以下是小编帮大家整理的外销员考试复习：合同中的仲裁条款（共含11篇），欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“xiaoxiaii”一样，积极向本站投稿分享好文章。
合同中的仲裁条款
合同中的仲裁条款一般包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则和仲裁效力等内容，
㈠ 仲裁地点
仲裁地点是仲裁条款的主要内容。仲裁地点是说明决定在哪一个国家进行仲裁的问题，这是双方当事人比较关心的问题。一般来说，双方当事人都愿意在本国仲裁，其原因是：由于当事人对自己国家的法律和仲裁做法比较了解和信任;仲裁地点与仲裁适用的法律有密切关系，由于适用不同国家的法律，就可能对双方当事人的权利和义务作出不同的解释，得出不同的结果。因此，仲裁地点往往是双方当事人争论的焦点。
目前，在我国对外签订的进出口买卖合同中，对于仲裁地点的规定有三种：第一是首先争取在我国仲裁;第二是根据业务需要在被告国家进行仲裁;第三是规定在双方同意的第三国进行仲裁。规定在第三国仲裁的，应注意选择与我们比较友好的国家，同时，还要对该国仲裁规则和程序法有所了解。对于与我国有贸易协定的国家，仲裁地点按协定办事。
㈡ 仲裁机构
国际贸易仲裁有两种做法：一种是在常设仲裁机构进行仲裁;另一种是临时仲裁，即不要常设的仲裁机构的主持;直接由双方当事人指定的仲裁员自行组成仲裁庭即临时仲裁庭进行仲裁。
国际上常设商事仲裁机构有三类：第一类是国际性的或区域性的仲裁组织，如国际商会仲裁院(Arbitration Court of International Chamber of Commere);第二类是全国性的仲裁机构，如中国国际经济贸易仲裁委员会、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院、瑞士苏黎世商会仲裁院、日本国际商事仲裁协会等;第三类是专业性的仲裁机构。如伦敦油籽协会、伦敦谷物商业协会等工商行业组织内设立的仲裁机构。目前，在国际贸易中，几乎有95%的争议案件是在常设仲裁机构的主持下进行仲裁的。
㈢ 仲裁规则
仲裁规则主要是规定进行仲裁的程序和做法，其中包括仲裁的申请、答辩、仲裁员的指定、案件的审理和仲裁裁决的效力以及仲裁费用的支付等。仲裁规则的作用主要是为当事人和仲裁员提供一套进行仲裁的行动规则，便于在仲裁过程中有所遵循。在仲裁条款中要明确规定仲裁规则。我们订立仲裁条款时，一般规定使用仲裁国的仲裁规则。
㈣ 仲裁效力
仲裁效力是仲裁裁决的效力，它是指仲裁裁决是否具有终局性，对双方当事人有无约束力，能否向法院起诉等。
我国进出口业务合同的仲裁条款，一般都规定仲裁裁决是终局的，对双方当事人都有约束力，任何一方都不能向法院或者其他机关提出变更和起诉。但是，有些西方国家规定允许向上级仲裁庭或法院上诉，法院可根据请求，对明显违背法律的裁决，依法予以撤销。
至于仲裁的费用，一般都规定由败诉一方负担，或规定按仲裁裁决办理。
在我们进出口贸易合同中，仲裁条款有以下几种规定方法：
1.规定在我国仲裁的条款考试用书
“凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方通过友好协商解决;如果协商不能解决应提交北京中国国际贸易促进委员会中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”(All disputes arising out of the performance of or relating to this contract.shall be settled amicably through friendly negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation the case shall then be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade，Beijing China，for arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure.The arbitral award is final and binding upon both parties.)
2.规定在被告国家仲裁的条款
“因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，由签字合同双方友好协商解决，
如果签订合同双方经协商后尚不能解决时，得提交仲裁。仲裁在被告所在国进行。如在中国，由中国国际贸易促进委员会中国国际经济贸易仲裁委员会根据该委员会的仲裁程序规则进行仲裁。如在××(国家)由××(仲裁机构)根据该(仲裁机构)的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”(All disputes arising out of the performance of or relating to this contract，shall be settled amicably through friendly negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation，the case shall then be submitted for arbitration.The location of arbitration shall be in the country of the domicile of the defendant.If in China the arbitration shall be conducted by the China International Economic and Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade，Beijing in accordance with its Provisional Rules of Procedure.If in…the arbitration shall be conducted by…in accordance with its arbitral rules of procedure.The arbitral award is final and binding upon both parties.)
3.规定在双方同意的第三国仲裁的条款考试用书
“凡因执行本合同所发生的或与本合同有关一切争议，双方应通过友好协商来解决;如果协商不能解决。应提交××(国)××(地)××(仲裁机构)，根据该仲裁组织的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”(All disputes arising out of preformance of，or relating to this contract，shall be settled amicably through friendly negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation，the case shall then be submitted to…in accordance with its arbitrate rules of procedure.The arbitral award is final and binding upon both parties.)
上一节课我们已经把合同的主体部分讲解完了，今天还剩合同的尾部（end）。
尾部包括合同的备注说明，签约双方的签名，有效期，法规依据等内容。比如：this contract shall come into effect after signature by the both parties. this contract is made out in two original copies, one copy to be held by each party.
本合同经双方签字后立即生效。一式两份，双方各执一份。
通常，在签字的时候，不仅要有打印的字体，双方还要有手写体的签名。
合同翻译中还有一些常用的词组，这些词组和我们平时所用的有些不同，看以下例子：
1. 尽管(despite, in spite of)：在合同中我们通常使用notwithstanding
2. 依据：according to; in accordance with; under; subject to; as provided in; …
3. 鉴于：hereof; hereto; herein; hereby; hereinafter; hereunder; whereby; whereas; …
4. 因为：because of; on account of; due to; attribute to; by virtue of; …
5. 保证：undertake to; represent and warrant; guarantee; warrant; …
6. 有义务做：be obliged to do sth.; have the obligation to do sth.; shall; be responsible / liable for
7. 完成：effect;…
此外，对于合同的翻译，还要注意：1. 词序变化较大，尤其是状语的变化；2. 使用短语代替从句，是结构紧凑；3. 善于使用被动语态；4. 使用否定前提来强调。
商务英语合同到现在已经完全讲完了，不知道您还有没有什么问题？请发表评论告之我们编辑。
合同中的不可抗力、延期和仲裁条款
今天我们讲商务合同中的不可抗力条款、延期交货和惩罚条款和仲裁条款：15. Force Majeure 不可抗力条款
不可抗力条款 = 不可抗力时间 + （当事方）采取的行动
在运输中，或许会遇到一些非人为因素的影响或者破坏，这个时候我们需要事先协商好如何解决以免发生不必要的争执。
例1：如果遭遇无法控制的'时间或情况应视为不可抗力，但不限于火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、叛乱、传染、检疫、隔离。如要是不可抗力一方不能履行合同规定下义务，另一方应将履行合同的时间延长，所延长的时间应于不可抗力事件的时间相等。
Any event or circumstance beyond control shall be regarded as Force Majeure but not restricted to fire, wind, flood, earthquake, explosion, rebellion, epidemic, quarantine and segregation. In case either party that encounters Force Majeure fails to fulfill the obligation under the contract, the other party should extend the performance time by period equal to the time that Fore Majeure will last.
例2：如果不可抗力持续6个月以上，合同双方应尽快通过友好协商的方式调整继续履行合同事宜。如果双方不能达成协议，则根据合同中第12条款通过仲裁决定。
If the Force Majeure last over 6 months, the two parties of the contract should settle the case of continuing the contract by friendly negotiation as soon as possible. Should the two parties fail to reach an agreement will be settled by arbitration according to Clause 12 of the contract thereof.
16. Late Delivery and Penalty 延期交货和惩罚条款
合同中，如果有一方未能完全履行合同，或者按照合同规定交货，应该受到惩罚。
例1：如果乙方因自身原因而未准时完工，乙方应付违约罚款，每天按总价的千分之一计算，即一千二百六十美元整。
If party B fails to finish the work on schedule due to its own reason, he shall pay to the other party the penalty at 1‰ of the total value of the work per day, that is USD one thousand two hundred and sixty dollars.
例2：如果合资一方未能按本合同第5条规定按期付款，违约方应在逾期后一个月付给另一方10%的利息。如果违约方逾期3个月仍未如资，合同另一方根据本合同第53条规定有权终止合同并向违约方索赔损失。
Should either joint-venturer fails to pay the contribution on schedule according to Clause 5, the default party should pay the other 10% of the interest one month after the dead line. The other party shall hold right to terminate the contract or to claim the damage against / to him according to Clause 53 thereof, if the default party has not done so three months after the deadlin
合同中的不可抗力、延期和仲裁条款
15. Force Majeure 不可抗力条款
不可抗力条款 = 不可抗力时间 + (当事方)采取的行动
在运输中，或许会遇到一些非人为因素的影响或者破坏，这个时候我们需要事先协商好如何解决以免发生不必要的争执。
例1：如果遭遇无法控制的时间或情况应视为不可抗力，但不限于火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、叛乱、传染、检疫、隔离。如要是不可抗力一方不能履行合同规定下义务，另一方应将履行合同的时间延长，所延长的时间应于不可抗力事件的时间相等。
Any event or circumstance beyond control shall be regarded as Force Majeure but not restricted to fire, wind, flood, earthquake, explosion, rebellion, epidemic1, quarantine and segregation2. In case either party that encounters Force Majeure fails to fulfill3 the obligation under the contract, the other party should extend the performance time by period equal to the time that Fore4 Majeure will last.
例2：如果不可抗力持续6个月以上，合同双方应尽快通过友好协商的方式调整继续履行合同事宜。如果双方不能达成协议，则根据合同中第12条款通过仲裁决定。
If the Force Majeure last over 6 months, the two parties of the contract should settle the case of continuing the contract by friendly negotiation5 as soon as possible. Should the two parties fail to reach an agreement will be settled by arbitration6 according to Clause 12 of the contract thereof.
16. Late Delivery and Penalty 延期交货和惩罚条款
合同中，如果有一方未能完全履行合同，或者按照合同规定交货，应该受到惩罚。
例1：如果乙方因自身原因而未准时完工，乙方应付违约罚款，每天按总价的千分之一计算，即一千二百六十美元整。
If party B fails to finish the work on schedule due to its own reason, he shall pay to the other party the penalty at 1‰ of the total value of the work per day, that is USD one thousand two hundred and sixty dollars.
例2：如果合资一方未能按本合同第5条规定按期付款，违约方应在逾期后一个月付给另一方10%的利息。如果违约方逾期3个月仍未如资，合同另一方根据本合同第53条规定有权终止合同并向违约方索赔损失。
Should either joint-venturer fails to pay the contribution on schedule according to Clause 5, the default party should pay the other 10% of the interest one month after the dead line. The other party shall hold right to terminate the contract or to claim the damage against / to him according to Clause 53 thereof, if the default party has not done so three months after the deadline.
17. Arbitration 仲裁条款
如果合同双方产生争议，往往有以下几种解决方法：
1) Negotiation 协商，这也是最好的解决方式。
2) Consultation7 / Mediation8 调解，这个时候会有第三方的介入。
3) Arbitration 仲裁，这是组织或者机构的介入。
4) Litigation 起诉
大家来看看一份英文合同中的这段仲裁条款吧：
All disputes in connection with the Contract or the execution thereof shall be settled through friendly negotiations9. In case no settlement can be reached through negotiations, the case should then be submitted for arbitration to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion10 of International Trade. The arbitration shall take place in Shanghai and the decision rendered by the said Commission shall be final and binding11 upon both parties; neither party shall seek resource to the law court or other authorities for revising the decision. The arbitration fee shall be borne by the losing part.
合同的主体(Body)到今天就讲完了，大家都清楚了吗?下一课我们将给这份合同划一个完整的句号，讲合同的尾部。
扩展：外贸价格术语
价格术语trade term (price term)
运费freight
单价 price
码头费wharfage
总值 total value
卸货费landing charges
金额 amount
关税customs duty
净价 net price
印花税stamp duty
含佣价price including commission
港口税portdues
回佣return commission
装运港portof shipment
折扣discount,allowance
卸货港port of discharge
批发价 wholesale price
目的港portof destination
零售价 retail price
进口许口证inportlicence
现货价格spot price
出口许口证exportlicence
期货价格forward price
现行价格(时价)current price
国际市场价格 world (International)Marketprice
离岸价(船上交货价)FOB-free on board
成本加运费价(离岸加运费价) C&F-cost and freight
到岸价(成本加运费、保险费价)CIF-cost,insurance and freight
一、使企业表现卓越的原因
1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意
2、能够适应竞争环境的变动，也就是能够灵活运用市场导向的战略规划，
二、市场导向的战略规划
MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间，取得有效整合的管理过程。
组织目标
1、经营目标：利润最大化、降低成本，扩大规模经济效益，
2、营销目标：扩大市场占有率、开发新市场。
机会
市场机会：存在着潜在需求的领域
营销机会：本企业获利的经营领域
相对竞争优势
企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。
三、国际营销战略
本国中心主义，企业将国内营销放在第一位，而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。
多中心主义，国外市场与国内市场并重，产品来源往往是在不同市场就地生产，营销重心多元化。
全球中心主义，企业把若干地区或者整个世界市场当作市场，在市场营销策略上更强调一体化。
一、引发降价
(一)产能过剩
(二)市场占有率下降
(三)由低成本主宰市场
二、引发涨价
(一)成本推动的通货膨胀
(二)过度需求
三、不需提高价格的方法
(一)缩减产品的量以代替涨价
(二)以较便宜的材料或成分取代
(三)减少或去除产品一些特性以降低成本
(四)使用较便宜的包装材料
(五)减少所提供的式样与规格的种类
(六)创造经济型品牌
四、现有产品定价策略
1、保持价格不变
(1)本企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大
(2)企业不知道竞争对手与消费者对本企业的产品降价会作出什么反应
(3)企业不知道竞争对手降价的意图
(4)企业无法确定价格变动对本企业的产品的形象有何影响
2、降价策略
(1)抑制竞争对手的进攻
(2)利用经验曲线的效应
(3)满足消费者的要求实施降价策略时，必须考虑的因素
(1)降价对产品定位的影响
(2)降价对一条产品线上其他产品的影响
(3)降价对公司利润的影响
3、涨价策略
(1)应付目标市场的通货膨胀
(2)维持行业中的平衡
(3)创造新的细分市场
五、新产品定价策略
1、撇脂定价策略就是在将产品投放市场时，制定较高的价格，以期在竞争对手以低价进入市场之前，尽可能获取市场利润，收回产品开发的成本和投资， 就好象从牛奶中撇取奶油一样，
外销员考试复习价格变动的起因
，
对企业的好处：产品的独特性使顾客易于接受较高的价格;撇脂策略使企业容易调整定价策略使企业的生产能力容易适应市场的需求;高价带来高额的单位利润。
2、渗透定价策略即在新产品投入市场之初，就制定一个较低的价格，以便迅速占领市场，排斥竞争对手，取得领先地位。
企业一般应具备的条件产品需求的价格弹性较大， 较低的价格就会使销售量和利润大幅度增长， 使总销售额上升;企业实力雄厚，能承受新产品投入期的亏损;企业具有迅速扩大生产和销售的能力。
《答谢中书书》考试复习要点
答谢中书书作品原文
山川之美，古来共谈。高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备。晓雾将 歇，猿鸟乱鸣;夕日欲颓，沉鳞竞跃。实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。
《答谢中书书》被选入人教版八年级语文上册27课《短文两篇》、鲁教版七年级语文下册26课《答谢中书书》)本文节选自《全上古三代秦汉三国六朝文·全梁文》〔中华书局1958年版〕卷四十六。 谢中书，即谢徵，字元度，陈郡阳夏(现在河南太康)人。曾任中枢鸿胪(掌管朝廷机密文件)。陶弘景(456—536)，字通明，号华阳隐居，丹阳秣陵(现江苏南京)人。有《陶隐居集》。
译文
译文一：
山川景色的美丽，自古以来就是文人雅士共同欣赏赞叹的。巍峨的山峰耸入云端，明净的溪流清澈见底。两岸的石壁色彩斑斓，交相辉映。青葱的林木，翠绿的竹丛，四季常存。清晨的薄雾将要消散的时候，传来猿、鸟此起彼伏的鸣叫声;夕阳快要落山的时候，潜游在水中的鱼儿争相跳出水面。这里实在是人间的仙境啊。 自从南朝的谢灵运以来，就再也没有人能够欣赏这种奇丽的景色了。
译文二：
山、水美丽的景色，自古以来人们都在谈论。山，高耸入云;水，清澈见底。两岸石壁直立，五颜六色，交相辉映。绿树翠竹，一年四季都有。早晨，雾将散未散时，灵猿丽鸟啼鸣;夕阳西下，潜游在水中的鱼儿欢快地跳出水面，这实在是人间仙境。但从谢灵运后，就没有人能欣赏到这般美丽的景色中了。
注释
1.本文节选自《全上古三代秦汉三国六朝文·全梁文》。卷四十六。陶弘景(456-536)，字通明，号华阳隐居，南朝齐、梁时期思想家、书画家，医学家，丹阳秣陵(现江苏南京)人，人称山中宰相。有《陶隐居集》
2.谢中书，即谢徵，字元度，陈郡阳夏(现在河南太康)人，曾任中书鸿胪(掌朝廷机密文书)。
3.山川之美 山川：山河 之：的 美：美景
4.五色交辉：这里形容石壁色彩斑斓。五色，古代以青黄黑白赤为正色，交辉，指交相辉映。
5.青林翠竹 青林：青葱的林木 翠竹：翠绿的竹林
6.四时俱备：一年四季。 四时，四季;俱，都
7.晓雾将歇 将：将要。 歇：消散。
8.乱：此起彼伏。
9.夕日欲颓：太阳快要落山了。颓，坠落。
10.沉鳞竞跃：潜游在水中的鱼争相跳出水面。沉鳞，潜游在水中的鱼，(这里用了借代的手法，鳞指代鱼)竞跃：竞相跳跃。
11.实：确实。
12.是：这。
13.欲界之仙都：即人间仙境。欲界，佛家语，佛教把世界分为欲界，色界、无色界。欲界是没有摆脱世俗的七情六欲的众生所处境界，即指人间。仙都：仙人生活在其中的美好世界。
14.康乐：指南朝著名山水诗人谢灵运，他继承他祖父的爵位，被封为康乐公。是南朝文学家。
15 .自：从。
16 .未：没有。
17.与(yù)：参与，这里指欣赏。
18.奇：指奇山异水。
古今异义：
①四时俱备(时 古义：季节 今义：时间)
②晓雾将歇(歇 古义：消散 今义：休息)
③夕日欲颓(颓 古义：坠落 今义：消沉，委靡)
一词多义：
夕日欲颓(将要)
实是欲界之仙都(欲界，指人间)
词类活用
五色交辉 (辉，名词用作动词，辉映)
赏析
《答谢中书书》是陶弘景写给朋友谢中书的一封书信。
文章以感慨发端：山川之美，古来共谈，有高雅情怀的人才可能品味山川之美，将内心的感受与友人交流，是人生一大乐事。作者正是将谢中书当作能够谈山论水的`朋友，同时也期望与古往今来的林泉高士相比肩。
接下来的十句，作者便以清峻的笔触具体描绘了秀美的山川景色。“高峰入云，清流见底”，极力描写山之高，水之净，用笔洗练，寥寥八字，就写出了仰观俯察两种视角，白云高山流水三重风物，境界清新。“两岸石壁，五色交辉。
青林翠竹，四时俱备”，又改用平远、高远的视角极目远眺，青翠的竹木与五彩的山石相映衬，呈现出一派绚烂辉煌的气象，在清爽宜人的画卷上平添了万物勃发的生命力。“晓雾将歇，猿鸟乱鸣;夕阳欲颓，沉鳞竞跃”，由静景转入对动景的描写。猿鸟的鸣叫声穿越了清晨即将消散的薄雾，传入耳际;夕阳的余晖中，鱼儿在水中竞相嬉戏。这四句通过朝与夕两个特定时间段的生物的活动，又为画面增添了灵动感，传达了生命气息。这十句作者择取有代表性的景物加以组合，使读者对山川景物产生完整、统一的印象。
最后，文章又以感慨收束，“实欲界之仙都”，这里实在是人间的仙境啊!自从谢灵运以来，没有人能够欣赏它的妙处，而作者却能够从中发现无尽的乐趣，带有自豪之感，期与谢公比肩之意溢于言表。
王国维云：“一切景语皆情语。”本文写景，没有仅仅停留在景物本身，而是抓住景物的灵魂，即自然万物的勃勃生机，通过高低、远近、动静的变化，视觉、听觉的立体感受，来传达自己与自然相融合的生命愉悦，体现了作者酷爱自然、归隐林泉的志趣。文字明朗，毫不雕琢。
情感
自然景物的绮丽风光，本身就构成优美的意境，作家以自己独特的艺术感受，以饱和着感情的语言激起读者的兴致，从而形成文学作品的意境。山水相映之美，色彩配合之美，晨昏变化之美，动静相衬之美相互作用，构成一幅怡神悦性的山水画。
全文只有68个字，就概括了古今，包罗了四时，兼顾了晨昏，山川草木，飞禽走兽，抒情议论，各类皆备。先以感慨发端，然后以清峻的笔触具体描绘了秀美的山川景色，最后以感慨收束。全文表达了作者沉醉山水的愉悦之情与古今知音共赏美景的得意之感。这篇文章中有直抒胸臆的句子，文章开头写道“山川之美，古来共谈”，这个“美”字，是山川风物的客观形态，也是作者对山川风物的审美感受——愉悦，“实是欲界之仙都”，将在山水之中飘飘欲仙的得意之态表露无疑。“自康乐以来，未复有能与其奇者”，自从谢灵运以来，没有人能够欣赏它的妙处，而作者却能够从中发现无尽的乐趣，带有自豪之感，期与谢公比肩之意溢于言表。
作者从欣赏景物中发现无穷的乐趣。同时能与谢灵运这样的林泉高士有志向道同之处，生发出无比的自豪感，表达了作者对大自然的热爱与喜爱之情。
表达了作者沉醉山水的愉悦之情和归隐林泉的高洁志趣 文学小常识：
汉魏时，极盛于汉代的辞赋，在形式和内容两方面都逐渐产生变化，最后在南北朝时代形成新的赋体——骈文。骈文注重形式整齐、藻饰华美，是南北朝常用的文体，成为这时期的代表文学。在这段时期，骈文作家中成就最高的是由南朝入北朝的庾信。作品中，陶宏景的《答谢中书书》、吴均的《与朱元思书》，都是传诵千古的山水名篇，风格雅淡，文字清丽，可以和谢灵运、谢朓的山水诗比美。
佳句赏评
①高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备。
俊俏的山，直直耸立，有白云轻绕;俊美的水，清澈见底，有鱼儿嬉戏。溪水两岸的石壁，更是美妙绝伦：绿树、青草、翠竹、红花、蓝天、白云……四时不同、景色各异，五彩缤纷、交相辉映，美不胜收;特别是青翠的丛林，碧绿的修竹，四季常青、生机盎然。这一句是概括描写，作者紧紧抓住江南景物的特点：高山、流云、溪水、青林、翠竹……用白描的手法，稍加点染，便组成一幅江南山川秀美图。
②晓雾将歇，猿鸟乱鸣。夕日欲颓，沉鳞竞跃。
作者选择了两个极具画面感的镜头“晓雾”、“夕日”来描摹、渲染。
早晨，群山叠翠、清雾朦胧：山，似出浴的西子，亭亭玉立、超凡脱俗;雾，似斜披的轻纱，若隐若现、似有似无。这是一天最美的开始。山，阳光相拥，雾，紧紧依偎。漫步崎岖的山间小路，看舒缓的溪水流淌，品轻巧的小鸟婉鸣，听通灵的猿猴长啸，乐趣无限。山是质朴的、独特的，水是自然的、灵动的。多么清净的山水啊!一如梵音自天际间飘来，顿时让人耳聪目明，如悟禅机。
黄昏、夕阳，又是另一幅山水佳景。落日余辉铺就大地、淙淙溪流碧波荡漾;光和影巧妙的揉和在一起：分不清哪是光下的水、哪是水中的光，波光一起粼粼生辉;调皮的锦鳞，时而在水底觅食、嬉戏，时而跳出水面，搅动阵阵涟漪，圈圈荡漾到远远的岸边。独处如此美景之中，自觉不自觉的融入了自然，不禁会产生这样的疑问：人间仙境莫非在此?不然的话，为何这般清幽、脱俗，不带一丝人间烟火。语言简明、质朴、生动、形象，给读者留下丰富的想象空间。
总评
文章开始，作者从人们对山水的态度入手：古往今来，没有人不赞美青山绿水的，特别是江南的山山水水，更是柔媚亮丽、清秀绝尘，是如此的典雅、飘逸。接着描写了山水、石壁、丛林、翠竹和早晨、黄昏的景象，融情于景，表达作者对山水的赞美之情。最后，作者发出慨叹：从谢灵运后，又有谁能欣赏如此美景呢?望天下，熙熙攘攘皆为名利，能全身心投入自然的人，还有多少呢?一片黯然之情，悄然流露。
整篇文章，六十八言，有山水竹林、晓雾夕阳、猿鸟锦鳞，有比喻、夸张、拟人，有正面描写、侧面描写……说不完无限情趣、道不完生机盎然。这在魏晋六朝“诗尚玄理，文工骈体”的文风中，可谓一枝独秀。读来凡心皆无，身在物外，心清神明。
《答谢中书书》考试复习点
原文
山川之美，古来共谈。高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备。晓雾将歇，猿鸟乱鸣;夕日欲颓，沉鳞竞跃。实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。(夕日 一作：阳)
译文
山川景色的美丽，自古以来就是文人雅士共同欣赏赞叹的。巍峨的山峰耸入云端，明净的溪流清澈见底。两岸的石壁色彩斑斓，交相辉映。青葱的林木，翠绿的竹丛，四季常存。清晨的薄雾将要消散的时候，传来猿、鸟此起彼伏的鸣叫声;夕阳快要落山的时候，潜游在水中的鱼儿争相跳出水面。这里实在是人间的仙境啊。自从南朝的谢灵运以来，就再也没有人能够欣赏这种奇丽的景色了。
注释
1.答：回复。谢中书：即谢微(一说谢徵)，字元度，陈郡阳夏(河南太康)人。曾任中书鸿胪(掌朝廷机密文书)，所以称之为谢中书。书：即书信，古人的书信又叫“尺牍”或“信札”，是一种应用性文体，多记事陈情。
2.山川：山河。之：的。
3.共谈：共同谈赏的。
4.五色交辉：这里形容石壁色彩斑斓。五色，古代以青黄黑白赤为正色，交辉，指交相辉映。
5.青林：青葱的树林。翠竹：翠绿的竹子。
6.四时：四季。俱：都。
7.歇：消。
8.乱：此起彼伏。
9.夕日欲颓：太阳快要落山了。颓，坠落。
10.沉鳞竞跃：潜游在水中的鱼争相跳出水面。沉鳞，潜游在水中的鱼。竞跃，竞相跳跃。
11.实：确实，的确。欲界之仙都：即人间仙境。欲界，佛家语，佛教把世界分为欲界，色界、无色界。欲界是没有摆脱世俗的七情六欲的众生所处境界，即指人间。仙都，仙人生活在其中的美好世界。
12.康乐：指南朝著名山水诗人谢灵运，他继承他祖父的爵位，被封为康乐公。是南朝文学家。
13.复：又。与(yù)：参与，这里有欣赏领略之意。奇：指山水之奇异。
文言知识
古今异义
①四时俱备(时 古义：季节 今义：时间)
(备 古义：具备 今义：准备、具备)
②晓雾将歇(歇 古义：消散 今义：休息)
(晓 古义：清晨 今义：知道)
③夕日欲颓(颓 古义：坠落 今义：消沉，委靡)
④古来共谈(谈 古义：称赞 今义：谈论)
一词多义
与-----未复有能与其奇者：参与，这里指欣赏;
念无与为乐者：和。
书-----谢答中“书”书：与“中”合用为官职名;
谢答中书“书”：书信。
词类活用
五色交辉：名词作动词，辉映。
题解
《答谢中书书》是六朝山水小品名作，同时也是陶弘景先生写给朋友的一封书信。文题中的“答”是“回复”“写给”的意思。“谢中书”，即谢徵(zhēng)，字元度，陈郡阳夏(河南太康)人。曾任中书鸿胪(掌朝廷机密文书)，所以称之为谢中书。“书”即书信古人的书信又叫“尺牍”或“信札”，是一种应用性文体。
鉴赏
《答谢中书书》是作者寄给谢微谈山水之美的一封信笺。全文结构巧妙，语言精奇。短短六十八字，即已集江南之美于一身，切切实实地道出了山川之自然美。
起首之句“山川之美，古来共谈”，虽然平和却很自然，且立意高远;接着的“高峰入云，清流见底”至“夕日欲颓，沉鳞竞跃”，不足五十个字，却涉及到了山川草木，飞禽走兽。静物和动物，各自跃然在目，不绝于耳;形态各异，却浑然一体，鲜活如生。阅读全文，则朗朗爽口，美文丽句脱口而出，顿时吐气如兰。“实是欲界之仙都”，这归纳之句又回首返顾，使得全文前后呼应，上下贯通。就是最后简短的议论，也是言简意赅，切中文义。
司法考试复习十大恶习之贪得无厌
司法考试后，我们发现有不少的资料只看了一点点或者根本没看，有一部分资料我们看了一半，还有一些资料确实对有用，我们看了N遍！司法考试时的复习资料很多，而且值得参考的也很多，不过，没有一个人可能把所有的资料都看完，更何况也没有必要，因此我们就要有选择的来看，
买过多的参考书，不但浪费钱，而且还会给自己造成心理负担，如果书的质量不高的话，做了浪费时间而且影响做题思路，绝对百害而无一利。
一般说来，前期每科固定一两本书就可以了，不能贪多，俗话说的好“贪多嚼不烂”，还浪费“粮食”！
后期选择一些习题集加上真题来做就OK了。
司法考试复习十大恶习之过分依赖
经历了这次司法考试，真切地体会到人与人是不同的。
没有一个人的经验可以完全适用于另外一个人。
过分依赖情况，迷信于别人所谓的经验。用哲学的观点来说就是知和行的关系。别人的经验只可以用来借鉴而不可以生搬硬套。每个人的情况都是不一样的，我们应该实事求是，找出适合自己的学习方法来。
复习最主要的还是要靠自己静下心来慢慢地理解。不要太迷信前人，也不要太在意周围的人怎么着怎么着。很重要的一点是问问自己究竟是属于哪一种学习类型的人，再根据自己的情况制定计划书，千万不可以盲目跟从别人的经验和进度，那样不但扰乱了自己正常的学习计划，也会影响了别人的情绪。对待辅导班时一定要谨慎，不要被辅导班的广告所迷惑，如果非要上不可，那就多向师兄师姐请教，选择口碑最好的辅导班。
司法考试复习十大恶习之法不得当
在司法考试中除了勤奋用功、坚持不懈以外，复习方法也非常重要。
如果司法考试中法不得当，就会不得要领，甚至本末倒置，做出舍本逐末的事情来。
复习时就要抓住考试这个根本，从分析考试大纲和真题入手，确定复习重点，将重要的知识点和题型搞透，不要妄图面面俱到，否则你的时间肯定不够。还要注意把握记忆规律，平时不会做或做错的题要特别注意，最好隔段时间就要重做一遍，直到它真的成为你自己的东西，否则考试时你就会觉得许多题都似曾相识，却就是做不出。
复习要注意几点：方法技巧是很重要的，但要重在理解；不提倡题海战术，但做题要有一定的量，不要只看例题，不动笔练习，还要学会与人交流，学会归纳总结，适当记忆；还有要重基础，明主次，把握好什么是重要的，什么是次要的，不要舍本逐末，花时间做无用功；还有就是要做到持之以恒，坚持到考试结束。
司法考试复习十大恶习之消息闭塞
错过一些必要的信息，是导致司法考试失败的一大原因。
现在的司法考试实际上是一个信息战争，得到一些确切的相关情报不仅可以节省你的时间和精力，而且还会出其不意地得到一个理想的结果。有的人喜欢一人埋头苦干，以为工夫下到了，自然水到渠成。但司法考试还讲究效率，还讲究针对性。司法考试的命题趋势、重点，考点设置，没有换老师命题（专业课一般换老师命题就会大变）等等信息，将很大程度地影响司法考试结果。
司法考试期间要多和司法考试的战友交流，这样可以获得一些大家都心知肚明的信息；通过多种途径与考过该专业的学长请教一下司法考试经验，吸取一些教训，问问注意事项，甚至可以获得一些“内幕消息”；了解一下专业课老师的喜好，有可能就上上他讲的课，再分析一下历年真题，一般都可以得出点什么结论来；还有就是利用网络，可以提供一些相当适用的信息，
但劝诫一下，每天上网时间不可超过三个小时，因网络容易让人沉溺，信息庞杂，要有目的地搜寻相关信息，不要干无关的事情。
司法考试复习十大恶习之信心不足
可以这么说，司法考试那么多人，有信心的能有几个？这也许就是整体成绩不高，每年有大面积的人落榜的真正原因吧！
不是因为做不到而没有信心，而是因为没有信心所以才做不到。
其实司法考试并不难，难的是如何相信自己有成功的绝对实力。这是好多同学的通病，还没有考试心已胆怯，那样失败只是早晚的事情。他们可能在大学四年的成绩一般，甚至可能在一所不入流的学校，而司法考试的千军万马中不乏那些来自名校成绩骄人的学子，再加上地域、主场优势，可能未战已失去了一些信心。这是要不得的！
事实上，平时成绩好坏与能否通过司法考试没有太大的关系，好多成绩不好的学生，非法本生，在职考生，但这并不影响他们顺利通过司法考试。放手一搏，为何在司法考试时不相信自己呢？
司法考试复习十大恶习之意气用事
司法考试之所以失败，是因为没有把司法考试真正的放在心上，是因为我们太意气用事了！不是发自内心的司法考试动机，成功的几率不会太大。
意气用事到底害了谁？
有的人只是为了一个梦，不切实际只能注定失败；有的人把司法考试当成一种与他人抗衡的工具或途径，这样司法考试就失去了它本身的意义；有的人觉得无所谓，可考可不考，只是觉得这段时间很无聊，甚至把司法考试当成了水平测验。实际上这牵涉到了为什么司法考试的问题。我知道，好多人司法考试只是为了感情、工作等造成的压力，内心并没有太大的动力，意气用事往往造成主次不分，这样的司法考试即使成功了又有什么意义呢？
我认为始终要坚持司法考试第一，把司法考试当成自己目前的事业来做。态度决定一切，一定要端正司法考试态度，给自己一个明确的定位，知道自己在做什么该做什么并且知道自己要该怎样去做；要勇敢地面对司法考试中遇到的困难和障碍，克服犹豫不决、精力分散、躲避面对、信心不足等消极影响，集中精力积极面对，只要能够在较长时间里保持注意力，并且坚持学习到最后，我想没有什么我们达不到的目的。
司法考试复习十大恶习之三心二意
司法考试成功的理由有成百上千个，但司法考试失败的原因却只有一个，那就是司法考试最大之忌：三心二意。
我觉得司法考试最主要的还是一个心态的问题：三心二意、心猿意马、心浮气噪。不管是已经毕业的还是在校的学生，这一点都是司法考试大忌。在考与不考之间徘徊，把司法考试当成一个平衡的手段，老觉得考不上还可以工作，实际上这种心理对司法考试的影响是很大的。司法考试是一件艰辛的事，耐不住寂寞的人和心浮气噪的人司法考试，往往不能把心事放在复习上，别看他整天在教室呆着，但效果究竟如何呢？在司法考试教室里趴着桌子睡觉是司空见惯的事情。
还有我们司法考试的大都是二十好几的人了，特别是还没有找另一半的，既眼红于眼前的卿卿你我，又要应付老爸唠叨，有时倍感凄凉，即使司法考试期间也不例外。感情在司法考试期间也倍受煎熬，有时也会受到意想不到的致命打击。但我想既然选择了这一切，目前的局势还无法改变，唯一能做的就是好好备考。
有一些司法考试的复习时老爱灵魂出窍，三天打鱼，两天晒网，认真不了三天就想轻松轻松，可能是平时散漫惯了。司法考试考的是人的毅力，要坚持，虽不可能是天天如一日，但也不能只有三天的热情吧！要有足够的勇气去大胆的选择，要有足够的精力去应付。这是很重要的。
司法考试需要耐力，信心，忍受寂寞，学会放松。既然选择了司法考试就要专心考，不要朝三暮四，花其它的心思，我知道做到这一点，非常困难，却很重要。司法考试就是两个字“坚持”。
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司法考试复习十大恶习之贪得无厌
司法考试后，我们发现有不少的资料只看了一点点或者根本没看，有一部分资料我们看了一半，还有一些资料确实对有用，我们看了N遍！司法考试时的复习资料很多，而且值得参考的也很多，不过，没有一个人可能把所有的资料都看完，更何况也没有必要，因此我们就要有选择的来看，
买过多的参考书，不但浪费钱，而且还会给自己造成心理负担，如果书的质量不高的话，做了浪费时间而且影响做题思路，绝对百害而无一利。
一般说来，前期每科固定一两本书就可以了，不能贪多，俗话说的好“贪多嚼不烂”，还浪费“粮食”！
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司法考试复习十大恶习之过分依赖
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没有一个人的经验可以完全适用于另外一个人。
过分依赖情况，迷信于别人所谓的经验。用哲学的观点来说就是知和行的关系。别人的经验只可以用来借鉴而不可以生搬硬套。每个人的情况都是不一样的，我们应该实事求是，找出适合自己的学习方法来。
复习最主要的还是要靠自己静下心来慢慢地理解。不要太迷信前人，也不要太在意周围的人怎么着怎么着。很重要的一点是问问自己究竟是属于哪一种学习类型的人，再根据自己的情况制定计划书，千万不可以盲目跟从别人的经验和进度，那样不但扰乱了自己正常的学习计划，也会影响了别人的情绪。对待辅导班时一定要谨慎，不要被辅导班的广告所迷惑，如果非要上不可，那就多向师兄师姐请教，选择口碑最好的辅导班。
司法考试复习十大恶习之法不得当
在司法考试中除了勤奋用功、坚持不懈以外，复习方法也非常重要。
如果司法考试中法不得当，就会不得要领，甚至本末倒置，做出舍本逐末的事情来。
复习时就要抓住考试这个根本，从分析考试大纲和真题入手，确定复习重点，将重要的知识点和题型搞透，不要妄图面面俱到，否则你的时间肯定不够。还要注意把握记忆规律，平时不会做或做错的题要特别注意，最好隔段时间就要重做一遍，直到它真的成为你自己的东西，否则考试时你就会觉得许多题都似曾相识，却就是做不出。
复习要注意几点：方法技巧是很重要的，但要重在理解；不提倡题海战术，但做题要有一定的量，不要只看例题，不动笔练习，还要学会与人交流，学会归纳总结，适当记忆；还有要重基础，明主次，把握好什么是重要的，什么是次要的，不要舍本逐末，花时间做无用功；还有就是要做到持之以恒，坚持到考试结束。
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现在的司法考试实际上是一个信息战争，得到一些确切的相关情报不仅可以节省你的时间和精力，而且还会出其不意地得到一个理想的结果。有的人喜欢一人埋头苦干，以为工夫下到了，自然水到渠成。但司法考试还讲究效率，还讲究针对性。司法考试的命题趋势、重点，考点设置，没有换老师命题（专业课一般换老师命题就会大变）等等信息，将很大程度地影响司法考试结果。
司法考试期间要多和司法考试的战友交流，这样可以获得一些大家都心知肚明的信息；通过多种途径与考过该专业的学长请教一下司法考试经验，吸取一些教训，问问注意事项，甚至可以获得一些“内幕消息”；了解一下专业课老师的喜好，有可能就上上他讲的课，再分析一下历年真题，一般都可以得出点什么结论来；还有就是利用网络，可以提供一些相当适用的信息，
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司法考试复习十大恶习之信心不足
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其实司法考试并不难，难的是如何相信自己有成功的绝对实力。这是好多同学的通病，还没有考试心已胆怯，那样失败只是早晚的事情。他们可能在大学四年的成绩一般，甚至可能在一所不入流的学校，而司法考试的千军万马中不乏那些来自名校成绩骄人的学子，再加上地域、主场优势，可能未战已失去了一些信心。这是要不得的！
事实上，平时成绩好坏与能否通过司法考试没有太大的关系，好多成绩不好的学生，非法本生，在职考生，但这并不影响他们顺利通过司法考试。放手一搏，为何在司法考试时不相信自己呢？
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司法考试之所以失败，是因为没有把司法考试真正的放在心上，是因为我们太意气用事了！不是发自内心的司法考试动机，成功的几率不会太大。
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有的人只是为了一个梦，不切实际只能注定失败；有的人把司法考试当成一种与他人抗衡的工具或途径，这样司法考试就失去了它本身的意义；有的人觉得无所谓，可考可不考，只是觉得这段时间很无聊，甚至把司法考试当成了水平测验。实际上这牵涉到了为什么司法考试的问题。我知道，好多人司法考试只是为了感情、工作等造成的压力，内心并没有太大的动力，意气用事往往造成主次不分，这样的司法考试即使成功了又有什么意义呢？
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司法考试复习十大恶习之三心二意
司法考试成功的理由有成百上千个，但司法考试失败的原因却只有一个，那就是司法考试最大之忌：三心二意。
我觉得司法考试最主要的还是一个心态的问题：三心二意、心猿意马、心浮气噪。不管是已经毕业的还是在校的学生，这一点都是司法考试大忌。在考与不考之间徘徊，把司法考试当成一个平衡的手段，老觉得考不上还可以工作，实际上这种心理对司法考试的影响是很大的。司法考试是一件艰辛的事，耐不住寂寞的人和心浮气噪的人司法考试，往往不能把心事放在复习上，别看他整天在教室呆着，但效果究竟如何呢？在司法考试教室里趴着桌子睡觉是司空见惯的事情。
还有我们司法考试的大都是二十好几的人了，特别是还没有找另一半的，既眼红于眼前的卿卿你我，又要应付老爸唠叨，有时倍感凄凉，即使司法考试期间也不例外。感情在司法考试期间也倍受煎熬，有时也会受到意想不到的致命打击。但我想既然选择了这一切，目前的局势还无法改变，唯一能做的就是好好备考。
有一些司法考试的复习时老爱灵魂出窍，三天打鱼，两天晒网，认真不了三天就想轻松轻松，可能是平时散漫惯了。司法考试考的是人的毅力，要坚持，虽不可能是天天如一日，但也不能只有三天的热情吧！要有足够的勇气去大胆的选择，要有足够的精力去应付。这是很重要的。
司法考试需要耐力，信心，忍受寂寞，学会放松。既然选择了司法考试就要专心考，不要朝三暮四，花其它的心思，我知道做到这一点，非常困难，却很重要。司法考试就是两个字“坚持”。
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面对考试,在复习中进步演讲稿
老师同学们：
早上好，今天我讲话的题目是《面对考试，在复习中进步》。
考试既是一项常规工作也是对同学们基础知识、基本技能和学习能力的一次评估。 面对考试，复习至关重要，让我们亮出一中精神，拿出一中速度，努力学习，在复习中进步。 凡事预则立，不预则废。我认为，大家不妨从以下几个方面准备一下。
第一：珍惜时间。
在历史的长河中，时间是公平而又短暂的，争分夺秒去努力，人生才会有更多的机会。法国的`圣西门，在小时候，每天要仆人催他早起，他激励自己：“起来吧！伟大的事业在等待你！”中国唐代著名书法家颜真卿也说过：三更灯火五更鸡，正是男儿发奋时”。因此，同学们要在各任课老师的指导下，合理安排时间进行复习。
第二：做好知识上的准备。
孔子说：“温故而知新。”这告诉我们学习要重视复习，因为复习是巩固和强化所学知识必不可少的手段，是学习中过程中致关重要的环节，所以希望每一位同学能把所学的知识认真整理归纳并系统的进行复习。
第三：平和心态。
许多人考不好是因为粗心大意，把会做的题随手做错了，我们要吸取教训。做到基础题不失分，争取战胜难题，并注意把握时间。每个同学都应该根据自己的实际情况，就这次考试给自己一个合理的心理定位，不要过高也不要过低。过高则会造成过分紧张，过低则会太放松自己，这都不利于考试的发挥。静下心来，认真复习，充满信心，力求考试的正常发挥。 亲爱的同学们，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在回荡。长风破浪正此时，直挂云帆济沧海。行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。相信自己，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。
我的讲话完毕，谢谢大家。
★ 外销员考试时间
★ 房屋抵款合同
★ 合同仲裁申请书
★ 考试中
★ 四级考试如何复习
★ 考试复习学习计划
★ 考试复习教案七
★ 考试复习教案三
★ 考试六招复习法
