下面是小编为大家整理的从餐饮的竞争看企业的战略定位(共含9篇），仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!同时，但愿您也能像本文投稿人“夏日的神话”一样，积极向本站投稿分享好文章。
因为工作的原因，经常做“空中飞人”，对各地的饭店也接触甚多，便对餐饮业逐步有些兴趣，并形成了自己的认识，中国是美食大国和强国，“民以食为天”造就了源远流长的美食历史和花样繁多的菜系，餐饮业也成了经久不衰的朝阳产业。随着社会经济水平的提高，餐饮业的增长速度也是快马加鞭，近年来也成为了投资热点之一。虽然餐饮业具有投资门槛低、资金流量大、投资回收快等优点，但同时也是高风险、高淘汰率的行业。据说北京现有的4万多家餐饮企业中，每月都有 10% 的餐馆开张，8% 的餐馆转让或倒闭，也就是说，日均诞生或淘汰的餐馆不下百家。而餐饮业的盈利水平据业内人士测算，扣除成本和税费后，纯利仅为营业额的3%～5%，远非局外人所猜测的“暴利行业”。那么，在这样一个充分竞争、并且新进入者层出不穷的行业中，餐饮企业应该选择怎样的定位和竞争战略才能立于不败之地呢?
应用经典竞争战略模型，笔者遇到的饭店的竞争战略大概有这么三类。
第一类，差异化战略
这类饭店规模不一，有大有小，目标客户多是游客、商务场合或者高端顾客。而对于饭店而言，差异化的角度并不多，无非是从产品或者服务角度去考虑。
对于产品差异化而言，大都是具有历史渊源的“老字号”，这其中最著名的莫过于北京的全聚德。到了北京，登长城、吃烤鸭、听京剧是游客们特别是国外友人必做的事情，而吃烤鸭则非全聚德莫属。笔者未能免俗，也曾凑热闹地“登门访鸭”，却感觉被“深深斩了一刀”。个人觉得，除了鸭子，几道特色菜既贵也难吃，真乃“盛名之下，其实难符”。望着窗外仍旧从旅游大巴上络绎不绝往店里走来的游客，不得不让人感叹“一招鲜吃遍天”。采取同样策略的还有近来炒得沸沸扬扬的各类“私房菜”，都是号称“某某宫廷御厨家传，一天只做一二桌，提前一个月预定等等”。总之，让食客感觉“高处不胜寒”，能吃到就是荣耀。
对于大多数没有“祖上秘笈”的饭店，产品差异化是难之又难，只能在别的地方想办法“差异化”，
有的在装潢上故弄玄虚地搞“囚房餐饮”，有的在菜名上出奇制胜，但真正做得好的并不多。笔者曾遇到过这么一家服务差异化很成功的饭店，饭店是福建人开的，叫“舒友海鲜”。第一次去本来是冲着其楼下一家川菜馆的，不巧爆满只得移师楼上。在踌躇犹豫间跨进这家饭店，即被其热情的服务所融化。具体服务细细想来似乎也没有特别夸张，但其周到的服务让客人感觉“舒服得像大爷”，加上其菜品也不弱，于是这家饭店就多了笔者这么一位常客。
第二类，成本领先战略
其特点是以最高的产品性价比赢得客户，同时竭尽所能降低成本，这类饭店往往规模较小。拿笔者办公室附近的一家湖南菜馆为例，地处闹市区奠定了其人流基础，但周围林立的饭店也决定了竞争环境险恶。湖南菜馆瞄准了四周办公楼白领的午餐需求，以午餐为主打市场，采取了较为合理的定价。为了降低成本，饭店装潢简陋，服务人员也较精简，甚至老板经常充当拉门的“门童”，就更谈不上什么服务了。但是，就这么一家小小的饭店，由于其产品的性价比高，中午经常被挤得水泄不通，要吃饭有时还要排队等一会才能有座位。
第三类，均衡战略
其特点是无明显弱点，只要比周围的直接竞争对手强就可以。为了保持竞争力和盈利性，这类饭店一般会通过精心设计产品组合确保利润来源，同时又让顾客觉得性价比高。这类饭店的规模往往适中，目标客户也多定位于大众。笔者在武汉出差的时候，经常去一家叫 “望旺煨汤”的饭店就餐。因为去的较多，所以对其盈利模式也有所了解。该饭店虽然号称煨汤有近六十年的历史，但是也谈不上非常出色。“煨汤”一方面是突显其品牌特色，另一方面其实是其重要利润来源。吃饭必点汤，而该饭店的汤并不十分便宜。相对于汤而言，该饭店的菜品还是比较便宜的，味道也不错。通过这样的产品组合，该饭店保证了盈利，同时总体上也不会给顾客造成贵的感觉。加上上菜及时，服务尚可，没有明显的“短板”，因此这家饭店就成了我们在武汉的“食堂”。而观察周围的其他饭店，有的虽然地理位置更佳，却上菜缓慢;有的虽然便宜，却质量较差。所以，在与“望旺煨汤”的竞争中，它们都纷纷落败。
以上三类饭店因为各自的规模、资源、历史不同，所以采取了不同的经营模式。应该说，它们只是众多餐饮企业的一个缩影，远远不能涵盖整个行业。值得我们思考的是，任何企业如果想取得成功都不是随随便便的事情，而清晰的定位和可行的竞争战略往往是成功的第一步。
细心的消费者可以发现，进入以来，超市的日用品中，生活用纸开始大幅上涨，不仅品牌产品有不同程度的价格上调，甚至包括杂牌产品也跟着凑热闹。从市场整体竞争环境看，杂牌产品较集中，相互仿冒，打擦边球，误导消费者，靠低价格冲击市场，品牌意识较差，商家追求利益目的性强，造成可持续发展能力受阻。
由于近段时间相关原材料如纸浆价格大幅度提高、能源、物流、人力资源成本的提高和国家政策的调整造成成品涨价。生活用纸是一个利润相对较薄的快速消费品，同时也是一种民生产品。前一年各企业由于成本上升（原材料和营销成本）但产品价格未能相应提高，利润率都有所下降，某些品种如卫生卷纸甚至出现亏损，企业不堪重负，最后迫不得已涨价。由于行业供求短期难以改变，原材料的上升是全球性的，并且极有可能继续上升，因此各个细分种类的生活用纸的价格有可能继续在高位维持。另外，由于纸浆涨价加上国家节能减排政策的实施，一些中小企业被迫停产，市场供货紧张，也是造成涨价的原因之一。因此，市场重新进行洗牌，杂牌产品更是生存艰难，终端断货缺货明显，部分厂家已是举步维艰。加之终端门槛提高，其他品牌产品也不得不以提价来达到生存要求。
从终端表现看，部分实力弱的厂家未能满足终端市场供需，市场缺货断货明显，因此腾出来一部分空间，这部分空间也就成为大家抢夺的焦点，各路品牌已意识到潜在的机会，对市场策略做出相应调整，相继加大终端投入，同时对终端进行细化包装，
从近期市场走访结果来看，我们并未能完全意识到机会的存在，没有好好把握这次机会。如各个销售队伍对市场抢占先机的意识不强，虽然从出货量看均有所增长，但未意识到这是由于前面所说的行业的调整和原材料紧缺等导至部分终端反应过大，出现囤货现象，此乃假象，迷惑人心。从而将造成市场持续竞争能力下降，影响后续发力，给对手留下可乘之机。
其实我司产品在珠三角已有一定的品牌基础，若想进一步抢占份额，唯一必须做的就是细化内部管理，建立健全有效的激励机制，加强宣传力度，将终端工作精细化耕作，并利用我司的有利条件和独特的营销模式，强化队伍管理，综合分析有利因素，加大市场的渗透力，才能够稳固市场地位，提升市场份额，进一步提高品牌强势效应。
接下来由于一些较具实力企业扩产计划的加速进行，产品陆续投入市场。但受市场本身容量的限制，有可能再次出现价格战和降价，市场逐渐进入成熟期，平均利润率下降，市场竞争将更加激烈。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：soul1389@163.com
12月10日 来源:国际航空报作者:杨壮
创维一直在研究多元化，反反复复，
对于任何一个企业来说，选择多元化应该围绕企业的核心竞争力来展开。所谓核心竞争力，是指一个企业在某方面的优势，这种优势应该在一段时间不会被轻易模仿，是一种相对优势。同时，这种核心竞争力还可以应用到其他市场中去。
和中国企业相比，日美企业更注重企业的核心竞争力。比如本田，其核心竞争力表面看是管理、文化等，但真正核心的是它的发动机产品，有了发动机，本田从摩托车进入汽车，从汽车进入汽艇，从汽艇进入赛车，从赛车进入航空，现在本田和GE正准备合作制造飞机。
我们再看索尼，它的核心竞争力是光学技术，它使索尼在很短时间内能进入很多领域，并名列前茅，从数码相机直到等离子电视机，它使索尼与别的企业不同，这种优势同时延伸到很多领域。
简单理解，我所说的这种核心竞争力其实就是在一定时期内，一种独特的，比他人做得好的核心技能，它可以是技术，也可以是别的。
创维应该首先清楚自己的优势在哪里。创维学习了很多好的生产管理经验，规模生产能力强。如果进入某一领域，可能打败很多中小竞争者。但创维应该有一个更长远的愿景，要从企业的未来做打算，即便是采用多元化战略，也应在与自己主业的相关领域发展。
创维选择数字电视作为专业化方向是对的。数字技术多数来自于美国，我们同三星等企业的技术差距并不大，中国的家电企业应该在数字领域走得更远，并且把在数字领域的技术优势扩张到它相关的领域。
现在进入了网络时代，如何把电视技术与多媒体技术、网络结合在一起，是创维们应该做的。相比之下，三星和索尼在这方面已经想得很深，其技术开发和创新都在这些方面。
对比创维，可以谈谈联想的战略调整。
我们应该分析一下联想真正的核心竞争力是什么―――联想的核心竞争力是其在全国范围无孔不入的渠道网络，这个网络是其他企业很难打破的。
这种能力在戴尔进入中国后更为明显。戴尔的核心竞争力公认的大概有两条：一是超信息化的神经系统；一是在此基础上有效的供应链系统。它的直销在美国能降低成本5%-7%，加上其按需制造的优势，使其在国外几乎所向披靡，
但这种模式在中国遇到了特殊的环境，它的核心竞争力在这里受到种种文化、政治、经济等因素影响，远没有在美国那么强大。比如中国人对电话订购并不信任，相反是联想原来那种看起来似乎落后的面对面的商店售物模式更为实用，而且中国人往往在品牌认同后就一直认同某一品牌。在与IBM手提计算机部并构之后，联想的核心竞争能力得到进一步的加强。
一个企业要成功一般不外乎低成本或高技术，PC这个行业在中国普及率还有很大上升空间。并构后的新联想可以在这个市场进一步做深做透，同时以这个核心为基础，再去进军其他领域。自身的渠道、成本和规模优势，再加上ThinkPad的品牌优势，势必能够发挥出很强的综合效应，使联想在 5到内保持领先地位。
当然，市场环境在不断发生变化，所以核心竞争力不是永远的。以西门子和GE为例，前者活了160多年，GE活了130多年；西门子以稳健著称，GE则以创新和变化见长。GE公司业务中的50%左右与金融有关，这需要GE在市场和产品环境变化的今天能不断地做出调整以适应环境。但西门子决策比较慢不一定是坏事，有时反而是一件好事，比如前几年的网络高潮，西门子一直在论证，花费了很长时间，它的风格是要做到风险最小化，结果它受冲击很小。这说明每个企业都有属于自己，适合于自己的远见和风格。
从这可以看出一些国内企业的在战略发展上的缺陷。他们看到机会往往就一窝蜂上，追求多元化而很难持续发展自己的核心竞争力。机会主义是商人的天性使然，但这常常影响企业发展，难以使自己成为国际化的巨头。
杨壮：北大国际MBA美方院长；北大中国经济研究中心兼职教授；美国福坦莫大学商学院副院长、副教授。曾获哥伦比亚大学社会学硕士学位及工商管理博士学位。主要教学及研究领域涉及管理学基础、人力资源管理和组织行为学。《国际航空报》专栏作者
有句话叫做“细节决定成败”，古时候说“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有”。在当今公司林立，到处都有伯乐的年代，你要怎样去证明自己是一匹“千里马”，让自己在激烈的职场竞争中脱颖而出呢？
外表整洁
整洁的外表、得体的举止，会在老板心里留下良好的第一印象。不过要注意坚持，时间长了，不知不觉你就成为老板心目中最好的公司形象代言人。
保持笑容
脸上的笑容不仅能传递心里的愉悦，更是送给他人的一份美好礼物。工作时的笑容能够让你在处理问题时事半功倍、游刃有余。
积极沟通
在工作中随时和老板同步更新，随着时间的推移，老板会在潜移默化中接受你的存在、认可你的工作，进而赏识你的能力。
维护老板
人在职场，有时候老板的`面子比事情更重要，
面子本质上是一种安全的需要，而且也是一种受人尊重的需要，尽可能地维护老板的权威和地位，既尊重老板，也赢得信任。
展现自己
现代心理学表明，与众不同的下属才能引发老板的兴趣，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了，积极展现自己的才华和工作能力，是赢得赏识不可或缺的一环。
职场细节之完美礼仪
礼仪细节之衣着
工作制服不应到处穿
工作制服是为体现身份或者方便工作的服装，因此工作制服只适宜在工作岗位上穿着，下班后应立即换上便装，不要穿着制服逛街、就餐、娱乐，尤其是公职人员更要注意。在工服的穿着方面还有一个容易被忽视的细节：常有餐厅工作人员，甚至是厨师穿着工作服进出公共厕所。这样不仅会令顾客对餐厅的印象大打折扣，也是不符合食品卫生规范的。此外，美容、餐饮等对卫生要求较高行业的从业人员去公共厕所前也都应先换下工作制服。而且还要注意，不要穿着工作服到商场、车站这类人员密集的场所。
礼仪扼要
●虽然女性应该保持年轻的心态，但是在职业场合还是应该保持一定的稳重形象，不宜为了使自己看起来年轻而以可爱款式的“娃娃装”来装扮自己，成熟、职业化的服装更容易被大家接受。
艾•里斯和杰•特劳特在20世纪70年代提出了“定位理论”，在美国市场营销协会进行的评比中，“定位理论”被认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”，定位的理论原则也被世界上尤其是西方众多大企业和大品牌所遵循。强生作为美国一个拥有百年历史的品牌，应该说对于定位理论的理解和使用早已炉火纯青才是，但纵观婴儿护肤品毒品事件发展至今的过程，笔者发现事情似乎并不是我们想到那样，本文希望从定位理论的角度出发，浅谈这次事件对“强生”这个品牌构成的危机。
强生的定位
在运用定位的核心思想来分析“毒品事件”带给强生品牌的影响之前，我们首先必须要了解什么是定位理论，以及强生品牌的定位是什么？
1. 什么是定位理论
定位（POSITIONING），是由著名的美国营销专家艾•里斯（ALRIES）与杰•特劳特（JACK TROUT）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，，杰克•特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。按照艾•里斯与杰•特劳特的理论，我们目前已成为一个信息爆炸、传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则――痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等，这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的，
总的来说，定位的原则有这样几点：消费者接受信息的容量是有限的，广告宣传“简单”就是美，一旦形成的定位很难在短时间内消除，盲目的品牌延伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。
进入二十一世纪，定位理论得到了广泛的传播和应用，其已经不简单是广告传播的一种策略方式，更上升到企业营销战略、品牌战略的高度。菲利普•科特勒认为“定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。”定位的本质是占有顾客的“心智资源”，“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
2．强生的定位
在婴幼儿护理用品行业，强生一直是消费者心目中的第一品牌。当一位年轻妈妈想给自己的宝宝购买护肤霜的时候，在她脑海里首先出现的就是“强生”，这就是强生在这位消费者心中的定位。强生公司强生公司创建于1886年，长达123年的品牌历史中，强生一直所坚持的定位是什么呢，我们只需看一下众所周知的强生之歌就会明白。“强生相信，在我们的身边，存在着一些巨人，他们以巨大的爱和细小的事，让心灵获得慰藉，让创伤得到安抚，让人们得到关爱。强生，以医疗卫生和个人护理的经验和智慧，与这些巨人并肩，用爱，推动人与人的关爱。因爱而生，强生。”
“强生，因爱而生”，消费者之所以在有需求的时候第一个想到强生婴儿产品，那是因为强生在他们的心目中代表的是母亲对孩子的无私的爱和关怀，长期以来强生所坚持的这个品牌定位已经占据了消费者心中阶梯的第一位。而拥有了消费者的心智资源，才是强生一直成功的关键。
早前传言工信部将推出黑名单制度的传言近日已被证实，与此同时，安徽IDC也适时推出网站白名单制度，但凡没有进入该名单的网站一律无法...
早前传言工信部将推出黑名单制度的传言近日已被证实。与此同时，安徽IDC也适时推出网站白名单制度，但凡没有进入该名单的网站一律无法访问，导致很多小网站建站者瞬间失业。只有那些已经“修成正果”的规模化网站得以幸免，但也颇有几分苟延残喘之势。虽说CNNIC最近的调查结果显示，国内互联网行业的发展势头依旧迅猛，远未到风声鹤唳的地步，但是如何在风云变化如此之快的互联网上站稳脚跟，生存下去，就成为了所有网站经营者不得不重新审视的一个环节。
民因其高增长率、用户粘性大、品牌忠诚度高，消费欲望强等特性，成为互联网营销人首选的对象群。因此，近几年大量的 站纷至沓来，都想在该领域占得一席之地，分得一杯羹。想法虽好，但是最终成功者寥寥。业界前几位始终是那几只领头羊。不过在这些已经做大的网站中，有一个新秀值得一提，它就是号称国内最大的垂直女性门户网站FACE妆点网。短短两年的时间，这家从B2C做起，专营化妆品销售的网站就已经跻身 站五强，甚至一度位列三甲，势头直逼太平洋［17.49 0.69%］女性，YOKA，瑞丽等老牌 站。
差异化的企业定位
妆点网获得成功，首先归功于它准确的定位。相对于服务高收入群体的YOKA，提供时尚女性潮流讯息和消费导向的onlylady以及打造时尚中心的太平洋 ，妆点网将自身的定位设在“为18-35岁的时尚女性提供一个专业的美容点评、话题讨论与消费导向的平台”。妆点网的经营者明白，只有差异化的东西才最能最大限度地提升自身价值。因此妆点网逐渐从纯B2C网站过渡到融时尚资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体的垂直女性门户。尝试多元化的同时又不失专业本色，这正是妆点网的亮点之所在。作为网站的经营者，应该在网站设计之前就做好定位工作。只有明确了自己的站点定位，才能在今后的营销和推广中做到有的放矢，保证不跑偏，不越轨，让每一笔投入都用在最需要的地方，
盈利是最终目的
很多网站的站长凭着一时兴趣就大胆建站，缺乏长期的发展目标。他们一心关注流量的同时，却忽略了一个基本事实：网站的本质还是一门生意。没有盈利，再多的流量也白搭。或者说，流量无法 ，那这就是一单赔本赚吆喝的买卖。最终的结果是富了这个行业，亏了自己的腰包。作为从B2C开始涉水电子商务的妆点网，通过一系列的品牌经营，快速地将流量变现，转化成了实实在在的销量。旗下的名品SHOW、雅茚药妆以及最近代理国内推广的C&T古缇，都是妆点网将流量变现的“法宝”。而妆点网自身的网站广告收入也颇为丰厚，仅去年公司盈利就达1000万美元。相信妆点网今年的财报也会给大家一个惊喜。
提供有价值的服务
尽管盈利是每一个网站经营者的根本目标，但妆点网并不是简单地盯着女性用户地钱包。套用妆点网CEO胡飞经常说的一句话：我们知道女性到底需要什么。很多 站虽然一直声称关注女性，但心里却只盯着用户的钱包，忽略了女性的真实需求。妆点网从女性的生活需要出发，为女性提供即时高效专业的美容、娱乐、时尚等资讯服务。尤其值得一提的是妆点网开发的“美容问吧”服务平台。数十位专业的美容顾问在线免费答疑，实实在在地为女性用户提供有价值的服务，让用户体会到自身的存在感。这无形中提升了她们的品牌忠诚度，也间接地提升了妆点网的品牌形象，为今后扩大市场份额埋下了伏笔。
妆点网的成功，除了上述的自身定位精准，发展方向明确之外，机遇自然也很重要。因此不可一概而论，简单地复制妆点网的发展模式。对于那些想要涉足 站的经营者，最重要的还是找到一条适合自己的生存之路，多动脑，多思考。毕竟模拟与重复的模式早已穷途末路了，做好自己的定位，塑造自身的亮点，才是发展的方向。
厚诚集智 成长无限 www.51hlht.com
上一篇讲过了58同城的网络营销战略分析，只是具体的介绍了58同城网络营销战略策略，今天通过实际的图集来分析58同城的网络营销人群定位，
58同城之所以这么成功不能单看数据战略和人员安排战略，也要看看58同城的用户体验战略，既然谈到用户体验问题，就应该分析用户的人群。
58同城地区分站快照
从58同城地区分站的百度快照我们可以明显看出58同城人们的网络人群分布在北京、深圳、上海、广州、成都、西安、长沙、沈阳、苏州、哈尔滨、郑州、石家庄、重庆、天津、长春、南京、东莞、大连等将近20个热门城市，从城市分布的次序来看，大都市以及沿海等经济开发性城市的人群对网络的需求是非常客观的。
那么从人群策略来说，58同城的人群选择应该具有非常强的针对性，这些大城市分布也正是58同城网络营销经济收入的重要来源。
借此顺便叫教大家一个搜索命令 site:58.com 58同城 免费发布信息
词与词之间空格分开，这个命令就是58同城网络人群人们地区的分站了。
网络营销人群定位分一下几点，
一、主要需求人群
主要需求人群就是您说宣传产品最需求的对象，那么应根据行业的特色来布局自己的网站，用户真正需求的是什么一定要搞清楚，在这里打个比方，比如您是做韩版服装的，通过淘宝销售服装，那么用户搜索的时候肯定先选择韩版进行搜索，然后再按照品牌或者需求搜索。如果您把淘宝的模式转化到搜索引擎，所定位的人群就要做好最有针对性的关键词，比如“韩版女装 潮装”。这样才会针对性的抓住人群，从seo的角度来说，您这样的页面也容易靠前。为什么呢?符合用户搜索需求，为用户节约了时间。
二、次要需求人群
次要需求人群可以定位为浏览人群，当用户随意浏览搜索时您的网站可能会出现用户的眼前，用户浏览以后有了这个需求，也可以定位为次要人群为无目标人群。
三、可引导人群
可引导人群定位为犹豫人群，本身用户就需要浏览我们这样的网页，但是由于您的网页的体验不够，设计不够，往往再此丢失了客户。因此这里要强调下品牌观念了，只有您的网站品牌设计及其营销这样的人群我们才有更大的机会留住。
总结：网络营销人群的定位即为seo长尾关键词按照地区的选择，按照人群的分类，人群的去与留关系到网络营销的长远发展，不可忽略。
最近有两个关于洋河和经销商之间的故事，让笔者感触颇深，第一件事是唐山洋河的经销商杨经理在来杂志社参观时，接到了公司一个业务电话，内容是有个顾客一次性要了40万的货，公司业务已经收了款。这让杨经理很是恼火，他立刻打电话让业务员把款退给客户。有40万的买卖为什么不做呢？杨经理解释说，一个顾客一次性要这么大的量，有窜货的风险。而洋河对市场管理很严格，如果发现经销商窜货，那么是要给予重罚，毫不手软，如果这40万的货窜了出去，会被罚上百万，并且自己也落下个窜货的坏名声的，所以这笔生意不能做。第二件事是河南一位经销商和洋河的关系变得紧张了。前两年这位经销商靠着洋河发家，销量做到了上千万。但随着生意的做大，这位经销商感觉很不爽，他认为洋河酒厂过于强势，业务员协销实际上是控制了自己的网络，将来会抄了自己的后路，因此和洋河闹起了别扭。
洋河1+1模式的启示
这两件事一方面说明了洋河对市场管理很规范，另一方面说明了洋河在厂商关系中起绝对的主导地位，
这种规范和主导，是洋河实行1+1模式的一个具体体现，也是洋河能够快速发展的一个重要原因。笼统地说，洋河的1+1模式是分公司加办事处，直接做市场，经销商主要起配合作用。洋河的实际做法是，在产品导入期，洋河首选当地优质经销商资源进行合作，但是也不排除选择二流经销商。洋河会通过1+1厂商合作模式把二流经销商培养成为一流经销商，这从一定程度上保证了洋河经销商对品牌的忠诚度。此外，在洋河蓝色经典的带动下，无论是总经销和还是二批商都获得了稳定的收益。在这种情况下，总经销商为了保证自己的长远利益，也会在众多的产品中主推洋河蓝色经典。而二批商在洋河的带动下，实力也在不断增强，这种增强让二批商对总经销形成了压力，因为他们有足够的能力随时取代总经销，这也是让总经销不爽的根本原因。但基于洋河的正规化管理和快速发展，经销商们还是选择了跟随采取规范的操作方式，因此洋河的销售渠道很是稳定。
洋河的这种模式，根本上改变了以往经销商主导厂家配合的合作方式，这种以厂家为主导的合作模式，对经销商的发展也会产生深远的变革。从未来的发展来看，名酒品牌将逐渐主导市场，这在茅台、五粮液、泸州老窖这些名酒上表现最为明显。而随着名酒的复苏，以洋河为代表的老名酒市场的话语权也会越来越强。那么作为经销商就要重新考虑自己在厂商合作中的地位，要重新给自己的定位，即要顺应这种发展趋势，借助名酒品牌的发展趋势，丰富自己的网络，实现规范的公司化经营，这种才能跟上名酒品牌的发展速度，才能跟得长久。
从2014高考看地理区域定位能力的培养
从2014高考看地理区域定位能力的培养孙 强
（江西省新建县第一中学）
任何地理事物都有具体的空间位置，地理事物所在的经纬度位置、海陆位置往往决定了其地理环境特征，因而认识和分析地理事物时，应首先确定其所在的区域位置。只有掌握区域空间定位方法，建立牢固的空间概念，才能在高考地理考试中取得好的成绩。从2014年高考试题看，命题的趋势是区域微观化、地图的大比例尺化，即提高了区域定位的难度，因此，我们在区域地理的复习巾，必须对区域定位问题予以高度重视，认真总结规律，坚持反复练习，唯有这样才能在答题时做到快速、准确定位区域。
一、2014高考地理区域定位试题赏析
【典例】（2014新课标全国卷Ⅱ）下图示意某岛的地理位置，读图，完成1~2题。
1.图示岛屿西南部降水丰沛，主要是因为（ ）
①盛行西风 ②地形抬升 ③暖流增湿 ④反气旋活跃
A.①② B.②③ C.③④ D.①④
2.下列农业生产类型中，最适宜在图示岛屿发展的是（ ）
A.水田农业 B.迁移农业
C.种植园农业 D.畜牧业
【解析】从图中的纬度自南向北降低可以确定该岛屿位于南纬40°以南；根据图中170°经线东临太平洋的特点，可以确定该岛屿位于太平洋中部；根据气压带、风带对气候的影响，可以确定该岛终年受温和湿润的西风（西北风）影响；从图中等高线分布情况及山峰可知该岛屿多山。图示岛屿西南部位于西风带的迎风坡，西北风在沿山地抬升的过程中温度降低，水汽容易凝结。南半球这一地带有西风漂流经过。属于寒流，寒流有降温减湿作用；反气旋中心盛行下沉气流，降水少，因此，第l题选A.
该岛屿属于终年受温和湿润的西风影响的温带海洋性气候，夏季凉爽，冬季温和，全年多雨，这种气候不利于谷物的生长，但有利于牧草的生长，固此最适宜在图示岛屿发展的是畜牧业。水田农业适宜分布在夏季或全年高温多雨的季风气候区或热带雨林气候区；迁移农业主要分布在热带雨林气候区；种植园农业主要分布在热带地区；因此，第2题选D.
二、地理区域定位的主要方法
1.经纬网定位法（绝对定位法）
地球上任何一个地点都可以通过一组具体的经度和纬度来确定。利用经纬网进行定位是区域定位中最常见、最准确的方法。这种定位方法要求在区域地理的复习中，特别注意掌握地球上一些重要的经纬线。重要的经线有0°经线（经过英国、亚欧大陆西岸、非洲大陆西岸附近地区）、90°E经线（经过我国新疆、西藏、孟加拉国等地）、120°E经线（经过我国的.内蒙古、辽宁、山东、江苏、浙江等地，澳大利亚西部沿海）、180°经线（经过俄罗斯西伯利亚东部地区、太平洋中部）、75°W经线（通过美国东北部工业区、南美洲西部等地）、120°W经线（通过美国西部太平洋沿岸的洛杉矶、旧金山附近），重要的纬线有赤道（0°纬线，经过南美洲亚马逊平原、非洲刚果盆地、东非高原、亚洲的印度尼西亚等地）、北回归线（经过中国两广、台湾、云南，非洲北部撒哈拉沙漠、墨西哥等地）、南回归线（经过澳大利亚中部、南美洲中南部、非洲南部的马达加斯加岛等地）、40°N纬线（经过北京、新疆南部、欧洲、美国等地）。考生可通过这些重要的经纬线建立基本经纬网，通过各大洲及重要国家的大致经纬度范围与上述重要经纬线上地理事物的位置关系来进行空间定位。
2.海陆位置定位法（相对定位法）
有些地理事物位于大陆内部，有些地理事物位于大陆东部或西部（临海），有些地理事物位于海洋中。利用这一特性可以确定地理事物的海陆位置。如，某大陆东面是大西洋、西面是太平洋，若位于北半球，则该大陆是北美大陆，若位于南半球，则该大陆是南美大陆。大陆东岸、西岸和内部气候类型和自然带等的分布不同，因此，我们也可以根据气候、自然带的分布情况确定一地的大概位置。
3.区域轮廓定位法
世界上每一个区域都有稳定的轮廓特征。我们既可以根据面状地理事物的轮廓特征，如，我国省级行政区轮廓，世界主要国家轮廓，大洲、大洋的轮廓及一些著名岛屿、湖泊的轮廓进行定位，又可以根据线状地理事物（如，山脉、河流、交通线、行政区划界线、海岸线等）的分布特征、分布状况和点状地理事物（如，城市、矿产、山峰等）的位置来定位。
4.用图例、注记、比例尺等辅助信息进行定位
地图中的河流、湖泊、山脉、等高线、沙漠等图例、注记往往是重要的提示信息；根据图中比例尺的大小往往可以初步确定区域范围的大小，有利于定位；特别是试题中的一些特殊地名信息（不一定是考试大纲和考试说明要求考查的内容）对定位也有帮助。如，珠穆朗玛峰等著名山峰的名称等。
5.综合定位法
由于地理试题提供的区域地图往往是小区域的大比例尺地图，与考生平时接触到的小比例尺地图有所不同，解题时采用某一种区域定位方法准确地确定图示区域的范围显得有点困难，这时就需要考生同时利用多种定位方法进行区域定位。这样既能提高区域定位的速度，又能提高区域定位的准确性。
上述方法不是孤立的，解题时往往需要多种方法“协同作战”.考生在平时解题时要注意培养地理空间的整体定位意识和能力，即综合考虑经纬度、区域轮廓、相对位置，以及地理特征、特殊地理事物、图例、注记、比例尺等图中信息和文字信息，这样才不会感到无从下手或判断失误。
三、进行空间定位能力培养
1.构建网络状的“心理地图”
空间定位的前提是建立牢固的空间概念，做到“心中有图”.所以，我们在复习中要将各种地理事物在脑海中进行牢固、准确的“定位”,逐步在大脑中形成经纬网。以重要经纬线为依托，根据地理事物与这些重要经纬线的位置关系确定该地的经纬度位置和海陆位置，再回答相关问题。
2.叠加自然地理要素
在已经形成的网格状“心理地图”的基础上叠加气候图、洋流模式图、地形图等，丰富我们的“心理地图”,让空间地位的地理参照物更加丰富。
3.放大局部地图，关注热点、焦点地区，进一步明确该区域地理事物的绝对位置和相对位置
考生可整理热点、焦点区域的地形、气候、植被、洋流、工农业、城市等情况，关注热点和焦点地区的自然和人文地理特征。做到脑中有“框架”,眼中有“座位”.
总之，培养空间定位能力是地理复习中必不可少的重要环节，是提高学生地理素养、开发地理思维能力、促进地理知识体系构建的重要组成部分。
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