下面是小编整理的中医创业如何获得资本青睐（共含5篇），欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“娜斯简卡”一样，积极向本站投稿分享好文章。
陆刚 联想之星合伙人
演讲主题：资本市场青睐什么样的中医药创业企业
大家知道新医改启动之后大家抱有很大的热情，因为医疗里面问题非常多，大家希望借助新的医改带来很多的产业变化。所以有一拨公司赌政策红利，赌的有点狠。但是中国的特色，中国是在改革中间前进的国家，医疗和教育是两个最后的堡垒。医疗这个堡垒其实又非常顽固，上面有政策，其实就遭遇到下面有对策。好些公司在这个时候，其实赌注下太多，遭遇到上有政策兴冲冲奔去了，力度很猛，但是下有对策，发现执行过程中间推进往往不那么快。
资本大潮的时候替VC烧钱完全通的，你能圈多少医生、圈多少患者，不需要盈利，VC就愿意投钱。但是VC也是有耐性的，或者耐性不是那么足，所以到今天的话盈利模式不是特别清楚，大家都在说你闭环是什么，出口是什么，能不能做成闭环。所以这种情况下各大领先企业纷纷被迫做闭环，我们鼓励做这些闭环。这时候离钱太远的公司，也不可避免的很快冻死。经过这拨浪潮很多创业者会想到，到底要解决什么问题，到底能够给客户带来什么价值。
对于创业公司的战略节奏来说，得把握好战略节奏，但是要确立一个思想。医疗面临四大家族控制，第一大是大三甲;第二大叫大主任，就是科室里面，他们的势力还是很大的;第三大叫大药厂，药厂其实在背后以药养医，他们是实际重要的支付方在代为支付一些费用;第四叫大社保，不是说大保险，是大社保，因为社保医保独大，这是很重要的支付方，在支付效果上面并不足，需要一些像泰康一样这样的商业保险迅速加大比重。这是一场持久战，想要改变，在这个领域里面要有足够的智慧和耐心才可以改变，我们当时提到不要把长跑当短跑，这是持久战。我们去年和动脉网的会议上作为一个重要的观点和大家分享出来，希望大家把握住这个节奏。
移动互联并不是解决痛点的一个万用良药，对于这一个联想之星就重新做了一个定义，也和我们理解有关系，我们说我们不会再提特别多的移动医疗，我们会提医疗新服务，就是把服务作为一个比较重要的一个点，这是针对一些问题，而医疗新服务是和以前老的生态服务区别开来，用一些新的商业模式或者新的技术服务方式解决这个行业痛点。现在移动互联成为中间的一种手段，而不是成为大家一定要贴标签，还是把标签撕掉跳出这个问题，这么一个维度看得更加全面一些。
中医不依赖于设备和成药，就造成一个比较好的基础，围墙没有那么高，其实中医市场化就相对比较容易做，这是比较好的事情。而对于患者的就医路径来说，我刚才说消费升级对于中医是一大利好，随着消费水平的提高，文化已经在回归，加上老龄化，对中医有更高的接受度。高频在中医是有基础的。最后就是增量市场，在大的三甲里面干不过它们，但是在基层里面中医有用的，因为中医的辩证思维疗法，核心就是全科，天然就有这种属性，最后在基层的市场上面可以看到为什么其实去年到今年，大家投中医诊所比较多，底层的增量市场有天然的优势。我分享的就这么多，谢谢大家!
朱天宇 蓝驰创投合伙人
演讲主题：中医药项目的资本现状
今天想和大家分享的话题，我更多想从我自己对中医浅显的理解，加上我做投资的角度，从我的角度分享我们找什么样的创业者，我们看到中医创业领域真正的机会可能在什么地方。自己了解过程中其实也发现，确实存在中医实际的治疗效果，是不是能让所有人信服，这个问题到现在整个行业里还没有被充分解决。中医无论是治疗效果还是治疗辩证过程，到现在来讲都是像一个迷一样，缺少一个数据。我也发现在中医大家辩论到最后，其实不光是实际效果、事实证据、理性逻辑链条，其实后来是两种不同的文化、世界观、认知体系的碰撞。这套认知体系以中国文明为代表存在了这么多年，我到现在也不能有这个解释，这两个体系就不是互相包含，而是互相独立。中医这个行业有一个大的前提背景，整个中医行业的话语权处在相对弱势，怎么真正改变这个事，其实是靠疗效说话的。所以我就直接抛出我的结论，我们正在寻找真正解决本质问题的创业者。
因为我自己是互联网从业以上的，跟着互联网行业成长起来的，我觉得其实中医这个行业面临的发展机遇和互联网在15年前、前处的行业发展机遇有很多相近之处，如果你能体会到这里面的区别，我相信对于在座的创业者确实可以获得更多的怎么借势，从行业的薄弱环节去切市场，找到借势、借力的地方。互联网由于它的特性，它是直接2C，渠道非常短，必须要赢得消费者的心。能不能赢得消费者的心决定了商业模式的议价能力。现在，三甲医院已经成为一个顽固的堡垒，其实政策也推不动，自下而上的方式也推不动，中医这块能不能成为破局起点也非常值得期待。非常感谢大家，希望有这样的初衷、有这样的思考，有这样问题解决和执行能力的创业者能够过来一起找我们，我们愿意和你一起从问题出发，而不是从既定的模式出发，一起从问题出发，一起去寻找解决问题的方案。谢谢大家!
郑伟 中京科投董事会秘书
演讲主题：传统中医馆如何在互联网时代快速扩张?
大家好!中医馆可能是连锁的中医院或者中医门诊，我一律叫中医馆。我作为一个从业者看过去“十二五”期间中医医疗发展问题。中医科门诊总人次在全国门急诊总人次占19%，增长到21%，22.48%，23.12%，是24%，并且每年都在呈现逐年上升的趋势。中医类执业医师数量，截至底，中医类医师含助理医师39.8万人，8.52万人，从业人员年复合增长率47.01%，说明人增长太多，医院增长太少。截至20中医类医院总诊疗人次5.31亿次，中医类执业医师数39.8万人。如果按每周只休息一天来看，每年出诊300天算，每位中医医师平均接诊4.5人次每天。接近40万中医医师看的病人太少，收入很低，我们作为资本方、投资方或者创业者，要让这些医生把他们的中医临床治疗能力解放出来，让他们获得市场化认可收入。
我们应该可以怎么做，或者是我们创业者可以怎么进行切入，或者投资人怎么投。第一个要三甲公立中医院和社会医馆一起办，形成一个利益捆绑机制，社区患者就可以在社区中医卫生服务中心看病，社区中医馆可以把疑难病、重症病人双向转诊给公立中医院，专家形成多点执业。第二个，对患者有什么价值，首诊进社区，在社区可以看三甲公立医院挂不到号的专家，一方面比较便捷，不用去三甲医院排队，提高就诊效率，解决看病难的问题。第三个，对中医专家提高其阳光收入，这个很重要，并且提高他工作效率。还有就是传承医术，通过这种方法可以通过市场机制进行按劳分配，向专家学习，提供临床技能。
最后的结论，第一点，健康管理的本土化一定是中医治未病+中医治慢病。第二点，中医治未病+中医治慢病体系应该独立于三甲公立中医院，我们想调理一下肯定是我家在哪里就去那里调理。第三点，这个体系的载体一定是社区中医门诊。
“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何接招儿呢?
□ 如果对方说：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。”
■ 你可以微笑着回答：“我确信如我有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。”
□ 如果对方说：“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。”
■ 你可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”
□ 如果对方说：“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。”
■ 你可以幽默地说：“听说比尔盖茨也未毕业于哈佛大学。”
□ 如果对方说：“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”
■ 你可以巧妙地回答：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”
如果对方说：“你原单位这么好，你却要走，是不是在原单位混不下去只好挪个窝儿?”你若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，脸红脖粗，那就掉进了对方所设的圈套。应聘者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必与他较劲。
挑战式的语言陷阱，这类提问的特点是，从求职者最薄弱的地方入手。
对于应届毕业生，面试官会设问：“你的相关工作经验比较欠缺，你怎么看?”对于女大学生，面试官也许会设问：“女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎么看?”如果回答：“不见得吧”、“我看未必”或“完全不是这么回事”，那么也许你已经掉进陷阱了，因为对方希望听到的是你对这个问题的看法，而不是简单、生硬的反驳。
对于这样的问题，你可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”为开场白，然后婉转地表达自己的不同意见。
面试官有时还会哪壶不开偏提哪壶，提出让求职者尴尬的问题。如：“你的学习成绩并不很优秀，这是怎么回事?”“从简历看，大学期间你没有担任学生干部的经历，这会不会影响你的工作能力”等等。
碰到这样的问题，有的求职者常会不由自主地摆出防御姿态，甚至狠狠反击对方。这样做，只会误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。而最好的回答方式应该是，既不掩饰回避，也不要太直截了当，用明谈缺点实论优点的方式巧妙地绕过去。
比如说，当对方提出你的学习成绩不很优秀时，你可以坦然地承认这点，然后以分析原因的方式带出你另外的优点。如，在校期间学习成绩之所以不很优秀，是因为我担任社团负责人，投入到社团活动上的精力太多。虽然我花在社团的心血也带给我不少的收获，但是学习成绩不是最优秀，这一点一直让我耿耿于怀。当意识到这一点后，我一直在设法纠正自己的偏差。
诱导式的语言陷阱。这类问题的特点是，面试官往往设定一个特定的背景条件，诱导对方做出错误的回答，因为也许任何一种回答都不能让对方满意。这时候，你的回答就需要用模糊语言来表示。
如：“依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧?”
如果你的答案是“YES”，那么说明你这个人也许脚踏两只船，“身在曹营心在汉”。如果你回答“NO”，又会说明你对自己缺少自信或者你的能力有问题。
对这类问题可以先用“不可一概而论”作为开头，然后回答：“或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多;或许我能找到更好的企业，我想，珍惜已有的最为重要。”
这样的回答，其实你是把一个“模糊”的答案抛还给了面试官。
还有一种诱导式的语言陷阱是，对方的提问似乎是一道单项选择题，如果你选了，就会掉进陷阱。比如说，对方问：“你认为金钱、名誉和事业哪个重要?”
对刚毕业的大学生来说，这三者当然都很重要。可是对方的提问却在误导你，让你认为“这三者是相互矛盾的，只能选其一”。这时候切不可中了对方的圈套，必须冷静分析，可以首先明确指出这个前提条件是不存在的，再解释三者对我们的重要性及其统一性。
你可以这样组织语言，“我认为这三者之间并不矛盾。作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。”
与此相类似的还有一种误导式陷阱。面试官早有答案，却故意说出相反答案。若你一味讨好，顺着面试官的错误答案往上爬，面试的结论一定是：此人无主见，缺乏创新精神。自然被列为淘汰之列。
还有一种测试式的语言陷阱。这类问题的特点是虚构一种情况，然后让求职者做出回答。比如“今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的?” 这类问题往往是考察求职者随机应变的能力。无论你给自己列举多少优点，别人总有你也许没有的优点，因此正面回答这样的问题毫无意义。你可以从正面绕开，从侧面回答这个问题。
你可以回答说：“对于这一点，可能要因具体情况而论，比如贵公司现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的对口人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。”这样的回答可以说比较圆滑，很难让对方抓住把柄，再度反击。
有时，面试官还会提出这样的问题：“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么?”
这是个两难问题，若回答喜欢，似乎有悖现在知识青年的实际心理;若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。因此，按普遍心理，人们是不愿做琐碎工作的(除非特殊岗位，如家庭钟点工)，即考官明知故问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”。
我们可以这样表述自己的态度，“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”
这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理――不喜欢琐碎工作，又强调了自己对琐碎事情的敬业精神――认真、耐心、细致。既真实可信，又符合对方的用人心理。
在各种语言陷阱中，最难提防、最具危险的，可能要算“引君入瓮”式的语言陷阱。
比如，你前去应聘的职位是一家公司的财务经理，面试官也许会突然问你：“您作为财务经理，如果我(总经理)要求你1年之内逃税100万元，那你会怎么做?”如果你当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌立即列出一大堆逃税方案，那么你就上了圈套，掉进了陷阱。因为抛出这个问题的面试官，正是以此来测试你的商业判断能力和商业道德。要记住，遵纪守法是员工行为的最基本要求。
比如，你正要从一家公司跳槽去另一家公司。面试官问你：“你们的老板是不是很难相处啊，要不然，你为什么跳槽?”也许他的猜测正是你要跳槽的原因，即使这样，你也切记不要被这种同情的语气所迷惑，更不要顺着杆子往上爬。如果你愤怒地抨击你的老板或者义愤填膺地控诉你所在的公司，那么你一定完了，因为这样不但暴露了你的不宽容，还暴露了你的狭隘。
“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何接招儿呢?-
□ 如果对方说：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。”-
■ 你可以微笑着回答：“我确信如我有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。”-
□ 如果对方说：“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。”-
■ 你可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”-
□ 如果对方说：“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。”-
■ 你可以幽默地说：“听说比尔盖茨也未毕业于哈佛大学。”-
□ 如果对方说：“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”-
■ 你可以巧妙地回答：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”-
如果对方说：“你原单位这么好，你却要走，是不是在原单位混不下去只好挪个窝儿?”你若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，脸红脖粗，那就掉进了对方所设的圈套。应聘者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必与他较劲。-
挑战式的语言陷阱，这类提问的特点是，从求职者最薄弱的地方入手。-
对于应届毕业生，面试官会设问：“你的相关工作经验比较欠缺，你怎么看?”对于女大学生，面试官也许会设问：“女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎么看?”如果回答：“不见得吧”、“我看未必”或“完全不是这么回事”，那么也许你已经掉进陷阱了，因为对方希望听到的是你对这个问题的看法，而不是简单、生硬的反驳。-
对于这样的问题，你可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”为开场白，然后婉转地表达自己的不同意见。-
面试官有时还会哪壶不开偏提哪壶，提出让求职者尴尬的问题。如：“你的学习成绩并不很优秀
[如何获得考官青睐]
“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何接招儿呢?
□ 如果对方说：“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。”
■ 你可以微笑着回答：“我确信如我有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。”
□ 如果对方说：“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。”
■ 你可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”
□ 如果对方说：“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。”
■ 你可以幽默地说：“听说比尔盖茨也未毕业于哈佛大学。”
□ 如果对方说：“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”
■ 你可以巧妙地回答：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”
如果对方说：“你原单位这么好，你却要走，是不是在原单位混不下去只好挪个窝儿?”你若结结巴巴，无言以对，抑或怒形于色，据理力争，脸红脖粗，那就掉进了对方所设的圈套。应聘者碰到此种情况，要头脑冷静，明白对方在“做戏”，不必与他较劲。
挑战式的语言陷阱，这类提问的特点是，从求职者最薄弱的地方入手。
对于应届毕业生，面试官会设问：“你的相关工作经验比较欠缺，你怎么看?”对于女大学生，面试官也许会设问：“女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎么看?”如果回答：“不见得吧”、“我看未必”或“完全不是这么回事”，那么也许你已经掉进陷阱了，因为对方希望听到的是你对这个问题的看法，而不是简单、生硬的反驳。
对于这样的问题，你可以用“这样的说法未必全对”、“这样的看法值得探讨”、“这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”为开场白，然后婉转地表达自己的不同意见。
面试官有时还会哪壶不开偏提哪壶，提出让求职者尴尬的问题。如：“你的学习成绩并不很优秀，这是怎么回事?”“从简历看，大学期间你没有担任学生干部的经历，这会不会影响你的工作能力”等等。
碰到这样的问题，有的求职者常会不由自主地摆出防御姿态，甚至狠狠反击对方。这样做，只会误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。而最好的回答方式应该是，既不掩饰回避，也不要太直截了当，用明谈缺点实论优点的方式巧妙地绕过去。
比如说，当对方提出你的学习成绩不很优秀时，你可以坦然地承认这点，然后以分析原因的方式带出你另外的优点。如，在校期间学习成绩之所以不很优秀，是因为我担任社团负责人，投入到社团活动上的精力太多。虽然我花在社团的心血也带给我不少的收获，但是学习成绩不是最优秀，这一点一直让我耿耿于怀。当意识到这一点后，我一直在设法纠正自己的偏差。
诱导式的语言陷阱。这类问题的特点是，面试官往往设定一个特定的背景条件，诱导对方做出错误的回答，因为也许任何一种回答都不能让对方满意。这时候，你的回答就需要用模糊语言来表示。
如：“依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧?”
如果你的答案是“YES”，那么说明你这个人也许脚踏两只船，“身在曹营心在汉”。如果你回答“NO”，又会说明你对自己缺少自信或者你的能力有问题。
对这类问题可以先用“不可一概而论”作为开头，然后回答：“或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多;或许我能找到更好的企业，我想，珍惜已有的最为重要。”
这样的回答，其实你是把一个“模糊”的答案抛还给了面试官。
还有一种诱导式的语言陷阱是，对方的提问似乎是一道单项选择题，如果你选了，就会掉进陷阱。比如说，对方问：“你认为金钱、名誉和事业哪个重要?”
对刚毕业的大学生来说，这三者当然都很重要。可是对方的提问却在误导你，让你认为“这三者是相互矛盾的，只能选其一”。这时候切不可中了对方的圈套，必须冷静分析，可以首先明确指出这个前提条件是不存在的，再解释三者对我们的重要性及其统一性。
你可以这样组织语言，“我认为这三者之间并不矛盾。作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。”
与此相类似的还有一种误导式陷阱。面试官早有答案，却故意说出相反答案。若你一味讨好，顺着面试官的错误答案往上爬，面试的结论一定是：此人无主见，缺乏创新精神。自然被列为淘汰之列。
还有一种测试式的语言陷阱。这类问题的特点是虚构一种情况，然后让求职者做出回答。比如“今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的?” 这类问题往往是考察求职者随机应变的能力。无论你给自己列举多少优点，别人总有你也许没有的优点，因此正面回答这样的问题毫无意义。你可以从正面绕开，从侧面回答这个问题。
你可以回答说：“对于这一点，可能要因具体情况而论，比如贵公司现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的对口人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。”这样的回答可以说比较圆滑，很难让对方抓住把柄，再度反击。
有时，面试官还会提出这样的问题：“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么?”
这是个两难问题，若回答喜欢，似乎有悖现在知识青年的实际心理;若说讨厌，似乎每份工作都有琐碎之处。因此，按普遍心理，人们是不愿做琐碎工作的(除非特殊岗位，如家庭钟点工)，即考官明知故问，我们可以推测出其醉翁之意不在酒，而在“工作态度”。
我们可以这样表述自己的态度，“琐碎的事情在绝大多数工作岗位上都是不可避免的，如果我的工作中有琐碎事情需要做，我会认真、耐心、细致地把它做好。”
这句话既委婉地表达了大多数人的普遍心理――不喜欢琐碎工作，又强调了自己对琐碎事情的敬业精神――认真、耐心、细致。既真实可信，又符合对方的用人心理。
在各种语言陷阱中，最难提防、最具危险的，可能要算“引君入瓮”式的语言陷阱。
比如，你前去应聘的职位是一家公司的财务经理，面试官也许会突然问你：“您作为财务经理，如果我(总经理)要求你1年之内逃税100万元，那你会怎么做?”如果你当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌立即列出一大堆逃税方案，那么你就上了圈套，掉进了陷阱。因为抛出这个问题的面试官，正是以此来测试你的商业判断能力和商业道德。要记住，遵纪守法是员工行为的最基本要求。
比如，你正要从一家公司跳槽去另一家公司。面试官问你：“你们的老板是不是很难相处啊，要不然，你为什么跳槽?”也许他的猜测正是你要跳槽的原因，即使这样，你也切记不要被这种同情的语气所迷惑，更不要顺着杆子往上爬。如果你愤怒地抨击你的老板或者义愤填膺地控诉你所在的公司，那么你一定完了，因为这样不但暴露了你的不宽容，还暴露了你的狭隘。
“你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人”，“你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适”，“我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校”，“你的专业怎么与所申请的职位不对口?”面对这种咄咄逼人的发问，作为应聘者，首先要做到的就是无论如何不要被“激怒”，如果你被“激怒”了，那么你就已经输掉了。那么，面对这样的发问，如何接招儿呢?
“二次元”正在从原先的小众文化，上升到商业和资本层面。在经纬中国合伙人丛真看来，70、80后是伴随着互联网一起成长起来的，而90、00后是从互联网里生长出来的。他们一出生就掌握了话语权，现在，他们中的一些人已经开始掌握消费权。
制作动态漫画、同时进行IP孵化的“燃也”公司就是最直接的例子。4月，成立不到1个月的燃也获得了经纬中国数百万元人民币的天使投资。原因很简单，它填补了二次元产业链的一个空白。
动态漫画(Motion Comic)，是一种将静态漫画“视频化”的一个手段，在不同镜头间加入旁白、对话和背景音乐等辅助效果，令人物和一些场景“动起来”，比如，向前走路、拉开房门等等。
对读者而言，它降低了人们的阅读成本，原先需要手动翻页的过程被极大简化了。对于制作方，每集制作成本是动画的1/3 -1/7，时长则能缩减到动画制作的一半以上。
“低成本、高效率”让燃也成为市场的试金石。完成制作后，燃也会将作品进行多渠道推广：既包括大众视频网站优酷土豆等的动漫版块，也涵盖Acfun、Bilibili这种二次元核心用户聚集的地方。
前期的市场检验可以通过用户点击量体现。以B站为例，优秀的作品点击量会过百万，一般的作品点击量也会在20万左右。如果在A、B站都表现不好，就完全没有拍成动画的需要了。
获得资本关注的另一项根本原因是，在当时，燃也是国内唯一一家专注该领域的动画制作公司。这得益于准90后创始人周佟彤在旧金山做过的大量产业调查和敏锐的商业嗅觉。
，动态漫画形式在美国出现，3D效果辅助，人物表情、光影和分镜都已经很做得十分精致;在日本，整个动漫产业链也非常发达，动态漫画由集英社这样的版权机构操作，或被直接被大动漫公司垄断，动态漫画只是动漫产业很小的一环，在日本并不成为气候。
与之对比的是，在中国，动态漫画却成为了动漫和IP版权方的一个桥梁，竞争格局迥然不同。每年漫画IP有几万部，但能够“被选中”做成动漫的却只有寥寥几部。类似于有妖气等动漫制作平台能够出产的动漫数量也十分有限，且多半依赖于编辑的口味。
燃也带来的IP孵化能力让其他动漫制作平台十分欣喜，投资人最看重的也是这一点——燃也并不想做一个“加工厂”，燃也把自己定位为IP孵化公司。从几万部作品挑出优秀作品的“火眼金睛”是周佟彤团队长期在兴趣的支撑下熏陶出来的。
“看的太多了，看几页就知道整个故事走向，脉络和画风。基本会有一个判断，它是不是一个优质IP，以后能否有潜力被改编为一部动画、电影或游戏。”周佟彤这样告诉界面新闻记者。
周佟彤非常注意的另一点是牢牢把握住IP。在二次元这个内容占主导的文化领域，IP是一个被反复提到的词汇。动态漫画中所使用的素材，都是漫画作者创作的;不像动画，会对原漫画进行彻底的改造。
也就是说，燃也是在帮助作者推广自己的作品，容易获得漫画作者信任，站得是离IP最近的地方。这一点与经纬投资二次元的标准不谋而合。生于70后的经纬中国合伙人丛真对燃也的评价是：“如果一部作品由于自身的特点迟早会红，那燃也会把它从‘迟’变成‘早’。”
在接受界面新闻记者采访时，丛真还提到了燃也的团队：“燃也团队其实非常强。一帮有动画制作能力的人在做动态漫画，是‘俯冲式’进攻，这肯定是能成的。”除了周佟彤外，团队成员申秋香是业内著名配音演员、沈丛立是国内最年轻的网络动画导演。
类似于燃也这样，团队扎实、填补了二次元产业链空白、掌握优质IP、让二次元市场各方都十分喜欢的项目自然会受到资本热捧。
至今为止，没有人能给二次元下一个准确定义。“次元”是维度、空间的意思，二次元用户泛指喜欢ACGN(Animation、Comic、Game、Novel)的人。
艾瑞咨询提供的数据显示，仅仅在，中国泛二次元用户(半年内至少浏览过一次非低龄向动画或漫画)的数量就急剧膨胀了68%，达到1.49亿人的规模。在20，这一数字将进一步上升至2.19亿人，其中每周至少浏览一次动画或漫画的核心用户的规模为5939万人。
ACGN群体对二次元的热爱是发自内心的，他们日夜追番、追一个又一个漫展、进行Cosplay拍摄，或撰写同人故事。
一位出生的二次元典型用户Trapcardw告诉界面新闻记者，他对二次元的爱都是因为“那是一个梦想世界”。Trapcardw是一位资深宅系用户，平时会写一些二次元连载小说，接受采访时，他说还在担心晚上8点更新的事情。
Trapcardw对二次元世界的热爱和迷恋已经无法用语言来形容。被记者问急了，他的回答是：“喜欢就是喜欢啊，你是三次元不会懂。”
商业或许是打破“次元壁”的一种方法。艾瑞的另一个数据是：20，与二次元相关的智能设备、动漫、游戏和影音项目的融资规模已达到1.73亿元;可能的消费人群包含从1990年到出生的3.3亿人，这个市场的潜力还远远没有被充分挖掘。
上述接受采访的Trapcardw说，前阵子索尼出了个“初音”的Xperia手机壳，他“想买的要死”，轻小说原本和蓝光碟也都是他收藏的对象，更别提周边的手办了。他还为着迷的一部漫画自学了日语。
作为投资方，经纬中国想抓住的就是这样一群人。
界面新闻记者在采访经纬中国合伙人丛真时，发现他与、痴迷的二次元用户有相似点。丛真身着运动装，说话幽默，每个星期三会找一些95后妹子聊天。谈到自己正在投资的二次元领域时神情专注，反而来问记者有没有真正热爱的事情。
丛真上海办公桌上的手办，《进击的巨人》里的利威尔兵长是他最喜欢的二次元角色。摄影：王付娇
丛真并不认为二次元文化是一种“亚文化”，更准确的说法应该是“平行文化”。也就是说，主流文化中的电商、社交、视频等等一整套完整的体系，在二次元中都同样存在。他认为，中国的年轻人已经有更多的文化自信，他们乐意在自己熟悉的环境里，消费“我”自主选择的而非强加或灌输的内容。
而未来，丛真表示，无论是在内容还是渠道，能够获取优质IP的、助力于完善整个二次元产业链的公司都有获得投资的可能。类似于《魁拔》、《大圣归来》这样的爆款毕竟是少数，整个产业链的完善势在必行。
比如，二次元该有专属于自己的社交产品，JUJU就是通过打标签发布心情或状态的垂直社交应用，充分满足了二次元人群的表达欲望。二次元的语言等用户行为本身，正在成为内容的一部分。JUJU目前已经融完A轮。
新技术也带来一些新契机。年11月，二次元AR(增强现实)内容提供商创幻科技获美盛文化万元人民币投资，主要通过App来向二次元爱好者提供AR内容，用户在体验时需要购买他们的AR卡牌。投资公司通过新技术布局二次元的欲望也十分强烈。
B站执行董事陈睿曾做过一个判断，目前中国二次元产业的市场为1000亿元人民币，5年后将迎来1000亿美元(约合6407亿元人民币)的市场份额。面对这个市场，二次元创业或许正在迎来一个好时代。
丛真关注“能够让互联网更有用，更有趣的产品和服务”，如果你想跟他聊聊，可发送邮件至：ac@matrixpartners.com.cn
创业项目哪里找?记住以下五个步骤。
步骤一：根据自己的兴趣爱好，选择适合自己发展的行业。兴趣爱好所致，就会对事业充满热情，这一点是非常关键的。选择在自己喜欢的行业发展，当遇到困难与挫折的时候会充满动力，会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候，是看到别人在这个领域赚钱了，自己也投身其中，因为没有兴趣爱好做支撑，当遇到困难很难持续做下去。强迫自己做自己不喜欢做的事情，有可能会维持一时，但很难持续长久。
步骤二：不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好，还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来，选择更适合自己的创业项目，更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查，如果存在巨大的市场需求就存在商业机会，也就是人们通常所说的商机，发现商机并果断把握商机，就等于迈出了创业的第一步。
步骤三：选择创业的方式。你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业，这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛，而如果选择与亲朋好友合伙创业，有可能会出现意见不统一的现象，或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意，选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择，这是一种比较有保障的创业方式，因为资源都由总部提供，即便没有任何创业经验，也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨.
步骤四：充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权，在创业选项目的时候，要做好充分的市场调查，比如说想要开一家门店，就要了解周边消费人群的消费习惯，确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况，选择适合的经营项目，举一个反向例子，在农村开咖啡馆显然并不现实。
步骤五：创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件，开店做生意属于个体工商户，需要到工商局递交有关资料表格，包括身份证、照片等有关材料要准备齐全，在工商局登记申请，经工商局批准才属于合法店面。
简历如何获得企业青睐？
一份好简历如同一块好的敲门砖，能够帮你敲开顶级跨国公司的大门。那么，什么样的简历才是顶级公司招聘决策人眼中的好简历呢？求职申请人如何才能把自己表达清楚？写好简历要注意哪些方面呢？为此，我们专访了一些在知名跨国公司工作的CPN成员，他们中大部分人在业务部门，也有的在人事部门，但都是这些公司招聘过程的决策者和影响者，为我们提供了非常有价值的观点。我们将其整理成三个部分分享给大家。鉴于隐私保护，隐去公司名称和具体人名。
首先，要明白简历在你整个求职过程中的角色和作用。从公司的角度来讲，一份好的简历应该有以下作用：
*展现出你的能力、特点和兴趣
*突显你的进步和成就
*获得面试机会
所以，一份好的简历应该是能有效地展示你的技能和职业进步，并最终帮你获得面试机会。那么，公司究竟想从简历中看什么，哪些东西合适放进简历中呢？大部分求职者会认为是资历、经验，甚至是成绩，但专家们却一致认为，其实公司主要想看到的是Transferable skills(可转移的能力)。具体来讲，他们最期望看到的不是你完成过什么任务，而是你在之前的机构中所展现出的那些能够转移到你申请的职位中的能力。
很多求职申请人不明白这个道理，在简历中列举了很多自己做过的事情，详细描述了自己的`工作职责，但公司从其中看不出有什么Transferable skills可以用到应聘的职位上。举个简单的例子来讲：及时地为顾客点餐和送菜。
这在公司看来只能算一项任务，大概就是一个餐厅服务员在给客户点菜和端菜，看不出有什么Skill在里面。
但同样是这一个人，如果看到简历里的是(当然，假设所有信息属实)在快节奏的工作环境中，通过区分每桌客人的优先次序，对时间进行了有效的管理，从而使顾客满意度上升了40%。或是通过协调接待员、厨师及服务生的工作，优化员工沟通与团队合作，为顾客提供最佳服务，从而使顾客满意度上升了40%。
这就不一样了，至少公司能看到这个人有Time management skill(时间管理能力),或Teamwork skill(团队合作能力)。
再比如：选择电信供应商，降低了电信成本。
这稍微好一点，但只是看到做了什么事和大概有个什么结果，还是看不出申请人有什么Skill才取得这样的结果。
但如果公司看到的是这样：分析电话使用规律并比较各电信供应商的投标方案，选择最低成本的电信供应商，为公司节省了45%的电信成本。
这样就能看出这个人应该有Analytical skill(分析能力)，正是这种Skill使其取得这样的结果。
所以，对于公司来讲，说穿了是买你的Transferable skills。如果没有能够转移到新工作上的Skill，尽管你有10年或20年的工作经验，对公司还是没用。你的资历、成就、进步都是在为这些Skill提供证据。而之所以还要进行面试，也是要对这些Skill进行评估，因为简历只是对你的Skill做了一个简介和预告，公司还要通过面试深入核实和评估。但是，如果你的简历不能让公司对你所具备的Skill有一个清晰的概念，那么，公司也不会邀请你面试的。
当然，除了Skill以外，你的个人一些特点：比如语言能力、兴趣爱好、非工作成就等，也是公司要看的，但不会作为主要因素考虑。所以，关键还是你的简历是否有效地把你的Skill描述出来。
一位CPN成员分享了一个简易的方法来判断，即指着你简历的每一个要点(Bullet point),看看你能说出它体现了你的什么Skill，如果你不能清楚地说出来，那么，要么你用的例子不恰当，要么你没有表达清楚。
同时，这些公司的招聘决策人也强调一点，就是简历是展示一个人的工具，但不能改变一个人。所以，如果你没有这样的Skill，通过虚构或夸大事实的方式体现出来，那么，简历上的你和现实中的你将会有较大差距。这样，即使你侥幸得到面试机会，在阅人无数的面试官面前也很容易就会露馅的。对公司来讲，Integrity(诚信)非常重要。
那么，公司是通过哪些东西来识别和判断这些能力，对于一个确实有很多Skill的求职申请人，应该如何有效地把自己的Skill表达出来呢？我们的CPN Insiders将分享一些行之有效的方法。
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