下面是小编为大家整理的中国消费品未来发展营销路径的论文（共含5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助您。同时，但愿您也能像本文投稿人“joanzeng”一样，积极向本站投稿分享好文章。
中国消费品未来发展营销路径的论文
伞具、小家电、领带、袜子、休闲食品等众多消费品小产业的参与者大多是民营企业，这些企业往往凭借先人一步的胆识、吃苦耐劳的精神、灵活机动的运营，把握市场机会，发挥家族力量和聪明才智，成就一番事业。虽然其中更多的是小企业，但也出现了不少全国甚至全球的行业龙头企业。
消费品小产业企业的成功，除了自身努力之外，与外部经济环境也同样密不可分。一直以来，中国充足的劳动力资源、宽松的环境政策、低廉的生产要素价格(如土地、劳动力等)导致了中国产品在全球的价格竞争优势。同时，随经济发展而快速增长的居民购买力，也给这些消费品小产业的发展提供了广阔的国内市场空间。但是今天，中国经济环境发生了翻天覆地的变化：
法制环境逐步完善，越来越重视环境保护、员工权利、公平竞争等社会问题
生产要素的低成本时代已经一去不复返社会商品极大丰富，消费品产能严重过剩，竞争十分激烈人们消费观念日新月异、市场细分加速，随着消费观念的成熟和消费者分层分群的形成，对消费者需求的把握和市场细分显得非常重要企业的规模正快速扩大，管理的难度已越来越大，管理升级、制度化、流程再造、信息化、企业文化塑造等在如火如荼地进行着任何一家企业难以在生产、研发、营销、物流、服务等各个环节取得全方位的优势面临外部经济环境的快速变化，消费品小产业企业应努力实现以下转变：
1.由机会型发展向战略型发展转变
大部分企业目前依然没有战略规划，哪里有机会就去哪里，什么产品有机会就开发什么产品，没有考虑未来成为怎样的企业，打造什么样的核心竞争力，也没有充分考虑能力、品牌形象、人员、生产、渠道等方面的协同性。改革开放之初，商品欠缺，市场处处是机会，但今天市场空白已基本不存在，处处是竞争，“机会主义者”已难有机会，没有战略方向的四处出击，最后的结果必将是四处碰壁。
没有战略的企业，就像在茫茫大海中失去方向的船只，永远没有到岸的可能，而战略就是掌握航行方向的舵手，它将指引企业发展的方向。企业必须以战略为基础，明确业务范围、明确品牌核心价值、明确目标客户群，持续塑造相应的核心能力，才能赢利未来。
2.由封闭式管理平台向开放式管理平台转变
不少民营企业尽管已有一定规模，但外部没有战略联盟，内部人才结构不合理、管理团队不稳定的情况依然随处可见，封闭式的管理平台严重制约了企业的继续发展。采取封闭式的管理平台将导致企业以自身缓慢的积累、自身有限的资源，在没有充分发挥员工作用的情况下，与拥有全球资源、快速增长的竞争对手进行竞争，最后的结果可想而知，打造开放式的管理平台刻不容缓。开放式管理平台应包含两个方面的涵义：对内创造人尽其才的工作环境；对外打造开放的资本平台和全球资源整合系统。
人是企业的宝藏，人才是企业间竞争的根本，人力资源的开发可以源源不断地创造竞争力。行业领袖在人力资源开发与管理方面往往也处于领先地位，给员工期权与分红、与员工共享成果早已非常普遍，现已进入以人为本的时代，本着认识人、尊重人、开发人、激励人的观念，为员工创造一个实现个人价值的空间。
企业要快速发展，需要强大的资本实力做后盾。强大的资本实力也是抵御市场风险的一个利器。我们看到，高速崛起的企业背后往往有VC、PE等资本的推手，在产业不景气时，有更多资金来源的企业更容易熬过冬天而拥有春天的成长机会。这些都只有开放的'资本平台才能办到，企业发展壮大的过程往往也是不断融资、股权不断开放的一个过程。
在如今这个资源极度丰富、竞争手段多样化的年代，没有企业可以占据所有优势资源。随着企业经营模式的转变和公司的不断演变，“跨国企业”概念正在逐渐地被“全球整合企业”所取代。欧洲的化学公司、日本汽车生产商和美国工业集团全都纷纷到中国设厂，而银行、保险公司、专业服务公司和信息技术公司则一窝蜂地拥向印度。除区域布局外，机构之间的合作也越来越流行，例如，越来越多的知识产权正通过客户、合作伙伴、大学和政府之间的协作参与而产生。从IBM的大学研究所和“实验室服务”模式，到宝洁与三个科学家网络“联系与开发”的创新战略、英特尔与大学合作建立的“小型实验室”、惠普与科研机构和风险投资合作的“联合实验室”，我们可以看到，行业领袖在企业创新方面都较多的采用了开放式的协作创新模式，这种模式不仅降低了自行研发的费用和失败的概率，而且缩短了从发现市场机会到获得利益之间的时间。
3.由万金油型品牌向聚焦化品牌转变
消费者分层分群加快，个性化时代已经来临，不同群体的消费者有不同的生活方式，有不同的消费价值观，有不同的偏好。一个万金油型的品牌，覆盖了所有的消费者群体，它能满足各群体的最低需求，但需求的满足程度都不高，它面对的是所有细分市场的所有品牌的竞争。就某一群体而言，它面对的也许均是聚焦于此群体的个性化品牌，拥有比它能更好的满足此细分市场需求的品牌。万金油型品牌看似覆盖了更多的细分市场，占有了更多的机会，其实它因形象模糊、毫无个性而得不到各细分市场的认可，最终将被所有的消费者唾弃。一个品牌，只有聚焦某一群体，从产品设计、品牌形象塑造、销售方式、服务提供等方面充分体现和满足这一群体的生活方式和价值观，才能在竞争中胜出，充分占据这一群体。
4.由单一战术营销向系统营销转变
改革开放之初，短缺经济特征明显，只要能生产出产品，都不愁销路，是典型的生产导向型阶段。进入上世纪90年代，卖方市场向买方市场转变，竞争趋于激烈，营销的竞争变得重要，价格战、广告战、渠道战、服务战开始盛行，大多取得较好的结果，如长虹以首先发动价格战而成就规模、海尔以提供“五星级服务”成就品牌、脑白金以“收礼只收脑白金”的密集广告成倾销之势、娃哈哈以密布全国的渠道网络成就中国饮料第一巨头。公务员之家
进入21世纪，在竞争激烈的消费品行业，单一的营销战术已难以奏效，粗放式营销将被淘汰，先有产品后有销售的方式已无出路，竞争已进入系统营销和精细化营销阶段。系统营销要求营销行为贯穿于产品经营的全过程：按照市场细分、目标市场价值需求分析、为目标市场研发和生产产品、针对目标市场进行宣传推广一步步进行操作。精细化营销要求产品差异化、渠道扁平化和精耕细作、终端多样化和组合化、广告投放精准化。
5.由家族式管理向制度化管理转变
目前绝大多数民营企业还处于家族式管理阶段。家族式管理确实很有可取之处，家族成员或亲友之间能互相信任，以血缘和亲情来维系管理，他们可以不计报酬、同心协力，这在民营企业困难的创业期确实非常重要。
但随着企业规模不断扩大，家族式管理将越来越难以适应企业发展的需要，一方面家族成员总是有限，企业发展所需的各类人才难以在家族内部得到补充，必须要向社会招聘；另一方面，随着员工数量不断增加，公司内部的组织协调变得复杂，规范化、制度化、流程化的管理势在必行。
6.由单纯关注业绩向平衡关注业绩和核心能力转变
业绩代表的是企业的当前利益，而核心能力代表的是企业的未来利益，如果一家企业仅仅关注业绩，它采取的将是短期性的竞争举措，它的发展将是不可持续的。现在的事实是绝大多数企业依然一味追求高增长，对员工的考核以简单的业绩考核为主，而对核心能力的打造却比较忽视。核心能力的打造需要大量人力物力的投入，需要沉下心来，需要长时间的坚持，是一个艰苦的过程，中间还可以会使短期利益受到削减，但核心能力的形成将使企业获得长期的持续的回报。
面临外部环境的快速变化，消费品小产业企业必须进行转变，战略定位、开放式管理平台、聚焦化品牌、系统营销、制度化、核心能力就是转变的六个关键词。只有实行以上转变，才能形成企业真正的竞争力，才能使企业保持持续发展。
中国行政法学体系发展路径及突破路径论文
行政法学在二十多年的发展历程中尽管取得了不小成就，但是其在体系化过程中仍面临着一定的困难，进程相对缓慢，这除了与行政法学本身的不完善以及重要的观念、概念不清晰，缺乏抽象性理论有关外，还与现实的不断变化以及复杂化有关。为了促进我国行政法学体系的发展，研究其发展路径及突破路径有着重要意义。
1权威性、统领性抽象理论概念的缺乏。
统领性抽象的概念是我国行政法学体系发展的基础，纵观我国行政法学发展的发展历程，其渊源与德国的行政法学存在着一定的联系。以行政法学为基础的理论的成立是行政法学形成的前提条件。行政行为是德国整个行政法学的核心，对它与行政法学有关的所有行政法学整体具有统领作用，因此其以一个高度抽象化的名词对所有的具体行政行为予以舍弃成立行政法本身所具有的形式。
具体行政行为这一具有不完全抽象性质的概念是我国行政法学体系的核心。当前我国与行政法学相关的教科书中都将具体行政行为置于统领地位，尽管很多理论学术文章是在对具体的某一方面的行政法学进行研究，但是都将具体行政行为这一抽象的概念置于统领地位。当前对这概念的具体的表述虽然存在或多或少的差别，但这仍然在很大程度上说明我国行政法学体系的发展及其理论统摄有了初步的雏形。然而将具体行政行为作为现有
案例教学法在中职《经济法》课程中应用的具体“假论文”背后有什么真问题（共3篇）浅论学习型思想政治理论课教师的培养浅谈和谐文化理论形成的历史脉络探析经济学信息范式理论的基本假设与辨析怎样写研究性论文撰写方法（共3篇）运用政治理论指导企业思想政治工作关于区分法条竞合与想象竞合的意义试析受教育权理论发展综述独立学院实践教学模式改革
的基本统摄是总体而言的，其实际上是不成熟和不完全的。究其原因，首先具体行政行为这一法学概念被置于统摄地位是在《行政诉讼法》颁布之后，其中在第二条就具体行政行为进行了法律界定。此时具体行政行为是以一个被解释的对象而存在的，此外还被视作司法审查的对象，在《行政诉讼法》中成为了一个实在法律概念。换句话说，具体行政行为失去了统摄法学理论的抽象性概念的地位而成为一个被解释的具体法律概念。其次一些学者在进行相关的理论学术探讨时，在“行政处理”等方面都忽视了具体行政行为实定法律的性质。相反在具体的法律法规《行政许可法》中的“行政许可”以及《行政强制法》中的“行政强制措施”。等方面却有赋予了具体行政行为一定的抽象性。
2当前理论概念和学术结论与当前实际的不相适应
我国的具体行政行为仍然没有成为当前既有法学理论的观念统摄，即使在学术研究上坚持具体行政行为的核心统摄地位，其也不一定会像德国法学理论系统中行政行为一样具有统摄功能。然而所有的事物都在变化发展，我国的行政法学体系也不例外。随着现实环境的变化，我国行政法学体系也发生了深刻变化，且受到了不同方面的挑战。
2.1法学研究方法的'变化
2.1.1新的形态要求新的功能
当前，大多欧美国家的行政法学的理论体系已从“秩序行政”过渡到了当前的理论体系，中间经历了“福利行政”、“保障行政”、“担保行政”。德国的“行政行为”法学核心理念所十分注重“消极权利”，这与“福利性质”是对立的，所以“行政行为”理念存在两面性。实际上我国的具体行政行为也存在两面性，所以在具体运用时，具体的行政状态体现的是什么属性在区分时具有很大困难。当前我国发展存在着不平衡性，且经济发展也具有一定的复杂性，具体行政行为这一理念需要包含很多内容情况，然而具体行政行为当前还没有办法法涵盖这些新变化。
2.1.2新的制度对应提出新的概念
随着立法的发展变化，行政法学在发展过程中衍生出一系列诸如“行政指导”、“政府信息公开”、“行政审批”、“民营化”、“公私合作”之类的与实定法密切相关的概念。具体行政行为是没有办法对这些具体的实定法律概念予以涵盖的。
2.2研究方式的新变化
在具体行政行为这一核心理念下我国法学体系形成面向司法的行政法学，可是近些年来“面向行政的行政法学”以及“规制行政法学”等相继出现，研究的重点不是它们标准及妥当与否，而是方向的问题。
3确立新体系构建的基础
我国行政法学体系尚未成型，这除了与现有具体行政行为的法学理念与我国复杂的实际不相符合有关系外，还与我国行政法学在行政化的过程当中，对于现实中还有什么的具体法学概念和实际能够被统摄以及面对我国复杂的状况怎样在体系化过程中把获取相对有价值的素材等问题都还在考究阶段有关。具体来说，要从关联区域以及互动关系着手。其中“各论”、“总论”问题属于关联区域，而互动关系则是就“各论”和“总论”之间的关系来说的。具体行政行为所属领域的法律制度就是“各论”，是形成总论的一般性学说素材，具体的互动关系中，各论需要有效促进总论更加合理化、科学化、体系化，而不是只停留在素材的地位。对所有具体行政行为予以统摄抽象性的概念就是“总论”。加强总论与各论的互动关系，能防止总论成为抽象性观念的外壳，更能使各论将自身的功效充分发挥出来。
4结语
权威性、统领性抽象理论概念的缺乏以及当前理论概念和学术结论与当前实际的不相适应是我国行政法学体系当前所面临的主要困境，为了走出困境，促进我国行政法学体系的进一步发展，必须为新体系创建奠定良好的基础。
参考文獻
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[2]李洪雷.中国行政法（学）的发展趋势[J].行政法学研究，（28）：7-8.
[3]陶品竹.中国行政法学体系的反思与变革[J].2015（01）：21-22.
论中国广告设计教育发展的现实路径论文
[摘要]广告设计教育问题不是孤立的问题，应把它放在社会经济与文化发展的大环境中考虑。广告设计师要思考市场，积累文化，同时也要寻找满足需求的方法。当前广告设计教育最重要的就是将思想、概念、创意和市场综合起来，达到最优效果。通过增强文化底蕴、理解广告本身的市场化、培养广告设计中的艺术思维来提升创新教育。广告设计教育在相当程度上应该是靠感觉的锤炼，而这主要还得靠高强度的、长时间的实践来支持。
[关键词]和谐；文化；市场；艺术性
起步晚于发达国家的中国广告业在经过一段时间的培育、崛起之后，已经走到了一个关键时期。中国广告业现存的问题很多，如缺乏高素质人才、广告监督管理不够完善、缺乏对广告作用的正确认识以及缺乏公众的共识等等。这是一个中国广告业能否走向和谐、健康、稳定发展的关键时代。我们身处这样一个复杂的年代，研究广告业，我们的分析尺度有必要跳出时间的框架，诊断困顿中国广告业发展的阻力，探寻突破迷局的方向。而在探讨当今中国广告业缺乏什么的时候，我们的目光不再是紧紧盯着眼前的问题，就事论事，而是把眼光放得更长远些，这就涉及到了中国广告设计的教育问题。
设计教育对于中国广告业的发展有着本质的、深层次意义上的影响。教育作为人类寻求进步、自我完善的手段，在经济发展中起到重要的作用。改革开放使得社会主义市场经济建设搭上了快速奔驰的列车，社会的发展对设计人才的需求日益增加，但愈来愈功利的心态和冷漠、理性教育的模式，开始离人性精神越走越远，这值得我们设计教育人员深思，教育的目的不仅仅是知识的传授，而是实现人的全面发展和广告业健康和谐发展。广告设计教育问题不是孤立的问题，而应放在社会经济与文化发展的大环境中考虑。其中广告设计教育的更好发展是中国广告业持续生存与和谐发展的要求，是适应全社会和谐发展的必然趋势。在这个“资源有限，创意无限”的时代，广告设计教育更具有核心的创意价值。面对这种情况，中国的广告设计教育该如何做、怎么做是一个富有挑战性的新课题。
当前广告设计的一个最重要的问题就是缺乏创新。许多广告设计作品的共同缺点是缺乏意义和创意。我认为，创意源于生活，源于人的需求，源于人的思想。设计师要思考市场，积累文化，同时也要寻找满足需求的方法。当前广告设计教育最重要的就是将思想、概念、创意和市场综合起来，达到最优效果。广告设计教育的目标就是以先进的广告设计文化及民族文化、社会背景为参照，重构广告设计师现代化、国际化的价值观，不断改组和重建广告设计教育体系。
一、增强文化底蕴以创新教育
中国是文明古国和人类文明的摇篮，泱泱中华，悠悠千古。与西方现代设计文化的发展相比，中国古代的设计在陶瓷、青铜器、漆器、玉器、织绣、家具、建筑等方面取得了举世瞩目的成就，创造了具有东方特色的、灿烂辉煌的设计文化，不仅对东亚诸国，而且对西方近代设计都产生了重大影响，是我们当代设计的宝贵财富，至今仍有极其宝贵的借鉴和利用价值。
而在当代中国广告设计界，缺少文化深度的广告设计作品却十分普遍。比如我们注意到香港同归、澳门同归以及19国庆50周年的宣传招贴中有很多的设计元素是一样的：大面积红色的应用、孩子张开双臂的形象设计等等。作品缺乏对事件特征的把握和挖掘，导致作品大量雷同，最终缺乏生命力。
中国的设计应该提倡原创，要打破抄袭、临摹的枷锁，破旧立新才有前途。而原创则必须紧紧把握时代的脉搏，充分利用民族的本土文化资源创作出适合本土的广告设计作品。
设计的内涵是文化，中国广告设计经过前一段时间的学习模仿改进过程之后，更多地注重原创设计，力求使中国元素蕴涵于现代设计之中。而所谓的中国元素，就是指中华民族的审美文化升华方式的总和。如何以现代审美的全新观点去重新审视传统文化，就像靳埭强先生所说“我们不一定要画上京剧脸谱，穿上龙袍，才能让人认出是中国人。”要在充分理解传统文化的基础上延其“意”传其“神”，让传统文化在现代广告设计中得到更新和拓展，更可以借助广告本身所特有的广泛影响力，促进东西方文化之间的对话和互动。
中国文化是很重要的，中国现代的广告设计教育应该以中国文化为本，同时注重现代化。我们不仅要锻炼自己的手，还要找到自己的设计方法，这就要讲心和手合二为一，用心思考。每一个学生都应该有自己强烈的个性和创造力，同时也很热爱自己的文化，并能在自己的作品中融合、承传中国文化。
两年一度的“苏州印象”广告展，是一场全国性的盛会。苏州的传统文化与现代文明，独树一帜。“苏州印象”广告展沿着“互动、专业”的方向发展，拙政、退思、网师、留园等苏州印象也显示出自己的风采。其中更是出现了多种多样的表现形式，摄影、海报处处体现中国古老而又优美的古代文化。
北京奥运会会徽设计就是把中国精神艺术和民间文化的美好寓意与奥运精神结合到一起的典范作品，体现了人与自然和谐相处的美好愿望，并以独特新颖的形式展现出来。
中国联通的标志，采用了源于佛教造型，取其源远流长、生生不息、相辅相成的本意来延展联通公司的.通信事业无以穷尽、日久天长的寓意，其中四个方形有四通八达、事事如意之意，六个圆形有路路相通、处处顺畅之意，无论从对称还是从形式说，整个标志都洋溢着古老东方已经流传的迹象和独特的文化。
因此，研究设计文化教育的内涵，扭转新时期高等院校学生理解社会的心态，进行课内和校园深层次的文化熏陶，是我们深化广告设计教育的重要路径之一。
二、以广告的市场化推动广告设计教育的深化
广告是指“由可识别的出资人通过各种媒体进行的有关产品（商品、服务、观点）有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动”。在广告业中，创意应该说是如影随形的，广告人一直在找寻创意与产业化完美结合的生存空间。但是，创意的本身不能决定广告的命运。从广告的作用上看，广告和公共宣传、人员推销、销售促进是促进产品销售的四种手段。从广告发展史上看，广告业还需要资本兴趣、公关技术等等方面的重要支撑，它是一种整合商业资源和产业上下游资源的一个重要过程和途径。只有真正理解了广告在现代促销巾的位置和作用，创意才有可能最终走向市场，化为新的资本。"
另外，也要注意到在现代社会中广告发展与品牌的关联。现代意义的品牌是指某产品的名称、辞句、符号、设计或其合并使用，是消费者和产品之间的一种体验。其不仅包括物质的体验，还包括精神的体验。其目的是以此区别于其他商品，不与其他商品发生混淆。产品是冰冷的，品牌是有血、有肉、有灵魂、有情感的。产品会过时，会落伍，会被竞争者模仿，品牌是独一无二的。品牌是广告信息与消费者心智之间的第一个接触点。在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，惟有品牌给人以心理暗示，满足消费者情感和精神上的寄托。从消费者来说，利用品牌帮助选购物品，不必每次都检验商品的质量。品牌对消费者来说，是信誉的象征。而广告设计要突出品牌，受众通过广告设计的视觉传达中的品牌认识产品，品牌形象最终也要通过广告设计才能发挥作用。正如大卫·奥格威所说：“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”。广告服务于品牌表现在两个方面：一是建立熟悉感；二是提醒作用。
体现在广告设计教学中，教师应该让学生明白，一幅好的设计作品不仅仅是一件漂亮的设计作品，而是应该向公众传达出商品的特性，并且激起公众的购买欲望，并参与到产品（服务）购买中，同时也要注意到广告设计要服务于品牌。广告大师奥格威说：“广告设计的根本目的就是为了销售，检验作品好坏的根本不是为了美化，而是为了能够更高的销售，检验作品的成功与否需要市场来证明。”
因此，我们在教学中应该观察学生，并引导他们认识到设计的首要任务就是满足市场的需求和与品牌理念一致，漂亮的设计不是独立的，而是充分体现设计是否符合周围的环境，是否在市场中具有一定的影响力。因此，在教学设计中，应该观测和强化学生对于设计作品的评判标准，好的作品是需要市场来检验的，只有踏踏实实地研究市场，分析市场，才能创作出好的设计作品；如果背离了市场的需求，设计的作品只能是华而不实，而无任何实际的意义和作用。
但同时也要注意不要为了迎合市场表面的需求，不分地域和特色地开设专业和研究方向。对于设计教育的地域性而言，地域特色是一个有目共睹的现实，如沿海发达地区由于经济高速发展而促进了设计观念的变更和进步，具有浓厚地域文化和民族传统的地区，设计理念则呈现出更加丰富和哲理化的文化内容。因此，不同地域的院校，应根据自己的特点及优长，科学定位，建立顺应学科发展、时代发展潮流的学科布局以及多学科并存的人才培养模式。如何解决好广告设计教育与市场的问题，我们可以从教学结构、培养模式、培养目标和教师素质几方面重视起来。
广告设计教育在相当程度上是靠感觉的锤炼，而这主要还得靠高强度的、长时间的实践来支持。第一，体验客户（业主）、生产者（工艺的执行者）以及接受者三种角色。广告设计是理论研究和市场推广相结合的产物，从各自不同角度的限定和需求，三者问应有相当的差异甚至对立，而处理这些对立和矛盾，显然是在广告设计教育当中所必需解决的问题。第二，体验广告设计中受引导产生虚拟化部分及上述三种角色使用设计成果时的当时行为和后续行为。而这一切只能在不断的市场实践中才能获得和提高。
三、广告设计中艺术思维的培养
我国传统的设计教育强调基本技能的训练，培养了一大批具有较高艺术修养和扎实基本功的设计人才，为我国设计水平的提高奠定了良好的基础。但到了现代，人们普遍认识到艺术设计教育的目的不仅仅是知识的传授和基本技能的掌握，更重要的是观念的提升。并且，随着时代的发展，新的设计手段、新的设计观念和新的媒体设计的层出不穷，我们每天都接受着挑战。
基本技能、设计观念与实践活动是广告设计的艺术性的三个层面。设计的基本技能主要包括造型能力、表现能力、对设计工具的驾驭能力以及对基本概念、基本规律的理解和掌握等。随着科技的发展，设计手段不断更新，以及观念和活动的变化，基本技能的内容和形式也在不断发展变化。
另外，设计观念的形成有助于推动艺术设计水平的提高和发展。它受生产力水平、生产关系和风俗习惯的影响，并随着时代的发展也在不断发展变化。
同时，设计本身就是一种生产活动，艺术设计教育不仅仅是培养学生的技能和观念，更重要的是和社会的发展相结合，提高在实践中提出问题和解决问题的能力。
四、结语
中国广告设计教育在多年的发展中已经从弱小到壮大，从幼稚到成熟，初步建立起独具特色的学科体系，逐渐从美术、工艺美术的模式过渡到具有现代广告设计教育特点的教育模式。随着社会主义市场经济建设的快速推进，社会的发展对广告设计人才的需求日益增加，使得广告设计教育像雨后春笋迅速成长，据统计，国内在几百所院校开设有广告设计专业，这无疑给广告设计教育注入了活力。但在日益强调科学技术的国度里，像广告设计这种独具人文和艺术色彩的学科亦打上了功利的烙印，广告设计教育亦背离了最初的精神，对这种功利性不但起不到应有的抑制作用，反而纵容、迁就，产生了推波助澜的作用。
广告设计的过程是一个展开创意、表现创意的过程，而创意和灵感不是凭空产生的。一是要依靠调查研究信息资料的浓缩；二是靠艺术表现的技巧，没有高超的技巧就不可能准确地表达广告设计者的创意；三是靠长期的大量的经验积累，从中掌握一些规律，提高审美能力和联想能力；四是要建立在文化的基础上，没有深层含义和文化基础的标志设计不会走得很远；五是要正确认识广告设计在现代社会中的作用，广告设计和品牌设计传播的关系。
总之，我们应将提升文化底蕴、重视广告本身的市场化对广告设计的影响、培养艺术思维并且将它们应用在广告设计之中作为我们创新深化广告设计教育的出发点。从国内外广告设计的发展趋势看，广告设计的表现形式是信息化，艺术效果是人情化。前者要求有强烈的刺激的信息性，后者要求给人悦目和美的享受。广告设计表现在方寸之间，是设计理念和视觉审美的结晶。提高广告设计教育的整体水平，是我们每个设计教育者的责任，我们还有很多的路要走。
未来网络营销的发展论文
网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，但愿读者能从这些概念中对于网络营销有1个总体的认识。
网络营销
市场营销作为1门学科，阅历了以出产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念和社会营销观念等5个阶段。最近几年来跟着互联网的普及，使患上市场营销环境有了根本性的扭转，从而对于市场营销策略以及理念发生了巨大的冲击。
网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通讯技术以及数字交互式媒体来实现营销目标的1种营销方式。网络营销与传统的市场营销并无根本的区分，它们都要实现其营销的目标，行将潜伏的交流转化为现实的交流。网络如斯快速地发展主要缘由是它能给个体以及组织增添价值，不能增添价值的网络无论是对于个体仍是组织都是毫无心义的。
网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在下列几个方面：1是它的互动性，这类互动不但表现在消费者对于现有产品的发表意见以及建议，更表现在消费者对于尚处于概念阶段的产品的介入，这类介入将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜伏需求；2是网络调研的及时性，1方面调研信息传递到用户的速度加快，另外一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；3是网络调研的便捷性以及经济性，在整个调查进程中，调研者还可以对于问卷进行及时修改以及补充，而被调查者只要有1台计算机、1个MODEM、1部电话就能够快速利便地反馈其意见。同时，对于于反馈的数据，调查者也能够快速便捷地进行收拾以及分析，由于反馈的数据可以直接构成数据库。
四C与网络整合营销
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的四P组合，即产品、价格、渠道以及增进。这类理论的.动身点是企业的利润，而未将顾客的需求放到与企业的利润平等首要的地位上来。而网络的互动性使患上顾客能够真正介入整个营销进程，而且其介入的主动性以及选择的主动性都患上到加强。这就抉择了网络营销首先请求把顾客整合到整个营销进程中来，从他们的需求动身开始整个营销进程。据此，以舒尔兹教授为首的1批营销学者提出了四C的市场营销理论，即消费者的需乞降愿望、本钱、便利以及沟通。因而,网络营销的模式是从消费的需求动身，营销决策（四P）是在知足四C的请求的条件下的企业利润最大化，终究实现的是消费者需求的知足以及企业利润最大化。在这类新营销模式之下，企业以及客户之间的瓜葛变患上无比紧密，乃至牢不可破，这就构成了“1对于1”的营销瓜葛，这类营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为动身点及企业以及客户不绝交互的特色。
中国汽车营销模式发展现状营销论文
论文摘要：本文首先对汽车营销模式的分类方法进行阐述，按营销组织的具体形式，将现有的中国汽车营销模式分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。然后从经销商的立场出发对三种汽车营销模式的优势和不足进行了详细的分析，中间贯穿了营销理念、营销技术的分析。并给出改善现状的建议。
论文关键词：汽车营销 模式 现状分析
最后在总结三种汽车营销模式现状分析的基础上，对未来几年中国汽车营销模式的发展趋势做出预测：广义和狭义的品牌化、集团化。
汽车营销模式的组成至少包括三个要素，即营销理念、营销组织和营销技术。上述三个组成部分是相互影响和相辅相成的。作为一种模式，应该是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。如果单从任何一个要素确定某种营销模式的合理性和先进性，很难得出全面和正确的结论。对于某一种具体的营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念。 1从这个意义上讲，营销模式没有定式，因为每个企业在其发展过程中，它的营销理念也会因为主观、客观环境的变化做出相应的调整。由于营销理念的不确定性，使它不适合作为研究营销模式的分类依据，而营销组织就成了最直观的分类依据。按照营销组织的具体形式，现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。
中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今，已经有了长足的发展。在市场经济体制下，消费者在汽车营销模式的优胜劣汰中起到了一定的积极作用，随着消费者需求增长和变化，产生了汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、汽车置换等新的营销技术。同时，汽车制造企业和汽车流通企业也越来越重视消费者的需求，越来越多的企业把满足消费者的需求作为自己的营销理念。然而，消费者在汽车销售环节中还属于弱势群体这仍是不争的事实，因此，消费者对企业营销理念的影响还不足够强，大多数企业对普通消费者的服务意识还需要加强。在现在的汽车营销体系中汽车制造商实力最强大，对汽车营销模式发展的影响力也最大，从汽车制造商授权的汽车4S专卖店，到有形的汽车交易市场，再到汽车连锁经营，汽车经销商是在汽车制造商制订的规则下生存，这些现有的汽车营销模式都在汽车制造商(国内、国外、合资)的牢牢控制之下。随着WTO完全开放期限的临近，资金雄厚、管理经验丰富的大牌国际汽车金融集团必将给中国的汽车营销以巨大的冲击，中国的汽车流通企业在这种冲击之下将重新洗牌。未来中国汽车营销模式的发展趋势是：汽车经销商将倒向消费者一方，汽车制造商将逐步失去对经销商的控制权;汽车经销商将进行大规模整合。
中国的汽车营销究竟该何去何从，如何才能从容应对严峻的市场竞争，是广大汽车经销商共同关注的问题。可以肯定的是，能够最大限度满足消费者需要和欲望的汽车营销模式就是中国汽车营销需要的模式。那么由消费者决定的存在下来的具体的汽车营销模式有哪些呢?
一、专卖店汽车生产厂商的对面都是消费者，从这个意义上讲，汽车经销商，尤其那些建立专卖店的特许经销商的处境实在令人担忧。因为，现在中国的汽车经销商在面对汽车生产厂商的时候，根本找不到上帝的感觉。
其一，汽车经销商需要投入巨资按照生产厂的要求建造专卖店才能获得授权。
而现在，汽车销售已经进入微利时代，每销售一辆价格1万元的汽车，利润仅为 2元左右，再与同城的竞争对手以降价或其他促销活动(举办促销活动就要有费用发生)争取客户，最后的利润微乎其微;而售后维修保养也因为4S店的价格高的离谱，客户在免费首保之后，选择价格低廉的维修厂保养的也不在少数。那么，动辄千万元的建店资金投入，每年百万元的经营费用，仅靠每年 3-5辆的销售业绩，何年何月才能收回投资!
其二，汽车经销商与汽车生产厂商的地位不平等。
汽车经销商完全受制于汽车生产厂商，完全是一副卖方市场表现：经销商没有讨价还价的权利，车型、价格都是厂家定制好的;经销商必须完成厂家规定的销售数量才能拿到相应的返点;经销商在专卖店里不准经营其他品牌的汽车;厂家经常制造资源紧张，经销商你有钱也买不到，没钱更没的商量;厂家会在月底、年底要求经销商增加库存，以完成销售任务，而经销商出于种种考虑，不得不接受不平等要求。总之，如果经销商的表现达不到生产厂商的要求，还会被取消授权。
出现这种买方、卖方倒置现象的原因，是因为汽车厂商的市场营销做的太出色?还是因为汽车经销商太急功近利?还是因为国家政策导向?或者如网上盛传的汽车4S店营销模式跨国公司在中国布下的陷阱2 ?不论何种原因，汽车4S店营销模式已经面临巨大的困难和考验。
当然应该看到，专卖店的建设也有积极的一面，一座座豪华的专卖店为城市增添了一道靓丽的风景线，同时也大幅提升了消费者的购物环境。对于专卖店自身，专卖店可以借助制造商的品牌效应来拓展市场，很容易得到忠于该品牌的消费者的信任。
经过上面的分析，专卖店在经营时，无法顾及社会和消费者利益，只能把自身的生存放在首位。在这样的营销理念的指导下，尽管具有完美的硬件设施，也起不到服务社会、服务消费者的作用。同样，在营销技术上，也得不到充分的发挥。这就是专卖店硬件偏硬、软件偏软的根本原因所在。
实力强一点的经销商，已经同时申请多家不同的品牌的专卖店，强化自己的品牌，进行多品牌集团化销售，以期获得规模效益，这未尝不是一条出路。专卖店要生存就要反省一下以前采取的粗放式经营管理模式，逐步减少自身内部消耗，采用切实可行的办法来降低成本。另一方面，一个企业存在的根本就是它的不可被复制以及产品的差异化，这也是专卖店努力的方向。因此，无论实力强弱，专卖店都必须树立自主品牌，形成独特的服务风格，切实以服务消费者为经营理念，创新服务产品。
二、汽车交易市场汽车交易市场多为专卖店和普通经销商组成的有形交易市场，众多品牌汇聚在一起，方便用户选择、比较。
大型汽车交易市场可以将工商、交管、银行、保险等部门请近来，帮助用户办理购车手续，给购车人提供许多便利。汽车交易市场凭借规模效益，一方面降低了经销商的经营费用，一方面因为汽车交易市场有着可观的销量和客户群，使制造商不能排斥汽车交易市场。以上这些都是汽车交易市场显而易见的优势，当然，汽车交易市场也有明显的不足：众多经销商齐集一堂，鱼龙混杂，良莠不齐，售后服务难以实现，交易秩序较为混乱。
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