下面是小编整理的农村市场：谁来代替败落的会议营销（共含3篇），欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“skyeee”一样，积极向本站投稿分享好文章。
会议推广的败落
农村市场的会议营销，发轫于，繁荣于，冷静于，
这种运作方式通常以会议推广为主，直接下沉到乡镇，通过当地的乡镇批发部或乡镇卫生院邀请各村诊所医生、药店经营者参会，指望他们将产品（由其是新药）推荐给消费者。
这种运作方式曾经非常成功，但时至今日，倚重于这一手法的企业发现，并不是每一家都能赚到真金白银。
这一操作的推手――医药物流公司也在不断埋怨：疲于配合企业开展OTC第三终端的推广会，每次都是吃吃喝喝，会议有效果，企业满意；会议没效果，企业和客户两头都抱怨。现在这些终端客户都学精了、变滑了，你请吃饭、送礼品都可以，可订起货来一点也不含糊，哪有那么好忽悠？
客户也在埋怨：每次开会，企业和医药公司都是联合出击忽悠人，可进货后却发现，差产品连质量也没有保证，回头找上游，都在“打哈哈”；好产品尽管质量、价格都满意，可就是不卖货。
反思后不难发现，“会议营销”出现了以下问题：
1、推广手段单一
会议多而滥，会议举办方逐渐麻木，更不要说历经百战的客户了。
2、价格虚高，难以消化
会议推广需要大量的人员和费用支撑（费用通常达到销售额的30%以上），羊毛处在羊身上，势必会大大提高的整体毛利率（少则50％以上，多则翻番），为客户的销售增加难度。
3、渠道环节众多（通常是“医药公司――批发部――终端”），不但操作成本加大、利润难以保证，而且环节之间出现更多难以协调的问题。
“会议营销”不行了，又靠什么打通农村市场？
乡镇直供建点，组合推广跟进
笔者认为，一部分OTC产品适合一竿子插到底的营销策略：自派人员在乡镇直接建点，产品进行组合销售，同时在“根据点”组合推广。
直插乡镇，独家经营
以往操作农村市场，厂家多以医药公司为主渠道。由于普药不赚钱，所以医药公司对能带来高利润的新药积极性很高。但医药公司配送宽泛，管理无方，价格很容易穿底，毫无利润保证，
目前，农村市场的药品经营监管力度还远远没有城市市场那么严格，厂家可以借助推出新药的契机，甩掉地方医药公司，自己直接到乡镇发展网络，选择乡镇药店或诊所建立专柜。
1、严格的独家区域保护。通常每个乡镇设立一家独家专柜（有的大乡镇中心能够影响周边三两个乡镇，可选一家药店或诊所），保证专柜的销量和利润。现在药店竞争十分激烈（如河南、山东等地，一个乡镇可能拥有五六家药店），药店经营者都非常清楚，只有“独家销售”，才可能赚钱。
2、前期，厂家垫付货底，为每个专柜派驻专人促销，提供全方位的宣传推广，直到区域内形成相对稳定的销量，才撤销专人促销，但每县仍保留一两个人管理市场，负责处理订单、及时结算、维护客情等日常工作，保证稳定过渡，减少终端的经营风险。
3、保证终端专柜赚取20％的利润，对部分钉子户，厂家还可以一次性交付少量专柜费。在药店经营中，普药是保证基本销量和利润、并分摊成本和聚集人气的，而新药和保健品则是实现利润的。
在这种操作中，厂家药注意以下几点：
1、各个区域市场的情况不同，切忌大面积推广，应先做样板乡镇，逐步推开。
2、人员配备必须精干，最好是“强带弱”的搭配，业务能力强的流动式开拓市场，业务能力弱的负责后期的市场维护和管理。
3、合作双方可以协议约定：专柜的最低销量，协议的双方职责，要求终端积极配合销售和推广，并拓展销售网络（向村、镇的其他医疗室销售），同时强令禁止恶意串货。
关于作者：
骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com查看骆永超详细介绍 浏览骆永超所有文章 进入骆永超的博客
说起保健品市场操作，本人还是较为喜欢会议营销这一种操作模式，因为它较为体现了保健品经营企业的一些品牌运作，企业文化的建立，可以说为保健品企业真正能做大，做强做了不可磨灭的贡献，也做了前期的铺垫。可是这么一个低成本，高产出，高美誉度的营销模式在20的时候确如冰山融化一般倒塌在几乎所有营销人面前，不能不让人惋惜。
究其原因就在于它（会议营销）本身的高模仿性和高复制性。入行成本太低，产出太大，致使市场上一度高达50％的市场占有率，几乎所有的新产品都采用会议营销的模式进入保健品市场，以至忽略了终端品牌建设，盲目开发顾客群，争抢顾客群成为一些不规范厂家和经销商竞争法宝，市场也一度进入疯狂状态，曾几何时一个顾客同时收到2份到3份邀请函已经不是新鲜事了。顾客被宠坏了，以前进入高级饭店的时候还有新鲜感，可现今可能每天都在想，我准备去哪家呢？哪家的环境更好呢？
会议营销许多地区都是授权一个总经理或一个代理商进行运作。有一个代理商做南方一个市场，门面50平方，自己租住的是一个民房也是当时的办公室。一个仓库管理（兼导播）＋2个专卖店店员。就四个人，每月就能创下20万的好业绩。可是却是粗放式管理，经营理念，企业文化都谈不上，员工没有归属感，就象长工一样，势必不可做长久。
公司运营一般投入都比较大一些，因为万一做不好，反到是搬起石头砸自己的脚了。投入大一些产出也会相应大一些。员工才会有创造力，才会好好在公司做。
有一流的员工才会有一流的企业
先谈谈销售人员的构成：首先就业人员他们所选择的职业，公务员－事业单位－大型国企－外资企业－公司文职人员－销售人员。那么这么多的人员在层层筛选后，所剩的精英又有多少呢?大部分企业销售人员的组成都是一些学历不高者，农村人员，实在无合适就业者，骑驴找马者，试想这样的人员怎能支起一个好市场呢？人员是决定市场成败的决定要素。因为保健品行业的员工起薪都比较低，又没有什么福利，在处于现在保健品低迷时期，故而企业面临着唯一几个人才仍不断流失的困境，培养一批新的，流失一批老 的，
保健品行业目前需要的是极至二字。
第一在启动前期要采用高薪低提成的模式，首先要把薪水提升到一般事业单位的水平，先招到人才，在培养。维持一批稳定的中坚力量后，在采取低薪高提成的模式，成长期要使员工稳定，发展期要有科学的激励政策，要树立典型，任务量一定要使员工有40%能完成，这样才有说服力，不能搞大跃进，象直销，保险等企业搞个人英雄主义，毕竟人和人之间有差异，不可能全部完成,要照顾多数人的自尊心,少让员工有失落感,奖励制度一定要有人性化。
第二办公场所一定要选择在中档以上写字楼，不能象以前那样在普通的2室或3室的民房中，原来那种模式已经不能满足现在员工的虚荣心，现在的孩子可没吃过苦，也不会和企业共患难，办公场所一定要宽敞，明亮，最好是高层，那样员工上班的感觉会很舒畅，摆设尽可能投资大些，最好买国外知名设计师的作品，办公室就是企业的一个缩影，公司实力的表现。尽可能表现出现代气息，公司的整体设计就是员工创造力，执行力的动力，逼着员工改变以前的思路，让每一个人知道，这里到处充满着激情，挑战，不努力就要被淘汰。使大家充满拜金的思想。知道享受所要必须付出的代价。
本文所述的论点是发挥员工的创造性，把生产力提高提高在提高。以后的保健品或者是其他什么产品都将是大投入，大产出的年代。国外职员工资高，是因为外国人的生产力高,当然不是因为外国就好，如果国外的销售人员每月也只销售6000元人民币，我相信他的工资也不会超过元。而往往中国人和外人比的都是实际拿到的工资。现在日本销售人员所创造的月产值基本平均在10万――――40万之间，工资当然要高。我们员工产值之所以小，就是因为公司软件的建设不到位，没有挖掘出大部分员工的潜力。保健品日后必将是精英化的年代。
本来也没有什么会议营销，只是随着市场的发展而自然形成了，日后也必将会出现新的什么营销，而替代会议营销或整合会议营销。谁能站在市场的前言，谁必将是胜者！保健品出现了太多太多的英雄。前不见古人， 后不见来者。 念天地之悠悠， 独怆然而涕下！ 曾经的单品销售80亿。中国做保健品的要是再不反思，我想全部市场销售额很可能都会低于80亿了。看现在的会议企业,中*走传统快销渠道突围。珍*江苏市场代理商解体，直销牌照被取消。小*分成南北两家，核酸几乎全线溃败。睡疗也基本饱和，水机被央视说的一无是处，传统操作被药店、广告挤压的没点油水。
把目标消费者（客户）约聚一堂，寓销于乐，倾情推荐产品和项目的营销模式，我们称之为会议营销，
将会议营销模式运用的淋漓尽致的要数保健品行业了。自2002年到2006年全国的城市和乡村会议营销模式几乎无处不在。由于操作此模式的团队和所销售的产品良莠不齐、鱼目混珠，而且大多数产品选择的是中老年人群，几年来，用一句业内人士的话说“中老年人已经被骚扰怕了，有了对会议营销的免疫性。”由此看来此模式在2007年将举步维艰。
回过头来我们再看会议营销模式，他把服务理念发挥的淋漓尽致，这不正是营销所追求的最高境界吗？这种模式真的就至此为止无法继续了吗？
笔者认为，恰恰相反，2007年正是会议营销模式的开始，前几年的兴衰只是序幕而以。
一、人们不相信会议营销，并不代表人们反对会议营销，会议营销的魅力未减。
二、有些产品和项目最佳营销方法唯有会议营销，所以必走此路。
三、不进行规范操作的单位，注定要失败、亏损并放弃这种模式。没有实力和先进管理理念的企业也不敢冒然使用各种模式了，所以市场正在去伪存真，
四、此前的会议营销为某一品牌的产品而开展，有的团队由厂方组建，分散全国。今后的会议营销将由专业的会议营销公司操作，以推广会议营销公司品牌为主。其可以操作多个品牌，不同行业的产品。
五、成功的会议营销公司，已经拥有大量的个人信息，可以针对不同产品，分类组织活动，发挥信息价值最大化。
六、除了中老年人外，女性、企业家、学生、公务员等人群，可对应相应的产品而组织营销。
七、例如营养保健品类2007年新推出的“抗菌肽昆虫活性蛋白”它独含抗菌肽，有望取代青霉素。抗菌肽直接杀灭病毒细胞的概念，具有新、奇、特的优势，给会议营销者一针强心剂，使其欲罢不能。现代科技日新月异的发展新产品、新项目不断涌现，为会议营销提供了源源不断，振奋人心的产品源、利润源。
综上所述，会议营销作为一种以顾客为中心，以服务为核心的营销模式具有其先进性，可行性，是社会所欢迎与需求，生命力是强大的。
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