以下是小编帮大家整理的创办企业成功的案例(共含10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“慕珩”一样，积极向本站投稿分享好文章。
首先，感谢各位支持的我们朋友们，虽然很久没有写文章了，因为最近实在是没有太多的空闲的时间写文章了，因为我经营了一家木盒工艺品厂，刚刚开张有很多琐事都要做，每天都在围绕我的木盒加工厂忙碌。
一：我为什么放弃自媒体
其实，自媒体是一条深不见底的道路，很多自媒体是无法盈利的，就算是能盈利，能在短时间盈利很可观的自媒体人，也不会支撑太多时间，网络自媒体是虚拟的、不现实的道路。
自媒体创业就如同三年前站长创业下场一样，很多站长不能盈利，或者是盈利一段时间，因为种种原因离开站长行业，最终选择实业。
很多成功的站长都有自己的实业，利用本身在网络上资源拓展实体就容易多了。我也是看透了这一点所有选择实体创业，开办木盒加工厂，利用积累多年的网络资源经营加工厂。
二：我什么选择木盒加工厂创业
我以前的工作是在一家木盒加工厂的企业里负责公司的网络营销、主要负责公司网站的SEO，经过我优化的网站半年时间给公司带来了很可观的利润，在木盒加工厂工作的半年时间里掌握了木盒行业的知识，从而选择了木盒加工厂创业。
选择熟悉的行业创业，成功的几率会大大增加，风险也会降低，所以我建议即将要创业的朋友们一定要选择一个自己非常熟悉的行业。避免“莽撞”创业。
工厂的现货产品：
一、永生花木盒
二、红酒包装盒
三：给大家说说工厂的主要订单来源
目前，订单的来源主要有三个平台，其实很多中小加工厂都在利用以下三个平台拓展业务。
第一、B2B平台，首推阿里巴巴，阿里巴巴是流量最大的B2B平台，小型加工厂想要从网络上接订单阿里巴巴是最好的选择，我的木盒加工厂—曹县普连集镇青巧工艺品厂，qingqiaogy.1688.com已经入住阿里巴巴平台，在第七天被阿里巴巴授予：“诚信通见证企业”，并且给了一块牌匾作为奖励。
第二、seo，小型加工厂或者中小型企业资金短缺，没有空闲的资金花费在推广上，seo是中小型企业或许订单最节省、效果最好的选择，所以建设一个利于SEO的企业官网是非常重要的。
第三、B2C平台，这类的平台首推淘宝网，很多中小企业通过淘宝网每天或许大量的订单，我也不例外，开通淘宝网店主要经营木盒现货批发，目前五颗心信誉度，争取在最近10天把信誉度提升到一个钻石。
最后，给大家介绍一下工厂的名字：曹县普连集镇青巧工艺品厂，需要木盒包装产品的朋友们可以找我定做。目前工厂主要生产的产品有：红酒包装盒、茶叶包装盒、收纳盒以及各种木盒，可以来图定做各种木盒。
创办企业成功的案例篇2：江苏靖江80后600元白手起家开网店创业，如今年销售过亿
这个白手起家的80后叫朱连锋。，朱连锋靠着600元，开起了网店。7年时间，在不断学习摸索下，他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司，年销售过亿元，上演了一出屌丝变身高富帅的创业奇迹。
调味料淘得第一桶金 600元网店创业
1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的工薪家庭。
大学毕业，朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理，常年在外从事工程基础建设，工作辛苦但稳定。一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活，“如果没有那次购物，我可能会平平稳稳地在单位上班直到退休。”
204月，同事们准备一起去烧烤，打算做奥尔良烤翅。由于朱连锋年龄最小，采购鸡翅的任务落到了他的身上。
“那时候网络购物刚刚兴起，我就在电脑上搜索奥尔良口味，结果看到上海一家公司生产。”朱连锋说，买回来后，大家赞不绝口。
既然大家这么喜欢，为什么不自己进货来卖呢?朱连锋电话联系到上海厂家，投入600元购买调料包，并在网上开了家小店开始销售。“2天时间全部卖光，赚了300元。”朱连锋说，调味料的热卖是自己没想到的，这次试水让他看到了机遇。
挣扎了两天后，朱连锋从公司辞职，一个人一台电脑开始了创业梦。
半年时间，靠600元起家，在网上销售调味料，朱连锋赚到了4万元。
涉足休闲食品 6年时间实现销售过亿
很快，朱连锋发现由于产品单一，消费者复购率并不高。“人们购买烤翅调味料只是一是兴起，总不能天天吃吧。”，朱连锋将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。当时在网上已经有几家销售靖江肉脯的商家，而且由于价格战，价格一直卖不上去，利润很低。
“传统的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”为了找到适合市场的口味，朱连锋坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研，他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映，肉脯如果甜一点就更好了。
得到市场反馈后，朱连锋第一时间找到一家生产商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而红。“当时网上上一斤肉脯价格是28元左右，我们的蜜汁肉脯卖36元每斤还是供不应求。”
“味道老爽了，下次再来”;“宝贝收到了，包装好，口感好，很愉快的一次网购”;“味道非常好，用料实在，纯正口味，价格实在”……看到每天都在增加的顾客好评，朱连锋对自己更加有信心了。
朱连锋回忆，那段时间的销售，从每月几百突然飙升到上万。“几乎足不出户，每天有18个小时坐在电脑面前，还要忙着打包、发货。”
，由于业务量太大，朱连锋成立了靖江叉叉商贸有限公司，招了5名员工，当年即实现销售607万元，平均每天2万多。
，朱连锋开设牛旗舰店，当年销售过千万元。
，看中海陵区电商发展潜力的朱连锋，带着企业入驻海陵工业园区，全年实现销售过亿元。
从买泰州卖全国 到买全国卖全国
“泰州地区特色农产品丰富，给我们电商提供了发展的广阔平台。”朱连锋说，从猪肉脯到芋头到溱湖八鲜，几乎每一样泰州特色农产品上架都会受到市场欢迎。
204月，专业销售泰州特色农产品的泰州特色馆正式上线，朱连锋的网店作为首批企业入驻，当年9月，包装推出泰州特色芋头，虽然每3斤58元的价格并不便宜，但短短两个月即卖出3万多份。
年底，朱连锋又相继开发出极具泰州特色的姜曲海猪肉脯，受到市场广泛欢迎。
浙江临安的小核桃、内蒙古的牛肉干……如今朱连锋的网店已经从当初的将泰州特色农产品通过网络卖，发展成了买全国各地特色休闲食品再卖向全国的特色休闲食品网络销售公司，产品涉及70多个品种。
“希望赚钱的不止我一个”
通过几年的创业，朱连锋已经积累了千万资产，但他的创业梦想没有变。
初，国务院副汪洋视察了浙江昌化镇白牛村调研农村网店工作。白牛村地处临安山核桃主产区，在网店刚刚兴起的当口，白牛村的一些年轻人就开始在网上叫卖山核桃。三五年间，白牛村坚果电商就获得了“裂变式”发展。
“我希望赚钱的不止我一个。”朱连锋说，希望泰州的网络卖家能够集聚起来，大家齐努力，将泰州本地特色农产品包装推广出去，让广大农户得到真正的实惠。
得益于企业的良好发展，目前共有三家风投公司对朱连锋和他的团队表示了兴趣，商谈投资事宜，这也被他视为一种宝贵的认可。“目前还在谈，我的梦想是将企业做成行业标杆，一两年内在新三板上市。”朱连锋说。
办时装来料加工赢得创业第一桶金
1980年，17岁的郭正明高中毕业后没能考上大学，回到了生他养他的故乡——信丰县万隆乡万隆村布尾岭。看着他细瘦细瘦的身子，父母为他今后的生计安排颇费了一番思量：一介书生，手无缚鸡之力，天生就不是块作田的料，要谋生该让他去干什么?思来想去，父母决定让他去学徒做裁缝，因为干这活儿轻，都是一些“手头功夫”。郭正明深深体会到了父母的良苦用心，拜师学艺格外刻苦耐心。为尽快学到一手裁剪缝纫技术，白天他跟随师傅走村串户学做裁缝手艺，晚上找来废旧书报裁裁剪剪、缝缝补补。一晃三年过去了，郭正明“出师”了。因为他文化程度较高、悟性好，学徒时又格外用功，经他裁剪缝制出来的衣裤，不仅布料算得精准，而且款式新颖，找他做衣服的“东家”越来越多，郭正明很快成了小有名气的“裁缝师傅”。
名气大了，不仅找郭正明做衣服的东家多，前来要求拜师学艺的也逐渐增多。生意好了，他却苦于没有三头六臂来应付找他的东家和找他拜师学艺的学徒。于是他便想到在圩镇办一个服装来料加工店，腾出走村串户的时间来裁剪缝制衣服和指导学徒。1985年，郭正明在万隆圩租下了万隆村村部礼堂，办起了明星时装来料加工店。第二年，他为满足南下打工群体学技求职的需求，又办起了服装裁剪缝制短期培训班，培训时间两个月，随到随学。准确的定位，使他的生意颇为火爆，邻近的小河、正平及广东南雄界址、坪田的青年纷至沓来参加培训。一时间，郭正明的明星时装来料加工店成了邻近乡亲的职前培训中心。他也由此掘得了创业路上的第一桶金：1986年至1991年，短短5年间，他先后培训了1000余名南下求职青年，有很多人南下广东成为了制衣厂的业务骨干，有的当了 “指导工”(班组长)，有的当上了车间主任，郭正明自己的收入加上来料加工收入也累计达到了5万余元。
勇敢挑战自我改行成了酒楼老板
1991年，郭正明拿出做裁缝和举办服装裁剪培训班赚来的钱，在万隆圩上盖起了占地100余平方米的两层小洋楼。然而让人大跌眼镜的却是，住上小洋楼后，他却彻底放弃了干裁缝和举办服装培训班这一行。1993年，郭正明办了新居乔迁之喜的宴席之后，明星时装来料加工店的牌子换成了明星酒楼。远近乡亲和亲朋好友都好生纳闷：做服装、举办培训班，生意做得红红火火了却突然改行，真不知他吃错了哪门子药。而郭正明却有他自己独到的看法：改革开放几年了，人民的生活水平也提高了不少，人们的穿着打扮也改变了不少，自己剪布请师傅做服装的人越来越少，商场店铺来自全国各地红红绿绿款式新颖多样的服装越来越多，村民们衣着打扮的选择也越来越宽，做裁缝这一行当要保住往日红红火火的辉煌越来越难。随着人们消费水平的提高，凭着自己炒的一手好菜，以及自己做裁缝手艺时吃过百家饭，结识的人多，在圩上办个饮食店准有出路。
郭师傅改行做饮食了，以往他做过裁缝的东家在为他感到惋惜之余，在赶集赴圩之日，都喜欢来到他的酒楼泡上一壶茶，或炒上几个菜喝几口米酒。酒楼有远近乡亲和南来北往昔日东家的光顾，生意很快红火了起来。酒楼生意要做好，郭正明深知靠的是服务质量和良好环境。于是他在起早贪黑打点好酒楼生意的同时，潜心钻研烹调技艺，先后下县城赴赣州参加了烹调技术培训班。1993年，他又投资了3万余元，在酒楼大兴土木(装修)的同时，购买了彩电、VCD搞起了卡拉OK，并安装了空调设立了包厢雅座。酒楼环境的改善，使他的饮食生意越做越红火。食客的增多，不仅为他带来了不菲的收入，也为他带来了不少致富的信息。在经营酒店的同时，每年他都要为万隆乡亲销售生姜、生猪等成百上千吨农产品，使他在贩销农产品中也获益不少。
办起自来水厂惠泽邻里乡亲
风风火火经营酒楼几年，有一件事却让郭正明感到分外头痛：万隆圩饮用水资源缺乏，在大旱之年逢上生意好时的圩日，自家水井里的水不够用，常要请人到1公里外的地方去挑山泉水。他常想：要是万隆圩能像县城那样有自来水厂，要用水一拧水龙头，水就哗啦哗啦流出那该多好。但自来水厂由谁来建呢?省定贫困乡万隆的财政状况，仅供乡村两级吃饭已是捉襟见肘了。，万隆乡党委、乡政府解放思想，提出要用市场运作的理念来兴办社会公益事业，包括建自来水厂，只要在确保水质安全性符合标准和价格适度的前提下，按照“谁投资谁经营谁受益”的原则，鼓励有实力的人投资兴办。郭正明瞄准这一商机，历时半年实地勘察调研，先后动员了3位生意场上的朋友一起于投资了36万余元，在距万隆圩1公里外的高山上围池筑坝引山泉架水管，办起了一个日供水量达300吨的自来水厂。
这一做法顺应了广大圩镇居民的生活需求，自来水厂刚创办就发展了400多用户，随着自来水厂服务质量的提升，用户逐渐扩大到了圩镇周边的村庄，总计达600余户。9月，市里发出了建设社会主义新农村的号召，乡党委、乡政府也组织开展了以让农民喝上干净水，用上卫生厕，走上平坦路的村庄整治工作。郭正明顺势而为，投资32万余元，扩建了自来水厂，新建了净化池，并通过优惠开户价等办法，将自来水厂的供水范围延伸到了邻近圩镇的万隆、柏枧、田心、红星、高坝等村的25个村民小组，日供水量由原来的300吨扩至1000多吨，用户也扩大到上千户人家，水质也不断提高，即使逢上雨天，自来水同样清澈如泉。在服务新农村建设中，郭正明在做大做强自来水厂的同时，目光看得更远，在经营酒楼、水厂之余，他抽出时间同本乡镇一些泥瓦匠一起参加县乡举办的新农村建设建筑工匠培训班，当起了村民建房、改厕、捣路的“包工”。为做到经营酒楼、水厂以及监督工地施工三不误，郭正明于去年底购买了一辆北京“现代”轿车，在酒楼、水厂、工地往来穿梭，当起了人人称羡的、开着小轿车的“老板”。
郭正明富了，然而他没有忘本。他常说，我能有今天都是广大乡亲父老关照支持的结果。他的水厂对贫困户一律免收开户费和材料费，他还常在逢年过节带上鱼肉等慰问品到敬老院慰问孤寡老人，每年结对帮扶贫困生2名，修桥、筑路等公益事业捐资捐物样样工作他都热心参与。郭正明也连续多年被评为县优秀政协委员。
当上海南洋培训中心的工作人员第一次接到客户要求参加微软培训的电话时，感到有点吃惊。上海文广新闻传媒集团是一家闻名遐迩的大企业，主要从事新闻产业。在今天，新闻业高度依赖IT技术，但使用的大多是专业软件，比如电视工作者使用的编播软件，平媒工作者使用的排版软件等，专用性非常强，一般情况下，都是企业内部组织培训。因为传媒企业较少参与社会培训，对于传媒企业的需求，大多数培训中心也不太了解。
程尊华，一位从就开始从事微软教育的资深讲师，他先后和销售人员一起3次到客户那里了解情况，客户提出的要求看上去很简单：他们把参加微软培训当成一种员工福利，只要求IT技术人员了解微软相关技术就可以了，至于培训的效果、培训的目的，客户描述得都比较模糊。客户认为，既然集团的专用软件都架设在微软的平台之上，那么组织一次微软技术培训总是有意义的，至于通过这样的培训可以给企业工作效率带来怎样的提升，客户考虑得不太深入。
看上去，这是一单很“容易对付”的培训，但程尊华不这么看，多年的培训工作使他意识到，再“简单”的培训也要围绕客户的需求来进行，只有与客户的应用实践紧密结合起来，定制合理的课程解决方案，才能真正赢得客户的满意度。为此，程尊华和几位讲师反复研究，深入到用户的工作一线，在实际工作中了解客户的应用水平。
让程尊华感到震惊的是，上海文广集团的技术人员们在专业软件的使用上异常熟练，他们每个人都有成千上万小时的使用经验，因此他们熟悉专业软件的每个细节，这意味着，如果培训课程完全围绕他们工作来展开，这样的培训，根本无法引起学员们的兴趣。只有发现学员们实际工作中的痛，才能真正抓住他们的心，经过多次的调研与观察，程尊华他们终于找到了切入点。
根据用户的痛来展开培训
通过不厌其烦的调研，程尊华他们发现，客户的技术人员虽然在专用软件上操作熟练，但对微软平台的了解却不太多，他们普遍不知道如何去设置终端，事实上，如果能做好这一点，将有可能进一步提高其劳动生产率，并大大提升系统的安全性。
新闻行业最重视IT架构的两个方面，一是安全性，一是工作效率。如果系统不安全，有可能导致一些珍贵数据丢失，所带来的损失是无法弥补的;此外，新闻工作非常注重时效，一旦时间滞后，产品制作再精美，其价值也会大大降低。新闻工作者经常要加班加点，为的就是保证时效性，其实在这两个方面，微软的技术都能为大家提供很大的帮助。
然而，在客户的企业中，大多数IT技术人员往往将更多的精力投入到专用软件的研究中去，因为那与他们的生产息息相关，直到出现问题时，他们才会考虑平台方面的问题，才会想到应该去掌握相关的技术，但又不知道如何下手。
了解到学员们的痛，程尊华等讲师定制出了针对客户实际需求的课程解决方案，他们压缩了一些内容，增加了更多的实验等。程尊华认为，原来培训中的服务器等方面的内容应适当减少，因为学员在实际工作中基本接触不到服务器，一个集团就那么几台服务器，只需一名技术人员管理，而绝大多数学员日常接触的仍然是终端，与其花很多时间去学习服务器的知识，不如把终端设置方面的内容掌握得更透彻更扎实。
在调研中，程尊华等讲师发现，学员们对平台上出现的一些具体问题往往手足无措，这说明，他们对系统的具体情况不熟悉，只有通过更多的实验，才能使大家对平台的应用更加熟练起来。
上海南洋培训中心定制的课程解决方案交到客户手中，得到了上海文广传媒集团的高度认可，他们没想到，一个看上去需求简单的培训，能做到如此深入，并与生产实践结合得如此紧密。
微软培训中没有简单的课
“在微软培训中，没有真正简单的课。”程尊华们提交的课程解决方案看上去减少了一部分教学内容，似乎把培训变得更“简单”了，但实际上，每节课并不轻松，反而更复杂了。
程尊华认为，难度主要体现在两个方面：
首先，学员们对微软技术了解比较少，加上微软平台技术与其生产不直接相关，因此必须做到深入浅出，能把学员们的兴趣“忽悠”起来，不让他们感到听不懂，也不能让他们觉得枯燥乏味。
第二，在具体技术上，需要反复讲解，要考虑到学员们的理解习惯，毕竟他们在微软技术方面的基础相对薄弱，对一些概念不熟悉，这是以往培训从没遇到过的困难。
针对第一个问题，程尊华提出了“三大原则”，那是他当年大学毕业时，一家外企来招聘，让每个应聘者现场唱一曲卡拉OK，大多数应聘者面面相觑，不知道这算什么考试。后来，外企的负责人解释说，通过现场唱卡拉OK，主要考察应聘者的“三大能力”，即大胆、大声和大概。一个人在公众场合连歌都不敢唱，或者唱也唱不大声，这怎么可能胜任外企高竞争的环境呢?在压力面前，勇气和坚持永远是最重要的品质，至于歌唱得怎么样，其实只要“大概”就可以了，毕竟企业招聘不是选拔歌星。
这“三大能力”让程尊华茅塞顿开，他认为在培训中，同样存在着这个“三大原则”，就是面对学员，讲师要大胆，声音要大，同时，有的问题不要钻牛角尖，要更宏观地去引导学员，这里的“大概”不是说不认真，而是要从大处着眼，不要只看细节。事实证明，有了这“三大原则”，就能把学员的热情调动起来，学员们原本对微软技术了解不深入，课堂上不敢提问，表现得很拘谨，看到讲师如此有活力，他们也被调动起来，他们原本都是新闻工作者，思维很活跃，在良好的课堂环境中，他们很轻松地就融入了进来。
学员们轻松了，他们的问题也就多了，有的问题比较基础，甚至有点让人哭笑不得，但讲师们仍然很认真地一一解答，虽然课上得很累，但讲师们一丝不苟。由于培训过程中有非常多的实验，与实际工作结合紧密，加上课堂气氛活跃，学员们一下就投入其中。
刚开始，上海文广传媒集团信息技术部副主任吴一凡听到学员们的反馈还将信将疑，但几堂课旁听下来，他感到叹服了，在结束了第一批技术人员培训完成之后，上海文广传媒集团很快又组织第二批技术人员到上海南洋培训中心参加培训。
实践是检验培训的标准
“通过培训，为企业创造价值。”这话放到口头很容易，但真正落实就是另一回事。这需要好的课程解决方案，好的课堂氛围，更重要的是还要有好的实验环节。所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，上海南洋培训中心一直重视实验环节，把实验作为培训过程的重中之重。
比如讲交换机原理，就直接将交换机搬到课堂上来，现场讲解，现场试用，通过这样直观的展示，让学员在今后工作中，能迅速应用起来，及时处理可能出现的问题。
为了让学员对微软平台有更深入的了解，上海南洋培训中心不仅搭建了更多的虚拟环境，而且结合客户实际应用来设计案例，其中许多案例是教材上没有的，学员们以往在工作中遇到过相似的问题，但当时感到手足无措，如今有了直观的演示，加上讲师的讲解，他们知道了问题的关键所在。通过与实际工作相类似的测试环境，他们还能看到许多未曾接触过的情况，将来他们遇到类似的问题时，就可以应对自如。
为了拓展学员的知识面，课程解决方案甚至为大家介绍了存储局域网，这是一套很贵的系统，虽然无法让学员们实际操作，但相关知识的介绍，为集团将来发展提供了技术储备。
正是有了上海南洋培训中心高度负责任的态度、以人为本的课程解决方案，一次看似简单的培训连续进行了20多天，学员们普遍反映“很累，但收获很大”。一般来说，这么长的培训，到后来学员们往往会产生“脑子学麻了”的感觉，但由于此次培训组织严密，课程设置合理，学员们普遍感到乐在其中，流连忘返。
吴一凡副主任表示：“通过培训，我们技术人员的能力得到了很大的提高，工作效率有了大大提升，我们感到，微软培训就是我们迫切需要的。”
管理学企业成功案例：海尔的崛起
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业。经过短短的时间，海尔集团从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，到海尔产品包括58大门类9200多个品种，企业销售收入以平均每年81.6%的速度高速、持续、稳定增长，19，集团工业销售收入实现215亿元。8月，海尔被国家经贸委确定为中国六家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲击世界500强。而海尔长期的成功的企业文化的建设，对海尔的崛起有着举足轻重的作用。以下就是海尔文化的具体体现：
A.美国海尔人：当日的工作决不往后拖!
年7月中旬，美国洛杉矶地区的气温高达40多度，连路上也少有人在这么热的天气里走动。一次，因运输公司驾驶员的原因，运往洛杉矶的洗衣机零部件多放了一箱，这件事本来不影响工作，找机会调回来即可，但美国海尔贸易有限公司零部件经理丹先生不这么认为，他说：当天的日清中就定下了要调回来的内容，哪能把当日该完成的工作往后拖呢?!于是丹先生冒着酷暑把这箱零部件及时调换了回来。
B.金昌顺现在工作为何这么“顺”?
金昌顺经过培训上岗，干起了冰箱总装焊接工，他的梦想是想当“海尔焊接大王”。光想当不行，更要平日好好练。怎么个练法?因为心急，刚开始金昌顺就碰了“钉子”，在一次焊接比赛中成绩不理想，便一度产生了消沉情绪。他的师傅发现这个现象后，便开导他说：任何能力的提高都有一个过程，不
要心急，工作效果如果日事日毕，日清日高，每天提高1%，长期坚持下来，
就会有几何级数的提高。师傅的话深深触动了金昌顺。从此后，他苦练基本功，工余时间寻来些废旧的切割管子，天天晚上进行练习。同事们说：“发现废旧管子就给小金，他这个拼劲真让人佩服!”金昌顺焊接技术天天有提高，他终于实现了自己的梦想，在冰箱事业部举行的焊接比武中，金昌顺连续三次夺得焊接明星，并受到公司的嘉奖。
C.这位员工的上级应负责什么责任!
1995年7月的一天，原洗衣机有限总公司公布了一则处理决定，某质检员由于责任心不强，造成洗衣机选择开关差错和漏检，被罚款50元。这位员工作为最基层的普通员工承担了她所应该承担的工作责任，但是，从这位员工身上所反映出的质保体系上存在问题--如何防止漏检的不合格品流入市场，这一责任也应该像处理这位员工这样落到实处，找到责任人。这位员工问题的背后，实际还存在着更大的隐患，毕竟当时的洗衣机有限总公司的产品开箱合格率和社会返修与第一名牌的要求还有很大的差距，这一切决不是这位员工一个人有能力造成的，体系上的漏洞使这位员工的“偶然行为”变成了“必然”。既然如此，掌握全局的干部更应该承担责任在前，先检查系统保障的问题，才能使错误越来越少。这位员工的上级--原洗衣机有限总公司分管质量的负责人也自罚300元并做出了书面检查。
从企业文化角度分析海尔崛起的原因。
“日事日毕，日清日高”，从A和B看出，这也是海尔从长期的实践工作中提炼出来企业口号，并且把这句话写在海尔的厂房里，让全体员工共勉!从C中看出：海尔形成的文化氛围是解决源头问题，从根本上解决企业发展的障碍!总之，海尔的文化是实事求是，而不是几句响亮的空头口号!
成功管理学经典启示例子：
一、袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”
管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。
二、扁鹊的医术
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?”
扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢?”
扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于事无补。
三、用人之道
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
四、鹦鹉
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢?两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言? 店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢?店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
五、曲突徒薪
有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。
有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢!”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。
管理心得：一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说：“预防重于治疗”，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者.。
六、救人
在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。
七、出门
古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。
把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己!
管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路!
八、鱼王的儿子
有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为“渔王”。然而“渔王”年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛......凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!”
一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗?”
“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”
“他们一直跟随着你吗?”
“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”
路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器!”
九、河边的苹果
一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超
十、右手握左手
时下流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。
每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解——感觉准确，描述到位。
有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。
后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：最妙的就是这“右手握左手”。第一，左手是最可以被右手信赖的;第二，左手和右手彼此都是自己的;第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手，甩开了你就残缺了，是不是?一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。
男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。
她们都是左手，男人们当然要以左手计。
而他们都是右手，他们当然作右手想
十一、抉择
一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。
事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。
我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子?
于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。
他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。”
归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。
十二、简单道理
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
十三、并不是你想象中那
两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不像它看上去那样。”
第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。
“有些事并不像它看上去那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去那样。”
有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来......
十四、养牛之道
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：
“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”
十五、爱人之心
这是发生在英国的一个真实故事。
有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您!”
老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
十六、给予
有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。
老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。
“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”
他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!
我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的。”
十七、提醒自我
有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人向墙走过去，她就善意地提醒道：“那堵墙要倒了，远着点走吧。”被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。老太太很生气：“怎么不听我的话呢?!”又有人走来，老太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡。
提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便因此而生
十八、窗
有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......”
直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗?”
原来，是自己家的窗户脏了。
十九、习惯与自然
一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象，这不荒谬吗?可这荒谬的场景在印度和秦国随处可见。那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。
驯虎人本来也像驯象人一样成功，他让小虎从小吃素，直到小虎长大。老虎不知肉味，自然不会伤人。驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收，终于将驯虎人吃了。
小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。
虎曾经被习惯绑住，而驯虎人则死于习惯(他已经习惯于他的老虎不吃人)。
习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。
二十、留个缺口给别人
一位著名企业家在作报告，一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么?”
企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么?”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。”
留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。
给猴子一棵树，让它不停地攀登;给老虎一座山，让它自由纵横。也许，这就是企业管理用人的最高境界。
二、产品体系
1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。到的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列
4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 20，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略
好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。现在的消费人群，尤其是18岁到39岁之间的，他们所要的东西和线下门店和商超这个人群要的东西是不一样的。
9.消费者分析：今天逛超市的人都是40岁以上的家庭主妇或者是离退休的人群，坐着超市的免费巴士去超市购物，这些人群的需求点来自于刚需，他买东西一定要求性价比，但是在互联网上，消费者是因为兴趣、爱好、知觉、感官、知觉来购物的，他们要求好玩、漂亮、视觉化、东西可爱。客户人群70%是女性，这要求产品所有的定位和营销都要针对她们，而且她们是冲动消费，她们的关注点在视觉包装和客户体验，而不会在价格。所以，企业软性的价值价格服务做的什么样，才决定了市场和客户的忠诚度。
三、大数据的极致应用
如何在双十一使80%产品在第二天到货?如何预知客户需求?
好想你双十一订单量是12万。11号当前买下的客户，在12号80%都已经收到货了，全国各地这么大的市场，而且双11是一个爆量，怎么能做到这个地步，前期花了两个月的时间来做市场分析，双11该怎么定，该怎么卖，卖哪些产品，组合套餐应该怎么做，购物流程该怎么设计，客户应该通过怎样的展现，通过哪个产品进来，会对其他的哪些产品感兴趣，这些我们全部都通过后台的数据计算出来，包括客户在哪些地区购买什么样的产品，什么样的包裹，什么样的特单价，会有多少等等，都有一个尽量精确的分析，并且 10月底就把所有的订单全部都打包好了，在江浙沪设了一个仓，把包裹都打包好，就等着双11当天订单出来贴订单发货。几乎没有造成任何的库存挤压，或者是出现包裹误差率。
四、整合营销
1好想你的现有资源：专卖店、商超，品牌展示。电商要推动整个公司实现电商化的转型，要去承接从软件到服务、到配套措施所有标准的制定。
2.整合营销最主要的核心就是会员，以会员为核心，整合新媒体，对以不同平台，不同品牌商的会员整合、资源整合
一、发展历程
1.好想你接触电商的初衷
好想你枣一年仅假货就有1亿多，的时候，仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，串货、乱价和假货，逼着企业不得不出来整治这个市场。
2.第一次失利过程
跟快递公司合作，邮局的局长找了很多领导说，要承担这次双11的发货。结果，好想你的货发了一个月没有发出去，造成了很多客户投诉，到最后盘点库存的时候，发现货品的损失将近有100万。
3.在年的时候，重新独立设计了企业自有产品，还有电商独有的包装。
4.不再把电商作为一个传统正常的品牌的出货渠道，而是当成一个商业模式，电商应该成为一种商业模式才能往前发展的更大。
5.给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。
二、产品体系
1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在2013年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。到20的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列
4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 2013年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略
好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。现在的消费人群，尤其是18岁到39岁之间的，他们所要的东西和线下门店和商超这个人群要的东西是不一样的。
9.消费者分析：今天逛超市的人都是40岁以上的家庭主妇或者是离退休的人群，坐着超市的免费巴士去超市购物，这些人群的需求点来自于刚需，他买东西一定要求性价比，但是在互联网上，消费者是因为兴趣、爱好、知觉、感官、知觉来购物的，他们要求好玩、漂亮、视觉化、东西可爱。客户人群70%是女性，这要求产品所有的定位和营销都要针对她们，而且她们是冲动消费，她们的关注点在视觉包装和客户体验，而不会在价格。所以，企业软性的价值价格服务做的什么样，才决定了市场和客户的忠诚度。
三、大数据的极致应用
如何在双十一使80%产品在第二天到货?如何预知客户需求?
好想你双十一订单量是12万。11号当前买下的客户，在12号80%都已经收到货了，全国各地这么大的市场，而且双11是一个爆量，怎么能做到这个地步，前期花了两个月的时间来做市场分析，双11该怎么定，该怎么卖，卖哪些产品，组合套餐应该怎么做，购物流程该怎么设计，客户应该通过怎样的展现，通过哪个产品进来，会对其他的哪些产品感兴趣，这些我们全部都通过后台的数据计算出来，包括客户在哪些地区购买什么样的产品，什么样的包裹，什么样的特单价，会有多少等等，都有一个尽量精确的分析，并且 10月底就把所有的订单全部都打包好了，在江浙沪设了一个仓，把包裹都打包好，就等着双11当天订单出来贴订单发货。几乎没有造成任何的库存挤压，或者是出现包裹误差率。
四、整合营销
1好想你的现有资源：专卖店、商超，品牌展示。电商要推动整个公司实现电商化的转型，要去承接从软件到服务、到配套措施所有标准的制定。
2.整合营销最主要的核心就是会员，以会员为核心，整合新媒体，对以不同平台，不同品牌商的会员整合、资源整合
好想你企业分析:
定性分析
一)红枣行业竞争格局和发展趋势
红枣是原产我国的特色果树品种，目前也主要分布于我国，枣产业是我国第一大干果产业，红枣产业具有富农、生态、健康等重要意义。目前，红枣消费主要集中在中国以及东亚、东南亚中华文化圈，出口率较低。
红枣传统种植区主产区在河北、山东、陕西、河南、山西等省区，最近十多年，由于在新疆种植红枣经济效益、生态效益明显，红枣种植产业在新疆发展迅速，最近及未来几年随着种植面积的扩大以及逐步进入挂果期、盛果期，红枣产量将大幅增加，现有的红枣种植产业格局将产生较大影响。自20以来，新疆地区红枣产量迅速增加，红枣原料价格未来虽然会有所波动，但总体将进入下降周期。未来几年上游原枣供应不会成为规模扩张的制约因素，好想你公司业绩发展要点还需观察销售情况;
红枣加工行业目前尚处于发展的初期阶段，企业众多，但行业集中度较低，具有一定规模的企业目前还比较少，生产条件、技术能力、资金能力普遍不高。以红枣加工销售为主营业务的上市公司目前只有好想你公司一家。但是，随着红枣行业的财富效应，已有更多的社会资金投入到红枣的种植、加工及销售行业，行业的竞争将趋于激烈。
从红枣销售环节来看，低端市场以食品批发市场、农贸市场、路边摊为主。中高端产品以专卖店、超市为主，最近几年，红枣产品网络销售发展迅速。一些消费者出于方便及便宜等原因，目前还习惯从农贸市场等渠道购买未经严格检疫、挑选、清洗、灭菌的原枣，红枣是健康食品，食用未经正确储存、加工的红枣，可能对健康产生负面影响。随着居民收入水平和健康意识的提高，这部分人将逐步转向购买有质量保障、有品牌的产品。这些因素都更利于有规模、有技术、有品牌企业的发展。
二)、盈利模式
10月之前好想你主要是通过自己采购红枣原料深加工之后，由代理商来销售。 年下半年开始对销售体系特别连锁专卖体系进行了改革，缩减了部分经营效率底下的连锁加盟店，并进军商超渠道。
- 年好想你的关店率都在2-3%之间， 年上升至7%，门店增长速度从以往的40%-60%下降到了17.26%。关店率大幅提升的主要原因是，专卖店难以盈利，渠道信心受到影响。20通过对专卖店体系进行整顿,并进入商超宣传好想你即食枣,产品结构由“深”入“浅”、以“点”带“面”,从2012年10月始至12年底,公司进入上海、湖北、郑州、北京200多家超市，希望摆脱增长乏力的困境。
好想你12年实现销售收入9亿元,同比增长14.2%,归属母公司净利润1亿,同比下滑10.7%,每股收益0.68元。2012年公司远未能达到2011年年报所披露的12年经营目标。12年公司计划实现的营收和净利增速分别为53%和36%,实际增速仅为14%和-11%。业绩未达计划,一方面与宏观经济下行,行业竞争加剧有关;另一方面,是由于公司加大对员工的激励与考核力度,以及拓展新渠道等措施带来的费用增加。
公司募集资金总额85,560万元，净额81,478万元。累计利息收入扣除手续费等的净额1,068.58万元。阿克苏加工基地建设项目累计投入5,915.41万元，新郑加工基地建设项目累计投入2,725.13万元，大枣树累计使用3,009.56万元，设立子公司建设销售网络实际已投入1,699.82万元，归还银行贷款19,000万元，永久性补充流动资金20,000万元，暂时补充流动资金20,000万元。截至2012年12月31日，募集资金余额为10,196.65万元。
好想你的募集资金花起来真快，8.1亿2年不到就只剩1 亿了，但是12年年报披露好想你的有息负债还有近2亿元。其中短期借款1.1亿。这点让我不理解，为什么不用募集资金偿还有息负债?
公司休闲产品以即食枣为主打，并通过针对白领健康早餐的“周一至周日木本粮早餐系列”形成差异化产品，休闲产品十二五末预计占比25%。随着公司专卖店深耕耘转型战略的调整，13年数量或将存在不增长的可能;商超渠道的全面铺开也一定程度上弥补了公司省外市场单店、坪效低下的瓶颈，今年商超渠道计划销售1亿元，重点布局在武汉、上海、北京、郑州试点城市，通过省内、省外市场的差异化定位获得渠道整体优化;公司电商渠道去年双十一销量1000万，位居各类休闲食品前列。
原料价格大幅上扬的影响已经消退，原料价格、成本优化双重红利是今年一季度毛利率水平大幅同比提升9个百分点至38.5%的主要原因，这一趋势或将贯穿全年。募投项目完成后产能将达到2.4万吨，也成为支撑明后年商超铺货放量的重要支撑。
护城河分析
好想你的资产负债率和洽洽食品接近，毛利率和三费占比与同行相比并没有优势，自由现金流连续5年为负数，小熊基本值为负，增长值不高，只有12%，因此判断好想你不具备护城河。
估值分析
好想你的ROIC上市之后不断下降，即使加上上市前3年，以5年平均roic 14%来估值，目前近20亿市值也是高估的。
股东回报率也是为负，不是我们要找的好公司
风险度分析
在未来几年中国经济转型的大背景下，好想你面临的行业竞争会更加激烈，而公司并没有护城河，营业收入和净利润增长波动较大，因此判断风险度较大。估值打8折
项目简介：方大·上上城项目包括五星级酒店、5A级写字间、大型商业中心、大型运动休闲会馆、高档住宅、高档酒店式公寓为一体的近百万平方米社区。一期住宅总建筑面积29万平米，产品形态由12栋电梯洋房，7栋小高层，8栋高层组成。
建设内容：闭路电视监控系统、楼宇可视对讲系统、电子巡更系统、门禁管理系统、停车场管理系统、公共广播系统、智能化系统机房、电梯五方通话、室外管网系统、弱电智能箱、周界报警、信息发布系统等。
项目价值：为辽宁方大集团在南昌打造一座具有地标性质的城市商业综合体。
中国通信服务江西宇创科技公司(江西省宇创网络科技开发有限公司)系中国通信服务股份有限责任公司江西公司的全资子公司，公司注册资本4000万。是一家主营信息系统集成设计、施工、IT运维、通讯咨询设计及软件开发的科技型公司。公司具有建筑智能化系统专项设计甲级资质、江西省安全技术防范设计与施工一级资质、建筑智能化工程专业承包二级资质、国家计算机信息系统集成二级资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成乙级资质、ISO9001、ISO/IEC0-1、ISO/IEC 27001等各类资质认证证书。多次被认定为“AAA守合同重信用”企业和“优秀安防工程企业”。
本项目的经营业态定位——高档品牌家居装饰商业区
本项目位于县新的规划中心——**的中间地段，。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且一期已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。
(一)项目定位的SWOT分析
项目优势：
1) 区位：本项目位于**未来的城市商业中心，南北贯通，交通便捷。
2) 规划：是目前县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应;在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。
3) 硬件：项目所在的**路宽度将达25米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。
4) 理念：营造出与县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。
5) 人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展
项目劣势：
1) 项目在县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。
2) 项目的对面是机械厂，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。
3) 对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。
4) 在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。
市场机会：
1) 目前，县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。
2) 县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。
3) 现有当涂市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。
4) 老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。
5) 对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。
6) 现在市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。
7) 现在县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。
市场威胁：
1) 家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。
2) 未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。
3) 现老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。
4) 国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。
(二)定位的优势
a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位;
b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，当涂的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大;
c、目前在该区域集中的家居装饰材料区(城)相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间;
d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要;
e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化;
f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
(三)目标客户群的定位
根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。
A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。
B、显性客户群：可分为投资者和经营者
a、投资者：
1、本区域的商铺投资者;
2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者;
b、经营者：
1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店;
2、一些准备设立办事处的装饰公司;
3、本区域的高档品牌装饰经营者;
4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者;
二 本项目商铺的销售方案
此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余47户，每户按60㎡计算,销售均价以3900元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为1099.8万元。
根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。
(一)以租代售。(主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛)
以租代售，就是客户一开始先付总房款的30%作为购房定金，并与开发商签订一至两年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金;租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款(总房款减去定金和已交租金)，并与开发商签订正式购房合同;若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。
以租代售这种方式降低了置业者门槛，首付大概7万元(60*3900*0.3=70200)即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售，但是，这种方式不利于发展商资金快速全面的回笼。
根据我们对县市场的实地调查发现，县商铺月租金为12—28元/㎡不等。
月租金(元/㎡) 占调查的比例
12 10%
16 20%
18 20%
20 20%
24 10%
26 10%
28 10%
均价为19.8 总计为100%
从上表看，县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段，16—20元/㎡的中价段，24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价18元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价22元/㎡。
针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达404.38万元(租赁合同以一年为期限)。
(二)直接销售。(主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑)
我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠);2.分期付款(签订合同时先付总房款的40%,房屋封顶时再付40%,交房时最后付20%);3.按揭(首付为总房款的50%,剩余房款客户向银行贷款付清)。
这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度;但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。
(三)销售方式组合分析。
一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。(据保守估计，计划销售占总户的85%，计40户)
下表—租售月租金以22元/㎡收取，租赁合同以一年为期限
户数(户) 面积(㎡) 房款(元) 备注
以租代售 15 900 1290600 房款30%+一年租金
一次性付款 (含按揭) 10 600 2340000
分期付款 15 900 1404000 总房款40%，(一年内封顶可收回总房款的80%)
销售总计 40 2400 5034600
(四)投资回报分析。
无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。姑孰商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。
下表是投资一年后投资的回报率：
5年期月利率为4.650‰，十年期月利率为4.800‰
月租金(元/㎡) 投资回报率(一次性付款) 投资回报率(按揭)期 投资回报率(按揭)5年期
18 5.54% 9.79% 9.00%
22 6.77% 11.96% 11.00%
26 8.00% 14.14% 13.01%
投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。
根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00%，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在姑孰新城商业街真正形成后。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。
(五)、具体的招租方式
不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。具体操作如下：
1、推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租;
2、“客户领袖”奖励计划
针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。
3、针对目标客户采用DM策略
对于一些目标客户,可以通过直邮(DM)或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。
4、设置专职人员
对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。
三 营销推广策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。
(一)推广主题
基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕 下面几个方面进行：
1、 宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心;
2、 本项目位于当涂县新城区的中心路——姑孰路两旁，南北贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力;
3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点， 我们的“有”——未来的商业中心;我们的“优”——合理的售价和租价;我们的“奇”——商铺和家居为一体。
(二) 项目形象包装
1、主题广告语：
建议以“建造美丽家园——香樟苑高档品牌家居装饰区”为主题，进行广告诉求;
2、项目导视系统
建议本项目的导视系统表现手法采用多样化，更能充分的将本项目的形象及主题表现出来，因此可以在面向提署路的0#楼上悬挂条幅，并周边客流量较多的地方设立导视牌;
3、现场包装
1)、条 幅：
目前整个项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在重点公路、此项目标志性楼体和提署路两旁显著的楼群上，突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。
例如：
“投资有眼光，香樟商铺做家装”
“** 苑商铺，铺展家装财源路”
2) 道 旗：
为营造整体现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在姑孰路和提署路上布设道旗，道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为：
“资本.运作.财富.扩张”
“今日寸金买土，明日寸土寸金
(三)“造势”策略
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿， 进行一定量的报纸广告与软性文章炒作，在本地报纸和有线电视台发布，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景，从而营造出本项目商铺强大的升值潜力，使市场更加关注本物业，加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心，适当的突出高档品牌家居装饰区的发展，局部中体现出装饰区的重要价值。
根据调查，因为本项目是新型项目，对消费者的心理影响不是很大，为了改变这种现象，我们策划出两个方案，可以更好的配合前面的宣传。
方案：
主题：“姑孰家装商铺，铺展美丽新生活”
广告形式：以广播广告表现，具体内容建议可以配合歌谣.
日本东京、静冈、越谷、札幌、大阪等地最具代表性的商业项目，包括大型商业中心、城郊型购物中心和折扣中心;考察了当地百货商店、超市、药妆店、便利店、家电等不同零售业态门店，其拥有先进的顾客服务和零售管理等方面的成功经验;还特别考察了永旺株式会社和松下电工企业，旗下各业态门店和产品展示厅，了解日本零售业最新商业技术和管理技术的发展趋势，以及日本在节能环保方面的最新理念和举措。
一、 东京新宿商业中心
东京是日本经济、商业、金融中心，资本在50亿日元以上的公司，90%集中在东京。考察团成员抵达东京后，参观了新宿商业中心、对日本最大商业城市建设、布局、现状有了初步的了解，重点考察了日本销售第一的百货店，Isetan(伊势丹)新宿总店;日本历史悠久的高级老店代表，高岛屋新宿店;(日本铁道公司)东日本经营的时尚店，LUMINE 新宿店 JR;集时尚前沿购物、餐饮和艺术一体的商业中心，Tokyo Midtown(东京六本木)。
伊势丹(Isetan)是日本首屈一指的零售业集团，日本销售第一的百货店。Isetan在日本堪称“时装伊势丹”，一直以高感度，高质量时装为人称道，为时尚年青人的时装指针及领导。伊势丹拥有过百年之经营历史，由面积四平方米的和服店起家，成为一家多元化国际企业，其中的经营宗旨包括：“顾客第一主义”，凡事以顾客至上，以满足顾客为荣;“优品廉价”，价廉物美，以高品质，低价钱吸引顾客;“共存共荣”，与本地社会同步迈进，一起发展。
高岛屋新宿店在东京算是最大的名店，雄踞新宿站南口。地下2层地上14层，各种世界名牌云集在这里，环境非常好，连休息的地方都非常宽敞幽静，到这里不买商品也是一种享受。为了方便和吸引世界各地来日本的游客到这里消费，楼层指南的设计使用了英文、中文简体、中文繁体、法文和韩国文，考虑非常周全。新宿高岛屋是-秋冬东京时装展的部分会场。日本著名百货公司高岛屋将于在中国上海开设一家大型购物中心，迈出进军中国的第一步。
二、静冈县御殿场
考察日本最大的奥特莱斯，Gotemba Premium Outlet
Gotemba Premium Outlet是日本最大的名牌折扣店，于7月2日开业，营业面积2平方米，距离东京市中心约有90分钟车程，位于富士山下，风景十分优美。整个卖场分为东西两个区域，两区之间是山谷，靠桥梁相连，半山腰有游乐场，卖场建于山脚下，林立着约210多家销售A.testoni、Adidas、Bose、Dunhill、D&G、Hugo Boss、Nike、Puma、Replay、Salvatore Ferragamo、Valentino、Zegna、Armani、Botteg***eneta、Bvlgari、Chloe、Gucci、Jil Sander、Jimmy Choo、Prada、Tod’s、Valentino等国外著名品牌的商店，还有一些不错的日本本土品牌，是东京旅游线路上颇受欢迎的景点。
御殿场是大型城市风景旅游区与目的地消费商业中心结合的典范，整个Outlets主要都是一层的欧式建筑，在此顾客能感受到北美城市街道风情，并可尽情地体验购物乐趣。另外，邻近富士山、箱根温泉、河口湖、富士急乐园这些旅游名胜也近在咫尺。风光秀美的御殿场拥有自然河道，旅游观光和OUTLETS购物休闲相互结合，能够有效延长顾客停留时间。
Gotemba Premium Outlet里有摩天轮、游乐设施，周边环境非常优美，景色如画，吸引了各地的游客前来休闲娱乐购物。休息日的停车场基本满车，熙熙攘攘的人群，生意是相当的红火。对于日本通常一年两次的折扣季，在这里能每天买到30-50%折扣的品牌商品，吸引人来这里也就可理解了。
三、越谷Aeon Lake Town
考察永旺旗下购物中心Aeon Lake Town
永旺旗下的Aeon Lake Town(永旺湖城)10月2日在东京郊外的越谷市开张，投资850亿日元(约57亿元人民币)，是呼应日本环境省的“削减街区全体二氧化碳20%事业”的建设项目。Aeon Lake Town以环保为号召，面积巨大，而且商店集中，相当shopper-friendly。
这家超级购物中心总面积达22万平方米，入住商店达565家，需使用电动车来帮助顾客往返于各个营业区域。该购物中心与越谷湖城车站相联接，由“KAZE”和“MORI”两部分组成：富有时尚感的214家专门店构成的KAZE主攻时尚潮店，设有VIVRE等时装店;提案新型生活方式的351家专门店组成的MORI则以生活为主题，设有大型超市Jusco，以及游客熟悉的一百日圆店、一兰拉面、Comme caism、Tsutaya等等。
Aeon Lake Town不仅是目前全日本最大的购物中心，更以水和森林两大主题将购物、休闲和环保融会贯通，其内部空间的开放自如的组织、动线的丰富性安排、灯光的多样性对比设计、色彩的明朗健康基调包括业态和品牌的兼容和互补，堪称开创了亚洲购物中心的新时代。从硬件软件双方面，作为照顾环境与人类的日本国内最大的环保型购物中心，与以往的购物中心相比，CO2的排放量将减少20%，到处都采用着最尖端的技术及构造。由于面积实在大，场内的休息座椅比一般商店要多，这些座椅形态各异，颜色鲜艳而且舒服。
永旺湖城在环保方面的举措：
1.设置了相当于奥运会游泳池4倍的太阳能发电光板
日本国内商业设施之中最大，总面积约4，000㎡的太阳能发电的设置，年发电量约为41万kWh。
2.国内首先引进“Hybrid gas环保系统”
利用天然煤气，比以前的能源效率1高出约2.6倍，是一个划时代能源的系统。
3.整个购物就是一个“环保艺术美术馆”
为了能使来客们感受到发生在身边的环保，在购物中心内常放在由“垃圾”和“再生品”为材料、以地球和自然为主题而制作的作品。国内外的艺术家们从不同角度以环保题材的绘画，照片等作品也参加其中。
4.召开国内最大級的环保活动“laketown环保周”
与越谷市和地区的经营者·团体一起，召开以社区全体享受环保，知道，学习，参加的活“Laketown 环保周”(暂称)。
5.LAKETOWN油田工程的启动
从购物中心内产生的废油作为生物燃料再利用(废油再利用运动)。还把社区的居民们拿来的废油和社区的居民们共同推进废油再利用的活动(Laketown油田项目).
6.未来的能源加油站
电气自动车的高速充电站的设置,还预定在国内商业设施内设置了可以对应电气自动车和电动摩托车的高速充电站。
7.区间公共汽车“Hybrid”的引进
JR(越谷laketown车站)和购物中心连接的公共汽车，Hybrid的引进。
四、札幌狸小路商店街
考察东京以北最大的商业区，札幌狸小路商店街
狸小路是位于札幌市中心南2条～3条至西1～7丁目一带的北海道最大的商店街，拥有1以上的历史，分7个街区，长1公里，由地铁南北线簿野站下车徒步8分钟可至。狸小路商店街建立起广泛的连锁地域，贯通札幌市营地下铁大通车站至薄野车站的中间位置，与及大通公园地域、薄野地域，加上与札幌地下街连接，构成号称东京以北最大的商业区。
狸小路总共有两百多家商店，既有历史悠久的老铺，也有刚刚开张的新店，新旧店铺参差排列在同一条街道，让这条街独具魅力。狸小路商店街几乎与簿野一带的繁华街连成一片，宽敞干净，购物环境舒适。整条商店街设有拱廊玻璃屋顶，明朗透亮，即使下雨或下雪，也可以一边轻松购物，一边悠闲自在的散步。店铺经营的商品种类遍及各个行业，衣、食、住、行甚至日常娱乐，汇集了日本和服、乐器、五金行、布料等专门店，以及各式日常用品专卖店，也有电动玩具店、电影院等娱乐设施，是当地人喜爱的购物区。走在狸小路商店街上，既能享受悠闲愉快，使人感到无比温暖的气氛，又能尽兴购物，一次满足购物乐趣，更可选购与众不同的伴手礼。值得一提的是在西5丁目还有创建于1973年的“本阵狸大名神社”，是札幌狸小路商店街的守护神。
五、大阪心斋桥筋商业街
考察大阪最大的购物区，心斋桥筋商业街
心斋桥筋商业街是大阪最大、最热闹的的购物区，从早到晚熙熙攘攘，到处是市民和游客的人流，被誉为大阪“银座”。心斋桥是以带有拱型天棚长达 600米的“心斋桥筋”商店街为中心发展起来的。距今已有380年的历史。这里集中了许多大型百货店、百年老铺、精品屋、专卖店以及面向平民的各种小店铺鳞次栉比。石板铺就的人行道，英国风格的路灯和成排砖造建筑物，格调高雅，雅称为“欧洲村”。
心斋桥大丸百货商店作为心斋桥筋商业街的中心商业设施，从3前的创业初期到目前的店舍，都是心斋桥商业的知名百货商店，现在它与附近的SOGO和PARCO等大型百货商店形成一个大型商业区。
心斋桥PARCO是主要出售以女性为对象的时装、生活装饰用品、美容化妆品、健康用品以及日用杂货和体育用品的大型购物中心。11月2日心斋桥PARCO经重新装修后隆重开业，同时又在1至5层增加了LOFT文具店以及各种可爱小商品的销售专柜，是大阪年轻女性时常光顾的购物中心之一。
心斋桥有很多药妆店，本土的知名品牌在药妆店都能搜的到，每个药妆店相同的东西价格会有一点点偏差，但不是相差很多。资生堂、DHC在药妆店遍地都是，在药妆店甚至可以买到SKII。
药局是化妆品采购最常去的地方，在日本全国有610家连锁店。和我们中国药店有所区别，主要经营日常化妆品和生活用品的销售，化妆品的种类一般以资生堂、嘉娜宝、雪肌精和一些小品牌为主。价格基本上在500～10000日元不等(价值人民币是35元～700元左右)。药局基本上以自选为主，在一些大的品牌化妆品旁边，会有导购小姐根据皮肤给些建议。药局如此受日本本地市民和海外游客的欢迎，除了品种多样，在于它的折扣非常高，而且很频繁，基本上在7～8折之间，相当于批发价的程度。而在大型的百货店陈列的化妆品是在药局和超市里无法购买到的高档品，价格上也会比药局、超市贵一些。
六、大阪道顿堀、难波、御堂筋
考察大阪特色美食街，道顿堀
道顿堀是指日本桥到道顿堀桥之间沿道顿堀河形成的繁华街道，河上据说有20座桥。其中最有名的就是“戎桥”，在道顿堀河边挤满了各种大大小小的饭店，河北岸有很多酒吧和小饭馆。南岸是道顿堀中心地区，曾是大阪的剧场聚集区。巨大的广告牌引人注目。道顿崛河边的大型综合性超市“唐吉柯德”颇有名气，该超市经营的大型观览车是大阪的景点之一。椭圆形的观览车很少见，坐上去可以一览繁华的市中心。
在中国是“吃在广州”，在日本则是“吃在大阪”。道顿堀是大阪人所谓的“吃趴下”饮食文化的发源地,街道两旁排满了餐馆和酒吧。不只有“蟹道乐”“DUBORAYA(河豚)”等名店、老字号的饮食店,还有章鱼小丸子、什锦烧烤等露天小店，以及各种关西小吃如章鱼烧、蛋包饭、串扬、烧鸟、烤丸子、鸡蛋糕、握寿司、拉面、大阪烧、乌龙面、咖哩猪排饭等。
难波(Nanba)是一个地上和地下挤满了商业设施的繁华区，以南海电铁车站大楼为中心，附近集中了难波丸井百货店、高岛屋百货店、难波城、难波Walk地下街、难波NanNan地下街、难波Parks等大型购物设施以及酒店和大量的餐饮设施和娱乐设施。难波很适合大阪旅游购物。难波WALK位于地铁四桥线难波站至界筋线日本桥站，东西长约800米，西面是一番街、二番街和三番街。北面和南面各有道路相连接，路两侧皆是时装店、餐饮店等，大约280家的规模，在此购物用餐都非常便利。另外这里最方便的是与各线地铁车站相连，交通非常发达。难波城(Nanba City)位于南海难波站的地下2层至地上2层，里面共有时装、杂货、饮食店330多家。
御堂筋位于心斋桥筋旁西侧，因世界名牌店林立而在大阪南部备受瞩目。从很久以前就和北部的中心区域相结合，形成了马路两侧耸立着银杏的风景路段。在上世纪90年代的泡沫经济时代，在这里矗立了很多大型企业写字楼。泡沫经济瓦解后，逐渐演变成为香奈儿、路易·威登(LV)、卡地亚(CATIER)、芬迪(FENDI)、蒂凡尼(TIFANNY)、劳力士(ROLEX)等世界名牌旗舰店林立的名牌街。它和东京的银座、表参道的国际名牌街齐名，相当受欢迎。
后序：日本松下电工株式会社简介
拜访松下电工株式会社，参观Panasonic 节能产品展厅
松下电工株式会社(Panasonic电工)的历史可追溯到19松下幸之助先生所创建的公司，与“松下电器株式会社(Panasonic)”起源于同一母公司。
Panasonic电工主要由下列6个企业部门所组成：照明产品、信息装置和配线产品、家用电器、建筑产品、电子和塑性材料及自动控制产品。产品用于家居、建筑、商业与公共设施、工厂通讯支持、工业/日常生活/公务活动等领域。
自4月以来，Panasonic电工与Panasonic作为具有强大活力的Panasonic集团的一分子，不断展开协作业务。Panasonic电工集中经营资源，强化日常家居与生活环境设计开发实力，而Panasonic的业务范围涵盖广泛，包括从设计到成品与系统体制等。如今Panasonic电工与Panasonic作为Panasonic集团下通力协作的两大主体，旨在创建无处不在的网络社会，提供“舒适的生活环境”的整体解决方案，以领航全球市场。
松下电工株式会社是世界大型照明装置生产商之一，面向各种市场，提供各种产品，包括家居照明灯具、设施照明灯具、广告照明灯具、室外照明、照明元器件、自动门控制装置、ED照明灯具等。照明相关事业部是松下电工较具发展潜力的事业部，LED照明亦被确定为公司未来数年发展重心。松下电工将在陆续推出1100款LED照明产品，LED照明目标销售额将达1000亿日元。
松下电工在大阪设Panasonic 生活展厅，达到真实的住宅模型展览效果，为参观者提供家居设施的整套解决方案。
公司简介
好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于5月20日在深交所中小板挂牌上市。目前公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个生产加工基地，自建原料基地8000亩，拥有14家全资子公司和1家参股子公司，员工3000余人，销售网络遍及全国300多个城市2000多家专卖店。公司“好想你”、“枣博士”商标被国家商标总局认定为“中国驰名商标”。
好想你企业成功案例：
一、发展历程
1.好想你接触电商的初衷
好想你枣一年仅假货就有1亿多，20的时候，仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，串货、乱价和假货，逼着企业不得不出来整治这个市场。
2.第一次失利过程
跟快递公司合作，邮局的局长找了很多领导说，要承担这次双11的发货。结果，好想你的货发了一个月没有发出去，造成了很多客户投诉，到最后盘点库存的时候，发现货品的损失将近有100万。
3.在的时候，重新独立设计了企业自有产品，还有电商独有的包装。
4.不再把电商作为一个传统正常的品牌的出货渠道，而是当成一个商业模式，电商应该成为一种商业模式才能往前发展的更大。
5.给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。
二、产品体系
1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在20以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。到的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列
4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略
好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。现在的消费人群，尤其是18岁到39岁之间的，他们所要的东西和线下门店和商超这个人群要的东西是不一样的。
9.消费者分析：今天逛超市的人都是40岁以上的家庭主妇或者是离退休的人群，坐着超市的免费巴士去超市购物，这些人群的需求点来自于刚需，他买东西一定要求性价比，但是在互联网上，消费者是因为兴趣、爱好、知觉、感官、知觉来购物的，他们要求好玩、漂亮、视觉化、东西可爱。客户人群70%是女性，这要求产品所有的定位和营销都要针对她们，而且她们是冲动消费，她们的关注点在视觉包装和客户体验，而不会在价格。所以，企业软性的价值价格服务做的什么样，才决定了市场和客户的忠诚度。
三、大数据的极致应用
如何在双十一使80%产品在第二天到货?如何预知客户需求?
好想你双十一订单量是12万。11号当前买下的客户，在12号80%都已经收到货了，全国各地这么大的市场，而且双11是一个爆量，怎么能做到这个地步，前期花了两个月的时间来做市场分析，双11该怎么定，该怎么卖，卖哪些产品，组合套餐应该怎么做，购物流程该怎么设计，客户应该通过怎样的展现，通过哪个产品进来，会对其他的哪些产品感兴趣，这些我们全部都通过后台的数据计算出来，包括客户在哪些地区购买什么样的产品，什么样的包裹，什么样的特单价，会有多少等等，都有一个尽量精确的分析，并且 10月底就把所有的订单全部都打包好了，在江浙沪设了一个仓，把包裹都打包好，就等着双11当天订单出来贴订单发货。几乎没有造成任何的库存挤压，或者是出现包裹误差率。
四、整合营销
1好想你的现有资源：专卖店、商超，品牌展示。电商要推动整个公司实现电商化的转型，要去承接从软件到服务、到配套措施所有标准的制定。
2.整合营销最主要的核心就是会员，以会员为核心，整合新媒体，对以不同平台，不同品牌商的会员整合、资源整合
一、发展历程
1.好想你接触电商的初衷
好想你枣一年仅假货就有1亿多，年的时候，仅在阿里巴巴打假就打掉了6000万的现货。所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，串货、乱价和假货，逼着企业不得不出来整治这个市场。
2.第一次失利过程
跟快递公司合作，邮局的局长找了很多领导说，要承担这次双11的发货。结果，好想你的货发了一个月没有发出去，造成了很多客户投诉，到最后盘点库存的时候，发现货品的损失将近有100万。
3.在2013年的时候，重新独立设计了企业自有产品，还有电商独有的包装。
4.不再把电商作为一个传统正常的品牌的出货渠道，而是当成一个商业模式，电商应该成为一种商业模式才能往前发展的更大。
5.给自己的定位是服务于集团、服务于品牌。
日本经济10年低迷已成为众所周知不争的事实，但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好，特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关，这不但是该公司有史以来的最高记录，也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。近日记者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂，严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处，使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理
中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。
在四川丰田每个车间都有一个区域，专门用黑板甚至用绳子挂起一些纸张，多是流程的每一步质量管理，但更吸引记者眼球的是一张张工人们来自生产中的保质增效又降低成本的建议图。一张图纸上，清晰地画着一个工件，该工件大概是属于易损工件需经常更换。而工人在实践中发现，该工件易损部位只是头部，是可以单独更换工件头部的，完全不用整个工件更换，这样无疑将降低成本。据介绍，由于鼓励工人们在生产中不断提出建设性的意见，工人们热情很高，对于切实可行并已批准使用的新技术、新方法，对发明人都按其效益给予档次不同的物质奖励。
仅从这区区小事记者明白了矶贝总经理介绍的丰田公司的三个精髓之所在。首先是众所周知的“以人为本”，这个“人”中包括了顾客、员工甚至整个人类;第二个就是“质量第一”，汽车的价位可以有高低之分，只可以是装备上的不同，但质量绝无优劣之分。最后一个是“节约”，以各种方法“截流”，降低成本而实现效益的最大化。有专家认为，去年日本人对汽车工业的最大贡献就是开创了“精确生产方式”。这种精确生产方式就是用精益求精的态度和科学的方法来控制和管理汽车的技术开发、工程技术、采购、制造、贮运、销售和售后服务的每个环节，从而达到以最小的投入创造出最大价值的目的。
不拘一格用人才
在今天这个知识经济时代，如何选人才、用人才、培养人才是每一个企业面对的严峻问题。有些企业实行高学历用人，认为学历越高能力越强，招聘学历已从大专升至大本，如今连大本也不行了，要研究生以上学历。四川丰田则不然，矶贝总经理对记者说，他认为在人才培训方面，在教室里上课这种形式实际没有什么意义。销售部的领导介绍说，她对下属是言传身带。比如为代理商写一份促销报告，她要让他去想如何做到言简意赅，关键地方要帮他们改，练几次逐渐练出来，如果你练出来了做得很好，公司给你高的评价也就意味着高的报酬。而这一切是教室里培训不出来的。
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