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从功利主义到现代社会交换理论
兴起于上世纪50年代末期的社会交换理论,在经历了70年代走下坡路之后,重新得到了复兴,如今在许多领域受到重视并得到应用.该文以交换论的源头--功利主义为突破口,论述了社会交换理论的'产生背景和发展过程,并且对现代社会交换理论的代表人物乔治・卡斯伯・霍曼斯和彼得・迈克尔尔・布劳的思想作了介绍和评论.最后对现代社会交换理论的未来发展作了预测.
作 者：戴丹 作者单位：南京师范大学,社会学与社会工作系,江苏,南京,210046 刊 名：兰州学刊 英文刊名：LANZHOU ACADEMIC JOURNAL 年，卷(期)： “”(2) 分类号：C912 关键词：功利主义 社会交换理论 乔治・卡斯伯・霍曼斯 彼得・迈克逛尔・布劳 预测短短几年时间“人力资源（HR）管理”已经“千树万树百花开”，从传统人事管理到人力资源管理再到人力资源开发，从职业生涯规划到人力资本运营，其间变化的实质是什么？HR在成为一个时髦名称的同时究竟富涵怎样的内容？高级人力资源管理者的薪酬持续看涨，是虚火还是事实？
HR征程：一字之差十年路
，中国人民大学劳动人事学院首次招收人力资源管理专业学生。曾湘泉院长到北京中山公园做高考咨询，许多家长问：“人力资源管理是干什么的？是不是搞计划生育的？”如今，“人力资源管理”已经成为每个职场人都耳熟能详的名词。放耳一听，满耳都是“以人为本”，放眼一看，满眼都是“HR管理”书籍。短短几年间，“人事管理”似乎已经被淘汰，“人力资源管理”炙手可热。可从人“事”到人“力”，观念、历程又岂是一字之差？
在传统计划经济条件下，从生产资料、消费资料、资金到劳动力都由计划配置。人们的身份认定一般是两个：一是户口，二是档案。而档案管理正是传统人事制度的一个核心。对于在机关工作的人来说，它就是干部身份的符号。在机关工作了一辈子的王丽觉得，传统人事部门往往以政工部门的面目出现，工作重点是“事”而不是“人”。而在市场经济条件下，劳动关系表现为企业与员工的契约关系，企业和个人的风险和责任完全由各自承担。由此引发企业之间的竞争机制，要在竞争环境中生存发展，人力资源开发自然成为一个重点。“21世纪的竞争是人才的竞争”也绝不仅是一句玩笑式的电影台词。
美国一位人力资源专家在《美国人力资本发展趋势及最新动态》的研究报告中指出，人力资源管理已成为美国企业发展的核心。企业人力资源部对企业战略决策的影响，已由过去的15％升至25％；劳动力管理职能由25％升至50％；而人事行政事务职能则由60％降至25％。也就是说，从“人事”到“人力资源”的过程，其实是一个不断提升HR部门对人的开发功能而降低其行政事务职能的过程。而这个过程也正是中国企业多年来努力的征程。
HR现状：改头换面还是脱胎换骨？
“人力资源”成为时髦的概念后，不少企业言必称“人力资源”，可这些企业究竟是简单地改头换面还是深入地脱胎换骨呢？
“目前，国内意识到人力资源重要性的企业越来越多，总体趋势是好的。”全国十大杰出人力资源管理顾问师胡八一先生欣慰地说。当然，也有一些企业对人力资源管理还缺乏深入透彻的理解，仅仅出于肤浅的认识搞了一些表面化的东西，有的甚至以为成立个人力资源管理部门、设置几个人力资源管理职位、用一套人力资源管理软件就是进入了人力资源管理了。有些企业拿出重金设置了CEO、人力资源总监职位，但却是换汤不换药，没有从根本上实现向人才开发的转变。
曾在IT企业任HR经理的缪先生说：“有的企业每年招人，但对于招一个人到底要去哪、做什么事情，都没有明确的定位，导致招聘无序，对于所需人员的岗位描述和要求都不清楚。有的企业在招聘前负责人突然想到，应该引进人才，那就招几个研究生、几个大学生吧。对于整个企业的人才储备和人才任用等情况毫无整体规划，就出现今年人招多了没处‘消化’，明年人招少了供不应求的局面。这样自然会导致人不尽才，岗不对位，管理混乱，也就影响了企业的发展。”
从内容来说，人力资源管理比传统的人事管理要系统化、专业化和人性化，并不是换个帽子戴戴就能立即见效的。人力资源管理包括几个系统：一是人员规划系统，也就是招聘；二是激励系统，也就是薪酬福利；三是人才发展系统，也就是培训；四是人际系统，也就是创造和谐的人际关系氛围。此外，近年来人力资源管理还提出了组织发展体系，也就是在企业战略发展的层面上来规划员工和整个组织的未来发展。
对企业而言，重视人力资源工作也不是喊几句口号或者说几个时髦名词就可以成就的，它需要很多骨子里的改变，
HR意识：全“企”总动员
现代人力资源管理决不是简单的“发发工资，招招人”这样“什么人都能干”的事情，而事实上，这样“发个工资填个表”等简单事务工作只是HR最基础的工作：服务性工作。现代企业需要专业化体系化的HR人才对企业提供有战略意义的人才规划和激励。这不仅需要企业决策者的重视，还需要人力资源管理者自身的重视以及员工普遍提高意识。
例如，薪酬管理作为人力资源管理的一个中心，往往被人力资源管理者抱怨“吃力不讨好”。薪酬建立在绩效上面，可绩效的标准往往难于确定。一些工作岗位由于成果难以量化而导致了绩效标准的“模糊”性，“就比如我们自己做人力资源管理的，绩效不像销售人员可以量化，如何考量自己都是难题。标准定低了吧，干这个的人有意见，标准定高了吧，不干这个的人又有意见。”某企业人力资源部的张主任说道，“我们费了很大力气好不容易确定了绩效的标准，可由于市场的变化等因素使绩效标准经常变化。结果搞了大半年最后偃旗息鼓，打回原形。”
除此之外，目前，在一些企业还存在一个大问题就是，“企业员工对人力资源管理者存在莫名的误解，他们认为人力资源管理部门执行制度或者规范是‘为虎作伥’，因此不予配合。”负责培训的王红很苦恼地说，“比如培训，谁都知道重要。但大家都很忙，工作不能不干吧？对员工来说，眼前的工作是最重要的。为了让他们参加培训，我们采取了软哄硬逼等动员手段，自己累得半死还遭到抵制和不屑……”
因此，人力资源工作并不只人力资源管理者的事情，它是全企业每个员工的事情。只有得到全体员工的认同和配合，才能将人力资源的理念真正贯彻下去，才能实现真正的人力资源管理。
HR素质：背景不重要
曾在大型日资和美资企业都做过HR经理的饶俊先生认为，现代人力资源管理最重视的是管理的专业化、系统化。从业者学的是否是人力资源专业倒不重要，关键是其本身的素质。“我认为作为一个很成功的HR需要做到三个P：Passion，Profession-al，Patient，Passion就是需要有热情，因为人的工作可能是多方面的，也是很琐碎的，所以你需要有一种持之以恒的热情愿意去帮助人，这样才能做好一个HR的工作；第二要有专业，也就是Professional，它必须有HR的专业知识；第三要有耐心，琐碎的工作需要你有耐心去完成，不能急于求成。”
在许多资深人力资源专家看来，有没有专业背景不是最重要的，重要的是能迅速理解并融入到企业的文化中，将企业的核心价值观传递到企业的每一处，因此全局观念很重要，不同性质的企业需要不同类型的人力资源管理者。
HR人才：有这么值钱吗？
近年来，随着“人力资源”热度持续不下，人力资源部门的重要性日益凸显，企业对人力资源管理者的需求越来越大已成为一个不争的事实。其中，对具有丰富从业经验、熟悉国际规则的高级HR需求尤为迫切。
虽然目前我国人力资源管理从业者达300多万人，但高级人力资源管理人才却不足9000人。一将难求的局面使得各大企业纷纷高薪揽才，高级人力资源管理者的薪酬持续看涨。一项调查显示，外企人力资源主管经理的年薪约6万~10万元，人力资源总监达到10万~40万元；民企人力资源总监年薪也在10万~15万元左右。据了解，具有国际专家资格的高级人力资源管理者更是身价不菲，年薪最高可达80万元。
人们不禁要问：HR究竟值这么多钱吗？他们对企业的贡献与他们的薪水能划等号吗？
对此问题，胡八一先生认为，“人力资源管理者是否值钱，要看其是否为企业做到了相应的工作。人力资源管理对企业的影响就像‘一只无形的手’，推动企业决策者去知人善用，也使员工能更好地尽责和实现价值，企业重视了自然就重用。”
人力资源总监饶俊先生用了一个比喻：“如果说企业的各个部门好比是在运动场上赛跑的选手，那么，以前，人力资源管理者只是场外的看客，而1995年后人力资源管理者已经开始入场。他们入场并不是代替选手上场跑步，而是通过对己方以及对方选手的分析，适时给教练（企业决策者）适当的建议，从全局考虑来把选手放到最适合他的跑道，以保证最后取得胜利。这就是人力资源管理者创造的价值。你能说这个价值不值钱？”
人才资源部经理殷斌先生更干脆地比喻道：“金有价，石无价。人力资源工作就像‘石’，如果你不懂得欣赏它，那就是一块石头；但是如果你懂得欣赏，发现了它的价值，那就是一块价值连城的宝玉。”
简而言之，当人力资源管理成为企业良性运转滚滚车轮中至关重要的一轮时，企业决策层会用重金的形式来表示重视就不足为怪了。他们的业绩虽然不像销售和技术部门那样历历在目立竿见影，但他们的影响是长期而深远的。（孙B）
来源：广州日报大洋网
一、活动目标：
1.通过体验，了解人类发明的一些简单农具的作用，感受劳动人民的智慧和力量。
2.初步了解从传统农业到现代机械化农业的变革过程，知道改革开放以来我国农业生产发生了飞速的变化。
3.形成崇尚劳动、崇尚劳动者的态度，培养动手能力，收集信息的能力。
二、活动准备：
1.学情分析
农业生产是我们每一个人的衣食之源。但是随着农村城市化的推进，农村耕地面积越来越少，孩子们对于农业生产、农具越来越陌生。
我校地处乡村，虽然很多孩子没有使用过农具，却有机会认识农具，可以从长辈们口中了解农具。因此，我充分利用这一教育资源，课前让孩子们回家调查并体验农具的作用，调查畜力耕作的作用以及现代化农业机械的名称、用途，让孩子感受到劳动人民的智慧和力量，感受我国农业生产的变化。
2.物质资料准备：
(1)一些简单的农具，如：锄头、镰刀、耙子……
(2)调查、收集农具的有关图片、文字资料;畜力耕作的资料及现代化农业机械的资料。
(3)多媒体：牛耕田的情形、现代化农业机械工作的情形。
(4)图片：原始农业生产时期使用的石制农具，西周末年使用的青铜农具，春秋，战国时期使用的铁制农具。
三、活动时间：一课时
四、活动过程：
导入：
教师投影展示石制农具、青铜农具、铁制农具的图片，并解说激发兴趣。
师：孩子们，人们从双手采摘开始了农业生产，随着生产的发展，人们发明了用石头制造的农具，这些农具看起来非常简单，却使人类从此摆脱了徒手劳动的束缚，在当时实在是一个了不起的进步。到西周末年，聪明的人们将青铜用于制作农具，使农业生产效率大大提高。到了春秋、战国时期，冶铁业的兴起，使中国农具史上出现了一大变革时期：铁制农具代替了木、石材料农具，从而使农业生产力开始了质的飞跃。战国时期的农具绝大多数都是木心铁刃的，即在木器上套了一个铁制的锋刃，这就比过去的木、石质农具大大提高了生产效率。比如我们现在看见的这个呈V字形的铁犁头,有利于减少耕地时的阻力。我国古代劳动人民的确有智慧，发明了这么多有用的农具，用于农业生产。这些看起来简单的农具是人手的延伸，使生产力得到了极大的提高。
了解传统农具是人手的延伸：
1.师：孩子们都回家收集了资料，请孩子们将收集到简单农具的资料展示给大家看，并说说它们的作用。
2.学生分组交流，老师指导。
3.各组派代表汇报：
生A：(出示镰刀)这是我从家里带来的镰刀，它可以用来割草、割小麦、割水稻。
生B：(出示镐的图片)这是我从书上看到的农具，它叫镐，比我外婆家的锄头厚，它可以用来刨土，刨土时用手举起镐把，从头顶向下抡，镐头就会深深的插入土中，把土刨松(边说，边指图片，边做示范)。
生C：(出示竹耙)这是竹耙，用来敛草，像这样(边说边用手拿竹耙做示范)就可以将草聚到一起。
生D：(出示一个农民挑粪的照片)，这是我家搬进居民小区前爸爸在地里劳动的照片，这个农具是粪桶，它可以帮人们装粪肥田。
4.教师小结：孩子们调查得很认真，认识了不少农具，今天老师也给大伙儿带来了几件农具，瞧，认识它们吗(出示锄头、铁锹、镰刀、耙子……)?
学生纷纷说出农具名称。
5.它们各有什么作用，你们家用过这些农具了吗?你觉得与徒手劳动相比，它们有什么优点?
生A：锄头可以刨土，它可以将土刨松，这是只用双手办不到的。
生B：锄头还可以除草，妈妈教我用过，比只用双手除草快些。
生C：铁锹可以挖土，还可以铲土。
师：你可以示范一下吗?
生C：可以，边说边示范：用手握住铁锹把，用脚踩一下铁锹，铁锹就会插入土中，然后双手一按铁锹把，土就被挖出来了，双手用力一挥，土就可以铲起来，送到几米以外。
6.师：这与只用双手相比呢?
生C：比只用双手轻松，因为它不用总弯着腰。
生D：我觉得这样更省时，因为用双手搬土，得一块一块地拿到一边，而用铁锹，一下子就可以将土送出几米远。
7.师：孩子们真棒，真爱动脑筋，那么，这两种农具呢(用手指镰刀、耙子)?
生E：这是镰刀，(用手指着镰刀)它可以用来除草，割小麦、水稻，使用镰刀比只用双手除草省时、省力。
生F：那是一个钉耙，我在舅舅家见过，但是他们很少用它，我问过舅舅，舅舅说它可以用来把土搂平整，用它搂地，可以直起身体，比用双手省力。
(三)了解畜力耕作：
1.师：孩子们都讲得很有道理，人们从长期的农业生产中总结经验，以他们的智慧发明了这些简单农具作为人手的延伸，来帮助人们做事，比徒手劳动省时、省力、劳动效率更高。除了这些简单农具，孩子们还了解到了人们用什么来帮人们从事农业生产劳动。
生A：用牛帮人们耕田。
生B：用马帮人们拉东西。
生C：用驴帮人们拉磨。
生 ：……
2.教师播放牛耕田的课件，并介绍：的确，千百年来，牛是农业生产的好帮手。你们看，农民伯伯赶着牛，扶着犁，正在让牛为他们耕田呢!聪明的孩子们，你们能告诉我，你们了解到的用牛耕田有什么好处?
生A：用牛耕田更省力。农民伯伯只需要用手扶着犁，跟着牛走就行了，比用双手扛锄头省事多了。
生B：我还想补充一点，用牛耕田更省时，效率更高。
(四)了解现代农业机械
1.师：在农业生产过程中，人们就满足于使用像锄头这些简单手工农具，使用牛马等畜力耕作吗?
学生齐声说不是。
2.师：那人们又是怎样做?你调查、了解到哪些信息。
生A：爸爸告诉我，在爸爸小的时候，家里是用牛耕田，他还跟在扶犁人的后边捡泥鳅呢!可是现我家仅有的一点儿田地，已经用拖拉机耕了。
3.师：好啊!现代化机械用在农业生产上了，教师播放拖拉机耕田的课件。
4.师：使用拖拉机耕田有什么好处?
生B：使用拖拉机耕田很快。
生C：使用拖拉机耕田很轻松，人们只用坐在驾驶室里操纵机器。
生D：我想补充一下：使用拖拉机耕田，可以不受天气的限制，因为人坐在拖拉机里，风吹、雨打、日晒都有遮挡，这样就更加方便了，人们想什么时候耕田都行。
5.师：耕田，有了拖拉机做帮手，人们不用愁了，那收割呢?
生A：去年，我在奶奶家看见了联合收割机，收割稻子很快，一块大田，才半小时就收割完了。
6.教师播放联合收割机收割水稻的课件。
师：人们用镰刀收割虽然比用徒手省力、省时，但还是非常辛苦，常常累得汗流浃背。现在可不同了，人们坐在联合收割机的驾驶室里，操纵一下机器，轻轻松松地就完成了收割任务，再也不用“面朝黄土，背朝天”了，改革开放的深入，科学技术的飞速发展，将这些现代化机械带进了农业生产，使农业生产效率大大提高，你还知道哪些现代农业机械呢?
生A：脱粒机，帮人们把稻粒从稻穗上快速地脱下来。
生B：插秧机，可以由拖拉机牵引，把水稻秧苗迅速地插在水田里。
生C：玉米收割机，快速完成掰玉米的任务。
(五)总结，激发爱科学的兴趣
师：现代农业机械还有很多，它们时时刻刻都在默默地为农业生产做着贡献。但是看看咱们的山区，由于坡度大，田地面积小，这些现代化机械根本无法发挥作用，怎么办呢?
生A：发明一种小型的联合收割机，能爬坡上坎，适合坡地劳动。
生B：发明一种可以折叠的多种功能的机器，使山区的农民可以将机器抬到田地里帮他们做事。
生C：用铁做的机械太重，人们抬着太累，应该发明一种用轻巧的材料制造的多功能机械。
师：孩子们的发明真了不起!怎样才能实现这些梦想呢?
生：努力学习，将来做个发明家。
师：孩子们，让我们扬起风帆，在知识海洋里遨游，为实现这些美好的梦想努力吧!将来咱们一定能发明更多更好的机械为农业生产服务!
五、板书设计：
这次活动的设计，充分挖掘了可利用的教育资源，让学生行动起来，走进田间地头收集资料，唤起了学生的好奇心、求知欲，培养了学生的动手能力、收集信息的能力，使学生了解了从传统农业到现代机械化农业的变革过程，知道了改革开放以来我国农业生产发生的飞速变化，激发了学生创造欲望!
新课程倡导学生的主动参与。赞可夫也说过：“掌握知识，与其说是靠多次重复，不如说靠理解，靠内部的诱因，靠学生情绪而达到的。”这次活动，我在课堂上给学生营造了一个民主和谐的氛围，师生之间平等对话，尊重学生、信任学生，把学习主动权还给了学生，使学生敢于大胆发言，促进了学生个性的发展。如：在学生汇报收集到的农具资料时，我完全退出了“舞台”，只起指导作用。让学生尽情地发挥，有的用语言描述，有的用动作来表示，都形象地感受到了农具的作用。
当然，这次活动也有不足。比如在学生汇报农具的有关资料时，由于我要求不明确，学生带了许多农具到教室，这就隐藏着安全隐患。我想：如果让学生把收集到的农具用简笔画画出来，可能会加深对农具的认识，收到较好的效果。
教学目标
1．了解东西方文化的碰撞对中国艺术的发展产生的影响；
2．了解中国美术在走向现代化的进程中所经历的主要过程以及中国艺术家突破传统、追求创新的主要思路与观念；
3．了解西方现代派的一些代表作品和观念。
教学重点与难点
1．在现代社会文化背景下的中国艺术是如何突破传统，走向创新的；
2．美术“现代化”的方式和原因。
教具与学具
教具：幻灯机、幻灯片、实物投影仪、画册或者多媒体播放工具。
学具：笔记本（或者作业纸）、笔。
教学过程
第1课时
一、导入教学：
教师提问：如果让同学们创作一幅关于现代生活的绘画作品，你会表现什么内容。为什么要表现这些内容？
学生思考。请一些同学起来回答。
教师总结：因为现代生活方式的改变，带来了很多新的事物，而我们的美术创作必然会反映这些新的事物。接着教师点明本节课的主题“从传统到现代”。
二、新授
1、教师提问：中国的美术由于进入了新的时代，内容和形式必然会产生变化，那么①中国美术为什么要走向现代化？②你初步设想一下，中国美术的现代化会从哪些方面体现出来？
2、学生分小组讨论、思考并回答。
3、教师对学生的回答进行简单总结，并要求学生阅读教材第42～44页。
4、教师总结：①导致中国美术现代化的因素主要有两个，一是中西文化的交融，二是现代社会的变化。②中国美术的现代化主要体现在内容、主题、形象、形式、技巧等因素中。
8．教师展示第42～43页的作品，请同学们分小组根据自己的直观印象分析并完成第42页的“思考与交流”。
9．教师在学生完成之后，提问：
①你认为中国画的革新体现在什么地方？
②为什么会出现这些革新？
③你觉得现代中国画与中国元、明、清时期的绘画有什么不同。要求学生阅读教材第42～43页的内容并填写下表（有概括、直观的比较即可）。
时代元、明、清现代
创作的主导观念
表现的主题
形象的处理手法
10．学生阅读、思考并且以小组为单位完成上述提问。
11．教师总结：指出在现代中国画领域最重要的思想就是“美术革命”，也就是用西方绘画来改良中国画。
12．请同学们认真观察蒋兆和的作品《流民图》，指出在哪些方面吸收了西方的绘画处理手法，在哪些方面保留了传统的绘画技巧。
13．教师总结：吸取西方的绘画观念来改良中国画开阔了中国画家的眼界，使中国绘画在绘画观念和表现技巧方面大大丰富。
14．引导学生仔细领会教材第45～46页关于林风眠《白衣女》的个案分析，布置学生课下完成“活动建议二”，要求在下节课之前完成。
15．教师总结：我们所讲的上述作品都是属于对中国传统美术形式的变革，那么除此之外，我们可不可以直接引入外国的美术形式表现中国的社会生活呢？
16．学生思考并回答。
17．教师总结。指出从20世纪以来，有很多艺术家到西方留学，并且将西方传统的绘画形式引入中国。特别是在新中国成立之后以及20世纪80年代之后曾经出现过几次高潮。请学生阅读教材第43～44页，并结合教材中的作品来分析一下。
1.关于中彩那天的教学设计
2.关于元旦的教学设计
3.关于军犬黑子的教学设计
4.关于课文《花钟》的教学设计
5.关于端午节的教学设计
6.关于草帽计的教学设计
7.《示儿》的教学设计
8.字的教学设计
9.《我选我》的教学设计
10.小溪拍照的教学设计
从层级到顺序:现代哲学的走向
哲学作为社会的自我意识,它所承担的使命,总是以“历史的大尺度”去关照和反省人类的思想和行为,把“历史的小尺度”所忽略的东西提升到“重要”的位置,从而在价值“排序”中“选择”某种“历史的'大尺度”作为人的思想和行为的“标准”.正因为如此,哲学总是不仅“反映”和“表达”时代精神,而且“塑造”和“引导”时代精神.
作 者：孙正聿 作者单位：吉林大学哲学社会学院 刊 名：开放时代 CSSCI英文刊名：OPEN TIMES 年，卷(期)： “”(3) 分类号：B0 关键词：时间：4月28日19点30分
地点：东莞宏远大酒店皇爵包房
经过近半个月洪帆的“耳提面命”和“ 活动”，王志对天雄面临的问题和未来发展的方向，思考逐渐深刻和清晰起来，就像一个人在深夜中跋涉，虽然还没有抵达目的地，但是已经看到目标发出的灯光，也就看到了希望和前进的方向。
天雄转型领导小组成立以后，由于王志的力挺和洪帆表现出的专业素养，各部门主管和经理逐渐认识到天雄转型不是权宜之计，而是和公司命运及个人利益密切相关的大事，对转型也从心理抵触到接受，洪帆希望看到的一个生机勃勃、充满变革活力的公司正在一步步形成。
这段时间，公司商超、夜场形势逐渐好转。按照洪帆的建议，天雄将团购、名烟名酒行列入重点开发渠道。不过今天上午发生的一件事，让王志烦透了心。
商超部最近老是抱怨，仙果庄园涨价是商超销量下降的重要原因，强烈要求仙果庄园商超价降到30元以下。商超部经理姚彬在王志面前夸下海口“老大，只要价格降下来，再做几档风暴快讯，我保证一个冲锋把被XX华夏抢过去的销量夺回来。否则的话，今年商超的销量只有用一个字来形容喽。”
“什么意思？”王志皱起眉头
“骑独轮车过钢丝―悬”姚彬把“悬”字说得很重。
姚彬这边刚刚以冲销量要挟降价，分销部经理高扬就心急火燎地找到王志“王总，分销您还要不要做了，再这么下去我干不了啦。”
王志心想，这真是按下葫芦浮其瓢。分销又出了烦心事。
事情的起因还是要从仙果庄园在商超价格说起。商超部在东莞X镇负责“乐买“系统的业务员林成，刚刚和“乐买”采购签了合同，从4月27日起在乐买X店将仙果庄园以29.8元一支的价格，开展为期7天的特价促销活动。其实特价促销的申请单递到姚彬手中时，他就知道公司是严令不准擅自在大卖场做特价，但是这段时间销量下降太快，下面的弟兄们个个叫苦连天完不成任务，也拿不到提成。他就睁只眼闭只眼签了字，他对肖竞说，这是大卖场搞店庆要求特价，降价幅度也说得含含糊糊。肖竞一忙也就没注意。
27日乐买特价活动一开始，天雄东莞经销商名城贸易公司总经理邓文就把高扬的手机打得发烫。“高经理啊，你们仙果庄园给我XX元，商超才卖29.8元，让我们怎么卖？不做了，我要求退货。”高扬得知原因后，好说歹说让邓文暂不退货，又让人到乐买海报前拍照作为证据，然后追到王志面前，扬言再这么搞下去就不干了，
一边是商超部宣称不搞特价就没有销量，另一面是分销部扬言再搞特价经销商就没法做了。王志觉得自己的大脑分为两个相互矛盾的部分。于是，今天的晚宴就有了咨询王志现场解决的意思。
肖竞首先举起一杯金蝴蝶葡萄酒站起身。“洪老师，这段时间从您身上学到很多，我先干为净。”
“首先自请罚酒，一定有事相求。”洪帆微微一笑“有什么话就讲吧。”
“洪老师火眼睛睛”肖竞苦笑，就把事情的来龙去脉讲了一遍。
“这件事看似产品破价，实质属于商贸公司内部直销部门和分销部门最常见和最容易遇到的问题―渠道冲突。”洪帆在消灭了一块清蒸甲鱼后娓娓而谈。“从更深层次看，它暴露了天雄业务流程上的缺陷―产品规划和渠道规划的混乱。”
“混乱”听到这个词姚彬有些不满。“不就是做了一款特价促销吗。”
“中国酒水行业近的发展经验证明，所有成功者基本都遵循了两大法则：一是价格插位。二是不断涨价。这已经被证明一个酒水品牌想要成功的不贰法门。”洪帆采用迂回战术，首先从宏观讲起。
“在竞争激烈的今天，某一酒类品牌想要放量，一定要做到核心市场全渠道、全价格段覆盖。但是高端产品的销量总是比较少的，真正能够起量的主要还是中、低价产品，因此操作上常用的手法就是‘推高打低’策略。”洪帆和王志碰杯，喝了一杯金蝴蝶。
“要想放量就要多产品、全渠道运作。但是儿子多了都难管，产品都了也容易打架，在这种情况下该怎么办呢？”洪帆正想卖个关子，哪知市场部经理杨南反应挺快“分产品、分渠道运作。”
“对，分产品分渠道运作。”洪帆赞许地看了杨南一眼“分产品，就是要按照形象产品、利润产品、走量产品、防御产品规划好自己的产品线；分渠道，就是要按照商超、餐饮、夜场、烟酒行、团购五大渠道特点做好规划，结合产品导入期、高速成长期、成熟期、衰退期，做出不同的市场推广计划。”
“分产品比较好理解，上大学时市场营销课学了波士顿矩阵’，其中明星产品、现金牛产品、瘦狗产品也就是和利润产品、走量产品有类似之处。但是产品不同生命周期和渠道怎么结合，还请洪老师讲透些。”肖竞向洪帆投来询问的眼光。
浅论图书馆服务特点从传统到现代的转换
文章在介绍和阐述传统图书馆服务模式的.特点基础上,对现代化图书馆服务特点进行了深入探讨和论述.
作 者：王现泽 WANG Xian-ze 作者单位：河北工程大学,图书馆中华南分馆,河北,邯郸,056021 刊 名：内蒙古科技与经济 英文刊名：INNER MONGOLIA SCIENCE TECHNOLOGY AND ECONOMY 年，卷(期)： “”(14) 分类号：G250 关键词：传统图书馆 现代化图书馆 读者服务从传统法式到现代形式生成规则论文
摘要：本文简要介绍了仙都景区西入口群体建筑的设计理念。提出要从建筑形式生成方式的角度继承传统，把传统建筑法式的逻辑吸收到现代形式生成的规则之中。设计通过对单体和群落两个层面的形式生成规则探索具体地落实了这一理念。
关键词：山地民居；传统建筑法式；现代形式生成规则
1 引言
中国传统艺术是很讲究规矩的。清代蒋和在《学画杂论・用稿》中有云：“学习需从规矩入，神化亦从规矩出。离规矩则无理无法矣。”“有法、无法”的辩证关系更是传统艺术理论关注的热点。其实传统建筑艺术也不例外，在此“规矩”可理解为以“法式”为代表的传统建筑生成方法。本文结合仙都风景区西人口设计，提出“从建筑形式生成方法角度继承传统”的理念。
仙都景区，位于浙江中部缙云县，区内九曲练溪，十里画廊，山清水秀，云霞辉映，素有“黄山之奇、华山之险、桂林之秀”的美誉。西入口建设项目位于区内五壶公路以北的山坳之中，是景区主要的接待服务中心。功能各不相同的单体怎样结合复杂场地环境生成有机的建筑群落，并实现对“传统民居风貌”、“山地建筑特色”、“地域景观特质”、“现代功能特征”等四个主题的表达是本设计面临的主要挑战。
2 单体生成
中国传统建筑单体生成植根于法式。法式自春秋萌芽，至北宋刊行《营造法式》已完全定型，清《工部工程做法则例》又有了进一步的简化。研究证明“民间营造法式”也曾广泛存在。法式传统下实现的标准化是传统建筑长期保持普遍较高营造水准的主要原因。由于建造技术条件的进步、建筑物功能的日益复杂和社会文化多元化的发展，今天我们已经不可能在现代建筑中运用传统法式，但学习古人运用法式生成建筑的方法，对于克服设计的随意性，提高设计水准或许大有裨益。基于以上认识，本项目尝试提出“现代形式生成规则”的概念。应该指出的是，在此对所谓“现代形式生成规则”的探索中还远未达到体系的完善程度，但已经可以对本项目的设计起到一种辅助控制作用。
具体思路是：首先根据项目的特点和要求制定规则，生成基本原型；基本原型根据功能需求生成单体；单体可进一步按照传统生成方式组合为较为复杂的单体和建筑群落，从而实现广泛的适应性。以下是本项目单体形式生成规则的摘要介绍： 2.1 屋面――曲线丰富的屋面是传统建筑艺术表现力的关键之所在，所谓“如鸟斯革，如(羽/军)斯飞”，正是其生动写照。而这些曲线的生成都源于精巧的木构技术，若用现代材料去原版复制其表面形式，显然就远离了设计的真实性原则。找到新的方法，使最终的设计成果既有传统神韵又符合现代材料的构造逻辑，是在此制定“现代形式生成规则”的目标之一。
仙都景区有其独特的风貌。黄帝文化遗存，鼎湖峰的“仙气”、九曲练溪的“灵性”交相辉映，构建了美丽如画的仙人之都。与之对应，景区的建筑亦应着力体现仙都的地域景观特质――缥缈而灵动。场地紧挨的陡峭山体也需要有一定高峻感的形式与之呼应，这些都是屋面生成规则制定中要考虑的问题。
经过反复探索，多方比较，项目中为双坡屋面制定了以下生成规则。
1)设屋面进深的1/2为L，屋面正面面宽的1/2为S，屋脊中间与屋脊两端高差为H，规定当S≥7/6L时，H=L/6；当S<7/6L时，H=S/7(此规定适应了不同面宽屋面)。
2)在H*6H的矩形内划分6*6网格，作如图连线，则可生成一条渐变折线。根据设计面宽在折线下端连接水平直线，就生成屋脊控制线。
3)规定屋面两端坡度A为2/3，屋面中间坡度为B为(2L-3H)/3L。
4)由脊线控制线向水平的檐口线作垂线，并依次连接各条垂线首尾就形成了完整的折板屋面。由于折板折角都很小，在屋面的完成面上可以认为是顺滑曲面。
2.2 模数制――利用模数制控制建筑生成也是中国建筑重要传统。研究表明传统建筑在构件用材甚至平立面尺寸上都有或曾有过模数制规则。考虑更好的通用性，本设计中以350mm作为基本模数。例如：350*2=700，可以作为有传统风格窗扇的合适宽度；350*3=1050，是单扇门的合适宽度；350*4=1400，是双扇门的合适宽度；350*6=2100，是门的常用高度；350*8=2800，是居住建筑的常见层高；350*11=3850，是办公用房的常用层高；350*12=4200，是常用的房间开间尺寸：350*24=8400，是建筑设计中常用柱网尺寸……
2.3 山墙――山墙两侧角部后退屋面挑空，其形式接近悬山做法，而中间部分屋面出挑极少，更接近硬山做法，这种新颖的形式既有悬山轻盈飘逸的美感，又具备硬山便于横向展开的优点。
2.4 两个基本原型――挑层与不挑层，这是江南地区民居沿街立面处理的两种常用做法，在本“规则”中，被改造为建筑立面的两种基本原形。正如现代数码科技中的`O∽1组合可以表达无穷的信息一样，两种基本原形的不同组合可以满足建筑正立面的丰富性要求。
2.5 材料――就地取材，选择有当地特色的传统建筑材料山条石作为墙面的主要饰面材料。这种石材造价低廉又与周围山体浑然一体，错落拼接，古朴自然。
本项目的设计过程及结果表明，以上“规则”在保证建筑群体的风格统一，建筑形式的新颖美观，建筑构造的经济合理等方面都起到重要作用。
3 群落生成
“形式服从功能”的名言恰当地反映了现代建筑形式的生成原则，而中国传统建筑则更强调“形式服从构造”。从根本上讲，传统木构体系决定其形式生成方式和生成能力。木构单体受“当心间”的控制在横向上不能任意扩展，故此小规模建筑常以主体中某一开间与另一垂直的辅助性单体横向相交来解决内部空间生成问题，面对更大规模平面生成则多以院落展开。中国传统建筑广泛的适应性和独特的美学特征正是以此为基础。通常庭院与群落的布局都沿纵横轴线展开，而传统山地民居中建筑群的组合更强调融入自然、顺从自然的风格，单体民居结合地势、溪流组织空间，使建筑融入自然更不乏其例。基地所在的缙云县内就有一些比较典型的原生态山地村落，坐落在山坡空地上，三五开间加上附房，沿山势自由布局，屋顶高低起伏，披檐上下穿插，形态十分生动。这些传统群落生成特点也是造就中国与欧洲传统群落空间形态截然不同的重要原因。传统群落布局方式所依据的构造条件在大多数项目中已不复存在，但由其生成方式决定或影响的，具有传统精神的空间模式、成熟的形体交接方法、适宜的尺度控制等等，依然具有现实的积极意义。
本项目建筑群落依照传统方式生成。基地所在山坳呈“口袋型”向公路开敞，内部较隐蔽，由外向内依次布置入口区、停车区和宾馆区。游客经公路由西南方山崖缺口进入，拾级而上，便是集散广场，粗犷的块石嵌草地面，与山野村居风格的游人中心共同展示着地域风情。从集散广场沿山谷方向延伸出一条百余米的步行商街，联系着入口广场和停车区。商街依山而建，潺潺溪水相伴而行，迂回曲折，情趣盎然；高塔耸立，成为视觉焦点。一条蜿蜒伸展的长廊为商街与停车区之间往来人群提供遮阳避雨。继续前行，到达宾馆区，其建筑结合自然山形分散布局，高度一至三层，围绕一鉴湖水展开，湖由山洼地筑坝蓄溪水而成，其存在不但丰富了山水主题、提升了景观品质，也节约了建设土方量。客房楼顺地势，以退台形式布置在基地内视线最为开阔的缓坡上，面向湖面的客房带有大型景观阳台，特色十分鲜明：娱乐楼则跨入湖中与水面倒映，体现着山水情趣；餐饮楼作为湖面的底景，形体强调了横向划过水面的舒展感觉。所有这些复杂的单体及建筑群落都由简单单体按垂直相交、横向串联、院落组合等传统方式结合地形地貌自由展开，形成有机建筑群落，并很好地实现了形态的整体性和对复杂功能的适应性。
4 结语
谈到这个设计时人们往往关注其传统风貌的表达，但或许更深的意义在于隐含在“风貌”下的，对“形式生成方式”的继承，甚至可以说，即使其最终形式以现代的面貌出现，其精神都植根于传统。对于民族建筑传统的继承，除了从精神文化属性的角度来认识它的环境观、空间观、人文精神，还应该从设计方法的层面进行有益的探讨。本项目的设计实践使我们认识到，只有与传统进行更全面更深入的对话，才能实现对传统进行更好地继承。
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