以下是小编整理的一个大专生的创业经历(共含8篇），欢迎阅读与收藏。同时，但愿您也能像本文投稿人“不会取名字”一样，积极向本站投稿分享好文章。
2月份，我从某省会城市一所普通高校毕业，开始联系 工作 ，我学的专业是旅游与酒店管理，但是我早在毕业前就把我专业对口的行业给枪毙了，理由是没有挑战性，创业是我一直的梦想，但是我苦于没有资金和经验，就先选择了在一家国际货代 公司 （ups，fedex，dhl）上班，目的是想先积累一点资金和社会经验，然而，不到一千块钱的工资和枯燥重复的 工作 很快把我逼到了崩溃的边缘，不等了，现在就创业！两个月后，在家人反对声中我辞去了在别人看来还挺不错的 工作 ，毅然决然的投入到了创业者的行列。
创业！一个多么时髦的字眼，一个多么响亮的名字！但是真正触摸到它的人都知道，弄不好会被扎的满目创痍，血流不止，我也一样，刚开始选择了进入门槛比较低的饮食行业，家里人当时只能给我提供4000块钱，我和同学合开了家冷饮店， 经历 半年的辛苦经营，没有赚到什么钱，到是落了一堆东西，看来指望开店是不行了，于是转做代理，还是做的冷饮原料的代理，又忙碌了大半年，结果还是没有什么起色，只见钱往外出，不见它往里进啊，如果说我不勤奋，那绝对是冤枉我，大热的天，骑着辆破28的自行车，满城的地毯式搜索，闭门羹吃了无数，产品也推销出去了不少，但无奈利润太低，指望这在大城市里成家立业是不可能的了，也就在这时，上天给了我一个 机会 ，出现了一个利润相对比较客观而又热销的产品，我利用我做冷饮的经验和网络关系，很快就做了这个产品的代理，并迅速取得了客观的经济效益，每个月终于有了块以上的纯收入，虽然不多，但比起原来的零收入甚至倒贴强多了，这更给了我无比的力量，再接下来的日子里，我更加努力的 工作 ，销售产生的效益也是和我的努力成正比的，3000、5000、8000……当月利润突破10000的时候我终于感觉到我原来可以成为创业的成功者，可就在这个时候，同行的介入，厂家的 市场 违规操作，使得整个 市场 开始了价格战，而我的客户，我的利润，我以前的努力……几乎在一夜间都化为了历史，当时我的心情糟糕到了极点，我发誓我要离开这个城市，离开这个伤心之地。
但是，我并没有丧失勇气和信心，相反，那个 市场 的失败让我更清楚的认识到了商场上的残酷性，让我懂得了以后如何保护自己，于是，我开始了我更高目标的追求，经过一个月的 市场 考察，南京，上海，北京……最终，我把下一个目标 市场 定在了 我们 的首都――北京！于是春节刚过，我毅然来到了北京，开始了我在北京的又一轮打拼！马上又该春节了，我在北京已经打拼了十一个月，岁末回首，我为自己在这一年里取得的成绩感到欣慰，市场还是在我的掌握之中，并且还会继续在我的掌握之中，我的客户网络已经形成，我下面要做的就是把更多更好的产品引进过来，然后正式注册我自己的 公司 ，相信我会成为真正的创业成功者，现在每个月已将近有10000元的稳定收入，估计明年会有更大的进展15000、20000……甚至更多，估计能保持这样的收入在北京成家立业应该不会太难了吧，对于一个只有大专文化的我来说，能在两年多的时间内 发展 到这个地步，我已经很心满意足了，但是我会继续努力，我要创造一个属于我自己的奇迹！同时我也以我的经验告诫大家， 学历 固然重要，但是能力和机遇更重要！找到自己的自信是最重要的！
我早早就有了创业的意识，并为创业长久的积蓄着条件，从小出生在农村的我，对于在教育这方面存在着的问题有着几点看法，所以从小就下定决心，长大后一定要为家乡教育这方面尽一份微薄之力。
创业之初，我困难重重
在大一刚刚结束的暑假，开始了我的创业梦，对于刚开始创业初期遇到的事情还是挺多的，也许这就是所谓的“万事开头难”。自从刚刚放暑假的那一天我就开始准备补习班所有的事情比如教学地点、授课时间、师资队伍、教学计划等等。因为是第一次办补习班，毕竟我们的名声是无人所知的，但是我们摆着为家乡服务的本质，第一年也获得了很好的效益。师资队伍全是当地的在想大学生、研究生，也因此让广大家长朋友对于教学方面放心。今年我的想法是将城市里的大学生带回家乡，那样他们不仅在我们农村学到一些、见到一些城市里学不到、见不到的东西同时还会将他们在城市生活几十年里的文化、习俗带到我们家乡，让我们家乡的孩子走出来、走出去。
由于初中生放假时间还是较晚的，我们会充分利用这几天时间在附近的学校发放宣传单、与学校沟通并协商、与学生家长沟通了解学生的学习情况以及家庭情况、并在各学校门口设立咨询点，让广大家长朋友们深刻的了解我们师资队伍、教学计划、教学时间安排等等。并且留下了联系方式，通过以上几种方法来大力宣传我们的补习班。因此，内心充满了力量，经过几天后报名结果还是挺满意的。报名人数70人开设三个年级，师资三人，外加两名打杂的。每位同学收取180元的学费总收入为元，去掉房租500、去掉桌椅费500、老师的工资2500，还有一些教科用品生活用品大约剩余8000多块钱。
当然，开始的时候遇到的事情给了我很大的压力，把所有的补习班需要的东西都准备好了的时候，就在将要开始的前一天，房东打来电话说是外交三百块钱的房屋损坏费，我当时很不明白也很后悔为什么当时没有给房主签订合同，也因此给了我一个启示，与学生签订安全责任书。对于当时的我就像一个晴天霹雳一样，给我一个沉重的打击。彷徨过，失落过，但是当我想起那些学生我内心就暗下决定我一定要坚持下去而且要把它做好做大做成商业化。皇天不负有心人，终于在明天学生到来的前天晚上我将一切都准备的好。并与房主协商并签下房屋使用的合同。写出与学生家长之间的安全责任书。对于明天将要来临的同学们我很激动也很期盼盼望这一夜瞬间走过。每次想到那些充满 活力的同学们就算遇到再大的坎坷我也会勇敢的扛过去，坚强的走下去。
创业中，心潮澎湃
因为对于年级不同的中学生补习班来说在管理这方面还是比较困难的，对于补习班来说风险就是同学们在上学期间的安全问题，作为安全问题我们除了封闭式管理以外并且要求同学们放学之后是由家长亲自接送我们才会让同学们回去，如果家长有事没有去的话我们会亲自送同学回家。对于上课期间同学们身体的不适我们会带他们去就地医院以及精心的照顾并第一时间通知家长。同时对于稍微远的同学们，为了同学们的安全我们亲自为同学们去买中午饭，对于同学们的安全问题我们进行了封闭式的管理，上课期间不能私自外出，所以赢得了同学们家长一致好评和信任。
对于学习我们本着“真诚相待、认真讲课”的原则来引导同学们的学习，徐州新闻网为同学们安排了课程表、作息时间表等，我们教授的课程主要是在语数外还有一些外面世界的美好琐事，从中有些同学们在学习的差距上还是比较大的，对于学习进度有些慢或者在上课期间有事请假的同学我们会另外找时间为这些同学们补课，同学们的进度基本上都是比较一致的，所以跟同学们之间的感情还是蛮好的。每天面对这些充满活力的小家伙，仿佛自己也回到了童年一样，心里有种说不出的喜悦。
中途突击，挫折百出
也许这个补习班所遇到的事情能让我真正体会到了凡事没有一帆风顺的，没有投机取巧的，没有凭运气做事的。必须脚踏实地一步一个脚印的来做每一件事。开设补习班除了在开业前遇到的一些事情外，在经营过程中也有一些出乎我意料的事情发生了。
放学的时候，有一个高年级的同学不小心用自行车撞了一下那个低年级的同学，地点是在他们村的村头上，同样那个高年级的同学也进到了做哥哥的责任把那个同学扶起来并送回家里，没过多长时间就有人来告诉我这件事情，当我刚赶过去的时候，他们就抓住不放非要上医院检查一下，因为是自行车所以说不是很严重，但是家长由于太担心孩子所以就送到医院去了，做了详细检查之后虽然没有什么问题，但是那位家长还是抓住不放，事后来过补习班几次，那个同学的家长也全部给他把医疗费报销了，但是后来还是喋喋不休，就这样闹了好几天。事后我才了解到原本他们两家的关系就不是很好。因此，我们内心很愧疚，为同学们带来的麻烦做出了深刻的'检讨。后来经过接二连三的跟那个家长好好谈了谈，终于平息了。
第二件事，刚刚平息了第一件事情，又来了这件事，突然间房东又说租的房子要腾出一间来租给别人，明明当初已经讲好了，可是房东说如果不加钱的话就不让我们在这里了，但是补习班到现在为止却只是进行了一半，也不能就这样换地方，可是又对突然间外加的钱感到很纠结，怕这次交上了之后又会突然间问我们要，后来经过我们一起商量为了同学们还是交上了，也把所有的事情都讲清楚了，后来房东再也没有乱来要钱www.hfzsw.net 。所以我们依然认真的给同学们补习功课。
……还有很多小事，就不一一再提了，也是遇到这些事情之后长大了很多，这是一笔处理突然事情的宝贵经验。
突然受伤，感动流泪
平息了不久的挫折，心里也踏实了很多。突然间又发生了一件事情，由于报名的学生比较多出乎了我的意料，桌椅不够我必须想办法，于是回家弄桌椅，就在回学校的路上发生了意外事故，当时伤势很严重需要住院，虽然拉不下同学们的学习，但是又放心不下补习班，所以就只在医院里连续挂了五天点滴就主动出院，同学们听说我要回来了，放学后一直在都躲在角落里不让我发现，每个同学带着脸上热的汗水和手中捧着自己为我叠的千纸鹤，在我刚踏进教室的那一刻他们都在祝福着关心着我，你一个他一个的亲手送到我的手里，当时那种心情是无法用言语表达，我坚持住不落泪不让同学们看到我落魄的样子，我坚强的笑着，其实内心早已被感动的哭了。那是也来了很多家长，他们也很心疼，由于天色已晚所我不得不让学生回家。
压力变动力
通过去年在磕磕碰碰之中成功的圆满结束了“第一届补习班”，从中遇到的事情使我长大了很多，学到了很多。我相信、我能行、我可以、天道酬勤相信努力就会有结果。我会总结去年的不足以及家长给我们提出的宝贵意见相结合办好本届补习班。
学堂前景
现在在农村实施社区化，就是将几个村合并在一起成为一个社区，我的目标是让每一 个社区都有一个补习班。让学生更加的方便学习。同样我们会开设多门课程，让同学们受到更好的教育。在校期间我会利用寒暑假的时间来办理，毕业后我会长期在那里办理补习班并一直持续下去。上学期间以最低的价格最好的教学的将我们的广告打出去为以后我们的事业打下坚定的基础。我相信我会做好做大做强！为了我们家乡的明天加油！努力！
大家好，我叫黄新伟，今年 22 岁，我现在是青年创业网的站长，我来给大家讲述我的网站创业经历，希望能给各位带来一些帮助！
年初中毕业后，由于我中考成绩太差，没能继续去上高中。就整天在家里失落消沉了一个多月后。靠在农村出卖低廉的劳动力为生，由于父母实在不忍心看到我整天愁眉苦脸的样子和以后与他们这种面朝黄土背朝生活的方式在农村过一辈子。于是就想着让我去学点技术，以后就是出去去打工找个工作也会好一点。学什么技术呢。学机械维修，我的个子又瘦又小。怕我吃不消。学什么呢？父亲东打听西打听。后来听村里的人说学电脑还不错。当前电脑又比较流行，学成后坐办公室里打打字，处理一下图，工作又轻松又干净，比较适合我这样文静的人。
确定学电脑技术后，父亲决定送我到武汉一个电脑培训学校去。去那个学校学后不久，我在同学的帮助下学会了上网，并且深深的迷恋上的网络。一有时间就去网吧里上网，但我有点一就是上网很少玩网络游戏，主要是上一些网站，看看新闻学学电脑知识方面的等。由于学校只教文字处理和图片处理，自从我学会上网站，就对网站制作很感兴趣，于是有时间又就去网上找一些网站制作方面的资料和去书城去买一些相关的书籍来自学。很快在学校的一年时间就过去了，就得去工作了。由于学校帮助找工作，所以工作问题自己就不担心了，很快我就到了一家印刷厂去上班了，主是文字排版和图片处理。
我的理想是做一名网页设计师，所以我在印刷厂里边工作边在业余时间里学习网站制作方面的知识。在那个印刷厂工作三个多的时间就从那出来了，想在武汉找一个网络相关方面的工作但找了很久没找到，所以就又随意找了一份工作，工作没多长时间我又从那家公司出来了，在加上又接近年底了，在武汉找的工作又不怎么如意，所以没继续找工作了，而是回去老家了。过了年后，我没去武汉了，而是去了深圳，因为有一个表姐在深圳，说那里的工作还比较可以。
去了深圳后，我就在表姐家里住下来了，然后就开始找工作的，不巧的是，当时正是赶上广东非典时期的，工作难找的要命，在加个身上又没有钱又没学历，于是就随便找了一份工作，是做电脑培训，管住不管吃一个月还不到 500 元。大家想想，在深圳的生活水平，这个工资是有多低了。当时也是实在没有办法。所以就只有在里做起来了，大概在那里工作半年后，我又从那里出来了又开始去找工作。
在深圳没有学历又没有经验的人想找个理想的工作，难度是可想而知。在人才市场里找了半个月后没有结果。身上钱又不多了，再加上找工作还被骗了几百元，心理极度伤心难过。后来我在打算去人才市场找最后一次，如果找不到做网页设计的工作，就不去找了。就在去随意找个工作去做做，
在人才市场里心灰意冷的我，在那里乱投简历只要和电脑相关的。不管好坏在哪里乱投。简历投完后，我坐在人才市场里泪水慢慢从眼角流了下来，在想这次真的没有希望了。但没想到第二天会一个公司会让我面试，说是做网站美工方面的。我高高兴兴的去了。进了那家公司感觉好大好大，心想这么大的公司，我这次又没希望了。面试的时候对方问我有没工作经验，本来没有我却说有工作经验，这也是实在没办法，因为特别喜欢这个工作所以就说了个谎。面试时，面试人员让我把我做的网站打开看看。当时我的心直跳，为了避免和面试人员的尴尬场面。我就随意打开一个网站给他们说这个网站的美工是我做的。面试人员看了很高兴连说这网站美工做的不错。所以在后来，面试人员对我的上机操作要求的也不是很严。随意考了下，就让我回去等通知道。过了两天后公司打电话来说让我去公司报到。这时我很高兴，真没想到这次竟面试成了。这时我又愁了，对方说要我把中专毕业证拿来看一下。辛好我从武汉的学校毕后。学校从其它的中专技校给我办了中专学历证，才便过了证件这个关。
到公司上班后，辛好公司有三个月的试用期，试用期内公司很少安排给新来的人员安排事情做。而让在三个月内了解公司的网站和公司里的产品，所以我就在这个三月内拼命的学习。每天在公司是第一个上班最后一个下班。三个月我终于把网站美工方面后相关知识学精了。在以后的工作也慢慢的上了路。工作里我慢慢的学会了网站程序和数据库操作，网站优化等，在工作其间我也做了个人主页。用的是免费的空间，所以在自己的个主页做好不到半年时间就被关掉了，当时心理很不是滋味。后来我就花钱买了个空间，当时 hao123 很火，于是就学 hao123 做了网址之家。网站没运行多久就关了，原因是天天在哪里做，就是没人看，所以就把它关了。在公司里一切都很好，公司也比较大，比较正规，我们这个部门主要是做电子商务，主要是销售公司自己生厂的产品。公司里的网站很多加起来有 60 多个。每个人负责维护两个，我也不例外。维护了两个网站，把这两个网站打理的有条有理。网站的销售不断的上涨，我的工资也涨了一倍。工作也开心，生活也开心。
不辛的是，我在和同事们一起打球时，把腿给摔断了。不得不住了院，还好公司比较好，在我住院其间还从公司里派人到医院照顾我还把我住院的医药费都给报销了。要不在这个人生地不熟的地方我可就真的玩蛋了。出院后由于伤没有全好，我整天在宿舍没事做。心理很沉闷。于是就上网找一些激励性的文章来激励自己怎样去站胜困难和怎样面对人生中的不辛。我在网上搜了半天都没有搜索到一个专业的网站来，都是一些零散的文章。回到宿舍后我就在想我能不能做一个专门激励青年人的网站来。把所有的 励志和 激励性的文章都集中在一起，这样不就可以帮助更多的迷失方向的青年人找到人生发展的动力。腿上的伤好后，我就开始着手策划网站。
开始我做的很简单，定位也很简单，就是帮助和激励青年人站胜人困难和生活中的不辛，于是我就把它取名就叫青年创业网，刚开始我只是把网上所有 励志性和创业有关的文章集中一起，简单的分一下类。每隔一断时间更新一下。没想到后来网站的访问量一路走高。很多网友都说青年创业网站办的不错并且对青年人发展很有帮助。但就是网站分类不详细的。内容不够丰富。建议我对网站进行改版，扩充。由于我当时还在公司里上班。自己又没电脑。所以网站都是自己下班后或者是在主管不在的时候偷偷的做的。有时候上班时间太忙没时间更新，我就经常下班后跑到网吧里去更新，时间长了内容也丰富了，看的人也多了。有一天意外收到一个家公司发来的信息说要在网站上做广告，一个月 1000 元。我心理在想我业余时间随意做做，就有人愿意在上面放广告，如果我要专职做的话那不是更好。于是我就从公司里出来了，专职来做这个网站。走上了自己的创业路。
Paul Graham在创业者这本书里谈论如何在公寓或者是朋友的住所里面创业，
我并不介意这看起来像一家真正的公司，现在我只是想说，只要你愿意，你就可以同你的一帮朋友在你们的公寓里面创业，因为这没有什么好丢脸的，特别如果你是写软件程序的话。
我想要有自己公寓的理由之一就是有一个安静的地方写程序不受外界环境的干扰。而且，这样会让工作很有效率，但这样的事情却没有发生在这周，因为我的暖气机坏了，房子里太冷了，我无法在这么冷的房子里写程序，所以我必须找一个解决的方法．我发现了另外一个方法，没有什么特别的，这对其他人来说可能是很常见的方法，但是这却让我思考在网上创业最少的耗费是什么。
我觉得的最小的费用就是要有一台电脑，或者是是一个月15元的虚拟个人服务器，再到附近的咖啡店，喝咖啡的费用和一点点的时间。这就是你所需要的。
在网上网页创业之前我和一些程序设计者聊过，他们的回应让我很想给他们一个耳光，
“我们需要一些资金和办公的空间...”一个好东西自然会吸引很多的使用者，并且不断的拓宽其自身的发展空间。只有那些失败者才需要很多的创业资金。
这需要多长的时间呢？这让我想起del.icio.us的创立者Joshua Schachter在创业者书中写的一段话：
我总是非常的小心（因为我在一起工作的那些同事都是比我优秀的程序设计员）的设计每个程序——每一段程序都不会超过屏幕的长度，这样我就可以随时进来看看它，想想我在做什么，做过什么，在接下来的15分钟里我应该做些什么。因此如果我每天能够完成一件事情我就会感到很开心。如果有很多的事情要完成，而且我有时间的的话，我就会花更多的时间去完成，但是我没有时间的话，我有可能一周只做一到两件事情。这样的话，事情的进展就会很慢。我可能需要几年的时间才会完成。
来自：www.yeeyan.com/articles/view/2374/6623 原文译者: 林艳
吉林大学俄语专业大四学生董明玉被朋友评价为是个“不安于现状的人”，他从大一一直“折腾”到大四，其间，虽然屡败屡战，但一直不气馁，总结经验教训，调整思路，在大四终于有所斩获。
桌贴广告在本校夭折
大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔”。后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”。在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。
学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。
于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。
董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4万余人，周边大小商户近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场”。
董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观；二来不愿让校园里的商业气氛太浓。
一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁置。
团购网站遇注册瓶颈
，各类团购网站如雨后春笋般出现。董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。
董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成，经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团”，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。
董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。
一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物网站要有工商注册。而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上。
100万元？董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的款额与100万元也相差甚远；父母也无力支持。董明玉想到了社会上的无抵押贷款，但此类公司多要求申请人有稳定的收入来源、银行流水账单等要求，董明玉很难符合要求。
校团委和学院老师得知董明玉做团购网站时，给他建议：做网站投资大、见效慢，网站后期运营、维护和推介，都需要往里“砸钱”。被100万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”。
“捣腾”二手书再次惨败
在经营团购网站的间隙，董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。“杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位置和大小，500～1500元不等，赚的钱抵充了投入网站的部分损失。
大二学期末，董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。刚上大一时，苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖。大一下学期时，苏晋文设计制作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务，又不能协调和平衡兼职学生送餐工作，网站最终没有维持下去。
得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目。
两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手书网站前，董明玉和苏晋文在校园内发放了200份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。
董明玉和苏晋文很快行动起来，在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”，以原教材价格的一折买入。一个月内，两人共花费1200元，购买了近1000册二手教材。
等到9月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。
“不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不好。”再次面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里。
豁然开朗再做桌贴广告
不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。“攻不下来吉大，我们可以先从别的学校入手。”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略。
总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间；二是专业知识与实际应用脱节，没能将课本知识转化成为生产力；三是竞争激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。
这次创业，他们先与各个高校后勤部门协商，达成承包学校餐桌的协议后，再去找愿意投放广告的商家。
在开拓外校市场时，东北师范大学1200张餐桌“顺利拿下”，给董明玉和苏晋文“提了不少底气”。尽管在开拓其他学校时，没能像东北师大一样顺利，但董明玉和苏晋文吸取了以往的失败教训，学会了坚持。
目前，万嘉焦点传媒公司有4家投放广告的客户，主要是培训和通信行业。公司的广告“占领”了在长春的东北师大、长春理工大学和长春工业大学等6所省属重点高校食堂的4600张餐桌。经过一年的努力，公司营业额已经达36万元。
公司现有固定员工3人，除董明玉和苏晋文两个作为主力外，吉大广告专业大四学生赵婧妍负责文案和策划，还请了一名会计兼职做账。
最近，董明玉和苏晋文正在跑业务，以确定明年能和商家及学校继续合作。
事情还得从二三十年前说起，那时她的丈夫由于父辈留下的田地极少，光靠种地很难维持生活开支，而繁重的农活在她丈夫眼里也是索然无味的，于是，她的丈夫开始了创业之旅。她的丈夫是个行动派，说干就干，提起一杆秤，挑起两个水桶，走街串巷开始收水产。泥鳅、黄鳝、甲鱼之类的，收到后送去熟人的餐馆。二三十年前，黄鳝泥鳅是没人养殖的，全部都是野生的，所以只要注意尽量不要收到死的就可以赚钱。最难的就属甲鱼收购了，由于甲鱼那个时候就存在人工养殖，而且人工养殖的甲鱼和野生的甲鱼的价格相差甚大，稍有不慎就可能血本无归。据说野生甲鱼颜色更深，爪子更加粗糙，总之门道很多。她的丈夫一开始不懂，吃了很多亏，把收泥鳅、黄鳝的赚的钱全赔了不说，还因此欠了不少债。对于本就拮据的家庭来说，无异于雪上加霜，于是家庭内部的矛盾和摩擦一直存在。吃一堑，长一智。后来她的丈夫精通了水产收购的门道，生意也是做得顺风顺水。在农村像这样双手不干农活，还能过得如此滋润的家庭是很少见。虽然钱是赚了不少，但家庭却仍然不和谐，最终两口子因天天闹矛盾而离了婚。不久之后，她的丈夫也因为癌症去世了。
生活还得继续，女人继承了她丈夫的摊位，继续给原来的客户送货。受到他丈夫的耳濡目染，她对收货也是略懂一二，但由于不是精通，吃亏上当的事还是经常发生的。但是几十年如一日，她始终一个人风里来雨里去，始终守候在收购的摊位。在当初那个以种植业为主农村年代，想她这样的收购商虽然赚的钱比农民多得多，也轻松的多，但终归是小打小闹。
但是，近些年的农村养殖创业热潮，却为她提供了良好的契机，使得她一跃成为赫赫有名的大老板。
泥鳅、黄鳝、田螺、青蛙、各种鱼类、小龙虾等等，没有她不收购的。近两年，我们这里的小龙虾收购商呈爆发式增长，但说到竞争力，没人比得过她。小龙虾收购商由于只收小龙虾，所以局限性很大，而她什么都收。还有更让人匪夷所思的事，那就是她的收购价比别人的低，还能收到不少货，而其他商贩即便是采用高价手段也竞争不过她，农户们好像都被她灌了迷魂汤，心甘情愿的卖给他，哪怕价格低。而那些高价收购的贩子最终被自己玩死，高价的代价就是亏本，长期的亏本就是让自己难以为继，这样她不战而胜，反而她的客户越来越多了。
去年她的龙虾收购量都是很有限的，但是今年，她每天至少可以收两三千斤，而且价格又出的的不高。她的点位每天都被形形色色的农户包围的水泄不通，大家争先恐后的把自家的泥鳅、黄鳝、小龙虾等卖给他。不过说她每天赚万把块钱，一年赚百把万我都不觉得稀奇，因为以她现在的规模，她确实做得到!
一个农村女人，和老公离婚后一直单身，靠着一己之力，将小生意越做越大，她在创业路上受到的挫折，和经历的苦难是我们这些旁人难以想象的，但是她能几十年如一日的坚持不懈，足以证明她有多伟大!
今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获中国经济年度人物奖。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。关注微信平台“聆科女性励志”
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：、格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
19，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，19还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
19，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至，连续空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
五、给职业女性的建议：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。
小编从英国留学归来，见识了资本主义的繁华和腐朽。一百多年鸦片战争前英国的老百姓还非常穷困潦倒，但今非昔比，很多人的生活质量已经远远超过当初，而且几 乎个个都绅士范。俗话说，三代才能成为贵族，我们中国这几十年来虽然富裕了一些，但是几千年来的文化素养却丧失殆尽。我们不要做精神上的穷光蛋。希望和你 一起构建我们小伙伴共同的精英庄园，让我们在精神上富裕起来。
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习总书记关于“三严三实”的重要论述，言简意赅，直击要害，既为广大党员干部正心修身提供了思想守则，也为广大党员干部干事创业提出了行动准则。
站在全面深化改革的关键当口，创业要实既是作风建设的必然要求，更是深化改革的现实需求。
创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。
创业要实，首先要有脚踏实地、真抓实干的务实精神。
空谈误国，实干兴邦。
没有苦干实干，再好的蓝图只能是镜中花、水中月。
正是有了几代人的埋头苦干求真务实，改革开放事业才有了今天举世瞩目的成就。
前事不忘，后事之师。
全面深化改革已经上路，与其高谈阔论指点江山，不如脚踏实地真抓实干。
广大党员干部要把实干放在心头，落实在群众路线教育实践活动的具体实践中，落实在全面深化改革的各项任务上，让实干在改革开放新时期再结累累硕果。
创业要实，也要具备敢于担责、直面矛盾的魄力。
改革攻坚期，矛盾繁多，矛盾复杂，这是不容回避的现实。
但是须知，办法总比问题多。
作为改革事业的引领者，广大领导干部必须树立正确的政绩观，秉持高度的历史使命感和责任感，不逃避、不回避，敢于承担责任，勇于直面矛盾。
在全面深化改革过程中，面对矛盾和困难，特别是对于一些难啃的“硬骨头”,广大党员干部一定要有迎难而上不退缩、咬定青山不放松、不达目的不罢休的大无畏勇气，要敢于冲破思想观念的束缚、破除体制机制的弊端，创造条件，化挑战为机遇，变困难为利好，在深化改革的道路上披荆斩棘，勇往直前。
“三严三实”的提出，为全面深化改革提供了思想保证和行动指南。
广大党员干部务必要将“三严三实”内化于心、外化于行，厘清思想，拿出行动，努力推动各项事业再上新台阶!
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