以下是小编为大家准备的保洁员会议上的讲话（共含20篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“heixinmian”一样，积极向本站投稿分享好文章。
同志们：
区委、区政府召开这样大规模的环境整治保洁动员大会，这在我区多年来还是第一次。会议的主要目的是部署建立新的环境卫生管理长效机制，动员各级各部门迅速行动，组织开展环境卫生集中整治活动，改善城区环境卫生面貌，为全区人民创造一个良好的工作和生活环境，以整洁优美的环境迎接中秋节、国庆节、孔子文化节和党的十七大胜利召开。
刚才，区委、宣传部长曹广同志传达了《区委、区政府关于“迎三节”环境卫生集中整治活动实施方案》，副区长刘爱琴同志传达了《区政府关于城市环境卫生实施全覆盖全天候保洁的意见》，区里对这两个文件的出台进行了认真研究，力求做到内容尽量细化，措施尽可能地便于操作。高区长就如何认识环境卫生整治保洁工作、工作中的一些重点问题以及加强领导和奖惩措施等方面作了动员报告，讲得清楚到位。希望各街道、各部门认真抓好落实。下面，就市容环境卫生整治和保洁工作，我讲几点意见。
一、既要增强压力感、责任感、使命感，又要确立敢打必胜的信心和决心
从今年开始，特别是今年下半年开始，市委、市政府赋予中区城市建设、城市管理的诸多职能，这就要求我们既要全面提升都市型产业，又要全面融入新济宁建设。作为城市中心区，搞好城市管理是我区的重要职责，是最直观的发展，是最直接的形象，也是最直接的民生。这次市区环卫体制交接和理顺，绝不是原来意义上的收收放放，而是一次体制的理顺和机制的创新。所谓体制理顺，就是管理重心下移，真正形成“两级政府、三级管理、四级网络”的工作格局;所谓机制创新，就是要全面创新管理机制和工作机制，形成全覆盖的长效保洁新机制。当前，一些背街小巷、开放居民区、农贸市场和城乡结合部，脏乱差问题非常突出，主要表现为“三不”：一是力量不到位，有些街巷、小区仍然无人管、无人问，面貌依旧;二是工作不平衡，一些街巷、
小区特别是背街小巷的脏乱差的问题依旧没有解决，仍然存在杂物多、垃圾多、杂草多、死角多现象;三是效果不明显，整个环境卫生状况仍没有多大改观。下步城市管理的总体目标是：干净有序、生态宜居。围绕这一目标，要坚持抓当前、抓长远相结合，近期主要解决好地面干净的问题;有了明显变化后，再研究秩序问题，解决乱搭乱建、乱摆乱放、乱贴乱画等问题;明年春天专门研究见缝插绿、建设绿色生态社区的问题，一环扣一环，逐步抓好落实。
二、既要搞好环境卫生集中整治行动，又要抓紧健全保洁长效机制
要建立全覆盖管理、全天候保洁、公司化运作、网格化监理的工作新格局。近期的主要任务是：一手抓整治，一手抓机制，迅速改变环境卫生面貌，加快形成环卫保洁长效机制，让广大市民群众尽快看到明显变化，集中精力、人力、物力、财力，调动各方面力量，打好环卫整治保洁攻坚战。
(一)要全覆盖、无缝隙管理，全面清理、彻底清除卫生死角。当前，城区卫生状况不好的主要原因是一批主要街巷、社区长期无人管、无人问。要解决好这方面的问题，必须抓集中清理，清除垃圾杂草，消灭卫生死角。在此基础上，人员跟上，监管靠上，从而形成长效机制。下一步，公共街巷由区城管办、四个保洁公司直接负责清理保洁，其它道路、街巷各个部位全部由街道办事处和区开发区全面负责、全覆盖管理，要严格落实责任，决不能推诿扯皮，要发挥街道、社区的主体作用。会议结束后，各街道要以背街小巷、开放小区、农贸市场、城乡结合部等卫生死角问题突出的地方为重点，抓紧研究应该集中清理的部位、由谁来清理、怎样清理、怎样才算达标等问题。区政府督查室将从下周一开始编发《城管快讯》，专题报道通报八个街道办事处、区开发区和四个保洁公司每天上报的工作进展情况。下周，区里主要领导同志带队将对保洁差的区域和部位采取不打招呼、不定点的巡查。本月8日、15日、22日和29日开展集中检查活动，月底再进行全面检查。根据清理情况和工作效果，确定出分数和档次，作为全区启动环卫保洁机制后第一个月的成绩。
(二)要高起点、高标准保洁，大幅度提升环境卫生水准。全天保洁是对环卫工作的基本要求。街巷、社区保洁工作，必须按照“按时清扫、平时保洁”的要求和无杂物、无杂草、无垃圾、无污水、无浮土、无死角的“六无”标准，完善措施，严格管理，追踪监理。既要全覆盖推进，大力度整治环境卫生突出问题，又要大幅度提升环卫保洁标准，善于从细节抓起，从小事做起，抓一件成一件，抓一片好一片。治理不到位决不放过，整改不达标决不放过。
(三)要专业化、公司化运作，建立长效保洁机制。专业化、公司化运作是体制的创新。只有实行公司化运作，才能启动内在活力，形成利益导向机制和长效工作机制。这也是大势所趋，势在必行。公共街巷要全面推行专业化、公司化运作，定标准、定人员、定责任、定奖惩，建立起一套真正具有公司特点的内部管理机制，并尽快过渡到市场化运作。其它方面的保洁要结合实际，分类施治。对新建的居民区，要按照规范的物业化管理模式运作;对相对规整的社区，要积极组建保洁公司;对比较凌乱的社区，采取清扫员保洁的方法，并逐步向物业化管理过渡，形成横道边、纵到底、全覆盖、无缝隙的环境卫生管理网络。
(四)要网格化、精细化监理，真正做到责任明确、考核严格、奖罚分明。监理要突出一个“严”字，严格考评、严格奖惩，既要评最佳，也要评最差;既要评出保洁最佳街巷和保洁创“六无”达标社区，又要评出保洁最差街巷和不达标社区。要更多地启动利益导向机制，更好地发挥经济杠杆的作用。保洁区内的问题要及时发现，对发现的问题要及时处理。要借鉴菏泽牡丹区长效保洁机制的一些好做法，把考评作为增强保洁意识和责任感的重要手段严格实施。
三、既要发挥管理主体的作用，又要多方联动综合施治
环卫保洁工作不是一个部门的事情，必须全面把握，多方联动，综合施治，形成齐抓共管的局面。要发挥管理单位的作用。城管办、爱卫会等有关部门应按照职责分工，充分发挥职能，体现部门作用。要发挥街道、社区的作用。街道、社区都要指定专门人员认真负责地开展集中整治活动。要发挥专业人员的作用。要通过管理体制创新调动专业人员的积极性，环卫作业人员也要认真履行职责，高度负责的担负起相应任务。环卫一线工人非常辛苦，工作条件也最艰苦，要善待环卫工人，尊重环卫工人，改善他们的工作条件。同时，要注重搞好几个结合。要与素质教育、文明创建相结合。通过发倡议书、信息提示、书面告知等多种形式提升市民素质，使广大市民养成良好的卫生习惯。要与社区管理、社区建设相结合。要把环卫保洁作为社区管理和社区建设一项最重的工作、一项最基本的任务来抓，不断改变居民的生活环境和生活质量。要与组织建设、队伍建设相结合。基层组织和基层干部，要在环境卫生整治保洁工作发挥好战斗堡垒作用，增强战斗力、凝聚力。同时，党团组织要积极组织党团员，定期开展一些集中整治活动和公益活动，集中力量共同把城区的环卫保洁工作做实做好。
同志们：
现在开会。会议的主要议题是贯彻落实省、市、县乡村文明行动暨城乡环卫一体化工作会议要求，深入推进城乡环卫一体化工作，确保全员通过省全覆盖认定。参加今天会议的有：包办领导、办事处、包村干部和城建办全体人员。请大家认真听、认真记，会后逐项抓好落实。
4月30日，县委、县政府召开了乡村文明行动城乡环卫一体化工作推进会议，副县长***宣读了《实施方案》，县委副书记***对环卫一体化工作进行了部署，*县长进行了强调，*书记从讲政治、讲执行、讲纪律三个方面把城乡环卫一体化工作提升到重中之重的高度。结合前期开展工作，根据党委政府集体研究的意见，我讲四个方面的问题。
一、高度重视，迅速掀起环卫一体化工作热潮
党的以来，生态文明建设作为与政治建设、经济建设等同样重要的一项任务来抓，取得了显著成效。去年开展的党的群众路线教育实践活动中，农村环境卫生是一项需要突出治理的问题，民心所思所盼就是我们肩上的任务。今年以来，中央、省、市、县各级都加大了督导考核力度，整个山东省要
在今年年底接受国家级城乡环卫一体化全覆盖验收，6月份将进行全省群众满意度电话调查，本着“属地管理”的原则，谁出问题谁负责。县督查局、县城乡环卫一体化办公室将定期督查、通报整治情况，每月排名公示、季度汇总，评比结果报县委、县政府主要领导，连续两次排名后三位或督导两次整改不到位的镇主要负责同志要向县委、县政府作出书面检查并在县电视台检讨表态。
我们镇也成立了城乡环卫一体化工作领导小组，*书记任组长，我任常务副组长，包办领导任副组长，办事处、城建办和有关部门为成员，全面协调环卫一体化工作顺利推进。请在座的各位一定要从讲政治、讲大局的高度把环卫一体化工作牢牢抓在手上，切实抓出成效，这项工作将是从今天开始到年底一项重中之重的政治任务，任何人不得有侥幸心理、过关心理，必须扎扎实实开展、扎扎实实落实，下决心让农村换一个新面貌，形成一个干净整洁的新常态。
二、细化措施，确保环卫一体化工作全覆盖
一是开展一次拉网式卫生清理。全面清理镇、村两级存量垃圾，掀起新一轮城乡环卫一体化整治活动高潮。 按照“属地管理、公众参与”的原则，拉网式清理村庄内外、河塘沟渠、桥梁涵洞以及房前屋后的存量垃圾和卫生死角，重点针对集市、医院、学校、餐饮、商店、加油站等人口相对密集区域进行重点清理存量垃圾，确保无整治盲区，杜绝垃圾“搬家”“转移”现象。清理后的区域，要采取配套设施、放置垃圾收集容器、悬挂环卫方面警示标语、与门头商店签订责任书等有效措施，防止反弹。镇城乡环卫一体化督导组将对清理过程和清理结果进行全面检查，坚决杜绝应付行为。
二是确保保洁人员工资按时发放。机关干部和农村居民每人每月收取*元的保洁费用，机关干部以部门为单位交财政所，各村以办事处为单位交经管站，专款专用，确保保洁人员工资按时发放，这项工作要在本周内完成。同时，要鼓励在外创业成功人士回报故土，动员党政机关、企事业单位与村结对帮扶，争取多方筹资，确保环境综合整治和城乡环卫一体化的资金来源。
三是重点整治路域卫生环境，彻底根治农村“三大堆”。重点抓好省道乐胡路，县道滨石路、桑麻路等沿线，原镇政府驻地和镇村公路路两侧环境卫生整治，清理道路、街道两侧存量垃圾和卫生死角，确保可视范围内无白色污染。统一固定柴堆草垛存放场所，除必要的进出口外，要根据实际情况通过绿化或院墙遮挡，并落实好安全措施，消除火灾隐患。要本着方便群众，存取便捷的原则设立，严格控制数量，确保相对集中。集中治理人禽畜粪便乱堆乱放，合理处置以建筑垃圾为主的杂物堆。对以砖、石、土及其它杂物混合的垃圾堆，要采取分拣利用、建筑填埋和就地掩埋等方式消纳处置。
四是实现垃圾无害化集中处理。各村收集的垃圾要纳入县城乡垃圾收运处理体系，清运至镇中转站，由中转站转运至县垃圾处理场集中无害化处理。形成“户集、村收、镇运、县处理”的垃圾清运体系。地理位置较偏远的村庄，收集的垃圾可采取生态卫生填埋或无害化焚烧等方式妥善处理。
五是加快推进环境整治工作。农村环境综合整治是城乡环卫一体化的基础，城乡环卫一体化是环境综合整治的目的，两者相互促进，相得益彰。未完成环境综合整治的**个村一定要加快进度，务必在7月底完成任务。农村环境综合整治工作和城乡环卫一体化工作绝不是一阵风，而是常抓不懈的一项工作，相关的工作会接连不断，要求也会逐步升级。从**个村的整体情况来看，95%以上的村都想出了办法，找到了思路，一半以上的村有了实质性工作进展，包办领导和办事处在要求各村开展环卫一体化工作的同时，一定要督促“三化”工作同步进行，尽早完成。
三、明确责任，确保打赢环卫一体化工作这场硬仗
环卫一体化工作时间紧、任务重、要求高，各办事处、各村都要克服过得去的心理，要勇争一流、精益求精，绝不能等待观望、消极应付。希望大家在这次动员会之后，彻底消除等、靠思想，决心一次下足、措施一步到位、油门一脚到底，抓紧时间落实。各包办领导是办事处的第一负责人，办事处书记是具体负责人，各包村干部是各村的第一责任人，村支部书记、主任是具体责任人。要形成“层层落实，人人参与”的工作格局。在抓好卫生清扫的同时，要加强舆论宣传工作，城建办要出动宣传车，采取每村必到的方式营造氛围。各村要在醒目位置悬挂横幅，大村2幅，小村1幅，一定要悬挂结实、美观。包村干部要开展乡村文明问卷调查，确保让群众知道村里的保洁员是谁，垃圾箱在什么位置，而且垃圾清运很及时，村干部非常重视卫生工作，这项工作不麻烦、不复杂，但一定要做到位、做扎实。
四、强化督导，确保环卫一体化工作常态化运营
在城乡环卫一体化工作督导考核方面，县委制定了周督导、月考核和群众满意度调查机制，每月对城乡环卫一体化整治情况排名公示。为此，我镇制定了“每周督导、半月通报”制度，成立了以分管领导为组长，城建办、党政办、督查办为成员的督查小组，采取“拍照-整改-对比-销号”的方式，严查卫生死角，确保整改到位。连续两次排名后五位或督导两次不到位的村主要负责同志和包村干部要向镇委、镇政府作出书面检查并在电子屏通报批评。每个办事处一次两个村被通报，办事处书记要向党委政府作书面检查并通报，请同志们务必高度重视。
同志们，城乡环卫一体化工作事关群众的切身利益，事关党委政府的形象，我们必须以高度负责的态度，以不畏艰难的精神，以扎实拼搏的干劲，迅速掀起城乡环卫一体化工作热潮，形成常态化运转机制，使全镇村容村貌再上一个新台阶。
散会。
各位兄弟姐妹
你们好!
我是新来的员工老夏,在以后的日子里就要和大家一起为公司发展而努力工作,在此，我首先向各位兄弟姐妹道一声：你们辛苦了!
保洁工作如同人体的毛细血管一样，虽然处于社会环卫工作的最未端，却起着清除垃圾。输送养分的作用，保洁人员日复一日的清理着每个角落的垃圾，在改变着人们的生活环境，为社会的发展创造了一个干净的环境，也有社会承担了责任，为此保洁工作是非常伟大的，是一项非常崇高的工作职位，是社会环境的高级美容师，为此我们做为一名保洁员，我们应以我们的工作为荣。为我们的职业感到骄傲。从另一方面讲，在劳动的同时我们不但锻炼了身体，也为自己挣得了应有的利益。一具两得，其实我们是幸福的。
做为保洁服务，一是指清洁，打扫卫生，使区域内的各种设施，设备一尘不染，光洁明亮，二是指维护，保持清洁。
一、岗位职责：1.每个人负责所辖区内的室内室外的设施，设备的日常清洁和爱护。
2、按质按量的完成每个人工作范围内的工作。
3.每个保洁员不能离开自己的工作岗位，在工作范围之内保持干净整洁。
二、保洁员行为规范。
1、自觉遵守公司的各项规章制度，工作注重细节。按时上下班。
2、当班时间不吸烟，不吃东西，不会客聊天不得撤擅自离岗
3.同事之间要互相团结、礼貌待人。
4、使且礼貌用语，热情帮助顾客
5、精神饱满，举止端庄大方。工作态度不卑不亢。
6.员工要穿统一工作服。保持干净整洁。
7、服务礼仪，使用“您好”“请”“对不起”“先生”“女士”“没关系”“不客气”“打扰了”等语言。
8、行走礼仪，不得在通道中大声喧哗，遇到领导或客户要主动让行
其实保洁工作并不累，工作程序也比较简单。工作按照一定的程序，根据每个环境的不同，人员流动的时间段不同，哪些应该先做，哪些应该后做，只要每个员工用心注意细节问题，用心体会，眼勤手勤，工作就会做的非常出色。
我们的企业是一个温暖的大家庭，以它宽大的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，公司不分职位的高低，每一个员工都在企业中却扮演着不同的角色，都为公司做着应有的贡献，都在为公司默默做着奉献，公司不会忘记你们的，
企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!
为此，我再一次向为企业辛勤工作的美洁员们表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年公司的业绩将为翻一翻，公司在发展的同时，员工的利益也会相应的得到改善。
我衷心期待各位兄弟姐们们和企业共同成长，期待各位兄弟姐妹们为企业予以大力支持，和工作方面的配合。
作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望各位兄弟姐妹在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!
胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!
最后，我衷心祝愿各位兄弟姐妹们及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!
同志们：
现在开会，根据办事处的安排和要求，今天召开“三无”小区保洁员工作会议，会议的主要内容就是进一步贯彻落实区党工委、管委会提出的“六项综合整治工程”工作的战略部署，解决社区环境综合整治工程当中，“三无”小区管理存在的问题，进一步提高提升“三无”小区的管理和服务水平，做到让党和政府放心，让群众满意。参加今天会议的有社区办全体人员、涉及“三无”小区社区居委会的主要负责人和全部保洁人员。今天的会议有两项议程，一是有王春娟主任宣读“三无”小区卫生保洁管理制度和“三无”小区卫生管理考核办法，并对“三无”小区卫生考核评分办法进行讲解。二是由我对“三无”小区的管理讲意见。下面请王主任….
刚才王主任宣读了“三无”小区卫生保洁管理制度和“三无”小区卫生管理考核办法，并对考核办法进行了讲解，讲的很明白、很清楚，这个保洁制度和考核办法都是办事处研究同意的。下面我就“三无”小区的管理讲几点意见。
一是认清形势、提高认识切实做好“三无”小区的保洁工作 1、创卫期间建立“三无”小区保洁队伍，36个“三无”小区，27名保洁员，在财政紧张的情况下办事处每年投入近20万元，这是在历史上没有过的，虽然取得了一定的效果，但距离上级领导和群众的要求还有很大差距。12345市民热线不能作为考核工作的标准。
2、市委、市政府创国家建园林城市，及创卫结束后，市委市政府又实时提出创建国家级园林城市，即使民心工程又是政治任务9月中下旬就要来我市验收，前期市、区及办事处和村居投入了大量人力、物力，东风西路拆迁 外环绿化 环境卫生是很大一方面，不能因为我们丢分，确保创城一次验收成功。
3、新一届区党工委、管委会提出“环境综合整治六项工程” 8月2日樊书记到办事处指导工作，首次提出“六项工程”， 2日下午山鹏书记就在2楼会议室召开了社区工作座谈会 8月6日管委会在黑马礼堂正是安排部署“六项工程”， 8月7日办事处召开了科级以上干部参加的贯彻落实“六项工程“会议，8月22日区樊书记在区三楼会议室召开了社区综合整治工程座谈会，区管委又先后多次召开座谈会，对“六项工程”进行研究和部署， 8月25日办事处在四楼会议室召开了村居书记和办事处中层以上干部参加的“六项工程”动员大会，六项工程办事处占了四项，尤其是社区环境综合整治工程，涉及面广、群众和居民关心和期盼程度高，受益大。办事处认识到位，行动迅速，9月3日组织村居书记分两组对社区和各村的环境综合整治工作进行了现场观摩和评分，现场打分现场出结果，按得分多少进行了排名。周五办事处还要组织一次观摩，上次是村居自报观摩点，看好的，下次观摩就要看次的，重点就是“三无”小区。
4、群众迫切期盼好的生活居住环境
居民小区是社区居民赖以生存和活动的空间，小区环境直接影响到社区居民的生活质量，创造清新、优美、干净、卫生的环境是经济发展的要求也是社区居民迫切期盼的，尤其是由于历史原因造成的三无小区的环境卫生管理尤为重要。随着社会的进步和发展，多数居民居住环境和水平都在提高，三无小区但是，三无小区有先天的不足，情况复杂、发展滞后、基础设施差，多数没有天然气和暖气，这就更需要我们多关心多付出为他们提供好的生活环境。
二是明确任务、提高标准、深入细致做好环境卫生保洁工作
1、根据主要领导的要求，和王书记带领社区办的同志们 利用两天的时间对所有“三无”小区进行督导检查发现很多问题(1)各社区和小区工作不平衡 每个社区都有亮点小区，华厦东小区 物资局 面粉厂 银龙小区等 也有非常差的小区 扒鸡宿舍 华夏西小区 张庄小区(2)工作标准不高 只注重路面保洁 工作没有延伸 眼中没活或者是出工不出力
(3)不到岗、缺岗现象严重 造成以上原因主要是社区没有高度重视管理不到位，保洁员工作不积极主动责任心差应应敷敷。
2、明确职责范围和工作内容，我们一定要知道干什么，怎么干，干到什么程度或者是什么标准，区负责地堑式垃圾箱垃圾的清运，每天要准时到岗，保证工作时间，首先对主要街道进行清扫保持主要路面要干干净净，无有塑料袋、果皮、纸屑等垃圾，对杂草及时清除，再就是对犄角旮旯进行清扫，墙上乱贴乱画小广告要清除，真正做到里里外外干干净净，让居民感觉非常舒适和舒服。再就是特殊天气冬天下雪有没有及时清扫，小雪及时清扫大雪要发动居民共同清扫，要经常听取社区居民的意见和建议，同时也要取得社区居民更多的理解和支持，让居民们从小事做起从身边做起，不乱倒垃圾、不乱丢果皮纸屑、不随地吐痰、不乱堆乱放、不乱贴乱画等不良习惯，对个别不自觉的居民我们要敢于劝说和制止。要让居民养成良好的习惯，要形成小区卫生靠大家的良好氛围。小区的环境卫生提高了，整个社区、全处、全区的环境卫生都提升一个档次，这项工作任务的落实和实现就要靠今天在做的每一位同志。既然我们选择了这项工作我们就有义务、有责任、有能力把这项工作做好，每一名保洁员都要有“宁愿一人脏，换来万家净”的思想境界，充分发扬不怕脏、不怕苦、不怕累的奉献精神，争取在平凡的岗位干出不平凡的业绩。
三是加强领导、强化管理，落实奖惩制度
三无小区卫生保洁管理制度已经制定，社区居委会就是第一责任单位居委会书记是第一责任人，要有专人管理要切实加强管理，严格按照管理制度执行，每周要定期检查两次，检查保洁员在不在岗，有没有迟到早退等现象，所负责小区的环境卫生达不达标，发现一次警告两次罚款三次就要辞退，处罚不是目的，主要目的还是把小区卫生搞好。区城管局的保洁员是每天工作八小时，每月工资800元，我们是工作6小时，工资650元。再就是每个社区都要推出2-3个标杆亮点小区，组织社区互相观摩和学习，干的好和干的差一个样肯定不行，办事处将对“三无”小区进行考核，每周两次现场打分，保洁员、居委会负责人签字确认，一月一汇总，一月一兑现。保洁员的发放及支出明细表，每月报办事处社区办备案。
很荣幸来到xxxx小区担任保洁员，这份工作对于我来说来之不易，从上岗的第一天开始，我就以严谨的态度来对待这份工作。
做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。
在银杏苑小区，怀着真诚服务的心，努力做好本职工作。(楼道清扫) 由于工作努力，成绩有目共睹，并且得到领导和小区业主的肯定和认可。
到银杏小区任职期间，我从摸索到熟悉，从茫然到自信，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数业主、租住户的谅解与支持。如果说这期间的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支高素质的保洁队伍，有一群有热情、肯于奉献的物业管理人员。作这个小结的目的，也决不是给自己涂脂抹粉，而是希望能达到冷静回顾一下自己这段时期的工作得失，总结经验，吸取教训。
这一阶段的工作，一方面是尽快掌握小区的基本情况，另一方面确保小区各项工作的正常进行。由于交接时间较短，很多事情只能边干边学习，在此期间，保洁的日常工作主要靠的是公司领导的有效指挥，靠的是管理人员的高度自觉。这一时期的工作，在大的事件处理上能积极向领导汇报，迅速采取措施，未出现严重错误，但在工作细节上还存在不少问题，好在有领导和同事及时指出并补救，均未产生严重后果。
这7个月的工作，也暴露了自身存在的一些问题，如在自身要求上还比较放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。同时，希望能有机会到比较成熟的小区去学习、掌握更多技能，提高自己的专业水平。决心在岗位上，投入更多的时间、更大的热情，完成公司布置的各项工作，不辜负公司领导的期望。
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻xx大和xx大三中全会精神，积极实际“xxxx”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：
在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的xx大和xx大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕公司***的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作：
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。
同志们：
这次保洁员培训暨秋季环境卫生综合整治工作会议，是镇党委、政府研究决定召开的一次十分重要的会议。会议的主要任务是，深入推进城乡环卫一体化工作，对环卫保洁员上岗培训，进一步明确环卫保洁员的工作职责，安排部署秋季环境卫生综合整治工作。
目前，三秋生产基本结束，全镇各项工作已到收尾阶段，各级的年终目标考核陆续开始，每年的科学发展观回头看也即将进行，各级领导都要到我镇参观指导，因此，抓好这次的环境卫生综合整治工作至关重要。今年以来，特别是城乡环卫一体化工作启动以来，经过全镇上下的共同努力，我镇大部分村都配备了保洁员，配套了环卫设施，收缴了环卫保洁费，环境卫生工作取得了明显成效。但是，由于三秋大忙，各村环境卫生出现了明显的反弹，村内大街小巷、房前屋后，村外路旁沟渠都有明显的生活垃圾，玉米秸秆等农作物随意堆放，严重影响了广大群众的生产生活环境。根据上级要求，近期，两级市将组织专门人员到各乡镇督导验收城乡环卫一体化工作，为全面做好这项工作，为广大群众创造一个干净整洁的生活环境，我们启动了这次秋季环境卫生综合整治活动，就要求我们要按照 “全域、全线、全天、全时”的保洁要求，进一步落实任务目标，强化责任考核，确保年内实现“环卫保洁常态化、环卫服务精细化、环卫管理规范化”的全覆盖目标，切实建设清洁东郭、打造美丽乡村。
(一)综合整治要落实到位。开展环境综合整治是做好环卫一体化的基础。各党总支、村要不讲条件、不讲价钱、不讲客观，集中人力、物力、财力，全力清理三堆两垛，全员打一场垃圾清理歼灭战，切实达到无三堆两垛、无卫生死角的效果。要切实管住“面”、治住“线”，卡住“点”，彻底清除可视范围内积存的垃圾。各党总支、村要在做好主干道沿线、村中心街道环境卫生整治的同时，进一步筛选整治重点，扩大整治范围，提升整治标准;各村要坚持从最基础工作抓起，全面做好村内柴堆、粪堆、生活垃圾和建筑垃圾堆的清理清运工作，这是一项硬指标、硬任务，是环卫一体化考核最基础的分值，也是对村级干部驾驭能力水平的一次考验，必须保质保量完成。
(二)环卫设施要配备完善。各村要围绕“收集、中转、处理”三个环节的要求，突出抓好环卫基础设施建设。目前，各村的环卫费都已收缴，这里，也请大家放心，各村收上来的保洁费，仍是各村的，镇里绝不挪用一分，但有一个前提，这个钱必须用于村里城乡环卫一体化工作，不准挪作他用。因此，还没有购置垃圾中转箱体的村，下一步必须购置，每个村至少一个，并做好垃圾收集箱的管理使用，一旦损坏将由村级负责维修、赔偿。
(三)保洁队伍要履行职责。目前镇驻地、主干道的保洁工作，已由镇财政出资组建了一支专业环卫队，统一着装上岗、统一设施配备、统一管理模式。各村也配备了保洁员，保洁员工资镇财政将统一发放，保洁员由村管理使用、镇监督考评。因此，也希望我们各村的保洁员要提高认识，认真领会好这次培训会议精神，切实履行职责，发扬不怕苦、不怕累的精神，扎实做好日常宣传和保洁工作。引导广大群众养成“不乱堆、不乱倒、不乱放”的健康生活习惯，增强村民卫生意识和保护环境的自觉性、主动性，对不合理现象要敢说敢指敢制止，使整治和保洁二者良性互动。
(四)长效机制要规范运行。镇城管办负责全镇环境卫生的日常监管、镇驻地各主干道及沿线卫生保洁、垃圾清运处理和环卫人员的管理工作;各村保洁员负责辖区内村庄、村村通道路日常保洁及垃圾清运处理工作;各企事业单位负责本单位门前及建筑物周围环卫保洁和垃圾清运处理工作。一是坚持农村保洁网格化。将村庄保洁划分若干个网格，实行定人、定时、定岗、定责、定标准、定奖惩的网格化模式，实现保洁范围全覆盖;提倡为农户配备高标准户用垃圾桶，也可使用其它容器收集，保洁员要及时进行清理，确保垃圾不落地，杜绝二次污染，村内主要道路每天至少清扫一次。二是坚持镇驻地及主干道保洁常态化。要巩固好前期中心大街马路市场清理取缔成果，执法办要安排专人早晚关键节点巡回督导，确保成效管理，避免反弹，同时，对镇驻地各主干道实行全域全线保洁。三是坚持垃圾清运处理及时化。农户每天将生活垃圾集中放置到一起，村级保洁员每天收集清运到垃圾箱体内，城管办要及时对箱体垃圾清理清运，做到箱满即运，确保环境卫生管理无缝对接、不留死角。
(五)责任落实到位。镇党委、政府将环卫一体工作情况列入专项考核内容，坚持一月一调度、一季一考核、半年一考评、年终一总结，考核结果与年度评先树优直接挂钩。各党总支、村要按照责任分工，各司其职，各负其责，把自己辖区内的环境卫生整治彻底，把自己负责的工作任务完成到位。对这次集中整治活动，镇里成立了督导组，将对各村环境整治情况进行督导和验收，对行动快、效果好的村予以通报表扬，对行动迟缓、效果差的村要通报批评，限期整改，直至达到整治效果。
同志们，扎实开展农村环境卫生综合整治工作，是为广大群众谋取福祉的惠民工程、德政工程，更是要不惜投入、下大力气认真去抓的一项重要工作。全镇上下一定要以高度负责的态度、饱满的热情和务实的作风，全力以赴推进环卫一体化各项工作，为美化人居环境、提升镇村形象、加快建设东郭作出新的更大贡献!
同志们：
镇党委、政府召开这次会议，主要是贯彻落实全市城乡居民养老保险续费和环卫保洁费征收工作会议精神，抓住当前有利时机，扎实开展好城乡居民养老保险续费和保洁费征收工作，努力提高群众的参保续费额度,让广大群众得到更多的实惠。刚才，孙曙光镇长传达了《关于做好城乡居民养老保险参保续费工作的实施意见》，邱晨光主任传达了《环卫保洁费征收的通知》，过会，秦书记就当前工作还要作重点强调。希望大家认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，根据党委、政府研究的意见，讲三个方面的问题。
一、关于城乡居民养老保险续费工作
以来，根据市委、市政府的统一部署，围绕城乡居民养老保险全覆盖的目标，全镇各级干部坚持把养老保险工作作为改善民生的重要措施来抓，高度重视，深入宣传，靠上服务，有力推动了养老保险工作规范化、运转制度化。特别是去年，各级干部大力发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的工作作风，不比条件比干劲、不比困难比精神状态，咬定目标，攻坚克难，全面完成了养老保险续费任务。
在肯定成绩的同时，我们也应当清醒的看到工作中存在的问题和不足。一是多数群众交费档次低。经过几年的深入宣传、扎实工作，广大群众普遍接受养老保险这项制度，但对政策的理解、把握还不够准确全面，特别是“多交多得、长交多得”政策理解的还不够，70%以上的群众缴纳保费为最低标准300元，保费的额度还要进一步提高。二是工作进展极不平衡。从去年养老保险续费工作情况来看，党总支之间、村与村之间还存在极大的不平衡性，个别党总支、个别村没有完成任务，拖了后腿。三是养老保险金待遇发放不到位。有的村还没有把基础养老金银行卡发放到户，个别村没有及时到劳保所领取银行卡(没领取的请会后到劳保所服务大厅领取，以便及时发放)，群众反映强烈。同时，全镇参保人员还没有真正做到应保尽保，还有部分符合条件的群众没有参保，个别60岁以上的老人没有领到基本养老金，工作的力度还要进一步加大。
实施城乡居民基本养老保险工作，是一项重要的民生工程，是惠及广大群众的一件大好事。今年，我镇城乡居民基本养老保险续费工作，从今天正式开始，到7月31日结束，时间紧、任务重。全镇各单位各部门一定要结合教育实践活动的开展，带着感情，带着责任，严格按照时间和下达的任务要求，强化措施，狠抓落实，把这项惠及广大群众的民生工程抓紧抓好、抓出成效，确保按时足额完成任务。
一要深入宣传。要采取广播、公开栏、张贴标语、发放政策明白纸等多种形式，切实把实行城乡居民养老保险的意义讲透、政策讲准、内容讲清，努力做到家喻户晓、人人皆知、深入人心。特别是要把市委、市政府关于“凡45周岁以下的居民，按年缴费满后，每多缴1年养老保险费，年满60周岁领取待遇时，每月增加2元基础养老金”的激励政策宣传到位，让群众树立“多交多得、长交多得”的意识，进一步提高交费标准。
二要加大力度。今天的会议上，下达了各党总支、村的参保续费任务，全镇养老保险费征缴任务是1057万元，各党总支、村任务与去年相比提高不多，参保缴费任务务必于7月31日前全面完成。要通过机关干部包村、村干部包户等措施，采取党员干部带头参保等形式，最大限度的提高参保筹资率。同时，各党总支、村每天收缴的养老金要当天上交，确保资金安全。
三要严格程序。对于符合条件往年没有参保的群众，要拉出名单，靠上做思想工作，真正做到养老保险政策的全覆盖。对新增申领基础养老金的老年人，要逐个进行初审和公示，逐级上报复核、审批，确保及时办理养老金待遇领取手续。对于死亡人员要及时核销，决不能出现骗保、套保现象。同时，抓住这次续费工作的契机，要把享受基础养老金老人的银行卡，发放到人，真正把好事办好、实事办实，让群众满意。
四要服务要到位。劳保所要制定科学合理、简单明了的办事流程，悬挂图文并茂的业务流程示意图，让参保群众一看就会，一听就懂，一次办结。镇、村经办人员要切实增强服务意识，热情服务，认真解答每一个咨询，高效办理每一笔业务，不断提高服务能力和水平。同时，各涉及各单位要密切配合，劳保所要牵头做好业务指导，同财政所一起抓好每天进度的通报，及时发现、总结各党总支、村经验做法;民政科、计生办等部门对于计划生育家庭户、重度残疾人等符合专项补贴政策的群众，要认真审核，严格把关，防止遗漏。农行要设立专门窗口、绿色通道，做到保费上交随到随办。其他部门要切实履行职责，搞好服务和协调配合，扎扎实实地抓好各项工作的落实。
二、关于环卫保洁费征收工作
去年以来，我镇按照市委、市政府的统一部署，加大投入力度，强化设施建设，完善运作模式，全面推进城乡环卫一体化开展，先期进行了4个示范村52个标准村建设，全部通过枣庄市检查验收，环卫一体化工作取得初步成效，镇村环境得到一定程度的改善。原来垃圾围村、围河、围路、围坑的现象基本杜绝，村民普遍反映良好。 特别是去年5月22日全市环卫一体化现场观摩会，与会领导参观了我镇玉泉和王庄两个现场，董书记、远市长对我镇环卫一体化工作给予了充分肯定，我们的“玉泉模式”享誉省内外，多次迎接了省内外县市的学习考察活动。除了玉泉、王庄、唐林、大堂门四个示范村外，辛绪、前坞沟、香台、西明、小党山、磨石山等村的环卫一体化工作成效显著，干部重视、设施齐全、保洁员积极主动。
但是，我们还应该看到，目前，全镇环境卫生工作距离上级要求、距离群众期盼仍有不小的差距，卫生现状仍然不尽人意，群众的满意度特别低。当前存在的问题主要是，一是个别干部思想认识不到位，被动应付，村庄内脏、乱、差现象依然非常严重。二是密封箱体配备、管理不到位，截止目前还有十几个村的村依然没有配备密封箱体，更可气的是有的村买而不用、用而不管、垃圾不入箱的现象仍然存在。三是保洁力量不到位，部分村保洁员还形同虚设。四是群众的环卫意识依然淡薄，乱扔杂物、乱倒垃圾、破坏公共设施等不文明行为依然存在。这些问题需要执法办、环卫所拿出切实可行措施，全面靠上，切实抓紧抓好。
环卫工作是一项社会公益事业，除了依靠同志们的辛勤努力之外，还需要大量的资金投入。，该镇各级对环卫工作的资金投入空前加大，这些支出对镇、村来说都是不小的负担。镇域范围内收缴卫生有偿服务费和垃圾处理费，既是贯彻落实省、两级市城乡环卫一体化工作精神，也是建立城乡环卫一体化持续、稳定的收费机制，不断完善资金的筹集、管理和使用制度，培养群众的支持意识、参与意识、清洁意识的工作需要。村民缴纳保洁费既能体现对环卫工人、环卫工作的尊重，也是为建设美丽东郭作出自己的贡献。各级各部门务必高度重视，广泛宣传，认真组织，集中精力、人力和时间，抓好落实。
一是保洁费的征收。收缴的环卫保洁费用主要用于环卫基础设施配备、垃圾运输费用和保洁员的工资。镇统筹20%作为全镇垃圾清运费用。在保洁费收缴中，各党总支、村会后要立即研究制定收费方案，动员村全体干部，分解任务到户到人，抓紧收缴，决不能讨价还价，降低标准，更不能乱收乱开支。包党总支领导干部和机关包村干部要到村开展工作，广泛动员，大力宣传，确保在规定时间内全面完成收缴任务。各村保洁费收取后交经管站代管，建立专户管理，用于本村保洁员工资发放和村容村貌整治，需要支出要由镇政府和党总支把关签字，专项用于村环卫一体化工作，确保保洁费取之于民用之于民，要把有限的资金用到刀刃上，让广大群众见到效果，享到实惠。
二要36个村的检查验收。今年下半年，我镇还有36个村要进行标准村验收，多数村在北部总支，基础条件较差，希望各村结合本村实际，拿出方案，提前行动，积极主动的开展好三堆两垛清理和环境卫生综合整治工作，全力迎检，这是枣庄最后一批验收，我们没有任何退路，必须一次性验收通过。
三是长效机制的建立。为落实城乡环卫一体化工作常态化、规范化管理，我镇以党总支为单位，明确规定各总支副书记为本单位环卫一体化工作直接责任人，由环卫所派驻联系人，共同负责本单位环境卫生考核，保洁员管理工作。镇环卫所负责全镇环境卫生的日常监管、镇驻地各主干道及沿线卫生保洁、垃圾清运处理和环卫人员的管理工作;各党总支、村负责辖区内村庄、村村通道路日常保洁及垃圾清运处理工作;各企事业单位负责本单位门前及建筑物周围环卫保洁和垃圾清运处理工作。一要坚持农村保洁网格化。实行定人、定时、定岗、定责、定标准、定奖惩的网格化模式，实现保洁范围全覆盖。二要坚持镇驻地及主干道保洁常态化。各主干道实行全域全线保洁，路面一天一普扫，无乱搭乱建、店外经营、占道经营和马路市场。三是坚持垃圾清运处理及时化。农户每天将生活垃圾集中放置到一起由村级保洁员每天收集清运到垃圾箱体内——镇环卫所及时把垃圾箱体内的垃圾转运到中转站，压缩后运送到市进行处理。环卫所要在清运程序上加强管理和监督，做到箱满即运，确保环境卫生管理不留死角。四要实行垃圾量月通报制度。村级干的好孬用垃圾量说话，结合督导情况决定保洁员的工资标准，同时加大对保洁员的考核督导，严格落实奖惩。
这两项工作，都是当前的中心工作，都是惠及广大群众的民生工程。干好了，组织认可，群众满意;干不好，无法交差，群众有怨言，容易造成不好的影响。为此，我镇继续实行领导干部包党总支、村干部包村的推进机制，领导干部要靠到党总支，抓好工作调度和干部管理;包村干部要在村蹲住，与村干部一起搞好入户宣传、资金筹集;各村干部要将工作谋划好、运筹好，合理分工，快速铺开，通过镇村干部齐心协力，迅速掀起工作的热潮。各党总支、村务必严格按照时间、标准足额征收，坚决杜绝多收少缴、缓缴等现象的发生，决不能出现搭车收费等现象发生，发现一起，严查一起，绝不姑息。镇党委、政府将加大督导力度，三天以后，一天一排名，一天一通报，三天一个调度会议，包点领导、总支书记汇报进行情况。同时，要求我们村级干部要转变作风，放下架子，切实提升服务意识，围绕群众生产生活搞好服务，解决群众的实际困难，以实际行动赢得群众的信任、支持，不断提高群众满意度。相信大家，在当前这个特殊时期，有为民务实的服务意识，有攻坚克难的能力，有争创一流勇夺胜利的气魄，全力推进各项工作落实。
同志们，做好城乡居民养老保险续费和环卫保洁费征收工作是解决群众养老、实现环卫一体化全覆盖的有效途径和根本保证，是惠及广大群众的民心工程。全镇上下一定要严格按照镇党委、政府的安排部署，迅速行动，狠抓落实，确保按期足额完成任务，为建设幸福东郭做出更大贡献。
各位干警：
为期两天的年终工作总结即将结束，这既是一次回顾去年、展示成果、激励先进的总结表彰会，也是一次明确任务、落实责任、鼓劲加压的动员部署会。会上，各部门负责人就20xx年的工作进行了认真总结，几位分管副检察长就分管工作作了认真点评。李全华检察长在会上作了重要讲话，充分肯定了取得的成绩，认真分析了存在问题及原因，并对做好今后的检察工作提出了四个方面的努力方向。刚才，又对评选出的先进集体及先进个人进行了表彰。可以说，这次会议开得很成功，达到了预期的目的和效果。
下来后，希望大家认真抓好会议精神的贯彻落实，紧紧围绕县委及上级检察院的安排部署及早谋划20xx年的工作，做到抓早、抓实、抓好，力争各项工作再上新台阶。为加快推进我县“十二五”规划保驾护航，以优异的成绩迎接党的的召开。
再过几天，春节就要到了，在此，我代表院党组祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，阖家欢乐!
尊敬的各位老师：
大家上午好！首先，对Xx小学的成立表示热烈的祝贺！
随着Xx城区人口的逐年增加，小学入学难的问题日益严重，已经成为一个社会问题。为了解决这个问题，为了给城区适龄儿童提供更多的优质教育，决定成立Xx小学。学校成立后，将成为第四所由教育局管理的县直小学。因此，这是一件大事，也是一件好事。
在此之际，与大家交流办好小学的三个问题，供大家参考。
在学校层面，要牢牢抓住“规范+特色”。规范是基础，首先要做好五个规范：规范课程，规范课时，规范作息时间，规范作业量，规范考试评价制度。在规范的基础上，创建特色，根据客观实际和学生需求，办出自己的特色，打响自己的品牌。
在教师层面，要牢牢抓住“师德+专业”。师德是关键，一是要有“爱心”，爱教育，爱学校，爱学生；二是要有责任心，责任胜于能力。师德不合格，其他都是空谈，都成了无根之花。专业是核心。专业素养不过关，不会教学，不会教育，也成不了一个合格的老师。小学有小学的特质和内涵，深入进去就会发现大有学问，值得我们学习和研究。
学生层面，要牢牢抓住“兴趣+习惯”。兴趣是人对事物的喜好或者关切的情绪，是人生最好的老师，是学生成长和发展的基石，没有兴趣的学生是非常可怕的，也是非常可悲的。“教育就是让学生养成习惯”，已经成为教育界的共识。在人生的发展历程中，什么最重要？不是知识，不是技能，而是习惯，是良好的习惯，这已经被无数事实所证明。特别是在小学学段，这两个方面尤为重要。
有大家的共同努力，共同奋斗，共同创新，共同发展，我相信Xx小学一定能够办出水平，办出特色，尽快成为全县、全市乃至全省的一面旗帜。
最后，祝XX小学办出规范，办出特色！
祝Xx小学的教职工工作一帆风顺，生活幸福安康！
谢谢大家！
二〇XX年六月十日
尊敬的各位老师：
大家上午好！首先，对xx县第二实验小学的成立表示热烈的祝贺！
随着xx县城区人口的逐年增加，小学入学难的问题日益严重，已经成为一个社会问题。为了解决这个问题，为了给城区适龄儿童提供更多的优质教育，决定成立xx县第二实验小学。学校成立后，将成为第四所由教育局管理的县直小学。因此，这是一件大事，也是一件好事。
在此之际，与大家交流办好小学的三个问题，供大家参考。
在学校层面，要牢牢抓住“规范+特色”。规范是基础，首先要做好五个规范：规范课程，规范课时，规范作息时间，规范作业量，规范考试评价制度。在规范的基础上，创建特色，根据客观实际和学生需求，办出自己的特色，打响自己的品牌。
在教师层面，要牢牢抓住“师德+专业”。师德是关键，一是要有“爱心”，爱教育，爱学校，爱学生；二是要有责任心，责任胜于能力。师德不合格，其他都是空谈，都成了无根之花。专业是核心。专业素养不过关，不会教学，不会教育，也成不了一个合格的老师。小学有小学的特质和内涵，深入进去就会发现大有学问，值得我们学习和研究。
在学生层面，要牢牢抓住“兴趣+习惯”。兴趣是人对事物的喜好或者关切的情绪，是人生最好的老师，是学生成长和发展的基石，没有兴趣的学生是非常可怕的，也是非常可悲的。“教育就是让学生养成习惯”，已经成为教育界的共识。在人生的发展历程中，什么最重要？不是知识，不是技能，而是习惯，是良好的习惯，这已经被无数事实所证明。特别是在小学学段，这两个方面尤为重要。
有大家的共同努力，共同奋斗，共同创新，共同发展，我相信xx县第二实验小学一定能够办出水平，办出特色，尽快成为全县、全市乃至全省的一面旗帜。
最后，祝xx县第二实验小学办出规范，办出特色！
祝xx县第二实验小学的教职工工作一帆风顺，生活幸福安康！
谢谢大家！
各位老师，各位员工：
一月一次的全体教职工会议如期而至，今天我就学校招生工作和个人对校长岗位的认识进行通报、交流！
招生工作
“教得好不如招得好”，这是在应试教育前提下校长们、老师们的共识。招生工作是全校三大重点工作之一：安全、中考、招生，因而，在学校招生咨询工作启动前，要告之全体学生、动员全体学生，要告之全体员工、动员全体员工，要告之全体家乡，让我校的招生咨询工作让每一位与我们密切相关的人知晓。有人对我说，一中还怕招不到学生，不必要大惊小怪，紧张兮兮，我只是笑笑，你对招生的重要性认识不够，没有站在学校更高发展层次去思考问题。有人说对一中招生哪个不能做，我对说这话的人望望，因为你判断力实在让人不敢恭维。
今年的招生分县内、县外两条线进行。县内优生工作将实行承包，学校核定优生名单，分解给相关人员，校级领导与学期考核挂钩，中层干部与学期干部调整挂钩；全体员工与绩效挂钩，县内内以寻校长、杨校长为主。县外招生单独成立领导小分队，出台优惠政策吸收优秀小学生毕业，由我兼任小组。
截止目前为止，材料准备工作就绪，咨询小组人员培训到位，微信平台、校讯通明天对外发布，4月2日赴县外招生。
希望全体教职工处处、事事都要想到你的`一言一行事关系着招生工作，尤其在外人面前，家丑不可外扬，如果作为校长做的不到位的地方，在此向您赔个不是。一个人在一个单位却说着这个单位的不是，这也是一个人品质和素养的体现，因为不满意，可以选择离开，而没有必要牢骚满腹，伤人伤己，何苦着呢！
角色认识
1．一个人如何站足社会？我跟大家多次说过，能力和身体是自己，这是你站足社会的根本两条。在xxxx—xxxx学年度第一学期结束会上，我这样说的“《世语新说》里有这样的话：望人者不至，持人者不久。什么意思，你指望他人，这个人有可能不来了，那么你的计划、你的打算就得泡汤；你依靠的后台总有一天会倒掉、倒台，你身无一长，你到头还是一场空，结果戚戚惶惶，仰人鼻息，终不能为人。这个世界从来就没有关闭任何人走向成功的大门，只是我们没有能力敲开这扇大门。”（吕复乐）但我今天还要加一点，就是正确定位自己。比如，像我是一位民办学校的校长，有如何收费，有这个权吗？没有，只有建议权！学校外围工作的协调，有这个权吗？没有，只有不给董事长惹麻烦的权！对外经济的支出，有这个权吗？没有，对外用钱只能申请！我们在座的每一位如何定位自己，我觉得大家好好地想一想，自己的心态就会平和，就不会有太多的牢骚满腹。
如何立足民企？第一是忠诚，没有忠诚，你再有能力，别人不敢用你。第二是干净，经济上干干净净，为人干干净净，因为民企的钱是老板个人，你经济上不干干净净，就相当于偷窃。为人干干净净，不要阳奉阴违，见人说人话，见鬼说鬼话，别人缺点一大堆，自己完美无缺，一个背后经常说别人坏话的人，一定是一个心里阴暗的人（表扬张元青、应晓龙）！第三是价值，不能创造价值，甚至是负价值，你就没有存在的理由。第四是担当，自己做的事不要推给别人，自己犯的错，不要说别人造成的，有错就要改，是最大的进步，谁没有错，一个没有缺点的人，必是一位虚伪之人。先做好工作，才有资格谈论价格。当你被人想着，你才有价值；当你离开时，别人感到损失，你才有价值（曹主任）。
2．校长角色的认识。如何做校长，我一直思考着，闲来看了几本关于如何做校长方面的书，大家一致的观点：校长三大核心能力——第一，能清楚地描绘学校的明天，每一个员工都能相信，就如毛泽东同志在革命最困难的第五次反围剿失败后，用对必胜的信心畅想着中国革命的明天，听说柏校长以前开会经常和大家讲这个案例。畅想明天，必定以当下的脚踏实地为基础，扎实做好每一项工作。我所以每次跟大家交流时，规划着学校的明天，这个“明天”是我们一中所有人的明天，是我们一中所有人一起努力去实现的明天。学校没有了目标，就失去了战斗的动力。用专业专业术语说——愿景！第二，全校形成共同价值观。学校的管理首先是思想的管理，其次才是行政的管理。如果大家不认可校长的思想和观点，实际上就有没有认可这个校长。我期待一中全体教职工有这样的价值观：用心、用情读书、教书，人人都有自己的职业规划，不能每天稀里糊涂地过一辈子，在生存无忧的情况下，不要太世俗，太庸俗。第三，对学校课程的设置和教学方向的把控权，这是校长的核心能力和核心权力，这是北京师范大学校长培训中心主任陈玉琨教授说的。反思自己近一年的校长，没有课程规划，没有对学校教学有明确、多次的强调、检查，离校长的距离多大。如果一中的同仁们认为我每一次对学校明天的规划在背后说是吹大年，而当面又没有人交流，如果大家对我的管理思想、德育思想、教学思想不认可，每次请大家看我的博客背后却说你以为你王春勤是谁时，我觉得我不是成功的校长。如果大家觉得我是校长，只不过敬畏手中的权力和肯定哪么一点点的勤勉。权力不是校长的象征，勤勉不是校长的特长，校长的核心权力不是人事权，更不是财务权，是教育教学观点的深入人心。也有人对我这样说，校长应该这样做：不要和老师讲太多的话，不要告诉别人你内心真实的想法，保持一定的距离，要有威严。我也在反思，我也请教他人，如果老师们都不知道校长的内心世界，校长把自己的想法藏在自己的肚子里，是校长吗？校长一定高高在上，有威严，就是好校长吗？
我上周五，在行政干部会上提出这样的观点：“如果我们干部要求老师做到的，自己首先做到；如果做不致，老师有权拒绝我们的工作”，请干部们思考，如果大家同意了，我们将签订这样的承诺书。在今天的全体教职工会上，我想说同样的话“如果我们老师要求学生做到的，自己首先做到；如果做不致，学生有权拒绝我们的要求”，请老师们思考，如果大家同意了，我们和学生签订这样的承诺书。如果我们全校人人都能发出这样的口号“向我看齐！”这将产生何等的效应和威力！我们做教师的，把教育最大的功能忘记了——就是学生对你的模仿，高等动物的第一生存本领就是对外界的模仿！
司马迁这样评价孔子的“高山仰止，景行行止。虽不能至，然心向往之。”我们虽然成不了魏书生、李镇西，但不能没有自己的梦想。今天我讲话的内容是我xxxx年6月2日在这里发表《就职演说》的再具体，一年所做的工作就是围绕这一就职演讲内容的落实。我愿与大家共同努力，一齐描绘着一中美好的明天；我愿与大家共同努力，一齐营造出一中的风清指气正；我愿与大家共同努力，让自己的生命饱满、充实！
x年普通高校招生考试明天开始,所以今天的考务会非常重要,下面我代表县政府讲几点意见:
一、认清形势，进一步提高对做好招生考试工作重要性的认识。
近两年来，我县的高考工作，由于措施得力，一直保持没有出现问题，一切都平安平稳，难能可贵。但是，我们要保持清醒的头脑，不能沾沾自喜，更不能掉以轻心。对此，各部门，尤其是考务工作人员一定要充分认识面临的新形势，始终做到思想不放松、工作不懈怠。
首先，今年是实施新课改高考的启动年，新情况新问题可能随时出现。今年的高考改革方案、高考政策都已经出台，由于试题增加了选考模块，试卷长度增加，阅读量加大，考生答题难免会有一些不适应，考场上可能随时出现不可预料的情况。况且人民群众对高考的期望值非常高，全社会对实施新课改政策高度关注，稍有不慎就可能受到质疑引发不稳定。
其次是国家考试舆论压力大，安全隐患不能低估。从近两年看，全国各类考试不同程度地出了一些问题，有的地方发生了公务员招考、司法考试考前试题失密泄密事件，致使重考或推迟考试;有的地方高考大面积利用通讯工具舞弊，舞弊者不以为然，监考教师还兜售作弊工具，造成这个地方违纪舞弊成风，等等，骇人听闻，危机四伏，令人不安。再加之阳光招生越来越透明，老百姓的维权意识不断增强，舆论监督力度也在不断加大，无论哪里出了问题，对我们监考工作都将构成巨大压力。
再次是考试安全面临着越来越大的风险，防范和打击高科技违纪舞弊任务艰巨。高考大环境也令人担心，网上教唆舞弊、兜售作弊工具还十分猖獗。组织化程度不断提高，技术手段不断升级，加上网络信息传播速度极快的形势下，使考试安全面临越来越大的风险，防范和打击违纪舞弊的难度增大。所有迹象表明形势相当严峻，不容乐观。
教育行政部门、招生部门以及涉及到的一些职能部门的领导和工作人员和监考教师都必须认清形势，提高认识，大家务必要从落实科学发展观、构建和谐社会和办好让人民群众满意的教育的高度深刻认识到做好招生考试工作的重要意义，增强责任感、紧迫感，正视存在的问题和困难，确实采取各种有效的措施，努力实现上级部门提出的“三个确保”。既确保试卷安全保密万无一失，确保考务管理滴水不漏，确保考风考纪有根本性好转。
二、加强招生宣传，继续推进阳光工程
要高度重视高校招生的宣传工作，加强领导，把宣传工作作为阳光工程的重要内容，为考生服务的重要手段。要采取多种形式向考生及考生家长宣传招生考试的政策、规定,宣传招生考试的公平、公正性，正确引导他们从主渠道获取信息，不信谣传。要把诚信教育和考风考纪教育作为宣传工作的重要内容，并落到实处。要向社会公布举报电话，各项工作要做到公开透明，自觉接受社会的监督。
三、以人为本，优化招生考试服务
一切为了考生，一切方便考生，一切以考生为本的原则是我们工作的出发点。招生考试服务是具体的，体现在每一个细节上。今年我们要继续提高为考生服务的水平，扩大服务内容。在高考过程中，以既有警示又有鼓励的宣传标语，营造出和谐庄重的考试氛围。考点要搞好环境卫生，做到考点、考场整洁明亮;安全、安静、通风;要做好防暑降温、遮光防晒等工作;搞好引水服务和疾病突发的诊治，协调与公安、城管、环保、卫生、供电、供水等部门的关系，密切配合，做好相应工作，努力为考点创造良好、安全的考试环境
四、要全力组织好今年的考务工作
高考对于每一名考生的前途命运固然重要,而组织好考务工作,为考生创造平等竞争的条件更为重要。因此希望教育局党政两个班子的同志和招生办的同志要以主要精力,认真组织好今年的高考工作。
1、严肃考风考纪,组织好考务工作
面对今年高考,我们仍然坚持“四个不减”、“四个不变”、“四严”的工作思路。即:四个不减为领导力度不减、内部管理力度不减、外部防范力度不减、监考人员不减;四个不变为严考纪、正考风的工作原则不变、求严求实的工作态度不变、对上负责、对下服务的工作准则不变、所采取的十项措施(主考负责制、主监考负责制;考点封闭制;监考及工作人员回避制;业务人员培训制;监考人员资格审查制;工作人员定岗、定位制;监督举报制;责任追究制;监考人员轮换制;重大问题报告制)不变;四严为严密组织、严格管理、严守程序、严肃纪律,最终达到端正考风、严明考纪的目的。
2、严守机密做好试卷的安全保密工作
试卷在启用前属国家绝密性材料,一旦失密,后果不堪设想。因此试题在取送、收发、装订等诸多环节中一定要做到安全保密。在保密室的建设上要做到“六有五防”,即:保密有制度、门有三把锁、窗有铁栅栏、室有警报器、试题有保险柜、消防有灭火器和砂箱,以达到防盗、防火、防水、防潮、防损之功能。并且要保证有四人昼夜把守,其中有一名公安人员,做到人不离卷,确保试题万无一失。
3、严格审查做好监考人员的选拔、培训工作
在监考人员的选拔上,我们要按照上级的要求坚持回避制度,凡有子女或直系亲属参加考试的要坚决回避。要加强对考试工作人员的教育、培训和管理,做好工作人员的选聘、考核工作。监考人员要具备良好的政治意识、责任意识、安全意识、自律意识,能够认真履行职责,坚持原则,敢于同违纪舞弊歪风作斗争,努力造就一支公正廉洁、认真负责、熟悉业务,不徇私情的高考队伍。
4、确保听力考试顺利进行
1)、要确保听力播放设备的完好。今年要加大对所有设备的检查力度，确保所有考点的听力设备完好，确保听力设备的播放质量。在外语考试前务必进行最后一次试播，确保听力考试的顺利进行。
2)、要做好播放人员的操作培训。有关人员必须掌握偶发事件处理办法。如发生偶发事件考点主考和有关人员要迅速反应，迅速处理，总的原则是在考生离开考场前处理完。
5、严格要求,规范考务人员的工作行为,希望广大考务人员要做到:一是遵守作息时间,按要求准时到岗到位。二是把握工作程序,规范操作。三是严格要求,规范行为。四是关心考生,做好服务。
五、注重实效，确保x年高考无恶性舞弊事件
确保无恶性舞弊事件就是要防范使用通讯工具作弊，就是要防范雷同卷，就是要防范团伙作弊、合伙作弊、工作人员参与作弊。特别是使用通讯工具窃取、传递高考试题和答案是高考的最大危险，必须全力以赴的防范和打击。
一是技术防范：今年省招委会将派1台无线电信号探测车来我县考点，市里给我县又增发了2个无线电探测器，作弊克(总数为4个)和往年配备的4个金属探测仪,加大了利用无线耳麦传递信息和利用手机传递信息的检查力度。这些设备重点对涉嫌携带和涉嫌使用通讯工具的、对考试时要求上厕所的、对有异常行为的考生进行检查，并对艺体考场的考生进考场探测检查，同时要扩大检查面，对有问题的考场，有问题的楼层要全面检查，逐步实现通讯工具不能进入考场。
二是场外防范：考场外配备两名以上公安人员，并设有公安机动警力，强化考点周边的监控，发现异常通讯车辆和异常通讯人由公安部门迅速查处。
三是人防：凡是使用通讯工具作弊的，都有异常反应和动作，监考和巡考是可以发现的。如无线摄像行为、无线耳麦行为、翻看手机行为。要把在考场内如何发现使用通讯工具作弊作为监考和巡考的基本技能列入培训的重要内容，同时作为监考和巡考的重要职责，与技术防范和场外防范配合，确保使用通讯工具作弊无可乘之机。
x年高考在即,高考是我国社会生活中的一件大事,在高考中最为人民群众所关注,是综合整治中的重中之重,任务繁重,时间紧迫,我们抓紧布置,狠抓落实,针对薄弱环节进行突出整治,切实解决重点、难点问题,并接受群众监督,确保高考工作有序进行,确保高考安全保密,确保高考的权威性、公正性和严肃性。我相信:有县委、县政委的高度重视,有各部门的协调配合,有在座各位的精细工作,今年高考一定能获得成功。
一、对新区工作的看法
焦作新区自从组建以来各项工作积极推进，继续保持了较快的发展势头，各项经济指标快速增长，引进开工了一批新项目，完成了一批投资，对新区如何发展的规划也在积极推进。新区班子为新区的发展投入了很多精力，付出了很多劳动，为推动新区发展做了很多贡献，但是新区还面临着很多困难，一是面临着科学发展的艰巨任务，二是面临着区划调整整合的艰巨任务，三是面临着体制机制创新的艰巨任务，新区怎样运行才能使效率最高还需进一步探索，新区现在还仅仅处于一个谋划、起始、开局阶段，任务非常艰巨。对此，我们要保持清醒的认识，要立足长远，从根本上采取一些有力的措施，强力推进新区的建设发展。
二、对新区工作的要求
一是新区要有新理念。要解放思想，敢闯敢试，新区谋划要具有前瞻性、突破性、创造性，眼界要开阔，起点要高。在招商引资和项目建设上，要积极引进焦作领先的，省里知名的，品牌有影响力的项目。新区引进项目起点要在5个亿，对于几千万的小项目，可以专门研究中小企业的问题，放在标准化厂房区，整片的土地不要被小项目切割的非常凌乱;新区的建筑要时尚、现代、大气、洋气，要特色鲜明、独具风格、引领时尚;新区土地要节约集约利用，为项目争取更大的发展空间。思想上要有新理念，新区是我市经济增长的重要板块，是我市城市建设重要的组成部分，也是展示我市城市形象的一个窗口，因此，新区无论发展工业，还是城市建设，都要用新的理念去谋划。
二是新区要有新作为。在发展工业上要有新作为，产城一体，发展是主要的，工业是发展的重要体现，焦作的“工业强市”战略，新区是一个重要支撑;在对外开放上要有新作为，进一步加大对外开放合作的力度，引进更多的好项目大项目，要争取引进50亿元甚至上百亿元的大企业，要使更多的好企业落户到新区;在城市建设上要有新作为，焦作新区毫无疑问是焦作城区的拓展和延伸，一些主要的道路建筑要按照城市主干道来设计，建设、规划、绿化水平等都要符合城市要求;在农村社区建设上要有新作为，新区是省里批的三化协调示范区，新区建设新型农村社区上要高标准，要走在前列，可以借鉴其他地区农村社区建设的先进经验。
三是新区要有新变化，企业的规模要大、总量要大，科技水平要高，科技队伍要强，新区的环境要美，城市要靓，农村要新。要时时处处体现新变化。市委市政府市直部门都在抓新区的工业，这也是一种支持。
四是新区要有新形象。新区要充满活力、有韧劲、有闯劲、有灵气，对外要展示出焦作的形象。新区城乡建设水平要高，经济社会发展要快，要让新区成为焦作形象的窗口，发展的平台，焦作改革创新的先锋。
三、对市直部门的要求
一是尽快完成区划调整，要与省民政厅做好衔接，尽快邀请他们来，把区划调整问题解决好，一定要解决好发展空间的问题。同时在区划调整的过程中要妥善解决交接过程中一些干部群众关心的问题，例如干部划转问题、学生就学、机构编制等问题。这项工作新区提议由市委市政府牵头，我完全同意，要进一步明确，下发文件，就是在原来由王书记牵头的新区协调领导小组的基础上成立。，这件事抓紧完成。
二是做好总体规划的编制工作，区域性功能定位问题、布局问题等要做好，规划提法要科学准确，关键还是要看内容。这项工作非常紧要。
三是处理好新区与各个方面的关系问题，新区是市委市政府领导下的派出机构，新区与西部集聚区是指导包容的关系，新区与高新区是高度融合的关系，180平方公里内的区域是受新区管理的关系。新区虽然有不同各县市的地方，但是发展新区就是发展我们自己。
四是市委市政府和各级各部门要积极支持新区的发展，新区是市委市政府的派出机构，新区的发展就是市直发展的重要体现，支持新区发展是市直部门义不容辞的责任，是市委市政府义不容辞的责任。新区的人、财、物等各种利益与市委市政府、市直各部门都有密切的联系，市委市政府会高度重视，一如既往的支持新区的工作，市直各部门要高度重视，更加积极的支持新区建设。在支持新区建设发展上，要着眼于调动新区的积极性，着眼于促进新区的快速发展，着眼于提升全市的综合经济水平。一是要在舆论引导上支持，要让全市人民特别是市直部门都知道新区的发展与我们自己紧密相连，与全市经济发展前景紧密相连，支持新区是我们的职责，是我们份内的事。二是要在政策环境上要支持，对新区的事情，要有事快办，特事特办，积极主动办，有些事情要登门来办，涉及到新区的项目，市直各部门一把手要亲自处理，亲自落实，要防止文件履行的一层层转交延误时间。三五年后焦作发展就是看新区，要高度重视新区。三是在改革创新上要支持，新区在建设发展中的一些试验、探索、创新要给予支持，要保护新区改革创新的积极性，只要是有利于生产力发展，不是严重的违规违法违纪的都要给予支持与指导。市直这些主要部门对如何支持新区发展要拿出一个专门的意见，这几天就要安排好，然后送到新区，新区可以对照直各部门送来的意见看看落实的怎样。这事市委市政府“两办”督查室要督导落实这项工作。
希望新区要解放思想，勇于创新，敢闯敢干，扎实苦干，在加快发展上积极作为大有作为，切实把省九次党代会和市十次党代会精神落到实处，体现在发展上，体现在变化中，相信在各级的关怀下，在大家共同努力下，新区会有一个良好的局面，会给全市人民一个很好的交代，给省委省政府一个交代，新区要在全市GDP中起到引领作用，努力把新区建成全省一流的新区和全市示范新区，
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最近，省委、省政府决定，西咸新区开发建设体制由原来的“省市共建，以市为主”调整为“省市共建，以省为主”，原推进西咸新区建设委员会办公室调整为西咸新区管委会及党工委。这一重大调整主要是基于西咸新区规划制定后进入了全面开发建设新阶段的要求，也是为了顺应广大干部群众要求加快新区建设的新期待。
《关中—天水经济区发展规划》赋予了我们“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重要使命和职责，其中建设大西安是基础，大西安不形成，何以带动大关中，引领大西北?建设大西安有三个层次的问题。一是西安和咸阳两个核心区的建设，主要是要进一步完善城市功能，推进精细化管理，增强城市的辐射力和影响力。二是西咸新区建设，也就是西安和咸阳之间882平方公里的规划范围和 270多平方公里的开发建设区域，这是为实现西咸一体化而奠基的。新区从6月关天规划批复以后就开始着手规划，经过一年多的努力，目前总体规划基本完成，即将批准实施。在规划过程中，我们不断理清思路、统一认识，确定了分组团开发，建设现代田园都市的发展模式，也就是在这一区域建设“快速干道连接、优美小镇点缀、都市农业衬托”的生态都市。古长安大兴城曾经引领我国城市建设几千年，现代西安的建设也应该传承历史传统，提升城市品位，为21世纪城市建设提供范式，引领现代生态城市建设。三是西安国际化大都市建设，就是在核心城区和西咸新区的基础上建成辐射影响大、功能带动力强的大都市，大都市的建设规划正在着手进行，西安市也组织了一部分人在谋划，届时统一起来，使其更加完善。搞好三个层次的建设，高标准建设好西咸新区是关键，如果没有西咸新区的开发建设，就不可能有真正意义上的西咸一体化和完善的西安国际大都市。这就要求我们在西咸新区建设规划批准通过后，加快开发建设步伐。但开发建设如果仍然沿袭原有的方式和模式就会有问题，因此，省委、省政府决定，西咸新区由原来的协调机构变成现在的实体机构，作为一个实体开发区，在省委、省政府的直接领导下，在西安、咸阳市委、市政府的鼎立支持下进行开发建设，而且选调了一些党性好、实践能力强、有开发建设经验的同志参加开发区的领导工作。今天召开西咸新区全体干部大会，就是为了让大家尽快上马就位，熟悉新区规划，理清开发思路，进入实战前的准备阶段，以便尽快着手安排下一步的工作。
这次配备西咸新区领导班子时，省委、省政府的决定是，由省委、副省长江泽林同志兼任管委会主任和党工委书记，由王军同志做常务副主任、党工委常务副书记，协助江泽林同志主管管委会的日常开发建设工作。决定三位同志为兼职副主任，凡涉及到省发改委的，包括项目以及规划的协调等，由李忙全同志负责;岳华峰和赵润民同志分别代表西安市和咸阳市参与到管委会领导班子，主要负责西咸新区建设中涉及西安市、咸阳市区域内的社会工作。其他几位同志，省委、省政府决定喻建宏同志离开国土资源厅，专职在西咸新区管委会工作，这主要是基于未来西咸新区土地开发管理工作的极端重要性来考虑的，既要大力开发建设，又要不违反国家法规政策，还要处理好城乡统筹，解决好征地农民的利益等。李肇娥同志在西咸新区总体规划中作为住房和城乡建设厅总工程师做了大量工作，这次被任命为管委会副主任兼总规划师，负责西咸新区规划的实施和分组团规划的制订。五个分组团，已经由西安、咸阳市委批准的管委会继续保留，分别为沣东新城和秦汉新城管委会，其他三个分组团是新组建的，决定王学东、刘宇斌、李益民为管委会的副主任兼三个分组团的负责人。分组团管委会的所有工作由分组团领导负责，规划、建设及如何进行市场化运作，包括公司的组建，都由你们来考虑。整个管委会25个行政编制不能突破，以后视工作需要适当增加点事业编制。管委会下设的3个处(局)，要根据工作需要定好名称，综合处既是管委会的办公室，也是党工委的办公室，现有人员都与原单位脱钩，专司其职，总的要求是这支队伍要精简干练。下面，我提几点要求。
一、要认真履行职责，不辱使命。把西咸新区建设任务交给大家，充分体现了省委、省政府对你们的高度信任和期望，责任重大，使命光荣，任务艰巨。西咸新区的建设，从现在开始，要在前一阶段规划的基础上，进入开发建设阶段，真正地实现“一年有变化，两年要变样，三年出形态”的目标。如果不全面启动、全面建设、全面开工，实现这一目标是不可能的。西咸新区备受全省人民关注，是我省“十二五”一个新的增长点，也是在为“十三五”的发展打基础。虽然几年后西咸新区条件可能会越来越好，但目前正处于开发创业初期，条件还比较差，大家的任务非常艰巨。省里给的支持条件就是土地指标单列，省财政拿出一点资金作为启动资金，其他都要靠你们发挥积极性和主观能动性，拿出创业者的气魄和勇气，不断创新、创造和改革。所以，希望大家在泽林和王军的带领下，齐心协力、迎难而上、开拓进取，在这张白纸上绘就一幅最美好的蓝图。从现在开始，要花半个月到一个月时间，集中学习关天和西咸新区两个规划及去年以来省委、省政府关于西咸新区的一系列指示和政策，准确领会把握省委、省政府的意图，转换角色，进入工作状态。
二、要进一步理清规划思路和建设方法。西咸新区建设不可避免地会涉及到许多新问题，如体制问题、社会管理问题等。这段时间你们要开始思考西咸新区的事情，明晰思路，形成共识,特别是要把管委会和分组团所有同志的认识统一起来。忙全和肇娥同志要集中宣讲规划的思路、形成过程和规划本身。西咸新区是一个新的城市形态，就是要建设生态、田园、现代的城市，五个分组团功能各有不同，要围绕功能的实现来开发建设，不能搞成一个模式。空港组团主要是物流，但要和国际港务区有所区别。秦汉新城主要是大遗址保护，文化旅游产业是一个很重要的特色。沣东、沣西分布西、咸两市，将来可能遇到的协调关系多一些。今后每个组团发展规模约四、五十万人，目的就是不希望“摊大饼”。组团之间要实现快捷交通连接，管委会主要是搞好基础设施建设，这将来都是新的增长点。项目进入西咸新区后，要根据各组团的功能由管委会来分流。西咸新区将是陕西“十二五”、“十三五”加快发展的新动力。同时，西咸新区也是一个创新基地和改革实验区，在这个区域内，只要不违背法律法规，符合市场规则，就要允许先行先试。一定不要搞成行政化，这就是人员编制较少的原因。希望通过提供这个大舞台，发挥大家的聪明才智，使大家充分施展才华，但改革、创新的基本原则不能违背，国家基本法律法规不能违背，党风廉政建设的要求更不能违背。将来会有一部分资源在大家手上分配，各位一定要头脑清醒，遵守好法律，履行好廉政职责。从目前来看，天津滨海新区、重庆两江新区的建设都很快，西咸新区作为落实关天经济区建设的重要载体，一定要向他们学习，加快建设。天津响螺湾的例子启示我们，在发展中一定要搞好策划，想点子，搞创新。我们组团式发展目标中的都市农业衬托就是要靠土地增减挂钩，在节约集约利用土地的同时搞现代农业、生态农业、设施农业园区。渭河西安段100公里一定要象浐灞一样打造成为西安最美、最好、最宜居的地方。目前，西咸新区土地指标单列3.5万亩，要通过市场来运作、来建设，要依靠土地作资本，依靠政策效应来建设。今后省上还会有更多的优惠政策支持西咸新区的发展，包括为西咸新区建设管理立法等等。这几天，你们讨论的时候好好研究一下。
三、要谋划好当前的工作。主要是泽林和王军同志要把当前工作很好地谋划安排，一要完善机构，包括分组团的机构，管委会的机构，要尽快拿出意见。要尽快完善、理顺机构职能，包括建立党的关系，文件渠道等。二要选调人员，选调的同志要一专多能，具有开拓创新精神，不搞照顾，对特殊人员可以点兵点将，把队伍建设好。三要尽快明确下一步的工作重点。我一直在想你们应该率先到西咸新区去办公，在那里立足扎根。省直机关要全力支持协调好西咸新区建设中涉及的一切事宜，要为西咸新区建设“开绿灯”。
希望管委会全体同志要真正践行好省委、省政府赋予的使命，6月份可以边学习边准备，7月份各组团都要正式启动。
各位领导、同志们：
燃气供热行业是市政公用系统安全管理的重点和难点，关系城市运行和稳定，关系市民生产生活和生命财产安全，我们始终牢固树立“保障稳定、服务民生”理念以及安全生产“红线”意识、底线思维，全力抓好省会燃气供热安全管理各项工作。
一、强基础，大力推进燃气供热设施建设。 一是加快构建完善的城市燃气输送体系。围绕建设环绕城区、覆盖城镇的高压环网，不断优化城区管网布局，增强城市燃气整体供给能力与稳定性。目前 城市高压天然气外环管网工程和天然气应急调峰储备中心建设有序推进，年供应天然气达到8.3亿立方米。二是 加快供热设施建设改造。 围绕 打造政府主导的“市域统筹、一张热网、多个 热源、供需协调、市场化运作”安全稳定经济可靠的供热体系，在 积极谋划建设大型热电联产供热热源同时，加强既有热源改扩建及配套管网建设，加大章丘、黄台 电厂工业余热利用， 增强供热保障能力。 截止目前，城区集中供热总面积达1.12亿平方米、集中 供热率达到73%。三是大力实施环保改造和新能源供热。 仅20xx年就投资1.9亿元完成烟气深度净化、脱硫升级改造等项目16项。大力推进煤改电、煤改气，今年全市将淘汰(改造)134台35吨/时及以下燃煤锅炉。 积极推进新能源、可再生能源供热， 建成了清雅居污水源热泵、林景山庄低谷电蓄热、济南大厦分布式光伏电站等一批清洁能源和新能源项目、面积达121.5万平方米，燃气供热面积达到1488万平方米。
二、抓管理，全力确保行业安全稳定。 一是抓责任落实。严格落实行业监管责任，出台文件进一步规范了天然气加气站建设经营。加大燃气设施违规违法建设经营行为查处力度，强化对液化石油气企业、社会供热企业的监督检查，建立了常态化安全监督检查制度，确保行业秩序良好稳定。 二是 抓运行管理。要求供热企业充分利用非采暖时间实施“冬病夏治”，确保设施设备检修率、完好率达到100%。要求燃气企业定期开展燃气设施安全检查，采取人工及车辆巡查、数字市政监控等措施实现全天候监视和巡查维护，特别强化了施工工地以及夜间等特殊场所和时间的管线巡查保护。 三是抓应急管理。燃气热力行业特殊、安全要求高，特别是冬季极端天气条件下应急保障尤为重要，结合近年来的经验教训，进一步完善了超低温条件下燃气供热等各项应急处置措施，确保发生问题能够快速高效抢修。强化应急调峰与备用热源建设，加强燃气供热系统间的调配互补与长输管网安全性可靠性研究，不断提高保障能力。四是抓精细管理。济南热电、济南热力公司建设了互联网远程监控平台，实现了880个换热站远程监控和管网智能化调节，节能降耗约10%。按照“加强供热分户计量，实施精细化管理”要求，目前正积极研究推进供热分户计量改革的办法和措施。五是抓服务管理。严格执行燃气供热行业标准化服务，增设服务网点，拓宽缴费渠道，积极开展燃气供热回头看、服务进社区等活动，建立了 “蓝帽子服务队”“供暖管家”等良好服务品牌。
三、除隐患，确保设施运行万无一失。 一是 强力推进燃气危旧管网改造。 截止目前完成灰口铸铁管改造414公里，剩余10公里计划今年6月 底前全部改造完成。 停运废除了 穿越城区的9.7公里液化气高压管线。 二是 大力实施隐患治理。 按照省厅“大检查快整治严执法”集中行动要求，大力排查治理隐患。整改占压燃气管道等各类隐患1030余处， 完成65座液化气瓶组站撤并，12万户焦炉煤气置换，更换超期煤气表18万支。全力确保设施运行和居民用户安全。
下一步，我们将按照省厅部署安排和今天会议要求，在市委、市政府正确领导和省厅的关心指导下，强化措施，积极作为，全力以赴完成省城燃气供热安全管理各项任务 ，为建设现代泉城和全面建成小康社会做出积极贡献。
各位领导、同志们：
按照省住建厅对燃气热力行业安全管理的各项工作部署和要求，我局认真贯彻、抓好落实，顺利完成了20xx-20xx年度采暖季的供热安全运行保障工作，全面推进城镇燃气安全隐患排查，坚决遏制燃气安全事故的发生。现将有关工作汇报如下。
一、燃气行业工作情况
(一)科学规划，推动燃气行业快速发展。完成《青岛市燃气专项规划(-)》修编工作。形成以中石化、中石油管输天然气和中石化LNG“三气源”为主，中海油渤海天然气等气源为补充的“3+1”天然气供应格局。加快天然气市场发展，市内三区管道燃气气化率达到95%。 积极推进大型天然气“三联供”项目建设，开发区中德生态园2号泛能站投入运行，1#泛能站已完成设备及工艺安装，投运在即。
(二)进一步完善燃气法律规章体系。 一是进一步充实、完善了《青岛市燃气管理条例(修订草案)》，已列入市人大立法调研计划;二是发布了《青岛市燃气设施安全保护管理办法》，划定了燃气设施安全保护和控制范围，该《办法》是省内第一个出台的有关燃气设施安全保护的规范性文件;三是发布了《关于加强液化气安全管理的通知》，明确了市直各部门液化气监管职责;四是修订完成了《青岛市城镇燃气突发事件应急预案》。
(三)加快推进燃气灰口铸铁管改造。 我市燃气灰口铸铁管道共716公里，至底剩余150公里未完成改造。为确保改造工作的顺利实施，我局成立了灰口管改造领导小组，与市能源华润燃气公司签订了《燃气安全隐患整改责任书》。20xx年克服了重重困难，在保障安全的前提下，加快推进改造进度。截至20xx年2月，完成改造114.3公里，共累计完成680.3公里，完成灰口管改造总量的95%，剩余35.7公里20xx年全部完成。
(四)大力推进燃气管线违章占压整治。 全市共挂牌督办占压安全隐患91处(市内三区65处，崂山区6处，城阳区1处，黄岛区3处，即墨市13处，胶州市1处，莱西市2处)，经各级燃气管理部门和燃气企业共同努力，采取灰口管改造、拆除违章建筑、迁移违章管线等措施，20xx年已完成86处挂牌督办安全隐患整改工作，剩余整治项目计划20xx年完成。
(五)深入开展液化气专项整治。 20xx 年，我局按照《青岛市人民政府安全生产委员会关于印发<全市城镇燃气安全隐患整治工作实施方案>的通知》(青安〔20xx〕6号)要求，对液化气市场安全隐患进行了全面整治，取得了初步成效。市内三区原有12座液化气充装站，目前有4座正常经营，1座已拆除，3座已停业，其余4座因安全间距问题责令停产整改(其中3座已启动整改工作,1座计划改成供应站)。
今年还完成了《关于关闭存在重大安全隐患的液化气充装站给予财政专项补助资金的报告》，市政府同意每拆除1座液化气站奖励辖区区政府50万元，资金列入安全生产专项经费。目前正推进燃气行业在线监测平台建设，实现市内三区液化气充装站视频监控全覆盖。起草了《关于开展废旧液化气钢瓶置换报废处置工作的报告》，通过争取专项资金推进液化气钢瓶置换和智能充装技术改造工作。
二、供热行业工作情况
(一)创新举措，提升供热服务水平。 修订《青岛市供热条例》，取消了新建小区“60%”参与率限制，保证了新建小区按期供热,杜绝了此前因单元参与率不足引发的市民投诉和上访;对服务工作薄弱、规模较小的供热企业进行重点帮扶和指导，提升了供热行业整体服务水平;创新服务督查模式，成立“跟踪、核实、考核”三个督查组，对供热单位的服务质量进行督查，使问题得以解决;强化舆论监督，通过《生活在线》先后发布5次行业通报，对问题突出的供热单位予以曝光，督促整改,不断提高群众满意度。本采暖季通过各种渠道反映的供热问题同比下降20%，用户投诉下降11%。
(二)实施联网，实现安全低碳运行。在对山东路高温水网进行扩径改造，提高华电高温水网整体保障水平的基础上，组织对社会福利院、徐家东山、金泓热电等6个热源点实施环网、联网工程，既保障了安全运行，又降低了能耗水平，联网运行在本采暖期低温天气时发挥了重要保障作用。环网、联网工程全部实施后，可挖掘热源供热潜力95MW，增加供热能力200万平方米，热源平均运行效率将由73.9%提高至82%，每年节省标煤2.1万吨。
(三)先行先试，推动超低排放改造。我局继续大力发展清洁能源供热，对胜利花园等原采用燃煤供热的区域实施燃气供热改造，对地铁三号线控制中心等项目采用清洁能源供热方式实施了配套。同时，在全国供热行业当中率先试点，实施供热燃煤锅炉超低排放改造。已完成8台燃煤锅炉超低排放改造;按照超低排放标准，已开工建设3台46MW燃煤热水锅炉。
(四)挖潜余热，替代低效燃煤锅炉。积极挖潜利用发电厂余热，推进燃煤小锅炉替代。截至本采暖季，已利用余热淘汰了老城区7个区域锅炉房共14台燃煤锅炉，在不增加燃煤消耗总量的情况下，满足了主城区2500万平米的供热需求。目前，我局已着手谋划区域锅炉房替代方案，拟通过利用发电厂等大型热电联产热源、余热资源和新建燃气发电机组的方式，替代现有区域锅炉房。
三、燃气供热行业当前存在的问题
(一)灰口铸铁管改造进度较慢。灰口铸铁管改造在规划手续、环保、交通调流方面存在压力，部分改造道路甚至无位置可选，改造进程延缓。受新建、大修道路5年内不能开挖限制，部分道路掘路手续无法办理。
(二)液化石油气充装站管理仍存在不少问题。我市液化石油气充装站数量多，全市共有251家液化气经营单位，普遍规模小、管理水平低;违规违法商贩仍然存在;市场上仍然有不合格钢瓶在使用。
(三)老旧供热管网改造缺乏资金支持。市区内需改造供热管网底数大、投资高，但目前尚未建立专项资金支持政策。依靠现有的供热配套费政策，无法通过企业自筹的方式完成改造项目，老旧管网改造工作推进困难，存在安全运行隐患。
四、下一步主要工作
(一)加大城镇燃气安全隐患整治力度。督促燃气企业全面推进燃气灰口铸铁管改造和违章占压清理工作，确保20xx年全部完成;对剩余的隐患督促燃气企业通过加装泄漏报警、加强巡检频次等方式进行监护。
(二)加强液化气经营企业管理。贯彻落实《关于加强液化气安全管理工作的通知》要求， 通过许可证年检、换证工作，进一步强化燃气经营企业安全生产主体责任 。鼓励天然气企业采取多元化配套措施，以优惠的入网费政策，采取多种方式推进餐饮单位天然气替代，解决液化气使用存在的安全隐患。
(三)加大供热信息化管理力度。 一是推进热源点等重点部位的监控系统建设，推广青岛能源热电股份公司的热电厂定检定巡和一体化巡检系统，对供热锅炉等风险点24小时温度、湿度等运行参数进行实时监控，同时对人员的巡检状况和系统工况进行台帐记录，提高安全管理科技化水平。 二是加强供热管线和外围设施的信息化巡查。 将12319热线和数字化城管信息与供热管线地理信息系统有效的结合，加大对老化管线、供热检修井等外围重点部位的巡查巡检力度，确保隐患整改在萌芽状态。
(四)强化企业的安全隐患排查和制度化管理。 督促供热企业多途径筹配改造资金，加大老化管网、隐患设施的整改力度，利用非采暖季的时间组织进行改造，确保供热季中设施处于完好状态。将标准化评审结果纳入经营许可办理内容，实行一票否决制定，按照属地管理的原则，督促区市行业管理部门，专人专盯，逐一挂牌督办，确保本年度安全标准化工作顺利完成。
下一步，我局将按照市委市政府的决策部署，以此次会议为契机，始终坚持“世界眼光、国际标准、本土优势”，解放思想，凝心聚力，勇于创新，攻坚克难，全面做好供气供热行业管理各项工作，为岛城供气供热事业的健康发展做出新的贡献!
同志们：
大家好!今天我们在这里召开全市餐饮行业燃气安全专项整治行动动员大会，刚才市安全监管局尹松副巡视员传达了全国安全生产调度工作会议精神，通报了山西寿阳火锅店“11.23”燃气爆燃火灾事故，市城管委徐建韵副主任结合我市餐饮行业特点，就下一步开展全市餐饮行业燃气安全专项整治行动作了具体部署，谈得都很好。借此机会，我再强调四点意见：
一、统一思想，提高认识，切实增强做好我市餐饮行业燃气安全工作的紧迫性
近年来，全国各地燃气安全事故时有发生，特别是山西寿阳火锅店“11.23”燃气爆燃火灾事故，造成了巨大的人员和财产损失，也给我们敲响了警钟。我市餐饮行业燃气安全隐患同样不容忽视：一是数量大、安全状况差。俗话说：吃在广州，广州是全国餐饮业最发达的城市，打火锅是广州饮食业的一大特色，冬季更是打火锅的旺季，这类餐饮店普遍存在煤气罐安全存放位置不合理、煤气管路老化、灭火器配备不足等安全问题;二是法规缺失和滞后。我国现行法规对燃气生产、经营、运输、储存等有严格规定，但对燃气用户缺乏相关规范，导致燃气用户安全用气制度不落实、安全用气常识缺乏等问题;三是专业培训不到位。有的餐饮行业从业人员没有经过安全用气、事故应急等职业培训，安全意识淡薄，安全素质较低。我们要充分认识到我市餐饮服务行业燃气安全严峻形势，要从落实以人为本、建设和谐社会的高度，切实增强忧患意识、责任意识和防范意识，加强对专项整治工作的组织和部署，层层发动，深入开展餐饮行业燃气安全专项整治行动，坚决杜绝餐饮行业燃气安全事故的发生。
二、转变思路，强化责任，深入推进餐饮行业燃气安全责任主体的落实
企业是安全生产工作的主体，本次餐饮行业燃气安全专项治理行动，重点是推动其安全生产主体责任的真正落实，要在督促和强化“三项能力”建设上下功夫。一是落实安全制度能力。要认真吸取山西寿阳“11.23”火灾爆炸事故教训，要督促每一家餐饮服务单位建立完善安全教育、安全培训和安全管理制度，每一家供气企业要与餐饮单位签订供气协议，严格落实供气单位对餐饮服务单位的安全培训、业务指导和安全检查责任;二是事故隐患自查能力。要督促各餐饮服务单位严格按照《安全检查表》开展检查自查工作，形成企业自觉开展隐患排查治理的长效工作机制，从根本上提高事故的可控性;三是提高应急处置能力。要督促并指导餐饮服务单位有针对性地开展安全培训和应急演练，强化工作人员控制事故初态、紧急疏散逃生的训练，提高预防初期火灾的能力，争取将火灾消灭在初期阶段，避免造成更大的损失;燃气经营企业要进一步修订完善事故应急预案，健全事故应急处置机制，认真落实人员队伍、抢险设备和技术方案三到位，真正做到临危不惧、处置不慌、应急不乱。
同时，各职能部门要认真履行监管职责，依照《安全生产法》、《消防法》、《特种设备安全管理条例》、《城镇燃气管理条例》等有关法律法规要求，根据“三定”方案，切实负起餐饮行业燃气安全监管责任。
三、加强培训，强化宣传，提高餐饮行业燃气安全服务保障能力
餐饮行业燃气安全涉及千家万户，无论是餐饮行业从业人员，还是监管部门的同志，都要掌握燃气安全知识，熟悉操作规程，要定期组织燃气安全培训，开展燃气安全宣传活动，提高整个行业安全用气的知识技能。一是要突出重点人群。各相关职能部门要切实担负起行业主管部门责任，加强对燃气经营、燃气供应、配送人员的专业技术培训，通过这类人员的辐射作用，强化对餐饮行业一线燃气使用人员的技术指导，从而提高整个行业的本质安全水平，本次会议还安排了对区、县燃气主管部门的业务培训，希望大家认真学习;二是广泛宣传普及安全用气知识。要通过各类媒体，深入广泛宣传燃气安全知识，通过对“不要倒灌液化石油气、不要滚动和倒置气瓶、不要擅自改装燃气管路、不要在燃气库房内使用明火”等“四不要”安全常识的宣传，通过触目惊心的实际案例，警示人们如何提高防火意识，如何在火灾中逃生，确保燃气安全常识人人皆知，从根本上提升我市餐饮行业燃气安全保障能力。
四、突出重点，狠抓落实，切实做好本次餐饮行业燃气安全专项整治行动
市安委办决定：从现在开始，用2个月时间在全市范围内集中开展餐饮行业燃气安全专项整治行动，通过本次专项整治进一步规范对餐饮服务单位的安全管理，全面提升该行业安全水平。
一是要突出隐患排查。要按照国家安委办主任、国家安监总局局长杨栋梁同志的指示，立即对餐饮行业燃气供应、燃气使用、燃气存放、燃气钢瓶、消防设施等情况进行彻底摸查，对排查出的事故隐患要逐项登记、整改，对当场不能整改的要下达整改通知书限期整改，对隐患严重不能保证安全的，要责令停业整改，通过隐患排查治理，消灭一批隐患，解决一批问题。
二是要突出摸清底数。要充分发动镇街、居委对辖区内的火锅餐饮企业气瓶使用情况摸底造册，做到底数清、情况明。在摸清底数的基础上，要突出薄弱环节，重点针对城区中小火锅餐饮企业和个体经营户等安全管理基础薄弱的单位进行检查。
三是突出设备设施检查。要着重围绕气瓶气组的燃气来源、气瓶检测、气瓶储存、气瓶管路、现场管理等管理情况，对餐饮场所消防器材配置、消防通道设置是否符合规范开展重点检查。
四是突出责任追究。燃气管理涉及方方面面，各相关职能部门要积极配合，齐抓共管，坚决做到检查细致，措施严密，整治到位，对检查中发现的安全生产“三违”现象要做到发现一个，处理一个，确保专项整治行动不走过场，不流于形式。
同志们，餐饮行业燃气安全工作事关人民生命财产安全，涉及千家万户福祉，各级政府、各相关部门要进一步认清形势，警钟长鸣，各尽其职，真正做到逢店必查，有患必改，改必到位，确保我市餐饮行业的安全稳定，确保全市安全生产形势的总体稳定!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!
天儒中学是闽清一中和闽清欧美陶瓷有限公司董事长刘守勋先生联合举办的一所学校，始建于20xx年，占地面积32亩，座落于闽清城关西门炮台山麓，是福州市A级民办学校、市文明学校、省初中示范校。校园依山傍水，环境幽雅，空气清新，假山壁立，流水潺潺，花草树木，交相辉映，是学生汲取知识、陶冶情操的理想场所。似水流年，岁序更新，转瞬间，已走过十三个漫漫岁月。学校现有36个教学班，学生1860人，教职员工147人，其中专任教师121人，本科以上学历103人，中高级教师61人，县级以上骨干教师23人。学校建有综合楼、教学楼、实验楼、学生公寓大楼，建筑面积21564平方米;配备有计算机教室、语音室、多媒体教室、理化生实验室、音乐室、美术室、图书馆、阅览厅等现代教学设施;建有篮球场、排球场、乒乓球馆以及200米环形塑胶跑道的田径场等体育设施。校园充满勃勃生机，形成“蓝天、红墙、绿地、富有现代气息”的独特风貌。
学校有一个精诚团结、求真务实、开拓进取、廉洁高效的领导集体。一年来，继续实行“以人为本”的管理思想，立足校情，内强素质，外强形象，全面实施素质教育，采取封闭式(寄宿生，每周星期日下午来校，要到星期六上午才能离校)和半封闭式(通学生)相结合的管理办法，确立了“面向全体学生，不放弃任何一个学生，让每一个学生都主动发展”的育人理念和“让优生更优，中等生变优，后进生大进步”的办学目标，构建“制度管人、公平待人、实绩用人、鼓励育人”管理机制，激发学校内部活力，调动了广大教职员工的积极性、主动性和创造性。
现将一年来我校在师资队伍建设、德育建设和教学管理等方面的做法汇报如下，请各位批评指正。
一、实施“名师精品”工程，建设一流师资队伍
要切实搞好素质教育，关键就是提高教师自身素质。学校从实际情况出发，实施“名师精品”工程，重师德、强师能、树名师、培新秀、出精品。学校首先狠抓师德建设，明确把贯彻《中小学教师职业道德规范》作为考核教师的重要依据，在教师中广泛开展“讲师德、比奉献”活动，开展师德师风大检查，举办“我奉献，我快乐”师德演讲比赛，不断提高教师职业道德水平。其次，抓师能提高。一是抓好教师继续教育(含岗位培训、教育技术培训、学历进修学习等);二是利用晚上时间举办教师课件技术培训班;三是选派骨干教师参加各级学科研讨会和省市县骨干教师培训;四是积极组织教师参加上级教育主管部门举办的教学技能竞赛(本年度共有13人次获得县市级表彰);五是课堂达标活动(年轻教师上达标课，老教师上示范课);六是加大教研力度，大兴研究之风,(20xx年9月起，我校承担市级重点课题《农村初中课堂有效教学的研究》);七是定期举办班主任培训，使年轻教师懂管理，善管理;八是举办班会课优秀案例评选(有两人分别获县一、三等奖);九是在教师中开展“一帮一”青蓝活动，让骨干教师在师德上作表率，在业务上作导师;十是开展校际教研活动，特别是做好文光、启明、天儒三校联合教研活动。
今天，我可以自豪地说，我校拥有一支事业心强、勤奋踏实、锐意进取、敢于创新、勇于实践的教师群体。他们必将成为我校实现飞跃发展的中流砥柱。
二、凸显德育特色，建设良好校风，校园文化更加丰富多彩
一年来，我校坚持育人为本，德育为先，把立德和树人作为素质教育的根本任务。
首先，以提倡学生“学会学习，学会生活，学会做人，学会创新”为前提，以“五爱”教育为主线，以思想品德教育为基础，帮助学生树立正确的世界观，人生观和价值观。
其次，以抓学生行为规范和养成教育为重点并把它作为学生基础道德的具体表现，贯穿于学生日常生活、学习、工作的各个方面。学校重视学生自主管理与自我教育，对学生的行为规范进行“天天查”：成立学生督导队，组织开展纪律评估活动;采取学生干部值日制，组织开展“两操”、卫生评比活动;建立文明行为轮班制，组织开展文明行为全面督查活动。值日领导和值日教师对学生自主管理情况进行全面全程监控，发现问题，及时解决。
第三，开展富有实效的星级创优评先活动。每学期进行两次“星级文明班级”和“十项个人之星”评比活动，受表彰学生超过50%，有力地调动了学生方方面面争先创优的积极性，促进良好校风的形成。
第四，加强校园文化建设，促进学校内涵发展。为了确保我校和谐健康可持续发展，我们必须打造一条以校园文化建设为主线，将文化理念渗透到学校各个领域，促进学校内涵发展，一年来，我校从四个方面入手：①精心打造校园物质文化建设。营造优美文明和谐的校园文化环境，除校园净化、绿化、美化外，要让校园的一草一木，一花一石，每一个黑板，每一个画框，每一条标语的环境语言，每一处教育设施，都给人以强烈的文化感染和精神启迪。我们还在在教室和学生宿舍大门张贴“名片”，书写班级、宿舍口号和班主任寄语，让每一个学生每天都深受感染教育。②打造校园文化中厚重的精神层面。要让学校的育人理念、育人目标、教风、学风、校训，深深地扎根师生心里。学校设立教育教学管理年度“金点子”奖，这是一项“人文文化建设”工程，也是“人心”工程。目的就是激励广大教师以主人翁的态度，共同参与学校管理，建立和谐的干群关系。同时，精心培育天儒人的精神，把“永不放弃、永不言败、永远进取、永远拼搏”做为天儒中学的校魂，永远激励着天儒师生。③开展丰富多彩、富有成效的校园文化活动。通过学生会干部竞选、演讲比赛、辩论赛、经典诵读比赛、文学社团活动、校园艺术节、运动会、广播操比赛、文学艺术团户外采风、啄木鸟在行动、拗九节孝亲感恩系列教育、“庆国庆”优秀学生书法作品展、语言文字规范化手抄报展、节日小报制作比赛、办“天儒之声”广播站、出版校刊《天儒文选》校报《天儒之光》、学雷锋活动、社会调查、访问等丰富多彩的校园文化生活，提高校园文化品位，达到陶冶学生情操，净化学生心灵，促进学生全面发展。④狠抓制度文化建设。一年来，我校在广泛征求教职工意见的基础上，对原有的规章制度进行了梳理和增减，修订了《教职工考勤管理规定》、《星级文明班级评估细则》、《班主任考评条例》、《奖励性绩效工资实施方案》、《教学五项工作评比条例》、《学校语言文字工作制度》等评价考评制度，编印了新的《管理手册》，让制度文化深入人心。
第五，强化学校安全教育，切实维护校园的平安与稳定。一年来，我校突出重点，狠抓“四防”教育。防溺水、防交通事故、防食物中毒和防火灾是学校安全教育和防范重点。学校创安小组经常开展安全隐患自查自纠工作，确保学校公共场所和设施的安全。各班级根据实际摸清特殊生的情况，组成学校、家长、社会“三位一体”教育网络，共同做好学生的日常管理和教育工作。我校特别加强寄宿生的安全管理，把好寄宿生进出校门关。及时研究解决寄宿生在治安、消防、用电、卫生和饮食方面存在的困难和问题，落实安全防范措施，加强巡查，确保寄宿生在校人的安全。通过防灾减灾知识讲座、安全教育班刊、应急疏解演练等一系列的教育活动，提高了师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，收到了很好的效果。同时，我校重视教育学生正确交友，远离犯罪团伙，增强自我防护能力;开展网络文明教育，禁止学生进入营业性三室二厅一吧，防止不良网络的恶性形影响和干扰;加强防火、防盗、防暴教育。此外，我校加强教学活动的安全管理。体育课和实验课要严格按照有关文件规程进行，化学危险品保管与取用由专人负责。经全体师生的共同努力，一年来，学校稳定、平安，没有发生安全事故。
三、强化常规教学有效管理，促进学生学业均衡发展
一年来，我校紧紧围绕“着力常规管理，深化素质教育，打造品牌学校”这一总体发展目标，狠抓教学常规落实，突出全程有效管理，狠抓学生学业提高，突出全面均衡发展，教学质量稳步上升。
(一)狠抓教学常规全程动态管理，增强教学监控的有效性。
教学管理重在过程管理，致力于在教师中营造浓厚的教研气氛，不断提高教师素质，大力优化教学过程，把素质教育落实到教学各个方面。
首先，学校制定了《闽清天儒中学20xx年教学工作实施方案》，对教师的备课、上课、作业批改、早晚自修辅导、考核、反思等均作出规范化要求。常规要求做到“十个一”，即每两周举行一次教研活动;每周举行一次年级集体备课活动;学校每学期举办一次“教学开放日(周)”活动(20xx年11月，我校成功举办了以“聚焦课堂·有效教学”为主题的市级教学开放日活动，开设了所有学科的课型，共计21节公开课。来自福州市教育学院、兄弟县市进修校、兄弟校的领导老师共计300余人到校听课教研，并对我校教学开放日的组织安排及课堂教学给予很高的评价);教务处每学期组织评选一次优秀教案;每个教研组(或集备组)都有一个教研课题;每个集备组每学期举办一次学科竞赛;每位老师每学期上一节公开课;每个教师每学期要读一本教育论著和教育教学相关的杂志;每位教师每学年撰写一篇教学论文(或经验总结);每位教师每月至少完成1个教育教学反思。每个教学常规都作出明确的规定，每一项常规的落实，教务处都做详细记载。特别是教研集备活动，更是置于前所未有的高度，每一次活动要求务实高效。做到六个一致，即：教学计划一致、教学目标一致、教学内容一致、教学进度一致、教学资料一致和教学检测一致。以求最大限度地发挥集备活动的有效性和减少课堂教学上的随意性，而且有力促进了我校教师“个人备课——集体研讨、形成共案——个性化修改、个人二次备课”的三级备课习惯的养成。
其次，重视教学常规全程动态管理。学校每天安排的三位行政值日老师(一人负责一个年段)从晨检开始到晚自修结束，始终坚持不间断巡视校园，巡查课堂，排查问题，及时处置，确保问题解决在萌芽状态;实行课堂出勤情况实时登记汇报制度，杜绝教师随意调课，学生无故缺席等现象的发生，真正做到对师生每天出勤情况了如指掌。同时，在县教育局出台的教学五项常规指导性要求的基础上，学校对“学生积极参与，注重当堂检查、反馈和巩固”的课堂教学常规要求上更是做了进一步的深化和强化，通过随堂听课、教案检查、学生问卷调查、教学专题研讨会等渠道，强化课堂教学管理，查找问题与不足及时整改，确保课堂45分钟教学的高效性。
第三，将教学常规落实情况与教师职务晋级、评先评优、绩效工资等方面挂钩，以此激发广大教师工作积极性、自觉性和创造性，促进学校各项教学工作的开展。
(二)狠抓学生学业全面均衡发展，增强教学管理的实效性。
要想做好教学管理，就必须树立正确的教学质量观。我们学校一贯坚持教育教学要面向全体学生，面向全面发展的办学理念，注意学生个体差异，因材施教，重视特长生培养。
1.面向全体学生抓教学。好、中、差，三个抓手，齐头并进。抓优秀生，采取“响鼓重锤”。以班级为单位，各班锁定最具潜力的学生，分科进行培优造优，适当运用心理暗示，引导他们不断进取，在复习中给这些学生先行一步、面宽一点，并做到广种博收;抓中等生，采取“推拉并举”。给他们压力，给他们奋斗目标，针对他们的薄弱学科搞好补差辅导，缩短差距，以求最大进步。抓后进生，采取“百炼成钢”。我校也存在着一批成绩较低的所谓“差生”，他们是提高平均分的最大“潜力股”。对“差生”的管理，重在心理调整，让他们养成习惯，提高兴趣，增强自信。采用抓大放小的策略，坚持“小步子、密台阶、勤反馈、多鼓励”的原则，重在激发其内在的学习动力，让他们找到学习的快乐，找到适合他们自己的目标。
2.做好中考考试学科教学，推进三类学科均衡发展。一是语数英三个学科均衡发展，二是语数英与理化学科均衡发展，三是中考原始计分学科(语数英理化)与等级过关学科(史地政体)均衡发展。
3.开齐开足所有省颁课程，积极开展各类兴趣小组活动，推进素质教育全面发展。我校开设了篮球、乒乓球、书画、音乐、文社、科技等各类兴趣小组活动，鼓励学生学有所长，学生参与面广，积极性高，形成了富有自身特色的第二课堂活动，有效地培养学生的动手能力和创造能力，造就“合格+特长“的人才。通过各类平台的构建和展示，有力提升了我校综合办学质量，推进了学生综合素质的全面发展。
4.努力实现教师、学生、家长“小三方”合力的形成，增强教学管理的高效性。我校非常重视教师、学生、家长三方教育联动的开展，通过分层次动员会、查找解决问题专题会、家长交流会等形式，采用目标激励、过程跟踪、家校沟通等方式激发教师潜能，鼓舞学生斗志，密切家校联系，促进学生学业全面均衡发展，确保教学过程实时监控，教学管理务实高效，教学质量稳步提升。
一年来，我校在县委教育工委、县教育局的正确领导下，在社会各界的关心支持下，在全体师生的共同努力下，我们在师资建设、德育建设、教学管理等方面取得了长足进步，也获得了一定的成绩：20xx年510人参加中考，有244名优秀毕业生进入闽清一中、师大附中、福州一中等高一级学校继续深造，占天儒毕业生47.8%，并夺得中考总分和语文、数学、英语、物理、历史等学科全县状元，中考各项比率均居全县第一名及福州市所有公民办学校前列，获得县初中教学工作评比特别奖;各类竞赛喜报频传：有100多人次学生参加县级以上竞赛获奖，其中，参加福州市中小学生合唱比赛荣获初中组第二名;参加县中小学生乒乓球赛荣获初中组第三名，参加县中小学生田径赛荣获初中组第 三名，学校语言文字工作开始步入规范化、制度化、常规化轨道，20xx年12月顺利通过市级语言文字规范化示范校评估验收。但我们清醒地认识到，在教育改革不断深入发展的今天，我们学校还存在诸多困难和问题，面临新的挑战。
一、办学经费紧张，给学校后续发展带来困难。一方面，教职工的工资、各类补贴(早晚自修下班补贴、班主任补贴等)、福利待遇要紧跟时代步伐不断增长，另一方面，学生的学费又不能提高，因此必然造成经费紧张的状况。我们必须精打细算，量入为出，冷静地分析，努力地研究和解决。
二、学校间竞争日益激烈，办学压力越来越大，对学校的教育质量提出了更高的要求，而且生源状况不容乐观，如果教学质量不能有突破性的提升，学校将面临生存的危机。
三、学校设施还需进一步完善，目前还没有礼堂，给学校集体活动带来不便。
四、由于工资、待遇等原因，学校后勤缺乏一支稳定的高素质的职工队伍。一些青年教师教育教学能力亟待提升。
“胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。”在这春暖花开、千帆竞发的美好时节，让我们振作精神、正视不足、团结一致、鼓足干劲、更新观念、锐意创新、与时俱进，以新的姿态和面貌去迎接新的挑战，取得新的荣誉。我相信，只要我们全校师生团结一心，共同努力，以党的十八精神为指引，在不久的将来，我们的学校一定可以再创新的辉煌。
谢谢!
各位团干部、青年朋友们：
大家好!刚才山东**团委介绍了很好的经验，**书记作了全区共青团工作总结，同时对团的工作进行了具体部署，我认为总结地很全面，部署地很清晰、具体，我完全同意。回顾05年全区团的工作，主要有以下三个方面的特点：一是各项工作以创新的姿态推进。团的工作是一项长期的工作，有基础性的也有日常性的。05年工作突出了新的工作内容、工作方式和工作角度，创新的思想体现的是非常明显的。山东庄镇在团组织自身建设上作了积极有效的探索，实行“二位一体”村级团支部书记、后备干部“公推直选”，壮大了村级团干部队伍，培养和发现了一批优秀青年人才，很好地把我们青年人的积极向上、朝气蓬勃、热心于事业的精神面貌展现出来，这就是创新。二是紧紧围绕全区的发展建设这个中心工作来进行。团的工作，不管是全区性的还是各单位的，都要围绕全区和各个单位的中心工作来开展，这样才能够得到当地党的组织和周围群众的认可。在镇罗营镇玻璃台村新农村建设过程当中，共青团组织能够把我们青年的旗帜高高地举起来，选了10个青年民俗旅游户作为民俗旅游的代表，重点去培养，把我们团的工作与当地的生产发展和人民生活的需求紧紧地结合在一起，很好地发挥了团组织的作用。三是团的工作都是从团员青年自身发展和需求去安排的。青年自身的发展和需求是团工作的根本出发点和着力点，青年团组织就是为青年服务的，就是青年人的思想愿望和需求的代表。我们在安排工作、考虑问题、推进团的各项工作中，都要突出团员青年这个主题。在05年中，团区委的很多工作受到团市委的肯定，就是因为开展这些工作都是从团员青年需求出发的，充分发挥了团员青年的先进典型示范作用，为青年树立了榜样。应该说在05年工作当中，创新工作、围绕中心、服务青年这三个方面是显著的特点，取得了很好的成绩，很多项工作在全市受到了肯定，几项重点工作还是全市的首创。这些成绩的取得，是各级团组织和团员干部认真贯彻区委、区政府的决策部署，扎实工作、奋发进取的结果。在此，我代表区委向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向全区的各级团组织和团干部并通过你们向全区广大团员青年致以节日的问候和衷心的感谢!借今天的机会，就进一步做好共青团工作，我讲四点意见。
一、要树立和落实科学发展观，围绕中心、服务大局，努力为全区经济和社会各项事业的发展做出新贡献
科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现，是推动经济社会全面发展必须长期坚持的重要指导思想，对于做好新时期共青团工作具有重要的指导意义。各级团组织和广大团干部要按照科学发展观的要求，服从和服务于党委政府的中心工作，围绕区委、区政府提出的总体思路和奋斗目标，找准位置、突出重点、发挥作用。一是坚持用科学发展观武装头脑，进一步增强共青团促进科学发展的自觉性和坚定性。各级团组织和广大团干部要在领会和把握科学发展观上狠下功夫，进一步加深对科学发展观提出的历史背景的认识，进一步增进对科学发展观的基本内涵的理解，进一步提高结合共青团实际贯彻科学发展观的能力，要自觉运用科学发展观研究和解决共青团事业发展中面临的突出问题，特别是如何提高共青团一系列建功立业活动的质量和效益，如何拓展青年人才培养的思路和途径，如何增强青年思想政治工作的针对性和实效性，如何适应新形势新任务要求加强和改进共青团自身建设，从而真正把科学发展观贯穿于共青团工作的全过程，落实到共青团工作的各方面。二是紧紧围绕“十一五”时期经济社会发展的重点任务，充分发挥广大团员青年在现代化建设中的生力军作用。去年年底召开的区委二届四次全会审议通过了《中共北京市平谷区委关于制定平谷区国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，按照市委、市政府的指示精神和《中共北京市平谷区委关于制定平谷区国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，区政府研究制定了《平谷区国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》和十五个重点专项规划，刚刚闭幕的区人代会和政协会讨论通过了十一五规划。《建议》和《规划》明确了十一五期间的工作思路、经济社会发展的主要目标和主要工作任务，勾画了十一五发展的宏伟蓝图，同时也为各项事业的发展和各单位、各部门的工作指明了方向。全区各级团组织要自觉地加强学习，深刻领会，切实将思想统一到区委、区政府的工作要求和具体安排部署上来，积极投身富民强区发展战略，时刻注重以大局来指导工作、从大局出发来开展工作，只有这样，共青团工作才会有的放矢，收到实效。在此基础上，要充分发挥自身优势，调动一切积极性，动员和带领广大团员青年解放思想，更新观念，增强市场意识和艰苦创业意识，把广大团员青年的智慧和力量凝聚到经济建设和社会发展的伟大实践中来，在加强新农村建设、推动民俗旅游事业发展、维护社会稳定、构建社会主义和谐社会等领域做出新的贡献。
二、要勇于创新、开拓进取，积极探索共青团工作的新思路、新办法、新机制
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。共青团作为引导，教育和服务青年的组织，要在新的形势下有所作为，获得更大的发展空间，就必须在继承中大胆创新，建立适应发展要求的创新体系。一是要创新工作思路。事实证明，创新工作思路，是团的工作迎接挑战，克服困难，不断实现新突破，取得新胜利的前提和保障。各级团组织要牢牢的把握团组织先进性与群众性这两个基本属性，充分发挥党的助手和后备军作用和党联系青年的桥梁和纽带作用，紧密结合实际情况，开展每一项活动和谋划每一个时期的工作，既要考虑党政所需，社会所急，更要考虑青年所求，使团的工作更加符合时代发展的要求，符合党和政府的要求，符合青年的要求。二是要创新工作方式。多年来，团组织形成了具有自身特色的工作方式，在社会上产生了很大的影响，取得了很好地效果。但在社会的大变革、大发展的过程中，面对新情况，新问题，我们必须把握新时期共青团工作的主题，不断探索共青团工作方式的创新。具体来讲，创新工作方式就是要改变传统、单一的工作方式，把信息技术作为推动工作发展的重要工具、重要手段和重要方式，大力加强青少年网站建设，充分利用互联网及时性、开放性、交互性的特点，促进信息交流、资源共享，使我们的工作更加开放、灵活、新颖，增强动员青年、引导青年的有效性，把握工作的主动权。三是要创新工作机制。工作机制的创新，就是要建立科学的社会化运行机制。各级共青团组织要注意整合社会资源和社会力量，积极推进工作网络、阵地建设、物质依托、队伍建设等方面的创新，使团组织在新形势下能够延伸工作手臂，拓宽工作领域，增强工作依托，扩大工作阵地，壮大工作队伍，完善和扩大团的社会功能，使团的工作更加贴近社会生活，更加扎实有效。
三、要加强学习、改进作风，不断提高团干部的自身素质
开创共青团工作的新局面，关键在于共青团干部的的整体素质。广大团干部要进一步增强做好新时期共青团工作的光荣感、责任感和使命感，热爱团的事业，珍惜团的岗位，努力做青年的表率，做党放心、青年满意的干部。一要牢固树立终身学习的理念，努力提高政治素质和工作水平。全区各级团干部要继续深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，增强学习的主动性、针对性和实效性，切实在学深、学懂上下功夫，坚持用科学的理论武装头脑，不断提高自身的政治思想觉悟和理论水平。要充分发扬理论联系实际的马克思主义学风，坚持用科学的理论指导实践、推动工作，努力做到学以致用、用以促学、学用相长，不断增强认识问题、分析问题和解决问题的能力。同时，要树立终身学习的观念，立足现实需要和发展要求，调整知识结构，扩充知识容量，加强市场经济知识、法律知识、科技知识和管理知识等各种新知识的学习，提高自己的专业技能和工作本领。二要努力加强和改进作风建设，为各项工作的开展提供坚强的思想保障。密切联系青年，竭诚服务青年，是广大团干部服务能力的集中体现，也是团干部作风建设的核心。团的干部既是党的青年群众工作的领导组织者，又是青年成长中的真诚朋友，要树立正确的事业观和名利观，常怀感激之情，永葆进取之心，始终保持甘于奉献、不计名利、不计得失的高尚境界，用奋斗充实人生，用奉献体现人生。要坚持为青年的根本利益和具体利益服务，做“青年友”，不做“青年官”，满腔热情地为青年排忧解难，多办实事、好事，切实增强共青团的凝聚力和战斗力，不断焕发共青团蓬勃的生机与活力。要自觉加强党性修养，严于律己，做到自重、自省、自警、自励，培养积极向上的生活情趣，自觉做廉洁自律的模范。
四、要坚持党建带团建，狠抓团的自身建设，保证团的各项事业健康发展
团的自身建设是共青团工作的基石，只有把基础打牢，才能确保工作的顺利开展。各级团组织要用“三个代表”重要思想严格要求自己，认真贯彻落实科学发展观，不断加强团的思想、组织、队伍和作风建设，全面提升共青团组织的服务能力。要适应经济结构和社会结构的变化，以切合实际的组织形式、活动方式巩固团的基层组织，增强团的基层组织的活力，要在巩固传统领域共青团基层组织的基础上，积极拓展新领域，突出抓好非公有制经济组织和社区的团建工作，增强团组织在这些领域青年中的凝聚力和吸引力，最大限度地把广大青年团结在团组织周围。要切实担负起育人职责，配合有关方面进一步加大青年培养工作力度，完善人才培养机制，努力为青年成才创造实践载体，积极举荐青年人才，为他们的进步营造良好的环境，搭建广阔的舞台。
共青团事业是党的事业的重要组成部分，全区各级党组织要站在战略和全局的高度，切实加强对共青团工作的领导，坚持党建带团建，把团的工作纳入重要议事日程，加强工作指导，支持共青团独立自主的开展工作。要积极为共青团创造良好的外部环境，压担子、交任务，帮助解决一些实际的困难和问题。要高度重视团干部的选拔、培养、使用，关心和重视团干部的成长，为他们提供更多学习和锻炼的机会。
同志们，06年是十一五的起首之年，做好06年的工作，对于十一五起好步、开好局将起到至关重要的作用。全区各级团组织和广大青年要以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，在区委的领导下，与时俱进，开拓创新，扎实工作，为平谷经济的发展和社会的全面进步做出新的更大的贡献!
最后，中国的传统佳节春节就要到了，在此祝愿全区团干部和广大团员青年阖家欢乐，万事如意!
尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们：
大家早上好!
春盈咸阳、龙腾方圆，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳方圆糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的不足，最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。
自去年起，公司就开始对产品结构进行调整，针对良缘酒继续完善全方位的服务体系，严格市场管理，进行价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力提高为标准，重新思考我们自身的生存模式和竞争优势，着力打造御赐三品10年、御赐一品20年成为核心品牌。
众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。
一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突破
随着经济的高速增长，竞争环境的快速
1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。
2、价格诱-惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。
3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。
4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。
终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。
5、促销刺激力，要擅长组合拳。
促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资源多，全面做;资源少，集中做。
6、传播拉动力，贵在系统整合。
阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。
7、团购支持力，引爆流行。
团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。
8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。
“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮-剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户拒绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。
9、品牌影响力，要敢于“亮-剑”。
敢于“亮-剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑，首先就要勇于“铸剑”。
总而言之：我们打造“营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，我们要打造区域样板市场，就必须全面打造这九大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。
二、加强细致化营销，建立区域根据地—样板市场
(一)建立区域根据地的六大原则
根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。
1、市场聚焦原则 市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：条件一：有足够的市场容量，条件二：不是对手的根据地，条件三：经销商的有效配合，条件四：能够撬动周边市场，条件五：有一定的市场基础。
2、产品聚焦原则 产品聚焦原则就是“单品突破“，拿御赐三品10年、御赐一品20年来讲，就是要打出形象，要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。
3、资源聚焦原则 根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，要根据未来销量投放政策，不能一味的“量入为出”，要“以资源换时间“、“以资源换市场”。“以十当一““要搏不要试”。
4、人员聚焦原则 根据地市场建设要以未来销量配置人员，要集中优势兵力毕全力于一役。
5、爆发式突破原则 爆发式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用：第一：让对手还没来得及反应，已经取得了领先;第二，在终端和消费者形成一种氛围;第三，爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆，能够迅速占领终端的心智。
6、网点动销原则 网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去，形成销售氛围。新市场突破，最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去，帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货，市场就会形成良性循环。
(二)加强细致化营销，实现销售的过程管理
销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务，确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面： 一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。
销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备，从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中出现的异常现象及问题，立即解决。
总而言之，在今天这如火如荼的市场竞争中，判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢，打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额，打不赢就有问题，就要查原因，就要调整，这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能，造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势，并不是虚张声势，我们要靠实力。我们要以变求变，变中生存，变中发展，变中长大，我们要不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们携起手来以更远大的思路，更开阔的视野，更新的谋略，更大的理想把方圆公司、把西凤天子酒做大做强。
谢谢大家!
