以下是小编为大家准备的如何突破终端促销的销售瓶颈（共含8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“恋爱天才钱小可”一样，积极向本站投稿分享好文章。
终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段，随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售，开展了销售也提升不大的尴尬局面，弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端工作的不利局面，使终端促销短期就能出成绩，成为各快速消费品厂家所关注的问题。近期在我出差指导市场工作中，对于在太原开展的促销活动有些启示，在此与大家一同分享。
我公司太原市场进入本年度以来，由于业务人员的不稳定，导致终端各项工作无法持续、有效的开展，导购人员无信心，销售额严重下滑。公司在六月底对山西市场做了人事调整。新组建的人员队伍便着手洽淡各渠道的促销活动，经过努力确定了在华联系统某店的店庆促销活动。该店前几个月正常月销售为3500元左右，属于太原市场的B类店，有专职导购一名。本次促销活动自八月九日开展，当天销售为700余元，八月十日销售近700元，第一周销售累计4500余元，两周的时间累计销售近8000元，成功突破了以前的销售记录，八月份总销售为1.2万元，取得了较为理想的效果，也使得主要竞品多日没有销售，全面压住了竞品的强劲销售势头。
本次促销活动的形式及支持为：1、配合超市五周年店庆，大型买赠活动；2、赠品为：购莹朴产品达20元赠奥运挂链一条，40元赠125沐浴露一瓶；满100元赠毛绒玩具一个， 3、商场免费支持：A、正常除列扩大两个陈列面；B、货架下层陈列三个货架；C、增加一个堆码陈列；4、器材、物料配置：促销台6个，X展架4个，电视两台，DVD一台，毛发检测仪一台，扩音器三个，音响一组；5、人员配合：业务人员两名(首席与大店主管)，专职促销一名，临3名-4名。
本次活动的成功开展，有三方面的收益。一、大大的提高了联络处业务人员及促销人员的工作信心，看到了未来工作的希望。二、锻炼了促销队伍，提高了临促人员的个人推销水平及业务人员对于促销活动开展的组织管理能力。三、找到了一条成功开展促销的路子，为以后开展促销提供了参考。
我认为能够获得此项活动的成功与山西市场工作人员的努力也是不可分开的。他们在工作中展示出来的极积的精神，值的学习。总结有以下几点：1、学会抓机会与利用机会，
若不是该店在店庆期间，人流量肯定少一些；若不是在店庆间也不会同意给予如此大的支持；此活动的准备有较长的时间，与该店各个部门进行过多次的洽淡；2、只有将有限的费用投入到能产出销售的环节上，才可带来效益。最终谈成不收促销场地费，且在用电、噪音、临促管理费等多外方面给予的大力支持，不收取任何费用，而是将费用投在了人力的较大投入，赠品、器材的投入方面；3、灵活的处理与店方的业务关系，不卑不亢，争取最大的支持。在这一方面不容易掌握，要么事没谈也比别人低一头，要么是谈不到一起去。软硬兼使，才可获得与店方的长期友好合作。为使店内不收取费用，山西联络处与该店及总部分别洽淡，利用各自权限的大小，作了全面的考虑，最后与店方合作，免去了费用。4、善待业务人员与促销人员，人性化的进行管理。为组织本次活动，在负责人的代领下，全体员工一同奋战，中午的休息时间，还组织大家一同在办事处用餐及休息，从而保证了队伍的战斗力；
以上活动，虽然只是一次活动的成功，也让我们看到了以后终端促销工作的发展方向。对于终端的促销，我认为要有以下态度及作法：
一、 只要深挖，终端的销售潜力极大；一个单店从3000元/月，提高到10000元/月，不是没有可能，而是一定可以，这样就相当于增加3个以上的单店；
二、 企业应将促销人员及促销活动放到更高的战术高度。另外，业务人员一定要是一个好的促销人员，光会指手划脚，不会给消费者推销商品的业务人员要加紧学习，起到带示范作用。从而组建一支能征惯战的促销队伍，这将是真正的终端促销竞争力；
三、 集中优势资源，扎实开展终端促销。一个终端、一个终端的成功运作，强过撒胡椒面式的促销。没有促销氛围的促销是没有影响力的，没有人气的活动，也不能打动消费者，不如把相关资源集中使用，效果可以保证；
四、 善于抓住市场机遇，制定合理销售目标。尤其是功能性产品，相对目标消费人群较少，企业必须进行较长时间的市场培育，才可以获得消费者的认同与购买；
五、 市场一线管理人员应高度重视终端促销活动的重要性，调整活动方式、方法，打造促销样板店，提高业务人员与促销人员信心，获取店方全力支持，才可以将促销活动的价值体现出来。
最后，一次促销活动的成功，并不能说明整体市场的提升，不断的开展成功的促销活动，才可以将终端销售推上一个新的高潮，也许这正是终端销售的突破手段。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wanyinggang@21cn.com
作为销售人员，你是否在客户开发的过程中遇到过瓶颈？是否曾因为急于开发客户源，反而造成了不良的影响？那么，当遇到类似问题时，应当如何解决呢？
我认为要做到以下三点：
1.欲速则不达，不要迫切的想要与客户成交，当遇到客户开发瓶颈时，作为销售人员应当将关注点更多的放到帮助客户解决其所疑虑的问题方面，而不是想方设法的去诱导客户与你达成交易。人都是有防卫心理的，当你表现的越迫切客户的疑虑也会同比增长。你急切的表现会让客户联想到，你只想从他口袋里掏钱，所以他肯定会变得更加谨慎小心。
认真了解客户的需求，了解客户的疑虑，并提供合适的解决方案。当你得到客户的认可时，你的问题也自然得到了解决。
2.自信有主见，体现专业素质。优秀的销售人员，会让客户感受到他的重要性，
让客户感到他需要你，让他自己感到你对他有价值，你能帮助他解决问题。
当客户需要你的帮助时，销售就变成了互利行为，而且是客户主动需要的互利。
3.帮助办事人员，影响决策人员。面对企业客户时，一定要尽量减少销售技巧运用。过于明显的销售技巧痕迹，很容易招人反感。通过帮助具体办事人员解决其关于此宗交易的工作问题，将诚意传达至决策人员那里，从而最终影响他的决定，方为上策。
销售人员需要明白以下几点：
1．搞清你的客户要什么，否则你认为再好的东西对他来说都是垃圾。
2．不要跟客户说你的产品好，只需要告知客户产品的特点，这些特点能够为客户起到那些作用。
3．需要对所处行业内的动态及知识有清晰的了解，否则客户会因为觉得你不专业，而对你销售的的产品产生怀疑。
销售是一门技术更是一门艺术，客户是消费者也是鉴赏者。作为销售人员请谨记，你不仅仅是在向客户推荐你的产品，更重要的是向客户展现价值。
1)敢于决断：在职业发展的各个环节，我们都有可能遇到需要两难的问题，遇到需要抉择的方向，比如：是考研还是就业?是追求待遇还是工作轻松?是留存繁华的一线城市还是回到家乡?是坚持专业还是转行?是跳槽还是坚守?在遇到这种种问题的时候，我们都要能够抓住目标和大方向，舍弃虽有诱惑但相对枝节的选择。
2)挑战自身弱点：每个人都有自己的优势与不足，都有自己的心理舒适区，都怕打破舒适，面对挑战，但想成功，就要敢于面对自己的不足，敢于面对挑战，而且除了面对之外，并没有第二条成功的道路。
3)勇于突破困境：瓶颈未必难受，但绝对是一个困境，突破永远是有代价的，这种代价常常让人裹足不前，只有勇气与魄力才能让人成功。
4)及时准确地抓住机遇：抓住机遇需要眼光，也需要勇气。
5)把自己的强项发挥到极致：挑战弱点是成功的一个方面，但成功最重要的另一个方面则是发挥自己的强项，用自己的优势去发展，把优势做得到极致!
6)绝不让情绪伤害自己：情绪是自身面对外界的一种自然反应，在大多数时候是对自身的一种保护，所以，我们要正视自己的情绪，但我们也要看到情绪的破坏作用，不要让负面情绪伤害自己，要学会化解。
7)立即行动：成功最大的障碍就是拖延，想做什么就立即去做，要记住30 以前不要怕，30以后不要悔!当然，立即行动并不是鲁莽，鲁莽是情绪冲动的结果。
8)要有韧性：做事要能够坚持、坚守，只有坚守自己的本心，坚守一直的目标，相信人生、社会、职场都会给自己的坚持以回报!
课堂提示：
1、如何有效认别区域市场“渠道瓶颈”？
2、如何动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏？
3、如何在区域市场实现分销网络的展开？
要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，零售网点难以进一步展开，经销商积极性有所衰退，整个渠道活力不足，
许多企业也采取了一些相应的渠道策略：如采取促销推广与经销商终端网络渗透“压两头”的做法以期实现短期的见利见效，不仅没有能解决终端网络扩张与经销商跟进维护的矛盾，反而往往加剧了厂商之间的矛盾但具体实施的过程中却难以收到实效，往往陷入经销商与终端的互为因果的恶性循环关系中。
其实，造成上述区域市场渠道难题的根源，并不在于通过“抓两头”以实现“推拉互动”的策略和方向错误了，而是我们在实践中割裂了区域市场产品推广与终端拉动的互动关系、终端网点拓展与经销商建设的互动关系，导致本来是相互增益、相互促进的渠道运作变成了上述“推广－终端―经销商”的恶性循环。
因此，在高度对抗和同质化竞争的区域市场中，单纯从分销渠道的某个环节入手，或采用一招一式的单一渠道策略去突破区域市场“渠道瓶颈”都是难以奏效的，
即便能有一定的突破，其资源投入力度、开发成本和所需运作时间也是企业难以承受的。要在有限时间内有效突破“渠道瓶颈”，获得市场销量的快速持续增长，就必须动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合、消费者基础培育与终端布点相结合、终端拓展与经销商发育相结合。
课堂提问一：如何有效认别区域市场“渠道瓶颈”？
我们建议从问题的认识和分析入手。一般的“渠道瓶颈”表现为有以下问题：
1、终端动销率和覆盖率难以进一步提升。由于进入瓶颈期的市场销量相对稳定，一味加大终端布点密度，虽然可以加大终端的覆盖率，但终端的动销率会下降，久之必导致终端忠诚度下降，使得覆盖率下降。而通过进入新的区域来提高终端的数量，由于品牌和产品的认知基础差，开始销量有限，终端老板就会觉得无论差价多高，都难以在短期赚钱，因此，一见业务员来铺货，往往以“等做起来了，有人来买我就进货”等理由，推搪了之。即便企业付出进货铺底、进场费用和陈列包装费等昂贵的铺货成本，在短期内使终端覆盖率达到了一定的比率，但由于实际动销不足，也往往是没过一两个月，终端推广热情下降，或束之高阁，或干脆退货，于是有效网点数开始萎缩。
2、渠道积极性和活力难以保持。大多数的分销商往往感觉到新产品推广难度大，短期盈利可能性不大，因此往往把工作的重心放在老产品或其他畅销产品上，而把新产品推广的责任全部推给厂家，只要稍有挫折，马上信心大失，期待厂家出台更大力度的促销方案和广告支持。
摘要：在网络推广营销中，网站优化时我们每天都在认真地做着，但是百度排名和网站流量总也无法突破，就是说总在一个数据之间波动而没有...
摘要：在网络推广营销中，网站优化时我们每天都在认真地做着，但是百度排名和网站流量总也无法突破，就是说总在一个数据之间波动而没有上升的趋势，这就是网站进入到了瓶颈期了，我们要如何突破网站瓶颈期，下面网络推广编辑就来和大家分享一下，
提高用户体验
用户体验与行为，这个其实就涉及到很多方面了，就拿最近出来之那种百度分享工具，当之网站在添加百度分享工具以后24小时后在百度搜索结果后面就会出现有多少人喜欢之小拇指，这无疑就增加了用户信任度，从而提升用户之点击，从而也就提升了网站之排名。再者网站推广页面用户之停留时间，这就与网站之网络推广内容与网页之美工有关系了，一个干净整洁之网站能给人赏心悦目之感觉，相信很多朋友有这样一种经历假如进去看到是排版凌乱之页面相信就不会再注意网络推广内容了，而是直接退出，更不要说浏览内容，所以这种点击就属于无效点击，对网站没任何益处，反而增加服务器之负担!所以提升页面之美观度与可读性也是突破网站优化瓶颈的有效方法。
提高文章原创性
说起内容，想要说之是看了很多之站点有很大一部分之站点皆是采集之，在这其中很有一部分是完全没做任何修改就采集过来之，但是这种站之排名一般皆不是很好，其中有一部分则是经过一点点小小之伪原创，这些网络推广站点有之站点排名好有之站点排名也不行，而那些排名好之站点基本皆是自己原创之内容，而且是高质量的，要想突破瓶颈，网站推广内容方面也不可忽视，每天加大原创力度，尽量保证网站出现新鲜之血液，而且网络推广内容要围绕主题来进行，在引擎之一个更新周期内必须天天坚持，而且定时定量!
外链建设
如果还天天在原来做网络推广外链资源里做，网站很容易出现外链优化瓶颈，
这时需要做之就是找新之外链资源，新之链接渠道，简单之说就是如果原来做外链用之主要是博客与论坛，那么现在可以考虑其它一些渠道，比如问答，比如商业发布平台，更换外链渠道，从而避免网络推广所有外链皆来自己于论坛博客!如果大量之使用了描文本链接，现在需要之就是大量之增加非描文本之链。总之一句话就是大量之研究别人之站点链接情况，从而增加站点外链数量与质量，增加外链之质量与数量和外链之类别，从各个方面增加!
内链建设
内链也是提升网站权重之一个很重要之方面，一般排名比较好的网站，网站结构一定是符合SEO内部结构的标准，是非常友好的。在优化网络推广过程中，就在每一个一级栏目之下面增加了几个二级栏目，然后在相关页面增加了页面调用，从而增加了页面之相关度从而提高了网站首页与内页之内链数量，后来得出之结果是，内链建设也能提升网站之权重。
总结：网络推广营销中，我们要是遇到网站瓶颈期，首先不要着急，用平常的心态来对待，并认真做好网络推广优化的本质工作，一般经过两周后就会正常运行了。
当前有市场信息显示，第三终端的营销推广会议效果受到越来越严峻的挑战，会议效果日趋减弱， 上个月，笔者在福建省参加几次第三终端小型订货会议。会上，许多客户都反映说，希望厂家的业务人员能多到终端走走，多了解他们产品的市场情况；对于走势不理想的产品，希望提供更多的市场推广支持（尤其是多做一些直接面向消费者的教育宣传活动）。他们同时提出，不希望在开完会后，就再难觅厂家负责人的踪影。
同时对企业产品最理想的状况提出了三点要求：1、产品零售价格不能太高，需要符合农村第三终端市场合理价位的产品；2、产品销售利润好，即进价和零售价之间利差大；3、产品的疗效一定要好，这关系到农村患者对乡村医生医疗技术水平好坏的评判；4、产品丰富，满足终端方便订货。
客户的反馈提醒了我们，第三终端市场的发展要求生产企业在今后工作的开展中，将市场工作越做越细致，工作重心需进一步下沉，根据一线市场的需求，制定出更加有效的、符合市场发展规律的营销推广方案；同时关心、支持、帮助和满足客户的需求，并赋予客户更多的服务于第三终端市场的理念。可以预见，提高增值服务质量，是提高小型订货推广会效果的重点内容。
会议前期：做足准备工作
（1）会前摸底筛选目标客户
首先，针对第三终端客户群地理位置分布及交通等情况，确定本次小型推广会议拟邀请客户的范围；其次，根据厂家业务代表在部分区域的终端实地走访情况，了解该区域客户用药习惯、进货规律，消费者药品消费习惯及消费心理接受度，卫生院／所／室、医务室、诊所的药品情况，常用药品类型和比例，先前的进货途径和方式等。同时，从目标客户的上游商业渠道了解其进货的产品结构、进货量和进货周期；再次，结合厂家产品特点，筛选出最有潜力的客户终端，作为订货会重点邀请的客户。必要的时候，厂家还可以与重点客户在会前做好品种和数量的订货意向沟通，
对于刚刚开展第三终端订货小会的企业而言，由于人员和费用等问题的制约，可以充分利用合作商业公司业务代表或配送车辆的便利，完成前期调研工作。
（2）确定合作伙伴解决配送／费用问题
会议能否顺利召开，生产厂家前期与商业公司的配合与合作非常重要。而针对第三终端市场服务的区域性商业公司，具有很好的会议号召力，并能帮助生产企业拓展市场
为了保证会议费用的低成本、高效率运作，联合其他生产企业一起举办小型推广会议，是一个不错的选择。但需要把握的是，在与其他生产企业联合时，必须保证双方所推广的产品不是竞争品种，甚至不是同类别的产品。对于非品牌产品，如果有品牌产品或广告品种的共同参与，能提高目标客户的参会积极性。商业公司及承担配送功能的乡镇中心卫生院，须保证所邀请的客户订购的产品能够顺利配送到客户手中。
此外，会议文件准备、会议物料及开会地点和规模的确定也需要企业引起重视。
（3）提升业务人员“拉单能力”
在推广会议前，另一项重要的准备工作是针对参会业务人员进行的培训，因为业务人员的现场拉单能力直接影响到会议订货的总体效果。
相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，但各业务人员参与会议的订货量有时却相差甚远，因此，要将提升业务人员的工作能力放在会议推广工作的第一位，这也是惟一无法让竞争对手轻易复制的。在产品和营销手段日趋同质化的今天，加强营销队伍的软件建设，提高团队的工作能力，是赢得这场战斗的法宝。
业务人员拉单能力的提高，需要通过集中培训和实战操练来完成。集中培训主要针对业务人员开发第三终端市场的基础性工作，包括市场调研、重点客户的拜访、产品知识和突出卖点优势的培训、企业文化传播、与客户的交谈技巧、经验交流等。实战培训则主要通过老业务人员的传、帮、带、教来完成。在这之中，业务人员的吃苦耐劳精神的培养，是培训工作的关键，需要业务人员勤勤恳恳，任劳任怨。
根据赛迪顾问的最新数据，前三季度国内智能手机销量达到2220.3万部，基本和全年销量持平，销售额达到495.6亿元，在销量份额上，诺基亚第一，高达65%；摩托罗拉第二，14.6%；三星第三，4.6%。苹果2.2%列酷派和多普达(HTC)后。以销售额计，苹果份额达5.3%且上市势头明显。从数据上看，智能手机正在迎来爆发式增长时代
智能手机来了。从产业链的角度来看，上游芯片公司、方案公司已经在技术上做好了准备；手机集成厂家也已经在明年的产品ROADMAP上布置了相关机型，渠道经销商也开始留意智能手机的相关信息，但是，手机终端卖场在应对智能手机方面，还没有做好充分的准备。智能手机的门槛越来越低，价格一路下滑，业内也将智能手机爆发的预测时间一再提前，但透过终端卖场的销售情况来看，国内的智能手机销售反映平平，认真分析赛迪的数据，今年智能手机销量的增长，主要是洋品牌在拉动，应该归功于山寨的衰落和市场品牌的理性回归。从销量份额上来看，智能手机销量的增长，应该是以诺基亚的低端智能系列为主，而这部分机器，从来都是被当作常规手机来销售的。
越来越多的迹象表明，现有的零售终端业态模式已经不能有效地支撑智能手机的销售了。作为整个销售环节的最后一环，零售终端在整个通讯产业链中的话语权越来越重，在产品同目前手机种类和型号越来越多的情况下，在手机企业陷入品牌混战和价格乱战的背景下，终端零售卖场的可选择性越来越强，产品的终端上柜率已经成为影响一个产品是否成功销售的重要因素。而在当前的市场格局下，终端零售卖场在智能手机销售方面，还没有做好充分的准备。智能手机的终端销售瓶颈将会是体现在一些具体细节上的，诸如用户体验、零售业态形式、从业人员的素质及业务能力、终端成交时间、相关的软件配套增值服务等环节上。
当前手机终端业态模式大致分为以下五种：
1、 运营商营业厅；
2、 家电连锁卖场；
3、 商超及百货卖场；
4、 通讯连锁卖场；
5、 品牌专卖店、档口、米柜等零售形式；
在这五种零售终端业态模式中，均采用人员销售的形式，即通过店员和厂家派驻的导购员一对一地针对消费者进行推销，是传统的终端售卖关系。这种传统的销售方式，针对功能性手机的销售足以，但在移动互联网快速发展强调用户体验的前提下，手机零售终端在销售智能手机的时候，显得有心无力。
智能手机的销售不同于功能手机。功能性手机主要强调产品的性价比，在产品和功能通知化的前提条件下，价格、外观、UI等因素就成为用户购机时主要考虑的因素了，而影响智能手机销售的，更多的是相关软件的配套增值服务和购机体验。于是，习惯了销售功能性手机的传统手机卖 场，在智能手机前面，依然找不到有效的销售方法。
预测智能手机的普及将会遭遇终端销售瓶颈，主要是出于当前零售卖场无法提供的相应的用户体验，而用户体验具体体现在消费体验、终端价格、配套增值服务和导购员业务能力等方面，具体分析如下：
一、 消费体验成为智能手机销售的首要考虑因素。
传统卖场在销售智能手机的时候，缺乏用户体验。用户体验不单是简单的客户试用和功能感官，还包括消费者在购机过程中的全程感观。购买智能机的用户，多为二次购机人群，相比来说，这些人掌握了更多地知识结构，大都受过良好的教育，对时尚新潮的数码产品容易接受，而且大多是数码爱好者，重视的是智能手机的扩展性和娱乐性，对价格不是特别敏感，自我意识较强，重视的是用户体验。
所以，当二次购机人群已经替代初次购机人群成为手机市场最大的消费群体时，当各大卖场拼尽全力争夺客户的时候，用户的消费过程体验就成为购机的最大影响因素了，
而在传统的手机卖场中，智能手机依然被当作功能性手机来卖，导购员在销售智能手机时，依然会强调这个产品所拥有的功能特点，而对智能手机的扩展性和娱乐性则了解不够。甚至大部分的导购人员对智能手机知识的了解还不如购机客户掌握的多，又如何谈得上提供良好的用户体验呢。简单的一对一式的售卖关系，柜台式的交易模式，已经无法有效地为智能手机的消费者提供良好的用户体验了。
目前消费者对智能手机知识缺乏认知，就对终端导购员提出了更好的职业要求。需要将当前的推销方式，转变为顾问式营销，而在这方面，手机企业还做的很不够。
卖场从业人员的文化水平大多为中专或者高中，在应对智能手机销售方面，大部分导购人员习惯了销售功能性手机，对功能性手机的卖点能较为了解，喜欢通过价格对比的形式来突出产品的特点和优势来销售功能性手机。但销售智能手机，需要导购员必须具备较为丰富的手机产品知识和对互联网行业、软件发展有较多的了解，而且需要提供专业而具体的讲解才能达成最终的销售。因此尽管厂家和零售店均加大了专业知识的讲解和智能机销售方法的技巧，但依然是治标不治本，效果仍然不明显。
二、 零售卖场的利润要求将成为智能手机普及的又一大障碍。
手机零售各终端业态模式经营模式的不同，导致了对产品的利润要求不一致。而在当前智能手机销售还没有大规模普及的情况下，高昂的价格成为制约智能机普及的主要因素。尽管随着上游材料的变化，方案的完善，以及低成本的智能手机芯片的诞生，智能手机的价格将会一路走低，但是传统以来对高毛利的追求，也将使得智能手机的零售价格不可能随行就市。
当前智能手机销售主要有两个途径，一个是水货档口的低价改版手机，一个即是运营商营业厅的捆绑话费赠机销售。两者智能手机销售情况较好的共同原因，即是产品销售价格相对较低。
运营商营业厅由于有通话时长、短信等增值服务、网络流量等盈利来源，在手机终端产品的销售方式上均以捆绑式销售为主，即主要通过“预存话费送手机”等活动来增加客户黏性，对产品盈利点数要求较低，甚至可以自掏腰包进行补贴售机。所以宇龙酷派的绝大部分手机均是通过运营商营业厅补贴赠送出去的，通过传统销售的手机所占比重很小。
水货档口由于通过境外特殊渠道和国内的一些窜货通路，拥有了稳定的货源供应，由于多数经营档口均以集散地批发形式进行，主要以低价跑量为经营思路，对利润要求较低，使得水货价格远低于市面上同类型产品，且长期经营智能手机，销售较为专业，引得不少年轻群体和数码发烧友的追捧，成为智能手机销售的主要渠道。
而家电连锁卖场和商超百货渠道，由于有其他的产品销售做支撑，手机不是其主要的盈利来源，在利润要求点数方面也相对较低，但由于销售人员的不专业，在智能手机销售方面没有太多的优势。
专业手机连锁方面，由于其店面租金、人员工资、利润等均需依靠从单一的手机产品中获取，故在利润点数上要求相对较高。传统的功能性手机在专业手机连锁店面销售，价格均相对虚高，尽管智能手机的上游成本越来越低，但放到手机连锁店面中，零售价格依然高居不下，这将是智能机普及的一大障碍。
智能手机的成本一定是高于功能性手机的，而当前功能性手机普遍售价均在1000-1500元之间，这是传统手机卖场的主要利润来源。业界预测的智能手机终端售价将会打到千元价位段，那么将会直接影响功能手机的销售。而智能机的毛利不如功能性手机，大力推荐智能手机，将会影响终端卖场的利润水平。所以，出于对利润的追求，传统卖场短期内仍然不会大力推荐智能手机。缺少卖场的主推，智能手机的销售将会受到极大的影响。
如何突破农村发展瓶颈？
8月10日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，要求加快建立新型农村合作医疗制度，到2008年，在全国农村基本建立新型农村合作医疗制度。继减免农业税后，这一政策取向并不仅仅是另一项简单的“政策利好”，而是有着更深刻的制度含义。
能否保持农业和农村发展已经出现的好势头，当然取决于要坚持对农民实行“多予少取放活”的方针，继续实行近几年行之有效的各项政策。但是，对农民减免税收和实行生产或收入补贴，毕竟是一种短期而有限的措施。要从根本上遏止城乡经济社会发展差距继续扩大的趋势，必须尽快形成统筹城乡发展的新机制，建立起有利于改变城乡二元经济结构的新体制。
我国农村的落后是长期形成的，全国人口的大多数至今仍然生活在农村。因此，扭转农村经济社会发展滞后的局面，必将是一个长期过程。随着近年来经济的快速增长和综合国力的明显提高，改变城乡二元经济结构的条件正日渐具备。目前我国总体上已经到了以工促农、以城带乡的发展阶段。按此要求，突破制约农村发展的瓶颈，至少应在几个方面加快推进体制改革和政策调整，以形成统筹城乡发展的新机制。
一要统筹城乡经济社会的发展规划。这不仅要协调城乡经济社会的各项发展指标和建设项目，更要切实调整国民收入的分配结构。从2004年的情况看，我国农村的固定资产投资只占全社会固定资产投资总额的16.34％，比2000年下降4个百分点；各级财政的支农支出占财政总支出的5.89％，比2000年提高1.06个百分点；在各金融机构的贷款余额中，农业贷款占总额的5.55％，比2000年提高0.63个百分点。不难看出，近年来财政支出和信贷资金投放的结构，确已开始出现向农村倾斜的积极变化；但就总体而言，它与农业在GDP、农民在总人口中的比重仍然是极不相称的。
二要统筹城乡市场尤其是劳动力等要素市场的发展，加快形成城乡统一、公平竞争的就业制度。1990年，在农民的人均纯收入中，来自家庭经营和工资性收入的比重分别占75.56％和20.22％；而2004年，农民人均纯收入中上述两方面的比重，已变化为分别占59.45％和34.0％。这表明，就业结构和收入来源的.变化对农民的收入增长起着日益重要的作用。因此，快速推进的城镇化，无疑应当为农民提供更多、更便利、更公平的转移就业机会。
三要统筹城乡基础设施的建设。总体来看，农村生产发展、农民生活提高受基础设施瓶颈制约明显的局面并没有根本改变。仅就生活用品而言，2004年每百户农民所拥有的彩色电视机、电冰箱、洗衣机和空调机分别比城镇居民少58.3台、72.4台、58.6台和65.1台，普通电话机和移动电话分别少41.9部和76.7部。农村基础设施不足，也是制约农民增加购置和使用这些消费品的一大因素。因此，加强农村基础设施建设不仅具有直接改善农村生产生活条件的作用，也能为带动国内消费需求的增长提供巨大的市场空间。
四是统筹城乡社会保障体系建设。2003年全国纳入最低生活保障的有2613.9万人，其中农村367.1万人。按户籍计算，城市纳入低保者占总人口的6.33％，农村只及0.39％。由于城镇化的快速推进，土地被征收和流动进城的农村人口与日俱增，农业户籍人口基本依靠农村集体组织和家庭提供保障的传统方式，已难以适应当前的新情况。因此，必须加快建立既符合国情、又统筹考虑城乡的社保体系。
最后但是极为重要的一条，是统筹城乡教育、卫生等社会事业的发展。城乡教育、卫生等社会事业发展的差距更甚于城乡经济发展和居民收入的差距，这已成为人们越来越关注的一大突出问题。2003年，农村小学毕业生占全国的67.17％，中学毕业生只占全国的40.15％，其中高中毕业生仅占全国的10.43％；而城市（不包括县镇）这三类毕业生占全国的比重分别为14.02％、21.11％和36.93％。据卫生部门统计，我国2004年平均每千人有病床2.34张，其中城市平均千人有3.67张，农村只有0.76张；城市医院平均每张病床占有8.8万元医疗设备，农村仅为1.1万元。
同时，农村的发展还必须解决自身的特殊问题。在坚持实行以家庭承包经营为基础、统分结合双层经营的农村基本经营制度的基础上，要深化改革，加快完善农产品市场体系、政府对农业的支持保护体系和农业社会化服务体系。农业也必须转变生产方式，走节约资源和保护环境的发展道路，加快建设现代农业，从而实现可持续发展。“本网”版权所有
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