以下是小编收集整理的快速消费品生命周期及应对策略概述（共含9篇），希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“豆沙包姐姐”一样，积极向本站投稿分享好文章。
快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段，经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞争中得以生存发展。
导入阶段。目标：迅速增加试用数，快速开发各渠道客户，提高产品知名度。根据产品市场定位制定策略。中高端定位应侧重”高价高促”策略，前提：潜在市场大部分消费者没有意识到该产品，公司需要应对下一步潜在竞争需要。在市场第一品牌价格基础上制定产品价格，价格高或一致，取得制高点定位。各渠道利润空间要高于主要竞品，并严格保护价格体系。渠道开发立体全面，互为犄角，综合发展。包装层次独特超过竞品并能为潜在客户接受。产品售前、中、后服务全面超越竞品，市场的推广宣传创意策划全面超过竞品。进展需要制定严谨时间表，策略保持一定时期的稳定性。“低价高促”策略应用于激烈竞争市场，并且市场容量大，产品对本类产品熟知。公司应该讲究速度，以低价高促迅速占领市场渠道。这其中要缩短产品销售渠道环节，保证零售价格有竞争力。随着市场销量迅速扩大，生产规模随之扩大，进一步降低产品成本，实现增加利润，保证产品迅速建立品牌地位。但此方略风险较大，建议“高价高促”过渡“低价高促”会更有战斗力。另外高价低促等撇脂策略、低价低促等渗透策略都是针对不同竞争情况、市场容量、消费者熟知程度而相应制定的。
成长阶段。消费者对新产品已经熟知，销售量增长很快。由于大规模的生产和丰厚利润机会，会吸引大量竞争者加入，市场竞争加剧。这阶段策略应该侧重延长产品的成长阶段，提高综合竞争力。此阶段费用投入相对稳定或提高，会分摊到快速增长的销量上，公司的利润仍会快速提高。在此阶段，公司应该进一步扩大产品线，开发新规格、新特点系列产品，丰富产品线。同时二线狙击产品应运而生，开始在主力品牌的带动下进入市场导入期。不断细分市场，在巩固原渠道基础上快速开发新主力渠道及各种特通渠道，深挖建设。促销策略从建立知名度为中心转为以树立产品形象为中心。全力建立品牌偏好，增加产品美誉度，扩大吸引新的顾客。适当运用非常规格产品及二线主力产品进行价格的冲击，打击竞品，增加销量，进一步扩大市场占有率，巩固市场建立的地位，
成熟阶段。它是大多数购买者已经接受该项产品，产品市场销售额从显著上升趋于缓慢下降的阶段。这一阶段相对较长，细分为成长中的、稳定中的、衰退中的成熟期。竞争进一步加剧，为保证产品市场占有率地位，必须投入更多营销费用，利润仍将不断趋于下降。此阶段有四个营销策略：（1）资本并购策略：全面扩大生产规模，收编吸纳中小竞争对手资源，全国及世界战略布局，进一步降低成本提高利润，增加竞争力，扩大市场占有率。（2）市场改进策略：开发产品新用途，争取新用户。引导消费习惯，刺激客户使用频率。产品的重新再定位，扩大产品的目标消费群。（3）产品改进策略：品质改进，不断升级，增加新的有特定消费群的高端产品。扩大产品的特性，如增加产品的高效性、安全性或方便性。全面提高产品的服务，增强客户对产品的忠诚度，并运用口碑效应进一步增加新用户。（4）营销组合改进策略：核心是运用价格、促销、渠道、广告等创立自己的核心营销组合特色，与公司自有的资源优势结合，具备不可复制性，深化核心诉求点，使产品进一步升华为某项消费的代名词，实现产品的特定领域垄断地位。
衰退阶段，产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者不断转移兴趣或持币待购，公司无利可图，被迫逐步消减预算直至退出市场。但从另个角度来看，此阶段有可能是新的周期的开始。必须全面分析判定是否是真的衰退期，在没判定的时候建议公司应该继续追加投资，使产品一定处在有利的竞争地位上来。分析产品确为衰退期，则一方面明修栈道大张旗鼓，特价等攻击竞品，为公司新产品的导入护航。另一方面暗度陈仓，逐步减少促销预算及附加服务，争取利润，并迅速回收资金。处理好善后事宜，是公司有秩序的转向新产品经营。
职业经理人应该科学及时准确分析确认公司产品的所处生命周期，并根据不同阶段的特点实施不同的营销策略，以使公司未雨绸缪，立于市场于不败！
个人简历：从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。邮箱：Sk19761017@163.com
目前，不管你和谁谈论起9月以后的快速消费品市场形势，结论都是不容乐观的；是不可预测、缓慢、消沉的，这意味着经济危机已经到来，各行各业将面临更为严峻的挑战。我们来看看，目前的市场表现有如下几点:
市场表现一：原物料价格下调，小厂家快速复出，以低价格冲击市场。
市场表现二：常规通路的二批商原来接货50件，现在只接货20件。恐惧原材料降低产品的进一部降价带来损失。（常规通路买涨不买跌的现象比较严重）二批零售店接货少，总经销送一车货送不完，不愿意出车。（客户计算短期的费用）
市场表现三：业代、经理不下乡，单独崔客户打款报货，利用公司投放的费用激励客户压货。
市场表现四：客户、业代对自己产品没有信心，总是感觉是不是产品的品质有问题,消费者出现消费转移的现象。
市场表现五：运作常规渠道的客户压力越来越大，市场消费疲软。
市场表现六：运作特殊通路的客户销量与相比较平稳。
市场表现七：属于区域第一品牌的市场，销量与07年相比处于平稳。
根据市场上的表现，销售应该采取什么策略呢？个人认为：最重要的是要保持理智，信心比费用更重要；服务比抱怨更重要；行动比说教更重要。具体如下：
一、结合企业现有的资源，销售应该做到以下几点：
1、正确面对，整合资源，抓住机会。
目前所有行业都面临着经济萧条，市场疲软。每个人都认为市场销售缓慢是正常的。竞争对手这样想，我们决不能这样想，这就是市场机会。我们能在市场疲软时候提高市场的铺货率，让更多的人品尝到本公司产品，当市场缓解后，我们的市场就能够迅速的提升。
2、指导业代和客户进行勤铺货，市场要求网络下沉、重点终端，抓中小客户。制定小促销砍级，确保和提升二批接货量，保证产品的铺货率。
3、针对大小户不愿多接货采取快跑增加拜访频率，与竟品拼服务比速度。
4、公司领导层亲自下乡，亲自做示范。把下乡的积极感受传播给业代、客户，
在目前时期内，区域内树立单天铺货增长榜样，让大家向他学习。
5、超市、学校、服务区、车站、码头等特殊渠道的充分开发，拓宽现有的销售渠道。
6、已经开发的特通渠道,针对消费者的宣传活动或者特卖。
7、集中资源定点清除你辖区内的空白点，集中资源定点建立你辖区内的热点乡镇。
二、结合企业现有的资源，企业开展如下工作。
1、召开生产、研发、企划等部门明确现有产品的调整方向。
第一：企业将依据现有原材料的价格重新核定产品的成本及利润；企业根据历史原材料的趋势，设定半年内的原材料价格，核定产品的成本及利润。
第二： 根据现在成本及利润和假定半年的成本及利润，将现有产品直接升级并且在外包装上直接突出升级的标志，用品质赢得消费者的认可和品牌的美誉度。
2、召开生产、研发、企划等部门积极筹备新产品。
用现在原材料的成本及假定半年内原材料的成本，设定新产品。将新产品的消费者利益、渠道商利益、厂家利益进行重新分配。重点突出新产品的特色及区域性的卖点。新产品满足各个渠道利润又不影响企业原有的产品市场的美誉度。可以起到既充分利用公司产能，又为消费者、渠道商、厂家创造利润的三赢效果。
3、召开中层以上销售管理人员会议：混乱中明确市场建设目标。
企业运作市场必须要有自己的根据地，什么品牌，就是企业建立一个又一个根据地，市场占有率越来越高，就成本行业品牌。在经济萧条的时候，也是各个企业快速扩张，抢占地盘的时机。
第一：明确公司本年度的营销策略，集中资源建立公司及战略性区域市场。
第二：各个区域审核本年度的工作重点，集中区域资源建立战略性地点。大到一个省份，小到一个乡镇。
备注：
1、 经济萎缩、萧条时期，敢于第一个调整的企业是赢家。
2、 原材料大幅度降低时，在现有品牌的基础上直接降价或者长时间的折扣促销将影响到企业的品牌及品牌在消费者心目中的地位。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者河南斯美特食品有限公司营销总监 电子邮件：zhangdequan001@126.com
个人情况：
姓名：陈X 性别：女 出生日期：1983.xx.xx
籍贯：北京 电话：xxxxxxx 电子信箱: xxxxxxx
个人评价：
本人性格开朗，善于并乐于与人交往，团队工作能力强，能很好很快的融入工作，有极高的工作热情和强烈的责任心，学习能力强，在工作中能够迅速弥补自己的不足。英语的听说读写的实际交流能力强。
工作经验
.12―.11 xxx电子影像有限公司 热转印部销售专员及出口部经理助理
热转印部销售专员
职责范围：
1.参加国内外展会，2008.04于瑞士日内瓦举行的FESPA展览、2008.05于香港举行的HK Gifts & Premium Fair展览等，与国内外客户面对面的介绍我公司产品并完成交易。
2.通过B2B网站的求购信息，与国内外客人完成交易。
职位描述：我通过参加展会和网络推广，开拓新的市场与客人，完成从前期市场推广，客户联络，货物发送，售后服务支持等工作。抗压能力强。作为生产厂家，在销售的同时，我必须跟公司及办公室各个部门，包括设计部，生产部，物流部，会计部，货代，及包装厂多方面沟通。积累了丰富的实际操作经验。
出口部经理助理
职责范围：
1.整理经理客户及所有产品的相关文件、数据；帮助经理跟踪客户；协助经理解决出现的问题。
2.每年年末，将第二年的展会信息收集起来，在展会计划确定后，和展览公司或大会组委会联系，确定展位，安排参展人员行程。成功安排了07年巴西广告展，07年德国Fespa，美国PMA，08年德国Photokina等展会。
工作收获：
熟练应用如Microsoft Excel、K3、ERP、客户管理系统等办公室及销售专用软件；积累了组织、安排国内外展会的经验；有丰富的办理出境手续的经验，
.02―今 xx控股集团-北京xxxx新材料有限公司 出口部销售专员
职责范围：
整理公司产品资料，上传至阿里巴巴网站，与国外客户联系，商谈产品具体规格，与加工厂联系，安排后加工处理，与货代联系，安排定舱。
工作收获：
初步了解无纺布及其相关产品的知识，初步了解产品成本核算。
建议：招聘者想得到的是一张你能给公司带来何种效益的简单清晰的自画像，而不是你的自我才能的罗列。
教育背景：
.03C.01 北京xx学院 国际经济与贸易 本科
在校表现：
曾任学生会学习部委员，组织并参加3届院英文小品活动，并为经济系获得3连冠。
曾参加北京市跆拳道比赛，获女子51公斤级第五名。
个人爱好：羽毛球，跆拳道，户外，看书等。
建议：应该先明确你要找的工作职位需要什么样的能力，然后从自己的实践中挑选出匹配的经历展示出来，而不是这样泛泛的罗列，楼主仅仅是多一些自己的经历进行了简单的罗列，并没有告诉用人单位自己可以为他们做些什么，而是让用人单位自己来判断，这不是推销自己的好方法。
评价：我觉得简历中有太多的陈述语句(如工作经验中的)，应该改为集约型语句。不应出现文中“我”之类的第几人称的称呼，工作经验中的格式不一致，自我评价应提前，采用工作成果之类的统一字眼。但是头部的个人介绍的确不怎么样，其实在简历的一开始，就应该告诉用人单位，如果他雇用了你，将会得到怎样的一个帮手。其实第一段就是让HR在几十秒钟之内，对你过去的五年甚至十年的工作经历有一个非常概括的了解，如果HR没有耐心看到你的职业经历，那么第一段就是你简历被PASS的原因。
DM是英文Direct Mail的缩写，意为快讯商品广告，是能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一，卖场通常邮寄、定点派送到消费者住处宣传产品促销信息，争夺目标顾客。能够充分的与卖场DM广告对接，首先要了解卖场DM发布的基本流程。
1、 卖场企划部一般要提前15天与营运部、采购部协商，根据市场调查的数据如节庆、消费者习性、消费者购买习惯、竞争者同业状态等，找出“卖点”，拟定出本期的促销主题,同时确定主题对应的商品类别、品项、数量等。卖场往往规定档期活动同一小分类的（即用商品的特性进行的专业划分，如饮料被分为“碳酸饮料、果汁饮料”等的众多小分类）商品最多不得超过二到三支，一支为低价位，另一支为高价位。因为，同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自我竞争的不利局面。公司KA部对接人员应该提前30天沟通卖场采购部或营运部，递交下步公司活动品牌品种及计划数量，争取得到卖场人员的肯定，以获得与主题相关的有限机会入驻卖场DM档期。
2、 采购部、营运部提前10天根据促销主题及门店需求召开本档期DM选品会，确定商品品类、数量，同时对活动产品的进价售价做一定的直接或变相要求：杂货类商品降幅≥5%，百货类商品降幅≥10%。公司要做到档期产品的货源充足供应及产品的活动力度竞争性。
3、 采购部或营运部提前9天将审核后的商品采集表发企划部、信息部及各个门店。此时公司人员要迅速跟各个门店联系，确认产品入围，并谈判或资源互换争取堆头、端架等优势陈列位置，以配合DM广告宣传。
4、 企划部根据商品采集表进行样品拍摄、版面设计、排版制样，于DM开档期前5天提交采购部或营运部审核后印刷，并保证在DM开档前2天到达各个门店，
公司要提前沟通卖场，运用强有力的活动并紧密结合主题活动，争取获得最佳的版面位置，以实现好的宣 售效果。
5、 总部或各门店根据商品采集表确定的产品及时订货及确定陈列方式，在DM开档前3天每天都要提报采购部或运营部档期商品到货和未到货明细，及时处理货源供应问题。公司对接人员应该尽快争夺有利陈列位置，印制与卖场活动主题呼应的宣传POP，根据各项以往销售参考数据把控供货数量。建立档期活动商品的专项安全库存，保证活动期间及时供应。
6、 各门店在收到DM海报后，根据卖场采购部或营运部的海报投放要求，在开档前一天完成对辐射责任区域的密集性投放。采购部、营运部及质检部会对未发放到位的门店进行处罚。一般标准为：核心商圈的DM入户率为80%以上，次要商圈的入户率50%～70%，与竞争者的交集商圈则一定在80%以上。对于确实无法投放到位的个别门店，公司可以抽调人员及时帮助，对于客情关系建立及维护有着积极意义。
公司在摸清卖场DM广告流程密切对接的同时还要注意：卖场同一商品上档频率要间隔三档。如果一个商品连续被选出作DM促销，会造成短期内顾客的某种需求饱和。长期的低价促销会降低商品价格带，影响商品的正常销售。所以，要根据市场及竞争需要不断开发丰富产品品种、规格，打造组合品牌群，灵活规划，更好的运用卖场DM广告宣传效果，建立市场主导地位！
从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。联系电话>>: 13953181017,电子邮件>>: sk19761017@163.com
快速消费品销售技巧
路线销售拜访八步骤之一：计划与准备
1. 路线拜访计划
2. 销售工具
3. 拜访路线的确定
4. 拜访计划与工作报表
5. 制定拜访目标
路线销售拜访八步骤之二：店面检查
1. 外部检查
2. 与客户打招呼
3. 使用客户资料卡
路线销售拜访八步骤之三：售点产品陈列
1. 产品陈列的重要性
2. 陈列检查清单
3. 陈列三要素：陈列位置、产品陈列、宣传品
4. 产品陈列为什么？
5. 产品陈列的类型
6. 产品陈列的要点
7. POP的书写及使用要求
8. 货龄管理
路线销售拜访八步骤之四：销售准备
1. 确定订货量
2. 计算订单过程
3. 回顾SMART目标
路线销售拜访八步骤之五：销售
1. 说服性销售方法简介
2. 说服性销售流程
3. 说服性销售的益处
4. 确定机会
5. 提出建议
6. 解释如何运作
7. 强调主要利益
8. 异议处理
路线销售拜访八步骤之六： 达成协议
1. 常见未能达成协议的.原因
2. 达成协议的时机把握
3. 成交技巧
4. 路线销售拜访八步骤之七：确认订单
5. 订单确认
6. 客户资料填写
7. 下次拜访时间确认
路线销售拜访八步骤之八：拜访后分析
1. 拜访回顾
2. 下次拜访策略制定
3. 填写各类报表
4. 报表的重要性
5. 如何填写报表
6. 如何利用报表
、客户满意度
1. 影响客户满意度的因素
2. 提高客户满意度的方法
3. 挖掘客户问题的方法
4. 客户满意度调整
5. 客户抱怨处理方法
快速消费品行业个人简历模板
求职者想要打造一份优秀的个人简历就必须要提高核心能力，在制作个人简历时细致分析简历内容，总能找出自身的优势。性格优势在求职上也算是优势。不要将自己想的一无是处，将优势放大化，扬长避短，求职者一定能通过个人简历为自己赢得面试机会。
个人信息
yjbys
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 34
婚姻状况： 已婚 专业名称： 统计学
主修专业： 数学类 政治面貌： 群众
毕业院校： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 毕业时间： 7 月
最高学历： 本科 电脑水平： 精通
工作经验： 十年以上 身 高： 172 cm 体重：71公斤
现所在地： 厦门市 户 籍： 漳平市
求职意向
期望从事职业： 快速消费品(食品，饮料)、环保、教育/培训、批发/零售 期望薪水： 6000-8000
期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 ( 9月 - 207月 )
专业名称： 统计学 学历： 本科
所 在 地： 证书： 英语专业四级、全国计算机等级二级
专业描述： 数据的搜集、处理、归纳、分析、预测等
培训经历：
工作经验
公司名称： 厦门永捷工贸有限公司(生产部) ( 2月 - 3月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 车间主任
工作描述： 安排订单的生产，包装，仓储，配送等
公司名称： 中国人寿保险有限公司厦门分公司(营销部) ( 7月 - 202月 )
所属行业： 金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资) 公司性质： 国有企业
职位名称： 营销代表
工作描述： 从事健康险、理财险、意外险等的销售。
公司名称： 厦门晟思科技有限公司(业务部 ( 10月 - 206月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 销售工程师
工作描述： 1、从事美国3M工业胶带、电气胶带、汽车胶带;2、各种绝缘材料冲型加工的销售。
公司名称： 厦门慧源进出口有限公司(业务部) ( 年7月 - 月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 业务员
工作描述： 1.国外各大品牌工业胶带，如美国3M、德国tesa、日本SONY、NITTO、SEKISUI的推广销售 2.各种软性材料的模切、冲型加工 3.国内各大品牌漆包线的销售
自我评价
自我评价： 本人工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，时间观念强。平时待人友好，与人相处融洽。有从事过销售服务等一线市场工作将近4年时间，具有良好的语言沟通能力及开拓市场能力，能与客户保持长期良好的合作关系。
语言能力
语种名称 掌握程度
英语 良好
普通话 良好
拓展阅读：是什么毁了求职者的个人简历
个人简历对于求职者来说已经成为一种不可或缺的敲门砖，一些求职者在求职过程中编辑了很多个人简历但是投递出去之后普遍都没有什么回应。如果求职者在个人简历的大致内容上找不出什么问题的话，不妨仔细斟酌个人简历的细节是不是存在什么问题。细节决定了成败，很多优秀的个人简历就是将细节做得很完美，当然不成功的个人简历也大多败在细节上。求职者在编写优秀个人简历要记住三大要素：重点、用语、细节，接下来就让我们剖析求职者个人简历需要重视的细节有哪些?
求职者在个人简历中需要重视的细节：
有些求职者在编写个人简历时不注意个人简历中所使用的标点符号，千万不要小看个人简历中的标点符号，一个标点符号完全可以改变一段话的.语气甚至意思。在个人简历中求职者最好不要使用感叹号。原因是：如果求职者在个人简历上频繁使用感叹号，会让招聘官认为求职者是一位情绪容易激动的人，在个人简历中也不便表达这么强烈的情感。
当然还有一大部分求职者都会在个人简历中或多或少出现过的问题——错别字。在个人简历中出现错别字对求职者的个人简历来说有着强大的杀伤力。不管是中文个人简历出现错别字还是英文个人简历出现语法使用错误或者单词拼写错误都会使招聘官认为求职者的文化素养不高，或者是并不是个会用心做事的人，即便在工作中也很有可能出现很多错误。当招聘官对求职者有了这种偏见之后，相信求职者的求职之路不会顺畅。
姓名：本网
二年以上工作经验|男|25岁(1988年6月9日)
居住地：广州
电 话：157*******(手机)
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月]
公 司：XX食品有限公司
行 业：快速消费品
职 位：财务经理
最高学历
学 历：本科
专 业：会计
学 校：暨南大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：快速消费品
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：财务经理
工作经验
/7—至今：XX食品有限公司[1年8个月]
所属行业： 快速消费品
财务部 财务经理
1. 资金预算。
2. 资金筹措及融资筹划。
3. 风险的控制与管理。
4. 财务制度的建立及费用的审批。
5. 财务软件操作及维护。
6. 财务队伍的建设。
/6—2012 /6：XX轻纺实业有限公司[1年]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
财务部 财务经理
1. 资金预算及调拨.
2. 成本的核算.
3. 税务及外汇 核销 事项的办理.
4. 会计业务的设计与办理.
5. 财务部内部管理及人员考核与培训。
6. 年度审计及工商年检事务的办理。
教育经历
/9—2011 /6 暨南大学 会计本科
证 书
/6 大学英语四级
/12 大学英语四级
语言能力
英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)
自我评价
本人秉承一份耕芸一份收获的工作理念，以宽大、包容、认真的态度对待生活及工作中的点点滴滴，不断反省自己、完善自我，以热情的工作态度、饱满的精神面貌激励和感动身边的人，使自己能很好地溶入团队，成为团队的灵魂、成为大家的益友。
快速消费品销售主管个人简历
郑xx
三年以上工作经验 |男| 26岁
居住地：上海
电 话：151********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX电子商务有限公司
行 业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职 位：销售主管
最高学历
学 历：本科
专 业：营销与管理专业
学 校：上海交通大学
自我评价
本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的`工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售主管
工作经验
/7—至今：XX电子商务有限公司[ 3年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
销售部 销售主管
1、 负责合理分配资源，监控客户的执行情况；
2、 负责管理当地销售队伍，保证销售团队的高效运作；
3、 负责对经销商及销售网络进行密切有效的监控及管理，配合终端动销；
4、 负责协助经销商现场谈判，新品入场，开展促销；
5、 负责每年度对产品的销售业绩及网络的建立进行评估与分析，总结。
2009/7—2010/7：XX市场策划有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
市场策划部 市场企划专员
1、 负责编制及实施公司各项促销活动；
2、 负责策划公司大型年会、讲座、各项技能大赛等活动；
3、 参与公司企业形象识别系统的编制工作；
4、 设计促销活动的宣传海报及卡片。
2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
计划财务部 运营主管
1、 负责制定区域市场规划和销售、开店、费用等预算；
2、 负责管理销售团队，建立并完善公司营运制度；
3、 负责对重点客户管理，通过客情、谈判等方法，争取让公司利益最大化；
4、 负责通过报表和数据分析及时发现营运中的问题；
5、 负责定期安排市场活动，并回顾和总结；
6、 负责协调各部门与销售部的工作，使之能配合默契；
7、 负责通过各种途径始终保持对市场的敏锐度。
教育经历
/9 --2008 /7 上海交通大学 营销与管理专业 本科
证 书
/12 大学英语六级
/12 大学英语四级
语言能力
英语（熟练） 听说（精通），读写（精通）
快速消费品专业个人简历
目前所在：广州
年 龄：21 户口所在：海南 国 籍：中国婚姻状况：未婚 民 族：汉族诚信徽章：未申请 身 高：168 cm人才测评：未测评 体 重：58 kg ◆ 求职意向人才类型：在校学生 应聘职位：施工员工作年限：1 职 称： 求职类型：实习 可到职日期： 一个月月薪要求：1500～1999元 希望工作地区： 越秀区，荔湾区，天河区◆ 工作经历一号公馆 起止年月：2013-07 ～ 2013-08公司性质：私营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)担任职位： 工作描述： 离职原因： ◆ 志愿者经历◆ 教育背景毕业院校： 广州城建职业学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2014-06专 业 一： 建筑工程技术 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号◆ 语言能力外语： 英语 较差 粤语水平： 较差其它外语能力： 国语水平： 良好 ◆ 工作能力及其他专长本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；纪律性强，工作积极配合 ,服从领导安排工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳★ 简历:快速消费品
