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体质与心理关系的探讨
体育运动不仅是体能的发挥,而且也是心理活动的动员和运用,是运动者身心投入的'实践过程,就人的体质与心理关系进行了论述,以便我们体育工作者在实践中更好地运用和驾驭.
作 者：张建 作者单位：黑龙江建筑职业技术学院,黑龙江,哈尔滨,150000 刊 名：黑龙江科技信息 英文刊名：HEILONGJIANG SCIENCE AND TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(21) 分类号：B84 关键词：体质 心理 关系在员工关系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，实现自我定位、自我约束、自我实现、乃至自我超越，关系到员工关系管理的成败和水平，更关系到一个优秀的企业文化建设的成败，
1、心理契约是员工关系管理的核心部分。
上个世纪70年代，美国心理学家施恩提出了心理契约的概念。虽然心理契约不是有形的，但却发挥着有形契约的作用。企业清楚地了解每个员工的需求和发展愿望，并尽量予以满足;而员工也为企业的发展全力奉献，因为他们相信企业能满足他们的需求与愿望。我们会在南充销售招聘了解更多类似信息，心理契约是由员工需求、企业激励方式、员工自我定位以及相应的工作行为四个方面的循环来构建而成的，并且这四个方面有着理性的决定关系。
上海培训的心理契约给我们员工关系管理带来的思考是：企业在构建心理契约时，要以自身的人力资源和个人需求结构为基础，用一定的激励方法和管理手段来满足、对应和引导员工的心理需求，促动员工以相应的工作行为作为回报，并根据员工的反应在激励上做出适当的调整;员工则依据个人期望和企业的愿景目标，调整自己的心理需求，确定自己对企业的关系定位，结合企业发展目标和自身特点设定自己的职业生涯规划，并因此决定自己的工作绩效和达成与企业的共识：很多关于类似的信息湘潭销售招聘有介绍，个人成长必须依附企业平台，离开企业这个平台谈员工个人目标的实现只能是一句空话，这好比大海与溪水的关系，企业是海，个人是水，离开大海，溪水是会干枯的。这就是现代人力资源管理的心理契约循环过程，也是企业员工关系管理的核心部分。
2、员工关系管理的起点是让员工认同企业的愿景。
企业所有利益相关者的利益都是通过企业共同愿景的实现来达成的。因此，员工关系管理的起点是让员工认同企业的愿景。没有共同的愿景，缺乏共同的信念，就没有利益相关的前提。但凡优秀的企业，都是通过确立共同的愿景，整合各类资源，当然包括人力资源，牵引整个组织不断发展和壮大，牵引成员通过组织目标的实现，实现个体的目标，
企业的价值观规定了人们的基本思维模式和行为模式，或者说是习以为常的东西，是一种不需要思考就能够表现出来的东西，是一旦违背了它就感到不舒服的东西。我们会在株洲销售招聘了解更多类似信息，因此，可以说是企业的价值观是企业的伦理基准，是企业成员对事物共同的判定标准和共同的行为准则，是组织规范的基础。
有了共同价值观，对某种行为或结果，组织成员都能够站在组织的立场做出一致的评价。这种一致的价值观既是组织特色，也是组织成员相互区分的思想和行为标识。所以，认同共同的企业愿景和价值观，是建设和完善企业员工关系管理体系的前提和基础。
3、完善激励约束机制是员工关系管理的根本。
企业有多种利益相关者，但其创立和存在的核心目标在于追求经济价值，而不是为了单纯满足员工个体利益需求。招聘中贵阳销售招聘很多关于类似的信息，因此，企业组织的目标和其所处的竞争状况，并建立企业与员工同生存、共发展的命运共同体，是处理员工关系的根本出发点。如何完善激励约束机制，建立科学合理的薪酬制度包括晋升机制等，合理利用利益关系就成了员工关系管理的根本。
4、职能部室负责人和人力资源部门是员工关系管理的首要责任人。
在企业员工关系管理系统中，职能部室负责人和人力资源部门处于联结企业和员工的中心环节。我们知道的大部分信息在重庆普工招聘都有详细介绍，他们相互支持和配合，通过各种方式，一方面协调企业利益和员工需求之间的矛盾，提高组织的活力和产出效率;另一方面他们通过协调员工之间的关系，提高组织的凝聚力，从而保证企业目标的实现。因此，职能部室负责人和人力资源部门是员工关系管理的关键，是实施员工关系管理的首要责任人，他们的工作方式和效果，是企业员工关系管理水平和效果的直接体现。
综上所述，员工关系管理的问题最终是人的问题，主要是管理者的问题。所以，管理者，特别是中高层管理者的观念和行为起着至关重要的作用。在员工关系管理和企业文化建设中，管理者应是企业利益的代表者，应是群体最终的责任者，应是下属发展的培养者，应是新观念的开拓者，应是规则执行的督导者。在员工关系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，实现自我定位、自我约束、自我实现、乃至自我超越，关系到员工关系管理的成败和水平，更关系到一个优秀的企业文化建设的成败。或许，这才是我们每一个管理者进行员工关系管理时应该深深思索的问题。
幼儿心理发展与营养关系心理健康
一般人都知道，为了幼儿身体的健康生长发育，我们必须为幼儿提供充足的物质营养，如蛋白质、脂肪、糖、无机盐、维生素和水等，而很少有人知道幼儿心理的健康发展也同样需要充足的营养──不过这里所说的营养不是物质营养，而是心理营养（或者叫做精神营养）。
幼儿心理发展不但需要有充足的心理营养，而且还需要讲究心理营养的卫生，否则，为提供心理营养的方式方法不当，幼儿就会出现心理营养不良，甚至会出现这样或那样的心理疾病。
那么，为了幼儿心理的健康成长，我们需要向幼儿提供什么心理营养以及在提供这些心理营养时应注意些什么呢？本文就从幼儿心理营养的概念及其种类、为幼儿提供心理营养应遵循的原则、加强对幼儿心理营养过程的管理等方面来谈谈本人对幼儿心理营养的一些看法。
一、幼儿的心理营养与吸收消化
为了更好地研究幼儿心理的营养问题，我们必须先弄清楚幼儿心理营养是什么和幼儿是如何吸收和消化各种不同的心理营养的。
幼儿心理营养就是指幼儿心理发展所需要的养分，它是对幼儿心理健康发展有影响的所有的外在刺激的总和。它主要包括来周围自亲人和幼儿园保教人员对他的爱与冷落、尊重与教导、批评与表扬等。
从不同的角度划分，就会得出不同种类的心理营养。从心理营养给幼儿带来的不同心理体验来分，我们可以把心理营养分为两种：一是能给幼儿带来愉快体验的心理营养，如爱和尊重、鼓励、表扬、积极的期待等；二是能给幼儿带来不愉快体验的心理营养，如批评、冷落、禁止、消极的期待等。
如果从心理营养对幼儿不同心理成份的发展作用来分，我们又可以把幼儿的心理营养分为：促进智力因素发展的营养和促进非智力因素发展的营养。不同性质的心理营养，对幼儿心理的健康发展来说都是必须的，它们在促进幼儿心理健康发展的过程中起着各自不同的不可互为替代的作用。
如果我们只为某个幼儿提供单一性质的心理营养，那么这个幼儿心理的发展就很容易出现畸形的发展。比如，对幼儿我们只表扬，不批评，那么幼儿就会骄傲自大，不能正确认识自己存在的不足，其承受挫折的能力就不会得到锻炼和提高；相反，如果我们对幼儿只批评，不表扬，那么幼儿就会自卑，就会把自己看得一无是处，同时，他们只知道不该做什么或者不该怎么做，却不知应该做什么或者应该如何做，这种幼儿就会形成被动的人格特征。
心理营养是幼儿心理发展的基础。每个幼儿都以自己的方式（这种方式受其心理结构和心理品质影响），对不同的心理营养进行吸收和消化，而形成其独特的心理结构和心理品质。
相对幼儿心理的内在结构而言，幼儿心理营养不是幼儿心理内在结构的构成因素，它是一种外在的东西。本文作者不同意有的学者把“热情、自信、乐观、有同情心”等幼儿内在的心理品质或心理构成要素也称作心理营养的观点。幼儿心理营养与其心理品质或结构的关系可以通过下图表示：
心理营养→幼儿个体原有的心理结构和品质→幼儿新的心理结构和品质
就幼儿个体而言，其心理结构和品质对其心理营养的吸收起着决定性的作用。幼儿的心理结构和品质影响其对心理营养吸收的因素很多，比如，幼儿的心理状态（比如，愉快还是生气甚至愤怒、自卑还是自信、厌足状态等）、幼儿的心理能力（比如，智力、移情能力等）、幼儿对教育者的态度（比如，有好感还是反感等）等。
由于上述因素和条件的不同，对同一心理营养，不同的幼儿，不同心理状态的同一幼儿，其吸收程度和效果是不一样的。比如，处在愉快情绪状态下的幼儿，就很容易接受老师的表扬或批评；处在愤怒状态下的幼儿，不管是对教师的表扬还是批评，幼儿都很难接受。
又如，处在自卑状态下的幼儿，再次受到教师的批评，可能会使得他更加的自卑，更加不能正确认识自己（过低地估计自己的能力和品质）；而对于一个处在自信状态下的幼儿来说，偶尔地受到老师的批评，会使得他们更加客观地认识自己，而不是自卑。
又如，如果宝贝对教师有逆反心理，那么，教师的教导就很难被幼儿正确的接受；相反，如果幼儿对某个教师有好感，那么，教师的教导（不管对还是错）就很容易被幼儿所接受。
因此，我们在向幼儿提供心理营养之前，首先要了解每个幼儿对心理营养吸收的心理准备状态，努力为其创造良好的心理条件（如建立融洽的师幼关系），并努力消除其对心理营养吸收的各种内在障碍，进而提高心理教育的成效，促进幼儿心理更加健康地发展。
二、为幼儿提供的心理营养遵循的原则
要注意全面性原则
心理营养是幼儿心理发展的基础，而幼儿期是其心理今后全面发展的奠基时期。因此，为了能够促进幼儿心理的健康全面地发展，为其心理今后的发展奠定一个良好的基础，我们必须向幼儿提供全面的心理营养。
全面的心理营养既包括能给幼儿带来愉快体验的心理营养，又包括给幼儿带来不愉快体验的心理营养。既包括能促进其智力因素发展的营养，又包括能促进其非智力因素发展的心理营养。
既包括宏观上的全面营养，又包括微观上的全面营养。比如，我们在为幼儿智力因素提供全面营养，以促进其观察力、想象力、思维能力、记忆力等智力因素全面发展的同时，还要保证观察力、想象力、思维能力、记忆力等智力构成因素自身的全面发展。
如，比如，在为幼儿思维能力的发展提供心理营养时，我们要考虑为其分析能力和综合能力，抽象能力和概括能力，动作思维能力和形象思维能力、抽象思维能力的发展提供相应的营养；再如，在为幼儿想象能力的发展提供心理营养时，我们要考虑为其创造想象能力提供心理营养的同时，又要为其再造想象能力提供足够的心理营养。
因为不管是宏观层面还是微观层面上的这些相对的心理构成要素或能力，它们都是的一个整体中的不可缺少的部分，同时它们的发展都是相辅相成，互相促进的。如果我们只进行某一方面的训练而忽视了相对的另一方面的训练，那么，不仅被忽视的心理素质得不到发展，就连我们强化训练的那种心理素质的发展也会受到很大的限制。
同时，这种片面的发展是一种病态的发展，它对幼儿整体心理素质的健康发展是有害的。所以，我们不仅要从宏观层面，而且还要从微观层面来保证向幼儿提供全面的心理营养，以幼儿心理的全面健康地发展。也只有这样，幼儿心理的全面发展才是真正意义上的健康的全面发展。
要注意适量性和均衡性原则
我们为幼儿提供心理营养时，不仅要注意营养的全面性，还要注意适量性和均衡性原则。也就是说，我们向幼儿提供的心理营养既要充足，又不能过量，同时还要注意各种心理营养之间的合理搭配。
如果我们为幼儿提供的心理营养量不足，甚至缺乏某种营养，或者为幼儿提供的某种心理营养过量，或者为幼儿提供的心理营养搭配不合理，都不利于幼儿心理的健康发展。
比如，爱这种心理营养，它包括：情爱、关怀、赞扬、奖赏、信任、尊重、帮助和支持等，它对幼儿心理的健康成长最为重要。
如果幼儿长期得不到或者很少得到别人，尤其是老师和亲人的爱，那么幼儿心理上就会出现不平衡，进而产生这样那样的心理行为问题，甚至还会产生人格障碍，他们不是显得顽固、冷酷、残忍，就是自卑、胆怯、畏缩、固执、孤僻等。
当然，如果我们为幼儿提供过多的爱（溺爱），那么它与营养过剩一样，同样会起到危害幼儿心理健康的'负面作用，它会使幼儿形成不良的心理品质，如任性、被动、缺乏独立性和自信心、责任感等。
又如，善意和讲究策略的批评，也是幼儿心理健康成长所必须的一种心理营养。现在的宝贝心理承受能力极差，听不得批评，即使做错了也不能批评。很难想象，这样的宝贝长大了会怎么样。
因此，我们要给予宝贝必要的纪律约束和适当的批评。如果错误比较严重，批评还可更严厉一些，这对他们心理的健康发展是有益的。一个幼儿如果长期得不到正确的批评，势必会滋长骄傲自满、固执、傲慢、自以为是等毛病，这些都不是健康的心理品质。
但是，过于苛刻的批评和伤害自尊的指责则会使幼儿产生逆反心理，严重的会使幼儿自暴自弃、脱离集体，直至难以自拔。
另外，我们在为幼儿提供心理营养时，还要注意各种心理营养的合理搭配。我们为幼儿提供的心理营养要以能给幼儿带来愉快体验的心理营养为主，以可能会给幼儿带来不愉快体验的心理营养为辅。
前者是幼儿心理营养中的“主食”，后者是心理营养的“维生素”，两者都是幼儿心理健康发展过程中必不可少的心理营养。？
在大多数情况下，对幼儿应以肯定和鼓励为主，多给他们提供成功的机会，同时也适当地为他们提供磨练的机会，让他们适当地经受一些挫折，这对培养他们形成良好的自我意象和坚韧不拔、百折不挠、勇于克服困难、迎接挑战的心理素质是有利的。
但是我们必须牢记的是后者只是心理营养中的“维生素”，只能适当补充，不可滥施，否则对幼儿心理的健康发展将是有害的。
三、建立和健全幼儿心理营养档案，加强对幼儿心理营养过程的管理
为了更好地为幼儿科学合理的心理营养，我们应该加强对幼儿心理营养过程的管理。
比如，有目的有计划地对幼儿的心理营养状况进行调查研究，建立和健全幼儿心理营养档案，记录不同时期幼儿的心理营养状况以及他们对心理营养的需求与吸收情况，为有目的有计划地向幼儿，特别是不同的幼儿个体提供合理的有针对性的心理营养提供依据。
我们在为全体幼儿提供全面均衡的心理营养的同时，要注意根据幼儿心理的营养状况，特别要注意给心理营养不良的幼儿，提供有针对性的心理营养配餐，幼儿心理健康发展需要什么心理营养就补什么心理营养，哪方面心理营养不足就加强这方面的心理营养，以确保每个幼儿心理能健康全面地发展。
幼儿心理处于迅猛发展的时期，他们心理发展需要大量有针对性的心理营养，我们作为幼儿的教师要提高科学的心理营养意识和技能，努力为每个幼儿提供充足的最有利于他们心理健康和全面发展的心理营养。
内容摘要：大众文化的高科技和商品化特性，决定了大众文化的平等性、世俗化和求新、求异的文化特质。而大众文化消费行为本身则展现了本能与超越、现实与理想的矛盾冲突，也表明了社会群体的文化需求和精神危机。一方面大众文化使得美学平面化、世俗化，破坏了受众审美的趣味，另一方面，受众在进行大众文化消费过程中体味文化狂欢和个体认同的愉悦，审美自身的超越性和理想性又把大众文化消费行为引向积极健康的道路。
关键词：大众文化 消费 审美心理
由于媒介技术的不断发展，各种新的媒介（报纸、杂志、广播、电影、电视、网络等）迅速与文化艺术进行对接，文化在大众媒介的催生下，逐渐形成“文化工业”，而文化工业由制造生成了一种新的文化形态，那就是大众文化。随着经济的发展，媒介技术的普及，大众文化的受众范围也越来越广泛，精英文化的话语权被消解。这为大众文化成为一种精神消费提供了群众基础。大众文化的商业特征决定了它与其他大量生产的商品一样，具有了使用价值和价值，大众文化遵照市场规律运行着，以满足和刺激大众的文化消费欲望为目的。从大众文化消费的特征来看，又不同于一般商品，被消费的内容着重于产品的实用功能，使用价值的消耗，价值也随之消失。而大众文化则是以大众文化作品为对象的消费行为，是一种精神领域的活动。大众文化艺术品在使用价值消耗之后，价值则在大众精神领域得到增值，它的特殊性就在于受众从感性形象、意味形式、品质内涵的消费过程中获得某种感官满足和精神愉悦。
从单个个体来说，大众文化消费行为本身，展现了个体本能与超越、现实与理想的矛盾冲突。从社会群体来看，大众文化消费行为则表明了受众的文化渴求和精神危机。一方面，大众文化使得美学平面化、世俗化，破坏了受众审美趣味的胃口，另一方面，受众在进行大众文化消费过程中体味文化狂欢和个体认同的愉悦，审美自身的超越性和理想性从而又把群体文化消费行为引向积极健康的道路。
大众文化消费：个体与群体进行情感交流的平台
哈贝马斯认为：人对自然认识的中介是社会生产劳动，而人对社会认识的中介则是通过语言、符号、意识等形式表达出来的交往行为。而主体的兴趣（乐趣）贯穿认识的全过程，通过认识实现自身目的。显然，语言、符号、意识等形式形成了人与社会交往的纽带，在高速发展的现代社会、快节奏的生活方式中，大众文化扮演着重要的媒介角色，通过影视传媒、网络资讯、手机信息、纸质媒体的传播，个性化的情绪瞬间演变成了群体共享的“娱乐”大餐，正是这种消费行为恰恰满足了群体的情感饥渴，借助别人的情感诉说满足自身的情感宣泄的需求。而大众文化本身的世俗性、平等性的特质为个体与个体、个体与群体情感交流搭建对话平台提供了可能性。
大众文化消费行为本身就是一种群体共享的场景，在其过程中，社会群体得到了精神愉悦，产生了新的企求，成为日后创造、创意的重要源泉，也成为个体获得更大价值，即审美价值的增值。这也正是大众文化消费热持续高涨的内在驱动力。大众文化消费因其自身具备的求新、求变的特质， 成为文化消费中的时尚宠儿，折射了社会群体的.审美趣味和价值取向。相对独立个体来说，对大众文化的消费，则是个体与群体的情感交流或精神愉悦的过程。
中国古代《乐论》认为：“凡音之起，由心生也”。声音的长短高低表达了歌者情感的起伏。“缘情说”认为文艺作品缘于创造者的情感，作者通过文字、线条、声音不同方式来传达自己的情感、对人生的感叹和领悟，所以中西美学史上都有审美活动即情感活动之说。康德认为：审美判断是一种情感判断，客体对象的美的形式引起主体的主观快感，其分别在于一般快感都要涉及利害计较，只是欲念的满足。
也就是说，审美活动就是个体情感传递的过程，在文字、影像、声音所传达出来的信息，从而使读者、观众、听众获得情感的认同和共鸣，完成情感交流的过程，达到个体与群体交往的目的。 大众文化消费区别于一般商品消费的特殊性，表现在：首先，受众直接对大众文化本身进行消费，即对大众文化的物质载体的消费，当这种文化消费行为由个体演化为群体的行为，即高温不断的武侠热、言情热、韩流等，除去了其创造的经济利益不论，反映了大众当下的情感渴求和愿望满足；其次，大众文化消费反应在大众文化的延伸商品的消费之上。消费主体在聆听音乐中享受到精神愉悦的同时，自然就联想到了与之匹配的生活方式，通过购买文化物化的商品来满足内心对美好、幸福生活的企求，大众文化消费为现实生活和理想境界寻得了契合点。
个体对大众文化消费的过程也即审美主体在审美观照中吸收、品味、体悟的过程，在这种精神性的消费情境中，审美主体通过大众文化中感性形象、形式意味、气韵境界等美学符号获得感官快乐的同时，在情感体悟过程中也获得了精神愉悦感和美感的享受。如：艺术品投资热持续高涨的背后之后，反映出了一方面作为人类智慧的结晶的艺术品的审美价值越来越多地被人们所接受，另一方面也说明了审美价值与市场价值之间越来越紧密地结合在一起。个体通过大众文化消费之中体验大众文化带来的精神愉快和享受的同时，也遵循着大众文化的商业利益的驱动的运行规律，受众被强制接受那些本不属于他们自身的物质和精神产品，长此以往，大众的精神生活被欲望化、幻觉化所遮盖，渐渐失去了判断力和超越性。
审美需求：大众文化消费的情感制约机制
诚然，大众文化是现代传媒技术和市场经济效益共同催生的产物，现代高科技和商品市场化是与之相伴相生的载体。对高科技的无止境的追求必然带来人们对时尚的顶礼膜拜，促进了科技的高速发展；同时大众文化的商品化、市场化势必带来文化生产者为了经济利益而全然不顾社会利益的文化媚俗、低下现象的泛滥，以激发受众本能、欲望为能事，从而通过大众文化消费把受众的文化趣味降为庸俗之流。从传播学角度来看，人们对“游戏”的传播是出于自觉自愿的，个体在消费大众文化过程中，自觉不自觉地传播了一些媚俗的、享乐的、追求感官快感的内容，这样的大众文化通过个体的消费、传播自然就引起群体（尤其青少年）文化消费趣味的低下。导致一些不健康文化现象的流传和泛滥，其危害是巨大的。另外从市场规律来看，大众文化作为一种商品，相对受众来说，满足的是使用价值，个体的消费需求，而在当下的中国社会中，作为大众文化消费者，因自身的素质和价值判断等差距，对大众文化消费的选取方面也存在高低上下之分，这无疑是大众文化审美价值低下的现实存在的理由。无论是生产领域，还是消费环节，当下中国一些大众文化的文化品格、美学价值着实令人堪忧。如何走出困境，提升大众文化自身价值，引导消费者提高自身的审美趣味成为当务之急。
心理学家指出：人类的需求有先天或初级需要（如：食物、水、居所、安全和性等），习得的或次级需要（如权利、地位、尊重、成就和关系等）。显然审美需求属于习得需要，它基于我们个人的成长经历发展起来的，因人而异、因文化而异。而大众文化这种特殊的消费品在向消费者推销时试图满足人们多个需求，这就出现了大众文化的色情、暴力等低级、媚俗的信息泛滥。长期充斥人们的视野，势必混乱大众的价值取向，增加社会更多的不和谐因素。当然采取法律、政治、经济的手段来遏制不良现象的出现是必要且必须的。同时另一种重要的情感制约机制——审美需求，前面说过相对初级、生理性的需求，审美需求因人而异、因文化而异的后天习得的，具有长久性，审美趣味一旦形成，对大众文化的消费品的取舍无疑做出选择，从社会价值角度来说，大众审美趣味的提升，直接决定了大众文化创造的审美追求，从而影响消费者的审美品位，在全社会范围形成积极、健康、和谐的文化氛围，个体审美品位的提高则达到完善人格、追求理想境界的目的。
综观古今中外，我们不难看出，审美心理折射出了人类在超越现实、祈求理想之境的愿望。审美体验的纯粹性、理想化特质，引起了无数人的向往和追求。人们的审美需求无疑给当下大众文化消费领域带来了一股清凉之风。同时，受众对美学价值的追求、文化品质的向往，无疑从源头上给大众文化的生产拓宽了视野、增强了文化内涵。当然，人们的审美需求的产生也是需要社会和个体共同培养方能形成的。从这个角度来看，审美需求是大众文化消费的情感制约机制，这种制约是温和的，也是有力的，因为消费社会中，消费决定生产，消费决定市场，对大众文化的消费直接决定了大众文化的生产、销售等环节。审美需求正是通过激发受众的这种强烈、美妙的情感体验，提升个体文化消费的心理欲求，抑制低下、庸俗“趣味”，当这种情感体验演变成群体行为之时，大众文化的美学价值和文化内涵的整体提升则指日可待。
参考文献：
1.朱光潜.西方美学史.人民文学出版社，
2.Duane P.Schultz，Sydney Euen Schultz，时勘等译.工业与组织心理学.中国轻工业出版社，
俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品?总之迎合消费者、满足消费者的心理需求是任何促销成功的基础，无论是促销策划还是促销执行，
一、消费心理与消费
每个人在消费过程中，存在着一个心理过程，不同的消费有着不同心理，不同的心理接受不同的产品定位，这就是感性与理性的消费心理，这两种消费心理的理论已研究了几十年，以往仅关注这个理论的合理面和逻辑面，然而消费行为不可能是如此单纯，理性和感性会交错在一起，还会相互影响、相互转化。
一般说来我们常常认为高售价的产品偏向理性消费，而低售价的产品，容易感性消费。事实上，消费心理不仅有价格和关注度的区分，而且受到消费地域、消费心情、消费目的、消费方式、消费服务等影响，购买同一件商品，在不同的场合会有不同的心理，例如：普通消费者在逛街时买食品会非常感性,合口味的是第一选择,看见就会选购，属于感性消费，此时价格和品种不是最重要的，而在家门口采购时，除合口味之外，就会在考虑价格因素而在几家超市选择，甚至要到大卖场低价购买，显示出一系列理性消费心理的特征。
此外两种消费心理也会相互转换。买房子在人生中是一件极大的投资，因此消费者会在多重比较下选择他们喜欢的房子，但是买房子要考虑的因素有很多，且没有一个比较的标准，房子的地段、房子的价格、房子的房型、房子的高度、房子的得房率，社区环境、小区环境等等，一处房子七个因素，六处房子就有四十二个选择因素，组合比较产生上百个因素，使人本因理性消费的购房行为变的非常复杂，最后消费者无法理清这些因素时，大部分消费者因某一特别喜欢的因素，感性的选择一处自认为满意的房子，这也就是许多消费者说不清为什么购买此房子的原因所在，这就是消费心理的转换。
二、消费心理与促销
促销是提升销售的一种重要方式，是通过打动或改变消费者心理的一个销售方式来促进和提升产品销售。所以促销的策划和执行应始终围绕消费者的消费心理来展开。
不同的消费群体应有不同的促销策划，关键是了解该消费群体的文化水准、消费心理，不同的文化修养对促销方案理解程度、理解方式等均有所不同，如：主要消费群体是青少年的产品，其促销方案除迎合其消费心理外，优惠方案可以是非常复杂，越是套中套的方案(只要有足够的优惠)就越受欢迎，消费者的思考、推理以及相互切楚，会大大提升了活动的知名度，策划也就愈成功。而面对老年消费对象的促销方案最佳的是直接明了，通俗易懂，如果方案复杂，消费者不与理会，或以其理解的优惠方式与服务员理论、争执，往往事与愿违，从而产生了目的相反的不良结果，我曾从事面包行业，策划过许多促销活动，从中作了分析活动结果可以明显看出，简单的活动明显比复杂方案的效果好的多，
消费心态是人们在实施消费时的态度,可以分为积极迫切型和被动随意型，对于前者任何形式的促销都能实现销售，甚至没有促销也能实现销售。而各类促销的首要目的就是要吸引后类消费心态的消费者，促销的执行也是要让这类人购买，要实现这个目的除了有一个目标对象明确最佳的促销方案之外，促销的执行决定了方案的成功与否，由于这类消费者的属于被动和随意，也就是他们的购买行为是可有可无的，任何一点不妥就可能使他们放弃购买，为此销售服务是促销成功与否的第二关键，为此首先要做好各类销售点广告(pop)和产品成列，做到醒目、清晰和有视觉冲击力，让消费者不入店门先知其事，入地店来就见其物;其次要培训和指导服务员做好促销的执行，主要有三点：一是服务适度、热情到位，二是服务语言规范生动、简洁明了，三是眼观六路耳听八方，直奔要点，吸引深入。
明确了消费心态对推广促销的重要性，我们就可以对不同的产品行业进行促销最佳方式的研究，对于快速消费品的依据其价值、价格、口味、外观、使用频率、知名度、新奇度、消费场合、消费对象等等因素，来研究其消费心理，从而策划针对的促销方案。如高档西点的主要消费对象是收入较高的青年以上女士，其购买主要目的食用和送礼，促销时要突出好口味和好包装，以满足她的味觉要求和自我满足的要求，好口味的获得、精美包装的有面子比优惠折扣更重要，当然这一切是建立在良好的品牌基础上的，为此食品类产品的促销方式中试吃为最佳方式之一了。
油漆涂料类是特殊的耐用消费品，他的消费对象是成年人，他们对此类产品的消费心理是求新、求异和他的视觉效果，对于产品的使用性和价格的敏感度不大，那么我们的促销活动就在宣传推广方面下功夫，一是创造新奇视觉效果、创造独特的概念在进行终端的现场推广，二是当产品没有特色供消费者优先选择时，选择赠品的方式促销，而且选择和搬新房子有关且实用或装饰性的价格比较高的赠品，因为此类产品的客单价比较高，需要让消费者感觉到他的有趣、有用和有点价值感，让她在同类产品中脱颖而出，让消费者购买我们的普通产品。
家电类产品是耐用消费品，产品功能细分最多的产品行业之一，产品功能和造型是第一吸引消费者的要素，第二才是品牌和价格。消费者的消费心理是求好看(品牌档次)又好用(性能良好耐用)，在品牌定位一定时，其促销时价格就显的重要了，所以小家电类产品最佳的推广方式就是打折，无论是中间消费者(经销商)和最终消费者多希望用最低的价格买到相同功能的产品，她的品牌价值决定了不同的消费层次。
俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品?总之迎合消费者、满足消费者的心理需求是任何促销成功的基础，无论是促销策划还是促销执行。
心理决定行为,行为是心理的体现
从人的心理能否被感知到的角度来看，可以把心理现象区分为意识和无意识等，
意识就是现时正被人感知到的心理现象。我们在清醒状态下，能够意识到作用于感官的外界环境（如感知到各种颜色、声音、车辆、街道、人群等等）；能够意识到自己的行为目标，对行为的控制；能够意识到自己的情绪体验；能够意识到自己的身心特点和行为特点，把“自我”与“非我”、“主体”与“客体”区分开来；还能意识到“自我”与“非我”、“主体”与“客体”的相互关系。个人对自我的意识称为自我意识。意识使人能够认识事物、评价事物，认识自身、评价自身，并实现着对环境和自身的能动的改造。
总之，意识是我们保持生活正常的心理部分，它涉及到我们心理现象的广大范围，包含着我们感知到的一切消息、观念、情感、希望和需要等，
它还包括我们从睡眠中醒来时对梦境内容的意识。我们对这些心理的感知，通常是用词来标记的。
除了意识活动，人还有无意识活动。无意识活动在人的心理中是很普遍的。我们每个人都有做梦的经验，梦境的内容可能被我们意识到，但梦的产生和进程是我们意识不到的，也是不能进行自觉调节和控制的。人的自动化了的活动，在通常情况下我们是意识不到这类活动的结构的。无法回忆起的记忆或无法理解的情绪常属于无意识之列。偶尔，无意识中的一些东西也会闯入意识之中，诸如失言说漏了嘴、笔误，会把无意识中的愿望泄露出来。有意识的动作或经验可能在梦境、联想和神经紧张症中表现为无意识的东西。
总之，无意识活动也是人反映外部世界的一种特殊形式。人借助于它来回答各种信号，而未能意识到这种反应的整个过程或它的个别阶段。在人的日常生活、学习和工作中，意识活动和无意识活动是紧密联系着的。意识和无意识都是心理学的研究对象。
梦，英文dream，也有梦想的意思，
我们的古人相信，做梦总要有原因的。
王符就曾说“夫奇异之梦，多有收而少无为者矣”认为做梦总有原因可寻。做梦的原因主要三：即物理因素，生理因素和心理因素。
物理因素
我国古代思想家认识到人的一部分梦境是由来自体内外的物理刺激制造的。来自体内的物理刺激，如一个人腹内的食物过量或不足的刺激而引起的梦境。所谓“甚饱则梦与，甚饥则梦取”，或“甚饱则梦行，甚饥则梦卧”。有来自体外的物理刺激，如人在睡眠中“藉带而寝则梦蛇，飞鸟衔发则梦飞”，“身冷梦水，身热梦火”，“将阴梦水，将晴梦火”，“蛇之扰我也以带系，雷之震于耳也似鼓入。”在梦的分类一节中的“感梦”（由感受风雨寒暑引起的梦）和“时梦”（由季节时令变化引起的梦）均属于由外部物理刺激引起的梦，
我国现代著名心理学家张耀祥教授对此曾评论道：“承认物理的刺激作为梦的原因，破除了无数关于梦的迷信。”
生理因素
我国古代思想家认识到做梦也可因生理因素引起。我国古代学者涉及到的生理因素有四：
（1）体内阴阳之气的缺少或过量。前文已述，梦是睡眠中的不安稳状态。睡不安稳常常会因体内的阴阳之气缺少或过量造成。我国古代思想家、医学家认为，在睡眠中由于缺少某种“气”，而使睡眠处于不安稳状态，从而出现梦境。《黄帝内经》就认为“是以少气之厥，令人亡梦……”。我国古代思想家，医学家也认为在睡眠中阴阳二气中某些气过量或全部过量也会使人产生梦境。《黄帝内经》也认为：“阴盛则梦涉大水恐惧，阳盛则梦大火燔灼，阴阳俱盛则相杀毁伤；上盛则梦飞，不盛则梦堕。”《黄帝内经》的这一观点被后代思想家广泛继承。如《列子》中就有类似的话：“故阴气壮，则梦涉大水而恐惧；阳气壮，则梦涉大火而燔：阴阳俱壮，则梦生杀。”清代学者熊伯龙认为妇女在妊娠期间的梦与生男或生女有关：“生男阳气盛，阳盛则肠热，故梦刚物；生女阴气盛，阴盛则肠冷，故梦柔物。”
体质，主要是指人体个体素质的差异性。中医学认为体质首先与先天禀赋有关，即父母的身体素质遗传或影响于后代，从而使其体质具有不同的特点，如《灵枢·寿天刚柔》说： “人之生也，有刚有柔，有弱有强，有短有长，有阴有阳”。是说人生在世，由于各人之禀赋不同，其性格有刚强、柔弱之分；其体质有强壮和瘦弱之别；其身形有长短之分，就其体质及生理功能活动来说则又有偏阴偏阳之别。而人体素质禀赋表现在生理上的差异性，对于发病亦有一定的意义。
其次，身体发育或胖瘦的不同，对于体质的强弱亦有重要的影响，其发病情况、病理变化亦不相同。另外，一般还认为，阳虚或阴盛之体，感邪后易从寒化，即从阴而化寒，多反映为寒性病理变化，或为实寒证，或为虚寒证；阴虚或阳盛之体，感邪后易从热化，即从阳而化热，多反映为热性病理变化，或为实热证，或为虚热证。年龄大小，体质不同，不同的年龄与疾病的发生亦有一定的关系。凡此种种，都说明体质与疾病发生、发展的关系，是密不可分的。
亚健康与体质及证候的关系研究论文
关于体质的记载最早见于《黄帝内经》，《素问·刺法论》曰：“正气存内，邪不可干”,《素问·评热病论》曰：“邪之所凑，其气必虚”,正是《黄帝内经》体质思想的精华所在。重视体质、辨识体质的思想也贯穿于后世医家的临床实践中。张介宾是最早提出“体质”一词的医家。《景岳全书·杂证谟》曰：“矧体质贵贱尤有不同，凡藜藿壮夫及新暴之病，自宜消伐”[1].现代自以匡调元、王琦为代表的学者提出建立“中医体质学”这一新的学科分支并搭建起理论框架，体质与证候的关系才引起关注。亚健康的概念进入中医学的视野不过几十年的时间，其随着近代社会-心理-生物医学模式的兴起而逐渐渗透到医学领域。由于亚健康状态的防治与《黄帝内经》中“治未病”的思想相契合，具体手段也是通过辨证论治来实现，所以近年来亚健康与体质及证候的关系也成了中医学研究领域关注的问题之一。
1、证候、体质与亚健康概念辨析
中医学对体质和亚健康的把握都是以证候为媒介实现的，因此，体质与证候，亚健康与证候、体质之间存在着既交叉重叠又互相独立的复杂关系，需要从理论上梳理清楚进而为临床实践提供参考和依据。
1. 1证候
对于证候概念，《中医基础理论》定义为：“证，即证候，是机体在疾病发展过程中的某一阶段的病理概括，包括病变的原因、部位、性质、病势、邪正关系，以及机体的抗病反应能力等，亦标示着机体对病因作用的整体反应状态”[2]9.通过对该定义进行分析即可以判断证候的内涵和外延包含以下3点：1） 证候是机体对内外环境因素刺激表现出的整体水平的反应状态；2） 证候范畴涉及到的病因、病机、病位、病势和邪正关系等内容，是对自然和社会环境因素与机体内环境中的脏腑经络气血津液等相互作用的始动、发展、变化和结果的判断和概括；3） 证候的最终表达形式是一组有特异性内在联系的症状和体征。
1. 2体质
《中医基础理论》将体质的概念表述为：“体质是指形成于先天、定型于后天的个体，在形态结构、生理功能和心理因素方面综合的、相对稳定的特性”[2]129.通过对此概念进行分析，可以看出“体质”的内涵包括人体的组织结构及其生理功能和整体水平上的心理状态，包括智力、情感、情绪、人格、意志行为等。“体质”的外延则包括了与“体”相关的先天禀赋，包括种族、家族遗传以及养胎、胎教等以及与“质”相关的后天际遇，如饮食营养、生活起居以及自然社会环境中的各种因素如季节、气候、地理条件及生活方式等。
1. 3亚健康
亚健康是中国学者在前苏联学者N·布赫曼提出的“第三状态”的基础上提出的概念[3],简单地说就是不健康但又没有疾病的状态，是介于健康与疾病状态之间的一种中间状态，是一种动态过程，又是一个独立的阶段。 “亚健康”和“健康”“疾病”两个概念对举见意，因此，通过对“健康”和“疾病”内涵及其外延的分析，可以明确亚健康的内涵与外延。健康的内涵涉及身体、精神、社会三方面内容，疾病的内涵主要涉及身体内容，因此，亚健康的内涵应当是指个体在身体、精神和社会方面的反应性和适应性低于正常水平但又优于疾病水平的程度，其外延则包括个体所处的自然和社会环境中的各种相关因素。
2、证候、体质与亚健康关系探析
通过对上述概念的解读，可以看出三者重叠的部分主要有以下3点：1） 三者都是机体的反应状态。证候是机体对病因作用的整体反应状态； 体质是机体在内外环境综合因素作用下结构和功能表现于外的具有个性特征的稳定状态； 亚健康是机体在内外环境因素的作用下表现出的一种介于疾病和健康之间的整体状态。2） 三者都是机体内外环境因素相互作用的结果。3） 对体质和亚健康的把握也是通过症状、体征而实现的，病理性体质和有症状亚健康的表达形式与证候的名称和内容完全一致。
综上，证候、体质与亚健康三者之间的确存在交叉，但是他们之间也有明显的差异。
第一，形成因素各不相同。中医病因的“三因学说”就是指导致证候形成的三大类原因，其中最重要的是外感病因和内伤病因，某一具体证候类型一般都可以明确判断出具体的外感或者内伤的原因。体质的形成主要与先天禀赋和后天自然社会综合因素相关，其中先天因素占据更为重要的地位，且形成体质的这些因素难以具体明确地区分开来。亚健康状态的原因主要和社会心理因素、生活与行为方式、环境污染等密切相关。因此，体质的形成主要与先天因素关系密切，证候与亚健康的形成主要责之于后天因素，证候与自然和社会环境因素都密切相关，而亚健康则主要由社会环境因素导致。
第二，持续时间长短不一。证候发生于生命过程中的.某一时段，持续时间有限，且短时期内可以发生转化。体质的形成是在生命之初，一经形成常常会贯穿整个生命过程，且较为稳定，不易发生变化。亚健康持续的时间则介于证候与体质之间，亚健康形成后在较长的一段时间会保持稳定，继而逐渐向疾病或康复方向发展，而不是伴随终生。
第三，分型繁简差异明显。由于证候可以发生于生命过程的任何阶段，持续的时间有限且容易发生传化，因此，证候的类型最多、最细致，目前公认的证型从一百余种到八百余种不等。体质伴随终生且不易发生变化，因此，体质的类型较少且较粗略，目前较为成熟的分型有6类[4]（ 正常质、燥红质、迟冷质、倦恍质、腻滞质、晦涩质） 和9类[5]（平和质、气虚质、阳虚质、阴虚质、痰湿质、湿热质、血瘀质、气郁质、特禀质）。亚健康的分型目前尚无成熟公认的标准，有学者根据定义从理论上将其划分为三大类[6],即躯体性亚健康、心理性亚健康和社会性亚健康，还有学者在此基础上增加道德亚健康，并将每一类进一步细化为3 ~4个亚类[7].另有学者[8]运用流行病学的调查方法，通过文献回顾、数据挖掘等分析亚健康状态中医证候特点，研究表明，健康状态常见证候按出现频率依次为肝肾阴虚证、心肝血虚证、心肾不交证、肝郁气滞证、心气亏虚证等13种证型。也有学者采用数据分析技术对亚健康调查数据进行分型[9],通过聚类分析认为，亚健康群体主要属于中医所说的郁证、痰湿和虚证三大类。
第四，症状构成各有特点。证候的症状体征一般表现为主诉有明确的不适和痛苦，并伴有明显异常的舌脉特征，其四诊信息比较完整且内部要素之间的逻辑性关系也比较清晰，个体化、时相化特征也较为突出。体质中的生理性体质表现为正常生命活动的特征，病理性体质有症状和体征的表现，其四诊信息的内容与同名证候的内容基本一致，但持续时间较证候明显延长，机体症状体征的表现程度却明显低于疾病背景下的证候表现，相同体质的人其症状和体征的趋同性显着。亚健康可分为有症状性亚健康和无症状性亚健康两大类，有症状性亚健康的表现特点也较为突出和集中，主要有3个方面[10]:1） 躯体方面： 包括失眠、头昏、乏力、困倦、疲劳、心悸、肌肉酸楚、关节疼痛、性机能减退等；2） 心理方面： 包括情绪低落、反应迟钝、精神萎靡、记忆力减退、心烦意乱、恐惧、焦虑、烦躁等；3） 情感方面： 包括冷漠、无助、孤独、空虚等。无症状性亚健康则仅仅体现为某项生物学指标有所偏离，既无症状体征，又难以明确诊断为某种疾病。
第五 ,干预措施效果有别。证候是机体某一时期整体状态的反应，本身就具有时相性、传化性的特点，因此，对干预措施的反应最为敏感，正确的干预措施实施后可以取得立竿见影的效果。体质是伴随机体终生的性质和特点，具有长期稳定性，因此，对干预措施的反应较为缓慢迟钝，干预措施很难从根本上改变体质的类型，一般来说对体质进行干预的目的在于控制其病理体质的程度，防止其向疾病阶段发展。亚健康的时相性介于证候与体质之间，因此，亚健康对干预措施的反应效果也是介于两者之间，经过足够长的一段时间，亚健康可以在正确的干预措施的调治下恢复至健康状态。
综合上述证候、体质与亚健康之间存在的复杂关系，在临床实践中审因度势地正确处理好三者之间的关系是未病先防、已病防变、取得良好疗效的保障。
参考文献
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[7]林本荣，俞守义，邢曼丽，等。亚健康的诊断、分型与干预措施[J].解放军医院管理杂志，,14（1） :65-66,72.
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[9]何裕民。不信东风唤不回： 从亚健康走向健康[J].大众医学，（7） :4-6.
[10]李晓静，徐国和。中国亚健康研究及干预对策的探讨[J].中国慢性病预防与控制，,19（4） :427-429.
女性要想彻底瘦下来，不再徘徊在减肥反弹的恶性循环中，怎样减肥？唯一做法就是改善易胖体质，而其中至关重要的就是加快体内排毒，提高新陈代谢。赶紧来看看酵素的种类以及与肥胖的关系。
酵素的种类
我们人体内有两种潜在酵素，分别是“代谢酵素（代谢酶）”和“消化酵素（消化酶）”。代谢酶参与及维持人体生命活动，能在食物进入肠道后，将营养物质转化成能量，供体内各项机能使用。而消化酶则是食物消化与吸收不可缺少的酵素，从消化器官中分泌出来后，分解并释出食物中的营养素。
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★ 恋爱与婚姻的关系
