SWOT分析在图书馆营销的运用探究的论文

2023-02-13 08:29:33| 收藏本文下载本文作者：martha

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篇1：SWOT分析在图书馆营销的运用综述论文

摘要：文章利用市场营销学的SWOT分析理论，对图书馆信息营铭的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。

关键词：图书馆信息营销SWOT分析

图书馆信息营销被公认为“第三产业”.它从根本上归属于服务营销(ServiceMarketing)。面对当前图书馆用户和信息的日益增多及市场环境的复杂变化，笔者引用市场营销学的SWOT分析理论对图书馆信息营销进行分析，以期实现图书馆信息营销所达到的最大社会效益和经济效益。SWOT分析是市场营销学用于分析业务单位环境的有效工具，通过对业务单位优势(strengths),劣势(Weakness),机会(opportunities).威胁(Threats)的分析，对业务单位进行全面的评价。图书馆作为一个服务型的公益性事业单位，其所处的环境日趋复杂化，要寻求到更好的生存和发展，就必须对自己所处的环境和自身现状有一个充分必要的认识。

1SWOT分析对图书馆信息营销的意义

图书馆信息营销的最终目的是在最低的成本下最大限度地实现图书馆的文化效益、社会效益和经济效益，让用户和图书馆馆员之间相互达到最大满意度。通过对图书馆信息营销进行SWOT分析，使图书馆充分认识到自己的优势和劣势，认识到自己在市场环境中的机会和威胁，不断调整营销过程中的经营策略和管理策略，以利于图书馆在激烈的竞争环境中与科技和社会的快速发展相适应，实现图书馆信息营销的目标。

篇2：SWOT分析在图书馆营销的运用综述论文

2.1优势分析(Strengths分析)

图书馆信息营销是建立在知识和信息的生产、储存、使用和消费上的，它在信息市场中具有自己独特的优势。

2.1.1信息资源优势

图书馆是文献信息的收藏地和集散地，拥有众多的信息资源，能为广大用户提供翔实、有效的信息。特别是当前文化部正在搞全国文化信息资源共享工程，目前已经建立了依托国家图书馆的国家中心，并在全国31个省、市、自治区建立了省级分中心，706个基层中心，它的分中心和基层网点基本都设在各地图书馆。图书馆基于此工程的建设，在信息总量上将得到突破，在信息营销上将有着无比的优势。

2.1.2计算机网络优势

随着计算机网络技术的引进，图书馆普遍加强信息网络建设，很多大中型图书馆建成了馆际网，并实现了与ln-temet的互联，促进了图书馆从书目检索到采访、编目、阅览、外借、咨询等业务环节的计算机化，为用户获取信息提供了新的手段，使图书馆的信息资源短时间内得到传递和利用。在文化部的全国文化信息资源共享工程大环境下，图书馆的计算机网络化程度将得到更快的发展，在设备的现代化程度上具有强大的优势。

2.1.3技术优势

这里所说的技术优势是指在计算机网络环境下，图书馆在业务工作中所运用的先进的软件技术优势，如XML(FxtensibleMarkedLanguage)、IRC(InternetRelayChat)、Web-basedChat,ChatReference,MARC格式、DRM技术等。这些技术为图书馆进行信息资源的收集、整理、加工、传播和应用提供了保障。

2.2劣势分析(Weaknesses分析)

2.2.1图书馆管理中的陈旧观念问题

图书馆作为公益性事业单位为社会文化建设做贡献，然而现在许多图书馆，特别是落后地区的图书馆仍以传统的管理思想指导图书馆的业务工作，致使图书馆在一定程度上处于一种被动地、单一地为用户服务的状态，图书馆在用户心中的地位相对低下。管理理念的陈旧，将会使图书馆拥有众多资源的优势难以呈现出来。

2.2.2图书馆馆员素质问题

长期以来，图书馆工作呈现出“馆员为主，读者为辅”的服务意识，忽略“用户至上”的图书馆服务宗旨，在工作中缺乏服务的热情和积极性;同时，图书馆馆员在队伍构成上复杂，水平参差不齐，知识结构不合理，计算机知识贫乏，外语水平偏低。这样的图书馆馆员素质不能适应日益发展的知识经济时代的需要。

2.3机会分析(Opportunities分析)

2.3.1存在的市场需求决定图书馆信息营销具有可能性

用户在查找信息资源前都有一定的范围要求，但面对当前众多的没有专业分类的信息资源，查找资料花费许多时间，到最后往往还发现自己找到的资料缺乏系统性和有效性，无法提高工作效率。用户的这种信息需求现状，实际上为图书馆信息营销带来了契机。图书馆完全可以和用户之间达成某种协议，根据用户的要求，让图书馆专业人员完成用户查找资料的过程，将整理加工好的信息资源及时呈现给用户。

2.3.2目前的信息咨询业为图书馆信息营销提供了借鉴

现在市场中的营利性信息咨询机构主要为企业提供市场营销方面的信息，它们利用自身的专业性为企业提供当前的一些定量信息(如产品市场占有率、同类产品价格、产品品牌数量等)和定性信息(如企业形象调查、产品使用反馈调查、竟争对手情况调查等)，为企业在经营中降低生产成本，提高经济效益。当然企业为这些有效的信息将付给信息咨询机构相当的费用。图书馆信息营销可依据信息咨询机构的营销模式，结合自身公益性服务的特点，找到适合自己发展的模式，使图书馆信息营销在操作上具有可行性。

2.3.3政府投人为图书馆信息营销带来了机遇

作为公益性事业，”政府加大了对图书馆事业的投人。十四届六中全会、十五大，把文化建设提到了党和国家的重要议事日程，图书馆作为文化基础设施的重要部分和人们学习的终身学校，迎来了难得的发展机遇。在此机遇下，各地图书馆基础设施(馆舍)和工作设备得到明显改善，截止底，我国省级公共图书馆及省会城市、副省级城市公共图书馆建设新馆已超过40家。政府的投人使图书馆硬件设施得到建设和完善，为图书馆信息营销的发展提供了良好的基础。

2.4威胁分析(Threats分析)

2.4.1计算机网络信息给图书馆信息营销带来的威胁任何事物都有它的两面性，计算机网络对于我们来说同样具有两面性。前面已经谈到它是图书馆信息营销的一个优势，同样，它对图书馆来说也是一个威胁。计算机网络的普及，营运商的竞争，使得网上的`信息资源呈现重复与泛滥的状态。然而网络的快捷和方便，让许多用户都愿意利用互联网来查询和收集信息资料，甚至愿意给网络营运商支付费用来获得信息资料，很少“光顾”图书馆，忽视图书馆里更多更详尽的信息资源。

2.4.2图书馆信息营销在信息产业中面临的威胁

互联网和信息市场的发展，催生出众多各具特色的信息服务机构，图书馆已不再是惟一的信息提供者。图书馆信息营销作为一个新产业，尚处于弱小阶段，然其所处的整个信息产业大环境出现了竞争日趋激烈的状况。信息产业中营利性信息机构的最终目的是在市场中获得最大经济效益，它们为有需要的客户提供市场信息的收集、整理、分析等活动，从而为客户节约时间，抢占有利的发展商机，获得经济效益。图书馆因为传统因素，虽身在信息产业中却缺乏有力有效的营销活动，参与信息市场的竞争成为一件难事，使得图书馆面对当前快速发展的信息产业显得无足轻重。

通过对图书馆信息营销的优势、劣势、机会和威胁的分析，充分认识到图书馆面临的机遇和挑战。一方面，图书馆作为传统的信息服务机构，需要跟上通讯技术、网络技术的发展，与其它信息服务提供者进行竞争;另一方面，随着社会主义市场竞争体制的建立，信息工作机制发生了根本变化，信息市场正迅速发展，为图书馆信息营销提供了机遇。当前，图书馆界已达成较为一致的认识:必须强化信息职能，共建共享资源。同时抓住政府加强图书馆建设的机遇，从信息资源、设备设施、馆员培训、经营管理等方面进行改造和完善，以强大的优势进人信息产业，开拓信息市场，在信息社会和电子信息网络环境中生存并发展。

篇3：SWOT分析在图书馆营销的运用探究的论文

SWOT分析在图书馆营销的运用探究的论文

[论文关键词]图书馆信息营销SWOT分析

[论文摘要]文章利用市场营销学的SWOT分析理论，对图书馆信息营铭的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。

1、SWOT分析对图书馆信息营销的意义

2、SWOT分析在图书馆信息营销中的应用

2.1优势分析(Strengths分析)

图书馆信息营销是建立在知识和信息的生产、储存、使用和消费上的，它在信息市场中具有自己独特的优势。

2.1.1信息资源优势

2.1.2计算机网络优势

随着计算机网络技术的引进，图书馆普遍加强信息网络建设，很多大中型图书馆建成了馆际网，并实现了与ln-temet的互联，促进了图书馆从书目检索到采访、编目、阅览、外借、咨询等业务环节的计算机化，为用户获取信息提供了新的`手段，使图书馆的信息资源短时间内得到传递和利用。在文化部的全国文化信息资源共享工程大环境下，图书馆的计算机网络化程度将得到更快的发展，在设备的现代化程度上具有强大的优势。

2.1.3技术优势

2.2劣势分析(Weaknesses分析)

2.2.1图书馆管理中的陈旧观念问题

2.2.2图书馆馆员素质问题

2.3机会分析(Opportunities分析)

2.3.1存在的市场需求决定图书馆信息营销具有可能性

2.3.2目前的信息咨询业为图书馆信息营销提供了借鉴

2.3.3政府投人为图书馆信息营销带来了机遇

作为公益性事业，”政府加大了对图书馆事业的投人。十四届六中全会、十五大，把文化建设提到了党和国家的重要议事日程，图书馆作为文化基础设施的重要部分和人们学习的终身学校，迎来了难得的发展机遇。在此机遇下，各地图书馆基础设施(馆舍)和工作设备得到明显改善，截止20底，我国省级公共图书馆及省会城市、副省级城市公共图书馆建设新馆已超过40家。政府的投人使图书馆硬件设施得到建设和完善，为图书馆信息营销的发展提供了良好的基础。

2.4威胁分析(Threats分析)

2.4.1计算机网络信息给图书馆信息营销带来的威胁

任何事物都有它的两面性，计算机网络对于我们来说同样具有两面性。前面已经谈到它是图书馆信息营销的一个优势，同样，它对图书馆来说也是一个威胁。计算机网络的普及，营运商的竞争，使得网上的信息资源呈现重复与泛滥的状态。然而网络的快捷和方便，让许多用户都愿意利用互联网来查询和收集信息资料，甚至愿意给网络营运商支付费用来获得信息资料，很少“光顾”图书馆，忽视图书馆里更多更详尽的信息资源。

2.4.2图书馆信息营销在信息产业中面临的威胁

篇4：什么是SWOT分析模型？具体怎么运用？

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SWOT分析模型简介

在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得明朗。

SWOT模型含义介绍

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

1、机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)

随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2、优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses)

识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。

由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

1、建立这种优势要多长时间?

2、能够获得的优势有多大?

3、竞争对手做出有力反应需要多长时间?

如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。

SWOT分析模型的方法

在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。

1.杠杆效应(优势+机会)。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。

2.抑制性(劣势+机会)。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

3.脆弱性(优势+威胁)。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。

4.问题性(劣势+威胁)。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。

SWOT分析步骤

1、确认当前的战略是什么?

2、确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)

3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价

把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

5、将结果在SWOT分析图上定位

或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

SWOT模型的局限性

与很多其他的战略模型一样，SWOT模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型?是应该做印表机还是其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。

在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。

篇5：图书馆信息营销的取向的分析论文

图书馆信息营销的取向的分析论文

论文关键词:注意力资源图书馆信息营销

论文摘要:注意力资源作为一种新资源，为企业创造了财富，它同样也适用于面临挑战的图书馆。面对浩如烟海的信息以及庞大的信息市场，图书馆信息营销取向要转移到获取用户的注意力这个中心上来。

当今世界已进人信息时代，信息已充斥在社会经济生活的每个角落注意力成为了信息时代人们关注的焦点，特别是企业关注的热点。作为具有文献信息资源优势的图书馆在信息营销中如何捕捉用户注意力，使自己的信息变成有效的信息.这无疑是图书馆面临的一次新的挑战。为此图书馆必须解决好对注意力重要性的认识，采用措施开发注意力资源。

1.注意力资源的价值所在

所谓注意力，是指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久程度。注意力经济论者认为，现在世界上的信息是无限的，而注意力是有限的，有限的注意力在无限的信息量中会产生巨大的商业价值。今天.注意力是企业和个人的真正货币。没有它的人想拥有它，拥有它的人想得到更多。进人以互联网为标志的信息时代，各种信息在网上以零成本、大批量地复制，社会信息流量急速增长，各种信息产品的数量呈几何级数倍增，社会信息发布的数量，大大超过人们的心理接受阂限，图书馆信息营销面临着新的挑战和机遇。挑战集中表现为，随着社会信息流通量的增加，信息资源的无限扩容与读者对信息接收的有限的矛盾更加突出。有限的注意力资源具有排他胜、在一定时间内.人的注意力不可能同时关注所有事物而只能是有选择地关注，相对于信息资源的无限增多，注意力成了社会的稀缺资源。有人作过统计。在电视、广播、报刊、网络广告火力无休止的轮番轰炸之中一个人每天收到大约信息，一星期F来大概有yo00条信息在试图争夺其的注意力。正如美国英特尔公司前总裁葛鲁夫所说:“整个世界将会开展争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为z}世纪的主宰，”面对这种新的竟争态势。图书馆信息营销必须创新思路，创新策略。创新方法，重新认识注意力资源的市场价值，加大注意力资源开发的力度，把注意力资源转化为信息营销的有效资源。注意力资源的稀缺性，决定了其市场价值。在产品总量供过于求、有效供应不足的买方市场条件下，注意力资源的开发，能创造出惊人的价值。如果把人们关注信息和事件等中的接受端提取出来加以量化，这种量化会形成一大笔无形资产。因而它就会具有价值。有限的注意力在无限的信息量中就会产生掩大的商业价值。吸引了消费者注意力的信息营销企业就好比拥有r一座未开采的金矿的定期开采权，如果好好去开采、经营、其就会形成无尽的财富;相反，如果不珍惜这份机会和权利、不仅·无所获、最终还将失去这一机会。

2注意力资源与图书馆信息营销取向的转移

信息时代的注意力日益显现出其重要性.人们自然而然地会考虑怎样分配自己的注意力，以寻求或获取自己真正需要的信息，作为信息需求者的个体，其“注意力”成为了最为宝贵的资源。“注意力”成了企业孜孜以求的最重要的生产要素，成了优化社会资源配置的“有形之手”。图书馆作.为信息和文献的集散地，不仅没有骄傲的资本，而且面临着更大压力和挑战:一是网络使图书馆失去了信息的霸主地位;二是信息公司、剪报中心、咨询机构等为公众提供的服务给图书馆带来了巨大的冲击;三是人们的信息需求呈现快、精、准的趋势;四是图书馆的原有运行模式不能满足读者的信息需求。因此图书馆要生存、发展就必须从个人的注意力这一资源着手，分析信息用户如何分配自己的注意力.去获得有效的消费信息，来提高其满意程度。同时要求图书馆更加关心和理解社会注意力的分布状况.以便能够做出符合市场需求的决策。图书馆的信息营销取向必须有所转移.应从以“卖考”为中心转变为以“信息用户”注意力为中心。这一转换。虽然从本质上并无多大差别，但在深度上却大不相同。在这种营销观念下，将不再是要求读者被动地去注意图书馆的信息资源.而是图书馆主动地去了解信息消费者在注意什么，从而图书馆的运作模式由提供什么资源.要求用户就消费什么资源，转变为用户需要什么便去生产什么、提供什么，以千方百计地攫取信息用户注意力这一宝贵的稀缺资源。

3注意力资源开发策略

心理学家认为，注意是心理活动对一定对象的指向和集中.引起注意的原因可以分两大类:一类是客观刺激本身的特点。如刺激物的强度、反差、变动、新异等，都是引起人们注意的重要因素;另一类是个体的主观状态.凡能满足人们需求和符合人们兴趣的事物，都会引起人们的注意。因此。图书馆要满足用户的需要，引起读者的兴趣，才能引起读者的强烈注意。

3.1视觉直观刺激

吸引读者的首要条件是读者的注意力，因此必须要从图书馆环境着手，首先要具有良好的外部环境，能使人对图书馆建筑物过目不忘.并且在脑海里印下深深的烙印，如从图书馆外墙的独特颜色，周围装饰的别出裁，引起读者的好奇心，非到图书馆看个究竟不可，并留.美好的印象。其次，在内部环境的布置上，在采光、照明和色彩等方面，科学配置，调节室内的照明度，柔和舒适的光线既能满足读者的需求，又能美化环境，给人留下愉悦的感觉.在读者的视觉上赢得注意力。

3.2加强信息资源宣传并选好诉求点

图书馆可以通过网络、电视、厂播、报纸等传媒进行宣传。宜传效果如何关键是选好诉求点。确定信息资源宣传诉求点的过程，就是挖掘图书馆信息资源卖点的过程，使图书馆信息资源宣传的着眼点与用户的优势需求实现无缝对接，成为其选购目标。用户的优势需求是一个处在变化发展之中的变数，同时又是一个逐步显现的过程.不同的用户群，有不同的优势需求.就是同一个群，随着时代的发展.也在发生着一定的变化而且户群的优势需求不会写在脸上.不可能直观地观察到.要靠图书馆人通过科学的市场调查，去伪存真.由表及里.从各种表象中挖掘出本质的内在需求.而本质的需求往往隐藏在深处。因此，精心策划信息资源宜传的诉求点，使信息用户对自身自洲言息需求具有良好的自我认识，并能充分、正确地表达出来且对特定的信息具有相当敏感的心理反应。因此，选好诉求点。可牢牢吸引住用户注意力。

3.3开发特色产品

图书馆的产品开发。就是根据图书馆的信息资源优势.开发提供满足用户需求的图书情报产品及服务项目，是图书馆信息营销的核心内容。言息资源是有形资产.图书馆员为用户提供的各项服务是无形资产目前.信息市场产品繁多，各具特色广大用户都有自己的价值取向和认同标准‘.图书馆要想在信息市场取得竟争优势.就必须为自己的倍息产品赋予特色，以特色取胜。摒弃“你有我也有，你无我也无”的弊端，形成“你无我有.你有我全，你全我精”的特色。一方面开发具有地方特色、馆藏优势的信息产品，如临沂师范学院图书馆建立的`地方文献专库、沂蒙文化专题网站、教师专用书库、考研专库等在当地具有很强的影响力，吸引了大批的用户。同时加强虚拟馆藏的建设.网上数字化信息产品种类繁多，形式各异，要不断拓展更多的渠道获取有关的信息产品，可以通过网上搜索与征汀现有的学科专业数据库，或是寻找免费资源交流渠道.交换数字化产品，来丰富、优化和共享数字化资源、资源共享是图书馆未来发展的趋势，它不仅丰富了自己的馆藏资源，而且也扩大了自身的注意力资源，得到了更多的用户，突破了用户所在的地域限制。用户在图书馆资源保障体系中流动，不仅不丧失任何一个用户，而且用户扩增了，注意力资源增加了，促进了信息和知识的传播和交流，便于创造图书馆的品牌。

创新服务方式。要从每个用户着手，参与设计他们的职业生涯.关心人的发展，挖掘人的潜力，为每个用户提供获取知识、技能的条件和机会，并使每个人都能发现和发挥自己的创造性和潜能，适应时代提出的更高要求。要“以用户为中心”，不断创造为他们所注意的服务，即个性化服务，提高服务的有用性和有效性，满足每个用户的个性需要。图书馆要凭借自己的网站优势，加强与用户的双向交流，取得消费者的认同.与注意。充分利用自身资源、人才优势和硬件上的条件运用已经成熟了的VVeI)与数据库互联技术建设动态服务网页(UH''I''MC.)，将图书馆信息对外动态实时发布。建立导航库，开展网上在线咨询，利用BBS.E-mail.QQ“AQ等信息传递工具，让社会上的用户及时了解图书馆的最新信息。在网络经济中，用户的需求广泛而又呈现出不同的特点。他们对需求的产品需要更多的分析资料，对产品本身要求有更多的售后服务，因此。要借助网络与多媒体技术及网络的互动功能.鼓励用户参与产品的决策.如让他们选择产品及其运行方式.自己下订单，增加他们的参与意识与合作的兴趣。网络用户已经成为一个相当可观的群体，人们在网上不只有搜索、阅读和交流的需要，并有愿望在互联网中扮演一个更为重要的角色。因此，在制定信息产品过程中，用户参与得越多，销售产品的机会就越多。图书馆要利用这些可见的服务，加之有效的宣传，把潜在用户变成现实用户，提高图书馆的“人气”。

3.4提商用户倍息素质

“我们淹没在信息中，但却渴求知识”。该情况反映的是读者面对大量丰富的知识信息，不知怎样合理地分配和运用自己有限注意力，从而充分、有效地利用信息资源。因此，图书馆应主动承担起培养和提高用户信息素质的工作，使信息用户对自身的信息需求具有良好的自我认识.井能充分、正确地表达出来，且对特定的信息具有相当敏感的心理反应。针对不同的信息用户，分层次、分阶段地普及推广信息获取方法通过举办“信息服务成果”“信息服务技术”“电子出版物’卜等展览会.“图书馆自动化系统”‘专题数据库”等演示会“网络与图书馆””lnternet信息资源的开发与利用”“数字图书馆的现状及未来发展趋势”“联机检索”“光盘检索，“”O1''AC读者公共查询辅导”等专题报告、讲座或培训班，举办读书、评书及评选优秀读者活动.创造一种和谐、友好的人际关系氛围.吸引读者对图书馆的注意。

3.5综合培训

图书馆通过对馆员的语言行为、服务技能、业务知识的培训。提高馆员驾驭语言的能力.规范馆员的行为准则，提高他们的服务态度。增进馆员对图书馆馆藏的进一步了解，熟悉现代信息知识和新技术.使馆员在综合素质各方面得到进一步提高，成为信息时代的领航员和学科专家馆员素质的提高是注意力经济的良好开端.如果图书馆馆员对读者的提问一问三不知。对读者需求置之不理，会使读者产生一种恐惧心理，势必会让读者望而却步成为图书馆吸引读者注意力的一大障碍如果图书馆馆员彬彬有礼，工作热情.服务耐心.举亲切，读者会很自然被这种良好的人际关系所感染，不仅心情舒畅从而赢得更为持久的注意力

总之.在当今信息“爆炸”时代。图书馆正面临失去信息霸主的地位而图书馆要生存、要发展，就必须吸引更多、更广泛的公众注意力，只有做到这点，图书馆才能在当今的信息社会中取得稳固地位.得以生存和发展。

篇6：SWOT分析法在企业管理中的运用

SWOT分析法在企业管理中的运用

企业的决策正确与否决定着企业是“生”还是“死”.随着社会问题的日趋复杂化,决策环境也增添了许多不确定因素,仅凭个人直接经验和主观认识做出的决策很难做到科学合理.因此,经验决策越来越多的`让位于运用系统分析思想和信息技术方法的科学决策.SWOT是一种科学决策的方法,它获取企业内外部的环境信息,对信息运用系统的思想分析之后再进行决策,使决策更加科学合理.

作者：肖娜作者单位：广东韶关学院刊名：集团经济研究 PKU英文刊名：GROUP ECONOMICS RESEARCH 年，卷(期)： “”(1) 分类号：F2 关键词：

篇7：SWOT分析我国动漫产业论文

SWOT分析我国动漫产业论文

一、我国动漫产业的SWOT分析

SWOT分析法是在对对象的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)和外部环境带来的机会(Oppor-tunities)、威胁(Threats)进行分析的基础上，进而制定战略的一种方法。当前，我国动漫产业的发展处于机遇与挑战并存的时期，我们需要明了自身的优势和劣势，做出正确的应对。

(一)我国动漫产业自身的优劣势分析

1．S—我国动漫产业的优势

(1)动漫产业发展的平台基本形成随着我国市场经济的发展和产业结构的调整，政府和企业都意识到了动漫产业已成为21世纪的朝阳产业之一。在政府扶持政策的带动下，长三角地区、华南地区、华北地区、东北地区、西南地区都形成了若干个动画产业集群带，杭州高新技术开发区动画产业园、无锡国家动画产业基地、沈阳高新技术产业区动漫产业园等动漫产业基地相继建立。另外，随着各级政府在资金、税收等方面政策优惠，我国动漫企业也如雨后春笋般不断涌现，其中不乏像广东原创动力文化传播有限公司、杭州玄机科技信息技术有限公司、上海南通斯伯麦动画公司等具有一定知名度和行业影响力的动漫企业。这些动漫企业不但门类比较齐全，而且又各有侧重，他们的存在必将给我国动漫产业的发展带来巨大的希望。

(2)动漫创作素材资源丰富中国不但有几千年的文明历史，还是一个多民族国家，各民族在生产劳动中留下了丰富的优秀民族文化资源，积淀了深厚的民族文化底蕴。在这几千年历史中编纂的历史书籍、发生的奇闻异事、形成的民间艺术等为动漫创作提供了丰富的素材，是动漫题材取之不尽的源泉，如神话故事、绘画，戏剧等艺术皆可为动漫所用。早期的《葫芦兄弟》、《大闹天宫》、《三个和尚》、《黑猫警长》、《阿凡提的故事》等都取材于民族文化。政府已经开始意识到这个问题，倡导企业在动漫制作时将民族文化融入到动漫之中。

(3)动漫人才队伍庞大随着文化部、教育部等扶持动漫产业发展的政策的施行，我国动漫专业教育有了很大的发展。据不完全统计，全国约有282所本专科院校设立了动画专业，在校学生超过50万人，每年相关专业的毕业生达10万余人。另外，一批高职院校和动漫培训机构的动漫人才职业教育也取得了不错的效果。毫无疑问，他们所蕴储的潜力是巨大的，这势必会给中国动漫业带来光明的前景。

2．W—我国动漫产业的劣势

(1)缺少自主品牌，原创能力差近年来，我国动漫产品数量增长迅速，但具有前期创作能力的本土动漫企业较少，许多只是加工企业，没有自己的品牌和知识产权，自主研发能力较差，整体质量不高，拥有自主知识产权的动漫形象和市场竞争力强的精品力作不多，具有国际影响力的动漫品牌基本没有。动漫是以创意为动力，而目前我国动漫产业在创意环节实力总体较弱。主要表现在:动漫人物设计毫无特色，无法把握住观众的需求;故事情节老套，无法引起观众的兴趣;动漫场景过于宏观，无法展现细微之处。我国具有前期创作能力的本土动漫企业较少，许多只是加工企业，没有自己的品牌和知识产权，自主研发能力较差，很大程度上只能依靠政府的扶持而生存。

(2)产业结构不合理、产业链不完整目前，我国动漫制作过程中存在“断链”、“缺环”问题。“断链”是指产业各环节之间相互割裂，产业链的各个环节没有形成一个整体。“缺环”表现为我国动漫业在前期缺少市场调研、作品策划和动漫文化的宣传，在中期缺乏对动漫产品的营销，在后期对动漫衍生品的开发和市场的拓展不够。不合理的产业结构和残缺的产业链导致同质化竞争和产业风险进一步加剧。

(3)人才结构不合理尽管我国已经开始注重对动漫人才的培养，但针对性不够，结果是动漫人才供给不能与动漫产业链的需求相匹配。盲目的动漫人才培养直接造成了动漫人才的结构失衡，目前我国动漫制作主要缺乏创意人才、中期制作人才、动漫产业经营人才等，其中高端创意策划与经营管理人才严重不足。

(4)动漫发展观念陈旧在我国大多数成年人的观念中，动画就是供孩子们消遣的，没有多少积极意义，更有部分大人认为动漫不利于孩子的学习和成长，形成了一种不认可、甚至排斥动漫的心理。这些惯性思维一方面忽视了各个年龄段人群对动漫的需求，另一方面忽视了好的动漫的积极意义和价值，导致中国动漫将焦点主要集中在少儿人群。

(二)我国动漫产业发展的外部环境SWOT分析

随着动漫产业的发展和动漫市场竞争的加剧，动漫产业的外部环境也在不断变化。

1．O———我国动漫发展的机会

(1)巨大的潜在市场中国是一个人口大国，但我国动漫长期的“低龄化”路线，使得目前我国动漫受众主要是青少年儿童。动画大师波尔多说:“动漫不仅仅是儿童的专利，动漫没有年龄限制，从3岁到83岁的人群，都应该是动漫的受众。”据统计，在日本动漫产品受众平均年龄在32岁，中国动漫迷的基准年龄在看《七龙珠》、《圣斗士星矢》、《城市猎人》的那一代人中，平均年龄也超过27岁。这说明，在我国除儿童以外还有庞大的潜在消费人群和广阔的潜在消费市场。另外，随着我国对外文化交流和贸易的加强、外国对中国文化的了解的加深，国外市场也将给我们带来发展的机遇。动漫产业大国日本现在的产业规模有1万亿元以上，我国不到其十分之一，还有巨大的提升空间。如果经过5年至的时间，把我国动漫产业在国民生产总值中的比重从目前的十万分之一提高到百分之一，挖掘出这个巨大的潜在的消费市场，那么我国动漫产业至少还有1000亿元产值的巨大发展空间。除动漫产业本身存在着巨大的消费空间外，其衍生品的市场空间更大。据统计中国国民每年对于食品、玩具、服装、音像制品和各类出版物的消费额高达几千亿，其中大多数都可作为动漫衍生品而存在，由此推算中国动漫产业将拥有超过千亿元的发展空间。这对于我国立足国内、进入国际动漫市场来说是一个难得的机遇。

(2)政府的大力支持如前所述，为了推动我国动漫产业的发展，国家有关部门和部分地方政府出台了一系列的政策。这些政策的内容包括动漫产业发展的财政投入、知识产权保护、投融资、税收优惠、组织实施等各个方面，从而为我国动漫产业创造了一个良好的发展环境。

(3)电子技术的成熟互联网技术、手机3G技术以及三维技术等的`迅速发展，有力地推动了动漫的发展。基于我国庞大的网络用户群，网络技术和更多媒介技术的创新和运用，将为动漫的发展和创新提供更坚实的技术基础。

2．T———我国动漫发展面临的威胁

(1)激烈的市场竞争我国动漫起步远远早于欧美、日本等国，但在随后的发展过程中由于种种原因，我国动漫产业逐渐落后于这些国家。现在，欧美、日韩等国的动漫已经具备了强大的创作能力和成熟的营销经营经验，形成了品牌效应，占据了国内外大部分市场。他们的动漫产品的收视率远远高于国产动漫，动漫人物形象也深深地印在了在消费者的脑海中，并且他们制造的动漫衍生产品每年从中国市场获利6亿元以上，我国动漫产业与他们相比差距巨大。这对中国动漫产业的发展形成了极大压力和挑战。

(2)动漫产业投融资环境不佳由于我国利用外资和民间资本发展文化产业才处于起步阶段，银行信贷体制和股票市场的缺陷又使得他们在动漫产业运用较少，还未形成多元的投资主体相结合的格局。大部分动漫企业规模小、盈利能力不强，难以满足投资需求。投资主体单一，融资渠道狭窄，对政府的依赖较大，资金不足成为限制我国动漫产业发展的一个重要因素。

(3)盗版现象严重欧美、日本等国动漫产业发展迅速得益于知识产权保护工作做得十分到位，市面上很少存在盗版现象，因此企业愿意从事动漫创作和创新，而相比之下，中国动漫在这方面还比较欠缺，中国市场上盗版现象十分严重，极大地影响了动漫产业的创新和发展。

(4)替代品的竞争作为一种传统的娱乐项目，随着现代数字信息技术的快速发展，动漫面临着其它一些新型数字信息产品的替代竞争，例如:网络游戏、电子书籍等，这些替代品往往都具有某些方面的优势，对动漫形成了一定的挑战。

二、我国动漫产业的发展战略选择及对策

(一)动漫产业发展的战略选择

通过以上对我国动漫产业发展的优势、劣势、挑战、机遇的逐一分析，我们可以得到以下战略组合矩阵。通过总结日韩美等国的经验，可以发现要获得动漫市场的竞争优势，创意能力、品牌形象和经营管理能力等是决定市场竞争成败的关键因素。与美、日、韩等主要竞争对手相比，这几个方面恰恰是我国动漫产业的劣势。在世界经济一体化的格局下，市场的大小、政策制度的作用又是影响竞争结果最主要的外部环境因素。由前面的分析可以看出，我国动漫产业在这两个方面是面临着良好的机会的。因此，在我国动漫产业发展的战略组合中，未来一个时期比较适合的战略是WO战略，即稳定战略向发展型战略转变。具体来讲，就是在保持目前的发展态势的基础上，抓住外部良好的市场和政策机会，加强创意能力和经营管理能力培养，加强竞争能力，赢得更大的市场和发展。

(二)我国动漫产业发展的对策分析

我国动漫产业管理的WO战略要获得成功，必须先要克服和改进自身的劣势，才能抓住外部环境所蕴藏的机会，可采取以下对策:

1．加强动漫人才培养的针对性，提高人才的质量

针对我国动漫人才结构不合理的现状，应该修订动漫人才培养计划，实施动漫高端人才培养计划，根据市场需求和产业发展趋势，构建多层次的动漫人才培养体系，不断完善动漫人才培养机制，全面提高动漫产业人才队伍的整体素质，为动漫产业发展提供有力的人才支撑。其中，特别要加强对动漫产业所需核心人才和我国动漫产业紧缺人才的培养。首先需要培养动漫创意人才，创意是动漫的灵魂;其次要培养动漫专业技术人才，包括剧本写作的文学人才、角色背景设计的美术人才、精通视听语言的导演人才和专业的动漫制作人才等动漫创作人才;最后还要培养优秀的经营管理人才。总之，通过改革和完善人才培养机制，着力培养一批产业发展急需的既懂创意又善经营管理的复合型高端人才。

2．提升原创动漫创作生产能力，打造动漫品牌

在某种程度上，文化消费其实就是商品品牌的消费，而现代商品的品牌所带来的效益已远远超过了商品本身所能创造的价值。因此应该鼓励原创，打造出具有中国特色的原创品牌和动漫精品。一要加大对动漫企业进行创新的支持力度，加强对原创动漫产品创作生产的扶持，引导和鼓励他们不断提高原创能力，努力提升产品内涵和质量，创作出富有中国文化精神和时代特点的动漫形象和动漫品牌。二要改革和完善动漫产品评价体系和激励机制，建立公开、公平、公正的评选机制。三要加强对原创动漫的推广宣传，在制作、资本、授权宣传等方面为优秀动漫创意和产品搭建产业化推广平台，支持和鼓励优秀原创动漫产品的播映、出版、展览等各项传播、推广活动，大力宣传和推广原创动漫精品和优秀人才，提高其影响力和知名度。

3．优化动漫产业布局结构

加快动漫产业布局结构的战略性调整。首先，针对目前动漫产业遍地开花、盲目低级竞争的表面繁荣现象，要根据区域特点和优势，加强统筹规划，实现资源的合理配置和产业分工合作，促进区域动漫产业协调和可持续发展。形成布局合理、特色突出、资源利用高效的协调发展格局。其次，从控制数量、提高质量、优化布局、完善功能等方面加强动漫产业基地园区的建设与管理。

篇8：农业产业集群发展SWOT分析论文

农业产业集群发展SWOT分析论文

一、宜宾市农业产业集群发展的优势

宜宾是世界银行咨询报告确定的21世纪长江流域最具开发投资价值的25个城市之一，成渝经济区沿长江发展带的重要依托城市，四川省“7+3”产业规划重点打造的特色产业基地。近年来，宜宾抢抓发展机遇，大抓项目、抓大项目，向家坝水电站、福溪电厂、珙县电厂、13个工业园区等一大批战略性项目加快推进，积蓄了支撑经济持续较快发展的强大动能。一是区位优势独特。宜宾市位于西南地区四川盆地的南部边缘地带，是西南三省四川、云南、贵州的交接地带，西控四川大凉山、小凉山，南近云南昭通、贵州毕节，北连成都平原，岷江与金沙江从境内穿过，且在翠屏区交汇，始称万里长江第一城。特殊的地理位置，便利的水利交通，使得宜宾自古以来就是四川南部、云南东北部、贵州西北部一带最重要的物资集散地，更是重要的战略交通要道，号称西南半壁古戎州。由于特殊的地理区位，宜宾成为国家“五纵七横”交通规划中南北干线与长江东西轴线的交汇点，是川滇黔结合部和攀西六盘水地区出入长江黄金水道、成渝经济区连结南贵昆经济区走向东南亚的重要门户，是国家规划的长江六大重要枢纽港之一和金沙江水电滚动开发的依托城市。被列入国家成渝经济区规划重点支持发展区域，是四川建设长江上游沿江经济带、川南经济新增长的重要支撑城市。

二是交通方便快捷。宜宾配套衔接的“铁路、公路、水运、航空、港口”区域性综合交通枢纽逐渐形成，高效、便捷的集、疏、运物流体系日趋完善。从铁路方面来看，途经宜宾的'内昆铁路是四川至广西防城港的陆上最短出海通道;成都经宜宾到贵阳的成贵高铁建成后宜宾到成都和贵阳仅需1小时，到广州仅需4小时;未来宜宾将有6条重要铁路相互交汇，成为成渝经济区连结珠三角、走向东南亚的重要铁路次极枢纽。从公路方面来看，市内“半小时核心圈”、“一小时经济圈”基本形成;宜宾至内江、宜宾至水富、宜宾至乐山已通车，宜宾至攀枝花、宜宾至叙永、宜宾至昭通高速公路项目正加快推进，未来宜宾通过公路可在3小时内直达成、渝、贵、昆等特大城市。从水运方面来看，宜宾港现已建成4个集装箱泊位，1个重载滚装泊位和1个工作船泊位，具备50万标箱、滚装10万辆的作业能力。公用型保税仓库和出口监管仓库已投入运营。已初步成为金沙江、岷江流域利用长江黄金水道“通江达海、物流全球”的重要港口。远期规划货物吞吐能力可达500万标箱。

三是资源富集配套。宜宾位于攀西—六盘水地区与长江联结的主要交汇点，有“西南立体资源宝库”之美称，正加快建设西部重要的综合能源基地。已探明矿产资源44种，其中天然气储量约600亿立方米，煤炭储量约53亿吨，硫铁矿约15亿吨，石灰石、岩盐矿、石英均在100亿吨以上，居四川省前茅。目前宜宾可开发水能资源716万千瓦，可开发装机655．7万千瓦，被国家确立为水电、火电、综合发展的重要能源、原材料生产基地。此外，宜宾立体气候明显，物种丰富多样，高等植物5000余种，有动物资源近千种，是“香料之都”、“药物宝库”、“植物王国”、“天然竹海”、“茶叶世界”。宜宾旅游资源禀赋极佳，有国家4A级旅游区兴文石海，蜀南竹海。省级以上风景名胜区33处，是国家优秀旅游城市。

四是产业基础雄厚。宜宾具有建设和发展酒类食品、综合能源、化工轻纺、机械制造以及建材、造纸等产业的先天优势和有利条件。目前已形成了以酒类食品、能源化工为主导，轻纺、机械、建材、造纸、电子等为支撑的现代产业体系，产业门类齐全，配套能力强，工业经济综合效益连续多年位居四川前茅。拥有全国最大规模的酿酒企业“中国酒业大王”五粮液集团公司，全国效益最好的氯碱化工企业天原集团公司，全国规模最大的维卡纤维企业丝丽雅集团公司，全国唯一的核燃料组件生产企业国营建中化工集团公司，全国首家生态环保型爆炸焊接金属复合材料研发生产基地惊雷科技股份公司等大型龙头企业。

二、宜宾市农业产业集群发展的机遇

宜宾市县域经济发展的外部环境中存在许多有利因素，充分把握外部机遇是宜宾市县域经济实现快速发展的捷径。一是政策扶持。实践证明，政策优势对县域经济特别是对落后地区而言是最大的外部机遇，政策的倾斜可以在一定程度上弥补市场调节的不足，实现包容性增长。从国家对长江沿岸的政策扶持来看，国务院出台《关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》，再次强调了依托黄金水道推动长江经济带发展，有利于挖掘中上游广阔腹地蕴含的巨大内需潜力，促进经济增长空间从沿海向沿江内陆拓展;有利于优化沿江产业结构和城镇化布局，推动经济提质增效升级;有利于形成上中下游优势互补、协作互动格局，缩小东中西部地区发展差距。其中在“优化港口功能布局”一节中明确提出了加快宜宾港建设。宜宾地处金沙江、岷江交汇处，万里长江的始点，国务院政策的出台，对宜宾经济的发展具有积极的政策扶持作用。宜宾市八县由于经济水平落后，在争取项目和财政转移支付方面享受到一定的政策优惠，各县应充分利用政策优势，弥补经济发展中的不足，实现跨越式发展。从国家惠农政策来看，国家惠农政策的施行有利于宜宾市县域经济的发展。随着我国工业水平的不断提高和城乡差距的扩大，我国开始进入“工业反哺农业，城市反哺农村”的时期，开始对农民施行种粮补贴、农机具补贴，大力发展农业产业化经营，建立村镇银行等多方面措施扶持农业发展，提高了农民的生产积极性和收入水平，促进了农业的发展，国家实行优惠的农业政策有利于宜宾市县域经济整体水平的提高。

二是市区辐射作用。近年来，宜宾市市辖区经济发展迅速，特别是翠屏区经济总量高，增速快，有望进入四川省前30个强县市区。市辖区是宜宾市的增长极，根据增长极理论原理，市区能够通过扩散效应带动周边地区的经济发展。从宜宾市经济发展的实际情况看，市辖区工业、服务业的高速发展，吸纳八县大量的劳动力就业，并将部分产业转移到附近县域，带动了县域经济的提高。江安县的竹业加工区就是依托翠屏区的竹产业向外转移形成。从宜宾市县域行政区划分布图上可以看出，宜宾市二区位于长江沿岸，八县呈半圆形排列，能够让经济发展程度高的市区较好的带动辐射周边县区。目前宜宾市正积极打造市县间1小时生活圈，密切市县经济联系。

三是沿海产业的转移。金融危机之后，沿海产业纷纷向内地迁移，一方面是受大城市土地、劳动力、能源价格提升和资源紧缺的挤压，另一方面是受中小城市廉价成本和优惠政策的吸引。宜宾地处长江黄金水道，在吸引沿海、沿江产业转移方面具有先天的地理优势。近年来，宜宾市各区县加强基础设施建设，给予外地企业多方面优惠政策，吸引许多大型企业在宜宾市县域投资设厂。例如宜宾县积极承接重啤嘉士伯、氧化铍陶瓷、威力化工等大型企业迁入，带动了区县经济的发展。

篇9：图书馆建筑分析论文

图书馆是大学重要的部门，也是一个大学重要的建筑。随着我国经济的发展，各高校不断新建或者翻修图书馆，为了解国内外有关图书馆建筑分析方面的文献，笔者做了一次国内外调查。

国外文献多介绍图书馆建设模型、建设空间到模块化设计、社区图书馆建设、图书馆空间设计发展趋势以及绿色健康图书馆等方面。国外图书馆在建筑艺术的共同点是对学校传统的重视。一方面国外大学非常重视校园传统的延续，每个大学都有自己的独特的建筑风格和形式；其次建筑师积极参与传统的再创造，建筑师把图书馆的设计融合于校园的整体环境之中。

国内调查内容为近年有关院校图书馆建筑研究文献。以中国知网和万方数据库为依据，1980年至，检索式设为：（主题=院校图书馆OR主题=高校图书馆）并且（主题=图书馆建筑）。共检出相关文献1098篇。研究以上文献后，就本领域研究的文献分布、作者群体构成、受各类科研基金资助等情况做统计，并对以上文献中反映的研究路向试做分析。

2调查结果

2.1文献分布

院校图书馆建筑研究文献（以下称“有关文献”）共1098篇，刊登在245种期刊上。其中有图书情报类刊物32种，刊登有关文献383篇，占34.88%；院校学报类95种，刊登有关文献298篇，占27.14%；科技建筑类刊物33种，载文181篇，占16.48%；其他社科刊物31种，载文121篇，占11.02%；其他科技刊物54种，载文115篇，占10.47%。

依有关文献发表年代划分来看：1980-1993总计为130篇；1994年24篇；1995年20篇；15篇；19篇；16篇；7篇；24篇；26篇；37篇；46篇；96篇；82篇；88篇；2077篇；71篇；93篇；96篇；5篇。

以上数据说明，有关文献主要发表的刊物主要分布在图书情报类、学报类和科技建筑类等三个方面，三大类刊物发表的文献占整个文献的80%，其中对于高校图书馆建筑的研究文献发表在图书情报类的期刊占整个文献的34.88%，说明图书馆人更关心图书馆建筑方面的问题。从发表年代来看，随着国家经济的快速发展，图书馆建筑馆舍改善和扩建也渐渐多了起来，图书馆人关注图书馆建筑方面的文章也多了起来。特别是从20开始，文献量突然增加，而且文献量都维持在比较高的水平。这跟年教育部门对高等教育实行“五年一轮”的教学评估，为了通过评估，各高校大兴图书馆建筑有关。

发表12篇以及12篇以上的刊物有14种，载文量为312篇，其中图书情报类刊物就有9种，占到64.29%，载文量214篇，占到68.59%。说明有关文献多发表在图书情报类的杂志上，图书馆人更多的关注图书馆建筑方面。

2.2相对多产的机构和作者

根据供职于某机构人员发表有关文献的数量，根据降序排列统计相对多产机构。在20所机构供职的人员中，共发布了有关文献为150篇，占同期发表有关文献的13.66%。可以看出这与我国目前的本学科教育的基本一致，均为高等院校。

发表有关文献3篇及3篇以上的作者有15位，均供职于高等院校，其中发表文章最多的是湖南师范大学的李良平先生，共发表了6篇文献；其次是廊坊师范学院的王元忠先生，共发表了5篇文章。他们对图书馆建筑环境设计、图书馆的建筑标准、空间的利用、施工等方面做了大量的研究。

2.3基金资助情况

上述有关文献中，有4篇文献得到不同类型的基金资助。其中包括国家自然科学基金1项；湖南省社会科学基金1项；湖南省教委科研基金1项；山东省软科学研究计划。基金资助的文献占同期有关文献总量的0.36%。说明对于获得基金资助方面有待于进一步加强。

3讨论与分析

3.1从文献计量学角度看研究方向

本次统计范围内的文献，可按研究层次划分如下：基础研究（社科）477篇；行业指导（社科）194篇；工程技术（自科）194篇；基础与应用基础研究（自科）72篇；基础教育与中等职业教育44篇；高等教育32篇；政策研究（社科）24篇；文艺作品9篇；行业技术指导8篇；大众文化7篇；大众科普6篇；高级科普（自科）2篇；政策研究（自科）1篇。说明有关文献以基础研究、行业指导和工程技术研究为主。

按标引关键词出现的频次分析，可以反映研究方向概况。由于本研究属于基础研究工程领域，笔者选取用于标引15次及15次以上的关键词共12个。在本次统计范围内，上述12个关键词共出现833次。如果按每篇文献标引3个关键词估算，本次统计范围内的文献共标引3294次。上述12个关键词的使用频次占其中的25.29%。这些关键词表达的内容，可以看作有关文献的研究重点。

3.2研究路向简析

分析文献数量，仅能从文献计量学角度对研究的外部特征做一些描述。了解有关方面的研究进展，必须对研究内容作分析。本次统计范围内的研究内容主要由以下特征：

（1）对图书馆建筑理念的辨析

纵观图书馆建筑的发展历史，无不刻画着人类文化、文明的历史进程和时代特征。80年代左右的时候，图书馆建筑理念注重舒适、安静、典雅和实用之原则，随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，图书馆建筑理念也发生了变化，特别是进入21世纪图书馆建筑确立新的理念，注重以人为本，强调人—建筑—环境的`对话和交流，还有个性化理念，注重节能环保。如武汉大学图书馆，注重错落有致；北京大学图书馆，注重古典雅韵；上海图书馆，注重环保节能。

（2）对扩建图书馆的思考

随着高等教育超常规发展，招生规模扩大，有一部分院校采取了扩建馆舍的措施，并就此展开讨论。潘祥泷先生指出“（图书馆）扩建时既要体现图书馆现代建筑理念的变化，又要考虑扩建馆与旧馆的功能和外观设计上的和谐统一，因此在选择扩建模式和方案决策时更为复杂”。随着一些城市的发展，对一些公共图书馆也出现了扩建或者新建的势头，建筑模式大多采取一市一馆制，城市的不断扩大，就是造成距离图书馆较远的读者流失的情况，只能服务图书馆周边的读者，而且图书馆规模大了，维护耗费也较大，这种盲目的扩张或者新建值得商酌。如何更好地服务于读者，特别是现代大都市的读者？孙慧明在《国外城市公共图书馆服务体系建设及其启示》一文中，就全球城市综合竞争力名列前三甲的纽约、伦敦、东京的公共图书馆服务体系建设为例，阐述了它们的先进发展模式，即总分馆制这种办馆方式在国外的经验表明，是一种科学的、较成熟的、行之有效的公共图书馆的信息资源为社会服务的制度模式。

（3）对建筑环境、功能及其他特点的研究

谢浩先生结合广东工业大学在生态设计中呈现的问题做了归纳、总结。提出“尽量采用自然通风，加大天然采光面积，灵活设置中央空调和立式空调，尽量采用雨水和地下水进行绿化和清洗道路”等经验。王志华老师就高校图书馆建筑功能和服务功能匹配问题做了讨论。杨尹老师针对图书馆设计与环境和谐，生态绿色设计等问题表述了看法。伍茂戎老师等人就图书馆建筑中注意节能减排的建议也有心意。都属于类似研究中较典型的文献。

（4）对馆长在兴建馆舍中作用的讨论

张太洪先生根据实践经验，讲述了“（馆长）在新馆建设中立项、建筑设计任务书的编写，建筑图纸的审核，建筑用材的选择，建筑质量的监督，新馆验收和新馆设备的采购等环节应发挥的作用”。特别强调馆长应在发挥以上作用时，必须处理好与分管基建的校领导的关系；与本校基建处领导和工作人员的关系；与设计和工程监理人员的关系；处理好与施工单位的关系。张先生供职的徐州师范大学敬文图书馆自19开放以来，至20已经接待领导、专家同行指导、参观交流250余批次。可见这是一座精心设计、使用效果良好的馆舍。

刘淑芬女士侧重图书馆建筑设计任务书的功能与重要作用，阐述了设计任务书编制小组的人员结构及各自的作用，着重指出“馆长是义不容辞的组织者与执笔人”。建成一座精美、适用的图书馆需要具备各方面的条件，但能有一位精通业务有富有责任心的馆长参与，是其中重要因素之一。

4结论

综上所述，本文只是近三十余年有关研究文献作了大致的概括，希望能对将来对图书馆的建设起到一定的参考作用，使得未来的新建或者扩建图书馆能更加人性化、更加环保和更好地为读者服务。

篇10：图书馆建筑分析论文

1图书馆建筑设计需注意的一些问题

1.1图书馆建筑设计应该把适用放在首位

图书馆建筑设计，应全面贯彻“适用、经济，在可能条件下注意美观”的建筑方针，这个方针的核心是适用。[所谓适用，就是使建成的图书馆要有最大的使用面积，要能充分满足图书馆的各种功能要求，还要具有对未来图书馆发展的适应性。应该坚持在任何时候都要把满足适用要求放在首位，平面布局、空间结构、外观造型，都应服从于适用性的要求。切忌脱离适用要求而片面追求“雄伟壮观”“造型别致”“新颖独特”的外观。在充分满足适用要求的前提下，学习国内外图书馆建筑设计的成功经验，综合多种设计技巧，运用各种创作手法，尽量使建筑物有特色。一座外形好的图书馆建筑物，如果不能有最大的使用面积，或者不能满足各种功能要求，不能适应未来图书馆发展的要求，就不是一座好的图书馆建筑。

1.2图书馆建筑平面应以矩形为宜

现在有许多图书馆建筑采用了多变的建筑平面设计，如六角形、八角形、扇形等。实践证明，这些馆舍的平面及内部空间被划分成不规则形状，产生很多的死角而无法利用，使图书馆的适用面积和使用功能大打折扣；又由于这些不规则平面的设计，使得书架、阅览桌椅及其它家具设备都无法整齐排放，使人感到非常凌乱、非常别扭。笔者认为，图书馆建筑平面宜采取简单的矩形，矩形是适应图书馆使用的最佳平面，正如美国印地安那大学图书馆学及情报学院有丰富的图书馆建筑规划经验的大卫·凯瑟教授所指出的，“简单正方形或矩形，可以获得最经济的图书馆使用和操作条件。”正方形或矩形的空间对书架的排列、阅览桌的布置、流通线路的走向、业务工作的方便等方面都是最经济、最高效、最合理的平面。有人会说，简单的方形或者矩形平面会使图书馆建筑显得单调与呆板，其实不然，实践证明，采用矩形平面布置的图书馆同样能设计出形体各异千变万化的造型来。

1.3空间结构布局设计要合理

自上世纪80年代以来，高校图书馆在各方面都发生了较大的变化，图书馆建筑设计理念也发生了变化。另外，科学技术的发展速度，存在着很多不可预见的因素，这种不确定性随时都会要求图书馆对其内部结构和空间布局做出相应的调整，这就要求图书馆建筑的空间设计，既能满足图书馆现在职能的需要，也能满足图书馆未来发展变化的需要。因此，与此相适应，在图书馆的建筑结构设计方面就有了模数式图书馆建筑的出现与风行。所谓模数式图书馆，是指整个建筑统一柱网、统一层高、统一荷载，采用大框架整体结构以及轻质灵活的隔断，在内部空间上由封闭与固定走向开放与灵活，在使用功能上具有可变性与互换性。

2图书馆工程设计实例

2.1工程概况

广东青年干部学院钟落潭新校区选址于广州市白云区钟落潭镇障岗村、五龙岗村。用地位于广花平原丘陵岗地，处于低丘陵缓坡和丘间谷地，总体地势南高北低，海拔高程在27.8-79.4米之间（广州城建高程）。

图书馆位于校园中轴线的终点，北面正对整个中央景观区，南侧为保留山体绿化空间，西面为实验实训楼，东面为学生宿舍。

项目的总平面布局尊重原有规划设计，并作出了合理调整。图书馆建筑采用点式布局，平面紧凑而形成较大体量，扇形平面很好地处理了建筑和湖面的呼应关系。顺应中心景区东面的步行道的走向设置了大台阶，形成二层的平台空间，图书馆的主入口位于平台中央，气势恢弘。平台下方设置次入口，靠近自习室、展厅等公共开放用房。建筑南面由于地形高差关系，直接进入二层。并在南边设置了后勤出入口，作为内部人员和书籍运输的通道。

2.2总平面布置说明

图书馆总体布局是来自于对其所处特定校园环境的理性分析。从整体校园规划来看，图书馆位于校园中轴线之上，整个中轴线的终点。但从区域功能的划分来看，图书馆是教学区和生活区的交汇点，是校园空间从对称到不对称，闭合到开放的转折，起着空间承接、转换的作用。图书馆居高临下，北面正对整个中央景观区，位置显赫。南侧为保留山体绿化空间，西面为实验实训楼，东面为学生宿舍，是教学区和生活区之间的节点，景观环境优美。建筑体量独立完整，富有文化底蕴和现代气息，与校园整体环境协调一致，是学校的核心及标志性建筑。

建筑采用点式布局，平面紧凑而形成较大体量，扇形平面很好地处理了建筑和湖面的呼应关系。顺应中心景区东面的步行道的走向设置了大台阶，形成二层的平台空间，图书馆的主入口位于平台中央，气势恢弘。平台下方设置次入口，靠近自习室、展厅等公共开放用房。建筑南面由于地形高差关系，直接进入二层。并在南边设置了后勤出入口，作为内部人员和书籍运输的通道。

2.3平面设计

建筑平面设计主要采用集中式布局，顺应规划和环境空间，采用扇形平面，形成一个大弧面正对中心景区，以获得最大最佳的景观视野。建筑首层和二层主要为功能开放的服务用房，三至六层为图书阅览用房，七层为内部办公业务区。标准层中庭周边设置为开架综合阅览室，空间完整大气，外部景观一览无遗，为读者创造出视野开阔、舒适轻松的学习和交流场所。

在首层设有绿化光庭，把室外优美环境直接引进至室内，给读者创造一个自然舒适的阅览空间。二至六层中部设置了中庭空间，为图书馆的内部空间提供了充足而柔和的自然光线，结合中庭布置公共休息区。南侧面向保留山体，环境优雅，相应布置小型阅览空间，满足多元化的读者需求。

主要的交通空间结合中庭布置，在每层形成入口前厅，方便管理。其他主要空间也得以自由组合布局，提高平面的利用率。内部业务交通核心则安排在东侧，相对独立，与读者流线互不干扰。

2.4.藏阅合一空间

图书馆标准层按藏阅合一空间布置，初步考虑藏、阅面积比例各占50%，并按《图书馆建筑设计规范》(JGJ38-99)中阅览空间每座占使用面积设计计算指标规定，普通阅览室面积指标为1.8~2.3㎡/座，计算结果标准层最多座位数约为435座。

2.5立面设计

由于图书馆用地前后有高差，在设计中将首层放大为一个基座，如同山体延伸出来的一个平台，托起上部的建筑形体。富于雕塑感的造型，让整个建筑形体显得饱满完整。建筑物苍劲有力、典雅稳重，仿佛坐落在岩石之上，俯瞰开阔的湖面，与环境之间的和谐对话。

形体设计注重利用建筑实体和外部空间的多层次组合及对比，获得丰富多变的建筑表情，建筑双重界面的设计，使建筑虚空与实体形态要素和谐的并置在一起，突出文化建筑的内在气质。立面揉和了多种设计手法，虚实相间，体量穿插，使得每一个观赏角度都获得不一样的视觉效果。大面积竖向遮阳板的设计使整个建筑既整体统一又不失活泼。在这里，传统与时代、庄重与开放、严整与活跃、坚实与空灵均得到恰如其分的表达。

3结语

随着我国社会主义现代化建设事业飞速发展和科教兴国战略的实施，我国图书馆事业取得了长足的发展，一大批图书馆得到了扩建和新建，许多图书馆成为当地的标志性建筑，增添了文化氛围和现代气息。但由于设计上和其他方面的种种原因，一些新馆舍建成后感到“用之不适，改之不能，弃之不忍”，浪费了大量人力、财力、物力。因此，如何搞好图书馆建筑设计，提高现代图书馆建筑设计的使用效率和时间效益，以尽可能少的投资带来尽可能大的社会效益、精神享受和投资回报，实现图书馆建筑的可持续发展，成为图书馆建筑设计的一个重要课题。

篇11：基于SWOT分析凤凰单丛茶市场分析及营销策略论文

基于SWOT分析凤凰单丛茶市场分析及营销策略论文

我国是茶叶大国，凤凰单丛茶作为一种近年来在市场上产生一定影响的茶叶，其市场前景较大。我国单枞茶的资源主要集中在粤东潮汕地区，对东部及北部消费者来说，凤凰单丛茶仍是一种比较陌生的茶品类。近年来，凤凰单丛茶上市销售，由于不清楚单枞茶的性质，很多消费者购买意向不强。分析原因，归根结底是厂家没有做好营销工作，没有让消费者明明白白消费。针对这一问题，本文从源头入手，深入分析当前凤凰单丛茶在营销方面存在的问题，进而提出新的营销策略，以期为厂家及消费者之间构建起一座桥梁。

1.凤凰单丛茶概述及市场前景分析

凤凰单丛茶，是青茶品种之一，归于乌龙茶类，属于半发酵茶，是全国六大茶类之一。凤凰单丛己有900多年的生产历史，源远流长，声誉远播。凤凰单丛主产地潮州是我国三大乌龙茶产区之一。潮州凤凰山系国家级茶树地方良种“凤凰水仙种”的原产地，数代茶农从凤凰水仙品种中分离筛选出来的众多品质优异的单株，即“凤凰单丛”，它是我国茶树品种中自然花香最清高、花香类型最多样、滋味醇厚甘爽、韵味特殊的珍稀高香型名茶品种资源。无论是传统医学，亦或是现代医学，都已经充分证明了凤凰单丛茶在降低血糖、降低血脂等方面具有一定的功效。

优质凤凰单丛茶为枝条状，无明显色差。作为一种新型的茶类，尽管目前凤凰单丛茶的市场认知度还不高，产品研发也处于起步阶段，但是市场前景却是非常广阔的。

大陆之所以没有形成单枞茶热，主要是对凤凰单丛认识不足的因素所致。凤凰单丛主要产于我国广东省潮汕地区，国内绝大多数人都是以饮用其他知名茶类为主，对于单枞的认知度不高。其次，厂商在销售的过程中，没有考虑到营销问题，怀着酒香不怕巷子深的心理，对市场没有深入研宄，不了解消费者的心理，从而未能打响这个产品品牌。针对这一状况，笔者采用SWOT分析法，从目前的营销问题入手，重新制定合理的营销策略，希望为这一优质产品找到出路。

2.凤凰单丛茶SWOT分析

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。S(strengths)是优势、W(weaknesses)是劣势，O(opportunities)是机会、T(threkts)是威胁。一般来说，SWOT分析主要适用于企业。企业的核心是产品，一个企业，如果没有过硬的产品，那么其自身也将是没有生命力的。因此，SWOT分析法同样适用于一个企业的产品。

2.1 产品市场接受分析。开发一个产品需要投入大量的人力、物力，市场营销需要资金投入。作为一个新产品，凤凰单丛茶可以说是从零开始。任何一个人或公司，在面对这个产品时，首先思考的不是能够盈利多少，而是要投入多少，因为预先投入的人，可能是最终受益最少的。这就是营销理论中的顺风车理论，那些搭上顺风车的人，由于没有前期的投入，往往可以靠低价来打垮最先投入的人。针对这一情况，新企业应当首先采取合理的营销手段，来稳固自己的市场地位。一般来说，新企业不能只考虑终端市场，而要控制好源头。正所谓“巧妇难为无米之炊”，控制好源头尤其是原材料的质量，那么其他竞争者很难在短期内超越。其次，是让消费者能够接受。凤凰单丛茶是一种新产品，虽然名为茶，但是和传统意义上的茶并不完全一样。消费者是否能够接受，尤其是所宣称的营养价值，如何向消费者证明，是其营销过程中的最大难点。第三，是研发新产品。目前所研发的凤凰单丛茶产品口感单一，对年轻消费者的吸引力不大，如果不能够抓住最具消费能力的客户群体，那根本不可能与其他品牌的茶叶、咖啡及碳酸饮料等已经占据相当市场份额的饮品进行竞争。

2.2 凤凰单丛茶市场定价问题。凤凰单丛茶虽然营养成分高，但原料价格并不高，与茶叶、咖啡等相比，在原料价格上还有非常明显的优势。然而目前市场上的凤凰单丛茶始终在走高端路线，这种虚高的营销手段，或许在短期内能让一些短视的商家赚取到一些利润，但长期以往必然会损害整个凤凰单丛茶的市场。作为一个有远见的企业，应当充分发挥凤凰单丛茶的优势，走平民路线，让更多的人能够享受到这种物美价廉的产品。

2.3 凤凰单丛茶标准化问题。一个产品，想要在市场上走得好，走得远，其产品质量一定要过硬，一定要有一个产品标准。目前，从事凤凰单丛茶的商家都是自说自话，标榜产地，或是一些营养成分含量。这样固然能够起到一定的宣传作用，但对多数不了解的`普通消费者来说，很容易误认为这是商家的夸大宣传。在今天的市场上，夸大宣传，虚假宣传是非常泛滥的，消费者有这种警惕心理是非常正常的。因此作为产品的开发者，应当积极和国家相关部门合作，共同制定一套凤凰单丛茶产品质量标准。作为有质量准的产品，在未来的市场上必然会占据一定的优势。无论是从产品的发展，还是企业的发展来看，产品标准化是必然的选择。

2.4 中间商问题分析。对产品来说，中间商是一把双刃剑。作为一个新产品，想要在短期内打开市场，必然要依靠中间商的渠道。但当相似产品大量出现在市场时，中间商很可能会利用厂商之间的竞争来获取更多利益。因此厂商从一开始就要考虑好如何处理好与中间商的关系，达到双方之间的微妙平衡。在这个问题上，厂家的品牌是一个十分重要谈判筹码，一旦消费者与品牌之间产生粘度，那么中间商会慎重考虑与厂家之间的合作。

3.凤凰单丛茶市场营销策略

从上述分析来看，影响凤凰单丛茶销售的因素很多，其中有积极的因素，也有消极的因素。作为企业，应当充分利用好积极因素，避免消极因素，从而走上快速发展的道路。凤凰单丛茶市场营销涉及的方面很多，在目前这一阶段，主要考虑的是两方面，一个是价格，一个是渠道。

3.1 价格营销策略。价格营销是营销的核心手段，制定合理的价格，对一个产品及企业来说都是非常重要的。一个产品的价格一般由生产成本、市场供求、产品生命周期等几个要素构成，在制定价格时必须充分考虑到这些因素，尤其是要突出自己的优势。一般来说，价格营销分为两种，一种是入市价格营销。一个'新产品，在刚刚入市时，它的定价会直接关系到其后的生存与发展。如果市场之中同类产品很多的情况下，消费者往往是通过比价的方式来确定购买意向的。一般企业发布新品时，会参考同类产品的价格，尽量与同类产品在价格上保持相似。如果在成本上有优势的情况下，会增加自己产品的性价比，比如在价格不变的情况下，增加产品的数量。如果产品已经形成一定的品牌，那么在定价时可以将品牌价值融入到产品价格中，对厂家来说注重品牌是长期发展的关键，也是盈利的关键。

另一种价格营销策略就是差别定价营销。细分市场是营销中常见的做法，针对不同的消费群体，将同一种产品进行不同形式的设计，从而增加产品的附加值。采用这种销售策略，要看厂家的生产能力，如果厂家产能充足的话，可以充分发挥这种营销策略的优势。总的来说，只要在成本允许的情况下，采用价格营销是非常有效的。

3.2 渠道营销策略。一般来说，渠道营销的目的有两个，一是减少中间渠道，降低渠道成本，另一个则是利用渠道优势，快速占领市场。渠道的关键性是毋庸置疑的，再优质的产品，如果没有好的渠道，最后也会成为滞销产品。传统渠道营销主要是靠代理、经销、自建渠道等，对一种新产品来说，其分销的渠道越多，其越容易在市场上生存。同样，作为中间商，在面对一种新产品时，他首先考虑的是自己能从中获取多大的利润。任何一个中间商，不会冒商品积压的风险。如果一个产品的市场前景不容乐观，那么中间商很有可能不会接手。因此在推出新品时，厂家与中间商达成合理的风险分担协议是非常重要的。

凤凰单丛茶作为一种保健品，其分销渠道比一般的饮品要多一些，可以选择医药连锁店，商场、超市，以及其他消费类场所，因此在渠道营销方面，企业可以拓展思路，不要拘泥于一处。从目前的市场情况来看，采用任何一种单一的营销策略，效果可能都不会太好。在凤凰单丛茶的营销上，采用多种营销策略组合，尤其是全方位的营销，可能会产生出其不意的效果。

在渠道营销中，拓展自主营销渠道是非常重要的，但必须注重策略问题。针对凤凰单丛茶这一产品，厂家应当在一线城市打开局面，开设具有一定规模的凤凰单丛茶专营店，从而打响品牌。鉴于网络销售渠道的日益发达，企业可以采用实体店与网店联动的方式。此外，可以借鉴直销模式，以实体店为中心，以口碑带动销售。

总的来说，营销只是手段，营销是否能够成功，关键是产品的质量。作为企业应当在产品质量上多下功夫，否则也只是昙花一现。凤凰单丛茶的价值是毋庸置疑的，其市场前景也是非常广阔的，企业要将眼光放得更加长远，切莫急功近利，耐心培养市场，最终必能收获果实。