以下是小编为大家准备的会议营销的“短板”（共含10篇），希望对大家有帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“地狱骑士0123”一样，积极向本站投稿分享好文章。
古代，装水的工具“木桶”是由各个木板衔接组成,如果有一块木板低于其它木板的高度或木板之间衔接不紧密,水就会流出来,会议营销各部门之间“扯皮”是短板，员工心态不好的是短板，重视经营轻视管理是最大的短板，
现在会议营销的竞争是同质化的竞争，我们的产品卖点和竞争对手没有过多的差异，我们的营销模式和竞争对手也差不多。似乎整个行业都到了黔驴技穷的地步。我们都想突破目前“囚徒困境”的局面，但怎么突破？哪里是突破的切入点？我可以肯定的告诉大家：完善管理系统、提高团队执行力。
在会议营销不缺乏单体的执行力――“个人英雄主义”，缺的是根据市场的变化整体步调一致的执行力。我们很多会议营销的管理者也意识到执行力的重要性，但一直抓不住重点，做表面文章。治标不治本，没有提高团队的战斗力。我认为会议营销团队执行力差这一现象，具体表现在以下几个方面：
一、部门之间或员工之间协调性差：
各部门之间、员工之间为了各自的利益，互相“扯皮”，推卸责任，这会影响团队的执行力。
二、团队稳定性差
团队成立多年回眼望去，老员工越来越少，甚至半数是入职半年的员工，员工流失率高，这会影响到团队的执行力。
三、员工积极性差
每个新来员工刚来公司都怀满腔热情，时间一长，资格越老的员工积极性越差，从而影响了团队的积极性，这会影响到团队的执行力。
四、员工责任心差
大多数员工有“回避风险”的意识，一旦有责任的问题出现，会将问题抛给老板，让老板解决，这会影响到团队的执行力。
五、团队倡导熟人文化
老板主动与优秀员工建立感情，以达到“亲人变贤人，贤人变亲人”的目的，时间一长容易形成公司提倡的文化和老板实际奖励不相符，形成管理两张皮，这会影响到团队的执行力，
以上是团队执行力差的外在表现，那么到底是什么因素影响了会议营销团队的执行力？
一、安全意识
我们的员工有刚毕业的学生，也有来自其它单位的人员，过去受家庭和工作的影响（主要是受中国文化“中庸之道”的影响），多数人认为“枪打出头鸟”，不愿意冒险承担责任，回避风险，安全第一。
员工的安全意识占到执行力的20%
二、中层的辅导和管理能力
会营团队招不招到人跟人力资源有关系，留不留住人跟中层有直接关系，团队员工流失率高，积极性不高，要重点考虑中层的因素。
中层的辅导和管理能力要占到执行力的30%
三、领导者的管理能力
现在的会议营销我认为拼的是精细化的管理，在大家套路都差不多的情况下，拼的是内功，老板要想从“救火队长”的位置下来，关键是有没有科学完善的管理体系，这要占到执行力的50%
这三点是会营团队执行力差的核心因素，那么如何提高团队的执行力，打造高绩效团队？我认为需做好以下三点：
一、建立员工培训体系，尤其要重视岗前培训，统一员工价值观。
二、提高中层的管理和辅导能力，适当借助外脑提升中层能力。
三、建立针对会议营销管理系统。
笔者目前编写了中国第一套会议营销管理系统手册，可到人间晚情网站下载。另外笔者受人间晚情公司之托，可公益性为会营公司做一些培训，详情请到中国医药会议营销网《行业关注》一栏了解。
笔者近年来一直从事会议营销企业咨询和管理，欢迎与大家进一步探讨，祝各位在机遇与风险共存的，突破重围，逆风飞场。
笔者QQ：12382793 笔名：孙思远 现任：人间晚情 副总裁,网址www.rjwq.com,邮箱：tncc@163.com
当大部份中国人还不知道什么叫色拉油、调和油的时候，当中国人都还在吃着传统的压轧花生油、菜籽油、猪油的时候，早在1990年，新加坡嘉里粮油集团便在中国投资第一家油脂生产厂――南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国最早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业，在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系。
嘉里油脂先推出金龙鱼，并以大量的广告投放，以所谓“1：1：1”的概念迅速启动市场，抢占市场先机，牢牢稳坐市场第一把交椅。随后，在不到十几年时间里，“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油旋风般上市，至，嘉里油脂产销即迅速突破百万吨，至，仅金龙鱼销售量就高达200万吨，市场份额占30%-40%。“金龙鱼”品牌更是家喻户晓，是中国食用油的知名品牌！
食用油是人们的日常生活必需品，人们的消费习惯正由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的一个转变却造就了一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30％的小包装食用油大市场，随着我国人民生活 水平的不断提高，食用油消费水平也不断提高，中国全年食用油消费大约在2400万吨。正是因为如此，国内大企业看到食用油的巨大需求市场和发展前景，纷纷上马食用油项目，福临门、鲁花也迅速出现在国人的视线和生活中，成为二线品牌，占据了一部份市场。同时，全国各省、市、县亦纷纷上门小包装食用油生产，全国食用油品牌一瞬间是遍地开花，群雄共舞，据统计，目前中国市场上食用油品牌众多，全国约600多个。纵观市场现状，除一线、二线品牌外，其他品牌均没有什么好的市场表现，除在本地和一些三线城市销售外，就几乎看不到他们的身影了，
中国地大物博，油料资源丰富，青海的油菜花全国驰名，河南是花生油的原料大省，所以，对于众多食用油企业来讲，最为困难的并不是资金、原料、技术问题，而是营销短板。那些龙头大企业依仗资金、人才优势迅速树立起自己的品牌，占领了大部份市场份额，牢牢占据了市场高点，长驱直入，扩张各省如鱼得水，而那些正在起步的中小食用油企业，则显得困难重重。虽然市场前景看好，但营销路上并不容易。
营销短板一：产品卖点，千篇 一律
绿色、健康作为食用油产品卖点本无可厚非，但如果大家都用，就没有什么特点了，也根本不具吸引力了。食用油作为食用品，绿色、健康已经成为了食用油的基本要素，所以不能再是卖点。如果说在食用油市场初期，这些卖点尚还可以，现在只能说早已过时了，但遗憾的是，现在市场上的食用油基本上打的还都是绿色、健康概念，千篇 一律，毫无卖点可言。
在产品高度同质化的今天，产品营销要讲定位、讲差异化，而且要针对目标市场、消费者、消费心理成功定位、准确定位，只有这样，才能迅速让自己的品牌在众多同类产品中脱颖而出，形成记忆，食用油品牌亦不例外。
乐百氏纯净水之所以能在众多纯净水品牌中脱颖而出，就是因为其“27层净化”的差异化定位，让消费者清楚的认识到了乐百氏纯净水的好处，那就是“27层净化”；王老吉能一举成功，其“怕上火，喝王老吉”的差异化定位可以说是功不可没，开创了功能型饮料之先河；还有就是“喝前摇一摇”的农夫果园，以标新立异的产品定位让大家对产品刻骨铭心等等。
反过来再看食用油品牌，还没有非常成功的定位案例，除了金龙鱼“1：1：1”之外，还没有一个定位能在大众消费者心目中留下深刻的印象，即使是全国销售的知名大品牌也不例外，大家都只是知道福临门，但福临门是什么样的油，不得而知；大家都知道鲁花，鲁花是什么样的油，同样没有人知道，那些全国各地的中小食用油品牌就更不用说了。
会议主题:规划理财,赢尽先机.
一.会议营销的目的
1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。
2.产生阶段开户数、资本金最大化。
3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。
二.会议营销的优势
1、操作相对简单可控
2、低成本，高产出
3、针对性强
4、服务更具个性化和人性化
5、隐蔽性和排他性
6、信息反馈快
7、容易营造具有激情的`销售现场气氛
三、会前准备
(一)邀约客户 负责人:***
1.电话邀约:
步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.
沟通前准备:沟通话术,沟通重点,目标,
对客户性格分类:
新股民---强调理财产品的专业性
老股民---强调专家,专业研究院讲座权威
年轻人---强调节目的丰富多彩
中年人----强调现场气氛活跃,节目丰富
老年人---强调抽奖及礼品赠送
2.拜访邀约
电话确定时间地点---准备证件,公司/产品相关资料,邀请函---注意个人仪表,调节心理状态--拜访,确定
(二)物品准备 负责人:***
1,物品准备(负责人**)
签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.
2.现场布置(负责人**)
进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.
3.人员安排(负责人***)
签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.
会议流程
1.客户入会场 负责人***
时间(---)
流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.
2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)
3.开场舞 时间---
4.主持人开场白 时间---
5.总经理讲话 时间---
6**专家讲话 时间---
7.客户与专家互动游戏 时间---奖品赠送
6.***研究员讲话 时间
7.客户与研究员互动,游戏 时间---奖品赠送
8.忠实顾客演讲 时间 人员
9.客户后续问题提问 以及现场客户成交 时间---负责人---
10.总经理总结,
11.主持人宣布会议结束
12.人员疏导客户离场 负责人**
13.现场清理***
四.会后跟踪
拜访跟踪:会上未成交客户两天内回访,进一步探求客户未成交原因并做相关解释,借专家的势深入沟通,力争促成成交
电话跟踪:询问情况,解决客户疑惑,强势杀单.
成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.
五.会后总结
对此次会议作出相关总结,改进方案.
客户经理,对此次销售总结
专家及研究人员对会议讲话以及客户提问总结
相关负责人对人员,物资准备会场布置,会议气氛等各方面总结
一、催场
男：各位叔叔阿姨，欢迎你们来到由XXX主办的“端午节联欢会”的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了，为了活动的正常进行，请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员，留意安全地去上洗手间。
女：同时请你们将手机关掉或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐，尽量靠向主席台，谢谢大家的配合，谢谢！
二、开场白
男：XXX尊敬的家人们
女：亲爱的叔叔阿姨们
合：大家上午好！
男：大家好，我是主持人王鹏辉，愿平安幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；
女：大家好，我是主持人宿寸宁，愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。
男：在此，我代表本次活动的主办单位XXX公司X总及全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！
合：欢迎你们！
三、游戏互动拉歌
男：叔叔阿姨们，我们做个游戏娱乐娱乐吧
女：先做个正话反说，在做个捉鼻子耳朵，做不上来的我们就让他唱歌好不好？如果都做上来了那——就让我们的主持人王鹏辉给大家唱一个。我不会，我就顶多给大家跳个舞。
拉歌比赛……
男：一份快乐，当与一千个人分享时它就变成了一千份快乐；一个爱心，当传递给一千人的时候它就变成了一千份爱心；
女：一人健康，当介绍给一千人的时候它就能够使一千人获得健康！期望叔叔阿姨们能把XXX告诉您身边的人，让更多的石家庄人认识XXX，并透过用我爱会销网、三旨通脉等产品获得健康。
感人视频（顾客发言）
男：其实，在XXX的会员当中，已经有很多叔叔阿姨，他们不断的奉献爱心，介绍了很多叔叔阿姨来到XXX。像……
女：好，那我们就请阿姨给我们分享一下，掌声有请阿姨上场
男：说到感谢，我觉得最就应感谢的是咱们的叔叔阿姨们，你们每一位追求健康的叔叔阿姨都有一段坎坷的历程。
女：是啊，你们为了抚养儿女吃了多少苦，受了多少累啊。下面请大家看一个视频，每每看到这个视频听到这首歌的时候，我都忍不住热泪盈眶。
可怜天下父母亲视频（同时主持人念上边的词，一人一句）
男：夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，老人是一本历经沧桑，阅历丰富，读也读不完的大书。
女：夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情，老人是一个时代的缔造者，老人是人类礼貌的创造者。
女：在那里XXX的儿女们向天下所用的爸爸妈妈说一声：“爸爸妈妈，你们辛苦了！
男：愿天下所有的父母健康、快乐、幸福到永远！
五、发礼品
男：叔叔阿姨们XXX的昨日发礼品好不好啊？昨日吃核桃了吗？用我们送的镊子夹的吧？怎样也没给我们带点啊？那这天还想不想要啊？（想）
女：想啊，只要你想，我们就送，这掌声越激烈，礼品就越丰厚。好，掌声有请工作人员为大家送上精美礼品。
六、专家讲座
男：我爱会销网之所以在同类产品乃至整个健康产业当中一向作为排头兵、领路人，之所以在国内、国际上享有很高的声誉，就是因为它具有十分多的优势。
女：那么这天我们仍然有幸邀请我们的武老师为我们进行健康知识讲座。让我们以热情的掌声欢迎武老师上场！
男：刚才武老师讲得好不好？我爱会销网好不好？再次把掌声送给我们的武老师，把健康留给自己！谢谢！有了好的养生方法，我们还要有快乐的情绪。那接下来我们会为大家送上我们XXX的礼品。
女：叔叔阿姨们XXX的礼品好不好啊？想不想要啊？（想）想，只要你想，我们就送，这掌声越激烈，礼品就越丰厚。好，掌声有请工作人员为大家送上精美礼品。
七、张总炒政策（发一轮礼品）
八、抢单签单
九、发最后礼品
男：学了这么好的养生方法，我们还要有快乐的情绪。给礼品大家高兴不？那接下来我们为大家送上我们本次活动最后也是最大的礼品。
女：叔叔阿姨们XXX的礼品好不好啊？想不想要啊？（想）有请工作人员为大家送上。
十、结束语
男：XXX能够说是一座桥梁，使我们通往完美的生活；
女：XXX也能够说是一条健康的纽带，让天涯变成咫尺。
男：最后祝叔叔阿姨们健康常相伴！
女：我也祝叔叔阿姨幸福到永远！
一、催场
男：各位叔叔阿姨，欢迎你们来到由XXX主办的“XXX”健康联谊会的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了，为了活动的正常进行，请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员，留意安全地去上洗手间。
女：同时请你们将手机关掉或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐，尽量靠向主席台，谢谢大家的配合，谢谢！
二、开场
男：尊敬的各位来宾
女：XXX追求健康的家人们
合：大家上午好！
男：播下一颗友爱的种子，让我们收获金色的阳光，大家好，我是主持人王鹏辉
女：传送一个健康的理念，让我们品味完美的明天，大家好，我是主持人宿寸宁。这天我们现场来了这么多漂亮的阿姨，洒脱的叔叔。看到大家都这样的精神抖擞，我们也感到十分的高兴。也荣幸能与在座的各位新老朋友相聚一堂，共同探讨有关健康这个永恒的话题。
男：在此，我代表本次活动的主办单位XXX公司X总及全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！
合：欢迎你们
男：一声声呼唤，换来了满堂宾朋。
女：一张张喜气洋洋的笑脸，迎来了我爱会销网落户燕赵大地；
男：在河北已有数以万计的中老年朋友在XXX的帮忙下走向了健康；
女：在全国，乃至全世界也已有千千万万的中老年朋友见证了我爱会销网造福人类健康的神奇疗效
三、手指操互动
男：叔叔阿姨们，我们XXX有句口号，大家明白吗？“加入XXX，身体更健康，耶耶耶！”
女：好，下面让我们一齐把我们的口号喊一喊：“加入XXX，身体更健康，耶耶耶！”
男：看到叔叔阿姨们这么的精神，我们感到十分的高兴，下面我们再教大家做个手指操
女：其实，手上有六条经络，72个常用穴位，几十个反射区，透过手指操锻炼，能够打通经络，预防和治疗老年痴呆症等多种疾病。像这个合谷——口面部；后溪——骨质增生，手麻；八邪——末梢循环
内脏机能；劳宫——心脏病，去疲劳；手背——糖尿病，
四、顾客反馈
女：每每看到这些叔叔阿姨用我们的我爱会销网重新找回健康，我们XXX的每一名员工都感到十分的欣慰和自豪！
男：有句话说得好：痛苦与困难，有人帮你分享时那就只剩下了一半，而幸福与快乐与别人分享时得到的将是加倍的幸福与快乐。
女：各种各样的疾病给患者带来的不仅仅是身体上的折磨，同时对于患者的家庭也是极大的负担
男：这天在座的中老年朋友们当中也有很多使用我们XXX产品多年的老会员朋友，我想他们也有许多感想和经验想与大家分享。
女：为了使XXX的家人们爱心得到传递，健康得到分享，为了使更多的叔叔阿姨认识XXX，了解XXX，接下来有请
男：感谢阿姨的健康分享，我们大家都能够感受到刚刚那几位叔叔阿姨快乐的情绪，让我们祝愿阿姨能永远持续健康的体魄和这种快乐的情绪。
女：其实，在XXX这个健康大家庭里时时刻刻都能够感受到这种感觉。只要大家放松情绪，快乐随手可得！
五、员工风采展示
男：叔叔阿姨可能不明白，在您身边的这些XXX可爱的孩子们，因为工作的关系与父母总是聚少离多。
女：和叔叔阿姨在一齐的时候得到了您贴心的关怀与照顾感受到了那种久违的亲情，不是亲人胜似亲人！
男：XXX的孩子们，他们不怕风雨，不怕严寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔阿姨冷漠的眼神与不理解，我们只期望把更多的父母从病魔手中解救出来，让每一位儿女都有一个幸福的家。
女：因为我们坚信XXX必须能够创造奇迹！下面让我们有请XXX的孩子们上台！首先是一部
六、首轮礼品发放
七、专家讲座（发两轮礼品）实验环节
男：武老师讲得好不好？我爱会销网好不好？再次把掌声送给我们的武老师，把健康留给自己！谢谢！
女：XXX已经成立四年了，在这四年的时间里我们看到许许多多的叔叔阿姨从痛苦走向了快乐，从疾病走向了健康。这也是我们每一位XXX人最欣慰的。
八、大礼品发放
男：为此，我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等，我们也期望大家在这天能放松情绪、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗？（掌声）
女：掌声不够激烈啊？（暗号）好，掌声够激烈，我们礼品越丰厚，这天只要您掌声不断，我们的礼品不断。
九、结束语
男：夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，老人是一本历经沧桑，阅历丰富，读也读不完的大书。
女：夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情，老人是一个时代的缔造者，老人是人类礼貌的创造者。
男：最后祝叔叔阿姨们健康常相伴！
女：祝叔叔阿姨幸福到永远！
一、催场（7:45）
男：各位叔叔阿姨，欢迎你们来到由XXX主办的“端午节联欢会”的活动的现场。我们的活动还有五分钟就要开始了，为了活动的正常进行，请需要上洗手间的叔叔阿姨咨询我们的工作人员，留意安全地去上洗手间。
女：叔叔阿姨们，平时您手机一响那是黄金万两，如今您手机一响恐怕要惊动全场，所以请您将手机关掉或调为振动。请叔叔阿姨们往前面坐，尽量靠向主席台，谢谢大家的配合，谢谢！
二、扎气球开场（7:50）
男：亲爱的叔叔阿姨，欢迎大家抽出宝贵时间来到“XXX端午联欢会”的活动现场，
女：那叔叔阿姨也看到了桌子上我们为大家准备了五彩缤纷的气球，红色代表着喜庆；蓝色代表着收获；粉色代表着幸福；绿色代表着健康；
男：我们真心期望XXX的家人们永远健康快乐。那接下来就请叔叔阿姨跟我一齐倒数5个人，把象征着快乐健康幸福的气球扎破！
女：来倒计时开始5、4、3、2、1
三、开场白（7:52）
男：尊敬的各位来宾
女：亲爱的叔叔阿姨们
合：大家上午好！
男：拥有健康，拥有喜悦，拥有健康，拥有美丽，
女：您健康，所以我快乐，您健康，所以我幸福，
男：这天是一年一度的端午佳节，送您一个特殊的粽子，平安的苇叶包裹着如意陷，用真情煮熟，吃一口快乐，两口健康，三口幸福，四口美满，五口顺利，六口——没了，但我们XXX的祝福没完没了，不仅仅在每一个节日，而且在每一天，祝您和您的家人平安、幸福、健康、快乐直到永远！
女：我是您的老朋友我爱会销网A，十分荣幸能在这个祥和、喜庆的日子里与在座的各位老朋友相聚一堂，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。
男：我是您的老朋友我爱会销网B，在此我代表本次活动的主办单位XXX公司全体工作人员对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！
合：欢迎你们！
四、爱心互助操（7:55）
男：一年之计在于春，一天之计在晨，让我们一齐来舒通舒通筋骨，做一个爱心互助操
女：叔叔阿姨，请全体起立，请把您的手放在前边这位叔叔或者阿姨的肩膀上，跟我一齐做。
五、称赞公司（8：00）
六、经理致辞
男：在这个喜庆的日子里，XXX公司的X总也亲临我们的活动现场，为大家送来了一份祝福
女：好，下面让我们以最最热烈的掌声有请X总致辞
七、员工表演
男：感谢X总的祝福！
女：掌声欢送X总！
男：下面就请我们的员工为大家献上一首歌曲《常回家看看》
女：好了，掌声欢送我们的员工。
八、送礼（8:30）
女：“传递爱心、欢庆端午”是本次XXX新老顾客联欢会的主题，我们期望透过这天这场活动把更多的健康和快乐带给大家。
男：为此，我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等，我们也期望大家在这天能放松情绪、加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗？（掌声）
女：掌声不够激烈啊？（暗号）好，掌声够激烈，我们礼品越丰厚，这天只要您掌声不断，我们的礼品不断。
九、专家讲座（8:40）
女：大家都明白后天科学的养生保健能够使我们身体健康、延年益寿；此刻我们就教给大家一个简单、科学养生保健之道、延长寿命之法，大家想不想学啊？（想）
男：这天活动现场来了这么多的XXX老朋友和新朋友，我们感到十分的高兴。值此端午佳节到来之际，我们不仅仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您！
女：叔叔阿姨在我爱会销网的陪伴下获得健康的同时，更就应感谢的是另一支推广健康的先锋队伍，那就是XXX的专家！他们不辞辛苦，应邀到全国各地传播健康。
男：这天，在这个与大家团圆的日子，自然也少不了一路陪伴我们的专家团队，期望大家认真听讲，明天有奖问答，回答正确均有精美礼品赠送。下面让我们掌声有请怡康药业常驻石家庄XXX公司健康专家武教授上台，有请！
X老师讲座中。。。。。。。。。送两轮礼品
男：掌声欢送武老师，请武老师先到休息区入座！
女：十分感谢各位叔叔阿姨的用心配合。刚才大家透过短片和专家讲座对我爱会销网有了很好的了解。时间充足再做个小游戏
十、结束语
男：XXX能够说是一座桥梁，使我们通往完美的生活；
女：XXX也能够说是一条健康的纽带，让天涯变成咫尺。
男：有了好的养生方法，我们还要有快乐的情绪。那接下来我们为大家送上我们本次联欢会最后也是最大的礼品。
女：叔叔阿姨们XXX的礼品好不好啊？想不想要啊？（想）有请工作人员为大家送上。
男：本次XXX端午联欢到此即将结束，请明天七点半前到场，请带好礼品券
女：最后，让我们以热烈的掌声庆祝XXX端午联欢会圆满结束！
经理致辞
X总：（问好）！
人与人的相识是一种缘分，而您与我爱会销网的相识则更是一种缘分。我爱会销网作为XXX公司的拳头产品，自上市以来受到了叔叔阿姨的热爱和追捧。：诚信的产品来自于诚信的企业。XXX公司从成立至今已经经历了四年的历程了。在这四年里我们经历了从无到有、从小到大的蜕变。
能够说，我们XXX的发展和壮大与在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不开的。因为有了您XXX才有了辉煌的这天。在这端午佳节，还是请允许我代表XXX的儿女们对您说声“谢谢”谢谢你们！祝叔叔阿姨们端午节快乐！
X总引导员工上台（唱歌）
X总：叔叔阿姨，看看给您服务的XXX的儿女们，这群孩子每一个都是只身一人踏入社会打拼奋斗，确实，年轻人就就应有目标，有拼劲。人们常说，选取了就得努力，是的，我们既然选取了这份事业，就决定的执着下去！但是成功路上的坎坷只有经历过才懂得品味，由于此刻的健康产业的特殊性，遭到客户的不理解、打击甚至痛骂等等，这些他们都能够承受，因为他们明白，这些叔叔阿姨只是暂时的不理解，至少，他们的出发点是好的，是为您们的健康着想，这么坚定的工作信念，这么多委屈他们无处诉说，当我们的员工在遭受误解的时候，当他们在悲哀难过的时候，当他们的任务目标期盼完成的时候，当他们因为生活琐事烦恼不已的时候，是你们在尽心竭力的帮忙他们，在他们的心中，你们就是亲人，你们就是长辈，是最最挚爱最不愿意失去的人，最能够依靠的人。（音乐配合，）
因为在座的每一位叔叔阿姨的包容与鼓励是他们最大的工作动力。当他们的进门时，你们的一句“吃饭了吗？赶紧坐下歇歇吃水果！中午别走了留下来吃饭”所有的所有，是他们这群孩子工作动力的源泉！相信，在不久的将来，叔叔阿姨在会销公司的陪伴下定能够健康长寿，身体越来越好，我们这群可爱的会销公司员工们，在自己的人生道路上，在叔叔阿姨的指点下，定能够走出自己的辉煌人生路！
开场前30分钟
主持人在开场前30分钟不断进行主题播报与优惠播报，如果在开场前有订单
产生的话，也能够进行订单播报。如果公司有宣传片的话，能够在开场前播放该公司宣传片。开场前的音乐必须要配合到位。同时进行活动预告。
活动预告资料如下：
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《装饰春季xx
家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00（在1：40分时视现场到场的人数而定，如果人员到的比较多的话，则是2：00，如果到场人员不够多，则能够延迟到2：20或是2：30分开始）正式开始！来到现场的各位嘉宾，请在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们为您准备了精美的水果与干果，您能够尽情享用。同时，我们的活动规则与优惠也已经放在您的座位上，您能够先行浏览一下。祝各位参加下午的活动情绪愉快！
开场前5分钟
开场前五分钟，主持人要进行活动的正式预告！
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春
季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的5分钟，请我们的工作人员和到场的客户不要再在现场走动，尽快到我们的座位上坐下。为了让您有一个不受干扰的活动环境，请到场的各位嘉宾将您心爱的手机，调到静音的状态，谢谢您的配合！
3分钟预告：
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的3分钟，让我们尽情期盼！
1分钟预告：
各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的1分钟，精彩的活动即将开始！
开场前话术
各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，此刻距离正式开始的时间还有最后的10秒钟，请到场的各位好朋友和主持人一齐进入倒计时：10，9，8，……1，好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，请举起你们财富热情的双手，用最最热烈的掌声，有请这天下午活动的顶级美女主持人闪亮登场！
主持人上场：
谢谢，谢谢各位热情的掌声！主持过上百场活动的主持人发现，在每一次活动现场，掌声最激烈的人，都是素质个性高的人，都是运气个性好的人，都是最能发大财和赚大钱的人，让我再次看次你们最能代表合肥人的高素质的掌声！（笑），谢谢，谢谢，谢谢！
良好的沟通来自于第一时间的自我介绍，我是受xx装饰工程有限公司委托，担任本次《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的主持人，我叫李赫。李是李克强同志的那个李，木子李，赫是赫赫有名的赫，也就是两个“赤”字组成的赫，赫代表什么意思呢，就是红红火火的意思，所以，这天到场的各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，从认识李赫的这一刻起，你们的日子将会每一天都红红火火，你的生意也从此会每一天都会红红火火！最完美的祝福送给这天到场的每一位朋友！谢谢！（深鞠躬）
在这天的活动开始，主持人谨代表xx装饰工程有限公司，欢迎大家的到来！
我相信这天到场的每一位嘉宾，都是刚买了新房要进行装修的客户，首先恭喜你们买到了最好的房子，即将在新房里开始全新的生活！恭喜你们！
xx装饰是一家以施工最优秀著称的公司，成立以来，凭着优良的服务、精湛的施工工艺，赢得了无数客户的良好口碑。这天我们的现场也邀请了过去选取华汇装饰的老客户朋友，请到场的老客户朋友们站起来，和这天到场的新客户朋友们打一声招呼。十分感谢你们过去的华汇装饰的信任，你们真有眼光！同时也十分感谢你们对这天活动的支持，你们的光临，是我们华汇装饰全体同仁们的无比荣幸！谢谢你们！
介绍嘉宾话术
谢谢！在这天的活动现场，我们还荣幸地邀请到了很多的贵宾，他们分别是：
……
让我们对他们的到来，表示真诚的感谢和热烈的欢迎！
谢谢！
介绍活动资料
这天是xx装饰2014春季家装设计节开始的日子，在这天的活动现场，xx装饰将向大家展示他们使用的最新的最环保的施工材料，材料好工程品质才能好，各位说是还是不是？！是的！同时，xx装饰还将展示他们实行五年并且还在不断升级的铂金标准工艺，所有看过xx装饰工地的客户，无一不为他们的铂金标准工艺所震撼，好工艺才能制造出好家装，各位说是还是不是？！是的！这天的活动现场，xx装饰的一线施工工人也来现场，将为你们现场演绎他们最精彩的技术水平，好工人才是好质量的最终保障，各位说是还是不是？！是的！谢谢大家的配合。
开场舞蹈
好的，欢迎各位来到本次《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》活动现场，接下来，我们将首先欣赏最动感的舞蹈《………………》，掌声有请我们的舞蹈演员们隆重登场！
嘉宾致词
谢谢我们的舞蹈演员们的精彩演出，再次把掌声送给他们！
下面，我们有请xx装饰的尹总为本次设计节致辞！
谢谢尹总，尹总的讲话很实在，xx装饰的服务品质正如尹总的为人一样朴实，实实在在！好的家装效果，不是靠忽悠就能忽悠出来的，只有实实在在的材料、实实在在的工艺和实实在在的服务，才能最终做好，才能最终让客户放心。各位说是还是不是？！
下面，我们还荣幸地邀请到来自………………的贵宾为我们致辞！
谢谢XXX贵宾！
开场幸运抽奖
接下来这个环节，是这天现场最幸运最开心的环节了，我们将在这天到现场的所有嘉宾当中，抽取第一轮幸运奖品！（资料见幸运抽奖）
好的，刚刚有5名幸运嘉宾获得了我们这天活动现场的第一轮幸运大奖，没有抽到奖项的朋友们也不要着急，我们这天活动现场还有第二轮的幸运抽奖，同时也有订单大抽奖，只要您坚持到最后，幸运抽奖的机会很有可能降临您的身上，而且第二轮幸运奖的奖品更加丰厚！刚才已经抽到奖的朋友们也不要离开，第二轮您仍然有机会中奖！
作为主持人，此刻要把最好的幸运砸给您，主持人手里有现场扔给大家的礼品，看看哪些朋友能抢到主持人送给大家的幸运礼品哦！（主持人扔毛巾等软礼品）
主题演讲
好的，请大家持续安静。我们明白，新房装修最重要的是材料，材料环保程度怎样样，材料质量到底怎样样，直接影响我们家装的品质。接下来，我们有请xx装饰的XXX经理，为我们讲解华汇装饰的施工材料。掌声有请！
现场订单
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，看了刚才我们XXX经理为我们介绍的xx装饰的施工材料，您是不是觉得把新房的装修交给xx做，是个性的放心呢？！是的，xx正是用他们实实在在的材料，赢得了客户的120%的满意。所以，您这天来到我们的设计节的活动现场，那是来对了！在我们这天的活动现场，xx装饰为我们推出个性的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：（介绍优惠政策）
优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一齐下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过！
订单播报
好的，主持人刚刚接到消息，这天活动现场的第10个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品个性个性丰厚哦！主持人这天很遗憾，我的房子很早就装修好了，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！
好的，又有订单了！
……
第二轮主题演讲
好的，在刚才的15分钟时间内，有很多的客户现场下了订单，恭喜以上抢了订单的各位客户。接下来，我们有请xx装饰的XXX经理为我们介绍他们特有的铂金标准工艺（根据主讲人的主题来确定），掌声有请！
老客户分享
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，看了刚才我们XXX经理为我们介绍的xx装饰的铂金标准工艺，我都觉得如果采用这样的施工工艺，怎样会装不出高品质的房子呢？此刻，我们请以前选取华汇装饰的老客户XXXX先生/女士，给我们分享他的装修心理感受！掌声有请！
（客户分享时，现场播放客户家的幻灯片）
哇！华汇真是有心人，把全程的照片都保存得如此之好，我想问一下，是不是每个客户都能享受到你们施工照片了服务呢？尹总，是吗？（尹总：是的）啊，太好了。那尹总，这些照片能不能最后给客户自己留存一份，作为新房装修的纪念呢？
好的，各位，华汇装饰有如此好的铂金标准工艺，新房装修就不要犹豫了，我们就应立刻而且立刻与华汇下订单，成为他们的VIP客户了，是不是？好的，再次开放15分钟的订单时间，上一轮没有预订的朋友，千万不要再错过这一轮的机会了！
第二轮订单
在我们这天的活动现场，xx装饰为我们推出个性的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：（介绍优惠政策）
优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一齐下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过！
订单播报
好的，主持人刚刚接到消息，这天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品个性个性丰厚哦！主持人这天很遗憾，没在华汇买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！
好的，又有订单了！
……
第三轮促单
各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，看了我们刚才的工人师傅们的精彩手艺，您还等什么呢？赶快下订单吧，最后五分钟给到大家！
第二轮幸运大抽奖
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场，接下来我们将进行第二轮幸运大抽奖，只要您有入场券，就有机会参加本轮的大抽奖活动，本轮的奖品是价值……（参见抽奖环节）
最后促单
真的是很丰厚，第二轮的奖品。主持人也想要哦！呵呵。接下来，还有20分钟，我们就将进行更加丰厚的订单大抽奖活动，订单抽奖的资格是，只要您在我们活动现场，与xx装饰下装修订单，即可参加订单大抽奖。订单大抽奖的奖品设置如下：
一等奖1名，奖品是价值……
二等奖
三等奖……
到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，立刻我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里？！不要犹豫，不要再等待，这天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么？立即行动，立即行动，立即行动吧！
我们的订单活动只剩下最后的20分钟时间，千万不要错过！
订单播报
好的，主持人刚刚接到消息，这天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品个性个性丰厚哦！主持人这天很遗憾，没在合肥买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！
好的，又有订单了！
……
倒计时
最后五分钟，只有最后五分钟了！到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，立刻我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里？！不要犹豫，不要再等待，这天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么？立即行动，立即行动，立即行动吧！
最后三分钟，本次设计节的订单活动只有最后三分钟了，立刻我们就要举行订单大抽奖。三分钟以后您将错失订单大抽奖的机会了，立即行动，立即行动吧！
最后一分钟！最后一分钟了。xx装饰2014春季家装设计节的订单活动只剩下最后一分钟了，不要犹豫，负风险订单策略，还需要商量吗？还需要思考吗？不需要，立即行动吧，最后一分钟！倒计时开始，20秒，19秒，18秒，……5秒，4秒，3秒，2秒，1秒……
订单结束！
没有下订单的，再也没有机会了！接下来，请工作人员把所有的订单券放进我们的订单大抽奖箱里！我们来检查一下，是不是所有订单券都放进去了，把所有的订单券都拿出来，我们先念一下，如果你的订单没有被念到，请您站起来提醒一下，好吗？
订单大抽奖
激动人心的时刻即将到来！这天活动的一等奖奖品是价值……二等奖，三等奖……
下面，我们有请XXX贵宾为我们抽取这天订单奖项的三等奖，三等奖是？名，三等奖将是哪些VIP客户呢？好的，请我们的贵宾抽取？名三等奖。各位订单的.VIP客户们，抽奖箱要不要再晃动一下？好的，晃一下，再晃一下，再摇一下，摇动得激烈一些，呵呵！
好的，？名三等奖已经抽出来了，我们的三等奖奖品是价值……谁会中奖呢？接下来请我们的贵宾大声念出来，念到的VIP客户请您全家都走上舞台，好吗？
第一位是……请全家走上舞台！
第二位是……
我还是要采访一下获奖家庭，先采访小朋友，小朋友您高兴吗？
……
接下来，我们要抽取的是二等奖，我们有请贵宾XXX为我们抽取二等奖。
接下来我们抽取这天的一等奖，一等奖得主是谁呢？刚才中过奖的朋友，一等大奖与你们无缘了，没有中奖的朋友，你们才真正的有机会，先来点激烈的掌声为自己加油吧！
我们有请贵宾XXX为我们抽取一等奖。
……
结束语
好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》活动到此就要结束了，xx装饰感谢您的到来，恭喜您成为我们的VIP客户，我们祝福您在里事事顺心，心想事成，身体健康，家庭幸福，生意兴隆！请各位朋友收拾好自己携带的物品以及我们送给您的礼品、资料还有中的奖品，有秩序地离开我们的现场。
《xx装饰2014春季家装设计节暨名品建材特卖会》活动圆满结束，谢谢各位！
十月一会展中心营销主持人台词
A把产品促销的现场环境进行装饰等待宾客的到来。调整音响、工作人员准备、开业剪彩礼仪小姐做准备，来宾签到处和礼品发放由专人负责。主持人招呼客人，音响放欢快的音乐迎接来宾。
B舞台周围观众全部到位，主持人介绍产品促销的主题。
C主持人宣布开场白：尊敬的各位领导各位来宾、女士们先生们，这天是10月01日，这天是一个吉祥吉利的好日子，这天我们共同欢度在赤峰市会展中心进行的韩国进口现代品牌汽车促销活动。赤峰海派汽车服务有限公司在社会各界朋友的大力支持和关怀下新产品不断推到市场，得到了广大消费者的认可和信赖。这天公司董事会决定在本次车展拿出1万元的礼品免费赠送和回报给消费者，凡这天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此个性代表我公司感谢各位的光临，期望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和赤峰市民，向广大消费者和赤峰市民带给一个务实、高效、品味的优质驾乘场所。谢谢大家。
D主持人介绍活动主题和参与办法和奖励方法
E现场娱乐互动
F礼品发放，演出节目
G问题回答、参与送礼物
H礼口发放，演出节目
I现场演出节目
J介绍产品和服务和价格
K介绍产品性和经销地点
L现场销售和免费试用、问题解答
M促销结束。
一、开场前的走秀
（音乐一向在播，加上主持人即兴发挥的一些串场词、祝福词）
这是20的优质大道，您必须要走一走；
这是一条健康祝福的星光大道；
这是一个健康宣誓的光荣榜；
大红地毯秀一秀，百病没有真长寿；
健康大道走一走，健康活到九十九；
健康榜上签个名，新的一年真太平；
二、主持人开场致辞及祝福
幕后：用中央台《夕阳红》栏目的音乐
女：夕阳是晚开的花夕阳是陈年的酒
夕阳是迟来的爱夕阳是未了的情
最美但是夕阳红温馨又从容
男：融入生活
女：体验尊享
男：**集团辞旧迎新特惠答谢会暨***健康誓师大会
合：正式开始！
（打礼花，放音乐，主持人出场）
男：轻轻的风轻轻的你**集团永远和您在一齐
女：真挚的心真挚的情健健康康永远伴随着您
男：健康的约定不变。
女：诚挚的问候不变。
男：尊敬的各位来宾，各位领导
女：社会各界的新老朋友们
合：大家，上午好！
女：我是您的老朋友**，在那里，首先祝大家身体健康，万事如意！
男：我是您的老朋友**，我代表**集团的儿女们，对你们的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们！女：新的钟声
男：新的一年
女：新的祝福
男：新的期盼
女：祝在座的各位朋友，在新的一年里好事多多！笑容多多！开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！
男：祝您(吸气)一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意！
女：祝您
合：新年快乐！
三、现场嘉宾介绍
女：此刻请允许我们为大家介绍这天来到现场的嘉宾，
他们是原**军区党委宣传部部长***先生
男：**钢铁厂党委书记***先生
女：航空航天工业部飞机制造厂厂长***先生
男：***健康管理集团医学顾问***教授
女：最后要个性介绍一下来自**电视台采访组的主持人**小姐，摄像记者**先生、**先生，他们这天将要现场采访我们的董事长、员工、专家、顾客，三位辛苦了！
男：岁月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我们相逢在那里，笑迎金牛送金鼠，在这辞旧迎新的祝福中，让我们迈入**集团健康家园，摆脱病疾的困扰，享受完美明天。
女：**集团一路走来，不但给众多的中老年朋友带去了健康，更重要的是给更多的家庭带去了幸福与和谐。有了健康，才有一切。看到一位位中老年走向健康，我们有无比的喜悦。
四、宣誓誓师仪式
男：**的发展离不开朋友们的支持，离不开社会各界人士的关注，离不开**董事长***先生的引领。更重要的是我们有一支永不服输的精兵强将队伍！
女：看，他们正迈着整齐的步伐向我们走来！在***总经理的带领下，他们将把誓言刻在心间！男：是啊，2016年他们赢了，2016年他们将有更大的目标。这天的大会，不但是一个答谢特惠会，更是一个高调启动健康新品***纳豆软胶囊的誓师大会。下边将由**集团****经贸有限公司总经理***先生带领他的团队进行宣誓！
（这时候音乐停止，宣誓，完了之后，全体向顾客鞠躬，有序下台！加一点背景音乐）女：多么铿锵有力的宣言啊，相信他们在2016年必须会做的更好！
男：相信在座各位朋友的支持下，在社会各界的关注下，在这些优秀员工的不断努力下，**集团在2016年必须会更加兴旺发达！
五、企业宣传片播放
女：接下来就让我们一齐零距离的接近**，了解**！
（放企业宣传片）
男：刚刚朋友们看到的短片，是在**电视二台以及三台播放的！让顾客成为健康、快乐、富有、幸福的人！是我们的职责，是我们心愿，更是我们的誓言！
六、现场采访董事长
女：有这样一个口碑一向被朋友们传颂着，*老总对顾客好，*老总对员工好！男：不错，**，在那里还有一个激动人心的消息告诉大家，由于**集团前段时间在***项目的推广上进行了一些健康公益活动，受到社会各界的关注。为此，**电视台的领导特派出记者组进行采访！此刻就有请**电视台的记者**小姐、**先生上台进行采访！同时，掌声有请**集团董事长***先生上台理解采访。
*小姐：感谢主持人，感谢现场的各位朋友，给了我们这个宝贵的现场采访机会。请问*总，前一段时间，您的企业在新产品上市时，为什么不去宣传*****软胶囊的本身，却做了那么多的心脑血管的公益科普宣传？
*总：我们**集团就是回报社会为目标的，不是单单卖产品的，顾客是我们的上帝，顾客的健康就是我们的追求。所以我们引进了一批好产品，也请来了一些好专家，给大家讲一些健康的知识。*小姐：那么请问*总，你们的***、***、***真的像社会上传言的那么好吗？
*总：产品效果好不好，你要问专家，你要问顾客。正好，这天我们给老顾客发新年礼品，你一会能够采访一下顾客嘛！
七、发礼品及采访顾客
女：没错，**小姐，为了感谢这些忠诚的老顾客对**集团的支持，在这辞旧迎新之际，我们*总特意为大家准备了一份小小的礼品，将亲手送到朋友们的手中，此刻就请各位客服代表，把我念到名字的老顾客依次请上台来！
当然了，*小姐，您也能够借此机会，采访他们（念名字，一开始念，员工就要把自己的顾客全部请上台来，提前沟通好）
*小姐：好的。
（依次采访三位由员工护送的顾客）
。。。。。。
八、歌舞表演
男：怎样样，*小姐，您的采访有收获吗？
*小姐：太感动了，看了这么多康复的例子，看到这么多重获健康的老人，太令人激动了。句句都是真挚的话语，个个都是珍贵的资料。主持人，如果可能的话，我期望能采访更多的顾客！女：完全能够，但是我们此刻先简单一下，一齐欣赏歌舞《。。。。。。》
（舞蹈表演）
九、健康讲座
男：**，你明白吗？刚刚在台上这些活泼的阿姨们，年龄最小的是52岁，年龄最大的是68岁女：哇，这么厉害啊，这么大年龄了，还能简单地给我们带来快乐、优美的舞蹈，太神奇了，太不可思议了！那里有什么秘诀吗
男：还真有，我问过她们，除了乐观的心态、经常锻炼外，那就是一向在用着咱们**集团的健康产品！
女：哦，原先有咱们的健康产品保驾护航啊！
男：是呀，我们的任何财富，都比不上有一个健康的身体；拥有健康的身体，就是人生最大的财富；接下来，我们要推出**集团迎新年活动送给大家的又一道健康大餐，那就是***教授的健康讲座，讲座的题目是：我们都能活到150岁！（掌声！）
女：***教授，*******大学高级访问学者。我国著名心脑血管专家，早年毕业于**医科大学，***对心脑血管的防治及隐形血栓的研究有着独特的见解。**特聘专家，**健康管理集团高级医学顾问。
男：朋友们，让我们以最热烈的掌声请出我们的***教授！（背景音乐响起，礼仪引领）（讲课）
。。。。。。。。。。。。
十、仪器亮相介绍
男：再次感谢***教授的精彩演讲。不知大家注意到没有，刚才*教授讲座中提到的阴性血栓的检测，我们这天现场同样请来一位神秘嘉宾，他能够在5分钟内让您亲眼看到自己的血栓状况，知
道您此刻的健康状况，是正常还是危险？他是谁呢？请大家目光投向那边，请摄像老师给个镜头（礼仪微笑的拉着红布遮着的仪器），
他就是前天刚从****集团空运来的******检测仪，
(红布掉下来，露出机器)
大家不要小瞧这台机器，这项检测目前在国内的北京上海大医院里有，他的一次收费是280元，这天我们现场对购买产品的顾客实行全部免费！请大家一会排队检测。
十一、中大奖得美元
女：大家安静一下，我们还有更为爆炸性的大回馈措施，凡是现场购买产品的顾客都能够享受到一项最个性的抽奖，一次您从来没有见过的奖品！一次您能够永久收藏起来的奖品！那就是，那就是——（配一点悬念音乐）真金白银的USA钞票----美元（三个美女同时翻过牌子，举过头顶）男：当然了，我们这次的健康产品的优惠活动，也是本年度最大幅度的、空前绝后的让利活动，这些套餐都在我们主席台两旁的展示板上，期望大家必须要抓住这次健康的机会——免费检测、咨询；实惠的机会——最有力度的年终套餐；最为个性的奖品——中大奖得美元的机会！
十二、促销气氛渲染
检测组咨询组开始工作，
采访组继续进行采访，
同时注意关注大奖的抽出，
及时采访，
宣布本次特惠货物的走向，
最后安排午餐并在用餐时继续促销。
1、14:40——14:50，引导所有的与会人员就坐
感谢各位华迪家人以及纳歌同人准时到达悦家湖畔会议室参加联众集团526战略指导会议，请大家在李经理和石经理的指引下，找到自己的位置，有秩序的就坐。我们的会议将在15:00准时开始！
2、14:55，，会议开始前准备
我们这天的会议将在5分钟之后正式开始，为保证会议的效果，在此提醒现场所有的与会人员：
（1）请将您的手机调成振动或者静音状态；
（2）在会议过程中，请不要随意走动甚至离开会场；
（3）在会议过程中，请不要交头接耳，窃窃私语。
感谢大家的配合！
526会议流程
3、15:00，会议正式开始，开场白
好，各位尊敬的领导、亲爱的华迪家人、纳歌同人，所有联众集团的女士们先生们，大家下午好！欢迎大家来到美丽的悦家湖畔参加本次联众集团战略指导会议。
首先欢迎华迪装饰的家人们，你们真的很不错；然后欢迎纳歌装饰的同仁们，你们真的十分优秀。那么接下来还是要自我介绍一下：我是韩宪洋，是华迪装饰的一分子。那么我有一句格言：这天的优势，明天的趋势！意思就是明天你能够走多远，明天你的团队能够走多远，完全取决于这天你的表现，你团队的表现。好，话不多说，我们进入到这天的会议。这天的会议我们分为四个部分：
（1）两大团队分别诵读华迪、纳歌的企业文化并观看华迪装饰
企业宣传片；
（2）联众集团创始人汪总给我们做企业未来发展趋势的战略
指导；
（3）华迪装饰总经理高总做重要发言；
（4）纳歌装饰总经理邓总做重要发言。
4、15：10诵读企业文化、观看企业宣传片
那首先，请华迪装饰全体人员起立，让我们以饱满的激情、昂扬的斗志诵读华迪装饰价值准则：
华迪的核心：职责感恩执行力
华迪的作风：胜则举杯相庆败则拼死相救
华迪的理念：只有创业没有守业
华迪的精神：敬业爱岗追求卓越
华迪的发展方向：做中国装饰行业最知名的企业
华迪的名牌战略：要么不干要么就要争第一
很好，请坐。
接下来，请纳歌装饰全体人员起立，让我们以饱满的激情，的斗志诵读纳歌装饰价值准则：
好，请坐。
接下来，让我们一齐来欣赏一段关于华迪装饰的宣传片。昂扬
5、15:30——16:10汪总做战略指导
好，大家看的都十分的投入，仿佛我们都看到了我们的未来。咱们企业的未来！那么这天咱们的会议主题是：大智慧、大格局、大方向、大发展。什么是大智慧，什么是大格局？大方向在哪？如何大发展？带着这些问题，让我们举起双手，以最最热烈的掌声，有请华迪装饰、纳歌装饰的创始人，联众集团董事长兼总裁，未来的明星企业家汪洋先生上台，为我们一一解答。
汪总以四个主题为核心点分别诠释了当前我们所应对的问题，企业的核心竞争力，我们的战略目标、战术目标，以及企业当前需要执行的具体计划。我想此时此刻，台下的各位同人就应和我一样，更加明确咱们企业的定位和未来的发展方向，我想这也更加明确了一点：我们昨日的选取是对的！跟随着这洋的企业，这洋的领导是有前途的。这也让我联想到一个很有名的故事：
话说李嘉诚有个司机跟了李嘉诚30年，到了退休的那一天，李嘉诚感恩司机兢兢业业跟了自己30年，给司机一张200万元的支票。司机笑了笑说：您拿回去吧，跟了您这么多年，一两千万还是有的。李嘉诚感到困惑不已，你一个月五六千的收入，怎样存了那么多？司机笑着说：您在后面打电话说要买哪个地皮能涨的时候，我也买了一点，您打电话说要入手哪一支股票的时候，我也买一点。这么多年来，我赚了点钱。那么这个故事告诉我们：人生你跟谁混很重要！
6、16:10——16:25休息15分钟
好，大家都十分投入，十分认真。接下来我们休息15分钟，大家喝点水、上个厕所。（请领导先行离席）
7、16:25——16:40高总上台做重要发言
接下来要上台发言的人呢，她是华迪装饰的另一位创始人，她能够说是美貌与智慧并存，女人心目中的偶像，男人心目中的女神，她就是华迪装饰总经理高李娜女士，掌声有请高总。
8、16:40——16:55邓总上台做重要发言
接下来要上台发言的人呢，他是年轻有为的代名词，集齐自信、激情、魅力、品味为一身的男人，他就是纳歌装饰的创始人之一，纳歌装饰总经理邓毅先生，掌声有请邓总。
9、17:00结束语
常常我们都会感慨，时间太窄、指缝太宽，快乐总是短暂的，但是又那么的令人回味。这天的会议也接近尾声了。十分感谢联众集团所有同仁在整个会议过程中的支持和配合。谢谢你们。接下来，请全体起立！我说本次会议到此圆满结束，大家说：加油！加油！加油！然后全体解散。
销售会议总结
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
一：主动才是积极
相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
二：以终为始
给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持
三：要客第一
合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)
销售会议总结
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
一：主动才是积极 相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
二：以终为始 给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的'跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持
三：要客第一 合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)
四：三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
五：知彼解已先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过e-mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!
六：博取众长-，汲取众力集思广义，人多点子多
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
七：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
★ 会议营销方案
★ 会议营销主持稿
★ 会议营销岗位职责
★ 会议营销工作计划
★ 会议营销主持词
★ 会议营销领导致辞
★ 会议营销的概念
★ 营销会议的主持词
