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会议营销的概念
会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的.最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
一、会议营销的特点：
会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、针对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、传播性强。
二、会议的分类：
（一）按会议内容分：
1、有影响力的行业和专业展销会；
2、有社会影响力的专题研讨会；
3、有社会影响力的节会；
4、大型人才招聘会；
5、单位内部工作会议（含培训会）；
6、联谊会。
（二）按会议的主体分：
1、主办的会议
2、参加的会议
3、合办、承办、赞助的会议？
三、会议营销的主要工作内容：
1、优选会议；
2、确立会议和会议营销的主题和目的；
3、会前的润色宣传工作；
4、撰写和展示广告语；
5、会前的各项会务准备工作；
6、接站工作；
7、会场服务；
8、企业形象展示；
9、撰写新闻稿件，及时发表；
10、会议礼品的确立和赠送；
11、客户信息的搜集、整理。
四、会议营销时将用到的五种常用方法：
1、综合法或归类法；
2、嫁接法；
3、类比法；
4、延伸法；
5、逆向思维法。
五、会议营销时要重点把握好宣传工作：
在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知，在太阳能热水器行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。
那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
在我国太阳能行业中，尤其行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。像行业内企业太阳雨自诩为“目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业”“中国太阳能产业国际化先行者”“中国太阳能光热产业领军者”“中国太阳能光热产业龙头企业”，真空管技术上聘请“世界镀膜之父”――澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问；桑乐自诩为“中国太阳能行业领航者”“太阳能行业中的农村专家”；皇明“世界太阳能产业领航者”“冬天热水专家”等。此种宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号（国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕），消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。
但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”
一、太阳雨――有“保热墙”的太阳能是冬天好用的标准
太阳雨太阳能集团在11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上，太阳雨代表太阳能热水器行业首次中标，一举拿下《新闻联播》后标版等关键时段，并且将其“保热墙”利用央视平台和黄金时段进行了全国性的“概念”告知，
广告语“太阳能热水器冬天能用吗？”“阴雨天好用吗？”“选太阳雨啊！有保热墙”“一样阳光，更多热水！”更是深深的唤起了消费者关注，消费最担心就是“太阳能冬天不能用，阴雨天不好用”。而在广告宣传告知上太阳雨的“保热墙”确解决了这一行业难题，至于是不是只要有了“保热墙”就能解决这两大难题，笔者没必要进行对其评价，其实道理不辨自明，但是这却深深的吸引到了消费者的注意力，将“保热墙”这一概念深深的印在了消费者的脑海中。消费者在购买太阳能时肯定会考虑到什么样的太阳能冬天好用，自然就想到了太阳雨的“保热墙”。另外，在太阳雨经销商的店面门头下面，笔者见的几个店都挂者“有保热墙是冬天好用的标准”条幅，是消费者老大远就能看见，有效的实现了“卖点”告知和终端差异化。
皇明公司曾经将“冬天热水专家”“冬天好用是标准”进行传播，但是宣传稍微过于了笼统（无疑冒犯），不能在“点”上进行突出传播，不能“多走一步”。其实皇明应该将宣传语的下一半表达出来，说明“冬天好用的标准是什么？”或者说“什么是冬天好用的标准”，以“点“进行突破，然后在细化的传播中再进行“扇形”“面形”宣传和推进。而事实上，太阳雨确很好的接了皇明的台阶，多走了一步，真正的夺取了“冬天好用”的产品形象。
二、四季沐歌――全自动太阳能
“全自动”的概念其实是洗衣机行业内为和“半自动洗衣机”进行区分所推出的概念，但是在太阳能行业内确很好的被四季沐歌公司进行合理嫁接，推出了“全自动太阳能”的概念。四级沐歌在今年年初，推出了一款“全自动”太阳能，据媒体报道该产品“弥补了行业空白，开创了太阳能智能化控制，热水全自己动化运行的新时代，销售异常火爆”。事实上该产品只是解决了“自动上水、自动电加热、自动防溢流”等功能，像皇明等企业的产品早已实现了这些功能，但是在由于在“概念”传播上没有实现以“点”开始的简单传播，被后来者将次突出点推了出来，并且深入民心。笔者在市场一线经常接触到消费者问“你们有全自动太阳能吗？”“好像四季沐歌有？”。四季沐歌在一定程度上成了行业内“全自动太阳能”的代名词。其实产品上只是增加了温控仪、电加热、传感器等附件，实际上并不是行业内的重大突破。
网络促销是伴随互联网而出现的一种新翼的:脊销方式.所以对于任何企业来说.如何实施网络促销都是一个新问题，每一个将要从事网络促销的营销人员都必须从传统背销促销观念中跳出来，摆正自己的位置，深人了解在网络上传播产品信息的特点.分析网络信息的接收对象的特点。设定合理的网络促销目标.结合传统营销促销程序。根据知名企业的网络促销经验，网络促销的实施程序可以由六个方面组成，即确定网络促销对象、设计网络促销内容、决定网络促销组合、制定网络促销预算方案、衡量网络促销效果、网络促销过程的综合管理和协调。
1)网络促销对象的确定
网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。随着互联网的普及.在虚拟市场.上进行消费的网络群体也在不断的壮大.这一群体主要包括三部分人员:
(1)产品的使用者指实际使用或消费产品的人。对产品的实际需求是顾客产生购买行为的直接原因。通过各种网络促销形式抓住这一部分消费者.网络销售就有了稳定的市场。
(2)产品购买的决策者指实际购买产品的人.在传统的实地市场环境下.产品的使用者和购买者常常不一致。在虚拟市场环境下.由于大部分的.上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收人，这就使产品的使用者和决策者往往是一致的，但在另外一些情况下.产品的购买决策和使用者则是分离的.例如中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但实际的购买决策往往需要学生的父母作出;婴儿用品更为特殊.产品的使用者是婴儿.但购买的决策者是婴儿的父母或其他有关的成年人.所以网络促销同样应当把购买决策者放在重要的位置上。
(3)产品购买的影响者产品购买影响者只是在看法或建议上对购买决策产生一定的影响。但在低值易耗口用品的购买决策中，产品购买影响者的影响较小.而在高价耐用品的购买决策上.其影响力较大.
2)设计网络促销内容
网络促销的最终日标是引起需求，产生购买行为.这个目标是通过具体的信息内容来实现的，所以设计网络促销内容对实现这个目标是十分重要的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的、波动性的程.促销内容应当根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段来决定。
在新产品刚刚投人市场的开始阶段，是消费者对该种产品还非常生疏的阶段.促销活动的内容应侧重于宜传产品的特点，引起消费者的注怠。当产品在市场上已有了一定的影响后，促销活动的内容则需要偏重于唤起消费者的购买欲望;同时，还需要创造品牌的知名度，当产品进人成熟期后，市场竞争变得十分激烈，促销活动除了针对产品本身的宜传外.还需要对企业的形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心，
在产品的衰退期阶段，促销活动的重点在于密切.与消费者之间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周期。
3)决定网络促销组合
网络促销组合是一个非常复杂的问题。企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。因此，同一行业内部，各个企业在选择什么样的促销组合，如何分配促销预算的做法土有极大的不同。
A)制定网络促销预算方案
公司遇到的最棘手的网络营销决策之一是究竟花多少钱在促销项目上。在互联网上促销，对于任何企业及任何营销人员来说都是一个新问题.所有的价格、条件都需要在实践中不断学习和体会，不断地总结经验.在建立整体促销预算前必须清楚以下几个问题:
(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法瞥择不同的ICP,宜传的价格可能悬殊极大.企业应该认真比较各网站的服务质量、服务价格、知名度、服务广度，从中选择适合本企业的信息服务网站。
(2)需要确定网络促销的目标是树立企业形象、宜传产品，还是六传售后服务?确定了促销目标之后，再策划促销的内容，包括文案的数量、图片的多少、投放时间及内容更换的时间间隔等.细节确定好了，也就初步确定了投资数额。
(3)需要明确希望影响的是哪个群体各个站点的服务对象是有很大差别的.例如.华夏旅游网的服务对象是爱好旅游的网民;礼品网是侧重于产品消费者。所以企业促销人员应当熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品特点在适当的网站上进行促销。
5)衡魔网络促销效果
任何企业都必须对已经实施的网络促销活动进行评价，衡蛰一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据:一方面.要充分利用互联网七的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。在网上可以依靠统计软件统计网站的访问人数，统计广告的阅览人数.甚至可以告诉访问者，他是第几个访问者。利用这些统计数据.网上促销人员可以了解自己在网上的优势与弱点以及与其他促销者的差距。另一方面.统计促销凰的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低的情况.有助于判断促销决策是否正确。同时，还应注惫促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销.目标的因果关系的分析. 从中对整体促销工作作出正确的判断.
6)网络促销过程的综合管理和协调
网络促销是一项崭新的事业，要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序.同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。
会议总结概念
一、会议总结的概念
会议总结是机关团体，企事业单位对自身某一阶段或某一项工作进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践而使用的公文。
总结的目的，是通过对自身工作中的优点与缺点的回顾分析，吸取经验教训，并把感性认识上升到理论认识的高度，以便做好今后的工作。因此，总结在整个工作流程中具有承上启下的作用。
个人对自己的工作、思想、学习和生活进行回顾而写成的总结，不是公文，属于一般应用文。
二、会议总结的特点
(一)经验性。总结和计划相反，是在事后进行的。总结的材料必须是真实的，是自身经历过的，包括典型材料和数据，这样才有实践意义。经验过的事情，在写作上往往更多地采用叙述方式。总结还应据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要平实准确，不能旁征博引。
(二)规律性。总结不是把发生过的事实罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据等进行认真的整理、分析和研究，找出某种带有普遍性的规律。总结要产生评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。而议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。总结是否具有理论性、规律性，是衡量一篇总结好坏的重要标志。
(三)借鉴性。总结对以后的工作具有借鉴作用。
三、写好会议总结需要顾及的要点
(一)充分占有材料，认真分析材料“会议总结”的基础和依据都是从部队、机关的实际情况中和部队的'大量实践的基础上抽象“会议总结”出来的。因此，了解部队、机关的工作实际，占有大量、丰富的素材，是写好“会议总结”的基础和先决条件。 首先占有、运用好背景材料。“会议总结”往往是对工作任务实践情况的回顾和分析，使用背景材料，可以起到比较、映衬的作用，增强说明力。其次，占有“点”上和“面”上的材料。一个好的“会议总结”，既要有具体、行动的典型材料，又要有比较概括的面上的材料和一些数字材料。把“点”和“面”结合起来使用，有利于深刻反映事物的本质。同时，要有正反两方面的材料。正面材料最能反映成绩和经验，反面材料最能揭示问题和教训。正反面材料结合使用，便于全面分析情况，防止片面性。
(二)“会议总结”、提炼出带规律性的东西 “会议总结”不能只罗列现象，而应当通过丰富的素材对实践活动及规律加以充分的分析、认识、归纳和概括，从中提炼出带有普遍性、规律性的观点，得出符合部队实际情况的结论。
(三)既要照顾全局，又应突出重点一份“会议总结”，要反映和体现出一个单位在某个时期或某项工作的基本面貌，内容要有相对的完整性。但是，这里所要求的全面性，并不是面面俱到，主次不分，把所有的情况都写进去。而是突出重点，把重点放在主要内容、主要经验教训上，从而揭示出反映事物本质的基本规律、主要经验与深刻教训。
2008年，当之无愧是营销的中国年，
这一年，全中国的人民都期待了太久;这一年，每一个人都经历了太多。从奥运盛事的紧张筹备，到抗震救灾的沉痛，无论是世界品牌还是国内品牌都在这样一个充满机遇和突然的年度里，经历着考验。
品牌与营销，如影随行，品牌在哪里，营销就在哪里。品牌社会行为的延伸为营销开辟了新的天地。2008年我们被太多的营销新名词所包围着―奥运营销、事件营销、病毒营销、恶搞营销、公益营销、灾难营销??营销和世界一起成长，营销和品牌共同创意。也许，有人会说，营销―玩的就是概念，而概念的背后永恒不变的是营销人对于品牌的激情和信仰。
上海大众博客病毒营销
TribalDDB为上海大众设计了这次活动，名叫“HonkforChina”。
撰写奥运火炬传递的Blogger如果在文章中加入了上海大众的官方火炬传递专页的链接，就可以得到一个“honkingbadge”。把它加在blog页面中，blog的阅读者可以点击badge来鸣喇叭，表示对奥运的支持。
吸引最多人来鸣喇叭的blogger将获得丰厚的奖励，包括奥运会的开幕式和闭幕式门票以及大众汽车一年的免费使用。另外，一个推荐此次活动的横幅广告将出现在新浪博客频道首页，广告中将显示得分最高的blogger。
以上信息来自BrandRepublicOnline。
DDB向来以创意能力而著称，这次的活动也是有不少地方值得称道：
1.选择博客作为病毒传播的媒介
虽然说目前博客还不是中国网民最关注的网络内容载体，但是它的受众相对论坛或者在线游戏更加高端，作为汽车产品的营销活动还算比较适合。
2.具体环节和内容的设置上紧扣主题
博客撰写火炬传递―链接到大众网站―博客网站上的Badge―读者互动―奖品是奥运会门票和汽车。而读者参与的方式是“鸣喇叭”，作为汽车营销活动来说，很巧妙。
3.很好地调动了直接参与者和间接参与者的力量
在作OnlineCampaign的时候，常常会为参与的难度和活动效果之间的矛盾而犯愁。而这次活动虽然直接参与者难度比较大，但相对来说奖励也比较丰厚，即使数量不多，但却能保证内容质量与参与的热情。而博客的读者参与起来非常方便，而且含义不错。可能只是鼠标点击一下，但是对他们来说这样就可以表示对奥运的支持(类似现实生活中的签名活动)，比直接的投票好得多，
4.合作博客服务商的选择
通过对中国BSP的初步估算，从用户和流量来看新浪博客很可能已经被Q-Zone超过了。但它依然是最合适的合作者，还是一个用户群体的关系。另外，在广告上显示最高得分的Blogger(不知道是不是动态)，也是吸引更多用户参加很直观有效的方法。[next]
事件营销假作真来真亦假
5月18日晚，中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会接近尾声的时候，加多宝集团副总经理阳爱星代表该公司向四川灾区捐款1亿元，随后在网络推手的熟练操作下，“封杀王老吉”、“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”等在网络流行。
总而言之，加多宝出钱得分得回报，一些网民被感动后买产品支持企业，和谐得一塌糊涂。一些评论和传媒业的分析中，“双赢”、“一场漂亮的企业营销仗”、“炒作的至高境界”等赞美之词随处可见。窃以为“封杀王老吉”式的网络推广无异于自绑石头过江。
网络与现实生活之间是有一段距离的。在网上“排队站队”的成本非常低，现实监督缺乏，网民多半不会真正兑现自己在网上的承诺和道德要约。有网民戏称“道德不下网”。即使部分网民在现实中去“履约”，网络热点话题的传播和寿命一般也不会超过3天，其后网民的热情也会衰退。企业形象要不要?当然要，但是要有个度。太过于高大的企业形象，有时候也会是负担。“怕上火，喝王老吉”变成了“要捐款，找王老吉”，稍有不慎，“封杀王老吉”网络戏言恐怕会演变成真。
据媒体报道，加多宝2007年的利润是1亿元，也就是说，加多宝把一年的利润，全部押在了这次炒作上。作为一个企业而言，对社会的贡献一是支付税费;二是给社会创造就业机会;三是提供社会产品或服务。也就是说，慈善事业影响到企业发展时，相对于它回馈社会的财富，相反却会变小。香港和海外的一些极富慈善的巨头们，也是通过基金，分批分次地进行各种捐助活动，而最根本的原因就是独立于企业运作之外，不会导致企业的发展问题。
相比于王老吉式的“涸泽而渔”，腾讯在震后没几天就宣布在四川投资5.5亿元。这种做法无疑有了更多的特殊含义，授人以渔而非授人以鱼。很显然，加多宝并不需要这样的炒作。
如果说这次炒作是为扩展品牌知名度，评论无论怎样赞美也不为过。但是，王老吉经过多年的广告轰炸，并不是缺乏知名度，而是缺乏消费者对“王老吉”这个产品的认同度，对于凉茶的认同度。市场是市场，慈善是慈善。因为在这里，企业的发展需要精耕细作，靠的是在市场中的摸爬滚打，企业打的往往是产品战，而非形象战。
可口可乐等欧美品牌百年来的历程告诉我们，世界上的百年老店没有一家企业是通过捐款捐出来的，没有一家是通过做名声做出来的。用1亿元买得了网络口碑在某种意义上并无助于该企业的发展壮大，通过一次重磅级的献爱心活动来获得永久的形象并不现实，且有可能带来企业发展上的偏差，这恐怕是加多宝此时应该注意的。
★ 会议营销方案
★ 会议营销主持稿
★ 会议营销岗位职责
★ 会议营销工作计划
★ 会议营销主持词
★ 会议营销领导致辞
★ 营销会议的主持词
