这次小编给大家整理了快速消费品如何避免终端黑洞吞噬资金(共含8篇），供大家阅读参考，也相信能帮助到您。同时，但愿您也能像本文投稿人“海上的一位”一样，积极向本站投稿分享好文章。
----在国内快速消费品领域，竞争日益激烈，越来越多的企业开始注意到终端对品牌树立及产品销售的 重要性。将大量的资金投入到终端的建设中来。然而，在终端建设如火如荼的时候，销售市场上出现了“有促销有销量，没促销没销量”的局面。越来越多终端费用的投入，使得终端吞噬资金的能力越来越强，如同无底的黑洞。面对“终端黑洞”，我们该何去何从?让我们从舒蕾终端运做来探讨如何避免终端黑洞对资金的吞噬. 案例：舒蕾的终端策略(数据来源：销售与市场)
，舒蕾开始实施一系列终端策略。19至间，舒蕾投入大量资金，在“终端有效拦截”“终端立体促销”“终端整体包装” 等方面，包括：
* 灯箱、吊旗、人物立牌、海报、等终端物料的使用
* 堆头、专柜、端架等特殊陈列方式的使用
* 路演，抽奖，买赠等多种促销方式的使用 ...经过四年疯狂的终端生动化建设工作，于20，舒蕾销售额超过20亿，成为国内唯一可以与宝洁在单品销售额上对峙的品牌。
年至间，舒蕾继续延用上述策略不断加大在终端建设的投入费用，使终端建设费用不断攀升同时又没有及时对终端进行良好的维护,导致销售市场出现了必须通过终端建设费用的疯狂投入才能够形成销售的不良局面。 ...至20，舒蕾终端建设费用的大量投入，终于使得终端吞噬资金的黑洞不断加大，形成恶性循环，投入产出急剧下降，以致舒蕾无法支撑，因此该年销售额从20亿跌至10亿。
...由舒蕾的案例我们可以看出，终端资金无度投入且不能发挥其费用投入的有效性，使得企业投入产出比随着费用投入的增加而逐渐缩小，最终导致 “终端黑洞”的出现，成为制约其发展甚至倒退的瓶颈。分析其原因，固然有零售企业在与厂家的博弈中占有天然优势，通路费用大幅增加的原因，但更主要、更核心的问题源于企业自身对终端大量资金投入后的无效管理，即监督、控制与有效转化不到位。
...以舒蕾为鉴，如何有效的避免终端吞噬资金“黑洞能力”，利用终端费用的投入有效拉动终端销售对我们具有很重要的现实意义。....目前，众多企业在运做终端的过程都或多或少的面临和舒蕾同样的问题，那么，企业处于如此尴尬境地时该如何摆脱困境，最大限度的避免终端黑洞对资金的吞噬呢? 一、 花钱买终端不等于建设终端
——终端销售常规货架的建设是终端销售的核心 ...许多企业在终端建设上通常产生了误区，认为“花钱买终端”和“建设终端”是同一概念，其实不然。分析舒蕾案例，其终端策略是一种在市场结构下的战术运用，这种战术在目前可以作为弱势企业与强势企业对话的工具，但不是万能的。
企业做的应该是建设终端而不是花钱买终端。前期的终端建设是需要资金投入的，以购买堆头、端架、店中店、泳池等特殊陈列位置，在增加销售的同时进行企业形象展示、品牌提示、协助促销等责任,但长期、无度、疏于管理的特殊位置陈列将使企业陷入“终端黑洞”中。
...在终端建设过程中，特殊陈列位置承担着提示消费者产生品牌记忆、品牌联想的使命。它们一般用于促使消费者产生第一次尝试性购买行为，或用于消费者即将游离品牌时，再次吸引消费者重新购买我们的品牌。而消费者在终端消费者的过程中大量的购买行为产生于常规货架，在此种情况下，我们认为应该充分发挥常规货架的作用，使终端建设的重心体现在常规货架上。与常规货架要销量，与常规货架要终端生动化。分别充分发挥特殊陈列及常规陈列在终端销售过程中的作用。常规货架是企业一次性付出进店费、条码费后可长期展示产品的地方。不因货架陈列面的扩大缩小而造成费用的增减。同时也是消费者购买行为产生的习惯性位置。提高常规货架的有效使用率，使常规货架的资源得到充分发挥将成为终端建设的重要工作。也是削弱终端吞噬资金“黑洞能力”的有效方法但在实际的产品销售过程中，许多商家都容易忽视对常规货架的终端生动化建设工作，影响了常规货架的有效使用并造成资源浪费。常规货架的个性化价格标签、弹出卡、印有形象代言人的台卡等丰富的终端物料的充分使用，将辅助常规货架上的产品展示能够更好的吸引消费者的眼球，促进销量的提升。因而，在终端生动化陈列的发展过程中，应该遵循
----特殊陈列创造声势——促使消费者初次购买行为的产生或保证消费者不游离品牌
常规货架扩充阵地——促进销量不断提升
特殊陈列——规模大、时间短、个性强
常规货架——品种全、展示稳、争抢快
...遵循上述原则，在终端建设过程中实现特殊——常规——再特殊——再常规，有效轮替，品牌与销量共同增长的良好局面，
在终端运做过程中还要注意以下几点问题：
...在终端建设前期要以堆头、端架、店中店、游泳池等特殊陈列大张旗鼓地宣传企业品牌，展示产品;
...与此同时，加大对常规货架生动化的建设工作，并逐步减少特殊陈列，以保证常规货架能够稳步替代特殊陈列吸引消费者;
...保证常规货架生动化陈列的稳定性、持久性，同时使特殊陈列逐渐退出终端生动化的主战场，并根据企业实际需要间断性利用特殊陈列辅助常 规货架的生动化陈列。逐步开始减少终端投入但同样能够保证销量的局面，以避免终端对资金的大量吞噬。 二、 促销的有效性能够避免促销黑洞的产生
...由于促销占终端资金投入相当大的比例，促销资金的无效使用是“终端黑洞”形成的重要原因，一般称之为“促销黑洞”。以终端为核心，销售压倒一切，强大的终端力量使产品在短期内销量放大。如果企业对消费者的需求关注不够，不能保证促销的生动化，调动消费者日益更新的兴趣，必然造成促销的无效性，陷入“促销黑洞”的陷阱。“有促销有销量，没促销没销量”是目前许多企业在终端销售上面临的严峻问题。尽可能的避免“促销黑洞”的出现，首先要控制促销成本，最大限度的保证促销效果。对促销品项、促销品项的销售价格、促销方式等各个促销环节加以总体协调把控，将促销品生动化，以保证促销的有效性而非单纯销量获得。
促销品应达到生动化
促销应关注消费者需求
促销过程中，要有效的节约促销成本
促销要以利润为考核标准
(详细内容见终端促销生动化手册及促销之后留下什么)
三. 加强品牌提升，是加大品牌力对终端竞争力的支持
品牌塑造是分阶段的，在企业前期的销售中由于和行业龙头企业存在“时间”和“基础”上的差距，品牌塑造上倾向于用物质利益的给予使消费者对企业品牌建立好感度;随着企业的快速发展和实力的提高下一步在品牌塑造上必须要依靠物质与情感利益的共同给予使消费者对企业品牌建立情感依赖。(详细内容见如何使消费者对品牌建立情感依赖)
促销已经不单纯只是物质利益的诱导，更需要将物质利益和情感相结合，让消费者获得更高的品牌归属感,逐渐变促销对消费者的吸引为品牌的吸引，这也将使企业尽量减少促销费用的投入，从而进一步避免“终端黑洞”对资金的吞噬，事实上，品牌的提升，就是终端竞争力的提升
四.挖掘经销商资源，“征服”经销商
----密集分销的渠道系统在对终端的控制和拉动终端销售的作用是非常明显的，但它也会使销售费用昂贵。综合企业自身的实际情况，充分考虑密集分销是否符合企业目前销售需求的形式。如果符合则可以使用但该形式要通过充分利用经销商资源来完成，并要深度挖掘经销商的资源，征服经销商，使企业销售费用的投入产出比最大限度的达到平衡。
如何深度挖掘经销商资源，使经销商为我们所用?
1、了解经销商的个性特点与资源;
2、积极做好与经销商的客情关系
3、将经销商的经营场所作为终端建设的延展
4、对经销商进行培训，提高经销商经营素质的同时进行企业营销策略思想的灌输，逐渐达到有效控制
.(详细内容见如何与经销商沟通)
五、 设置完善的终端建设管理方法
1、设置完善的终端建设管理条例;
2、建立系统的终端建设考核标准;
3、建立有效的终端建设监察制度;
4、树立正确的终端建设目标意识;(详细内容见终端生动化管理细则)
....六、建立强有力的管理体系和企业文化 ---分析舒蕾出现的问题，管理上的高度集权在企业拓展期起到了积极的作用，然而随着企业业务的快速壮大企业内部就出现了安于享乐、疏于管理，甚至利用权利谋求私利的情况。所以，企业在发展壮大的同时必须建立强有力的管理系统，强化有效管理，注重企业文化建设，使企业员工真正建立对企业的归属感和强烈的责任感，为决战终端奠定坚实的人力资源。 这同样是企业参与终端建设，有效避免终端黑洞必不可少的重要因素。
---终端的运做已经成为快速消费品参与市场竞争的重中之重。谁的终端运做好，谁的投入费用产出比高，谁就能够在终端竞争中占有良好优势。我们有理由相信，将上述各方面工作结合企业的实际情况进行有效执行后能够较好的避免终端黑洞对资金的吞噬，使企业提高自己在终端运做的能力和效果，增加企业竞争优势，为利润最大化的实现添砖加瓦!
个人情况：
姓名：陈X 性别：女 出生日期：1983.xx.xx
籍贯：北京 电话：xxxxxxx 电子信箱: xxxxxxx
个人评价：
本人性格开朗，善于并乐于与人交往，团队工作能力强，能很好很快的融入工作，有极高的工作热情和强烈的责任心，学习能力强，在工作中能够迅速弥补自己的不足。英语的听说读写的实际交流能力强。
工作经验
.12―.11 xxx电子影像有限公司 热转印部销售专员及出口部经理助理
热转印部销售专员
职责范围：
1.参加国内外展会，2008.04于瑞士日内瓦举行的FESPA展览、2008.05于香港举行的HK Gifts & Premium Fair展览等，与国内外客户面对面的介绍我公司产品并完成交易。
2.通过B2B网站的求购信息，与国内外客人完成交易。
职位描述：我通过参加展会和网络推广，开拓新的市场与客人，完成从前期市场推广，客户联络，货物发送，售后服务支持等工作。抗压能力强。作为生产厂家，在销售的同时，我必须跟公司及办公室各个部门，包括设计部，生产部，物流部，会计部，货代，及包装厂多方面沟通。积累了丰富的实际操作经验。
出口部经理助理
职责范围：
1.整理经理客户及所有产品的相关文件、数据；帮助经理跟踪客户；协助经理解决出现的问题。
2.每年年末，将第二年的展会信息收集起来，在展会计划确定后，和展览公司或大会组委会联系，确定展位，安排参展人员行程。成功安排了巴西广告展，07年德国Fespa，美国PMA，08年德国Photokina等展会。
工作收获：
熟练应用如Microsoft Excel、K3、ERP、客户管理系统等办公室及销售专用软件；积累了组织、安排国内外展会的经验；有丰富的办理出境手续的经验，
.02―今 xx控股集团-北京xxxx新材料有限公司 出口部销售专员
职责范围：
整理公司产品资料，上传至阿里巴巴网站，与国外客户联系，商谈产品具体规格，与加工厂联系，安排后加工处理，与货代联系，安排定舱。
工作收获：
初步了解无纺布及其相关产品的知识，初步了解产品成本核算。
建议：招聘者想得到的是一张你能给公司带来何种效益的简单清晰的自画像，而不是你的自我才能的罗列。
教育背景：
.03C.01 北京xx学院 国际经济与贸易 本科
在校表现：
曾任学生会学习部委员，组织并参加3届院英文小品活动，并为经济系获得3连冠。
曾参加北京市跆拳道比赛，获女子51公斤级第五名。
个人爱好：羽毛球，跆拳道，户外，看书等。
建议：应该先明确你要找的工作职位需要什么样的能力，然后从自己的实践中挑选出匹配的经历展示出来，而不是这样泛泛的罗列，楼主仅仅是多一些自己的经历进行了简单的罗列，并没有告诉用人单位自己可以为他们做些什么，而是让用人单位自己来判断，这不是推销自己的好方法。
评价：我觉得简历中有太多的陈述语句(如工作经验中的)，应该改为集约型语句。不应出现文中“我”之类的第几人称的称呼，工作经验中的格式不一致，自我评价应提前，采用工作成果之类的统一字眼。但是头部的个人介绍的确不怎么样，其实在简历的一开始，就应该告诉用人单位，如果他雇用了你，将会得到怎样的一个帮手。其实第一段就是让HR在几十秒钟之内，对你过去的五年甚至十年的工作经历有一个非常概括的了解，如果HR没有耐心看到你的职业经历，那么第一段就是你简历被PASS的原因。
终端营销问题已经在快速消费品领域讨论了很久，早已不是什么新鲜的话题了，从终端的调研、选择、开发、维护和促销，快速消费品已形成了一整套成熟的可实操且可复制的终端营销的方法，但工业品行业如汽车配件，基础的建材，部分工业品如：小型设备等，大都处于大流通大批发的水平，几乎还没有形成终端营销的方法，对渠道尤其是终端的管理是粗放式的。本文要探讨的是如何将快速快消费品终端生动化操作的方法和原理运用在工业品的一些思路和方法。
快速消费品终端生动化可概况为：最佳位置+全品项陈列+伸手可得+整齐、清洁+价格标示+POP广告。相对快速消费品的终端生动化，工业产品的生动化比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同，但终端生动化基本原则两者还是一样的。工业产品生动化在影响消费方面是可以有所作为，好的生动化和专业的导购结合，仍会对工业产品销售起到良好促进作用。
工业品终端生动化的原则是：最好的终端生动化正是你的产品本身。
第一(最重要)你公司产品必须在店铺而不是仓库里;
第二(次重要)好的产品陈列位置、产品整齐清洁无破损和产品全系列陈列。
第三(一般重要)是POP广告和价格标示。
为什么工业产品生动化首先强调的是你的产品在店铺里有没有?所有的终端都想用最小的投资来获得最大的利润，商家店铺陈列的原则永远是：能给他带来利润的产品第一，
工业品终端的客户有相当部分是老客户，店铺里有没有现货产品商家认为并不重要，所以常常将利润低不好销的的产品直接放在仓库，甚至干脆到别的经销商那里调货了事。对厂家来说你公司的产品若不在店铺中陈列，肯定会牺牲大部分销量，这是个大事大非问题不能让步，对此销售人员必须有清醒的认识。
与快速消费品一样，工业品的陈列位置也会影响销售，可能不像消费品那么明显。但如果你的产品位置与同类竞争产品相比处于明显劣势，如：店铺中竞争产品靠主要通道而你的产品缩在角落里;或竞争产品在上而你的产品被压在下面等。厂家销售人员的工作就是要千方百计说服终端把本公司的产品放在最好的位置。
还有一种情况是终端根本就是缺乏产品陈列的基本概念，产品堆放杂乱无章，产品包装破烂沾满灰尘，这就要求厂方销售代表对终端销售人员进行培训，同时在拜访中亲自进行货架清理、产品整理、产品陈列和POP陈列。
并不是说POP在工业产品中无关紧要，而是相当部分工业品终端对POP如店招广告给销售的帮助有不切实际的幻想，或者干脆把它作为从厂家捞取的好处。很难想象即使有了漂亮的店招和POP广告，但店铺中无厂家的产品或即使有也是乱糟糟脏兮兮，这样的投资厂家会有收获吗?如果终端要求做店招广告，厂家销售人员可要求终端产品全系列进货，陈列在明显的位置且产品堆放整齐清洁，另对年销售额也要有一定要求。
关于工业产品价格标示的问题是最有争议的，因为工业品销售有些特殊性，不但终端认为毫无必要就是厂家的许多销售人员也持同样的观点。但笔者认为，还是很有必要。看看百安居建材大卖场的陈列，就应该得出与笔者同样的结论。
很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货……..
为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？
终端如同交战时的战场，终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。
下面，笔者根据工作中积累的经验，谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法，将消费品行业常用的让新品在终端动销的“六种武器”亮出来――
第一种武器：免费样品（试用/试吃/试饮）。
免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
许多产品通过免费样品入市而取得成功。比如宝洁公司的护舒宝、飘柔，康师傅方便面、绿茶，以及百事可乐等等。
相信大家都有这样的经历，在试用过后而了解新产品，最终成为其忠诚的消费者。在导入期，消费者对产品缺乏了解，采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式。如果你的产品品质确实够好，能为消费者接受，那么，免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。
免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用，几乎没有任何反效果。但对厂家而言，其成本是比较高的。
免费样品促销广泛应用于各种消费品行业，特别适用于快速消费品。甚至现在很多耐用消费品也采用各种试用、试驾、试乘等的方式来加速产品的导入，
需要说明的是，一些消费习惯差异太大在进行样品派发或试用时，必须考虑到有针对性，应有选择地针对不同消费者派送不同的产品。比如方便面这种口味差异太大的产品，在吃辣的地区和不吃辣的地区，应不同对待。
点评：免费样品像是地面部队使用的“弓箭”，好的弓箭手可以准确地命中敌人，在交战中有针对性地杀敌。但这种兵器是需要大量易耗品的，能否更多的迁灭敌人，就看你是否有足够的“箭支”――这就是所需要付出的样品成本。
第二种武器：市场生动化。
良好的陈列对成熟产品来说，是维护形象、提升销量的手段之一。对新品而言，同样重要。
新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买？可口可乐公司一贯推行的“3A”营销策略，即“买得到、买得起、乐得买）中，“买得到”是最基本的。它就是强调铺货率和陈列质量。无疑，良好的陈列是第一位的。对于快速消费品而言更为明显，因为70%的购买决策都发生在购买现场。
市场生动化能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象。这也是我们所熟悉的许多知名品牌产品，如康师傅、吉列、可口可乐、百事可乐等，能够一提起来就让你能想到终端形象的原因之一。
如何做好市场生动化？传统货架陈列只是做好销售的第一步，出色的陈列不仅是争取更好的陈列面、排位，方便目标顾客取到的陈列位置，更要通过N架、堆头等形式，扩大陈列。甚至，还要借助各种陈列辅助工具和材料，比如专用陈列架、POP、围板、展示牌、易拉宝等，将现场气氛拱托起来。当然，做好这些就够了吗？不一定。如何衡量是出色的陈列？那就是――除了让消费者更易见易取外，还要比竞争对手做得到好！
点评：市场生动化如同地面部队使用的“机关枪”，它随时镇守在交战中时的重要地段，等候着敌人的来临。一旦用上时，在敌人来不及反应过来时，已经让它死伤无数。当然，作为地面作战时的重型武器，它所要付出的成本也是比较高的！
快速消费品销售技巧
路线销售拜访八步骤之一：计划与准备
1. 路线拜访计划
2. 销售工具
3. 拜访路线的确定
4. 拜访计划与工作报表
5. 制定拜访目标
路线销售拜访八步骤之二：店面检查
1. 外部检查
2. 与客户打招呼
3. 使用客户资料卡
路线销售拜访八步骤之三：售点产品陈列
1. 产品陈列的重要性
2. 陈列检查清单
3. 陈列三要素：陈列位置、产品陈列、宣传品
4. 产品陈列为什么？
5. 产品陈列的类型
6. 产品陈列的要点
7. POP的书写及使用要求
8. 货龄管理
路线销售拜访八步骤之四：销售准备
1. 确定订货量
2. 计算订单过程
3. 回顾SMART目标
路线销售拜访八步骤之五：销售
1. 说服性销售方法简介
2. 说服性销售流程
3. 说服性销售的益处
4. 确定机会
5. 提出建议
6. 解释如何运作
7. 强调主要利益
8. 异议处理
路线销售拜访八步骤之六： 达成协议
1. 常见未能达成协议的.原因
2. 达成协议的时机把握
3. 成交技巧
4. 路线销售拜访八步骤之七：确认订单
5. 订单确认
6. 客户资料填写
7. 下次拜访时间确认
路线销售拜访八步骤之八：拜访后分析
1. 拜访回顾
2. 下次拜访策略制定
3. 填写各类报表
4. 报表的重要性
5. 如何填写报表
6. 如何利用报表
、客户满意度
1. 影响客户满意度的因素
2. 提高客户满意度的方法
3. 挖掘客户问题的方法
4. 客户满意度调整
5. 客户抱怨处理方法
快速消费品行业个人简历模板
求职者想要打造一份优秀的个人简历就必须要提高核心能力，在制作个人简历时细致分析简历内容，总能找出自身的优势。性格优势在求职上也算是优势。不要将自己想的一无是处，将优势放大化，扬长避短，求职者一定能通过个人简历为自己赢得面试机会。
个人信息
yjbys
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 34
婚姻状况： 已婚 专业名称： 统计学
主修专业： 数学类 政治面貌： 群众
毕业院校： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 毕业时间： 7 月
最高学历： 本科 电脑水平： 精通
工作经验： 十年以上 身 高： 172 cm 体重：71公斤
现所在地： 厦门市 户 籍： 漳平市
求职意向
期望从事职业： 快速消费品(食品，饮料)、环保、教育/培训、批发/零售 期望薪水： 6000-8000
期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 ( 9月 - 207月 )
专业名称： 统计学 学历： 本科
所 在 地： 证书： 英语专业四级、全国计算机等级二级
专业描述： 数据的搜集、处理、归纳、分析、预测等
培训经历：
工作经验
公司名称： 厦门永捷工贸有限公司(生产部) ( 2月 - 3月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 车间主任
工作描述： 安排订单的生产，包装，仓储，配送等
公司名称： 中国人寿保险有限公司厦门分公司(营销部) ( 7月 - 202月 )
所属行业： 金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资) 公司性质： 国有企业
职位名称： 营销代表
工作描述： 从事健康险、理财险、意外险等的销售。
公司名称： 厦门晟思科技有限公司(业务部 ( 10月 - 206月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 销售工程师
工作描述： 1、从事美国3M工业胶带、电气胶带、汽车胶带;2、各种绝缘材料冲型加工的销售。
公司名称： 厦门慧源进出口有限公司(业务部) ( 年7月 - 月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 业务员
工作描述： 1.国外各大品牌工业胶带，如美国3M、德国tesa、日本SONY、NITTO、SEKISUI的推广销售 2.各种软性材料的模切、冲型加工 3.国内各大品牌漆包线的销售
自我评价
自我评价： 本人工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，时间观念强。平时待人友好，与人相处融洽。有从事过销售服务等一线市场工作将近4年时间，具有良好的语言沟通能力及开拓市场能力，能与客户保持长期良好的合作关系。
语言能力
语种名称 掌握程度
英语 良好
普通话 良好
拓展阅读：是什么毁了求职者的个人简历
个人简历对于求职者来说已经成为一种不可或缺的敲门砖，一些求职者在求职过程中编辑了很多个人简历但是投递出去之后普遍都没有什么回应。如果求职者在个人简历的大致内容上找不出什么问题的话，不妨仔细斟酌个人简历的细节是不是存在什么问题。细节决定了成败，很多优秀的个人简历就是将细节做得很完美，当然不成功的个人简历也大多败在细节上。求职者在编写优秀个人简历要记住三大要素：重点、用语、细节，接下来就让我们剖析求职者个人简历需要重视的细节有哪些?
求职者在个人简历中需要重视的细节：
有些求职者在编写个人简历时不注意个人简历中所使用的标点符号，千万不要小看个人简历中的标点符号，一个标点符号完全可以改变一段话的.语气甚至意思。在个人简历中求职者最好不要使用感叹号。原因是：如果求职者在个人简历上频繁使用感叹号，会让招聘官认为求职者是一位情绪容易激动的人，在个人简历中也不便表达这么强烈的情感。
当然还有一大部分求职者都会在个人简历中或多或少出现过的问题——错别字。在个人简历中出现错别字对求职者的个人简历来说有着强大的杀伤力。不管是中文个人简历出现错别字还是英文个人简历出现语法使用错误或者单词拼写错误都会使招聘官认为求职者的文化素养不高，或者是并不是个会用心做事的人，即便在工作中也很有可能出现很多错误。当招聘官对求职者有了这种偏见之后，相信求职者的求职之路不会顺畅。
姓名：本网
二年以上工作经验|男|25岁(1988年6月9日)
居住地：广州
电 话：157*******(手机)
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月]
公 司：XX食品有限公司
行 业：快速消费品
职 位：财务经理
最高学历
学 历：本科
专 业：会计
学 校：暨南大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：快速消费品
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：财务经理
工作经验
/7—至今：XX食品有限公司[1年8个月]
所属行业： 快速消费品
财务部 财务经理
1. 资金预算。
2. 资金筹措及融资筹划。
3. 风险的控制与管理。
4. 财务制度的建立及费用的审批。
5. 财务软件操作及维护。
6. 财务队伍的建设。
/6—2012 /6：XX轻纺实业有限公司[1年]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
财务部 财务经理
1. 资金预算及调拨.
2. 成本的核算.
3. 税务及外汇 核销 事项的办理.
4. 会计业务的设计与办理.
5. 财务部内部管理及人员考核与培训。
6. 年度审计及工商年检事务的办理。
教育经历
/9—2011 /6 暨南大学 会计本科
证 书
/6 大学英语四级
/12 大学英语四级
语言能力
英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)
自我评价
本人秉承一份耕芸一份收获的工作理念，以宽大、包容、认真的态度对待生活及工作中的点点滴滴，不断反省自己、完善自我，以热情的工作态度、饱满的精神面貌激励和感动身边的人，使自己能很好地溶入团队，成为团队的灵魂、成为大家的益友。
快速消费品销售主管个人简历
郑xx
三年以上工作经验 |男| 26岁
居住地：上海
电 话：151********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX电子商务有限公司
行 业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职 位：销售主管
最高学历
学 历：本科
专 业：营销与管理专业
学 校：上海交通大学
自我评价
本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的`工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售主管
工作经验
2010/7—至今：XX电子商务有限公司[ 3年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
销售部 销售主管
1、 负责合理分配资源，监控客户的执行情况；
2、 负责管理当地销售队伍，保证销售团队的高效运作；
3、 负责对经销商及销售网络进行密切有效的监控及管理，配合终端动销；
4、 负责协助经销商现场谈判，新品入场，开展促销；
5、 负责每年度对产品的销售业绩及网络的建立进行评估与分析，总结。
2009/7—2010/7：XX市场策划有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
市场策划部 市场企划专员
1、 负责编制及实施公司各项促销活动；
2、 负责策划公司大型年会、讲座、各项技能大赛等活动；
3、 参与公司企业形象识别系统的编制工作；
4、 设计促销活动的宣传海报及卡片。
2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
计划财务部 运营主管
1、 负责制定区域市场规划和销售、开店、费用等预算；
2、 负责管理销售团队，建立并完善公司营运制度；
3、 负责对重点客户管理，通过客情、谈判等方法，争取让公司利益最大化；
4、 负责通过报表和数据分析及时发现营运中的问题；
5、 负责定期安排市场活动，并回顾和总结；
6、 负责协调各部门与销售部的工作，使之能配合默契；
7、 负责通过各种途径始终保持对市场的敏锐度。
教育经历
2004/9 --2008 /7 上海交通大学 营销与管理专业 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
语言能力
英语（熟练） 听说（精通），读写（精通）
★ 简历:快速消费品
