下面是小编给各位读者分享的《策略精论》心得体会（共含13篇），欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“田田田甜甜甜”一样，积极向本站投稿分享好文章。
《策略精论》分基础篇和进阶篇上下两篇。基础篇内容主要包括两部分，一是介绍了策略的基本概念，二是对企业竞争中常用的基本策略包括差异化策略、进入阻绝策略、多元化策略等进行了详细解读，并对企业确定策略所必需的产业分析、竞争态势分析、竞争优势分析等进行了说明，指出策略是企业永续经营必备的工具，企业只有了解自身所处的产业环境、独特优势、产业内竞争态势，才能确定企业应该采取的策略，进而解读了差异化等企业经营常用策略适用的条件及可以采取的手段。
进入阻绝的目的就在于制敌机先，须先阻止潜在者进入产业，进入阻绝的效果在于昭示——潜在进入者进入后的利润堪虑，让潜在进入者及早打消抢进市场的念头。
(一)先占策略
第一个阻绝策略就是所谓的先占策略(preemption)，先占策略是率先占取了有利的产品空间，使得潜在的竞争者没有空间进入，或者以低价夺取了市场占有率，使得后继者无法再夺回市场。举例而言，适合设立便利商店的地点不多，当7-Eleven占据了街角后，后设立的便利商店即无法立足。而当年录像机产业中的VHS和Beta标准之战亦是一例，以技术而言，Beta的录像机较佳，VHS则体认到录像带是录像机的必要搭配产品，VHS若不能成为录像机标准，录像带的供给也少，因此松下(Matsushita)戮力让VHS成为录像机的标准，首先采取先占策略成功阻挡了Beta的发展。松下利用多重授权给世界各地家电商生产VHS标准的录像机，迅速在全世界各地先于Beta推出VHS录像机，使VHS成为录像机的世界标准，成为标准后，录像带生产商大量生产VHS影带，等到新力索尼(Sony)在两年后推出Beta录像机时，市场大势已去，VHS已成功的独占市场。
(二)品牌扩散策略
第二个进入阻绝策略是品牌扩散策略(brand proliferation)，品牌扩散的做法是在各个产品空间中，由同一个厂商迅速推出不同的品牌，占据了所有的产品空间，例如在美式早餐麦片(Cereal)市场，可以用口味和甜度为区分，将不同品牌放在不同的定位。
美国的食品大厂在早餐麦片市场中推出大量品牌，配合大量的广告，较小的厂家根本无法生存，成功的阻绝了新厂进入，以美国早餐市场之大，也只有四家厂商独占鳌头。星巴克也不再只卖咖啡，也卖其它非咖啡口味的产品，产品线多达三十多种，对于邻近的饮料店(咖啡、果汁……)造成莫大的威胁。
再如国内洗发精市场，宝侨家品(P&G)推出「海伦仙度丝」、「飞柔」、「潘婷」、「沙宣」等品牌，每个品牌在产品空间中的定位均不同，各自吸引不同区隔的顾客，反观国内品牌，因不善于多品牌策略，只好败下阵来。
品牌扩散策略的基本假设是单一品牌的生产规模不够经济。新厂商的进入必须要同时拥有好几个品牌，但同时要在品牌遍布的产品空间上，亦不容易争取数个品牌的生存空间，因此新厂商无法进入。在经济规模比较高的情况下，品牌扩散策略的做法比较容易成功。
(三)超额设备
第三个进入阻绝的策略是超额设备(excess capacity)，如果产业的领导厂商拥有超额的设备，于是放出讯息告诉潜在的竞争者，如果潜在竞争者进入产业，领导厂商就会以完全的产能跟竞争者竞争。假设厂商的平均成本曲线是LRAC，从LRAC的形状可以看出此一产业有最小经济规模——QM，如果进入厂商规模小于QM，成本会太高而无法生存，因此要阻绝进入，现有厂商的目的是将进入者的规模限制于QM之下。现有厂商可以威胁潜在进入者：一旦新厂商进入，现存厂商即全能生产超过市场需求，如果顾客首先购买现有厂商的商品，剩下的需求不够让进入者达到最小经济规模，因此在现有厂商保持超额的设备情况下，潜在竞争者自然不敢贸然进入。
举例来说，Caterpillar是全世界最大的建筑用机器制造商，他们之所以获得全世界之主要领导者的地位，就在于他们采取超额设备的策略，他们先预估全世界的需求量，然后再以超额的设备来供应全世界的需求，维持了将近二十年独占地位，一直到80年代日本小松才得以进入国际市场。台湾的石化业也经常采取超额产能策略来阻绝进入。
(四)限制价格策略
第四个阻绝策略就是限制价格策略(limit pricing)，限制价格策略的基本做法是保持比较低的价格，让潜在的进入者误以为现有厂商的成本比较低，而自觉无法和现存厂商竞争，而不打算进入;或在限制价格的策略之下，因为价格比较低，潜在进入厂商经过计算之后，会发现即使进入成功，在同样的价格之下，获利也不高，因此，限制价格的策略就可以防止潜在的竞争者进入。台塑的经营理念是不要剥削下游厂商，虽然是主要厂商，定价并不高，「只要一毛一毛的赚，不要一块一块的赚」，事实上，台塑的成本已经够低，在只赚一毛，价格够低的情况下，自然不会有厂商进入挑战，可说是限制定价策略。
(五)提高竞争者成本
第五个进入阻绝策略就是提高竞争者成本(raising rivals' costs)。在很多种竞争状况中，厂商发现降低价格竞争通常会得不偿失，自己的损失比竞争者还要高。尤其对主要厂商而言，市场占有率高，稍微降价，总利润损失不赀，因此无法动辄以降价应付进入者。
在这种情况下，有些厂商以提高对手的成本做为竞争方式。譬如说，厂商以垂直整合进入下游通路，阻绝竞争者的出货，对手也一定要从事垂直整合，才能竞争，自然提高对手成本。再如大量花费在研究发展上，常常推出新产品，也使对手必须配合而增加他们的成本。美国的汽车需求一年至少七百万辆，从最小经济规模而言(引擎约八十万具，装配约二十万辆)，应该可以容纳十家厂商，但汽车大厂采用每年推出新车型策略，每年推出新车型需要重新修改模具，耗费不赀，小型车厂无法负担，只好退出市场，从代到50年代，最后只剩四家大汽车厂，一直到70年代日本车进入，才打破年年换车型的惯例。年年换车型对大厂的成本增加有限，但小厂却无法负担，是典型提高对手成本的策略。
大量的广告支出也会使对手增加成本。笔者在美任教时，请桂格燕麦(Quaker Oats)的财务长到班上讲学，他提及燕麦片市场每年可以赚一个资本额，道理也不难理解。当时桂格燕麦在美国市场占有率为50%，第二家厂商的市场占有率为25%，桂格燕麦只需要花10%的销售额在广告上就已经非常可观，居第二位的竞争者就必须要花20%的销售额在广告上，才勉强能够和第一品牌厂商互相竞争，但通常利润却达不到20%，令对手力有未逮，无法在广告上和桂格燕麦竞争，桂格燕麦自然就能安享获利。在很多种消费者产品中，就经常用到提高对手成本的策略。
联合报和中国时报是另外一个提高对手成本的案例。在报禁开放之后，联合报和中国时报大肆扩张人手，增加版面数目以稳定广告客户，使新进者在张数上、人力上，无法和中时及联合互相竞争，因此增加对手成本，也增加了对手离开产业的机会。至今，只有撑过初期亏损的自由时报成功进入报业市场。
以上的两个例子可以看出市场领导厂商的优势，领导厂商因市场占有率高，研发、行销的投资容易分摊，平均成本较小公司为低，让领导厂商更容易维持其地位。
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论大学语文教育改革策略
大学语文课程担负着培养青年学生语言文化素质的重任,然而目前却面临日趋边缘化的困境.教学体制带来的无奈、社会环境的影响、教材不适应教学需要、教学方法模式化等是当前大学语文教育边缘化的.原因.要从培养学生全面能力的角度,从实际情况出发,积极创造条件,推行教育改革:变革教学体制、营造重母语的环境、更新语文教材内容、改革语文教学方法,让大学生进一步掌握丰富的语文知识,提高他们对祖国优秀文化、文学精品的鉴赏水平和审美表达能力,培养他们的人文精神和高尚的品德,激发他们的爱国热情和创新精神.
作 者：冯海英 FENG Hai-ying 作者单位：玉林师范学院,广西玉林,537000 刊 名：成都大学学报（教育科学版） 英文刊名：JOURNAL OF CHENGDU UNIVERSITY(EDUCATIONAL SCIENCES EDITION) 年，卷(期)： 21(9) 分类号：H191 关键词：大学语文教育 边缘化困境 改革对策从大野耐一第一次提出消除浪费到精益（Lean）这个术语的出现，已经几十年过去了，精益生产方式早已为人们所耳熟能详，数不清的论文和著作围绕着“精益”这两个字，然而，权威著作却寥寥无几。“但是把所有方法紧密联系，形成一个完整的思想体系方面，则大多辞不达意。”幸运的是，那些想了解精益生产方式、想学习和运用精益思想的人，拥有了《改变世界的机器》和《精益思想》。在后者首次出版之后的7年，两位作者詹姆斯・沃麦克（James P. Womack）和丹尼尔・琼斯（Daniel T. Jones）出版了该书的修订版，将精益思想的发展和新认识、新应用一一与读者分享。
人们常常会将精益和JIT、看板等混为一谈，其实，精益的意义远不止于此。随着时代的发展，这种思想也一直在发展之中，因为精益始终和浪费（Muda）针锋相对，而浪费的形式和内容在不断地增加和变化。除了大野耐一曾经提出的七种浪费之外，沃麦克和琼斯又补充了一种浪费，即商品和服务不能满足客户要求。
对付浪费的锐利武器，就是精益思想。两位作者以这种思想，为管理者提供一种类似北极星那样的可靠行动指南。而且，沃麦克和琼斯将大野耐一针对日本企业的生产方式，扩展到了欧美国家；不仅如此，他们也不满足于精益思想给汽车行业带来的翻天覆地的变化，将它扩展到了制造业以外的很多其他行业，包括服务业。
对不同行业大量企业的研究和钻探，沃麦克和琼斯归纳出了这个思想体系的五大核心：价值、价值流、流动、拉动、尽善尽美。从这五大核心，发散出了将大批量生产转变成精益生产的五个步骤：根据用户需求，重新定义价值；按照价值流重新组织全部生产活动；使价值流流动起来；让用户的需要拉动价值流；不断完善，达到尽善尽美。
当前面四个步骤和其他几个形成良性循环的时候，这个系统能够达到几近尽善尽美的状态，
我们可以用一个例子来说明这一点。FNGP集团与世界上最大的密封和填料制造商一起引进了精益思想。在三年的时间里，他们进行了六次改善活动，使生产率提高了991%，所需场地减少了48%。
这几个数据可以让人们了解5个精益原则的卓有成效，乃至能起死回生的效力。但是，最终的数据只能让人们认识到其重要性，假如没有一个实践了这些原则的成功真实范例来比照，没有一个样板用以模仿，人们也很难想象能在自己的组织结构中运用这些原则。
这种范例，作者指出，“就其细节来讲，应该足以体现这些原则的基本原理和方法；就其范围来讲，应该足以形成一个整体概念，成为人们向往的目标。更重要的是，它与人们的实际情形应该具有足够多的共性”。本书的第二部分，就从这个角度，提供了多个范例，从简单的小型的企业逐步过渡到大型的复杂的集团，将精益思想的覆盖范围，从原先集中于汽车等制造行业，大范围地辐射到了其他五花八门的行业。
这一点非常重要。就像一个数学公理，寥寥一两句话，却能应用于千变万化的环境中。初学者假如没有几个范例加以说明的话，就可能始终限于纸上得来终觉浅的境况之中。而两位作者明智地认识到了这一点，用大量的篇幅将这5个精益原则辅以实际案例的说明，大大提高了读者对其的了解和应用。
而在本书的第三部分，沃麦克和琼斯对精益思想的应用提出了更高的要求，产生了这样一个问题：当你的企业实现了精益化生产之后，是否整个价值流也已经是精益化了呢？价值流是一个整体的渠道，只有当这个渠道中不存在停滞现象之后，它才是精益化的。他们提出了另一个专用词来说明这一点：精益企业。这个企业不是我们通常理解的企业，而是包括了整个价值流中所有相关的企业，确切地说，应该是一个企业的联合体，像链条一样，牵一发而动全身。对这些问题的处理，是本书作为权威精益思想著作的一大特点―并非简单地阐述，而是将问题不断推进、不断演化、不断解决，预想未来，制定尽善尽美的蓝图。而这张蓝图，正是每个企业都需要的。如果想摆脱苦苦支撑的现状，避免被无情的淘汰，其实，“您的任务很简单，只是去照着干”！
论电信企业市场营销策略
论电信企业市场营销策略(山东威海市电信局)徐莅萍顾延良[摘要]电信全球化与国际竞争的新趋势,给我国电信业带来了前所未有的压力与挑战,根据我国电信企业行业特点与营销重点,提出全员营销、摒弃传统广告宣传方式、营建全新企业文化及拓宽范围,实行差别化经营等策略。
“所谓服务业这一行业根本不存在,只是各行业中服务成分所占的比重大小有所不同而已,每个人都在为他服务”。(TheoeloeLevitt语)显然,电信企业应属于服务成分较大的行业,笔者试从电信企业现状及服务业的特点入手,阐述电信企业的营销策略。
一、电信企业的正确定位
电信全球化与国际竞争的新趋势,给我们带来了前所未有的压力和挑战。一些新的经营理念,竞争观念、手段和策略正以惊人的速度向国人走来,并日益深刻地影响着国内通信市场。
资产重组后的电信企业由于无线寻呼的剥离,邮政与电信的分营,移动公司的独立,实力受到了明显的削弱,经营范围与市场空间也随之相应变得狭窄。而在我们电信企业整体实力削弱的同时,我们的竞争对手无论从数量还是从实力,都不再是以前那样的弱小。我们对于通讯市场曾经有过的垄断时代已成为“昨日黄花”,电信市场不再有“巨无霸”的存在,代之而起的是诸侯割据群雄逐鹿。同时经历了这几年电信市场的长足发展,邮电通信能力和技术水平飞速提高,邮电通信不再是影响国民经济发展的瓶颈部门。从总体上说,通信能力与市场需求相比已经不再是短缺。更为严重的是,在国内需求普遍疲软的情况下,WTO正一步步向我们走来,我们未来的竞争对手将比现在可怕上不只十倍百倍。
因而,在目前市场相对饱和的情况下,“加快发展,千方百计满足用户需要”,已经不应再成为我们电信企业的宣传口号和行动指南。面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间,如果仅仅立足于用户需要的满足,我们将失去现有的市场。我们必须清醒地认识到:市场营销才是企业的首要任务。这既是企业工作的起点,又是企业工作的终点。没有市场营销企业就无法生存。“先有市场后有产品”之所以成为近几年企业界流行的经营方针即缘于此。由此可见,市场营销是企业发展的必由之路,强化营销,发现需求,选择市场需求是企业的第一任务,是关系企业生存发展的大事。因而,我们当前的任务当是创造市场,制造需求,引导消费,唯如此,我们电信企业方会在市场竞争中立于不败之地。
二、电信企业行业特点与营销重点
电信企业从属服务行业,因而我们必须从服务行业的特点出发,制定出符合行业特征的市场营销方案。“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益,并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系”。这就决定了电信企业具有如下行业特点:
(一)不可触摸性
服务是无形的。与有形产品不同,服务在被购买以前是看不见、品味不到,摸不着、听不到或嗅不出的。而购买者为减少这种不可触摸性所带来的不确定性,他们必然会寻求服务质量的标志或证据。他们将从看到的地方、人员、设备、沟通资料、象征和价格等方面,作出服务质量的判断。
因此,服务提供者的任务是“经营证据”、“化无形为有形”。产品营销者受到的挑战是要求他们增加抽象观念,而服务营销者受到的挑战则是要求他们在其抽象供应上增加有形证据。
如果我们想使我们的企业看起来服务快速和有效,就要中以试用以下几种工具使这种定位策略有形化。
1、场所电信的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快,对办公桌子的摆设和人行通道应进行认真设计规划,从外观上看,等持接持的顾客所排队伍不应过长,应有足够的坐位给正在办理业务的顾客。
2、人员全体工作人员应当是忙碌的。他们应当做到衣着得体统一,并佩戴统一标志如工牌,并在始终保持微笑服务的同时做到来有迎声,去有送语。
3、沟通资料沟通资料应能表明高效率,宣传小册子应做到印刷清晰,层次分明,图片也应经过认真选择。
4、象征即企业的标志,如电信的徽记。
5、价格各种服务价格要能始终保持简单明了。
(二)不可分离性
服务的生产与消费二者一般而方是同时进行的。这与有形物品的情况不同,后者是被制造出来的,先投入存储,随后销售,最后被消费。如果服务是由人提供的,那么这个人就是服务的一部分。因为当服务正在生产时顾客也在场,提供者和顾客相互作用,是服务营销的一个特征,提供者和顾客两者对服务的结果都有影响。
(三)可变性
服务具有极大的可变性。因为服务取决于由谁来提供以及在何时、何地提供。对服务质量的控制可采取两个步骤:第一步,投资于挑选优秀的工作人员并进行培训。对服务提供者进行培训,使其对顾客出现的各种情况都能做出适当反应,从而减少服务的可变性;第二步,通过顾客建议和投诉系统,顾客调查和对比购买,追踪了解顾客的满意情况。这样,质量较差的服务便可被察觉出来并得以更正。
(四)易消失性
服务不具有可贮藏性。不可能事先生产出服务留待以后消费。它的生产过程本身就是消费的过程,因而极易消失。
由于服务性企业具有以上特点,因而服务性企业如果只用传统的市场营销方法来经营势必困难。在服务性企业中,顾客面对着服务质量不太稳定和较多变化的服务者,服务结果不仅受服务提供者的影响,而且受“不公开的”生产过程的影响。因而服务性企业的营销不仅需要传统的市场营销,而且还要插入其他两种市场营销,即内部市场营销和交互作用的市场营销。
内部市场营销,意指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励,使其通力合作,以便使顾客满意。市场营销部门可能做的最大贡献应是:“特别善于促使机构的其他部门每个人都实行市场营销。”(贝利语)
交互作用市场营销,意指感知的服务质量在很大程度上取决于买者和卖者之间交互工作用的质量。在产品营销中,产品质量与如何被取得的方式之间毫无联系,但是在服务营销中,服务质量则是同服务供应者混为一体的。顾客评价服务质量,不仅依据其技术质量,而且依据其职能质量。因此,专业人员必须掌握交互作用市场营销的技巧。
相对于传统营销而方,内部市场营销与交互作用的市场营销共同构成现代市场营销―――全员营销。亦即市场营销的重点就是全员营销。
三、全员营销的营销策略
全员营销不仅包括营销手段的整体性,还包括营销主体的整体性及营销战略的整体性。传统的营销是以生产者为中心,以产品售出为目的,而现代营销是以顾客为中心,以顾客满意为目标,所要达到的最终目的如日本丰田公司的经理在推出凌志汽车时所说:“我们不应仅满足于顾客满意,我们的最终目的是使顾客愉悦”。
怎样才能
做到这一点呢?这就要求我样牢固树立“企业以市场营销为核心,市场营销以顾客满意为核心”的观念,将产品开发、技术改造、结构调整、生产管理、内部改革、资本运营等工作统一到服务和服从于市场这个中心上来,把搞好市场营销放在一切经营活动的第一位,以市场营销部门为中心,管理、生产、后勤部门以顾客满意为目标向市场营销部门提供服务。亦即搞好对外营销必须先搞好对内营销。某家旅游公司曾提出过这样的口号“员工第一、顾客第二”,其含义并非是不重视顾客,而是将员工列为第一的目的在于使企业员工满意,以崭新的面貌迎接顾客,从而实现顾客的满意。在树立“员工第一”思想的同时牢固树立“前一部门是后一部门的顾客”的思想,从而最大限度的激活内部市场营销。
全员营销的一个很明显的特征就是:每道工序、每个员工与顾客都处于同一个不可分割的价值链,每个员工的工作都与顾客密切相关,只不过越靠近顾客的对顾客的影响越大。作为电信企业仅局限于对外的窗口,更不能仅仅局限于营业厅,我们以前抓服务的重点放在营业厅,而忽视了对另一些主要的服务群体如机线人员的管理。对于电信企业而言,机线人员服务的好坏对我们企业经营的影响更为直观。而在我们以前的实际工作当中,只是狠抓营业员的服务,而忽视了机线人员的规范化服务,导致我们的机线人员不象是国有企业的员工,反倒象是农村的个体包工队,极大地影响了我们的声誉。全员营销应注重这些重要环节,不允许出现任何细徽的漏洞。
全员营销的另一个前提是员工整体素质的提高。这就要求我们的员工不仅要精通自己分管的业务,对于我们电信企业所有的业务都应有全面的.了解。威海电信局曾经实行过“首问负责制”,意即每个员工在接听客户的电话,为客户提供咨询服务时,不应回答“不知道”,而应负责到底,为客户咨询有关部门,给予客户满意的答复。这种做法虽然比以前有所进步,但弊端在于浪费了客户的时间,降低了客户的满意度。请设想一下,如果我们每一个员工对每个问题都能对答如流,对每项业务都能如数家珍,这对我们的企业发展将会起到多大的推动作用。因而,从一线员工到支撑系统员工,不但要有全心全意为客户服务的觉悟,还要有过硬的服务本领。加强全体员工的技能培训,使其不仅知其然,而知其所以然,为客户提供高质量的服务。
全员营销还需要提供相应的技术支持,提高服务的技术层次。体现服务水平的还有服务技术、服务手段。不仅包括服务手段的技术化,还包括通信能力的提高和通信手段的增多。借助高科技手段,实现服务层次的飞跃。如计算机的普及,使收费速度大大提高;联网收费,使客户体会网多面广的优势;产品的更新换代,满足不同层次消费群体的消费需求。
由于全员营销具有上述特征,因而在实际操作中,与传统营销手段并用,将会取得事半功倍的效果。
四、摒弃传统广告宣传,建设全新企业文化
服务性企业较之制造企业在营销方面有许多不足,根据美国乔治和迈尔克斯德尔的调查,可以得出以下结论:(1)一般来说市场营销部门较少可能实行市场营销组合活动;(2)在提供服务区域较少可能进行市场营销分析;(3)很可能在内部处理自己的广告而不是求助于外部的广告社;(4)较少可能制定全面的销售计划;(5)较少可能制定和实施销售培训方案;(6)较少可能利用营销研究公司和营销顾问;(7)如用销售总额百分比表示用于市场营销上的费用,在这方面则有可能花费更少。
作为曾经是国家垄断经营的电信企业,其实际营销手段比以上的论述更差。作为“官商”,我们曾经信奉的教条是“皇帝女儿不愁嫁”,作为“瓶颈部门”,我们曾级“酒好不怕巷子深”,这些陈规陋习导致我们在向市场经济转向的同时,不可避免地留有尚未褪化完全的计划经济的胎记。我们很多电信企业的广告仅仅做在家门口,做在营业厅里,我们在电视电台报纸所做的也仅仅是干巴巴的条文广告。广告这一引导消费的手段居然堕落到“顾客须知”的地步,广告魅力在我们那种做了也白做的论调中消失殆尽。我们所做的广告仅仅向人们表明我们做过广告。值得庆幸的是,我们有些经营者发现了这些问题。虽然我们欠缺国际商业巨头的大手笔,但我们绝对不能丧失商海博激的信心和勇气。一些电信企业的经验很值得我们推广:如在不同时间,针对不同的消费群体实行了不同的广告宣传,收到了较好的社会效益和经济效益。但在我们所有广告宣传中,缺少最根本的主题―――企业文化的宣传。
企业文化包括在长期生产过程中形成的经营思想、管理方式、群体意识和行为规范。它贯穿于企业发展道路、生产业务、经营管理以及职工思想政治、文化修养、业务技术素质的方方面面。高水平的质量服务文化,才能创出优质的服务,创优质服务又有力地推进企业的质量服务文化建设。众所周知,海尔公司在兼并红星电器厂时,仅派驻了几个管理人员,就使红星厂由亏损几千万的企业5个月内扭亏,他们凭借的是海尔品牌、海尔企业文化的灌输。由此可见,企业文化对于一个企业而方,无疑是企业魂。
因而我们在使用传统的广告营销手段的同时,应侧重于企业文化的建设与宣传,学会利用各种媒体树立我们的形象。如我们可以对社会有影响的群体实行优惠政策,借以提高我们的知名度;积极参与公益活动,树立良好的企业形象。这种投入与产出的比肯定会优于广告的效果。同时注重企业的文化建设,弘扬企业,创企业品牌,求名牌效益,力争取得经济效益的同时获得良好的社会效益。
五、价格手段,不可多用,不能滥用
价格大战一直是企业界惯用的营销手续。曾几何时,价格成为我们企业的制胜法宝,推销产品的不二法门。仿佛祭起价格这个大旗,就可以战无不胜,所向披靡。但我们的消费者正一步步走向成熟,他们不再满足于小幅度的降价手段,最终结果导致价格战的恶性循环。近几年较为有名的是全国的彩电价格大战,造成全国彩电行业至少53亿的损失。“城门失火,殃及池鱼”,彩电大战导致了今年上半年的彩管行业的全面停产,彩管行业只能用减少供应量祈求价格的回升。在我们通讯市场,同样是烽烟四起,价格战的最终结果是“鹬蚌相争,渔夫得利”,这里的渔夫并不是指由于降价而得到实惠的消费者,而是指国际上那些圆睁双眼,紧盯我们这块世界上最大的尚未开放的通讯市场的通讯业的巨头们。我们原本就不足以与之抗衡,我们本应该联手与之竞争,而我们采取的价格战无疑将自己的市场廉价出售给了他们。当然价格战并非一无是处,通过价格大战,可以做到优胜劣汰,导致市场资源的重新配置,并由此锻炼我们的企业抗风浪的能力。但是价格手段毕竟是双刃剑,此应不可多用,更不能滥用。而应该配合企业社会形象的树立,针对特殊群体采取价格攻势;同时价格不能一降再降,那样会使顾客有了等待心理,反而更糟。
六、拓宽经营范围,实行差别化服务
当价格战与铺天盖地的广告刺激不了消费时,我们应该拓宽经营范围,实行差别化管理。但是要想做到将我们的服务与竞争者的服务区别开来是件十分困难的事。经营范围的缩小,竞争对手的增多,使得价格竞争愈演愈烈,许多顾客对产品的要求不多,只要省钱就行。由此可见,只要顾客认为服务的差别不大,他们对提供关心程度便会小于对价格的关心。解决
价格竞争的办法是发展差别供应和建立差别形象,提高顾客的满意度。因为一个满意的顾客对价格的关心程度低于对提供服务者的关心程度,同时一个满意的顾客较为容易的接受开展的新业务,而且对我们电信企业的成本而言,发展一个新顾客远比吸引一个老顾客的费用高。因而我们电信企业应凭借自己的资源优势实行差别化服务管理。
这种差别化服务管理具有两层意思,其一为本企业与外企业的不同,使顾客能明确我们所提供的服务为别人所无法提供的。这一点可以配合企业的文化建设进行。其工作重点应侧重于经营范围的拓展,让我们的服务永远走在别人的前面。其二对不同的顾客采取不同的营销策略。
经营范围的拓展,不仅包括外延的拓展,还包括内涵的拓展;不仅仅是量的增加,还包括质的提高。同时细分市场,做到有的放矢。比如对学生较为集中的地区,实行免费装机发售电话卡刺激消费;对于消费层次不高的人应教会他们使用程控电话的多项功能,如“呼叫等待”、“转移呼叫”等,提高通话率;对于消费层次较高的人应大力宣传“一线通”等先进业务;对于大用户(主要指那些群体数量少但业务量比重大的用户)建立大户室,设立大用户档案,甚至于采取青岛局的办法:为大用户设立“绿色通道”,特事特办,使大户业务稳中有升,同时推出新业务后率先向他演示,从而引导消费。
总之,在我们电信企业的市场营销工作中,要以现代营销观念为主,以传统营销观念为辅;以全员营销思想为主导,突出营销部门的地位;淡化广告宣传效应,重视企业文化建设;忽略价格杠杆功能,严格差别化服务管理;立足现有市场,创造消费需求;以先进的营销理念武装我们的头脑,使我们电信企业在未来的竞争中永立潮头,勇往直前。
论城乡经济结合策略论文
城市化是当今世界发展的趋势。然而在我国,城市人口只占全国人口的一个很小比例,城市化仍是一个长期的、艰巨的任务。总的来说,城市现象是体现人类生存的物质、自然、社会、文化等诸条件有机联系的一种生活方式。城市之所以成为城市,是因为它是一种同乡村形成鲜明对照的人类社会组织形态,是优于乡村的政治、经济、文化和社会中心。当今世界上,尤其是在发展中国家,城乡差别仍是一个严重的社会问题。城市化的道路漫长而曲折,难以一步到位,在现实条件许可的情况下,加强城市经济向乡村经济的辐射,促进二者的渐次融合,就显得必要而又切实可行了。下面将着重分析一下城乡经济融合的着眼点。
一、积极引导城市工业向乡村拓展,以完善乡镇工业企业的经营管理,促进乡村工业的发展
乡村工业由于受自身条件的制约,往往经营分散、技术落后、产销脱节。乡村工业的发展必须以城市为依托,充分利用城市的窗口作用。城市在乡村工业的发展中具有以下几方面的功能:
(一)资本市场。乡村工业的发展,除自身融得的少量资金外,主要来源于城市。城市资本往往利用乡村原料产地的优势,对乡村劳动力进行雇佣,当地生产,然后再以城市为据点进行销售。外来资本往往也是通过城市进入农村的。
(二)技术市场。城市资本在进入乡村工业的过程中,除传统工业外,经常输入较高级的生产技术和职能,以促进资本的活化和增值。另外,城市往往也是外来先进技术进入乡村的中转站,起到传播中心的作用。
(三)信息市场。与乡村工业生产和经营有关的资料和动态一般都是由城市发出的。城市收集着所有信息,然后再用这些信息指导乡村工业的生产和经营。
(四)商品市场。乡村的工业原料和产品在本地区的集散,以及从外地的输入和分发,一般都以城市作为交换场所进行。乡村工业的产品不仅以城市为市场,而且还必须依靠城市来开辟更大的市场,因此城市在乡村工业产品的发售中具有决定性的作用。总之,在社会主义市场经济条件下,促进城市经济向乡村工业辐射,有利于乡村工业的发展,同时也可以活化城市中的人力、财力资源。
二、积极促进城市商品意识向乡村渗透,打破农村小农生产自给自足的经济意识和经营方式
在我国,有两千多年的封建历史,农村自给自足的自然经济一直占主导地位,直到改革开放十多年后的今天,仍然统治着绝大多数农民的思想。表现为:一是农民的耕种意识。农民在耕种时,往往将本来面积就不大的土地再加细分,种植的作物五谷杂粮样样俱全,而不愿集中耕种一种作物,出售这种作物变成货币以购买其他所需;二是农民的手工业意识。很多农民在闲暇时从事一些手工劳作,然后肩挑背扛到集市变成现钱以得到一些副业收入。很少有人愿意组织起来进行统一生产,协同劳作,统一出售。特别是在一些偏远农村,农民的商品意识简直少得可怜。因此,必须使商品意识深入到农村,并成为农村生产、生活方式变革中的新鲜血浆,为农村落后机体注入活力。在这一过程中,必须充分发挥城市的辐射功能。城市作为商业中心,储存了一定的商业资本,要充分利用这部分商业资本,融通城乡之间互需商品的交换。并通过城市商业资本运往乡村市场进行销售,使农民能够买到价廉质高的商品。积极发挥大工业生产的优点,逐步淘汰农村的手工操作。其次还必须重视构建农村农产品市场,使农民生产的农副产品就近交换,从易变现,强化农民的商品意识。同时还要从商业上引导农民从事大规模经济作物的种植,从产品收购上解决农民的后顾之忧。第三,要积极开展多种储蓄,收集农民手中的闲散资金,使农民获得增值的好处,同时也可以保证农业售货有充足的资金来源。
三、加强城市文化氛围向乡村的辐射,提高农民科学文化素质,促进乡村经济建设
经济和文化向来都是不可分割的,经济的繁荣必然促进文化的发展,反之,科技文化的`发展也会带动经济的腾飞。在我国,农村的文化水平是不容乐观的。要解放农村生产力,必须从科技文化上入手。与经济相关的文化是一种综合文化,不仅是书本上有记载的文学文化,还包括人的内在思维方式和思想意识。通过城市文化与乡村文化的交流,可以提高乡村人的文化水准。从而带动经济的逐步发展,最终消除城乡差别。此外,城市文化的渗透还体现在企业文化的渗透。加强城市企业文化的辐射力度,是建立乡镇企业文化、改变乡镇企业形象的主要渠道。
四、加快交通通讯设施建设,为促进城市经济与乡村经济的融合铺平道路
要沟通城乡之间的联系,一靠交通,二靠电讯。闭塞的难以与外界进行交流的乡村,必然会造成经济上的落后和思想上的封闭守旧。交通通讯顺畅便捷会带来以下几方面的好处:
(一)促进工业生产的发展。交通的通畅、运输的便利使工厂接近原料产地成为可能,并可以吸收当地劳动力,避免了劳动力转移费用的发生,节约了劳动,维护了社会的安定。
(二)保证农产品的购销通畅。无论是农民进城销售还是城市人下乡收购,都需要有方便快捷的交通运输条件。只有这样,才能保证农民手中的农产品顺利转化为现金,同时又使工厂所需原材料有充足的供应。
(三)促进乡村商业的发展。交通顺畅,打开农村的大门,使大工业产品进入农村市场,乡村商业也就会迅速地发展起来。乡村商业的发展还可以吸收农村剩余劳动力从事商业活动,解决农村从业不足的问题。
(四)使农民进城购物旅游方便易行。便利的交通增加了农民进城的次数,也就拓宽了与城市的接触面。频繁的接触必然会促进城市文化与乡村文化的融合,使农民从城市文明中吸取营养,来丰富自己,完善自己,最终实现城乡文明的一体化。
(五)方便城市与乡村的信息交流。现代社会是信息化的社会,经济信息的交流对经济的发展至关重要。特别是城乡之间的信息交流,对促进城乡经济的分工合作更是必不可少。
论人格的研究策略
人格研究策略是人格研究方法层次系列中重要环节之一.本文分析了人格研究策略在人格研究方法层次系列中地位及其涵义,较为详尽地分析、概括和比较了现今比较成熟人格研究策略,以期对今后开发出更新的人格研究策略提供启示.
作 者：陈建文 王滔 作者单位：陈建文(厦门大学 高教研究所，福建,厦门,361005)王滔(重庆教育学院,重庆,630000)
刊 名：赣南师范学院学报 英文刊名：JOURNAL OF GANNAN TEACHERS COLLEGE 年，卷(期)： “”(5) 分类号：B848 关键词：人格 人格心理学 研究策略论电信企业市场营销策略
[摘要]电信全球化与国际竞争的新趋势,给我国电信业带来了前所未有的压力与挑战,根据我国电信企业行业特点与营销重点,提出全员营销、摒弃传统广告宣传方式、营建全新企业文化及拓宽范围,实行差别化经营等策略。
“所谓服务业这一行业根本不存在,只是各行业中服务成分所占的比重大小有所不同而已,每个人都在为他服务“。(TheoeloeLevitt语)显然,电信企业应属于服务成分较大的行业,笔者试从电信企业现状及服务业的特点入手,阐述电信企业的营销策略。
一、电信企业的正确定位
电信全球化与国际竞争的新趋势,给我们带来了前所未有的压力和挑战。一些新的经营理念,竞争观念、手段和策略正以惊人的速度向国人走来,并日益深刻地影响着国内通信市场。
资产重组后的电信企业由于无线寻呼的剥离,邮政与电信的分营,移动公司的独立,实力受到了明显的削弱,经营范围与市场空间也随之相应变得狭窄。而在我们电信企业整体实力削弱的同时,我们的竞争对手无论从数量还是从实力,都不再是以前那样的弱小。我们对于通讯市场曾经有过的`垄断时代已成为“昨日黄花”,电信市场不再有“巨无霸“的存在,代之而起的是诸侯割据群雄逐鹿。同时经历了这几年电信市场的长足发展,邮电通信能力和技术水平飞速提高,邮电通信不再是影响国民经济发展的瓶颈部门。从总体上说,通信能力与市场需求相比已经不再是短缺。更为严重的是,在国内需求普遍疲软的情况下,WTO正一步步向我们走来,我们未来的竞争对手将比现在可怕上不只十倍百倍。
因而,在目前市场相对饱和的情况下,“加快发展,千方百计满足用户需要”,已经不应再成为我们电信企业的宣传口号和行动指南。面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间,如果仅仅立足于用户需要的满足,我们将失去现有的市场。我们必须清醒地认识到:市场营销才是企业的首要任务。这既是企业工作的起点,又是企业工作的终点。没有市场营销企业就无法生存。“先有市场后有产品“之所以成为近几年企业界流行的经营方针即缘于此。由此可见,市场营销是企业发展的必由之路,强化营销,发现需求,选择市场需求是企业的第一任务,是关系企业生存发展的大事。因而,我们当前的任务当是创造市场,制造需求,引导消费,唯如此,我们电信企业方会在市场竞争中立于不败之地。
二、电信企业行业特点与营销重点
电信企业从属服务行业,因而我们必须从服务行业的特点出发,制定出符合行业特征的市场营销方案。“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益,并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系”。这就决定了电信企业具有如下行业特点:
(一)不可触摸性
服务是无形的。与有形产品不同,服务在被购买以前是看不见、品味不到,摸不着、听不到或嗅不出的。而购买者为减少这种不可触摸性所带来的不确定性,他们必然会寻求服务质量的标志或证据。他们将从看到的地方、人员、设备、沟通资料、象征和价格等方面,作出服务质量的判断。
因此,服务提供者的任务是“经营证据“、“化无形为有形”。产品营销者受到的挑战是要求他们增加抽象观念,而服务营销者受到的挑战则是要求他们在其抽象供应上增加有形证据。
如果我们想使我们的企业看起来服务快速和有效,就要中以试用以下几种工具使这种定位策略有形化。
1、场所电信的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快,对办公桌子的摆设和人行通道应进行认真设计规划,从外观上看,等持接持的顾客所排队伍不应过长,应有足够的坐位给正在办理业务的顾客。
2、人员全体工作人员应当是忙碌的。他们应当做到衣着得体统一,并佩戴统一标志如工牌,并在
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论初中语文阅读教学文本延伸策略
“文本延伸”是以文本作为媒介,把文本解读的触角伸出文本以外,向更大的空间延伸;是从与作者本意相离或相近却又能观照文本的不同角度对作品引申发挥,使文本迸射出超越自身意义的`光彩.在初中语文阅读教学中,运用“文本延伸”能更好地提高初中生语言能力、朗读能力、文学鉴赏能力和创造性思维能力;教师要在概念明确的基础上,针对“文本延伸”在教学中存在的问题和现象,进行巧妙延伸,活化学生思维,让学生更深入准确地把握文本的内涵.
作 者：尹利军 作者单位：成都市实验外国语学校,西区,四川成都,610000 刊 名：教育与教学研究 英文刊名：JOURNAL OF CHENGDU UNIVERSITY(EDUCATIONAL SCIENCES EDITION) 年，卷(期)： 24(5) 分类号：G633.3 关键词：初中语文 阅读教学 文本延伸 应用原则 实践策略论英语口语教学的策略
口语是英语教学中的一个重要方面.本文通过对所教学生的.调查研究,总结出了一系列提高学生口语的方法
作 者：王丽敏 作者单位：石油大学,胜利学院,外语系,山东,东营,257000 刊 名：考试周刊 英文刊名：KAOSHI ZHOUKAN 年，卷(期)： “”(26) 分类号：H3 关键词：英语口语 文化背景知识 教学模式英国大哲学家怀特海说：“尽管知识是智育的一个主要目标，但是知识的价值还有另一个更模糊、但更伟大、更居支配地位的成分，古人称它为‘智慧’，没有某些知识基础，你不可能聪明；但是你也许轻而易举地获得了知识，却仍然缺乏智慧。”
联想到现在苏教版教材设置的“解决问题策略”单元，也许正是出于这样的初衷吧。希望学生在获得知识的同时生长智慧。
在最新修改的小学数学第五册教材里，也多了这样一个单元《解决问题的策略》。这个单元，所讲的策略是――从条件想起。
“从条件想起”，是应用题常用的分析方法，在老早的教材的四年级，针对应用题，还特别有“分析法”和“综合法”的分析方法的章节。而新教材重新设置的这一单元，是对过去的“重拾”吗？
卫老师对这一单元经过了慎重深入的思考，继承了过去教材“分析法”解题的精华，又巧妙渗透进新课程的理念。
她鼓励学生将“条件”进行“搭积木”，她意识到，“搭积木”活动时，孩子总是根据自己脑海里的“图像”将自己手中的积木进行灵活组合，于是，同样的一堆积木有时会组合成英式建筑，有时会变成美式庄园，有时是中国长城。而应用题中的“条件”何尝不是学生手中的“积木”？根据最终目标，将这些已有条件进行组合，就会一步步接近目标。而在这里，卫老师通过层次丰富的学习活动，让学生体验到两点：
1：应用题的“条件”是可以根据需要两两组合的，那样会生出“新的条件”，为解决问题找到新的钥匙；
2：怎样组合，不是随意的，一定是科学的，根据问题的需要来的。
这样才有例题里学生不同方法的产生，因为不同的方法背后，是对条件的“不同组合”。
其实，小学数学学习，显性的数学知识背后往往蕴含着隐性的数学方法与数学思想。很多的数学老师都是以学生作业的正确率来衡量学生知识的掌握度，却忽视了数学知识应带给学生的“数学智慧”。虽然，智慧不能被表述，但是，一个高度自觉的数学教师总能根据知识本身的特点及小学生心智发展水平，确定恰当的渗透要求和教学策略，使学生深切地感受到数学的精神和骨髓，从而生长出自己的数学智慧。卫老师的这节课，正体现了这样的智慧！
沈老师的课课堂机构清晰，三个板块，第一板块是简单回顾引入课题，第二板块是自主探索解决例题，联系过去感悟策略，第三板块巩固练习。听过后，感觉几个地方出理得比较好：
1.关键处的追问。出示例题后，学生读题，老师问：你知道了什么？学生回答。老师追问：有没有更深一点的理解？这时就有学生提出：周长22米，要注意周长的计算公式先要除以2，再来写长和宽。这里的追问就非常好，把这题的关键分析了出来，这样就为学生解决这道题正确列举作准备。
2.列举方法的展示。老师收集了学生的作业进行了展示，先展示的是凌乱的、缺的，然后展示按顺序的.、全部列举的，学生通过对比就发现了“有序”列举的重要性。注意列举从哪里开始，按怎样的次序进行，感受这里“从大到小”“从小到大”列举的好处。这个环节的处理，就很容易得出一一列举时的注意点。
3.教学资源的巧利用。沈老师在巩固练习环节设计了3个闯关题，每题分值分别是50、80、100，然后学生先完成这三题，到最后再问刚才你们答对了几题，有几种结果，学生再来计算分数。这样一来这个分数又是一道巩固题，学生也深刻体会到一一列举在生活中的运用，是按需产生的。
这节课上还有一些我认为需要删减的地方：
1.学生解决完例题后，老师问了2个问题：观察这几种围法，长、宽和面积是怎么变化的？不用木条、用绳子围，什么时候面积最大？我觉得这两个问题不需要，因为这两个问题都是指向这题的结论性，而本课重点在于一定要列举出所有围法才能找出本题答案。侧重点矛盾。
2.回顾一到四年级用过这个策略的题目时，沈老师让学生一个个的回答，这里浪费了比较多的时间，我认为其实只要展示出当时解题的方法，那么学生看到就能明白这里就是运用到了今天的一一列举的策略。从而知道策略不是无本之木、无源之水，更不是天降之物，总要在自己已有的经验上萌发的。
3月18日，省长、省政府党组书记李学勇主持召开省政府党组会，认真学习贯彻关于“四个全面”战略布局的重要论述，要求紧紧围绕“四个全面”，贯彻新要求，适应新常态，展现新作为，坚定不移朝着“迈上新台阶、建设新江苏”目标奋进。
会议指出，“四个全面”是以同志为的党中央确立的新形势下党和国家各项工作的战略方向、重点领域、主攻目标，是我们党治国理政方略与时俱进的新创造、马克思主义与中国实际相结合的新飞跃，为我们推进改革开放和现代化建设指明了前进方向，增添了强大动力。省政府党组各位成员要深刻理解“四个全面”的理论创新，准确把握“四个全面”的实践特色、理论特色、民族特色、时代特色，以高度的政治自觉和理论自信协调推进“四个全面”。要深刻把握“四个全面”的战略布局，以科学理念指导全面小康建设，以更大力度全面深化改革，以务实举措全面推进法治建设，以坚决态度全面从严治党，为谱写好中国梦江苏篇章打下坚实基础、提供根本保障。要深刻领会“四个全面”的内在联系，把每一项战略举措都放在总体布局中来把握，既坚持整体推进又注重重点突破，在协调推进“四个全面”中开创各项工作新局面。要深刻认识“四个全面”的现实意义，注重研究解决当前面临的一系列突出矛盾和问题，拓展思路举措，探索发展新路，扎扎实实地把“新江苏”建设推向前进。
会议强调，学习贯彻关于“四个全面”战略布局的重要论述，最根本的是要落实到各项工作中去，体现到具体工作成效上来。要坚持从“四个全面”战略布局出发部署推进各项工作，切实把“四个全面”贯彻落实到“迈上新台阶、建设新江苏”的具体实践中。一要抓好第一要务，在全面小康建设上取得新成效。紧紧围绕“迈上新台阶、建设新江苏”的发展定位，脚踏实地做好各项工作，以经济强夯实全面小康基础，以百姓富共享全面小康成果，以环境美提升全面小康质量，以社会文明程度高深化全面小康内涵。二要坚持问题导向，在改革攻坚上取得新成效。按照“努力走在前列”的要求，进一步强化责任意识、问题意识、攻坚意识，完善改革推进机制，抓好改革任务统筹协调，把改革开放扎实推向纵深，促进全面深化改革在关键之年有关键作为。三要树立法治思维，在推进依法行政上取得新成效。坚持把法治思维贯穿于政府工作全过程，依法推进政府职能转变，完善依法民主决策机制，深化行政执法体制改革，强化行政权力监督制约，把政府工作全面纳入法治轨道，不断提高运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定的能力。四要落实从严治党，在加强自身建设上取得新成效。认真践行“打铁还需自身硬”的要求，牢固确立宗旨意识，着力强化爱党、忧党、兴党、护党的政治担当，坚决履行从严治党的政治责任，加强党风廉政建设和反腐败工作，切实做到政治上过硬、能力上过硬、作风上过硬，切实做到为民务实清廉。
党的以来，站发表了系列重要讲话，形成了一系列治国理政的新理念新思路新战略，讲话内涵丰富、思想深邃、博大精深，是一个系统完整的科学理论体系，为我们在新的历史起点上实现新的奋斗目标提供了基本遵循，是我们开拓创新、迎难奋进，不断取得新突破，实现新跨越的科学指导，通过深入自学，获得以下几点体会：
一、系列重要讲话是新的历史条件下治国理政总方略
“欲知大道，必先为史”，以史为鉴，可知兴替。从历史发展脉络和未来发展趋势出发，认为我国正处于经济社会发展的转折点和关键期，改革开放的深水期和攻坚期，处在完成全面建成小康社会、实现“两个一百年”目标和中华民族伟大复兴的中国梦的决胜阶段。以他为的党中央从坚持和发展中国特色社会主义全局出发，立足发展实际，坚持问题导向，逐步形成并积极推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局。“四个全面”战略布局，确立了新的历史条件下，党和国家各项工作的战略目标和战略举措，是我们党在新的形势下治国理政的总方略，是事关党和国家长远发展的总战略。这是历史发展的总结，是时代演进的必然。
二、“四个全面”战略布局符合人民群众所愿所盼
“政之所兴在顺民心”，我们党始终将全心全意为人民服务作为根本宗旨，要求把群众的所思所盼、所需所愿作为谋事干事的根本出发点和落脚点。随着我国经济社会日新月异的发展，人民群众期盼经济更有活力，政府更加高效，文化更加繁荣，生活更有保障，社会更加和谐，生态更加优良，权益得到更好维护，这些美好愿景的实现，需要我们党进一步强化宗旨意识，深化战略考量，转变发展理念，“四个全面”战略布局恰恰顺应了人民群众过上更好生活的新期待，符合广大人民群众的共同愿望和根本利益。
三、“四个全面”战略布局是具有内在逻辑的有机整体
“四个全面”战略布局，言简意赅、精辟深刻，既有战略目标又有战略举措，相互之间密切联系、有机统一，具有紧密的内在逻辑，是一个整体战略部署的有序展开，共同支撑起中国特色社会主义事业全局。其中，全面建成小康社会是重大战略目标，在“四个全面”战略布局中居于引领地位，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是三大战略举措，为如期实现全面建成小康社会提供重要保障。要深刻认识“四个全面”之间的有机联系，将其作为具有内在理论和实践逻辑关系的统一体来把握和理解。
四个全面”战略布局是对马克思主义理论的发展
“四个全面”战略布局集中体现了对马克思主义立场观点方法的自觉运用，落实好这一战略布局，很重要的一点就是更加自觉地坚持和运用辩证唯物主义和历史唯物主义，增强战略思维、辩证思维、法治思维、系统思维、底线思维、创新思维，强调以战略思维谋全局、以辩证思维解忧难、以法治思维图善治、以系统思维聚合力、以底线思维定边界、以创新思维增活力。要坚持在科学统筹、协调推进“四个全面”整体上下功夫，使之共荣共通，相互促进，共同推进新形势下党的治国理政新实践。
五、用“四个全面”战略布局思维引领规划工作
(一)“四个全面”战略布局要求扭住事业发展中根本性、全局性、紧迫性的重大问题。规划管理工作是城市发展建设的龙头，发挥着统筹引领作用，我们必须加强对规划工作的领导，科学编制规划，严格执行规划，全面落实规划，通过规划，引领经济社会发展，通过规划，促进城市功能完善，通过规划，促进城市面貌日新月异。所以，我们要更加重视本职工作，更加珍视手中权力，忠于职守、履职尽责，踏踏实实在工作岗位上做出成绩，取得实效。
(二)以“四个全面”战略布局为指引攻坚克难、化解矛盾、解决问题。面对新形势新变化，我们必须立足发展实际，以重大理论和现实问题为导向，不断提升工作水平和能力素质，善于以科学思想方法分析问题，以过硬工作本领解决问题，扎扎实实把各项决策部署贯彻好落实好，推动规划工作上水平，推进经济社会发展迈上新台阶，取得新进展。
(三)以“四个全面”战略布局调动党员干部工作积极性、主动性、创造性。“四个全面”战略布局是党和国家的事业，也是人民自己的事业，广大党员干部要正视自己的责任，要善于从人民群众中汲取智慧和力量，充分发挥主观能动性和创造性，进一步提高规划的科学性、亲民性和务实性，努力把好事办好，实事办实，发挥规划的统筹协调和服务保障作用，通过规划推进发展建设。
(四)以“四个全面”战略布局更加深入的改进党风、政风、行风。要对照“四个全面”战略布局的要求，找准工作中的薄弱环节，提出加强和改进的措施。坚决杜绝“门难进、脸难看、事难办”的现象发生。积极转变工作方式、提高工作效率、提升服务水平，认真落实我局“十二项服务举措”，随时跟进大项目好项目的建设进度，确保早落地、早投产、早见效，真正树立起规划部门的良好形象。
策略布局心得体会
★ 论口语的求美策略
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