以下是小编帮大家整理的甩掉不良客户(共含7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“我只在乎你”一样，积极向本站投稿分享好文章。
当客户的需求和价值观与企业不符时，放弃他们也是在提高企业未来客户群的质量，
老实说吧，有些客户确实让人讨厌。现在年关将至，是时候对你的企业健康度做一次“体检”并甩掉那些不良客户了。
“自己当老板很容易陷入误区，想抓住每一个客户、每一笔生意，但有时这样反而对经营不利。”《杀死巨头：打败行业大亨的十大战略》一书的作者斯蒂芬·丹尼说。“你必须清楚自己能做什么，不能做什么，以及客户的需求和价值观是否与你契合。”
到底是炒掉客户失去生意，还是明知没好处却仍留住客户，这种决策的确很伤脑筋。但仔细想想，这到底有什么难的？我们都做过这种事：为了赚钱忍受心理的不快，但这样的选择一般都没什么好结果不是吗？当客户的需求和价值观与你不符时，你应果断放弃，重新冷静下来，将精力放在那些你欣赏的合作对象身上。
这样做还有一个好处：好客户很少推荐坏客户。甩掉不良客户其实也是在提高未来客户群的质量。那么，如何判断一个客户是真的与你不合还是暂时有摩擦呢？
当你下班后跟朋友在酒桌上抱怨，赶紧想想抱怨的来源。“是不是因为某个只要在邮件中看到名字就会令你心烦的客户？”《锦上添花》（Your Best Just Got Better）一书的作者贾森·沃马克说，“你要建立高质量的人脉网——未来的机遇就从这儿来，
”
他指出，那些在电邮中出现就令人心烦的名字，就是需要剔除的人。当你对那些从来没有给你发过感谢信、好消息或新业务的人产生怀疑时，也果断把他们删了吧。你的邮箱应该用来收发有质量的消息。
“企业健康度是成功的关键，这取决于企业是否拥有自己坚持的价值观。”科罗拉多州Boulder公司CEO吉姆·富兰克林（Jim Franklin）说，“首先，你要确定价值观。我们称其为4H：诚实（Honest）、谦虚（Humble）、渴求（Hungry）和快乐（Happy）。我们根据4H标准用人、炒人，并以此选择供货商、客户和股东。”
不管你的公司只有一个人还是有上千人，企业健康度都是最重要的。如果因为一颗老鼠屎搅坏一锅汤，那你就无法再用心为客户服务了。
丹佛市Leap!公关公司创始人美瑞迪斯·布兰斯康布认为，将某些人列为不良客户，其实关乎企业尊严和专业性：你的底线在哪里？如果你的底线受到任何人或机构的侵犯，你必须立刻炒掉这个客户。你连自己的价值观都无法坚持，又如何维系企业的价值观？
所以请做好为公司瘦身的准备——而且这不该是年底才清算的事。如果我们时刻留意企业合作关系中的危险信号，企业将做得更好。有些客户很麻烦——但这不代表他们一定要给你的公司添麻烦。
如果盈利是你的目标，现在就是动手清除某些不良客户的时候了，
有几个“不良”客户么?也许你应该“开除”他们。是的，我说的就是要“开除”他们，放弃他们，把他们抛开，跟他们说再见，永远也不回头。我知道你可能会认为我疯了，为什么有人会对可能带来业务的潜在客户说再见，但是当你认识到他们将给盈利状况带来的负面影响时，你就会明白为什么要这样做!
作为公司的老板，我们常常感到应该接纳所有找上门来的客户。这并不总是最佳选择，因为尽管有人想跟你建立业务关系，但并不意味着他们会是优良客户。为了尽可能让业务赚钱，你的确需要评估你的客户关系，保证它们对你来说是双赢的机会。
这就是“80／20”法则的应用表现：你应该把时间专注在最能获利、有助于你生存的客户上。当一个潜在客户或是现有客户不能适应你的商业模式时，你需要学着对他们说“不”。多数的人建议是：每年你应当“开除”利润率最低的10％客户，这样就可以在有限的时间内专注于更赚钱的客户。
不太清楚你的公司是否存在这样的客户吗?这里有5种常常导致公司利润率低下的客户，你不妨参考一下。
分散专注点的客户：为了充分利用时间，你需要专注于公司的核心能力上。如果客户并不完全符合你的目标服务或是产品重点，就可能会造成你的资金浪费。你有没有只是为了让某些客户满意，而开始提供一些并不符合核心业务战略的产品或服务?如果存在这种情况，也许你需要重新评估这些业务举措是否明智。
利润低的客户：如果没从有些客户那里赚到钱，或是赚得不多，那么你就在这段“不良”业务关系中处于劣势，
你一天就只有这么多时间用在经营业务上，所以要让时间充分发挥作用。应该只和那些你投入了时间就能得到良好回报的客户共事。
抱怨者：有没有每天工作结束的时候都会感到精疲力竭?因为你不得不应付客户的抱怨，他们总想什么也不付出就能得到。这样做很不值得!向他们说再见吧，转头去与那些真正明白你所做事情的人们、那些愿意为你所提供的产品付出、不抱怨的人们发展业务关系。
“白要型”客户：抛开那些总是不想付出代价就想得到的客户。他们不珍惜你已经提供的产品，你还常常不得不证明你的价格是合理的。如果他们现在不珍惜你，就永远也不会珍惜，你就得不停地证明你所做的工作以及你提供的价格是合理的。只和那些能够理解你所奉献的价值并欣赏它的人们共事。
浪费时间的客户：有些客户永远不愿倾听你的建议，如果你在这些客户身上浪费时间，现在就撤吧。这些人以后会不断地消耗你更多的时间，却不能带给你任何回报。对于这些帮不了自己的家伙，你也不用去帮他们。
当你全面、具体地审视全年目标时，你应该确保更有效地经营业务，尤其是关于资金管理。其中方法之一就是更有效地管理你的客户。因此，看看上一年度你的客户带来的利润状况如何，以决定你该“开除”哪些客户来改善下一年的状况。这将是你可采取的最明智的举措之一。
假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“ ”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪:“得，还是你小子狠，过来拿钱吧！”
提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难！做得好，它是业务员平步青云的垫脚石；做得不好，它就是业务员寝食难安的紧箍咒！“销量论英雄”是销售的潜规则，而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩！
回款为什么这么难
厂家层面原因：
1．政策、资源牵引力不够，
客户“不良” 回款有术
。或者出的政策、投的资源不符合区域市场销售节奏规律，不能满足客户需求，或者跟竞争对手相比，没有太多优势。牵引力不够，客户不“感冒”，不回款理所当然。
2．厂家要求过高。厂家出台政策、投入资源，一般都附有较高台阶或门槛要求，对实力较强的客户，也许伸伸手就能达到，但对于另外一些客户，可能会有很大难度。
3．市场出现各种问题。出现窜货、乱价、顾客投诉等问题，没有及时解决，客户损失真金白银不说，还搭上精力、时间、信誉。业务难，人家客户也难，一次也许能原谅你，两次或许能咬咬牙帮你想办法解决，三次再回款才怪。
4．公司人事变动过于频繁。做业务，铁打的营盘流水的兵固然没错，但客户可不这么想：人走马灯似的换，做过的承诺、答应的资源、待解决的问题，这些说不清道不明的东西，我找谁去理论？像这种情形，客户不是不愿意回款，而是不敢回款。
5．公司相关支持不到位。经常听到客户抱怨：“你看，多大多大的一个区域，我一年给你做多少，可你们一年才做几次活动？”“你看人家某某品牌，支持力度有多大！”“要回款也可以，你们支持力度再大点我就回。”
6．业务人员问题。要么心态不行，不够“狠”、不够“黑”，见到客户，就像是儿子见到老子；要么技巧不行，东一头西一棒，不懂谋略，没有章法。业务员平时打交道的客户本就是一批“人精”，没有个三招四式的，想搞定他们？难！
客户层面原因：
1．没钱。有限的资金被分割得七零八落：自身开卖场，运营需要很大一部分；进行投资，如房产、百货、茶楼、买门面房、搞运输，占用很大一部分；货铺给大卖场大终端、赊销给下游网络，沉淀很大一部分；仓库一大堆库存，残损机、售前机没有及时处理等等，也会占用很多资金。各方面运营稍微出现点问题，客户回款就倍感吃力。
2．有钱，但不想占用资金。客户的心态，永远是从厂家拿最好的政策，要最多的资源，零库存销售！最好是能卖多少提多少！一大堆库存，发生仓储费用不说，还得承担厂家降价、市场滞销、产生破损等风险！明摆着的一个道理就是：“活”钱总比“死”货要好！
3．竞争对手挤压。都是回款，竞争对手的品牌比你响，政策的力度比你大，做的传播推广比你多，产品品质口碑比你好，结算速度和费用又比你高，在各厂家鱼死网破的争斗中，凭什么让客户把钱给你？就是给，拿到手的也是别人吃剩的残羹冷炙！
4．市场不振，
《客户“不良” 回款有术》()。库存堆得满满当当，分销十天半个月出不了几台货，找业务员要么找不到，要么见面就要钱；找厂家老总，不是左推右挡，就是满嘴放空炮。业务员再去谈回款，客户见到你都烦！
5．挟回款以令厂家。市场就这么大，品牌又这么多，客户商业地位又很高，政策不先谈好，支持不到位，问题不及时解决掉，你跟他要回款，他可能连正眼都不会瞧你一下！“要回款也可以，你这个月拿什么支持我？”
6．心理“变态”。老觉得压别人一点，欠别人一点，拖别人一点，少给一点，心理就好过点。业务“追”得越紧，客户口袋就捂得越紧，这类客户太缺少安全感。也有一些意外情况，比如客户打算转行或退出，或者正值工商税务年检、查账什么的，都有可能导致客户一时出不了款。
究竟有没有一招制敌、一举定乾坤的回款秘籍？答案是“NO”！但在各厂家短兵交接的围剿中有没有应之有策、胜之有道的方法？这个答案是肯定的。
回款有术
1．利：以政策、资源之小利，钓客户回款之“大鱼”
客户为什么愿意回款？很多时候客户能忍受厂家大力度的“吸款”、“压货”，其实最根本的原因在于一个“利”字，基于可预期的利润！如果厂家品牌有一定的市场影响力，产品在渠道终端能卖得掉，能适应市场状况经常做些传播推广，能为商家提供良好售后服务，不定期出台大力度投款、提货政策，且派有业务员帮助商家做市场，客户自己也会盘算：不管怎么着，都比把钱放在银行收利息要强！
厂家如果能给客户提供更多的“奶”，且让他“喝”起来觉得滋润，业务员就能背靠大树好乘凉，回款就不会那么难了。
2．理：给客户几个回款的理由
客户的钱也是汗珠滴得啪啦响挣回来的，凭什么你一句 “这个月你要回多少”就把钱给你？很多时候，你得把账给他算清，道理给他说透。
，笔者当时所在区域客户因库存严重超过警戒线（用客户自己的话来说就是“差点堆到办公桌了”），且适逢销售淡季11月，不愿意回款。“要回也可以，先帮我把库存消化了”。正值市场重整之际，笔者就是有这份心去做时间也来不及了。
怎么办？在反复了两次后，我静下心来，把平时做的进销存报表、终端下游客户提货表调出来，仔细分析研究了一番，带着这些数据又去找客户谈。我拿着报表给他详细分析：去年一年你总共卖了多少？其中多少的常规机，多少的特价机？常规机利润多少？特价机挣了多少？这些货卖到了哪些地方？市内终端消化了多少？下游网点提了多少？扣掉运营费用以及杂费，你去年挣了多少？为什么还要打款？现在的库存多少？产品结构还有哪些盲点？去年同期销售了多少？接下来的市场会是什么样子？如果不回款，你又会损失什么？一番话说得客户哑口无言。
第二天，当客户把50万元的银行承兑交到笔者手上时，还意味深长地说了这样一句话：把钱给你，我放心！
目录：
第一章：甩掉你自卑心理包袱的秘籍
第二章：解析 生活中出现的心理问题
第三章：挑选蓝颜知己 远离五大男性
面对现在的生活压力，职场压力，你是不是会有时候觉得自卑呢？你想要知道如何压缩你的自卑心理吗？当你的自卑心理出现的时候，我们又是如何解决的呢？下面，我们就来给你解析一下吧！
甩掉你自卑心理包袱的秘籍
自卑，可以说是一种性格上的不足。表现为对自己的能力、品质评价过低，同时可伴有 一些特殊的情绪体现，诸如害羞、不安、内疚、忧郁、失望等。
心理学家告诉我们：胆怯、害羞和脸红的人往往对于人际关系格外敏感，也就是人家说的“脸皮儿太薄”。
从心理学上讲，这类人太在意别人对自己怎么看，而对自己缺少应有的自信。
为什么有的人能把紧张的心理控制在最短的时间内，让人几乎看不出明显的“症状”，而有的人，尤其是一些女性朋友，却常常表现出脸红、心跳加速，甚至嘴唇打颤呢？因为在她们心中产生了自卑感。
自卑，顾名思义，就是自己瞧不起自己，它是一种消极的情感体验。
在心理学上，自卑属于性格的一种缺陷，表现为对自己的能力和品质评价过低。自卑感的产生，往往并非认识上的不同，而是感觉上的差异。
其根源就是人们不喜欢用现实的标准或尺度来衡量自己，而相信或假定自己应该达到某种标准或尺度。如“我应该如此这般”、“我应该象某人一样”等。
身高、身材、样貌、家庭环境、学历……这些都是困扰女性朋友自信而产生自卑心理的主要因素。
如何克服女性自卑心理？可尝试以下方法：
用补偿心理超越自卑
从心理学上看，补偿心理其实就是一种“移位”，即为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑。
而发展自己其他方面的长处，优势，赶上或走过他人的一种心理适应机制，正是这一心理机制的作用。
自卑感就成了许多成功人士成功的动力，成了他们超越自我的“涡轮增压”，而“生理缺陷”愈大的人，他们的自卑感也愈强，寻求补偿的愿望就愈大，成就大业的本钱就愈多。
用乐观态度面对失败
人生之路，一帆风顺者少，曲折坎坷者多，成功是由无数次失败构成的，失败对人毕竟是一种“负性刺激”，总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。
但是作为一个现代人，应具有迎接失败的心理准备。世界充满了成功的机遇，也充满了失败的可能。
所以要不断提高自我应付挫折与干扰的能力，调整自己，增强社会适应力，坚信失败乃成功之母。
若每次失败之后都能有所“领悟”，把每一次失败当作成功的前奏，那么就能化消极为积极，变自卑为自信。
用实际行动建立自信
征服畏惧，战胜自卑，不能夸夸其谈，止于幻想，而必须付诸实践，见于行动。建立自信最快、最有效的方法，就是去做自己害怕的事，直到获得成功。
具体方法如下：
方法一：行走时抬头、挺胸，步子迈得有弹性
心理学家告诉我们，懒惰的姿势和缓慢步伐，能滋长人的消极思想;而改变走路的姿势和速度可以改变心态。平时你从未意识到这一点吧？从现在你就试试看！
方法二：抬起双眼，目视前方，眼神要正视别人
心理学家告诉我们：不正视别人，意味着自卑;正视别人则表露出的是诚实和自信。同时，与人讲话看着别人的眼睛也是一种礼貌的表现。
方法三：当众发言
卡耐基说：当众发言是克服羞怯心理、增强人的自信心、提升热忱的有效突破口。这种办法可以说是克服自卑的最有效的办法。
想一想，你的自卑心理是否多次发生在这样的情况下？你应明白：当众讲话，谁都会害怕，只是程度不同而已。所以你不要放过每次当众发言的机会。
方法四：众人面前显显眼
心理学家告诉我们：有关成功的一切都是显眼的。试着在你乘坐地铁或公共汽车时，在较空的车厢里来回走走，或是当步入会场时有意从前排穿过。并选前排的座位座下，以此来锻炼自己。
方法五：学会微笑
真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌对情绪。如果你真诚地向一个人展颜微笑，他就会对你产生好感，这种好感足以使你充满自信。
解析 生活中出现的心理问题
1.“我想的事情太多了，脑子里每天都是一团糟。”
想得过多是再正常不过的事情了，你可以经常问自己，“这个真的很重要吗？需要我花那么多精力吗？”这种练习会让你逐渐清醒。
2.“我担心其他人对我有看法。”
评估和留意其他人对自己的看法是一件好事，只是你不必为这个耗费太多精力。
3.“我很容易心烦意乱，情绪就像过山车。”
这并不意味着你患有注意力不集中症，你可能只是需要休息。
4.“我总是失眠，想着第二天的事情。”
大部分人时不时会失眠，在睡觉前，花点时间为明天做个计划，你就不必躺在床上胡思乱想。
5.“当我有点头疼，我就担忧是否身体出了问题。”
注意你的生理感觉，这个很正常，只要你不会因为一点疼痛就匆忙跑去急诊室。
6.“我极度缺乏自信，每天都过得很压抑。”
你不必为此担心，也许你是个优秀者。建立自信，只需要专注做好你的每件事即可。
挑选蓝颜知己 远离五大男性
红颜知己的意思谁都明白，那么蓝颜知己呢？首先，我们都得承认搞个蓝颜或红颜那都是技术活，分寸拿捏的得特别到位，暧昧少了不称职，情愫多了是找死。
作为女人，想找个男人当蓝颜也是需要小心谨慎选择的。那么你知道蓝颜知己的意思吗？你做过社交恐惧症测试吗？你又有着怎么样的情感故事以及情感隐私呢？下面我们来看看如何挑选蓝颜知己吧！
风流博爱型
这种男人喜欢把所有本领都拿出来显摆，以为多才多艺就能让女性为之疯狂。
遇到弱女子就充分体现君子风度，怜香惜玉;在街上看到美女，瞳孔立即放大。
这样的男人风流不羁，无论是家花还是野花，只要够香，都想尽收囊中。
他很懂得讨女人的欢心，浪漫情歌、甜言蜜语，对他而言都是拿手好戏。他最擅长的事就是在家扮演“好好先生”，在外假装孤独情人。
表面上看，他是蓝颜知己的不二人选，其实这样的男人最为危险。他随时有可能把知己关系升级，对你提出得寸进尺的要求。
一旦遭到拒绝，定会恼羞成怒，拂袖而去。想想看，有这么个危险的男人在身边，你这红粉知己能当踏实吗？
妻管严型
他绝对是缺乏主见，芝麻绿豆大的小事都要跟老婆汇报商量，他的招牌动作就是点头，即使有自己的想法，也表现得唯唯诺诺。
和你在外面吃饭时，但凡接到老婆的电话，立即毕恭毕敬、惟命是从，老婆指东他绝不往西。
且不论他在工作上表现如何，在家中，一定能扮演分饰各种角色：比如忍者神龟、钟点工、奶爸等等。这样的男人倒是一块好丈夫胚子，是新一代男人的典范，却不适合做你的蓝颜知己。
死要面子型
这种男人的自尊心、虚荣心非常强，面对女人，总会不由自主地吹起牛来。
把自己10个人组成的草台公司吹嘘成跨国集团，把女朋友从淘宝网上给他买来的领带夸张成正经的韩版行货。
他喜欢装阔，出手大方，更不懂得拒绝，只要有人求救，不管自己有没有这个能力，都会欣然答应。他还会不自主地说大话，胡乱下承诺，今生最怕的事就是别人说他没本事、不仗义。
与这种男人结成知己关系，你会感觉到暂时的快乐，可随后发现，他的承诺一点都不值钱，他那些夸夸其谈也实在令人头痛。
就算最寻常的友谊关系，也要建立在相互信任的基础上，何况是复杂又复杂的知己关系？对那些死要面子的男人，还是避而远之为好！
八婆型
这种男人说话叽叽喳喳，对别人的八卦私事极为感兴趣。他特别注重自己的装扮，对护肤保养那一套大概比你还熟门熟路。
他对金钱数字尤其精打细算，是持家的一把好手。这种男人，即使不是GAY，也有明显的GAY倾向。
更重要的是，他往往心灵脆弱，很易受到伤害。
一旦心灵受伤，那你可没跑了，绝对能成为蓝颜知己的“出气筒”，不跟你喋喋不休地絮叨到半夜三更决不罢休。
如果你的生活不是特别清闲，还是不要碰八婆型的蓝颜知己为好，一旦粘上，那耳根子可能就永远也难得清净！
慵懒享乐型
这种人是典型的公子哥，工作时缺乏兴趣，但说起吃喝玩乐，比谁都带劲。作为慵懒享乐型男人，他多半是月光族，有多少花多少。
当了他的红粉知己，那绝对要破费一番。每到月末，就会接到他的借钱电话，要借的数额不大不小，让你无法拒绝，可事实是，他往往忘记归还。
结语：面对这样的生活压力，我们应该要做的就是想办法减轻自己的压力，不能让自卑的心理一直占据着我们的心理，使之成为心理的包袱哦！（作者suki ，版权归作者所有；目的在于传递更多信息，并不代表大学网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请尽快与我们联系，我们将在第一时间删除内容）
甩掉包裹作文
现实生活中，成功往往源自于拥有纯正的意志。这就需要我们做事排除杂念，心无旁骛，甩掉那些束缚我们前进的“包裹”。
晋代隐者陶渊明，厌倦了红尘中的生活，隐居于田园之中。“采菊东篱下，悠然见南山。”享受心灵的安宁。他甩掉了“世俗”这个包裹，几乎斩光了与自己先前的联系，活的好不自在。杂交水稻之父袁隆平，甩掉了“环境艰难，挫折不断”等包裹，成功培育出了杂交水稻，造福了亿万人类，被世人所赞扬。他们都勇敢地甩掉了包裹，一心致力于自己的所思，所爱，所愿，获得了自己的幸福。
而有些人做事拖泥带水，举棋不定。那些“包裹”紧紧的束缚了他们，让他们前进越来越慢，最终停在原地，陷入了泥淖之中。
甩掉包裹，需要勇气。意味着你从原先被层层束缚的皮囊中挣脱出来。“每一只蝴蝶都要学会扑过天涯”。只有升华才能使自己更加优秀，更加完善。陶渊明和袁隆平为了自己所爱的事业和生活，勇敢的抛弃了直接身上的包裹。只是一种勇气，也更是一种选择，意味着你要克服沿途的艰险，用背影来承受世人的嘲笑和不理解。这是一条艰难的路，但在路的尽头，有芬芳的花儿去采撷。
但是甩掉包裹不是鲁莽的斩断自己身上的联系，不是逃脱责任。而是在有条件的允许和情况的需要下，适当的做出取舍，以一种明智的、全面的角度去看待。一味的甩掉包裹，不考虑他人，是一种懦弱的.表现，是不负责。真正的强者，是敢于担当责任，善于抓住时机，做出取舍的人。
而我们现在的高中生，放在第一位的是学业。这就需要我们一心一意的扑在学习上，排出心中的杂念，以一种认真的、严谨的态度对待它，只有这样，才能学有所成。
甩掉包裹，是一种勇气。可以让自己更明智，更成熟。甩掉包裹，更加体现一个人的担当与责任。我们做事要总览全局，更理性的对待，这样才能获益更加。
苹果公司正在靠iphone这个创新奇迹火遍全球，而上个世纪电子业的苹果公司―索尼却消失了创造奇迹电子产品的光芒，就是在最近索尼的前CEO出井伸之已经承认了索尼以及整个日本电子业没有世界超一流的产品，在技术更新更为频繁市场机会更多的今天索尼为什么没有再次创造产品创新的奇迹呢？
一家公司的成功可以用（敏感+创新）X意志力=成功的公式来表示，敏感是一个公司对环境的高度敏感性，创新是对环境的商业化感应，意志力是成功的欲望。现在的索尼在敏感、创新与意志力方面都已经衰退，这就是创新能力下降的主要原因。从索尼的产品线可以看到索尼的衰退：拥有的全是精致的产品但是没有原创与领先的产品，索尼已经变化成为一个平静的没有创新统领精神的公司。如果失败是可以原谅的话，那么找不到失败的原因则是坚决不可以原谅的。目前的索尼仍然对自己失败的原因认识模糊。最近索尼的前董事长还在分析说日本电子业没有世界超一流的产品，这其实就是索尼找不到自己失败原因的最好例证。全球电子业竞争的焦点在今天已经向控制产业标准与全面的深层体验的方向发展，索尼即使是再有像walkman这样的产品也不能保证索尼的胜利，何况索尼还没有创造出这样的产品。以前的时代是个单一的需求满足时代，今天的竞争更是集中的产业的标准上。
索尼公司从一个制造业的公司，逐渐转型为一个增加了诸如娱乐、内容元素的综合型公司，这种发展战略更像是个艺术情节而不是个商业的战略落实。从评价戏剧作品的角度来说这种转变非常超前，非常好，但是，对企业来讲最重要的不是进入哪一个领域，而是在进入的领域里为消费者创造了什么价值，因为没有好的东西给消费者的话消费者不会投票给公司，商业的道理就是这样简单。娱乐、内容产业是未来新的产品，但是，这些东西如何输送，索尼并没有找到答案，用大规模的商业实践去做实验的风险是非常高的，并且只把精力放在内容的控制上是不明智的，经营这类产业需要更多的是协作与产业标准的控制，而索尼的做法则更像是在卖另一类型的waikman，这是绝对不能成功的。对任何公司来将都需要在历史的转折点上进行战略的转变，但是商业的成功还需要战术的安排，我非常失望在索尼的娱乐与内容产业上没有看到这些东西。
极为罕见的聘用斯金格担任CEO没有把索尼公司带到正确的方向上。我认为这次任命只是改变了索尼公司对CEO的任命史，而难以改变索尼企业的发展历史。这次任命的主要目的是想打破管理层习惯性的经营思维给索尼带来的封闭，实际上是想给这种管理结构开一扇通风换气的窗子而已，仅此而已，
我个人认为斯金格难担索尼变革的重任，他目前的主要工作更多的是在为索尼降低成本，并且让索尼再电子化，也就是重新把经营的重点放在电子制造业领域。索尼现在需要的是革命，也就是彻底改变自己的经营方式，而不是改革，不是把车上的辎重扔下车或者是找个便宜的加油站加油来降低成本，索尼的问题不在成本，仍然在创新能力上，索尼不是成本太高，而是创新能力不足。斯金格好象还没有找到这样的路径。
在整个足球场上狂奔但是就是没有进球的索尼开始引发了整个日本电子业的焦躁。有观点认为，如果索尼要继续在技术领域保持优势，就必须要回归到制造业。这是一种机械主义的历史观，其意思是说你原来在什么地方取得过成功，在今天你再回到原来的地方你仍然可以成功，其实，决定成功的关键是方法而不是行业，对索尼来说就是这样，索尼从娱乐、内容业回到电子业就会大获成功？这是一种自我安慰式的怀念，今天电子业的成功完法跟索尼成功的时代已经完全不一样了。
索尼目前的主要问题是必须更新自己的产业发展观。在今天的电子业不要过分依赖自己的实验室，该控制全球商业化的技术创新资源为自己所用，参与标准的制订，做一个制造业的控制者，而不是躬身操作的制造业，今天的制造业都被智力控制，从事制造业的企业实际上是在为制造业的控制者创造利润。索尼需要转型，但不是从这个行业出来再回到另外的行业，它需要转到制造业之上。今天的高附加值的存在就是技术标准控制下的收租制，也就是靠技术专利来获利，控制不了专利技术标准的电子厂家就是技术苦力，这还有什么附加值可言呢？
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罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com查看罗清启详细介绍 浏览罗清启所有文章 进入罗清启的博客
相信每个女孩都希望自己能拥有性感迷人的身材，才会在自己穿裙子的时候更有气质，可事实上并不是每个人的身材都是那么标准，比如有的女孩还会有可恶的拜拜肉，那么应该怎么甩掉拜拜肉呢？
拜拜肉是什么
拜拜肉顾名思义，就是藏在胳膊地下的赘肉，当人们举起手说“拜拜”的时候这些赘肉就会晃动。有了拜拜肉，手臂看起来比较粗壮，没有珠圆玉润的感觉。
甩掉拜拜头的方法
1、站直或坐直身体，右手紧握装满水的矿泉水瓶手臂向上伸直，使有拜拜肉的地方贴住耳朵，手臂保持不动，手肘向后弯曲一秒钟后再伸直，重复做十遍，然后再换左右，每天坚持你会发现拜拜肉越来越紧，到最后就消失不见了。
2、左手摸住右手臂拜拜肉，右手摸住左手拜拜肉，然后双手以打圈的方式从手肘处向肩部按摩提拉，注意按摩提拉的时候不要来回提拉，要往同一个方向，这样做能使手臂淋巴的血液循环增快，能有效预防水肿和手臂内侧的脂肪堆积，长期坚持就会有效果。
3、双手画圆，将双手举起并垂直于肩膀，然后双手开始从前往后以画圈的方式运动，尽量多坚持一会，每天练习数次，长期坚持对减掉拜拜肉有很好的效果。
4、垂直跪立，并用两手收回大腿外侧 ，然后将双手放在大腿外侧，身体与小腿垂直。
5、穴位按压，可以通过按压穴位的方式帮助分解脂肪，除此之外还对消化系统和血液循环都有很大的帮助，长期坚持还能帮助和释放压力，防松心情。
★ 不良诱惑倡议书
★ 甩掉你的感情垃圾
★ 护理不良事件总结
★ 无不良记录承诺书
