下面是小编为大家整理的怎样做好会议营销？（共含7篇），如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!同时，但愿您也能像本文投稿人“猫美”一样，积极向本站投稿分享好文章。
怎样做好会议营销？
会议营销
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
医药保健品营销的现状
医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。
会议营销的前身
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。
会议营销的切入点
会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。
如何运作会议营销
会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。
会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的`准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
会议营销的利弊
会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！
如何做好会议营销
一、会议营销的概念：
会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
二、会议营销的特点：
会议营销自身、内在的.规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、针对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、传播性强。
三、会议的分类：
（一）按会议内容分：
1、有影响力的行业和专业展销会；
2、有社会影响力的专题研讨会；
3、有社会影响力的节会；
4、大型人才招聘会；
5、单位内部工作会议（含培训会）；
6、联谊会。
（二）按会议的主体分：
1、主办的会议
2、参加的会议
3、合办、承办、赞助的会议？
四、会议营销的主要工作内容：
1、优选会议；
2、确立会议和会议营销的主题和目的；
3、会前的润色宣传工作；
4、撰写和展示广告语；
5、会前的各项会务准备工作；
6、接站工作；
7、会场服务；
8、企业形象展示；
9、撰写新闻稿件，及时发表；
10、会议礼品的确立和赠送；
11、客户信息的搜集、整理。
五、会议营销时将用到的五种常用方法：
1、综合法或归类法；
2、嫁接法；
3、类比法；
4、延伸法；
5、逆向思维法。
六、会议营销时要重点把握好宣传工作：
1、创意撰写、展示有特点的广告语；
2、撰写、发表新闻稿件：
（1）会前的铺垫性和造势宣传；
（2）会中的无声胜有声的宣传；
（3）会后的延伸性和放大宣传。
怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额(量)、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的`目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
6.充分听取销售人员的意见和建议。
做好一名市场调研员的基本素质应包括：
(一)培养良好的心态
(二)打好成功调研的开头仗。
(三)让你的头脑灵活到底。
升级的文案写作步骤
下笔写文案之前，你会做哪些事?这个问题我问过非常多的营销人，他们的回答大概是：我会先了解一下目标客户;我会先收集产品的资料，找这个产品的卖点;我会先去搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化;我会找一下最近的时事热点，看文案怎么跟这个热点去结合。
这些点非常对也都非常好，我之前写文案也是按照这些点来一步一步做的，做完以后就搭一个框架把文案给写出来，最后再做一些润色跟调整。但你会发现，按照这些流程写好的文案投放出去，有时候效果不太好。效果很不稳定说明这个方法是有问题的，这个方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。有没有更好的方法?
当我的公众号有了一定名气后，就有一些机会去认识国内一流的营销人。包括轻生活原来的联合创始人张志伟先生，他靠微信文案已经卖了1000多万元的卫生巾;还有花点时间的详情页幕后的操盘手陈勇先生，他靠这个页面一个月可以创造上千万元的营业额。
他们的操作方式跟一般的方式不太一样，我总结为四个步骤，这四个步骤非常严密、科学，前后的逻辑很缜密。
第一步是标题抓人眼球。这一点我想大家都没有太多疑问，因为只有标题让人们想点进来，里面的内文才能被看到。否则，内文写得精彩绝伦也没机会被人们看到，更不可能会下单了。
第二步是激发购买欲望。进入内文读者会关心什么呢?这个产品跟我有什么关系，我要不要买它，我是否需要这个产品?我们卖的很多产品，如耳机、灯或者是一个充电宝，对于读者来说常常是可买可不买的。所以，我们要让他感觉这个产品是非买不可的。
第三步是赢得读者信任。当他对这个产品有了购买欲望，接下来他关心什么呢?他会很关心事情是真的吗?商家有没有忽悠他?产品买回来发现上当了，根本就没那么好，感觉很后悔，这种经历我相信所有人都有过，所以他会担心。
第四步是引导马上下单。前三步做完之后很多营销人觉得应该差不多了，读者应该已经要下单了，因为他都喜欢了，也相信了，怎么还不买呢?这里还有一步很多人没做，没做就会导致产品卖不掉，这一步就叫作引导马上下单。这里面关键词是“马上”，为什么呢?因为他想要，他也相信你好，但是他没必要现在买，他可能想到这个月信用卡超支了，想到要给女儿交学费了、心疼钱了，想到这个月钱花太多了要克制一点了，他有种.种理由说：唉，算了，不买了。所以，我们需要让他感觉今天只要花一点点的小钱就可以获得巨大的收益，人生会获得巨大的满足和幸福感;这个优惠非常难得，如果错过了以后就没有了，之后要花更多的钱来买，那就很不划算了。这时，他可能会把拖延的毛病给改掉，立刻下单。
案例中的四步文案大法
这四步怎么做到呢?在过去的三四年时间里，我一共开发出18种方法来实现这四个步骤，比如标题有5种方法，激发购买欲望有6种方法，等等。篇幅所限，不能把所有的方法在这是全部讲完，只有在我书里(《爆款文案》)用8万多字才能把这些方法讲清楚。下面，我跟大家分享斑马精酿这个推文怎么利用这四个步骤来思考，怎么利用18种方法来达成。
斑马精酿是一个国产啤酒，并没有德国、美国这样的血统来炫耀，也是个新品牌。它属于德式小麦啤酒，就是只用纯麦芽来酿制，不会加其他的大米、玉米或者果汁等原料。斑马精酿的优点是：它有一个酿酒师，很老并且很有经验;它的设备很贵，是德国进口的。
这个品牌其实亮点并不多，首先，它是一个新品牌，没有大资本、大集团或大明星来代言;其次，它的酿酒师和设备虽然很牛，但一般的顾客不懂，也不是很感兴趣，他们只关心这个啤酒是不是好喝。所以，我就拿到了一个很好喝的啤酒，然后它的工艺、质量都是不错的，但它真没有太多的东西可以炫耀，没有太多的产品卖点可以挖掘。老板说：材料就这些了，你来卖吧。我怎么卖?到底怎么样让一个陌生的顾客相信我，来买我的啤酒?
换成是几年前的我，可能会有点无从下手，可能把产品卖点写一写就形成一篇文案，这样效果肯定不好，还好现在我已经更新了方法。
我开始问自己四个问题，只有你问对了问题才能够找到对的答案。一、我要写一个什么样的标题去抓人眼球?好，怎么样让读者看公众号的时候觉得突然想喝啤酒，对啤酒感兴趣。二、怎么去激发读者的购买欲望?啤酒虽说挺好喝的，但我跟读者之间隔着一个屏幕，读者怎么感觉得到呢?好喝的味道是怎么样的，它不能够试喝，我如何用文案去勾起这种欲望，让他想喝。三、我要怎么样去赢得读者的信任?也就是说怎样让他相信斑马精酿真的很好喝，这一点很关键。当他相信斑马精酿很好喝以后，有的人会直接去买德国或者英国进口的，我为什么不直接选进口货呢?为什么我要选斑马精酿呢?要证明选择斑马精酿好过选择进口货，其实是很难的。四、应如何引导读者马上下单呢?超市里面便宜的啤酒5元、8元，稍微好一点的可能10元，而斑马精酿卖12元。怎样让别人接受这个比较高的价格，而且还挺想马上买，这有点难，但是后面我有办法去解决。
标题抓人眼球
之前斑马精酿用的标题是：《好看的皮囊千篇 一律，有趣的灵魂万里挑一，啤酒也是》。它用了一个很文艺的方式来表达“啤酒要去找万里挑一的产品”，这种文艺的话足够抓人眼球吗?很多读者表示看不懂，看过后有一个感觉：这个东西跟我有什么关系?我每天被几百个标题轰炸，为什么要点你?所以，当时它的打开率并不高。
我用了另一个标题：《让奥巴马上瘾，冰镇喝爽到想哭的精酿啤酒你想尝一口吗?》这是一种好友对话式的标题，是我总结的标题抓人眼球的一种方法，像好朋友跟你聊天一样完全用聊天的方式来呈现。这种标题有一个核心点就是一定要用“你”字，从小到大，父母、老师是不是教育我们一件事情：当别人和你说话的时候你要回答，别人问你问题的时候你要回应?这是所有人的一个反应，这个“你”就是利用了这样一个原理，让读者来做出立刻的反应。并且前面两段也是有讲究的，首先是让奥巴马上瘾，奥巴马是一个很健康、自律的人，让他上瘾的东西是什么?很多人就会觉得很好奇。然后是冰镇喝爽到想哭的精酿啤酒，文案是在七八月投放的，天气非常热，穿着短裤、短袖都热到爆了，看到“冰镇啤酒”这个词的时候很多人口水都流下来了。如果有一个冰镇啤酒，问你想不想尝一口，那种感觉就是来吧来吧，这肯定是很爽的，带着这种想法，很多人就会冲动地去点这个标题。
原来的文案讲了一下传统工业啤酒的味道千篇 一律，口感比较淡，精酿啤酒是属于少数人会欣赏的一种精品。读者看完以后觉得有点像说教，相对来说比较枯燥。另外，读者不明白这跟他有什么关系：我又不是做啤酒行业的，跟我说这干吗?所以，读者可能在开头就直接按返回走掉了，这对购买是非常不利的，因此，我在开头部分就做了一个很大修改。
我的开头以问句开始：请问你喝什么牌子的啤酒?这里我依然是用一个“你”字来抓住读者的注意力，当我跟他聊天、问他问题的时候，他必须要回答我，必须要把注意力给我。“你喝什么牌子的啤酒”这个话题实际上很多人会感兴趣，我们对于购物选品牌的话题是非常感兴趣的，比如去哪里吃火锅，买什么衣服，等等。不信你上班时看一下同事们是不是经常在聊这些话题。在这样的开头之后，读者会感觉到挺有意思的，这个精酿啤酒挺火的，连领导人都在喝，到底精酿啤酒是什么呢?它跟我们喝的燕京、雪花到底有什么区别呢?他会有一种好奇心理，带着这种心理就会往下看，去了解我们的精酿啤酒，接下来就进入真正的说服购买阶段。
激发购买欲望
现在他对精酿啤酒是可买可不买，怎样让他觉得这是必买的?我的方法叫作认知对比。我如果直接说精酿啤酒这个好那个好，读者会觉得你在吹牛、自卖自夸。我先不这样说，我先说大家喝的普通啤酒它有这个问题、那个缺陷，然后我再告诉大家精酿啤酒各个方面都非常棒。先说一个很差，再说另一个很好，会突然间让人觉得精酿啤酒格外的好，通过对比拉出来一个反差，这就是认知对比。通过认知对比来突出我们的产品好，这会激发更强烈的购买欲望。所以，我的文案先说传统的工业啤酒掺了廉价的玉米，以次充好，根本就没有麦芽的味道，啤酒淡得跟白开水一样，所以叫水啤。真正的精酿啤酒是用纯麦芽酿制，口感是香醇浓郁、回味无穷，平常我们去商务应酬没办法必须得陪着喝工业啤酒，喝味道很差的啤酒，但是今天你看了这篇推文，当你可以做主买自己喝的啤酒时，为什么不试一下真正好喝的精酿啤酒呢?
通过这一步，读者对精酿啤酒确实好喝感兴趣了。下一步要解决的问题是，精酿啤酒有成百上千个牌子，为什么要选择斑马呢?直接去网上买一个德国进口的销量最高的品牌不就行了吗?
怎样去激发读者购买斑马精酿的欲望呢?我把精酿啤酒分成了三类，之所以要分成三类也是要利用认知对比原理。第一类就是果味清淡型，包括福佳白、1664等，我也没说它们不好，因为它们有很多粉丝，没必要去说竞争对手的坏话，显得自己非常小气。我只是说这些啤酒很常见，你随时都可以买到。
第二类就是很苦的那种啤酒，我们做过调研，中国大部分人真喝不惯，我们的口味没老外那么重。
前两类排除掉以后，我就来介绍第三种：德式小麦精酿，它是用纯麦芽来酿制的，工艺非常经典，味道不浓也不淡，香味很醇厚，绝大多数人都很喜欢，少数人即便不是很喜欢至少也不讨厌，所以它属于畅销型的大众情人型。即使这样，你也没喝过，因为大多数中国人在七八月的时候是没有喝过德式精酿啤酒的，所以他会觉得排除掉前两个就只剩下第三个选择，最适合他的就是喝德式小麦精酿啤酒。
读者对德式小麦精酿啤酒有了一定概念以后，还不足以让他产生非买不可的感觉，因为德式小麦精酿啤酒好喝畅销，但是想象不出来，隔着屏幕喝不到，怎样让他感受到那种非常好的口感呢?如果我们只是说斑马精酿好喝上瘾、香浓可口，说再多这种形容词他也想象不到，因为太抽象了。
我们需要利用到激发购买欲望的另外一种方式——感官占领，就是首先眼睛看到的精酿啤酒是什么颜色，然后鼻子闻到的是什么样的味道，到嘴巴里他的舌头、味蕾会品尝到什么样的味道，他的鼻腔会弥漫什么样的气息，把这些东西给他表现出来。我通过四张图片把整个饮用过程描述出来，就好像我用文字在调动他的眼睛、鼻子和舌头去感受、品尝这个酒，让他有一种想要流口水的感觉，这样他对德式精酿啤酒的欲望就更强了。
赢得读者信任
做到这些以后，我还面临赢得信任的问题。我很喜欢用的一种方式叫作顾客证言，你不相信我们商家不要紧，我有很多老顾客。我给你看一下这些老顾客长什么样子，他们的身份背景和喝完斑马精酿的感觉，当你发现顾客是好评如潮的时候，你对斑马精酿的信任就增加了，认为这么多人都说好应该不会太差。在顾客证言的运用上，有些文案的误区是把很多顾客的评价放上来，都是言辞非常热烈的表扬：哇，太棒了!我简直爱死它了!这个产品太棒了，帮助我太多了!这样的很多感叹的词语让人感觉是你在编，有点像假的，因为正常人不会这么讲话。
要想顾客证言有用，要让人感觉你说的顾客证言是有理有据的，我的文案里面每一个故事都有具体的人物、地点、时间，他们的评价是很克制的：说这个喝完以后确实感觉不错，或者说这个喝完以后已经不太想喝平常的燕京啤酒了。我们从顾客的嘴里，真实的评论里面摘抄出来的都是很真实的评价，而且有照片让你看到活生生的人，这种描述会让人感觉比较真实。
怎样做好酒店营销工作
怎样做好酒店营销工作酒店营销工作如何做好，酒店业涉及的人都是各种各样的，所以很多人都询问的问题就是酒店营销怎么才能做好。一般来说，广州酒店预订营销工作要如何开展，从哪些方面进行呢?下面我们来探讨一下。
首先，做好客源预测工作。酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手：
1)往年同期客源情况的分析。营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况，如：每日出租房间数，散客房间数，以及来自协议的`散客比例、来自订房中心的散客比例等，从而将以往的数据与今年节假日预订情况进行比较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而且通常越接近节假日时，团队的房间数才会越确定，所以营销人员应每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况，防止旅行社为了控房而作虚假或水分较大的预订。
2)关注节假日期间的天气预报。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可以留出部分房间以出售给临时性的上门散客;若天气情况不妙，要多吸收一些团队，以作为客房的铺垫。需要如何控制和预留房间，还得看看老天爷的脸色。
3)了解本市同类酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预订情况，可以估计出自己酒店客房出租的前景。
4)关注各媒体报道。通常在节假日前几天，各大媒体包括网上都会争相从相关行业、酒店处了解到最新的情况，进行滚动式报道。
5)通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店销售界同行、旅行社、客户那里了解信息。总之，广州酒店团购应该尽量通过准确的预测以便做好节日长假到来的各项准备工作。
（ ■）
女性消费者在购买内衣产品时，不仅仅只是因为喜欢就会购买，她们在买内衣时更在意的内衣的舒适度、款式、质量和性价比等多个因素，当然，也少不了内衣店促销活动的强大刺激。怎样经营内衣店?内衣店怎样做好营销?
怎样经营内衣店：内衣买赠活动
买赠，是最简单也是最吸引顾客的营销活动!花一样的钱买到更多的内衣产品，相信一定能吸引更多的消费者来购买内衣产品!买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。怎样经营内衣店?一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
怎样经营内衣店：内衣打折活动
清仓、打折，直接让利给消费者，我相信这是很多内衣店的店主们都会使用的营销方法。在没有更好的促销创意时，内衣打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行内衣货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。怎样经营内衣店?但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在内衣打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销。
怎样经营内衣店：内衣限时抢购活动
内衣限时特卖，买优惠买实惠，在周末或者节假日会经常在内衣店进行的营销活动!目的在于促进消费者更多更快速的购买内衣产品!内衣限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
怎样经营内衣店：内衣消费券积分
内衣店如果有吸引顾客的赠品，可以来做消费券积分活动。消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。怎样经营内衣店?实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。
怎样经营内衣店：内衣返现活动
满xx元立刻返现金xx元，直接返还现金给消费者，一定是非常吸引人的吧!返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。怎样经营内衣店?但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
怎样经营内衣店：内衣内裤联合促销活动
内衣店也可以和别的商家一起合作，推出吸引消费者的好活动。联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。怎样经营内衣店?在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
怎样经营内衣店：内衣主题促销活动
在节假日的时候，是内衣店赚钱的大好商机!内衣店生意主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。怎样经营内衣店?如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
怎样经营内衣店：现场试穿内衣
以上都是一些比较常见的内衣店的促销营销方法，那么，有没有更新颖的内衣店营销活动呢?怎样经营内衣店?现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的文胸，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
怎样经营内衣店?内衣店怎样做好营销?看了以上文章，相信您对于内衣店营销活动有了一些了解了吧!开一家内衣店最后要提醒您，虽然内衣店的经营方法和促销活动非常重要，但是别忘了，关于内衣店的产品需要特别注意的是：内衣款式的更新频率要快一些，这样不仅能增加客源，留住老顾客，增加新顾客哦!
预算
会议及展览的预算不是一个概念。通常而言，会议预算包括以下几个方面：
1、交通费用
交通费用可以细分为：
(1)、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通
(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。
2、会议室/厅费用
具体可细分为：
(1)、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。
(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求(通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比)，否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。
(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。
(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。
对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。
3、住宿费用
住宿的费用应该非常好理解——值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。
正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关——譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。
4、餐饮费用
会议的餐饮费用可以很简单，也可以很复杂，这取决于会议议程需要及会议目的。
(1)、早餐
早餐通常是自助餐，当然也可以采取围桌式就餐，费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备，所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15%，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算——而改为按预定人数收取费用)
(2)、中餐及午餐
中餐及午餐基本属于正餐，可以采取人数预算——自助餐形式，按桌预算——围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供，餐馆可能会收取一定数量的服务费用。
(3)、酒水及服务费
通常，如果在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，如果可以外带酒水消费，餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15%左右的服务费。
(4)、会场茶歇
此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，如果主办方需要非程序服务，可能需要而外的预算。通常情况下，茶歇的种类可分为西式与中式两种——西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。
(5)、联谊酒会/舞会
事实上，联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂，宴会只要设定好餐标与规模，预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持，其预算可能需要比较长的时间确认：
6、视听设备
除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：
●设备本身的租赁费用，通常按天计算
●设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用，可让会展服务商代理
●音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择，主办者可自带，也可委托代理
c、演员及节目
通常可以选定节目后按场次计算——预算金额通常与节目表演难度及参与人数正相关。在适宜地点如果有固定的演出，那预算就很简单，与观看表演的人数正相关——专场或包场除外。( 励志天下 www.lizhi123.net )
d、其他——点心、水果及调制色酒
5、杂费
杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划，通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用作为机动处理。
那么，展览的预算与会议预算相比有什么不同呢?
展览预算与会议预算有相同的地方，也有不同的地方——
相同的地方：住宿费、餐饮费、商务考察费用(如果有考察计划的话)。
不同的地方：展览场地租赁、展览布置、展品运输与仓储、小型新闻发布会或者酒会。
展览场地租赁：如果展览在固定的展览场地进行，那么展览场地的租赁预算通常按展位计算。国际标准展位面积通常为3mx3m,隔断高度在2.3m至2.5m之间。标配设施有射灯、椅子、资料桌、电源。展馆业主通常有下列设备可供租赁：展布支架、视听设备、多媒体设备、装饰用品、小型搬运工具等。
如果是在其他公共场所举办展览(譬如市政广场或者体育场所等)，那么场地租赁的预算就很难预测了——通常面议，按日计算，价格与场地人流集中度及展览时间(是否重要假日等)有关。
如何做好会议场地预算
在做会议场地预算时，应考虑到以下几方面的费用：
一、会议场地租赁费用
会议场地租赁费用是整个会议场地费用的最大支出，一般费用的多少与场地酒店星级，会议规模，会议场地的地理位置等有关。至于要租怎样的会议场地，要根据公司的会议性质来定。
通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内，比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。
二、会议设施租赁费用
此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求，否则可能影响会议的进行。
三、会场布置费用
如果不是特殊要求，一般会场布置费用是包含在会场租赁费用中的。如果有特殊要求，需要和场地方沟通，谈具体的费用。
四、其他支持费用
这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。 基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉 且服务专业的支持。
对于会议场地及会议配套设备的预算，主办方应在考察场地时了解是否需要收费，收费的话价格又是怎样，并尽可能细化各项要求，单独与场地方签订服务协议。
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