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市场与招生市场市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。 详细内容请看下文市场营销在高校招生。
卖方组成行业，买方组成市场。哪里有需求，哪里就有市场。因此，在市场营销学的范畴里“，市场”往往等同于“需求”。根据上述定义，我们能得出对于高职院校招生工作的“市场”概念。学校作为教育行业，提供的是特殊的商品：教育服务，它的对象自然是需要接受高职教育的广大适龄学生，他们基于自身或是社会、家庭原因对于高职教育提供的种种期望、要求等，组成了高职院校招生市场。
市场营销与高职招生市场营销营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。高职招生市场营销是基于上述市场营销定义之上，特定于高职招生部分的具体要求：根据每年不同的，不断变化的招生市场，研究高职院校从自身建设、学校宣传、招生方法养等等诸多内容，从而实现在激烈的招生竞争中凸显自身优势，在满足生源的基础上尽可能提升生源质量，进一步满足高职院校的长远发展。
市场定位模糊高职教育的教育目标是培养生产、服务等行业的一线工作人员，为一线输送综合职业能力过硬、素质全面的复合型高级应用人才。但是目前很多高职院校在招生过程中，存在着明显的市场定位模糊。
高职院校招生过程中很多情况下录取到的是一些高考出现失利，无奈之下才被录取到的“落榜生”。他们在报考之前很多人甚至没有考虑过就读于高职院校。这就造成了两种随之而来的必然结果：首先，招收的生源整体质量偏差，不利于以后培养发展，进而影响到毕业时的就业情况，进入一个恶性的循环;其次，招收生源本身在不了解情况下被录取，自身没有报考高职院校的打算，会导致报到率降低，即使到校报道，也会产生学习积极性不高等一系列问题。
一、高职院校市场营销专业职业核心能力培养的重要性
1.对学生而言。
通过对职业核心能力的掌握，可促使市场营销专业学生调整自我、发展自我;可以帮助市场营销专业学生尽快适应营销岗位的需求，在工作中获得新的职业技能和知识;可以适应更高层次的职业和岗位需求。
2.对院校而言。
通过对职业核心能力的培养，可以激发市场营销专业师资队伍素质的提高;把职业核心能力的培养贯穿于高职教育的全过程中，从而提高市场营销专业与岗位的适应性;可以打造市场营销特色专业，进而提升院校知名度。
3.对企业而言。
可以帮助企业有效地评价初涉营销岗位的员工是否满足岗位所需，为员工招聘、晋升提供依据;可以提升企业在市场经济中的应变能力。
二、高职院校市场营销专业具备的职业核心能力
1.学习能力。
高职院校市场营销专业的学生毕业后主要从事市场营销实践工作，将来需要接触不同类型的客户和不断变化的工作环境，这也意味着需要其具备相当宽广的知识面，而这些需要不断的学习来获得。
这就要求市场营销专业的在校学生必须具备相应的学习能力。
2.沟通协调能力。
市场营销人员是“企业的外交官，社会活动家”。
通过交往稳定老顾客，吸引新顾客，从而为企业产品打开市场。
通过交往，协调上下级、同事关系。
如果交际能力差，往往会人为地在自己与社会、与周围环境、与顾客之间设置一道心理屏障，这样就根本无法开展营销工作。
这就要求市场营销学生具备语言表达能力、倾听能力和协调不同类型的人和事的能力。
3.收集处理信息能力。
现代社会是一个信息化社会，海量的信息充斥着媒体的每一个角落。
作为市场营销从业人员，必须学会从海量信息中寻找到为自己所用的信息并进行有效的处理以用于营销活动中，如市场调研就需要大量的资料搜集和处理，以用于市场分析中。
4.社会适应能力。
市场营销从业人员接触的人和环境复杂多变，这就需要其进行心理上、生理上以及行为上的各种适应性的改变，即具备良好的抗压能力和环境适应能力。
5.自我管理能力。
市场营销岗位工作比较辛苦，压力比较大，但工作的自由度也相对比较大，这就要求市场营销从业人员要具备职业生涯规划能力、学习管理能力、时间管理能力、计划管理能力、情绪管理能力、压力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解决问题的能力。
市场营销工作的灵活性要求从业人员应具备针对发生的问题分析查明原因，采取对策，并处理妥当的能力。
分析、解决问题的能力有利于营销人员独立开展工作、提高工作效率。
7.团队合作能力。
现代社会，职业分工越来越细，越来越需要集体的合作。
营销工作更是如此。
这就需要市场营销人员具备团队合作能力，在团队中学会尊重、欣赏、宽容、平等、信任、沟通、负责、诚信、热心等。
8.市场营销实操能力。
市场营销实操能力是指推销能力、商务沟通谈判能力、创新能力、市场营销策划能力、市场调研能力、消费者心理探知能力、广告策划能力、贸易实务能力、网络营销能力、客户管理能力等。
三、市场营销专业职业核心能力培养措施
1.“校企合作”模式。
高职院校定期组织市场营销专业学生到校外实训基地进行实习，找出有实践经验的指导老师指导学生实习，使学生在校的学习和企业实践相结合。
学生通过参与企业营销实践，提升其社会适应能力、岗位适应能力、解决问题的能力和市场营销实操能力。
2.实施“双证书”制度。
“双证书”制度即学历证书和职业资格证书相结合的制度。
随着市场经济的发展，企业要求应职人员职业能力强，上岗快。
这就要求高职院校市场营销毕业生，在校期间就要完成入岗前的职业训练，具有独立从事市场营销岗位工作的职业能力。
“双证书”制度正是为此目的而探索的教育模式。
目前高职院校市场营销专业在校学生适合选择的职业资格证书主要是助理营销师(三级)。
通过实施“双证书”制度，提升了学生的学习能力、自我管理能力、分析和解决市场营销问题的能力。
3.加强校内外实训基地建设。
建设校内外实训基地对于高职院校市场营销专业的近期与长远发展至关重要。
加强实训基地建设，可以：
3.1培养学生的实践动手能力，弥补教学实验设备不足的现实;
3.2加强学校与企业的联系，为毕业生工作分配增加新渠道;
3.3提升教师的实践意识和市场意识，培养师资力量;
3.4了解社会对人才素质的要求。
4.进行课程改革。
4.1改革教学方法。
教学中采用模拟教学法可以加深学生对理论知识的理解。
在预设的情境中，教师的角色变为指导者和协调者，对学生互相学习、取长补短、活跃课堂气氛大有益处。
教学中采用案例讨论法教学，引导学生独立思考、主动探索，训练学生分析问题并独立解决问题的能力。
教学中组织小组讨论，可以充分调动学生积极性，训练学生团队合作能力。
4.2改革课程设置。
课程开设先后顺序依次为消费心理与行为学、商品学、市场营销学、推销学、市场调查与预测、广告学、市场营销策划、商务礼仪、客户管理等。
进行课程整合。
对一些相互之间有内在联系的课程进行整合，对重合部分进行删减重组，形成一门新的`课程。
如将《推销技巧》和《商务谈判》整合为《推销和商务谈判技巧》。
精品课建设和校本课程建设。
如对重点课程《市场营销》、《推销技巧》等进行精品课建设，可满足学生职业技能培养的要求。
4.3“第二课堂”建设。
通过组建课外兴趣小组、营销技能大赛等活动，如：广告策划小组、市场调研小组、推销大赛、营销策划大赛等形式提升学生的职业技能。
5.“双师型”师资队伍建设。
通过市场营销教师走出去和企业市场营销兼职教师走进来等方式，培养高职院校教师的营销实践经验和营销职业素质，加强“双师型”师资队伍建设，对学生的职业核心能力培养大有裨益。
四、结语
在现代市场经济环境下，社会对营销人才的需求量越来越大，而企业招聘营销岗位时往往遵循“拿来主义”原则。
这就给高职院校提供了机遇和挑战，他们在大量招收市场营销专业学生的同时，必须加强对学生的职业核心能力的培养，这样才能满足市场的需求，才能加强名校建设，才能给学生找到更好的就业出路。
一、目前高校市场营销实训室建设的问题
如何强化市场营销专业实践教学，培养复合型创新人才，是现阶段专业改革的一个重要课题。
在新的培养目标要求下，实训室建设显得尤为重要。
(一)实训室建设不适应能力培养需要
部分高校市场营销专业教学侧重于课程理论教学，实践教学只是在课程学习之后，集中一两周时间在条件简单的实训室对理论进行验证，理论与实践脱节，难以与复合型创新人才的能力培养定位相适应。
(二)学校对市场营销实训室建设重视不够
一些高校认为市场营销专业学生应该进入社会实践，这样才能学以致用。
因此，对市场营销实训室建设支持力度不够，实训室条件简陋。
受目前教学体系的限制，学生只能在大四的第二学期进入社会实习，之前都需要在校内学习，极大地限制了学生的学习主观能动性。
(三)实训室功能单一，缺乏有机联系
高校教学体系设置的僵化使得实训环节分散，而市场营销专业属于综合性学科，课程之间的联系很紧密，实训室缺乏综合训练内容使学生不能融会贯通所学的各门专业课，完成不了对理论知识的吸收和转化。
因此，市场营销实训室建设普遍存在需要学校配置的设备或软件投入金额较大，而所能够提供的实验教学能力不足的问题。
所以，市场营销实训室要以符合职业岗位实际需求的人才培养模式和跨学科、多岗位的综合实验平台为依托，来探讨市场营销实训室建设的目标和思路。
二、市场营销实训室建设的目标与思路
(一)市场营销实训室建设的总体目标
市场营销实训室，是为适应培养高素质、创新型人才的需要，培养学生职业核心能力的要求而建立的，市场营销实训室已成为培养高素质创新型人才的重要平台。
市场营销实训室建设的总体目标是：创新符合职业岗位实际需求的人才培养模式，以职业岗位能力的实用性技能训练为实训目的，建立策划与谈判实训室、模拟仿真软件实训室、产品销售艺术与技巧实训室等实训场所，建成具有实用性、现代化、多功能且具职场环境特色的市场营销综合仿真实训基地。
培养学生在营销过程中的产品销售技能，提高与客户沟通、谈判技能和企业职场所要求的职业经理人综合素质和实际工作能力。
(二)市场营销实训室建设的思路
市场营销实训室布局的基本思路：一个环境、两个中心、五大任务。
1.营造仿真的职业环境。
按专业技能模块布局：策划与谈判实训室。
按专业实务流程布局：模拟仿真软件实训室。
按职业技能模块布局：产品销售艺术与技巧实训室。
2.确定两个中心。
建设一个模拟真实工作场景或具有仿真效果，融实训教学、技能培训，职业技能鉴定和技术研发功能于一体的实训室，是凸显市场营销专业教育特色，确保人才培养质量的重要环节。
市场营销专业实训室既是市场营销专业技能训练的重要场所，亦是市场营销职业素质训导的主课堂。
3.实训室的五大任务。
开展市场营销专业及相关专业实训教学;为企业或学校开展职业培训与职业技能鉴定;承担市场营销专业教育师资培训;促进教学、推动科研;进行职业素质训导。
三、结语
市场营销实训室的建设，不仅可以为培养符合社会需要的应用型市场营销人才提供场所，又为提高实践教学质量创造了条件。
市场营销实训室建设应与学校的发展方向、专业建设规划相联系，根据社会需求、专业岗位实际需要制定市场营销专业人才培养方案和优化专业课程体系，做好实训室的建设规划，才能充分发挥实训室的作用，满足创新教育的需要。
具体建设时，要通过完善软件条件，充分发挥硬件潜能，按照分阶段、分层次、分目标的综合模拟实训课程体系建好市场营销实训室，达到学校、企业、学生的共赢，实现实验平台建设的可持续发展。
该授课方式的特点是：理论和实训教学融为一体;教师的“讲”和学生的“练”融为一体;全课以项目为主线贯穿始终，以学生完成项目为教学目的;学生以小组完成项目的方式进行学习，以作品的形式作为学习和实践的结果。教师通过从课堂到实践的设计，对引入市场项目进行论证研究，指导学生自主创新，结合引入的实际项目完成任务，并产生实际的市场价值。
在实施项目式教学的过程中，需要根据实际情况将部分课程内容甚至相关课程进行整合，在一个项目中融入多个教学任务及内容，这无疑对教师提出了更高的要求，需要教师具有宽广的知识面，同时也大幅度提高了教师的备课量，授课教师必须根据自身课程项目的进展情况科学制订授课计划，灵活组织教学环节。就市场营销策划行业的实际情况来看，一方面没有实际操作经验的营销人员被替代性很强，而另一方面行业内却非常缺乏有一定发展潜力、敢于开拓创新、有实践经验的人才。面对这一矛盾，专业教学必须考虑变革，加强对市场营销策划课程重组的研究。
项目式教学方法作为新型教学方法改革比较成功的案例，在很多课程教学中得到了应用。这种新型教学方法的实施，导致对学生的有效评价发生了变化，逐步向学生全面能力的提升方向发展。过去对学生的评价大多是只看结果，且往往只以成绩为单一评价;这种评价方式的弊端显而易见，随着“项目式”教学的推广及改革的深入，这种评价方式已有较大改变，毕竟学生是具有个体差异的人，应允许异步发展，应该多元化;学生发展具有主动性，评价应调动学生积极参与，促进其学习与发展;学生发展需要外部推动，将评价贯穿于学生学习的全过程，使评价成为激励学生发展的手段，并注重学生在参与课堂教学过程中的实际表现。在教学中为了推动和督促学生养成自主学习的习惯，在课程考核体系中可增设“有效学习方法的掌握”这一考核指标，督促学生自主学习，提高学生利用社会资源学习课程的兴趣。
企业所处的时期，经济体制等都会对其产生影响。市场营销是以顾客为核心而展开的一系列的，针对企业自身产品的推销活动，市场营销有一整套的职能系统，在企业中处于中心地位。由此可见，市场营销做为连接企业与市场的纽带，企业市场营销工作的好坏非常直观的体现了企业在社会上的形象，在一定程度上对企业的命运有这决定作用。
整合营销就是为了使得营销效果以及营销价值达到最大化，在进行营销时依据营销环境的具体情况随时对营销手段进行调整，把原来各种单一的营销手段及工具整合起来，形成系统的营销手段。要进行整合营销是因为每一种不同的营销手段都有着不同的效果，面对多变的现实情况，只有把多种不同的营销手段及营销工具有机的结合起来，使之形成一个系统的、有机的整体，才能是营销效果最大化，在市场竞争中立于不败之地。
市场细分营销即为了满足不同的消费群体对产品的不同的理解及需求，把目标市场进行细分，来达到营销效果的最大化的营销手段。要进行市场细分营销，首先要进行调查莱维细分市场做准备，然后确定细分指标、制定市场级别、产品定位等，这样有助于形成以个系统的、完整的以客户为中心的营销活动。
营销策略在成人高等学校招生论文
在如今生源竞争激烈的招生环境下，如何做好招生工作关乎到各个学校的长期生存和发展，作为成人高等学校的国家开放大学南海实验学院也不例外。因此，对国家开放大学南海实验学院而言，做好招生工作显得尤为重要。本文首先阐述了营销策略在学校招生中应用的必要性，紧接着从广告招生宣传、现场推广、注重品牌传播、采取劝说促销战略、不断提升客户满意度这五大方面阐述营销策略在学校招生中的具体应用，以供其他成人高等学校参考。
随着教育体制改革进程的不断推动，成人教育高等学校在生源市场中面临着愈来愈激烈的竞争。能否做好招生工作对此类学校而言至关重要，它直接关乎到成人高等教育的长远发展，是确保其生源问题得到妥善处理的关键途径。只有积极采用营销策略，拓展招生规模，才能推动学校实现可持续发展。
一、营销策略在成人高等学校招生中应用的必要性
在我国成人高等教育逐步普及的大环境下，成人高等教育的市场愈来愈大。国家开放大学南海实验学院是成人高等教育学校，截至目前已为我国培养了很多人才。但是如今，我国成人教育存在同质化发展的问题，导致各高校每年都会生源大战，怎样在竞争激烈的大环境下获取最佳生源是成人高等学校亟待解决的问题。
目前，市场营销理念已深入教育业的高校中，国家开放大学南海实验学院也是如此。随着教育市场化程度的逐步提升，教育竞争的激烈程度也在逐步加强，生源问题成为了各大教育机构与学校的抢夺焦点。学校要想在日益激烈的教育市场上实现长久地发展，就必须采取适当的营销策略。其中，招生环节是最为重要的，要做好招生工作，学校必须做好营销宣传工作，充分利用多样媒介的优势，确定有效的.、科学的、合理的广告宣传策略，从而达成预期目标。换言之，国家开放大学南海实验学院有必要运用适当的市场营销策略，开拓更广阔的生源市场，促使自身实现长足发展。
二、营销策略在学校招生中的具体应用
1.在招生过程中要注重品牌的传播
品牌在现代社会及人们的日常生活中的地位与作用越来越重要，品牌对顾客是有“转向”作用的。不管是哪个学校，要想实现可持续发展，就必须做好自身定位、提高自身的核心价值，然后积极向公众、向目标消费者传播，树立良好的形象，并不断强化自身核心价值。对成人高等学校而言，要想做好每年的招生工作，首先要明确自己的目标客户群体，打造核心价值。其次，要培养良好的师资队伍，迎合当代教育改革发展的需求。再次，要积极营造校园文化，为学校的发展提供源源动力。
2.在招生过程中要做好广告宣传工作
依据广告目标可将广告活动划分成竞争性广告与通知性广告两种。其中，竞争性广告的目的是创造选择性需求，让目标客户在所有的选择中选择自己，又叫诱导性广告;而通知性广告的目的主要在激发初始需求上，提高知名度。对于学校而言，在具体的招生工作过程中应密切联系自身的实际状况，在招生前期借助通知性广告的方式提高学校的知名度、扩大影响力。
然后利用竞争性广告策略的方式大范围地宣传自身的办学特色、专业设置等其他优势，吸引更多成人加入到学校的这个大家庭中接受教育。当然，在借助广告策略开展招生工作的过程中，要注重广告媒体的选择、广告传播范畴、目标市场的媒体习惯以及广告效果的评价等诸多因素，以获取到较好的成效。
3.在招生过程中要做好现场推广工作
要做好现场推广工作，学校可从以下这几方面入手：第一，做好区域营销的工作。在每年招生过程前期，学校可派遣相关工作人员前往潜在生源的各个地区进行招生宣传工作，派发学校制作的宣传资料，向公众阐述自身的办学质量、招生规模、师资队伍以及就业情况等等。值得一提的是，要重点强调学校的办学特色，从而博得潜在客户的眼球与认可;第二，要积极安排客户或相关人员来学校参观。由于学校的生源多来源于成人，成人一般都有自己的工作，大多是利用业余时间选择某种途径提升自己，而学校有两种教育方式可供学生选择，一种是网上学习，另一种是现场教学，因此可在这两种学习形式方面让客户进行体验，建立情感。
4.在招生过程中采取劝说促销的策略
市场促销策略的内容较为繁杂，它具体涵盖了活动促销策略、配套促销策略、劝说促销策略以及奖赠促销策略等，这在一定程度上给学校的促销策略起到了一定参考作用与启发性意义。在这当中，劝说促销策略与学校招生之间的联系最为密切。具体而言，在招生过程中的劝说促销可在以下这几方面体现出来：(1)信息的传递，向公众介绍学校的各类专业设置以及服务项目。
(2)开发客户，给学校开展科研活动与教学活动奠定基础，培养目标公众队伍以及潜在的生源;(3)说服公众，涵盖了采取语言表达技巧说服公众、巧妙地接近客户、真诚地回答客户给出的问题;
(4)提供服务，全方位地为客户提供专业咨询、学校介绍等诸多服务;(5)信息的收集，在向市场宣导的过程中，应抓住和公众密切接触的机遇，适时开展市场调研工作，广泛收集目标公众与市场的情报、信息，从而有利于学校开展产品开发工作，并作出适当的营销决策;(6)产品资源的优化配置，也就是说，当在市场上产品出现短缺、供不应求时，调查者应深入研究顾客的需求状态，学校可依据调查结果实施资源的优化配置，调整专业课程设置，从而扩大自身的市场影响力;
(7)建立公众关系，在具体实践过程中，招生工作人员要在和公众密切接触的过程中搭建良好的人际关系，从而有利于学校后续的招生、营销工作的开展;(8)积极开拓市场，在此过程中，招生工作人员要竭尽全力挖掘出公众需求的最新增长点，紧抓市场发展机遇，从而为学校的后续发展、专业的安排等奠定基础。
5.在招生过程中注重满意度管理
学校在招生的过程中，为吸引顾客的注意，获取到更多生源，务必要注重满意度管理工作，可考虑从下面这两方面入手：其一，积极拓展报读渠道，增加潜在客户满意度。借助各种途径、采取全面的营销方式，积极为客户提供全面的优质服务，以简明扼要的信息为广大客户解读学校的办学宗旨、专业设置、人才培养及就业方向等，同时，组织各类群体前往学校进行实地参观，做好服务，增加对学校的印象分，传播好的口碑。
其二，要增强专业设计的满意度。众所周知，学校要想吸引更多的生源，就必须在专业设置上下功夫。专业设置要有预见性，要满足社会发展、时代变化的需求，迎合生源市场的需求，唯有如此，才能扩大学校的影响力，提升学校的总价值，增加学校竞争的筹码。
三、结语
随着目前市场经济的发展，教育市场的竞争愈来愈激烈，各大高校的招生工作也在如火如荼地开展着，如何在招生上获取到良好成绩对各大高校而言至关重要，对成人高等教育学校而言也是如此。因此，国家开放大学南海实验学院在招生过程中应结合学校目标确立对本校适用的市场营销策略，并积极付诸于实践，从而完成每年的招生计划。
电力营销市场营销管理论文
一、我国电力营销市场的基础特征及不足
伴随着我国电力智能化网络改革的推进，电网能力得到有效提高，根据我国不同地区的自然环境进行区分，合理的认识不同区域的不同电力企业建设发展的不同步情况，限制了电力营销系统的发展，阻碍电力营销管理，造成电力企业发展速度的降低，制约了电量的增长，造成电网设备不能有效的更新，技术人员不能有效的素质提升等问题，这些都直接影响了我国电力电网整体建设的速度。
二、加强电力营销的几个策略
（一）建立合理有效的企业营销管理概念
现代化企业制度的有效建立需要电力营销管理企业加深企业效益最大化的管理方式，提高企业优质的市场经营管理服务模式，以合理的企业管理模式为基准点，合理有效的在竞争激烈的市场中保证企业的竞争力，我国的电力市场随着供需变化进行相应的改变，增强电厂规模的建设、扩大电网管理，保证电力营销的有策略的管理，保证电力营销市场的稳定性，更新营销管理模式的理念思维，拓展有效的市场开发和创新能力，以市场为导向，建立合理的营销管理方案。
（二）细化市场的相关营销策略细则
在电力营销市场管理过程中，合理的完成企业的相关消费需求，将不同的消费群体以合理的市场营销方案进行分析，对不同的消费群体进行有针对性的处理，细化营销市场中各类不同状态，在市场营销中寻找合理的基准点，保证市场整体化管理的同时，完成市场内部细化分工，以合理的切入点加深市场用电的相关方式，保证市场电力营销中各类数据之间的策略分析，完成电力促销市场的有效销售。
（三）加强有效的电力营销市场管理机制
加深电力企业的.营销制度管理是扩大企业的相关效益，降低企业的相关使用成本，实现电力企业利润的最大化，实行合理的市场运行监督，制定合理的协调网上处理方式，从根本上提高电力能源市场的快速发展，稳步市场相关份额的分配，充分发展工业化电价市场的控制，对大型工业化、农业化、居民用电等企业进行科学有效的分配，提高电力营销企业市场的调研和电力产品的有效处理，合理的完成电力营销管理机制，直接的研究电力价格问题，间接控制电价数据，调整电能的营销和管理，保证企业的整体市场竞争力效果。
（四）改善电力资源营销管理效率
电力营销管理中为了节约能源，提高资源的使用效率，从而实现营销电力服务的有效规划，提高终端效率的性能，加深电力营销管理的社会经济效益，大大环境电能资源的控制，保证电网设备的使用效率，完成电网的安全控制，降低经济运营成本，减少电网的相关投资，推进电力电网技术的阔步发展，提高电能终端的使用效果，提高电力营销资本的相关受益率。
【摘 要】我国房地产行业与国际市场的关联度日益紧密，世界经济体制与国际市场情况的变化，对我国人们的生活方式、消费结构、企业发展发展产生了巨大的影响。
从房地产企业自身来看，利用先进的信息技术不但可以提高企业内部的管理水平，以提高企业效率，扩大房地产行业市场占有率，还需要加强以市场经济为核心，建立健全了一套适应市场经济体制的房地产企业经济运营机制，改变运营模式，
还可以为企业节约大量成本，使有力地促进了房地产行业的良性循环，加强现代企业的转变，推动房地产企业信息管理模式的发展。
【关键字】房地产;市场营销;策略
1. 前言
目前中国房地产行业的发展坚持自主创新、推广创新、技术创新等多方面相结合的创新经验。
但是房地产企业管理在制度建设、融资渠道等方面也面临一系列问题和挑战，制约着房地产企业的发展，全方面分析和剖析，企业信息管理发展的关键性存在问题，明确价值目标，进行科学的价值选择，提出我国房地产企业发展的新思路，以创意化促进企业管理新发展。
信息化就需要进行人力、物力的投资，由于企业总体趋势较为落后，1由于企业规模、技术和外部环境等原因，发展速度与发达国家的差距较大，所以企业信息化管理在市场竞争中面临一些难以逾越的障碍，致使企业发展陷入困境。
所以房地产企业管着们对搞好企业信息建设表现出了种种。
2 目前房地产营销存在的主要问题
2.1 缺乏有效的市场考察
目前任何一个企业的发展都是从市场中来，到市场总去。
一个优秀的企业始终是以市场为中心，去市场这个大环境谋求发展。
房地产企业开发营销策划最重要的是要根据市场考察进行分析，科学的考察市场是未来发展和当前形式前景，但是目前我国许多房地产企业在在开展市场考察的时候，深入考察力度不够，只注意表面材料数据 没有进行深入分析，只有把握好企业发展的方向，才能使企业更好的`发展和生存。
2.2 目标市场的定位不准确
目前我国消费者群体是一个庞大的社会群体，人们在生活收入、文化水平、消费观点上都存在着很明显的差异，因此每个消费者在对房地产产品上的都有较大的差异性。
房地产企业创新是为了达到项目预期的效果而采取的一种创新性、方向性和决策性活动，对于大多数房地产企业而言，建立符合市场经济的发展机制。
大多数房地产企业都忽略了消费者对产品需求差异的特殊性，进而导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。
还要真正的理解信息为管理服务、为经营服务的管理理念，真正认识管理靠科学的工作方法，不让部分人投机取巧损害房地产企业的利益，这才是信息化的重点。
2.3 企划创意不合理
建立质量体系，完善市场秩序和交易规则，提高房地产经济自身现有的基础和原有的优势，培育企业管理资料市场，加强对房地产企业信息化市场的管理。
加快了企业综合开发步伐，加2强房地产经济结构的发展，合理选择主导企业和主导管理，才能保证经济结构战略性调整顺利实现,这也是市场经济结构调整的真正目的，从经济发展变化来看，市场经济发展初级阶段，市场经济的基础在房地产企业相当薄弱，在心里抵触市场经济的行为方式。
为了适应烟草企业信息化市场，按照扩大规模、完善功能、提高档次的原则,积极发展多种经营。
3. 提高房地产市场营销策划水平的策略
3.1 高度重视市场考察，增强市场预测科学性
市场考察对房地产市场营销策略起着十分重要的作用，因为市场考察与经济企业信息化成果的推广转化,吸取国外企业信息化成果推广转化的有益经验, 加强企业信息管理的研究，充分发挥自身优势,积极探索成果推广转化的有效途径和方法，
建立高素质的企业信息化管理，围绕增加企业管理,积极探索房地产商场经济信息结构。
房地产企业信息化不可能简单走市场经济的路子，尤其在企业体制很不完善的情况下，增加企业信息化管理的支持力度，以信息化为导向必须瞄准国内和国际两上市场的需求，加强有特色房地产行业开发力度。
强化服务功能，提高服务质量，拓宽服务领域，为房地产行业走向市场铺路搭桥。
目前我国房地产企业不管在国民经济中还是国际市场的竞争中都属于弱势,因此加强具有房地产企业特色的文化活动。
只有通过市场经济机制的调节,房地产企业信息化结构进行战略性调整,才能合理配置企业资源，强化市场体系建设，努力搞信息化流
3.2 明确目标市场流通
房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有相同需求的消费者聚合在一起。
科学技术的不断发展，进一步提高专业化分工和协作，加强外部组织结构的完善发展。
当前我国房地产企业正处于多元化和全球化趋势发展，房地产企业面临着前所未有的机遇和挑战。
因此，加强提高房地产企业自身现有的基础和原有的优势，积极的加大对房地产企业的从组力度，不断的改善和加强自己竞争力。
在经济细胞的互补性和多样性，从根本上优化房地产企业的需求生存需求结构与发展结构，从而使型房地产企业能够更健康快速的发展。
3.3 企划设计科学化与艺术化相结合
房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。
加强建设文化，房地产企业提供保障。
在市场经济条件下，促使我国竞争与和合作的加剧，使我们能更清楚的认识到房地产企业发展存在的问题。
通过不断的深化改革，无论是内3部组织结构还是外部组织结构,有力地推动了房地产企业的发展。
及时把握迈向经济社会时代发展的新趋势，而实现管理现代化，既要从思想观念、组织结构、管理体制等进行深刻的变革，还要学习现代化管理的新概念、新方式，创造出具有房地产企业特色的管理模式，开拓发展市场，才能生存和发展。
4. 结尾
随着时代的发展，将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用，并对其作出深层次、多角度地科学分析。
房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。
参考文献
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企业的市场营销要以企业目前的发展情况对出科学的判断，在此基础之上对其发展前景作出科学的预测和判断，这一点是市场营销成败的一个关键因素。 详细内容请看下文市场营销策略创新。
除此之外，市场营销还要以消费者或者说顾客的需求作为根本出发点来考虑，全心全意为人民服务的宗旨是不能改变的。同时，市场营销在立足自己企业发展前景的基础之上，还要同国家政策相符合，符合社会主义和谐社会的要求，开阔市场，把社会责任同企业文化相互结合起来，贯穿于企业发展的过程始终。我认为企业营销要想有所突破，就必须从以下几个方面来进行创新：
顾名思义一个理念是一个人发展和进步的一个指导思想，思想错了，其他在思想指导下的行为也不会对。方向错了，就会一直错。所以作为企业，我们在进行市场营销的时候，第一步就是要明确自己的市场目标，树立正确的符合需求的营销理念。这样才能更好指导我们的实际的营销活动，才能真正的使得营销活动发挥应有的作用。
树立理念是如此的重要，那么作为企业，我们如何定位自己的市场目标，如何树立正确的营销理念呢?应该从两个方面来看，首先，是企业生产的产品。产品一定要满足消费者的消费需求，这个是首要的条件。现代营销的一个重要特征就是要求企业不断发展创新，要以实现人类社会可持续发展作为终极目标的。产品要有一定的市场需求，一定的区域的市场容量才能行，企业之间的竞争除了商品之间的竞争之外，还需要有其他附带利益的竞争，所以企业营销的重点要从顾客的感觉、感情和行动等方面，设身处地为消费者着想，不断发掘消费者新要求新需求，让消费者增加对企业的忠诚度。另外一个方面，在目前这种个性化和消费需求多样化的今天，市场营销是一个更新消费者链条、创立自己品牌的一个特别有效的方式，这个能够使得企业能够在更高的层次上面表现自己，而且市场的竞争也会到了更高的层次。这个使得企业面临更多需要面对的问题，比如国际市场的经济状况、比如国家政治政策、比如资源文化、中间商、商品价格等等。要面对这些还要在把握市场全局的基础之上，开展营销活动，要及时的调整策略，根据时代发展的形势来开展市场营销活动。使得消费者能够在有序的营销活动中不断了解品牌，喜欢这个品牌。
试析高校网络招生宣传论文
论文摘要:本文探讨了高等学校网络招生宣传的发展，详述了网络招生宣传的特点，分析了高校网络招生宣传的现状，并结合工作实践，强调做好网络招生宣传的注意事项。
论文关键词:高校 网络 招生 宣传
一、网络的发展和招生工作
计算机网络的发展深刻地影响着人类社会生活的各个领域，教育领域也是如此。根据教育部的要求，从开始，部分省、市在招生工作中开始网上招生录取，到全国所有的高校都参加了网上招生录取，网上录取让人们耳目一新，它为招生工作的公正、公平、公开提供了一个平台。与招生相关的每一个人，都可以通过这个平台准确、及时地获得自己所需要的信息。与此同时部分有条件的院校开始利用校园网发布招生信息，而的“非典”的出现加速了这项工作。
二、网上招生宣传的特点
1.信息量大。网络招生宣传的表现方式是网页，网页存放在服务器中，一张A4大小的网页只有150K，而当前比较通用的硬盘容量最小也不少于40G，也就是说在服务器中可以存放无数个A4的网页，为招生宣传提供了大量的空间，这是其它任何宣传媒体所无法比拟的。
2.信息传播快捷。传播速度快捷是网络招生宣传的另一个新的特征，随着网络的建设发展，网速己得到较快的增长，目前全国大部分地区已达以lom的带宽，不仅满足了人们浏览网页的需要，而且可以在线观看学院制作的视频宣传片。通过网络方便、快捷地获取一个学校信息的速度已远远超过了信函、广告等其他任何方式。
3.互动性。招生宣传一直以来都是单向性的，是招生院校单方面向学生或家长传播信息，而院校无法得知对方的需求，网络招生宣传则在院校和考生之间建立了一座通道，通过这个通道双方可以互通有无，招生院校不仅可以传播招生信息，还可以传播学校的文化，加深考生对院校的了解。
4多方位的表现形式。文字和图片是大部分媒体的表现形式，网络继承并发扬了这一优势，在网络上，我们不仅可以无限量地发布文字和图片，同时还可以制作三维动画、可视短片，全方位地对院校做宣传。
5.费用低廉。一般院校的网上宣传主要是利用校园网，目前绝大多数学校都建有校园网，网络招生宣传是对校园网的开发和利用，充分发挥校园网的功能，所需费用一般也仅仅限于网页的制作，目前制作精美的网页费用一般在3000元左右，费用相当低。商业网站的宣传费用一般较高，但商业网站给我们提供了多种选择，比如:选择短期广告和网页链接等费用也非常便宜。
6.环保。网上招生宣传是无纸化宣传，为人类节约了大量的资源，是我国建设节约型社会大环境下的一种理想选择，同时减少了环境污染。
7.时效性长。招生信息以网页的形式存放，只要负责招生的高校不删除，它将长期发挥信息传播的作用，相对张贴广告等其它形式具有较长的时效性。
8.信息更新便。在其它媒体上做宣传时，招生信息一旦发出就不能再更改，如遇学院有新的政策出台，也无法添加，而网上招生宣传则能有效地解决这些问题，只要在网页制作时加上后台管理的功能，就是不懂网页制作的招生人员也能轻松地解决信息更新的工作，方便社会尽快地了解招生政策的变化。
三、网络招生宣传的现状
从招生宣传的主体来讲，目前的网络招生宣传可分为以下四种情况:
1.高校利用校园网开展招生宣传:目前绝大部分高校都建立了自己的校园网，高校在校园网的基础上开发了自己的网页，在高校的主页上，招生工作都是最重要的一栏，招生信息网一般以二级页面的形式出现，大部分学院的招生网还有自己的`域名，在招生网页中一般都公布有当年的招生计划、学费、招生章程、专业介绍、热门专业、往年录取分数线等考生十分关注的信息。考生不仅可以在这个平台上看到高校的招生信息，还可以通过浏览高校其它部门的网页，了解到高校的办学思想、管理理念、师资力量、就业信息等全方位的信息。
2.各省、市招生考试主管部门架设平台组织招生宣传:这种网站一般是省级教育信息技术中心一类的机构开发的，它为高校招生宣传提供了一个平台，以高校所在省、市为依据，将高校进行分类，方便考生查询。信息发布方式通常有三种:一种是高校根据网站的要求提供相关信息由网站安排工作人员进行发布;另一种方式是网站为高校设立一个通道，提供用户名和密码，由高校自行登录到网站，按照网站提供的模板发布信息;第三种是由网站为高校做一个链接，考生在网站上直接点击高校的链接就可以打开该高校自己的网页，以获取信息。近年也有部分省的网站对外承包，作为盈利性机构，高校在选择网站进行宣传时要详细考察这种情况。 3.租用商业网站开展招生宣传:商业网站是以盈利为目的的，它的操作模式和省级招考部门开设的网站相似，但商业网站拥有较强的开发能力，网页新颖，综合信息较多，较能吸引考生的注意，特别是国内知名的网站，如新浪、网易等，较易引起学生、家长的关注，再加上商业网站注重宣传手段，如举办的招生宣传周、招生论坛等活动，也吸引了大量的考生和家长的参与。其缺点第一是费用高，宣传周期短，不能长期引起社会的关注;第二是个别网站信誉较差，条件有限，在访问量大时网络浏览速度慢。
4.高校网站的互联推广:就是将本省本科或专科学校的网址集中在一起，挂在所有参与这一活动的高校招生网页上，考生只要访问到其中任何一所学校，就可以方便地找到该省所有高校的网址，方便考生查阅信息，综合比较。这种方法，一方面方便了考生获取相关的信息，另一方面也为高校节约了宣传费用。
四、网络招生宣传要做的工作
1.结合本校实际情况，对网络招生宣传的手段、过程、目标、经费、人力、时间等问题进行统筹安排，期望在有限的经费和人力情况下达到最佳的招生宣传效果。网络招生宣传的策划可由招生部门的同志共同研究，也可请有策划经验的人士参与，条件允许的情况下，可委托广告策划公司做较为专业的策划方案。
2准备详实的招生信息:考生对高校信息的需求量不断加大，因此高校招生宣传首先要做的就是准备充分、全面、真实的信息材料，如:招生章程、招生计划、学费标准、助学贷款、历年录取分数线以及各项奖助学金等。
3.注重网页的制作。传统的宣传大多为人们提供静止的图文视觉信息，而网络宣传可以为人们提供动静结合的视听信息。因此在网页的制作上要特别注重网络多媒体技术的运用，要充分利用色彩的搭配，使不同板块、重要栏目、重要信息的颜色和谐而突出，造成色彩上的冲击力，同时充分利用动画效果等技术，尽量为不同的内容配上相对应的图片，甚至视频短片，最大限度地做到动静结合、图文结合，给访问网页的考生在获取信息的同时提供一种美的享受。
4.充分利用网络的互动性。网络招生宣传的互动性是针对大部分媒体宣传的单向性而言的。单向性宣传方式的缺点是高校和学生之间无法沟通，而网络解决了这个问题，网络宣传在发布招生信息的同时还可以方便地回答考生的提问，收集考生、中学、社会关于高校招生工作的意见、建议，更好的改进工作。
5.注重网络宣传队伍的培训。目前网络招生宣传的工作人员主要是各个学校招办的工作人员，他们熟悉招生政策，掌握了招生宣传工作的规律，在实际工作中掌握了一定的网络知识，在高校网络宣传工作中，发挥着重要作用，但这些只是在实际工作中摸索出来的，既不完整，也不系统。网络宣传作为一种新生事物有它自己的特性，它涉及到心理学、传媒学、统计学、网络和数据库等多方面的知识，要充分发挥网络宣传的作用，就必须注重宣传队伍的培训，要组织相关人员整理出科学的，有利于较好地培养招生宣传人员的材料，并用大量的时间进行培训。
6.要明确责任，加强管理，保证网络的安全和招生信息的更新速度。网上招生宣传的两大难题，第一是网络的安全问题，近年来，一些恶意攻击网站、篡改网页的事情时有发生，造成的损失很大，网络招生宣传主要靠网页发布消息，同样存在这样的不安全因素;其二，信息的更新速度慢、与学生或家长沟通少、网页不够新颖、不能吸引考生的注意等都影响着网络宣传的效果。鉴于此，对于网页的维护和安全工作应当制订相应的管理制度，要安排专人负责管理，负责研究和开发，真正发挥网络的积极作用。
高校参与式教学市场营销论文
参与式教学法是针对传统封闭式教学模式而提出的一种“以人文本”的现代教育模式。参与式教学发挥了学生的主体作用，在教学过程中注重学生与教师的双边关系，学生也由原来的被动接受转变为主动参与，使得学与教完美地结合起来。
一、参与式教学法
参与式教学法源于马斯洛的“需要层次理论”，这种参与式教学法最初以“参与式激励方法的形式广泛应用于企业，参与式教学法起源于20世纪60年代的英国，后来经过发展完善逐渐由社会学界引入到教育界。参与式教学法注重“因材施教”，把不同知识结构、不同智力水平、不同性格的学生有效地积极地主动地参与到学习中作为目标，合作探究、小组讨论等是参与式教学法的主要体现形式，通过这些学习形式，营造出轻松愉悦的学习氛围，提高了课堂教学的质量。参与式教学法将教学过程与教学结果同时重视起来，老师在课堂上积极引导学生参与到教学的整个过程中。参与式教学模式具有主体参与性、课堂互动性、氛围民主性、师生合作学习等多方面的特点，将其运用到高校市场营销教学改革中具有重要的现实意义。高校市场营销教学采用参与式教学法，实现了由传统重理论轻实践的封闭式教学方式向主动参与实践的开放式教学方式的转变，参与式教学法在高校市场营销教学中的应用，激发了学生的学习潜能，让市场营销课堂上的每个学生在老师的引导下，获得实践的机会，帮助学生在参与的同时能力和素质得到提升；在参与式教学中老师集参与者与引导者于一身，学生之间以及师生之间相互交流、彼此合作、共同提高；市场营销教学中引入参与式教学法，满足了学生的求知需求、心理需求、自尊需求、成功需求、交流需求以及参与需求等各种需求，促进了学生心理的发展，培养了学生的综合素质；参与式教学法培养了学生的创新意识，通过让学生独立主动地合作探究促进了学生辩证思维、直觉思维、求异思维以及发散思维等创新思维能力的发展。高校要根据自己学校的教学水平、教学特色、学生特点以及办学理念等转变教学模式和教学理念，加强高校市场营销师资力量的建设，拓展学校的实践基地途径，创新教学的手段和方式，明确高校市场营销教学的目标，努力将参与式教学法更好地应用到市场营销教学过程中。
二、参与式教学法在高校市场营销教学中的应用
1.高校要创新参与式教学法的教学手段与方法
参与式教学法兼容了传统的案例分析、讨论法、体验法、发现法、探究法、启发式教学法以及讲授法等的`优点，对于不同的教学内容可以采用一种或者多种教学的方法，使得整个市场营销的教学环节都能够体现参与式教学。下面是根据市场营销的特点建立的参与式教学体系：
（1）小组讨论。老师将全班学生分成若干个小组，小组对老师提出的问题进行组内的交流和讨论，为了保证组内成员的参与度，老师可以控制每个成员的发言时间，小组讨论的时候，老师要在教室中进行来回地走动，对于偏离讨论主题的小组及时进行引导，并对小组进行必要的指导帮组其讨论的顺利进行，然后老师要对各个小组的讨论结果做出总结，点评分析各组的讨论过程和结果。另外，及时收集汇总小组活动评价，建立严格的完善的小组评价体系，调动学生的参与性、竞争性，激发学生的学习热情，促进学生知识素养以及素质能力的提升。
（2）案例分析。首先，案例的选择很重要，老师所提供给学生的案例，不论是以视频、音频还是口头的，都要保证案例具有很强的逻辑分析性，老师在教学中要选择恰当的案例，让学生对其中的信息问题进行分析讨论，老师要积极引导学生进行多维度的分析，要抓住关键点，理清整个分析思路，这样将有利于提高学生的记忆和理解力，培养学生的创新能力、逻辑思维能力、解决问题能力。例如：老师在讲“企业家精神”这节课时，老师可以选取张瑞敏的故事作为案例，让学生们分析探讨企业家应该具备的精神。
（3）实践活动。老师可以留给学生一些市场营销的问题，让学生在社会实践活动运用已经学到的理论知识对所遇到的问题进行分析和决策，提高学生解决问题的能力；让学生在课余时间进行调查、访问、营销实践，使学生对市场营销的现状有更深刻的认识。
2.高校要更新参与式教学法的教学理念
在参与式教学法下，老师应该树立师生平等、学生主体、教师引导、共同参与的意识，树立终生教育、实践教育、创新教育以及主题教育的教学理念，确保学生参与到市场营销教学的每个环节中，提高学生的参与度，促进市场营销教学质量的提升。
3.老师要充分了解参与式教学模式
在市场营销课程设置上老师要考虑学生的特征，认真研读市场营销的教材，清楚每节课的重难点，根据教材内容适当地拓展知识，努力让学生积极主动地参与到教学过程中，提高学生的独立的创造性学习。参与式教学法顺应了新课改的要求以及当今社会对人才的需求，发挥了高校对学生进行素质教育的作用。互动参与式教学模式强调一种新的教学双边关系,使得教与学在教学中得到和谐的充分的发挥。学生在这种模式下，实践能力和创新能力都得到了增强。参与式教学法在高校市场营销教学中的应用仍需要不断地创新和探索，每个教育工作者不应该拘泥于现有的教学模式，要发展创新参与式教学的方法。
教学案例是市场营销案例教学的物质基础，案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系。案例的获取，可以是引进、改编教材、刊物、杂志、网络中现成的市场营销案例，也可以根据从相关行业协会、行政部门、企业和个人实践等得到的相关题材、文献资料和信息自行编写。在科技发达的今天，搜索信息方便快捷，教师要善于利用各种途径搜索资源。首先，教师要筛选教材中的案例，将适合于学生讨论分析的案例提炼出来，作为教学资源。其次，教师要利用网络资源，关注国内外的学术期刊，了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站，搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客，了解他们观察问题的角度。在此基础上，把搜集到的素材案例归类，形成自己的教学资源。同时，教师要教会学生使用各种搜集信息的方式，发动学生搜集更丰富的案例，这样不仅可以教会他们另外一种技能，同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。
对市场营销的理解还只是简单地停留在推销的阶段上，对当前较新的营销理念和服务一概不知。在实践中，营销意识更是严重落后。多年来农村信用社的工作人员习惯于旧的工作方式，默守陈规，缺乏创新意识和市场观念。加上长期因管理体制先天不足和农村信用社特殊的地理位置及职能，导致其市场营销观念淡薄，员工竞争意识弱化，很难适应市场化的要求。
目前，农村信用社的宣传往往仅局限于电视或广播宣传等表层上，没有一个行之有效的营销方案和周密的营销策划，而网络信息传播的便利性间接影响了这种营销方式的实效性。对于诸多经典营销案例中所体现出来的关系营销、体验式营销、深度营销、网络营销、文化营销、整合营销等，在农村信用社的营销实践中难觅芳踪。加之农村信用社营销理念淡薄，营销人才的缺乏，又在一定程度上加剧了营销方案的难产。可以看到，当前许多营销案例正是由于缺少深入的调研和周密的营销策划，重其形式，其结果必然是既浪费了资源，也无法最终实现营销的目的。
营销是一项系统性的工作，营销人员应对市场环境、客户的需求有深层次的认识，而多数营销人员业务素质普遍不高是造成当前农信社市场营销工作难以有效开展的重要原因。当前农信社选人、用人机制不健全，直接导致优秀营销人员的流失。部分农信社营销人员由于受自身条件限制，缺乏系统的理论基础和适应时局的营销观念，未能真正站在客户的立场上考虑问题，营销工作只是停留在表面，对农村信用社营销工作的展开造成极大地负面影响。
该文将从结合实际出发,根据不同高校所存在的市场营销教学问题,进行深入地探索和研究,找寻它们的准确定位。
1定位环境分析
自1980年以后,培养德智美全方位发展的高素养人才就成为我国的重要目标,也是所有高校的教育共识,因此培养专业基础知识素养,提高科学、人文教育也是必不可少的。尤其在本科教育上,基础与专业的有效结合才是最重要的。而所谓基础性教育,是从提高本科学生的专业基本功入手,以达到提高专业能力的目标,为他们奠定一个不可动摇的基础,成为专而精的领域性专家。因此,本科市场营销教学首先就得建立在市场对于营销人才的需求上,培养达到市场需求的高素质人才。
2.1发展现状
2.1.1教学多样化趋势
此类情况在高水平院校尤为显著。在市场营销教学刚进入我国时,它们的教学方式单一,互动性极少,于是造成学生习惯性地对学习不积极。且此类市场营销教学把理论当成课程的重点,教学方式也是照书全念。而如今,我国的市场营销教学方式多不胜数,老师们的教学方法也是各有千秋,如案例教学、实训教学等。有些经济富裕的学校还特地建立了专属的实验室,进一步去提高市场营销的教学质量。
2.1.2在内容上与时俱进
紧跟潮流热点,以理论和实践紧密结合的方式去进行市场营销教学。在我国,大多数高校都能紧跟时代脉搏,不仅及时调整课程体系,还能采取时代最新的营销热点和内容。这在最新的品牌营销、网络营销、宏观营销等理论中都能找到相关的“证据”。
2.2定位中存在的问题
2.2.1基础与专业的定位问题
(1)基础性表现在“高深的学问”。在普通教育的基础教学上,学生需要达到相当高深的基础素养和能力,但是在对研究生的教育来说,基础教学却显得微不足道。(2)所谓的基础性是以提高本科生的专业能力为目标。(3)在本科教育中,为了将来的工作需要,本科生需具备工作必须的基本素养,其中包含专业学科的基本理论,能够赖以应用的基本技能。(4)基础的多样化体现。具体体现在:专业知识、专业技能;普通训练与专业训练的结合;专业资格标准;完善的.资格评定制度。
2.2.2教学方法与教学研究的定位
随着市场营销教学的发展,定位模糊也成为其所面临的问题之一。例如,如何确定不同层面的重点,该怎样去构建市场营销理论框架,实践和理论怎样完美地结合等等,这些问题都是需要在不断地探索和研究中才能得到的。然而目前,在市场营销的教学方法上却存在众多的异议和舆论。学术研究者认为,行为不规范、口出狂言是现在不少营销实践者存在的问题。而实践者们则认为,所谓的学术研究者们,只是会“纸上谈兵”而已,真正实践起来却是无用、空洞。其实在各类教育中无可厚非地都在用着同样的一套市场营销教学的实践方法。
3本科高校在市场营销教学上的定位选择
3.1怎样培养目标的定位选择
市场营销的基本理论就是培养学生对基本知识的扎实掌握。而市场营销专业的培养目标则是在它的基础上培养学生的开阔视野和辩证思想。这样一来学生们不仅可以再营销战略上有所思考,还能在营销策略上拥有明确的认知和操控能力。因此,培养满足21世纪市场需求的市场营销人才,树立营销人才的高素养价值观才是最基本的教学理念。对于本科营销教学来说,它是将学生能力培养与理论知识积累、以及教学质量放在第一位,把素质教育与专业教育、基础理论教学与实践教学、校内教学与校外教学相互结合,并保持其专业特色,将理论与实践紧紧地结合在一起,培养出社会所需的人才。
3.2教学内容的定位选择
对于本科营销教学来说,它们常常将其内容侧重于理论方面,却忽略实践的重要性,正确的定位是将其内容侧重于实践的相互结合。这样打破了以往只是强调静态性的特征,做到在改变中与时俱进。为了充分体现本科市场营销教学的特征,应在课程设置上将基础与专业有效结合互补。尝试在原有的理论课程上,加设与时俱进的创新课程。注重培养学生们的思维创新能力、语言表达能力、实践操作能力、随机应变能力。
3.3教学方法的定位选择
3.3.1教学形式呈多样化趋势
除了理论知识讲解,社会实践教学、分组辩论、影像教学、情景演练等等都可用作教学方法中。同时,学校也可在课程的设置上以及时间的分配上为学生们提供最大的便利。目前高校市场营销教学模式主要有三种。一是课堂内模式,让学生在课堂内去了解市场营销的基本理论应用。这一模式也是至今比较完善和最基础的模式。二是模拟实践模式,这就需要模拟操作平台的支撑,让学生在模拟中解决分析存在的问题。三是实践模式,这一模式主要是建立在学生与老师、社会等等的互动之上的,源于实践,却又高于实践,通过各种互动的方式,以达到教学目的。
3.3.2教学手段越来越现代化
在科技发达,网络普及的今天,现代化设施以及教学方法让学生们的学习更加地得心应手。为此,改进市场营销管理体系,变得必不可少,在借鉴国外优秀方法的同时,为学生构建一个理论与实践完美结合的模拟平台,同时也丰富了教师的教学手段。让学生在具体操作中,去融入社会、体验社会,感受市场营销的真谛。使得专业技能得到提高。
4结语
如今,社会上对市场营销人才的需求在不断变大,同时也在不断变化,这就需要一大批的高素养人才们的出现。因此培养专业的师资力量、市场营销考评体系的完善也显得必不可少,为了培养出对社会由用的市场营销人才,还需要伟大的学者们、有见解的群众们的不断研究和思考,相信在不久的将来市场营销教学的定位思考与研究又将达到一个新的高度。同时也希望该文能够给教师们、学者们带来一些参考和思索。
★ 市场营销营销计划
★ 市场营销 论文
★ 市场营销学年论文
★ 市场营销论文参考
