今天小编在这给大家整理了销售的“做人”三境界（共含6篇），我们一起来看看吧！同时，但愿您也能像本文投稿人“盛放”一样，积极向本站投稿分享好文章。
我们谈到过销售的为人三境界，在这里我们要谈做人三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同，
第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员，第一项的功夫就是能够在客户面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多销售人员只能在客户面前站着，或者是在后面追着，这说明我们的人员并不能赢得客户的认可。如果销售人员只能站在客户面前说话，说明他没有赢取客户信任，没有与客户建立良好的人际关系。这种状况下的销售更多受客户驱使，没有赢得客户尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。
坐下来是基本前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关。不是所有的客户都愿意让你坐到他的面前，这时进行死缠烂打似乎是必要的。销售人员不要被客户的表面态度吓倒，即便受到再多的非难，也应当能够坐下来。坐下来是关键的一步，这时不光自己要坐下来，还要拉着客户坐下来。很多的时候我们发现，只要坐下来之后，客户的耐心就会比我们站着的时候强很多，我们就会有更多的机会陈述我们的观点。
第二个境界是“作人”。这里的作人是作关系。销售活动很大一部分就是要会处理人际关系，很多销售人员属于这种类型，他们可能什么都不会，但是他们很会处理人际关系，他们天生具备跟人打交道的能力，他们通过各种手段维系客户关系，在具有同等的竞争条件下，这种销售人员具有极大的客户优势。它比上面的“坐人”有了巨大进步，但是过分的依靠关系进行操作，会丧失原则，甚至会直接损害公司及客户的利益，这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。因此企业中多数仅仅以作人的关系为主的销售人员，多半非常不容易领导，甚至并不是很忠诚且稳定的人。
作关系是一般销售人员非常欠缺的技能，单纯强调关系是不完全的，没有这种技能让我们非常非常苦恼，
比如，销售人员中有这样的人员，他们为人正直，勤奋，也不笨，但是他们天天艰苦的工作，并没有换来很好的业绩，有时候我们看着他们着急的时候，甚至认为这些人是否真的适合作销售。他们的努力为什么总是换不来应有的成果呢？“天道酬勤”这样的概念在他们身上一直没有得到应验。他们到底缺乏什么呢？事实上他们缺乏的就是作人的功夫，骨子里面就缺乏人际交往勇气，或者说是不善于处理人际关系。因此，作关系是一个非常重要的技能，如何培养或改造那些缺乏人际交往勇气的人员，是企业的重要课题。
第三个境界是“做人”。无论任何事归根结底都会落实到做人的层面，它是最基础的也是最高端的。世界上所有的事情就是这样，越是重要的事情越简单，越是大的事情越简单，越是高端的事情越简单。这里的简单主要是指形式的简单化，而不是指内容的简单化，简单的形式却蕴含着非常丰富的内涵，这就是“觉悟”。销售人员到了一定的阶段需要觉悟，他需要不断的思考：客户到底是什么？我们为什么要与客户做生意？我们能给他们带来什么？除了钱之外，我们还要追求什么？等等，这些问题的思考将促进销售人员向更高的层面迈进。
做人问题有两个层面。第一个层面是道德层面。就是说作为销售人员来讲，为人的基本原则必须非常明确，他要清楚的知道：什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，什么事是可以做的，什么事是不能做的。
彻底的明白了这些问题，做人就会有原则，就会形成正确的行为准则，长期的坚持就会形成强大的生产力，形成正确的人格取向。第二个层面是价值层面。无论是谁要获得客户的认可，除了道德层面之外，还需要不断的为客户创造价值，而且是创造与别人不同的价值，或者是超出别人的价值，一个没有任何价值的人，很难赢得别人的尊重。对于价值的问题有很多误区，比如销售人员的价值到底应当体现在什么方面，我们的销售到底是产品价值的体现，还是销售价值的体现。如果销售额增长了20%，这里面有多少是产品自身带来的价值，有多少是通过销售人员的努力带来的价值。所有这些都是属于价值层面的问题。其实，我们很多的销售人员是没有价值的，或者说价值不高的，他们更多的充当了搬运工或者是联络员的作用，这样的价值谈何被客户认可？
销售最高境界是做人，做人就是要有原则与价值，透彻的觉悟这一点，将促进企业蓬勃发展及真理的传播。
我们谈到过销售的为人三境界，在这里我们要谈做人三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同，
第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可，如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，这种状况下的销售更多的是在被客户驱使，并没有应得客户的尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。
坐下来是一个基本的前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关，不是所有的客户都愿意你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步。这时不光自己要坐下来，还要拉着客户坐下来。很多的时候我们发现，只要坐下来之后，客户的耐心就会比站着的时候强很多，我们就会有更多的机会陈述我们的观点。
第二个境界是“作人”。这里的作人是作关系。销售活动的很大一部分就是要会处理人的关系，很多销售人员属于这种类型，他们可能什么都不会，但是他们很会处理人的关系，他们天生具有跟人打交道的能力，他们通过各种手段维系客户关系，在具有同等的竞争条件下，这种销售人员是具有极大的客户优势。它比上面的“坐人”有了巨大进步，但是过分的依靠关系进行操作，会丧失原则，甚至会直接损害公司及客户的利益，这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。因此企业中多数仅仅以作人的关系为主的销售人员，多半不是非常容易领导，甚至并不是很忠诚且稳定的人。
作人的关系是一般销售人员非常欠缺的技能，单纯的强调关系是不完全的，没有这种技能也是非常非常让我们苦恼的事情。比如，销售人员中总可以找到这样的人员，他们为人正直、勤奋，也不笨，但是他们天天艰苦的工作，并没有换来很好的业绩，有时候我们看着他们着急的时候，甚至认为这些人是否真的适合作销售，他们的努力为什么总是换不来应有的成果呢？“天道酬勤”这样的概念在他们的身上一直没有得到应验，
他们到底缺乏什么呢？事实上他们缺乏的就是作人的功夫，骨子里面就是缺乏人际勇气的，或者是不善于处理人际关系的体现。因此,作关系是一个非常重要的技能，如何培养或改造那些缺乏人际勇气的人员,是企业的重要课题。
第三个境界是“做人”。无论任何事归根结底都会落实到做人的层面，它是最基础的也是最高端的，世界上所有的事情就是这样，越是重要的事情越是简单，越是大的事情越是简单，越是高端的事情越是简单。这里的简单主要是指形式的简单化，而不是指内容的简单化，简单的内容却蕴含着非常丰富的内涵，这就是“觉悟”。销售人员到了一定的阶段需要觉悟，他需要不断的思考：客户到底是什么？我们为什么要与客户做生意？我们能给他们带来什么？我们除了钱之外，我们还要追求什么？等等，这些问题的思考将促进销售人员向更高的层面迈进。
做人问题有两个层面。第一个层面是道德层面。就是说作为销售人员来讲，为人的基本原则是必须非常明确，他要清楚的知道：什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，什么事是可以做的，什么事是不能做的。彻底的明白了这些问题，做人就会有原则，就会形成正确的行为准则，长期的坚持就会形成强大的生产力，形成正确的人格取向。第二个层面是价值层面。无论是谁要获得客户的认可，除了道德层面之外，还需要不断的为客户创造价值，而且是创造与别人不同的价值，或者是超出别人的价值，一个没有任何价值的人，很难赢得别人的尊重。对于价值的问题有很多误区，比如销售人员的价值到底应当体现在什么方面，我们的销售到底是产品价值的体现，还是销售价值的体现。如果销售额增长了20%，这里面有多少是产品自身带来的价值，有多少是通过销售人员的努力带来的价值。所有这些都是属于价值层面的问题。我们很多的销售人员是没有价值的，或者说价值不高的，他们更多的充当了搬运工或者是联络员的作用，这样的价值谈何被客户认可？
销售最高境界是做人，做人就是要有原则与价值，透彻的觉悟这一点，将促进企业蓬勃发展及真理的扩张。
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做人的境界美文
很多年前看过《曼哈顿的中国女人》，书的作者周励，在形容自己想要的生活时，写过这样一段文字：“儿女半聪半娇嗔，工作半紧半悠闲，生活半丰半勤俭，读书半洋半轩辕，心情半佛半神仙。”
这是她向往的一种生活，多么幸福惬意！但从文中的一个“半”字，便可以看出作者对生活的一种态度：知道生活给予我们的，不可能是“全部”，所以，只要其中一半就够了。特别是最后一句：“心情半佛半神仙。”真正要达到这种境界，那得修行多少年？
这是一种做人的境界。人的私欲，往往会让人希望得到很多，且还不满足；也会看到别人得到了，而怒火中烧、妒忌由生。其实，他们看到的只是一些表面，那些人在得到一些东西时，同时，也会失去一些东西———这个“失”，也包括“付出”。得与失，是生活给予我们的十分公平的分配，没有人从不付出，而只一味得到的。
很多人对生活，总是充满着无限美好的想像，憧憬自己一生都一帆风顺，没有一点坎坷，那只是一种过于奢求的幻想。有这样的幻想，说明还没有足够的勇气去面对生活，没有做好充分的准备去挑战生活。生活，就是酸甜苦辣咸五味杂陈的综合体，你只要有一颗快乐、热爱的心，就能够应付自如。
作为有思想的“人”，对于生活的要求，我们只能要“一半”。看过一篇写地震的文章，说的是一位幸存者失去了双臂。当医生告诉他：“你的双手有可能会全部锯掉。”医生说这话时，很担心他受不了这个打击，精神失控。没想到那位幸存者说：“锯吧，我只要还能活着！”
对于一个与死亡擦肩而过的人来说，只要活着就行，该舍的就得舍去。
我带的最早的一届学生中，有一个家境不好的.男生，高中两年,我从没见他笑过，总是一脸愁苦郁闷、心事重重的样子。
我觉得，年轻人应该是阳光活泼的，何况他家并没有什么大灾大难，无非是家境比别的同学差些，这不足以成为他愁苦郁闷的借口。于是，我找他谈话。他说，他觉得他的命比别人苦。我说，那是你对生活要求太高了。
听我说完这句话后，他用诧异的眼光看着我。我知道他是不理解我的这种说法。我说：“相对于那些正当青春年华却意外失去生命的人，你命苦吗？和那些生活无着沿街乞讨的人比，你命苦吗？相对于那些失学在家放牛的孩子，你的命苦吗？送你一句话：不要只盯着自己看，多看看别人，你会发现有很多人生活得不如你，可他们仍然微笑着生活。”
从来没有不劳而得的收获，也不可能有十全十美的生活，做人的境界，就是不要只盯着自己看，要多看看别人成功背后的付出；也不能要求太多，我只要“一半”，或是一半的一半，我们的人生就足够快乐！
做人的境界经典美文
唐代，在天台山国清寺，拾得与寒山是莫逆之交。
有一天，寒山问拾得：“如果世间有人无端的中伤我、欺负我、侮辱我、耻笑我、轻视我、鄙贱我、厌恶我、欺骗我，我要怎么做才好呢？”
拾得回答道：“你不妨忍着他、谦让他、任由他、避开他、耐烦他、尊敬他、不要理会他。再过几年，你且看他。”
寒山再问道：“除此之外，还有什么处世秘诀，可以躲避别人恶意的纠缠呢？”
拾得回答道：“弥勒菩萨偈语说：老拙穿破袄，淡饭腹中饱，补破好遮寒，万事随缘了；有人骂老拙，老拙只说好；有人打老拙，老拙自睡倒；有人唾老拙，随他自干了，我也省力气，他也无烦恼；这样波罗密，便是妙中宝，若知这消息，何愁道不了？人弱心不弱，人贫道不贫，一心要修行，常在道中办。如果能够体会偈中的精神，那就是无上的处世秘诀。”
做人的最高境界就是忍、持、悟。人生有很多事、很多话、很多气需要忍，忍是一种领悟，是人生的一种基本课程，懂得忍，走起来才能得心应手。“持”则是教你学会如何放手，因为在你得到的同时就失去了别的.东西，毕竟人只有两只手，能抓住多少东西呢？得到的，不要沾沾自喜，没有得到的，不要灰心丧气。失去是另一种得到，学会放弃才能更好地持有。
真正能做到这三点的人，为人处世便如鱼得水，至高无上了。
人生三境界 -资料
池莉人生有三重境界，这三重境界可以用一段充满禅机的语言来说明，这段语言便是：看山是山，看水是水;看山不是山，看水不是水;看山还是山，看水还是水，这就是说一个人的人生之初纯洁无瑕，初识世界，一切都是新鲜的，眼睛看见什么就是什么，人家告诉他这是山，他就认识了山，告诉他这是水，他就认识了水。随着年龄渐长，经历的世事渐多，就发现这个世界的问题了。这个世界问题越来越多，越来越复杂，经常是黑白颠倒，是非混淆，无理走遍天下，有理寸步难行，好人无好报，恶人活千年，
进入这个阶段，人是激愤的，不平的，忧虑的，疑问的，警惕的，复杂的。人不愿意再轻易地相信什么。人这个时候看山也感慨，看水也叹息，借古讽今，指桑骂槐。山自然不再是单纯的'山，水自然不再是单纯的水。一切的一切都是人的主观意志的载体，所谓好风凭借力，送我上青云。一个人倘若停留在人生的这一分阶段，那就苦了这条性命了。人就会这山望了那山高，不停地攀登，争强好胜，与人比较，怎么做人，如何处世，绞尽脑汁，机关算尽，永无满足的一天。因为这个世界原本就是一个圆的，人外还有人，天外还有天，循环往复，绿水长流。而人的生命是短暂的有限的，哪里能够去与永恒和无限计...
卓越的管理者他们的管理方式各有不同，但他们都有属于自己的一套管理思想，张瑞敏、任正非、王石也好，洛克菲勒、福特、韦尔奇也罢，他们有的内敛而善于分析，有的具有很强的魄力和胆识。但他们都凭借自己独有的智慧，使得所在的企业在经历逆境中重生，在竞争近乎残酷的市场中一路领跑，成为整个行业乃至整个社会的标杆企业。
笔者经过深入的研究，发现一切优秀的管理者都有一个共同的特点，那就是他们拥有一种超越了IQ 及E Q 的智慧存在――――――-境界。根据某权威调研机构对几百家大型、全球性的公司所做的调查显示，境界对于一个人特别是对于一个高层管理者来说是成就卓越的必要条件。一个人拥有再高的智商、情商，但如果他的境界没有达到一定的高度，同样无法成为一个卓越的管理者。他所经营的企业亦是如此，成功只是短暂的成功，除非他在境界上再次突破。
境界狭义上来讲可以称之为我们常说的高度，从广义上来讲则是一个人在处理某种问题所自然流露而非刻意装扮出的做法。从管理学的角度来阐述它的意义则是，在企业运营的过程中，当企业面临各种问题的时候，作为管理者所自然流露的处理问题的方法与态度。
管理境界的高低直接影响到团队、部门及公司的运营效率，甚至涉及企业存亡。可以这样说，大境界带来大心胸，大心胸带来大的成功。当一个人以“天”来自居的时候，那世间的一切在他的眼中都不过是一粒灰尘，什么金钱、荣誉等等都微不足道。这就是大境界。
真正卓越的管理者，在成长的过程中都经历了三种境界――-自我境界、社会境界、自然境界，当企业面临各种问题的时候，境界不同，处理方式不同，当然结果也就不同。
第一重境界――-自我境界
诗曰：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路
佛曰：看山是山，看水是水。
道曰：有为而妄为。
这一境界的管理者初涉职场不久，因工作业绩突出或其某种原因而被放在了管理岗位上，由于缺乏相关的管理知识、经验，在管理的世界中，一切都是新鲜的，眼睛看见什么就是什么，人家告诉他这是山，他就认识了山，告诉他这是水，他就认识了水。他们还没有形成自己的管理风格，管理的过程的中更多依靠别人的经验、自己的简单判断、学识来进行工作，管理中往往感到力不从心。当遇到挫折时，他们首先想到的是公司的制度不完善，于是通过增加新的管理制度，以约束企业员工。由于受制于自身的管理水平及管理意识，许多制度规定显得不尽合理，往往脱离不了“妄为”。如果此时他们能够认真的学习管理学的相关知识并认真的反思应对所面临的问题，他们就会很快的进入管理第二境界；而如果他们不思进取，则会永远停留在这个阶段，甚至发展成为权术管理、关系管理的傀儡。
在这一阶段的管理者，他们管理员工时往往走两个极端强权管理和关系管理，
靠强权来管理的人，在上级面前他们往往低头哈腰，一口是是是；在下属面前却耀武扬威，满口不行不行不行；而靠关系管理的管理者，他们管理员工、升迁更多的靠的是关系学，在他们这些人的眼中相信关系学，关系好才会有好的发展，他们经常和员工称兄道弟，因此他们工作的重点是拉帮结派，搞搞办公室政治，甚至踩着下属的肩膀往上攀登。
第一重境界的管理者处于企业管理的最低境界，管理上毫无章法可循，基本处于混乱、原始状态。员工处于完全地被动地位，没有丝毫的积极性及创造性，没有任何归属感，企业的绩效较低。
第二重境界――――――社会境界
诗曰：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴
佛曰：看山不是山，看水不是水
道曰：有所为有所不为
随着管理经历的增长，遭遇的管理问题越来越多，就会发现管理越来越复杂，进入这个阶段，管理者是激情的，不平的，忧虑的，疑问的，警惕的，复杂的。这个阶段的管理者可能会学习领导力、管理技巧的课程，经常会倾听别人的管理经验之谈，但是他们已不再生搬硬套书本上的管理理论，他们明白书本上的理论基本上在企业处于真空的纯净状态下才会有效；也不再轻易相信别人的管理经验与技巧，因为他们明白经验是在特定环境下成功的典范，而那个环境已经不在了。在这个时候看山也感慨，看水也叹息，山自然不再是单纯的山，水自然不再是单纯的水。理论也好，经验也罢，离开了特定时间和空间，并不一定适合自己，在管理的过程中也总结出了一套适合自己的管理技巧与方法，管理都是人的主观意志的载体，所谓好风凭借力，送我上青云。他们在管理的道路上辛苦的奔波着，面对着问题与疑惑。他们开始懂得领导的艺术，开始懂得应该信任员工，应该对于员工给予一定授权并开始试行，员工在工作中有了一定的积极性，在某些事情上可以按照自己的意愿而不是管理者的意愿去处理事情，但由于本身境界的限制，他们仍然带这有色眼镜来看待员工，隐藏着怀疑去信任员工。
很多人许多人到了管理的第二重境界就到了人生的终点。追求一生，劳碌一生，心高气傲一生，他们大部分会做出一定的成绩，甚至被称为“优秀”的管理者，但是他们管理的企业、部门却无法进一步的成就卓越，辉煌的历史总是很短暂，他们发现自己再也无法突破管理的瓶颈，于是抱恨终生。
一味停留在第二境界的管理者，因为找不到进一步提升的途径抑或满足于现状，他们往往会走入“执行力误区”。当公司业绩不佳的时候，他们往往认为是公司的员工不够努力，做工作不够细致，执行力不到位。面对这样的情况，他们一方面通过制定更加细致的制度与规范来督促员工，重新收回对员工的信任，企图通过进一步完善制度，提升员工执行力来获得业绩上的提升；另一方面他们逐步收回各种授权，过多的干预员工的日常工作，总是过于频繁的为员工挑毛病，并通过自己的亲力亲为来为员工做示范，告诉员工应该怎么做，结果员工的积极性没有了，自己的身体累垮了，公司的业绩也与日俱下。
相对于第一重管理境界，处在第二重管理境界中，员工拥有一定的自主权，管理者能较大程度地调动员工的积极性与创造性，企业的绩效较高。
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