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从《江湖》的成功看中国纪录片的转型
经过近的发展，中国的纪录片无论是在思想内涵、手法运用上，还是在观念上，都已有长足发展。 中国的一些优秀纪录片在国际上频频获奖，受到专家和普通人的喜爱，不仅为全人类提供了丰盛的精神食粮，而且从理论方面也推进了人们对这种电视艺术形式的理解和认识。时至今日，借用中国纪录片人陈虻的话说，“中国纪录片的补课应该结束了”，在世纪交替的时候，中国的纪录片也迎来了它的转型期。然而，在没有更先进的理论指导的情况下，中国纪录片究竞该往何处去，是一直困扰中国纪录片理论界和制作人的挥之不去的重要课题。受纪录片《江湖》的启发，笔者认为，中国纪录片向前发展，必须牢牢抓住以下3个方面：即对“纪实”的本质的理解；重视纪录片的思想内涵；贴近受众，多用平民化视角。本文试从《江湖》出发做进一步论述。
《江湖》的副题是《大棚报告》。来自河南宝丰的农民刘金城创立了“中国远大歌舞团”，组织了他的儿子、侄子、媳妇及远亲近邻闯荡“江湖”。片子开始的时候，国庆节快到了，北京开始“卫生大检查”，他们的歌舞团正是被“检查”的对象，“远大”被迫离开北京。离开北京的日子，生意一直不好做。派出所不敢不孝敬，地痞流氓又来捣乱；一心指望好友帮忙共患难，谁知倒被他挖走了演唱主力。9个月没见到钱了，好些人想回家了，乐队也耐不住了，老大不得不凑出一些钱来先让他们留下再说。在闲聊中，人们不得不提起“打算”，尽管他们中有些人连什么是“未来”都不知道。他们打算着明天钱包就被撑满，然后回家盖房子，娶媳妇。 这个长达两个半小时的片子以朴实的纪实方式，真实地叙述了处在社会最下层的大棚人的无奈而又充满希望的复杂的生活状态。
一、 关于纪实的运用
如今，理论界对 “纪实”已有了比较成熟的观点，认为“纪录片的纪实性是其主要的美学特征和生产形态”，“纪实只是一种手段”；尽管“每一个真实的背后都有另一个真实，循环往复，以至无穷――真实是一个黑洞”，尽管摄像机终究代表了编导的视角和观点，但是“电视特擅长记录和提示具体现实”，“摄像机具有镜子式的反映生活的特质 ”。
到了《江湖》这里，纪实作为一种手法已然成熟，处处力图体现生活的原汁原味。在叙事手法中，该片突破了以一人一事为中心或一个中心人物数个次中心人物共同叙事的方法。片中并没有固定的中心人物，老板在变，演员在换，打下手的来来去去，观众也在变，惟一不变的就是大棚的生活方式和生活状态。这就突破了传统的集中简约式的叙述方式，而使作品带上了明显的冷静姿态。摄像机在这里已成了无形、无色、无味的东西，片子那些时断时续的生活事件，就好像被人偷看了一样，毫无修饰可言。
但另一方面，该片并没有由于对真实的偏爱，而不加选择地罗列生活。一个明显的表现就是该片采用了标题性叙述手法，把较长时间里发生的不确定的、琐碎的、交错的生活事件稍加整理以标题故事展现出来，从而使整个片子不至于像生活本身一样琐碎、杂乱无章或无迹可寻。
《江湖》对于纪实的理解恰到好处，我们从中可以感觉到编导对生活事件进行了处理；但是我们又不得不承认，该片极其冷静地向我们揭示了一个新鲜的、活生生的、原汁原味的'世界。这种报告文学式的纪实手法在展现宏大的社会及微小的生活细节方面的独特艺术魅力在将来的创作中也应该继续发扬光大。
二、 要重视纪录片的思想内涵
《江湖》具有浓浓的人文关怀和深厚的思想内涵，使它在众多优秀纪录片中胜出。固然真实地记录了大棚人的生活状况，记录了他们“在路上”的无奈和悲喜，但是它决不是大棚人生活的简单的自然主义的记录。更大的意义在于，大棚还是一个缩影，它引起人们对社会下层人民生活和命运的深刻的忧虑，是对社会转型期小人物以命运作乐历史的见证，具有普遍的社会意义和全人类的历史意义。
著名的纪录片大师伊文思认为，创作的冲动来源于对周围事物的细心观察。当你从一种视而不见的状态中醒悟过来，以一种全新的姿态审视自然和生活时，将会感到一种莫大的喜悦和安慰，因为，“它们使你重新认识周围的事物，它是一个原先在你感觉中已经消失的世界重现”。制片人在介绍《江湖》一片的创作感怀时说：“正是拍了《江湖》，我才了解到什么是真正的中国。”
在中国纪录片必须转型的今天，纪录片必须走向一种新的美学，其基质就是浓浓的人文关怀和深厚的思想内涵。纪录片人陈虻指出：“纪录片首先应该是思想的记录，是思想的记录才会是个性的记录，是个性的记录才会是艺术记录，是艺术才会有生命力――我们应该把纪录片的创作态度向一个新的阶段转移。现在应该提口号：内容大于一切。这个内容当然是指思想性。”
三、平民化视角
纪录片作为大众传媒时代的一种电视艺术形式，必须从受众的需求出发，这就需要使纪录片创作尽可能地“平民化”和“生活化”。
平民化视角根本改变了纪录片的创作思路和创作方法。《江湖》不仅在内容上叙述的是普通人的生活，其编导的视角也是完全平视的。在 “远大”的大栅里，过去拥有主动发言权的记者从片中淡出，甚至完全隐没，从而摆脱了主题先行。记者不再去导演生活，被拍摄对象也不需要“在被拍摄状态下”进行表演。创作人员扛着摄像机与大棚人一起住，一起吃，尽量融入大棚生活之中去，切身体验着大棚生活，熟悉被拍摄对象， 并与他们打成一片。片中有一个镜头，是拿不到工资的一个打下手的年轻人对着镜头（观众）发牢骚，抱怨老板。这决不是搞摆拍、搞造型，而是他们与大棚人长时间生活在一起之后建立了友谊与信任的结果。
综上所述，中国纪录片的转型与发展是从内容到形式的转型，是从美学特征到传播属性的转型。张同道先生指出，中国纪录片的转型是一次美学观念的变迁，一种独立的美学创造，是中国文化与中国美学在现代生活里激发出来的新型元素。 而顺应大众传媒的发展，以受众为中心关照生活，关照被拍摄对象，则是最终改变纪录片的重要原则。循着《江湖》的足迹，中国纪录片的转型任重而道远。
（作者单位：中央电视台社会新闻部邮编：100859）
［责任编辑：姜依文］
（完）
从《江湖》的成功看中国纪录片的转型
20xx年2月27日 星期六 睛
今天，我看了一部记录片——《史前公园》。这部影片讲述了一名叫奈吉尔的古生物学家寻找古生物的故事。奈吉尔设计了时间门，这扇门能够把他送回到史前，把古生物带到现代，给它们第二次生活的机会。他的公园有成群的似驼龙、巨大的恐愕、可爱的剑齿虎宝宝等各种史前动物，我多想去那儿看看啊!
香港迪斯尼乐园9月12日隆重开幕。
众所周知，文化及其相关产业是“软国力”的重要组成部分，对促进社会进步，拉动经济增长有着不可忽视的巨大作用。香港特区政府的一项市场预测数据显示，迪斯尼乐园开业第一年将会吸引560万游客，还会创造1.8万个就业机会，其他如酒店业、航空业、零售业等带来的经济收益及就业机会更是难以计数。从知识产权保护和发展文化产业链的视角，香港迪斯尼乐园也为我们近距离观察文化产品营销、产业化发展模式提供了生动范例。
美国迪斯尼公司无疑是全球文化产业运作的成功典范。在其欢乐文化的背后，是一个产业不断发展、扩充、升级的商业运作体系。从一个绘制卡通形象的手工作坊起家，逐步将经营从单一制作延伸到销售电影、动画片，开发、出售专利卡通形象产品，经营迪斯尼主题乐园、购买电视频道等领域，形成了紧扣市场的巨大生产链，造就了拥有极佳品牌和年销售额220亿美元的大型跨国公司，也带动了一个席卷全球的庞大产业。据称，全球仅动漫产业的年产值已趋近5000亿美元，在很多国家，动漫产业都是支柱产业，如我们近邻的日本和韩国，其动漫业产值甚至超过汽车业。
迪斯尼的成功之道，在于其创作上不断推陈出新，制造出吸引不同年龄人群的卡通明星，并从创意逐步扩大到产业，用现代工业化流水线生产的方式，大批量地制作动画片、出版《米老鼠》杂志、制作唱片等向世界各地推销。同时，他们还对米老鼠、唐老鸭等卡通形象进行了知识产权保护，实行特许经营开发。在迪斯尼专卖商店里，各种玩具、食品、礼品、文具等，无不因为卡通图案的附加值而创造了丰厚的利润。迪斯尼主题公园的推出，又把观众在电影和卡通片里看到的虚拟世界变成了可游、可玩、可感的现实世界，进一步把文化产业扩张到旅游业。
知识产权保护是文化产业崛起、发展的重要基础。鉴于米老鼠已有的巨大社会影响和经济价值，美国多次修改版权法，延长其保护期限，将个人著作权保护期从著作人终生及死后50年延长至70年，公司版权保护期从75年延长到95年，从而进一步保障了迪斯尼、好莱坞等集团的利益。
就我国而言，建设文化的中国、文化产业的中国和文化发达的中国，目前已成为从普通老百姓到国家领导人都十分重视的课题。中国有着悠久灿烂的文化，有大量优秀的创作人才，但长期以来占据动漫消费市场的却大多是印着美国、日本等国标签的产品。风靡世界的动画电影《花木兰》，就是迪斯尼公司以中国传统文化资源为素材，聘用中国创作人才并在中国开发制作的；日本人也开发了《三国志》游戏产品，至今热销中国及北美市场。这种文化产业意识和市场运作能力上的差距，值得我们深思。
关注迪斯尼运作模式，汲取其成功经验，充分重视动漫文化产业的积极作用和价值，对于创造具有自主知识产权的品牌，收复中国动漫市场失地，振兴中国文化产业都将大有裨益。（成诚）
来源：中国知识产权报
人生何处不销售，时刻销售是人生！
最近看了一本书，叫《一生只做一件事情――－推销你自己》，书的内容一般，但是这个标题着实让我思考良久，我一直在思考销售人员的职业生涯规划怎样才合理？在思考这个问题的时候，我们必须要清楚你思考的出发点是什么，如果偏离这个出发点，我们的一切动作都将是白费，甚至让我们走向危险的深渊，最后，我发现思考这个问题出发点是――－客户。
作为一名销售员，我们的任何动作和思维起点都必须围绕客户。如果把成龙的一生比喻成推销的一生，我觉得是最恰当不过了，20岁的成龙在香港影坛跑龙套，此时在事业上，他就在推销自己，推销自己健壮的体魄，推销自己的武功，我想当时的成龙也不会有什么大的抱负和高远的理想，但是，成龙从不放弃的是推销自己，功夫不负有心人，成龙凭借自己一身的武功，良好的敬业精神，终于在全球电影人的天堂闯出了一片天地，此时成龙的角色渐渐的发生了转变。他变成了一个公众人物，代表了中国人在外国人心目中良好的和正面的形象，有心人会发现，现在的成龙更多的是在推销中国文化，推动中国演艺事业走向全球，将更多更好的全球资源整个到中国了，所以，现在各位应该明白，成龙从一个推销员变成了一个资源整合专家，这是我最感动的地方，这是既赚名又赚利的双赢买卖。
从这里，我想到了我们销售员能否从其中获得一些感触呢，对我们的事业又将会有什么帮助呢？我结合我的业务经验做如下的总结，供各位读者参考。
我认为销售员一生只做一件事情，那就是推销自己，但是，不同阶段，推销员们要有不同阶段的气象和格局，就像成龙的成功是源于其大格局（成龙利用其自身在好莱坞的名气，在世界上树立了一个焕然一新的中国人，然后他的工作就是象全世界传播中国人和中国文化）的成功。我想如果成龙一直将自己定位成一个演员，那么他将永远无法取得成功，即使当时由于出色的演技被人记得，我想历史的车轮会将这位曾经的优秀演员和“超级推销员”遗忘的一干二净。
同时，我认为销售员在做生涯规划的时候，首先要回答一个问题――－你是谁？围绕你是谁这个问题，我总结如下：
第一层，产品代言推销员
在刚开始作业务的时候，你不可能迅速的建立信任，你要通过将你的产品和服务推销给你的客户，让你的客户认识你，
第二层，推销员代言产品
出色的推销员在成功渡过第一层后，就已经在圈内形成一定的口碑，如果这个层次的推销员还要花费很多时间向他的客户介绍产品，我觉得这个推销员还处于第一阶段，因为，在我看来，他还没有让客户足够信任他，他还需要用“心”练“做人”的功夫。
第三层，推销员代言自己
如果说，第一层和第二层的推销员在产品或服务这个行业里面成功了，那么我要说第三个层次的推销员是在“销售”这个行业成功了，就像乔吉拉德一样，我相信，今天乔吉拉德向你推销化妆品，你也一定象购买他推销的雪夫兰汽车一样的接受他，我想，各位应该明白了第三个层次的意义了。
但我觉得如果他要停留于这个层次的话，他也永远只是一个推销员，可是，伟大的人是从来不会让你失望的，乔吉拉德后来向全球传播他的销售心得，将知识向全球传播，我想1以后，别人可能不记得乔吉拉德卖汽车，但是一定记得他的一句忠告――－“一个客户背后有250个潜在客户”，这就是著名的“250法则”
说到这里，我们很多人说，我不能成为成龙也不可能成为乔吉拉德，他们太伟大了，事实上，我们透过这两位大人物辉煌外表背后的本质，他们事实上就在做一件事情，他们利用自己的影响力，来“整合资源”，最终得以成功。
所以，在此，我对推销员的最高要求就是，利用你的“德”，利用你的人格魅力，去整合你能整合的资源，为你的客户服务，而不只是推销你的产品。让你自己成为一个资源整合者，就像乔吉拉德整合知识资源，成龙整合人脉资源和文化资源，这样你就可以持续的为你的客户做出贡献，这是经营自己的不二法门。
当你找到自己的定位后，你将发现与客户交流是一种奉献，当然客户给你的回报也绝对不是你推销时候，他们能够给予你的回报！
马老师是著名的实战派营销专家，长期工作在销售第一线，曾在大型民营企业，合资企业和外资企业任职，从普通的业务员到业务经理，再做到大区经理，十年的销售生涯和管理生涯，练就了马老师独特的销售风格。主讲课程：《实战谈判技巧》、《实战电话营销》、《实战销售技巧》、《SPIN销售》、《客户服务》，人生格言:品质源于专注，用心的、全力以赴的去完成一件事情――－做且只做销售培训！！！联系电话: 13913581677，电子邮件: salesokcrm@163.com
。“江湖”相当于当今的社会，所以我要想笑傲江湖，就必须懂得什么是“江湖”，“江湖”有什么规则？小面是小编为大家整理的《江湖中国》读书笔记，希望能够帮助到大家。 我英语处于文盲水平，但我想“江湖”这个特有中国内涵的词汇，不知道在英文中该如何翻译，想来是非常难的吧。直译肯定是不对的，译成“ ”也是不对的，那“地下社会？”，觉得也不对，都难以传达中文“江湖”之神韵与混杂。 “江湖”之水，源远流长，常起**，引伸意义指旅途、人生坎坷。《庄子》的“相濡以沫，不如相忘于江湖”，以鱼相喻，道尽人生危难相扶、为生存而劳雁分飞之痛。这里的“江湖”已有摆脱困境、各奔前程之意。鱼在江湖自由自在，而人在**常起的江湖，引伸联想意境，已经难以言传了。 中国人现在经常所说的“江湖”，配上不同动词，就可以显现其含义指向。常搭配的动词之一是“闯江湖”，它不同于“闯关东”之类有确切的地域方向，而是指一种走向陌生的不熟悉其规则的社会。“闯”字，体现主体的勇气和胆量。而“走江湖”则不同，说某人是“走江湖”的，是指他在缺乏规则和亲情与法律保护环境下的生存方式，过去演戏、说书、摆拳、杂技之类的职业人，都可以说是“走江湖”的。 上海下层流行一句俗语叫做“捣浆糊”，是不循规蹈矩“混”的意思。这句流行语其实来自过去的黑话“捣江湖”。“捣江湖”其实是不守规则的意思，在机关在企业在社会机构等各种场所里，都可以“捣江湖”，混日子。综上所述，“江湖”实际上是指的缺乏社会规则、法律规范的一种社会状态或处于这种状态下的社会。而兄弟会、帮派之类的组织虽各自有其规矩，但对于大社会而言，通常是“无法无天”的，从而被人们认为是典型的“江湖”。 最近忙里偷闲翻看了于阳先生写的《江湖中国------“一个非正式制度在中国的起因”》有些意思，“江湖是对中国社会影响深远的看不见的手，江湖是中国构建现代社会的一个难题，” 谈到江湖不由得让人想起百年前的上海滩，说到上海滩不能不提到青红帮，而说到青红帮就不能不提黄金荣-----法租界巡捕房总捕头青帮老大。黄金荣爱财，他的赚钱秘诀就是放手下流氓去商铺勒索闹事，然后他出面治理，结果商家出资，小流氓纳孝敬，租界洋人嘉奖，一石三鸟，社会各方面离不了他，形成一个倚重他的格局，随之而来，财源滚滚。 从经济学的角度分析，黄金荣的技巧是利用公权制造了个人收益最大化的局面。若非如此，倘若地痞流氓抓光了，就没有人纳孝敬费；没有流氓捣乱，商家也不会出资，没有收拾流氓捣乱，也显示不出总捕头的本事，令洋人如何缺之不可。所以利益最大化的选择就是维持流氓、商铺、租界当局三者的生态平衡。 这个故事一点也不离奇，就是江湖经济运作模式之一，百年后仍然可以运行。就不举栗子了。所以说江湖帮会不存在了，但是江湖的灵魂还在，江湖的社会结构还在，中国社会在某种程度上被“江湖化”了。就某种意义而言，百姓即是江湖，江湖寓于社会。 江湖是儒教国家的一种老年病，中国是儒教母国，所以又是江湖重症区。儒教国家的特征：一是信奉家族主义，其结果是倚重“血缘、地缘、情缘”来建构人与人之间的行为规范；二是排斥技术创新，结果农业技术徘徊，生产力跟不上人口增长速度。这两者相互作用，读书笔记形成“儒教操作系统”的一种冲突。自春秋时期后，经过一千多年的发展，人口增长与生产力停滞的`矛盾逐渐激化，中国形成人满为患，人地紧张的格局，聚族而居的儒教家族社会开始解体，产生举国流窜的游民大潮。在这股大潮之中，形成一种新的社会结构-------江湖社会。 中国自古在豪侠和商人之中就存在江湖基因。但是作为一种系统化的社会结构，江湖萌芽发生在人满为患初现端倪的明中期，大约在公元16世纪前后。经过300年的发育和人口大盘调整，至清乾隆退位后的19世纪初，江湖社会开始崛起爆发。至20世纪初清末民初，江湖彻底颠覆正统秩序，成为中国的主导社会结构之一，从此中国开始全面江湖化的历程。 江湖是正统社会以外社会结构的泛称，仔细辨析，存在两种结构类型，一种是结盟的帮会，一种是不结盟的关系网。前者称“秘密社会”，奉行团体结构，有严格的组织和制度。后者称“关系社会”，奉行网络结构，以人际关系为联结依次蔓延，有不甚严格的人情习俗和面子习俗。二者都符合深层的社会结构规律，可以在社会交换理论，冲突论，符号互动论和结构功能论中找到内在逻辑。 江湖大抵如此这般。 有句江湖话------出来混，总是要还的。但我以为说的不够准确，完整的表达应该是：出来混，坏了规矩，总是要换的。
初次看到这句话，一种恬淡的心境油然而生，当时就感觉十分向往这样的生活，能够和爱人一齐无忧无虑的生活，日出而作，日落而息。
闲暇时，搬把藤椅，沏壶热茶，拿份报纸，静静地坐在阳台上，感受风的温暖，雨的细腻。
忙碌时，也乐得享受其中，嘴角依然洋溢着灿烂的微笑，仿佛任何困难都压不倒自己。
我能够什么也不想，没有灯红酒绿，没有车马喧嚣，仅仅是，淡淡的，享受二人的宁静。
几年过去了，这天再次看到这句话，猛然间想到了以前自己异想天开的想法，感慨顿生，当时的自己真的是很可笑，也很可爱，可惜那份纯真在我身上已寻之不见。
这个世界真的不允许我“淡看江湖路”啊。：
转眼间，一个初出茅庐的愣头小伙，已经变成了一个帅气俊朗的有识青年。
但是，我依然很想，很想超然于物外，再次感受一下当年的那份天真，而不是在这个充满压力的世界中费力喘息。
当然，也仅仅是感受一下而已，只为那份难得的纯真。
随着年龄的增长，心智的成熟，不经意间，发觉自己已经爱上了这样的生活，这样充满竞争与拼搏的生活，一旦堕落，将立刻万劫不复的生活。
也许，我的骨子里真的`流淌着一种不安分的，甚至好战的血液吧。
开学就大二了，可我是大了呢，还是二了？
以前每每听着老辈说这个社会的竞争压力多么多么大，我一向都很不以为然，甚至暗地里还鄙夷其思想腐朽，认为他们纯粹是杞人忧天。
而如今看来，一切的一切，都是我幼稚不成熟的体现啊。
终究是该抛弃那种成天无忧无虑的生活，为将来思考一下了，从前整天幻想的完美未来，也终该着手打造了。
漫漫人生路上，荆棘坎坷丛生，却也刺激和冒险并存。
真的迫不及待去看看这江湖路了。
也许经历过后，会是另一种“淡看江湖路”呢！
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春，万物润之，皆庆而欢之，唯人，情亦纠，理亦诧，何为?
故而人之思而祸源耶，畜之动而乐源耶。
若非人亦畜，除万念而余动，皆可兴也
吾常思，人为何活？财，为情？亦为高楼林宇？
答曰：非也，人苟活于世受命于神，神也，定万物之本也，神亦曰：“诺万物生而于情理之中，
其生而归命也，命中定，必有之，亦或可有，反之，不可求，既求之，必不得，既而得之，未必幸，
孰之，祸兮福焉，此皆世人晓之。
吾思而过也，糊涂之气，为有之，意欲之气，未断之，此皆乐之源，背而驰之，虽得而万千，末
而无悦言之，此则人之生而大步幸，拟于人活，无钱享之，人亡，万钱而人未享。悲乎！
吾亦而断之，何故吾而不悦，源于底之虚而志之定，矛盾即遇，非碎即破，于吾心，皆于此理，
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