以下是小编帮大家整理的一个草根的创业故事（共含5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“吃葡萄吐花生皮”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一个草根的创业故事
把小菜当大事业来做，两次创业做到第一
今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他，为了创业，只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了行业第一。然而，这两个行业兴起得快，衰落得也快。
“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。
从南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。的时间，赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌；从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产加工到销售全程监控。
两次“行业第一”最终选择放弃
1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。
从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。
于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座；而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。
找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。
下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家，成为扬州当地录像业的“老大”。
随着VCD行业的迅速发展，从开始，录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。
酱菜虽小，几百年不衰
从20下半年开始，赵继英又忙着物色新的行业了。当时，他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。
一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。（创业 ）于是，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。
20，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。
赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。，赵继英注册了“博鸿小菜”商标，开始经营自己的产品。按他的话来说，十几年的个体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生产企业，委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后，赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军，推出了“菜博士”高端山茶油。
建生产基地，实行全程控制
近几年，国内食品安全生产事故频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使企业迅速扩张，但也有个弊端，就是对食品的源头无法准确掌握，不能做到全程监控。
“要保证食品安全，一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地了解，赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区，在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的形式，与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理，公司则经常派人进行监控、检查，包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。
20，赵继英开始投资建设自己的生产基地――浙江菜博士食品科技有限公司，并于上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内，总投资660万美金，占地面积10000平方米，主要生产加工山茶油。
此外，赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工环节继续实行委托加工。这样整个产业链我们都能控制。”
酱菜要做到华东地区第一
在消费者的印象中，酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食品，赵继英为何对此情有独钟？
记者：为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢？
赵继英：酱菜不只是下饭，它可以和其他食品一样做得很高端，变得更营养，更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜，今年准备推出，初步定价是30克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。我们的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们现在生产的榨菜，100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。
记者：现在做酱菜、做食品，与原来两次创业有什么不一样？
赵继英：前两次创业都是赚钱为目的，是做生意；现在是做企业，做自己喜欢的事业，是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做贸易更轻松，但我不会放弃。做食品行业，我觉得只要用心去做，凭良心去做，就一定做得好。
记者：公司已走过了整整10个年头，下一个10年您的目标是什么？
赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说，5000万元销售额是个瓶颈，我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右，同比增长30%左右我们还在打基础，为网点发展铺路，包括与华东最大超市大润发的合作（主要在江苏）。所以今年公司的业绩有望爆发，达到1个亿销售额。我接下来的目标是，酱菜做到华东地区第一。
黄利平，是届毕业生。曾经一个并不出彩的学生，如今已成为苏州市沁微烛电子商务有限公司的老板，创业一年，年营业额就达到了600万。你是否对他有些好奇?来，我们一起走进他的世界……
创业心萌芽
五年前，黄利平从湖南风尘仆仆而来，以一名艺术与服装工程学院新生身份进入常熟理工学院，刚步入大学的他怀着对创业的一腔热忱，期盼着未来的无限可能。他平时就对开网店有浓厚兴趣，在接触到马云等人白手起家的事迹后，愈发坚定了创业念头。一开始，他只是自己在淘宝上注册了一家小店铺，利用课余时间做点小经营，一边贴补学习生活的费用，一方面也发展自己的人脉。
随着年级升高，黄利平越来越感觉在时间上有些捉襟见肘。当时他的内心还是有些矛盾的，一边是他缓解家庭和个人压力的经济来源，一边是他未来立身的专业知识，走到了一个人生道路上重要的转折点。
就在此时，常熟理工学院学生处与常熟跨境电子商务产业园试点开展了跨境电商的人才培训工作，于11月组织了首期跨境电商培训班，黄利平同学踊跃报名参加。在培训过程中，他对电商这一职业的了解愈发深入，渐渐萌发了做跨境电商业务的想法。跨境电商在国内属于新兴行业，相比起国内电商激烈竞争而言，跨境电商的布局是全球市场，有极大市场基础，加之阿里巴巴、速卖通也刚刚开始对国际市场拓展，入门门槛也不高。
在向自己的老师同学和一些电商朋友讨教后，他将这个想法与家人商量。他的父母表示质疑，因为对一个向来求稳的家庭来说，大学毕业就自主创业这种事，实在显得有些冒险。但黄利平终究还是不想放弃自己的梦想，动之以情晓之以理，最终还是得到了父母的认可。
成功在路上
在创业这条路上，黄利平并不是一帆风顺。在企业刚刚起步的时候，他几乎是每天夜以继日地努力提高自身的知名度。他知道，这小小企业汇集的不仅仅是自己的梦想，也有家庭多年来的积蓄。可就在他的店铺蒸蒸日上的时候，企业危机从天而降。相比国内电商，跨境生意更容易出现侵权的问题，一张侵权通知差点将黄利平的心血化为齑粉。团队解散、店铺被封，看着出租房里堆积如山的商品，黄利平感觉自己像是经历了一场噩梦。但他不甘心就此认输。第二天，顶着一头乱糟糟的头发，挂着两个巨大黑眼圈的他毅然下了一个决定：东山再起!
这一次的失利，用黄利平的话来说就是“塞翁失马，焉知非福”。此后，黄利平加强了对跨境电商规则的了解，规避开交易的高压线，不仅处理掉了自己店铺中的存货，更是拉到了几单不错的生意。黄利平重新燃起了信心，他明白失败并不可怕，可怕的是没有从中吸取到什么教训。当然，失败也说明了还有不足，还要学习，意味着还有机会让自己变得更成熟。
侵权**或许不过是一个小小的坎。在接下来的创业道路上，黄利平还陆续遇到了诸如外汇管制以及资金、人手不足等一系列问题。或许是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”吧，尽管辛苦，但店铺却也越做越大，在常熟跨境电商圈中也逐渐独领风骚，黄利平用自己的行动不断演绎着草根创造奇迹的故事。
黄利平说：“回顾创业这段时间，一步步走过来的路，我从几个组架一个货架，一个二十几平米结合住人办公多种功能的出租房，一步步地发展到有个巨大的仓库，还兼做物流，兼做邮政。从前期手绘表格看着Excel看到眼睛发酸，到现在办公软件一应俱全，真是一件非常有成就感的事情。"
机会在眼下
“或许现在我的契机就是接下来几天的双十一吧!”黄利平笑了笑说，“其实双十一我们的利润并不大，有时候甚至有点商品是亏本甩卖，那我们为什么要做双十一这一活动呢?我们要借这个机会，在国际市场上进一步打出我们的知名度!”
指着仓库中的货物，黄先生告诉我，其实现在他最缺的还是人手，双十一来临前夕他甚至连将货物打包的人手都不足。他指出，由于本身条件简陋，跨境电商这一行业对当代大学生的吸引力并不大，前来学习、实习的同学不多，而最后这些本来就不多的同学又会受个人发展意愿限制，在培训后选择跳槽。这也就导致了从业人员的不稳定。对此，黄先生也采取了提高工作待遇、增加更多实习岗位的人才挽留措施，诚心邀请对电商这一行业有兴趣的同学前来加盟，共同干出一番事业!
关于做跨境电商的未来，黄利平有着自己明确的认识。他认为，首先我国对外跨境电商产业刚刚起步，平台的发展还不成熟，进入这一蓝海市场的门槛也不高，这些率先进去的企业也就此获得了更大的市场与商机;其次国外的电商虽然起步早，但是物流差，江浙沪一带的跨境电商们自然也能通过丰富的资源从中获利。
刚刚毕业便大胆地投身于一个新兴的行业，黄利平做了太多人都不敢做的尝试。他的经历，或许正是一个道理的阐述：追逐自己的梦想，何必去在意别人的眼光。一个男孩子，既然怀揣着梦想，就应该坚定地去闯一闯。
“为什么选择创业?”
“老汉要养老，成家要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢!这年头，没有钱就没有安全感。”
长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。长青，属于后者。
高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。
“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“
时任浙江一家大型工厂市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临繁杂的琐事，要考虑公司各个方面一个接一个的问题。
创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。
创业三大核心，你都准备好了吗?
项目选择：不求最好，只为合适
创业选项目如同婚姻选伴侣：没有最好与否，只有合不合适。
创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。
如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作?
先看长青创业时的项目模式：
目标人群：大学生女性群体
产品：美容培训+化妆品销售
渠道：
1.以学生为主的校园代理
2.网站平台
推广：
1.以讲座模式进行会议营销
2.网站营销
3.会员直销
盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入
项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。
知己知彼，百战不殆。长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：
1.梳理自身优势与拥有的行业资源;
2.调查市场状况，相信常识，找出机会;
3.切忌盲目跟风;
4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形;
5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设：不要受《中国合伙人》误导
《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。
“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”
公司成立初期，长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。
创业初期的团队建设，长青建议：
1.必须要有一个核心人物，能主导整个大的方向;
2.创业合伙人彼此熟悉了解，优势互补，风险分摊;
3.创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合，更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。
启动资金：广积粮，缓称王
项目启动需要资金，公司成立需要资金，员工招募还是需要资金，对于创业者而言，资金是必须解决的一个问题。
有的创业者刚开始创业，从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品中的种.种购置，看似有模有样，其实却做了不必要的浪费。
大多数草根创业者资金并不充裕，在启动资金的准备上必须精打细算好每一笔。
长青创业启动资金构成为：
*公司注册花费5000元
*公关活动花费10000元
*办公用品和网站投入10000元
*每月固定开销8000元=员工工资6500+办公室租金水电宽带1500
*风险准备金30000元
*流动资金50000元
考虑企业半年回笼资金的时间，长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做详细成本分析与风险管控，缺乏财务知识致使公私账务混淆。在办公费用、交通费用、公关费用做出了不必要的浪费。
现在看来，长青觉得，草根创业初期没必要过于形式化，可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。
总结一下，对于初创公司，长青建议：
1.除非必须注册公司才能经营项目，可以考虑先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮，缓称王;
2.做好企业成本管控与风险分析，对于成本回收期，如果成本回收期未实现盈利，要重新进行企业评估;
3.创业过程中要保持一个清醒的头脑，市场推广方案和政策在制定和执行过程中要反复研究，一担实施，就得坚决执行，这个时候执行力是不能怀疑的。
在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后，便可以开始进行创业的实际操作，但是对于初创公司而言，企业现金流管控无疑是最难的一关。企业现金流管控
资金是企业运行的血液，能否正常循环流通，决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道，这部分资金回笼的及时性、有效性，决定着企业的有效供血量，是许多创业者薄弱但必须重视的关键。
长青公司成立后不久便在大学城开设一家实体店，固定成本占去3万，而后店面铺货、上货成本又占去3万，结果大块资金就这样被卡住，反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响，降低了资金回笼的速度，最终引发资金流通的恶性循环。长青坦言，开店导致资金占用，无法及时回笼是失败的主要原因。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流?长青给出以下建议：
1、聘用兼职财物人员或者财物机构建立完善的财物系统，公私账务务必分开，对于公司现金流动全面监控;
2、建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务，从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程，必须业务主体清晰，工作职责明确，责任考核到位，在规定的期限内完成工作任务，杜绝没有主体的业务行为;
3、缩短货款结算周期，减少应收账款数量。
创业者永远在路上
项目选择，团队建设，启动资金准备，现金流管控，如果能够通过这四道关卡，那么恭喜你，创业起步算是完成。可是，别高兴太早，这只是刚开始，而且是一个除了失败之外你无法终止的开始。
天使在想象中，魔鬼在细节里。在创业路上牺牲的人，往往都是不注重细节管控，从而累积成致命的大错。
长青看完这篇稿子后沉默了许久。
“你觉得写清楚了吗?”
“感觉还有许多东西没写出来，可是我也说不出来到底是什么。”
创业是细致的工笔画而不是写意的山水画，只有轮廓与想象而缺少潜心勾勒与描绘是无法存活在残酷的现实战场。
看罢文章，长青发出了一条微博“生存的压力，生活的苦难，每一个人都须面对。一开始就选择逃避的人，一开始就选择了失败。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独，总有那么一段路是你一个人在走，一个人坚强和勇敢。人的一生没有过不去的坎，跨坎的源动力在自已。“
创业者，永远在路上
新手如何寻找适合自己的创业项目?
1，找痛点
痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!
2，寻找细分市场!
从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。
3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!
简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。
其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。
《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。
4，在现有的基础上更新升级或资源整合
提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.
5，产品重组
将不同的产品组合在一起或者不同功能集合在一起。
多年以前,我是一个普通的站长,几个小站,每月几百块钱的广告费.我承认,且只能说我是一个草根站长.但是,我们依然有辉煌的时刻,那只是过去....
多年以前,我是一个普通的站长,几个小站,每月几百块钱的广告费.我承认,且只能说我是一个草根站长.但是,我们依然有辉煌的时刻,那只是过去.多年以后,我成立了盛年网络,专注于Web基础建设服务与网络营销.我想这不是一个简单的转变,而是代表着一个传奇的开始.
盛年网络是我花了很多心思所创办的一个工作室.今天工作室的网站终于发布了,朋友们给了很大的鼓励,我很欣慰.今年8月份开始实习的,在一家网络公司做了两个月的网络工程、在一家百度代理卖过百度,但是,一路下来,始终是没有最佳的状态.忙忙碌碌,一天之中最快乐的事情也许就是下班后能找个小吃店吃上一碗热呼呼的面.我忽然觉得这样的人生岂不是没了追求?那不是我想要的生活.正巧,生了病,给自己找一个的借口,辞职回家休息一段时间.
但是我发现我终究是一个不能安分下来的人,我更喜欢的忙碌的生活,前提是我知道为什么忙碌.在家休息的日子并不无聊,每天上上网看看自己订阅的一些博客,天亮了,天黑了,日子很快的就走过了.父亲每天都很早的从单位回来做饭,也许我太瘦了的原因,父亲恐怕我饿着.
我忽然之间很享受这样的生活,北方的冬天确实很冷,而在温暖的家里,有父亲陪伴,实在温馨.但是无形之中,我也能感受到父亲心里那份焦急.毕竟一个二十出头的小伙子在家呆着不是个事,总归要有份工作,父亲建议我考公务员.我应和着说没啥事考考也行.
忽然一天接到大狗的电话,讲有个客户要做网站,问我接不接.我想了一下说当然接,反正用不了几天就做完了,在家闲着也没事情做.就这样,我忽然想到了,我能否自己开一个工作室,专门做网站.我们在网络公司做技术,每个月赚的钱是固定的工资,但是如果我们自己开始做,那么无论多少钱,都是我们自己的,与此同时,我们也是在为自己打工,何乐而不为呢.
其实,最主要的原因也是我自己心中那份自信,我是一个比较特殊的案例,大部分人接触电脑最初的兴趣都是游戏,而我则不同,我接触电脑的时候就是鼓捣各种小软件,接触电脑,开始鼓捣网站,开始在落伍者论坛混,大学以后开始利用业余时间给别人做网站以及自己做了几个网站赚点生活费.同时,在一个网站工作室工作了20天,后来又在某大型网络公司做过销售,这些经历都是我创业的资本和财富.另外,由于经常学习一些管理类的课程,我有足够的信心可以管理好一个小团队.
想和做完全是两码事,我把想法和大狗沟通了一下,两人一拍即合,大狗那时做着一份网管工作,干一天休一天很是辛苦.而且我们两个人在很多事情上有说不出的默契.与此同时,我在某大型网络公司工作的同事也忽然想要辞职,自己干点什么.这样我们三个人就联系到了一起,ok,行动吧.
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每天早上5点，一辆卖煎饼的三轮车就会准时出现在城北一处交叉路口。
摊主段师傅今年37，来自山东。八年前，听说丽水环境好，他从宁波辗转来到丽水，推车卖葱油煎饼，只做5点到8点半的早餐生意。
热锅，浇油，段师傅开始了当天的生意。只见他从一个塑料桶里拎起一坨面揉开，抹上五香粉，码上一把青葱，麻利地擀成直径30公分见宽的大饼摊进锅里。
面饼在油锅里滋滋作响，他快速地给逐渐蓬松的大饼翻了个面，紧接着，他拿出两个鸡蛋，啪啪两声打进杯里搅碎淋到饼上，用刷子刷匀，快速盖上锅盖。
“给我切4块钱的饼。”一个顾客停下电瓶车，说着把五块钱纸币扔进钱盒子，拣起一块钱硬币塞进了口袋。
“加辣，不加?” 说话间，经由右手竹戒尺抛出大饼已经稳稳地趴台面上……段师傅一刀下去，把冒着热气的大饼一分为二，拿起刷子抹了勺酱，装袋递给顾客，“OK，三克油!您拿好嘞!”
一分钟一张饼。
只做早餐，只摊一款煎饼，八年来他驻守这个路口，从没换过地。
数据显示，中国体外诊断产业正在异军突起，产业规模已达316亿元。对创办了两家生物科技公司的华权高来说，这意味着巨大的机遇，也意味着巨大的挑战。早在9年前，商业嗅觉敏锐的华权高便已关注该领域。如今，他“玩”出的两家生物科技公司，都已成为光谷的明星企业。而华权高最引以为傲的，就是他的公司拥有一批“最强大脑”：“我们的研发人员占员工总数的三成，其中硕博学历者40余人，这些‘最强大脑’打破国外技术垄断，掌握了诊断试剂原料生产技术，使公司成为这一领域的国内领先者。”
试水“互联网+”
投入百万首次“触网”失手
70后华权高可谓创业圈里的“少壮派”。谦和朴实、为人低调的他，执掌着一对“姊妹”企业：武汉华美生物工程有限公司和武汉生之源生物科技有限公司。它们都是光谷明星企业，前者连续5年被武汉东湖高新区评为“光谷瞪羚企业”，后者是国内极少数拥有完整产业链的诊断试剂公司。
成功的背后，有过不为人知的艰辛。早在八九年前，“互联网+”的概念还属于鲜为人知的“新兴词汇”时，华权高就抢先吃起了“螃蟹”，组建了专门的电商营销团队。
，华权高从湖北中医药大学硕士毕业后，当过医生，做过医药销售代理商。后来，一直渴望开创属于自己的事业天地的他，办起了一家小型药品会展网络公司。他投了100多万，原本想把线下的药品展销会放到网上操作，节省人力成本。但彼时，互联网尚属新鲜事物，由于对互联网的理解不够，且没有任何线上资源，这次创业很快以失败告终。
走上发展车道
从“4人公司”到“双星争辉”
底，经一位业内朋友介绍，华权高决定做生物试剂生意，于是创办了武汉华美生物工程有限公司：“当时注册资金仅100多万，在光谷关山创业街租了个50多平米的小办公室，只有3名员工，主要销售生物试剂。”
有趣的是，上一次开网络公司的经历，却在这一次创业中起到了“助推”作用。“通过开小网络公司，我摸清了怎么在网络上快速推广和销售产品，这对我再创业很有帮助。”采访中，华权高笑着说，当年华美生物的第一单，就是在网上谈成的。
借助于互联网的“魔力”，华美生物创办的第2年，销售业绩达到了80万元，开始微盈利。但华权高的内心并不轻松，他清醒地意识到，如果不掌握核心技术，仅安于做产品代理商，不过是“为他人做嫁衣”。，他又做了一个大胆的决定：不惜重金组建了公司首支研发团队，走上自主研发诊断试剂和科研试剂及诊断试剂原料的道路。当年底，生之源生物科技有限公司正式成立。
此后，华权高的事业走上了发展快车道。两家企业销售业绩逐年递增，20至，总销售业绩分别为400万、1500万、2600万和4000万。
70余“最强大脑”专注科技创新
短短数年间，一家初创型企业为何如此迅速“破茧成蝶”?成功的密码就在于“科技创新”。采访中，记者惊讶地发现，华权高的两家公司拥有一个堪称“豪华”的研发阵容，200多名员工中，研发人员就高达70余人，占三成，其中硕博学历者40余人。此外，还有一个被华权高视为公司“眼睛”的六人小团队，成员除了撰写专利申请材料，还要进行前瞻性市场调研。华美生物现与全球60个国家的200多位产品代理商建立了联系，六人组利用这个平台，实时跟踪全球同领域科研技术、产品以及同行的最新研发动态，发现有临床价值的新技术，立即转入诊断领域的产品研发。
“过去，国外开发试剂，为了垄断市场，是不卖原料的。而我们是国内最早研究并唯一掌握试剂核心原料技术的企业。掌握了这项上游技术，企业在行业里才有话语权。”华权高介绍，诊断试剂盒在医学领域应用广泛，人们去医院检测血糖、血脂、肝功能状况等都会用到它，目前该业务主要由生之源公司负责。华美生物则负责研发并生产科研试剂，销售对象为科研院所和大学高校，多用于实验室研究。
据华权高介绍，试剂盒好不好，体现在检测指标早期诊断和检测速度上，指标变化越快，病人就能越早知道病情，干预治疗，“我们研发的一种试剂检测新方法，只需要几分钟就能看到结果。而过去，人们去医院做一次血检，出具结果至少要一两天时间”。
时刻保持警醒
“向巨头看齐才能追赶上巨头”
作为两家公司的“掌舵人”，华权高时刻保持着警醒：“生物行业技术更新太快了，稍有懈怠就有可能被对手超越。”在创新创业之路上，华权高一直没有停止过奔跑。按照他的要求，研发团队每月至少要完成两项发明专利。目前，公司已拥有大量自主研发产品。
采访中，华权高说：“新药在研发阶段，投入资金多，周期长。但由于国内的知识产权保护不够，小微企业的新发明，尤其是核心保密技术一旦申请专利，很容易被同行‘抄袭’。公司刚成立的时候，一年几百万的收入，根本打不起官司。现在我们也有底气申请专利了。”华权高的理念是：“拴住员工的心，守住保密技术。”通过提高员工收入、婚事派发红包等规范化、人性化的管理，他成功留住了人才。
华权高介绍说，国内的诊断试剂起步于，从简单的试剂开始。到了年，国内这一领域已出现了巨头。现在，国内已经出现了六七家达到上几亿规模的企业。他表示：“我们目前有近80个品类，其中高端试剂就有近20种。这正是我们的市场策略，要在技术上突破，形成差异化、错位竞争。”他期待着，公司能在不同级别产品领域实现国内领先、全球一流和全球首创，“我的目标就是向巨头看齐，追赶上巨头”。
腊梅在重庆的人工栽培历史超过了500年，如何将腊梅从农产品变为具有纯正文化属性的时代产品，这是梁永琰与她团队目前正在努力尝试的事业。除了已经将腊梅转化成为20多种护肤品，梁永琰还做了莲花系列、柚子花系列、竹子系列、茶系列。而在她的“中华味道”中，“闻香”只不过是其中的一块拼图，在整张O2O的板块中，还装有美食、美饰、美服、美工等具有中华文化内涵的产业。
梁永琰将见面的时间约在夏至，按照中医的理论，这是中国人养生非常重要的一天。梁永琰的公司位于北碚的国家大学科技园内，这里离重庆最大的腊梅花基地静观镇约30公里距离。腊梅开在冬季，但这并不妨碍梁永琰的生意，她的团队已将腊梅花、腊梅果、腊梅叶萃取，制成了香水、手工皂、护肤品。
开花：花香不能只留枝头
梁永琰大学念的茶叶专业，毕业后从事了策划和设计工作。正是因为参与了静观“中国腊梅博览园”以及重庆现代农业产业园等项目的规划设计，使她对腊梅有了更深入的认识。
北碚静观是国内花卉界公认的“中国腊梅之乡”，这里栽培腊梅已有500多年历史，是我国腊梅栽培历史最长、生产面积最大、品种资源最多、花卉品质最好的基地，“静观腊梅”也因此获得农产品地理标志保护。
尽管静观已有1.7万亩的腊梅基地，但长期以来除了少量被用来加工成花茶和酿酒，大部分的销售方式还是卖鲜切花。既然消费者都喜欢腊梅的香气，是否能将腊梅制成系列日化产品?梁永琰说好奇心让自己一直在关注腊梅的下游产业化问题。
结果：从萃取到OEM
腊梅给人的第一个直观感受就是香，而腊梅精油的萃取和香气的还原恰恰是腊梅加工产业化面临的第一个难题。
在国内外相关机构的参与下，经过近两年时间的研究，技术人员终于采用“超临界萃取”技术成功提取了腊梅香精。这种技术使其提取率达到了2.7‰左右，即1公斤腊梅能提取到2.7克腊梅香精。除了提取到腊梅的“花香”，研咳嗽被勾永懊返囊丁⒐刑崛×硕匀颂逵行У囊┯迷稀
当掌握了最核心的腊梅香精萃取技术，梁永琰的腊梅产业搭建起来就容易了许多：国内外的化妆品实验室完成香型调配，委托国内企业OEM加工。2013年，梁永琰参加了重庆市青年农业科技创新创业大赛，当商业逻辑得到进一步检验后，于当年正式投资成立了重庆菩璞生物科技有限公司。
生根：中华元素+O2O
科研和生产只是腊梅产业的第一步，因为是日化用品，不可避免地与国际巨头正面遭遇。梁永琰和团队从产品理念、包装、解释、陈设方面，植入了大量中华传统文化的元素，精准定位于“国货”，用她的话说，这是在重新定义“中华香味”。
在销售平台搭建方面，一开始便采用O2O模式，通过一年多的运行，在重庆的商圈建了14家直营店。另外，建有“中华味道.cn”平台网站，同时在淘宝拥有30多家经销商。根据网络销售数据锁定精准市场，下一步还将在北京、上海、西安、成都市场开设实体体验店。
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