以下是小编为大家收集的台湾创业故事（共含11篇），欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“大口吃馒馒”一样，积极向本站投稿分享好文章。
[台湾创业故事]台湾交通大学理工男大陆卖奶粉
两岸三地共有五校交大，都源自同样来源，只是四散在不同地方开花结果。不管哪一个交大，都是当地著名的高校，学生们素质都极为优秀。而能从交大毕业，代表着能力跟专业都有超越普通高校生的水平，找个中上的职务不难。
但我们今天要介绍的，却是两名刚毕业的台湾新竹交大理工男，他们放弃到手的科技公司高薪聘书，从宝岛台湾跑到东莞，当起卖奶粉的销售。
毕业到大陆
台湾新竹交大向来以理工科系闻名台湾，许多知名的跨国大型电子企业，都是由新竹交大毕业校友所创办，例如小米手机里的芯片供货商联发科，就是来自新竹交大的校友创立。
「我毕业前就打算之后直接来大陆闯。」林冠宏说。「目前全球的市场看亚洲，亚洲市场看大陆，因此我想直接到全球市场的最前线。」
跟他一起在东莞的徐煊博说：「我在学校的时候，曾经数次暑期到大陆交换，也交了很多国内的朋友，深受国内朋友的野心与积极态度所启发，大家都想毕业后打拼一番事业，因此我也就想毕业直接到大陆来闯。」
林冠宏跟徐煊博在新竹交大同一届毕业，两人都是理工背景，虽然不同科系，两人都参加学生会社团活动，分别担任不同要角，更常一起打篮球，毕业前就相约大陆见。本来没打算两人一起工作，没想到因缘际会，两人一起到了东莞，还一起卖奶粉。
一起落脚在东莞
毕业后林冠宏首先来到了东莞，熟识当地生活，也结交了一些国内年纪相仿朋友，认识了一些当地台商。而徐煊博毕业后则先在台中工作，也来到了东莞后，跟林冠宏一起找项目，两人一心一意想要找个好项目，拼出一番实业出来。
「要找就要找能够接地气，实实在在做出一番成绩的项目。」徐煊博握着拳头说。
「既然来到大陆，就要做当地市场能接受的产品，吃苦我不怕，怕的是没有可以发挥的舞台。」林冠宏用着斩钉截铁下定决心的语气说出。
找项目拼实业
找项目的过程是最艰难的，林冠宏打开一份简报档案，里面有四、五十间不同公司的产品，全都是他们曾经接触，试图寻找能够做的项目，每个公司都有完整公司简介、产品内容、优劣势等等分析。
「好产品很多，但不一定我们能做。」林冠宏说「就像是LV很棒，但是我们做不来。这跟追女朋友一样，要仔细挑选适合自己的对象，不可以乱枪打鸟看到好的都想要。」
来自美国的奶粉
机会是给准备好的人，两位交大的高材生前前后后接触了数十项的产品，直到有一次因缘机会接触了一款美国品牌奶粉：「赐多利奶粉。」
母婴产品在国内非常火热，这是众所皆知的，但对两个还没当爸的男人来说，原本根本不考虑这个市场。会接触到这款产品，是因为台湾的一位朋友，定期会买给家中长辈喝，因其对老年人膝盖关节发炎很有帮助，也开启了两位大男人卖奶粉的路。
对普通人来说，可能也就多知道有这么个产品，但对已经看了数十种项目的这两位新竹交大毕业男，他们眼睛发亮，因为看到了这产品在大陆母婴市场的潜力。
两位在东莞的年轻人，花了很多时间研究这款赐多利奶粉，发现在台湾该品牌已经卖了二十多年，主打老年人市场，这是因为里面含了免疫抗体原因，可以健全老年人的免疫系统。但赐多利产品在国内，则主打母婴市场，这是因为透过「母子免疫」的概念，奶粉里含有26种抗体，宝宝就像喝母乳一样，可以促进免疫系统健全。
取得代理权开始拼命
在发现赐多利奶粉的亚洲总部在台湾后，两人立马亲自去拜访了多次亚洲赐多利总部，并接受产品培训。而且很幸遇的是，赐多利奶粉在广东省的代理权并没有放出去，经过了多次的争取，展现了要从东莞做起，落地深耕华南市场的决心，透过在台湾的赐多利亚洲总部协助，跟赐多利在中国的总代理沟通，顺利取得了代理资格。
当订的第一批货送上门，林冠宏跟徐煊博自己去把货从小区门口搬到家里，两人流了许多汗，但心里却是踏实的。「前两天我才又看了一遍，”当幸福来敲门”。现在货到以后，更能体会到男主角的心情。」林冠宏说。
大人小孩都能喝的奶粉
赐多利奶粉是一种能健全免疫力的奶粉，而不像是常见婴儿配方奶粉。它在美国已经发明了有五十多年，在台湾跟日本都卖超过二十年。产品的原理很简单，但做起来很复杂，就是把对人体有益的26种抗体，打到乳牛体内，让牛产生对人适用的抗体，之后将牛乳低温干燥制成奶粉，仍然保留有这些抗体成分。
在国内主推母婴通路，健全免疫力让宝宝不容易生病，一岁以下每天10克，一到三岁每天15克，加到原本的婴儿配方奶里面一起冲泡。老年人更适合，一天以30克冲泡，能够健全老人日渐变弱的免疫系统。
徐煊博泡了一杯牛奶喝起来：「我昨天拉肚子后也喝这个，他对肠胃改善也有帮助!」他接着说：「这更像是保健品而不是奶粉，它的适用层面广，大人小孩都能喝。但在国内我们主要跑母婴通路，专心聚焦在这一个潜力庞大的市场。」
林冠宏也望着身边的女友解释道：「我女朋友本来有过敏，换季时节都会鼻塞打喷嚏不止，我拿这免疫奶粉给她喝，这季节的过敏症状变很轻微。」
跟普通奶粉的差别
一般在母婴店买的婴儿配方奶粉，这是以奶粉为主原料，加入婴儿所需营养素，调配合适配方之后，成为不同时期婴儿的奶粉。婴儿奶粉要提供婴儿足够的能量，也就是要有饱足感，再加上营养素来保持全身健康。
常见要求老人喝的奶粉，则同样以奶粉为基础，加入老人所需的营养素，例如强化骨骼补钙、补充维生素等等。
赐多利奶粉则是以百分百的牛奶制成，不再有添加物，因为就如同母乳般，抗体已经就在乳汁里面无须添加。
因此对宝宝来说，婴儿配方奶粉就像白饭，以能够吃饱为主，然后还搭配营养素。而赐多利奶粉就是补充进抗体的成分，让宝宝有如母乳般抗体来源。对成人来说，赐多利提供了奶粉所有的营养益处之外，还含了抗体调节免疫的特色，少生病、有改善肠胃、改善发炎、舒缓过敏等等优点。
认真的男人最帅
两个年轻的台湾新竹交大理工男，毕了业不去当科技新贵却跑到东莞，然后在母婴通路跟妈妈们介绍奶粉。这是一个很难想象的画面，但却又这么真实的存在。
站在母婴店的门口林冠宏说：「还在台湾读书时，从没想过我有一天会在大陆卖奶粉。但现在我觉得这是很棒的产品，是能做长久的产业，而且可以帮助很多人更健康。」看着旁边跟他一起搬货的徐煊博，「找到有潜力的产品和舞台，这趟来大陆就值得了，剩下的就是相信自己尽全力去拼啦」。
听台湾人在苍南的创业故事
“台湾风”日月潭农庄
农业也可以是年轻人很好的舞台
台商吕如仙经营的日月潭农庄，坐落在苍南横阳支江日月岛沙洲附近的岭前村。
“你在谷歌地图上搜这个地名，很神奇的是，卫星地图显示的沙洲形状。刚好像是一个月亮，一个太阳。我跟苍南县委书记黄寿龙说，这个“日月岛”，倒跟台湾的“日月潭”有着异曲同工之妙。黄书记听了很高兴，项目洽谈时定下了“日月潭农庄”的名字。”吕如仙介绍，农庄项目于开工，农庄规划总面积约1400多亩，总计划投资8000多万元，是融合现代农业与休闲观光度假为一体的“台湾风”庄园，“我们开园，到现在营业了一年多了，但还有很多后续项目正在建设中，全部完工预计在20。”
根据四季变化，园区内开辟了很多区块，比如适合冬天的草莓园，适合夏季的荷花区，适合春秋的果子树园区……为突出休闲，园内设有餐饮的主题模块，配有国外进口的儿童游乐设施、自助烧烤设备等。另外，还设有花海观光、可爱动物游乐区、露天汽车影院休闲等区域。
“在注重休闲观光的同时，每年我们也会请好多来自台湾的专家，带来最新的农业科技和生产技术，来保证农作物的生产。”吕如仙说，“这两者是并重的。”
餐饮、观光、农业、管理、网络……在台湾，农业整合了很多资源，因此有很多年轻人愿意参与。然而在大陆，可能是因为观念的原因，吕如仙发现，愿意从事农业的年轻人很少，“包括很多的文化创意策划，比如在农庄举行亲子活动，DIY制作果酱、组织摄影活动等等，农业也可以是年轻人很好的舞台，希望有更多人可以看到这一点吧，我们很需要新鲜血液。”
谈起来苍南的原因，吕如仙说，苍南台湾农民创业园成立，当时苍南县政府组团去台北考察精致农业，继而与从事项目整合的吕如仙结缘，并希望她把台湾农会的专家带到苍南进行实地考察，将台湾农业的好项目引进到苍南。
“来苍南之后，我就心动了。农民创业园有很好的土地资源，这里的气候和台湾也很相近，很多人都会讲闽南语。另外，苍南县政府对台商的服务也很到位，还专门成立了对台服务中心。”吕如仙说，“现在霞关港更加开放了，台湾很多热带水果也能跟大陆实现低价流通，我们打算引进多种台湾特色食品。”
苍南我去过200多趟比起资金，理念、技术的引进更为重要
在温州经商的台商许灿欣，目前担任温州市台商协会会长。
多年来，在经营公司之余，许灿欣一直为两岸交流牵线搭桥，也为此与苍南结下不解之缘。
“从去年3月8日开始到现在，我去苍南200多趟，除了自己投资考察外，还协助其他台商了解投资环境。”许灿欣说，目前他知道的，已经有6个项目谈成，涉及近三千万元的金额。
苍南对台商的最大吸引力，许灿欣认为，是当地政府的热忱和力度，“在之前一次的洽谈会上，苍南县委书记亲自拿着十几本招商简章，在会上跟台商进行交流说明。”
许灿欣说，苍南对项目的引进，最难得的一点，是很有前瞻性。“其他地区可能会优先考虑资金，而苍南往前一步，更看重从台湾引入技术、管理和理念。从这点来看，觉得苍南的对台经贸，做得有心。”
他举了两个例子，一个是关于台湾纺织业“把咖啡穿身上”的技术。这种技术，将经过纳米化研磨之后的咖啡渣添加进纱线中，不仅让纱线具有咖啡的清香，并且增加了纱线的表面积，使其具有优异的水分扩散功能，吸湿排汗。“纺织行业是个传统行业，但却可以通过技术变革实现产业升级。”
另一个例子，与养老行业有关。“台湾在这方便理念很新，我们不叫养老，叫养生，非常注重人性化。最有名的是长庚养生文化村，村内养生休闲生活多种多样，建有体育馆、健康俱乐部、网球场等休闲场所。”许灿欣说，这些方面的引进，会改变温州人的生活方式
台湾年轻人如何选择创业?
“台湾其实有不少年轻人创业，很多在大陆那边看来属于小确幸式的创业。互联网创业也有，不过很多是偏生活化、跟文化有关的。”台湾大学建筑与城乡研究所毕业、玖楼共生公寓的联合创始人潘信荣这样说。
根据台湾科技财经媒体《数位时代》发布的《创业大调查》，台湾创业热潮大约从20涌现，此后新创公司如雨后春笋，排名前三的业务领域分别为电子商务、文创娱乐、云端服务。
从布局海外到返乡创业，台湾青年的创业故事丰富多彩。初入社会便选择创业，他们的创意从何而来，又有着怎样的喜与忧?
领域和热情
从上世纪50年代主打出口贸易的传统产业，到如今互联网风潮下的多元创新，台湾人对创业似乎有着天然的热情。潘信荣和几个朋友在台北打造了12处共生公寓，将有着四五十年房龄的老屋改造，通过设计提升居住品质，强化室友分享培育社群文化，租金还低于市价以照顾年轻房客。
潘信荣说起初只是想解决自己在城市中租房居住的问题，但后来发现有类似需求的年轻人很多，便以创业行动来回应。“台北租金较高，不少房间居住条件又不理想，但随着城市中结婚年龄推迟，不少年轻人在二三十岁时离家打拼，可能有较长时间独自租房居住，而社会上对于这种 大人的宿舍 居住品质的关注度却有限。”
根据玖楼不同位置租屋及房客的特点，多有读书会、厨艺分享、观影或音乐会的设置，在人际淡漠疏离的都市中强化共生关系。而随着台湾社会加速进入老龄化，养老照护也备受关注。
“我们走产学结合的路子，跟医院合作搞研究，再把部分成果转化成商业产品。”台湾大学电子工程专业博士候选人洪硕宏说，公司目前已为台湾40多家医疗养护机构提供服务，在美国也找到了合伙人并实现落地，目前正积极布局大陆市场，已与五个省市的医疗与养老机构达成合作。
针对现代人精神状况，洪硕宏与创业伙伴发挥技术专长，与台大医院、台北荣民总医院等合作，以可穿戴设备(手环)收集用户行为数据，通过人工智能以及大数据分析，检测用户精神状况，另推出YOBER(悠比)人工智能忧郁照护手机应用。
返乡情怀
与很多结合专业优势、向大城市进军的台湾年轻创业者不同，“家咖喱”连锁餐厅创始人任聿新逆向而动，由台北来到花莲。前，任聿新从位于花莲的东华大学毕业。“班上50个同学，只有我一个人留下来”。家乡在花莲的人也大多选择去台北发展，身为台北人的他，却因眷恋花莲的好山好水，而选择留下。
“花莲当地主要是观光区，人口不多，工作机会也很少。花莲没有与我专业相关的电子资讯公司，只有选择创业。”餐厅于当地现摘新鲜香料取代进口加工粉料用于烹调，并致力推广有机理念，如今更与当地小农合作契种各类作物，帮助其找到销路并增加收入。“有机食材的高价位很多时候是被炒作出来的，其实没那么夸张。”任聿新希望平价优质的餐点能带动更多人思考有机食品的合理价格。
黄纹绮生在台北，有亲戚在花莲七星潭经营定置渔场，出于对海洋的热爱，她选择了海洋环境与工程专业，并在毕业后与伙伴们在家族渔场联手创办“洄游吧”项目。通过每个月3场不同主题的渔业、海岸、渔村体验活动，带领普通人贴近海洋，并从围观捕捞到亲自烹调，以“食鱼”带动“识鱼”，推动永续海洋概念融入日常生活。
在黄纹绮看来，“洄游”有两层含义，一是建议民众食用洄游鱼类，维护海洋鱼类资源永续发展。二是带动像自己一样的城市青年返乡创业，令更多年轻人关注渔村发展，推动传统渔业与观光旅游业结合，实现转型升级。
连接两岸
Himelight履历平台联合创始人翟厚翔毕业于台湾辅仁大学资讯工程学系，由于精准把握高校学生实习及求职过程中的履历撰写需求，并以专业的线上指导及线下专题讲座加以满足，翟厚翔的履历平台在台湾获得了相当大的影响力。
“我们除了在平台上做台湾数百家新创企业的人才招募，也会介绍境外的实习和参访信息，去年就出了四五个团去大陆交流参访，还有用户去了大陆的中国银行、湖南卫视和互联网企业实习。”翟厚翔说。
“大部分台湾学生对于大陆的实习或工作机会都感到未知，因为未知就不放入考虑范围内，而大陆创业团队想要来台湾尝试，同样面对未知。”翟厚翔说，我们不只是帮助台湾青年去大陆锻炼，也让大陆青年有机会来台湾，增加两岸青年的交流和人才流动。
对接两岸求职资讯的想法，源自翟厚翔频繁往来两岸的经历，如今的他已在大陆多个省市参加过十来场创业比赛。“大陆创业比赛的奖金比较多，而且给得干脆，通常有5万—8万元人民币，而台湾大概只有2万—5万元新台币。”
洪硕宏也常去大陆参赛，在他看来，两岸创业氛围都比较热，也都受到行政力量大力支持，“但台湾这边有创业补助金的管理考核，申请补助时编列的预算，可能跟不上形势变化，但事后不严格按照编列的条目来执行，预算就白申请了”。洪硕宏说，台湾有些创业者不太喜欢跟行政单位打交道，因为落实补贴要多耗心力，而大陆在此方面处理得就相对灵活。
在寻找投资方面，翟厚翔认为在台湾找初早期投资和天使基金比较困难，而这几乎是台湾创业者的共识，《创业大调查》便显示，“募不到资金”让他们觉得心里最苦。“大陆这一点就比较好，会有比较多的天使投资。”翟厚翔说。
台湾网络创客是怎样炼成的?
“台湾如果只会做硬件是行不通的，会逐渐被边缘化。”台湾AppWorks(之初创投)创始合伙人林之晨说。他眼见移动互联网兴起，带动新一波创业机会，便选择放弃美国绿卡，回台湾创办专注于互联网领域的创业加速器，现已为305个团队提供过帮助。
大三时踏上电商创业之路，毕业后两年代表公司在大陆扩展业务，随即前往美国商学院深造，对于两岸及硅谷创业环境，林之晨都不陌生。如今30多岁的他，更在每天早上5时至8时集中阅读全球科技动态，并撰文分享自己的创业心得。
拥有互联网经验者占多数
在台湾，多所高校都设有创新创业基地，为在校学生或刚毕业的校友提供免费空间、创业课程、导师咨询、业界资源等帮助。比如成立于20的“台大车库”，目前便有47支新创团队入驻，成员年龄基本在30岁以下。
在创业者们看来，依托高校教育资源设立的创业基地主要面向早期团队，而“之初创投”这类的加速器则主要服务于相对成熟的团队。“这里90%的人有工作经验，有些在互联网企业已经服务5—10年了，很多可能不是第一次创业。他们对怎样做互联网产品是有概念的，而不是像学生那样从零开始摸索。”林之晨介绍道。
“之初创投”的办公空间设在台北市中心一栋写字楼内，上下共有4层。6年来，300多个活跃的创业团队由此诞生，其中“80后”、“90后”占八成以上。
做创业者的工商管理学院
“入驻团队中做电商的最多，其次是物联网和工具类公司，还有专做企业服务的。”林之晨说，“之初创投”希望做创业者的工商管理学院，团队成员彼此以“校友”相称。入驻时间以半年为周期，每次收取约40个团队，大约在第三个月时会有大型的“演示日”，邀请上千名投资人及业界前辈来现场，听各团队介绍其产品及商业模式。
“如果团队在外面自己创业，没有时间压力的话，动作可能比较慢。在这里做3、4个月一定要有产品与市场成绩出来，这就是 加速 的意义所在。”在林之晨看来，进入创业加速器更能在共同奋斗的过程中，收获“校友”间宝贵的“革命情感”。“外面白手起家的创业者，可能人脉资源比较有限，在这里，十几期的 校友 都是潜在的合作伙伴。”
“之初创投”同时管理着总规模达18.2 亿元新台币的创投基金，用来支持入驻团队加速规模化其商业模式。“入驻团队能选择是否接受加速器投资入股，这在当年还是比较少见的，但目前看来应该是大势所趋。”林之晨说。
创业团队业务向境外延伸
从“之初创投”走出的团队，绝大多数继续发展壮大，有些深耕本土，有些走向海外。“比例上可能各占一半。”林之晨说，前者有“创业家兄弟”电商平台，近年逐渐拓展产品门类，现已拥有“生鲜”、“零食”、“电子产品”等5个垂直电商团购网站，均以台湾作为主要市场。
“大概在三四年前，不少创业者还是往大陆拓展业务，最近这两年多往东南亚走。”林之晨认为，大陆互联网巨头实力强大，连当地创业者都不一定能在夹缝中生存，何况是台湾过去的创业者。“最近有一些报道提到，过去十几年互联网的发展，其实没给新创企业太多机会，主要是BAT(百度、阿里、腾讯)这些巨头继续壮大。”
“台湾创业者有些会选择避开竞争激烈又很难生存的大陆市场，往东南亚这个进入门槛相对较低的新兴市场去。我们这里大概有二三十家互联网创业者，在东南亚慢慢地开花结果。”林之晨说。
创业是希望“推台湾一把”
在台湾、大陆、美国均有创业经验的林之晨，对于各处创业环境也有着自己的观察。“台湾互联网创业竞争没那么激烈，从成功几率来说比大陆、美国高。”但令他担忧的是，台湾现有教育体系无法满足业界的人才需求，“台湾优秀软件工程师的人才补给有欠缺，教育体系却没有像美国、大陆那样及时有效地调整回应。”
“现有的台湾工程师素质是不错的，只是人数不够。如果去问硅谷企业，大部分会说台湾工程师的素质是不输给硅谷的。”在林之晨看来，两岸优质创业团队的比例也差不多，只是大陆竞争更激烈，要足够优秀才能脱颖而出。
在创业氛围上，林之晨认为台湾创业火热程度远不如大陆。“这边没有太多来自官方的呼吁，不会说积极鼓励年轻人去创业。只是如果你想要尝试创业，会让你觉得有行政力量在支持，各地也设有一些青创基地。”林之晨说，“算是回应世界潮流吧。”
选择从美国回台湾推出互联网创业加速器，是为了“在那个时间推台湾一把”，目前同类型加速器台湾仅此一家，从活跃团队数量而言也可谓表现突出。“做加速器很辛苦，如果不是对帮助创业者非常有热忱的话是做不下去的。”在被问到是否继续做下去时，林之晨脱口而出，当然希望有一天不做了，那说明台湾互联网行业已经比较理想了，“说是愿景吗?算是吧。”
“台湾风”日月潭农庄
农业也可以是年轻人很好的舞台
台商吕如仙经营的日月潭农庄，坐落在苍南横阳支江日月岛沙洲附近的岭前村。
“你在谷歌地图上搜这个地名，很神奇的是，卫星地图显示的沙洲形状。刚好像是一个月亮，一个太阳。我跟苍南县委书记黄寿龙说，这个“日月岛”，倒跟台湾的“日月潭”有着异曲同工之妙。黄书记听了很高兴，项目洽谈时定下了“日月潭农庄”的名字。”吕如仙介绍，农庄项目于年开工，农庄规划总面积约1400多亩，总计划投资8000多万元，是融合现代农业与休闲观光度假为一体的“台湾风”庄园，“我们年开园，到现在营业了一年多了，但还有很多后续项目正在建设中，全部完工预计在2015年。”
根据四季变化，园区内开辟了很多区块，比如适合冬天的草莓园，适合夏季的荷花区，适合春秋的果子树园区……为突出休闲，园内设有餐饮的主题模块，配有国外进口的儿童游乐设施、自助烧烤设备等。另外，还设有花海观光、可爱动物游乐区、露天汽车影院休闲等区域。
“在注重休闲观光的同时，每年我们也会请好多来自台湾的专家，带来最新的农业科技和生产技术，来保证农作物的生产。”吕如仙说，“这两者是并重的。”
餐饮、观光、农业、管理、网络……在台湾，农业整合了很多资源，因此有很多年轻人愿意参与。然而在大陆，可能是因为观念的原因，吕如仙发现，愿意从事农业的年轻人很少，“包括很多的文化创意策划，比如在农庄举行亲子活动，DIY制作果酱、组织摄影活动等等，农业也可以是年轻人很好的舞台，希望有更多人可以看到这一点吧，我们很需要新鲜血液。”
谈起来苍南的原因，吕如仙说，20苍南台湾农民创业园成立，当时苍南县政府组团去台北考察精致农业，继而与从事项目整合的吕如仙结缘，并希望她把台湾农会的专家带到苍南进行实地考察，将台湾农业的好项目引进到苍南。
“来苍南之后，我就心动了。农民创业园有很好的土地资源，这里的气候和台湾也很相近，很多人都会讲闽南语。另外，苍南县政府对台商的服务也很到位，还专门成立了对台服务中心。”吕如仙说，“现在霞关港更加开放了，台湾很多热带水果也能跟大陆实现低价流通，我们打算引进多种台湾特色食品。”
苍南我去过200多趟比起资金，理念、技术的引进更为重要
在温州经商17年的台商许灿欣，目前担任温州市台商协会会长。
多年来，在经营公司之余，许灿欣一直为两岸交流牵线搭桥，也为此与苍南结下不解之缘。
“从去年3月8日开始到现在，我去苍南200多趟，除了自己投资考察外，还协助其他台商了解投资环境。”许灿欣说，目前他知道的，已经有6个项目谈成，涉及近三千万元的金额。
苍南对台商的最大吸引力，许灿欣认为，是当地政府的热忱和力度，“在之前一次的洽谈会上，苍南县委书记亲自拿着十几本招商简章，在会上跟台商进行交流说明。”
许灿欣说，苍南对项目的引进，最难得的一点，是很有前瞻性。“其他地区可能会优先考虑资金，而苍南往前一步，更看重从台湾引入技术、管理和理念。从这点来看，觉得苍南的对台经贸，做得有心。”
他举了两个例子，一个是关于台湾纺织业“把咖啡穿身上”的技术。这种技术，将经过纳米化研磨之后的咖啡渣添加进纱线中，不仅让纱线具有咖啡的清香，并且增加了纱线的表面积，使其具有优异的水分扩散功能，吸湿排汗。“纺织行业是个传统行业，但却可以通过技术变革实现产业升级。”
另一个例子，与养老行业有关。“台湾在这方便理念很新，我们不叫养老，叫养生，非常注重人性化。最有名的是长庚养生文化村，村内养生休闲生活多种多样，建有体育馆、健康俱乐部、网球场等休闲场所。”许灿欣说，这些方面的引进，会改变温州人的生活方式
台湾年轻人如何选择创业?
“台湾其实有不少年轻人创业，很多在大陆那边看来属于小确幸式的创业。互联网创业也有，不过很多是偏生活化、跟文化有关的。”台湾大学建筑与城乡研究所毕业、玖楼共生公寓的联合创始人潘信荣这样说。
根据台湾科技财经媒体《数位时代》发布的《2015创业大调查》，台湾创业热潮大约从2012年涌现，此后新创公司如雨后春笋，排名前三的业务领域分别为电子商务、文创娱乐、云端服务。
从布局海外到返乡创业，台湾青年的创业故事丰富多彩。初入社会便选择创业，他们的创意从何而来，又有着怎样的喜与忧?
领域和热情
从上世纪50年代主打出口贸易的传统产业，到如今互联网风潮下的多元创新，台湾人对创业似乎有着天然的热情。潘信荣和几个朋友在台北打造了12处共生公寓，将有着四五十年房龄的老屋改造，通过设计提升居住品质，强化室友分享培育社群文化，租金还低于市价以照顾年轻房客。
潘信荣说起初只是想解决自己在城市中租房居住的问题，但后来发现有类似需求的年轻人很多，便以创业行动来回应。“台北租金较高，不少房间居住条件又不理想，但随着城市中结婚年龄推迟，不少年轻人在二三十岁时离家打拼，可能有较长时间独自租房居住，而社会上对于这种 大人的宿舍 居住品质的关注度却有限。”
根据玖楼不同位置租屋及房客的特点，多有读书会、厨艺分享、观影或音乐会的设置，在人际淡漠疏离的都市中强化共生关系。而随着台湾社会加速进入老龄化，养老照护也备受关注。
“我们走产学结合的路子，跟医院合作搞研究，再把部分成果转化成商业产品。”台湾大学电子工程专业博士候选人洪硕宏说，公司目前已为台湾40多家医疗养护机构提供服务，在美国也找到了合伙人并实现落地，目前正积极布局大陆市场，已与五个省市的医疗与养老机构达成合作。
针对现代人精神状况，洪硕宏与创业伙伴发挥技术专长，与台大医院、台北荣民总医院等合作，以可穿戴设备(手环)收集用户行为数据，通过人工智能以及大数据分析，检测用户精神状况，另推出YOBER(悠比)人工智能忧郁照护手机应用。
返乡情怀
与很多结合专业优势、向大城市进军的台湾年轻创业者不同，“家咖喱”连锁餐厅创始人任聿新逆向而动，由台北来到花莲。10年前，任聿新从位于花莲的东华大学毕业。“班上50个同学，只有我一个人留下来”。家乡在花莲的人也大多选择去台北发展，身为台北人的他，却因眷恋花莲的好山好水，而选择留下。
“花莲当地主要是观光区，人口不多，工作机会也很少。花莲没有与我专业相关的电子资讯公司，只有选择创业。”餐厅于当地现摘新鲜香料取代进口加工粉料用于烹调，并致力推广有机理念，如今更与当地小农合作契种各类作物，帮助其找到销路并增加收入。“有机食材的高价位很多时候是被炒作出来的，其实没那么夸张。”任聿新希望平价优质的餐点能带动更多人思考有机食品的合理价格。
黄纹绮生在台北，有亲戚在花莲七星潭经营定置渔场，出于对海洋的热爱，她选择了海洋环境与工程专业，并在毕业后与伙伴们在家族渔场联手创办“洄游吧”项目。通过每个月3场不同主题的渔业、海岸、渔村体验活动，带领普通人贴近海洋，并从围观捕捞到亲自烹调，以“食鱼”带动“识鱼”，推动永续海洋概念融入日常生活。
在黄纹绮看来，“洄游”有两层含义，一是建议民众食用洄游鱼类，维护海洋鱼类资源永续发展。二是带动像自己一样的城市青年返乡创业，令更多年轻人关注渔村发展，推动传统渔业与观光旅游业结合，实现转型升级。
连接两岸
Himelight履历平台联合创始人翟厚翔毕业于台湾辅仁大学资讯工程学系，由于精准把握高校学生实习及求职过程中的履历撰写需求，并以专业的线上指导及线下专题讲座加以满足，翟厚翔的履历平台在台湾获得了相当大的影响力。
“我们除了在平台上做台湾数百家新创企业的人才招募，也会介绍境外的实习和参访信息，去年就出了四五个团去大陆交流参访，还有用户去了大陆的中国银行、湖南卫视和互联网企业实习。”翟厚翔说。
“大部分台湾学生对于大陆的实习或工作机会都感到未知，因为未知就不放入考虑范围内，而大陆创业团队想要来台湾尝试，同样面对未知。”翟厚翔说，我们不只是帮助台湾青年去大陆锻炼，也让大陆青年有机会来台湾，增加两岸青年的交流和人才流动。
对接两岸求职资讯的想法，源自翟厚翔频繁往来两岸的经历，如今的他已在大陆多个省市参加过十来场创业比赛。“大陆创业比赛的奖金比较多，而且给得干脆，通常有5万—8万元人民币，而台湾大概只有2万—5万元新台币。”
洪硕宏也常去大陆参赛，在他看来，两岸创业氛围都比较热，也都受到行政力量大力支持，“但台湾这边有创业补助金的管理考核，申请补助时编列的预算，可能跟不上形势变化，但事后不严格按照编列的条目来执行，预算就白申请了”。洪硕宏说，台湾有些创业者不太喜欢跟行政单位打交道，因为落实补贴要多耗心力，而大陆在此方面处理得就相对灵活。
在寻找投资方面，翟厚翔认为在台湾找初早期投资和天使基金比较困难，而这几乎是台湾创业者的共识，《2016创业大调查》便显示，“募不到资金”让他们觉得心里最苦。“大陆这一点就比较好，会有比较多的天使投资。”翟厚翔说。
台湾网络创客是怎样炼成的?
“台湾如果只会做硬件是行不通的，会逐渐被边缘化。”台湾AppWorks(之初创投)创始合伙人林之晨说。年他眼见移动互联网兴起，带动新一波创业机会，便选择放弃美国绿卡，回台湾创办专注于互联网领域的创业加速器，现已为305个团队提供过帮助。
大三时踏上电商创业之路，毕业后两年代表公司在大陆扩展业务，随即前往美国商学院深造，对于两岸及硅谷创业环境，林之晨都不陌生。如今30多岁的他，更在每天早上5时至8时集中阅读全球科技动态，并撰文分享自己的创业心得。
拥有互联网经验者占多数
在台湾，多所高校都设有创新创业基地，为在校学生或刚毕业的校友提供免费空间、创业课程、导师咨询、业界资源等帮助。比如成立于2013年的“台大车库”，目前便有47支新创团队入驻，成员年龄基本在30岁以下。
在创业者们看来，依托高校教育资源设立的创业基地主要面向早期团队，而“之初创投”这类的加速器则主要服务于相对成熟的团队。“这里90%的人有工作经验，有些在互联网企业已经服务5—10年了，很多可能不是第一次创业。他们对怎样做互联网产品是有概念的，而不是像学生那样从零开始摸索。”林之晨介绍道。
“之初创投”的办公空间设在台北市中心一栋写字楼内，上下共有4层。6年来，300多个活跃的创业团队由此诞生，其中“80后”、“90后”占八成以上。
做创业者的工商管理学院
“入驻团队中做电商的最多，其次是物联网和工具类公司，还有专做企业服务的。”林之晨说，“之初创投”希望做创业者的工商管理学院，团队成员彼此以“校友”相称。入驻时间以半年为周期，每次收取约40个团队，大约在第三个月时会有大型的“演示日”，邀请上千名投资人及业界前辈来现场，听各团队介绍其产品及商业模式。
“如果团队在外面自己创业，没有时间压力的话，动作可能比较慢。在这里做3、4个月一定要有产品与市场成绩出来，这就是 加速 的意义所在。”在林之晨看来，进入创业加速器更能在共同奋斗的过程中，收获“校友”间宝贵的“革命情感”。“外面白手起家的创业者，可能人脉资源比较有限，在这里，十几期的 校友 都是潜在的合作伙伴。”
“之初创投”同时管理着总规模达18.2 亿元新台币的创投基金，用来支持入驻团队加速规模化其商业模式。“入驻团队能选择是否接受加速器投资入股，这在当年还是比较少见的，但目前看来应该是大势所趋。”林之晨说。
创业团队业务向境外延伸
从“之初创投”走出的团队，绝大多数继续发展壮大，有些深耕本土，有些走向海外。“比例上可能各占一半。”林之晨说，前者有“创业家兄弟”电商平台，近年逐渐拓展产品门类，现已拥有“生鲜”、“零食”、“电子产品”等5个垂直电商团购网站，均以台湾作为主要市场。
“大概在三四年前，不少创业者还是往大陆拓展业务，最近这两年多往东南亚走。”林之晨认为，大陆互联网巨头实力强大，连当地创业者都不一定能在夹缝中生存，何况是台湾过去的创业者。“最近有一些报道提到，过去十几年互联网的发展，其实没给新创企业太多机会，主要是BAT(百度、阿里、腾讯)这些巨头继续壮大。”
“台湾创业者有些会选择避开竞争激烈又很难生存的大陆市场，往东南亚这个进入门槛相对较低的新兴市场去。我们这里大概有二三十家互联网创业者，在东南亚慢慢地开花结果。”林之晨说。
创业是希望“推台湾一把”
在台湾、大陆、美国均有创业经验的林之晨，对于各处创业环境也有着自己的观察。“台湾互联网创业竞争没那么激烈，从成功几率来说比大陆、美国高。”但令他担忧的是，台湾现有教育体系无法满足业界的人才需求，“台湾优秀软件工程师的人才补给有欠缺，教育体系却没有像美国、大陆那样及时有效地调整回应。”
“现有的台湾工程师素质是不错的，只是人数不够。如果去问硅谷企业，大部分会说台湾工程师的素质是不输给硅谷的。”在林之晨看来，两岸优质创业团队的比例也差不多，只是大陆竞争更激烈，要足够优秀才能脱颖而出。
在创业氛围上，林之晨认为台湾创业火热程度远不如大陆。“这边没有太多来自官方的呼吁，不会说积极鼓励年轻人去创业。只是如果你想要尝试创业，会让你觉得有行政力量在支持，各地也设有一些青创基地。”林之晨说，“算是回应世界潮流吧。”
选择从美国回台湾推出互联网创业加速器，是为了“在那个时间推台湾一把”，目前同类型加速器台湾仅此一家，从活跃团队数量而言也可谓表现突出。“做加速器很辛苦，如果不是对帮助创业者非常有热忱的话是做不下去的。”在被问到是否继续做下去时，林之晨脱口而出，当然希望有一天不做了，那说明台湾互联网行业已经比较理想了，“说是愿景吗?算是吧。”
“虽然我现在还没有什么收入，但是我过的比以前更快乐。因为我可以做我喜欢做的事情，我还有很多想法想要执行，而且我还有家人、女友的支持。加上创块是个很好的创新产品，所以只要还有机会，我就会继续坚持下去。”——这是艾塔科技、创块文创的创办人黄忠圣，目前还在优化产品、四处找机会并传达他的理念，即便会碰到困难阻碍，也不会改变他原本创业的初衷。
为了解入驻团队后续发展，华灿工场再次采访黄忠圣-艾塔科技，以便了解他目前的需求以及对华灿工场的建议。
以创业家的身份闯荡之前，忠圣在北京航天大学毕业以后，也到了不错的公司上班，经过一段时间后，发现自己有很多想法，所以决定在北京中关村落地开启了自己的创业之路。艾塔科技的第一个产品就是“创块”积木，“创块”的点子是因为当初自己手上就只有一台小小的3D打印机、无法作出大型的产品，便作出了决定：“做一个虽然小，但能堆砌成任何东西的单元吧!”。目前这个产品在市场上虽还未有太多相似品，单看外表会让人联想到孩童时代爱玩的乐高玩具，用途却不仅仅是只能把玩。
黄忠圣的“创块”模型与跟华灿合作的智能产品配件
黄忠圣谈到自己的产品：“这个创块，未来可看性很高，小至玩具、家具，大至建筑等。创块的优势我可以说它是世界第一款能够六面组装而且拉不掉的产品，它可以让小朋友尽情地发挥创造力并落实到实际应用上。”目前黄忠圣把创块的定位为婴幼儿玩具。除此之外，华灿工场也和忠圣合作研发智能家具。“具体来说是华灿工场成都空间有不同于传统的椅子或桌子的家具需求，就决定帮忙设计了一款：有活动件、零件相互搭配的智能家具，让家具有不一样的功能。”
华灿工场台湾实习生林彦君采访黄忠圣
忠圣和我们聊到最后，和我们分享两岸之间的创业环境，他说，“想来北京创业，我建议一定要准备好，有了一些积累、一些人脉，再来北京落地会比较容易。来之前可以先加个微信群，认识些当地朋友，准备好后，就是勇敢的跨出去，摸索前行。”
谈到现在艾塔科技最缺乏的是什么，他说，“最缺的当然是资金和人才，我一直在找会宣传的，会营销的，因为我不太会讲话，要有会说故事的伙伴。”忠圣用腼腆的笑容和我们说着。
在采访过程中，问到遇到过最大的挫折，他说，“我觉得目前都还可以，因为当你遇到不如意的事情的时候，你必须要换个角度想，碰到行不通就再换个方向继续走就好，因为这里没有时间可以让你悲伤太久。”
看见一个在北京努力追求梦想的年青人，不管未来会不会继续待在北京，黄忠圣永远有自己的想法和目标，他不随波逐流，或许目前还不是每个人都争相投资他，但是我们都相信有朝一日会有越来越多人知道创块，因为这项产品不仅有亲和力，还有一份纯稚的想法加诸在创块里面，未来一定会融入你我生活。
忠圣也和我们聊到，大陆创业生态已有了庞大的变化，在北京中关村，你可以随时与当地的创业团队交流最新的想法，有机会遇见各式各样的投资人，获得被看见的机会。更有最丰沛的创业资源等着你去争取，若你够优秀，你就有可能在中关村找到投资人或创业伙伴，将你推向成功。
华灿工场的角色就是帮助入驻企业，不管你是一个人、两个人，还是一整个团队，我们都尽力听见所有人的声音，给予支持与帮助。帮助像忠圣一样，对创业有无比的憧憬的人，这样的创业才是真的有意义。
创业的注意事项
一、谨慎选择合伙人
选择与自己一起创业的伙伴时，必须要选择一些在同一个单位共事过一年以上的时间的工作伙伴。因为只有共事过才能更加了解你身边的他是否是你最好的合伙人，这是创业的重中之重哦。
二、时刻掌握主动权
如果你没有合适的合伙人那么千万不要轻易合伙，即使合伙也要时时刻刻掌握公司某些方面的主动权，如人事、财务、客户资料等核心资源。避免在出现问题自己没有办法去处理，更是能够防止与合伙人互相扯皮的现象，从而最大限度地降低对企业的伤害。
三、股东要签订竞业及商业保密协议
对于公司的一些高层人员必须签订商业保密协议，要求他们合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业，这样不仅可以防止企业私密外泄，还可以稳固人心。
四、合理对待能人
公司发展需要很多的能干的人，假如你发现有些人能力非常好，那么我们不妨可以提供他们的一些薪金等待遇，以求达到留下人才。
五、处理冲突时要做好最坏的打算
假如股东与股东间出现分歧，那么自己在处理冲突的时候就要做好最坏的打算，要学会以比较平和的心态理性的去解决事情，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情。
台湾故事诗歌
小时候，
听过爸爸讲台湾故事，
他曾到台湾读书，
那时候，
台湾在日本人的铁蹄下呻吟，
我记住了“九一八”事变那一天。
年少时，
唱过歌曲《鼓浪屿之波》，
我曾被故事吸引，
梦想着，
我可以到台湾看一看走一走，
我记住了想念台湾岛那一天。
年轻时，
望过宝岛台湾的金门，
我曾去厦门旅游，
期待着，
我登上日光岩能够远眺台湾，
我记住了遥望台湾岛那一天。
中年时，
看过台湾环岛的美景，
我曾避飓风灾难，
看见了，
台湾的迤逦风光和丰富物产，
我记住了“基隆港”观光那一天。
中秋时，
想过“每逢佳节倍思亲”，
我曾望明月思亲，
祈祷着，
美丽的.台湾回到祖国的怀抱，
我盼望着台湾回归的那一天。
作者: 何晓蓉（绿之音）
2011年9月
台湾休闲食品店创业计划书
项目分析
台湾是美食之岛，凡去过台湾或吃过台湾特色食品的人都对台湾的美食流连忘返。休闲零食近几年在国内也很风行，做成全国连锁的也有好几个品牌。这说明消费者对休闲零食是比较认可的，尤其是有特色的就卖得更好了。
我是把台湾的特色休闲食品以促销的形式在商场里人流量大的地方售卖，产品价格定位大多数在20元一袋，也有少量50元一袋。销售的方法是以现场试吃的方式留住顾客，因为产品是台湾原产，口感好，非常好吃，而且价格又不贵，又是以促销的方式销售，买3袋只要50元，人们在这个时候是很容易被打动的。
为什么选择以促销方式销售台湾休闲食品？
1、曾经帮朋友做过台湾休闲食品的销售，并且以促销人员的身份在不同城市的商场里都做过这种促销形式的销售，效果都很好。
2、投资不大，前期我只需要在商场找到合适的地方，主要支出是商场租金。我朋友可以提供货源，如果销售不出产品可以退回，而且进价会比别人便宜一些。
3、符合创业四大原则：真实、实用、可操作、能赚钱。
4、符合平民创业八条标准：投资少，见效快，操作简，控制易，市场大，消费多，利润稳，风险小。
5、符合当地市场：今年在济南一个大型综合性商场做过10天台湾休闲食品展会，销量很好 ，口味也能得到当地人的认可，大众化消费，尤其深得小朋友和老年人的喜爱。
6、适合自己：很了解产品的特点，销售方法也熟练掌握，并且多次培训过促销人员售卖。
市场分析
台湾休闲食品有着浓郁的地方特色，有民族文化元素，而且口感好，价格也有优势，人们会有花钱少买到好品质的东西得到实惠的占便宜心理。近两年休闲食品也开始进入大超市及商场，反映和销量都很好，而且还在逐步扩张开店数量，说明人们越来越认可特色品种的休闲食品。我要做的台湾休闲食品跟国内特色休闲食品相比，虽然同属一类，但在产地、品种、口感、销售方式上没有可比性，所以没有直接竞争性。
创业路线
第一步：争取在春节之前进驻商场，因为过节过年是旺季，所以再不好也会把租金赚回来，同时可以很好的`试探市场，再根据市场需求，在价格、品种、宣传方法上作出改变。
第二步：站稳脚跟，增加销量，形成良好的管理模式和人员储备。
第三步：在当地适合的商场开分店。
文化定位：台湾特色休闲食品。
产品定位：休闲、美味、特色、保健、美容、实惠。
价格定位：20-60元，中档消费。
经济分析
1、成本：以20元/袋食品为例，进价8元左右，销售时可采用50元买3袋。
2、房租：以5000元计算。
3、人员：2人，底薪+提成，以每人3000元计算。
4、收入：以我以往在商场销售的经验，周六周日以每天3000元计算，周一到周五以500元计算（保守估计），以一个月为例，销售收入为：3000元×8天+500元×22天=35000元；净利润：35000元-5000元（房租）-6000元（二人工资）-17500元（进货成本）=6500元。
5、投资测算：展柜5000元，房租15000元（交三个月），好处费5000元（找商场负责人），前期进货可赊欠，最少投资合计：25000元。如付款进货，需流动资金10000元，这样最多投资合计为：35000元。
6、投资回收：刚开始我会亲自上阵经营3个月，会省掉一人工资3000元×3=9000元，月利润为：6500元+3000元=9500元。如按最少总投资25000元计算，三个月可收回前期全部投资，如果按最多总投资35000元计算，四个月可收回前期全部投资。
风险预测和应对方法
该项目有可能出现的风险主要有两方面：
一是商场位置的选择，选好商场就成功了一半。所以，商场选址是本项目操作的难点。如果商场选址不好，导致经营不善。降低风险的做法有：将商场位置转租，如果以原价转租，损失较小，如果降价转租，会稍有损失，好处费5000元肯定是损失了。
二是来源于供货的风险。如果卖不掉的产品不能退货，就只有降价处理或按进价销售。
两方面的风险有可能导致损失一万元左右，如果销售出产品的利润可以冲减一点，会少一些。一万元以内的损失我能承担。
说明：以上赢利为保守预计，过年旺季时可能要更多点。由于资金回流快，投入少，灵活性大;再加上我有经验，非常了解商场的人流量及消费群体，以及哪个位置人流更集中，所以我心中有把握。加上之前的创业经验，会更有能力克服出现的困难。
台湾中小企业创业决策关键因素
台湾在过去50年的经济发展中，以其独有的产业环境创造出令人不可忽视的经济实力，亦即所谓的“经济奇迹”，使得台湾的经济发展由农业成功转型成工业，进而与香港、新加坡及南韩并列为“亚洲四小龙”。其中，中小企业对台湾的经济发展扮演着相当重要的角色。根据台湾中小企业白皮书的统计资料指出：台湾中小企业的家数占其全部企业比率达98%，中小企业的就业人数占其全部就业人数比率达78%，且藉由中小企业的灵活机动与高环境适应力的特质的确对台湾的'经济发展具有相当程度的贡献。另外，在台人口占全世界4‰，贸易额占2%，20项工业产品占有率居世界第1；但到20台湾地区国民所得跃升至世界第7，贸易额亦居第7。而台湾中小企业的兴起及蓬勃发展可能与中小企业创业家的创业精神，以及深受中国传统文化价值观（如：积极进取、艰苦奋斗与“出人头地”）有关。因此，本研究将就台湾中小企业的创业家特质及其创业决策因素进行探讨。一、创业家(entrepreneur)定义
虽然许多学者提出对创业家定义的看法，然而至今未有一致的定论，以下就各个学者的定义整理如下：
Say为最早倡议使用“创业家”的学者，他认为创业家为将资源最有效的使用者，且认为创业家是经济活动过程中的代理人[1]。Schumpeter则认为创业家为创新者，他们针对经济环境中的各种变动情势而创造合宜的反应措施，进而带动经济发展[2]。牛津英语字典则注明创业者为企图藉由承担风险与创立事业以获取利润。换言之，醉心于追求成长、敢于创新与冒险的经营者，称为创业家（有的译为企业家）。
二、创业家的人格特质
有些学者对于创业家的产生是由于后天的因素促成（如经济因素、社会因素或文化因素等），而有些学者则主张创业家的产生为其与生俱来的人格特质。创业家的人格特质包括3个构面：①态度特性：适当承担风险、创新与忍受不确定性；②需求特性：成就需求、权力需求与达成目标的企图心；③行为特性：内控与自信[3]。有关于创业家之人格特质本研究将文献综合整理后提出创业家具有以下的特质：①对机会的警觉；②焦虑或神经质；③富创造力；④容易感到厌倦；⑤远见与愿景；⑥独立的天性；⑦内在控制；⑧渴望领导；⑨成就需求；⑩具有风险承受倾向；(11)自信；(12)自我鞭策；(13)藉由行动的自我实现；(14)灵活变通；(15)愿意持续创新；(16)在资金上无惧地付出。
然而，有许多学者并不赞同创业家的特质是与生俱来的看法，因创业家的人格特质具有相当程度的差异性[4,5]。人格特性并不能完全描述领导的要素，且其它的情境要素亦会影响到创业的成功与否④。衡量创业家人格特质的问题主要是：①人格特质并非存在于稳定的状态并且会随着时间改变而改变；②衡量评断常落入主观；③忽略文化与环境的影响；④忽略创业过程的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）、学习与训练的角色；⑤未考虑到各种人口统计变量对形成创业精神倾向的影响[5]。Gartner则强调组织才是最主要的分析重点，而创业家的贡献则视其为组织生存所做的活动而定。
三、创业精神的定义与发展阶段
“创业精神”的意义至今仍众说纷纭并未有一致的定论，并常与“创业家”混为一谈。早期创业精神(entrepreneurship)与创业家(entrepreneur)并未有明确的定义。因此，许多研究学者在界定创业精神时多集中心力于创业家的共通人格倾向，如风险倾向、决断
[1] [2] [3] [4]
关于创业的故事
由于冠状肺炎，导致官方大幅度拉长春节假期。朋友圈哀嚎遍野，一般的员工是憋的嗷嗷叫，自己做老板都是一种深深的忧虑：未来会怎么样，自己的公司能否成撑过去，的计划还能否实现?
屁股决定脑袋，一点没错。站在不同的角度上，看问题完全是两个思路。作为创业折腾了两个公司的我，在这件事情上还是有相当大的发言权，就当是一个过来人的总结吧，给我圈内的朋友做一个参考。
创业就是穿上红舞鞋，在桌子上跳舞。穿上红舞鞋就意味着你永远不能停下来，在桌子上跳舞意味着你要在永远资源不足的情况把舞跳好。另外一个观念，老板是世界上最苦逼的行业。没有深切体验的人，是无法理会深入理解这个感觉得。你看到的是1%成功企业老板的光鲜，你没看到的是95%以上死去的企业老板的悲催。克强总理这届政府，我看到的最不合时宜的一个政策就是“大众创业，万众创新”，这个口号不知道坑了多少人-无知者无畏。
先说几个经验和数据：
根据统计，90%的创业活不过2年，活过10年的企业不会超过5%，活过10年的企业中，只有1%是盈利正常经营的，剩下的4%是在活着而已，根本没什么质量。每个人创业时都信心满满，都觉得自己能够是那个1%，那99%的都是傻子吗?
我的经验，如果你创业的时候预算200万能够开始盈利，那么最终你如果花了万不用再投入了，已经是非常阿弥陀佛了。10倍的初始预算资金。我经历的两个公司，一个在10倍预期范围开始盈利，一个在估计50倍预期投入时还未实质性盈利。琢磨一下这些钱哪里来?
另外一个核心经验，创业者心脏要足够大，多恶心的事情你都能遇到(贪污、背叛、盗窃、被忽悠)，同样原来你压根不可想象的资源也可能遇到。心态平和，保证身体健康也很重要，否则你会被气死的。
创业第一个5年期，基本是没有经济收益的，主要是投入，就是说你的家庭要能够支撑5年0收入甚至负收入，掂量一下自己的口袋。创业投入要求极高，不仅仅是资金投入，几乎你得把你所有的时间、人脉关系和精力都搭上，另外一个关键的问题：如何平衡好家庭和工作的矛盾?。
真正给你带来价值的，基本不是你创业时的熟人和熟悉的圈子，不要指望你创业时的圈子成就你。抓到刚需，真正愿意付钱的才是你的价值客户，早期的熟人可能会成为未来的一种帮衬。
当然我说的创业，不是那种随便弄一个公司，利用自己的关系，倒腾点设备赚钱的，那种只是一种生意而已，不是创业。创业是要有长期规划的。
创业合伙人的选择：至关重要的是人生观和价值观，可以说这是创业合作伙伴能否长期走下去的第一要素。能力可以培养，但是人生观和价值观是改不了的。你连自己老婆都改变不了，难道还想去改变合伙人的想法。最好的合伙人是三观一致，能力互补。我这些年的很多无效的折腾都来自于：能力互补(或者以为互补)，三观不一致。天下没有后悔药。如果合伙人都是骗子型选手，这个公司也可以成为骗子型公司，没准儿也能一定阶段性成功，但是如果你是踏实型，合伙人是骗子型，那就麻烦了。
我总结的企业发展过程关键要素：资金、战略、团队、品牌、技术、内控、外加文化和运气，几乎是缺一不可。在我看来，大量的创业企业都是有2-3个要素才敢创业，能不能做起来就看能否在发展过程中把其他的要素补齐。
资金：不用多讲，前面有提到。不过我最深切的感受，创业阶段不是万不得已，尽量不要用VC的钱，可以用银行或者资源圈个人资本，VC的钱很多是5+2，7年退出的模式，这些钱进入公司后，他的第一反应就是我们怎么快速安全的退出，他们的介入会严重影响公司的发展。用的VC的钱就像借高利贷，第一你是玩不过他的，第二他做事情第一出发点一定是考虑自己而不是企业的发展，你把企业当儿子养，他把企业当猪养。
战略：每个人每个行业都有自己的玩法，但是方向确实是非常关键，特别是那种跟风性质和夕阳性质企业战略是有问题的。不过很幸运的，东微这些年的战略方向选择上一直走在行业的前列，并没有发生太多动荡。战略至少要有三年的预判，不宜多变，很多亿级的企业出问题都出这里，战略调整时新业务没起来就把老业务丢掉，直接导致经营出现巨大的问题。
团队：有了钱和方向，最关键的就是团队建设了。我一直认为我自己是个全能型的中才，这也是我的性格和在华为做产品总监时养成的能力，研发销售财务供应链等都懂一些，但是每个方面都不是很出色，所以我一定要把某些方面出色的人拉入伙，这些年估计我至少花了50%以上的精力都在团队建设上。可以说，团队建设的成败基本决定了公司发展的速度和品质。看一个公司，如果是优秀人才聚集的状态，一定是在上升期，如果团队核心优秀人才规模流失，那一定是进入了衰退期。
技术：产品和技术，是一个企业的厚度所在，这是建立护城河的过程。任何一个行业竞争到最后阶段，一定是技术的竞争。我是研发出身，和一些销售出生的老板思想有一些差异，我总觉得自己不把核心技术掌握在手里，是个很不安全的事情。所以这些年，我们每年花在研发上的投入都超过了销售额的10%以上，同样也得益于自身掌握的核心技术和团队，你可以自己掌握自己命脉，快速反应去做自己想做的事情。
品牌：说起来很多人觉得不可思议，东微这些年花在品牌建设上的费用，累积超过了4000万，品牌是很多事情的指路牌一样的东西。品牌建设一方面要靠钱砸，另外一方面高品质的标杆项目和优秀的产品同样重要。品牌建设要和品质提升同步，东微早年很大的一个失误就是牛吹的太大了，产品跟不上，这时候品牌推广投入越大，对品牌的损伤越大。很多区域后来说，我们在本区是负品牌就是这个意思。品牌做到什么样子就有感觉了呢：你招标交换机路由器产品，不写华为华三的品牌，别人的第一反应是你在瞎搞，就到位了。
内控：这里面的东西太多了，信息安全、流程建设、新产品市场转化、库存控制、费用控制、培训、等等，不一而足，这些东西我就一个观点，一定要有意识的去管，放任任何一个环节，这环节最终一定要让你补课，而且会加倍的让你还回来。
文化和运气：这有点像玄学啊，但是我逐渐发现开始有一些规律可循。因果循环，生生不息。任何做起来的企业，都要培养正气，而且需要长期的积累，这也是我们为什么把守正作为企业文化的第一条的根本原因。当团队中正向的气场建立起来以后，管理就会容易很多，反过来看一些公司，老板带头坑蒙拐骗，这种公司最终一定沦落为奸商类的。这个年代，最难建立的就是信任，建立了信任之后，效率会大大提升。
深圳的企业，大部分不缺早期资金和技术，但是普遍缺的是清晰明确的战略定位、销售渠道、品牌等要素，需要在企业成长过程中逐步的建立，但是这个过程说起来容易做起来太难了。为了建设全国的营销体系，几乎耗费了我一半以上的精力和全部的社会资源。
很多人问过我，是否后悔创业，实际上说不上后悔不后悔。回过头看，不创业的话，我应该在华为可以退休了，应该在22-23级的样子(我到了19级，离开)，一辈子小康生活没有问题。现在创业十年赚到个人手里钱，估计都不敌华为20级一年的薪水。但是反过来看，公司现在直接养活了1000口人，在我们这个细分行业已经是领军型企业，公司的价值当然不是华为薪水可以比拟的，从社会成就感和未来价值上看，又是赚的。
如果回头来让我重新选择，我可能不会离开华为，毕竟创业这条路太凶险了，说实话，让我自己复盘，我都没有信心能够把这条路再走一遍。
这篇文章，是我们年会时核心思想延展。就算是自己粗略的见解，对于想创业的人或者创业过程中的人来说可以做个参考。一个肺炎，就不知道让多少个老板忧心忡忡，寝食难安，对不起，这只是一个小插曲，比这难的事情多着呢。
【君惠卡项目】的故事
老孙在大学一年级的时候跟几个学长共同创立的第一个项目：君惠卡项目。十几年前打折概念几乎没有，因此与大三学长商议做一张专门符合学生消费的打折卡，学生拿着卡就可以到周边店铺消费打折，而商业模式就是把这张卡卖给学生，20块钱卖给学生一年的使用费。开始建立第一个网站君惠网，同时与学校所有周边店铺进行谈判 ，要求他们给持卡用户进行打折消费。当时这个项目被誉为上海大学生有史以来第一个实资入股的实战项目。
坚持是创业的很大的真谛。
即使面对挫折，也不要失去面对他的勇气。
“在这次创业最困难的时候(谈判店铺时)，有一家川菜馆，这家老板已经连续见了我三次。第四次当我过去试图说服她的时候，她直接让两个大厨架着我胳膊把我扔出去了，当时腿和胳膊都摔伤了。到了第五次的时候，路过店铺，我还是想去尝试下，因为不服气，而我刚走进店铺，看见那个女老板的一刹那，她就低头打开抽屉拿出公章把协议盖好拿给我，她说‘小伙子，那天把你扔出去受伤了也过意不去，想着你如果再来的话，我就跟你合作’。我第一次创业的一个小拐点，我觉得坚持是创业的很大的一个真谛。”
【梵谋文化传媒公司】的故事
在第一次君惠卡项目失败之后，我又进行了第二次创业的尝试——创立梵谋文化传媒，并开创高校传媒先河。公司的飞速发展，我立刻做出决定：用五年五百万的价格买断上海所有高校餐厅的广告位经营权。把高校媒体安装一新，签约了第一笔单年260万的合同，第一年项目已翻倍的方式将投入的成本给赚回来，因为膨胀加特别火的户外传媒概念，我决定向外突围，07年大四的时候在全国开了十个分公司，快速跑马圈地，将上海赚得钱全部投到外地，最后发现只有上海这个地区是赚钱的、其它城市都在亏钱，而且管理半径不足，大面积的贪,污腐败。这样状态下，迎来史上最严重的08年金融危机，关闭十一个分公司成为其最痛的决定，退回上海，同时卖掉人生第一辆车作为遣散费。公司最差时只剩下三个人，当时是我人生的低谷。经过08年一年的奋斗才从死到生。
后来，我以前君惠卡的一个客户真维斯，他找到我问我能不能做一个方案?主要目的是帮助真维斯在校园内做一个推广活动。当时，我就拉了我同寝室的一个同学，他是上海人，我每个月付他一千块钱。那时我们的生活费也只有400块。他说：你就忽悠我吧!于是，我立刻提前预付给他一千块的工资。在创办公司上，也遇到了瓶颈。这个公司，我是通过报纸的中缝板块了解到注册公司的问题。当时报纸中缝广告上写着：1200块可注册50万公司。那时候注册公司不像现在一样是注册式的，那时候是要实缴式的。你要注册50万的公司，必须拿出这50万。我作为一个大二学生，不可能做到50万投资公司的。当时，我找了很多上海周边的代验资的公司，这些公司主要也是负责公司注册，收取手续费。就这样，几经波折，我终于成功创办了梵谋文化传媒有限公司。
5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?
初出茅庐，在电台赚到第一笔
朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时，他考进黑龙江商学院，学的是市场营销专业。学了一段时间后，朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。
朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。
小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说：“一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”，而且价格比哈尔滨高出一倍多。
机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时是个天文数字。
，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式，“他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。
就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频率。现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。
“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。
6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了人生中的第一个100万!
发现商机，
用有声书赚耳朵的钱
2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车，当时他就想：“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。
说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢?
他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化，因为它的加油站遍布全国各大城市。
然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的磁性更大，大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的是，车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了驾驶的安全度。
那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。
不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量)，经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听，个个惊喜异常。就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
羡慕吗?
我成为“听经济”时尚达人
朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道，覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。
“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。
由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。
一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日，公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”
当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。
《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。
“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间”。
摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景，朱国勇更是信心十足，他说目前中国有7000万车主，如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。
如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在，将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书第一股。
短篇创业故事篇三
在安徽省合肥市长丰县岗集镇，提起“董大姐”，几乎无人不晓。她几度创业，数次失败，十几年前欠下的几十万债务，曾让她和丈夫过年都不敢回家。这些都没有打垮董大姐的创业激情，最终，她靠着“鸡生蛋、蛋生鸡”的土鸡养殖，完成了华丽的东山再起。命运赠其以痛，她却报之以歌，精明能干的农村留守妇女董大姐在当地赢得了“鸡司令”的美誉。
一波三折，创业失败一身债
这位人称“董大姐”的农村妇女，名叫董光武，听起来就有种“女汉子”的感觉。1991年春，董光武结识了家住岗集镇新元村、在合肥做小生意的王祖玉。当年腊月十八，两个相爱的年轻人结婚了，两间草房就是他们的全部家当。婚后，董光武随丈夫一起在城隍庙做起了小百货批发生意，一年能赚个六七万元。1992年，他们的儿子出生后，夫妻二人又在合肥买下一套90多平方米的商品房，小日子总算是熬出了头。
幸福的家庭生活，没有消退两个年轻人的青春激情。春节，董光武和王祖玉回到岗集镇老家过年，看到表姐家的养猪场办得红红火火，两个人心里的创业小火苗“蹭”地一下就燃烧了起来，合计之下，办养猪场的想法就拍板定了下来。说干就干，他们把小百货的生意盘出去，又找人借了五六万元回村建猪场、买小猪苗，小夫妻俩忙得热火朝天。可是，人有失足，马有失蹄，养猪场刚走上正轨，却赶上市场行情持续走低，猪肉价格波动厉害，辛苦维持三年，不但没挣钱，还亏了20多万。他们那几年颇为不顺，后来尝试养鸡养鸭，又总是疫病不断，一样亏得血本无归。有人甚至为他们家编了个顺口溜：“老王今年二十七，哪年都没今年急。养鸭遇到天大旱，几窝小猪死光蛋。”村里人都感叹地说，这两个人一事无成，还倒背一身债，今后可怎么活呀?“我那时想死的心都有，可我不能死。”董光武说，“我们下水了，不能把别人也拖下水，要把账还清。”
正月十五，董光武把城里的房子卖了，急等的债先还上，剩下的一家家打好借条，又把7岁的儿子寄养在姐姐家，就和丈夫双双去苏州、上海等地打工。在上海一家外企电子厂，表现优秀的董光武，从线长做到领班，工资也水涨船高，每个月能拿到3000多元。但董光武不敢乱花一分钱，对日常开支几乎到了苛刻的地步。她把钱积攒起来，到了年二十九，偷偷地回村还钱，今年还张家，明年还李家，还完就走人，孩子也是匆匆看一眼就走，没敢在家里过一个年。
跌倒再爬起，拼成长丰“鸡司令”
20，家里的债务已经还完，两人手里还有了二十万元的积蓄。无债一身轻的董光武，对儿子的思念让她备受煎熬。再坚强的“女汉子”，在孩子面前都会立刻温柔如水。留守的儿子成了悬在她心尖上的一道利器，稍有风吹草动，便刺得她痛哭流涕。她决定回家陪着儿子。
那段时间，董光武和儿子的感情越来越好，这是她那些年创业失败之外，最感欣慰的事。可把自己变成“留守妇女”的她，在家种田种地一年的收入都不及在外打工时两个月的工资，这让她的心里失衡了。“我还想创业，打算用别人的抛荒地建一个生态养殖场。我不死心，从哪跌倒的，就要从哪爬起来。”董光武把自己的想法打电话告诉了丈夫，憨厚的丈夫选择了默默支持。
第一年，董光武买了1500只鸡苗，虽然遇到禽流感，但还是赚了2万元。第二年，鸡苗增加到了3500只，收入直接翻了两番，尝到甜头的董光武决定扩大规模大干一场。看到妻子在家养鸡比自己赚的都多，王祖玉很快放弃外地工作回家当起了妻子的“贤内助”。
眼看事业就要扬帆，却再一次折戟。冬天的大雪，来得毫无征兆，董光武家旧房改造的鸡舍眼看着就要被压垮，董光武急得睡不着觉，半夜起来爬上屋顶扫雪。就在积雪快扫完时，脚下的瓦片突然断裂，她连人带工具摔进了鸡舍，眉骨和嘴唇被砖瓦刮了几个大口子，双腿膝盖处都摔得见了骨头。那个冬天，整个养殖场的4000多只鸡冻死得剩下不到1000只。
病床上的董光武咬牙忍着疼痛，还在想她的养殖场。养殖技术没问题，土鸡和土鸡蛋的质量更是没的说，这点天灾人祸实在不足为惧。还不能下床的董光武就决定重整旗鼓，并且痛下血本，全面升级打造养殖场2.0版本。
夫妻俩拿出全部积蓄，又贷了一笔款，建起了新的鸡舍，优化了鸡苗品种，还打造了一条用菊苣和蚯蚓养鸡、用鸡粪种植菊苣和培育蚯蚓的良性循环生物链，实现了真正的生态养殖。菊苣是一种病虫害少的菊科植物，富含丰富维生素，极适合做家禽食料。蚯蚓不是直接喂给鸡，而是通过高温杀菌、晾晒后与稻谷、玉米一起磨碎了，才给鸡进食。
养鸡这么多年，董大姐一直拒绝给鸡喂食人工饲料，因此她的养鸡成本就比别人高得多。但够“土”就是她家鸡和蛋的头号招牌。敲开董大姐家的土鸡蛋，蛋清粘稠、颜色清亮，而且表面似乎还有一层类似油脂的保护层，用手轻轻捏起居然不破;蛋黄也比市面上的其他鸡蛋略大，并且色泽纯正，凑近细闻，没有圈气反有一股清香。她家的鸡蛋主要供应给周边及合肥的一些幼儿园，一些企业给员工发福利也会优先选择到她这里来大采购。现在，养殖场共有1万多只鸡，平均每天可下蛋5000枚，可就这还是供不应求，常有慕名而来的人，董大姐还得跟在人家身后一个劲地劝“少买点，少买点”，实在是太新奇了。
这是一段笑中带泪的创业之路，历经风雨，董光武有她自己的解压秘诀，那就是唱歌。干不动时她唱，心情好时她也唱，从黄梅戏到《红梅赞》《绣红旗》《在希望的田野上》，她都能吼两嗓子。月份，上海东方卫视《中国达人秀》的编导还邀请她参加了安徽赛区的海选，虽然没能晋级，但是她把达人秀“平凡人也可以成就大梦想”的理念牢牢记在了心里，她的梦想是要做一名农民经纪人。
推陈出新，让土鸡蛋滚进互联网
2011年，董光武的养鸡场年收入达到近百万元。富裕不忘根本，看到身边有那么多的留守姐妹，她决定动员大家跟她一起养鸡。其实很多人早就有此想法，可是一来担心失败，二是苦于不懂养殖技术。有了董光武的帮忙，很快就有十几家小规模的养殖场如春笋破土，渐次开张。
看到董光武组织留守妇女积极创业，县、镇妇联和政府相关部门鼓励她创办合作社，并为她解决了水电路问题。玉武养殖专业合作社就这样成立了，发展到今天，社员已经超过了一百户。董光武的创业故事受到社会广泛关注，20，中央财经频道的《生财有道》栏目还对她进行了专访。
合作社成立之后，董光武又不满足于现状了，，她流转了周边一千亩土地，挖塘种树，建成绿色生态农庄，并且注册“董大姐”自主品牌。清晨，鸡舍打开，上万只鸡竞相飞出，奔向千亩农场;傍晚，一只只鸡又都有序回舍，偶尔也有一些性子野的干脆栖息在外面树枝上。日暮炊烟，鸡鸣狗吠，一派田园风光诱得无数客人心醉。
这还不是最终状态。早前就曾有一支合肥的高校互联网运作团队找到董大姐，商量合作事宜，被她以合作社尚未发展稳健为由婉拒。现在，时机终于成熟。初，董大姐和这个团队成功对接，预备把“董大姐”土鸡蛋推上电商平台。她投资了70多万元，在合肥市区建立工作室，成立了安徽云耕生态农业有限公司，又在农庄安置了实时视频传送装置。这样一来，网上购置土鸡蛋的客户就可以直接看到他购买的每一枚鸡蛋是在什么样的环境里、由哪一只鸡生产，还可以直接视频订购任意一只土鸡。他们还在电商网站上开展了“一元众筹”活动，即客户只需要预先出资一元钱，就可以享受全年的优先订购权限。这套模式，董光武先在自己的农庄试水，未来将会逐步推广到整个合作社。
初识互联网的农村妇女董大姐，有着异于常人的敏锐洞察力，她相信只要在网络这片天地里继续深耕细作，不远的将来一定会有更加惊人的收获。董大姐将普普通通的土鸡蛋做成了品牌，也把平平凡凡的自己塑造成了更闪亮的品牌，执着、勇敢、坚持、创新是她的最好标签。
短篇创业故事篇二
为儿子摇身变成“农妇”
江宇虹出生于上海一个高级知识分子家庭，是伯明翰大学经济与营销双硕士、剑桥管理学博士，前戴尔大中华区高管，回国后曾一手创办了属于自己的云服务公司。那个时候的她每天的工作就是组织员工写代码，搭建服务器平台，做大数据分析。在IT界游刃有余的她从没想过自己有一天会从事农业，并成为一名名副其实的农场主，但儿子大苹果改变了这一切。
江宇虹怀孕了，作为一位准妈妈，一切关乎孩子的东西她都会特别重视起来。因为住在农村，去农村考察很方便，江宇虹就经常去参观一些有机蔬菜基地，但没有任何一家允许她参观。能看到的只是车间里工人们正在对蔬菜进行包装，却看不到生产过程。这让江宇虹不禁感叹：“现在的人做农业更愿意做一些表面上的事情，即使超市几十块钱一斤的蔬菜也让人很不放心。”
江宇虹想，那就自己种吧。于是她和先生开始在顺义的家里种菜、种小麦、栽果树、养鸡、养牛，所有蔬菜水果肉蛋奶全部自给自足，院子俨然就是一个袖珍农场。
刚开始，江宇虹会请朋友们周末到家里来“劳作”，回报就是地里的菜。江宇虹还常有这样的想法：随着儿子大苹果的出生和成长，看着他在院子里随手从地里拔起个胡萝卜就吃、每天早上钻鸡窝找鸡蛋、赶着羊去挤奶、在麦子地里撒欢、爬上山楂树摇落一地的果子……光想想，心里就美得跟什么似的!再回想朋友们每次从果树上采摘最新鲜的水果、收割小麦自己磨面粉时无与伦比的快乐，她意识到让更多的人吃到安全的食物这件事比做IT工作更有意义，于是江宇虹萌生了将这种田园式的体验做成一个项目的念头。
年底，经洽谈，她在昌平百善镇租下了五百亩大棚，着手打造一个真正的都市农场。1月15日，阿卡农庄正式开始播种。办农庄初期，她还会兼顾着忙云计算公司的事情。但慢慢地，她发现将农庄做成有特色的现代农业基地学问太大了。于是她将IT公司交给丈夫打理，一门心思钻进《千年农夫》等书籍，走访很多农业专家，研究现代农业的种植方法。很快，从没接触过农业、连韭菜和麦苗都分不清楚的江宇虹，成了高级农艺师。
要做，就一定要做到最好。宗旨必须是不施农药、激素、化肥，拒绝转基因，尊重自然，用心种植出安全放心的农产品。这个年轻的团队里好多都是江宇虹的旧交。最先被拉来的就是农庄的人事负责人——董小雁。当时小雁是在大望路最豪华的大楼里为“钻石小鸟”工作，卖奢侈品。江宇虹给小雁打电话让她来卖菜时，小雁还以为她在开玩笑呢。农产品的包装也要经过专门设计，于是江宇虹找到在4A广告公司任职的设计师朋友赵磊。作为一名活跃在时尚界的设计师，赵磊最初接到江宇虹电话时非常诧异，回了一句：“蔬菜呀?”江宇虹告诉他：“你知道现在什么最时尚吗?农业最时尚!”有了专业的包装还不够，还要有人来把好质量关，于是她又找来农林科学院的专业人员石爱茹负责科研。
江宇虹把身边能想到的牛人，都尽力拉拢了过来。眼看着已经万事俱备，但她的事业却遭到了家人的反对。“送你去剑桥读书，可不是为了让你来种地!你是高知啊!”江宇虹的母亲是一名在上海滩颇有名气的医生，对女儿的“不务正业”嗤之以鼻。为了说服母亲，江宇虹带她去农庄体验，当她看到那么多家庭都很开心地在农庄摘菜时，深受感染的她觉得女儿确实是在做一件有价值的事情，也就慢慢放心了。
年1月15日，阿卡农庄迎来了自己的第一个大客户——甲骨文公司，阿卡最初的16个棚中就有12个是为甲骨文公司职工家庭供应蔬菜。这些大棚被甲骨文租来作为团队建设的园地，会定期组织员工采摘。江宇虹说：“在食品安全备受关注的当下，像甲骨文这一类的外企，它的员工特别希望亲近自然、释放压力。在这样的一个时间节点上，我们阿卡正好出现了，就这么简单。”
2012年冬天，腊月二十八，北京特别冷，农庄早已经放假了，员工们也都已经回家准备过年了，那天晚上突然下了场很大的雪。第二天早上天刚蒙蒙亮，江宇虹就从被窝里惊醒，心想蔬菜可要被大雪冻坏了，棚里还有马上就要结果的西红柿呐!她没吃早饭就来到农庄，但被眼前的一幕惊呆了：已经回家的员工放弃休息，自发地来到农庄，农场的经理高峰还把好不容易买到的回家的火车票都给退了。他们正忙着把大棚上沾雪的草苫子掀起来，草苫子沾了雪水非常沉，严寒的天气里，大家头上都冒出了白气，但还热火朝天地干着。这可把江宇虹感动坏了：“我知道，我的团队并不仅仅把这当成一份营生。”
妈妈的爱是点点滴滴的甘泉
事业和家庭，对很多职场女性来说，大多是鱼和熊掌不能兼得。工作忙起来，就会顾不上孩子。但这对江宇虹而言，似乎不是难事，在平衡工作和家庭这件事上，她有自己的一套方法。
大苹果刚出生那会，江宇虹农庄的事业也刚起步，每天都很忙，而大苹果又需要母乳喂养，怎么办?江宇虹只能把孩子带去农庄，由姥姥带着在车里等，她每隔三个小时下楼来喂一次奶，喂完奶又接着上楼开会。
孩子稍稍大一点，到了周六周日，江宇虹都会尽量把大苹果带在身边，她忙她的，大苹果就蹲在边上自己玩。江宇虹说：“只要让他感觉到你的存在，他就会有安全感。哪怕你不跟他说话也没关系，虽然你在忙或是在说别的事情，他都会觉得你在就是一种安全。”
同时大苹果也在观察，观察妈妈怎样工作、怎样与人交流、怎样建立人际关系，他也会从中学到很多。江宇虹常对他说：“妈妈不是你一个人的妈妈，妈妈是很多人的妈妈。你要帮妈妈去照顾好别的小朋友。”之后一到周六周日他来农场，看到其他的小朋友，就会主动去帮忙招呼，还带他们一起去看小动物，一起去拔胡萝卜。放暑假的时候，大苹果会很认真负责地完成妈妈布置的任务，例如浇树坑、喂鸡、把鸡蛋捡回来。那时的苹果只有两岁，个子小，又没力气，却要负责把几十个树坑全部浇完，浇水用的皮管子他只能拖着走，浇到一个树坑，他就蹲在那里，看这个树坑满了再浇另外一个树坑。“这让孩子从小就有一种承担，热情好客又懂得分享。这些可能在很多都市生活的孩子身上没有的特征，在他身上都会有。”这让江宇虹感到十分欣慰。
跟大苹果聊天时江宇虹喜欢蹲着，好几次蹲的时间长了，起来的时候还把腰闪了。因为她认为蹲着的时候和孩子是平视的，会让孩子觉得平等。对她而言，他是一个独立的个体，需要得到尊重。“孩子有他自己的想法，要尽量从他的世界去理解事情。他不是母亲的私有财产，我只是跟他有这个缘分——在今生他叫我妈妈，我叫他儿子，我们有这个缘分而已。”江宇虹说道。
有天早上，大苹果准备出门去学校，他笨拙的小手抓起左脚的鞋子穿在右脚上，但自己丝毫没有觉察出来鞋子穿反了。这正好被走到门口的江宇虹看到，她没有急于纠正他，而是说：“苹果，你这样穿会不会觉得不舒服?你再把这两只换过来看看，是不是会舒服一点?你观察一下这个鞋子是什么样的?”大苹果听了妈妈的话，拿着鞋子比划比划，第二次果然穿对了。
谈起教育方法，江宇虹这样说道：“我会给他一些选择，最后他自己去判断，如果他最后还是坚持他原来的选择，也不要去干预，不要代他去做决策。因为人一生中会犯无数个错误。有些父母不允许自己孩子犯错误，我是一直允许他犯错误的。错误的经验会让他明白很多事情。”
总有一种力量把我托起
春天，蔬菜在大棚里肆意地生长，小羊啃着菜园边上的玫瑰花;冬天，雪花把麦田铺成了草坪，大苹果在上面踢皮球，一切看起来都是那么美好。江宇虹说：“只有特别热爱生活的人才能热爱我这份工作，因为我的工作就是我的生活。”
这里是水泥森林、城墙包裹之外的另一片天空，在这里能够体验到的也是另一种生活方式。但这并不代表离开了这里，这种生活方式就消失了。江宇虹鼓励大家把这种生活方式带回家，即使在自己的家，也可以在阳台上种上鲜花、蔬菜，建立一个小小的阳台农场。或者也可以在办公桌上放一棵植物，种一个胡萝卜。这样除了每天走进办公室，喝完一杯咖啡，看着电脑里读不完的邮件之外，抬头就能看见生命肆意生长的样子。
大家在农场还能学到如何把吃剩的果皮做成酵素，可以用来洗碗、清理马桶，不用专门去买洗洁剂。这样既远离了化学药品，又让生活更环保、更绿色、更健康。这种生活理念体现在生活的点滴之中，更是一种生活方式的再现。现在的江宇虹非常享受自己的工作，同时她还发现原来很多爱好是可以融入到工作里面的。
江宇虹家从曾祖父那一代开始，就在做收藏这一行，所以她从小就很喜欢中国的传统文化。她计划在杭州成立的阿卡直营农庄，就会有很多原创的元素和文化创意融入其中。他们会邀请当地一些有名的艺术家和设计师，来帮助他们发掘那里的手工艺及作品。比如说竹子可以做成竹编，通过再设计之后，它们就是很美的艺术品。这样不仅能提升农产品的价值，还能让农庄内容更多元。“这些东西非常优美，在生活中却很难接触到，但你可以在你的事业中去融入这些爱好。包括在北京，我们也有专门的艺术家驻在农场去把传统中式艺术、前沿中式艺术呈现出来。其实这些就是我的爱好。”
她也会和先生参加一些公益活动，并通过牵线搭桥的方式，让留守儿童、打工子弟的孩子能够得到更多企业和社会公益组织的帮助。当看到西藏那些没有妈妈的孩子时，她流泪了。作为一位母亲，她知道没有妈妈的照顾，孩子有多可怜，所以她很愿意去帮助这些孩子。她热情地邀请孩子们来到农场，与爱心企业、社会公益组织一起，在阿卡农庄提供的大田里耕种、交流;待收获时，农场会派专人把新鲜的绿色蔬菜送到孩子们所在的子弟学校食堂，解决他们的午饭问题。原来社会力量也可以帮她完成帮助孩子们的这种愿望，她的工作再一次变成了喜欢做的事情，她觉得特别快乐。
阿卡农庄即将在杭州、上海开设自营农场，目前，杭州的阿卡农庄正在建设当中，预计月会对外营业。除了自营农场之外，阿卡还会在南方进行加盟招商。江宇虹希望能把更多的健康生活方式与更多的人分享。“每当我累的时候，就总会有一种力量把我托起来。”江宇虹笑着说，此刻的她和她的农庄融为一体，我们能感受到那种自然圆融的状态。
他亲手造就了“烟草帝国”
在经济社会大发展的当代中国，事业有成的企业家比比皆是，但像褚时健这样大起大落、耄耋之年东山再起，极具传奇色彩而又颇具启迪意义乃至教育意义的企业家，恐怕很难找出第二人。
1949年，他义无反顾地参加革命，却在1957年因秉持公道、不愿整人而被打入另册，从此开始了他长达的黑暗岁月。1979年，刚刚摘掉右派帽子的褚时健被委派到濒临破产的玉溪卷烟厂。尽管已经到了“知天命”的年岁，但这个早年扛过枪、当过行署人事科长，后来又犯过“政治错误”并因之吃尽人生苦头的褚时健，却在经营管理破败、落后的作坊式烟厂时，从烟田到车间进行了一场具有革命性意义的企业再造。
终于以苦战奋斗加创新开拓，把农民的烟田变成烟厂的“第一车间”，千方百计做优做强卷烟质量和品牌，率领企业发展壮大，迅猛飙升，造就了享誉全国的经济奇迹，自己也在1986年同时兼任了玉溪烟草公司经理、地区烟草专卖局局长等职。
在褚时健的率领下，红塔烟草集团和产品异军突起，称雄全国，并带动了云南烟草的崛起。不但建成了亚洲第一、世界第五的烟草帝国，而且有力地带动了企业职工和当地农民脱贫致富。
在他效力于红塔的中，企业固定资产从几千万元发展到70亿元，年创利税近200亿元，为国创税近1000亿元，加上红塔山的品牌价值400多亿，他为国家的贡献超过1400亿元，为国民经济和地方发展做出了杰出的贡献，成为众皆知晓的“烟草大王”，全国最红的国企领导人之一，获得了全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、全国“十大改革风云人物”等称誉。
褚时健发展国有企业、创造经营奇迹的经验到处传颂，他的话甚至被形容为“圣旨”，他本人俨然成了行业“教父”。某卷烟厂请到他去“传经送宝”，红地毯一直铺到厂外很远。他点石成金，得到他的批条就等于发财。各路烟商、官员和干部子弟八仙过海、各显所能，演绎出种种生动的故事。
当年的“褚案”曾是典型现象
但是这个神话到上世纪90年代中后期嘎然而止。他从至高的权力宝座上重重地跌落下来，被指控犯贪污罪和巨额财产来源不明罪，成了有可能把牢底坐穿的囚犯。
当年，这个案子在全社会引起了广泛的争议。据当时新华社的报道，对法办褚时健，“有些人感情上接受不了。不少人认为，褚时健……功劳太大了，过与功相比，算不了什么”。“有些人思想上有顾虑：查办褚时健，会不会把企业查垮了，影响云南的经济发展、财政收入?”并由此引爆了一个全国广泛关注的“59岁现象”，即许多主政的官员或国有企业主要领导者退休前普遍心理失衡，大多想捞取些个人利益以为“补偿”，否则权力会“过期作废”，从而沦为罪犯的现象。
大凡国家制度健全的企业经理人，几乎都能获得与他们创造价值相符的高额收入;当代中国在经历大力度的改革改制后，各类企业管理者们也大多获得了与他们的付出相当的高额收益。可“生不逢时”的褚时健在红塔奋战18年的收入加奖金总共不过80万人民币，相当于每创造17万元的价值才获得一元钱的个人收益。种种心理的失衡加上不受约束的权力，终于使他在不适当的时候拿了不适当的钱，造成了那个不成熟的时代企业家付出和收入相背离进而导致犯罪的一种特殊的现象。
南方人物周刊曾在有关褚时健的专访中提到一个历史上难以思议的情景：当年在参加毛泽东的追悼会时，褚时健竟突然失控地发起笑来，妻子马静芬火急制止以至将他的胳膊掐出血来。后来，褚时健在回应笑的原因时坦承：我当时想，他妈的，一切该结束了!
如果说他这可能导致弥天大祸的疯狂发笑，体现了他超乎常人的勇气、胆略和对于苦难年代的深刻反思和勇敢扬弃，并可由此解释他经营红塔烟草后一系列常人难以企及的远见卓识和创新开拓，则他后来因贡献巨大、自己获益极小而心理失衡所导致的一次对待物质财富上的“超前占有”，则让他付出了牢狱之灾的惨痛代价，他唯一的女儿也于狱中自杀身亡。
褚时健闻讯后平生鲜有地放声痛哭。他说是他害死了女儿，他说就在前几年，女儿曾经不止一次地告诉他，希望他早点退休，别再工作了，而他却偏偏没有听进去，还想多为企业做些贡献。
耄耋创新业，书写新传奇
好在，真正的金子，放在什么地方都会发光。褚时健在70多岁时重创基业的历程，就这样具有了某种特殊的意义和价值。
春节，褚时健因患严重的糖尿病得以保外就医。他的经历许多人为他惋惜，也认为他这辈子完了，能在老家颐养天年，这就是他最好的结局了。但是，出人意料的是，他并没有选择这样走下去，而是与妻子马静芬在哀牢山承包了多亩的荒山，开种果园。
云南的土地养大了他，当他选择再次创业时，再次选择了与土地密切相关的农业。他说自己老有一个心病，就是他的故乡至今仍然贫穷，他想为改变这种贫穷的现状出点力。
这时，他已经75岁了，身体也不好，他所要承包的荒山又刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方。但诸多困难并没有阻止褚时健的“疯狂行为”，他带着妻子进驻荒山，穿上农民劳作时的衣服，昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。他用辛劳的汗水种下35万株橙树苗，把荒山变成了绿油油的果园，通过数年的辛勤培育直到开花结果。
人们没有忘记褚时健以前的贡献。的最后一天，云南当地媒体发布的“改革开放30年影响云南30人物”中，褚时健排名第五。而就在那一年的春节，一种名为“云冠”的冰糖橙在市场上火爆热销。凭着不一般的美味，褚时健的橙子走红市场，果园越做越大，20的纯利润达到1800万元。，它的产量比头年提高了1000余吨。这个带着强烈褚时健精神色彩的果园，带着他再度走到了人生和事业的一个顶峰。11月5日，云冠冰糖橙正式在云南省上市。，褚时健的果园利润超过了3000万元，固定资产超过8000万元。
11月5日，打着浓烈的褚时健印记，由他亲手种植的“褚橙”在北京正式上市，短短5天里，20吨褚橙销售一空。王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场，“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。
“跌得越低，反弹力越大”
关于褚时健70多岁开始种橙的理由，媒体报道的大致有这样几种：一是，身体原因，“闲下来，就不行了”。据褚时健表述，20刚保外就医的时候，他的糖尿病很严重，头眩晕，虽然坐牢只有一年多，但对身体影响太大，“如果闲下来，我身体肯定不行了。”二是，心里不平衡。他说：“现在的国企老总一年收入几百万、上千万，我也不想晚年过得太穷困。另外，我70多岁出监狱，总得找点事做，让生活充实点。”三是，否定“烟王”是靠政策论。老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。他做果园，就是想否定这个。”
回顾过去，褚时健言语中流露的是淡定和超然：“今天重新过来说，(当初)不应该那样。但有些事情要实事求是。有时候我们省委书记、省长碰到我，说北京的一些人也经常来问老褚身体怎么样?我就说只要他们心里明白就得了。”
出生于1928年的褚时健，何能走出一条令很多人难以想象的V字型人生道路，80多岁再次成为拥有35万株冰糖橙的亿万富翁?这个曾被报告文学形容为像太阳一样灿烂的男人，淡然外表下的内心，似乎没有一个人能触碰到。不久前褚时健在与中国青年报记者对话时说到：“现在社会上太多人都想找条直路走，尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。人生很多事，不是一条直线。”
“我不是什么事都能做成的神”
11月19日，褚时健建设一年多的褚橙庄园开张典礼。想见褚时健的人真是多，车还没到褚橙庄园，路已经走不通了，路边停的到处都是车，而且多是奔驰、宝马、保时捷这类豪车，许多车只有停到庄园一公里以外的路边，然后步行上山。
褚时健对大家说，启动庄园建设，是去年为响应省委省政府发展庄园经济号召才启动的，而庄园正式落成，是“褚橙”品牌发展迈出的重要一步。他说建这个庄园，并不是他非常情愿的，但现在建成了，虽然还这样说，但味道大不一样，他还是很高兴的。
褚时健的老伴马静芬说，这个庄园是她一手打理才到今天，从施工到土建，再到规划和设计装修，中间数度计划开业都没有如期完成，说着说着她就有些哽咽。“在建设的这一年中，我想过不管了，直接交给老头子了，但这些都挺过来了，今天开业我很激动，我相信一句话，坚持坚持再坚持，今天的开业，证明了我的想法是对的。”
马静芬讲完后就是剪彩，台上的每个人都透露出喜悦的神色。剪彩完就是拍照，似乎每个来园子里的人都想和褚时健合影，工作人员也提醒大家，合影可以，但不要碰到褚老，并且给上台的人预留了位置，合影大概又有十几分钟，褚老就摆摆手要回房休息了，路上再有人找他合影，他就沉默地婉拒了。
二次创业扬名于“褚橙”后，褚时健并不算太开心，因为每天都有人登门拜访，对外界的一些营销也不是很满意，不过他仍过着深居简出的生活。有一次柳传志说用自己的直升机搭他去北京，他也不去。而褚时健被拜访者问得最多的问题是，他们自己的事情为什么总是做不成?褚时健就说，“我往往都会告诉他们，你不要把我看成神。” 或者说，“我不是神，不是什么事都能做成”。
“年轻朋友在创业时，普遍存在一个问题，想快富，想明天就变成富翁。创业需要好事多磨，一开始首先要论证方向对不对、操作可行性，确定了方向，再一步一步往前走。”褚时健表示，“像我们做橙子，做了才把品牌做起来。创业成功的人都是经过很多困难的，有困难一个一个解决。”
中**婴市场前景广阔但畸形
母婴市场近年来一直被视为新蓝海：一方面是伴随着二胎政策的放宽，国内0-6岁婴幼儿人口数量不断攀升，人口红利汹涌而来;另一方面是跨境电商成为政策“新宠”，据商务部测算，我国跨境电商交易规模将增至6.5万亿元，占整个外贸规模的19%。近年来，站在双风口下的母婴跨境电商成为创业者一拥而上，掘金抢食的新方向，众多创业公司如雨后春笋般相继而生。
但在刘楠眼里，中国的母婴市场很畸形：大家都在抱怨，中国消费者花了最高的价钱，买了其实在其他国家都很日常的东西。
“比如说日本纸尿裤，在日本超市，它的售价就是60元人民币。但在中国，之前被卖到180块钱人民币，加价率达到三倍。凭什么中国的消费者就要花那么多的钱去买到国外优质的产品?这一定是什么事情出了问题!要么是流通环节出了问题，要么是零售环节，要么是贸易环节。一定得有人去把这个问题梳理一下，把它优化一下。”
用最重、最笨、最慢的方法创业
对于电商平台而已，开一个网站，采用招商的方法，请商家入驻可能是最快的，同时对平台而言也是最轻松。但一直以来，蜜芽却对这种轻松迅捷的方式视而不见，其平台上所有最敏感的品类都不开放给第三家，“做全部事情的前提是产品质量。”刘楠强调。
蜜芽选择了“自营’这条路，事实上就是把自己和平台捆绑在了一起，坚持用最重、最笨、最慢的方法来做母婴电商平台。“我们做的事情是在中国电商行业的第一个创举：既是进口商，也是零售商。在中国的电商行业，在蜜芽之前是没有人做这件事情的。”
刘楠举例说，蜜芽想销售日本的纸尿裤，就自己去日本注册公司，去日本找供应链，自己去学习这个贸易的过程，然后再自己签报关行，自己用船把一箱一箱的纸尿裤从日本运到中国的港口。“这样的链条比传统的链条大概是减少了大概五级层层叠叠的分销商和经销商。所有这些很重的事情，在我看来恰恰是竞争力。”
此外，蜜芽内部还专门成立了一个叫“什么可以卖小组”，这个小组所有人必须是妈妈，且孩子在1岁以内。小组的人是流动的，就干一件事，用妈妈的眼光去决定这个牌子该不该出现在蜜芽。“实际上，我们是在小心翼翼的维护这种调性，不好的品牌就不要(上蜜芽平台销售)了。”
电商行业无法避免价格战
去年3月，蜜芽举办了“纸尿裤疯抢节”，通过海外直采、跨境保税和补贴结合的手段，将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了58元。很多竞争对手看不懂蜜芽到底在“玩”什么，甚至有人直言：蜜芽是傻有钱，只会使劲烧钱!
“我们把一大批进口商品的销售价往下整整降了30%，价格战听起来是很血腥的，但我认为它是中国电商行业里面从来都避免不了的一课。”
刘楠解释自己为什么敢打价格战，是因为满满的底气：蜜芽是中国整个母婴零售行业标品(纸尿裤、奶粉等)占比最少的一家公司，“(标品)从来只占我们30%多的销售份额，相比母婴行业零售商普遍百分之六七十的标品占比，和竞争对手在这个领域打价格战，他们流血的速度更快。”
聚焦婚后女性人群大有可为
刘楠分析认为，中国的年轻妈妈们，具有母婴用品的购买决策权——她不仅控制自己的钱包，还控制她全家的钱包，是整个社会中最有消费力的一群人。
“蜜芽围绕这个人群，用母婴这个最高频的阶段去做切入口，母婴为什么是个高频的阶段?比如纸尿裤，孩子每天都要用。在这个高频的情况下，我们会给这个妈妈更多的选择，现在网站上销售的商品已经有30%跟这个小孩是完全没有关系的。”
回溯到问题的最初，很多人会问，刘楠到底是如何选择了这一创业的风口，又是如何预判跨境母婴电商会有如此广阔的前景?对此，她的回答很简单，如果创业是为了获得了声誉、市值高、上市、有几千员工，那或许要判断风口。但蜜芽创立的初衷，仅仅是一个焦虑的妈妈对于女儿的爱。
首当其冲是领头羊的责任
创业不仅仅是鲜花和赞美，同时还有委屈和泪水。回顾过去的一年，蜜芽可谓荣誉与**同在：人才抢夺、价格大战、融资募集、甚至被泼脏水等各种硬仗一波一波袭来。在巨大的漩涡面前，刘楠始终坚持“不忘初心”，并倔强地带领着蜜芽快速成长。
在她看来，对任何一个创业者而言，经得起多大的赞美就一定得经受得住多大的诋毁。刘楠认为，由于长期受假货困扰，中国消费者特别是妈妈人群，缺乏安全感。
“无论是消费者的质疑也好，媒体的监督也好，都是一种情绪的宣导，是一种质疑的精神，蜜芽认为特别有必要。所有的事情都首当其冲，这是一个行业领导者该有的姿态。事实上，蜜芽做的远远超出一般零售企业所要做的事情。但在这个过程中，遭遇到无数的阻力，蜜芽能做的，只有用更加严格的甚至是中**婴行业最苛刻的审核标准来做这件事情。”
“可能是去改变中**婴行业甚至零售业长达20年的一个惯性。刚开始创业，想的都是革命的事儿，现在更多的是改良。无论是刘楠也好，蜜芽也好，哪怕对母婴行业做出一点点改变，做出一点点贡献，也就够了。”刘楠如是说。
做“笨事”才走得更远更久
当市场热度褪去，行业周期趋于平稳，所有的宏伟战略，巨额预算补贴，海量资源支持，都随着眼球经济转移而烟消云散了。最终，有机会战胜一切的就只剩下：战略上的坚持与持续的精耕细作了。
让人生慢下来，是为了享受过程，让生命更精彩。让企业更有耐心地做点“笨事儿”，是为了不断完善，不被浮躁绑架，让企业积淀长久生命力的品质，走的更快、更远、更久。
放弃国企工作回家乡创业
“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。”詹思传信心满满地说。
詹思传生于1990年，宁德市蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。如今的他，是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”，骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20分钟后到达。学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”詹思传笑着透露。
而在一年多前，他还是一名国有企业职工。“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。”詹思传讲起他的第一份工作：这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不喜欢。趁工作之余，詹思传看了不少营销类及创业类的书籍，正是这些书籍，让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要拼一把。”2013年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，回到家乡宁德，决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。他劝儿子：“你就安分地找份工作吧。”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。2013年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再反对。
发现商机：三成宁德人爱吃“土货”
可好景不长，刚开始，手头的各种人脉资源比较多，詹思传的手机生意还算不错。可时间一长，手里的资源渐渐用完，他又想不出好的推广办法，手机店生意一日不如一日。2013年9月，詹思传被迫关了店门，重新找工作。他很快在一家团购网站谋得一职，只可惜这家网站经营状况不好，上了一个半月班后，公司倒闭，詹思传再次没了工作，甚至连这一个半月的工资都没拿到。
不过，詹思传并没有一蹶不振。在休息一个多月以后，2014年初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品交易。一天一位某网络公司老总在群里问起：“哪里可以买到正宗土鸡?”詹思传便顺口答道：“我家就有正宗的土鸡啊。”
原来，詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，还是“科技示范户”，家里养了许多头猪，还养了20多只土鸡。不过，他养的土鸡以及产下的鸡蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思传在QQ群里与对方详聊，并成功将一只土鸡卖出去。通过这件事，詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群，他在QQ群里作了一次小调查，他发现，在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。
“这是一个商机。”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”，并因此发展了一部分客户。不过由于没有认真宣传，刚开始他的生意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山认为这事不靠谱不同意。手机店关门、团购网工作没了之后，詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时，詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持，他们从事养殖业多年，觉得这条路子行得通。詹思传趁热打铁，在父亲面前立下“军令状”：“先让我做三个月，要是卖不动，我就听你的找个工作去上班。”这样，詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后，詹思传和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博，随着微信时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传透露，他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。此外，他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人，那段日子刷微博非常频繁，以至于我的朋友一打开微博，看到的消息全是我发的。”詹思传说，他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们与其互动，并没有特别刻意去推广。
后来，詹思传发现微信比微博推广成效更好，便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。”詹思传透露，如今他的微信里有400多个好友，其中300多名都是他的客户或潜在客户。
2014年1月7日，詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
2014年1月中旬，詹思传在微信上收获第一单生意。“那个客户说要下农场看，过了一两天，他和他老婆真的开车下来了。”詹思传说，“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访，买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。回家后，客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上，并写上“原生态土鸡”的评语。詹思传兴奋地给他点了一个赞，还特别把这个客户评价截了图，存在自己手机里。
詹思传的土鸡生意慢慢有了起色。“可当我做得还可以时，‘禽流感’来了。”詹思传说起创业中遭遇的第一次危机。那是2014年1月底，“快过年了，30日那天晚上，一市区的客户在微信上下了单，要买2只土鸡，叫我2月9日送过去。”詹思传说，当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。可没过几天，这个客户就取消了订单，说因为“禽流感”不买了。
所幸客户没有全部流失。漳湾附近农村的一些客户，以前跟詹思传的父母打交道，后来交给了詹思传负责。这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻，他们的订单没有因此受到影响。“退单的都是城里的。”詹思传说。
春节后，詹思传的土鸡虽然卖不动，但土鸡蛋的销售不受影响。生意虽然淡了许多，但詹思传并不着急，而是趁机休息，偶尔看看书、爬爬山，“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景：把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传，詹思传的土鸡生意越做越大。如今，詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候，平均一天只能卖两三只，现在每天至少卖五六只，最多的一天卖了14只土鸡。”詹思传说，有一次因订单太多，他的摩托车超载被交警拦住。“经历这次之后，我再也不敢超载了，而是分时间段送货。”此外，他表示，随着今后生意的扩大，他有雇人送货的打算。
其父亲詹仁山是他的幕后“技术支持”。“他有专业经验，知道鸡食欲好不好，有没有生病。我负责送货和推广，白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。”詹思传说起了父子俩的默契分工。
“我这种模式是把农场连到城市，客户可自行开车下来购买，也可以送货上门。”说到未来，詹思传还准备卖一些有机蔬菜，“待农场规模再扩大一些，我打算把农场打造成亲子农场，“让客户来买自己捡的鸡蛋，体验捡鸡蛋的乐趣”，将“土生意”做到极致。
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