以下是小编精心整理的简历:快速消费品（共含10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“arisbery”一样，积极向本站投稿分享好文章。
个人情况：
姓名：陈X 性别：女 出生日期：1983.xx.xx
籍贯：北京 电话：xxxxxxx 电子信箱: xxxxxxx
个人评价：
本人性格开朗，善于并乐于与人交往，团队工作能力强，能很好很快的融入工作，有极高的工作热情和强烈的责任心，学习能力强，在工作中能够迅速弥补自己的不足。英语的听说读写的实际交流能力强。
工作经验
.12―.11 xxx电子影像有限公司 热转印部销售专员及出口部经理助理
热转印部销售专员
职责范围：
1.参加国内外展会，2008.04于瑞士日内瓦举行的FESPA展览、2008.05于香港举行的HK Gifts & Premium Fair展览等，与国内外客户面对面的介绍我公司产品并完成交易。
2.通过B2B网站的求购信息，与国内外客人完成交易。
职位描述：我通过参加展会和网络推广，开拓新的市场与客人，完成从前期市场推广，客户联络，货物发送，售后服务支持等工作。抗压能力强。作为生产厂家，在销售的同时，我必须跟公司及办公室各个部门，包括设计部，生产部，物流部，会计部，货代，及包装厂多方面沟通。积累了丰富的实际操作经验。
出口部经理助理
职责范围：
1.整理经理客户及所有产品的相关文件、数据；帮助经理跟踪客户；协助经理解决出现的问题。
2.每年年末，将第二年的展会信息收集起来，在展会计划确定后，和展览公司或大会组委会联系，确定展位，安排参展人员行程。成功安排了巴西广告展，07年德国Fespa，美国PMA，08年德国Photokina等展会。
工作收获：
熟练应用如Microsoft Excel、K3、ERP、客户管理系统等办公室及销售专用软件；积累了组织、安排国内外展会的经验；有丰富的办理出境手续的经验，
.02―今 xx控股集团-北京xxxx新材料有限公司 出口部销售专员
职责范围：
整理公司产品资料，上传至阿里巴巴网站，与国外客户联系，商谈产品具体规格，与加工厂联系，安排后加工处理，与货代联系，安排定舱。
工作收获：
初步了解无纺布及其相关产品的知识，初步了解产品成本核算。
建议：招聘者想得到的是一张你能给公司带来何种效益的简单清晰的自画像，而不是你的自我才能的罗列。
教育背景：
.03C.01 北京xx学院 国际经济与贸易 本科
在校表现：
曾任学生会学习部委员，组织并参加3届院英文小品活动，并为经济系获得3连冠。
曾参加北京市跆拳道比赛，获女子51公斤级第五名。
个人爱好：羽毛球，跆拳道，户外，看书等。
建议：应该先明确你要找的工作职位需要什么样的能力，然后从自己的实践中挑选出匹配的经历展示出来，而不是这样泛泛的罗列，楼主仅仅是多一些自己的经历进行了简单的罗列，并没有告诉用人单位自己可以为他们做些什么，而是让用人单位自己来判断，这不是推销自己的好方法。
评价：我觉得简历中有太多的陈述语句(如工作经验中的)，应该改为集约型语句。不应出现文中“我”之类的第几人称的称呼，工作经验中的格式不一致，自我评价应提前，采用工作成果之类的统一字眼。但是头部的个人介绍的确不怎么样，其实在简历的一开始，就应该告诉用人单位，如果他雇用了你，将会得到怎样的一个帮手。其实第一段就是让HR在几十秒钟之内，对你过去的五年甚至十年的工作经历有一个非常概括的了解，如果HR没有耐心看到你的职业经历，那么第一段就是你简历被PASS的原因。
姓名：本网
二年以上工作经验|男|25岁(1988年6月9日)
居住地：广州
电 话：157*******(手机)
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月]
公 司：XX食品有限公司
行 业：快速消费品
职 位：财务经理
最高学历
学 历：本科
专 业：会计
学 校：暨南大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：快速消费品
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：财务经理
工作经验
/7—至今：XX食品有限公司[1年8个月]
所属行业： 快速消费品
财务部 财务经理
1. 资金预算。
2. 资金筹措及融资筹划。
3. 风险的控制与管理。
4. 财务制度的建立及费用的审批。
5. 财务软件操作及维护。
6. 财务队伍的建设。
/6—2012 /6：XX轻纺实业有限公司[1年]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
财务部 财务经理
1. 资金预算及调拨.
2. 成本的核算.
3. 税务及外汇 核销 事项的办理.
4. 会计业务的设计与办理.
5. 财务部内部管理及人员考核与培训。
6. 年度审计及工商年检事务的办理。
教育经历
2007/9—2011 /6 暨南大学 会计本科
证 书
2009/6 大学英语四级
2008/12 大学英语四级
语言能力
英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)
自我评价
本人秉承一份耕芸一份收获的工作理念，以宽大、包容、认真的态度对待生活及工作中的点点滴滴，不断反省自己、完善自我，以热情的工作态度、饱满的精神面貌激励和感动身边的人，使自己能很好地溶入团队，成为团队的灵魂、成为大家的益友。
快速消费品销售技巧
路线销售拜访八步骤之一：计划与准备
1. 路线拜访计划
2. 销售工具
3. 拜访路线的确定
4. 拜访计划与工作报表
5. 制定拜访目标
路线销售拜访八步骤之二：店面检查
1. 外部检查
2. 与客户打招呼
3. 使用客户资料卡
路线销售拜访八步骤之三：售点产品陈列
1. 产品陈列的重要性
2. 陈列检查清单
3. 陈列三要素：陈列位置、产品陈列、宣传品
4. 产品陈列为什么？
5. 产品陈列的类型
6. 产品陈列的要点
7. POP的书写及使用要求
8. 货龄管理
路线销售拜访八步骤之四：销售准备
1. 确定订货量
2. 计算订单过程
3. 回顾SMART目标
路线销售拜访八步骤之五：销售
1. 说服性销售方法简介
2. 说服性销售流程
3. 说服性销售的益处
4. 确定机会
5. 提出建议
6. 解释如何运作
7. 强调主要利益
8. 异议处理
路线销售拜访八步骤之六： 达成协议
1. 常见未能达成协议的.原因
2. 达成协议的时机把握
3. 成交技巧
4. 路线销售拜访八步骤之七：确认订单
5. 订单确认
6. 客户资料填写
7. 下次拜访时间确认
路线销售拜访八步骤之八：拜访后分析
1. 拜访回顾
2. 下次拜访策略制定
3. 填写各类报表
4. 报表的重要性
5. 如何填写报表
6. 如何利用报表
、客户满意度
1. 影响客户满意度的因素
2. 提高客户满意度的方法
3. 挖掘客户问题的方法
4. 客户满意度调整
5. 客户抱怨处理方法
快速消费品行业个人简历模板
求职者想要打造一份优秀的个人简历就必须要提高核心能力，在制作个人简历时细致分析简历内容，总能找出自身的优势。性格优势在求职上也算是优势。不要将自己想的一无是处，将优势放大化，扬长避短，求职者一定能通过个人简历为自己赢得面试机会。
个人信息
yjbys
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 34
婚姻状况： 已婚 专业名称： 统计学
主修专业： 数学类 政治面貌： 群众
毕业院校： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 毕业时间： 7 月
最高学历： 本科 电脑水平： 精通
工作经验： 十年以上 身 高： 172 cm 体重：71公斤
现所在地： 厦门市 户 籍： 漳平市
求职意向
期望从事职业： 快速消费品(食品，饮料)、环保、教育/培训、批发/零售 期望薪水： 6000-8000
期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 中南大学铁道校区数学科学与计算技术学院 ( 9月 - 207月 )
专业名称： 统计学 学历： 本科
所 在 地： 证书： 英语专业四级、全国计算机等级二级
专业描述： 数据的搜集、处理、归纳、分析、预测等
培训经历：
工作经验
公司名称： 厦门永捷工贸有限公司(生产部) ( 2月 - 3月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 车间主任
工作描述： 安排订单的生产，包装，仓储，配送等
公司名称： 中国人寿保险有限公司厦门分公司(营销部) ( 7月 - 202月 )
所属行业： 金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资) 公司性质： 国有企业
职位名称： 营销代表
工作描述： 从事健康险、理财险、意外险等的销售。
公司名称： 厦门晟思科技有限公司(业务部 ( 10月 - 206月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 销售工程师
工作描述： 1、从事美国3M工业胶带、电气胶带、汽车胶带;2、各种绝缘材料冲型加工的销售。
公司名称： 厦门慧源进出口有限公司(业务部) ( 年7月 - 月 )
所属行业： 贸易·商务·进出口 公司性质： 私营.民营企业
职位名称： 业务员
工作描述： 1.国外各大品牌工业胶带，如美国3M、德国tesa、日本SONY、NITTO、SEKISUI的推广销售 2.各种软性材料的模切、冲型加工 3.国内各大品牌漆包线的销售
自我评价
自我评价： 本人工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，时间观念强。平时待人友好，与人相处融洽。有从事过销售服务等一线市场工作将近4年时间，具有良好的语言沟通能力及开拓市场能力，能与客户保持长期良好的合作关系。
语言能力
语种名称 掌握程度
英语 良好
普通话 良好
拓展阅读：是什么毁了求职者的个人简历
个人简历对于求职者来说已经成为一种不可或缺的敲门砖，一些求职者在求职过程中编辑了很多个人简历但是投递出去之后普遍都没有什么回应。如果求职者在个人简历的大致内容上找不出什么问题的话，不妨仔细斟酌个人简历的细节是不是存在什么问题。细节决定了成败，很多优秀的个人简历就是将细节做得很完美，当然不成功的个人简历也大多败在细节上。求职者在编写优秀个人简历要记住三大要素：重点、用语、细节，接下来就让我们剖析求职者个人简历需要重视的细节有哪些?
求职者在个人简历中需要重视的细节：
有些求职者在编写个人简历时不注意个人简历中所使用的标点符号，千万不要小看个人简历中的标点符号，一个标点符号完全可以改变一段话的.语气甚至意思。在个人简历中求职者最好不要使用感叹号。原因是：如果求职者在个人简历上频繁使用感叹号，会让招聘官认为求职者是一位情绪容易激动的人，在个人简历中也不便表达这么强烈的情感。
当然还有一大部分求职者都会在个人简历中或多或少出现过的问题——错别字。在个人简历中出现错别字对求职者的个人简历来说有着强大的杀伤力。不管是中文个人简历出现错别字还是英文个人简历出现语法使用错误或者单词拼写错误都会使招聘官认为求职者的文化素养不高，或者是并不是个会用心做事的人，即便在工作中也很有可能出现很多错误。当招聘官对求职者有了这种偏见之后，相信求职者的求职之路不会顺畅。
快速消费品销售主管个人简历
郑xx
三年以上工作经验 |男| 26岁
居住地：上海
电 话：151********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX电子商务有限公司
行 业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职 位：销售主管
最高学历
学 历：本科
专 业：营销与管理专业
学 校：上海交通大学
自我评价
本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的`工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售主管
工作经验
2010/7—至今：XX电子商务有限公司[ 3年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
销售部 销售主管
1、 负责合理分配资源，监控客户的执行情况；
2、 负责管理当地销售队伍，保证销售团队的高效运作；
3、 负责对经销商及销售网络进行密切有效的监控及管理，配合终端动销；
4、 负责协助经销商现场谈判，新品入场，开展促销；
5、 负责每年度对产品的销售业绩及网络的建立进行评估与分析，总结。
/7—2010/7：XX市场策划有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
市场策划部 市场企划专员
1、 负责编制及实施公司各项促销活动；
2、 负责策划公司大型年会、讲座、各项技能大赛等活动；
3、 参与公司企业形象识别系统的编制工作；
4、 设计促销活动的宣传海报及卡片。
/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]
所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
计划财务部 运营主管
1、 负责制定区域市场规划和销售、开店、费用等预算；
2、 负责管理销售团队，建立并完善公司营运制度；
3、 负责对重点客户管理，通过客情、谈判等方法，争取让公司利益最大化；
4、 负责通过报表和数据分析及时发现营运中的问题；
5、 负责定期安排市场活动，并回顾和总结；
6、 负责协调各部门与销售部的工作，使之能配合默契；
7、 负责通过各种途径始终保持对市场的敏锐度。
教育经历
/9 --2008 /7 上海交通大学 营销与管理专业 本科
证 书
/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
语言能力
英语（熟练） 听说（精通），读写（精通）
快速消费品专业个人简历
目前所在：广州
年 龄：21 户口所在：海南 国 籍：中国婚姻状况：未婚 民 族：汉族诚信徽章：未申请 身 高：168 cm人才测评：未测评 体 重：58 kg ◆ 求职意向人才类型：在校学生 应聘职位：施工员工作年限：1 职 称： 求职类型：实习 可到职日期： 一个月月薪要求：1500～元 希望工作地区： 越秀区，荔湾区，天河区◆ 工作经历一号公馆 起止年月：-07 ～ 2013-08公司性质：私营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)担任职位： 工作描述： 离职原因： ◆ 志愿者经历◆ 教育背景毕业院校： 广州城建职业学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06专 业 一： 建筑工程技术 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号◆ 语言能力外语： 英语 较差 粤语水平： 较差其它外语能力： 国语水平： 良好 ◆ 工作能力及其他专长本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；纪律性强，工作积极配合 ,服从领导安排工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳快速消费品行业销售个人求职简历模板
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20xx—至今 **有限公司 销售业务主管 工作业绩: 负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务目标，带领业务团队进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与传统渠道的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤和薪资。监督日报周报和月报表的完善，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的销售方向与政策透彻即时了解。带领与培训促销团队。 200x—200x **有限公司 销售业务主管 工作业绩: 负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务目标，带领业务团队周期恒久性进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与现代渠道分销的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤。监督日报周报和月报表的完善，做到每日库存的清点，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的`销售方向与政策透彻即时了解。带领业务团队学习企业文化。协调完善经销商与厂方的合作，做到以点击面，形象街样板市场的建设和完善，对促销团队的建设和培训，划分业务人员的销售类别和制定路线。完善现饮和非现饮终端的产品推广工作 200x—200x **有限公司 销售业务主管 工作业绩: 负责每日的市场业务安排和制定每月，周，日的业务销售目标，带领业务团队周期恒久性进行终端新网点开发和新产品的推广，制定与现代渠道分销的建设计划和任务指标，制定业务人员的考勤。监督日报周报和月报表的完善，做到每日库存的清点，即时的向公司反映市场信息，以及对竞品的销售方向与政策透彻即时了解。带领业务团队学习企业文化。协调完善经销商与厂方的合作，以及对经销商的市场控制。做到以点击面，形象街样板市场的建设和完善，对促销团队的建设和培训，划分业务人员的销售类别和制定路线。完善现饮和非现饮终端的产品推广工作。制定业务人员的薪资和销售提成上报公司财务。 | ||||||||||||||||||||||||||||
.9--.7 南京猎头网 技能培训中心猎头业务培训 关于销售方面的专业技能培训 20XX--20XX 南京百度人才大学 人力资源专业 系统学习了营销方面的理论知识 |
冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法，。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线――价格体系。
治病救人最高境界是治病于隐患。所以，公司首先应该制定合理的价格体系，保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者乐于接受，同时无规矩不成方圆，捍卫这个规则，使得各级客户能够稳定提升销量，赚取合理利润，共建品牌。
管理冲货，要先审视厂家自己的操作。有些特定渠道的活动反而使自己成为冲货的源动力。比如经销商的进货送本品的递增奖励活动，这样会使资金、渠道实力大的客户大范围进货，获取较别区较大的利润空间，从而低价冲击临区，获得更多的利润。厂家应尽量避免此类活动，或改变赠品为公司其他副品牌产品及其他非市场流通产品。
适逢价格或旺季前备货，厂家应该根据前期月销售的平均值及去年同期值、今年的销售增长率科学制定经销商备货的限购方案，避免客户盲目大量囤货、淡季低价消化库存行为。要注意各级客户的淡季旺季安全库存，发生进货异动要分析原因，动态管理，避免冲货诱因。
办事处经理的销量压力，造成了其制定区别的渠道活动力度，从而纵容经销商低价冲击临区，获得各自的利益。公司领导要严格审查各区活动计划，全局理念审视各区活动，协调一致，避免其有机可乘。
经销商对二批商的管理不科学，往往为了得到二批商大量的订单而违反价格体系。二批的环节是价格体系维护最弱的环节。他们往往是坐批，费用少，低价甩货的可能性很大。所以公司应该指导经销商对二批进行科学管理，比如控制二批的利润，提高供价，对于其正常销售行为进行阶段优惠返利，使其充分发挥分销的作用。另外市区经销商应该尽量忽略二批作用，对终端客户进行通路精耕，控制好零售价格体系，使产品顺畅销售。
终端客户的管理，要根据产品的属性进行合理布点。有些产品要保持合理的间距，如果相隔太近，会使其进行价格战。气急败坏的一方很可能从临区主动进货，杀低价竞争，
公司的管理要迅速及时。快速调查货品来源，封住上游。同时沟通本地经销商收货，对两家店进行谈判，梳理价格体系。同时跟进各方面活动支持，如陈列有奖、门头制作，退换货支持，周末活动促销。使客户感到正规厂家经销商管理的力度、可靠性。同时强化规则，招安与镇压灵活运用，以不影响全局为核心，突出的是对价格体系维护的力度和决心。
名品旺季送礼市场巨大，礼尚往来会使一些家庭的存储量超过了一定时期的消费量。因此节后会出现个人在超市门口进行低价兜售或被终端客户乘隙低价收购，造成市场价格体系的隐患。福利渠道价格体系要定的较高，一般接近卖场零售价，使其处理价差加大，降低对价格体系的冲击力，同时快速回收个别兜售产品，保持市场稳定。
有些厂家喜好将主力产品用于自己的其他原料进货及工程建设的顶货，这样是极其危险的。被顶货方在自身福利之外会 将产品低价倾销到二批或终端网点，造成价格穿底，市场萎靡。建议这些厂家顶货一定要用非市场销售规格产品或二线品牌产品，避免自身对价格体系的破坏。
对于强势产品，应该尽量向经销商收取保证金，形成威慑效果，在经销协议中制定详细的冲货管理规定，对冲货数量及冲货恶意程度进行不同程度的惩罚直至解除合同。同时对各经销商进行思想引导，良性运作市场，赚取稳定不断提高的利润才是康庄大道，否则。。。。。。
产品的分区标记及暗码是查处冲货产品的第一证据。厂家应该不定时改变暗码，对冲货较大嫌疑对象着重特殊标注暗记，有的放矢，加强管控，最快处理，保护价格体系的稳定。
经销商新市场开发要区隔开发，如果对管理有信心，以经销商互为介绍的方式开发临近区域。这样发生冲货，他们自己会友善解决，厂家装不知道就好了。不战而屈人之兵，提前客户布局可以解决很多的冲货隐患。
市场快速发展，容易引起先期客户跟不上节奏而被缩小经销区域乃至解约。厂家要晓之以情，动之以理，顾及其自尊心，合理快速处理前期的账目。同时做好客户的低价报复行为，快速协调经销商收货，并严令周边经销商坚壁清野，杜绝放货。
冲货管理注重的是厂家的自身规范管理、客户的布局动态管理、问题的快速果敢处理，有战略，有规划，有管理、有执行，才能保证价格体系稳定、市场长期稳健发展！！
从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。联系电话>>: 13953181017,电子邮件>>: sk19761017@163.com
快速消费品的行业特点决定了厂家在运做市场时要借助经销商的力量，因为直营的成本高，并且对终端覆盖不过来，而利用经销商就能轻易解决这一问题，即通过代理制用密集分销的策略来进行终端覆盖。经销商一般具有在一定区域内的这种营销能力。所以选择经销商来运做快速消费品市场无疑是明智之举。
但是，是不是说选择了经销商就万事大吉了，答案是否定的，因为厂家要做的工作除了对经销商进行认真甄选确定之后，还必须涉及下步工作，即如何管理经销商的重大问题，这一问题解决得好坏直接影响关系着市场运做的成败。
解决这一问题首先要明确的事情是要对厂家和经销商的关系进行透彻分析。厂家和经销商合作后双方的心态是厂家希望经销商能够权利配合，对厂家具有就高忠诚度，对自己的产品能够充分重视，在资金，人员，服务上忠诚于厂家，利用经销商的网络进行铺货，正常销售，能配合厂家各种活动，经销产品价格稳定；经销商希望厂家能赊销，阶段性予以返利，不断推出新品，有足够的广告支持，对本区销售予以保护实行独家经销，能给予培训与指导，对畅销品能充足供应等。通过以上双方的互相要求，可以看出双方既统一有对立，所以业务人员即要充分注意到双方的一致之处，又要清醒认识到彼此的矛盾所在，从现实中把握厂商关系的实质，就是双方应该是互利，合作，双赢的关系，在管理上才能把握好分寸，做到有的放矢，命中要害，即兼顾经销商的利益，又要达到厂家的要求。厂家借助经销商开发运做市场，经销商靠代理厂家产品获利，只有双方拿出诚意合作，才能达到双赢的结局。
其次，要充分认识到利用经销商运做市场并不是一劳永逸的，还要分析这种销售模式的负面作用。一般的经销商都同时代理着若干厂家的产品，所以在资金，网络，人员等的投入方面肯定是很难同时兼顾，另外经销商也肯定在经营中把主要精力放在利润高的产品上，对产品的回报周期要求要短，快，大。这是由利益决定的，所以不要把所有经销商想的过于理想化，也不要对经销商的表面语言所蒙蔽。一切以利润为指针。
既然上面分析了厂商关系的实质，又充分注意到了经销商制的经营缺陷，那么如何对快速消费品经销商进行有效的管理呢？
第一，要和经销商之间以正确的心态相处，不要以商人的面孔对待经销商，要他时刻感觉到他和厂家的合作，能给他带来不菲的收益，同时，经过和厂家的合作能使他的经营管理更上一层楼，不但能给他经济上的利益，更能给他管理上的帮助，
第二， 在和经销商的交往中，注重感情的培养，毕竟东方人是比较讲感情的，只要你拿出真心，他回报你的必将是一片诚意。
第三，在工作中，帮助经销商建立库存报表，做安全库存数，做好先进先出的库存管理。把相关知识传授给经销商，如1.5倍安全库存等等，他会对你好感倍增。
第四，走访经销商的下级市场，了解下级市场的动态，相关的竞争产品信息，配合指导经销商建立下游客户档案，协助经销商进行销售网络的维护与开拓，经常把开发的客户及时交给经销商。
第五，不断地对经销商进行经营理念的教育，建议经销商的目光应该放在长远，不要为一时的不如意而自断财路，积极配合厂家各种活动，实现良好配合。
第六，要对经销商进行系列培训，包括产品知识，营销知识，管理知识等，并把者项工作当作业务人员的核心业务技能加以培养。
第七，交往中注重礼节和尺度，注意个人形象树立，不吃拿卡要，做到坚持原则，给人以放心之感。
最后，要注意避免一些不正确的想法和认识，如不顾市场客观情况一味要求经销商进货，不随时了解终端市场情况，只围绕经销商转，不重视下游分销，总之，和经销商交往是一门艺术，管理经销商是快速消费品营销的管理瓶颈，销售是一条链，厂家和经销商一荣具荣，一损具损。
佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话13500960551E-mail:sptongtiebing@126.com
2006年是快速消费品行业平稳发展的一年，在这种平稳的态势之下，Minihunter猎头公司从招聘的角度出发，对北京多家快速消费品公司进行了一次大规模的调查，虽然快速消费品行业的招聘状况与目前总的招聘现象大致趋同，但是却出现了一些不同于往年的新特点，新趋势，这些林林总总的特点，就如同一条条脉络，在一定程度上预示了快速消费品行业的一些新的发展动向。
一、行业概况
2006年，快速消费品市场规模总体上稳中有升，除了少数几个品类外，快速消费品在中国仍然处在成长期，呈现出诸多的不成熟、不稳定和不规则性。其中，食品和饮料行业增长更为明显，日化行业的增长率趋于平缓。
价格方面，平均价格总体上仍比较平稳，没有受到价格战或高价位产品的影响。从对消费者购买能力的监测上来看，2006年，消费者在快速消费品上花的钱在总支出中的占有率平均为10.4％（《中国快速消费品年度调查报告》）。其中，省会城市和地级市略高于平均水平，分别达到10.5％和10.6％。
从渗透率角度看，食品和饮料行业，渗透率普遍较高，尤其是酱油、休闲食品、牛奶、方便面、乳酸制品、软饮料、植物油、膨化食品等，均高于80%，而日化行业却呈现出高低不平，像纸巾牙膏等品类渗透率很高，而洗发水、摩丝、胶卷等品类相对较低。
在渠道选择方面，超大仓储的快速消费品金额占有率明显提高，原先占有率一向很高的连锁超市却呈现下降趋势，
从促销水平上看，在快速消费品领域，仅12%的生意是在有促销的情况下产生的，这个比例不是很高，但从趋势上看，呈现出逐步上升趋势。
在市场集中度上，也发生了很大变化。虽然很多品类集中度依然不高，但普遍呈现出走高的趋势，尤其是方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本已进入不完全垄断阶段。
在消费者购买行为的计划性方面，消费者购买快速消费品时，无论对品类的购买计划，还是品牌的购买计划，都比较高。从某种程度上说明，在快速消费品领域，消费者忠诚度低和品牌可替代性高这两种传统的理论也在逐渐地被打破。
二、人才状况
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。外资企业方面，从其在各大网上所发布的职位显示出，高级管理人才和专业技术人才有明显的人力资源匮乏的现象。同时，因为受所需人才专业度和地域的限制，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的研发技术人员也有一定难度。但是在对应届毕业生的吸引上，外资企业有它独到的优势，所以中层人才大多通过内部提升的方式得以解决。
民营企业方面，中层的管理人员变成了企业急需的人才热点。从02年起市场营销岗位就方兴未艾，而且该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。另一个方面，在整个行业表现出对品牌建设热情不减的时候，不少大型的快速消费品企业却转而开始关注产品本身，所以Minihunter认为，在2007年有关市场类产品方向的人才将成为最大缺口。
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