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我国高新技术开发区发展状况评估浅议
一、引言我国国家高新技术开发区（以下简称国家高新区）的发展十年取得了世人瞩目的成就。国家高新区已经成为我国高新技术产业发展的基地，成为带动国民经济增长的重要力量。全国高新技术产业的收入、产值有一半以上源自这里。国家高新区也已成为我国科技成果转化和产业化的重要基地，毕业和在孵的高新技术企业超过万家。
我们在肯定成功的同时，也要看到各地国家高新区的发展是不平衡的。这里虽然有经济基础、地理位置、文化因素和原有产业水平等客观条件的影响，但也与当地的改革意识和相应工作密不可分。我们选择了若干地区的、已经取得了不同程度发展的、比较有代表性的北京、沈阳、上海、苏州、深圳和西安六个城市作为对象，以作为过去十年我国国家高新区发展重要模式招商引资基础的投资环境为主要考核内容，采用分析层级程序法对这六个国家高新区的发展状况作一粗略评估。希望能为更好地总结成绩与不足，促进今后的进一步发展提供一点参考意见。
二、评价方法
（一）分析层级程序法
分析层级程序法(Analytic Hierarchy Process)是汇集学者、专家及各层面实际参与决策者的意见，将评估系统归纳为简明的指标体系，用名目尺度(Norminal Scale)作各层级要素间的成偶比对(Pairwise Compari-son)，予以量化后建立成对比较矩阵(Pairwise Comparison Matrix)，据以求得矩阵之特性向量(Eigenvector)，作为该层级的优先向量(Pri-ority Vector)，代表各要素间的优先顺位，并借最大特性根(Maximiz-ed Eigenvalue)评定比对矩阵一致性的强弱，以提供决策者判断所得信息的可靠性。
（二）指标体系
考虑到汇集专家开会研讨、共同决策的困难，由我们综合前人提出的投资环境评估模型，根据本研究是进行宏观评估（没有特定的行业选择）的评估目的，在全面考虑的基础上，有针对性地挑选少量重要的、与宏观评价相关的环境因素。
由于我国是一个政治稳定，已逐步融入国际社会的法制统一的国家，政治、法律因素对各地基本是统一的，故又忽略与上述方面相关的环境因素。我们在经济因素、基础设施和产业水平三个方面选择了若干重要因素作为评价指标。经济因素主要考核经济发展水平、生产要素的供应和外资的实际利用情况。经济发展水平方面的指标包括所在城市的GDP值、进出口贸易总额、居民消费价格总指数和国家高新区的年末负债；生产要素方面的指标包括国家高新区年末从业人员数、所在城市职工人均工资和城乡居民储蓄存款额。国家高新区的基础设施指标包括累计开发面积、累计竣工建筑面积和高新技术服务中心孵化场地面积。国家高新区产业水平方面的指标包括人均工业总产值、孵化企业工业总产值、高新技术创业服务中心累计毕业企业数、从事研究发展工作人员数、技术开发经费和中高级职称人员占从业人员比例等。
（三）权重计算
我们采取专家调查问卷形式，按分析层级程序法的要求进行计算并用“专家判断矩阵的调整方法”对不符合一致性的矩阵加以修正，得出指标体系各层级要素权重如下：
(1)经济因素0.6824、基础设施0.2263、产业水平0.0913；
(2)经济发展水平0.6970、生产要素供应0.2216、外资引进情况0.0815；
(3)所在城市GDP0.6260、所在城市进出口贸易额0.2223、所在城市居民消费价格总指数0.0975、开发区年末负债0.0542；
(4)开发区年末从业人员数0.6826、所在城市职工人均工资0.2253、城乡居民储蓄存款0.0922；
(5)开发区累积开发面积0.6962、开发区累计竣工建筑面积0.2272、开发区高新技术创业服务中心孵化场地面积0.0765；
(6)开发区人均工业总产值0.5068、开发区孵化企业工业总产值0.1655、开发区高新技术创业服务中心累积毕业企业数0.1471、开发区从事研究发展工作人数0.0723、开发区技术开发经费0.0697、开发区中高级职称人员占从业人员比例0.0387。
三、数据处理
我们采用国家科技部火炬高技术产业开发中心等统计数据（其中开发区技术开发经费和从事研究发展工作人员数为数据）并将其规范至(0,1)范围（见表一），再根据权重计算结果，得出了不同层级的评估结果（见表二、三、四）。
四、结果分析
从评估结果来看，上海的投资环境最好，北京、苏州和深圳次之，而沈阳和西安较差。东南沿海地区要强于西部、北部地区，较发达地区要强于待发展地区。
我国最大的工业城市、最重要的经济中心上海的国民生产总值远高于其他五个城市，进出口贸易额略低于深圳位居第二，城乡居民存款总额与北京双双高居榜首。就我们所考察的要素而言，其经济实力被评为最佳。上海国家高新区的基础设施也准备得最好。上海的现代工业基础好，但他们没有满足现状，对高技术产业与新经济发展的相关性和紧迫性的认识较为充分，因而措施及时、得力，准备较为充分。上海国家高新区的产业水平（首先表现在人均工业总产值）也占首位，可见其以往引入和开发的产业方向是把握得比较好的，这也为今后的进一步发展打下了基础。但上海的人均工资较高（得分列第五位）是一不利因素；特别值得引起当地注意的是开发区孵化企业工业总产值远低于其他五个地区，而其投入开发的经费、中高级职称人力和累计毕业企业数并不差（居中）。因而，其在项目的选择和产业化组织方面有待进一步提高。
表一
附图
注：指标“所在城市职工人均工资”与转换分值成反比关系，故取原数据之倒数进行计算。
表二
附图
表三
附图
表四
北京 沈阳 上海 苏州 深圳 西安
投资环境 0.2267 0.0902 0.2761 0.1760 0.1314 0.0946
北京的竞争力在六个城市中位居第二。作为我国高新技术开发区的孕育地（以中关村地区为代表），取得这样的成绩和地位是应予肯定的。北京的经济因素得分居于次席，其高技术人才的储备充分，高等院校和科研院所集中的中关村地区便是明证；城乡居民储蓄存款位居第一；对高新技术的孵化也比较重视。总体来说发展是健康的。但要强调指出的是北京国家高新区的基础设施准备是不充分的，仅与总评最差的西安得分相当，由此也从一个侧面反映当地可能过于依赖硬条件优越，措施不够积极有力。实际上，对于高新技术产业来说，良好的知识和科技环境固然是十分重要的因素，但高级知识人才和科技成果的可迁移性也是高技术
产业相对于传统基础工业的重要特点。外资是需要好的政策和措施吸引的。此外，北京国家高新区的人均工业产值远低于上海、深圳，处于第五位，孵化企业工业产值虽较其他城市略高，但与高的开发经费和人力的投入相比亦不相称。
最值得提出的是苏州，这个江苏小城近些年来经济发展迅猛，这其中国家高新区发挥了极为重要的'作用。在本评估中它排在第三位。虽然其经济实力不如深圳，但由于工作重视、措施得当，使其总体竞争能力比深圳要高出许多。最突出的标志是其基础设施方面的得分与上海相当，超过其他城市一倍。实际利用外资也仅次于上海位居第二，说明这些政策与措施已取得实际效果，这条成功的经验是值得所有其他城市学习的。城市不论大小，基础不论好坏，只要努力，便能见效。此外，苏州的人均工资在已开发地区中是最低的（虽然比待开发地区要高），说明其在人力资源方面仍有相当的吸引力。
深圳是我国最主要的开放城市。建立特区以来取得了很大的成功，生产实力有了很大的提高，进出口贸易额位居六城市之首，经济因素的竞争能力仅次于上海和北京，成绩是十分显著的。但基础设施得分最低，与最高的城市相比有数量级的差距。区内产业水平也有待提高（目前居第四位）。特别是人均工资处于最劣势。看来深圳的持续发展还需做出更大的努力。
沈阳和西安虽然地处中国的北、西不同地区，但均属待发展城市，本评估排位最后。其传统工业有一定的基础，但在敏感的产业转轨时期，把握时机、开拓创新尚显不足。所评估的各项指标，绝大部分处于落后。他们的经济实力远低于领先者；区内产业水平亦差，西安更甚；两地基础设施得分都在倒数位置，沈阳国家高新区的基础建设比西安更落后；西安的人力资源（尤中高级人才）尚有竞争能力（数量居第二位，工资更居首位），而沈阳的人力资源不充分。西部地区城市的经济实力和生产水平一般较差，但有发展的积极性。西部城市多数缺乏中高级人才（个别城市尚可），但人力资源便宜。西部更有本评估尚未考虑的资源优势，对某些特定的产业具有特殊的竞争力。只要政策引导得当，有选择地发展某些高技术产业，包括用高技术对传统产业进行改造，实现经济腾飞完全是可能的，而目前西部城市国家高新区状况不容乐观，与西部大开发的国策不相适应。
五、前瞻
根据国家科技部关于国家高新区“二次创业”的指导思想，要通过发展科技企业孵化器，提高企业自主创新能力，依靠科技创新作为主要动力，来推动高新技术开发区步入新的发展阶段。我们从本评估中与此要求相关的因素，包括高新区累计毕业企业数、孵化企业工业总产值、从事研究和发展人员数、研究和开发工作经费以及高技术创业服务中心孵化场地面积等的评价结果可以看出：尽管北京国家高新区过去十年的发展并不十分理想，但对高新区的孵化功能还是比较重视的，投入的研发经费和人力均占首位且远超过其他被评城市，孵化场地面积也得分居中。但毕业企业数少，孵化企业产值虽也列首位但高出其他城市不多，可见其孵化效果并不很好，至少选项今后值得注意。上海国家高新区对高新技术的创新也是抓得紧的，孵化场地建设远好于其他五个城市，开发经费的投入居于次席，投入人力和毕业企业数均居第三位。但孵化企业产值极差，也许尚处于过渡阶段，新技术成果的产业化条件不足应该也是原因之一。苏州国家高新区的研发投入（经费和人力）最差，但毕业的企业数和孵化企业产值均占第二位，可见其选项准确、重视生产、效率甚高。深圳国家高新区的孵化工作较落后，除了研发经费投入居中外，其他指标均处末尾，连西安、沈阳都不如，这可能与当地前期较重视来料加工业有关。上述结果仅能部分说明高新区孵化工作的现状。为了做好高新技术创新工作，国家高新区还需在风险基金的培育与发展，创新和产业化中介机构（包括资产评估、知识产权服务和科技产权交易等）的建立等等一系列有利于中小高新科技企业发展的环境建设方面作出更大的努力。
【参考文献】
1.徐冠华：贯彻“三个代表”的重要思想 开拓国家高新区“二次创业”的新局面，纪念邓小平同志“发展高科技，实现产业化”题词十周年暨国家高新技术产业开发区所在市市长座谈会，:13-25。
2.杨启芳：对外直接投资之投资环境评估分析，台湾银行季刊；第四十五卷第二期：23-54。
3.王国华、梁墚：专家判断矩阵的一种调整方法，系统工程，2001；第十九卷第四期：90-96。
4.王树海等：《中国火炬计划统计资料》（内部资料），北京，科技部火炬高技术产业开发中心、科技部中国科技促进发展研究中心，2001。
5.张景安等：《国家高新技术产业开发区十年发展数据报告》，北京，科学技术文献出版社，2001。
6.苏州市统计局：《苏州统计年鉴》，北京，中国统计出版社，2001。
我国高新技术开发区发展状况评估浅议
一、引言我国国家高新技术开发区（以下简称国家高新区）的发展十年取得了世人瞩目的成就。国家高新区已经成为我国高新技术产业发展的基地，成为带动国民经济增长的重要力量。全国高新技术产业的收入、产值有一半以上源自这里。国家高新区也已成为我国科技成果转化和产业化的重要基地，毕业和在孵的高新技术企业超过万家。
我们在肯定成功的同时，也要看到各地国家高新区的发展是不平衡的。这里虽然有经济基础、地理位置、文化因素和原有产业水平等客观条件的影响，但也与当地的改革意识和相应工作密不可分。我们选择了若干地区的、已经取得了不同程度发展的、比较有代表性的北京、沈阳、上海、苏州、深圳和西安六个城市作为对象，以作为过去十年我国国家高新区发展重要模式招商引资基础的投资环境为主要考核内容，采用分析层级程序法对这六个国家高新区的发展状况作一粗略评估。希望能为更好地总结成绩与不足，促进今后的进一步发展提供一点参考意见。
二、评价方法
（一）分析层级程序法
分析层级程序法(Analytic Hierarchy Process)是汇集学者、专家及各层面实际参与决策者的意见，将评估系统归纳为简明的指标体系，用名目尺度(Norminal Scale)作各层级要素间的成偶比对(Pairwise Compari-son)，予以量化后建立成对比较矩阵(Pairwise Comparison Matrix)，据以求得矩阵之特性向量(Eigenvector)，作为该层级的优先向量(Pri-ority Vector)，代表各要素间的优先顺位，并借最大特性根(Maximiz-ed Eigenvalue)评定比对矩阵一致性的强弱，以提供决策者判断所得信息的可靠性。
（二）指标体系
考虑到汇集专家开会研讨、共同决策的困难，由我们综合前人提出的投资环境评估模型，根据本研究是进行宏观评估（没有特定的行业选择）的评估目的，在全面考虑的.基础上，有针对性地挑选少量重要的、与宏观评价相关的环境因素。
由于我国是一个政治稳定，已逐步融入国际社会的法制统一的国家，政治、法律因素对各地基本是统一的，故又忽略与上述方面相关的环境因素。我们在经济因素、基础设施和产业水平三个方面选择了若干重要因素作为评价指标。经济因素主要考核经济发展水平、生产要素的供应和外资的实际利用情况。经济发展水平方面的指标包括所在城市的GDP值、进出口贸易总额、居民消费价格总指数和国家高新区的年末负债；生产要素方面的指标包括国家高新区年末从业人员数、所在城市职工人均工资和城乡居民储蓄存款额。国家高新区的基础设施指标包括累计开发面积、累计竣工建筑面积和高新技术服务中心孵化场地面积。国家高新区产业水平方面的指标包括人均工业总产值、孵化企业工业总产值、高新技术创业服务中心累计毕业企业数、从事研究发展工作人员数、技术开发经费和中高级职称人员占从业人员比例等。
（三）权重计算
我们采取专家调查问卷形式，按分析层级程序法的要求进行计算并用“专家判断矩阵的调整方法”对不符合一致性的矩阵加以修正，得出指标体系各层级要素权重如下：
(1)经济因素0.6824、基础设施0.2263、产业水平0.0913；
(2)经济发展水平0.6970、生产要素供应0.2216、外资引进情况0.0815；
(3)所在城市GDP0.6260、所在城市进出口贸易额0.2223、所在城市居民消费价格总指数0.0975、开发区年末负债0.0542；
(4)开发区年末从业人员数0.6826、所在城市职工人均工资0.2253、城乡居民储蓄存款0.0922；
(5)开发区累积开发面积0.6962、开发区累计竣工
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我国高速铁路发展状况初探
高速铁路是现代化的'标志,已成为世界铁路发展的普遍趋势.中国铁路几经提速升级,随着近来京津、武广、郑西高速铁路通车运行,中国铁路渐近高铁时代.本文从我国高速铁路发展的必要性、发展历程以及对我国的影响等方面对目前的发展状况进行探析.
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文章认为在科技进步的推动下,十年来我国的`高新技术产业得到了快速发展,高新技术产业区的分布格局基本形成.讨论了我国高新技术开发区的分布、发展模式、发展特点、发展潜力等有关的问题.
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1980年起,我国恢复了已停办20多年的国内保险业务,同时大力发展涉外保险业务.经过二十多年的努力,尤其是十六大以来的创新发展,我国保险业不断创造历史佳绩,取得了举世瞩目的.历史成就,开始迈进一个新的历史时期.
作 者：《中国保险业发展状况及前景研究》课题组 作者单位： 刊 名：数据 英文刊名：DATA MAGAZINE 年，卷(期)： “”(1) 分类号： 关键词：我国森林公园发展状况与管理策略
一、课题的研究背景
我国森林公园发展状况如下所述：我国森林面积众多，有着丰富的森林资源，同时森林资源有着很大的森林景观价值及其内在价值。森林公园作为森林资源的重要载体，在开发建设上取得了很大的成绩，并且森林公园建设得到了相关单位部门的高度重视。发展森林生态旅游有利于促进经济发展，因此要保护森林公园，加大森林旅游的发展力度。现阶段，我国森林公园在不同的区域和时段，其游客数量都日益增长，增加了经济效益，其在我国旅游业的排名快速上升。目前，我国森林公园建设规模较大，各类森林公园大约有两千多处，有关的旅游管理人员和旅游服务人员也迅速增加，约有十几万人，并且带动了当地相关产业的发展，解决了当地的剩余劳动力，增加了人们群众的收入。调查发现，未来十年我国森林还有很大的发展空间，在旅游业中所占比重继续上升，游客数量和经济效益不断增加。由此可见，森林公园作为生态旅游业的重要载体，在经济发展和生态效益两方面发挥着重要的作用，所以必须高度重视并保证森林公园的有序发展。
二、课题的研究思路与方法
1. 研究思路
当前，我国森林公园作为森林生态旅游的重要载体，在我国旅游业中占据着重要的地位，其不仅具有生态效益，而且发挥着生态效益，因此必须引起高度重视，促进森林公园的可持续发展。本课题以森林公园为研究对象，首先对森林公园的发展现状（课题的研究背景）进行论述，然后对如何实现森林公园的有效管理进行分析论述，希望能够提供一些有价值的参考，从而推动我国森林公园的可持续发展，进而实现经济效益和生态效益的和谐发展。
2. 研究方法
（1）文献法
为更好地进行本课题的研究，查阅图书馆书籍资料、检索中国学术期刊网、维普资讯、万方数据等数据库，查阅我国森林公园发展及管理的相关资料，从而为本课题的写作提供丰富的参考资料，并且提供了理论依据。
（2）调查法
到某森林公园进行实地调查，准确把握其森林公园的建设、发展及管理情况，从而为本课题的研究提供实例。
三、研究内容
森林公园对改善生态环境具有重要的作用，发挥生态效益的功效，同时森林公园中的森林资源可以用来发展旅游业，促进经济发展，增加经济效益。由此可见，森林公园同时具有经济效益和生态效益。下文将对如何强化森林公园管理进行论述。
1. 实现筹资渠道的多元化
森林公园的发展与管理需要国家地方和各部门共同参与，并且多方面筹集资金，实现资金渠道的多元化，从而加快森林公园的建设与发展。将森林公园发展成为国家重点公益林，从而能够得到国家关于生态效益的'补偿款。并且争取其他部门的支持，如财政、电信、交通、水利等等，将公园作为有关建设的发展规划中去，从而有利于得到财政、通信、交通、供电等方面的支持，解决了这些方面的问题。与此同时为森林公园建设筹集到更多的财政支持，如财政专项资金、贴息资金等。制定相应的优惠政策，从而吸引企业资金和闲散资金投资森林公园建设，并且加强对基础设施和旅游项目的资金投入，然后才森林公园的旅游收益中抽取一部分资金作为森林公园改造、管护、防火及森林病虫害的防治。如果有些地区在条件允许的情况下，将森林公园由事业单位管理，这样所需要的管理经费会被纳入财政预算，从而有利于保证森林公园的可持续发展。
2. 提高游客的生态意识，自觉参与其中
游客管理作为森林公园管理的重要方面，对确保生态效益和经济效益发挥着重要的作用。旅游管理者不仅要确保游客的旅游质量，而且还要对其进行有效管理。具体做法有：第一，加强与游客的交流与沟通，提高其保护资源的意识，这样一方面保证了游客的旅游需要，另一方面保护了森林资源，实现游客与资源的协调；第二，采用刚柔并进的管理方法，既要遵循制度，也要以人为本，根据游客的不同需要，设置相应的设施和娱乐活动，让每位游客都能得到满足，释放身心；第三，加强保护生态环境的宣传力度，提高游客的生态意识，从而自觉加入保护生态环境的行列，从而实现生态效益与经济效益的和谐发展。
3. 突出森林公园特色，加强生态旅游发展
充分发挥森林公园的生态旅游功能，并且逐渐相应的服务设施，从而建设出良好的旅游环境和生态环境。森林公园建设需要根据当地森林公园的实际情况，突出当地特色，把森林公园建设成独具特色、有着强大吸引力的休闲娱乐场所。与此同时，加大对森林公园的宣传力度，不断提高其知名度和影响力，从而吸引更多地游客前来参观旅游，缓解工作生活的压力，进而促进森林生态旅游产业的健康发展。并且在建设发展过程中，要注重保持森林的原貌，不要破坏其原有特点，而附上人为的、城市化的现象。除此之外，对森林公园的景观进行改造，增强森林景观的观赏性。要充分挖掘森林公园旅游资源的文化内涵，实现森林公园生态文化、森林文化和休闲文化的有机结合，从而提高森林生态旅游的品味和档次。
四、课题的研究结论
随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们更加注重精神享受，更喜欢到大自然中去放松身心。森林公园作为森林生态旅游业的载体，在新时期对其提出了更高的要求，要不断加强其管理，从而为人了营造出良好的生态环境，进而大大提高经济效益和生态效益。
参考文献
[1] 盛俐 , 刘媛 . 我国森林公园发展中的问题及对策 [J]. 林业资源管理，（04）。
[2] 胡晓晶，李江风，刁思勉，张志。森林公园管理体制改革探讨-以武汉市为例 [J]. 林业资源管理，（06）。
近年来白酒总体销量下滑、啤酒市场饱和，这些形势给酒业的发展蒙上了一层很厚的阴影，<“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”；新的一些数据又向人们昭示葡萄酒产业是朝阳的、是有厚利可图的。于是，群雄逐鹿、八仙过海各显神通，不禁又引起中国葡萄酒市场硝烟弥漫。
一、发展态势：整体发展趋势，但是不能够盲目乐观;很多分析人士认为，中国人目前的葡萄酒饮用量只是西方人的1/15；按此比例，前景多么的美好、市场多么的庞大、利润多么的可观。
随着人们生活水平的不断提高，开始越来越关注健康。不可否认，由于葡萄酒对人体有助消化、软化血管达到防治心血管病等有利身体健康的保健功能；同时，还具有美容、养颜的功效等等又受到女士的欢迎和接受。因此，可以肯定现在喝葡萄酒的人群在不断扩大，饮用葡萄酒的场所和频率也在不断增加；但是由于中国几千年白酒特殊消费文化以及其他具有保健作用的新的饮品不断推出；加之，是否中国人饮用葡萄酒的方式和行为就一定会去和西方人看齐？还只是个未知数。
“葡萄酒行业利润丰厚”的说法，一时在业内、业外风声四起，被炒的沸沸扬扬。“丰厚的利润”自然吸引了许多行内、行外的投资者纷纷涉足葡萄酒市场，再加上国外的同行业进驻中国市场。葡萄酒市场风烟乍起、战火纷飞、动荡不安。关注一下结果，在促成行业规模运行的同时，更导致了整个葡萄酒行业竞争程度越演越激烈、营销成本剧增、投资者的利润显著降低。
当然，还应看到产销的不平衡、供需之间的不协调，特别是产品价位和消费水平的不对称；这些行业内不和谐的音符，都是葡萄酒行业前进道路上的绊脚石。
二、竞争的最终表现形式是品牌力的强弱
高度同质化的时代已经悄声无息的来到了大家的身边。总观现在的葡萄酒行业，从葡萄原料的收购到葡萄酒的最终酿制成功，整个生产的过程中各大小厂家之间几乎没有什么本质的、明显的差别。一样的葡萄一样的酒，呈现在消费者面前时，仅仅只是商标的差别，名称的不同而已.
从营销的角度，市场的运做方法又是那么出奇的雷同――――――买店、赠送、上促销员、折扣等等；在不同产品的销售上使用着相同的销售方法.
生产工艺同质化、营销手段同质化等等；不由得不让我们沉思究竟我们赖以依*的强势竞争力到底在哪里？于是乎，不同的概念炒作、差异化的营销宣传让企业的智囊机构――――――企划部（市场部）费尽心思、绞尽脑汁，
漫天广告轰炸概念、天上地下传播差异化的理念之后注目一下消费者，闻风消费的人群少之又少.
有一个高明的业界人士把企业的传播语定位在：“大品牌、值得信赖”竟真的给市场注入了强心剂，销售业绩一下子也因此而突飞猛进。成功总是让人关注的。大家也就在这时恍然大悟，原来真正的竞争力最终还是表现在品牌力的强弱上。拨云见日.
三、葡萄酒行业发展的五件大事
根据目前整体葡萄酒市场的客观情况，我个人觉得市场的运行必须全面做好五件大事：
第一件事：网络建设。利用1――-2年的时间布网，建设属于自己的有效经销网络和终端网络。
第二件事：致力培养一批稳定的葡萄酒的消费群体，约需2――――3年的时间。从宣传消费的个性和消费的共性入手，一边引导消费，一边着手培养属于自己的稳定的消费群体 .
;第三件事：培养一批结构平衡的、有效适应市场，又能与公司共进退的高素质人才队伍；约需1――――2年的时间。
第四件事：观察市场发展的动态。根据市场发展需要有效针对市场的个性，从战略的高度和战术的深度对区域市场因地制宜、灵活的采取“一市一法、一店一策、一对一沟通”进行市场区域性强攻，达到攻城掠地的效果
第五件事：4――-5年的忙碌之后，实现利益的回收是水到渠成之事。当我们喜获丰收之时，会觉得一切就是这样的自然
其中，前三件事必须齐头并进一齐抓、要精耕细作，并且要长期坚持下去丝毫不能放松。
另外，从品牌长期发展的角度来看，由于现在的营销成本剧增、行业竞争高度激烈、行业营销人才的高度匮乏，这些要求我们必须先打麻雀战、阵地战和距离战，一开始就遍地撒网去捕大鱼，是非常不理智的行为。必须先立足区域市场、打造区域市场的强势品牌、树立区域市场的良好口碑和强势效应，用区域市场的强势效应和良好口碑辐射周边区域市场；“以点带面”逐步形成全国性的强势品牌、从而达到一统天下的最终目标。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wanghui19780707@163.com
