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调整产品结构创造竞争优势
河南天宏焦化公司(以下简称公司)拥有总资产8.3亿元,年产优质冶金焦炭70万吨,同时还生产煤焦油、粗苯、沥青以及多种炭素制品,是我国黄河以南地区较大的商品焦生产和出口基地.公司于9月底加盟平顶山煤业集团公司.两年多来,公司在集中精力抓好企业扭亏增盈工作的'同时,根据市场需求的变化,大力调整产品结构,走产品多样化的路子,最大限度地创造竞争优势,有力地促进了企业的生产经营工作,产品结构调整取得了显著的成绩.目前,公司的产品品种结构趋于合理,各种产品的产销率和货款回收率均达到或超过了100%,企业效益大幅增加.实现利润422万元,比上年同期亏损586万元相比,增利1008万元(含独立核算子公司),为企业在激烈的市场竞争中赢得了份额.
作 者：孙自平李平 作者单位：河南天宏焦化公司 刊 名：冶金财会 英文刊名：METALLURGICAL FINANCICAL ACCOUNTING 年，卷(期)： “”(z1) 分类号：F2 关键词：白酒经销商在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架，
在行业转型期，高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压，上游有企业销售任务的高压，下游销售几乎停滞，外有酒仙网等电商的虎视眈眈。在这样的竞争形势下，高端和次高端白酒经销商的经营风险逐步加大。
河北某地级市经销商张总经营着某个次高端白酒品牌，去年厂家下达的销售任务是1000万，今年的任务量却涨到了1200万。虽说企业在今年下调了增长幅度，但是由于产品动销缓慢，到目前张总的库存有700多万（今年打款发货120万，去年剩余库存600万左右），使得公司的经营陷入困境。
为了适应当前的形势，张总正准备抽取资金转入中高端价位和中低端价位产品。
目前，就整个白酒市场来说，酒类经销商经营中低端产品的抗市场风险能力无疑是最强的。因为白酒经销商都明白，做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。
但是，由于中低端产品的利润相对比较低，随着中低端白酒市场价值的逐渐凸显，竞争也愈加激烈，再加上销售费用的急剧攀升，导致中低端白酒的利润并不那么可观，
于是，很多中低端白酒经销商为了生存，准备经营中高端白酒产品来增强公司的盈利能力。
在这样的行业大背景下，白酒经销商如何调整产品结构来适应当前的形势，如何在众多白酒企业纷纷换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻找属于自己的生存之道？
结构决定功能
著名学者布莱基曾说过：组织得好的石头能成为建筑，组织得好的社会规则能成为宪法，组织得好的词汇能成为漂亮的文章，组织得好的想象和激情能成为优美的诗篇。
总之，结构决定功能。
对于白酒经销商来说，也蕴含着这样的道理。一个发展得好的白酒经销商由三个基本元素构成：一是组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍，这个队伍员工不一定多，但一定要精。因为，没有经过训练好的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场；另一个是产品，好的产品结构，是一种科学的安排，一种优化的排列组合，而不是简单的产品罗列堆砌。
系统科学告诉我们，每个单元只有通过系统的有序结构才能表现自己的性能，而且“整体大于部分之和”，系统的功能取决于系统的结构。优质的酒类经销商通过充分运用“结构质变规律”达到公司产品结构的最佳组合效应；再一个是把人和产品联结起来的组织形式，也就是一个好的规章制度、好的公司文化和好的销售政策，因为好的组织形式可以实现人与产品的最佳结合。
在这样的行业背景下，白酒经销商如何平衡产品结构？
调整产品结构提高经济效益
针对煤质变化制约洗煤正常生产、影响经济效益这一难题,通过实施产品结构优化措施,促进了生产的.正常运行与经济效益的增长.
作 者：冯志金 作者单位：枣庄矿业集团柴里煤矿选煤厂,滕州市,277519 刊 名：煤质技术 英文刊名：GOAL QUALITY AND TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(z1) 分类号：F4 关键词：制约 生产 效益 结构 优化 增长调整自己创造优势人生哲理
有三个旅行者住进了一家旅店。早上出门时，一个旅行者带了一把伞，一个拿了一根拐杖，第三个人则两手空空。
晚上回来时，拿雨伞的人淋湿了衣服，拿拐仗的人跌得全身是泥，而空手的人却衣不湿，身无泥。前两个人都很奇怪，问第三个人是为什么。
第三个旅行者没有回答，他反过来问拿伞的人：“你为什么淋湿了却没有摔跤呢？”
“下雨的时候，我很高兴有先见之明，就有恃无恐地撑开伞大胆地在雨中走，以为不会被淋湿，可是衣服还是湿了不少。当我走到泥泞难行的地方，想想自己没有拐杖，所以就格外小心，生怕摔跤，结果一路走回来反而没事。”拿雨伞的旅行者这样回答。
第三个人接着又问拿拐杖的人为什么没有淋雨，反而摔得满身是泥。对方是这样回答的：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的.地方走或停下来避雨。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，没想到反而跌了跤。”
空手的人哈哈大笑着说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我就分外小心，所以我没有淋着也没有摔着。”
生活中，我们有可以凭借的优势，反而不会谨慎行事，而疏乎大意，结果自然是反受其害了。所有的优势都是相对的，而不是绝对的。如果仰仗自己的优势而掉以轻心，往往优势会限制住一个人。只有根据客观环境不断地变换自己、调整自己去创造优势，才能够取胜，这才是一个人最大的优势。
调整产品结构提高市场竞争力
根据“十五”规划目标,山东冶金工业必须加大技术改造力度,提升装备水平,改善产品结构;要以提高质量为中心,发展主导产品,增加钢材自给率;同时,应实施名牌战略,大力开发精品,进一步提高产品市场的竞争能力和经济效益,确保规划目标的实现.
作 者：袁立宝 陈洪美 作者单位：袁立宝(山东省冶金工业总公司,山东,济南,250014)陈洪美(莱芜钢铁集团有限公司供销处,山东,莱芜,271104)
刊 名：山东冶金 英文刊名：SHANDONG METALLURGY 年，卷(期)： 24(3) 分类号：F407.3 关键词：产品结构 技术改造 生产能力调整产品结构适应市场需求
近些年来,我们公司在调整产品结构方面做了一些探索性工作,得出了这样一个共识,就是只有以市场为导向,快速推进产品结构调整,同时加快技术结构和组织结构的`调整,才是企业振兴的根本出路.
作 者：沈阳矿山机械集团公司 作者单位： 刊 名：大型铸锻件 英文刊名：HEAVY CASTING AND FORGING 年，卷(期)：2000 “”(2) 分类号：F4 关键词：★ 竞争作文
