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基于B2C的维品会网上商城营销策略分析与研究论文
摘要：唯品会网上商城是一个以低折扣名牌销售为主题的高端购物网上商城，通过推送新品，限时抢购模式，为顾客提供一站式优质购物体验。本文采用层次分析法，对基于B2C的维品会网上商城营销策略通过数据的深入分析和计算，对几种典型的网上商城营销进行定性和定量分析。
关键词：B2C；维品会；营销策略
中图分类号：F723文献识别码：A文章编号：1001-828X019-000-01
一、课题背景分析
目前我国国内网民数量逐年递增，网络业务迅猛发展。根据中国互联网络信息中心在京发布了第36次全国互联网发展统计报告显示，在我国互联网普及率为48.8%，我国网民总数已达到6.68亿人。随着网络的发展和信息技术的更新，国内网民数量的增加，国内的企业越来越重视电子商务营销业务，企业的网络营销策略经营方面起到了更加重要的作用，推动了企业的发展。
在当前激烈竞争的时代，如何利用网络的优势，通过恰当的营销手段和方法，给网站带来收益，是营销策略分析中重点考虑的地方。对维品会的营销策略分析，有助于其他类似的网站的营销策略构建。
二、分析方法及分析过程
唯品会的网络经营模式和现代化管理相结合，对网络营销管理进行了新的探索和实践，在营销方式的选择上，该网站作为一个优秀成功的案例，值得其他类似网站学习和参考。本文通过理论学术的研究，通过层次分析法，对网站营销方式进行数据解析计算，通过深入分析，得出了最终的结论。
三、准则层和方案层在层次分析法里的构建
1.递阶层次结构的构建
准则层：B1顾客的满意度，B2顾客的忠诚度，B3商家的信誉度，B4操作的支付便捷度，B5信息的安全度。
方案层包括五个方面：C1品牌营销策略：通过对国际品牌的推送，吸引对生活高质量要求的.人群。C2降价促销策略：降价促销是指利用产品降价快速占领市场。C3包邮促销策略：是为了扩大销售量吸引顾客，对商品进行包邮促销。C4会员制度营销策略：企业通过发展会员，提高顾客忠诚度。C5创意促销营销策略。
2.构造判断矩阵并赋值
四、权数估计（目标层）
1.归一化处理判断矩阵每列元素：
2.准则层的判断矩阵进行归一化处理后按行相加求和可得到：
3.对向量W=（W1，W2，W3......Wn）t归一化处理：
4.求得所求特征向量的特征值。
综上，用和积法计算其最大特征向量为：即为所求的特征向量的近似值。
五、求方案层的最大特征向量
对“顾客满意度B1”进行计算检验
=（0.12，0.25，0.22，0.06，0.18）t
对“顾客忠诚度B2”进行计算检验
=（0.10，0.31，0.08，0.17，0.11）t
对“商家信誉度B3”进行计算检验
=（0.29，0.09，0.27，0.24，0.26）t
对“操作支付便捷度B4”进行计算检验
=（0.21，0.14，0.17，0.08，0.21）t
对“信息安全度B5”进行计算检验
=（0.20，0.14，0.19，0.09，0.09）t
故可求得每个促销策略的总分为（分别用C1、C2、C3、C4、C5表示）：
C1==0.41×0.12+0.26×0.25+0.12×0.22+0.11×0.06+0.10×0.18=0.1794
C2==0.41×0.10+0.26×0.31+0.12×0.08+0.11×0.17+0.10×0.11=0.1609
C3==0.41×0.29+0.26×0.09+0.12×0.27+0.11×0.24+0.10×0.26=0.1772
C4==0.41×0.21+0.26×0.14+0.12×0.17+0.11×0.08+0.10×0.21=0.1601
C5==0.41×0.20+0.26×0.14+0.12×0.19+0.11×0.09+0.10×0.09=0.1701
六、结论
通过计算分析可得C1>C3>C5>C2>C4
即C1品牌营销策略>C3包邮促销策略>C5创意促销策略>C2降价促销策略>C4会员制度营销策略
在分析计算结果后我们发现，网站的营销模式中，得到顾客喜爱的营销模式为降价促销和品牌促销。维品会网站营销，通过降低价格，和推出名牌的方式，成功的进行了企业营销，树立了自己的品牌形象。在营销策略方面取得了成功。
参考文献：
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体育产业化是当前较为热门的一个词汇，得益于我国经济的发展和体育事业的进步。近年来，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白领阶层兴起体育锻炼的热潮；随着国民素质的进一步提升，体育运动事业也蓬勃发展，在国际体育赛事中也不断获得奖项和名次，这使得体育我国的体育运动水平在不断提升。综体育产业化逐渐产生并发展起来的同时，其市场化程度也在不断增强，但是由于我国体育产业在发展的过程中，对于产业拓展非常努力，在营销方面却缺少行之有效的手段，是本文研究的关键所在。
1我国体育产业发展的现状
与欧美发达国家相比，体育产业已经成为文化消费行业的支柱型产业，且在赛事举办、体育观赏、体育服务方面的占比高达70%以上，而我国的体育产业的主流产业还在包括体育鞋帽制造等体育用品制造业为主，这就是我国与欧美国家体育产业之间的差距。
1.1我国体育产业发展迅速
前瞻产业研究院数据显示，我国体育产业总产出在达到了1.7万亿元的规模，充分显示了当前我国体育产业发展的良好势头。我国体育产业从一直在稳步增长，从体育产业总产值在GDP中的占比来看，虽然也在缓慢稳步增长，整体比重还没有超过1%，而美国的体育产业总值在GDP中所占比重为接近6%，而从开始，我国体育产业总产值在GDP中所占的比重出现了快速上升的趋势，这也表明在未来，我国的体育产业发展趋势利好。
1.2产业结构不合理
在日常生活中，人民所能接触到的最主要的体育产业是体育消费，主要以服饰、鞋帽等制造业为主，而体育赛事的参与度较低，有此可以看出，我国体育产业的的发展还处在较为低级阶段，产业结构不合理。我国体育产业仍处在以体育用品制造业为主体的发展阶段，而美国的体育产业结构更为合理，其体育产业已经转向体育观赏和大众体育服务方面，且占比高达近70%。并且我国在体育场馆的建设管理方面、赛事运营，体育营销方面都有所欠缺，由此，体育产业结构不合理，也能明确我国体育产业的结构调整空间巨大，利益空间巨大。我国体育产业还处在低级阶段，总产值不高，产业结构提升空间大。而伴随着体育产业发展的初级阶段，而体育产业的营销策略也存在很多问题，急需解决。
2我国体育产业营销策略存在的问题
我国体育产业营销策略发展也是随着我国体育产业的形成和发展而逐渐发展起来的，也是因为发展较晚，所以存在很多问题，而随着体育产业化的发展，市场导向明显，而相对应的营销策略发展滞后的问题，这也是制约体育产业发展的一个重要因素。
2.1我国体育产业营销策略的发展历程
我国体育营销策略经历了基础期、发展期、调整期等三个阶段。(1)基础期：基础期主要发生在改革开放以后到奥运会举办之前，主要的营销策略是明星代言和商业赞助，来源于国外借鉴，还没有形成完整的、系统的营销策略思路，营销的效果不明显。(2)发展期：发展期是从20北京奥运会为起点，在年奥运会上，我国的金牌总数世界第二，从而导致我国的体育产业迅速发展，出现了大批量的体育企业，主要的营销策略是将体育运动与身体健康、国家强盛联系在一起逐渐形成了体育营销的工艺画和社会服务化方向发展，体育营销发展迅速。(3)调整期：调整期是当前我国体育营销的主要策略，因为随着体育产业的发展，体育企业增多、体育产品增加。随着体育产业化的深入发展，体育产业营销策略也所调整，逐渐向体育赛事举办、媒体等方向转变，这是体育营销策略发展的必经阶段。
2.2我国体育产业营销策略存在的问题
根据以上我国体育产业营销策略的发展历程，体育产业营销策略正处在调整期，并且还会进一步深化，但是我国体育产业营销策略存在以下的问题还有待进一步解决。首先，忽视产品内涵。从事体育产业的企业归根结底还是以获取经济效益为根本目的的，所以在制定营销策略时，往往是对产品性能的关注，对产品效果的强调，大多数企业也依然没有走出这一营销思路。其次，对体育产业营销的认识不足。体育营销策略的制定，不是某一次营销活动的开展，某一位明星代言就能够诠释的，体育营销是一个过程，是一个依靠体育文化影响消费者消费观念的过程，每一次营销活动的成功开展，都需要一直以来的品牌铺垫和市场影响度而达成的，并不是某一项营销活动单独取得的成果。最后，品牌价值的人文精神认识不足。明星效应是有一定的价值，但是品牌价值的建立在于所传递的精神、优质的产品、产品服务等方面，这些才是吸引客户的最重要的营销节点。
3改善我国体育产业营销策略的建议
3.1更加注重产品内涵的深挖
产品质量是一个体育企业的立足之本，优质的质量再配以优质的营销才能够做大做强，所以本文认为，在制定营销策略的时候，最应该注意的'是对产品内涵的挖掘，将产品内涵与当下人们价值观和社会价值观相结合，形成一种物质和精神上高度契合的内涵阐释，这才是将产品提升到了一个高度，才能够获得更多消费者的认可。
3.2品牌形象应更具人文精神
品牌形象是一个企业营销策略的重要部分，品牌效应对于企业产品的销售具有重要的作用。在制定营销策略的时候，必须将品牌形象与人文精神相结合，才能够形成与社会高度契合的人文内涵品牌。以国内第一服装企业李宁而言，其传递的精神一直都具有时代气息，同时深深打动消费者，再配合其商业赞助、明星代言等多方面的优势，才能够支撑起品牌的强大。
3.3营销渠道的拓展
当前我国体育产业的营销渠道主要有两种，体育赛事的商业赞助和明星代言，而随着自媒体时代的到来，对于营销渠道的选择可以多元化，如通过多媒体渠道进行企业文化和品牌价值的宣传，通过多媒体进行全方位立体式的宣传等。
4结语
我国体育产业的产生和发展经历了一个较为短暂的发展时期，在产业总产值和产业结构方面都取得了一定的成绩，随着改革开放的不断深入，我国体育产业也进入了深度调整期，相应的体育产业的营销策略也进入了一个深度调整期，未来，体育赛事、体育服务等体育产业必定会迎来长足的发展，相对而言作为传统的体育产业—体育制造业如何应对，新兴的体育产业如何在营销上做出成绩。无论体育产业发展向何方，体育产业营销都是如影随形的，而体育产业营销的发展方向，在营销渠道上，根据社会的发展和营销渠道的多元化而选择适合的渠道，从文化层次全面提升体育产业企业的品牌形象和品牌影响力。
参考文献
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珠宝零售品传统牌互联网营销策略研究论文
摘 要：互联网营销风靡全球，传统珠宝零售品牌正面临前所未有的挑战。面对蓬勃发展的互联网市场，传统珠宝零售品牌和企业如何在互联网竞争的大舞台中发展，是传统珠宝零售品牌界业内人士关心的焦点。 曼卡龙珠宝股份有限公司，组建于1994年。其前身为浙江万隆曼卡龙
关键词：艺术理论论文发表,发表艺术类论文,艺术概论论文投稿
互联网营销风靡全球，传统珠宝零售品牌正面临前所未有的挑战。面对蓬勃发展的互联网市场，传统珠宝零售品牌和企业如何在互联网竞争的大舞台中发展，是传统珠宝零售品牌界业内人士关心的焦点。
曼卡龙珠宝股份有限公司，组建于1994年。其前身为浙江万隆曼卡龙珠宝有限公司，MCLON曼卡龙现已是一家集国际钻石贸易、珠宝设计、珠宝销售、品牌推广为一体的国际化珠宝集团。公司旗下拥有“MCLON曼卡龙”珠宝、“今古传奇”翡翠等多个珠宝零售品牌。凭借快速稳健的发展,优秀的经营业绩，日臻成熟的品牌形象，近年来“MCLON曼卡龙”珠宝多次获得“著名品牌”荣誉称号，先后荣获“最具成长力品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”与“最具投资价值企业50强”等诸多奖项，更于荣获“中国广告长城奖”和“知名品牌奖”，20被授予“浙江省著名商标”，受到业内外一致好评。目前已在中国大陆设有近百家销售门店，现有连锁店已覆盖了浙江、上海、江苏和山东等诸多省市，品牌销售网络目前已遍布江浙沪一二线城市，年销售额逾13亿元。 展望未来，曼卡龙将以经营创新和管理提升为基础，继续保持快速稳健的发展步伐;曼卡龙将始终秉持“诚信、踏实、简单、创新”的信念，为致力于成为“全球推崇的时尚珠宝”而不懈努力。
曼卡龙珠宝系列产品互联网营销介绍
轻时尚是曼卡龙的品牌生命和营销灵魂，曼卡龙将其融入整个公司的思维和运营。正是由于轻时尚定位符合移动互联网消费特点与需求，成就了曼卡龙珠宝在互联网营销领域的.卓越成绩。
越来越多的品牌渐渐扭曲了时尚的真正含义和本质，时尚不应该如此昂贵、如此厚重，它是每一个年轻女性都可以拥有的生活和消费态度。曼卡龙将时尚变“轻”，回归生活、回归女性，主要体现在三个方面：第一，产品轻时尚，“爱尚彩”“爱尚金”“爱尚炫”的产品设计时尚，价格大众，能够让消费者轻松拥有，自在享受;第二，人群轻时尚，曼卡龙珠宝的目标消费者是25~35岁的年轻女性，她们独立自信、时尚前卫，是电子商务消费的主力，时代的潮流;第三，品牌轻时尚，轻时尚是曼卡龙品牌的灵魂，无论是品牌文化、广告传播、终端氛围都是轻时尚的气质，轻时尚已彻底成为品牌内外经营过程中各种行为的核心特质。
曼卡龙珠宝在充分了解网购用户的购买习惯、搜索路径、决策模式，把准移动互联网时代传统零售品牌成功转型的关键要素，确定商务电子化以及泛渠道经营作为曼卡龙在移动互联网营销主旋律，同时将市场占有率调整为用户占有率作为营销核心目标，针对用户在移动互联网各渠道的存在状态不同，设定不同的投入产出指标，剔除以往一概以ROI、销售量为衡量营销效果的做法，让互联网营销真正发挥作用。这其中，电商策略的设置，更加体现轻时尚品牌经营的核心理念，与传统电商不同的是，曼卡龙电商之路不仅解决销路问题，更多承担的是传播品牌理念以及用户体验的重任，因此曼卡龙电商定位更趋向线上线下渠道的整合，是品牌轻时尚的视觉营销阵地、商品体验中心、便捷购物平台。
曼卡龙总结电商专业化、精细化运作流程：根据所处行业类目的市场状态，关键词的市场占比，以及消费热点，竞品销售状态，结合品牌自身资源以及供应链能力，进行客群定位、商品定位、品牌风格定位等——选定品牌形象款、引流款、爆款、利润款商品——分解各大小类商品的销售预算占比，设定成本支出比例——对所选商品按品牌格调进行拍图、精修、视觉企划、卖点提炼、销售方式设计等——每周进行商品测试，为主推商品设定核心搜索词，滚动进行钻展、直通车、天猫活动资源的申报与执行，测试选择ROI转化率较高的商品，最终形成商品销售阵列，设定推广数据模型——在控制ROI不下降的情况下，持续加大投入，逐步提升品牌搜索热度并实现流量入口的占位——通过用户的不断累积二次购买率不断提升，同时对商品和服务不断改良，不断精细化运作让电商运营进入良性通道。
不难看出，电商的运营是实体店铺专业化运营的衍生和补充，更是对传统零售营销方式的提升，与传统零售营销模式不同的是，互联网营销更注重信息的量化和及时回馈，并根据顾客信息回馈进行及时调整，这是传统营销投放中无法做到的精细化效果。另外，围绕用户进行售前售中售后的满意度服务至关重要，线上用户的分类分析并设定配销服务，对传统零售CRM的深度经营提出更高要求。
传统珠宝零售品牌互联网营销竞争力分析
近些年来珠宝电商对传统珠宝零售品牌带来了巨大的经营
小学体育运动安全机制分析与策略研究论文
摘要：在小学阶段的教学当中, 教师需要关注到学生身心健康发展。安全是体育教学当中尤其需要重视的问题, 教师需要在确保学生基本安全的基础上, 采取多样化的教学。况且小学生们身心发展尚不健全, 他们对于安全和危险因素并没有明确的认识, 也不能够作出准确的判断。所以教师在教学当中需要从多个方面入手确保体育运动的安全, 对体育运动当中潜在的危险因素和因子需要及时的予以处理。这样不仅能够有效避免事故的产生, 还能够提高教学质量和效果。
关键词：小学体育; 运动安全机制; 安全问题; 策略;
由于生活经验不足、自我控制能力缺乏以及安全意识的薄弱, 在小学体育教学当中, 经常会出现学生受伤的事情。体育课更多是在户外进行, 在多人的操作和运动过程当中, 如果有学生出现违反规定的表现或者是操作不够规范都有可能使安全事故产生。体育教师作为学生体育课程的主要实施者以及学生体育活动的引导者, 就需要不断提升自己的专业技能和知识水平, 在增强这项运动安全意识的前提之下保证学生体育活动的安全性。教师就需要根据小学生们身心发展所处的阶段以及所开展教学内容, 对其教学活动进行全面化的考虑, 返应材施教的基础之上, 有效预防事故的产生。
一、小学体育运动中存在的安全问题
由于小学生自身身心发展的特点, 小学阶段的体育教师对体育课的内容、开展形式都具有一定的选择性, 会选择那些不具有激烈对抗或者是趋于柔和的体育活动开展。在长期应试教育和观念的影响之下, 学校教师认为文化课的学习远比体育更为重要, 不论是在对体育课程的开设还是活动的进行当中, 并没有设置具有针对性和专门化的体育运动安全机制。而且部分体育教师在开展小学体育教学的时候, 给予了小学生过多自由活动的空间和时间, 在没有强烈自律性和自控能力之下的小学生, 不仅会对课堂时间进行浪费, 也不能够确保自身的安全性。因而不够科学化的教学方式, 也成为了体育运动中的安全问题。体育设施是体育活动的主要辅助器材和实施工具, 但由于教师对学生身体状况了解不够明确, 不能考虑到学生生病或者是受伤的问题, 还有一部分体育设备使用时间较长但是缺乏日常保养, 这些都成为了体育活动当中的'安全隐患。
二、小学体育运动与安全机制策略分析
(一) 充分认识安全工作的重要性, 增强安全责任感
小学生们对于安全和危险因素并没有辨别的意识和能力, 体育教师作为体育活动的指导者和学生行为的引导者, 在确保自身安全意识和责任的同时, 还需要保证学生的安全。小学生们比较淘气, 不论是在跑步、站队还是体育游戏当中, 经常会出现推撞或者是调皮的现象, 由于他们对于分寸和力度不能够进行准确把握, 再加上小学生们自身的平衡和协调能力还未发展健全, 因而在碰撞的过程当中, 很容易出现摔倒或者是身体损伤。在面对此种情况时, 教师需要及时予以制止, 同时还需要对学生进行批评教育, 让他们能够明确不安全行为的表现, 以及可能导致的后果。这样不仅能够使他们在思想上认识到自身行为所存在的安全隐患, 还能够培养他们的安全意识, 从而能够有效预防事故的产生。
(二) 做好体育运动前的准备工作
体育运动具有一定的活动量和体育动作, 在正式开展体育课之前, 教师需要对体育设备和体育场地进行检查。对其中具有安全隐患的器材需要进行及时的记录, 并要求专人进行看管。在对器材进行摆放时, 需要做到疏密适当、平稳有序。在开展每一堂体育课之前, 教师都需要向学生们强调安全, 要求学生们对体育运动规定进行严格遵守, 对于可能出现的安全问题进行防范。小学生们已经具备了爱美的意识, 但在体育课当中, 教师需要强调穿戴的舒适性, 禁止学生们携带, 尖锐物品或者是其他的硬物。还需要询问学生是否存在生病或者是受伤的情况, 对于此类学生可以对其另行安排, 进行一些比较舒缓的活动。在正式开展体育课之前, 还需要进行适量的热身, 比如慢跑或者是原地跳, 都是比较合适的热身活动。
(三) 充分考虑各环节的安全因素
在使用到体育器材的时候, 教师需要考虑到更多的安全因素, 这是由于对体育器材使用不当, 都有可能是学生出现受伤的问题。在开展跳远教学时, 教师需要首先对沙坑当中的沙子数量、沙子当中是否具有石块或者是砖头进行检查, 对存在的安全隐患要及时予以处理。对于跳远过程当中腿部动作、手臂动作以及身体动作都需要进行多次强调, 对于力度把握和重心的放置也需要对学生进行一对一的指导。在体育教学当中, 教师尤其需要强调操作的规范性和准确性, 在小组合作或者是进行实践时, 教师需要强调秩序性和规律性, 需要作为指导者和监督者对学生的行为进行管理。
小结
体育教学能够对学生的身体素质和技能进行锻炼和提升, 但如果不能够重视其中所存在的安全隐患和问题, 不仅会适得其反, 还有可能给学生带来身体方面的伤害。因而教师需要在确保自身安全意识的同时, 对学生进行安全教育, 从体育教学行为、规则的制定以及安全隐患的检查等方面对安全机制予以强调和践行, 这样不仅能够有效避免安全事故的产生, 还能够使学生真正热爱体育。
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寿险公司营销激励机制的分析与研究论文
摘要：研究分析寿险公司营销激励机制和寿险营销人力资源发展状况，提出寿险公司营销激励机制的优化途径，推动寿险公司营销人力资源管理效果及核心竞争力的提升，实现寿险公司的持续健康发展。
关键词：寿险公司；营销；激励机制；优化
随着经济市场化与人民群众风险意识和财务保障意识的逐步提升，近年来中国寿险公司的数量迅速增长，使得寿险公司间的竞争压力日趋增加。寿险公司若要获得良好的市场竞争力，通过建立和应用企业激励机制，激发寿险营销员展业活力，是增强寿险公司市场竞争力最为重要的策略之一。以某寿险公司为例，该公司通过对其内部营销人力资源基本情况和外部营销人力资源市场环境的分析，优化激励机制，在2年内有效提升了组织规模、经营业绩和市场份额。
一、激励机制的定义
所谓企业激励机制是建立在企业现有的管理体系基础上，借由相关方式和管理内容，实现企业对员工承诺的最大化。究其本质是借助激励机制，使企业员工可以得到更多的效益和发展机会。对于企业而言，激励机制可以使得员工为企业创造更大的价值。
寿险公司的营销激励机制的主要作用对象为保险代理人。建立在激励理论的基础上，采取运用适宜的激励方式，促使保险代理人能够最大限度的为寿险公司挖掘与开发客户，进而为寿险公司的市场竞争力提升提供基础，积极推动寿险公司的发展。
二、寿险公司营销人力发展状况概述
自1992年友邦保险引入保险代理人制度以来，保险代理人营销迅速成为寿险业最为主要的营销渠道。基于保险代理人制度的寿险经营模式，使得寿险公司营销人力发展情况具有以下典型特征：
①保险公司对营销人员需求量大。保险代理人制度的基本特征是依托业务人员数量的增长推动业绩增长，对营销人员数量有着很高的需求。
②寿险营销人员素质参差不齐。寿险是一种较为复杂的金融产品，对相关从业人员的专业素养有着较高的要求，但目前大量从业人员的专业素养相较行业应有的要求还存在较大差距。
③寿险营销人员的流动率和流失率较高。由于在保险代理人制度下，代理人与寿险经营主体并非常规的主雇关系，而是代理关系，这使得寿险公司对从业人员约束力较低，人员流动情况十分突出。
针对以上问题，如何有效提升寿险公司营销人力资源管理水平，优化寿险公司营销激励机制，对推动寿险公司的持久发展与营销员的价值实现具有十分重要的推动作用。
三、寿险公司的典型激励机制及其运作现状
（一）寿险公司的典型激励机制分析
1、以业绩指标为基础的佣金激励机制。该机制是寿险营销的基础激励机制。由于寿险营销员与寿险公司是委托代理关系，因此保险代理人的主要收入来源是佣金，而非固定薪酬。该机制将保险代理人的佣金收入与其保费业绩指标直接关联起来，从而实现公司利益与保险代理人利益的高度统一，具有易于量化、客观性较强、便于操作的优点。
2、内部竞赛激励机制。该机制是在寿险公司内部组织实施分支业务单位的相互竞赛，并对优胜单位进行奖励和表彰的机制。该机制的主要激励作用对象是分支业务单位的主要管理者，并通过业务管理者将激励效应传导至整个组织，进而实现较为有效的整体激励。
3、多层级的晋升激励机制。晋升激励机制是指保险公司以业绩指标为导向、团队规模为基础，为保险营销人员设计的多层级晋升通道。依据明确业务指标设计的晋升通道具有透明度高、确定性强的优点，对稳定寿险营销员心里预期，进一步明确其中长期奋斗目标具有重要作用。
4、荣誉激励机制。荣誉激励机制是指保险公司为业绩指标达成好的个人打造一个强有力的展示宣传平台（如MBRT、高峰会等，只有业绩指标持续达到某一较高标准时才有资格进入该荣誉社群），以增强其荣誉感和价值感的机制。该机制是行之有效的精神激励手段。
（二）寿险公司激励机制的现状分析
现阶段，寿险公司激励机制的有效实施，切实激发了寿险营销员的整体生产活力，使得多数营销员可以以积极的工作态度投入到业务活动中去，对行业的快速发展、公司的价值增长和个人的财富积累都起到了巨大的促进作用。但是也确实存在一些问题和缺陷，对寿险公司的持续健康发展产生了负面影响，主要问题如下：
1、由于信息不对称而导致激励失效。在委托代理制下，保险公司主要负责保险产品的开发和运营，保险代理人负责具体业务活动，保险公司的利益很大程度上取决于代理人行为。因此在双方的信息博弈中，保险营销员是信息优势方（掌握具体营销活动及客户情况等信息），保险公司是信息劣势方（难以掌握具体营销活动及客户情况等信息，且公司信息较为公开）。在信息不对称的情况下，就难以确定保险代理人的具体激励需求点，导致激励效果不明显。
2、现行激励机制易诱发道德风险。由于保险公司的利益目标和保险代理人的利益目标并非完全一致，在双方信息不对称的客观前提下，激励机制可能会诱发保险代理人的道德风险，致使保险代理人为实现个人利益最大化而损害公司和客户的长远利益。主要体现在：①不实告知或隐瞒。寿险营销人员为了使得投保人信任自己并同意投保，对某一寿险产品的效果和利益等内容进行夸大，并隐瞒一些需要切实告知客户的'内容。②诱发恶性竞争。为得到客户认可，营销人员采取恶性竞争的方式，诋毁竞争对手及其寿险公司，激发不良竞争，影响寿险公司乃至整个寿险行业的形象和声誉。③诱导客户退保并造成客户损失，当某一新保险产品的销售利益高于某一旧保险产品时，营销人员可能会通过夸大新产品收益，贬低旧产品收益等方式诱劝客户退保。
3、激励与保障失衡。目前，由于大多数寿险营销人员与寿险公司的关系属于委托代理关系，导致部分寿险公司在设计激励机制时简单依据其价值创造能力，而未充分考虑营销员的层级与职业发展阶段等因素，造成了只关注激励措施而忽略基本保障需求的基本局面。该特征加强了初级营销员的不安定感，不利于保持基层营销员队伍的基本稳定，制约寿险公司的持续健康发展。
四、寿险公司激励机制的优化
（一）完善培训机制，更加注重人的全面成长
目前寿险公司对营销员的激励偏重短期而不重长期，偏重物质而不注重对人的全面发展和培养。因此，需要建立更加完善的培训机制，不仅要注重对营销员业务技能的培训（营销培训和产品培训等），同时也要注重对营销员价值观、个人素养和视野等综合能力的培养与发展，促进人的全面成长和进步。
（二）优化目标设定，长期激励与短期激励并重，规避道德风险
针对激励机制带来的道德问题，寿险企业必须给予足够的重视，切实将道德风险纳入到管理体系中。对于夸大效果、隐瞒条款等违反基本职业道德的短期行为，首先要优化目标设定，根据员工基本情况设定合理的任务目标，避免因目标设定过高而诱发营销员的短期行为，降低引发道德风险行为的诱导因素。其次，要通过优化激励引导措施的方式避免大量属于道德风险的行为出现，将原先偏重的短期激励形式转向为长短期激励并重，逐步尝试职员制、营销员持股制或合伙人制等举措，强化主人翁意识，将保险代理人的利益与公司的长期利益更加紧密的结合起来，规避道德风险。
（三）教育、监督、约束与激励并进
解决保险营销员的道德风险问题，还应将教育、监督、约束惩戒与激励机制结合起来。通过教育提高道德意识、风险意识和长线思维意识，通过强化监督机制来抑制侥幸心理，通过约束惩戒机制来震慑短期负面行为，通过激励机制引导正向行为。在确保激活生产力的前提下有效管控道德风险。
（四）加强基础福利保障
在激励机制的实际制定过程中，需要充分考虑员工基本保障需求，化解基层营销员的社会地位边缘感，在满足营销员基本保障需求的基础上，辅以多元化的激励手段。同事，进一步平衡固定薪酬-佣金-企业成本三者的关系，构建关爱诚信、公平竞争的企业激励和保障体系。
结束语：
寿险公司是提供金融服务的企业，具有其独特的经营模式和组织发展模式，针对寿险公司的基本情况，需要科学制定、灵活运用适宜的激励机制，以推动寿险公司的业务发展和价值实现。
（1）寿险公司的营销激励机制是增强寿险营销员展业活力，推动寿险公司快速健康发展的重要策略之一。
（2）寿险公司的典型激励机制主要包括佣金激励机制、竞赛激励机制、晋升激励机制和荣誉激励机制，这些机制的实践对寿险公司的快速发展发挥重要作用，但也存在一定不足，制约了激励效果。针对这些问题，应通过加强人的全面培养、平衡长短期激励利益等方式予以弥补完善，促进寿险公司持续健康的发展。
参考文献：
[1]贾晔楠.保险企业人力资源管理中的激励机制分析[J].现代营销,2015(3).
我国动漫产业营销策略与竞争力分析的论文
摘要：中国动漫产业正处于蒸蒸日上的发展阶段，但欧美、日本的动漫产业资质浑厚，有着多年的发展历史，相比之下，我国动漫产业仍处于起步阶段，特别在动漫市场探索及营销策略方面。中国动漫产业受许多因素的影响，如文化、政策、消费者的消费观念等，若想在中国如此激烈的市场中占有一席之地，应在开拓传播渠道、培育动漫消费市场、大力开发营销市场等方面加大力度。本文首先介绍了动漫产业的传播途径，同时还需要培养动漫人才，加强中国动漫产业的营销策略，不断在市场中开发新天地，本文笔者谈一些浅见。
关键词：中国动漫产业；营销策略；传播途径；开发营销
中国动漫产业围绕的中心为设计者的创意，载体为卡通、漫画，应用了现代的文化及数字技术为基础，创造出具有高度的文化产品，商业、旅游等行业融于一身的现代产业。在美国，动漫产业已成为了美国第六大支柱产业，日本的第三大产业。我们应将大力发展动漫产业，特别是在市场营销的策略及开拓市场方面加大力度，创造可持续发展的中国动漫产业。
一、拓展动漫产业的传播途径
传统的动漫产业多以报纸、杂志、图书等平面媒体来进行传播，立体平面传播多以电视电影等影视传播。随着国民经济的不断发展及中国通讯技术的不断完善，3G、4G网络不断发展到各家各户，许多动漫作品均可以在电脑、手机等数字网络媒体中传播。新的传播媒体出现改变了人们接受信息的途径，如今的智能手机、平板电脑等移动式便捷终端，能够直接方便的连接互联网。因此科技的发展，动漫产业可通过以上的互联网平台进行传播与展示。如动漫手机游戏、智能手机的动漫屏保及接受各种信息的动漫图片等。摒弃了传统动漫展示及传播的局限性，在新时代媒体中的应用，每个人都可随时随地通过网络观看自己喜欢的动漫人物、动漫作品等，将传播的自由性，主动性、互传性体现的淋漓尽致，无论是偏远的山区或是新疆内蒙等均可以不分地域、不分国家的自由传播。动漫影视作品是动漫产业中比例较重的内容产业，随着动漫产业的不断发展，许多相关部门对动漫产业愈来愈支持，将许多动漫影视播映渠道不断疏通与开通，如北京卡酷卡通频道、上海炫动卡通频道、辽宁动漫频道等，许多优秀的动漫作品均可通过影视传播。
二、积极培育成人动漫消费市场
传统的思维观念认为动漫产业受关注的只有或只能是青少年儿童，其实并不然，从动漫文化来看，通俗易懂的艺术表现形式、夸张与神奇色彩并存、浓厚的游戏色彩及略微的搞笑色彩应受到各年龄层次的需要。美国的动漫产业如此强大，不仅因为其儿童动漫作品较多，同时也创作了大量的成人动漫作品，比如像著名的漫画改编《超人》《蜘蛛侠》等，更是受到成年人的喜爱，动漫产业受到了全球的瞩目，以后的动漫消费市场不应该受限于任何年龄段人群。社会高速发展，人们的生活节奏也加快，很多人会出现严重的心理压力，往往没有安全感，特别是成年人刚刚步入社会，在物质精神极大丰富的同时，人们追求者更高的精神世界，中国动漫作品具有一定的娱乐性、充满着喜剧色彩，心里压力过大的人进入到动漫世界，将自己想象成动漫人物，远离现实社会的纷扰，减轻人们心中的压力。对于不同层次的人群，动漫开发者应创造出不同色彩的动漫作品。
三、加强动漫市场的开发与营销
美国、日本的动漫产业之所以发展如此之快，是因为其在动漫市场开发及营销方面有巨大突破。我国动漫产业在这方面存在着很大的缺陷，严重缺乏衍生品的开发与营销、动漫的衍生品即为以动漫作品中的人物为核心，经过设计者的创作设计出一系列的可售卖的产品。如电影、书籍、玩具、服装图案、日常用品、家用电器等。在市场的开发过程中，我们应多向旅游产业、商业等方向发展，此衍生产品的出现在营销环节可产生巨大的利润。动漫产品在市场上的营销与推广是最重要的环节之一，动漫城的小商铺及某些地域动漫区都为动漫产品的销售提供了有力的保障。电子商业的不断壮大，如天猫、淘宝、1号店等商务平台都为销售提供了更多的`机会。网站的修饰及装修，消费者可通过店铺视频，可展示动漫产品及动漫衍生品多样性，电子商务平台不仅仅是一个销售的平台，更是动漫爱好者的交流平台，网站上我们可以随时更新动漫新产品，详细的介绍新产品特点。专业动漫实体店或是动漫城销售的动漫衍生品是具有针对性的销售，可锁定消费的人群，从而提高动漫产业的销售范围，且在动漫城销售的物品种类繁多，消费者可真实的了解到每一个动漫产品。消费具有连锁性。电子商务及专业实体店两大方面必将成为中国动漫产业营销的重要场所。
四、动漫市场的竞争力分析
国家产业的能否具有一定的竞争力，取决于国家的竞争优势，我国的动漫市场与国际的市场息息相关，美国、日本等动漫产业发达的国家能够在市场中带动我国的动漫产业。动漫的营销与推广是动漫产业发展最重要的阶段，动漫实体店、网络营销、手机观看等市场相互促进，相互竞争，在一定角度来看是值得被肯定的。中国动漫产业是新兴的文化产业，要想高速发展，必将采用新的营销思想及完整的营销策略。中国动漫产业离不开中国传统文化，在基础上自主创新、多加推广，在营销此链条部分加大力度。根据我国自身的营销发展方向，调整我国动漫产业的现状，使中国动漫产业的营销策略与自身营销方向相融合，借助电子商务平台及专业实体店两大主要方面开展，根据不同的年龄段设计出不同的动漫产品，扩大营销范围，将我国动漫产业推向国际化。
参考文献
1、殷俊、论铸造中国动漫品牌的三维合力[J]、西南民族大学学报（人文社科版），，33（10）：157—160、
2、陈少峰、起点多元化——试论中国动漫产业链的有效启动[J]、中国电视，，5（1）：83—86、
3、周晓丽、从《动画剧场》看中国动漫产业的发展现状[J]、中国商贸，2013，3（10）：161—163、
4、李优，熊花、产业链视角下对中国动漫市场营销的思考——以《魁拔》《秦时明月》《阿狸》为例[J]、新闻研究导刊，，（14）：136—137、
5、杨廷廷、中美动漫产业比较及国产动漫的缺失与出路[J]、文艺生活：中旬刊，，8（12）：68—69
一、引言
随着我国改革开放的深化,中国的市场经济逐步走向完善,市场竞争日益激烈,传统营销理论指导下的营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标。为了走出传统营销的陷阱,更好地抢占市场,赢得顾客的忠诚,使企业的产品和品牌在顾客脑海中留下深刻印象,成为顾客的首选,企业迫切需要新的营销理论的指导企业的品牌建设。而拥有连贯的、一致的、积极的品牌体验是顾客保持忠诚的最主要原因,这种品牌体验的前提是顾客对品牌完全满意。
二、体验营销的策略
体验营销是站在顾客的感官、情感、思考、行动、关联五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可包括身体的一些活动。在体验经济条件下,企业的营销战略也应有相应转变,主要是以体验为基础,开发新产品、新活动;强调与顾客的沟通,并触动其内在的情感和情绪。以创造体验吸引顾客,并增加产品的附加价值;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,取得顾客的认同感。
三、顾客满意与品牌体验概述
品牌体验是顾客个体对品牌的某些经历(包括经营者在顾客消费过程中以及品牌产品或服务购买前后所做的营销努力)产生回应的个别化感受。一个品牌的知名度只是众多维度中的一个而已,真正打造品牌的品牌战略家,其眼光是聚焦于品牌的内涵,而这种内涵集中体现于品牌的核心价值。顾客满意是业务中仅次于净利润以外的.最便于检测的指标之一。借助品牌凝聚体验,品牌不但是提供产品或服务的标志,品牌还是对人们心理和精神上的表达。在体验营销者看来,品牌就是“顾客对一种产品或服务的总体体验”。
四、基于体验营销的顾客满意与品牌体验实施策略
品牌经营的目标是促使保持顾客的满意,顾客的品牌体验决定对某品牌满意以及满意度高低的因素,所以积极的品牌体验将直接增加顾客对品牌的满意度。
1.品牌体验的核心是重视产品与顾客的互动
企业管理者都知道品牌的重要性,但如何使品牌融入顾客真实性的生活体验,却是个挑战性的关键问题,它涉及到上述各个层面的顾客体验,同时它也是一个完整的周期,一个包含各种关联的完整过程。顾客重复购买同品牌的产品的可能性,是与他们遇到产品的积极的体验成正比。因此,产品与顾客之间良好而且周到的互动有助于创造这些积极的体验,并进而定义可记忆的品牌内涵和印象。
2.全面顾客体验营销
全面顾客体验营销是一种基于顾客价值创造的营销模式,它通过对顾客需求的深入与全面理解,借助全面接触点理论,确定顾客体验的关键时刻或关键点来满足顾客体验需要的活动过程。例如,惠普的口号是“全面顾客体验”,即通过提供服务体验、购买体验、使用体验及应用体验,让顾客感受到一种个性化的与众不同的体验,并围绕以顾客为中心和为顾客提供全面体验的思想构筑相应的运营模式,目的是让顾客得到全面、优质的服务。企业从“以产品为中心”转型为“以顾客为中心”,从而保证企业能够找到有价值的顾客和踏上快速成长的战略和运营管理路径。
3.创新塑造和传递品牌体验的方式
品牌体验的方式不是一成不变的,随着时代的发展,它也要应运而成长,不断创新。创新的方式很多,例如,增加顾客购买商品的支付方式、提供具有选择性的包装、为某地区的现有顾客或潜在顾客制作具有浓郁地方特色的礼品等等。创新塑造和传递品牌体验的方式需要打破既定规则与突破思维定势的勇气,只有这样,我们才能保持我们的品牌与时俱进,焕发品牌的青春,使品牌体验真正具有时代气息,不断使顾客满意。
4.进行品牌体验管理,创造顾客满意
企业在各种场合所给予顾客的承诺,必须很好地履行“言必行”,这关系到企业的信誉。所以,企业应树立的经营观念是,一切经营活动的起点和中心是顾客,企业使命是为顾客创造价值,其生产经营过程就是不断满足顾客需要的过程,利润只是顾客对企业的奖赏和回报,创造高度的顾客满意是市场营销所追求的至高境界。很多成功的企业都在推行顾客满意战略,如摩托罗拉的完全顾客满意战略。要使顾客有良好的品牌体验,企业必须推行顾客满意战略。
参考文献:
[1]马连福:体验营销——触摸人性的需要[M].北京:首都经济贸易大学出版社,
[2]王晓晨:体验营销策略[J].企业改革与管理,(12)
[3]仲伟林:品牌创建的第三条道路——品牌体验[J].中外企业家,(2)
毕业论文
声 明
本人郑重声明：
1． 持以“求实、创新”的科学精神从事研究工作。
2． 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成
果。
3． 本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的。
4． 本论文中除引文和致谢的内容外，没有抄袭其他人或其他机构已
经发表或撰写过的研究成果。
5． 其他同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了
谢意。
日 期：
目 录
1引言 .......................................................... 1
1.1研究背景 ................................................... 1
1.2研究目的与意义 ............................................. 1
1.2.1研究目的 ................................................ 1
1.2.2研究意义 ................................................ 2
1.3研究方法 ................................................... 2
2苏宁易购及其营销发展概述 ...................................... 3
2.1苏宁易购概况 ............................................... 3
2.2苏宁易购营销发展过程
3苏宁易购营销发展内外部环境分析.................................4
3.1苏宁易购内部环境分析 ....................................... 4
3.2苏宁易购外部环境分析 ....................................... 4
4苏宁易购市场营销策略研究 ...................................... 5
4.1产品策略 ................................................... 5
4.1.1产品组合策略.............................................7
4.1.2产品品质策略.............................................7
4.1.3产品创新策略.............................................7
4.1.4产品品牌策略.............................................7
4.1.5产品服务策略.............................................8
4.2价格策略 ................................................... 6
4.3渠道策略 ................................................... 7
4.4促销策略 ................................................... 7
5苏宁易购营销策略的实施与优化 .................................. 7
5.1销售理念的转变 ............................................. 7
5.2营销组织体系的变革 ......................................... 8
5.3营销队伍的建设 ............................................. 8
6总结..........................................................10
致谢...........................................................11
ABSTRACT.......................................................12
周川建树
南京信息工程大学，南京 210044
摘要：电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的.不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。 关键词：苏宁易购；电子商务；网络营销；营销策略
1引言
1.1研究背景
互联网自出现以来，在中国得到迅猛发展和普及，不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。互联网时代的到来改变了人们搜索信息，购买商品的方式，也改变了企业传统的营销方式。据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新统计数据表明，截至12月中国网民的数量已经超过了5.6亿，互联网普及率已经达到42.1%。DCCI互联网数据中心发布20中国网络营销市场规模超过400亿元，并且这个数字还在不断地增长，到中国网络营销市场规模预测将达到27000亿元，超过美国跃居世界第一。这5.6亿的网民就形成了一个巨大的潜在市场，也成为了兵家必争之地，网络营销俨然成为了现代企业营销的方向，并将逐渐占越来越大的比重。淘宝网8月20日发布的《上半年网购市场发展报告》显示:年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。11月11日，淘宝网单日交易额191亿元。上半年淘宝实现交易额达1万亿元，月31日，淘宝网拿到了证监会颁发的基金第三方电子商务平台经营资质,至年，淘宝网拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。 [1]
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
新世纪，由于网络的迅猛发展和计算机的快速普及，以电子商务为核心的经营理念促使整个社会的经济结构和经营方式发生着前所未有的巨大变化。伴随而来的是全球电子商务营业额高速增长，电子商务如
并联式混合动力客车能量管理策略研究与仿真分析理工论文
能源危机与城市环境污染的日益加剧对城市公交客车的能耗与排放要求越来越严格,传统的公交客车已经无法满足现在的能耗与排放标准,然而纯电动公交客车虽然能够实现零排放,但其电池成本过高,续驶里程不足始终是现阶段难以解决的问题。并联式混合动力客车结构简单,在成本增加有限的前提下,能够很好地降低能耗与排放。并联式混合动力客车通过自动离合器机构将发动机和电动机两动力源集成在一起,两动力源同轴,并联式混合动力客车具有多种工作模式,能够实现不同工作模式之间的灵活切换[1]。
当前,混合动力汽车的能量管理策略和协调控制算法已成为研究的重要方向,合理的能量管理策略对降低能量消耗具有重要意义,模式切换与换挡时的转矩协调控制能够较大程度地改善驾驶舒适性。能量管理策略侧重于通过ISG电机来调节发动机的工作点,使发动机始终工作在高效区域,进而达到节约能源与减少排放的目的。童毅等人针对并联式混合动力汽车离合器接合、变速器换挡过程中的汽车转矩管理策略和协调控制算法进行了研究[2]。古艳春等人采用了基于逻辑门限值的能量管理策略,并对混合动力汽车起步和换挡过程的转矩协调控制策略进行了仿真研究[3]。戴一凡等人采用了基于优化发动机效率曲线的能量管理策略,但只对纯电动行进中启动发动机过程的协调控制进行了研究[4]。以上研究采用了简单的逻辑门限值控制策略,侧重于发动机局部最优,并且只对部分工作模式切换的协调控制进行了研究。
本文以国家863计划科技攻关项目中度混合动力客车为研究对象,为了达到最优的燃油经济性目标,以动力系统效率最优兼顾荷电状态(State of Charge,SOC)平衡为实现方法[5],对基于自动变速器(Automated Mechanical Transmission,AMT)的并联式混合动力系统工作模式区域进行划分,并制定出相应的能量分配控制策略,计算出在中国典型城市公交工况下任意车速的需求功率,并将需求功率合理地分配给发动机与电机。同时,本文对中国典型城市公交工况下工作模式之间切换的转矩协调控制算法进行了研究。以上研究可以实现工作模式切换过程动力传递的平稳性控制和循环工况油耗最优控制[6]。
1 并联式混合动力系统结构
本文研究的并联式混合动力客车的动力系统如图1所示。系统中发动机输出轴与自动离合器、ISG电机、AMT相连,ISG电机集成在自动离合器与变速器中间,ISG电机既可作为发电机又可作为电动机,驱动力矩通过AMT输出,经车桥主减速器传递至车轮。
通过控制发动机、电机、离合器、变速器的工作状态,该混合动力系统可实现多种工作模式,见表1。由表1可知,该混合动力系统可实现纯电驱动、发动机单独驱动、行车充电、停车充电、联合驱动以及制动回馈工作模式。
2 模式切换转矩协调控制
并联式混合动力客车由静止启动,首先进入纯电驱动模式,当车速信号与加速踏板信号大于设定阀值时,车辆由纯电驱动模式进入并联驱动模式。如果没有转矩协调控制,车辆由纯电驱动模式切换进入并联驱动模式时,离合器结合与变速器换挡会存在很大的冲击,驾驶舒适性很差。通过在模式切换过程中合理地控制ISG电机的转矩变化能够很大程度降低离合器结合与变速器换挡的.冲击,进而改善驾驶舒适性。如图2所示,给出了工作模式切换的整个控制过程。 3 整车能量管理控制策略
整车能量管理控制策略是以燃油经济性为主要目标,结合动力电池的SOC状态、车速信息、负荷信息等因素进行能量分配与工作模式切换的一种控制策略。其原则主要是通过纯电驱动、行车充电、混合驱动等工作模式调节发动机的工作点,使发动机大部分时间工作在高效区域,通过让电机参与制动将制动过程中的一部分能量回馈给动力电池,从而达到节油的目标。
3给出了详细的控制策略示意图。
如图3所示,黑色曲线为车速曲线,蓝色曲线为SOC状态曲线。此控制策略中的时间轴并非真正试验时的时间轴,此时间轴没有实际意义,只是用于说明不同工作模式之间的切换情况。整车能量管理策略具体描述如下:当车速≤u且n≤SOCu且n≤SOCu且n≤SOC且b≤loadw且load=0时,即车辆进入制动减速或者滑行时,驱动电机进行制动能量回馈,将制动能量回收给电池充电,此时SOC升高,车速低于w时就停止能量回馈,进入全机械制动模式;当SOC 将整车能量管理策略进行转矩解析,如图4所示,表示了在不同转速下的需求转矩与不同工作模式之间的关系。当0≤Treq 表2列出了不同工作模式下,电机与发动机的转矩分配情况。
4 搭建仿真模型
论文发表范文
以中国典型城市公交工况为混合动力客车的试验工况,利用整车性能仿真分析专业软件AVL Cruise进行性能仿真分析。通过AVL Cruise软件搭建整车动力系统模型,并输入整车与各部件的技术参数,通过Matlab/Simulink搭建整车能量管理策略模型,并将整车控制策略模型通过Interface接口与AVL Cruise整车动力系统模型交互实现联合仿真。并联式混合动力客车整车动力系统模型如图5所示。
表3中列出了并联式混合动力客车整车的基本参数。
图6为整车控制策略中并联模式下的能量管理模型,此模型规定了并联模式下行车充电、纯发动机及混合驱动模式的能量分配情况。
5 仿真结果与试验结果对比分析
根据系统效率最优原则,为了获得最低的油耗值,在标定文件中分别对Tm1、Te1、Te2 三条临界负荷曲线乘以一个系数,得出aTm1、bTe1、cTe2。基于纯电驱动电机效率、发动机燃油消耗特性以及SOC平衡的原则,通过调整a、b、c三个参数进而得到不同的纯电驱动、行车充电及混合驱动临界负荷曲线,分别进行仿真分析。表4中列出了三组不同参数下的仿真油耗值,对比之后在参数三(0.8、0.9、1.1)下的油耗值最低为28.8 L/100 km,进而获得了最优的临界负荷曲线。
通过仿真分析,可以得到在整个循环工况下不同节油方式对节油率的贡献情况,见表5。基准传统车型工况油耗为42 L/100 km,通过减小发动机规格(由传统车6.7 L发动机减小到3.8 L发动机)可以实现15.7%的节油率。在中国典型城市公交工况下,通过发动机快速启动可以实现在车速<10 km/h时,发动机始终处于停机状态,进而可以实现5%的节油率。在中国典型城市公交工况下,通过低速纯电(10 km/h以下为纯电工况)与制动回馈(当5 km/h<车速>
将参数三下的发动机工作点、发动机的外特性以及发动机的万有特性曲线表示在同一图中,如图7所示。从图中可以看出,发动机90%以上的工作点都分布在了发动机效率高于38%的区域。由此可见,其系统效率达到了最优值,中国典型城市公交工况下的燃油经济性能最好。
将参数三(a3,b3,c3)对应的a3Tm1、b3Te1、c3Te2临界负荷曲线应用到试验样车中进行油耗试验,试验所得在公共典型城市公交工况下的综合油耗为28.9 L/100 km,相对基准传统车型油耗42 L/100 km,节油率达到了31.2%,节油效果明显。
6 结论
通过分析并联式混合动力客车的动力系统结构特点,搭建了基于AVL Cruise的整车动力系统模型以及基于Matlab/Simulink的控制策略模型,并
设计了基于参数化调节的能量管理控制策略。使用AVL Cruise与Matlab/Simulink进行联合性能仿真分析,计算整车基于中国典型城市公交工况下的油耗,并进一步在试验样车上进行试验验证,结果表明:
(1)通过调节不同负荷临界参数(a、b、c),并联式混合动力客车在中国典型城市公交工况下的综合工况油耗能够降低到28.9 L/100 km,与基准传统车型相比,节油率达到了31.2%。 (2)在中国典型城市公交工况下,通过驱动电机调节后发动机能够达到90%以上的工作点集中在高效区域,能够很大程度改善车辆燃油经济性。
★ 手机营销策略论文
