以下是小编帮大家整理的vivo企业分析范文（共含13篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“风乍起”一样，积极向本站投稿分享好文章。
宏观环境分析
经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析
市场规模：根据艾媒咨询《-中国手机市场发展状况研究报告》显示，中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：
1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;
2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;
3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;
4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;
5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析
VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄;以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍;以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄;以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像;以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。
竞争对手分析
消费者心中手机排序
由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。
小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。
华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列;其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。
魅族：魅族(MEIZU)科技成立于3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣
言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。
步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析
从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。
产品方面
1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。
2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。 价格方面
VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。
促销方面
步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且
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传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面
渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从20以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手机发展历程
公司简介
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品(音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等)。
“vivo”是步步高推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。
发展历程
走过20的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰;不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持， 于年11月推出了自己的第一款智能手机，正是在此时，步步高正式从步步高音乐手机的年代转型至vivo智能手机时代;每走一步，步步高都不忘对消费者所坚持的使命：提供最优良的产品和服务;一路走来，步步高坚持做最好的产品;不到两年的时间，vivo作为一个新生的智能手机品牌，已经被越来越多的消费者所认同，一路走来，他们也推出了非常多消费者喜欢并至今称道的产品，今天，便一起来回顾下智能手机的这一路，他们的产品有哪些喜人的变化。
总结
VIVO自从2011年11月第一款智能手机—V1问世以来，就一直专注于研发影音功能的智能手机，在技术有很大的进步，在营销上采用营销差异化的手段来对vivo手机进行定位，而且定位明确，从主打超薄型的X3到专注于拍摄的Xshot，再到主打影像的Play3S,最后又K歌之王称号的K5，无一不是彰显其年轻、活力的形象。
VIVIO手机在占领中国市场的过程中，面临着世界知名品牌技术上和品牌实力上的巨大竞争压力。要克服这些压力，提升自己的品牌实力，正确的策略是关键。我们要不断寻求差异化、瞄准市场需求、打通产品营销渠道、完善售后服务体系，并且注意研发自主技术，注重产品质量，提升品牌形象等关键问题。只有全方位的进行提升，vivo才能在中国手机市场取得良好的地位。
为了配合Xplay3S手机产品特点，vivo同步推出了《唤醒真朋友，一起去看北极光》的社交网络营销活动。与之前单纯的重金砸电视综艺节目和TVC广告相比，主打互联网传播的《一起去看北极光》活动更加注重产品特点与传播方式的结合，激发消费者与周围人群参与活动的欲望，并借势引导成为vivo手机的粉丝群体和忠实用户，对于vivo本身的品牌文化传播和用户忠诚度提高都有明显的提升作用。
总结与建议
总结
VIVO自从2011年11月第一款智能手机—V1问世以来，就一直专注于研发影音功能的智能手机，在技术有很大的进步，在营销上采用营销差异化的手段来对vivo手机进行定位，而且定位明确，从主打超薄型的X3到专注于拍摄的Xshot，再到主打影像的Play3S,最后又K歌之王称号的K5，无一不是彰显其年轻、活力的形象。
VIVIO手机在占领中国市场的过程中，面临着世界知名品牌技术上和品牌实力上的巨大竞争压力。要克服这些压力，提升自己的品牌实力，正确的策略是关键。我们要不断寻求差异化、瞄准市场需求、打通产品营销渠道、完善售后服务体系，并且注意研发自主技术，注重产品质量，提升品牌形象等关键问题。只有全方位的进行提升，vivo才能在中国手机市场取得良好的地位。
建议
您认为vivo手机还要哪些方面需要改进?
由调查可知，50%消费者希望vivo手机在价格方面需要改进;40.63%的消费者认为vivio智能手机在应用功能上有待提高;37.5%的消费者觉得vivio手机的产品设计还不够好。所以，vivo手机应加强在产品方面的研发。
1、合理利用的产品策略
要学会引导消费者进行消费，不要一味的追求以“产品”去满足消费者需求，还要学会给消费者创造需求。企业的利润必须通过为客户提供产品或服务而实现。企业只有有效把握顾客需求，为客户创造更多的价值，研发并制造出满足市场需求的产品，并能够对竞争环境有所掌控，才能真正的在新的商业时代立足并最终获得盈利和成长。
步步高手机要深入研究消费者的消费需求，步步高应该学会“顾客第一，销售第二，生产第三”的市场营销哲学，真正从消费者的心理需求出发，生产消费者喜欢、偏好、追捧的产品，企业应该给自己的品牌明确定位，进行市场细分，选择需求相似的消费群体，并做详细的市场调查，了解这部分消费者的消费观念、文化、购买习惯、购买需求等。
步步高手机要为消费者提供满意的服务。对于不少消费者而言，真正影响他们对品牌的信任的因素除了手机的质量外，很重要的方面是售后服务。对自主品牌手机来说，仅仅有产品的质量还是不够的。所以还要在服务上多动脑筋。
2、善于运用价格策略
(1)步步高手机由于发展的比较晚，竞争力相对薄弱。其前期进入市场就是靠低价进入市场的。我们打破了早期国外品牌手机市场的局面，但我们没有成功的进入高端市场。现在很多的国外手机品牌进军中低端市场，给国产手机带来很大的压力，但是，步步高进入高端市场却有很大的难度。这就需要我们合理运用价格策略，不要再以追求“质差价低”来满足短期效益，要学会以长远的眼光看市场。
(2)善于应对价格战，体现性价比。在国产手机都在模仿小米营销模式、陷入循环恶劣的价格战的时候，vivo智能手机走差异化营销战略，走自己的道路，专注于极致Hi-Fi，极致影音，极致影像，极致拍摄，走中高端路线，抢占中高端市场。
3、整合有效的产品促销策略
面对竞争日趋激烈和残酷的手机市场，仅仅依靠产品、价格吸引消费者的策略显然已经不适应当前的市场形势。国内外手机企业都意识到营销的重要性，并不断的利用各种营销手法去吸引消费者。步步高vivo系列手机的促销策略从根本上说就是要整合自身优势资源，以最经济、最合理、最科学、最有效的方式接近、影响消费者，从而达到促进消费者购买并提升品牌形象的目的。我们要运用多种影响方式：
(1)开展服务营销，全方位服务消费者。步步高手机要创造与客户接触的新途径，维持紧密的客户关系，以及便利，更富有弹性的价格体系和快速转型。打破原来的把产品卖出去就不关企业事的思想。随着国民意识的觉醒，消费者追求的不仅仅是产品，更多的是服务，能否带来愉悦的消费体验是消费者是否进行消费的重要考虑因素。
(2)开展精准营销，节约营销成本。步步高手机大批量的投入、广泛的营销，造成严重浪费、成本增加。步步高手机应在精准定位的基础上，精确的找到产品的目标消费群，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系。
(3)开展文化营销。文化营销包括利用企业的品牌文化进行营销，也包括利用目标消费群体的所属文化进行营销。步步高vivo系列手机要赋予其手机独特的个性，形成一种文化。向消费者传达的不仅是单一的产品，更重要的是满足消费者物质需求的同时还能满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受、高品味的消费。
(4)做好音乐营销。好的音乐营销不仅可以到达消费者眼睛和耳朵里，也可以到达他们的心里，并产生购买冲动，也同时会给用户一个购买的理由。步步高也有做音乐营销，但是没有达到成功音乐营销的效果。步步高的音乐营销是高投入、高回报，则仍属于传统广告轰炸的旧模式，把营销当做事件营销来做。成功的音乐营销方法是低投入(相对)、高回报，用户产生深度共鸣，并病毒性传播。
4、不断完善营销渠道策略
渠道的成本问题一直困扰步步高集团，降低渠道成本成为急需解决的问题。首先，步步高要摆脱早起经销商和庞大促销队伍的包袱。重新建立科学的渠道，不要只要眼前利益而不讲求长远利益。其次，开展网络营销，开发销售新模式。步步高vivo系列手机的主要目标受众对网络接触比较多。步步高要有针对性的在网路上开展营销活动。我们要利用好互联网传播的优势，做好网络推广营销。在网络上建立完善的销售渠道，节约营销及渠道的成本。最后，要发挥步步高手机在渠道方面的优势，在渠道建设上进行创新，进一步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端"的传统销售模式;同时积极抓住新技术，开创新的销售模式。
“vivo”是步步高推出的专注于智能手机的分平牌。Vivo代表科技“活力梦想
”，同时步步高vivo的产品将完美音质 时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。此次推出的vivo v1就是该产品的首款智能手机。
全新的UI界面，量身定做“步步高vivo软件商店”，海量的应用数量。专门为用户准备的“安全秘书”功能以及丰富的插件让你的手机从此更加的使用。另外步步高vivo系列产品一些列人性化设计也让中国用户体会到了“什么才是一款好用的智能手机”。
智能产品，包括vivo X7、vivo X7Plus、vivo Xplay5、vivo X6S、vivo X6S Plus、vivo Y31、vivo Y51等。
产品服务智能手机
vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，主要代表产品vivo X7、vivoXplay5和vivo Y31等。 HiFi和拍照是vivo的产品基因。
未来的发展
未来的手机市场必定是智能手机的天下，时下的市场背景是：诺基亚因转账不力身陷破产的边缘，摩托罗拉在智能手机浪漫中被谷歌收购，苹果手机大行其道，全求热卖
未来竞争来势汹汹，步步高最为国产产品顺应时代潮流，扬长补短，在国产手机中独树一帜，推出vivo系列智能音乐手机，添加了最新的科技，也保留了最具特色的音乐功能，让我们在音乐中体验时尚与科技。
我们有理由相信，步步高这个品牌会发展的更强大，走的更远。
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1.不掩饰，不因别人的看法改变想法，不浪费快乐，不吝啬爱，不和虚伪的自己对话，我是我主宰。
2.让音乐活起来
3.颠覆风潮，俘获视界。
4.V梦想，不放手。敢让全世界成为我的舞台。
对于这次的实训，我有两方面的感受。
一、关于销售。
这次实训是“Vivo手机”的促销，对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点：首先，手机现在对于我们已经像是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需要，要配备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁。所以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是与此同时，消费者偏爱于“苹果”，“三星”这些国外品牌，甚至脱销需要定制补货，国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力，但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外，中低端的品牌过于繁杂，又不具个性，甚至一些品牌为了达到“山寨效果”，从手机外观不能看到其品牌，而在手机电池内部才可以看到，所以销售介绍时，顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见，手机市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能，外观，广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较高，可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。
对于手机的销售的技巧的体会是：首先，当你接到顾客，你讲并不是最主要的，要以互动的方式来介绍手机，让客户感受到你与他的交流是以他的利益为主的，而不是在急于向他销售一款手机提高你的
业绩。其次，在讲的时候你要同时结合手机的一些功能，优势向客户展示，手机不要完全交给顾客去玩弄，要指导性的让顾客体验，根据顾客的选择偏好因素分别展示，特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的展示，更容易获得顾客的兴趣和青睐。最后，因为现在手机店、旗舰店、网络的渠道完善甚至庞杂，顾客选择过多反而容易不知所措，一些顾客进店也就是走马观花的看看，筛选顾客，留住顾客也相当重要。不要急于介绍产品，先注意留5秒来观察顾客是不是购买欲望强烈，走的又快又急的不用介绍专柜产品，直接问：“你是要找什么的一款产品呐？”这种客户一般是心中有数的。一些顾客似乎有在认真挑选，但是拒绝介绍的，并不代表你就要就此闭嘴。你可以说：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍”。然后当他有想体验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍了，你也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖，某款像素高，某一款有促销活动。
二、关于组织。
我不太热衷于追求权位，性格慢热，所以在班级，部门都相对比较沉默，关于活动组织的经验缺乏，这次因为联系商家就有了这次活动组织的经验。
一定要守时。“迟到”是对于大学生好像很常见，而我自己也偶尔迟到，从前不以为然，这次自己组织才明白“迟到”这种恶习，影响的是执行力低下，效率低下，而且表示你不够重视、影响效率、又不尊重别人，真的一定要改，怪不得许多公司把“迟到”当成组织纪律的大事来抓，工资扣得特别狠，实在是要让员工重视不得已而为之，以
前不明白，这一次特别理解。
关于组织。这次我也深刻的体会到一个人没有威信，实在是不易领导组织团队，课本上关于魅力领导，感性领导的理论，应该是基于上下级关系或者某种利益关系下的领导，而同级间的领导则更多地应该是理性的、命令的，否则就容易低的执行力，低的效率。所以说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，企业就业的前提之一“有工作经验者优先”，这些都是实实在在的需要。
一天的实训其实感觉很应付了事，可是却收获我花在书本上一月的实践心得。
[vivo管理培训总结感想]
vivo XPlay 5S邀请函曝光
关于vivo下一代的旗舰新机XPlay 5S已经在网上传了许久，但是一直没有看到vivo方面有什么大的动作，似乎也处于偃旗息鼓的状态，在CES展会上也没有展示其新品，这让我们非常疑惑vivo在今年会采取何种战略来拓展市场。根据此前业内分析师在微博上透漏的'消息，vivo XPlay 5S将于今年2月底正式上市，搭载的也是当前的火热的旗舰级处理器骁龙820，所以它的关注度也不亚于目前几大热门产品。
而在近日，微博上一位@叫兽龙默言的网友曝光了疑似vivo XPlay 5S的发布会邀请函，这让我们大喜，它会不会在年前就发布呢?
XPlay 5S的邀请函看起来非常的特别，是用有机玻璃制作的手机名称，但随邀请函的其它东西并没有展示出来，也许是没有其它的东西了!就凭这我们很难判断全新的XPlay 5S会有什么特色。
对于新机即将发布，vivo官方也没有任何的预热，这似乎有点难以想象，所以本次曝光的邀请函真实性还有待商榷，不过这款新机在2月底到来的可能性还是非常大的，只不过在春节前到来的可能性并不是很大。
根据上级党组织的精神，公司全党开展保持党员先进性教育活动，在教育活动阶段，我认真学习了共产党员先进性教育读本，学习党的有关方针、政策，在思想认识上有了很大的提高，使我深刻地认识到开展先进性教育活动的必要性和重要性，提高基层党组织工作的责任感和使命感，通过和党员、职工交流，认真反思了自己在思想、作风、工作等方面的情况，深感自己存在许多不足，现就自己存在的差距汇报如下：
一、 思想方面
存在的问题：
1、在思想、信念方面，自己缺乏责任意识和政治敏锐性，在实
际工作中实践“xxxx”重要思想的自觉性不强。
2、思想理论学习不够深，有时顾忙于一些具体的工作，自觉学习不够，结果理论知识问题理解不透。
原因:
1、在日常工作当中，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及
“xxxx”重要思想的学习不够，不深入，同时错误地认为实践就是学习，无须停下工作向书本学习，只要搞好工作就行了。
2、思相上对理论学习的重要性没有深刻的认识，惰性强，不思
进取，不愿意挤出时间学习，即使有了时间，也静不下心来学，深入不进去，在专业理论知识上较狭窄，与本职有关的就学一点，也没能和实践相联系，没有开拓创新精神，缺乏主动性和创造性。
整改措施：
1、在理想、信念方面，要加强学习马列主义、毛泽东思想、邓
小平理论及“xxxx”重要思想的学习，提高党性修养，增强党性认识，树立全心全意为人民服务的思想，坚持共产主义的理想信念不动摇。
2、提高对理论知识重要性的认识，作为一名共产党员，应具备
较高的文化理论和专业技术理论知识并制定学习计划，集中精力提高本职工作等方面的专业知识，使自己成为一名合格的基础管理人员。
二、作风方面
存在的问题：
性格急燥，工作不够细，对工作出现差错的职工态度生硬，爱发
脾气和牢骚怪话，形成这些问题的根源在于自己主观意识强，没有客观公正地去了解、分析现实情况，也是文化素质低、工作能力差的综合表现。
原因：
在实际工作中方式方法不恰当，工作认识比较片面，说话过于生
硬，不三思而言，处理具体事情方法欠妥，性恪易冲动，为了工作急于求成，考虑具体事情不周到，以至让职工难以接受。
整改措施：
在实际工作中要改进工作方法，提高工作效率，严格要求，自我加压，坚持从实际出发，实事求是的工作思路，深入班组。倾听职工的呼声，关心职工疾苦，踏踏实实地为职工解决困难，工作中出现的问题今天能解决的不拖到明天，时时刻刻严格约束自己，努力做好本职工作，增强服务意识，把工作做实、做细。
三、工作方面
存在的问题：
1、思考问题不够深入，工作方法不多。表现在抓总支工作平均用力，未来结合本车间工作实际作深入思考，总支工作创新不够，重点工作不够突出，总支工作成绩不够明显。
2、基础管理工作不强，表现在：对待基础工作管理时严时松、不主动，没有长期不懈抓下去意识，人情味重，只满足于完成上级领导安排的工作，对现实存在的问题能看的就看，看不过去的管一下，而没有主动查找工作中存在的差距，工作上遇到困难时，自己没有寻找对策想办法解决，常常等待领导安排，对待工作满足于过去，缺乏一股大胆管理的干劲和刻苦钻研的精神。
我是1984年在部队加入中国共产党的，20多年来，是部队这所大学校、是党的培养教育，使我从一个农村青年逐渐成长为一名企业基层管理人员。无论在哪个工作岗位上，我时刻铭记入党时的誓词、党的宗旨、党员的责任，按照党员标准正正派派做人，认认真真做事，为党的事业，为肩上承担的岗位责任，立党为公思想明确，理想信念坚定，尽职尽责地做好本职工作。
在开展保持共产党员先进性教育活动中，通过对
“三个代表”重要思想、十六大文件精神、《中国共产党党章》、《保持共产党员先进性教育读本》等有关文件资料的学习，按照
“八个坚持、八个反对”，和新时期保持共产党员先进性的基本要求，从理想信念、组织纪律、为人民服务宗旨、履行岗位职责等方面，检查剖析自己的平时工作、思想动态，对照优秀党员的先进事迹，对照领导、群众提出的意见和建议，自己身上确实存在：党员先进性作用发挥不够，与时俱进的创新能力不强等问题，为找准原因，明确整改方向，今后更好地开展工作，自己查找问题如下：
一、存在的主要问题
1、先进性作用发挥不够
作为一名入党20多年的老党员，先进性作用发挥不够，主要表现在对党的思想路线、方针政策的贯彻执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，缺乏时不我待的使命感和危机感，不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装头脑指导工作。从政治角度观察、分析问题的能力不强，认识事物看表面难以看清本质，对事物的理解不深刻、不全面。平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及时事政治，但思想上并未对学习高度重视，学习目的不够明确，学习缺乏思考，只停留在字面上的理解，没有意识到其思想精髓，使学习变得形式化、教条化。没有真正让学习到的理论指导实践、指导日常工作。
以致于在工作中只注重自己的苦干实干，而不注意发挥职工群众的智慧和能力。在长期的革命斗争中，我们党之所以能从小到大、从弱到强，就是密切联系群众，充分发挥人民群众力量的结果。密切联系群众是我们党的优良作风和政治优势，毛泽东同志曾经谆谆教导我们：“人民，只有人民，才是创造历史的真正动力”。
要保持共产党员的先进性，就要虚心学习人民群众的高尚品格和聪明才智，在各项工作中，坚持科学发展观，尊重社会发展规律，坚持为实现共产主义崇高理想奋斗和为人民群众谋利益的一致性，以自己的模范带头作用，影响身边的员工，把正在做的事做好。把经营管理作为中心工作，为公司的规范运作，健康发展出力流汗、献计献策。
2、与时俱进的创新能力不强
在当今日趋激烈的竞争社会，知识、观念的更新日新月异。要使自己的思想行为符合社会发展的需要，要保持共产党员的先进性，增强自己在员工群众中的影响力、带动力，就必须不断加强学习，不断更新思想观念。近两年来，随着年龄的增长，放松了与时俱进的职业素质提高和创新能力的学习培养。总觉得自己是一个基层的普通党员已经干不了什么大事，工作中缺乏主动性和创造性，缺少学习新知识、新理念的动力，立足实际多，勇于创新少，敢想敢干的创新精神不足。通过先进性教育活动的开展，“三个代表”思想的学习，使我认识到：作为党的一分子，要代表先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表广大人民的根本利益，不加强学习，不解放思想，怎么能顺应时代进步潮流，适应新的工作岗位的实践要求?新的工作环境要求我：必须进一步加强学习，始终站在时代的前列和实践的前沿，以高度的事业心、责任感，尊重客观规律汲取新鲜经验，摒弃凭老方式老办法想问题，做工作的旧有习惯，以饱满的工作热情，保持清醒的头脑，为经营管理这个企业的中心工作做好服务、当好配角。要以职工满意不满意作为自己工作业绩的衡量标准，树立党员一面旗的良好形象。
3、工作的主观能动性较差
由于工作岗位的原因，有时工作中确实有畏难情绪。表现在对待工作不够积极主动，只满足于如何完成领导布置的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋处理，常常等待领导的指示，说一步走一步。没有抱着敬业精神加强对新知识的钻研学习，认为自己已有的一点知识可以满足目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有可拖就拖的心态，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是主动寻找对策，而是等待办法出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的工作学习态度。没有深刻意识到工作效率和质量高低对公司发展的积极作用：一方面，自认为自己有多年实际工作经验，又有一定文字功底，对付现有的工作应该措措有余，不愿更深入地去钻研;另一方面，工作主观能动性不强，有得过且过和依赖思想，认为领导会有具体的指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好，反而招来非议。这些都是缺少工作主观能动性的具体表现，有待于在以后的工作中认真改正。
4、协作沟通能力不足
办公室的工作千头万绪，对内必须与公司各部门、各分子公司加强协作;对外必须与上级党委、政府各职能部门加强沟通。作为办公室的负责人，由于以前一直从事党群工作，加之自身个性强，对协作、沟通方面的工作有一定思想障碍，害怕求人。但这不能算是理由，既然领导给了我这个工作岗位，同时自己又想干点实在的事情并想干好实在的事情，所以只有克服自身的不足，加强学习，尽快适应新的工作环境，转变工作作风，团结同志，同心协力谋正事、求发展，认真踏实做好本职工作，为公司的健康发展尽心尽力。
二、整改提高措施：
1、加强政治理论学习，发挥党员先锋模范作用
加强政治理论学习，不断用马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想武装头脑，不断改造自己的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、利益观，在平凡的岗位上，老老实实、本本分分为公司、为职工做实实在在的事情。按照自己制定的党员先进性标准实践入党时的誓言，时刻关注职工群众对党充满期待和信赖的眼睛，严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践“三个代表”重要思想，用自己的模范行为去影响身边的人和事，真正体现出共产党员的先进性。
2、增强创新意识，提高综合素质
创新是社会发展的象征，是个人进步的动力，是知识积累和素养提高的具体表现。针对这方面的不足，今后要刻苦学习科学文化知识和相关专业知识，逐渐使自己成为工作中的内行和专家。只有狠下决心，提高对学习知识重要性和迫切性的认识，才有可能做到思想上创新;虚心好学，干一行爱一行，创造性地开展工作，才有可能做到行动上创新。遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教，培养想象力和创造力，才有可能坚持科学发展观，持续正确地创新。
3、发挥主观能动性，增强协作沟通能力
作为一名党员，无论在什么岗位上都要胸怀全局，自强不息，爱岗敬业，积极主动、尽心尽责地做好本职工作，这是党员先进性的要求，也是做人做事的基础。针对这两年思想上存在的问题，在以后的工作中，我要继续发扬奉献在前，名利在后的思想，求真务实，开拓创新，克服消极情绪，理性思考问题，兢兢业业地做好各项工作。要加强与各部门、各单位的团结协作，真诚主动地向同志们学习，用心去交朋友，全面提高自己的协作沟通能力和综合思想素质。
4、加强组织领导，凝聚职工人心
要继续巩固和扩大先进性教育的成果，不断提高自己的党性、党悟，要尽快适应非公经济发展的工作需要，转变观念，履行职责。要加强对党组织建设的工作领导，加快入党积极份子的培养、教育、考察、发展工作，真正把优秀员工吸收到党内。要坚持切实开展贴近生活、贴近工作、贴近社会的各种活动，从教育活动中受启迪、受启发。牢固树立为职工服务的思想，多为职工办实事办好事，把职工的思想统一到公司的各项重大决策上来，齐心协力、团结奋进，为率先实现小康生活作出自己应有的贡献。
各位领导，严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现。剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。正确地评价认识自己，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，求真务实地解决存在的问题，只有这样，才能使自己永葆共产党员的先进性，科学高效地做好各项工作。
企业网络营销须充分利用网络资源，开展电子商务，与客户互动来往，建立企业形象，做网上广告，主动抢占市场商机，
企业管理CEO越来越重视企业网络营销，那么企业网络营销到底效果如何呢?请看笔者的案例分析。现在很多的企业老板都会问我一个问题?企业网络营销到底如何去操作，效果如何?
企业网络营销首先要具备企业网站，现在的网络公司参差不齐，每个网络公司都会说自己的网站如何的好实际并不是宣传那么好的企业网站。企业营销型网站具备一下几个方面：
1.网站域名
网站域名必须好记，要么是全英文，要么是全拼音，或者拼音加数字，拼音简写，不要英文加拼音;
2.网站主机
网站主机网速要快，不要打开一个企业站要半天，浏览者要是看半天的话，浏览者早就走了;
3.网站程序
现在很多的网络公司都是套用模板，对搜索引擎不友好，好的网站程序导航是：内页标题+栏目导航+网站名的形式出现。
4.企业网站必须即时会话功能
企业网站有即时会话功能的话浏览者会根据需求提出自己的问题，而企业方根据浏览者的提问能够提示成交的机会;
5.网站后台管理
网站后台要可以自由管理，能够自主控制
以上是企业网络营销网站的必备基础，那么网站做好后如何才能够展示企业品牌和企业营销呢?个别企业老板做好了网站，建站一交，完事了，这样的老板您的企业网络营销是失败的，我有个客户曾经对我说，他有个网站做了三年，做好了都没去看的，客户只要看看产品样子就好，那么你这个网站做了和没做区别不咋大的，
一个企业连网站更新都没做，何况企业的产品呢?现代企业网络营销网站建设好后必须做到一下几点：
1.网站每天都更新新闻或企业信息;
2.在企业所在行业门户网站或论坛注册发布相关的企业新闻或供求信息;
3.看看搜索引擎排名的变化适当的调整网页meta信息;
4.适当的做些(CPC / CPL / CPS 广告)广告竞价预算。
企业网络营销在重中之重在于人员的配备的问题，有专业人员来维护和开展客户服务，相信企业的网络营销会给您意想不到的效果。
【作者简介】匡九宇笔名土豆，协鸿科技有限公司网站运营主管，网站seo专家，网络传媒顾问，对品牌与营销推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的广告效果得以显著提升。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：kuangjiuyu@126.com qq:491819949
浅谈企业财务报告分析
【摘要】随着现代经济技术不断的发展，其经济活动也日渐复杂，在这种新的环境之下对于企业的财务报告分析的优势显现出来。如何更好地经营好一个企业，应该将正确客观地对企业的各种经济状况进行全面分析作为前提，发挥其优势，避免错误，保证企业更好的运转。
【关键词】财务报告 企业财务
一、利润分析
(一)集团利润额增减变动分析
1. 水平分析 在对于企业的利润额增减的变动情况进行分析时，水平的分析方法主要包括营业利润、利润总额、产品销售的利润、产品销售的毛利润等进行分析。通过不同形式的分析方法将企业的经营状况呈现出来，通过具体的数字得出其经营之后的效果。
2. 结构分析 将水平分析得出的各项指标作为基准，分析其经营成果并且对于具体的利润比例进行归纳，将盈利能力与产品销售利润、营业利润、补贴收入利润等指标的变动综合一起考虑并且进行研究，综合的探讨利润额的变动状况。
(二)各生产分部利润分析 生产本部(分厂)利润增减变动分析
1.生产本部(含分厂)利润增减变动分析： 分公司利润增减变动分析：将本部的利润总额与同期近几年的数据进行分析，探讨利润总额变动的具体原因，并且针对营业外收入和补贴收入的变动情况整体分析。结合产品生产过程中的各种类型成本，经营销售过程中的各类费用的变动状况，分析本部的利润构成以及变动。
2.一季度分公司利润增减变动分析：首先将分公司的利润总额与同期相对比，简单地得出利润变动原因，接着对于产品的销售利润与同期近几年相对比得出变动原因分析结果，最后结合销售收入的变动情况进行分析，将产品销售的毛利润涉及到的各类费用综合考虑得出分公司利润变动情况以及相应的原因。
二、收入分析
(一)销售收入结构分析
销售收入的结构进行分析时主要依据销售区域在近几年之内同期的销售情况进行对比，可能涉及企业内部分公司与总公司之间的业务往来、出口贸易为企业带来的收入情况、国内的总销售额带来的收入等，依据对比得出的结果得出销售收入结构的`分析情况。
(二)销售收入的销售数量与销售价格分析
涉及销售收入中的销售数量和价格的问题分析，就应该微观的去研讨分析企业在运转过程的各项收入以及费用成本。
(三)销售收入的赊销情况分析
赊销是现今企业的经营过程中不得不面对问题，可以说赊销存在一定的风险，要保证产品在生产加工之后不会在企业形成积存，赊销也是一种销售方法，所以对于赊销的分析直接关系到销售收入的情况，在分析过程中应该注意代理商、各地代表处以及相关办事处的赊销情况。
财务报表分析产生于19世纪末80世纪初。最早的财务报表分析主要是为银行报务的信用分析。是银行家对贷款人进行信用调查和分析。
资本市场形成后发展出盈利分析，财务报表分析由主要为贷款银行扩展到为投资人服务。公司组织发展起来以后，财务报表分析由外部分析扩大到内部分析，以改善内部管理服务。
财务分析依据企业财务报告和其他相关资料，分析的对象是企业的财务状况和经营成果;反映的内容是企业营运过程中的利弊得失和发展趋势;最终目的在于全方位的了解企业经营理财的状况，并所此对企业经济效益的优劣作出系统的、合理的评价。是总结也是财务预测的前提。
财务分析的使用人主要是投资者、管理者和债权人，必须满足利益主体的要求，要掌握好角度。财务报表分析是认识过程，通常只能发现问题而不能提供解决问题的答案，只能作出评价而不能发送企业的状况。所以财务分析 是检测的手段。
一、 企业财务分析的薄弱环节
一是对财务分析重视不够，管理层的重视对财务分析工作的影响巨大。
二是财务人员缺乏分析能力，主要表现在不能熟练的运用分析方法，对财务指标的认识不够深入，透过现象分析本质能力不足。
三是财务人员偏于核算，对企业营运情况了解不足，不能有效的将财务分析与经营联系起来，从而提供有价值的信息，以至于管理层对财务管理职能逐渐忽视。
二、 企业财务分析的方法
主要包括趋势分析、比率分析、因素分析三种主要分析方法。三种方法相辅相成，可综合运用。
(一)关于趋势分析
利用连续的财务资料(2-)对比，确定增减变动的方向、数额和幅度。
1、重要财务指标的比较。连续多年的资产总额、销售收入、利润的趋势。
2、会计报表的比较。将两年或两年以上的资产负债表、利润表做对比。
3、会计报表项目构成的比较。先计算构成比率再相减看其变化。
注意：计算口径要前后期基本一致;剔除偶发性因素;运用例外原则，对某项显著变动的指标作重点分析。
(二)关于比率分析
1、构成比率。资产负债表以资产总额为基数，利润表以销售收入为基数计算各项目在总数中的比重。
2、效率比率。主要是投入与产出的比较，比如投资收益率。
3、相关比率。相关的指标加以对比所得的比率。考察企业有联系的相关业务安排的是否合理，比如资产负债率，考察企业的偿债能力。
(三)关于因素分析(重点)
从数量上确定各因素对分析指标影响方向和影响程度的一种方法。当多因素对分析指标产生影响时，先假定其他各因素保持不变，顺序确定每一个因素单位变化所产生的影响。
连环替代法与差额分析法的运用。学会运用差额分析法，差额分析法是连环替代法的简化形式。
运用因素分析法的注意问题：因素分解的关联性、因素替代的顺序性、顺序替代的连环性、计算结果的假定性(表现为不同的顺序结果不同)
三、 财务分析指标的运用
(一)偿债能力分析
主要介绍：流动比率、速动比率、资产负债率(举债经营比率)、已获利息倍数指标的运用：短期偿债分析和长期分析。
(二)营运能力分析
主要介绍：流动资产周转能力指标营业周期=应收账款周转天数+存货周转天数。
单一指标无法表明情况，必须对比分析，包括与前期的对比，企业间对比。
(三)盈利能力分析
主要介绍：销售净利率、销售毛利率、总资产报酬率(息税前利润)、净资产收益率(净利润)。
另介绍证券市场常用指标：每股收益(净利润/年末普通股总数);每股净资产(年末净资产/年末普通股数)市盈率和市净率。两指标的实际运用。
(四)发展能力分析
主要有静态分析和动态分析两种。静态分析只分析指标与基期的比较;动态分析强调指标内在的增长。
指标的联系――综合分析方法：杜邦财务分析体系(指标间的因素分析，或者说是净资产收益率的因素分析)与沃尔比重评分法(综合打分)。
如何用联系的观念运用指标：财务杠杆的运用：总资产报酬率、资产负债率与净资产收益率――财务风险。销售毛利率对比分析体现商品的竞争力;周转能力指标的对比分析――货款回笼、产品销售状况。发展能力体现企业的经营周期。预测企业的盈利前景，综合运用发展指标、毛利率指标、财务杠杆指标。财务风险的提示：宏观环境与企业的财务状况。
四、 财务分析的局限性
一是数据的可比性受到很多因素的制约。比如计算方法、计价标准、时间跨度和经营规模等。
二是数据的真实可靠受制于主观及人为因素，同时受会计方法及通货膨胀等影响很大
三是财务分析依据的资料来源于过去，具有滞后性，而分析的目的是对企业未来的经营理财活动进行指导和规划。
《企业财务会计报告条例》(国务院令第287号)中关于财务情况说明书要求：第十五条 财务情况说明书至少应当对下列情况作出说明：企业生产经营的基本情况 ,利润实现和分配情况 ,资金增减和周转情况 ,对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。
如何分析企业财务报表
在分析企业财务报表时应注意以下几个方面:
①分析企业短期偿债能力时,要把流动比率指标与企业性质、行业特点结合起来。流动比率越高,说明企业资产的流动性越大,短期偿债能力越强。不过,由于各行业的经营性质不同,对资产的流动性的要求也不同。流动比率的高低,受流动资产中的应收账款比重和存货周转速度的影响比较大。一般而言,零售行业库存商品在流动资产中比重较大,变现能力较强,因而流动比率可以适当低一些;而一些重工业企业,生产周期较长,存货变现能力差,则要求流动比率高一些。流动比率不宜过高也不宜过低,应维持在2:1左右,此时,说明这种企业的财务状况比较稳定;
②分析企业长期偿债能力时,要把资产负债率指标与资产报酬率指标结合起来分析。资产负债率是用来衡量企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力,反映债权人发放贷款的.安全程度。比率低,说明企业有较好的偿债能力和负债经营能力,财务状况相对稳定。但如果企业资产报酬率较高,说明企业资产盈利能力强,资产的利用效率好,适度举债经营对股东来说是有利的。这种企业的资产负债率可相对高一些;
③使用财务比率分析公司财务状况时,所采用的单位财务报表上的财务数据都属于历史数据,对未来公司财务变动的预测只有一定的参考价值;
④计算财务比率所使用的财务报表数据不一定反映公司财务的真实情况。这是因为单位财务报表是按会计准则编制的,所以单位财务报表上的财务数据符合企业会计准则的要求,但不一定完全反映单位财务的客观实际。因此,投资者只能在有限的范围内使用财务比率,并且不能将其绝对化。
某航空股份股份有限公司2014年财务状况分析报告
课程名称： 学生姓名： 学 号： 班 级： 专 业：
一 背景分析
(一)企业的基本经营业绩，生产经营特点以及所处的行业
从年度报告的有关信息，可以了解到， 2014年，公司实现营业收入1,048.26 亿元，同比提升7.37%;实现归属于母公司股东的净利润37.82 亿元，同比提升13.97%。国航是中国唯一载国旗飞行的民用航空公司以及世界最大的航空联盟——星空联盟成员、2008年北京奥运会航空客运合作伙伴，具有国内航空公司第一的品牌价值(世界品牌实验室2012年评测为618.85亿元)，在航空客运、货运及相关服务诸方面，均处于国内领先地位。
(二)董事会(或企业)对自身情况的说明
在董事会报告中，既包括对企业经营情况以及战略的描述，也包括对主要财务指标变化情况的说明：
1、从公司经营战略看，公司的四大战略目标是“竞争实力世界前列、发展能力持续增强、客户体验美好独特、相关利益稳步提升”。 四大战略目标以七大战略重点为支撑，通过枢纽网络战略、资源聚合战略和成本优势战略构建可持续发展的硬实力，通过产品创新战略、品牌战略和专业化战略构建可持续发展的软实力，人才战略是其他六大战略有效实施的根本保证。
1、枢纽网络战略。构建北京复合枢纽、成都区域枢纽和上海远程运营能力，将北京建设成世界级枢纽，建立适应网络化运营的管控模式。
2、成本优势战略。以机队优化为主要手段，促进机型、市场与航线的匹配，保持行业领先的成本结构。
3、资源聚合战略。持续加强航权、时刻、联盟、合作资源的获取和有效利用，继续推进内部核心资源的整合和优化配置，提高资源使用效率。
4、产品创新战略。坚持服务产品、运行和营销模式创新，形成全流程的客户解决方案，建立完善的产品/服务管理体系。实现运行控制和安全管理的信息化，运营品质大幅提升。完成以电子商务为基础的营销模式和服务模式的转型。
2、从主要财务数据和财务指标来看，本集团总资产为2,096.43 亿元，同比增长2.08%。其中，流动资产为204.90 亿元，占总资产的9.77%;非流动资产为1,891.53 亿元，占总资产的90.23%。流动资产中，货币资金为97.35 亿元，
占流动资产的47.51%，比年初减37.23%，主要是本期偿还2009 年第二期中期票据30 亿元且偿还其他长短期债务同比增加导致现金流出量增加;应收账款为29.84 亿元，同比减少3.75%，主要是受应收账款管理力度加大以及结算期时间性差异的综合影响。非流动资产中，固定资产为1,396.08 亿元，占非流动资产的73.81%，比年初增加12.60%，主要是受自有、融资租赁飞机数量增加的影响;在建工程为264.49 亿元，占非流动资产的13.98%，比年初减少16.76%，主要是飞机、发动机预付款的减少。说明13年到14年公司盈利水平还是在逐步提高，公司形势良好。
3、从政策法规的影响方面看，管制放松和航权开放是近年全球航空运输业发展的重要特点，包括市场准入、运力协调、运价形成等原来由各国政府管理的内容，正逐步通过市场手段来主导和分配。目前，政府正在改变其航空政策，目的是使航空业更加市场化，以引入更多的市场竞争和低成本航空公司。在当前供过于求的市场中,放开票价限制、降低行业壁垒将会加重供过于求的状况，降低现有航空公司的收益水平。
(三)企业控股股东的持股及背景情况
公司的控股股东人是中国航空集团公司，中国航空集团公司的持股5,427,546,093，占比为41.48%。中国航空(集团)有限公司是中国航空集团公司的全资子公司，故中国航空集团公司直接和间接合计持有本公司53.37%的股份。中国航空集团公司受国务院国有资产监督管理委员会管理。
(四)企业的发展沿革
资料显示：中国国际航空股份有限公司简称“国航”，英文名称为“Air China Limited”，简称“Air China”，其前身中国国际航空公司成立于1988年。根据国务院批准通过的《民航体制改革方案》，2002年10月，中国国际航空公司联合中国航空总公司和中国西南航空公司，成立了中国航空集团公司，并以联合三方的航空运输资源为基础，组建新的中国国际航空公司。2004年9月30日，经国务院国有资产监督管理委员会批准，作为中国航空集团控股的航空运输主业公司，国航股份在北京正式成立。2004年12月15日，中国国际航空股份有限公
司在香港(股票代码0753)和伦敦(交易代码AIRC)成功上市。006年8月18日在上海证券交易所正式挂牌交易，股票代码601111。
二、会计分析
近几年来，该公司审计报告均为标准审计报告，注册会计师在审计报告中对审计的财务报告提出的意见为标准无保留意见。注册会计师认为管理层对财务报表的责任是按照企业会计准则的规定编制财务报表，并使其实现公允反映;设计、执行和维护必要的内部控制，一是财务报表不存在由于舞弊或错误导致的'重大报错。注册会计师的责任是按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作;注册会计师获取的审计证据是充分的、适当的，为发表审计意见提供了基础。
针对2014年年度报告认为，公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司2014年12月31日的财务状况以及2014年度的经营成果和现金流量。
三、中国国际航空股份有限公司财务状况总体情况分析 (一)分析目的及其数据来源
分析的目的是通过分析公司资产总体发展情况，企业所负担债务情况以及财务实力情况，掌握企业财务状况总体质量以及发展态势。
分析的数据来源：2013--2014年年度报告中的合并报表或母公司资产负债表、利润表及其报表附注等。
(二)公司资产负债表总体情况分析 1、资产负债表分析表
根据表2-1数据得知，
(1)本集团总资产为2,096.43 亿元，同比增长2.08%。国际经济温和复苏，中国经济增速持续放缓。全球航空客运市场保持增长，货运市场稳步恢复。虽然油价下降缓解了经营成本压力，但行业竞争加剧、需求增速相对放缓及汇率波动仍给航空业带来诸多挑战。本集团坚持稳健经营和可持续发展理念，优化生产组织，推进枢纽网络战略，强化成本管理，深化战略协同，主营业务盈利能力持续增强，盈利品质得到明显改善。其中流动资产为204.90 亿元，占总资产的9.77%;流动资产中，货币资金为97.35 亿元，占流动资产的47.51%，比年初减少37.23%，主要是本期偿还2009 年第二期中期票据30 亿元且偿还其他长短期债务同比增加导致现金流出量增加;非流动资产为1,891.53 亿元，占总资产的90.23%。非流动资产中，固定资产为1,396.08 亿元，占非流动资产的73.81%，比年初增加12.60%，主要是受自有、融资租赁飞机数量增加的影响;在建工程为264.49 亿元，占非流动资产的13.98%，比年初减少16.76%，主要是飞机、发动机预付款的减少。
(2)本集团总负债为1501.71 亿元，同比增长1.87%。其中，流动负债为604.72亿元，占总负债的40.27%;非流动负债为896.99 亿元，占总负债的59.73%。流动负债中，带息债务(短期借款、应付短期融资债券、应付票据、一年内到期的长期借款等)为341.94 亿元，较年初减少21.14%，主要是由于长短期债务结构调整。
(3)所有者权益增加是来源于内部融资增强，说明企业2014年盈利能力上升。
(三)资产负债表主要项目结构增减变化分析
表2-2 2013-2014年主要项目结构比较分析表 单位：%
流动资产：
非流动资产：
非流动负债:
所有者权益
根据表2-2数据得知：
(1)资产结构方面，流动资产减少，非流动资产增加，总资产增加。企业可能面临着到期偿还债务的困难。若流动比率过高，这又意味着企业持有较多的不能赢利的闲置非流动资产。
(2)负债结构方面，流动负债减少，非流动负债增加，总负债增加。由此可知流动负债比重太大，且两年的长期借款都比较大，不采取合适的企业规划措施，将出现很大的财务费用。
(3)股东权益结构基本不变，说明股东权益内部结构基本不变。 综上分析，可以得出如下结论：
1.公司资产增加，说明企业规模正在扩大。 2. 负债增加，说明企业债务增加。
3. 所有者权益增加是来源于内部融资增强，说明企业2014年盈利能力上升。
四、中国国际航空股份有限公司财务状况效率分析 (一)分析目的与分析数据
分析目的是通过分析公司资产具体数据，企业所负担债务情况以及财务实力情况，掌握企业财务状况总体质量以及发展态势。
分析的数据来源：2013--2014年年度报告中的母公司资产负债表、利润表、现金流量表及其报表附注等。
(二)公司营运能力情况分析
表3-1 2013-2014年公司营运能力重要财务指标数据
根据表3-1数据信息可知，公司2013-2014年总资产周转率和流动资产周转率没有发生多大改变，保持了一个比较稳定的水平，说明公司总体运转情况还是比较好的。其中，存货以缓慢态势逐年增长，主要由于公司对于飞机的数量上做出改变所致;应收账款周转较平稳，固定资产周转保持一个比较稳定的水平，说明公司并没有在固定资产做出太大改变。国航在同行业中运营得比较好，处于行业的领先水平。
(三)公司偿债能力和举债能力情况分析 1.公司短期偿债能力情况
表3-2 2013-2014年 重要财务指标数据
根据表3-2 数据分析可知：公司短期偿债能力2013-2014年基本徘徊0.4-0.9之间，没有大于1。但从其他相关指标变动情况看：
(1)资产负债比率(总负债除以总资产)为71.63%，较2013 年12 月31 日的资产负债比率71.78%减少了0.15 个百分点。由于航空运输企业的资产负债率普遍较高，目前本集团的资产负债比率仍处于较合理水平，长期偿债风险处于可控制范围;(2)本集团的流动比率(流动资产除以流动负债)为0.34，较2013 年
12月31 日的0.37 减少了0.03。本公司已获得多家国内银行提供数额最高为1,103.96 亿元的若干银行授信额度，其中约323.55 亿元已经使用，可以充分满足流动资金和未来资本支出承诺的需求;(3)流动比率若达到2 倍时，是最令人满意的。若流动比率过低，企业可能面临着到期偿还债务的困难。若流动比率过高，这又意味着企业持有较多的不能赢利的闲置流动资产。我们的分析对象公司2013、2014两个年度的流动比率都小于0.5，由此可知流动负债比重太大，且两年的长期借款都比较大，不采取合适的企业规划措施，将出现很大的财务费用。
因此，速动比率若小于1，企业将需要依赖出售存货或举借新债来偿还到期债务。本企业两年的速动比率都小于1，说明本企业短期偿债能力很弱，但由于可变现资产(除存货)数额不大，说明企业资金的运作能力较强，整体评价公司短期偿债能力一般，但是资金的运作能力较强。2014年速动比率较2013年有所提高，企业解决问题能力较强。
2.公司举债能力情况
表3-3 2013-2014年重要财务指标数据
根据表3-3 数据分析得出：公司资产负债比率保持在70%左右，2014年有下降，但总体看公司举债能力较强的。结合公司表3-4负债结构信息可知：
资产负债率越小，表明企业的长期偿债能力越强;比率过高，表明企业的财务风险较大，企业重新举债的能力将受到限制一般认为，资产负债率应保持在50%左右，这说明企业有较好的偿债能力，又充分利用了负债经营能力。分析2013、2014 年的两个数据都比较大，所以可判断企业有一定的财务风险。
表3-4 2013-2014年各年负债内部结构情况
(1)公司负债结构主要是非流动负债占比较高，公司财务成本高。公司属服务性行业，主要靠提供飞行服务收取费用获取收入，在航空客运、货运及相关服务诸方面，均处于国内领先地位。
(2)公司近几年盈利能力有所上升，营业收入呈缓慢增长，但公司财务费用增长迅速，主要是由于公司因借款而产生的利息支出增多。
(3)现金债务总额比率一直在0左右徘徊，由于公司主要靠收取飞机票费用取得现金收入，收益慢。航空行业前期投入巨大，公司负债高，所以财务费用巨大支出多。股东权益比率基本保持不变，自由资金减少，长期偿债能力下降。
总之，公司日常经营主要依靠主营业务收入资金经营，利润可以保证债务的偿还，但经营活动产生的净现金流逐年下降不足以偿还债务，可见公司由债务资金带来的风险大，举债能力弱。
综上分析，可以得出如下结论：
1.资产管理方面说明企业资金的运作能力较强，整体评价公司短期偿债能力一般，但是资金的运作能力较强。2014年速动比率较2013年有所提高，企业解决问题能力较强。
2.公司偿债能力方面，本企业短期偿债能力很弱 主要原因是资产购置带来的融资需求导致债务规模较快增加。由于航空运输企业的资产负债率普遍较高，国航集团的资产负债比率仍处于较合理水平，长期偿债风险处于可控制范围。
五、中国国际航空股份有限公司盈利能力分析 (一)分析目的及其数据来源
本部分的分析目的在于了解公司经营状况以及盈利能力，正确评价经营业绩，为发现问题和解决问题提供信息。
数据来源于2013-2014年年度报告中的公司利润表、现金流量表及报表附注。
(二)公司盈利能力情况分析
表4-1 2013-2014年各年盈利能力重要指标及相关指标数据
根据表4-1数据分析可知：
2013年-2014年公司盈利能力总体趋于升长; 根据计算数据可分析，2014年盈利能力大于2013 年，该企业的盈利能力偏强。总资产利润率是企业税后利润与资产总额的比率，它反映了资产的盈利能力。2010 年盈利能力大于2009 年，该企业盈利能力偏强，盈利向好，表明企业投入产出的水平越好，企业的资产运营越有效。
销售总收入增长率、总资产增长率、净资产增长率的增长趋势类似，并且都在2014年呈现出增长。结合销售收入增长率与应收账款增长率，应收账款增长率的增长时，销售收入也同样的增长，这说明了销售收入的增长主要依靠赊销形式，说明销售收入的质量并不高。
综上分析，可以得出如下结论：
1.中国航空保持了健康和持续发展的良好态势，实现了公司近年来的跨越式发展。通过综合实力和影响力的进一步扩大，确立并保持了公司的优势。公司目前是国内运输飞机最多、航线网络最密集、年客运量最大的航空公司。在财务方面，公司的财务处理稳健,业绩基础扎实，报表风格严谨稳健。
2.2010 年，公司以科学发展为导向，准确把握市场机遇，坚持稳健经营、改革创新，创造了企业历史最好的效益水平。综合判断 2011年国际、国内和行业发展形势，公司面临难得的历史机遇，但也将遇到前所未有的挑战。行业的复苏将使国际市场竞争环境变得更为复杂，航油价格的高企及利率、汇率的不确定性仍将是公司主要压力，保障资源不足依然是公司亟待解决的难点，高铁兴起可能对局部航空客运市场带来一定影响，经济运行风险仍然存在。
3、随着企业规模的扩大，企业将不断增加存货，经营业务事项将更多，企业应当提高盈利能力，加强对资产的管理效率，采取适当的资产结构。在提高盈利能力方面，企业可以通过提高销售净利润率与资产周转率来增大资产报酬率。然后，由于竞争的存在，企业很难同时做到这两点，往往在只能二者中择一，企业应当衡量两者利弊，做到两只脚一同前进，以获取最有利益。①企业应当注意消除低效率的机器设备和不盈利的生产线，提高非流动资产的使用率。②企业应当注重对应收账款的管理，在保证资金及时回笼的情况下对客户提供宽松的信用条件，有助于扩大销售量，但也不宜过于宽松以免造成坏账或者大幅度降低资产周转率。③企业加强成本费用的管理，提高企业盈利水平。健全成本费用制度，严格执行成本费用的开支范围和标准，通过工艺技术水平来的提高来降低能源、减少管理层级，降低管理费用，提高管理效率。
4、企业的发展能力是企业未来发展的动力，未来发展能力强的企业将会让企业走的更好。上述指标分析看来，企业的发展能力与同行业相比较弱，所
以企业应关注发展指标的变化，
并结合国家产业发展的策略，合理调整产业结构，加大科技改造力度，引进先进技术及设备，提高企业的技术水平。
