这次小编在这里给大家整理了硅谷成功的思维模式（共含3篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“Yucy”一样，积极向本站投稿分享好文章。
硅谷，一座科技圈的麦加。朝圣，不知是多少人心中的向往。
去年下半年开始，易宝支付总裁余晨作为央视顾问，一直在美国帮助央视拍摄大型纪录片《互联网时代》，而其去的最多的地方就是硅谷。在硅谷，他们前后做过的采访有五六十次，采访的人有互联网先驱，也有企业家、投资人和创业者。
余晨说，通过这么漫长的考察，最让他感叹的不是硅谷的技术和创新，而是那里的人文精神和思维模式。因为于此，硅谷才是硅谷。余晨分享了其对于硅谷的一些认识，概括起来主要分为六点：
一、颠覆一切
在硅谷的时候，余晨还发现一个有趣的现象。圣诞节期间，美国不管是公司还是家里，很多地方都会竖起一棵圣诞树。而且，这一棵圣诞树是倒过来的。它表达的就是颠覆一切的理念。
这就是硅谷的另一个基因——颠覆。
硅谷重量级投资人 Tim Draper 创办的英雄学院(Draper University)就是一个专门教给年轻人如何创业、如何创新的一个大学。他们甚至鼓励你从大学里辍学，直接进入社会创业。他们认为，只要你有一个好的创意、有勇气退学，就应该出来创业，而且他们有资金资助。
如果你走到 Draper 大学，你会发现他们学校门口，左边是乔布斯，右边是特斯拉创始人的头像。这个大学充满了各种各样颠覆式的创意设计，学校的路标是“英雄的城市没有限速”。
Draper 大学只是硅谷的一个缩影。在硅谷，还有很多很多这样的以颠覆创新为宗旨的地方。
为什么硅谷会让你到处感觉到颠覆一切的精神呢?
余晨认为，因为这里的所有创新者和革新家都有一种蔑视权威、颠覆传统的勇气，他们不墨守成规、不安于现状，他们都是跳出框框想问题。他们认为，“没有经验往往是最大的财富”。
二、人本主义
在一次采访时，余晨遇到一个非常有意思的小插曲，他们发现在南加州 Pepperdine 大学外面有一个国旗阵，当时的场面非常震撼。除了美国国旗，还有其他国家的国旗，包括中国。当时，他们剧组的第一个反映是“美帝国主义保卫世界的野心不死”。
但是，后来他们才知道这些旗子是每年 9 月 11 日的时候，Pepperdine 大学的学生自发组织纪念当时遇难者的仪式。当年有 2977 个人在“911”事件中遇难，所以在现场 Pepperdine 会竖起来近3 千面的旗子，每一个旗子都是代表一个遇难者的国家。那天，“9.11”十年祭的时候，有 35 个学生几乎花了几个小时的时间一一颂念每一个遇难者的名字，当时的场面给所有人的震撼非常大。
余晨说，在美国的时候他时常会感受到这种人本主义的精神。社会、企业、个人，他们对于人的尊重，有一种本质上的虔诚。
在他去走访 Facebook 的时候，Facebook 的广场里面有一个下了一半的海岛旗。当时，他问工作人员才知道，原来 Facebook 有一个给大家做免费大餐的大厨遇到交通事故死亡了，所以为他降半旗。
他说，当你真正感受到这种人文精神的时候，你才会想到世界上这么多的创新，特别是原发性、结构性的创新都是来自硅谷的原因了。
的确，一个创新产品的背后，本质是一种人本文化的支撑。创新者只有对人的尊重，才会真正理解创新的本质和目的，创造出真正具有颠覆性的产品。
三、拥抱世界
Facebook 有一个涂鸦墙的文化，你走到办公区各个角落都有各种各样的涂鸦墙，任何员工都可以在上面留下自己的字迹，上面涂鸦的内容来自于世界各种文化和各种语言。
除了这种企业文化，通过采访 Facebook 创始人马克·扎克伯格，余晨对马克的认识也几乎颠覆。他描述说，扎克伯格从头到尾都是穿着一个牛仔裤和 T 恤，甚至有时候接受采访时穿的是拖鞋。他身边永远带着一本书，是他自己的日记本，上面写了甘地的一句话“改变世界从我做起”。
这就是马克，他看似不拘一格，但却心系天下。比如，马克虽然作为一个非常年轻的亿万富翁，但是去年他已经成为美国最大的一个慈善家，捐赠的数目超过了巴非特。
除了 Facebook，余晨还分享了另一个故事。
萨尔曼·可汗，一个投行分析师。业余时间他在视频网站中做了一些教学视频给他的几个表妹辅道功课，后来发现他的视频非常受欢迎，很多的人也开始通过看他的视频来补课。后来，他开始在家录更多的视频，到现在他已做大成一个可汗学院，有超过四千门的课程，从中学的代数到大学的历史课程，形形色色都有。
几年前，他一直在思考一个问题，可汗学院到底是做成一个盈利组织还是一个非盈利的组织，他想了很久以后决定还是做成一个非盈利的组织。但幸运的是，他后来得到了比尔盖茨、谷歌的投资，现在他还是按照一个非营利组织的方式运营，用户数以亿计。
余晨说，这个故事和 Facebook 的一样，都说明了一个伟大的企业或者伟大的企业家的诞生，首先需要的是拥抱世界的情怀。
现在，我国很多企业都讲国际化，都想走出去。但真正迈向世界的又有多少呢?余晨强调，如果你去硅谷的话，你会发现一个非常有意思的现象，硅谷的公司从来没有说我要做硅谷一流的公司，甚至没有说要做美国一流的公司，他们从一开始就讲，我要做世界性的公司。在他们的眼里是没有区域的，他们有的是一个非常强烈的全球视野和世界主义的情怀，他们没有美国梦，只有世界梦。
四、游戏人生
除了崇尚颠覆创新的文化，在硅谷，你还能看到一种非常强烈的游戏氛围。
Fry's 是硅谷一家非常大电器店，它其实是一个半 DIY 的电器店，他卖的都是一些元器件，所有的电器需要你自己组装。而且，每一个电器店都有不同的创意主题，你可以根据自己的想象随意组装。购买过程，其实就是一个游戏的过程。
还是 Facebook，它的总部有一个游戏室，提供员工休闲游戏。而且，他们每个季度都会发动员工装扮自己的办公区域。有人会扮成太空人的办公区，有的会扮成沙滩休闲的办公区，还有的扮成恐龙的办公区，俨然是一场游戏。
还有暴雪也一样，如果你走到它的总部办公室，你会发现自己走到了一个游戏的场景里，到处都是游戏里的场景。他们给员工发五周年、十周年纪念品，都是给装备，如五年给一把剑，十年给一个盾。
这就是硅谷思维。他们认为，游戏不是玩物丧志，游戏是改变世界的手段。他们推崇的办公模式是“游戏化”，在他们眼里，任何的商业活动、市场活动、公司管理都可以通过游戏化实现。因为游戏化可以让你的员工比原来更有积极性、主动性，而你一旦把你的市场或商业模式做成游戏化以后，你的顾客、用户也会变得更忠诚。
五、长程视野
演讲中，余晨还讲到一个故事。他们到英特尔参观的时候发现一个非常有意思的职位——首席未来学家。
我们知道，英特尔历史上有一个摩尔定律，主要讲在技术的领域，每两年技术水平就会翻一番，而成本会变成原来的一半，整个互联网历史，都是一种爆炸式指数级的方式在发展。
工业革命以前，可能你爷爷、爸爸、你，拿的都是斧头，斧头作为一种工具几百年都不会有太大的变化。但是生活在今天，你会发现我们用的手机每 6 个月就会出一款新品。所以英特尔人认为，这个时代的技术变化太快了，我们每一个人都应该是未来学家，都应该生活在未来而不是当下。
在纽约的法拉盛广场，有一个《黑衣人》电影里面外星人着落的场景。这里，地下埋了一个 1938 年为了放进去的“时间胶囊”，这个“时间胶囊”要 5 千年以后才打开的。据说，当时这个时间胶囊里面留存了一个爱因斯坦写给未来人的一封信，他讲的一句话是“我们处在一个科技非常发展的年代，我们的心智没有赶上我们的能力，人类的未来是毁灭自己还是更好的发展，不知道。”他希望 6938 年的时候人类未来生存下来打开这个时间胶囊可以无比自豪的打开它。
余晨认为，互联网时代会出现一种新的现象就是“时态塌缩”，很多人都生活在现代时，不关心未来和过去。但是，一个真正伟大的公司是需要有一个长程视野的，正如这句话一样：“平庸的企业用过去的两年推动未来的两年，伟大的企业用未来的 100 年倒推出现在”。
六、心系宇宙
在硅谷采访过程中，余晨发现一个非常有意思的主题。他们采访了很多人，但都会不约而同地提起一个话题——火星。其中，TCP/IP 的发明人温顿瑟夫就是其中之一，他说他的发明就是把地球和火星连在一起，他可以在火星的探测车和地球之间用 TCP/IP 的协议，这是他最自豪的地方。
另外一个是德丰杰的基金创始人 Tim Draper，他是特斯拉和钢铁侠公司的投资人之一，他还投资过百度、分众传媒、易宝。德丰杰的总部有一个非常有意思的现象，本来一般硅谷的风险投资家办公室收藏的都是艺术品，但是德丰杰的办公室收藏的都是太空用品，比如有阿波罗登月舱的发动机，土星 5 号上面的记忆模块，前苏联联盟号的控制板等。我们不解地问道他为什么收藏这些火箭发动机呢?德丰杰回答说，“只有那些只看过去的人才会收藏艺术品，看未来的人一定会收藏火箭发动机。”
除了他们，还有很多采访的人提到火星。凯斯勒说，他最终的理想就是有一天到火星退休。当时欧洲的火星 1 号出来以后短短几周内，就收到超过 20 万人的报名，这些人都是要到 2023 年或者是 2035 年买一个单程票移民到火星的，其实就跟当年欧洲跑到美国来移民开拓新大陆一样。
火星真的很重要?其实不然，只是火星对于所有热爱技术的人来说，实际上是世俗时代的一个新的符号，他是我们人类集体意识里一个新的彼岸和向往。这就跟宗教里的乐土一样，人都需要一个此世之外的彼岸，需要看到现在之外更遥远的东西，而所有的技术创新、历史变革，都来自于我们能够超越现实、能够看到一个彼岸。
听完的演讲，感触很深。今天，硅谷之所以是硅谷，正是因为他们关注的是人本与未来，他们所做的正是一个超越与想象的过程。而我们，朝拜的也应该是这些。
成功思维三十个模式
一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动――行动会影响情感。1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。②列出你感兴趣的任何话题。③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。七、如何策划：抓住最大的趋势。行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：
1、我今天学习了什么？
2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。9、销售冠军：重信用，守承诺。10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。1
1、销售冠军没有借口。1
2、销售冠军绝对不低估竞争对手。1
3、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。1
4、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。1
5、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
十、行动力于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的'态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、下定决心=切断一切退路！
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十
二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……十
三、说服任何人的二个方法：①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），②给他快乐。十四、冠军的持质：①诚恳②脚踏实地③谦虚的学习态度④良好的性格，良好的个性⑤保持感恩的心态⑥良好的形象⑦丰富的知识⑧⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）⑨向不可能挑战⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！..成功思维三十个模式责任编辑：飞雪 阅读：人次
掘金者：成功思维的三十个模式
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动――行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
十、行动力来自于活力
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心
1、下定决心=切断一切退路！
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
②给他快乐。
十四、冠军的持质：
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识⑧
⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量
1、拜访上市公司的老板
2、拜访浙江省最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的`朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想――行为――结果。
十八、一次性的制胜法：
1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
十九、学习的5个步骤：
①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强
回忆术：分段记忆。二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机
1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。
二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）
①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。
为此我愿意：
①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
③忍辱
④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
⑧每天看10分钟以上的书
二十二、超级培训模式：
1、主持人介绍
2、讲师主讲
3、VCD播放
4、群体舞蹈（由人领舞）
5、热身锻炼运动
6、高呼激励语
7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）
8、上台游戏示范
9、提问与思维训练
二十三、高手的特征：
①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入
二十四、改变自己：
1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观――对我重要的事情――你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潜力―导致―行动信念―导致―结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。
二十五、一心想挣钱的人挣不到钱
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
3、拥有冠军的价值观：
①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
4、走冠军之路：
用心――认真――努力――负责任
二十六、冠军推销员：
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的朋友是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私――自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。
二十七、超级培训游戏：
①互相拥抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相对喊：我会取得伟大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接触、按摸、拍打。
二十八、20/80法则：
1、花80%的时间做20%的结果。2、用20%的结果，带动80%的结果。
二十九、马上行动：
为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、达成百分百销售的10项步骤：
成功者练习基本动作。以销售为例：
①事先的准备
②使情绪达到巅峰状态
③跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）
④了解顾客的问题，要求，渴望
⑤提出解决方案，并塑造产品的价值
⑥做竞争对手的分析。
⑦解除反对意见
⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
⑨要求顾客转介绍。
⑩做售后服务。
★ 硅谷钢铁侠读后感
