今天小编在这给大家整理了窗帘大王创业故事（共含6篇），我们一起来看看吧！同时，但愿您也能像本文投稿人“柠檬饼干”一样，积极向本站投稿分享好文章。
7年前，沈国强孤身一人来到武汉，举目无亲。这个浙江海宁农民面对的是一个全新的市场。许多老乡都在这里折戟而归，从家乡运过来的大批窗帘都卖不出去，“一般10万元的货，只能卖出两三万。”老乡纷纷劝他，不要再往武汉跑了。
可沈国强“明知山有虎，偏向虎山行”，他认为武汉市场有很大潜力，优势十分明显：“租金相对较低，物流十分发达。”10月，沈国强在武汉的第一家窗帘店，在汉口多福路开业了。
然而，事情远没有他想象中顺利。20底，沈国强没有赚到钱，反而亏了几十万;，依然如此。上半年，经营情况还是没有什么起色。
失败是成功之母。沈国强既是一个执著的人，也是一个善于总结经验教训的人。他细心调研，和客户多次沟通。终于，他找到了原因，原来是窗帘颜色不对路：与北方人喜欢颜色浓重、纯欧型风格的口味不同，武汉人更喜欢浅淡、现代型的窗帘，进货相应调整后，销售明显好转。20下半年，他把店搬到江汉大楼的“窗帘大世界”。这次搬迁给他带来了转机，当年底，他开始扭亏为盈。
昨日，记者在他的展厅里看到，几个客户正在选购窗帘。“我们是这里的老客户!”他们介绍说，沈国强经营很讲诚信，而且价格合理，因此常来批发。“其实每年都有赖账或骗货的。”沈国强告诉记者说，尽管自己受骗，但是他从不把自己的损失转嫁到客户身上去。7年来，他发展了近500多个大客户。生意伙伴遍布华中地区，成为窗帘大世界有名的批发商。如今，他已经开了4家连锁店，年营业额近千万元。
华集团董事长的肖文华，他除了处理公司事务外，最爱做的事情就是看报纸。对他来说，报纸中有时藏着金山银山。文华集团策划部郭欢说，除收取报纸与杂志外，她每周都会为肖文华收集打印近30页纸的网上资讯。即便这样，肖文华还会自主抢先发现一些新讯息让她去了解。“肖总常说时刻都必须掌握业内最新资讯。想走在别人前面，必须学习别人的优点，吸取别人的教训。”
从资讯中寻得大好商机
1987年6月，武汉市外经委在珠海成立一家开发公司，肖文华被派到该公司担任总经理。在珠海，他通过对市场的仔细观察，终于在塑料花生意上赚取了第一桶金。之后，他继续在珠海谋求商机，偶然中，他在报纸上又有了新发现。
当时，《羊城晚报》报道了一家隶属于广州工艺商行的国营单位，改造成“布艺窗帘店”后迅速扭亏为盈的故事。文中一句话让肖文华心跳加快，这家店面积不超过150平米，每月盈利却超过150万元。怎样神奇的窗帘如此卖钱?当晚，肖文华揣着报纸乘火车赶到广州寻找这家店。商店生意果然火爆，店内店外密密匝匝全是顾客。这里的窗帘更是让肖文华前所未见。与印象中“一根铁丝挂块花棉布”的老式窗帘截然不同，铁丝被改装成专用轨道与挂钩，印花的织锦缎与织贡缎，被打上褶子、配上带子成套出售。商场的角落里，肖文华悄悄找到一个50多岁的老师傅了解情况。“你看到的只是零售，我们还可以承接工程咧。”这个新行业能引进到武汉去做吗?晚上，肖文华夫妇带了礼物，专程赶到老师傅家去请教。在人民南路一幢老房子里，肖文华学到许多制作新式窗帘的方法。顺着老师傅的指点，肖文华找到珠海一家名为“新红叶”的窗帘工厂。工厂里一位副总经理热情地接待了肖文华，并毫无保留地为他讲解了窗帘经营的各个环节。
果敢开店变身“窗帘大王”
1990年8月1日，肖文华的窗帘专卖店在汉口兰陵路开张。50平米的店门，租金高达5000元。面对朋友的质疑，肖文华回答道：“武汉现在没有一家正规的窗帘店，但将来一定会有，这个窗帘店我开定了。”
肖文华的果敢并没有让他失望。开业三天，新式窗帘让人们眼前一亮。肖文华特地将广州老师傅请来店中指导，“一定要有回头客，不能让顾客留下任何遗憾。”文华窗帘从选布到出品，不敢有半点马虎。从那时开始，一些武汉人慢慢形成印象，看到“文华”二字，就想到温馨漂亮的新式窗帘。
临近元旦、春节，一车车布料从杭州、珠海急运到武汉，制作车间工人连夜加班。特别是在农历新年前，有的顾客为了能挂上新窗帘过新年，在店里等着不肯走。常常是布料还没上柜，就有顾客冲上去抱着不放：“这是我的，这是我的。”
窗帘店开张不足3月，肖文华赶紧租下对面近500平米的鞋店店面。随后又在水塔、解放路、南京路等地开设分店，文华窗帘名噪江城。肖文华成为当之无愧的武汉“窗帘大王”。
走出去发展做大产业
“武汉生意越好，越想走出去发展。毕竟这是劳动密集型产业，自己不发展就等于是留机会被对手赶超。”此刻，又有一篇报道吸引了肖文华的注意。报道讲述了一位华裔女珠宝商人成功闯荡美国的经历。这位珠宝商创业初期在一个小城镇开设一间珠宝店，虽经营有声有色，但再怎么好也就几万人的市场容量，生意难做大。后来扩张性选址时，珠宝商听从朋友建议，选址纽约，以便辐射全美乃至更广阔的市场。结果这个女商人最终成为全球赫赫有名的珠宝商。在分析北京、上海、深圳三地的综合条件后，肖文华据此得出结论：要占领中国市场，必须先抢滩上海。
1995年，“文华神”窗帘布艺有限公司在上海成立。因当时当地没有窗帘布艺专卖店，因为用料真、做工好，文华窗帘很快吸引到一些设计师与工程师的关注。“外地人想在上海站住脚，一定要保证品质最好。”肖文华说。
，上海国际会议中心招标，文华与来自国内外30多家公司竞争时，提出了价格最低、质量最好的设计方案。承接到这项工程，文华出色地完成包括装饰、窗帘、沙发等在内的全套室内装饰。那一年，“99《财富》全球论坛·上海”就在该会议中心召开，文华品牌作为产品提供商借此迅速跻身高端市场。此后，上海国际新闻中心、上海虹桥迎宾馆、银河宾馆、东方明珠电视塔等客户纷纷找上门来，与文华洽谈室内装饰工程。借助这些工程项目带来的声誉，此后文华又挺进北京，同样运作良好。
如今，文华集团在全国连锁店已达到数百家，遍布北京、上海、广州、武汉等城市，8家全资子公司，经营类别涵盖家居布料设计生产、沙发制造、家具制造、窗帘生产与销售等家居装饰产业上下游各个环节。
“现在生意已经覆盖全国，下一步必须要紧盯海外”，肖文华说，“为与国际市场接轨，明年我们还将把专卖店开到巴黎去，相关事宜正在洽谈中”。
行伍出身的肖文华做事雷厉风行。每周工作7天、每天工作十多个小时，对年过六旬的人来说，简直是“超人”所为。在肖文华的事业规划中，他还要为文华集团工作7年，才会退居二线，遇到合适的接班人就正式退休。肖文华一再强调，这7年他要努力完成两件事：培养一批新人，打造企业文化。
创业提示
创业对于每个人来说意义不同，而且每个人怀揣的梦想都是不一样的，为了实现自己的梦想，想去创业，但前提是要有好的心态以及理性的创业思想。现如今创业出现死角，因此提醒众多创业者，一定要看清现实，不要盲目创业。
对于前段时间突发的一件事情，医疗平台春雨医生CEO张锐突发心肌梗塞去世，这件事情震惊了很多人。创业者死去了，此为创业死角现象之一;
而不久前京沪深等多个一线城市公布了网约车经营服务管理办法征求意见稿，正如市场上之前所传，细则可以说相当严厉，其中最有代表性的可谓网约车与户籍挂钩，即在上海运营网约车需要沪籍，在北京则需要京籍。此外，除了当地号牌，还有轴距和排放标准等要求，北京细则甚至要求车辆所有人同意车辆使用性质登记为“预约出租客运”，驾驶人驾照必须在北京取得。细则一出，舆论沸腾。共享经济的共享者资格大大减少，此为创业死角现象之二;
此外，用户活跃度下降，几乎是所有app都不得不面临的问题。微博活跃度一度下降过40%;微信公众号的打开率从8%下降到5%;就连红极一时的游戏，Pokémon Go，近日也被爆出热度下降，据 Apptopia 的数据显示，Pokémon Go不管是从 App 下载次数、活跃度、还是玩家在游戏上花费时间的数量都呈现快速下跌的趋势。苹果和安卓市场上的app下载排名，已经很多没有结构性变动了。用户活跃度持续下降似乎是这个“互联网+”时代不得不面对的问题，此为创业死角现象之三;
高企的房价、商业地产租价用了五年左右逼退了百货大楼里的大部分业态，大部分人流只为餐饮和儿童游乐场，如今连餐饮业也撑不下去了，倒闭潮频现。9月21日，黄太吉创始人赫畅确认关闭了一半的大型工厂店，平均每家500平米以上。新旧业态都逃不过房租压力，其实不用讨论，年轻人到底是买房还是创业，因为无论哪个，都要为房子打工，此为创业死角现象之四。
创业的天灾人祸，避无可避。令人扼腕叹息。马克思主义哲学说，新事物都是在曲折中前进的。这句话，如今看起来更像一句对时代的安慰语。
在共享经济被社会普遍接受的今天，地方政府出台细则之严苛令人难以理解。新华社评论，给网约车细则要留出修改的“窗口”，而且这个“窗口”应该使网约车各利益相关方都能够感受到清风的吹动。很显然，这个版本的细则，至少乘客、司机和平台没有感受到清风的吹动。共享经济在这里，被套上了紧箍咒，西天取经，要经历九九八十一难。
抗战时期，国民政府财政困难，物价高涨，公务人员的生活很困苦，情绪低落。严家淦时任福建省建设厅厅长，有一次他去一朋友家中，见客厅有一帧奇怪的照片：一个人坐在椅子上，另一个人跪在他面前。仔细一看，跪的和坐的都是同一个人，就是朋友本人。严百思不得其解，问朋友。朋友答曰，这叫求人不如求己。创业本质上就是这样一个过程。生存还是毁灭?求人不如求己。这是一条曲折的路，每个人都要坚持自己并适度做出调整。
第一，要好好保重自己的身体。所有创业经验、建议中，唯一一条正确的是：身体要健康。
第二，共享经济发展到今年，已经走过了创业最艰苦的时刻，出行有滴滴、Uber，摩拜单车等;短租有小猪、Airbnb;吃饭有“饿了么”、“回家吃饭”，但在接受度上，从庙堂到江湖都还存在着分裂，这种分裂如果不弥合，将导致更大规模的观念冲突。创业者，要有高超的智慧去影响政策议程，不是关系网络，不是政商相处法宝，而是思想影响力、国际影响力等这个普遍平庸年代缺乏的东西。
第三，尽管大家都明白，抓住用户痛点和服务用户的思想成为发展壮大的铁律。但是用户是最易变心的群体，而创业创新者要做的是比用户变得更快，变得更多。这就意味着，创业不仅仅是马拉松，而且是加速跑的马拉松，其压力和动力可想而已，那一定是个艰难的远征，时刻考验着自己的能力。
第四，面向房租，永远没有春暖花开，这也是新常态。创新出附加值高的业态，是下一代创业者的主要任务。
7年前，沈国强孤身一人来到武汉，举目无亲。这个浙江海宁农民面对的是一个全新的市场。许多老乡都在这里折戟而归，从家乡运过来的大批窗帘都卖不出去，“一般10万元的货，只能卖出两三万。”老乡纷纷劝他，不要再往武汉跑了。 可沈国强“明知山有虎，偏向虎山行”，他认为武汉市场有很大潜力，优势十分明显：“租金相对较低，物流十分发达。”10月，沈国强在武汉的第一家窗帘店，在汉口多福路开业了。 然而，事情远没有他想象中顺利。20底，沈国强没有赚到钱，反而亏了几十万;，依然如此。上半年，经营情况还是没有什么起色。 失败是成功之母。沈国强既是一个执著的人，也是一个善于总结经验教训的人。他细心调研，和客户多次沟通。终于，他找到了原因，原来是窗帘颜色不对路：与北方人喜欢颜色浓重、纯欧型风格的口味不同，武汉人更喜欢浅淡、现代型的窗帘，进货相应调整后，销售明显好转。20下半年，他把店搬到江汉大楼的“窗帘大世界”。这次搬迁给他带来了转机，当年底，他开始扭亏为盈。 昨日，记者在他的展厅里看到，几个客户正在选购窗帘。“我们是这里的老客户!”他们介绍说，沈国强经营很讲诚信，而且价格合理，因此常来批发。“其实每年都有赖账或骗货的。”沈国强告诉记者说，尽管自己受骗，但是他从不把自己的损失转嫁到客户身上去。7年来，他发展了近500多个大客户。生意伙伴遍布华中地区，成为窗帘大世界有名的批发商。如今，他已经开了4家连锁店，年营业额近千万元。
，20岁出头的陈海建总想干点自己的事情，在银川最大的装饰城“华泰龙”打工的经历让这个聪明的小伙子看到了一线商机--百叶窗。
“华泰龙”是当时最大的，也是为数不多的百叶窗经营者。当时在“华泰龙”打工的陈海建心里清楚极了，高达200%的利润，并不复杂的加工安装程序，较为固定的货源，使“华泰龙”因这小小的百叶窗着实狠赚了不少。
面向大海，春暖花开。“光看别人赚钱，给别人打一辈子的苦工，这样的生活没意义!”年轻气盛的陈海建决定投身百叶窗市场，自己创业。
当他把自己的想法告诉父母时，两位老人犯难了：做生意需要钱，可是自家的条件不好，海建作为家里四姐弟最小的一个还没成家。好不容易辛苦攒了4万块钱留着他结婚用，可现在海建却想把它拿去做生意，若是这钱做生意赔了，这到手的媳妇可就没了……
在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老坚持让这钱留着日后结婚用。海建知道介入这行宜早不宜迟，最终想了一个两全其美的办法解决了这个问题--先结婚，后创业。
女友通情达理，毫无怨言的用行动支持了海建的决定，就这样20出头的小伙子用极少的钱完成了人生大事，了却了父母的心愿。结婚后，海建和女友就在自家老式简易楼同父母住下了。创业的事并没因结婚而耽误，海建已在商都相中了一个30平米的店面，为了节省开销、降低成本，他干脆在自家的简易楼前盖了一间小平房作为加工点和仓库，并亲自进货，使原料、加工、销售成为一体。就这样海建的“洋洋”百叶窗小店在19年底开张了。
船小好调头。海建的小店运做成本低，百叶窗的价钱比“华泰龙”便宜了不少，产品质量和服务态度又好，很快凭借这些优势迎来了大量客源，每天的生意很红火。
海建和雇来的工人没日没夜的干，白天出去安装，晚上在家加工，一个星期最少要熬两个通宵。激情是无穷的力量，虽然每天的工作量巨大，可是看着生意这么好，再苦再累也干得欢。就这样，海建忙忙碌碌，兢兢业业的干到了。他奢望中的运输车--摩托车早已变成了现实，自己当初的投入也变为现实的利润极大地回报了自己。
初尝苦果连夜撤退
生意做起来了，商都这30平方米的店面可已经满足不了海建买卖的要求了。
为了扩大经营和影响，他决定改变营业地点和店铺面积。随即，热闹的南薰东路便有了“洋洋”的“新家”。
风云变幻一瞬间，昔日的行业老大“华泰龙”已被“洋洋”抢尽了风头，海建的信心也越来越大。然而搬到了新店之后生意不但未见提高，反有滑坡的迹象，让他陷入了痛苦的漩涡之中……
由于百叶窗的高额利润像一块诱人的蛋糕，引来众多分食之人。19银川的百叶窗市场急速扩张，一时间，经营者众多，良莠不齐泥沙俱下。单位面积中充斥着如此之多的经营者，为赢得更多的客源，“压强”变成了互相压价，这让海建始料未及。百叶窗的市场价从110元每平米，迅速跌至30元每平米，利润从200%骤然滑落到不足20%!再好的产品和服务也抵挡不住恶性竞争的伤害，新营业点每年高达十几万的租金压得海建喘不过气来。
苦苦经营大半年之后，海建毅然撤退，图谋东山再起--如果再不停止没有赢利的经营，那么彻底失败必将是等待他的结局。由于租期未到，违反了双方签定一年的租赁合同，海建没好意思去要押给房主的一万元押金，决定连夜悄悄搬货。腾空的房子和狼狈的结局让他心痛不已……
初次品尝翻船的滋味也让海建成熟了不少。因为没有及早看清市场变化导致了这次失败，但自己绝不能因此而放弃对事业对成功的追求，他决定打起精神从头来。
经过对市场的观察和分析之后，海建看到了新的商机--窗饰布艺!经过几年的时间，百叶窗的市场份额正在逐渐减少，人们已不再满足于百叶窗效果单一的装饰作用，富于变化的新材料必将逐步取代百叶窗的统领地位，而颜色丰富、质感多样、易于加工、变化多端且风格自然的各类装饰布正是首选。
开始，银川的房地产业也逐步进入快速发展时期，越来越多的家庭准备更换住房或重新装修，人们的消费观念也逐步变得更加灵活，银川的窗饰行业潜力巨大。习惯思考的海建又看到了新的希望……
当时银川市场上窗帘布艺店不多，且品种单一，档次偏低，整体水平不高，是一个很好的切入时机。海建的哥哥一直在“银川一职”做服装专业的老师，哥哥决定辞职，利用自己的专长和弟弟一起打拼，拿着二姐用9万多元的新出租车换来的7万元，而第一次创业失败的故事给他们带来很大的打击，可是这两兄弟却还满怀希望的开始了“二次创业”。
背水一战梅开二度
19底，70多平米营业面积的“洋洋布艺”在众商云集的新华街开业了! 新“洋洋”带给了银川消费者新的感觉。海建亲自寻找的货源，哥哥海洋精心设计的款式，让每一个进到店内的人不由得耳目一新--花色、品种繁多的布料制作而成的款式新颖的窗帘，彻底颠覆了人们的陈旧观念，原来不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗帘装点家居温馨且自然，消费者很快就接受了“洋洋布艺”的风格，定单如芝麻开花般节节升高。
每天下班后，海建就用自己的摩托驮着摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品带回店内。外地若有新的好的面料，海建就尽快地带到银川，书本杂志或脑袋里有什么新的样式，海洋就把它做成样品，所以“洋洋”时常能给顾客新的感觉。
渐渐地，“洋洋布艺”逐步占领了市场，并变成了引导市场潮流的主角。
到了，海建考虑把店面营业面积扩大，以增添更多的品种，吸引更多的顾客。最后，新店面选择在了南关清真寺旁，对面是一个大型灯具市场。装修家居来挑选灯具的顾客便可以被吸引到“洋洋布艺”，无形中又增加了许多潜在消费者。新店200多平方米的面积也使得海建有更大的空间来增加花色品种和经营项目，顾客的选择余地也变得更大。
在经营中，海建非常注意听取顾客的反馈意见并及时的加以改进，以顾客的利益与需求为原则不断的提醒自己，凡事和哥哥亲历亲为，脚踏实地的前进着。到20，“洋洋布艺”凭借自身的优势赢得了无数顾客满意的微笑，创造了良好的口碑、影响和顾客群。当年立下汗马功劳的摩托车也换成了更加方便快捷的面包车。
可以说，这两年是“洋洋布艺”奠定良好基础飞速发展的两年，也是银川的窗饰布艺行业风云变幻的两年。很多跟风开办的窗帘小店由于产品更新慢，花色款式落后，质量参差不齐，渐渐满足不了消费者日益挑剔的眼光与要求而相继落马，存留下来的中型店也由于缺少创新使得前景并不乐观，而“洋洋布艺”却以独到的眼光、准确的中高档定位、永远新于消费者观念的引导着市场。
贫穷的黄炳兰通过自主创业，多年努力创业开办的窗帘店为她们掘取了巨额财富，机遇总是留给那些有准备的人。黄炳兰是典型的客家妹子，勤劳善良能干。
黄炳兰1978年出生于龙岩市长汀县的黄坊村，初中还没毕业，父亲去世，母亲改嫁。家里上有80岁的奶奶，下有一个弟弟两个妹妹在上学。为了承担起家庭重担，黄炳兰14岁那年辍学回家种地。在奶奶的指导下，黄炳兰起早摸黑下地干活，近10亩地的农活她一个人干了下来。一次，田里水稻得了“黄矮病”，叶子变黄，黄炳兰急得不知怎么办。她将情况和奶奶说了一遍，奶奶教她买农药喷，喷到中午，天气炎热，黄炳兰晕倒在田里。幸亏邻居看到，背黄炳兰回家。一番辛劳，终有收获。稻田获得大丰收。农活的历练，使黄炳兰从肩不能挑，手不能拎，到能挑着百斤谷子健步如飞，艰难的岁月，把她磨练成了坚韧不拔，吃苦耐劳的个性。
创业路上，白手起家艰辛创业故事
埔岭村地处永安市郊区，城市发展很快让黄炳兰家里的地被征迁。黄炳兰闲不住，就和丈夫黄旺永商量创业门路。机遇是给有准备的人，底，黄炳兰大姐因为生孩子要回乡下老家，位于五洲第一城的窗帘店铺准备转让，黄炳兰接手了下来。创业是艰辛的，黄炳兰是个急脾气的人，由于没什么生意，她常常因焦虑而失眠，最艰难的3个月时间里，黄炳兰体重一下从52公斤消瘦到44公斤。在丈夫安慰呵护下，她终于挺过了这一关。
窗帘店上半年都属于淡季。黄炳兰看准夏天的商机，兼做床上用品，筹借了两万元进货。实行低价销售，控制进货成本很重要，黄炳兰考察了江苏省南通市、湖北省武汉市的纺织市场。为了节省花费，从永安坐火车到江苏南通市，32个小时的车上生活，她每餐都以方便面为午餐和晚餐，早饭就省去了。回来后，黄炳兰自己设计制作床上用品，凭着心灵手巧，生意有了起色。
走南闯北考察，使黄炳兰大开眼界。此后，只要一有空，她都去外地取经，学习窗帘的新造型和设计后，带回永安与客户分享。拓展市场，同台竞争略胜一筹作窗帘，造型设计和窗幔制作是难点。加工窗幔是技术活，普通窗帘店都是上广东厂家去做，不仅时间慢，大小也会有误差。黄炳兰开窗帘店，既当老板又当车工，很快掌握了这两项技术。对于窗帘的设计，黄炳兰常常亲自到现场与房东沟通。她说，如果把一套房子比作成一个人，窗帘就像一个人的脸一样，一进房间，如果窗帘搭配得好，就可以把家庭的氛围衬托得很温馨。
凭着这几点，黄炳兰的窗帘店从20一个月只做两三套房子，到，每个月可以达到6-7套。从开始，她瞄向酒店和办公场所，最多时每个月可以达到20多套。经营也从低档到高档进军，满足了顾客不同的需求。209月份，位于埔岭村的格林含笑大酒店开建，为了拿下这个单子，黄炳兰采取以勤劳取胜的战略。10天里，她每天早早去酒店工地报到，帮忙老板泡茶，擦桌子，热情地与员工打成一片。看到黄炳兰这么准时来“攻关”，有一个员工说：“小黄，你就干脆来这里上班吧!”
初出茅庐的黄炳兰虽然有一股使不完的劲，但在酒店老总眼中，却还是一个妹子。为此，酒店老板特意请了一位来自广州的窗帘店老板，与黄炳兰现场进行PK。广州的老板因考虑到路费、安装费等，成本明显要比黄炳兰高。黄炳兰则向酒店老板承诺：“我不仅可以价格优惠，我和老公都会安装窗帘，关于售后服务，我们可以保证在三分钟内解决。”黄炳兰在现场竞价中略胜一筹。整个酒店共有六层，近百间房间，夫妻俩携手努力，黄炳兰负责设计、加工，丈夫则负责安装窗帘和售后服务。两个人起早贪黑，每天6点起床，经常干到深夜一两点，总算在半个月内完工，为酒店国庆黄金周开业赢得了时间。
这次的成功，黄炳兰以真诚的心赢得了酒店老板的信任，也证明自己的实力。20，黄炳兰参与三明市首家五星级饭店——永安市燕江国际大酒店的部分窗帘业务，并一举拿下大酒店附楼整幢16层共计上百多间客房的窗帘业务。9月，黄炳兰与姐姐合伙开的第二家好旺佳窗帘店在新安大院沿街店面开业了。新店立足中高端产品，由黄炳兰亲自设计，在价位上有绝对优势。新店开张一个多月，她手上就承接了40多个单子，忙得不亦乐乎。
“不要急于东寻西找发财机会，其实真正能让你发财的就在你的身边，在那些不怎么起眼，平时你又不大注意的事物上，”经历了十多年创业的风风雨雨，起起落落，年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的人生感悟。
林东，温州瑞安人，杭州绿盛集团董事长，第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者，他创办的企业销售业绩连续五年来以超番番的速度递增，今年销售额已超过3。2亿元人民币，被业内称为“中国的牛肉干大王”。
从小崇拜李嘉诚
1986年的某天，一名年仅12岁的男孩听到一则消息：有名叫李嘉诚的男子，捐资10亿元人民币给汕头大学，作为办学资金。
李嘉诚?他是谁?他为什么这么有钱?一连串的问题在男孩心头萦绕。
不久之后，他找到了一本《李嘉诚传》。书里面提到的很多东西，对于当时12岁的男孩来说并不好懂。但是男孩的体会是，要完成他的梦想——25岁之前创业成功，开着私家车，住着带花园的别墅，大客厅摆着三角钢琴，出国留学也是必需的经历——需要像李嘉诚那样，而不是像身边大多数人那样摆个小摊子。
几年之后，长大后的男孩明白了，李嘉诚做的叫做“实业”，而自己大部分老乡做的行当叫做“贸易”。
这名男孩就是林东。
两次起落，赚回第一桶金
1993年，林东大学毕业后，问家里借了30万元，准备自己出来创业。上个世纪80年代，中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。像1984年李经纬和“健力宝”的扬名，1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。
林东觉得，这两人的兴起代表在中国赚大钱的模式。想做什么，就到现实的市场中找答案，这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。同年，林东注册了杭州绿盛食品有限公司。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙，由于生产出来的时间过了饮料的旺季。林东第一桩生意失败了。
这次失败使林东学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理，
他经过深入调查，发现牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干生产面市，很快就脱销了。但过不久，他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当，大大损坏了绿盛的品牌和销路，林东毅然决定放弃。
转眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市场严重缺货，只要能生产出来，就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖，流出机器，转眼就变成了一元钱。简直跟变戏法一样。
短短三个月，林东“狂赚”了40万元，不仅赚回了总的投资，还获得了10万元的盈利。这一切发生在十个月不到的时间内。40万元，在当年算是一笔不小的数目了。那个时候，一幢比较好的房子，也不过是五六万元的价格。
第三次失败，输了全部家当
然而，仅仅半年后，林东就感受到了失败，而且是致命的失败。
牛肉干成就了他的事业
1995年的那个春节，林东过得相当的落寞：出租房内，粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。耳边则是年卅父亲的叮咛，一定要回家一趟。
可是他觉得丢脸!
林东准备结束生意去匈牙利，但是厂房的租期还有几个月，租金是一个月6000元，加上水电、人工，如果一天没有两三百元的收入，“被债主拿走桌椅，砸了电话，那就算是真正的破产了”。
春节前后，林东第二次开始做牛肉干。捡起这个生意，纯粹是迫于这种压力。因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了。
那个时候，林东每天扛着75公斤牛肉，心里想着如何平衡每天的收支。1995年年卅，当林东把一笔30万元款子汇出去的时候，心里是一阵彻底的轻松。一年运营下来，牛肉干帮他还完了所有的欠款。
但林东那时还没有认识到，自己已经找到了一个理想的产业。直到五六年后，林东学完MBA才对这个“低档”的产业有了全新的认识：在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有。
在一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多，何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。接下来的几年间，绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。
这个局面持续到，那一年，他在澳大利亚修完了工商管理硕士学位。归来后的林东，不再提起赚大钱，但是却带回来一套规划——那是他毕业论文的一部分，年绿盛的销售目标是30亿元。
“以前只想着赚大钱，但是却没有具体的计划以及执行的步骤，那只是年轻人幼稚的想法。”
而在这份规划中，企业每个月都有特定的销售目标。按照规划，年底绿盛的销售将会达到3。2亿元人民币，今年的实际销售收入已略略超出。
将步入古稀之年、被大家称为“德叔”的梁庆德，是格兰仕集团的创始人。现在，梁庆德任格兰仕集团的党委书记、集团董事长兼总裁。德叔带领一个小厂一步步发展，成就了今天的格兰仕集团，成为世界微波炉大王。他认为企业成功离不开依靠党委核心作用，离不开依靠党员先锋模范作用。
20多年前白手创业
1978年，梁庆德接受上级党委安排，在顺德桂洲镇细蚝颖叩幕奶采希搭了几个窝棚，开始了白手创业。领着十几个人，从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子拿到城里卖，后来成立了桂洲羽绒厂，以手工洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口。克服了资金、技术、设备等各方面的重重困境，凭着一股拼搏精神，攻破了一道道难关，使羽绒生产在短期内顺利投产并站稳了脚跟。1988年，桂洲畜产品企业(集团)公司成立，梁庆德先后担任桂洲羽绒厂、桂洲畜产品企业(集团)公司总经理。 1992年6月，桂洲畜产品企业(集团)公司更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司，更名为广东格兰仕集团有限公司，梁庆德先后担任广东格兰仕企业(集团)有限公司、广东格兰仕集团有限公司党委书记、集团董事长兼总裁至今。
更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司，格兰仕以微波炉为起点投身家电业，现已发展成顺德龙头家电企业，多年来为顺德经济的发展特别是家电制造业的发展作出了很大的贡献。到，格兰仕的销售总值已连续两年突破百亿元大关，达103.3亿元，年创利税4.6亿元，出口创汇突破5亿元。目前，格兰仕微波炉的全球占有率达44.4%，空调出口量全国第一。
党组织发挥核心作用
格兰仕集团能在20多年创造出如此骄人的成绩，原因很多。德叔认为，除了得益于党的改革开放政策、顺德的区位优势和历届党委的大力支持外，还有一个很重要的原因是格兰仕党委充分发挥了政治领导核心作用，全体共产党员充分发挥了先锋模范作用。党组织在民企中的作用，德叔认为“作用不可小觑”。他说：“格兰仕集团不是一两天形成的，而是经过20多年的发展，从一个集体企业转制过来的。有了这么长的历史，在较长的转型过渡期间，党员发挥了重要的作用。”一直以来，格兰仕都有很多党员坚守在各自的岗位上，努力为党、为企业工作，自然而然的在很多生产岗位上承担了带头作用，成为了企业的骨干。“企业要进步要创新发展都必须要有核心组织，不可能像一盘散沙一样，而在格兰仕发挥核心带头作用的正是党组织。”格兰仕党组织里每个党员都有着一个共识：要有社会责任感，踏踏实实工作，做出成绩报答国家社会。
作为一个老党员又是一名企业家，德叔对如何融合这两个角色有着个人独特的见解。他认为，一方面企业家要发展企业是永无止境的，格兰仕现在的目标是要打造家电产业排头兵、创建世界家电王国。发展企业不是单纯为了自己，而是要为国家富强、人们生活水平提高，从这些方面努力企业才越做越有意义;另一方面，作为一名党员，要更好的为企业、为基层党员服务，让党员在平凡工作岗位上积极工作，更好促进整个经济发展，这样两方面就有了一个很好的契合点。”
【扩展阅读】
广东格兰仕集团有限公司1993年以微波炉为起点投身家电业，现已发展成为拥有员工2万人(大中专以上人才占职工总数的28%以上)，拥有“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”、“物流中心”四大基地，占地面积超过300万平方米的全球化家电专业生产企业，是中国家电业最优秀的企业集团之一。十年来，格兰仕实现了经济效率的连年持续增长，销售收入近90亿元，出口创汇约3亿美元。
新的奋斗目标
20，格兰仕提出“从优秀走向卓越”的新的奋斗目标，全面启动“世界光波炉工厂”、“世界柜机(空调)制造中心”，微波炉、空调两大核心产业均侧重于向高新技术产品制造领域深入拓展，全年销售收入预计突破100亿元。9月，格兰仕整合全球资源，斥资20亿进军空调行业。年10月，再次投资20亿在中山黄圃成立格兰仕(中山)电器有限公司，计划用3至5年的时间建设一个占地200万平方米年产1200万台的世界最大的空调制造中心。格兰仕在全球家电市场上取得的辉煌业绩为格兰仕赢来了无数殊荣，先后获得“国家轻工局争创国际名牌优势企业”、“中国驰名商标”、“中国名牌”、“重合同守信用单位”、“家电出口明星企业”、“全国质量效益型企业”等称号，主要产品均为国家免检产品。
全球家电制造中心
格兰仕由一个乡镇小厂摇身成为与全球200多家跨国公司建立全方位合作联盟的“全球家电制造中心”，关键在于多年来集中有限资源充分挖掘出了自身的比较竞争优势。抓住历史机遇，格兰仕20底又提出了“从优秀走向卓越”的发展新目标，努力践行“三个方向”，即格兰仕始终向着中国工业资本的发展要求，向着中国先进企业的发展方向，向着商家、消费者、员工的根本利益而努力。现在，通过整合全球一流资源，格兰仕正在走向世界最高制造水平：从成本优势走向与技术优势并举;从中国市场走向与世界市场并举。
一、布艺、墙纸店概况
1.本店发展属于建筑服务行业，名称为“xx布艺、墙纸”店，是个人独资企业。主要提供中式、欧式各式的家装布艺、墙纸、软包、灯具等产品，以窗帘布艺和墙纸为主。
2. xx布艺、墙纸店位于xxx路商业步行街，开创期是一家中高档软装饰店，未来将逐步发展成为软装饰设计有限公司，为客户进行软装修一条龙设计服务的企业。
3. xx布艺、墙纸店的所有者是王xx，店面经理xxx，客服经理王xx，销售经理王xx，三人均有3年以上的行业工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金50万元，其中0万元已筹集到位，剩下 50万元需本人借贷或寻找投资人。
二、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在营销策略、服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是xx在市xxx路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。
2.本店将在三年内扩大店面规模并增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的软装饰设计公司，在xx市众多软装店面中闯出一片天地，并成软装市场的知名品牌。
三、市场分析
1.客源：
a、布艺、墙纸店的目标顾客有：到xxx路商业步行街进行家装购物的一般家装消费者，约占40%
b、xx城附近大中小型酒店建筑工程用量，约占40%。客源数量充足;
c、城内建筑业内人士转介绍约占20%。
2.竞争对手：
xx布艺、墙纸店附近共有x家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他x家为小型快餐店。这x家店经营期均在x年以上。××布艺店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外x家小型软装店面装修环境较差，产品设计风格不统一，服务质量较差，顾客消费环境拥挤。本店抓住了这x家快餐店现有的弊端，推出“一布一天下”“物美价廉”等用卖场氛围造势和优化产品服务的营销策略，力争在本市激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众，因此产品价格适中，属中高价位。
2. 布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修，有转介绍扣点的市场，因此产品价格相对家装价格略低。
3.创业初期大力开展工装市场，兼顾零售客户，极力控制创业初期资金流中断现象。 4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式，墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。 4.店面氛围设计，各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料，并提供一个优雅的购物环境。 5.资金顺差进去稳定期后，因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象 ，以适应变化的市场需求。
6.经营时间：早――晚。
7.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1.本店开业前期，初步计划招收3名全日员工(包括1名车工)，1名导购，1名客服安装，具体内容如下：
1)通过家族内招收信任度较好的员工，与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格 2)通过劳务市场或转介绍，招聘有户口的，有一定服装或者窗帘工作经验，有良好的车工工艺、职业道德的，不限年龄，根据公司规模扩大有机会晋级管理层。有意加入本行业者。
3)应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，试用期结束与其签订用工合同。
2.为了提高各部门服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训，并做记录，具体内容如下：
1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2)实施培训计划，贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。
3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若三次考试及不合格者，扣除当月全部工资。
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