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略论世贸组织法中的竞争法律制度论文
一、世界贸易组织概说
（一）世界贸易组织建立
1994年4月15日124个乌拉圭回合参加方的政府和欧洲共同体的代表于摩洛哥马拉喀什（Marraksh）最后签署了乌拉圭回合多边贸易谈判的最终文本。这个回合的谈判为国际贸易制定了更加明确的法律框架，设置了更为有效的贸易争端解决机制，进一步全面降低关税，制定了关于服务贸易、与贸易有关的投资措施、与贸易有关的知识产权的多边规则，加强了农产品、纺织品与服装的多边规则，建立了世界贸易组织。作为世界贸易组织前身的关贸总协定（GATT1947）成立于二战以后。1947年4月在美国的倡议下，23个国家在双边谈判的基础上签订了100多项双边减让关税协议，以解决当时进出口中关税过多而严重干扰国际贸易的迫切问题。1947年10月30日，上述23个国家中的8个国家签署了《关税与贸易总协定临时适用议定书》，并宣布从1948年1月1日起临时生效。待国际贸易组织成立后，以国际贸易组织宪章中的相关内容取代。由于国际贸易组织宪章未能生效，上述议定书（简称关贸总协定）一直处于适用状态，并在以后的国际经济交往中发挥了重要作用。然而，建立世界贸易组织一直都是世界各国努力的.方向，直到关税与贸易总协定乌拉圭回合谈判，建立世界贸易组织再次成为各国关心的议题之一。关税与贸易总协定第八轮多边贸易谈判于1986年9月在乌拉圭埃勘探特角城拉开帷幕（也称乌拉圭回合）。该轮回合先后有125不国家或地区参加，是关税与贸易总协定生效以来议题最多、范围最广、规模最大的回合，历经8年多时间。基于此，在乌拉圭回合结束前，各参加方就再次建立世界贸易组织总体达成了协议草案。1994年4月15日，参加谈判的代表完成了对乌拉圭回合最后文本和《建立世界贸易组织协议》的签署，世界贸易组织从此取代了1947年的关税与贸易总协定相比，经过乌拉圭回合谈判后建立的世界贸易组织具有以下特点：
首先，依照《关于建立世界贸易组织的协定》（以下简称《世贸组织协定》）而成立的世界贸易组织（以下简称世贸组织或WTO）是一个常设性的负责全面落实《世贸组织协定》的行政机构，它的职能除了关税与贸易总协定（以下简称关贸总协定）所具有的监督协定的执行以外，还负责审核各成员方的政策，解决贸易争端。
其次，世贸组织的一揽子协议不仅包括关贸总协定调整的货物贸易规则，并把过去游离于关贸总协定之外的农产品、纺织品贸易何题．也纳人了调整范围。世贾组织不仅扩大了货物贸易的调整范围，而且将调整的领域扩大到服务贸易、技术贸易以及与贸易有关的投资措施。
再次，原先的关贸总协定是依照1947年10月30日《关于关税与贸易总协定临时适用议定书》而生效的。按照这个协定书，参加国同意临时适用《关税与贸易总协定》第一部分和第三部分；在不违背各参加国现行立法的最大限度内临时适用该协定的第二部分。而《世贸组织协定》规定，世贸组织应为其成员之间与该协定有联系的贸易关系和在该协定各附录中有联系的法律文件，提供普遍适用的框架，不再是 “在不违背各参加国现行立法的最大限度内临时适用”。《世贸组织协定》还改变了各缔约国可以有选择地参加历次多边贸易谈判所形成的协议的做法，把包括在该协定附录1、2、3中的协议以及与其有联系的法律文件，都规定为该协定的组成部分，对所有成员都具有拘束力。只有附录4中的四个协议，成员方才可以选择参加。世贸组织进一步强化并澄清了关贸总协定中不很明确、易被误解的规则，同时，把这些规则普遍适用于所有世贸组织的成员，不论是发达国家，还是发展中国家。
（二）世界贸易组织的组织机构
主要有部长级会议、常务理事会、货物贸易理事会、服务贸易理事会、与贸易有关的知识产权理事会、贸易与发展委员会、国际收支限制委员会、预算和财务及管理委员会等，若干单项贸易下的工作组、秘书处等。部长级会议由所有参加方的代表组成，它有权对各多边贸易协议的事项作出决定。部长级会议每两年召开一次。常务理事会由所参加方代表组成，在适当时召开会议，负责在部长级会议休会期间执行部长级会议的各项职能以及《建立世界贸易组织协议》授予的职能，如争端解决职能、贸易政策评审职能。货物贸易理事会、服务贸易理事会、与贸易有关的知识产权理事会在常务理事会的指导下进行工作，分别负责各相关协议的执行监督工作。上述理事会的成员从所有参加方代表中产生。贸易与发展委员会、国际收支限制委员
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略论世贸组织法中的竞争法律制度
毛德龙一、世界贸易组织概说
（一）世界贸易组织建立
1994年4月15日124个乌拉圭回合参加方的政府和欧洲共同体的代表于摩洛哥马拉喀什（Marraksh）最后签署了乌拉圭回合多边贸易谈判的最终文本。这个回合的谈判为国际贸易制定了更加明确的法律框架，设置了更为有效的贸易争端解决机制，进一步全面降低关税，制定了关于服务贸易、与贸易有关的投资措施、与贸易有关的知识产权的多边规则，加强了农产品、纺织品与服装的多边规则，建立了世界贸易组织。作为世界贸易组织前身的关贸总协定（GATT1947）成立于二战以后。1947年4月在美国的倡议下，23个国家在双边谈判的基础上签订了100多项双边减让关税协议，以解决当时进出口中关税过多而严重干扰国际贸易的迫切问题。1947年10月30日，上述23个国家中的8个国家签署了《关税与贸易总协定临时适用议定书》，并宣布从1948年1月1日起临时生效。待国际贸易组织成立后，以国际贸易组织宪章中的相关内容取代。由于国际贸易组织宪章未能生效，上述议定书（简称关贸总协定）一直处于适用状态，并在以后的国际经济交往中发挥了重要作用。然而，建立世界贸易组织一直都是世界各国努力的方向，直到关税与贸易总协定乌拉圭回合谈判，建立世界贸易组织再次成为各国关心的议题之一。关税与贸易总协定第八轮多边贸易谈判于1986年9月在乌拉圭埃勘探特角城拉开帷幕（也称乌拉圭回合）。该轮回合先后有125不国家或地区参加，是关税与贸易总协定生效以来议题最多、范围最广、规模最大的回合，历经8年多时间。基于此，在乌拉圭回合结束前，各参加方就再次建立世界贸易组织总体达成了协议草案。1994年4月15日，参加谈判的代表完成了对乌拉圭回合最后文本和《建立世界贸易组织协议》的签署，世界贸易组织从此取代了1947年的关税与贸易总协定相比，经过乌拉圭回合谈判后建立的世界贸易组织具有以下特点：
首先，依照《关于建立世界贸易组织的协定》（以下简称《世贸组织协定》）而成立的世界贸易组织（以下简称世贸组织或WTO）是一个常设性的负责全面落实《世贸组织协定》的行政机构，它的职能除了关税与贸易总协定（以下简称关贸总协定）所具有的监督协定的执行以外，还负责审核各成员方的政策，解决贸易争端。
其次，世贸组织的一揽子协议不仅包括关贸总协定调整的货物贸易规则，并把过去游离于关贸总协定之外的农产品、纺织品贸易何题．也纳人了调整范围。世贾组织不仅扩大了货物贸易的调整范围，而且将调整的领域扩大到服务贸易、技术贸易以及与贸易有关的投资措施。
再次，原先的关贸总协定是依照1947年10月30日《关于关税与贸易总协定临时适用议定书》而生效的。按照这个协定书，参加国同意临时适用《关税与贸易总协定》第一部分和第三部分；在不违背各参加国现行立法的最大限度内临时适用该协定的第二部分。而《世贸组织协定》规定，世贸组织应为其成员之间与该协定有联系的贸易关系和在该协定各附录中有联系的法律文件，提供普遍适用的框架，不再是 “在不违背各参加国现行立法的最大限度内临时适用”。《世贸组织协定》还改变了各缔约国可以有选择地参加历次多边贸易谈判所形成的协议的做法，把包括在该协定附录1、2、3中的协议以及与其有联系的法律文件，都规定为该协定的组成部分，对所有成员都具有拘束力。只有附录4中的四个协议，成员方才可以选择参加。世贸组织进一步强化并澄清了关贸总协定中不很明确、易被误解的规则，同时，把这些规则普遍适用于所有世贸组织的成员，不论是发达国家，还是发展中国家。
（二）世界贸易组织的组织机构
主要有部长级会议、常务理事会、货物贸易理事会、服务贸易理事会、与贸易有关的知识产权理事会、贸易与发展委员会、国际收支限制委员会、预算和财务及管理委员会等，若干单项贸易下的工作组、秘书处等。部长级会议由所有参加方的代表组成，它有权对各多边贸易协议的事项作出决定。部长级会议每两年召开一次。常务理事会由所参加方代表组成，在适当时召开会议，负责在部长级会议休会期间执行部长级会议的各项职能以及《建立世界贸易组织协议》授予的职能，如争端解决职能、贸易政策评审职能。货物贸易理事会、服务贸易理事会、与贸易有关的知识产权理事会在常务理事会的指导下进行工作，分别负责各相关协议的执行监督工作。上述理事会的成员从所有参加方代表中产生。贸易与发展委员会、国际收支限制委员会、预算和财务及管理委员会在部长级会议下设立，从所有参加方代表中产牛，分别负责世界贸易组织法律文件中所赋予的职责。若干单项贸易下的工作组负责各单项贸易协议赋予的职责，并向常务理事会报告工作。秘书处由总干事领导，总干事由部长级会议任命。总干事和秘书处根据部长级会议的规定履行职责。
二、世界贸易组织法中的竞争法体系
在关贸总协定与世界贸易组织并存1年后，世界贸易组织于1月1日正式取代关贸总协定，承担了关贸总协定的一切权利义务及法律体系，故世界贸易组织的法律体系除了原关贸总协定的法律体系外，还包括：1994年4月5日签署的《马拉喀什宣言》、《建立世界贸易组织协议》、《乌拉圭回合多边贸易谈判成果最后文本》、《部长会议决议与宣言》、部长会议通过的决定以及有关金融服务承诺的谅解书协议。其中，乌拉圭回合多边贸易谈判成果最后文本包括：附录4《关于多边货物贸易协定》、（关于1994年关税与贸易总协定）、（关于农产品协议）、《关于卫生与植物检疫措施申请协议》、《关于纺织品与服装协议》、（关于贸易技术壁垒协议》、《关于与贸易有关的投资措施协议》、（关于1994年关税与贸易总协定第6条执行协议》、《1994年关税与贸易总协定第7条执行协议》、《关于装运前检验协议》、（关于原产地规则协议》、《关于进口许可证程序协议》、《关于补贴与反补贴措施协议》、《关于保护措施协议》；附录1B《关于服务贸易总协定及其各附录》；附录1C《关于与贸易有关的知识产权协议》；附录2《关于对争端处理管理规则和程序谅解》；附录3《关于贸易政策评审机构》；附件4《关于若干单项贸易协议）即（民用航空器贸易协议）、（政府采购协议》、《国际牛乳协议》、《关于牛肉协议》等。
世界贸易组织的竞争法规则体系主要有倾销与反倾销、补贴与反补贴、国营贸易及其限制、政府采购制度、与保护知识产权的反不正当竞争等制度。此外在《关于纺织品与服装协议》、《关于与贸易有关的投资措施协议》、《服务贸易总协定》中都有所涉及。
三、《与贸易有关的知识产权协议》中的竞争法律制度
《知识产权协议》（TRIPS）的全称为《与贸易（包括假冒商品贸易在内）有关的知识产权协议》，是世贸组织代替关贸总协定之前，由关贸总协定成员在1993年乌拉圭回合谈判结束前所达成的协议。该协议的保护范围相当广，主要包括：（1)版权与邻接权，；（2)商标权；（3)地理标志；(4)工业品外观设计:(5)专利权；（6）集成电路布图设计；（7)未披露过的信息。协议的一般条款要求各成员国遵守《巴黎公约》、《保护文学艺术作品伯尔尼公约》、《集成电路知识产权条约》、《保护表演者、录音制品作者与广播组织国际公约》等4个知识产权保护的国际公约。《知识产权协议》对知识产权领域内的反不正当竞争的规定
主要有：
（一）对商标的保护
根据《知识产权协议》第巧条之规定，任何能够将一企业的商品或服务与其他企业的商品或服务区别的标记或标记组合，均应能构成商标。这类标记，均应能够作为商标获得注册。该协议第16条规定，注册商标所有人应享有专有权防止任何第三方未经许可而在贸易活动中使用与注册商标相同或近似的标记去标示相同或类似的商品或服务，以造成混淆的可能。如果确将相同标记用于相同商品或服务，即应推定已有混淆之虞。但上述权利不得损害任何已有的在先
（二）对地理标志的保护
地理标志是指标明一商品来源于一成员的领土，或该领土的一个区域，或一个地方的标志，而该商品的一种特定的质嘎、声誉或其他的特性本质上可以归于这一地理来源。协议规定各成员应为利益各方提供法律保护以防止下列行为：(1)在商品的标示或说明中，指明或暗示该商品原产于一个非实际原产地的地域，从而导致公众对该商品的原产地产生误解的任何形式的使用。（2)《巴黎公约》（1967年）第10条之二含义内构成不正当竞争行为的任何使用行为。
（三）对未公开信息的保护
《知识产权协议》第39条规定，在保证按照《巴黎公约》1967年文本第10条之二的规定为反不正当竞争提供有效保护的过程中，成员方应依照本条第2款，保护未披露过的信息（即未公开的信息）；应依照本条第3款，保护向政府或政府的代理机构提交的数据。该协议对何为“公开信息”作了条件规定。
（四）许可合同中对反竞争行为的控制
协议规定，缔约方可在他们立法实践中详细规定构成滥用知识产权或对在有关市场的竞争有负效应的许可合同，并采取相应措施来防止或控制这类做法。
为此，协议列举了3种应予禁止的限制性贸易行为：
(1)独占性回授条件，即在技术转让合同中，许可方要求被许可方在使用有关技术的基础上，如果开发出新的技术发明并获得知识产权，必须通过独占许可的形式，只许可原许可方使用。
(2)禁止被许可方对知识产权的有效性提出争议。
（3）强迫性的“一揽子许可”，即许可人在向被许可人提供后者所需要的技术时，强行搭卖后者并不需要的技术或物品，以及附加与此类似的其他不合理条件。
（五）具体保护措施
协议规定缔约方应采取民事、行政和刑事方面的措施以及边境措施和临时措施来具体实施它们对知识产权所提供的保护，以防止发生侵犯知识产权的行为。缔约国司法、行政当局有权命令侵权方停止侵权行为，特别是应禁止那些对知识产权构成侵权行为的进口商品进人商业渠道。对于因故意或过失造成的对知识产权的侵权行为，司法、行政当局有权责令侵权人向权利所有人就其所受损害作足够的补偿。司法、行政当局还有权对侵权商品在商业渠道以外加以处置或销毁。当任何措施的延迟将会给权利人带来不可弥补的损害时，或证据有被毁灭的危险时，司法、行政当局有权采取适当的临时措施；采取临时措施时，应及时通知有关的各方，如果临时措施采取20天或1个月之后，仍未提起诉讼时，则可应被诉人的要求撤销该临时措施；如果临时措施被撤销，或者由于申请人的任何作为或不作为而失效，或者后来发现不存在侵权或侵权的威胁，应被诉人的请求，司法、行政当局有权责令申请人对被告的损失作适当的赔偿。协议规定，缔约方应制定程序，根据该程序，权利所有人如有有效的证据表明仿冒商标的冒牌货或盗印其版权的商品有可能进口，可以书面向主管行政或司法当局提出要求，由海关当局中止此类商品的放行，以免其进人流通领域。对此申请，主管当局有权要求申请人提供一笔保证金或类似的担保，以保护被告的利益的有关当局，并防止滥用权利。协议还规定，缔约方对于具有商业规模的故意仿冒商标和版权盗印及侵权的案件，应适用刑事程序和刑罚。
四、倾销与反倾销制度
《关贸总协定》的第6条是关于“倾销与反倾销”的规定，由于该条款是一个总的原则，在内容上存在着许多漏洞，也没有明确的程序规则。为此，总协定又于1967年创制了一个作为总协定附属文件的（反倾销守则），对第6条进行了具体化。1979年在东京回合多边贸易谈判中，该守则又被进一步修订和补充。目前，作为乌拉圭回合多边贸易谈判成果最后文本之一的《关于1994年关税与贸易总协定第6条执行协议》（即《反倾销协议》）是最重要的国际反倾销法规，《反倾销协议》共18条及2个附件，由3个部分组成。第一部分主要包括总则、倾销的确定、损害的确定、国内产业的定义、反倾销调查的发起、后续调查、证据、临时措施、价格承诺、反倾销税的征收、追溯力、反倾销和价格承诺的期限和复议、公告和裁决的解释、司法审议、代表第三国的反倾销诉讼、发展中国家成员等16条；第二部分主要包括反倾销措施委员会、协商争端解决等内容；第三部分是最后条款。《反倾销协议》主要内容如下：
（一） 倾销的概念
倾销是指一国产品以低于正常价值的办法挤人另一国的贸易内、对该另一国领土内已建立的某项产业造成损害或产生重大威胁，或者对该国国内工业的新建产生严重阻碍的行为。由上述概念可知，构成倾销必须有两个要件：其一，存在低价销售行为；其二，该行为对进口国的相关产业造成损害或产生重大威胁，或对该国的新建工业产生严重阻碍。
（二）低价销售的`确定
一国产品以低于它的正常价值挤人进口国的贸易内，是指从一国向另一国出口产品的价格低于相同产品在出口国用于国内消费时在正常情况下的可比价格；如果没有这种价格，则以相同产品在正常贸易情况下向第三国出口的最高可比价格或产品在原产国的生产成本加合理的推销费用的利润为依据。但在实践中，对每一具体事例的销售条件的差异、赋税的差异以及影响可比性的其他差异必须予以适当考虑。
（三）损害的确定
损害是指对某一国内产业的重大损害或重大损害的威胁，或对某一产业的建立造成严重阻碍。损害的确定从以下两方面进行：其一，倾销的进口产品的数量和倾销的进口产品的结果对国内市场相同产品价格造成的影响；其二，进口产品对国内相同产品生产商造成的后续冲击程度。确定损害必须对“国内产业”作出正确的界定。国内产业是指国内相同产品的全部生产商、或其中的部分生产商，其合计总产量构成全部国内产品产量的大部分。部分生产商也包括某一竞争市场或地区的生产商，如果倾销产品正在对该市场内的全部或大部分生产商造成损害，即使是全部国内产业的主要部分没有受到损害，也可确定存在损害。
（四）规定了价格承诺制度
即当出口商主动承诺修改其价格或停止以倾销价格向该地区出口，使当局对倾销有害结果影响的消除感到满意时，诉讼程序可暂时中止，而不采取临时措施或征收反倾销税。
（五）规定了反规避措施
规避反倾销行为是指出口商在其产品被定为倾销并征收反倾销税的情况下，将该产品零部件出口到征收反倾销税的出口国，再组装出售的行为。对规避反倾销行为，该协议第11条规定了反规避措施，即组装产品成本中有70%为已被征收反倾销税产品的零部件且组装产品在对进口国同类产品造成损害时，要征收反倾销税。
（六）反倾销的调查程序
反倾销的调查程序主要包括程序的发起、调查、初裁、终裁、复审、司法审议等6个阶段。其中，发起程序主要规定发起者的资格以及书面申请的内容。发起者应该是能代表进口国某产业的大部分或全部生产者
，或产量占进口国产量的大部分的生产者代表或生产者协会等。申请内容主要包括倾销、损害以及两者之间的存在因果关系的事实及证据。调查程序由进口国主管当局在接到调查申请后认为可以且必须进行调查时，才可以展开。在调查时主要应就该产品在进口国是否有绝对数量的大量增长、倾销产品对进口国国内市场价格的影响、倾销货物对国内生产部门在产量、销售额、市场拥有量、利润、生产率、投资利润率等方面的抑制程度、倾销货物对现金流通量、库存、‘就业、薪水、增长率等方面的实际潜在影响等总体进行调查。调查要基于直接的证据而非由于其他因素所导致。在调查过程中或结束后，对反倾销案件需要进行裁决。裁决分初裁和终裁。初裁主要发生于调查程序尚在进行之时，终裁则是主管当局对倾销和损害作出的最终裁决。如果是肯定性的裁决，则同时要确定反倾销税税率。复审程序是指裁定征收反倾销税后一段合理的期限内，应任何利害关系人的要求，对倾销进行复审，以降低或者提高征收反倾销税；或在征税5年期满时，应申诉方的要求进行复审，以决定是否继续征收反倾销税。利害关系人对主管当局的裁决和复审决议不服的，还可向该国的法院起诉。
五、补贴与反补贴制度
关贸总协定及世界贸易组织对补贴作了一系列限制和禁止性规定。这些规定主要体现在总协定第6条、第16条和第23条之中。另外，“乌拉圭回合”的《补贴与反补贴协议》，对补贴的定义及反补贴措施作了更为明确的规定。
（一）补贴的定义
补贴是指由出口国政府或与政府有密切关系的机构对生产厂商生产经营某种商品时所给予的一种财务支持，并由此对进口国国内已建立的相关产业造成实质阻碍或产生实质损害的威胁，或者对国内建立的相关产业造成实质性阻碍的行为。补贴行为可以直接降低出口产品的价格，其结果是通过政府超经济行为，增强了本国企业在国际市场上的竞争力，破坏了国际上经营同种商品企业之间的公平竞争。补贴的方式主要包括政府直接转让资金的行为，政府提供商品或服务或政府购买产品，或对本应征收的税收予以豁免或不予征收等。
（二）补贴的界定及范围
关于补贴的界定及范围，主要涉及两方面的问题。一方面，对国内生产厂家的补贴与出口补贴要区别对待。对于前者，协定原则上不加限制；而对后者则严加限制。对于这两类补贴，补贴国都必须将其范围、性质、贸易影响及补贴的必要性，书面通知缔约国全体。如果此项补贴被判定对另一缔约国的收益造成了损害或产生严重威胁，那么，给予补贴的缔约国应在接到要求后，与有关缔约国或缔约国全体，讨论限制此项补贴的可能性。另一方面，界定初级产品的补贴。协定允许缔约国对初级产品进行出口补贴，但要力求避免这种补贴。对初级产品出口补贴时，不要使它自己在这一产品的世界出口贸易中占有不合理的份额，并适用前一代表性时期缔约国在这种产品贸易中所占的份额，以及已经影响或可能影响这种产品的特殊因素。
（三）反补贴措施
关于反补贴，协定规定：如果一缔约国所进口的是有出口补贴的产品，而这种补贴使该国的产业受到实质性的伤害，或有伤害之虞，或严重阻碍了某新建产业的建立与发展，则该国有权对已补贴的进口产品征收反补贴税；反补贴税的课税金额不得超过该种产品在原产国或输出国所得全部补贴（包括生产、制造或输出时的直接和间接的补贴，以及在运输时所得到的特殊补贴）的估计数；不能对一国的同一种产品同时征收反倾销税和反补贴税。另外，“乌拉圭回合”的《补贴与反补贴协议》规定，反补贴税仅以在根据该协议和《关于农产品协议》发起和进行调查的基础上征收。
美欧竞争法律制度在电信监管中的适用
美欧竞争法律制度在电信监管中的适用王春晖
竞争法（CompetitionLaw）是调整经济运行中市场竞争关系和市场竞争管理关系的法律规范的总称。从竞争法所规范的反竞争行为类型的角度看，现代竞争法主要包括反垄断法、反限制竞争法和反不正当竞争法以及相关的一些程序立法。以下通过对电信业自然垄断和美欧竞争法律制度的简要分析，讨论竞争法律制度在电信监管中的适用。
一、电信业的自然垄断属性
自然垄断是经济学中一个传统概念。早期的自然垄断概念与资源条件的集中有关，主要是指由于资源条件的分布集中而无法竞争或不适宜竞争所形成的垄断。在现代这种情况引起的垄断已不多见。而传统意义上的自然垄断则与规模经济紧密相连，指一个企业能以低于两个或者更多的企业的成本为整个市场供给一种物品或者劳务，如果相关产量范围存在规模经济时自然垄断就产生了。自然垄断行业大都集中在基础设施和公用事业，如公路、铁路、港口、航空、电力、通信等。特别是电信业投资量大，是典型的资金密集型和技术密集型产业，投资回收期长，需要协调的关系很多，为避免私人资本控制而损害国家和公众利益，多数国家通过设立国有或国有控股企业控制电信行业。
电信自然垄断的特征主要表现在：1.企业数量有限。投资者为了实现规模经济和减少对资源的浪费，一般在同一项目上尽量避免重复建设，所以电信业的企业数量较少。2.电信运营企业经营带有公益性。电信行业要为社会提供公共通信产品和公共通信服务，满足社会的公众利益，企业经营公益性较强，特别是普遍服务机制，使得电信业不能完全按照市场机制和市场规则运作。3.电信企业的目标与公共目标难以协调。企业经营的目标是追求利润最大化，自然要维持较高的价格。但自然垄断的公益性又要求以较低的价格和较好的质量服务于公众，如电信中的普遍服务问题。4.企业处于支配地位。企业往往利用自己的垄断优势，以较劣的产品和较差的服务换取较高的收费，甚至附加种种不合理的交易条件。对于消费者来说，只能在为数很少的自然垄断电信企业中进行选择，使自己处于不利的被动地位。
现代法学一般认为：自然垄断是指由于市场的自然条件而产生的垄断，经营这些部门如果进行竞争，则可能导致社会资源的浪费或者市场秩序的混乱。法学上的自然垄断概念不仅涵摄了经济学上自然垄断的内容，还突出了现代竞争法的精髓。
实际上，电信业的自然垄断特征最主要表现在典型的“网络性”属性方面，世界电信业管制研究的知名专家拉丰和泰勒尔在其名作《电信竞争》中文版前言中写道：“某些经济领域并不那么容易放开管制，一些基础产业行业，如电信，其基础设施的固定成本极高，如果为激发竞争复制多套基础设施，社会成本将过于高昂。因此，这些行业仍必须保持国家管制状态。”因此，电信分拆模式的两难处境就在于：一方面电信业网络难以拆分，因为电信网络分得过大，局部地区仍然只有一家“垄断”没有形成本地竞争，分得过小又失去规模效益，容易产生过度竞争和网间接入问题；另一方面如果通过新投资建设独立网络，又需面对重复建设问题。为了破除电信业的自然垄断，各国大都采取了分拆的模式（如美国司法部对AT&T的分拆），我国也不例外，通过几次分拆和重组，我国电信市场形成了“5+1”的电信竞争局。那么，分拆模式是否是自然垄断行业引入竞争的有效模式？，对此市场的回答是否定的。中国电信业经过几次分拆试图引入有效竞争的正面效应并没有实现，反倒是分拆后的负面效应不断凸现，各地陆续发生了一系列恶性竞争事件，最严重的是互联互通事件，当然重复建设问题更加严重。我以为，在自然垄断监管方面的分拆模式非但不是唯一模式甚至只能是最后选择的模式，这一逻辑同样适用于其他自然垄断行业监管的讨论。因此，在电信业引入竞争后的市场监管问题上，重要模式的是竞争法律制度的完善和有效的适用。
二、欧盟竞争法在电信监管中的适用
欧盟竞争法起源于欧洲经济共同体条约。为了建立确保欧共体内部市场竞争不被扭曲的体系，鼓励所有经济资源如货物、人员、服务和资本的自由流动，不受国界的阻碍，建立一个单一和统一的市场，维持一个合理的市场结构，提高经济效率，1957年德国、法国等六个欧洲国家在罗马签署《建立欧洲经济共同体条约》（以下称《欧共体条约》）。《欧共体条约》于1958年1月1日生生效；10月2日，《欧共体条约》于阿姆斯特丹进行了修订，这次修改主要是对条文序号的更改，原来条约的85条至94条的规定被列为81条至89条，但在内容上没有变化。该条约主要包括禁止限制竞争协议（欧共体条约第81条）、禁止滥用市场支配地位（第82条）、原则禁止国家补贴（第87-89条），其中第81、82条是主要的竞争规则。欧共体在条约生效后的.30多年里逐渐形成了一套完备的竞争法律体系。理事会在1989年12月制定了《企业合并控制条例》，主要管制企业合并，凡是在欧共体范围内造成影响的合并都是条例的适用对象。整个竞争法律体系除欧共体条约外，还包括据此制定的部长理事会和委员会的条例、指令和决定。主要包括《关于实施欧共体条约第81、82条竞争规则的第1/号决议》、《关于在欧共体条约第81条、82条下处理申诉的委员会通告》、《关于竞争主管当局网络合作的通告》、《关于欧盟委员会根据欧共体条约第81、82条调查程序的第773/号决议》、《关于实施条约第81（3）条的指南》、《关于控制企业集中的第139/2004号决议》、《关于在控制企业集中的理事会条例下评估横向合并的指南》、《关于实施理事会第139/2004号条例的802/2004号条例及其附件（包括CO申报表，简化CO申报表和简化RS申报表）》等。
《欧共体条约》第81条（前85条）第1款，概括了对联合行使市场优势地位的政策：凡可能影响成员国间贸易，并以阻碍、限制或扭曲共同市场内的竞争为目的的或有此效果的企业协议、企业联合组织的决定或一致行动，均视为与共同体市场不相容而被禁止，特别是具有如下特征的行为：
1、直接或间接地固定购买、销售价格，或其它任何交易条件；
2、限制或控制生产、销售、技术进步和投资；
3、分割市场或供货来源；
4、对同等交易条件的贸易伙伴适用不同的交易条件，从而使其处于不利的竞争地位；
第85条第2款提出，为本条所禁止的协议或决定当然无效；第85条第3款又指出，如果这些协议、决定或一致行动，有利于改善产品的生产或销售，或有利于促进技术和经济进步，同时使消费者能公平分享由此产生的利益，那么《欧共体条约》第81条第1款所禁止的协议可以做例外处理，即可以得到豁免。
《欧共体条约》第85条第3款的规定与美国反托拉斯法有重大差异。在欧盟，如果限制贸易的协议、联合和协商行为能够促进技术和经济进步的话，它们将是被容许的。当然，相关企业应当提供它们的协议、决议或者协商行为同时满足以下4个条件：
1、有助于改善商品的生产或者销售，有利于推动技术进步或经济进步；
2、消费者可以获得适当好处；
3、为实现上述的限制竞争是绝对必要的；
4、限制竞争不得大到排除市场竞争的程度。
《欧共体条约》第82条（前86条）专门对企业行使市场优势地位的情况进行了规定。根据第82条的规定，一个或更多的企业滥用在共同市场上，或在其中大部分中的支配地位，如果有可能影响成员国间的贸易，则被视为与共同市场不相容而被禁止。这些滥用主要有：
1、直接或间接强加不公平的购买或销售价格或其它不公平贸易条件；
2、通过限制生产、销售或技术发展所损害消费者的利益；
3、就同等的交易，对其他贸易伙伴适用不同的交易条件，从而使其在竞争中处于不利的地位；
4、在缔结合同时，强迫另一方接受附加责任条款的协议，而这些条款从其业务性质或商业惯例上看，与这种协议之间没有联系。
关于欧盟竞争法在电信竞争中的监管适用，表现在电信市场引入竞争，必须依照《欧共体条约》第82条执行。按照第82条的规定：如果公共事业或者是成员国授予特定或独占权利的事业，成员国既不能制定也不能保持任何违背条约规则的措施。虽然条约没有对“公共事业”这个词作出定义，很显然适用“公共”就指的是国有事业。由于电信业的规模经济性、国家主权的政治性和普遍服务的公益性以及技术上的全程全网性等特点，决定了国有电信公司所具有的公共事业性。这一问题在英国的一例电信案例中得到了首先得适用。一家私有的英国信息传递公司发现自己不能传送电报，因为英国国有电信公司（BT）依照英国电信法利用优势地位施加了限制。这家英国信息传递公司就这种限制行为，向欧洲委员会针对电信管理机构提起了申诉。欧洲委员会裁定英国电信施加这样的限制是一种违反《欧共体条约》第82条滥用主导地位的行为。
欧盟通过将《欧共体条约》竞争规则适用于电信市场，将竞争引入欧盟电信市场的监管。欧盟将条约的81条作为提示国有垄断经营者的一种方式，即如果违反了条约确定的规则，在电信市场上具有主导地位是被禁止的，即使是这种地位是国家授权取得的。在比利时电话公司（RTT）铺设和经营公共电信网络的垄断案例中，比利时电话公司可以决定哪家公司可以提供设备，并且可以决定这些设备能否与其网络进行连接。法院认为，比利时电话公司的垄断行为应当按照《欧共体条约》第82条第2款进行规制，即如果公共事业或者是成员国授予特定或独占权利的事业，成员国既不能制定也不能保持任何违背条约规则的措施。尽管比利时电信试图将其权利延伸到电话的设备，法院也不认为在电话设备上的交易构成具有一般经济利益的服务。在这个案件中，欧共体法院认定RTT的垄断权是以企业职能和国家主权职能二者共生为特征的，即RTT既能作为企业开展市场经营活动，又具有国家主权职能，可以从事电信行业的管理活动。为了限制国有企业的垄断权，法院认为成员国有义务改变这种政企不分的企业组织结构。在这个判决的基础上，欧共体委员会发布了一个指令，提出了成员国在电信市场上的义务：“为了保证各国政府机构的独立性，它们必须得在法律上使自己与提供电信网络、电信设备或者电信服务的所有企业区别开来，并且在职能上相互独立。如果成员国拥有经营电信网络企业或者提供电信服务企业的所有权，或者通过所有权可以对企业实施支配性的影响，它们就必须建立一种有效的制度，保证其主权权能与其所有权或管理权相关的经营活动区别开来。”（注：AB1EG29.10.,L.295/23.）委员会的这个指令不仅对电信业，而且对其他国家垄断的行为也有极其重要的意义。RTT案件在欧共体非常引人注目，这是因为电信业具有网络特征，长期被视为自然垄断的行业。然而，同电力垄断企业一样，欧洲电信企业的垄断权事实上已经远远超出了合理的程度。随着科学技术的发展，网络部门的垄断权近几年已经成为这些部门发展的障碍。因此，这些部门的垄断企业随意扩大垄断权的行为更得被视为滥用市场支配地位的行为。
为促进电信自由化及跨产业竞争环境之建立，欧盟执委会于19公布《电信、广播及信息科技汇流绿皮书》、公布《电子通信基础建设及相关服务新架构咨询文件》、提出《朝向电子通信网路及服务共同管制架构指令草案》，其政策目标为：1、推动开放且具竞争性的电子通信网路、电子通信服务及相关设备市场；2、致力发展欧盟市场；3、促进欧盟公民之利益。特别是绿皮报告标志着欧盟的电信监管将通过适用竞争规则在欧洲实行电信自由化和协调一致的目标。
三、美国竞争法在电信监管中的适用
美国是最早制定竞争法的国家之一，它于1890年制定了美国最早的一部竞争法，即《谢尔曼法》。该法颁布一个多世纪以来，美国竞争法历经变化，并有了许多发展。在目前竞争领域起主要作用的是《谢尔曼法》（1890年）、《克莱顿法》（19）、《联邦贸易委员会法》（1914年）以及《罗滨逊――帕特曼法》（1936年）四个法典。虽然世界上已经有80多个国家都相应地制定了竞争法，但是由于美国特定的政治、经济和历史条件，使得美国的竞争法对世界其他国家的影响最为深远。
按照美国《19电信法》的规定，在电信监管领域除非法律作出明确的除外，美国《1934年通信法》和《年电信法》的任何规则不能改变、消弱或取代法托拉斯法所有条款的适用性。所以，美国电信市场的监管，不仅需要电信法，还需要适用《谢尔曼法》和《克莱顿法》这样的反垄断法。《谢尔曼法》是美国反垄断法的基础法律，其的目标是控制经济权力，消除竞争限制，保护自由竟争。《谢尔曼法》仅有短短8个条款，主要精神集中在该法的前两条：即，第1条：任何限制州际间或与外国之间的贸易或商业的契约，以托拉斯形式或其它形式的联合，或共谋，都是非法的。任何人签订上述契约或从事上述联合或共谋，将构成重罪。第2条：任何人垄断或企图垄断，或与他人联合、共谋垄断州际或与外国间的商业和贸易，是严重犯罪。由于《谢尔曼法》条文过于抽象，给反垄断执法带来诸多不便，从而无法有效回应反垄断实践的需要。因此，在总结该法实贱的基础上，美国联邦政府于1914年又制定了《克莱顿法》()和《联邦贸易委员会法》。《克莱顿法》对《谢尔曼法》作了强化反垄断控制的重要补充，进一步扩展了禁止垄断和竞争限制的范围。根据该法第二条、第三条和第八条的规定，以下限制商业交易的行为将受到禁止：1.价格歧视行为；2.独家交易和搭售安排；3.联锁董事会。在规定上述行为受到禁止的同时，该法又规定了例外的情形，如出售劳务、许可证和贷款等行为不受该法的管辖。《克莱顿法》第七条禁止任何从事商业或者从事影响商业活动的法人从另一个同样从事商业或者影响商业活动的人的手中购买股票、股本或者资产，如果该购买将导致实质上减少竞争或者有形成垄断的趋势。1980年反托拉斯法程序法案扩大了《克莱顿法》第七条反兼并的适用范围。该法案规定，《克莱顿法》第七条除了适用于1980年12月12日之后从事州内交易或者任何从事影响商业交易活动的公司外，还适用于在该时间之后从事上述行为的个人、合伙、合营企业及其他一些经济实体。法院在决定兼并的非法性时所要考虑的因素主要有：1.市场份额；2.市场集中的程度；3.对其他竞争者的攻击程度；4.对竞争造成的影响。
美国反托拉斯法的主要执行机构是司法部和反托拉斯局。特别是美国司法部反垄断的起诉案件，诸如微软、IBM以及英特尔反垄断案，在世界上有着极大的影响力。在电信领域，AT&T在美国电信业中的垄断地位整整延续了70年之（1913――1983年），对长途、市话、国际通信进行全面控制，并建设了遍及全国的通信网。在AT&T被分拆前，美国司法部对AT&T曾经有过一次反托拉斯诉讼威胁和两次实质性的反托拉斯诉讼。1984年，美国司法部正式分解AT&T，分拆出一个继承了母公司名称的新AT&T公司（专司长途业务）和七个本地电话公司（即“贝尔七兄弟”），美国电信业从此进入了竞争时代。AT&T解体后，长途业务的竞争迅速放开，除MCI、斯普林特、世界电信等全国性长途公司外，还出现了几百家地区性的长途电话公司。AT&T的长途业务市场份额从解体前的90％以上逐步下降到目前的40％左右。但是，本地电话和有线电视在80年代仍然是垄断经营。1996年，美国新电信法通过，该法案进行了两大实质性改革：一是开放本地电话市场；二是打破电信、信息和有线电视业的界限，推进通信信息业的融合。这标志着美国电信与信息业进入全面竞争时代，也标志着美国电信业与信息业的大融合、大变革时代的开始。
体育教学中如何培养学生竞争意识论文
摘 要：课型的概念不同于课的类型。课型的划分是以课的组织教法、内容的选择和课的运行特征为标准的。《中国教育改革发展纲要》指出，学生教育应从应试教育过渡到素质教育，简而言之，就是德、智、体、美、劳全面发展。体育教学作为中学教育中非常重要的一环，有着很重要的意义。本文拟根据教学大纲和课程设计理论的要求，将体育课型划分为四类：体育技巧教学课、实践教学健身课、运动竞赛课、体育表演课。
关键词：中学教育 体育教学 课型设计
体育课程是寓身心和谐发展、思想品德教育、文化科学教育、生活与体育技能教育于身体活动并将其有机结合的教育过程，是实施素质教育和培养全面发展人才的重要途径。重视中学体育教学是非常有必要的，而其中科学合理的课型设计又是搞好中学体育教育的中心环节。
本文将中学体育课型划分为四大类，即体育技巧教学课、实践教学健身课、运动竞赛课、体育表演课。
一、体育技巧教学课
教学特点：在进行实际的体育活动及锻炼之前，需要传授给学生一定的体育技巧，避免受伤，尤其是在一些有可能受伤的运动中。比如，在做前滚翻的运动时，要告诉学生如何掌握做此类动作的技巧，并由教师进行示范，避免学生扭伤。在打排球和篮球等大型球类之前，要告诉学生带好必要的防护用具，如护腕等，并且要摘下眼镜这一系列比较详细的细节，将可能带来的一定的伤害降低到最低值。
教学目标：体育技巧教学课在体育课程中十分重要，也是体育教学的第一环，只有掌握一定的技巧，才能保护自己，从而更好地使学生达到健身护体的目的，甚至在未来的人生过程的体育运动中达到事半功倍的效果。
教学策略：可以通过师生间的互动，来加深学生的印象。主要分为几个步骤：教师传授理论，教师示范，教师引导下学生示范，学生间互动监督示范。
二、实践教学健身课
教学特点：经过体育技巧的传授和细节上的提醒后，就可以进入实践教学健身课的阶段。这一阶段的学习是教师最难把握的一环，因为学生人数众多，老师需要高度集中自己的注意力，在预防学生受伤的前提下，使学生的运动效率达到最大化。同时应充分调动每个同学的积极性，有些学生过于关注学习或者不愿意活动，他们是上好体育课的“短板”。只有充分动员这些同学的积极性，使他们真正认识到身体的重要，才能保证更大范围的学生能够真正在体育课上受益。教师需要发挥自己的聪明才智，来鼓励这些学生积极地参与到体育课中来。
教学目标：将学生掌握的体育技巧及一些理论知识运用到实践中来，是体育教学中最为关键的一环，也是体育教学能否收到成效，以及检验成效大小的环节。这个环节要充分调动每一位同学的积极性，使其达到强身健体的'目的。 教学策略：这个阶段教师可以选择一些互动性强，能够调动学生自主性的运动，比如球类——篮球、足球、排球、乒乓球等。可以“因地制宜”，利用学校已有的器材，开展各种运动，以有氧运动为宜，如长跑、原地跑、健美操等。
三、运动竞赛课
教学特点：以往的体育课型设计中，对学生的情感需求稍显忽视。而通过竞赛则满足了学生丰富的情感变化模式和状态，使学生能够沉浸于这种生动的情感体验，从不快乐的心理状态改为快乐，从克制变为放松，从低沉迈向兴奋。
教学目标：通过小型的运动竞赛课，能够满足中学生“参与”和“游戏”的欲望、“娱乐”和“享受”的要求、“休闲”和“体验”的渴求。
教学策略：单纯的体育技巧传授和实践健身课略显单调。处于青春期的男女竞争意识强，凡事喜欢一争高下，不妨利用他们的这一心理特点，以授课班级为单位，进行班级内部的小型运动竞赛课。
四、体育表演课
教学特点：挑选有体育特长或体育爱好的学生进行体育表演，此过程需要教师的耐心和细心，同时内容要丰富、生动，吸引学生的注意力。
教学目标：可以丰富学生的业余爱好，并且为有特长的学生提供一个展示自我的舞台，带动其他同学广泛参与到体育运动中。
教学策略：选择一些有观赏性的体育运动，除了选择学生表演外，也可以利用多媒体教学工具，充分地让学生领略到体育运动的力量美和形体美。
通过一系列崭新的体育课型设计，让学生能够在体育课中得到强健体魄的方法，同时培养学生的德育意识、美学意识，还可以活动大脑、锻炼身心、有助学业，可谓一举多得。不能让体育课沦为应试或是应付教育部门检查的附庸，而是真正为学生的全面发展、长远发展贡献一份力量，真正成为素质教育的重要组成部分。
参考文献
[1]黄平波安国彦刘龙学校体育异化现象审视[J].体育文化导刊，(02)。
[2]周文琴对中学体育教学存在的问题及解决方法的探讨[J].安徽卫生职业技术学院学报，2004(01)。
市场信息在企业竞争中的价值体现论文
产品销售的决策依据
社会平均利润率、产品销量、同比情况等均可影响产品的销售决策。纺机企业决策层必须在宏观层面掌握纺机行业发展的大趋势，在微观方面则应清楚自身及行业的生产经营状况，做到“知己知彼”。据统计，全国棉纺细纱长车同比增长61.88%，而经纬纺机榆次分公司的销售数据显示长车同比增长72.82%，这表明公司打赢了20的“纺机销售战”。究其原因，主要是公司根据对市场情况的正确判断，制定了适应市场的新策略:坚持“每单必争，取舍得当”的经营理念，利用经纬的品牌优势、产品优势和服务优势积极争取客户，对每个项目均进行详细策划，确保项目的成功率;迅速捕抓市场信息，成立市场信息室;调整区域销售，争取重点市场等等。
及时修正和补充企业的决策
企业在特定环境之下做出决策后，需密切注视市场信息的变化，重视信息反馈，以便及时修正补充原有决策的不足，只有这样，才能使企业沿着正确的经营轨道前进。比如经纬纺机榆次分公司采取的“调整区域销售，争取重点市场”就是根据市场变化对企业经营进行决策调整的范例。根据信息反馈，随着《纺织工业调整和振兴规划》的实施以及国家政策扶持力度的加大，年江西、安徽、福建等地方政府将对纺织行业的发展将给予极大的支持。经纬纺机榆次分公司为适应这一新的市场变化，及时调整营销策略，对区域划分进行了调整，重新成立了“九江销售技术服务部”、“广州销售技术服务部”和“福建销售技术服务部”，结果年终的销售报表显示，九江、福建销售技术服务部均超额完成各项指标，排在公司其它销售服务部前列。这充分说明企业应根据市场信息，及时调整策略，以便更好地服务市场。
市场信息的分类
按来源划分，市场信息可分为内部信息和外部信息。
1内部信息
内部信息指企业自身的信息，一般指产品，公司荣誉、认证或奖项等。这不需要企业花大力气收集，只要能将其及时传达给一线销售人员，让其及时准确地了解公司动态，并向消费者进行准确无误的信息输出就可以了。比如经纬纺机榆次分公司每年会用半个月的时间对所有的销售人员进行产品知识的集中培训，并按时将公司内刊邮寄给各驻外销售公司等，较好地帮助公司的销售人员做到了“知己”，为其进行信息输出打好了基础。
2外部信息
外部信息主要指来自于供应商、消费者、竞争对手以及其它外部环境等的信息，获取它有一定的难度和隐蔽性，需要企业投入大量的人力和物力。在诸多外部信息中，同行的信息是最重要的，也是最需要投入精力的。有些来自于国家政策、法律、法规等调整的外部信息，虽较易获得，但其重要性不可低估，是企业发展的“风向标”。这些外部信息中有很多是企业自身无法掌控的，因此需要企业始终保持“高敏感度”，从中发掘有价值的信息。比如《纺织机械行业“十二五”发展指导性意见》(以下简称“意见”)为“十二五”期间我国纺机行业的发展确定了纲领性发展路线，那么各纺机企业就应在此“意见”下制定发展计划，把握发展机遇，应对市场需求。
市场信息的收集方法及注意事项
市场信息的来源包括市场人员的市场调查、客户反馈、相关公共媒体、权威部门及业内交流等。收集市场信息的基本方法包括观察法、调查法、实验法。这3种方法各有优缺点，企业应灵活应用。企业在进行市场信息的收集时，应处理好市场信息的数量与质量的关系，确保市场信息的时效性、适用性和价值，同时注意如下事项。
(1)弄清目的，明确方向明白企业需要什么样的市场信息，所收集的市场信息要与企业近期工作重点相关，与企业当前的方针、政策相联系。
(2)制定收集计划制定计划时要贴近实际，根据客户所处地理位置、销售情况及分类，制定不同的收集计划。
(3)坚持“深入性、广泛性”的原则收集市场信息要深入，不能光看市场表面现象，要挖掘出隐藏在表面现象之后的深层次信息，发现规律，知其然，更要知其所以然。在注重深入性的同时还要具有广泛性，不能局限于某个方面。
(4)要有捕捉市场信息的敏锐性市场信息千变万化，商机稍纵即逝。因此市场信息收集人员必须提高捕捉市场信息的敏锐性，平时多关注市场销售动态和发展趋势，多留意市场热点和难点，多了解市场形势的发展和变化，多思考，从而逐步提高分析和研究问题的能力，增强对市场上各种问题和矛盾敏锐的反应能力，及时捕捉有价值的市场信息，力争以最快的.速度传递给相关部门。
(5)要注意信息的多元化，做到数量与质量相结合收集市场信息时不能过于单一，既要收集企业各项政策的贯彻、执行情况及客户的销售情况，也要收集客户的意见、建议以及他们所关注的热点、难点问题。但在收集市场信息时也并非多多益善，要正确处理好所收集信息质与量的关系。在收集市场信息时，要着重考量信息的实用性和质量，对信息加以过滤，从而得到有参考价值的市场信息。
(6)对市场信息进行认真甄别、筛选面对海量的市场信息，企业必须认真甄别，在对公司阶段性的工作目标进行客观评估之后，对市场信息进行分层次、分角度和全方位的甄选，并进行科学的分析和研究，帮助企业实现整体提升。
“兵无常式，水无常形”，企业必须根据市场信息做出正确的判断，制定及时准确的决策，使其沿着正确的方向前进，从而不断提高企业的竞争能力和适应外部环境变化的能力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
内容摘要：企业能力理论作为企业内生论的一部分，一直被看作产业定位理论的并行理论，管理学界多是进行两种理论的比较研究与分析。本文主要研究了二者的联系，讨论了企业核心竞争力的培育对于防御产业内部竞争力的作用。
关键词：产业竞争结构核心竞争力
上世纪80年代，m?e?rter根据多年来对不同产业的研究结果，提出了分析产业竞争结构的五力模型，在具有潜在高利润的产业竞争中，企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本、差异化或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。
随着市场经济的不断发展，人们逐渐发现培养企业的异质性要比选择产业更为重要，由此诞生了竞争优势内生论。企业能力理论是优势内生论的主要组成部分，为分析产业竞争结构以及选择竞争战略提供了新的角度。
对于产业内单个企业间竞争态势的分析，porter认为，产业内部的市场竞争态势主要取决于产业内部的五种市场力量的作用，这五种市场力量分别是潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买方和供应方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争。通过对产业内部竞争结构的分析，企业可以采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位。
然而，即便企业处于同一产业且面临着同等程度的五种竞争力量，但它们的市场绩效仍然可能存在较大的差异。传统企业战略理论的静态分析方法以及对产业特性的忽视对于阐释企业竞争优势及其持续性存在较大缺陷，parahlad和hamel（1990）提出的企业核心竞争力战略在某种程度上弥补了这一不足。
企业核心竞争力战略通过分析企业竞争状况，集中有限的资源构建企业的核心竞争力，对企业不具竞争优势的某些基本能力实行外包或是外购，从而实现企业战略目标，为企业赢得持久的竞争优势。parahlad和hamel认为，核心竞争力的实质是一种能力，但是它们并不是一般或普通的能力，企业核心竞争力应具有三个特征，即价值性、难以模仿性以及延展性，只有同时满足这三个特征的企业能力才能被称为企业的核心竞争力。
企业核心竞争力的特征及作用
porter认为，企业可以通过如下途径获得超额利润或者说竞争优势：与竞争对手相比，企业以更高的效率运作，从而获得定价优势；企业的产品能为顾客提供更多的价值，从而可以享有超出成本的价格。而通过企业核心竞争力的培育同样可以有效地防御来自于产业内部的竞争，这一点是由企业核心竞争力的特征所决定的：
（一）核心竞争力的价值性
核心竞争力对于实现客户看重的价值能够做出显著的贡献，如降低成本、提高产品质量、提高服务效率等。尽管可能存在着强大的竞争作用力，核心竞争力的价值性可以使企业在与同行业竞争者的争斗中受到保护，因为企业相比其它竞争者更能满足消费者某一方面的需要，并且这种价值能够为顾客所感知，从而在竞争中占有优势。
价值性同样有利于企业在强大的购买方威胁中保卫自己，核心竞争力的价值性体现在企业提供的产品和服务中，受消费者欢迎的产品可以为购买方带来收益，客户与企业的合作可以相互提供价值。而与客户企业良好的合作也构成对供应商强大威胁的防卫，具有核心竞争力的企业可以通过与购买方的沟通有效缓解卖方产品涨价的压力，必要时甚至可以将这种压力转移到位于下游的购买方身上。客户的忠诚以及某一竞争对手要创造同样价值需付出的努力就构成了潜在竞争者的进入壁垒。而且核心竞争力的价值性可以为顾客提供可感知的价值，这种价值往往是不可替代的，并且具有积累性和存量的特征，会随着企业的经营不断加强，从而防御来自替代品的威胁。
（二）核心竞争力的不可模仿性
核心竞争力之所以能够成为持续竞争优势的来源，使企业在激烈的行业竞争中长期屹立不倒，根本的原因是其具有不可模仿性。在同行业竞争中，核心竞争力的不可模仿性保证了企业的竞争优势难以被模仿和超越，始终保持企业所提供的产品和服务的歧异性，使企业始终在同行业竞争中处于优势地位。这种不可模仿性同时限制了购买者的选择空间，购买者无法在行业中得到同质或相似的产品和服务，使其难以产生对企业产品价格的敏感性，从而削弱了顾客讨价还价的能力，保证了企业的主动性。
通过形成产品和服务的差异化，不可模仿性意味着企业的经营流程有别于同行业内的其他企业，供应方会很难搞清楚在企业经营中所占地位，一定程度上降低了讨价还价的能力，同时终端产品的差异性会给企业带来较高的收益，也可以在某种程度上缓解来自供应商的压力。构成不可模仿性基础的一系列有形与无形的模仿障碍，一方面通过建立起强大的进入壁垒，可以有效地将潜在竞争者挡在行业之外；另一方面当企业面对替代品威胁时，其所处地位会比其他竞争对手更为有利。
（三）核心竞争力的延展性
企业在某一方面的核心竞争力一旦形成之后，可以支持公司向多个产品或服务领域发展，而不是只适用于某一种产品或服务。核心竞争力的延展性，实际上是为企业在同行业竞争中开辟了后路，一旦竞争环境恶化，企业可考虑在相关行业求得发展。
延展性为企业提供了进入相关行业的可能，可以有效防御来自供应方和购买方的威胁，因为企业在条件成熟时，可以通过基于核心竞争力的纵向一体化实现对产供销的控制。而竞争优势的可以转移，使企业在面临潜在进入者和替代品的威胁时，具有更加灵活的选择。
综上所述，集中资源加强对企业核心竞争力的培育，可以作为企业的另一种有力的'竞争战略加以实施。培育核心竞争力的战略，能够通过实现价值性、不可模仿性和延展性三方面的特征，有效防御行业内五种竞争力的威胁，建立起企业的持续竞争优势。
实施企业核心竞争力战略的条件
成功地实施企业核心竞争力战略需要相应的资源和技能，在组织安排、控制程序和创新体制上都要做出改变，总体来说有三方面内容：
（一）准确把握消费者需求
企业要了解顾客的需要价值，只有这样才能充分满足顾客需求，为顾客创造价值。只有当企业的资源和能力能够比竞争对手更好的满足客户需求时，企业的资源和能力才可能建立起竞争优势。除了关注现有产业结构和产业规则中的竞争，满足顾客现时需求之外，培育企业核心竞争力更多地要求企业关注顾客的潜在需求。通过预见未来的竞争能力，引导和创造需求，并设法让顾客感知这种需求，才能为顾客创新最大的价值。
（二）具有关键技能和技术
一般来讲，一个企业至少有一个或若干个关键技能和技术，这是整个核心竞争力系统中的主导和中枢，是企业独具的超越竞争对手的绝对优势。关键技能可以是资源维度上的，包括强于其他竞争者的资本积累能力和控制能力等；也可以是能力维度上的，包括企业有别于他人的、能够保持竞争优势的、积极的组织和行动能力等。获得单项技能的方式不仅包括自行开发，还可以从外部引进，通过消化和吸收转变为企业内部的技能。
（三）整合能力与资源
任何单个要素都不会成为企业的核心竞争力，在核心竞争力构建中，要形成以一个或若干关键环节为主导、能对各种要素不断进行有机整合的机制。随着行业的科技含量越来越高，价值链的组合越来越复杂，只有通过持续的内部组织变革，调整资源配置，明确核心竞争力的内容，积累相关必要的技能与知识，才能最终形成与实施核心竞争力战略所需要的技术、市场、组织等相适应的企业基础结构。
企业核心竞争力策略的实例分析
（一）索尼（sony）公司在手掌游戏机行业中的竞争
自20世纪80年代开始，掌上游戏市场就被任天堂（nintendo）一家所把持，接连推出gameboy、gameboyadvance等产品击败了诸多对手，保持着行业垄断地位。作为电子行业，多数企业直接寻找零售商，购买方的力量并不强。手掌游戏机行业的主要供货商是sharp、sumsung、nvidia等大型公司，具有很大的影响。替代品威胁来自于其他便携娱乐设备，如mp3播放机、便携式cd机等。nokia等厂商也在推出加入游戏功能的手机，可能成为潜在的进入者。
索尼公司在设计、制造以及销售微型电子技术产品方面具有丰富的经验，其在微缩化方面的核心竞争力就是由其市场界面能力、基础设施能力、芯片、微型电源和包装等多种技术和技能的整合。经过细致的调研，索尼公司于20__年12月推出了一款集游戏、音乐、电影等多种娱乐功能为一体的掌上游戏机playstationportable，抢占了大量市场份额。索尼的微型化能力使其为设计了微型光盘系统，相比任天堂的卡带式游戏机更能满足消费者需要。得益于索尼的制造能力，的大部分配件都由本厂生产，在压低售价的同时，也削弱了配件供应商的力量。综合微缩了mp3音乐、mp4电影以及jpeg图片浏览功能，几乎集合了替代品的主要功能。索尼公司的9000名工程师和科学家每天工作10~12个小时，每年在新产品研发方面的投入超过了15亿美元。在时间、资金和其它组织资源上的投资以及技术积累优势为潜在进入者设置了相当大的障碍。
（二）丽华公司在快餐行业中的竞争
近年快餐业发展迅速，肯德基、麦当劳、永和豆浆、马兰拉面等海内外企业各展其能，行业竞争日趋激烈。快餐行业的团体客户主要是各企事业单位的员工集体，这类客户通常较稳定，但一旦流失对企业影响很大。大规模的连锁快餐店都有自己固定的原材料供应商；而中小规模的快餐企业原料选购通常经由农贸市场，供应者数目众多，讨价还价能力不强。替代品主要是传统的餐饮服务店，除正规的快餐连锁店外，许多依托周边写字楼的顾客资源进行经营的小业主成为快餐行业的潜在竞争者。
针对行业竞争特点，丽华快餐公司定位于为散户提供送餐服务，集中资源培育高质高效送餐的核心竞争力，有效地抵御了产业内的竞争力。丽华快餐公司在送餐方面的核心竞争力没有延续现有快餐业竞争对手增设连锁店的经营模式，避开了来自洋快餐的正面竞争。丽华快餐为了保证送餐的及时，在硬件上加大了投入，建立电脑接线高度系统，从原来的手工操作改为电脑接线。同时为了配合快速服务，丽华快餐推出统一的送餐电话，并将原来四门的中继线增容到几十门。以个人用餐为主要目标，为散户提供服务的送餐定位，可以有效满足顾客的需要，送餐服务的灵活性也可以削弱供应者讨价还价的能力。这一网络还采用电子化智能管理，不论顾客在任何地方，只要拨通丽华快餐的送餐热线，客户的要求就能通过无线网络传送到送餐人员，在最短的时间内将快餐送到顾客手中，这种快捷到位的送餐服务也是难以被替代的。而投入大量资本铺设的送餐信息网络，也为潜在的竞争者设置了进入的经济壁垒。
prahalad和hamel（1990）提出的核心竞争力概念一直被看作是对企业成长内生论的丰富和发展，强调行业内单个企业的异质性，着眼于企业内部的能力与资源，较少关注行业环境。实际上，通过培育企业的核心竞争力同样可以防御五种竞争力量的威胁，从内而外地建立竞争优势。
试论技术标准在企业竞争中的作用论文
技术标准,即对标准化领域中需要协调统一的技术事项所制定的标准。企业技术标准是对企业生产产品、提供服务所使用的技术方法、方案、路线的一种约束,是企业进行生产技术活动的基本依据。企业技术标准发层就是企业按顾客导向的发层逻辑,以客户价值最大化作为发展使命,以使企业技术成为产业的主流标准、唯一标准和持续标准为发展目标,通过控制产业标准和取得市场广泛认同获取竞争优势,从而赢得竞争、甚至超越竞争的一种企业战略。
企业竞争战略,主要是指企业产品或服务参与市场竞争的方向、目标、方针及策略。著名企业竞争战略理论家、哈佛大学商学院教授迈克尔・波特(Michaele.Porter)通过分析企业所在行业“5种竞争力量”(供应商、客户、替代品、竞争对手和潜在竞争对手)的环境结构,提出了企业竞争的3种通用战略――专一化、差异化和成本最低。
技术标准在企业竞争战略中的重要作用及案例分析
1.技术标准――专一化追求的最高形态
专一化,是指企业在某个特殊的客户群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场获得竞争优势。按照波特的企业竞争战略理论,专一化的结果是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化,或者在为这一对象服务时实现了低成本,或者二者兼得。这样,公司就使其赢利的潜力超过产业的`普遍水平。实施专一化战略的关键,是企业必须对自身的现有资源、潜在优势和市场变化趋势进行精确的分析和判断,并且一旦作出决定,需要的就是坚持不懈、忍耐和孜孜以求。
追求成为专一化服务(产品)技术标准的制定者或引导者,用技术标准控制整个供应链,是专一化战略在技术上的最高形态,表现为拥有广泛的用户认可和领先优势的技术标准。专一化战略的实质,就是集中企业的人财物等所有资源,对有限的产品和目标市场进行精耕细作,力争从竞争中获得最大优势,形成垄断。而技术标准竞争强调的正是在技术上的精耕细作,是专一化竞争的战术至高点。
2.技术标准――差异化竞争中的核心战术
差异化战略是将产品或服务差异化,使之具有独特性。按照波特理论,企业战略的本质是通过差异化形成被市场接受的竞争优势,差异化战略可以成功地建立起防御阵地来对付5种竞争力量,为企业赢得高于行业平均收益的利润。差异化战略追求标新立异、特立独行,即以差异化的产品,运用差异化的营销模式,在差异化的市场上获取“差异化的利润”。
实施差异化战略有许多方式:名牌形象设计,独特的技术性能、顾客服务、商业网络及其他方面。随着全球分工越来越细化和价值链竞争的不断深入,企业越来越没有必要也越来越没有可能固守“大而全”和“小而全”的生产经营方式,企业应将产品供应链分解成诸如融资、R&D、会计、培训、零部件生产、分销、售后服务、信息处理等环节,并将资源集中于企业在整个供应链中最具竞争力的某个环节,通过创新使产品、市场、管理和组织具有差异性,形成自身的核心竞争优势。目前,中国本土企业在产品外观、性能特点、组装加工和营销等中低端环节的差异性竞争方面取得了巨大成功,许多产业在进入国际市场时甚至是“所向无敌”的。但从总体上看,研发等附加值最高的“脑袋产业”集中于发达国家,而加工制造等附加值较低的“躯体产业”则集中于发展中国家。我们在技术上的差异化竞争还未真正到来。在中国已经经历了20多年的持续快速增长的今天,各类产业(无论是成熟产业还是新兴产业)都面临着技术进步的艰巨任务。从以营销差异化为主走向追求技术逐步升级的差异化,把产业发展的基点放在技术创新上,特别是发展具有自主知识产权和拥有核心技术,向高层次、高技术价值链推进,应是下一步我国产业转型升级的唯一方向。
3.成本最低――标准化管理的综合体现之一
当别的公司在竞争中失去利润时,这个公司依然可以获利,这就是成本最低优势。要使成本最低就要提高效率,而提高效率正是企业标准化工作的最终目的。
产品的总成本一般由产品制造成本(如原材料与能源、设备损耗、工人工资和固定折旧等)、管理成本和产品交易成本(仓储、流通和交换等)等构成。技术竞争和标准化管理,不仅使产品成本因制造与管理过程中如流程最佳、合格率最高、材料最省或能耗最低等效果得以降低;而且,由于高技术含量的产品对品牌美誉、忠诚度的提升,使得产品交易成本也降至最低;同时,用户因产品的高质量而被锁定,进一步减少了来自竞争者的威胁。所以说,标准化效益的一个综合体现就是成本最低,不但产品的综合成本最低,而且保证企业的利润更加持续与稳定。 4.实施企业竞争战略和技术标准应注意的几个问题
(1)企业竞争战略及其手段并不是一成不变的。竞争是由多种因素决定的,竞争的环境和格局在不断变化,企业竞争战略及其手段也要不断创新。一般地说,中小企业的竞争战略强调比较优势,宜实施差异化战略及市场细分战略;大型企业多追求多元化发展。因此,专一化、差异化和成本最低并不是企业赢得竞争的全部。即便是这三种战略,不同的企业也有不同的竞争手段和实现途径。同样,企业技术标准竞争虽以成为产业主流标准为最高目标,但具体到每一个企业,也应结合市场环境、行业技术竞争现状与发展趋势及自身特点,制定差异化的技术标准竞争策略,并注意技术标准与企业竞争战略的一致性。只有这样,企业才能在变化无常的竞争中赢得主动。
(2)技术标准、市场营销、机制与制度创新和品牌战略,都是专一化、差异化和成本最低的企业竞争战略中相互依存、相互促进的战术手段。它们的侧重点虽有不同,要求的条件也不尽一致,但目标是一致的,即建立和保持企业核心竞争力。因此,企业要注意它们之间的协调发展和有机结合,其中技术标准竞争是战术至高点。
(3)一方面,要改变执行标准吃亏、采用国际标准和国外先进标准只会增加成本的错误观念。技术标准竞争是企业间围绕产业标准的设立、创新和演进而展开的技术竞争,目的是为了使企业专有技术成为产业的持续标准、主流标准和唯一标准,通过标准实现“价值垄断”,实现竞争超越,这正是企业能够长期保持竞争优势、实现可持续发展的战略战术。另一方面,要改变技术标准竞争就是高技术指标之争的观念。技术高必然竞争力强,从技术上来说是绝对的,但从市场角度看就未必如此,只有被市场广泛接受的技术才能实现其价值。企业应实事求是以用为先,站在消费者的角度,从实际出发,制定出技术要求较高又能被市场接受的标准,特别是应重视具有自主产权的产品开发、设计与制造能力培养,运用技术专利和标准获取超额利润。
论文摘要：随着经济的发展，社会对人才的综合素质也不断提出了新的要求。新时期的人才标准，要求其不仅要具备扎实的理论知识，更要具备健全的心理素质，而竞争意识的培养就是现代人才心理素质的一个重要组成部分。就主要针对职业教育中，如何通过体育教学培养学生的竞争意识进行简要的分析。
论文关键词：体育教学职业教育竞争意识培养途径
一、体育教学在职业教育中的作用
体育教学是各类院校均不可缺少的关键教学内容之一，在职业教育中发挥着十分重要的作用。与理论性的教学内容不同，体育教学更加注重对学生的综合素质的提升。通过体育教学，能够锻炼学生的体魄、磨炼学生的意志、培养学生的竞争意识，最终促进学生的全面发展。充分重视体育教学在职业教育中发挥的作用，对培养社会主义现代化建设需要的优秀人才有着重要的意义。
二、体育教学与竞争意识的内在联系
1.体育教学强化竞争意识
在实际的体育教学当中，可以通过组织教学游戏、体育比赛以及团队练习等方式，以丰富的教学内容和灵活的教学方式，充分激发学生内心潜在的竞争意识，帮助学生确立奋斗的目标和前进的方向，全身心地投入到展现自我、提高自我的竞争当中，达到提高学生综合素质、促进学生全面发展的目的。同时，通过教师的合理引导，还能够避免竞争意识的无序发展，有效地杜绝了盲目地竞争给学生心理造成的不利影响，将竞争意识的积极作用最大化，同时降低了竞争意识的负面作用，对确保学生的身心健康有着十分重要的意义。
2.竞争意识能在体育教学中得到培养
体育教学内容丰富，形式多样，不仅涵盖了日常的体能锻炼，也包括了具有趣味性的体育游戏和紧张刺激的体育竞赛，这些活动大多是遵照一定的规则，以团体协同对抗的形式展开的，因而要求学生在进行团队内部合作的同时，与对手展开激烈的竞争。通过体育教学中建立起来的竞争意识，让学生在实际的学习与生活当中为自身设定恰当的奋斗目标，充分地发挥自身的主观能动性，积极地展现自我、挑战自我，不断地追求更高的境界，从而使学生成为符合社会主义现代化建设需要的高素质人才。
三、在体育教学中培养学生竞争意识的途径
1.培养正确处理对手和朋友的意识
在进行体育教学的过程当中，学生之间既互为对手，又互为朋友。如何正确地处理好对手与朋友之间的关系，最大限度地发挥竞争意识的积极作用，同时避免竞争意识对学生关系造成的负面影响，便成为了体育教学需要关注的重要课题。任何事物都存在有两面性，因此竞争和合作也是相辅相成，缺一不可的，优秀的竞争对手同样也可以成为良好的合作伙伴。因此，在开展体育教学的过程中，教师需要通过组织团体活动的形式，在学生之间建立起良好的合作关系，做到在竞技场上是对手，在生活当中是朋友，从而顺利地完成对手与朋友之间的心态转换，最终实现学生的全面发展。
2.通过与对手竞争和自我竞争培养学生的竞争意识
所谓竞争不仅仅包括了对手之间的竞争，同时也存在着自我的竞争与挑战。与对手的竞争过程，是以人为镜，不断提高自我的一种过程，与对手进行竞争时，可以根据对手的表现来发现自身存在的不足，从而调整自身的奋斗目标，达到转变自我、提高自我的目的。而与自我的竞争则是从更加深刻的角度审视自我，反省自我，了解自身的特点和发展潜能，并以此为依据制订恰当的奋斗目标，不断地完善自我、超越自我，最终实现自身的进步。因此，教师在开展体育教学的过程中，不能单纯地注重培养学生与他人之间的竞争精神，还需要激发学生自我竞争的'意识，令学生在完成体育教学课堂任务的过程中不断地得到提高，并从中获得成功的体验。
3.通过教学拓展训练增强学生竞争意识
在进行体育教学的过程中，教师应当充分地利用体育教学内容多样的特点，将更多的内容引入到实际的教学当中，在激发学生的兴趣，提高学生学习极性的同时，让学生在多样化的活动中不断建立并完善自身的竞争意识。例如，教师可以加强体育教学内容与生活实际的联系，模仿职业的体育竞技，组织学生进行分组对抗，并指导学生根据自身的特点，在小组合作中承担相应的职责，从而在训练中全面的锻炼学生的身体素质和心理素质，进一步促进学生竞争意识的发展，最终实现提高学生综合素质的目的。
参考文献：
［2］徐伟.在体育教学中运用体育比赛培养学生的竞争意识［J］.科技信息，.
［3］李雪松.浅淡体育教学中如何培养学生的竞争意识［J］.辽宁师专学报：自然科学版，2006.
竞争情报在校园招聘中的应用论文
竞争情报在校园招聘中的应用.摘要:本文旨在探讨在校园招聘中如何利用竞争情报理论搜集对招聘有用的信息,并将企业自身区别于竞争对手的优势信息有效地传递给求职者。企业如何在竞争情报理论下识别可用人才,使毕业生和企业在招聘过程中获得双赢。
关键词:校园招聘 竞争情报 优势信息
一、企业利用竞争情报向学生传递自身优势信息。
高校毕业生680万,将达到699万,近几年毕业生数量呈上升趋势,而在这些毕业生当中,真正能够适合企业自身的并不多。鉴于此,企业可以基于竞争情报理论向优秀毕业生传递自身优势,在与其他企业的人才争夺战中占取领先优势。
(一) 识别企业招聘过程中的竞争对手。
企业竞争对手主要是指在于本企业有共同或相近的目标市场上,与本企业有利益冲突,且对本企业构成一定威胁的组织或个人。[2]企业识别竞争者的过程是重重筛选的过程,凡是提供同类产品或服务的企业都可能是竞争者。而在本文中作者认为,凡是与企业争夺人才的潜在的、现实的、替代的、不同行业的企业都可以称作竞争对手。
(二) 竞争对手招聘信息搜集。
企业在锁定竞争对手之后,开始从各方面搜集竞争对手的招聘信息。了解竞争企业对员工的培训方式,岗位职责,薪酬福利,招聘方式,管理制度,个人发展机会等。获取信息的方式有多种,比如企业的公开招聘信息、公开的供需信息、网络引擎、媒体报道等。
(三) 企业确定自身招聘优势。
借鉴竞争对手的招聘战略并结合企业的资源条件,分析自身在吸引人才方面的优势,并做详细计划。从招聘战略中可以看出企业科研力量的强弱,领导班子的领导能力,企业文化先进与否,管理机制是否科学合理,行业优势和地位,政府支持力度的大小,资本运作的强弱等。而这些可以作为企业确认自身优势的方向。有其它之没有,以此吸引更多的优秀人才。不同的人才对企业的要求不同,如受教育程度越高的人更偏重社交需要,尊重需要和自我实现需要。
(五)企业――学生之间优势信息传递。
企业和学生之间信息传递的重要环节是有效选择信息的传播媒介。根据校园招聘主要面向各个大中专院校的特点,可以借助校园传媒在学生间的影响力来传递优势信息。校园传媒是学生和老师进行沟通互动的平台,包括校园广播,校园BBS,校报,校刊。企业可以通过与学校建立战略合作关系,在学校或学院教室里举办各种专题讲座,与学生建立良好的互动关系,以此做到宣传的目的。
二、竞争情报理论下企业识别可用人才。
毕业生求职者和企业信息传递不对称,造成企业招聘效率低下。因此,有效识别人才,是否能达到人岗匹配,是提高招聘效率的关键所在。
(一) 建立学生评测系统。
学生评测系统的建立目的在于了解学生的过去和现在,预测学生与岗位和组织的匹配度。该系统由三部分构成:
1、在校学习跟踪。
在校学习跟踪主要跟踪学生的学习和生活情况,信息来源于老师反馈、同学反馈和自我评价。企业与学校之间建立一条高效的信息传输通道和信息反馈通道,信息通道的建立依附于企业和在校师生,以此保证信息的真实性。企业向应届生个人了解其在校真实信息,包括个人成绩、相关成果及个人综合素质,同时也向与其相关的老师和同学深入了解该生在校实际情况。信息传递方式可以是口头传递、书面传递、电讯传递、网络传递。
2、面试。
企业识别人才的关键在于面试。校园招聘不同于社会招聘,鉴于应聘者是来自各个院校的学生群体,面试应侧重于考查学生的专业技能和综合能力。综合能力包括社交能力、表达能力、应变能力、计划和组织能力、协调能力。
3、测评。
应届生的测评主要包括能力测评、智力测评、心理测评。能力测评主要测评个人的各项能力素质是否符合公司的要求。智力测评则主要测评个人的认知能力,处理日常事务的能力,由学习而形成的处理问题的创新力。心理测评的目的在于了解应届生的性格、求职动机等心理特质。三项测评环环相扣,深层次挖掘出应届生潜质以及在各方面的.表现。
(二)校企合作。
校企合作的目的在于通过学校和企业间的双向合作为企业培养专门人才。校企合作的模式主要有两种。
(1) 企业委派专家进行指导。
企业指派优秀管理者、优秀基层员工到学校进行理论授课。授课的对象是有意愿进公司的应届生或渴望实习的在校学生。授课的目的一方面在于像学生传递公司的经营理念和组织文化;另一方面企业借助授课的平台与学生进行面对面交流,了解学生掌握专业知识的程度以及学生对公司的态度。企业在深入了解授课对象之后,经过最终的考核,从中选拔优秀的、适合该岗位的应聘者。
(2) 选拔优秀人才进企业实习。
通过学校选拔或者老师推荐,应届生到企业进行实地劳动或接受实际培训。基于企业的需要选择培训科目和考核内容,培训的时间设置为短期,学生在公司工作期间由公司专家组进行跟踪考核,观察学生是否适应公司的工作方式,是否能融入公司组织。这种合作模式针对性强,培养出来学生适应性强,与企业的融合度更高。
参考文献；
[1]. 包昌火等.竞争对手分析 .[M].北京:华夏出版社,.3.
[2]. 刘冰等. 企业竞争情报基础.[M].北京:首都经济贸易大学出版社,.
[3]. 薛瑞、江志宇、申海成.企业招聘中的信息不对称问题分析及对策 [J].华东经济管理,,21(4) :118-120.
竞争意识在小学数学教育中的应用论文
摘要：数学是与现实生活紧密联系的一门学科，也是小学教育阶段的一门重要学科，已成为当前教学改革的重要任务之一。为了充分调动学生在课堂上参与数学教学过程的积极性，教师应结合学生自身心理特征培养其竞争意识，确保数学教育取得理想的效果。本文就竞争意识在小学数学教育中的合理运用展开具体分析。
关键词：竞争意识；小学数学教育；教学运用
小学数学作为小学教育中的基础性学科，旨在培养学生的自主学习能力和基础的思维转变能力，并且掌握一定的基础数学知识。小学阶段的学生在受教育过程中往往抱着“求知、摸索、思考”的心理学习数学知识。在小学数学课堂教学中注重竞争意识的培养，有利于通过学生之间的竞争活跃课堂气氛，激发学生参与数学学习的积极性，有效提高数学教学效率和教学质量。
一、抓住心理特征，创造竞争氛围
许多学生都有着自己独特的心理素质，教师可充分把握学生这一特征有效实施教学工作。比如对于想象力丰富的学生，可多设置一些巧妙的问题引导其思考；而对于好胜心较强的学生，教师应努力为其创造竞争的条件，使其在与其他学生争论的过程中逐步提高自己的学习能力。如在讲解长方形的周长时，教师告诉了学生长方形周长为18m，让学生尝试分配长方形的长度和宽度，并要求学生把自己想到的方案陈列出来。问题一提出，一学生提出“（4+5）×2=18m”方案可行，教师表扬了这位学生。这时其他学生似乎不肯服输，立刻抢答：“（3+6）×2=18m也可行。”随后，（2+7）×2=18m、（1+8）×2=24m等多种方案被提出来。通过设计一个简单的问题，在课堂上给学生创造了竞争的环境，促使不甘落后的学生参与到课堂竞争中，得到学生自主学习、独立思考、互相进步。
二、巧施教学方法，激发竞争意识
为了有效激发学生学习数学的积极性，教师应根据小学生身心发展特征，在数学课堂上适当开展学习竞赛。由于在竞赛中，学生受到强烈的好奇心和好胜心的驱动，往往喜欢争第一，从而得到老师的赞扬。因此小学生在竞赛条件下比在平时正常活动中往往更努力，提高了学习兴趣和克服困难的毅力。当然，要想全面培养学生的竞争意识，教学中精心设计问题显得尤为重要。在设计数学题目时，教师可通过拓展例题形式，规划学生的竞争方式，确保例题的趣味性，给学生提供广阔的思考空间，为往后的竞争学习创造有利条件。教学中可以组织各种比赛，如“比谁算得快又准”、“看谁的解题方法更巧妙”，“比谁的解法多”等，都能使学生各尽所长。对于教材中简单的几何图形，教师可以灵活运用各方面的'教材为学生创造竞争条件。比如：讲解长方形时，教师可以要求学生观察教室内有什么物体与长方形相似，让学生抢答等，使沉闷的课堂变得生气勃勃。比赛形式多种多样，可以全部竞赛；可以分小组比赛；可以分男女同学比赛；也可以将学生按学习能力分组比赛。比如在教学中，教学先按男女同学分为两个组，然后精心设计一些数学式子，锻炼学生的思维能力。当讲到加、减、乘、除算术题时，教师给出24×18算术题，并让A、B两组的学生快速解答，尽可能从多个角度解题。A组立即给出24×18=24×3×6、24×18=24×6×3两种方法；B组在A组的基础上又得出了24×18=24×2×9、24×18=4×6×18、24×18=24×10+24×8三种方案，由此打开了学生的思路，一定程度上树立了学生的竞争意识。
三、分组合作，促进竞争
一个合理分组、分工协作的学习小组,，往往能更好、更快地完成合作任务。然而在合作学习中，为了使每个成员在合作中都能体验合作成功的喜悦，合作小组的组建显得很关键。教师在教学中可以多采取竞赛的形式上课。比赛形式多种多样，可以全部竞赛，可以分小组比赛，可以分男女同学比赛，也可以将学生按学习能力分组比赛。比如在教学中，教师先按男女同学分为两个组，然后精心设计一些数学式子，锻炼学生的思维能力。当讲述到加、减、乘、除算术题时，教师给出24×18算术题，并让A、B两组的互相讨论并解答，尽可能从多个角度解题。A组给出24×18=24×3×6、24×18=24×6×3两种方法；B组在A组的基础上又得出了24×18=24×2×9、24×18=4×6×18、24×18=24×10+24×8三种方案。接着教师可以根据合作内容的难度，随时进行调整，让每个学生都能得到表现、锻炼和提高。由此打开了学生的思路，一定程度上树立了学生的竞争意识，同时也丰富了数学知识的教学。
四、师生互动学习，创设竞争情境
师生互动学习能够使师生之间默契配合以共同完成教学工作。只有使学生感受到“活跃式”教学带来的乐趣后，他们才会全身心地投入到数学学习中。如在教学“圆柱的侧面积公式”时，先让学生尝试自己操作展开圆柱的侧面，看看是什么图形，大多数同学按照课本那样沿圆柱的一条高线展开得到一个长方形。而有的同学却有争议：在圆柱的两底面圆周上各任取一点，沿着这两点作直线，展开得到一个平行四边形。这个想法有新意。这时，又有一位同学说：展开得到一个正方形。此时教师及时表扬学生动脑思考，想法新颖。接着继续提问：那么什么样的圆柱体侧面展开得到一个正方形呢？学生顿时思维活跃起来，把课堂学习活动推向新的高潮。最后，同学们不难发现，不论展开后得到什么图形，圆柱的侧面积都等于底面周长乘以高这一原理。这样教学使学生充分开动脑筋，不仅使学生主动获取知识，还提高了学生的学习兴趣。师生互动学习交流调动了学生参与竞争的积极性，培养了学生的竞争意识，提高了学生的学习效率。总之，在小学数学教育中注重培养学生的竞争意识有利于激发学生积极性，提高课堂教学效率。教师应充分结合学生的心理特征，巧妙设计课堂教学内容，保证良好的教学质量及效果。
参考文献：
［1］张彦飞.浅谈数学教学中创新思维的培养［J］.课程教育研究，（11）.
浅谈小学体育教学中健康的竞争意识的培养论文
摘要: 小学教育阶段是建立学生正确人生观的关键时期，健康的竞争意识能引导小学生们奋发向上、开拓进取。体育教师应通过正面的教育，抓住体育教学的时机，因势利导，对其进行正确的引导。本文就体育教学中竞争意识的培养进行讨论,提出了一些培养方法和注意事项。
关键词: 小学生；体育教学；竞争意识
1. 培养竞争意识的概念和重要意义
健康的竞争意识是指对外界活动所做出的积极、奋发、不甘落后的心理反应，它是产生竞争行动的前提；竞争意识又是人们在长期的社会实践中形成和发展的，是为了满足完善自身，实现自我需要的社会性行为，是自觉的、主动的、有目的的活动。它是竞争规律在人脑中的反映，是支配人的行为的一种特殊的心理活动过程。具体地说，是人们运用竞争规律，根据竞争双方的客观实际，为夺取胜利而制定的行动计划，并以此作为在竞争中指导个人行为的特殊心理过程。培养孩子健康的竞争意识，鼓励孩子参与竞争，对于孩子的健康成长发展具有重大意义，健康的竞争意识的培养，在当今的小学教育中已不可避免，小学生竞争意识的萌芽和形成，正是孩子自我意识发展的重要表现，教师应及时予以支持与正确引导。当今人们已经愈来愈认识到培养儿童青少年的健康的竞争意识的重要性及迫切性。那么,如何在小学体育教学中培养健康的竞争意识的呢?
2. 小学体育教学中培养竞争意识的方法
2.1讲述成功事迹引导法培养竞争意识
体育教师可以讲述古今中外的体育领袖人物、体坛明星的模范事迹来激励学生；同时，教师也可以在学生身边选取优秀教师、学生作为表率，让他们感到“可望又可及，可模仿又可学习”，达到以点带面的效果。通过事迹讲述的引导，学习他人高贵精神，更易帮助小学生树立自尊、自强的学习信念。例如为了诠释参与竞争比获胜更重要，坚持并完成竞争和冠军同样值得人欣赏和尊敬。可以举例1968年墨西哥城奥运会上的英雄约翰・史蒂芬・阿赫瓦里为例。约翰・史蒂芬・阿赫瓦里是坦桑尼亚马拉松运动员，他也没有在奥运会上获得过该项目的金牌，却有为世人奉上了奥运历史上最经典的一幕。奥运会最后一项马拉松赛颁奖仪式已结束，当观众正要离开体育场时，坦桑尼亚选手阿赫瓦里一瘸一拐地跑进体育场。他在比赛途中19公里处右腿严重受伤，可仍坚持跑到了终点，尽管没有登上领奖台，但他说：“我的祖国把我从7000英里外送到这里，不是让我开始比赛，而是要我完成比赛。” 这句经典名言完美诠释了奥林匹克真谛――“参与比获胜更重要”。让学生认识到参与竞争、敢于参与竞争和最后努力完成竞争是只要有恒心就可以做到的，也是让人敬佩的。
2.2通过简化规则的比赛法培养竞争意识
在小学体育教学中，教师要根据小学生心理和生理特点，简化比赛规则，降低比赛难度和条件,善于利用比赛法，也能形成一个良好的竞争机制，又可培养学生的体育兴趣。通过简化规则的体育比赛，降低了小学生参与比赛的门槛,既能鼓励绝大部分小学生参与,又能激发小学生学习的积极性和竞争意识。
2.3 通过简单规则的游戏法培养竞争意识
寓教于“玩” ，“教”与“玩”的有机结合,是小学体育课提高教学质量的有效方法之一,竞争意识的“教”也应与“玩”的有机结合,体育游戏是体育手段的一种，既有娱乐、健身、技能学习等作用，还可以激发学生的进取精神，培养儿童的机智、勇敢、顽强等优良品质；根据小学生好奇心强，喜欢新奇的事物，容易兴奋，抑制能力弱的特点，若游戏规则过于复杂则加大了学生参与的难度，降低也学生参与兴趣。而简单规则的游戏则非常容易吸引小朋友们参与竞争，进而把竞争意识容融在简单游戏中培养，是可以达到了事半功倍的功效。
2.4通过自我竞争的练习法培养竞争意识
在小学体育教学中，每次有竞争的练习，引导小学生首先意识到竞争的第一对手是自己。在和别人竞争的同时要更看重挑战自己极限，就是竞争结果是输给了对手，只要尽了自己最大努力，也是战胜了自我，能做到积极参与和找到差距也算是成功，也是胜利的开始，失败乃成功之母，竞争是用来找出差距和努力方向的,不管竞争的胜败，竞争过后能找到努力方向和坚持不懈的努力就是最大的成功。
3. 小学体育教学培养竞争意识要注意的问题
3.1 要教导学生科学理解竞争的价值
竞争的意义不只是胜负，胜负只是一个简单的结果，竞争最重要对手是自己，在竞争中检查自己在场上或场下是否都做了最大努力。如果你在竞争中做到了百分百的努力，无论输赢，你就是同伴敬佩的人。所以竞争的正直价值是要在竞争中促使自己做出最大努力，努力进步，向自己的远大目标迈进。再说一时竞争的胜负，并不能说明你是胜利者或失败者,应坦然的面对每次的胜利和失败。
3.2 要教导学生科学理解竞争的结果
竞争的结果是由自己的发挥情况和竞争对手的发挥情况和外部环境、裁判等因素共同的`结果，而我们能做到是发挥自己的最大努力，而且只要自己做出了最大努力，无论结果如何，这次竞争都是很有意义的，都是值得表扬和鼓励的。
3.3要教育学生们端正自己的竞争的心态
如果发现小学生竞争欲望过强或感到忧虑时，应该先帮小学生端正心态，要让小学生明白竞争是展示自身实力的机会，是件美好的事，要用从容的心态看待超越和被超越，不应充满妒忌和愤懑，而明白了参与竞争的意义，就能学会有风度地接受失败，并且诚心实意地祝福对手。让学生学会在竞争中得到胜利固然值得骄傲，但和同伴之间的团结协作的精神，也是现代生活中不可或缺的品质。教师用自身行动作出良好的示范，小学生自然会感同身受。做一个继续努力的赢家或是毫不气馁的输家，而不是过分注重竞争本身。所以，我们更应教会学生在竞争的同时要学会欣赏别人，为同学的进步喝彩，进而能反观自身，寻找不足，拉近差距甚至超越，这样在教给学生知识的同时，也能更好地培养和塑造学生的良好品质。竞争当然是必要的，但不能把竞争对手当成敌人，良性的竞争才能使自己，使别人进步，所以不能因为要竞争就把对手当成自己的敌人，而是要共同进步。只有这样的竞争才是值得推崇的。
参考文献：
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李佳洁.“教”“玩”结合是小学体育教学的有效方法[J]. 贵州教育,,(12):41
Study on Cultivation of Healthy Sense of Competition
in Physical Education in Primary School
HE Kangbin
(TheCentralPrimary SchoolofZhangmutou Town,GuangdongDongguan, 523620)
Abstract: The Primary education stage is a critical period for pupils to establish their correct outlook on life. And the healthy sense of competition could guide pupils to have a pioneering spirit and try to make progress. Because of this, physical education teachers should seize opportunities to give the positive education and make the best use of the situation to give right guide. This study is to discuss how to cultivate pupils’ sense of competition and some attentions need to be paid.
Key words: pupils; physical education; sense of competition
作者简介：何康宾(1976年)，男，广东东莞，东莞市樟木头镇中心小学一级体育教师。研究方向：体育教学研究。
企业营销中差异化竞争战略的实施探析论文
[摘要]差异化竞争能够有效地帮助企业与竞争对手的产品进行区分，在服务、产品等各个方面的差异对企业的市场竞争力具有极大的影响。从某种意义上来讲，只有差异，才能赢得顾客，赢得市场，最终使企业在激励的市场竞争中求得生存和发展。基于此，文章对企业市场营销战略中的差异化竞争进行分析，并通过具体案例分析以差异化竞争为基础的企业市场营销战略的实施策略。
[关键词]差异化竞争；市场营销；战略。
一、企业实施差异化竞争的必然趋势
（一）差异化竞争本身的优势
首先，企业通过差异化竞争的市场营销战略能够占据价格决策者的有利地位。通过差异化营销战略，企业可以在产品、销售、服务和售后等环节形成与众不同的特点，将个性化的商品或者服务提供给消费者，更好地满足消费者的消费需求，一旦价格出现变化，消费者往往具有更低的敏感程度。因此，企业就具备了涨价的动机，可以通过制定高价格的方式获得最大化的附加价值。其次，企业在拥有特色的差异化产品之后，就会成为某一区域或者某一行业的相对垄断者。由于企业产品的独特性和差异性，因此能够获得消费者对产品的偏爱；产品具有越强的差异化程度，就会形成越高的排斥其他竞争者进入的壁垒，企业的竞争者就会遇到越大的阻碍。最后，能够实现较高的市场绩效。通过独具特色的商品，企业能够形成较强的竞争优势，避免与竞争对手之间出现正面冲突，从而实现较高的市场绩效。
（二）适应企业谋求发展的需求
只要是营利性质的企业，在其日常的生产和经营中都是将赚取利润和谋求发展作为根本目标。从市场营销学的角度进行分析，所有企业的生产和经营的过程都是一种双赢。企业将能够满足客户需求的服务或者产品提供给顾客，赚取一定的利润，并通过这种方式求得生存和发展；在购买自己需要的服务或者产品后，顾客的精神或者物质方面的需求会获得满足。采用差异化的产品营销策略能够帮助企业更好地达成双赢的目标。首先，企业将差异化的商品或者服务提供给顾客，可以充分地满足顾客在其他企业中很难获得满足的需求；其次，企业生产差异化的商品或者提供差异化的服务能够获得与普通商品或服务相比更高的利润，对企业的发展十分有利。因此，企业实施差异化的营销策略，能够获得更多的利润，摆脱低价竞争的不利局势，并且解决发展后劲小、利润少的问题，最终实现可持续健康发展。
（三）更好地应对买方市场
我国买方市场早在20世纪90年代末就已经形成。单一需求的市场在形成买方市场之后彻底消失，出现了越来越多的异质市场。同时，在异质市场中也出现了微型化的趋势，规模开始变得越来越小，而且行业渗透性得到进一步提升，企业间的竞争开始日趋激励。消费者在买方市场中变得越来越挑剔，越来越成熟，对各种产品具有很高的要求，并表现出非常强的消费个性化需求。因此，要更好地满足消费者的个性化需求，积极地应对激励的市场竞争，企业就必须要实施差异化的市场营销策略。
二、以差异化竞争为基础的市场营销战略作用机制
（一）差异化市场营销的市场细分
以独特偏好为基础的不同的细分市场对差异化产品或者服务的评价是决定差异化市场营销策略是否成功的重要因素。市场细分本身包括两层不同的含义。首先，基于消费者特征。在市场细分中，基于消费者特征就是以消费者的收入、年龄和受教育水平或者产品的销售额、行业类别等差异化变量作为基础的细分方式，其属于一种传统的界定市场细分的方式。其次，基于竞争性产品或者服务的差异化。如果消费者购买的产品是由差异化变量区别开的，那么该差异化变量就能够作为该产品的市场的细分标准。该观点并不是以消费者的特征为依据进行市场细分的，而是选择产品的差异化变量作为依据。在市场营销中市场细分一般都是综合了上面两种含义，通过这种市场细分的方式可以确保产品或者服务尽可能地抓住各种潜在的消费者，同时以此作为营销的方向不断努力。
（二）差异化市场营销的市场定位
一般来说，一个产品的市场定位主要包括两个维度，一个是相对价格，另一个是差异化价值。也就是与其他的竞争产品相比该产品所具备的差异性，以及能够将这种差异的价值反映出来的相对的价格。通常，企业产品的差异化价值与其相对价格两者之间具有正比例的关系。在市场中，如果一个产品的效用或者价值在差异化方面得到的顾客评价较低，那么企业就需要降低该产品的价格，否则就会被市场淘汰。所以，企业在差异化市场营销中最为重要的一个目标就是采取有效的措施确保产品不断提升较高的差异化价值，并且在此基础上进一步的提高产品的相对价格。
随着市场的不断发展，企业产品的市场价值和差异化程度需求会变得越来越高，所以该产品面临的竞争压力也会越来越大（见图-1）。同时，在对某个产品市场的差异化水平进行评价和判断的时候该二维分析法同样适用，按照时间序列，针对该产品市场进行持续评价，还能够对其未来的发展情况和动态演化进行考察。如果某产品市场中并不存在显着差异，那么在该二维坐标体系原点附近该产品就会出现集中分布的情况。日用消费品市场中大多都是较低技术含量的产品，所以日用消费品生产企业的主要市场营销方式就是价格战，但价格战会引发该类产品价格和利润的不断降低，在严重的情况下还会对整个行业的生存和发展产生不利影响。
（三）差异化产品的生命周期
作为一个动态的变量，差异化在企业产品的生命周期中处于持续变化的状态，在产品市场生命周期缩短的过程中其持续变化的状态也会不断加速。
首先，投入期。在某产品刚投入市场的时候，尤其是在投入之前，不管是企业本身，还是企业的竞争对手，都无法确定该产品的最为关键的差异化变量，主要是由于产品并没有得到消费者偏好的检验。市场通常会在投入期的中后时期才会展现对产品的偏好，这时候企业才能够确定自身的差异化战略的方向。在这种情况下，取得差异化制高点的产品的差异化变量会得到进一步的深化和提升，而剩下的产品则会参照市场和消费者的偏好对获胜产品的差异化进行复制。
其次，成长期。在市场不断发展的同时，该产品会具有越来越显着的差异化特征，而且市场会以其差异化特征作为依据对其进行分类。与此同时，该产品的差异化变量的市场价值与其所占有的市场份额之间具有正比例的关系，而且受到其差异化的实现困难程度的影响，不同的产品会表现出差异较大的市场演变趋势。一些产品如果没有形成较强的差异化的吸引力，就会在市场中被淘汰，而产品如果具有同类产品难以复制的差异化价值，则会逐渐地占领市场，获得巨大的主动权。此外，还有一些差异化产品由于技术壁垒较低，很容易被其他同类产品复制，最终会丧失自身的差异化优势。
再次，成熟期。进入成熟期，该产品与同类产品之间的差异化水平会被逐渐地缩小，同类产品基本上形成了同质化的趋势，在这个阶段该产品开始失去差异化竞争的`优势。该产品要想重新获得竞争优势，在该时期就需要将新的差异化变量构建出来。
最后，衰退期。该产品在这个阶段基本上丧失了差异化的竞争优势，也不再适合采用差异化的市场营销战略，需要从价格和服务等其他层面与同类产品进行竞争。
三、以差异化竞争为基础的市场营销战略关键点分析
（一）市场营销战略关键点概述在市场营销中，有一种很奇怪的现象：虽然在市场中一些产品与同类产品之间表现出较大的差异化，然而却并没有获得与其差异化价值相匹配的市场份176额和竞争优势。之所以出现这种现象，最为关键的原因就是该产品的企业没有充分地把握住差异化营销战略关键点。AdrianRyans 等学者提出了战略关键点这个概念，其认为，要想获得消费者的选择和认可，一个产品需要具备一定的差异化程度。某产品的市场竞争优势与其具备的差异化水平之间并没有形成简单的线性关系，产品也不会由于低水平的差异化而获得较大的竞争优势，只有差异化在其非常关键的目标市场利益方面达到一定的程度，产品才会由于这种差异化而获得相应的竞争优势（见图-2）。企业在运用差异化竞争的方式时还要注意到这样一个问题，产品并不是具有越大的差异化水平越有优势，在其差异化水平达到一个临界点之后，就会形成递减的边际效用。
（二） 市场营销战略关键点的实际应用分析
对于企业的差异化市场营销战略而言，准确地识别战略关键点以及对其进行合理的应用具有十分重要的意义。特别是企业在研发和投入新产品的时期，其正好对应了战略关键点的跨越期。因为受到消费者的学习曲线、习惯心理、产品更换对消费者造成的原有投资损失、不断缩短的产品生命周期等各种因素的影响，新产品普遍具有较高的转换成本，导致产品会在图-2的曲线中处于较高的战略关键点位置。企业在差异化的市场营销中需要立足于市场细分，在产品特定的差异化矢量中集中企业的优势营销资源，提升产品的差异化水平，快速跨越战略关键点，这样才能够将新产品进入市场的时间缩短，并且控制投入成本。
四、以差异化竞争为基础的企业市场营销战略的实施策略--基于案例分析
D企业是一家线路板制造企业，其属于内地和香港合资，企业总投资2亿元，年产值5亿元，主要经营范围包括研发和生产各种软性线路板、软硬结合板和多层双面印制板。企业目前已经获得 20 多 项 专 利 , 而 且 获 得 了ISO14000、TS16949 和 ISO9001 等管理体系认证；已经完成快板项目的建设，可以将样板和小批量单的生产工作快速完成；其产品的主要应用领域包括汽车行业、玩具制造、家用电器生产、航天行业、手提电脑生产、仪器仪表生产、数码产品生产、通讯产品制造和工业控制行业等；企业的主要特色就是优良的产品品质、交货及时、技术水平高、中小批量生产和产品品种多样化。D企业的差异化市场营销战略的实施策略具体如下。
（一）市场细分
D企业要与自身的优势相结合，明确自身的生产能力和行业地位，严格按照市场规则进行市场细分，最大化满足客户的需要。目前在世界范围内的PCB市场中基本上都是以客户订单类型、技术结构和生产模式等为依据进行市场细分：（1） 高技术的特殊PCB市场；（2）快件、样板市场；（3）中小批量市场；（4）中大批量市场。
D企业在对细分市场进行评估的时候需要对下面几个因素详加考虑。（1）企业的目标和资源。企业选择细分市场必须要对自身的长远规划目标进行考虑，就算某个细分市场具有很强的吸引力，如果其不符合企业的规划目标，就要将其放弃。（2）细分市场的吸引力。细分市场的吸引力主要取决于以下五种因素：第一，供应商议价能力的高低；第二，购买者议价能力的高低；第三，替代产品；第四，新的参与者；第五，同行业竞争者。（3）细分市场的增长速度和规模。D企业在对细分市场进行选择的时候需要对其中的预期利润量、销售量和增长速度进行考虑，尤其是要重视一些具备较大增长潜力和规模适当的市场。
（二）选择目标市场
D企业快速发展，业务越来越多，尤其是国际业务量非常庞大，导致企业面临着较大的资金压力。由于受到客户账期的影响，导致D企业面临着严重的资金积压问题。通过分析D企业的财务数据发现，尽管企业具有不断增长的销售业绩，但在毛利润率方面却在持续减少。
在中国线路板行业中，D企业属于第一阵营，然而在全球范围内其仍然属于第三阵营。为此，D企业在准确定位目标市场的时候，应将如何顺利地进入第二阵营作为自身的指向性目标。在金融危机之后，企业的客户具有越来越低的准时回款率，而且呆坏账也开始变得越来越多，因此，公司的管理决策层开始准备进行调整，如若不然就会导致企业面临诸多的经营困境。D企业在对相应的市场需求和客户进行深入的分析后，对目前的市场策略进行了相应的调整，将自身未来市场拓展的主要目标确定为欧美市场，对PCB制造商、行业的贸易商和设计商等中间商进行大力拓展。D企业在详细地分析现有的客户资源和订单结构，发现欧美客户主要集中在需求稳定、具有较高附加值的医疗、工控等应用领域，具有更好的价格可接受能力，比如标准相同的订单，与国内相比，欧美方面的订单具有超出20%以上的价格。此外，欧美客户基本上不会出现高于60天的账期，而国内客 户 的 账 期 普 遍 超 出 90 天 , 甚 至180天。
（三）市场定位
为了建立独特的竞争优势，D企业基于差异化的竞争战略，找准“技术水平高、中小批量生产和品种多样化”.“中小批量生产”主要指D企业将10平方米左右的订单作为自己的主要订单，并不会限制客户的最小订单量；“技术水平高”指D企业将自身的发展原动力作为技术创新，将各种要求的线路板制造技术覆盖起来，可以使客户的不同需求在一个工厂中得以满足。客户能够在企业解决包括普通材料、特殊材料、简单材料和复杂材料等各种线路板需求问题，这是D企业区别于其他同类企业的重要的差异化变量。
（四）产品策略
分析D企业各产品面积分布发现，越低层数的产品具有越大的销售面积，其中四层及以下产品在D企业中占到 75.22%的比例。单从面积进行分析，其中四、六层板属于D企业产品的主流。D企业的八层及以上线路板产品最具发展潜力，其属于企业未来发展中的核心竞争力。对现有数据分析可以发现，在D企业中八层及以上线路板产品占37%以上的比例，与全球行业中15%的平均水平相比远远要高，但其他类型的产品则要低。
上述数据证实，D企业在PCB行业中是一个技术领先型企业，尽管与全球线路板行业中欧美的生产商相比，其并没有绝对优势，然而其还是具有一定生存空间，在世界范围内的线路板市场中D企业还是具有适应自身情况的营销战略市场缝隙。在全球线路板市场中存在着一些没有受到行业巨头重视的领域，在这些领域中包含着适合D企业开发的市场空间，因此D企业可以大力开发这类产品，并且针对适合欧美市场的中小批量需求，在企业的生产销售中将高多层板作为主体。在国内和亚太地区，D企业主要将当地的大型跨国公司的制造基地作为主要的客户目标，企业的日常运营可以通过这些制造基地的单双面板的订单得到保障，虽然对于D企业而言并非主要盈利点，但却属于D企业对欧美市场进行大力开拓的后盾。与D企业的发展特征相结合，可以明确在未来的较长时间中D企业的四层板和六层板属于最为主要的销售额保障，同时将特殊的PCB、软硬结合板、HDI、高多层板等作为主要的战略方向。因此，D企业要对现在四层板和六层板的主导地位进行巩固，大力开发能够将主流竞争避开、成长潜力最大的八到十六层产品，并且使其成为企业核心竞争产品的步伐，最终全面地提升企业的综合竞争力。
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试论竞争意识在小学数学教育中的运用论文
论文关键词：竞争意识 师生互动 心理 教学
论文摘要：数学是小学阶段教育的主要学科。为调动学生在课堂上参与教学过程的积极性，教师应结合学生自身心理特征并学会从心理学角度展开教学工作，以保证数学教育取得理想的教学成效。本文重点分析了在小学数学教育中培养学生的竞争意识，从心理角度、课堂教学、师生互动等各个方面改善教学工作。
小学生是一群充满好奇心理的孩子，他们在教育过程中自觉或不自觉地抱着“求知、探索、思考”的心理去面对数学知识的学习。“竞争意识”是结合小学生心理发展特点而提出来的一种教学方法，旨在通过学生之间的竞争来活跃课堂教学气氛，带动学生参与数学学习的积极性。
一、结合心理特点，营造竞争气氛
小学数学教育不仅仅要依赖于教师的“教”，更多的是引导学生如何去“学”。在实际教学工作中可以看到，很多学生都有着自己独特的心理素质，教师可把握这一特点来实施教学工作。比如：对于喜欢“猜想”的学生，可多设置一些奇妙的问题引导其思考。而对于“争强好胜”的学生，则应该把握这一心理特征，为其创造竞争的条件，在与其它学生争论的过程中提高自己的学习能力。例：在讲述到《长方形周长的计算》这一课程时，我则在黑板上写出一个长方形周长为24m这一数字，然后提出怎样分配长方形的长度和宽度，并要求学生把自己的方案设计出来。学生在思考几分钟后，一男学生提出：“老师(10＋2)×2＝24m，这个方案可行。”我随即给予了表扬，但其它学生似乎不愿服输，立刻举手回答：“(7＋5)×2＝24m也可以的。”而后，(4＋8)×2＝24m、(3＋9)×2＝24m、(1＋11)×2＝24m等多个方案被提出。通过一个简单的问题，让学生在回答过程中创造一股竞争的气氛，学生“不甘落后”的心理将促使其参与到课堂竞争中，让学生学会学习、学会思考、学会改进。
二、丰富课堂教学，提供竞争条件
数学教育除了书本上的理论知识外，例题训练也是教师需要重视的一部分，这不仅是检验学生学习情况的有效途径，也是教师验证教学方法的有效途径。在编排数学题目时，教师可扩展例题形式，来调整学生的竞争方式，从多个方面积极树立竞争意识，丰富数学知识的教学工作。而教师设计例题时的`关键一点，就是要保证例题的趣味性，给学生创造广阔了思考空间，为后面的竞争学习创造条件。如：在教学中，我安排了一场“算术大比拼”活动，精心设计了一些数学式子，让A、B两个小组的学生快速解答，以锻炼学生的思维反应能力，形成“你超我赶”的学生氛围。讲述到算术加、减、乘、除题时，我则给出了25×24算术题，并且要求学生尽可能从多个角度去解题。A组率先给出25×24＝25×4×6、25×24＝25×6×4两种方法，B组则在A组的基础上又提出了25×24＝25×8×3、25×24＝25×2×12、25×24＝25×20＋25×4等三种方案，由此打开了学生的思考方法，引导学生通过自主学习去创造理想的学习效果。数学世界是千变万化的，而教师是学生学习的引导者，精心设计例题，实施拓展训练是既是培养数学思维的需要，也是为学生提供竞争条件的有效方法Ⅲ。除了算术教学外，对于简单的几何图形，教师也应该灵活运用各方面的教材来为学生创造竞争条件。又如：谈到：长方形”时，我要求学生观察教室内有什么物体与正方形相近，让学生抢先回答等。
三、师生互动学习，创设竞争情境
著名数学教育家斯根普曾经说过：“师生互动是数学教育中不可缺少的环节，是学生积极性提高的有效策略。”教学互动中，师生之间能够彼此默契配合以共同完成教学工作。当学生们感受到了“互动式”教学带来的乐趣后，其将会全身心地投入到数学学习过程中。而在整个课堂气氛被带动之后，教师再采取“竞争式教学”将会变得轻而易举。如：在教授到“量的比较”这一知识点时，我则就地取材，结合班上的实际情况进行教学，提出了“我们班男生多还是女生多?”，学生经过统计后，给出“男生28人，女生23人，女生多。”让学生先从实际问题着手。感触一下“量”的问题，为后面的教学工作创造情境。良好的教学情境是学生形成竞争意识的基础，在学生对量的比较有初步认识后，我则和学生们玩起了“问题抢先答”的游戏，谁先回答正确得到的分数越多。如：两个数相差2，大的是5，小的是几?两个数相乘是1，相除也是1，这个数是几?两个数相加相减都是它本身，这是哪个数?等多个趣味问题，让学生抢先回答，并对每个回答正确的学生给予评价。在互动式教学过程中，得到的不仅仅是良好的学习气氛，更多的是学生参与竞争的积极性被带动起来，时间久了学生自然会在大脑中形成竞争意识，提高了自身的学习效率。
结论
总而言之，在小学数学教育中培养学生的“竞争意识”是提高课堂效率，激发学生积极性的重要途径，教师应结合学生的心理特征，精心设计教学课程，以保证获得良好的教学质量。
参考文献：
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浅谈新三板业务中关联交易与同业竞争的法律问题的论文
参照企业IPO的要求，拟挂牌新三板企业也应具有独立性，实务中对于公司的独立性审查也比较严格。独立性主要表现为公司应在资产、人员、机构、财务、业务5个方面独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。
关于公司的独立性方面，无论是上市企业还是拟在新三板挂牌的企业，都无法回避两个重要的问题：关联交易和同业竞争问题。因为这两个问题都涉及到发行主体的利益，从而直接关系到中小股东的权益。对于IPO的企业来讲，同业竞争是红线，不可触碰;关联交易是黄线，必须规范。但对于到新三板挂牌的企业，一般不会有上市公司那样严苛的要求，在实务中处理的原则是：公司和控股股东、实际控制人之间尽可能不要有同业竞争，如果有相同或竞争的业务，就要剥离、停止和规范;另外，显失公平的关联交易要尽量规范和避免。对于同业竞争和显失公平的关联交易的界定，新三板的尺度要比IPO更宽。
一、新三板之定义
新三板是相对于旧三板而言，现在的新三板特指全国中小企业股份转让系统(National Equities and Exchange and Quotations, NEEQ，以下简称“股转系统”)，其是指全国中小企业股份转让系统有限责任公司(以下简称“股转公司”)运营的，为未能达到主板、中小板以及创业板上市要求，但符合《全国中小企业股份报价转让系统业务规则》(试行)规定的挂牌条件的股份有限公司的股份公开转让提供交易的平台。
其实，现在的股转系统与原来三板市场有很大的不同，不能简单地加个“新”字就能解释，应该称为“股转系统”比较合理，为说清问题，则延用大家都比较熟悉的“新三板”称呼。
二、关联交易
(一)定义
《全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露细则(试行)》第三十一条规定：挂牌公司的关联交易，是指挂牌公司与关联方之间发生的转移资源或者义务的事项。《深圳证券交易所股票上市规则》第10.1.1条规定，关联交易是指在上市公司或者其控股子公司与上市公司关联人之间发生的转移资源或者义务的事项。故关联交易的定义是指公司或是其附属公司与在本公司直接或间接占有权益、存在利害关系的关联方之间所进行的交易。
(二)新三板对关联交易的认定和要求
1、如何认定为关联交易
《全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露细则(试行)》第三十二条规定：挂牌公司的关联方及关联关系包括《企业会计准则第36号-关联方披露》规定的情形，以及挂牌公司、主办券商或全国股份转让系统公司根据实质重于形式原则认定的情形。对于关联方的认定，目前股转公司的审核态度是公司关联方根据公司法和会计准则确定即可，可不参考IPO标准。
2、监管部门要求
关联交易在符合一定条件的.情形是允许存在的，监管部门对于公司关联交易的基本态度是减少和规范。公司存在的关联交易必须符合以下条件：
(1)实体上应符合市场化的定价和运作要求，做到交易价格和条件公允;
(2)在程序上必须严格遵循公司章程和相应制度的规定;
(3)在数量和质量上不能影响到公司的独立性;
(4)必须对关联交易进行信息披露。
(三)解决方案
对公司确实存在关联交易的情况，应该对此进行处理并解决。公司在挂牌上市前，需根据自身情况采取以下方法处理关联交易事项，以便顺利实现挂牌：
1、主体非关联化
主要方法有：将产生关联交易的公司股权转让给非关联方，对关联交易涉及的事项进行重组和并购，对已经停止经营、未实际经营或者其存在可能对拟挂牌公司造成障碍或不良影响的关联企业进行清算和注销，设立子公司完成原来关联方的业务等;
2、业务非关联化
即购买发生关联交易所对应的资产和渠道等资源，并纳入公司的业务运营体系;
3、程序合法化
即严格按公司章程和公司制度对关联交易进行审批和表决;
4、价格公允
即准备足够的证据证明交易的价格遵循市场定价机制。
三、同业竞争
(一)定义
所谓同业竞争，可借鉴已经失效的《股票发行审核标准备忘录第1号》的定义：同业竞争是指一切直接、间接地控制公司或对公司有重大影响的自然人或法人及其控制的法人单位与公司从事相同、相似的业务。故同业竞争是指发行人的控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事与发行人相同、相似的业务，从而使双方构成或可能构成直接或间接的竞争关系。
(二) 新三板对同业竞争的认定和要求
在具有同业竞争的两家公司之间，尤其是具有控制与被控制关系的两家公司之间，控股股东或实际控制人可以任意转移业务与商业机会，这样很容易损害被控制公司和投资者的利益。所以，为维护挂牌公司和以中小股东为主的广大投资者的利益，很多国家的资本市场对同业竞争都实行严格的禁止。
(三)解决方案
同业竞争如果存在，对挂牌是一大障碍，因此，如果判断公司存在同业竞争的情形，必须采取各种措施解决，具体如下：
1、收购合并
将同业竞争的公司股权、业务收购到拟挂牌公司或公司的子公司，吸收合并竞争公司等;
2、转让股权和业务
由竞争方将存在的竞争性业务或公司的股权转让给无关联关系的第三方;
3、停业或注销
直接注销同业竞争方，或者竞争方改变经营范围，放弃竞争业务;
4、作出合理安排
如签订市场分割协议，合理划分拟挂牌公司与竞争方的市场区域，或对产品品种或等级进行划分，也可对产品的不同生产或销售阶段进行划分，或将与拟挂牌公司存在同业竞争的业务委托给拟挂牌公司经营等;
5、多角度详尽解释同业但不竞争
关于这点前面已经提及，不再详述对于律师来说，只要发现有同业竞争的情况，必须如实披露，在法律意见书中对此进行详细说明，并出具明确的法律意见。
传统报业与网络必将在长期的竞争与合作中走向融合论文
[摘要]近几年，以数字技术为依托的互联网、手机等新媒体蓬勃发展，而传统报业的优势则正被逐渐削弱。如何迎接新媒体的挑战，如何寻找新的商业模式，成为传媒从业者不得不认真思索的问题。为此，本文提出，面对网络的竞争，传统报业必须采取密切合作的态度，主动融入数字新时代，充分发挥自己作为内容提供商的优势，建立一个以内容为核心的适用于多种传播渠道的“信息受众市场”，唯此才能增强自身竞争力，安然度过这场危机。
[关键词]传统报业 全媒体 数字时代 内容提供商 联盟
近几年，网络媒体呈现爆炸式发展，互联网、手机等新兴媒体使新闻从采集、制作、发布到接收终端都发生了革命性变化。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2009年6月30日，我国网民数达到3.38亿，中国的互联网规模居世界第一。受3G业务开展的影响，我国使用手机上网的网民也已达到1.55亿，半年内增长了32.1%。同样，全球的网民人数也在速增。越来越多的人已经逐渐习惯借助网络来了解信息―――网络在改变公众了解信息的渠道的同时也在改变着他们的消费趋势。
一、两大因素冲击传统纸媒
从1615年德国诞生《法兰克福新闻》这世界上第一张报纸以来，传统纸媒已经走过了四百多年的历史。但是，随着科学技术的发展，传统纸媒备受互联网等新兴媒体的冲击。
首先，互联网作为一种新媒体，它的作用和影响正在日益扩大，而传统纸媒的优势则正被逐渐削弱。以2008年的北京奥运会为例，中国的主要网站以文字、图片等形式，提供了大量与奥运会相关的资讯，许多手机用户通过手机报和无线互联网了解并观看了奥运会，而纸媒在时效性、信息量上的劣势则显露无疑。
其次，纸张、发行成本的增加，也给传统纸媒带来了不小的压力，广告收益明显下降。目前，我国传统纸媒的营收主要来自广告收入，占其收入总额的85%以上，收入来源的单一性决定了它是一个风险极高的行业。2008金融危机再次给风雨飘摇中的报业沉重一击，报纸发行量全面下滑，广告投放增长明显趋缓，而同期新媒体的广告投放却远超预期。央视市场研究股份有限公司(CVSC-TNS RESEARCH，简称CTR)的广告监测报告显示，2009年中国国内报纸、杂志、电台均出现广告投放下降情况，而网络广告营收规模却同比增长5.9%。美国报业协会的数据也显示，近些年，美国报界广告收入持续下滑，广告商更愿意向费用低廉的网络传媒进军，而自2008年以来的经济衰退更是令报纸广告营销举步维艰。
这一切，都迫使传统纸媒从业者不得不认真思索:如何迎接新媒体挑战，如何改革创新，如何寻找新的商业模式，迎来新的发展?
二、传统报业不会退出历史舞台
传播史反复证明，任何一种新媒介的出现都不会造成原有媒介形式的消亡，而是逼迫传统媒介在新的媒介载体格局中重新寻找更适合自身的功能定位。因为在通常情况下，新产品取代旧产品的前提是新旧两种产品的市场完全重合，产品性能也完全吻合，否则就只能是部分替代。尽管网络媒体对传统报纸的替代性很强，但受制于网络媒体自身的成熟程度和电脑设备的普及程度，还有相当一部分读者无法充分地利用网络这个媒体。
所以，报纸虽然一再被预言要被新媒体取代，但作为大众传播工具的鼻祖，它迄今为止仍不可否认是最具公信力、总体上最具经济实力、影响最为广泛的新闻媒体。2008年2月6日世界报业协会公布，全球日报总数已突破3万种，付费日报达11，000种。全球报纸发行量比过去5年中上升了9.5%。现在每天销售的报纸数量达5.15亿份，每天阅读报纸的人数达14亿，其中我国有2.3亿。与此同时，在近年中，免费的日报发行量由1，200万份增加到4，080万份。这组数据足以表明，报纸并不会在人们的视线中消失。毕竟，历经数百年发展，报纸已经形成了较为科学并为社会广泛认同的对新闻的采集和处理的方法，也依旧是大多数人主要信赖的信息来源。从这个意义上讲，今后即使可能会有报而无纸(News No Paper)，但“报”却仍会继续存在下去。
报纸衰落的根源在于数字媒体的崛起，报业未来的出路恰恰在于自身的数字化。从某种意义上说，数字化也为传统纸媒提升自身功能带来了机遇。身处数字时代，传统纸媒如果固守平面传播模式，会非常危险且看不到未来;面对网络的竞争，纸媒只有与网络紧密协作，取长补短，在合作中发挥自己所长，采取原创内容多种经营的模式去增强自身竞争力，才能主动融入数字时代以获得可持续发展。
三、创新是传统纸媒的未来生存和发展之道
1. 数字时代传统纸媒应致力于成为内容提供商
目前，信息在互联网上大量流通，早已不在是稀缺资源。信息的最大化反而抑制了信息的扩散。网上信息的鱼龙混杂以及发出声音的轻易性，使人们对网络的权威性不免产生怀疑，因此在传统媒体上发表自己的意见更被受众重视。
信息泛滥与注意力稀缺的矛盾，将使长于内容选择与制作的报业的竞争力得到突显，并成为打开困境的利器。传统报纸建立起来的声誉是其可资利用的一笔无形资产，它是报纸所提供的网上信息可靠性的最有力的保障。
2.战略转型:传统报业转变为数字报业
通常所说的多媒体是依据文件格式来定义的，即将影像、声音、图像、图形、文本、动画等多种媒体结合在一起，形成一个有机的整体，能实现一定的功能。全媒体则主要是依据传播途径和传播介质而言，是包括报纸、广播、电视、网络、手机、户外视屏、电子移动报等多种媒体形态的复合。
在数字时代，以全媒体的视角重新审视传统报业，新闻纸、报社、报业等都会有新的内涵。首先，新闻纸已脱离单纯意义上“纸”的含义，转而变成一种显示终端和存储介质，就像电脑、显示器、手机、PDA、手持阅读器一样。其次，报社不是“报纸社”，而是“报道社”，其核心业务是报道，是内容，报社的角色应该是“内容或新闻信息的提供商(Digital Content Provider)”。第三，报业应该是内容产业，而非报纸产业。
新媒体时代，“内容为王”依然是恒定法则。传统报业向数字报业的战略转型，关键是报业要发挥自己作为新闻和原创内容供应商的优势。原创内容的加工、生产能力是报业的核心竞争力。“报道”的呈现方式也不再单纯局限于新闻纸，还会有其他的表现形态、传输渠道和显示终端。具体来说，产品的“多形态”体现在纸质报、多媒体数字报、手机报、电子纸移动报等;发行的“多渠道”包括传统报业分销网、互联网(包括WI-FI)、移动通信运营商的GPRS或CDMA传输手段等;而阅读介质的“多终端”则表现为新闻纸、PC、阅读器或电子纸阅读器、手机等。
发展数字报业，在坚持以内容为本的前提下，报纸、网络、手机等各共生单元，一方面应紧密合作与融合;另一方面，在共生系统中要保持竞争态势，在竞争中融合，在融合中竞争。需要指出的是，共生不是优胜劣汰，不代表传统报业的报纸成为网络、手机等新媒体的附庸，更不是网络、手机等新媒体“吞噬”报纸;共生仅仅是传统报业借助于网络、手机等新媒体为载体，数字报业的主体依然是而且只能是报纸。
数字报业并非报业的割裂，而是传统报业的延伸和发展，数字报业强调的不仅仅是技术的升级和一般网站、网络的建设，而是强调技术对内容、信息、资讯的有效整合，从而最终达到对整个报业和媒体产业链的有效整合。数字报业不仅将极大改变传统的传播方式，还将在新的竞争格局下改变报业的经营模式，真正实现从媒体经营到经营媒体。
3. 与网络展开深层互动，改善传统报道操作方式
我国传统报纸与互联网媒体的现状，一是网络照搬报纸内容，二是两者之间缺乏互动，三是报纸网站追求大而全，缺乏个性化。传统报业要与网络媒体实现融合，必须考虑利用传统报纸品牌的受众忠诚度和公信力进行信息和服务的延伸，考虑通过延伸了的服务增加客户黏度，把客户牢牢锁定在自己的报纸品牌麾下，进行多元客户价值开发，这是报纸在网络媒体冲击下必须面对的问题。要想实现与网络的双赢乃至融合，在现阶段，报业的必由之路是与网络展开深层互动。
报业追求与网络的深层互动主要表现在三个方面，即报业通过网络与受众沟通，从中提炼出深层次解释、个性化主张、公信力追求。
深层次解释是指报纸透过一般新闻事件的表象，深挖其背后隐匿的真相，既给出翔实的背景知识又提供深度的剖析，让读者从多个角度探知与报道相关联者的生活状态，从而最大程度地满足读者的探求欲。个性化主张是指新闻报道能呈现报纸本身特有的立场和舆论导向，给受众以强烈的信息和思想冲击，用有限的版面传达出最重要、最有个性的信息。而报纸的公信力追求，则可依赖其长期在读者中树立的品牌号召力，在提供信息时牢牢把握真实性原则，在读者中继续强化并延伸其权威、公正的品牌形象。
一般来说，纸媒在首次刊载新闻信息后，以为新闻就此成为“过去式”，往往忽略了内容的可再生能力。在数字时代，传统纸媒若利用网络及时与网友互动，引导受众通过网站参与讨论感兴趣的新闻，记者再根据受众的反馈补充采访，把报纸与新媒体的优势结合起来，就会对报道事件进行深入挖掘，延展报道领域，避免使报纸沦为最低端的且可替代的信息初级加工者。例如，当遇到一些突发新闻、重大新闻时，报纸可首先在数字版中进行报道，以便和电视、都市报等大众媒介抢时间，当晚或次日的平面版中再跟进相关报道，但是角度和题材会有很大突破。另外，传统纸媒还可给其数字版订户发送PDF版内容预告，通过E-mail发送标题给注册读者，点击就可轻松获得主页，输进注册即可获得具体内容。
因此，传统纸媒应突破经营纸媒的思路去运作网站，充分发挥网络特有的互动性、社区性等优势，补充纸媒单向传播的缺陷，配合纸媒的热门话题进行延伸宣传。不仅如此，编辑还可以利用网络查找选题信息、了解同行业情况等，这样不仅节约报纸运营成本，拓宽了报纸采访范围，还能同时吸引网络与非网络读者的注意力。
从网络中来，到网络中去，具有较强内容生产能力和丰厚人才、资金储备的`传统报业一旦与网络成功互动，就能不断挖掘自身的潜力和发现自身的不足，从而变得更有气势和章法。
4.建立与其他主流媒介的“战略联盟”
传统纸媒的市场竞争是媒体与媒体之间的竞争，目前国内大多数纸媒尚处于这个阶段。将竞争对手纳入自己的价值网络并与其结成战略联盟，在实践中既竞争又合作，则是纸媒竞争步入更高阶段的经典标志，预示着纸媒竞争的焦点已从产品、价格等传统层面转移到了集团价值链及其企业战略层面上。而数字时代的纸媒市场竞争发展为产业价值链之间的竞争，是联盟与联盟之间的竞争。组建战略联盟不仅可以使纸媒迅速进入一个新的市场或领域，以公信度高的纸媒内容产品进行价值最大化开发，同时还能减少融资和开发的风险，制约并削弱竞争对手，更为关键的是，通过战略联盟来调整纸、媒产业价值链各个环节的关系，培育和提升纸媒集团的核心竞争力。
组建战略联盟方面，日本传媒界的做法可资借鉴。
日本报业为了尽快地数字化转型，加强网络信息发送能力，共同应对金融危机带来的困境，《日本经济新闻》、《朝日新闻》及《读卖新闻》组建“日经―朝日―读卖网”。三大报合作主要是为提高报纸信息在网络的影响力，而能同时阅读三家报纸的不同新闻有助于提高各报社网站吸引力。这种合作使内容更加充实，读者能同时阅读比较各报报道，并可以从这个共通网站移动到各报独立新闻站点，进而阅读更详细的报道。该联合网站原则上免费，主要通过刊登广告获得收入。三大报纸利用应用程序把报道、城市新闻、社论和照片传递给苹果智能手机的拥有者，让使用者在同一界面上浏览比较不同报纸的所有新闻报道。
四、结语
在网络时代，最缺少的不是媒体渠道，而是内容。身处这样一个内容为王、经营决胜的数字时代，如果我们只懂得制造新闻内容，却不懂得主动将精心打造的新闻内容多次经营，实现其价值最大化，那么，我们就只能处于信息时代价值链的最下游。所以，数字报纸不是传统报纸的简单替代形式，而是传统报纸在新技术条件下的价值提升和结构再造。从这个角度思考数字报纸的意义，我们就必须跳出传统报纸的生产、经营和管理的思维框架，重视数字报纸商业运营模式的开发和赢利方式的创新。为此，传统报业必须把握时机，顺势而进，尽快融入并借助新媒体新技术的力量以拓展自己的发展之路，延伸报业价值链，牢牢把握新媒体内容产业的主导权，发挥新闻和原创内容的优势，占领竞争的制高点。
参考文献:
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