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健全制度夯实市场发展的根基

2022-11-14 08:39:43| 收藏本文下载本文作者：小神童

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健全制度夯实市场发展的根基

篇1：健全制度夯实市场发展的根基

健全制度夯实市场发展的根基

业内人士认为，目前，中国资本市场依然属于“新兴加转轨”阶段的建设性股票市场，尽管发展迅速，但基础制度尚不完善。

在此情况下，市场功能还不平衡，市场结构依然存在某些扭曲。需要加强市场制度建设，筑牢市场发展根基。只有尽快完善各项基础制度建设，才能逐步培育起一个健康发展的股市运行机制。

证监会相关人士表示，资本市场制度建设将从规范杠杆融资、严格程序化交易管理、强化期货市场交易管理、加强跨市场联动交易管理、强化制度执行等方面入手。

关于规范杠杆融资，证监会主席肖钢明确指出，要进一步完善证券公司融资融券业务逆周期调节机制，合理控制业务规模，促进融资和融券业务均衡发展，

证监会最新数据显示，截至今年1月14日，融资融券余额1.01万亿元，平均维持担保比例约250%。以来融资融券业务日均平仓近6000万元，比下降约40%，在全市场交易量中占比很小，对市场影响有限。

证监会新闻发言人邓舸近日表示，前期证监会对证券公司融资融券业务采取了调高保证金比例等降杠杆措施，这些措施对于防范融资融券业务风险、保护投资者合法权益发挥了积极作用。

目前证券公司融资融券客户整体维持担保比例远高于平仓线，风险总体可控。

针对我国程序化交易中存在的.突出问题，肖钢表示，细化证券公司、期货公司为经纪客户提供程序化交易系统接入的规定，完善证券基金期货经营机构在自营、资管、公募基金管理中采用程序化交易的监管要求，维护公平交易环境。

篇2：健全制度是市场有序发展的保障

健全制度是市场有序发展的保障

我国资本市场经过20多年的发展，在制度方面不断完善，但是依然属于“新兴加转轨”阶段的建设性股票市场，基础制度尚不完善，

在此情况下，市场功能还不平衡，市场结构依然存在某些扭曲，并且，随着市场的不断发展，一些新的问题不断呈现。因此，各项制度就必须随着市场的发展而不断完善，与时俱进。

因为只有尽快完善各项基础制度建设，才能逐步培育起一个健康发展的股市运行机制。

证监会主席肖钢日前表示，要继续推动健全资本市场法律制度体系，适应市场情况，及时填补制度漏洞，提高制度有效性。具体看，包括规范杠杆融资，严格程序化交易管理，强化期货交易管理，加强跨市场联动交易管理，促进资产管理业务规范发展，建立健全债券市场风控体系。

一个市场的平稳有序运行，需要许多配套制度的建立，并且在运行的过程中不断完善。健全的制度是规范资本市场平稳健康有序发展的保障。去年的'股市异常波动说明，杠杆融资、程序化交易等工具由于制度的不健全，被一些投资者利用，进一步加剧了市场的异常波动，

我们看到，在去年股市异常波动期间，程序化交易因其“助涨助跌”的特性受到监管层高度关注。程序化操作、高频交易、场外配资、恶意做空，这几个关键词在实际市场中也相互交织，成为监管层重点监管的对象。

也正因为如此，证监会在部署今年的工作时提出规范杠杆融资。进一步完善证券公司融资融券业务逆周期调节机制，合理控制业务规模，促进融资和融券业务均衡发展。

依法管理、严格限制杠杆比例过高的股票融资类结构化产品，禁止证券基金期货经营机构为民间配资提供资金和便利。加强对各类股市杠杆融资的风险监测、识别、分析和预警。

严格程序化交易管理。针对我国程序化交易中存在的突出问题，细化证券公司、期货公司为经纪客户提供程序化交易系统接入的规定，完善证券基金期货经营机构在自营、资管、公募基金管理中采用程序化交易的监管要求，维护公平交易环境。

应该说，填补制度上的漏洞，在防止市场大起大落、保障市场平稳健康发展、保护投资者的利益等方面会发挥重要作用。这是因为一些制度漏洞被部分别有用心的投资者利用之后，会加剧市场的波动。

如果市场波动较大，对大部分的投资者都是不利的，对市场的长期健康发展也会产生严重危害。

资本市场的制度建设是一项长期任务和系统工程，不会一蹴而就，而是需要在实践中不断完善。但是，我们相信，随着我国资本市场的不断发展，制度建设会一步步走向完善，进而促进我国资本市场朝着更为稳定、健康的方向发展。

篇3：正本清源夯实德育工作的根基

正本清源夯实德育工作的根基

朱宏林

（江苏省前黄高级中学国际分校）

学校的责任不单是“授业”，更在于“传道”，也就是育人，要为社会培养出合格的公民。一个合格的公民缺什么都可以，唯独不能“缺德”。德育作为五育之首，其地位毋庸置疑。尤其在当前道德普遍缺失的社会背景下，担负着提高国民素质重任的德育工作显得尤为重要。

在许多人的印象里，提到德育工作，一般指向性都非常明确且单一，就是教师对学生进行品德教育。而有关这方面的工作原理及具体方法的探讨研究也由来已久，可以说时下学校德育理论已相当成熟，体系也比较完备。然而丰满的理想总会在骨感的现实面前败下阵来。人们时常看到的是，近乎完善的德育理论与近似残酷的德育现状对比鲜明，反差巨大，我们的德育，也因此饱受质疑，倍觉尴尬。前不久，在埃及神庙上想青史“留名”的李锦昊等残酷的事实把我们的教育推到了风口浪尖。当我们把注意力全部集中在德育的“受众”——学生身上时，当我们在为用什么方法开展德育工作而煞费苦心时，当我们面对着被污染的河水发呆发愁时，我们是不是该逆流而上，追本溯源，从源头上去寻找原因及措施呢？如果把德育比作一条河，学生在链环上无疑处于下游，而处于上游的正是德育的“授众”——开展德育工作的人。这一群体从学校角度来说就是教师，从家庭角度来说就是家长，从社会层面而言就是社会众生。试想，如果河流的上游已被污染，还能指望下游清澈见底吗？如果德育工作者自身就是“墨者”，还能指望他们培养出“清人”吗？基于此，德育工作必须净化源头，德育工作的效果才能从根本上得到保障。

德育与其他四育相比，有其独特之处，它有更为广泛的实施主体和更加灵活自由的时间空间。社会大环境的'潜移默化，家庭成员的熏陶渐染，教师的言传身教，无时无刻不在全面而深刻地对学生产生着影响。可以说，德育是真正意义上可以实现“全员育人”的一种教育。正因为德育有如此广泛的人员基础，而这一庞大复杂的群体本身鱼龙混杂又是不争的客观事实，所以当学生想从德育的河流中舀取一碗清水时，他所面对的往往是一条裹挟着泥沙和杂物的咆哮之川，这样的水焉能不侵害他们的肌体。()正人先正己，德育工作者必须以“立德”为先，做好“自净”工作。

当孩子捡了钱要交给警察叔叔时，父母的一句“真是傻孩子”，德育之河的上游浑浊了。不管你是学校的老师，还是家中的父母，还是社会上的成人，你都要想想，你的言行，你的思想，你的价值观，在给我们的孩子树立一个怎样的榜样。简单地说，教育的实质就是言传身教，而接受教育就是模仿。我们是什么样，我们的下一代就怎么样。如果我们不希望他们胡乱地生长，不希望我们这个有着五千年文明的民族在道德的缺失中逐渐沦丧，那我们就必须时刻警醒，不要让自己无意或漫不经心的一句话一个举动，变成玷污道德河流的泥沙和杂质。独处时须“慎独”，群居时要发散正能量。当每一个德育从事者自身都成了一台净化器时，德育之河必将本正源清，滋润万物。

因此，德育绝不是学生的专利，不能只针对学生开展，它也是德育工作者永远的必修课。加强德育工作者的品德教育，应该成为全社会的共识和德育工作者的自觉行为。这对于德育工作的主阵地——学校来说，意义尤为重大，也更具有现实紧迫性。随着社会的发展，教师队伍的纯洁性正面临严峻考验。提高教师素质，提升师德修养，正本清源，夯实德育工作的根基，让教师成为真正意义上的“道士”，是各级各类教育行政部门和教师自身必须思考和解决的问题，也是德育工作的当务之急——因为，教师始终处在教育的上游。

篇4：夯实基础展望发展工作总结

夯实基础展望发展工作总结

xx村是青山湖区湖坊镇一个较大的行政村，属典型的“城中村”，面积约5平方公里，辖16个自然村，9个村民小组，现有农户1050户，5300人，XX年3月，由村党总支升格为村党委，下设1个党总支，3个党支部，共有党员124人。近年来，顺外村基层组织建设在区委、区政府和镇党委、镇政府的正确领导下，在区、镇机关各相关部门的关心支持下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持“围绕中心抓党建、抓好党建促发展”的工作思路，切实抓好“村务财务民主化、经营管理制度化、处事议事规范化、工作决策科学化、社区环境法制化”建设，夯实基础，强化措施，大力推进村级组织建设，狠抓各项工作的落实，顺外村呈现出经济发展、社会和谐、各项事业又好又快发展的良好局面。

一、加强领导，全面落实村级组织建设工作责任

一是明确任务。每年年初，顺外村及时召开全村干部会议，专题研究村级组织建设工作，深入分析村级组织建设工作中存在的问题和差距，进一步明确工作思路，制定工作措施，安排部署村级组织建设工作，使村级组织建设工作干有目标，抓有方向。

二是狠抓落实。我村始终坚持村级组织建设工作例会制度、全村干部定期述职制度和村级组织建设工作目标考核制度，做到村级组织建设工作定期研究、定期汇报、定期考核，从而形成了村级组织建设工作横向到边，纵向到底，上下联动，齐抓共管的工作机制，确保了全村各项工作任务及时有效地落实到位。

三是严格考核。按照分类考核的原则，村党委采取定期与不定期相结合、临时抽查与重点督查相结合、村级组织建设目标与经济工作相结合的办法，对村级组织建设工作实行每季度一督查，半年一评促，年底一考核，并把考核结果与干部奖惩相挂钩，督促激励党员、干部积极做好工作，在全村上下形成了你追我赶、争创一流的生动局面，有力地推进了各项工作的顺利开展。

二、突出核心，不断强化村组干部队伍建设

一是加强村两委班子自身建设，发挥“核心”作用。村两委高度重视政治理论学习，不断提高班子成员的政策理论水平和整体素质，增强班子驾驭全局工作的.能力。落实干部包自然村、包户制度，要求班子成员深入一线，将工作开展到农户、村民家中，将问题解决在现场，赢得了群众的信任和拥护。

二是加强下属党支部、工青团妇组织和村民小组建设，发挥“精英”作用。注重从大中专毕业生、经商办企业人员、复退军人中选拔培养懂政策、有技术、能经营、会管理，愿意带领群众发家致富的“能人”进下属党支部班子、工青团妇组织和担任村民小组长，使村党支部班子、工青团妇组织和村民小组的整体合力进一步增强。

三、创新载体，切实加强党员队伍建设

一是开展培训教育。采取集中学习、举办培训班、外出观摩学习、电化教育、座谈交流等形式，从党的方针政策、政治理论、法律法规以及实用技术等方面加大对党员、干部的培训力度，提高了党员、干部的整体素质和服务水平，党员的先锋模范作用、干部的表率作用得到群众的高度认可。

二是进行“设岗定责”。村党委重点围绕村务管理、财务监督、公益事业建设、政治思想教育四大类事务设置岗位，引导党员主动参与到村级事务管理中来，充分发挥党员的模范带头作用。设岗定责后，邻里纠纷能及时调处了，“钉子户”的思想工作有人主动做了……干群关系进一步融洽，村两委班子的工作压力进一步减轻。

三是开展“结对帮扶”。结合本村实际，村党委专门抽调经济口子干部，邀请有技术、懂经营、会管理的经济大户和致富能手组成工作组，通过发放宣传材料、举办培训讲座、编排文艺节目等方式，深入到党员群众家中，为群众“送政策法规，送科技知识，送致富项目”，鼓励党员干部带头致富，带领群众共同致富，从思想、生活和生产发展上进行结对帮扶，带领村民群众走共同致富的道路。XX年顺外村人均纯收入10666元，比XX年增加1200多元。

虽然我村在基层组织建设工作中取得了一定的成绩，但是同各级党委、政府的要求和广大群众的期望还有差距。与此同时，这些成绩的取得来之不易，我们必须精心呵护，谨慎操作，在各级党委、政府的正确领导下，虚心学习兄弟单位的先进经验，以“而今迈步从头越”的精神，继续矢志不渝地探索基层组织建设的规律，完善创新基层组织建设的思路，为建设和谐新顺外而努力奋斗。

篇5：围绕现代农业发展夯实现代农业基础

围绕现代农业发展夯实现代农业基础

近年来，尚志市围绕现代农业发展，不断创新农村发展机制，通过创建现代农业园区、发展特色产业、完善新型农业经营体系和加大政策扶持等有效措施，引导农民和新型农业经营主体积极参与土地资源整合，推进土地有序适度流转，农业生产标准化、规模化、集约化水平不断提升，夯实了现代农业发展基础。截至目前，全市累计整合土地资源42.3万亩，占总耕地面积的17.7%。其中：粮食种植30万亩，发展特色产业12.3万亩。一、土地资源整合的主要做法一是围绕现代农业园区进行整合。从开始，我市相继建设了长寿玉米和河东水稻2个万亩现代农业园区。在园区建设中，我们将高产创建、粮食产能、节水增粮、土地整理、中低产田改造和农机合作社建设等农业项目向园区倾斜，重点扶持壮大种粮专业大户和合作社，吸引农民通过转包、出租、股份合作经营等形式，使农民分散的土地向种粮专业大户和合作社流转。目前，园区实现了“统一品种、统一技术、统一播种、统一管理、统一收获、统一整地”经营模式，提升了我市现代农业水平。在园区的带动下，全市种植粮食土地规模流转面积达到14万亩，其中集中连片地块面积达到7.5万亩。二是鼓励多种形式进行流转。采取长期流转与短期流转、自发流转与协议流转、单一主体流转与合作主体流转相结合的形式，不断壮大了粮食专业大户、合作社和龙头企业的经营规模，促进了土地快速规模流转。如种粮专业大户金长道组建了现代农机合作社，统一经营水田面积达到1300亩；乌吉密万头牧场建成了1万亩青贮饲料基地；鱼池水稻种植专业合作社吸纳129户农民人社，整合农民土地达到6100多亩，注册了“门前地”商标，认证了有机水稻，实现了规模种植、产业化经营。目前，全市培育粮食专业大户626户、合作社798家、农业企业126家，各类新型经营主体经营耕地面积达到31.3万亩，占全市规模经营面积的73.9%。三是促进土地向特色产业集聚。尚志市是一个山区县份，发展特色产业具备得天独厚的优势。经过多年的发展，已经形成了食用菌、乳品、浆果“黑白红”三色产业发展格局。从今年开始，每年市财政投入万元，重点扶持食用菌、浆果产业发展。对新建食用菌立体挂袋大棚每栋补助5000元，新增浆果每亩补贴1000元，力争3年内发展食用菌立体大棚5000栋，新增浆果面积5万亩。就食用菌而言，一亩土地栽培黑木耳1万袋，年可获得纯收益1万元，是种植粮食效益的十几倍。我市食用菌栽培量20亿袋，实现纯收益20亿元，仅此一项可带动农民人均增收7000多元。高效特色产业的发展，带动了土地资源向食用菌、浆果、蔬菜等产业集聚。目前，全市建成食用菌、浆果、蔬菜、药材等产业基地19个，参与经营农户达到3万多户，特色产业土地面积发展到12.1万亩。我市在农村土地资源整合方面做了有效探索，取得了较好成效。一是促进了农业增效和农村发展。农业经营规模的扩大，使农村劳动力、土地、技术、机械等生产要素得到优化配置，有效提高了劳动生产率、土地产出率，为引进现代农业生产要素创造了有利条件。我市规模经营的农机作业效率比分散经营提高20%，规模经营单产比分散经营第一文库网高出15%以上。更重要的是土地流转使更多农民从土地中解放出来，有利于加快推进新型城镇化建设。二是提升了农业产业化水平。龙头企业、专业合作社、种养专业大户等新型主体通过流转土地，使农业生产方式和农民组织形式都发生了巨大变化。企业利用技术、资金、管理、人才优势研发产品、开拓市场；合作社按照企业加工要求组织开展规模化、标准化生产；转出土地的农产不仅通过土地流转机制分享了规模经营的好处，而且还为转移就业增收创造了基础。通过土地整合使农业产业体系得到壮大，农民组织化和农业产业化水平得以提升。三是拓宽了农民增收渠道。农民土地的'经营权流转后，在获得土地流转收益的同时，部分农民可以外出务工、发展特色产业和从事二、三产业，同时，规模经营主体则从降低成本、增加产量、提高土地利用率等方面增加经营收益。如：我市农村劳动力人均耕地7.8亩，流转土地年收益3000元左右，农民外出打工年收入可达2万元以上；规模经营主体平均亩产比分散经营至少提高15%，亩成本降低5%，每亩增收200元左右。通过土地资源整合，拓宽了农民增收空间。二、农村土地整合中遇到的问题尽管当前农村土地资源整合总体呈平稳有序发展态势，但在推进过程中仍遇到一些需要关注的问题。一是被流转土地的农民就业问题。土地流转后，一部分农民变成农业产业工人，大部分农民需外出务工、经商，但是由于受多种因素的制约，当前农村剩余劳动（下转40页）（上接12页）力再就业还不充分，大多从事临时性的短期的工种，对已流转土地的农民没有较为稳定的经济收入来源保障，致使大部分农民不愿意流转。二是土地集中连片整合难度较大。由于我市地处山区，土地比较分散，坡岗地较多，集中连片土地面积只占30%。同时，一般农户既有水田又有旱田，而且每家地块比较分散，都在3块地块以上，集中连片土地流转中存在一定难度。三是土地权属不清影响流转。目前，在土地流转过程中主要存在着一些历史遗留问题，诸如与国有林场、与森工之间土地权属不清，对土地流转造成了一定影响。四是经营主体带动能力不强。由于大多数专业合作社规模小、带动能力弱，服务水平低，产供销不成体系。加之农业生产的土地流转费用和生产成本投入过高，又时常伴随着经营风险，造成了规模经营主体发展缓慢。五是土地流转方式依然以短期为主。目前农村土地流转期限多在五年以下，有些地方土地流转合同一年一签，根源在于多数农民存在对土地流转价格上升的期盼。由于期限较短，土地经营者对修建灌溉设施、培肥地力等事关长期发展的项目不愿投入、不敢投入，很少有规模经营主体进行农田基础设施建设。六是土地资源整合机制不够健全。尽管我市土地流转发展速度较快，流转规模不断扩大，但目前土地流转仍然依靠自发和合作组织带动，由于缺乏健全的市场机制和服务机构，存在流转信息不畅通、有效对接难，流转价格不稳定、流转合同不规范和土地流转矛盾频发等现象。三、推进农村土地资源整合的意见与建议一要积极促进农民转移就业。要坚持统筹城乡发展，加快城镇化建设进程，吸引农民向城镇集聚。大力发展劳务经济，扩大农村劳动力转移就业渠道。整合农业、劳动、教育及职教培训资源和就业信息资源，加强农民就业技能培训和外出务工的信息引导，进一步拓宽农民外出务工的领域和空间。鼓励农民工回乡投资兴业、返乡创业，参与现代农业发展和新农村建设。二要加快推进农村产权制度改革。在保持现有土地承包关系稳定的基础上，加快推进农村产权制度改革，认真做好土地资源的丈量、确权、登记、颁证、抵押贷款工作，建立健全土地承包经营权登记制度；认真清理、规范整理土地承包档案资料，做到承包地块、合同、证书、台账相符，为土地承包权和经营权有效分离奠定基础。三要正确引导各类主体参与土地流转。要依托我市资源优势和产业基础，鼓励农民发展合作组织，辟建专业基地，发展规模经营，提升农业效益；要发挥工商资本带动农业转型升级、促进农民就业增收的积极作用。引导工商资本发展“龙头企业+合作社+农户”，扶持村集体发展“村集体+合作社+农产”等模式参与土地整合，充分保护农民土地收益权。、四要加大对规模经营的政策支持力度。要把农村土地整理、标准农田建设、农业综合开发、农业产业化、特色农业示范基地建设等涉农项目，尽可能与土地流转规模经营结合起来。新增各项补贴要集中向种粮专业大户、合作社、农业企业等规模经营主体倾斜，不断创新农村金融保险服务，对新型主体规模经营进行政府扶持，对土地流转的农户给予适应补贴，提高参与土地规模经营的积极性。五要加强对土地流转的服务与管理。强化各级政府在土地流转中的服务和管理职责。加强政策宣传，引导缺乏劳力的农户把土地流转出来，引导各类经营主体投资农业，发展规模经营。健全土地承包经营权流转市场，搭建土地流转平台，完善土地流转价格形成机制，引导流转双方签订规范流转合同。有效化解土地流转纠纷，维护双方合法权益。□ （编辑/穆杨）

篇6：务实重干夯实社会主义新农村建设根基

务实重干夯实社会主义新农村建设根基

建设社会主义新农村是党中央提出的重大历史任务，是今后一个时期农村工作的重点，是实现和谐农村的重要载体。对此，##镇党委政府有深刻的认识和理解，今年以来，通过大力建设农村基础设施，发展特色农业，改变村容村貌，提高农民科技文化生活水平，夯实社会主义新农村建设根基。到目前，全镇形成了以试点村建设为龙头，有条件的村积极实施，其它村稳步推进的建设格局，根据统一规划，到底，社会主义新农村建设将在全镇全面普开。

##镇位于##市西南25公里处，辖24个行政村，64个自然村，264个村民小组，总人口6.9万人，总面积75平方公里，耕地面积8.1万亩，其中经济作物面积3.2万亩，是一个典型的平原农业大镇，全镇经济收入以农业生产为主，农业生产总值占年生产总值的'80％以上，年人均纯收入2300元，各种基础条件相对薄弱，社会主义新农村建设难度相对较大。20，##镇以社会主义新农村建设统揽工作全局，以试点村建设为突破口，以改善群众基础生产生活条件为基础，以发展农业特色经济，提高农民收入为目标，务实重干，科学发展，徐徐渐进推进新农村建设，选择了条件较好的王宅村进行建设试点，进而通过典型进行示范带动。

一、工作方法及成效

年，##镇把王宅村做为新农村建设的工作重点，点线面相结合，把握全局，从农民群众最关心的实际问题入手，一步一个脚印扎实推进，真正让广大农民在新农村建设中得到实惠。

1、积极引导，强力组织，多渠道筹措资金，强力推进全镇农村道路建设进程。通过内引外联，多方位筹措资金，利用国家补贴农村道路建设的有利条件，倡导村民和外出务工经商人士捐资修路，造富乡里。由于近几年的不懈努力，全镇24个行政村共硬化道路80多公里，现已全部实现“村村通”。作为王宅村不但提前实现“村村通”，今年又多方筹资17万元，硬化村内道路1.1公里；制定了每修1米水泥路，给农户补贴50元钱的优惠政策，目前60％以上的农户门前通上了水泥路,预计今年年底，户户通上水泥路。

2、提高文化生活水平，整治村容村貌，改善群众的居住环境。##镇现有文化大院10个，程度参差不齐。试点王宅村今年投资10余万元不但搬迁了村文化大院，还对现有的基础设施进行了配套改造，设有图书室、文化活动室，安装了健身器材，农民可以在农闲时，学习科技，锻炼身体。组织群众粉刷沿路房屋7000余平方米，刷写标语20余条，悬挂宣传新农村建设知识版面8块，投资2万余元对坑塘四周进行了硬化。同时，制定了文明村组、五好家庭标准，制定了农户下水道修建补贴标准，引导群众自觉规范各种柴草、垃圾堆放位置，净化了群众房前屋后生活环境。

3、大力实施“一村一品”工程。##镇党委政府认为，作为一个农业大镇，要想真正使农民走上富裕的小康之路，只有切切实实把“一村一品”工程抓起来，这是实现新农村建设目标的一条发展之路。镇党委政府立足镇情实际，充分发挥群众的种植和手工业传统习惯的优势，积极引导扶持，大力培育村级支柱产业。目前，全镇已形成一定规模的支柱产业村就有10多个，大葱村，小麦繁育村，柳编村，花生米加工村，辣椒村，苇编村等等。支柱产业的形成，不但撑起了群众的腰包，还给农民的生产带来了活力。##村的小麦良种繁育已有24年历史，每年的繁育面积都在1200亩以上；##村的苗木繁育历史也300多年了，发展面积达5000亩，年产值超过3000万元，亩均效益在6000元以上。这些农业产业现已初具规模，形成了品牌特色，现已成为当地农民群众增收致富的主要渠道。

4、营造新农村建设氛围，改善村务民主管理形式。##镇通过刷写标语，召开群众代表会，座谈会等形式，广泛宣传社会主义新农村建设的内容、目标、意义，做到家喻户晓，引导群众积极主动配合参与新农村建设。##镇对照新农村“四化”、“八健全”的标准，逐步制定和完善了村规民约和各项民主管理制度。在潜移默化中逐步让群众形成自我管理、自我建设、自我发展的民主管理意识。

5、各项社会事业取得新进步。以教育资源整合为重点，深化教育体制改革，根据本镇外出务工人员多的特点，实行“阳光工程”，运用“请进来、送出去”的方式，联系职业学校，对外出农民工进行短期职业培训。同时，对镇内的农民进行党性和实用技术教育，注重把他们培养成为有文化、懂技术、会管理的新型农民。投资数千万元，新建35千伏变电站一所，并对所有行政村进行了农村电网改造，农民用电方便充足。有线电视普及率达70％以上，可以接收到40多个电视信号。全镇80％以上的农民参加了农村新型医疗合作，有效解决了农民看病难看病贵的问题。沼气建设方面，以项目试点村为重点，鼓励广大农户发展沼气建设，倡导农民利用沼气生火做饭，实施“

篇7：务实重干夯实社会主义新农村建设根基

务实重干夯实社会主义新农村建设根基

建设社会主义新农村是党中央提出的重大历史任务，是今后一个时期农村的重点，是实现和谐农村的重要载体。对此，##镇党委政府有深刻的认识和理解，今年以来，通过大力建设农村基础设施，发展特色农业，改变村容村貌，提高农民科技文化生活水平，夯实社会主义新农村建设根基。到目前，全镇形成了以试点村建设为龙头，有条件的村积极实施，其它村稳步推进的建设格局，根据统一规划，到2008年底，社会主义新农村建设将在全镇全面普开。

##镇位于##市西南25公里处，辖24个行政村，64个自然村，264个村民小组，总人口6.9万人，总面积75平方公里，耕地面积8.1万亩，其中经济作物面积3.2万亩，是一个典型的平原农业大镇，全镇经济收入以农业生产为主，农业生产总值占年生产总值的80％以上，年人均纯收入2300元，各种基础条件相对薄弱，社会主义新农村建设难度相对较大。2008年，##镇以社会主义新农村建设统揽全局，以试点村建设为突破口，以改善群众基础生产生活条件为基础，以发展农业特色经济，提高农民收入为目标，务实重干，科学发展，徐徐渐进推进新农村建设，选择了条件较好的王宅村进行建设试点，进而通过典型进行示范带动。

一、方法及成效

2008年，##镇把王宅村做为新农村建设的重点，点线面相结合，把握全局，从农民群众最关心的实际问题入手，一步一个脚印扎实推进，真正让广大农民在新农村建设中得到实惠。

一池三改”，节约了能源，保护了环境，从而大大改善了人居环境。

二、存在的主要问题

1、对农民的培训、教育滞后。一方面是对农民的技术培训满足不了需求。##镇目前外出务工人员达1.3万人，占全镇总人口6.9万人口的19。这部分外出务工人员主要从事加工业，收入偏低，职位不固定。形成这种现象的主要原因是缺乏培训，没有掌握一技之长，外出务工后只能在干中学，学中干，致使只有少数文化素质较高、悟性较强、学习能力较强的农民工掌握了一些较为复杂的技术，而大多数只能从事技术含量低、劳动环境较差、收入较低的。另一方面是对农民的思想教育滞后。应该看到，自税费改革以来，特别是自取消农业税和实行各项直补政策以来，农民的负担减轻了，思想包袱没有了，致富的劲头更足了，这些都是好的方面；但与此同时，农民的思想觉悟却没有因此而提高。一小部分人只顾个人利益，不顾集体利益；只有短期利益，不顾最远利益；只想物质利益，不重文明素质提高。这与建设社会主义新农村的要求是格格不入。产生这些问题的主要原因就是对农民的思想教育和正面引导没有及时跟上。

2、社会治安形势不稳定。在税费改革以后，农村相对而言减少了很多矛盾，群众把更多的精力投入到了勤劳致富中去，民事纠纷也处于下降趋势。但总体来看，农村的治安形势仍存在许多不稳定因素。主要体现在：一是集体财产的安全得不到有效保证，特别是盗割电缆、电线的事件时有发生，而且造成的损失较大。二是警力不足，农村派出所的警员一般只有4―5人，往往难以应对复杂的治安形势。三是由于实际与部分人利益产生矛盾而引起一些非正常上访现象突出。四是部分地区因利益冲突引起的治安案件有上升趋势，特别是一些因争夺资源而引起的冲突情况复杂，冲突面较大，造成的影响比较恶劣。

3、新农村建设资金筹措政策不明晰。无庸置疑，新农村的建设需要大量的资金投入，否则农村基础设施改善的速度不可能加快，农业综合生产条件提高的进程不可能加快，农民的生活质量也不可能快速提高。但资金从何而来，宏观上是国家给、集体补、群众投，国家给的方面是有限的，而目前主要只集中在沼气及道路“村村通”建设上，然而新农村建设的标准是更高层面的。以道路为例，不仅要村村通，而且要求户户通。以饮水工程为例，国家投资的重点是高氟地区，不在此范围的村所需要资金又从何而来？做为集体补的方面，以我镇为例，由于是一个典型的.农业乡镇，工业、第三产业的基础比较薄弱，各村的集体经济实力较差，每年的办公经费也仅是从转移支付中划出的7000元左右，以这种实力来弥补新农村建设的费用几无可能，而镇级财政也是捉襟见肘，每年用于基础设施的投资额最大限度也仅有10―20万元。以此来看，农民不仅应成为新农村建设的主体，也理应是投资的主体，这种主体的作用如何发挥，筹资的办法、资金的使用如何规范，做为基层政府来讲有时也有难以操作的感觉，也就是说政府如何发挥主导作用也需要政策和制度来规范。

4、基层组织的规范化建设仍待加强。自改革开放以来，特别是《村民自治章程》颁布以来，农民的自主权利和民主意识得到了极大的提高。相对应的，农村基层组织，即村支部、村委会管理农村事务，进行重大决策和科学判断的能力也必须得到相应的提高。但不可否认的是目前少部分村仍然存在管理、决策不规范的问题。这主要体现在：一是群众参与决策的方式不规范或意识较弱，容易形成极端，个别群众或认为必须按照个人意愿来决策事务，或认为只要不影响个人利益怎么办都行。二是个别地方村支部与村委会的关系不协调，没有建立起规范的协商机制，影响了村级班子团结，致使基层组织凝聚力、向心力不强。三是部分村两委不能很好的集中民智、民力，两委的作用仅限于管理日常事务，不能顺应形势有所创新，集中民智、民力发展经济。

三、解决的对策与建议

1、进一步加快生产发展，奠定新农村建设的物质基础。围绕农民增收，大力实施“一村一品”工程，各地要根据实际，尊重农民的种植和加工习惯，立足实际把特色产业品牌化，品牌产业规模化，规模产业现代化，延伸产业链条，改变农业乡村两级集体经济薄弱、工商税收增长速度较慢的现状。

2、强化对农民工的职业技术培训。除以阳光工程的形式培训外，还应以短期的实用技术培训为主，每年集中10―15天的时间，培训焊工、机械维修工、服装加工、车床加工等实用技术。

3、加强农村精神文明建设。以农民喜闻乐见的方式寓教于乐，在潜移默化中让群众的文明程度有所提高，思想觉悟有所提高，关心集体、顾大局的意识有所提高。

4、为新农村建设提供智力、政策上的支持。比如进一步明晰农民筹资参与新农村建设的政策，为农民建房提供美观、实用、免费的住宅样图等。

5、帮助镇、村争取项目，提升农业综合生产条件。在集体经济相对薄弱的情况下，农业综合生产条件的改善，农村基础设施建设进度的加快，必须要依靠项目支撑，这需要上级给予更多的支持和帮助。

6、进一步稳定农村治安形势。特别是要从严打击恶势力对农村的渗透，在提高群众生活质量的同时，保证乡镇企业经济有一个宽松良好的发展环境。

7、强化农村基层组织建设。要在正确引导群众参与民主管理；规范村两委班子的职责、权利、义务，完善决策程序，制定村干部激励约束机制，给予村干部合理合法足额的物质待遇和精神鼓励，真正使村干部在其位、谋其事、尽其责、行其权、获其权、取其荣、咎其过、惩其误。

8、充分发挥农民群众的主体作用。落实农民群众的知情权、参与权、管理权、监督权，实现新农村建设重大事项决策的民主化、科学化，把村民当前最关心、最急迫的事项作为发展重点，抓出成效，从而激发村民建设新农村的主动性。同时，调动社会各方面的力量，着力在加强教育、政策配套、完善体系、营造环境上下功夫，培养造就出千千万万“有文化、懂技术、会经营”的高素质的新型农民，只有这样新农村建设才能有效、持续地进行下去。

篇8：在文化自信中夯实意识形态教育文化根基

摘要：坚持文化自信既是理念又是指导思想，我们可以在不同的历史坐标中探寻到文化自信的根源，为大学生标示出文化自信的历史坐标图。高校作为文化育人的前沿阵地，应在新时代着力筑牢大学生文化自信，不断夯实意识形态教育文化根基，进而牢牢占据意识形态斗争高地，这是高校的历史责任担当。高校可以从增强文化育人的感染力、向心力、辐射力和感召力“四力合一”着手，综合推进文化育人，筑牢文化自信。

自信是指向未来的，它是基于自身的实践，内在形成对未来某种特定目标的合理与肯定的预期，带有潜在的价值选择倾向。我们对文化建设的未来持有肯定性判断就是文化自信。党的十八大以来，文化自信一再凸显，习近平总书记曾在多种场合、多个重要讲话中谈到文化自信，党的十九大报告也先后六次提到文化自信。党的十九大报告强调，“没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴。”[1]坚持文化自信是对未来文化建设的生命力、竞争力和影响力的高度肯定和乐观态度。坚持文化自信，使我们在未来的文化发展中既能坚持传承与创新并行，又能在与多元文化的交流、交锋中坚持保有自身特色兼收并蓄。

在文化发展的历史坐标中探寻坚持文化自信的缘由

党的十九大报告指明，坚持文化自信就是对中国特色社会主义文化的自信，报告也明确了什么是中国特色社会主义文化，它是“源自于中华民族五千多年文明历史所孕育的中华优秀传统文化，熔铸于党领导人民在革命、建设、改革中创造的革命文化和社会主义先进文化，植根于中国特色社会主义伟大实践。”[2]据此，文化自信的具体内容清楚而确定，文化自信也有了清晰的历史坐标，我们便可以循着历史的坐标去找寻坚持文化自信的缘由，把新时代大学生文化自信的历史坐标图标示出来。

1.优秀传统文化奠定了文化自信的深厚底蕴

人类历史上唯一没有中断过的文明就是绵延了五千多年的中华文明，它创造出博大精深、灿烂辉煌的中华文化，不仅引导了中华民族的发展壮大，而且也对人类的文明进步产生重大而深远的影响，这是我们十分突出的文化优势，也是我们必须坚守的基本文化立场。文化是中华民族共同的血脉，是我貌有的精神家园，我们在中华优秀传统文化中延续着中华文化的基因，它丰厚的文化沃土更深深地滋养着中国的当代文化，使得坚守中华文化立场的中国特色社会主义文化得以承续其优秀的血脉根基。中国特色社会主义文化也从优秀传统文化中继承无比丰厚的文化遗产，而文化遗产越丰厚，文化底蕴就越深厚，文化自信就越充分。我们完全有理由弘扬中华优秀传统文化，它为中国特色社会主义文化奠定了坚持文化自信的深厚底蕴。

2.革命文化打造了文化自信的独特标识

在中国共产党领导全国各族人民探索出以马克思主义为指导的中国革命道路中，在争取民族独立的艰辛斗争中熔铸成以不屈不挠、艰苦奋斗、不怕牺牲的“五四”精神、红船精神、井冈山精神、长征精神、延安精神、抗战精神等为代表的革命文化，在气吞山河的革命凯歌中奏响的是坚定的理想信念和崇高爱国主义。中华民族威武不能屈的浩然正气凝魂聚魄于革命文化中，它自带民族烙印从而标示出独特的道德高地和精神优势，因此，习近平总书记强调：“我们要发扬光荣传统、传承红色基因，不忘初心、继续前进”。[3]

革命文化是中国共产党领导全国各族人民在革命奋斗过程中形成马克思主义中国化的重要文化成果，它凸显恪守信仰、奋斗不息、不忘初心的不懈追求，现已然成为中国特色社会主义建设实践中不可或缺的优秀文化基因。鲜明昂扬的革命文化是中华民族文化中独一无二的文化瑰宝，在世界文化中打造了我们文化自信的独特标识。

3.社会主义先进文化供给了文化自信的力量源泉

中国共产党带领全国各族人民在新中国成立后波澜壮阔的伟大建设与改革实践中，创造出以“两弹一星”精神、雷锋精神、铁人精神、抗洪精神、抗击非典精神、载人航天精神、青藏铁路精神、抗震救灾精神等为代表的社会主义先进文化，它们表征的是伟大创造、忘我奋斗、无私奉献的时代精神，彰显的是社会主义文化的先进本质、谱写的是社会主义现代化建设的崭新篇章。

社会主义先进文化始终坚持马克思主义的指导，在发展过程中成功实现中国本土文化与马克思主义理论的深度融合与创造性转化，发展了富有时代精神与创新意义的宝贵文化财富，实现对中华文化的时代性再造与创新。社会主义先进文化在形成与创造的过程中，坚守了马克思主义与中华文化立场，弘扬了广大人民群众认同的文化价值观念，凝聚中华民族共有的价值追求，代表着中国未来的文化发展方向，源源不断地供给我们坚持文化自信的力量源泉，我们完全有理由坚持对社会主义先进文化的自信。

4.“中国故事”是点亮文化自信的“航标灯塔”

文化“本身具有的即它一经获得便逐渐向前发展的相对独立性，它又对生产的条件和发展进程发生反作用。”[4]社会意识的相对对立性表现在先进的文化对社会发展具有强大的推动作用。做好未来的文化工作就能更好发挥先进文化能动的推动作用，党的十九大报告给文化工作指明了方向，就是要“推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，继承革命文化，发展社会主义先进文化”，要“不忘本来、吸收外来、面向未来，更好构筑中国精神、中国价值、中国力量，为人民提供精神指引。”[5]我们在这个工作方针的指导下，在未来讲好中国故事、传播好中国声音、树立好中国形象、履行好中国义务。

中华儿女要为实现中华民族伟大复兴的中国梦接力奋斗，在新时代的中国特色社会主义实践中进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，实现伟大梦想。时代是思想之母，实践是理论之源，实现这个伟大梦想的实践过程所形成的“中国故事”，势必闪现新时代的熠熠光辉，这将成为点亮未来文化自信的“航标”“灯塔”。值得我们未来在世界舞台中央自豪而响亮地发出中国声音，向世界自信地展示我们的中国智慧、中国方案，传递我们中国的价值观念。

推进文化育人，夯实大学生价值观教育根基是高校的历史责任担当

文化的重要作用就是“化育”人，促使大学生能在潜移默化中提升素质，先进的文化有助于个体形成科学的世界观、人生观和价值观，坚持文化自信能为大学生坚持社会主义核心价值观、坚守社会主义意识形态阵地提供强有力的文化支撑。高校作为文化育人前沿阵地，必然要扎实推进高校文化育人工作，以筑牢大学文化自信，不断夯实意识形态教育文化根基，擦亮中国特色社会主义高校的底色。结合当下情况，高校可以从增强文化育人的感染力、向心力、辐射力、感召力 “四力合一”出发，综合推进文化育人工作。

1.传承优秀传统文化，主动加强文化交流激发创新，增强高校文化育人感染力

新时代背景下，我国正处在东西方文化交融、价值观冲突的特殊时期，面对激烈的文化竞争，习近平总书记强调，“不忘本来才能开辟未来，善于继承才能更好创新。……有鉴别地加以对待，有扬弃地给予继承，努力用中华民族创造的一切精神财富来以文化人、以文育人。……要处理好继承和创造性发展的关系，重点做好创造性转化和创新性发展。”[6]

高校就是传承与创造文化的重要场所，文化的基础是传承、生命力是创新，高校文化育人应在文化的传承与创新中坚持双轨并行。中华优秀传统文化是文化认同、价值观认同的根基，更是高校文化育人取之不尽用之不竭的宝库。高校必须弘扬中华优秀传统文化，创新文化育人载体，让学生们在中华优秀传统文化的持续浸润下完善人格修养，不断夯实意识形态的文化根基。在增强文化自信中完善人格修养，将个人理想与国家、社会的发展紧密结合起来。文化生长不仅得益于内生的自有力量，而且也有来自外部的助推之力。文化交流帮助我们在与外界的文化交往过程中看清自身的文化状况，增强文化鉴别力，加固文化信心，高校方能在主动开放交流中激发文化创新力。高校要充分发挥人才聚集、学术研究、文化荟萃的优势，积极借助国家创设的文化交流机制、搭建的国际文化交流平台，在文化交流中修好内功、借好外力，努力打造好高校的文化创新基地、人才培养交流基地、文化传播基地等文化育人平台，激发文化创新力。

高校既在热情的“请进来”中借鉴和吸收优秀的外来文化，又要坚持文化自信，在主动的“走出去”中展示好中华优秀传统文化和新时期文化发展的最新成就，提升我国文化的国际影响力。只有这样，才能帮助大学生们面对国外纷繁复杂的文化价值之流时，能坚持对中国特色社会主义文化的自信，能坚持对社会主义核心价值观的高度认同。

2.发挥“思政课程”与“课程思政”同向作用，唱响主旋律，增强高校文化育人向心力

在全球化语境多元价值观冲击下，处于理想信念成型阶段的大学生极易被误导。我国意识形态领域的斗争依然复杂，党的十九大报告强调，“必须坚持马克思主义，牢固树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，培育和践行社会主义核心价值观，不断增强意识形态领域主导权和话语权”[7]。有关马克思主义理论、共产主义理想和社会主义核心价值观等内容的教育，都是高校思想政治教育工作的重中之重，是高校要唱响的主旋律。唱响主旋律的有效路径就是坚持思政课程与课程思政的同向同行。

思政课是对大学生进行马克思主义理论等教育的最直接路径，思政课教师要善思、善创，在课程设计和教学改革上转变思路、敢于突破、勇于尝试，在整体上推进思想政治教育的思想性、时代性、科学性、丰富性和创新性。思政课上扎实开展马克思主义理论教育，让大学生真正能够听懂、学透、入脑、入心，把社会主义核心价值体系讲深、讲透，帮助大学生认同并巩固主流意识形态，坚定对社会主义的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上强调，高校的课程要与思政课同向同行，发挥所有课程的思想政治育人功能，打造“课程思政”，共同唱响社会主义的主旋律。这要求我们必须打破传统的思维和观念，所有课程、教师都应自觉承担起思想政治教育的责任，协同合作，建立全方位的社会主义核心价值观教育体系，共同驻守社会主义意识形态高地。高校要在思政课程与课程思政同向同行中有针对性地引导学生积极汲取中国特色社会主义文化的滋养。在思政课程和课程思政的双向同行中，要让主旋律的声音始终在大学生的耳中、脑中和心中唱响，不断增强高校文化育人的向心力。在持续文化育人浸润过程中，大学生能在强烈的文化认同中持续强化对社会主义意识形态的认同。

3.借助“互联网+”技术优势，助推高校文化建设，增强高校文化育人辐射力

新时代的大学生被称为“网络原住民”，这使高校的文化育人工作面临着“互联网+”带来的前所未有的机遇与挑战。大学生的网络化生存程度日益加深，其价值观念形成过程带有深刻的网络烙印。互联网为各种思潮的激荡提供泛化基础，使得正处在价值观念形成期的大学生容易受到影响产生波动。同时，互联网的开放性、同时性、便捷性与广度却是任何传统传播载体无法比拟的。

紧随“互联网+”应运而生的新媒体环境，必然要求高校抢占先机占领网络的文化育人阵地，要用大学生喜闻乐见的文化元素、文化符号，全力打造正能量充沛、主旋律高昂的互联网文化，借助新媒介推动文化精品的网络化传播，营造健康向上的文化育人环境。高校打造文化育人的网络平台，通过互联网开展文化教育与文化活动，传播正能量、弘扬主旋律，借助互联网优势吸引学生，增强高校文化育人辐射力。

高校在打造互联网文化载体和资源的同时，也要实施有效的网络舆论引领，最大限度地挤压负面信息的传播空间。高校作为教育者，面对网络的各种杂音，要有敢于亮剑的精神，充分运用高校的研究优势与宣传优势在网络上实现社会主义核心价值观的引领与传播。高校利用好“互联网+”全时、全程、全方位，助推高校文化育人工作，提升文化育人的时效性、便捷性和辐射性，搭建好社会主义意识形态教育新平台，实现文化育人环境的“零死角”。

4.打造优质校园文化，发挥文化环境浸润式教育功能，增强高校文化育人感召力

大学生参与文化、融入文化是实现文化育人的基本路径，校园文化活动是学生参与程度很高的群体性活动，高校要精心打造优质校园文化，通过各类校园文化的开展，传承与创新大学的文化底蕴。高校的文化氛围时刻影响着学生们，校园文化可以发挥文化环境浸润式的教育功能。

文化育人可以通过校园文化形成对学生“蓬生麻中，不扶自直”的隐性教育功能，高校应该充分利用各类校园活动，精心设计和组织，打造立意深远、优质的校园文化，呈现多维、多层次的文化细节，增强文化活动的吸引力，提高学生的文化参与和融入，坚持文化自信。开展多样的文化实践活动，夯实文化育人内容，优化文化育人环境，创设优质校园文化，这都要求高校要坚守中华文化立场，明确文化育人理念，传承优秀传统文化，吸收借鉴优秀文化成果，更要与时俱进地结合高校、学生自身特点、实际状况进行创新，使校园文化活动符合学生成长成才规律、适应社会发展实际需求，增强文化育人感召力。

高校的文化育人工作既关系到学校教育功能的全面实现，也是一个关系到国家、社会发展的战略问题。因为高校的文化育人工作，既关系到大学生个体的文化身份认同和归属，更关系到社会主义意识形态对大学生群体的塑造。所以，高校在党中央坚强领导下要扎实推进文化育人工作，坚定大学生文化自信，不断夯实意识形态教育的文化根基，这在中国特色社会主义文化的文化环境建构、社会主义建设者和接班人的培育工作中将发挥不可替代的作用。

篇9：夯实基础，展望发展教研总结

这学期自开学到本次监考、阅卷，绝大多数老师很尽心，很尽力，这从好多地方可以看出来，许多老师或身体不适，或家里有事儿，他们不向学校提困难，默默地承受、克服着一个个来自自身、家庭、单位的压力和困难，精心备课，耐心辅导学生，认真批改作业，把自己的工作打理的井然有序。监考时无论是一线老师还是处室人员绝大多数按时到岗，准时就位，不向学校提困难，不向学校要照顾，阅卷时，服从阅卷组长分工，不挑肥拣瘦，不斤斤计较，部分老师完成了自己的任务之后，还主动去帮助别的小组……这些老师讲奉献、讲团结、讲互助、讲协作，真可谓可圈可点。

考试是对我们前一段儿工作的善意提醒，其本意不是去比较去衡量老师的优劣，而是取精去粗，保优除劣，发现当前问题，理清工作思路，理清工作重点，找到解决途径，为下一阶段工作打基础，做铺垫。

阶段性测评给我们提供了一个回头看的机会，绝大多数老师对这次考试做了深入的分析和总结，能用辩证的观点看待成绩，能用理性的思维看待问题。在分析总结时既讲客观，又讲主观，不一味责怪学生成了此次分析的一大亮点，我们即既深刻地剖析学生存在的问题，又毫不留情地揭示自身的不足。

这次考试我们初一除政治科目外，与岗南、回舍比较，无论是年级前20名、60名还是200名几乎是全面开花，在这儿我代表学校领导，代表初一学生由衷地感谢初一的各位老师，希望大家再接再厉，再创起佳绩。

初二年级除物理之外，初三除物理、政治、历史外，与兄弟学校相比有一定差距，这其中有许多原因是由学校造成的，比如招生、教导处日常管理、命题质量等，我们能看到困境，也能看到出路，更能看到希望，初二初三老师信心很足，干劲很足，我相信保持现在良好的工作状态，经过下一阶段的努力许多科目一定能改变现在的座次。

我们经常讲给学生的一句话是磨刀不误砍柴工，在这儿我想和大家谈谈磨刀的事儿，磨刀是提高效率，改变结果的有效途径，把刀磨好让我们既省时间又省力气，既轻松又愉悦。对于学生来说，听好课就是磨好刀，对于我们来说，备好课就是磨好刀。充分的准备是上好课的基石，是吸引学生注意力的法宝，是让学生臣服的杀手锏，是让学生因爱上我们而爱上我们任教科目的利器。能得到学生的认可，才能得到学生的亲睐，能得到学生的亲睐，才能得到学生的爱戴，能得到学生的爱戴，才能得到学生的拥护，能得到学生的拥护，学生就愿意为你甘愿付出，管理学生的任务小了，就会腾出大量的时间去专心地组织有效教学，降低管理成本，说穿了就是俘获学生的那颗因没有你而胡乱跳动的心，我们的任务就是让学生脏朝我们希望的节律去跳动，引发共鸣，引起强震，如果我们能做到这，你的成绩想不好都成了一种极其困难的事儿。

现在怎么把刀磨好成了我们成败的关键，成了我们提升职业幸福感的关键，磨刀也得讲究技法，要不磨剪子镪菜刀又怎么能成为一种行当呢?怎么才能把刀磨好呢?

搞好集体备课，做好集体备课首要的是要把心态放平，作为我们怀揣的不是什么绝技和秘笈，许多东西在我们当宝贝怀揣着的时候，说不定别人家这样的东西已经遍地皆是，已是平常物了，互通有无，做到水涨船高是我们的首要。现在是互联网时代，互联网时代是一个开放的时代，谁把宝贝不敢亮出来，谁就已经落务于时代了，网上的宝贝比我们怀里揣着的一点儿都不少，成色一点儿都不差，那么多大师都敢把宝贝亮一亮，我们就不敢吗?

其次是提高我们的学习意识，我们是文化人，文化人是什么人?是立于潮头的人，互联网的大潮涌起已有好多个年头了，这个大潮里蕴藏着丰富的资源，我们何不到在这个大潮里淘点儿金呢?备了课以后，同头课老师何不到网上搜索一个名师的课例，仔细地研究研究，再备一备，吸取一点儿营养呢?用好网络资源，在课堂上我们就能占据有利位置，牢牢守住制高点，谁站据了制高点，你还怕拥有不了驾驭力吗?另外集体备课时，要推诚布公地讲一讲自己往年讲课时的一得一失，避免拙戏重演，重蹈覆辙。

我们要有宏观战略，更要有精细战术。我们许多工作开展的不顺利，是源于笼统，空对空，任务布置不具体，小组分工不明确，语言表达不凝练，引导督促不到位，检查评估不到位，这些都导致了学生麻痹，有令不行，有禁不止，所以我们每位老师都要齐抓共管，在宏观战略的指引下，精确致命打击目标，练就一剑封喉的绝技，让学生成为我们手中的乖乖兔。离开了精细战术的支撑，宏观战略就成了纸上谈兵。

再次是提升反思力，个别老师一提教学手记就恶心，反思不是惩戒，不是认错，反思不是只思失，得同样也是值得思的，反思能力是一个人的内省能力，自省是成熟的重要标志，事事推脱，找借口其实是一种近乎幼稚的表现，我们不是有句话叫好汉子怨自己，赖汉子怨别人吗?另外，从另一个角度讲，知识分子是握笔杆子的，提不起笔，怎么能叫知识分子呢?以后的教学手记就不要抄袭了。

最后是提高我们的阅读意识，在一定程度上讲，阅读比教研更重要，许多知识是由阅读而获得的，做为知识分子，阅读量上不去，就有愧于知识分子的称号，阅读开阔眼界，阅读发散思维，阅读提高思维力，提高表达力，提升个人魅力。

面对学生我们应该是一位手中永远有牌可出的魔术师，不能让学生弄的我们无计可施，我们人人应该总结出一套系统地如何抓学习的具体方案和方法。让学生听的时候，学生就不听，让学生小组活动的时候，就不动，让学生背的时候就不背，让学生练的时候，就不练，我们应该怎么去引导?怎么去调动?怎么去管理?这些都依赖我们去阅读，去学习，丰富我们的内心世界，提升我们的管理水平。

在这儿，建议各组组长每天到学校博客选一遍文章一起学习，顺便也为我们的博客提高点击率做点儿贡献(我们的博客点击率很高，不知道在座的各位做了多大的贡献，如果我们博客的点击率是依赖他人的点击而高的话，那就是对我们莫大的讽刺)。

影响考试结果的因素有很多，一次考试说明不了我们的素质和水平，成绩差的老师你的差与教导处的日常管理也有很大的关系，教导处工作出现了纰漏，平时问题诊断没跟上，具体指导没跟上。成绩差不论是由于何种原因，学校的态度是不看重你现在的成绩，只在乎你考试之后有多大的改观。

阶段考试是给我们阶段工作的提示和提醒，我相信每一位老师在考试过后都有了清晰的工作思路，明确的工作方向，具体的工作措施，在我们的同力协作下，期末考试一定会捷报频传。

篇10：夯实基础，展望发展教研总结

本学期，以同备同教一课为载体的教研活动，在教导处、教科处的组织安排下，按照计划，有序开展。

活动中，不论组内展示课还是校内展示课，都呈现以下几方面优点：

1．精心准备

首先，老师们思想重视。教学中，执教的老师们以高涨的情绪、饱满的.热情，融入教学中，感染学生，也给听课者一种享受。

其次，认真准备。在听课中，我们明显能感觉到各环节，环环相扣，不管效果如何，至少是老师们精心设计、认真思考、反复揣摩的呈现。

因此，我敢说只要老师们能这样坚持下去，必得教学真谛。

2.教有重点

如《认识钟表》中，程老师根据教材特点，确立教学的重点是认识钟表、记录时间。且教学过程中，突出重点，其他枝枝蔓蔓的东西全部删除，教学条理清晰，干净。感觉是清清爽爽的一节数学课。

再如六年级《只有一个地球》的教学，在突出地球资源遭到破坏这个教学重点的同时，又在随文教学中渗透说明方法，这是课标高段阅读教学的目标要求，体现了工具性与人文性的统一。

教学重点的确定，不是固定的，根据教材特点，特别是根据本班学生的认知，确定的教学重点才有实际意义。如《蜗牛与黄鹂鸟》以教会学生唱这首歌为重点，有别于语数学科的知识运用。

其他的课上重点呈现因为时间关系不一一例举。

3.教有过程，学有过程

这点，我想以殷老师的英语课为例，稍作具体谈一谈。因为这节课上，教学中时时处处体现老师的教和学生学的过程。印象比较深的是教学单词hand时，学生发音不准，老师没有草草了事，而是不厌其烦一遍遍纠正，发现学生字母n音不准，通过音标，读准中间字母n的发音，帮助学生读准hand的发音。这是一个非常典型的教与学的过程呈现。凸显新课标强调的过程和方法

4.教学中能体现课标理念

（这方面想谈细一点）

首先，教学中，老师琐碎的一问一答式的教学现象少了。取而代之的是整合问题，留给学生思考的空间大了。如徐倩倩教学的《美丽的小兴安岭》一课，对春天小兴安岭的学习，以一个问题“春天，我来到小兴安岭看到什么。”贯穿始终，简洁的环节中，学生不再从一个问题翻到另一个问题，疲于应付老师的提问，而是有了更多朗读、思考、交流的时间。这样的设计是基于学生学的角度，效果肯定远远大于琐碎的分析教学。

其次，能比较正确把握学科教育的特点，语文课上，注重引导学生关注表达方法和语言积累，数学课上注重方法的迁移运用，注重能力培养。

如六年级孙银环执教的《数字》，通过对电话号码、身份证上数字、邮政编码数字分析，引导学生发现数字隐含的信息，认识到数字不再是冷冰冰的、抽象的符号，数字也是会说话的。在此基础上，引导学生编号码，这是典型的学以致用。

再如三年级组内课《秋天的雨》第二段学习完之后，老师引导学生当堂背诵。四年级《猫》一课的教学，几位老师从根据课文语言特点，分别从不同段落中发现语言表达的独到之处，有的从语气词中引导学生体会老舍对猫的喜爱，有的从“小梅花”体会作者对猫的喜爱，有的从关联词语的品味中体会猫性格的古怪。这体现同备同教中，不同老师对文本的不同解读，体现教学的异彩纷呈。初步显现同备同教的端倪。

语文课上，引导学生品味语言是语文课区别于其他其他学科的重要特点。对具有明显特征的语言表达没有关注，语文课的教学效果必将大打折扣。只注重表面的热闹而忽略语言品味的语文，已经成为语文课改的历史。这点，语文老师们必须要记住。

第三，重视读的训练。理解前的朗读是整体感知，理解中的朗读是品味，是理解的深入，是理解能力、感悟能力、语感培养的重要过程。理解之后的朗读，那是一种表达。朗读是阅读教学的生命。内地的阅读教学又以感悟见长，区别于港台的国文教学。非常可喜的是我所听到的语文课，老师们都有了朗读训练的意识。

其中，给我印象深的是四年级李老师执教的《猫》，自始至终，老师都在引导学生在朗读中理解品味，学生学得轻松，课堂效果较好。

第四，生本意识增强，课堂能顺学而导

如三年级刘老师执教的《秋天的雨》中第二自然段，以问题“秋天的雨把这些颜色给了谁？引导学生默读课文，找到相关语句，再理解品味。交流中，学生的发言没有按照课文叙述的顺序，确实做到了喜欢哪句说哪句。老师则随着学生，学生说到哪句老师引导理解哪句。这样的教学是对学生选择的尊重，也是教师驾驭教材、驾驭学生能力的体现。

第五，所有展示的老师，课堂教学都较以前有进步和提高

从执教老师自身来说，教学中不再显得慌乱，能比较沉着地应对课堂；从听课者来看，我们不再为他（她）感到紧张，听得也较轻松。

老师们，每节课的优点都有很多，我的听课笔记上，针对每节课都的评价都不少于一面，限于时间关系，只能撷取其中共性地方与大家一道分享。

教学是门遗憾的艺术，尽管优点多多，但离精品课还是有距离的。基于此，提出以下几点建议：

首先，表现在对教材的解读上。

如果把教材看做是呆板的、冷冰冰的铅字，那么，你的教学必然也是呆板的，缺少灵气。教师对教材的钻研，被称为二度开发，它是教师集自己的认知、阅历、体会于一体。有一般读者而变为老师教学本文，则还要依据课标和学生实际及单元主题等方面，对教材内容进行删取、提炼、重组。

如《钓鱼的启示》。文中对傍晚直至月光下湖面景色的描写确实很优美。如果仅仅作为写景来教学本段，且作为教学重点来处理，显然是不可取的；立足全文看这部分内容，显然是从一个侧面说明这件事给作者留下的印象很深刻，记住事情的发生、发展过程中点点滴滴。这样看，你怎么也不会把这段作为教学的一个重点来处理。

这篇课文比较难教，教学中，既舍不得放下父亲的描写不顾，更不可以放下对作者的相关描写，不得以，两线并行，结果又导致琐碎问答，到底何去何从？

课文从一件生活小事获得启示：说明从小受到严格的教育，就会获得道德实践的勇气和力量。教学时，抓住“我”的言行，揣摩“我”当时的心理活动，体会“我”的艰难抉择，可是在这种情形下，父亲坚持让我放鱼，说明父亲的教育着眼于孩子的终身发展。最终两线归一，共同表现中心。

再看孙银环执教的《数字》，是一节体现典型生活中的数学的课。老师自己事先对教材有的解读，明确数字不是冷冰冰的，它会说话。然后把自己的解读融入到学生生活中，再从教材和生活中筛选重组教学内容，由于教学内容学生熟悉，学起来有兴趣，所以，很轻松完成本课教学。

老师对文本解读的深度，决定课堂教学的深度。

第二，要考虑预设与生成

大凡课堂生成不断的教学，都是高效的。因为学生的思维是开放的，导致课堂是动态的，虽然现在大多学生被训练得上课时会猜答案，但是他们的思维活跃。因此，才会有课堂的精彩的、不可预约的生成。

如六年级数学《营养搭配》。老师设计让学生小组讨论制定小明的午餐食谱，结果很难做到按营养学家提供的具体数字来安排食谱。到底要怎么吃这顿饭才符合营养学家要求呢？学生直至下课也还没有完全弄明白。这里面就是对学生在讨论中遇到的问题没有充分预设，导致教学任务按时完成。

第三，第一课时，生字词的教学不能忽略。

这点在开学粗的新课标学习上已经讲过，就不再累述。

第四，生本意识还有待加强

还以殷老师的英语课教学为例，在教学中有这样一个片段，堪称是生本意识的教学范本：

复习书上的问候语，老师举起小熊，走到学生跟前——

老师用英语说早上好，学生不语。老师提醒他：how are you? 这名学生还是回答，老师再问，这次他回答了，但是回答错了。老师再次纠正。然后，老师再走到另一学生跟前练习完整的对话。结果学生熟练应答。可以这么说，后一名学生答对也是在老师一次次纠正前面学生不会的基础上答对的。如果老师在第一次答错或不回答时就放弃指导，另换他人的话，后面的回答即使答对，也不是你老师课堂教的，而是他本来就会。

因此，生本意识的增强，尤其是面对学生出现不会或错误的时候，是最能看出老师的教学真功夫和理念。所以，我们不要怕学生课堂回答错了，学生的错误往往能成就老师的精彩！

第五，教有过程，但方法策略还显稚嫩，难点的突破还有待加强

如《认识钟表》时，都是老师拨指针，学生说，为什么没有考虑让学生动手拨指针，其他学生说出时间呢？

再如《蜗牛与黄鹂鸟》教会唱歌是重点，但难点如何突破？歌谱中的2分音符、4分音符、8分音符，还有附点等学生是不是能唱准？

最后，说明一下，虽然点评了一些课，都是我个人看法，如有不同意见，欢迎会后单独交流；尤其是语文课呢还能多说两句，至于其他课如果有说的不到之处，还希望老师们能指出来。

篇11：培育和发展水路运输市场

培育和发展水路运输市场

引子：据《中国产业发展景气报告・春》统计几种运输方式中，港口运输增长较快，累计完成货物吞吐量47658万吨，比去年同期增长126.3％，其中外贸吞吐量8622万吨，同比增长122.9％。2月份水路运输完成客运量1515万人，自年初累计达3029万人，同比减少1.8％，旅客周转量1－2月为108862万人公里；当月完成货运量13326万吨，自年初累计达26084万吨，同比增长17.7％，货物周转量两月合计61262984万吨公里，增长35.8％。主要港口完成货物吞吐量两月合计47658万吨，增长26.3％；外贸吞吐量两月合计同比增长22.9％。预计20全年将完成水上货运量16.8亿吨，增长10％；全国港口将完成货物吞吐量36.5亿吨，比增长14％，沿海港口完成23亿吨，内河港口完成13.5亿吨，分别增长15％和12.5％，完成集装箱吞吐量6000万吨，比20增长30％。（由于本文重点研究水路运输市场，故只截取了水路运输的相关数据）

摘要：根据上述数据，可以看出我国水路运输市场目前正处于稳健上升时期，且上升空间仍然很大。众所周知，中国入世在给中国交通运输市场带来机遇的同时也带来了一些限制与挑战，而在几种运输方式中，水路运输所受的限制就目前看来是最小的，水路运输具有其它运输方式不可替代的作用，加快长江、珠江上游航道建设，发展内河航运，通江达海，必将促进交通基础设施在地域上的`合理分布，从而达到以交通干线为依托，以线串点，以点带面，有重点地推进开发。本文就就此主题具体讨论当前水路运输市场面临的问题以及应该如何培育和发展水路运输市场，并提出了水路运输市场可持续发展的观点。

关键字：水路运输市场可持续发展

一、当前水路运输市场可持续发展所面临的主要问题

1、基础设施

沿海港口存在的主要问题是：公用码头吞吐能力不足，特别是主枢纽港公用码头超负荷运转；码头数量多，深水泊位比例低，大型专业化深水码头短缺，尤其是外贸原油和铁矿石码头明显不足，远不能满足我国加大战略性资源进口的需要；液化天然气（ LNG ）和液化石油气（ LPG ）码头短缺；老港区码头改造和港口功能调整的问题突出，早期建设的杂货码头吨级偏低，装备陈旧落后，一些沿海港口城市老港区位于闹市区，不仅限制了港区货物装卸功能的发挥，而且给城市发展带来了交通拥挤和环境污染等问题；长江、珠江出海航道以及沿海主枢纽港进出港航道条件不适应海运船舶大型化的需要。

内河航道存在的主要问题是：航道等级结构不合理，高等级航道里程少，水运主通道仍有一半以上未达到规划标准，江南和珠江三角洲干线航道仍有 60% 以上未达到规划标准；具有层次结构的航道网尚未形成，主要内河航区间缺乏有效连接，主要航道的上下游通航标准不一，难以组织高效、经济的直达运输；大部分内河港口机械化程度低，专业化泊位少，集装箱码头严重缺乏；西部地区航道绝大多数处于原始自然状态，水运占地少，运量大，能耗小的优势远没有发挥出来。

2、运输装备

船舶存在的主要问题是：船舶运力结构不合理，总体技术水平低，船舶老化。国际海运船队中的方便旗船队比重呈上升趋势，国旗船队发展缓慢；船队结构不合理，普通干散货船比重高，液体散货船比重远低于世界平均水平，超大型油轮和液化天然气船（ LNG ）几乎是空白；船舶大型化发展缓慢，船舶平均载重吨位低；内河运输船舶技术状况十分落后，船型、机型、材质杂乱，能耗高，平均吨位低；海事、救助船舶功率小，船速低，功能少，抗风能力弱，船龄老化，难以适应水运事业的发展。

3、运输组织

水路运输存在的主要问题是：管理体制不合理，部门、地区之间仍存在各自为政、条块分割的现象，港口政企不分；法规体系不完善，水运市场

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篇12：ERP市场发展评述

ERP市场发展评述

摘要:企业信息化的不断发展，演绎出一代一代的产品，从MIS系统到MRP、从MRP到MRPII、从MRPII到ERP，在互联网技术的推动下，企业间协同管理的SCM、CRM等系统使企业的信息化应用有了更大的目标。世界也在这样的环境背景下，变得更加紧密。

系统的发展和应用水平的提升，也提升了企业对信息化的要求，企业内部的信息技术人才比过往更加充裕，在规划和开发方面都拥有自己的能力。当然，这些信息管理系统的专业程度也在不断提升，企业内部开发的系统进一步被具有行业解决方案的大系统替代。

企业对整合系统的需求，刺激了软件开发行业的发展，几百万上千万的系统进入市场，软件公司所建立的超级王国规模已可达到几万人的水平。市场竞争也更加激烈，ERP级别的高端市场的竞争尤其激烈，产品性能固然是取胜的根本因素，而市场营销模式的设计，也在竞争中有重大贡献。

需要探讨的是企业购买ERP系统的动机、市场模型以及应该采取的策略，从而建立取胜的基础。

ERP产品的应用特点

■ERP产品的当前效用

ERP软件在理论上是严密的，可以为企业做好资源管理和计划，但企业间存在的管理瓶颈不同，对ERP系统的应用方向也就有差异，个性化销售是必然的选择。但就像一个高级情报分析员没有素材就无从分析一样，ERP软件需要企业大量数据准备，有的企业在这方面是存在缺口的。

所以一般来讲ERP系统的“P”，也就是计划功能发挥得并不好，只能是局部意义上的计划，做不到对所有资源都由系统给出计划建议，无论是技术上还是企业的管理水平上，都还做不到这一点，这也是ERP受到怀疑的一个原因。

基于这一状况，ERP产品的实际定位应该是ERM，即应该定位在企业的资源管理上，是企业资源管理系统，而不是计划系统，而且这种管理意义主要是把企业的资源状况搞清楚。在不同的行业，采用不同的理念来推行这一系统，也就有了实际的意义。

ERM的核心不是能帮助企业进行全面优化管理，更主要的是帮助企业实现资源的量化管理，实现财务、人事、资产、采购、生产、库存、销售等管理环节中数据整合。

■企业购买动机分析

要找到ERP系统的市场模型，建立有效的销售模式，任何关于市场宏观情况的估计都帮不上忙，市场空间的存在并不等于所有供应商都能且到这块蛋糕。热浪中的市场也会淘汰掉产品不过硬、实施不成功、销售不得法的软件产品或公司。

基于企业购买动机分析，可以为建立市场模型提供帮助。ERP产品的确具有管理上的整合性，但就企业的管理瓶颈、管理水平讲，目前真正把ERP产品用好的企业并不多，即便企业在信息化方面存在切实的需求。

可以把购买ERP产品的企业做简单划分如下：

务实进取型这些企业具有较高的管理水平，也具有务实的经营风格，在产品选择上特别关注自己的管理瓶颈，然后再选择相应的产品。他们的决策目标可能不长，但其策略是非常务实的。

贴金效应型这些企业在行业具有一定的知名度，或者与客户关系密切，客户不仅关心产品的质量及交期，对企业内部管理也比较看重。购买ERP是为了让自己穿上金鞋子。

规模阔佬型一些上市公司，其规模名声都很大，投资ERP软件，解决管理问题是一个方面，宣传做秀的成分同样存在。

市场模型思考

■建立模型的意义

我们知道渔民是靠渔网作为谋生工具的，他们的作业方式是撒网捕鱼；猎人是靠猎枪、陷阱为生的，他们的作业方式是打猎；钓鱼者用的食饵，捕鸟用的是网；要在竞技场取胜，则需要伯乐的眼光。

那么目前的ERP市场里的企业，到底是什么类型的呢？把这个问题搞清楚，才知道可以大面积撒网还是要小心狩猎，是下饵钓鱼还是要相中良驹。存在着各种类型的企业，他们的购买动机不同，市场的不同发育阶段，都要成为思考ERP市场模型的因素，根据这样的思考才能确定出营销策略。

营销策略的制定便可以帮助我们知道如何调度各种资源，如何与企业打交道，如何争取的销售机会。在商言商这不是帮助客户这种价值观所能替代的商业安排，需要通过资料、广告、展示把ERP产品和项目带给企业，令企业为之而动，才是最为重要的。

许多人认为中国的ERP市场已经成熟，这与来自于市场关于ERP实施成功率不高的状况是矛盾的，在成熟的市场中，应该少见到那些贴金效应型和规模阔佬型企业。

■市场模型之开池养鱼

企业在市场中的角色认知和对市场的观想可以帮助制定出市场策略，这一点已经讨论清楚。在“开池养鱼”的市场模型中，ERP系统的供应方，包括软件开发商和实施顾问，需要扮演启动市场的角色，使池中的鱼能快速成长，为己所用。

ERP市场的发育的确需要做出这种努力，通过培训、演示、讨论等多种形式，使企业认识到ERP的价值，形成投资观念，最后成为ERP商家的客户。其中培训是非常重要的手段，通过培训使学员深深地对具体的产品产生强烈的认知，在回到企业服务之后，也会找到机会推荐授训方的产品。

这种行为是显然的，向自己企业推荐熟悉的系统，更能发挥其个人能力，取得在企业中成长的机会。“开池养鱼”甚至可以说是一种教育观念，可能有持久的影响，但把期望寄托在下一代身上，未必就是在商言商的好策略。

另外一点，如果受培训者

不能得到企业授权，参与建设ERP系统的决策，而只是作为实施者的话。“开池养鱼”未必就能成功，最后吃到鱼的不一定就是养鱼的人。

■市场模型之布网捕鸟

许多ERP厂商非常注意想象宣传，展开了声势浩大的巡展、论坛等活动。这种活动所体现的市场模型是什么呢？我们可以总结谓之“布网捕鸟”。在这些商家的活动中，我们看到一幅幅诱人的图画，让企业了解到ERP系统能降低库存若干、能提高产量若干、能加快资金周转率等等。

受这些活动影响而跟随投资建设ERP系统的企业，真如同小鸟一般愿意往别人的网中去撞。实际上ERP的成功率并不高，而且庞大的ERP系统往往不能完全被企业所应用，在整合了人力资源管理、生产管理、财务管理、供应链管理等ERP系统中，ERP的'“P”仍然是起作用的部分。

几乎没有企业真正用到ERP系统中的全部计划功能，我们认为MRPII中的计划基本是起作用的，而ERP中的计划实际上并不能实行到位，现在那些一财务为核心的ERP项目，实际上启用了一套“ERM”的系统，可以起到资源管理的功效。

另一方面，捕鸟更是为了观赏，如果要做桌上餐，不一定足够满足ERP厂商的胃口。

■市场模型之放饵钓鱼

“放饵钓鱼”的操作在一些工程项目中比较惯用，因为项目与产品不同，标的没有标准，实现效果也没有标准，承担项目的一方会采用投资所好地方式来满足客户，而且每名其曰按客户的需求来提供解决方案。

ERP厂商也会采用这种手法来实现销售，不顾ERP系统产生效应的基本要素，大包围地拿出几个模块，来套用的企业身上，哪怕只是实现了财务管理、销售管理，也称之为ERP项目。使企业按照ERP项目的投资来买单，而得到只是其中很小一部分产品。

实际上便是用ERP的金衣、金靴作为诱饵来使企业上钩，与布网捕鸟的做法有相似之处，只是其销售过程更为个性化，也更隐蔽，更多的做法是派员往企业进行游说或者通过各种关系接近企业的决策层，来达到目的。

那么这种做法，其实很难为自己树立出行业形象，其操作仍然停留在关系销售阶段。

■市场模型之持枪狩猎

如果要获得老虎、豹子等大的动物，更有效的方法是使用猎枪，还要配合陷阱、围猎等来得到猎物。如果在ERP市场上采用“持枪狩猎”的市场模型，至少与ERP系统的规模是相适应的，在商言商，最重要的还是取得销售成果，把ERP产品销售给足够规模的企业，所取得市场效果才能令人满意。

“持枪狩猎”需要极大的耐心，寻找发展到相当规模的企业，在全球e化的大环境下，大企业在信息管理方面的投资比较充裕，也有经济实力支撑实施ERP这样的大项目，无论从提升管理水平，还是加强企业形象方面考虑，都有投资ERP系统的动机。

ERP系统的销售只是与客户进行合作的开端，实际上更多的工作需要在实施中才能体现出来，是否做到成功销售，关键也要看实施阶段的努力和安排。实现软件的使用价值，是ERP供应商所必须要关注的问题，只有当系统为企业产生效用之后，供应商才会从中获得真正的收获。

并不是规模足够就代表一定值得作为客户来销售ERP产品，企业的投资取向、管理状况、人力资源政策、变革的可能性，都需要作为考虑的因素，否则也很可能被猎物所伤。

■市场模型之伯乐相马

对于ERP软件厂商或实施顾问公司来讲，什么样的用户才是最好的用户呢，我们从每个厂商在选择自己的典型用户的就可以得到结论，那些务实进取型的用户无疑最具有吸引力，他们往往能面对现实，锐意进取通过变革是提高管理水平，是成功实施ERP项目的基本要素。

由此我们也就有了另一种市场模型：“伯乐相马”，不是刻意地销售ERP系统，而是从潜在的客户中找到那些具有发展潜力的客户，不是采用猎取的态度而是采用价值增值的态度，选出在发展和管理上取得成效的企业，把自己的ERP产品作为“好鞍”配上企业千里马。

我们很容易从这种市场模型中发现ERP产品与应用企业之间所能产生的光环效应，这些成功的应用是ERP厂商手上最好的广告素材，也就是说采用的“伯乐相马”的市场模型能帮助ERP厂商走上一条从成功走向成功的道路。

■当前市场的模型选择

这几年ERP市场的情况发生了许多变化，一方面产品线在扩大，SCM、CRM等管理内容被纳入到ERP系统之中，成为紧密配套的部分；另一方面许多新的竞争者在整合力量之后进入ERP市场，比如用友、金蝶、神州数码。

因为许多ERP项目并不是很成功，变成了面子工程或烂尾工程，企业对ERP系统的选择和实施存在更多的疑虑，观望心态相当强烈。在这样的市场氛围下，ERP的热潮并没有到来，企业正在观望这个领域出现新的黑马。

在市场低迷中，ERP厂商所需要做的是树立好自己的样板，为扩展市场找到成功案例。这需要优秀的产品和实施顾问，企业的管理水平、信息化意识也至关重要，“伯乐相马”是很好的市场模型，好马配好鞍无疑是非常明智的市场策略，ERP厂商和企业都能在这种配合中受益。

那些务实进取、注重管理、重视人才，ERP项目又能得到企业最高负责人关注的企业，是目前市场氛围下，值得挖掘的客户。

从开池养鱼、布网捕鸟、放饵钓鱼、持枪狩猎和伯乐相马的市场模型分析中，我们不难体会到最重要的一点是，市场模型的定位不仅仅影响ERP系统销售，更为ERP软件厂商规定出发展的道路。

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sp; 做好销售策略

■木桶原理与ERP选择

管理学中最为经典的定律之一便是木桶定律，企业的管理改善便要始终根据着一个定律来进行，ERP作为改善管理的重要工具，所需要考虑的因素也是如此。我们知道ERP系统的涵盖面极为广泛，在为企业推荐ERP产品时，也就可以产生多种策略。

实际上大多数企业的基础管理特别是量化管理都不到位，推行ERP系统是由许多困难的，企业中最容易量化的是财务数据以及营业数据，这些方面的基础比较容易达到要求。最难做到的是生产过程中的生产工效资料，生产中心的生产能力是比较难于获得数据的方面。

ERP软件商在推荐产品时，需要认真研究企业的管理情况，把管理上的短木块找出来，围绕这方面的改进提出具体的配置实施方案，这样才能使ERP投资能在较短的时间里取得效果，为整个系统的建设形成正面反馈的信息。

在ERP系统的整合特性之外，已有许多专门的系统在为企业管理改善作出贡献，比如固定资产管理系统（MRO），效果甚至超过ERP系统，对ERP软件商来讲的确是强力的挑战者。

■产品适应性分析

个性化营销是这个时代的特征，软件开发所用到的组件技术，动态建模的思想都是为这一目标服务的。在硬件销售方面，DELL电脑的柔性生产和客户定制，取得了巨大成功，个性化营销还将扩展到汽车行业、服装行业、医药行业、教育行业。

企业管理所需要的顾问服务和软件产品的个性化服务，比这些任何方面都强烈得多，过分强调ERP系统中已经集成了行业先进管理思想，其实只是为用目前的产品水平程度不足的托词。我们应该充分地理解到，管理创新、制度创新、产品创新才是企业保持活力和竞争优势的条件，而软件产品必定都是在这样的基础上发展的，先有鸡还是先有蛋在这里并不难回答。

所以在为客户发展ERP系统时，需要作好产品适应性分析，特别是在行业解决方案的选择时，要看到行业管理中的特殊性所在。对比软件中的功能，可以发现其处理信息流的手法，所包含的内容，以此来判断解决客户管理瓶颈的程度。

在规划和销售中，至少需要对这一重要问题，给出符合实际的评估，用户才能对系统的效果有正确的预期，否则软件供应商所遇到的只能是滑铁卢。

■探解客户购买动机

前面我们所分析的是一些与ERP相关的市场模型，如何让客户接受自己的产品实现销售，并且成功实施才是最重要的目标。许多ERP销售者所关心的是客户的需求，在销售中派出很多工程师分析客户需求，用外面的所谓标准来看企业的具体运行。

需求分析对与ERP产品的配置，将来的修改工作估计无疑是非常重要的，但作为市场策略来讲，首先要做的是探解客户的购买动机。我们在开篇中即提到购买ERP产品的企业有务实进取的；也有追求贴金效应的；还有因规模较大而要摆阔的。

这些购买动机的真实存在可能是被隐藏起来的需要挖掘出来，针对客户的这些购买动机来组合产品，安排合作方面的谈判，才能更解决实际的问题。不用否认一件商品所能起到的多方面的作用，就像西装可以是御寒的，更多的是表达身份的一样。企业选择ERP系统，也可以有多种想法。

只要能帮助企业达成目标，有步骤、有选择地安排ERP项目，最后修成正果，也无可厚非。

篇13：农业经济市场发展论文

农业经济市场发展论文

我国是一个农业大国，农业是我国国民经济的重要支柱性产业，在当前市场经济体制改革不断深入的情况下，农产品市场化是农业经济发展的必然要求。

【1】农产品市场化对农业经济的促进作用

只有农产品市场化后，才能将农产品的生产和销售更好的与市场经济体制相融，从而加快农业业生产的开放化进程。

在当前市场经济环境下，农业经济的发展，需要农产品依靠市场为其资源配置的重要手段，从而围绕价格机制形成供求双主进行资源配置的经济格局，这样就使农业经济在市场竞争中能够获取更大的生机和活力，加快农业经济的健康、持续发展。

文中对农产品市场化的基本内容进行了分析，并进一步对农产品市场化对农业经济的促进作用进行了具体的阐述。

随着我国经济体制改革的深入进行，在市场经济体制下，资源配置模式已由市场自发实现调节，而农产品也从传统行政指令的资源配置模式中走向市场，农业生产过程也开始不断的融入到市场经济体系中来，这就加快了我国农产品市场化的进程。

由于农产品市场化作为国家经济体制改革的重要组成部分，所以其也是依赖于国家整体经济体制的市场化而实现的，同时将市场作为其资源配置的最基本手段。

一、农产品市场化的基本内容

在市场经济环境下，市场经济体系得以建立和完善，在这种情况下，农业经济部门也开始融入到市场经济体系中，实现了农产品市场化。

而农产品市场化则主要包括要素投入市场化、生产过程市场化和产品销售市场化三个环节。

农产品要素投入市场化。

农产品要素投入市场化主要体现农业市场整体开放和融入到市场体系的过程，而在这个过程中，需要相关行政管理部门要对农业需要的机械设备、农用化学产品的供给控制进行放开，这样就可以加快大量的工业产品进入到农产品市场中来，加快推动农产品要素投入市场化的步伐。

农业生产环节的市场化。

农业生产环节市场化需要以市场信息的流通作为指导，所以也可以将农业生产环节市场化认定为农业生产市场导向化和信息指引化，这就需要农业生产地理区域需要对整个市场体系进行开放，这样农业生产信息才能通过农业生产链条进行传达，从而作用于农业部门本身。

同时也需要使农业生产过程的信息化与农业市场进行融入。

由于农产品要素投入市场化过程中农业机械设备和技术与工业部门已进行了良好的对接，所以在农业生产过程中则可以更好的引入所需的农用机械设备和技术，同时加快农业生产过程中固定资产更新与新技术推广工作，并与工业部门和销售部门进行对接，以便于获取农业生产信息。

但由于农业生产具有较长的周期性，这就导致在农业生产过程中要想实现对生产对象进行调整则较具有较大的难度，因此在农业生产信息化过程中则需要具有前瞻性和科学的判断性，这样才能更好的对市场进行预测。

在这个过程中需要政府充分的发挥公共资源提供者的职能，为农产品生产过程信息化提供相应的配套服务，这样对于农业生产环节中对市场的趋势的判断才能更加科学和合理。

农业产品销售过程的市场化。

主要体现为农业产品价格的市场化。

长期以来农产品价格往往偏离于市场的供给和需求状况，导致农业的生产积极性不高。

最终出现的结果表现在大量的人才、资金从农业部门向其他部门进行流动，并最终限制农业生产部门的整体发展。

农产品市场化的最终环节和落脚点是农产品销售过程的市场化。

农产品销售环节的市场化本身需要农业产品市场直接对农业产品的需求方直接开放。

需要行政管理部门将农业产品的供求双方直接对接并完成自身的退出。

在农产品市场化实现过程中还受制于政府职能的转换。

长期以来农业资源配置模式听命于行政指令，而在市场自主调控模式下，农业从生产到销售的整个过程中政府都需要合理的退出，这就需要政府加快职能转换，完全由市场来对资源配置、产品流向和价格机制等问题进行解决。

该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//www.ems86.com总第565期第33期-----须注名来源但政府的合理退出，并不是政府完全不干扰，在这种过程中政府还需要保持有效的存在，为市场提供不能提供的公共产品和服务，防止市场出现失灵。

由于农产品受制于生产周期长和需要刚性大的问题，如果单纯依靠市场来进行资源配置，难免会出现滞后或是波动等情况，这必然会严重影响到我国国民经济的安全，所以在农产品市场化过程中，政府应加快职能的转换，充分发挥宏观经济调控作用，确保市场的健康有序发展。

二、农产品市场化对农业经济发展的促进作用

农产品市场化是国家国民经济管理体制全面改革的重要组成部分。

农产品市场化的存进作用，主要体现于对旧有计划经济体制的全面突破所带来的对计划经济弊端的全面改进，及对市场经济制度优越性的充分发挥上。

农产品市场化将减轻农民的负担。

包括农业部门在内，计划经济本身需要通过行政指令进行资源配置，因此，必须依赖于庞大的行政管理部门进行信息的传递和反馈。

在进行行政式的信息传递过程当中，将产生巨大的信息成本并产生信息的失真，最终影响中央计划管理部门的决策判断，并产生巨大的行政管理成本。

这些行政管理成本在计划经济时期的“重视重工业、轻视农业和轻工业”的基本政策环境下，严重增大了农民的负担。

进行市场化改革将会逐步将包含在农业生产管理部门在内的政府的行政管理机构进行削减，从而降低农产品的生产成本降低农民本身的负担，提高农业生产发展的积极性，增强农业经济的生机和活力。

农业生产将直接提高农民本身的收入，带动优质劳动要素向农业部门进行转移。

根据要素价格均等化定理，当以不同的比较优势进行专业化生产的两个经济地理区域进行相关产品的自由贸易，并实现市场的开放和相互扩大时，将产生相同劳动力取得比较桕近的劳动收入的变动趋势，因此农民的纯收入将有所增加，农业部门将有可能产生对工业部门的就业替代。

大量优质的劳动力投入，将直接带动农业生产效率的提高，促进农业的良性发展。

与此同时农业部门所使用的其他要素诸如资本、土地等，在价格方面也会产生相类似的趋势。

社会资源将会向农村进行有序回流，从而促进农业经济部门产出的增加。

城乡二元结构也会逐步被打破，形成城市带动农村和工业反哺农业的良性互动趋势。

农业生产过程的开放化将直接促进在农业生产领域的'科学技术的广泛推广。

长期以来农业生产具有很强的封闭性和生产规模的狭窄的特征。

农业生产规模很难扩大，而且农业生产过程中先进技术的推广和使用也很难实现。

当农产品实现市场化后，农产品作为商品而不是生存所需的消耗品存在，将产生规模经济以降成本增加利润的现实需求，农业技术更能得到推广和普及。

从而直接促进农用科学技术的广泛传播，直接促进农业经济产出的增加，实现农业的加速发展。

【2】浅谈当前我国的农业经济发展

引言

我国是人口大国，十几亿人口的衣食都依靠农村农业的产出，农业作为我国国民经济的基础，为整个国民生活和国民经济发展提供保障。

近些年虽然我国农业经济发展取得了一定的成效，但相对于其它产业来说，发展速度还是慢，发展过程中还存在着诸多问题，因此，解决农业经济发展过程中的阻碍，更好地促进我国农业持续快速健康的发展迫不容缓。

一、农业经济发展主要表现

1.稳定发展粮食生产。

提高农业综合生产能力、大力加强农村基础设施建设、多渠道增加农民收入、着力推进农村实用人才队伍建设和农村人力资源开发。

2.巩固、完善和加强支农、惠农政策。

增加对种粮农民的直接补贴、良种补贴、农机具购置补贴和农业生产资料综合补贴，继续实行粮食最低收购价政策，进一步加大对财政困难县乡和产粮大县的支持力度。

3.加大对农业农村投入力度。

把国家基础设施建设和社会事业发展的重点转向农村，财政支农投入的增量、国家固定资产投资用于农村的增量、土地出让收入用于农村建设的增量要继续提高;积极发展农业保险，扩大农业政策性保险试点范围。

篇14：民办高校发展目标市场

摘要：受生源减少等不利因素的影响，民办高校的发展正遭遇着巨大的压力，同时也使其所面临的竞争更加激烈。

采用针对目标市场细分等有战略性地开展营销工作成为民办高校成败的关键因素之一。

本文主要从高考分数、家庭条件、生源地等不同的角度进行市场细分，在此基础上，对目标市场的选择、可采取的相应营销策略等方面进行了初步探讨。

关键词：目标市场市场细分民办高校

一、提出问题

受生源减少等不利因素的影响，民办高校的发展正遭遇着巨大的压力。

根据教育部公布的数据显示，截止2013年9月，全国民办高校达707所，招生规模达160万，在校人数533万。

随着民办高校在我国的蓬勃发展，高等教育市场的竞争也日益激烈。

各民办高校通过在各地派驻招生人员，在报纸、网站发布广告等宣传手段以外，还必须采用针对目标市场细分等有战略性地开展营销工作。

二、市场细分

市场细分要有一定的依据，满足一定的条件，否则将会导致无效的市场细分。

民办高校所针对市场主要是当年参加高考的学生，在结合各校办学宗旨、理念、长期发展战略等具体情况的基础上，可以分别从考生分数、家庭条件、生源地等变量来进行划分。

1.按考生分数细分。

高考分数是决定高考毕业生出向的一项生要指标，但因各种情况的变动，每年高考录取分数线也不相同。

以山东为例：山东2013年普通高等学校招生录取分数线文科一本570分，较去年降低3分;理科一本554分，较去年降低28分。

因此在采用这一考生分数这一细分变量时，可按达到公办高校提档分数线、达到民办高校提档分数线、低于民办高校提档线来进分划分。

2.按考生家庭条件细分。

家庭条件是决定考生可否支付民办高校学费的重要条件之一，也是考生是否会选择民办高校的`重要决定因素之一。

按家庭条件可分为高收入家庭、中等收入家庭、低收入家庭：高收入家庭不但可轻松支付国内民办高校包含学费在内的各项相关费用，而且有能力承担国外就读的各项费用;低等收入家庭不能够支付国内民办高校包含学费在内的各项相关费用;介于二者之间的为中等收入家庭。

3.按生源地细分。

民办高校也可以依据考生所在省份的地理位置来细分。

处在不同地理位置的考生对就读学校的选择呈现出不同的需要和偏好，对各高校的营销措施的反应也各有不同。

例如，按考生所在省份，可以按以下区域进行划分：A区：北京、上海、广东、天津、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东等经济发达或东部沿海地区;B区：河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、河南、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等中部省份或地区;C区：内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等偏远省份或地区。

三、目标市场分析

通过以上对考生这一特殊市场细分的基础上，民办高校可以根据各细分市场的特点更好地实施相关营销策略。

1.按分数细分目标市场分析。

对于分数达公办高校线的考生来说，绝对大数不会放弃公办高校;对于没有达到民办高校提档分数线的考生，也不能够做为民办高校的目标市场。

因此，民办高校营销重点所针对的考生是那些考分低于公办高校而又高于民办高校提档线的考生。

对于这部分考生，其面临的选择也有多种：一、选择民办高校;二、复读;三、不再上学。

正因为存在多种选择，民办高校的报到率呈现出较低的态势。

以山东为例：08年前部分民办高校的入学报到率约在60%-65%左右，即使在“复读禁令”(山东省教育厅明确要求公办高中禁止举办各种类型的复读班和以各种形式接收复读生)等有利政策的影响下，报到率提高到了80%左右，但仍有一部分已录取到民办高校的考生选择了复读。

针对这一目标市场，民办高校可以从社会民办复读班的资质、复读的时间成本和机会成本、及未来的不确定性等多角度分析入手，有针对性地加大宣传力度，从而提高报到率，增强竞争力。

2.按家庭条件细分目标市场分析。

对于家庭收入低的考生来说，民办高校的学费是笔不小的支出，考虑到资金成本以及时间成本，大多会放弃进入民办高校学习。

对于这一目标市场，尤其是分数较高的优质学生，可以通过减免学费、增加奖学金数额、提供勤工助学岗位等方法提高其入学率。