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谈判薪水几乎对所有人来说都不是一个舒服的话题，
得到一份好工作后该如何谈薪水
。特别是已经获得了一份让人艳羡的工作，大部分人不愿意对工资问题提出质疑，以免危及到已经到手的工作机会。在猎头服务中，我们经常协助应试者进行薪金谈判。最近，我曾与一名参加客户公司高级职位面试的应试者一起工作，在两个月的面试过程中，她经历了六轮面试，击败了几名非常出色的候选人，与包括香港地区总经理在内的不同级别的经理见过面。
当她最终得到了这个期盼已久的职位时，却对提供的薪水非常失望。虽然很失望，但由于担心会危及已到手的位子，她没有提出任何质疑，第二天就接受了。就在当天下午，客户给我打来了电话，说让他感到极其安慰的是应试者接受了他们的条件。事实上，他们一直担心所提供的薪金太低，早就准备给予更高的薪水。
求职者面试时薪水该怎么谈
网友贝贝女：有一次我过了二面后，HR与我谈福利和薪资，结果我没拿到录用通知。之后我打电话去询问理由，HR就一句：“你的薪资太高了，我们请不起。”
我简历中期望薪资和现有薪资两项都有填写，HR为什么不好好看呢？
网友星际迷航：入职1个多月后，我领到了工资，一看工资单，工资数额不是当初所说的税后数额。工资被扣完四金和个税，少了近1000元！我去找经理。他说：“这样吧，你先做1年再说，如果你表现不错，我们到时候会考虑给你涨1000元！”当天晚上我就重新开始找工作了。
HR有话要说：
1. 再提薪水是想知道有没有协商的余地；
2. 税前？税后？你要听清楚！
3. 用合适的薪水聘用到合适的'人才是HR存在的价值。
专家提醒：作为求职者，我们要明了HR对工作的用心，如果让你胜任其位，面对一件困难的事情，你也会想尽办法去完成，因为你想把事情做好。求职者实在不能接受的，可以在电话面试时把期望薪资再强调一下，当然这样的后果是你可能会失去一次机会。
薪资决定了生存的可能，生活的质量，求职者要严肃对待谈薪环节。一旦价码敲定，就要白纸黑字地写进合同里，具体包括薪资总数、薪资构成和奖金提成规则等，这在新劳动法中也有所提及。如发现企业不愿履行或支吾别扭，求职者也尽早抽身，免得遭遇“星际迷航”网友一样的尴尬。
1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时， 还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
做好总结需要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以 偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉 及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结 的目的，是应该摒弃的。
每个人都经历过找工作，怎么找？怎么把心仪的职位抓进囊中？在招聘者，怎么挑选应聘者？他们心中那把尺又是如何衡量每个忐忑的面试者？这里几位嘉宾，以她们的亲身经历告诉我们：没有意志，没有坚韧，没有技巧，没有综合素质……一份工作怎能轻而易得？
毕业于企业管理专业本科的李冰，有两年工作经验。当时，公司看重她在搜集、统计、分析经济信息方面有专长，这正是以前秘书所欠缺的，没有想到李冰却在与各部门的沟通上遇到了困难。原来，作为秘书，她要催收部门月度工作总结，对一些工作的落实情况进行跟踪和督办，可是在很多部门经理那里，她都碰了钉子。几个部门经理干脆向办公室主任告状：这个李冰目中无人，竟然打电话给大家“最后通牒”，说到时不交，名单上报老总，还和考核挂钩，扣奖金！“什么时候我们上面又多了个副总？”李冰也很委屈，跟主任抱怨公司的管理太粗放，纪律松散，部门经理作风官僚，对该上报的计划、总结拖延，或置之不理，这让她根本无法汇总分析，工作阻力太大了！看来，双方还真有点针尖对麦芒儿的架势。如果办公室的工作人员与各部门没有一个良好的沟通界面，是很难正常开展工作的。无奈，只好“忍痛割爱”。
应聘者说：以淘宝的心情“淘”工作
实习时我是在电视台。在跟着摄像一起跑了几个月新闻后，我渐渐明晰：比起跟影像打交道，我的强项更在文字上，因为我对挖掘事件背后的东西、人物的内心更感兴趣。于是我从已经看到签合同曙光的电视台那里掉头走开。我对自己说，去杂志社做记者。认定目标后，我的心态特别好，白天在网上找工作信息，太阳一下山，就出去吃喝玩乐，从不给自己施压。终于，在茫茫大海中我发现一根闪闪发亮的针DD我认定那家杂志社就是我想去的地方。
有个著名的实验讲的是，你通过四到五个人可以联系上一个完全不认识的人，即使他在地球的另一半。我想的办法就是拐弯抹角找一个能引荐我的人，争取到与对方拍板人“短兵相接”的机会。哈哈，这个试验在我这儿也蛮灵的，通过几个未曾谋面的中间人，我终于得到了那家杂志编辑部主任的邮箱，还有她的MSN.接下来，我把精心准备的简历发过去，并且在MSN上请求她加为联系人。运气在继续起作用，对方没拒绝我，我顺顺当当就在网上见到了那位主任。我很礼貌地打招呼，告诉她我给她邮箱发了简历。对方总是说忙。我跟自己说，她是真的忙，不是拒绝我。我继续不时地上网在主任面前“晃荡”一下，希望她没有忘记看我的简历。终于，主任叫我过去面试。
我很放松、很真诚地去面试。面试的感觉挺好，觉得彼此气场也对。后来，主任让我试着完成一个任务DD采访一位作家，她刚刚出了一本畅销书，写她和她的父亲，一位著名经济学家。我使劲把想问问怎么跟这位作家联系的话咽了下去，因为我想起刚才主任说到，一个记者要找一个被采访对象，上天入地都能把他找到，这是身为记者应该具备的基本能力。我觉得我应该向她证明我有这个能力。我没有细细地问要求，她给了我几本杂志，之前我也认真看过杂志，我想我得自己去领悟这杂志的要求和风格。我也没有问交稿期限，因为我会最快最好地完成它。
我在心里对上天给我这个机会感激涕零，立马查那位作家的资料。她在美国定居，这次因为出新书回国，辗转在几个大城市。找个人难，找组织容易，新书的出版方一定有宣传的需要，他们肯定乐意为我联系采访她。果不其然，对方很热情，但悬的是，作家刚从上海回来，离开北京前的日程已经安排满了。时间是挤出来的，事情是安排出来的，我把这个真理传达给对方，并且以最集中的语言告诉对方我们杂志在女性读者中的影响力，对方答应帮助协调。
幸运再一次光顾了我！我接到了作家本人打来的电话，并且约好在她离开北京的当天采访。她的声音真是太甜美了。我快马加鞭做采访前的准备工作：搜寻尽可能多关于她的资料，拟采访提纲，准备好相机和录音笔。万事俱备！
可到了约定采访那天，又生波折。我还没起床就接到安排作家行程的接待方电话，说因为前一项行程拖延了，马上要去录光盘，没有时间接受采访了。我立马从床上弹起来，对方当然不会明白这个采访对我有多重要，我的语气柔中带刚：“我理解你，咱们相互理解，时间可以压缩，但一定要见到她。”对方表示再协调一下。我开始打作家的手机，一直不接，煮熟的鸭子哪能让它飞了？我立即往约定地点赶，心里只有一个想法：一定要追到她，在她今天离开北京之前采访到她。刚上出租车，不对啊，她怎么可能还会去约定地点呢。我打电话给安排行程的人说，你们在哪里录光盘？我去那边等着采访她。
对方沉吟了一下，让我稍等。几分钟后他给我回复说，作家半小时后在某咖啡馆等我。我一阵狂喜，出租车飞驰过去，我见到了那位作家，她比照片上还要美。我完全没有新手的怯场，采访就像聊天一样进行，有人老过来催，每次我们俩都相视而笑：“咱们抓紧时间。”采访结束，她狂奔而去的高挑的身影消失在我视线之外后，我的嘴咧到了耳朵旁，怎一个轻松了得！
第二天，在MSN上见到主任，她问我有什么困难吗？我心想，困难？还真不小，可是我已经搞定了！我没说什么，只是把奋战一夜写完的稿子发给了她。几分钟后，主任说你来报到吧，我高兴得往空气中挥了一拳。
整个过程，我感觉是一个坚强的意志憋足了劲儿督着我在行动，这种意志一直在自我暗示：过程和结果都在我的掌控之中，我已经呼吸到成功的空气了！好比淘宝，你见到喜欢的总是想方设法得到它，这其间有披沙拣金的渴望，有排除万难的意志，也有雨后彩虹的喜悦。
招聘者说：她为什么能“胜出”？
我的一个企业客户是一家电子科技公司，我曾经辅导他们建立了一些技术岗位的任职标准和能力素质模型，健全了人员招聘流程和测评工具库，以准确地评估应聘者，招到企业需要的、能胜任岗位的人才。
胡子惠是这家公司的招聘经理，最近找到我，说最近在招聘公司办公室秘书时遇到了困难。办公室可以说是整个公司管理运行的枢纽，秘书岗位在其中，看似没什么风头，不显山不露水，但它就像轴承里的润滑油一样，于无形中决定着轴承运转的顺畅与否。4个月来，经过简历筛选，人力资源部初试，用人部门面谈，几轮程序下来，曾经有两位人选进入试用阶段，但结果却不如意。
肖峰是刚毕业的新闻专业研究生，来了两个月，写的几篇大稿都得到领导肯定。而且，他工作积极，办事机灵。办公室主任正准备向人力资源部申请，提前结束小肖3个月的考察期，没料想，小肖提出了辞职。原来他联系到了理想的媒体，还是愿意当记者干专业。
所以，对于第三个人选，胡子惠就格外谨慎。我帮助她分析了前两次招聘失利的原因，设计了模拟工作实务的考察，对应聘者增加了公文写作、无领导小组讨论、压力测试等，从三个环节进行综合测评。
吴梅就是调整招聘策略后“胜出”的人选。吴梅30岁，英语专业本科毕业，曾在一家外企做过5年销售内勤，还利用业余时间，通过了成人高考的企业管理本科专业。后来，因为结婚生小孩，她在家做了两年专职主妇，如今准备重新开始自己的职业生涯。
在公文写作的测试中，吴梅显示出了文科功底，行文规范，语言流畅，因为具备企业管理专业知识，文章能抓住要领。在压力测试中，她面对教官的“刁难”和形势的急迫，能快速理出轻重缓急的头绪，并且，针对不同角色采取了能让对方接受、又不失原则的沟通方式，避免了冲突。在无领导小组讨论中，吴梅的现场表现并不活跃，她既没有主动担任团队领导的角色，也没有在观点陈述中标新立异或滔滔不绝。但是，她却在没人安排的情况下，自觉做了讨论纪录，虽然没有太多言语，却认真倾听，还主动把一次发言机会让给另一位一直没机会参与讨论的成员。在一旁观察的办公室主任决定录用吴梅。
事实证明，吴梅很适合这个岗位。她做事井井有条，能够关注到细节，每次工作例会后都会整理一份会议纪要，并附上督办事项及相关责任部门列表，抄送给公司领导和各部门经理作为备忘。而且，她很快就和公司各部门建立起顺畅的沟通。
得到offer后商谈薪水
1. Thank you for your offer.无论你的决定如何，你被提供的福利情况如何，首先要表示你的感谢，感谢公司决定雇用你，
得到offer后商谈薪水
。可以采用的表达有：I appreciate your consideration. / I am honored that you have selected me.2. Hmm…
一旦你对工作和薪水表示出极大的兴趣和满意度的话，那就很难再商谈福利问题了，因此最好能在一开始的时候就谈到你的福利问题。在听到薪水的数目时不说OK而是说“Hmmm…”。这样就能让雇佣你的经理了解到你并不是非常满意这个数字，可能需要更进一步的谈论。
3. Based on my current salary…
给出一个你期待更多薪水的理由。可以是以你现有的薪水为基础，其他的工作机会或是你最近了解到的有关你要从事领域的基本薪资调查等。可以用这样的句子表达：I had something a little higher in mind. / I was expecting something within the 5 to 7,000 range.
4. Can I let you know my final decision on Monday?
雇佣你的经理当然会给你一些压力，特别是当他们真的`非常需要你的时候，但是不要马上就决定，请求几天的时间来考虑一下你的决定。你可以加上：I'm very interested in your company, but will you please give me some time to make a more informed decision?
5. I'll take it!
要做最后的决定时，这是一个非常有趣而且友善的接受工作的方式。如果你需要更正式的表达的方式，就可以说：I'd like to formally accept your offer.如果你并不想接受这份工作的话，就可以说：After much consideration, I'm afraid I won't be able to accept your offer. 注意一定要给出原因，并一定要礼貌！
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和老板谈薪水，这个问题困扰着许多职场新人，如何取得理想的薪水呢？建议如下：
1、对刚踏上社会，刚跨入江湖的同学：最好对所在市场的薪酬有个大概的了解。对自己的目标薪水有个合理的评估。不要狮子大开口而被人家嘲弄，也没必要提出零收入，只求一个工作机会。因为对待新人，市场价格都差不多的，就算有点偏差，也不会有很大的差距。
2、对于工作了3-5年，处于第一个瓶颈期的同学：在跳槽以求更高薪水而做应聘面试的时候，最好能表达清楚自己在前面那家干了些什么，具体一些比较好，而且为什么离开的理由一定要能打动人心，
3、对于10- 工作经验的职场老鸟，在和老板聊的时候，干过什么是否就可以简单一些了，着重要表达能给新的公司带来些什么帮助和利益。
4、对于甚至25-30工龄的骨灰级，不敢妄下结论。
了解
面试，薪水怎么谈？
面试最终都会面临薪酬的协商，当面试官提出最低付薪标准时，你该怎么办呢？
1、 求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：
除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
面试以前，先计算好你需要的薪资。
面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。
面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。
2、要点分析和准备工作
除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。
看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。“可否先让我了解工作内容？”有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。
何时才是讨论薪水的最佳时机？
不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。
等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
等到你明白该职务的工作性质和内容。
等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
等到你已进入决定性的面试。
等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
等到对方说：“我们决定用你。”或等到面试官对你说：“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的.事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明：“我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。”
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家，
经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。
为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方：“这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
面试以前，先计算你需要的薪资。
如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。
要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：
A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。
B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：
你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间
现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。
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如何面试谈薪水
如何面试谈薪水这是求职者都会关心的问题，下面本站就说一说
如何谈到点子上？
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道，
谈薪水的'时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则，
告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的'还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况，
在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。
案例：小敏在一家外企上班，近日她被前同事打听薪水，如实告知后，得知，自己的薪水比同资历的同事要低，这让她非常受挫。那么，当别人打探你薪水，并且得知自己薪酬比别人低时，该怎样调整自己的心态和方向?
薪水不公，该要求加薪吗?
薪水不公，谁遇到都会感觉不爽，甚至严重影响自己的工作积极性。遇到这样的情况，可以正大光明地要求加薪。因为，在同等条件下，如果你的薪水比别人低，上司自然是心知肚明的，都说会哭的孩子有奶吃，这话没错，很多时候，加薪需要你积极努力寻找上司的支持。如果你打落呀往肚里咽，那老板明明知道你薪水不如别人，也不会主动给你加薪，对你的工资选择性失明。
如今，很多公司都实行工资保密制度。但有时候，你还是非常想知道自己的工资水平在公司里处于什么位置。其实，想要探得别人的工资并非一定要同事亲口说，你还可以通过猎头或相关网站等进行了解，打探清本行业基本的薪资范围。如果确实是自己的薪资低了，就可以把事情摊到台面上讲。
加薪不成怎么办?
好不容易向上司开口加薪，却被上司否定，那你该怎么办?是继续工作还是萌动跳槽心思?做选择前不如先自我测评一下。
一、低薪工作是否一文不值?
如果你还停留在工作经验积累的阶段，那先不要一味去追求高薪。而且，很多公司的薪酬不仅仅是在工资上体现，还会在福利、培训等方面体现。因此，还是要多衡量综合价值，而不是仅仅停留在每个月到手的那点钱上。
二、经验是否已经攒够?
正常来说，在同行业同职位一两年的工作经验只能代表你曾有这方面的经历，并不能说明你具备的专业性。在薪酬这件事上，想非常公平是很难的。但是真本领是决定薪酬的重要条件，如果此时你已经从工作经历上升到工作经验，而高薪又是当前你所追求的，这时你可以选择另择高枝。
三、薪酬差距是否能够承受?
薪资不如同资历的人，固然会比较沮丧懊恼。但是，如果目前的工资能满保证你现在的生活甚至还能有所结余，并且，目前的工作状态、氛围、环境都还让你顺心，那其实也不用太去纠结。在业余时间多找机会为自己充电，有明确的职业规划，那相信高薪就在不久的将来如约而至。
职场就是这样，要不断去改变去定位去自我修复。眼前的薪水不代表你的一切，用长远的眼光去规划，相信你的薪酬一定会有更好的发展。
★ 如何写好工作总结
★ 怎样写好工作总结
