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浅谈打击乐器在《圣火》中的情绪渲染作用论文
摘要：唐建平的作品中打击乐器的运用对乐曲整体风格、乐曲的发展、气氛的渲染有着巨大影响，是其作品的灵魂之所在。其在配器中巧妙地使中国器乐音色与西方管弦、打击器乐与管弦乐队和协结合，带给我们视听上的震撼。探索唐建平作品创作中打击乐器的选择与运用是有着积极意义的，不仅使我们了解其作品创作的深刻内涵，也使我们透过唐建平及其作品创作中打击乐器的运用，去深入地了解当今打击乐器在乐队中的地位、运用、及发展现状。
关键词：唐建平；圣火；打击乐协奏曲；配器；渲染；节奏；力度
唐建平是当代中国乐坛上一位具有深厚影响力的作曲家。这些年来，他创作出一系列内容题材丰富、独特，技法高超、令人叹为观止的作品在国内、国外乐坛产生了巨大的影响。
一、打击乐器节奏变化对《圣火2008》情绪的渲染作用
第一乐章： 12―19小节，（火焰主题）短笛、长笛、竖琴做快速、自由的九连音上下级进演奏，音色细腻、轻快，仿佛是奥林匹克山上那不断翻滚、跳跃着燃烧的火焰，焕发着勃勃生机。这时的打击乐器通过节奏的逐渐变化，由12、13小节的切分节奏到13、14小节的八分音符音型再到16小节的三连音、最后17、19小节转变为12连音的节奏性。营造出一种越来越激烈，越来越紧张的气氛，这种气氛对火焰主题进行了烘托、渲染39―46节中，39小节为六连音音型，40小节转变为八分音符音型的节奏，41小节为六连音音型，42小节则又变为八分音符音型的节奏，相互呼应，以此进行反复演奏，这种节奏型仿佛是一问一答，使乐曲的渲染出一种复杂矛盾的.情绪。（如图1）
第二乐章：第一部分, 天使的号角。一开始，所使用颤音琴独奏，节奏是平稳，一小节演奏一拍。音乐时断时序，来回摇摆，颤动着的旋律声声传情。银铃一般，营造出一种安静，飘渺的背景，并赋予乐曲一种额外的深度而发人深思。（如图2）
第三部分，希望的火苗闪烁。56―61小节，打击乐器颤音琴部分，以三连音对八分音符的形式，做轻快地，节奏感较强的演奏。音色跳跃、摇曳、银铃般很好地呈现出了火苗闪烁的动机。（如图3）
第四部分，希望之火。76―107小节，整体情绪是较为平稳的，没有太大的波动。三连音音型的节奏与六连音型节奏交错演奏，欢快摇曳的节奏，清脆颤抖的音色，呈现出充满温情的舞曲风。（如图4）
第三乐章：34―263小节，这一部分是火热的、稍快的运动的。277―296小节是马林巴的独奏部，这部分马林巴不断地做九连音、七连音、六连音节奏型的演奏，密集的节奏，更烘托出第三乐章的不断积聚的热量，在不断地加剧。331―334小节，作品的全曲尾声部分中，打击乐器马林巴的节奏激烈到了极点，六连音不断地重复演奏着，推动着乐曲不断高涨的气氛，如狂欢般演奏着，在热烈的氛围中结束。
二、打击乐器力度的对比对《圣火2008》情绪的渲染作用
整体来看这首作品第一乐章打击乐独奏部分使用大鼓邦戈鼓，渲染出严峻的、沉重的（慢而庄严）加以骄傲的情感；第二乐章打击乐独奏部分使用的颤音琴所渲染出的安静的情感；以及第三乐章打击乐独奏部分使用的马林巴来表现第三乐章高贵庄严的情感。这三者之间就形成了：强→弱→强，的鲜明对比。对于作品本身所要表达的各种情感有着很好的烘托，表达作用。
参考文献：
[1]高佳佳.乐思不断，创作不止――唐建平世纪末的创作丰收[J].人民音乐，(3).
[2]程媛.哲理与关爱，唐建平打击乐协奏曲圣火2008评析[J].星海音乐学院学报,(4).
浅谈小打击乐器在音乐教学中的作用艺术论文
凡是通过敲击而发出声响的乐器都可以叫打击乐器。而小打击乐器就有三角铁、双响筒、铃鼓、木鱼、响板、梆子，等等。打击乐器是一个庞大的乐器家族，在音乐作品中都有特别重要的表现。在学习音乐的过程中，利用小打击乐器所做的节奏练习，对于学生来说是训练节奏感的最好工具。在三十年的教学工作中，我运用小打击乐器排练了好多的歌曲或乐曲，在培养学生音乐感、节奏感中，起到了特别好的作用。在歌曲《天路》中，切分音的节奏不好掌握，特别是连续的切分音，我就准备用铃鼓来完成这个内容。【铃鼓是用木质或金属材料做成圆状，一面蒙皮，在圆状的柜上开有小孔，装上小铜片。铃鼓的音色轻快明亮，穿透力很强，可以演奏表示许多复杂节奏及表演花样】。它也有很多的技巧，如摇、搓、抖。铃的声音要统一，这个统一就不好练习。要求声音要整齐，练得不好就是发散的声音。在切分音的中间音，要求发出长音，这样就要求铃鼓的抖音要均匀。在一个班级中，有节奏感不好的学生，我就让他们敲三角铁，一拍一下。【三角铁是用一根金属圆棍（实心），弯曲成等边三角形，留出一个角的接口处不闭合。演奏时，用一根细带将三角铁提起，另一只手用一根金属细棍敲击，奏出清亮的金属声】。三角铁在乐队中作为色彩乐器使用，为乐队增加兴奋的气氛，为乐队增添明亮的光彩。三角铁的技巧有连奏、声音的控制、单击。我在编配中，让三角铁敲第一拍。再利用梆子敲后一拍。梆子是由一根扁圆状的木棒（长约15―20公分，略粗），一根圆木棒（略细）组成。也有用一个挖空的长方形木盒、一个带圆头的木槌组成，敲击时发出清脆有力的音响。
把它们组合在一起，加上钢琴的伴奏，学生们觉得特别有意思。通过反复的练习，学生们的身体也出现了律动的感觉。为课堂增添了特别幸福的气氛。
在练习小打击乐器之前，应该做以下的几个练习：
手和脚的练习，练习的方法是，拍手和跺脚，音符在上面的拍手，音符在下面的跺脚。例如：
以上练习的节奏要稳定，拍手的时候不要太重，就像拍皮球一样，另外嘴、手、脚的节拍要协调一致。刚开始练习时，可能不太习惯，速度可以慢一点，等练好以后再加快。
下面我就讲几件小打击乐器的技巧练习：
三角铁的练习，它的演奏技巧一般有单击、滚奏及断音。单击的敲击位置一般来说有两个，即三角铁的底部和侧面。演奏滚奏时，在它的两个角部（除了开口的一面）快速晃动右手的金属棒，使它的声音绵延不断。
铃鼓的练习，所谓铃鼓，也就是带铃的鼓，敲击时，既有铃声又有鼓声。它属于擅长表现比较欢快、节奏性比较强的乐器，所以在一些舞蹈性的欢乐性的乐曲中，一般都要使用它。它的演奏方法也很多。可以用关节敲，也可以用手拿着敲，还可以用指尖敲。强奏的时候可以拍击鼓皮的中心位置，也可以用鼓皮撞击膝盖。铃鼓的演奏技巧有：用手摇，用手指肚搓鼓皮的边缘部分。还有一种不带鼓皮的铃鼓，我们叫它铃圈，有圆形，也有半圆形的，还有的是各种形状的，它的声音比铃鼓更干净，更清脆一些，演奏的方法有单击和滚奏。
在科尔沁的安代舞曲中，有一段舞蹈音乐是摔跤舞，运用铃鼓就能把这一段音乐节奏表现得很有特点。
安代舞的最后一段是欢快、热烈的红绸舞蹈，铃鼓的表现更加重要，而且，这一段的音乐是连续不断，要求的节奏也要连贯，声音统一。演奏的时候，可以根据情绪把铃鼓舞动起来。
沙锤与金属沙筒。沙锤也有叫沙球的，它起源于拉丁美洲一带，它是用一对古巴葫葫或者椰子壳，里面掏空，装上铁沙，封口后再装上一个柄。它在乐队里使用能使乐队更加欢快、热烈，既是节奏乐器，又是色彩性乐器。演奏的技巧是：用中指、无名指、小拇指捏住锤柄，大拇指、食指捏住壳，以手腕来晃动里面的铁沙，发出沙沙的声音，产生各种节奏。沙锤也有滚奏。演奏时，把沙锤举起来，不断转动里面的铁沙就可以了。金属沙筒也叫铁沙筒，它的作用和沙锤是一样的，只是把铁沙装在了金属筒里，演奏时，用五个手指捏住金属筒，前后晃动发出声响。它的演奏比沙锤更方便，声音也好一些。
梆子与方木枕。梆子本来是我国梆子戏中的伴奏乐器，但现在西洋管乐队、管弦乐队中经常用到它，它的声音清脆明亮，在乐队中起到增加色彩、加强重音的作用。梆子是由两块实心的红木或乌木制成。演奏时，左手手指托住稍扁的一块，右手拿住另一块进行敲击。还有一种是空心的，像一个长方形的小盒子，俗称盒梆子，一般都叫木枕，音调比实心梆子低一些，音色也要暗淡一些。
响板。响板是西班牙的民间乐器，平时我们所听到的、看到的西班牙风格的乐曲及吉普赛人的舞蹈里都少不了它。它是一件特性很强的打击乐器。正常的响板是两片贝壳状的硬木片，演奏时每个大拇指套上两片，其余四指轮流敲击木片演奏各种节奏。这种响板的'演奏技巧很高，难度也很大，不容易掌握，所以，我们现在都使用有手柄的一种响板。
以上就是介绍小打击乐器的用法和技巧，下面的用法供大家参考。首先是课堂的用法，在教学中，用一种或两种小打击乐器发给学生，让他们做节奏的练习，这样给音乐课堂带来很丰富的内容，对于教师的组织课堂也特别有好处。在歌曲的演唱中，加入小打击乐器，对于演唱者和伴奏者都会带来音乐的快乐。在乐队的排练中，加入小打击乐器更是有新的色彩。例如《邮递马车》加入三种小打击乐器：铃鼓、三角铁、双响。在合奏中配置打击乐器时，音量小的乐器可多些，音量大的可配少些。一般为伴奏配置的乐器，其种类和数量均不宜过多，若是乐队单独演奏，则乐器可多些，为了使学生演奏中正确、顺利地使用打击乐器，在一个乐段或乐句内不宜改变敲打的节奏，但为了避免单调，乐段与乐句之间的节奏，配器应有变化，注意统一与对比的原则。配置合奏时，要注意乐器的音色，根据音色、音量来选用强弱拍上所敲打的乐器。通常把高音乐器敲打在强拍和弱拍上，低音乐器敲打在强拍上。铃鼓及三角铁的震音能表现出特殊的音响效果，表现出热烈、欢乐的气氛，一般用于曲调节奏较紧，较复杂的地方，或乐句结尾时值较长的音上。双响梆子两个音的高低差别一般为纯五度，可以表现奔驰的马蹄声。
在教学中加入小打击乐器必须在熟悉的音乐作品中进行，让学生知道乐曲的名称、内容、性质，还要掌握乐曲的节奏、段落与速度，力度。在练习打击乐器以前，先要向学生介绍乐器的名称、音色特点及打击的方法，然后再正确地示范，使学生直接模仿教师的正确打法。学生学习打击乐器要一样一样地学，掌握好一种再学第二种，要学会整首乐曲的敲击方法。小打击乐器可以进行齐奏、轮奏或合奏。
在我们艺术职业学院专业学习音乐的同学，有很多音乐条件一般的学生。应该以什么样的态度对待他们，用什么方法能使他们对音乐节奏更加敏感，这些就是我们当教师所考虑的问题。要知道，音乐感并不是与生俱来的，通过后天的培养熏陶是完全可以得到发展和加强的。因此，对那些音乐天赋一般的学生，教师要想好多的办法，来帮助他们完成学习音乐的渴望，引导和启发他们的音乐想象力，从而提高他们对音乐的理解力与表现力。
通过小打击乐器的练习，使学生对音乐更加喜欢，也会为自己能亲自加入到音乐之中，而感到快乐和幸福，让我们都能更好地运用小打击乐器，在音乐的海洋中欢泳！
国际法在国际关系中的作用浅析论文
一、国际法的诞生
国际法作为调整国家之间关系的法律规范，是伴随着国家以及国家关系的诞生而产生并发展起来的。一个国家与另一个国家进行政治，经济，文化之间的往来活动，其必然会产生国际关系，而国际关系包括着政治关系、经济关系、文化关系，法律关系等等诸多牵连。国家间的经济关系是最基本的关系；政治关系是国家之间最活跃的关系。法律关系是指国家之间以法律条约所规范的国家之间必须遵守的一系列权利义务关系。国际关系会受国家间通过不断协商而得出的这些原则、规则的制约。而一切凡是调整国际关系国家行为的这些原则、规则即可视为国际法，而国际法在本质上也可以看成被法律记载成条文形式的一系列国际关系。因此可以得出，国际法与国际关系是相辅相成，密不可分的。实质上，它们是由表及里的关系。
二、国际法在国际关系中发挥的作用
国际法是鉴别和判断国际主体在进行国际行为时，孰是孰非的重要衡量标准，一旦上升到法律层面，是任何参与国必须遵守的一项义务，不得随意反悔与否认其效力。国际法对一切志愿加入其条约规章的国家都具有普遍拘束力，是国家间进行基本交往所应遵循的底线，确立了最基本的权利义务规范。
三、国际法在实际处理国际关系时所遇到的一系列问题
目前，全球的国际关系，在很大程度上，是由国际法来进行规范调整的'，国际主体在进行国际行为时，要以国际法作为一切国家活动的基本准绳，要共同一起努力实现国际间关系的现代社会法制化进程，一切以国际法上条文所规定的规范内容来处理国际纠纷，随着这些年多国的不断努力，以在全球范围内绝大部分国家中达成了一致共识。然而，由于国际法不仅仅停留在纸面上，条文中，它在实际生活中，受到了源自各方面条件的限制，有内在因素，同时还包含了诸多外在客观困境，尤其是随着国际法这些年在实际中不断遭遇的各种新问题新麻烦的出现，使得国际法在面对现实问题时所要面对的不仅仅是当初规范本身所规定的不足，而更为可怕的是要面对着强权政治和霸权主义的挑衅和打击，进而形成了国际法在解决诸国纠纷的过程中所暴露出许多严重的不足。我们可以简单列举以下三点：首先，主权平等和不干涉内政原则在国际政治和霸权主义侵扰下变得形同虚设。其次，禁止非法使用武力及和平解决争端原则也被以上外在因素而变得无处发挥其作用。最后，善意履行国际义务原则往往也是在弱肉强食的严峻国际环境下，变得更像是一场空谈。
四、关于国际法对国际关系的一些意见
关于怎样加强国际法在国际关系中所起的作用，以及如何建立公平公正的國际秩序，是国际上每个国家，甚至是个人所应思索的一个重要问题。国际社会是各个国家主体在进行国家活动所共同营造的一个舞台，这是国际法存在与发展的基础条件，如果没有良好的国际社会这个稳定平台，国际间又会变得一团混乱，弱肉强食。而相反，如果国际关系是平等互利，欣欣向荣的，则国际法在这样良性的国际环境中就会焕发勃勃生机。
首先，应促进国际关系民主化，努力共同构建文明和谐世界是我们现阶段最应发展的方向。国际关系民主化，是从强权型国际关系向的民主型国际关系转化的过程。其精神是反对强权政治，转向由世界各国以平等协商，友善共存的方式，携手一起处理国际间问题，共同治理世界事务，这符合当今社会国际关系的主流声音，是构建和谐世界关键前提。一旦离开了国际关系民主化，全球化就将步入歧途，良性的国际关系将会被破坏的面目全非，进而公正友善的国际新秩序就无从建立。而国际法失去了最基本的土壤，也就变成了一纸空文而不复存在。所以，我们要促进国际关系民主化的进程。
其次，坚持互利合作，实现共同繁荣，为世界经济增长营造健康有序，稳定高效的金融环境；为世界经济增长营造安全、清洁的能源环境；保障人权，实现男女平等，加强公共卫生建设，使人人享有平等的机会和权利。发达国家有责任采取切实措施帮助发展中国家实现发展目标，使发展中国家在其中获得更多的参与权和利益，让发达国家与发展中国家在相互制衡中促使国际社会不断走向民主化和法制化，促进世界协调发展，以免造成更大贫富差距。
最后，强化联合国作用，充分发挥其带头作用。联合国是全世界规模最大的一个国际组织，由世界上几乎所有的国家共同组成，代表着各国的绝大多数成员共同的意志，是国际社会舆论导向集中体现的地方。联合国大会所做的诸多决议，具有极其巨大的政治影响和权威性，对国际法的产生和发展起到了决定性的作用。安理会的决议对所有成员国都具有法律约束力，其为了维护国际和平与安全，在必要时有权采取强制措施，其中也包含了武力在内的军事行动。这是其他国际组织所绝无仅有的一项权利。因此，其对国际法权威性的构建，起到了相当重要的一步。
关于多媒体在阅读教学中的作用的论文
下面以人教版《义务教育课程标准实验教科书》语文第二册第10课《松鼠和松果》为例，谈谈多媒体在阅读教学中的作用。
《松鼠和松果》是第二册教材第三单元的课文。这单元的教材都是围绕着“爱护环境”这一主题编排的。《松鼠和松果》是一个充满着环保意识的美丽的童话，讲的是一只松鼠在摘松果吃的时候想到：如果光摘松果，不栽松树，总有一天，一棵松树也没有。要是那样，他的后代将没有食物、没有住处了。于是他想了一个办法，就是每次摘松果，摘一个，就在土里埋一个。经过一场春雨的洗礼，在松鼠埋松果的地方，长出了一棵棵挺拔的小松树。
一、诱发阅读欲望
爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”。学生对教师所教授的内容感兴趣，才能有激情，才能够实现“课伊始，趣已生”。
据此，在开始上课时，老师利用课件呈现给学生一幅松鼠埋松果的动画，并说：“同学们，这只可爱的松鼠正在干什么呀？”学生通过观察，发现松鼠正在埋松果。这时，老师又问：“松鼠为什么要埋松果呢？这里有一个有趣的童话故事呢！让我们一起来学习这个故事吧。”
童话本就是学生喜闻乐见的课文形式，再配上色彩鲜艳的课件动画和老师激趣的话语。学生学习的兴趣一下子就被调动起来了。语文本来是一门最开放的学科，与生活同在，色彩斑斓。在开篇就激发学生的学习兴趣，学生们才能乐于往下学习，正是所谓“好之者不如乐知者”。
在课堂教学中，利用多媒体教学软件的集直观性、多变性、知识性、趣味性于一体等特点，为学生提供生动逼真的教学情境；丰富多彩的教学资源，为学生营造一个色彩缤纷、图文并茂、动静相融的教学情境，促进学生脑、眼、耳、手、口等多种器官同时接受刺激，大大激发了学生的学习兴趣。
二、优化教学过程
《语文课程标准》指出“阅读教学应当让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣”。利用现代教育技术优化课堂教学，能变抽象为具体，化难点为不难，缩短学生理解从课文浅表含义向深层含义的进程，达到“启其所感，导其所难”的目的。为开发学生智能、培养学生能力，提高单位时间内的教学效率提供了技术保障。
1、变抽象为具体：
一年级学生对抽象的概念往往难以理解，而运用多媒体则可以轻松地解决这个问题。
《松鼠和松果》一文中写道，“春天，几场蒙蒙细雨过后，在松鼠埋松果的地方，长出了一棵棵挺拔的小松树”。“挺拔”一词对于一年级的`学生来说，有些难懂。为了帮助学生理解，我制作了动画课件。当学生看到小松树慢慢地越长越高，越长越粗壮时，一下子就明白了“挺拔”是什么意思，马上就有学生说出来了：“是指小树又直又高的意思。”
2、化难点为不难：
小学生由于年龄小，阅历浅，对某些事物因为没有亲身经历的体验，所以，难于由感性认识上升到理性认识，多媒体可以通过再现情境，帮助学生体验、认识事物。
在这篇课文里有一段说：“没有了松树，没有了森林，以后到处光秃秃的，小松鼠、小小松鼠、小小小松鼠……他们吃什么呢？到哪儿去住呢？”学生对这两个问题不太理解，弄不好就会让语文课变成自然课。为了解决这个难点，我采用了这样的教学方法：营造谈话氛围──创设森林情境──感悟文章意思。具体步骤是：
师：小朋友们，我们都知道松鼠喜欢吃的是松果。那么，松鼠又住在哪儿的呢？
生：住在松树的树洞里的。
师：对。松树是由松果长成的。如果松鼠只摘松果吃，不种松果。松树会越来越少，到最后，一棵松树也没有。松鼠就会没东西吃，没地方住。那会是什么情景呢？我们一起来看看。
屏幕上，出现了一幅光秃秃的森林图。小松鼠们没有吃的，很可怜的样子，引起了学生的同情。这样，学生更理解为什么松鼠要种松果了。
三、开发情感世界
苏霍姆林斯基说过：“只有当感情的血液在知识这个活的机体中欢腾、流动的时候，知识才会触及人的精神世界。”语文学科是一门情感内容十分丰富的学科，通过情感的创设可以引导学生入其境、通其心、感其情。人的情感总是在一定的情境中产生的。为了把学生带进课文的情境，使他们的情感与文中的人物产生共鸣，教师用多媒体展示形象化的画面。多媒体“形”“声”方面的优势在这里大有用武之地。
1、以形动情：
让学生直观感受，丰富表象，以形激情。在《松鼠和松果》这课的教学中，多媒体里多次出现松鼠可爱的形象。学生对这只松鼠产生了良好的印象，深深地喜欢这只松鼠了。
2、以声动情：
在对松鼠形有了感知，老师又利用多媒体设置了有感情的朗读的环节。让学生通过朗读来进一步体会课文的主旨，达到以声动情的效果。
静止的教学信息在电教媒体作用下“活”了起来，有声有形有色，学生的情感得到了发展与升华。
四、发展主体思维
教师在教学中运用多媒体手段不能停留在给学生一个生动的画面，而应以发展学生思维为目的，根据教学重点和难点，精心确定思维启发点，通过形象的感知，使视听觉与深入思考结合起来，训练思维的发散性。
语言是思维的外壳，是学生形象思维的工具。在《松鼠和松果》一课中，学生通过前面的学习，已经知道了松鼠为什么要埋松果在土里。如何由松鼠埋松果联想到人类也要重视环境的可持续发展，我设计了这样一个环节：课件中，松鼠变成了人。老师说：如果人类像松鼠一样，无论做什么，都能够想到让别的事物不会消失。那么，我们的后代也会像我们一样幸福的。
老师的讲解，为学生进一步的提升对课文的理解扫清了道路，强化了可教学效果。进而培养了学生的发散思维，为学生以后的学习提供了良好的示范。
总之，在语文教学中，多媒体技术犹如一座架在学生和课文之间的不可替代的桥梁。它的作用必将受到老师们越来越多的关注和重视。
Seminar在英语教学中的作用的论文
1．Seminar教学范式在商务英语案例教学中的应用
1商务英语案例教学商务英语案例教学是商务知识与英语语言技能相结合的课程，它是以服务于商务活动内容为目标，训练学生以英语语言为交流工具，直接、合作、有效地进行国际商务活动，是教师为学生搭建一个以商务环境为模拟平台，使学生的学习变得直观、主动，从而形成一个理论教学服务于能力培养的新教学模式。“案例教学法是经济学在经济学方法论的创新与发展，以案例为载体，通过问题解决的方法发展解决问题能力的一种教学方法”（杨林：85—87）。从当今商务英语教材来看，大多数都在每单元后附有与主题相关的案例。然而由于种种中国学生的特点（如：只愿意听课，不愿意参与，害羞，怕丢面子等）或教师活动设计不合理或检查方法不当，实验教学这一块往往无法顺利进行下去。为了达到商务英语教学目标，本文将Seminar教学范式引入商务英语案例教学中，期望能改进商务英语教学，提高学生的英语实用能力。2Seminar教学范式在商务英语案例教学中的应用Seminar教学范式和案例教学法都是建立在建构主义的教学理论基础之上。它强调学生必须主动“投入学习”学生必须在情境案例下与问题互动，才能真正理解知识。学生建构意义是通过内在对话与思考过程，与他人互动，来理解情境与问题。Seminar教学范式在商务英语案例教学中实践操作程序如下：2．1任务分配及团队组合（Empower）在了解本学期的教学任务，清楚学习内容之后，学生根据自己的兴趣、爱好及能力自愿报名选择案例，组成学习小组，负责各单元案例的PresentationandDiscus—sion（陈述与讨论）。根据教学进度每两个组负责一个单元，每小组一学期下来须完成2个案例的PresentationandDiscussion。每小组成员一般由于5—6同学组成。案例的PresentationandDiscussion安排在这每单元的教师授课之后，由该单元的负责小组呈现（Present）。2．2自主学习与协作学习过程1）明确主题问题小组成员集体研读案例材料，分析案例中需解决的问题及问题存在的原因，寻找解决问题的线索，明确任务的最终目的。再根据解决问题的需要选择研究方法，如问卷调查法、观察法、访谈法、叙事法、个案法等。2）收集数据收集数据是一个占有资料、展开调查研究的过程。学生可利用网络、图书、媒体等信息途径查找、收集与案例相关的数据。3）分析并解释数据收集好数据之后，使数据产生意义是关键的问题。让数据服务于主题研究，支撑自己的陈述与讨论。这是个创造过程，学生可利用数据使自己的陈述与讨论更有支撑力和说服力。4）确定行为计划，角色分配这个过程是回答“如何做”的问题。首先策划Pres—entation（陈述）的程序与角色分配，预测在讨论中其他同学可能提出的问题。“如何做”过程让同学有很大的创造空间，同样的案例材料，可以有不同的呈现。2．3陈述与讨论过程活动（PresentationandDis—cussion）每单元教学中分配2学时作陈述与讨论活动，由负责该单元案例学习的两小组给全班展示案例研究成果，然后接受老师和同学们提问与质凝，开展讨论与答辩。在此活动过程中，师生教学角色进行了双重转变，即学生从观众到演员，老师从演员到观众。2．4评价过程最后是评价。评价方式一般采用大众评委，学生个人和教师点评。大众评委是由案例学习小组成员组成（当天没有做陈述与讨论的学生），一般有6个大众评委小组（40人的班集），他们对作活动的学习小组进行打分；任何学生个人可对活动进行个人意见点评，对表现好的表示赞扬，对做得不完美的地方提出建议；最后是教师精要点评。学生在陈述与讨论活动中的表现占本课程的总成绩的30%。
2．Seminar教学范式在商务英语教学中的教学功效及反思
1Seminar教学范式在商务英语教学中的教学功效Seminar教学范式通过探究活动、表达活动、交流活动，增强学生的实践技能，培养了学生解决问题和进行学术研究的能力。体现在学生综合能力的全面提高，即语言的运用能力、团队精神、个人展示、领导才能、分析及解决问题等能力，同时也加强了教师、学习者、学习任务和学习活动之间的相互作用。Seminar教学范式在商务英语教学中应用的整过程是一个动态的、多向的习得过程，它是民主的、互动的、体验的、开放的和研究性的，所有这些特点为实现现代大学英语教学在新形势下的新要求有着十分重要的教学功效。1．1Seminar的民主、互动的特点，促进学生实践能力的发展Seminar教学范式完全建立在自由、民主的教学方式上，淡化老师的话语霸权。Seminar创造的氛围能使学生自由提问和发表自己的看法，极大地促进学生的创造性思维。洪堡认为，个人进行学习和研究，必然会有一定的片面性，大学只有通过互动协作，才能使一个人的研究结果，与他人的研究结果相比较和对照，从而相互启发（陈洪捷）。在案例教学中学生通过自主学习和协作学习，与教师、与同伴进行相互沟通，达成意义的共识与观点融合，实现了主体间平等的对话、理解、交往与合作，为学生提供了一个开放、和谐的学习场景。1．2Seminar的体验性，促进了学生的自主学习人是通过体验成长的。马克斯．范梅南（MaxVanManen）指出：“教育需要转向体验世界。体验可以开启我们的理解力，恢复一种具体化的认知感”（马克斯·范梅南2002）。建构主义的学习观也强调“知识建构”，即学习是学习者主动地与客观世界对话、与他人对话、与自身对话的过程，从而形成“认知性实践”、“社会性实践”、“伦理性实践”的“三位一体”的学习体验过程。在案例学习中，学生通过角色扮演体验真实的工作环境与状态，感知未来世界来实现“认知性实践”、“社会性实践”、“伦理性实践”。1．3Seminar的开放式学习，激发了探究知识的热情Seminar旨在培养学生自主研究精神和解决问题的能力，实现这个目的的前提为学生提供广阔的探索空间和学生自己决策的权力。为了出色地完成案例活动，学生由于商务知识，西方的管理理念，跨国公司和国际品牌等信息缺乏，必须探索书本外的知识，利用网络、图书、媒体等资源；阅读参考书目、检索与案例主题相关的信息网址。有时，还必须对学科经典的、重要的、有新见解的文献进行分析解读。通过信息检索和查找，他们的视野开阔了，知识丰富了，对学习更有信心了，探究知识的热情得到激发。
1．4Seminar的研究性，加强了对学者人才的培养Seminar教学范式是研究性学习的教学实践，具有学术性。在大学高年级阶段的教学应是：教师从事的是研究性教学，而学生从事的是自主性的.研究学习（沈红1990）。研究性教学的根本目的是让学生在自主学习和研究的过程中逐步养成问题意识，独立思考并解决问题。培养学生科学研究的基本素养。商务英语案例教学提供了这样一个平台。教师引导学生如何根据案例问题，着手调研、查阅资料、提出问题的解决问题方法，同时指导他们寻找解决问题的思想方法和技术路线，使他们了解和掌握现代科学技术研究的方法和手段，加强了对学者人才的培养。
2Seminar教学范式在商务英语教学中的反思Seminar教学范式在商务英语教学中的应用使教师发现了在如何培养学生实践能力时教师与学生双方所存在的问题。Seminar教学范式是具有民主性、互动性、体验性、开放性和研究性等特点的新型教学范式，无疑对教师和学生都是一种挑战。由于它的开放性和民主性，教师难以驾驭活动，它的体验性和研究性对中国学生也是一个难以逾越的障碍，因为他们习惯听老师讲课而不愿意自己参与，愿意是观众而不愿意是演员。在实施Seminar教学范式时，教师和学生主要存在如下问题。以上是在实施Seminar教学范式过程中所发现的一问题，仅可为将来采用此教学范式的教学工作者提供一些思考，还有许多问题有待我们去探讨，譬如学生能力缺失诊断、能力缺失补偿、能力资源配置、能力潜能激发、能力再现等等。学生是学习的主体，永远是教学研究的对象，只有更多地研究、了解他们，我们才能真正做到因材施教，真正实现“以教师为主导，以学生为主体”，实现师生共赢教学目标。
3。结语
Seminar教学学范式应用于商务英语案例教学中服务于能力培养，它所蕴涵的教育理念及价值不只局限于教学方法的创新，而更在于通过课程教学范式中的核心理念，课程教学目标的设计、课程实施的组织方式，促进商务英语课程知识的有效生成等方面的价值。大学里的“教”和“学”，其中心任务不再是例行公事地向学生们传授知识，而是让学生尽快地学会提出疑问和学会研究方法，培养学生主动探索和研究的精神，培养独立思考和解决问题的能力，从而实现教学与科研的统一（张跃忠：18）。教师需要以革新的姿态来迎接新观念的挑战，改新的行为来落实新时代对教学的新要求，改变教学理念：教师即是研究者，课程即是实践，课堂即实验室。“对话中心教学”的课堂教学将取代“灌输中心教学”（钟启泉）。Seminar教学范式不仅对商务英语教学、对现代大学英语教学乃至我国目前高等教育教学改革都有着重要的借鉴和启示意义。
夸奖在幼儿教育中的作用论文
摘要：受“棒打出孝子”思想的影响，我国很多父母和老师在孩子的教育上存在一种偏差：对待犯了错误的孩子大多采取简单的呵斥和粗暴的惩罚。对于孩子身上的闪光点和极力展示出来的好行为缺乏必要的肯定与夸奖，或是为了表现谦虚与家长的威严，在旁人面前吝啬自己的溢美之词，从而缺失了一次次对孩子良好品质形成的推动。这种观念是不科学的，需要加以改进。
关键词：夸奖；幼儿教育；作用
“夸出来的好孩子”“翘起你的大拇指”都说明了孩子良好的行为在得到不断夸奖时就会不断重复而形成习惯。可是生活中，很多父母、老师没能意识到这一点，甚至有的家长认为孩子的良好行为是自己与生俱来，是理所当然的，因此无话可说，就不想夸奖。其实孩子的良好行为得不到及时的夸奖，是不利于其良好行为的养成的。不仅如此，我发现有些父母在无意识中采用了完全相反的做法，对孩子的不良行为应对是简单粗暴，语言严厉苛刻；对孩子的良好表现经常是冷默无视，不能有一些恰当的呵护。久而久之，孩子的不良表现在呵斥打骂中被无形放大；好的行为因为得不到有效的支持而被淡化甚至被父母有形的压制。例如某些家长面对别人对自己孩子当面的夸奖往往给予习惯性的虚假的否定，而对孩子表现的不良行为却没有相应的引导，就在这样的无意之中强化了孩子的不良行为，而孩子好的行为则得不到发展。
一、惩罚与夸奖
我们经常发现这样的情况：孩子表现出不良行为，比如打架、浪费、偷东西、撒谎等，家长就会在语言上训斥，在行为上大打出手，教师的眼神和态度也是恨铁不成钢的架势。父母和教师认为关注孩子的坏行为，对他们进行严厉的惩罚，希望改掉他们的坏习惯就会走上正确的道路。其实这样做的结果不但解决不了问题，而且还产生了更大的副作用。因为孩子的不良行为引起家长和老师的注意，孩子的心理影响就越深刻，他们就会有成就感，起码是觉得会引起大人的关注。所以我们要改变这种观念，家长和教师要关注好的方面，强化好的方面，少说“不要做这个，不要动那个”，多说“你做得好，你做得对，你真聪明，就要那样做”这种奖励对孩子来说越早越好，孩子的.年龄越小实施起来效果越是明显。德国教育家卡尔威特曾经做过这样一项实验，当孩子三到五岁时，这种夸奖效果明显，孩子的眼睛与笑容告诉你他的内心世界春天般的灿烂。当孩子进入少年时期，这种夸奖就有一定的难度了，家长或老师稍有一点不真实的夸奖，他们会一眼识破，所以他们会视而不见，充耳不闻。孩子在这一阶段就会对父母、教师有逆反心理，不愿接受长辈的建议与意见。由此可见，教师和家长要抓住孩子的幼儿阶段这一黄金年龄段，在夸奖中对幼儿进行因势利导，为他们一生的良好行为、习惯、品质奠定坚实的基础。
二、夸奖的方式
为了很好地实施夸奖这种方法，教师与父母就要区分孩子的情感与行为。孩子的内心世界是丰富多彩的，如爱、生气、愤怒、悲伤、沮丧等，这是孩子独有的，家长和教师即使再能干、再努力也是鞭及莫长，孩子的自控能力差，他们感到高兴或者生气，有时自己都无法控制。相反，孩子的具体行为是外在的，是看得见、摸的着的东西。所以说，夸奖只能针对于孩子的行为上，不能实施在他们的情感上，而且这种行为是具体的行为，并非抽象的、看不见说不清的行为。可是有的父母或教师不会区分孩子的具体行为和模糊行为。所谓的模糊行为就是：“这孩子经常做些令人头疼的事情”“这个小孩爱捣乱课堂秩序”“他爱欺负女同学”“这孩子不负责任。”而具体行为则是：“他打了小夏一拳”“他在上课时大声嚷嚷”“他在洁白的墙壁上留下了脚印”“他帮小虎搬好了凳子”“他今天语言课上回答了三次问题等。”所以夸奖就要夸奖这些具体的行为，而不是模糊的行为。作为父母与教师，我们要对孩子的行为进行及时适时的夸奖。如果孩子没有做到，千万不要责怪。孩子偶然做到就是一个不小的进步，要放大他们的闪光点，进行正面强化，巩固这种行为。夸奖一般分为情感形式和物质形式。实际上情感形式往往比物质形式更有效。情感方式有:语言上的激励、眼神的鼓舞、手势的赞许、动作的抚摸和拥抱等方式。请千万不要吝啬自己的语言和行为上的奖励。在孩子的大部分奖励范围内，情感方式的奖励比物质奖励更加有效。物质方式是一种补充方式，如给孩子一块点心，一块糖，一个玩具等都是可以的，孩子的眼里不在乎奖励的多少，奖励的物质价值，只要他们得到奖励总是欢欣鼓舞，喜气洋洋。总之，只要及时适时地对孩子的某一良好的行为给与正确的夸奖，那么孩子的这一行为就会在他们的身上不断重复地出现，良好的习惯和行为就会在他们的身上生根发芽。当然，对于孩子的夸奖要讲究准确性和时间间隔性。不能随意夸奖孩子，如果太随意，孩子就会无法明确知道你因为什么行为而夸奖他，所以不论是老师还是家长都要在孩子表现良好行为时给与夸奖，而且明确告诉他因为什么得到的夸奖。当幼儿开始使用新的令人满意的方式做事时，我们要及时奖励，随着时间的推移，间断性地进行强化，这种良好行为就会形成。心理学家指出：每一个人都希望被赞美，因为在心理上源自于个体渴望被尊重、被认可的精神需求。大人尚且如此，更何况是只有几岁的幼儿。作为成年人的家长和教育工作者，更应把称赞、夸奖当做一件必须完成的教育事件来做。用称赞来温暖孩子幼小的心灵，让我们的夸奖像雨露一样，滋润孩子的品质与行为，让他们在被赏识和肯定中满足自己的精神需求，让孩子在自信、自爱中健康茁壮成长。
参考文献：
[1]周勇.手拉手建起家园共育之桥[M].兰州:甘肃少年儿童出版社,2009:121-123.
[2]卡尔维特.卡尔维特的教育[M].北京:京华出版社,:98-100.
浅谈物理学在素质教育中的作用论文
物理学是一门自然科学、人文科学、思维科学等多门科学紧密结合、相互交叉渗透的综合学科。而在科学史公认的诸多功能中，其教育功能是最重要的一项。物理学作为自然科学的重要基础学科，与人们对周围客观世界的认识、人类社会自身的发展以及日常生活有着重要的联系。自1950年以来，把物理学引入物理学教育已成为国际上物理学教育改革的重要趋势。为了全面实现学校教育的目标，人们已越来越认识到把科学史教育引入科学教育的必要性和重要性。通过教学改革的实践，已经涌现出一批高质量、在引用物理学料方面很有特色的优秀教材，使得物理学在物理教育中的功能和作用更加突出的显现出来。
一、将物理学引入素质教育的意义
物理学是以人类和物理世界对话的历史为研究对象的，融合了与物理学有关的自然科学、哲学及社会科学的知识。是一门自然科学、人文科学、思维科学等多门科学紧密结合、相互渗透的综合科学。而物理学中，对于学生良好的价值观和人生观的形成有着丰富的培養素材。在物理学发展史上，重大的研究和发现无疑是由伟大的科学家完成的，这些科学家除了他们所从事工作的价值值得后人敬仰之外，更重要的是他们具有高尚的道德情操、完美健全的人格以及他们对于后来社会的影响。科学素质与科学知识相比是更深层次的、础性的东西，是对知识本质的理解、内化和激活，它应该包括科学知识、科学思想、科学态度和科学方法如果学校教育不仅能使学生掌握知识，而且能够学到这些科学伟人追求真理的科学理想和献身科学的牺牲精神，那么学校教育才能算作是成功的。
二、物理学在素质教育中的作用
（一）培养学生科学素质
物理学是以发展变动的历史过程为研究对象，揭示物理学发展的时空形式及其规律，揭示物理学内容的历史渊源和历史关系，揭示人类认识物理世界的态度、方法的演变过程，因此更能培养教育对象的科学素质。仅仅掌握了有关内容的理论、事实、定义、结论、公式和计算方法，不等于理解了知识的深刻本质和丰富的内涵。现有的物理知识都是在人类与物理世界的长期对话中，经过无数的曲折与反复，抽象、概括而获得的。对现有知识的历史考察，可以把发现的本质放在更真实的背景下，使学生真正懂得它们的本质，并得到超出定律和公式的许多启示。在物理学发展史上许许多多科学家刻苦钻研，求实创新的科学态度和无私无畏献身科学事业的大无畏精神，不仅是物理学界的骄傲，而且是人类精神宝库中不可或缺的财富，这些都是我们倡导的时代精神。同时物理学发展史上成功与失败的范例，也客观的成为我们教育对象的经验与教训，促使学生树立科学精神和良好的科学品德。
（二）培养学生创新素质
培养教育对象的创造力是教育的初衷之一，创造力包括创新欲望和创新意识、创新的方法以及主体创新方法的水平及其对问题的适应性等多方面的因素。在传统教学中，经常提到要培养学生分析问题和解决问题的能力，而忽视了提出问题的能力。但对于培养有创造性的、能独立思考的科学人才来说，后一点才是最重要的。独立思考和独立判断的一般能力，首先表现在怀疑和批判的精神。科学史上大量事例表明，不囿于传统理论和观念，不迷信权威和书本，是科学创造的思想前提。在教学中，为了培养学生提出科学问题的能力，仅仅像通常所做的那样从内容的衔接上提出问题是远远不够的，必须从真实的物理学认识发展的历史进程中，展示物理学探索过程中问题背景的演化，阐明重大物理学问题产生的`历史条件及其所导致的深远后果。而学习物理学能够使教育对象从昔日的物理学研究方法中总结自己的方法，从而提高学生独立思考、分析问题、解决问题的能力。
（三）培养学生人文素质
传统的文理分科的教育模式轻视人文科学，使人文科学教育长期游离在物理学教育之外，割裂了学科之间的有机联系，违背了科学发展的时代趋势，削弱了从整体上培养全面人才的机能。同时现在的大学生大多数是独生子女，且家庭生活比较富裕，缺少为科学献身的精神，缺少艰苦人生的磨炼，在人文修养方面极待完善和提高，否则在将来的事业中，轻则一事无成，重则会对人与社会造成危害。而在物理学中，物理学与哲学之间密不可分的关系有利于培养教育对象科学的世界观和方法论。在物理学上，无数物理学家本身就是伟大的哲学家。他们以科学的哲学思想作为物理学研究的方法论，又以科学的物理学结论作为修正哲学思想和证明哲学规律的依据，同时在物理学研究中他们也都形成并创造性地提出了丰富的哲学思想。在传授物理科技知识，进行科学精神的培养过程中，把人文素质教育浸润和渗透到知识的教育中，可以陶冶学生的人生观，价值观和道德观，培育科学上的献身精神。
（四）培养学生道德素质
在物理学发展史上许许多多科学家刻苦钻研，求实创新的科学态度和无私无畏献身科学事业的大无畏精神，这些物理学中特有的精神价值在学生的思想品德教育中能够发挥重要的作用。这种精神价值，包括科学家们的科学理想、献身精神，光辉言行和高尚品格，也包括中华民族的文明。科学是全人类的事业和财富，做一个科学工作者，必须有开放的头脑，广阔的胸怀，要广泛吸收前人和他人的成果，善于进行学术交流，因此科学家必须具有理解、宽容的精神，尊重他人的学术观点和劳动成果。深入剖析科学伟人的生平、环境、教育和成长道路，可以发现科学家不是超道德的，他们的科学探索活动和科学成就，与道德价值观是密不可分的。这些对于培养学生的道德素质有着重要的意义。
（五）培养学生美学素质
科学理论的真理性与其形式的简单、对称、和谐是互为表里的，美学的直觉和高超的审美鉴赏力引导着科学家们去叩开科学真理的大门。物理学是洞察力的一种形式，因而也是艺术的一种形式。所以在科学教育中，应当借助于科学大师们崇尚科学美的思想与创造实践，引导学生去认识自然界的质朴的统一，认识科学理论的简单、对称、和谐与普适性的内在的美，从而培养他们的科学鉴赏力和美学素质。
结语：
综上所述，科学教育的目标或作用主要表现为以下几点：首先是直接传授知识和培养学生的能力；其次是教会学生如何思维，激发学生的创造精神，这方面的作用决定着学生未来的适应能力和工作成就；最后要教学生如何做人，培养正确的价值观和人生观，提高学生思想道德水平和文化素养。教育有其结果，也有其过程。其结果表现为学生掌握知识和技能，其过程表现为学生的兴趣与智慧。将物理学引入素质教育对于学生科学、创新、人文、道德与美学几个方面的素质有着重要的影响作用。对新世纪的大学生来说，掌握知识固然重要，但得到全方面的素质发展更为重要。
参考文献：
[1]申先甲，李艳平，刘树勇，王士平.谈谈物理学在素质教育中的作用[J].大学物理，，11：36-40.
[2]申先甲，李艳平，刘树勇，王士平.谈谈物理学在素质教育中的作用（续）[J].大学物理，2000，12：37-39+47.
[3]张新怀，马力平.物理学在提高学生素质的教育中的作用[J].甘肃联合大学学报（自然科学版），2006，04：29-31.
环境监测在环境保护中的作用论文
在近数十年中，随着经济的飞速发展，人类的生活条件也在迅速提高，但是经济的发展是以生态环境为代价的，生态环境的日益恶化也导致了各种自然灾害的频繁发生，人们的生活也因此遭受巨大的影响。因此，如何保护好生态环境是极为重要的，推出新的防治手段是一个突破口。目前，研发新技术对环境进行保护在各国都备受重视。
1环境监测
1.1对环境进行监测的目的
环境监测工作主要在于对环境中有害于人类的物质进行监测，通过对这些有害物质在环境中的存在值进行监测，可以确定环境中各种污染源的情况及污染程度。环境监测的目的在于给出准确的环境变化情况的数据，这些数据不仅可以帮助工作者对环境情况进行判断，还可以预测出未来短时间内环境的变化情况，为环境保护工作的开展提供可靠的依据。
1.2环境监测的重要性
想要对环境的质量有准确的了解，并及时解决掉这些问题，保护好环境，处理好人与自然的关系，就要对环境有合理的监测。环境监测可以在环保工作中作为依据，以在处理环境治理过程中产生纠纷时作为技术基础。环境监测不仅是进行环境保护的根本，还是环保部门开展一切工作的依据。近年来，环境破坏日益严重让环境监测项目变得更加繁复，监测难度加大，工作量上升，但是在环境保护的关注度上升的情况下，监测工作就变得更加重要了。
2环境保护过程中环境监测的作用
最近数十年，不仅仅是工业在不断的进步，农业的发展同样硕果累累，但是中国在取得这些发展的同时，带来的还有各种化学农药的污染、矿物污染和重金属污染，这些污染都会直接影响到人们的正常生活，要想对这些环境的污染状况有准确的认识，就要通过适当的环境监测来给出相关数据，从而了解当地污染存在的.范围、污染物的准确信息等。
2.1帮助解决突发性污染
工业发展的同时，不可避免地会出现一些事故导致环境污染，如发生在天津港的火灾，不仅造成了重大的人员伤亡，也造成了很严重的环境污染。一旦发生突发性污染事故，需要有一整套的处理措施，否则扩散的污染物不仅不能得到及时的治理，还可能继续扩散开来，造成后续的治理工作难度持续增大，对人民造成不可挽回的损失。而环境监测的作用在此时就有了很大的体现，环境监测可以帮助了解污染的情况；同时，帮助预估污染物扩散的预期情况，从而制定相应的应急处理措施。若污染物实在难以在短时间内处理掉，之后进行的长时间监测也可以帮助人们避免污染物对日常生活的影响，对后期治理提供及时的资料。
2.2帮助提高环境保护的效率
在有了环境监测的条件下，环保部门可以大幅度提高对环境的治理能力。环境监测需要有先进的技术作为支撑，否则很难正确地监测环境中污染物的准确含量。开展环境保护工作时，必须了解环境污染状况，管理部门才可以制定治理的标准，所以环境监测部门要给出正确的数据监测报告。
2.3环境监测在研究中的作用
21世纪以来，科学技术在各方面所发挥的作用到达了一个新的高度，环境监测技术就是21世纪高新技术的一种代表，环境监测需要有科学技术的支持；同时，环境监测也要求科学技术不断地取得进步，来监测日易繁杂的污染物。环境监测中得到的各种数据可以为许多方面的研究提供数据，帮助科学家进行多方面的研究，两者共同进步。
3环境监测的发展
3.1培养监测人才
环境监测是一项有技术含量的工作，工作人员需要进行专业的训练。近年来，环境监测这一工作得到了广泛的普及，但是专业人员依然匮乏，因此培养环境监测的专业人员是一件需要持续开展的工作。环境监测人员不仅要有专业的理论知识，还要会使用各种仪器。
3.2发展监测技术
进行环境保护需要有科学的依据，这就是监测技术的作用所在。在没有技术支持的情况下，很难对繁杂的污染情况作出评估，在一些紧急情况下，对污染物的预警能够保护人民群众免遭危害。因此，监测工作不仅要通过人工进行监测，还应发展自动化的监测技术，监测的效果和监测的投入力度是正相关的。在近些年频繁发生的污染事故中，环境监测装置在避免危害扩散的过程中起到了很大的作用，所以各级部门都应多花费一些精力在环境监测上，为保护环境作出实际的努力。同时，环保部门的工作人员要经常学习对突发状况的处理方法，让环保部门人员的处理事故能力在关键时刻发挥作用。同时，相关技术需适应时代的发展需要，不断进步、提高、完善。总之，环境监测对环保工作的顺利开展起着至关重要的作用，要充分认识到环境监测的作用，大力推进环境监测工作，保护好环境。
心理因素在英语教学中的作用论文
[论文关键词]心理因素 英语教学 自信心
[论文摘要]实践证明，学生本身的学习动力、才能及自信心是其外语能力提高的直接原因。为此，教师必须重视培养学生的正确的学习动机，充分调动学生学习外语的主动性和积极性，并根据学习者的个体差异，加强外语教学中的心理训练，使学生的心理因素在英语教学和学习过程中发挥积极作用，以取得好的教学效果。
从秋季。由国家教委编写的《普通中等专业学校英语综合教程》开始在全国各级各类普通中等专业学校中陆续使用。该教材无论从广度、深度，还是从听、说、读、写等各方面，对于一个刚刚从初中毕业考上中专的新生来说，无疑是一种更深层次的要求。他们必须通过语言和言语的实践来逐步锻炼其外语能力，从而得到提高。但是不同的学生提高的程度不同，这当然与教师、学生、教学法、教材、教具、学习方法等有着直接的关系，但最重要的还是学生自身的因素，即学生自身的学习动力、才能及自信心是外语能力提高的直接原因。
一、正确的学习动机在中专英语教学中的重要作用
学生的一切活动都由一定的动机引起的，学习动机是推动学生学习并激励他们去行动以获得一个结果或达到一个目标的内在动因，而且也是激励学生从事学习活动的主观动因。动机强度的大小，是任何一种学习的关键。只有激发学生的学习动机，才能调动其学习的积极性和主动性。
中专学生的学习动机与中小学生不同，因为他们面临的是就业，学习动机与未来的就业有着密切的联系，因此，他们是在学习需要盼基础上产生的。中专学生对学习的需要是社会和教育对学生学习的客观要求在学生头脑中的反映，它常常以中专学生对学习的意向、愿望、兴趣等形式表现出来，对学习起着推动作用。中专学生的学习动机一旦形成，就会对学习持饱满的情绪，主动积极的态度，浓厚的兴趣，集中注意’力去完成确定的志向。所以，这种内部动力是与中专学生对外语知识的认识、兴趣、掌握新的知识以及各种机能及熟练程度有着密切的关系。
学习中专英语的学生将来要成为社会的劳动者，他们对祖国、对人民有着明显的责任感，这种动机也促使他们愿意把自己培养成为祖国的建设者。培养中专学生学习外语的动机是中专外语教师不可推卸的责任。教师应培养学生正确的学习动机，要使学生把自己的学习动机和祖国的需要联系起来。具体的做法是：在教学中注意心理训练，首先使学生对外语产生强烈的兴趣，充分调动学生学习外语的积极性。只有当学生对外语学习产生强烈的兴趣，他才迫使自己投入到对他个人来说目前关系不大的学习外语的环境中去，也就是说，要不断地在英语教学过程中，给予学生以各种形式的教学方法，提供最新科学信息的教学内容，来满足学生学习的欲望，这样就能引起学生的学习兴趣。
过去，我们在新生入学初上课时，大部分时间只是在教室里讲精读课，学生练习的机会很少，一段时间以后，学生感到很枯燥。改换《全国普通中等专业学校英语综合教程》以后，专门安排了听力课，学生们感到新鲜，在加上听力课又采用听、说、读、写等方式来进行，形式新颖，教师不断启发提问，学生们聚精会神地回答，兴趣大增，听力进步较大。另外，偶尔让学生听一些英语幽默故事，课堂气氛便会更加活跃，使学生学习英浯的劲头十足。实践证明，教师提供使用英语的机会，让学生把学习外语变为自己的认知活动，让他们在交际使用中感受到使用语言的乐趣，进一步端正了学习外语的动机。因此，作为外语教师应在每一堂课上设法采取多种教学手段，来使中专生对英语始终处于感兴趣阶段，这样继续下去，学生学习成绩便会不断提高。
二、对中专学生学习外语才能的再认识
随着国际交往的目益频繁，科学技术迅猛发展，学习外语的人越来越多，而外语学习者的个体也存在着很大差异，外语学习才能的高低在同一课堂进度中表现的尤为明显。心理学家认为这与个别心理差异有关，在言语、技能发展方面，人与人之间的差异十分显著。我们在教学实践中亲身体会就说明了这一问题。当一年级新生入学后，教师往往在学生上了几节课之后就感觉到了有些学生学习外语的能力强一些，有些能力一般或较差。例如，有些学生在初中阶段掌握的语法知识比较牢固，语音语调清晰正确，电能记住不少词汇，对这部分学生无论在阅读上还是在听力上都应对他们提出较高的要求，使他们在这种较高要求下，既有进步的一面，也有压力的一面。对这部分学生明确提出他们的`奋斗目标，争取在中专学习期间能拿下英语自学考试大专文凭。对于基础较差的学生，要鼓励他们树立学好外语的自信心，提高学习的积极性，使他们在原有的基础上得到不同程度的提高。如果教师不认真分析学生的心理因素又不顾及学生的学习动机和才能水准，硬是强求基础差的学生努力学习，赶上全班同学，必然是拔苗助长，其结果只会适得其反。要了解清楚每价学生学习外语的才能，教师需要做大量细致岛勺工作。一方面应对学生每次考试成绩进行分抚比较并注重学生的课堂表现（专心程度、回答问题对否等）。另一方面，教师应了解学生学习外{语的积极性，课外学习时间及学习方法等。只有这样，教师才能有的放矢地制定出对学生（不同层次的学生）较科学的教学计划，提高每个学生学习外语的兴趣和学习成绩。
三、因人而异，增强自信心
我国普通中等专业学校的学生一般年龄是l5―18岁，是学习外语较为理想的年龄。从发展心理来看，掌握词汇的能力随年龄而增长，由于中专学生在心理上有其独特的特征，因此，注重外语教学中的心理训练是必要的。
我所教过的粮食中专学校的学生中，他们大部分来自县级以下农村中学的居多。他们有强烈的学习愿望和极其敏锐的自尊心。在英语学习中，个体差异十分突出。有些学生外语基础较好，发音规范，勇于在课堂上发言，学得既主动又活跃。另―_类学生恰恰相反，虽然掌握了一定的语言知识，但开口能力差。对这两类学生，教师应首先明确他们在学习第二语言中的心理特点，区别对待。教师对前者可以提一些较难的问题，让他们有充分发挥才能的机会，在讲评时既要肯定成绩，也要指出他们所犯的哪怕是很小的错误，以防止其产生骄傲的情绪；对后者，首先要有耐心，他们对教师的提问往往要过一些时间才能答出，教师不要在他们口头表达时打断或过多地去纠正错误，那样使他们本来就羞怯和紧张的心理会加剧。教师轻易不要当众批评指责学生。以免他们产生消极自卑的情绪，进而影响其学习英语的积极性，产生逆反心理。作为一名中专外语教师应使他所倾注的热情显而易见并富有感染力。教师充分尊重学生的自尊心，良好的教学气氛自然会形成。教师要鼓励学生哪怕是微小的进步，要帮助他们克服困难，及时给他们补缺、纠差，使他们增强学好外语的自信心，学习成绩也必然会相应提高。
综上所述，从心理学观点来看，最优秀的教师，最完善的教材，最有效的教学方法都不能代替中专学生学习外语的热情和自觉性。研究中专学生的心理因素和特点，调动他们学习外语的积极性，配之以较切实的教学方法，使外因通过内因起作用，是中专英语教学中不可忽视的方法。只有这样，才能使学生为今后的工作和学习打下坚实的基础，使外语真正成为一种交际交流的工具。
我所教过的粮食中专学校的学生中，他们大部分来自县级以下农村中学的居多。他们有强烈的学习愿望和极其敏锐的自尊心。在英语学习中，个体差异十分突出。有些学生外语基础较好，发音规范，勇于在课堂上发言，学得既主动又活跃。另―_类学生恰恰相反，虽然掌握了一定的语言知识，但开口能力差。对这两类学生，教师应首先明确他们在学习第二语言中的心理特点，区别对待。教师对前者可以提一些较难的问题，让他们有充分发挥才能的机会，在讲评时既要肯定成绩，也要指出他们所犯的哪怕是很小的错误，以防止其产生骄傲的情绪；对后者，首先要有耐心，他们对教师的提问往往要过一些时间才能答出，教师不要在他们口头表达时打断或过多地去纠正错误，那样使他们本来就羞怯和紧张的心理会加剧。教师轻易不要当众批评指责学生。以免他们产生消极自卑的情绪，进而影响其学习英语的积极性，产生逆反心理。作为一名中专外语教师应使他所倾注的热情显而易见并富有感染力。教师充分尊重学生的自尊心，良好的教学气氛自然会形成。教师要鼓励学生哪怕是微小的进步，要帮助他们克服困难，及时给他们补缺、纠差，使他们增强学好外语的自信心，学习成绩也必然会相应提高。
综上所述，从心理学观点来看，最优秀的教师，最完善的教材，最有效的教学方法都不能代替中专学生学习外语的热情和自觉性。研究中专学生的心理因素和特点，调动他们学习外语的积极性，配之以较切实的教学方法，使外因通过内因起作用，是中专英语教学中不可忽视的方法。只有这样，才能使学生为今后的工作和学习打下坚实的基础，使外语真正成为一种交际交流的工具。
工业设计在环境保护中的作用论文
一、工业设计对整个环境保护具有重要意义
具体体现在各个要素中：
1.材料的选择对环保的意义
我们的工业产品是各种材料的集合体，有制造加工材料、核心材料、包装材料等等，如何从完成定稿之初就加以帅选和辨别是工业设计的重要环节，也最能体现产品的本质特征。在我们身边有许多产品都是工业设计的产物，产品本身的每一个零部件、材料都与自然息息相关，是客观存在的物质，它的使用本身就代表着环保指标.因此，在设计产品的环节中，如何使用对人、环境有利的材料，以及对材料的可回收循环利用，都是这门学科在环境保护过程中应具备的现实意义。
2.工业设计具有强烈的方法导向，能把人们的注意力吸引到
如何参与节能环保中来.例如,我们在设计一款水龙头或者马桶等产品的时候，从使用者习惯方面加以研究，就会发现很多的细节问题，龙头出水大小，马桶的水量容积率等都是可再设计的，而设计的目标在人的使用习惯，我们可以改变产品的结构、功能，从而更好的促使人们改变使用习惯，从而自觉养成环保意识。因此，工业设计不仅是制造某一个产品，更重要的是指向某种生活方式，通过使用产品本身，人们将养成一种环保的习惯，这需要设计者从一开始就具备环保意识，把整个设计贯穿在产品设计中，使其在的各个环节都能体现它的环保价值和意义。
3.工业设计对环境保护的意义还在于企业及社会的关注层面
工业设计的生产主体是企业，包括了我们衣食住行的方方面面，这种环保设计氛围的倡导，有利于加强企业的社会责任感，将企业与社会的关系紧密的联系在一起，在物质文化生活不断提高的今天，许多人关心的是生活的质量与品质。企业在设计产品中更多的将产品及商品引导到环保的理念上来，久而久之，环保意识成为一种企业习惯和文化，习惯使用环保产品，习惯产品中的节能功效，习惯使用环保的方法，整个社会形成一种良好的氛围，加上国家政策的扶持和引导，必将带动各个产业链良性循环，为整个社会的环保事业做出积极的贡献。
4.设计师是工业设计的灵魂和主体
一个优秀的设计师必须具备良好的综合素质，既体现在道德观、价值观、人生观等方面，也体现在其设计的作品和作品与消费者之间的沟通方面。设计师通常是一种桥梁与纽带的作用，必须具备敏锐的洞察力和独特的思维方式，通过设计作品表达给用户与大众。要做到学会在浮躁中寻找灵感，大的方面作对人类负责任的设计，小的方面作对得起自己的设计。使设计朝着所谓的绿色设计，可持续设计，健康设计，人性化设计等方向发展。
5.新技术的运用也是设计的创新
工业设计的物质基础就是现代科学技术。比如逆向工程技术对产品设计的.创新就有着巨大的贡献。所以这就要求设计师要具有对新技术的敏感性，时刻关注新技术的发展态势。尤其是对环境保护具有重要作用的科技成果，要想方设法转化为工业设计的要素，从而提高设计的科技含量及效率。
二、结语
我们生活在一个资源有限的地球村上，每一个人的活动都与自然息息相关，人类文明的发展与进步离不开资源的供给，矛盾的双方对立而冲突，工业设计既强调带来的创新与前进，又不可避免的带来非议与诟病。其实，未来的工业设计本身就是润滑剂，消费文化的转变，给设计企业带来了巨大的市场。人们节省资源保护环境的意识已经慢慢树立起来，设计品当然要顺应大的社会趋势。近些年来提出的绿色设计、可持续设计、健康设计等等都是最直观的体现，符合社会大环境的设计才是最受欢迎的设计，同样，环保设计也必将成为主流和一种新常态。
音乐在素质教育中的作用论文
摘要：适应新形势需要，培养复合型人才是教师的首要任务。目前，我国音乐教育发展不平衡， 而音乐教育是全面教育的重要组成部分，因此，教育要采取有力措施加强音乐素质教育。
关键词：音乐 素质教育 审美功能 全面教育 网络歌曲。
中国GDP 居世界第二， 这标志着我国将进入全面发展的新的历史时期。经济水平提高了，人们对精神的需求也在相应增长。音乐是人们的重要的精神养料。那么在这样的新形势下，音乐教师该怎么发挥自己的优势，适应社会和学生的需求呢？
世界三分之二的诺贝尔奖得主发表宣言的开篇语说道：“如果人类要在二十一世纪生存下去，就必须回首2500 年去汲取孔子的智慧。”
据史料记载，古代音乐教育始于商朝，西周便达到顶峰， 不但具有严格的音乐教育制度，还设立了较为完善的音乐管理机构，包括课程设置、教育分工等。孔子提倡礼、乐并重，在六艺中把音乐放在第二位， 还向师襄学音乐，并一生不断进行音乐艺术实践，如弹琴、击筑、鼓瑟、咏歌等。
新中国成立后， 同样重视对人们开展音乐教育，1986 年国家教委成立了“国家艺术教育委员会”，规划了整个艺术教育系统。高等院校也纷纷建立了音乐教育（科、系），培养优秀的师资队伍。 年教育部规定全国普通高等学校开设“公共艺术课”，这是深化教育改革的重大举措， 对提高大学生综合素质发挥了积极作用。
我们的教育方针是培养德智体美劳全面发展的复合型人才，从普及的角度来说，就是对学生进行广泛的美育教育， 使之与音乐以及其他课程教育实现有机结合。
音乐教育具有社会性、终生性、实践性、集体性四种特性。因此，确立音乐教育在全面教育中应有的地位， 具有不可忽视的作用与价值。艺术能够对人们起到思想和道德教育的作用，主要是指人们通过艺术欣赏活动，受到真、善、美的熏陶和感染，思想上受到启迪，认识上得到提高，实践上找到榜样，从而引起人们思想、感情、理想、追求的深刻变化，引导人们树立正确的人生观和世界观。它同青少年的品德培养、智能发展、身心健康等方面有着至关重要的联系。我们在培养学生一专多能的同时，更应该加强学生的素质教育，它不是可有可无的。
音乐是一门多功能学科，它首先是一门美育课，其本质和核心就是提高人的审美功能。
这就使音乐在德、智、体中的作用无不是美感意识作用的结果。没有审美功能，音乐在全面教育中的审美教育就无法贯彻，单独达到某一种功能的目的是不符合客观实际的，音乐教育之所以重要，正是它的审美功能在人才素质教育中的特殊作用所决定的。
我们的学生来自祖国四面八方， 农村和城市的两元教育以及地区之间差异、学校之间的教育水平还很不平衡，加之应试教育的影响，艺术教育仍非常薄弱。经常有学生问我：“学艺术有什么用？ ”可见学生的观念来自于当前艺术教育的缺失。从艺术的物质功利性来看，艺术是无用的；从艺术的精神功利性来看，艺术是无用中的大用。艺术教育是普通高等学校实施美育的主要途径，也是素质教育的重要组成部分，它的根本目标是培养全面发展的人。在当代社会生活中，艺术教育尤其具有重要意义。艺术社会功能的发挥受到艺术欣赏者生活条件、文化素养、审美能力诸多条件的制约。艺术不能为人欣赏，就无法发挥它的社会功能。我们的学生大多来自经济欠发达的偏远山区，生活拮据，所以，社会应尽量给学生创造欣赏艺术的条件， 营造艺术氛围，让他们在无形中感受艺术魅力。学校应尽力给学生提供免费或者减少费用的文化娱乐活动，改变艺术无用的错误观念。
大学生都是年轻人，他们兴趣广泛、思维活跃、求知欲强，有极强的可塑性。他们生活在一个丰富多彩的世界中，也希望自己能过上丰富多彩的生活，期盼得到艺术养分的`滋养。 尤其是网络时代，艺术多元化影响较大，但学生的审美能力较差，良莠不分，对某些不正当传媒的低格调音乐没有抵御能力，继而排斥高雅音乐，甚至是唱反调。 年歌曲排行榜前200 首歌曲，爱情歌曲占93%，公益、励志歌曲占7%， 弘扬爱国主义精神的歌曲一首都没有。早在 年中国音乐家协会召开的“抵制网络歌曲恶俗之风”座谈会上，与会代表痛批了一些网络歌曲的低俗化现象。虽然音乐本身没有高雅和庸俗之分，但歌词和意向上却存在高尚与卑下，网络歌曲中确实存在大量以侮辱人格和打情色擦边球等方式博出位的内容，诸如“那一夜你没有拒绝我”和“终于你做了别人的小三” 等歌词不断地刷新作者和受众的下限。目前彩铃销量排行榜上，《小三》《老婆最大》《伤不起》这些歌词相当庸俗的歌曲，比公益、励志和爱国歌曲更有群众基础，这是中国转型时期出现的文化徘徊现象。可见普及音乐教育，提高全民素质任重而道远，这是关系到下一代培养目标的大问题。
马克思认为：要使艺术的社会功能得以实现还必须使艺术创作适应广大群众的欣赏水平，并不断提高他们对艺术的欣赏爱好的能力。
音乐课作为重要的美育手段之一，是学生在学校获得美育知识和审美能力的主要阵地。
现在大部分的欣赏课都还是带有被动的或者是半主动的听觉实践。对于很多的经典作品，学生不能直接参加演唱或者是演奏，不能有直接的感官体验。针对这样的情况，我们可以引导学生多听民族音乐的精华，多听高水准的世界名曲， 引导学生对这些作品进行欣赏解析，以此提高学生的审美情趣，增加学生的艺术修养，进而提高他们对作品的鉴赏能力。单纯的鉴赏覆盖还不够全面，教育内容应该是艺术实践、知识、技能三者并重的，使三者有机结合，并达到互相渗透的效果。占领学校舆论阵地，利用广播、电视、板报等立体和平面的传媒手段，加强宣传力度。学校的各类艺术社团，多吸纳爱好者，举办高雅艺术活动。听音乐会、欣赏姊妹艺术：看电影、舞蹈等。在耳濡目染中拓宽音乐视野，使学生能站在高起点上审视高层次的音乐内涵。艺术的娱乐功能对学生具有强烈的吸引力，没有它，艺术的其他功能就无法实现。
教师要通过审美的方式“寓理于情”“寓教于乐”“潜移默化”来“施教于人”，可谓“随风潜入夜，润物细无声”。因此，先影响人的意识而后作用于社会生活。音乐素质是国民综合素质的重要组成部分，作为教师，我们一定要引导学生通过自身的教育完成音乐教育的审美任务。
摘要：商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。本文通过介绍商务谈判中存在的问题、把握价格导向对谈判的作用，提出价格谈判中的基本策略。
关键词：商务谈判;价格
商务谈判是常见的商业现象之一，企业可以通过商务谈判实现货物买卖、技术转让，三来一加工等商务活动。商务谈判即交涉，指谈判双方为了达到某种利益，运用现有资源，采取合理有效的策略，达到双方合作的目的。是给予与接收兼有，冲突与合作并存，互惠而不均等，策略正反运用的过程。价格谈判作为实现利益的核心内容，运用合理的谈判策略，在商务谈判中会起到事半功倍的效果。
一、商务谈判中影响价格谈判的问题
商务谈判是双方经过精心挑选谈判人员，准确把握谈判的涵义，得体运用谈判礼仪，合理采取策略，反复协商的复杂工作，在日常的谈判中存在许多问题，影响价格谈判。
1.不能准确把握谈判的意义
重利益轻立场是商务谈判的基本原则，双方通过合作，以追求企业利益为目的，建立融洽气氛，制造策略，实施让步，都是为谈判服务，商务谈判从事的是一种与人打交道的工作，人员风俗习惯，办事风格，性格嗜好，禁忌避讳截然不同，一些经验欠缺的谈判人员往往在谈判中，对谈判中的突发事件缺乏应变能力，反而逞能显摆，无益狡辩，斗争到底，输了风度，暴露能力缺陷，对谈判成功和最大获取利益毫无益处。商务谈判要做到内紧外松，谨慎仔细。成熟的谈判者往往言谈举止，充满智慧，常常有非常举动，皆为谈判成功。
2.谈判组织混乱，忽略细节
很多谈判场面乱哄哄，抢话断音，断断续续，进进停停，进度缓慢，影响效果。谈判组织主要由谈判前组织准备和磋商中组织协调两部分组成。谈判之前，谈判队伍的创建，谈判人员的配备，主谈人的挑选，谈判方案的制定都要从细节入手。谈判人员既要专业知识精湛，又要具有踏实肯干，团结同事的品质。甚至身体状况也要考虑。谈判人员各司其职，制定切实可行的谈判方案。磋商中的组织主要呈现散而不乱，灵活多变，收发有度，配合紧密的局面。人员的发言内容，适时中断，规劝等细节都要安排恰当。成熟的谈判队伍谈到什么程度，到什么阶段用什么策略，事先心中有数，做过预演。
3.谈判结束的判定不确定
谈判什么时候结束，如何判定谈判终结，目前也是谈判中遇到的问题。从时间和效果上来综合考虑。一是以事先安排的终结时间决定谈判终结时间;二是以签订合同为终结判定标准;三是谈判利益的取得做为谈判终结准备。谈判适时结束，对谈判成果的保护，减少无未牺牲，节约谈判成本，至关重要。三者结合运用，互相借鉴，有利于确定谈判的终结。
二、把握价格导向，可以为价格谈判提供参考
供求关系、商品质量、市场行情，国家产业政策调整等因素都会对价格形成影响。在谈判之时，对影响价格的因素，要调查清楚，为商务谈判提供帮助。商品质量是价格制定的基础，但是还要考虑这一时期，市场行情，供求关系，及商品涉及的产业政策等因素，综合考虑，认真分析，寻找价格的大致范围，在谈判时可以从对方报价与估算范围的异同，推断报价的真伪，洞察对手的意图，可以在谈判中灵活应对，根据探明的对手意图，随机调整谈判策略和谈判计划，做到见招拆招效果。
三、商务谈判中价格策略的运用
价格谈判是商务谈判的核心内容，价格涉及报价策略和还价策略两部分，结合谈判中人员的特点，现场情景，商品特点等会制定一些相应的策略。
1.先报价策略
先报价就是谈判双方，谁先亮出底牌，价格导向把握准确，先报价利大于弊。先报价的优势在于第一印象的作用，第一印象为事情的发展制定标杆和奠定基础，为谈判制定了框架和基线。先报价的不利在于容易暴露己方的成交范围，让对方可能获得有价值的信息，调整谈判计划。
2.投石问路
在商务谈判中掌握主动权，就需要获取更多信息。其基本做法是假设条件，有目的提出问题，检验对方价格的虚实。在商务谈判中通常以数量、交易期限，等为“石”，比如：我方如果增加两倍的交易数量，价格是否能让一些呢?通过获得的结果检验对方报价的真实性。运用此谈判策略时，要充分考虑自己的实际情况，，不可漫天乱喊，否则，容易失策，反而暴露己方意图，谈判信心受挫，影响情绪。
3.积少成多
货物的总体价格是由若干个部分组成。对每一部分进行还价或报价，虽然每一部分的数量较少，但是聚集起来就非常可观。一般有两种做法，一是从交易程序上，进行谈判。比如每个交易涉及到交货期限，付款期限，支付方式，支付货币等部分，如果是买方，就可以在付款期上要求延长，采用软货币。二是若商品属于不同机器组成的，那么就对每个组成部分上逐一讨价还价。比如：组装计算机是由显示器，光驱，键盘等组成。可以分别对显示器、光驱，键盘等进行报价或还价。这种方法的实质就是给对方在视觉上形成合理价格的印象。
4.兵临城下
兵临城下或者成为最后通牒，就是在价格谈判进入僵局的时候，有一方以强逼的方式，让对方接受价格。兵临城下的'条件是实施策略方必须做好谈判破裂的准备，比如有其他合作者。这种策略的后果是谈判破裂或者对方就范。如果实力相等，谈判破裂可能性较大。在此情形下，如果谈判破裂，可以采用高层斡旋、感情投资等方法进行补救。
总之，价格策略在商务谈判中不胜枚举，每个策略都有一定的条件和优势，要从实践中不断总结，寻找规律，灵活运用这些策略，为商务谈判成功打好基础。
