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广告用语中哲理思维对消费者的影响的论文
内容摘要：广告用语哲理化是当今广告表现的趋势之一。在信息极大丰富的今天，普通广告的空间越来越小，具有独特创意的、与时俱进的、富含哲理的广告越来越多。本文着重从四个方面论述了哲理性的广告用语对消费者的影响，希望能够引起企业管理者和广告人的关注。
关键词：广告 哲理 消费者
创意是广告的灵魂，广告缺少创意就像人缺少思想一样，只是存在，不会永恒。好广告的标准是什么？没有定论，观点也不尽相同。一种观点认为广告公司和客户认可的广告就是好的。另一种观点同意雷蒙·罗必凯的定义：上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。笔者认为广告佳作是不引起公众注意自己就把产品推销掉的作品。好广告应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告使消费者产生体验的冲动和行动。
好广告饱含作者的创意、智慧、学识、品德、修养、优雅和格调，既传递企业、产品或服务信息，优化环境，产生美感，又微言大义，让受众感悟、顿悟，享受人生。
广告语的哲理化倾向不是一个偶然的现象，它是时代发展的必然结果。马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。可以说是由物质需求到精神需求的过程，这是符合社会发展进程的。改革开放近30年，我国已进入小康社会，人民的温饱问题早已解决，初级层次的物质需求已经不能满足人们的需要，高层次的精神需求日益成为人们的首选。
党的理论指出，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。这些无不指向了更高层面的精神满足，无论是理论、舆论、精神还是作品，它必须有一定的道理在里面，而且是引人深思、积极向上的，而哲理显然是其中的一个重要因子，因为精辟而富有哲理的文字能正确引导我们，使我们形成正确的人生观与世界观。而作为现代生活的一部分的广告，也在不断的影响着、改变着我们的生活。
对消费者人生观、世界观的影响
广告能影响人生观、世界观，这是在现实社会中真实存在的。比如利朗商务男装的广告：“进，固然需要努力；退，更需要智慧用心。取舍之间，彰显智慧，简约而不简单。”取舍之间的智慧之道，把“进则从政，兼济天下；退则归隐，独善其身。”的古训，演绎得更加坦然，眼界也更为宽广。
取舍之道，亦是品牌之道、发展之道。取，在于承受；舍，在乎失落。老子在《道德经》中认为：道生一，一生二，二生三，三生万物。道是根本性的东西，要懂得悟道。利朗也在悟道，不仅在取舍之间彰显了企业的智慧，更是把商务男装这个细分市场里的消费者的特质，特别是他们游刃有余的一面演绎得淋漓尽致。有舍才有得，其实还不只是这些人群，芸芸众生，又有哪一个不面临取舍的选择呢？在利朗的寥寥数语之间，以韵味十足的诗般的哲理语言，道出了“简约而不简单”的道理。既发人深思，悟鞭策进取之道；又使人恬淡自然，感人生张弛有衡之理。
再如中国移动的广告词：每个人都是一座山，世上最难攀越的山其实是自己，向上走，即使一小步，也有新高度!相信自己，我能！西方学者德国作家约翰·保罗说：“一个人真正伟大之处，就在于他能够认识自己。”古希腊神庙的石柱上刻着“认识你自己”的文字。可见，哲人、学者都认为认识自己不是一件容易的事。
超越自己，这是广告给我们的信息，一方面在说企业自身发展要在现有的基础上超越，哪怕一小步，也要为消费者提供更好的服务；另一方面，告诉消费者也应该自我超越，自我选择，要相信自己，坚持就是胜利，我能。可以说，这既是企业自我追求，又是对社会广大消费者的激励，使人感动、感激，在领悟广告所带来的激励的同时，可以顿悟人生，发奋人生。
广告用语是企业广告战略和营销战略的一部分。德鲁克指出，战略管理是实现企业使命与目标的一系列决策和行动计划，任何行动从语义学的角度分析都会包含这样几个问题：做什么(什么行动)，由谁做和为谁做(行动的主体和客体)，怎么做(行动的方法)，在哪里做和何时做(行动的时空范围)。更进一步，波特教授认为战略的本质是定位、取舍和建立活动之间的一致性。企业要做的就是对社会负责，对消费者负责，用哲学的`观念树立人生的信条，从而达到“不战而屈人之兵”的广告效果，赢得消费者，赢得市场。
对消费者生活态度的影响
“忙碌不盲目、放松不放纵。”“我选择内外兼修，要温度也要风度。”态度决定一切。人生活在这个世上，怎样的活着并不是每个人都清楚的。在这个纷繁复杂的世界里，利朗响亮的提出了鲜明的生活态度，掷地有声。
达格玛理论的从不知道到知道，从知道到了解，从了解到信服，从信服到行动的商业传播四阶段告诉我们，要让广告产生好的效果，关键在于从信服到行动，没有这一步，一切只能是空谈。利朗显然明了其中的奥秘，可以想象，忙碌的盲目，放松的放纵是一种什么样的情形；只要外在形象而不注意内在修养，人将是什么样的人？生活的细节往往决定生活的质量，而细节的的东西也是最能打动人的东西。成功者的选择应该是内外兼修，从而达到“忙碌不盲目、放松不放纵”的境地，真理和谬误之间只有一线之隔，利朗在这条线应验了这样一句话：人之所以成为人，是因为人有信仰；人之所以不同于人，是因为人有不同的追求。
精鼎电脑说“高瞻远瞩，稳中求胜”。生活中的人就怕鼠目寸光，只看见现在，而看不到未来。“高瞻远瞩”说的是企业起点较高，有远见，能领略行业风采；“稳中求胜”说的是产品性能好，能够步步领先。我们的生活，不就是要对未来“高瞻远瞩”，不就是要对人生“稳定求胜”吗！
七匹狼双面夹克广告云：面对强手，是更强的对手；面对亲人，是最亲的人。尽管有人批判男人“两面”这种说法，但笔者认为主要是因为一些人的断章取义的理解，而不是把它作为一个整体。其实不管是男人还是女人，面对对手，必须敢于面对，敢于亮剑，有两面有何不可，而现实中的人，谁又没有两面或者多面呢？人生的态度不就是要分明吗？“爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强”就是最好的证明。只要认定了，就要区分面对，勇敢面对。七匹狼在同质化的市场环境中，赋予了产品和品牌更深刻更丰富的内涵，让形象为之鲜活，很好地说明了产品的特性。勇敢、自信、不屈、团队这就是狼的本性，而今天我们缺的正是这种精神。
对消费者生活方式的影响
“生活方式”从营销学角度看，就是人们的消费方向。影响消费者购买的因素是由文化因素、社会因素、个人因素和心理因素等几个方面构成，其中任何一方面的变化都会影响到消费者对产品的评价和态度，而文化因素是影响消费者行为的最重要因素。
创意的文化差异来自思维的差异，东西方在哲学思想源流上各自有不同的来源，形成了各自不同的创意思维体系。东方体系（特别是中国）深受儒家、道家、佛家等传统中国文化的薰陶，历史悠久丰富，绵长厚重，较注重情感的变化和与社会的互动，因此东方民族观察事物有时是凭直觉、非理性、综合的，注重情感表达和诉求。相对而言，西方的逻辑学承袭自苏格拉底以來的“三段论法”，因此西方的思维方式倾向理性主义、善用逻辑、推理的思考，他们习惯有系统、有秩序地掌握事物的性质。东方的思维方式通常特点是精神的、感性的、內向的、综合的、主观的；而西方的思维方式通常特点是物质的、理性的、外向的、分析的、客观的。当然，这只是整体的从东西方人的思维习惯上来看，及至具体，也是因人而异的。目前，我们的广告市场正处于东西方文化交流频繁、相互融合之际，随着跨国广告公司进一步登陆我国广告市场，这种交流将更突出，更能影响消费者的生活方式。
“成功自有规则，规则是用来打破的；成功来自梦想，梦想加行动，梦想是走出来的，奥康皮鞋。”相信这则广告大家都耳熟能详。“规则是用来打破的”，对于受困于旧有条框的人来说，可以说是当头棒喝，促人开创属于自己的天空；“梦想是走出来的”，对没有梦想的人来说，催人奋进。
生活处处有规则。规则是现代社会正常运行的基础，守规则是一个社会成熟、文明、公平的标志。然而，生活中突破旧的条框，是创新的需要，是前进的动力。消费者的消费方向受广告的影响是不争的事实，而富含哲理的广告用语却能起到事半功倍的效果，就像奥康的广告用语一样，可以激励人们走自己的路，敢于创新，敢于实现自己的梦想，敢于开创属于天地。
对消费者消费心理的影响
哲理性广告词中对消费者影响最大、最直接的应该是消费心理。从心理学的角度看，消费者的购买行为既是为了满足消费者的潜意识的本能欲望、释放一种心理压力、获得某种心理的补偿，同时其购买行为也是试图与长期以来的自我概念保持一致。而富含哲理的广告词更能够满足消费者的这种消费欲望。
“人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。利群——让心灵去旅行。”在经历了“利群，永远利于群众”、“永远利群，永远追求”，到现在的“利群——让心灵去旅行”，“利群”广告语的嬗变反映了“利群”品牌从过去展现企业的自我追求，向主动寻求契合消费者内心的感受和诉求的转变。让心灵去旅游，在这个充满竞争、压力空前的飞速发展社会，受众有多少能够有这份洒脱、这份平淡呢？一种高尚的心灵享受，使消费者感动，又怎能不产生记忆和行动呢！
“心平常，自非凡——斯得雅男装”。平常心，说起来容易，做起来难。品牌告诉消费者要以平常心对待身边的生活，只要有了平常心，一切的名利都无足轻重，人就会快乐起来。所以需要体验，只有体验了才知道平常之后的非凡是一种什么样的境界，才能真正理解“心有多大，舞台就有多大”的精要。
广告的首要任务是吸引受众注意，而要吸引注意，在信息急速膨胀的今天，具有哲理的广告用语相比较其它用语而言，更具感染力、传播性、渗透性，更易与消费者产生共鸣。一方面它能发人深省、激人奋进；一方面与品牌或企业文化相结合，给消费者以信赖、高雅、清新、空灵、时尚、大品牌的感觉和在广告中赋予的某种独特的象征意义。而这种感觉和意义正是消费者所追求的，所以，这种类型的广告能够制造体验、娱乐；这种创意，能够开创属于企业的蓝海，让消费者为之倾倒，成为忠诚追随者。
哲理性的广告诉求有开始，没有结束。哲理化的广告用语蕴涵着日常生活的道理，包含着人生的真谛，能引发受众思索和感悟，并在认同其哲理的同时也对传播的产品品牌或企业理念产生认同感。哲理化的广告用语虽然商业气息不浓厚，却不影响广告传达的效果，因为它一方面提供给受众人生哲理，一方面体现品牌或企业精神，从而既可以引导受众形成对产品的选择意向和口头传播，又有助于树立企业或品牌的良好形象，达到提高广告效果的目的。
创意思维对现代平面设计中的影响论文
摘要:社会经济的发展带来了人们物质生活水平和精神追求的提升，作为艺术形式的一种，平面设计给人们带来了极大的艺术享受，同时随着人们审美水平的提升和变化，平面设计也面临着越来越多的挑战。为了更好地促进自身发展和进步，平面设计工作者在开展设计工作的过程中必须时刻保持创意思维的投入，只有不断地创新才能获得长期的发展。文章从平面设计的创意来源进行研究，分析了创意思维对于平面设计的重要作用，并通过对平面设计创意的实现途径入手，探讨促进平面设计更好发展的路径。
关键词:创意思维;平面设计;路径
一、现代平面设计中创意性的来源
当前在平面设计工作开展的过程中，创意性受到多种因素的影响，同时又结合社会发展的程度而呈现出不同的表现形式。我国目前的平面设计创意，受到传统文化的影响较深，同时，又在与外来文化的交流和融合中进行了改良和升级，吸收了世界各地的先进文化理念，同时集合中国传统的表达方式，创造出了新型的平面设计文化思潮。这种创意性的发展，及受益于外界环境的宽松，又有近年来我国国内设计师的个人审美素养和技术能力提升有很大的关系，设计师在不同阶段对人民群众以及社会对平面设计的需求进行响应，进而设计出风格迥异的创意作品。也就是说，对于社会环境的差异性认知导致了平面设计的创意发展方向各不相同。
二、创意思维的作用
时代的发展带来了技术、思维、材料、观念的升级，原有的传统观念不断被打破和革新。只有不断地从创意中找到个性，才能使受众不断提升的需求得到满足，从而提升平面设计作品的整体品质。一般来说，平面设计的作品是通过在二维空间内通过文字、图形和色彩的组合来传递作者想要表达的情感、设计理念和相关的产品信息，这种表达形式力求新颖独特，在表达方式和表现形式上让人印象深刻，从而清晰地阐述想要表达的内容，吸引受众的目光，产生对平面设计产品的兴趣，在耳濡目染的过程中记忆信息所传递出的内容。从设计作品的社会属性上来说，其目的是以满足受众需求为主，同时传递出信息的时代性和文化气息，提升产品所归属企业的形象。只有跳出传统思维，采用新的角度和切入点，对产品或者想要表达的内容进行打破和重塑，才能产生理想的宣传效果。也就是说，平面设计产品的灵魂就是创新，如果只是在模仿的道路上停滞不前，平面设计作品终归会被淘汰。从创新的角度来看，平面设计的优秀与否，与产品本身是否对传统进行了颠覆且得到受众认可息息相关。即使是相同的设计元素，在不同的联想以及主题差异性的影响下，也会产生不同作品设计效果。所以说，在平面设计工作开展之前，就要对设计的目标和任务进行深入的探讨和研究。在准确定位的前提下，制定新颖的设计策略，同时发挥创意思维，提出有建设性的创意方案，再进行不断地推敲和调整，客观的分析设计所需的视觉要素，通过新颖的表达方式进行表达。可以发现，创意思维具有思想性，是一种有意识的创造性工作，它融合了想象和联想，通过视觉的表达形式向人们展示，创意思维下的平面设计就是一种将思维具象为视觉冲击的过程。
三、现代平面设计中创意性的表现
平面设计最主要的要素就是色彩、图案以及相关的文字符号。而平面设计的表达基本也是依靠这三种形式来体现。无论何种平面设计，色彩都占据了非常重要的地位，不同的色彩给人们带来不同的感官体验，创意思维在平面设计中的作用发挥，不是颠覆色彩在设计中的地位，而是重塑色彩的表达方式，给人一种区别于传统色彩表达的展示方法。而图案设计在平面设计中的影响力也非常大，通过对图片的表现形式进行创新，改编图片或者图形的排列方式，让人们体会前所未有的感官刺激，提升平面设计作品的影响力。文字符号能够明确的体现出平面设计的目的，是三种要素中最清晰地传播途径，充满创意的文字设计会给作品带来耳目一新的感觉。
四、创意思维的实现途径
要提升平面设计作品创作过程中的创意思维，就必须要提升设计者的审美水平和专业素养，作者要敢于突破，敢于创新，善于在生活中捕捉美、记录美，从生活中获得灵感，并且灵巧的运用于作品设计中。创新不是无根之水，要对已有的设计作品进行充分的欣赏和理解并进行深入的分析和思考，在吸收已有作品精华的同时，以此为基础寻找新思路，为自己的创新设计积累灵感。在进行平面作品创新的过程中，要充分的调动各种表现形式，优化自身的表现手法。创意思维实现的途径，主要由以下四点:
(一)准确定位设计目标
无论何种性质的平面作品，其设计过程中的创意思维都需要围绕产品本身的传播对象来展开。要明确消费者、市场以及生产的定位。在进行一项平面设计工作之前，要进行完善的组织、周密的计划以及全面的市场调查，弄清产品所处市场的市场环境、社会状况以及差异性的区位文化。同时，对于传播的对象，我们也要明确他们的年龄、职业、爱好和兴趣点。只有这样，才能做到有针对性的进行设计，最终引发广泛的认可和共鸣。确定设计目标，明确设计定位，想受众所想，设计目标是创意思维的基础所在，使设计有一个精确的定位和出发点。
(二)恰当选取符合主体思想的设计素材
要对要进行的任务进行详尽的调查和研究，在明确了设计的.目标之后，要通过分析、对比和选择来挑选合适的主题，这是进行创意思维的关键因素。然后确定设计的任务目标以及设计的理念和思路，在进入素材和创意的收集和整理阶段。将设计的主题进行模块化的分拆，之后就可以通过创意思维来锁定最能表达相关模块主题的素材。在进行素材选择的过程中，要与总的主题进行对应，同时确定能够被受众接纳和欣赏。将选择好的主题进行进一步的加工和处理，从色彩、图案和文字方面下手，通过不同的组合和表现手法，获得最大化的效果展示。色彩方面，我们可以通过对色彩所代表的属性方面入手，通过不同的色彩语言来释放作品的情感，利用冷暖色调的搭配、透明度的转换等手法来体现出文化韵味，最终诠释设计主题;在传统的色彩表示中融入创意性的思维，抓住消费者的心理，是消费者又不一样的感觉。不同色彩的选择和搭配也会造成设计产品的不同。而对于文字的利用，可以通过对文字大小、形状、粗细、位置等的变化，产生特定的韵律和节奏，传达作者想要表现得信息，合理的文字符号创新更能清楚地阐述作品的内涵，文字可以平衡构图，突出强化设计主题，被赋予了丰富深刻的内涵，是图形在版式上的有力补充。
(三)平面设计的构成元素进行创意的融合
文字、色彩和图形在单独进行设计之后，要进行整体的组合，使之融合为一体，突出整体性的效果。因为平面设计是色彩、图案、文字结合产生独特反应而生成的艺术产品。人们可以通过作品来感受到作者所要表达的思路和情感，体会到作者的设计理念和艺术审美，最终获得对产品的整体和客观的认知。所以说，在产品设计的多种元素到位之后，必须对元素的组合进行创新，只有这样才是成功的平面设计产品。在这个组合的过程中，设计人员扮演者非常重要的角色。要紧跟时代潮流，顺应潮流的发展，充分展示时代元素，并将其融入到产品设计中。与此同时，在产品设计的全过程，我们还要求作者要对时代特点有自己的认识和判断，不能随波逐流，将自身的独立思考融入到设计的全过程中。这是一个平面设计作品是否具有灵性的判断依据。现代平面设计作品追求创意，但是不只是表达形式的创新，包括产品的思想内涵、产品的内在意义都需要有一个新型的表达方式，让受众能够明白作者的创意思维所表达出的内容，这是平面设计作品的根本意义所在，只有受众接受了，才能考虑进一步的带给受众美的享受。将创意性融入到平面设计的构成元素中，能使平面设计更加有新意，更能在社会发展中持久发展。总而言之，现代平面设计的灵魂是创造性思维，而创意性思维不仅仅体现在创意性的思维方式上，而是体现在作者充分利用这种创意性思维，发掘自身潜力，发挥主观能动性，通过综合利用自身所具备的种种能力，通过对传统的继承和创新，同时借鉴吸收外来的先进文化和思路，融会贯通，善于提炼，最终产生出能够被受众接受和认可的平面设计文化，通过对创意思维所需要素的搜集和整理，能够有效的锻炼和提升平面设计者的相关能力，使设计作品脱颖而出，达到设计的目的。
【参考文献】
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小议消费者认知心理对车体广告的影响论文
消费者认知过程中“注意”对车身广告设计的启示
平面广告的展示方式形式多样，放置于静止状态下的广告展板，可以使消费者进行长期观察认识。受众通过不同的视觉阅读方式，在构成版面的信息元素之间深入了解广告版面内容。版面的形式可以根据广告载体的形状进行多元化布局。但是，将平面广告置于公交车身上时，就会受到公交车身结构的限制，在信息传递中发挥不出理想的效果。首先，公交车身的结构特点是，外部有三个面可以承载广告，但是只有一个面可以正面接触消费者。所以，从效率方面来说，该侧面是相对有效的。但是在近距离的接触时间段，人的收视范围不可能对整个面积全盘收纳在视域内。其次，承载广告面积的大小受限制。公交广告车身侧面本身就呈现扁长形，而为了确保车内乘客的视线不受阻挡，发布广告内容的面积又被减少。发布广告版面的限制，对公交车身广告的版面设计提出更高的要求。再次，公交车的特殊运行方式，在移动过程中发布广告信息。因此，为了增强广告信息的识别性，要求广告的内容精练直观，简洁大方。这样的广告版面设计才能有效引起观众的注意。
要引起消费者对车体广告的注意，只考虑版面信息的布局是相对片面的，还要根据广告内容需求合理安排视觉元素，增加广告视觉元素的刺激强度。杂乱的视觉元素会引发消费者对广告反感，很难达到集中注意。如图1所示，车身整体缺乏明确的色彩倾向，不合理的色块分割和欠佳的颜色搭配，分散了观者的视觉注意力，图片的肌理效果与文字重合叠压，削弱了主体文字的识别力，如此杂乱的视觉元素给观者的信息接收造成了困难，难以获得好感并被人所识记。所以车体广告要有效引起人的注意，就要做到以下几点：一是对文字或图形的大小位置安排处于最佳视线范围内；二是增大色彩、图形对视觉的刺激强度；三是视觉元素组合形式富有创意，才能有效引起注意。如图2所示，车身整体采用鲜艳的大红色，给人以强烈的视觉冲击力，图像选择优美明快，产品形象清晰突出，文字简洁明确，便于观者识别和记忆。
消费者认知过程中“知觉”对车体广告设计的启示
“知觉”以“感觉”为基础，但又高于“感觉”，“感觉”反映客观事物的个别属性，而“知觉”反映客观事物的整体属性，同时“知觉”也不是“感觉”的简单相加，而是对大量感觉信息进行选择加工后形成的有机整体。“知觉”的选择性特征，决定了车体广告视觉语言组织必须要遵循简洁的规律。因为人在特定时间、空间中，总是对少数刺激知觉得格外清楚，而对其余的刺激知觉得比较模糊。“格式塔心理学家在研究过程中也认为，人的知觉有一种‘简化’的倾向。”[1]简化的事物减少了信息分散，促进了信息解码的高效性，所以人们会对简洁的车体广告感觉舒服，而对复杂内容的车体广告感觉烦躁，因为简洁、富有秩序的视觉语言能缓解知觉中的紧张力，使人的知觉过程处在一个放松的状态。因此，车体广告与人在短时间接触过程中要想实现较高的认知度，车体广告视觉语言本身就必须做到简洁概括、主题鲜明。在现实生活中，车体广告视觉语言运用存在认识上的片面性，具体表现为以下几点：
1.版面信息容量冗余
广告设计师和广告业主为了引起更多人对广告内容的注意，在有限的广告版面内，放置过多广告信息，对短暂候车的人而言，并不能将广告内容完全阅读，并接收到全部信息，这样广告信息流失，直接导致广告效果失败。所以车体广告在版面设计上要以媒体特征为前提，考虑消费者对事物的知觉心理。如图3所示，产品图像、辅助图形、品牌说明、广告语等信息充塞了车身所有可用的空间，面面俱到的陈述反而冲淡了主要信息的传达，表面看上去版面利用率挺高，但由于主次不明，导致观者很难在第一时间内接受到明确的广告信息，正所谓欲速则不达。而图4中，简明突出的产品形象，协调统一的色彩搭配，简练的广告语编排，除去冗余的信息，更容易被观者认知和记忆。
2.视觉语言运用分析不够
车体广告文字运用不能像报纸、杂志广告一样密集，因为车体广告媒体是不断移动的，消费者在车体广告面前停留时间较短，所以无法集中注意力去阅读广告内容。同时，如果对远距离观察的车体广告运用小字体也不利于识别，而车体广告本身运行的方式，也决定了字体不适合随意打乱或分散排列。如图5所示，对车体广告信息采用大小不同的字号编排，固然细看起来视觉效果丰富，有层次感，可汽车一旦行驶起来这些小字便很容易被观者所忽略，不但这样，由此形成的模糊的视觉效果还会给人们识别广告的主体信息造成困难，不利于广告信息的快速传达。而相比较之下图6中的车体广告就很清晰明确了，品牌标志放于深色实底块面之上，显得十分突出，适于远距离观察和识别，同时辅以生动的产品和人物的图片，这样的表达细节既不过分，主体也很突出，整齐而又主次明确。
3.缺少人的视觉规律分析
人的视觉有一定规律性，通过视觉线路的合理移动，形成一条视觉流线。（图7）规则性排序的视觉语言，具有阅读连贯性，而视觉元素散乱排列，将影响识别的连贯性。（图8）如果在视觉识记过程中增加信息阅读难度，则势必会导致消费者产生反感心理。因此车体广告应在充分认识广告媒体特性以及消费者知觉规律的基础上，合理组织视觉语言，使车体广告具备整体统一性、规律性、简洁性等特征。如图6所示，应在车体最容易被人注意的部位安排广告的主要形象和文字，以保证信息传达的高效性。另外在车体的其他部位也应安排图形做出呼应，以保证视觉的连贯性，图9的车体广告融整体性、趣味性于一体，是非常优秀的范例。
消费者认知过程中“记忆”对车体广告设计的启示
使消费者加深对广告的记忆，是广告宣传的目的。因此,如何加深广告记忆，首先要认识消费者的记忆特性。“现代认知心理学把记忆系统看成是由感觉记忆、短时记忆、长时记忆所组成的”。[2]（表1）[3]“感觉记忆”是一种对外界事物刺激的感觉，是外界信息输入的开始阶段，它具有很强的形象性，但仅能保持一个极短的时间。好的车体广告视觉冲击力较强，能形成明确而清晰的感觉记忆。“短时记忆”的形成标志着人们对外界信息的认知进入了一个新的阶段，较之“感觉记忆”印象更加深刻，但记忆的容量也是有限的，如果一个时间段内未加强回忆，信息就会很快衰退并被遗忘。在这一点上，车体广告具有重复出现和主动接触消费者的优势，能增强消费者对广告内容的记忆。“长时记忆”是指长久性的'信息存贮，它的信息主要来自短时记忆阶段对信息的反复回顾，“长时记忆”的信息不容易被遗忘，并且将会形成人们对某种事物的行为态度。好的车体广告经过“感觉记忆”和“短时记忆”的阶段，最终可获得“长时记忆”的效果，并进而推动消费行为达到广告的目的。
多数车体广告和消费者第一次接触只是留下大概印象。对于一则车体广告，在第一次接触期间会引发对广告部分视觉语言的短时记忆，属于印象接触。第二次接触车体广告时会加深印象，开始发生信息存储，并对广告视觉语言进行分析，从而引发情感因素。此后，再多次接触这则车体广告便会产生深刻记忆，从而激发潜消费者的潜意识，加深对广告信息的理解。不过车体广告是一种流动的媒介形式，随着未来时段接触的减少或回忆的减少，消费者对广告信息的记忆也会开始出现遗忘。从人的记忆特征结合人对车体广告的记忆规律，笔者发现有效提高车体广告记忆有几种方法：1.使直观形象视觉元素在有限时间段内重复出现，增加视觉语言对消费者的刺激度；2.运用易于理解的广告语；3.版面信息编排符合人的视觉规律；4.减少记忆内容的数量；5.从艺术角度看，富有创意的车体广告更能引人注意，但创意要和主体内容贴切，以免引导错误或加大信息识别难度。
结语
注重消费者认知心理变化对车体广告的影响，对我们完成好车体广告设计的实际工作具有重要的指导意义。在车体广告视觉语言的选择中，被关注的信息符合消费者的认知规律，才会产生对广告内容的有效性阅读与理解，才会对广告信息做出判断和掌握。在设计车身广告时，应关注公交车身的结构特点。针对独特的传播特性和有限的版面空间，进行广告版面的设计编排。强化信息集中性的同时，更应关注车体广告视觉语言运用的准确性。一般来讲，简洁、清晰、富有创意的车体广告，会引发消费者的兴趣，加深对广告的印象，并有助于快速记忆。因此，车体广告视觉语言的运用，要符合消费者的心理需求和车体特点，才能充分调动消费者的主观性，积极主动地阅读广告信息，实现广告信息传递的高效性，并获得最佳的广告效果。
中国消费者消费心理对品牌忠诚的影响论文
“品牌忠诚”现象一直以来备受营销人员和学术界的关注，是近年来营销学界的热点话题之一。相较于非品牌忠诚者，品牌忠诚者不仅能够显着表现出更多的购买行为，为企业带来直接效益，还能够产生良好的口碑效应，助力品牌传播，实现长远效益。此外，高品牌忠诚度的顾客使得被忠诚品牌在面临商业竞争以及推广新产品、子品牌方面皆受益。因此，如何提高顾客忠诚度，是营销学的重要研究议题。
然而，一方面，文化因素是影响品牌忠诚形成的重要因素，受到不同文化背景影响的消费者对于品牌忠诚的表现强度不同。另一方面，从本质上来说，品牌忠诚的形成是以消费者的消费决策行为为基础的，消费者的消费心理特点同样会对于品牌忠诚的形成造成影响。因此，本文试图结合考虑东西方文化差异以及中国消费者消费心理特点两个层面来探究中国消费者的品牌忠诚表现。
一、品牌忠诚的定义
1923年，“品牌忠诚”这一概念由Copeland首次提出。知名品牌学者Aaker指出，“品牌忠诚度”是评价品牌资产的核心维度，若能够成功拥有忠诚的顾客群，则能够帮助企业在应对竞争对手的创新活动、恶性价格竞争中争取宝贵的反应时间。此外，已有较高忠诚客户群的品牌对于新品牌来说也是一道进入障碍。关于品牌忠诚的概念界定，学者们从不同理解角度出发提出了不同定义。其中最为广泛应用的是Jacoby和Kyner以“品牌忠诚并非单一的重复购买行为”为基础所作出的定义，品牌忠诚是：1.一种带有偏见的（一种主观态度）；2.行为反应。（表现为有特定偏好的购买行为）；3.并且持续、反复表现为（意味着特定行为的稳定性和重现性）；4.在众多同类品牌中对某一个或某几个品牌的选择行为。（对于某品牌的品牌忠诚是相较于同类产品的其他品牌而言的，不是孤立存在的）。
二、品牌忠诚的意义
研究发现，世界范围内的众多企业每五年就要失去一半顾客（PauravShukla，），这种现象的主要原因就是客户缺乏对于品牌的忠诚度。而根据20/80法则，在营销过程中，企业80%的利润实际上只来自于20%的顾客，这20%的顾客便是忠诚顾客。由此可见，如何培养出对于品牌忠诚的顾客，对经营者来说至关重要。
和Sasser对于14个不同行业进行了相关研究后发现，企业每将品牌忠诚度提升5%，则企业利润将会提升25%～95%不等。品牌忠诚者能够使企业获得更多利润的原因从直接效益来看是因为更多的购买，而从长期影响来看则是因为正面的口碑传播。Bowen和Shoemaker在其研究中发现忠诚顾客比非忠诚顾客购买更多的东西，企业为忠诚顾客服务的成本也低，因为他们更了解产品，只需少量的信息。Raman则发现忠诚顾客是向周围人传播正面口碑的“神奇的营销力量”，而且这种正面口碑对企业来说，又是一个最有效的广告。尤其是在被各式广告覆盖的现代社会中，口碑是最有效的传播方式之一。相较于广告等目的性强的引导性宣传手段，消费者往往更加信任亲眼所见以及所信任的人传播的信息。
三、品牌忠诚的形成机制
品牌忠诚的建立是以品牌知名度、品牌联想度和品牌美誉度为基础的。目前学界普遍采用期望—效用理论、满意度理论以及刺激—反应学习理论来共同解释品牌忠诚的形成原因。消费者从同类产品的众多品牌中进行选择并最终选择某一品牌时，心中对该品牌存在一种使用前期望。这种期望是消费者最终选择该品牌的驱动力，也是消费者购买前所获得的对于该品牌产品所有信息的作用结果。消费者在使用产品后，产生使用体验并作出主观评价，并将该评价与之前的期望进行比较。当消费者对于该品牌的产品性能、品质、形象等评价达到甚至高于其期望时，会产生满意感。评价超出期望越多，满意感越强烈。而满意感会对于消费者的下次消费决策产生正向作用，使得消费者在下一次购买决策时，倾向于选择令他们感到满意的品牌。在反复多次正向作用后，消费者对该品牌的选择行为会趋向于成为一种“习得”的习惯，并长时间持续出现，此时可认为消费者对该品牌形成了品牌忠诚。
四、东西方文化差异对品牌忠诚的影响
从上述品牌忠诚形成的原因分析中不难看出，品牌忠诚的.形成是以消费者的消费决策过程为基础的。研究表明，文化作为一种根植于消费者意识的力量，对于消费者的消费决策有着不容忽视的影响。东西方国家的文化传统、社会背景、家庭环境等存在着较大差异，因此消费者的消费决策同样也表现出较大差异。
曾使用“品牌动力·金字塔”（BrandDynamicsPyramid）来描述消费者与品牌之间的关系以及品牌关系的不同发展阶段。这个模型按照品牌忠诚的变化将品牌关系划分为五个主要层级，关系由弱至强依次是“存在，相关，表现，优势以及绑定”。从开始，在中国研究和追踪超过40个行业，个品牌，以及访问20万多名中国消费者。研究结果显示：中国消费者一般在购买一个他们认为品牌关系是“绑定”的品牌上的花费，比他们仅仅认为是“存在”的品牌至少多出10倍。由此可见，品牌忠诚在增加企业利润方面对于中国消费者同样适用。
此外，受东方文化影响的中国消费者相较于受西方文化影响的消费者在理论上应该有着更高的品牌忠诚度。根据霍夫斯泰德认为，文化差异可用五个文化维度来进行描述与比较。他们分别是个人主义与集体主义、权力距离、回避非确定性、刚性与柔性倾向和短期取向与长远取向。研究表明东西方文化的差异主要体现在个人主义与集体主义、回避非确定性以及刚性与柔性这三个维度上：（1）在个人主义/集体主义维度上，东方文化呈现出明显的集体主义，而西方文化呈现出浓烈的个人主义；（2）在规避不确定性能力上，东方文化显着弱于西方，东方文化趋向于回避不确定性；（3）在刚性倾向/柔性倾向维度上，东方文化具有柔性特质，而西方文化具有刚性特质。
及PaulHerlig通过研究发现，规避不确定性能力弱，也就是倾向于回避不确定性的文化的成员相比不倾向于回避不确定性的文化的成员有着更高的品牌忠诚，同时认为集体主义架构的文化背景中的成员表现出更高的品牌忠诚；而周怡在《东西方文化差异对消费者品牌选择的影响》中也阐述了具有柔性特质的东方文化相较于具有刚性特质的西方文化应表现出更高的对既有品牌的忠诚。由此不难推测出，受东方文化影响的中国消费者在理论上，应该比西方消费者表现出更明显的品牌忠诚。
五、中国消费者消费心理对品牌忠诚的影响
然而事实却并非如此，在实际消费过程中，人们发现西方消费者对于商品的品牌往往更加重视，许多西方消费者都是某品牌的忠实消费者，因为他们十分看重品牌所关联的品质、档次及服务。但相比而言，中国消费者偏向于看重商品的实用性，他们在购买产品时对品牌的要求不高。通过对于中国消费者消费决策心理特点的分析，发现中国消费者以下消费心理特点能够解释这一现象：
1.感性消费心理。一方面，研究发现，中国消费者消费的感性成分要远远高于理性成分。中国人的消费决策依据往往是一种对于商品的“总体印象”，进行消费决策时，他们会在对于某商品有着总体好印象的基础之上，再对其总体性能进行判断，看两者是否相符。换句话说，中国消费者在购物时往往采用的是模糊思维和综合思维，依靠的是大体、直觉的判断方法。他们的思维过程是“先对于商品形成主观的总体印象，再判断性能是否能符合总体印象”。与此不同，西方消费者会先对不同商品的各项功能分别进行比较，逐一地分析备选产品的优劣，最后再对产品进行综合分析以得出总体的印象，决策是否购买。即西方消费者的思维过程是“先对各项性能分别做出客观判断，再形成总体主观印象”。主观先行的感性思维方式，导致中国消费者相较于西方消费者更容易做出非理性的消费决策。
2.从众消费心理。另一方面，东方文化中的“集体主义”以及中国传统文化中“以和为贵”的价值观使得中国消费者在做出消费决策时很容易受到外界因素的影响，他们认为在许多情况下，和谐比真理更加重要，所以观望并采取与自己社会、经济地位阶层相同或相近的人群的社会行为，更倾向于选择周围人群认可、大众化的品牌，导致一种从众消费心理。
3.模仿消费心理。此外，出于规避风险的动机。尤其在对商品的内在品质难以做出细致判断或者商品较昂贵等有着较高消费风险的情况下，中国消费者往往会以信任度高的亲朋好友、同事等作为参照，参考这些群体所传达的真实、有用的消费信息。
4.“爱好面子”消费观念。中国自古以来就有孔孟儒学的等级消费观以及“节俭则昌，淫逸则亡”的古训。崇俭黜奢、等级消费、宁俭知足的消费心理深植于国人的观念之中。大多数长期生活在较低阶层的国人在“崇俭”文化占据主流地位的传统文化中消费能力低，消费欲望一直处于压抑状态。而改革开放以来，伴随着中国经济的快速发展，人们的生活水平得到改善，消费能力也大大提高。此时消费者倾向于释放压抑已久的消费欲望，他们通过一定的消费方式来展示自身价值并期望获得社会的认同和赞赏，于是形成了一种购买具有象征意义的品牌商品来彰显自己的财富、身份或地位的现象，而一旦这些品牌失去了其原有的光环，就会被消费者所舍弃。品牌红塔山曾经一度在中国品牌评价体系中位居榜首，然而近年来红塔山的品牌竞争力每况日下。其中不容忽视的原因就是“红塔山”在过去对于消费来说是身份和地位的象征，而现在它已经失去了品牌光耀。
由上看出，中国消费者一方面由于感性认识而缺乏对于商品的理性判断；另一方面过于关注群体的意见，忽视自我的喜好，难以选择到真正符合自己期望，让自己满意的商品，在消费决策这一步就降低了品牌忠诚发生的几率，因此品牌忠诚难以形成，总体表现出品牌忠诚度较低。也就是说，中国消费者在面对众多品牌，进行消费决策时，较少选择那些更有可能让他们进一步形成品牌忠诚的商品或服务，而往往被许多外在因素“引导”向一些与他们内在需求并不相符的商品或服务。
与东方消费者不同的是，西方消费者虽然追赶时髦，喜欢商品的新奇，按照自己的观念进行消费，但对商品内在质量要求高，选择商品时会进行理性、细致的分析，他们十分看重品牌代表的品质、档次以及服务。西方消费者在个人主义强、规避不确定性能力强以及具有刚性特质这三个文化因素的影响下，虽然相较于东方文化的消费者更倾向于尝试新的品牌，从表观上看品牌忠诚度低，但其在消费决策行为上的理性表现，有助于其接触到满足自身期望、感到满意的商品，从而易形成品牌忠诚。对于已经形成了忠诚的品牌，在愿意尝试新品牌的同时也并不会轻易舍弃。
六、结论
如前文所述，品牌忠诚在增加企业利润方面的作用对于中国消费者同样适用，且中国消费者在东方文化的影响下相较于受西方文化影响的消费者在理论上应该有着更高的品牌忠诚度。但在“感性消费心理”、“从众消费心理”、“模仿消费心理”以及“‘爱好面子’消费观念”等的影响下，中国消费者在面对众多品牌，进行消费决策时，较少选择那些符合他们内在需求，更有可能让他们进一步形成品牌忠诚的商品或服务，因此品牌忠诚难以形成，总体表现出品牌忠诚度较低的现象。这意味着企业在制定品牌战略时，应该综合考虑如何吸引消费者完成对于产品或服务的选择决策以打通形成品牌忠诚的首要环节以及如何通过产品和服务的体验感提升以满足消费者内在需求从而实现品牌忠诚的真正建立两方面的因素。
因此，本研究提出如下观点：1.对企业而言，在吸引消费者进行消费决策时，应加强广告投入，一方面，广告在增加品牌知名度方面有助于品牌忠诚形成，消费者对于知名品牌比非知名品牌更加有熟悉感，熟悉感能够一定程度上消除购买障碍，让消费者放心购买。另一方面，广告是象征产品质量的投资，这又意味着更优越的品质。中国消费者对于消费及品牌的感性认识使得他们更倾向于购买“知名品牌”。同时，广告应适度地美化产品，建立高品质的品牌形象及品牌联想，满足目标消费人群的消费心理以激发购买欲望。在形成并维持顾客品牌忠诚方面，产品及服务本身的质量是决定性因素，只有消费者体验后认可的产品及服务，才能引发再次购买行为，建立品牌忠诚。因此企业应该着力生产高品质产品及提供高品质服务。此外，正向强化与顾客的互动体验，尤其是注重售后服务是培养并维持品牌忠诚的另一关键，研究表明，良好的售后体验有助品牌忠诚的建立，相比于有抱怨却没有得到企业恰当对待甚至未曾对产品产生抱怨的消费者，当消费者产生抱怨并得到企业恰当对待时，他们会感受到更高的满意度，因而品牌忠诚也会增加。另外在价格方面，价格在一定程度上是品牌价值的体现，应避免使用过度的促销手段。研究发现对于非品牌使用者，促销活动并非促使他们购买的有效手段，深度折扣的价格促销反而会在他们心中形成不良的品牌形象；而对于品牌忠诚者来说，促销价格则会打破他们内部参考价格的“公平感”。这些负面结果都会增加品牌转换行为发生的几率，从而降低品牌忠诚。 2.对个体而言，消费者应意识到自己所存在的非理性消费心理对于消费决策带来的弊端，在适当兼顾中国消费思潮的情况下，更加注重自己的内在需求，培养理性消费意识，对于品牌进行清醒认识，对于产品或服务参数进行细致分析，正确地选择符合自己内在需求的商品或者服务从而发现、购买并使用让自己感到满意、信任从而产生忠诚的品牌。
浅析中西思维方式差异对语篇的影响论文
思维方式主要有八个部分，分别是知识、方法、智力、意志、观念、情感、习惯和语言，并且思维方式是一种重要的人类文化。思维方式一方面是一个地区或民族在长期发展演变中形成的一种以思维能力为主体长期形成的思维态势和惯性的思维定势；
另一方面也是社会智力、智慧和智能水平的整体凝聚，是民族文化中最深层次的一部分。不同的历史时期受其时代的影响形成不同的思维方式。现如今随着中西方文化交流日益频繁，多元文化的融合和汇通成为中西文化发展不可避免的趋势。
由于受到自然、人文、社会等因素的影响，中西方思维方式存在明显的差异。正是这种差异造就了中西方不同的科学传统、文化体系和历史形态。中西两大文化体系所孕育出来的各自的哲学思维方法各有所长。本文试图通过对中国哲学不同思维方式的比较，探求整合中西哲学两种思维方式的有效途径。
在世界文化发展的长河中，随着时间的推移和时代的更迭，形成并存在着很多相对独立的文化体系。这其中中西方民族在各自的历史中形成了各具特色的思维特色。中西方绚烂多姿的文化都具有自己的独特风格与美丽，而其两者之间的各种不同，究其深刻原因就是中西方思维方式的不同。所以，比较中西哲学思维差异的重要性就不言而喻了。
一、中西方传统思维方式的比较
（一）以主观为主的感性直觉思维和以客观为主的理性逻辑思维
在不同文化背景下生活的人们对外界的认知方式是不同的：中国的传统思维就是一种以主观感悟为主的感性的直接的思维方式，而西方的思维比较注重以客观为主的理性逻辑思维方法。季羡林先生也曾指出“一言而蔽之，东方人重悟性、直觉、意象，西方人则重视分析”。
自古以来中国人注重直感体验即借助于直觉体会，习惯于用具体形象的描述来表达抽象的事物，以感性认识观察事物，再通过联想推理和分析，形象地表达事物，反映客观事实，不善于理性的分析和逻辑思维。
在中国传统文化中，无论是孔子的“天人合一”还是老子的“道”，都强调的是靠直觉、顿悟来领会，而不用逻辑推理去论证，充分体现了思维的直观性。通常是用知觉从整体上进行模糊、直接的把握，进而认识事物的本质和规律。在语言上，中国人习惯以“意”统形，用意来使词语内容丰富可感知。
诸如此类的成语特别多，像微言尽意、妙象尽意等。汉语的表达也往往凭借作者的形象思维和灵感思维来连句成章，句子段落之间的功能和层次往往会置于次要地位，而西方人则正好相反，写文章高度重视理性和逻辑思维。
西方人重视数学和逻辑，他们的思维方式则是注重思辨抽象，对客观对象的规定方面以理性的`思辨和逻辑体系的层层推进。从亚里士多德的逻辑学思辨到近代培根发展的归纳逻辑，再到现代，西方人对理性思维和体系的完整性追求已经达到了一个不可企及的高度。
由此可见，西方人以他们的智慧去了解客观世界，揭开宇宙之谜，利用规律来改造世界使之为其所用。这种关注客观世界，注重逻辑思辨，擅长就认识对象进行结构性的层层解释的思维方式，使西方哲学具有较强的逻辑严密性和体系的完整性，推动了西方的科学技术的发展。
（二）统一整体性思维和单元个体式思维
从思维方法上看，中国人是统一的整体性思维。中国传统思维主张生命整体式思维，认为重在综合。而中国哲学讲究“阴阳一体”，虽然不否认对立面的斗争，但更多是把个人、自然和社会作为一个统一的整体来考察。不主张割裂，而是主张融会贯通地加以把握，寻求“天人合一”、“知行合一”、“情景合一”的自然和谐观。
《周易》最早提出了整体论的初步图式，并把一切的自然现象和人事吉凶统统纳入由阴一阳一两艾组成的六十四卦系统。而孔子的《易传》又进一步提出“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦”的整体观，还把四时运行、空间方位和这个整体联系起来，形成了一个有机整体论的思维模式，为整个传统思维莫定了坚实的基础。
西方人更加关注事物的本质，比较喜欢进行个体的分析与研究。例如西方哲学中的“神凡两分”，虽然不否认统一，但比较重视对立，强调对立面的冲突与斗争。他们把统一的世界分成两个截然不同的世界。
而在统一的世界中，西方人善于发现内在的差异和对立，并对对立面分别进行研究，从而揭示出事物的多层次性和复杂性，但也往往会带有某种机械性的色彩。西方的哲学家们都坚持主二分法，分为主体和客体。正是这种宇宙观使西方人喜欢探索，注重个体。
由于生产力的高速发展和科技水平的大力提高，机械原子论的形成和发展促使他们把复杂的现象和事物分解为具体的细节化问题或简单的元素来研究事物发展的过程，这种个体式分析思维使他们善于解决具体问题。他们以分解的观点看世界，强调由一到多的思想，将整体分解为部分，致力于研究世界上的万事万物的本质，从而形成了其个体分析的思维模式。
（三）圆式地迂回性思维方式和直线性思维方式
中西方的思维方式不同是由于中西方的传统文化不同，像中国人是曲线思维，是螺旋或波浪式的曲线，习惯环绕的圆式。中国自古以来就认为天是圆的，中国人已经被这种圆形的宇宙哲学意识深深地影响了。与之相呼应的就是中国两千多年的封建社会中央集权制思想，皇帝才是中心，只有皇家才能拥有至高无上的权力，不管经历多少次的朝代更替，中央集权制的官僚政体的本质从未改变。
在日常生活中，中国人的相处讲究圆滑，不喜欢硬碰硬，人与人之间相互依赖相互合作，形成了以集体与他人取向的文化，说话习惯于绕弯子，常常避开主题。
与中国人不同的是，西方人因其文化的分析性特点，他们的思维呈线性方式展开，是由点到线，以线为主体的直线式思维方式。亚里士多德的形式逻辑思维就是一个很好的例证。西方人寻求世界的对立，认为世界是统一的、非矛盾的和排中的，“非此即彼”的思想认为：一个命题要么是对，要么是错，没有中间的选择。
因此西方文化发展的就是不断地毁灭和新生的这种直线型的，是在否定中前进的历史过程。在人际交往中他们倾向以契约为基础，追求自由、平等、一致，强调个人意见的表达，喜欢直截了当的待人态度，说话写文章惯用演绎式或归纳式，喜欢直接摆出观点或看法，然后再依次交待背景、条件等，以引起听话人或读者的重视。与人交往时，他们往往径直提出要求，对原因的陈述可有可无。
二、中西方哲学的融合汇通之路
中西方思维方式经历了不同的演变过程，因此形成了各自鲜明的特点：中国传统的思维方式想寻求一种实践经验，然后通过直觉上的体会从总体上模糊而直接地把握认识对象的内在本质和规律。然而这种认知仅仅停留在对经验的总结以及对现象的描述层面上，没有上升到理性认识的层次上和对现象背后事物本质的发掘。显然这种思维方式有一定局限性。
而西方人的思维则具有浓厚的实证、理性和思辨的色彩。他们更加依赖理性，借助自然科学的成果，用实证思辨的方式来认识世界，这种理性的思维方能深入探索和挖掘到现象背后的根本原因。
从现实实践来看，跨入二十一世纪以后，早期封建社会的地方的和民族的自给自足和闭关自守状态已被经济全球化态势下的各民族相互往来和依赖所代替。现如今，我们面对的世界是一个混合的整体，各个国家联系密切，无论哪一种思维方式都不可能单独存在。
不同形态的思维方式也需要走向国际化，才能在这个多元化时代的共融中找到自己的位置。所以，从我们应该以理智地对比分析中西思维方式，发扬其中合理的部分，弃其糟粕、取其精华，加强交流与互补，在直观感性的基础上建立起逻辑思辨的大厦，把中国的“知、情、义”与西方的理性思辨充分融合，从而更加全方位地把握世界。
因此，我们只有放眼世界，真正理解中西方思维方式的优势和不足，各取所长，优劣互补，在相互借鉴中学习，从中获得有益的启示。
（二）测量指标开发
为了测量变量“购买意愿”，结合前人研究和本文情况，设计三个分题项：GMYY1我会有购买“XXX”的冲动、GMYY2如果购买“XX”,“XXX”会是我的优先选择、GMYY3我会在这家购买XX。
本文选取三个中国本土产品品牌“克雷斯丹尼”皮鞋、“味美多”面包和“珀莱雅”化妆品，将问卷分为三个部分，首先测量消费者对于该品牌的认知是本土还是境外，接着测量其购买意愿。
（三）问卷的发放与回收
本文的研究对象为普通消费者，主要的问卷采集方式为网上填写。通过问卷网和问卷星发布问卷，邀请同学、朋友进行填写和扩散。本次调查共回收问卷268份，剔除无效问卷19份，有效问卷249份，总体问卷有效率93%。
四、数据分析
在回收调查问卷获得的数据基础上，运用软件SPSS19.0进行描述性分析、信效度分析（信度分析，效度分析）、独立样本T检验等，对本研究的理论模型和假设进行验证。
（一）描述性统计
本研究共收集249份有效问卷，其中男性116人，女性133人；年龄集中在18-25岁，占比67.46%；主要调查者为全日制学生，占比71.88%；每月可支配消费额多集中在1000-元，占比62.25%。
（二）信效度分析
1、信度分析
信度分析用于分析测量所得的数据的一致性程度。Cronbach’α系数检验法是信度检验最常用的方法之一，一般标准为，0.60-0.65结果是不可采信的，0.65-0.70是最小可接受值；0.70-0.80 相当好；0.80-0.90为非常好。利用SPSS19.0做信度分析，选择可靠性分析来求出Cronbach’α。第一、二、三部分分别的Cronbach’α值为0.934、0.938、0.923。我们可以得出结论，数据内部一致性非常好。
2、效度分析
效度是指测量结果能够反映到它所想要考察内容的程度。通过SPSS19.0用主成分分析法对各变量进行因子分析。根据分析结果，第一、二、三部分的累计结束（%）分别为88.489、89.211、和87.048测量的结果对问题的解释度很高。
（三）独立样本T检验
通过独立样本T检验，我们可以比较“认为品牌是中国本土品牌”和“认为品牌是境外品牌”的两组消费者的购买意愿是否存在显著差异。根据Sig（双侧）显示两组消费者的购买意愿存在显著差异。
五、研究结论
（一）假设检验结果
通过分析可以发现：中国本土产品品牌原产地困惑对于消费者购买意愿有着显著的影响，假设成立。
（二）理论意义
本文研究证明了中国本土产品品牌原产地困惑对消费者的购买意愿有显著影响。将消费者购买意愿和品牌原产地困惑进行了直接联系，对于品牌原产地困惑的理论研究起到了一定的促进作用。
（三）实践意义
中国本土企业，尤其是经营皮鞋、化妆品、面包店这些“舶来品”的企业在进行品牌塑造时，可以利用品牌原产地困惑，塑造出自己“国际化”的品牌形象，展示给消费者潮流、时尚的观感。从而能够更好地影响消费者的购买意愿，利于自己在激烈竞争的市场中脱颖而出。
六、本文的不足和未来研究方向
本文的研究仅限于中国本土产品品牌原产地困惑，收集数据也比较局限在学生这一群体，之后有条件的话，可以扩大样本，研究对象也可以扩展到境外产品品牌原产地困惑。
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一、研究背景
当看到“美特斯邦威”、“KAMA”、“波特”这些品牌名称时，你是否会将它们误认为境外品牌？如果有人问你“欧莱雅”、“珀莱雅”、“欧珀莱”三个化妆品品牌哪些是中国本土品牌，哪些是境外品牌，你又是否能准确的区分它们的来源地？相信很多人已经对这些品牌名称困惑不已。伴随着经济的不断发展，市场的日渐繁荣，消费者接触的品牌越来越多，分不清品牌原产地的情况频发：把境外的品牌当成是中国本土品牌或者是把中国国产的品牌当成是境外品牌。我们把这种分不清品牌原产地的现象称为品牌原产地困惑，即消费者对品牌真实原产地误判程度。
为什么一些中国企业进入市场的时候要起一个“洋名字”？同样的产品，品牌原产地困惑会影响消费者的购买意愿吗？这就成为了即将进入市场的新企业需要思考的问题。
现阶段学者们对于品牌原产地困惑的研究相对较少，本文通过研究中国本土产品品牌原产地困惑对消费者购买意愿的影响，给中国本土企业品牌命名、品牌形象塑造等方面提供一些建议。
二、文献综述
（一）品牌原产地困惑
1、品牌原产地和品牌原产地困惑
品牌原产地指品牌发源的国家或者地区。中国本土品牌指发源地为中国本土的品牌；境外品牌指发源地为境外的品牌。
庄贵军（2007）提出了品牌原产地困惑的概念，指消费者误把境外品牌当成本土品牌或误把本土品牌当成境外品牌的程度。
综上所述，结合本文的研究方向，本文对于中国本土产品品牌原产地困惑的定义是：消费者把中国本土产品品牌误判境外品牌的程度。
2、相关研究
Batra等（2002）认为导致品牌原产地困惑的原因主要两个：消费者自身认知问题和企业的刻意误导。企业在进行品牌塑造的时候，可能会采用“国际化”的手段，让品牌听起来像境外品牌，将品牌国际化。
（二）消费者购买意愿
消费者的购买意愿是消费者愿意采取购买行为的'概率高低。
通过总结消费者心理学的相关研究可以得出结论：购买意愿是多种因素共同作用的结果，这些因素包括消费者个性、品牌特性、口碑、服务水平等。对于消费者而言，好的品牌形象往往代表着好的质量、性能，对于消费者的购买意愿有着正向的影响。
综上，虽然以往的研究对于品牌原产地困惑多有涉及，但大部分覆盖面较广，类似“中国本土产品品牌原产地困惑对购买意愿的影响”这样“小切口、深层次”的研究还是比较缺乏的，因此，在已有研究上做出进一步探索与分析是很有价值且非常必要的。本文不仅能在理论基础上加强对于品牌原产地困惑的研究，同时能够帮助企业在进行品牌命名、品牌塑造等方面提供一定的指导和建议。
三、研究模型和研究方法
（一）模型与假设
当消费者产生品牌原产地困惑时，往往不能分辨出品牌到底是本土品牌还是境外品牌。本文研究中国本土产品品牌原产地困惑对于消费者购买意愿的影响，自变量是对于品牌的认知：中国本土还是境外，因变量是购买意愿，探究是否存在显著差异。模型如下：
基于前人对于品牌原产地困惑的研究结果和本文的研究模型，提出本文假设：
★ 思维哲理小故事
