下面是小编为大家整理的26岁创业故事-孙涛勇(共含7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“Anastasia”一样，积极向本站投稿分享好文章。
成长之路
1987年孙涛勇生于安徽省宿松县一个普通的家庭 ，家里三个孩子。就像大多数农村孩子一样，改变命运的方式就是读书。
他从程集中学毕业，考上安庆师范学院。在大部分同学都在按部就班读书的时候，“不走寻常路”的孙涛勇就开始寻思着创业，在学校开起了校园商城，创业并没有他想象的那么容易，不久便以失败而告终了。
大学期间自食其力，做过家教、推销电脑……几乎没拿过家里的一分钱。据其大学时的辅导员所说，当时教育学院的团学就业网页就是他帮忙做的。
没有任何家庭背景，二本学校的他，在找工作时，意识到自己的竞争力不强，找不到一份称心如意的工作，于是给自己定下一个5年计划，第一个目标是读一所名校，第二个目标是拥有一家自己的公司。
不忘初心
第一个目标很快就实现了，大四那年他成为千万考研大军中的一员，在图书馆整整泡了一年，考上了北京理工大学软件学院的研究生。研一的他便修完了所有的课程，读研期间他拿到了IBM、淘宝、中软公司等多家名企的Offer，最后他选择了百度的实习工作。
也许是因为年少，即便是初出茅庐，初生牛犊不怕虎，“不安分”的他作出所有人都不能理解的“疯狂”的决定，辞去百度的工作辗转至上海万度医疗投资管理公司，在上海万度医疗凭借着个人的努力从技术人员一跃成为公司高管。
还未毕业的他，看到移动互联网的发展趋势，想着自己曾经的创业梦，他迅速抓住微信崛起的大风口，带领着一支新媒体团队开始创业，在204月完成了他的第二个目标，注册了微盟，成为那只幸运的被风吹起的猪。
对于他的同学来讲，也许才刚步入社会，而他只用了三年的时间就完成了从一个学生到公司高管到创业者的转变。
榜上有名
大部分人最开始认识孙涛勇，可能是因为他摘得由浙江卫视和腾讯众创空间、海南生态软件园联合举办的大型创业电视真人秀节目《我是创始人》第一季总冠军。
除此之外，美国知名财经杂志《福布斯》发布最新“30 under 30 Asia”榜单，孙涛勇上榜亚洲最具创新潜力和影响力的杰出青年名单。他还是“上海领军人才”、腾讯青腾汇“荣耀榜创始人”。
所有的光环和成功都绝非偶然，微盟能在六年的时间里取得行业第一的位置，并且成功在港交所挂牌上市，这与孙涛勇身上那股永不放弃的韧性和极强的工作能力是分不开的。
从他一路走来的经历来看，看起来似乎有些冲动，甚至不同常人，但他走的每一步都有自己明确的目标。
脚下有路
资金对于创业者来讲就像是水与茶的关系，水为茶之母，自古有好水才能泡好茶，若没有水，再好的茶也难以让人品味其汤色、香气、口感。
创业之路并没有想象的那么容易，孙涛勇创业一开始就遇到了融资难题。他把商业计划书发给雷军、徐小平等知名投资人，但却屡遭碰壁，没有人愿意投资他。
后来，他凭借着自己的努力，动用所有的资源终于在年12月获得了300万第一笔天使投资。再后来，微盟先后在7月获得华映资本3000万资金完成了A轮融资、4月完成1.5人民币亿B轮融资、月完成5亿人民币C轮融资以及207月获得天马股份12亿人民币的战略投资。
一路披荆斩棘，1月15日上午，31岁的孙涛勇带领着微盟集团(02013，HK)敲响港交所上市钟，宣布微盟正式在香港联合交易所主板挂牌上市，成为“新经济SaaS第一股”。首日，微盟开盘价3.10港元，较IPO发售定价2.80港元上涨10.71%，总市值为62.35亿港元，截止到目前市值已超90亿港元。
微盟将目标瞄准中小企业，作为一家To B公司，核心业务主要在于SaaS产品和提供营销推广服务，以微信小程序及公众账号的形式在微信上提供SaaS产品，并在不同的平台上提供精准营销服务。
SaaS服务业务的成就离不开它为中小企业提供的“三朵云”，商业云、营销云、销售云，围绕这“三朵云”打造智慧云端生态体系。精准营销业务方面，微盟将重心放在工具和营销技术的开发上，形成一站式移动广告精准投放平台。
微盟现在的业务已经扩展至软件开发、广告营销，电商、金融、投资和大数据等。
移动互联网流量红利逐渐消失的下半场，微盟的营收依然保持了高速的增长。从年的1.14亿元上升至20的8.65亿元，毛利润同样保持了较高水平的增长，年的毛利润已经达到5.17亿元，同比增长50.39%。
仅仅几年的时间微盟就从16个人的团队做到员工人数超过2800人，渠道代理商超过1600家，入驻商户突破280万家的集团化公司。由最初的微信开发服务商，迅速发展成为一家专注于移动互联网社交营销的互联网多元化集团。
孙涛勇多次提及，微盟的愿景就是通过产品和服务，助力中小企业向数字化转型，通过科技驱动商业革新，让商业变得更智慧，成为中国版的Salesforce。
微盟上市当天，孙涛勇说“五年圆一梦，五年再造一梦。如果要畅想未来的五年微盟会成为什么，我们不再是成中国版某某某，我们希望成为世界的微盟。”
他，26岁创业，5年后做到1500万
大学毕业后，他先历练了五年再创业
创业五年后，他做到了1500万
前五年时间，他曾换多个工作
最后，进入电商领域沉淀
前五年的时间里，他在多个领域从事工作，换了多个工作，先是做过老师，后在策划公司做过，写过文案，又在团购网站做过，还是做文案，后来想做销售，进入电商类公司，从此开始了在电商领域的沉淀。
这五年时间里，他的收入从最初的每月多元涨到了8000多元。
其中，除了策划公司外，他在电商领域的相关时间最长。
他在电商领域进行了较长时间的沉淀，曾在多个岗位历练过。
他先后在折扣电商平台、电商代运营公司、淘宝店公司运作，这三个不同的公司，让他在不同的岗位进行历练，对电商店铺运作逐渐积累了相对丰富、全面的认识。
例如：折扣电商平台的文案策划、供应链渠道等
电商代运营公司的店面装修、产品包装;
淘宝店的选品、策划、促销活动等;
这些让他对一个电商店铺的的运营，逐渐一点一滴的积累了相对全面的认识和实践经验。
创业一个很重要的成功前提，就是要有一定的实践经验，对相关运作有相对立体、全面的认识，才能成功率会高一些，他相对已经做了一定的积累。
第二个五年，他选择了创业
五年后，营收做到近1500万
经过对互联网领域、电商领域的积累后，他决定创业，在毕业工作五年后开始了创业，他做淘宝店是在2013年，开淘宝店的风口当时正逐渐过去，凭借努力，他还是取得了成功。
2013年初，他开了一个淘宝店，第一年上半年生意很平淡，直到年底生意终于开始飞跃，最高达到月净利润1.5-2万。
20，他的业绩实现了翻倍，年业绩首次超过了100万，最高月净利润达到3-4万。
2015年，他对第一个店进行形象升级，产品档次升级，均价提高，第一个店业绩再次翻倍，年业绩超过400万，月净利润达到7万多，最高月净利润达到9万左右。这一年他又开了一个新店，但新店这一年没有很大的起色。
，老店延续着过去的业绩，他决定对新店进行思路调整，一度实现了新店的激活，达到了与老店一样的业绩，月净利润一度最高达到近15万左右。
年，他做到了月业绩100万左右，在旺季高峰期会高超过20%，全年营收达到1500万左右。
同时，他的团队从最初的3人做到了30人左右。
他作为普通人创业，如何取得成功?
现在不是一个到处捡钱的时代，而是智慧、知识赚钱的时代!
今天的淘宝店，同样已不是最初那个时代了，要做起来很难，要吃苦，而且用心、喜欢思考和琢磨如何改进，才能做起来。
当初他做淘宝店时，同步做的有很多，甚至他以前不少同事也在做，但是大多数都没有达到他这样的效果，更有些人玩票的撤了。
他有一个朋友，当时比他起步还早，还有多年的服装经验、甚至有一定的生产能力，但是几年过去后，业绩和盈利与他相比差多了!
1、他是个有准备的创业者
—淘宝创业前，在电商代运营公司做历练
在创业者失败的原因中，缺乏经验——缺乏相关经验、缺乏商业经验占比很大。
与一些缺乏经验就选择创业的创业者不同，他在创业之前做了沉淀、修炼。这使得他的成功率高于缺乏行业经验的创业者，毕竟创业有经验、能力门槛要求，缺乏经验极易面对失败的结果。
在做淘宝创业之前，他虽然已经想过自己要创业，但是没有匆匆忙忙就立刻选择创业，而是先选择了学习，看别人是如何做电商的，特别是如何做服装类电商。
他先进入了一家做京东代运营的店，公司所服务的品牌都是国内一流品牌，在这个店里他学会了基本的店面装修、布局，产品“包装”，并且懂得了服装产品的季节性特点。
之后他进入了一个大的淘宝店公司，较多的介入负责这个公司一个淘宝店的运作，包括选品、策划、促销活动的举办等。
在经过这两家公司，一年多时间历练后，对开店有了基本了解，对服装的季节性、款式有了一定了解之后，他才选择创业。
注：如果没有这个学习经历，他无疑要交很多学费
如果没有在一个有着操作经验公司的历练过，这些他要摸索，无疑要花时间、花精力，同时还要承受摸索过程中的亏损，而有了这个经验历练后，他可以快速上手。
我们再看不少开淘宝店的创业者，此前没有做过、也不懂，这样做下去，无疑要付出沉重代价，最后遍体鳞伤的退出。
他们在试错中前行，在试错中摸索，还没有找到方法，改变亏损状况，就撑不下去了，以失败告终。有少数在试错中找到了方法，改变了状况，然后继续下去。
相比较，具备一定经验基础下创业，上手的时间会快一些、成功几率会大很多。
(切记：缺乏经验的创业是最失败率最高的原因，希望众多创业者警惕)
2、他是个肯吃苦的创业者
——为了创业，搬到郊区批发市场附近居住
选择创业，就是注定选择了吃苦、付出，而且比别人吃更多苦，付出更多!
对于到大城市追求繁华梦想的人，有多少人愿意搬到城市远郊去生活?答案恐怕是很少!
而他创业的时候，就是这样做了，放弃了之前的工作环境和生活环境!
他做服装的淘宝店，一方面，为了降低库存、降低成本，另一方面，也为了拿货方便，他的居住环境从以前繁华的市区搬到了远郊区的批发市场。
对于身处北京的人而言，这绝对是个大的牺牲，作为到北京来闯荡、喜欢这个大城市繁华的，可没几个愿意住在远郊、前不着村后不着店的，和北京朋友、去市区聚会一次，如同进城了一样。但是他却这样做了
注：创业是个吃苦的事情，要放的下面子
创业是个要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子，你基本上很难成为成功的创业者。
记得刚做营销时，圈中人讲过一个商业大佬的故事，当年创业时为了做生意赶上火车，如果没座，会在硬座地下铺个报纸躺着休息，那时这个大佬已经拥有一定财富了，还会那样拼命、放下面子，可见奋斗、吃苦对于创业者多么重要。
所以，没有无缘无故的成功!
3、他是个用心的创业者
——在产品、导流等方面不断钻研
做生意要学会如何把生意做好，思考如何卖好的方法。
今天，做生意不是盲目做，不再是早些年靠大胆，就够了，而是拼智力、知识的时代了!他在淘宝创业的过程中，极为用心。
在淘宝的经营中，两个问题很重要，一个是货品(客户消费的基础)、另一个是流量(吸引消费者来的数量)，前一个解决消费者购买的理由，后一个解决如何把消费者吸引去、更多人知道去购买的问题。
1)用心选择产品
在选择产品上，他是下了很大功夫，最初选产品时，他特意守在服装批发市场近一周的时间，看哪个档口的铺位走货量比较大，他的思路很简单，走货量大说明货品有特点、买的人多，卖的好，然后他选择作为走货量大的铺位作为进货铺位。
2)用心研究流量
除了在产品选择上下功夫，同时，他还研究如何提升流量。主要两个方面下手。
A、特价款单品导流
在几次尝试后，他逐渐验证了这种思路的正确性，选择几个消费量大、关注度高的产品，拿出来作特价款产品，实现引流，他曾经创下一条裤子卖了1万多条的记录，也为他带来了很大的流量、一大批顾客。
B、做好关键词引流
淘宝的搜索，有些地方类似于百度的关键词设置，在一些小类别关键词的设置上，也有些类似于百度一些长尾效应的关键词。
他对这个做了很细的研究，也下了很大的功夫，也在前期导入了很多流量，带去了很多用户。
3)用心，把握产品换季时机
除了做好选产品、导流的工作，还要考虑到服装的换季特点，服装是个季节性特别明显的行业，春夏秋冬四季的产品都不同，如何抢在对手之前入世季节新品，或在对手之前减少换季产品，把握季节先机极为重要，他极为注重这一点。
做好产品入市、以及退出的合理时机，既可以让自己卖更多应季的产品，也会避免减少库存，导致效益降低的状况。
4)设计做的要比附近竞品好一点
淘宝开店，视觉很重要，无论是店面设计、还是宣传设计，都对销售影响很大。
在他开店的初期设计没有太多资金花在设计上，也没有足够实力排在搜索前列，但他努力做到比他同处一页面、或附近的几个做的要好，让消费者对比的时候，至少比附近的几个有竞争力、增加机会。
5)做好服务
他还比较注重客户的服务和体验感，在沟通上注重服务态度，快递发送上注重速度，同时，做一些亲情工作，例如：他在给客户的快递中，都会有一封感谢信。
4、他是个不断进取、改变的创业者
——不断提高、改变竞争力
除了前期努力做好运营外，还要不断进行调整和改变。
1)形象升级、提高均价
在2015年，他的第一个店经过2年多运营的时候，他开始对这个老店进行了形象升级，设计档次提升了很多，形象的升级带来溢价能力的提升，提高了均价和客单价，利润比以前提升不小。
2)改进流量方式，投放广告，业绩翻倍
2015年，他的第二个店始终没有突破，毕竟淘宝确实存在新店所面的状况大不如从前、做好的门槛越来越高，对综合竞争力要求变高。
于是，20经过思索后，他决定对以前的方法进行突破，除了以前的精选产品、特价款引流外，又进行了广告投放，在上半年每月投放8000元-1万元广告费，效果一般，在下半年加大了力度，达到每月2万元广告费，每月销售额冲到了30多万，而且呈现上升趋势，有望突破50万，净利润率20%，这个第二个店月净利润一度达到6—7万。
2017年，经过运作专业化、团队专业化的提升，他的业绩做到了近1500万。
3)学习管理，提升团队打造能力
随着业绩上升追求，就要求企业业务扩大，扩大产品、扩大品类、扩大店的数量，而淘宝店数量的增多、店面的增多，则相应要求团队规模扩大。
随着团队规模扩大，对团队的数量、质量的打造，都提上日程。
这些，对创者者的团队管理能力要求就自然来了。
于是，他也开始学习管理，提升团队打造能力，对店长、员工的团队打造。
这些对团队进一步扩大、提升，对店面进一步扩大，对业绩进一步上升也是基础。
5、创业是个拼命、身体要付出代价的过程
——他的身体也付出了代价
想创好业，是个拼命、身体要付出代价的经历，这也是很多创业者共同的感受、经历。
创业是个需要艰苦付出的过程，特别是淘宝店店主还是很辛苦的，费脑、费力、费心，创业的几年，因为过多精力投入和熬夜，身体透支很大，给健康带去很大伤害，为此，家人强制性要求他调整作息时间。
6、时间沉淀、积累
对于创业者而言，成功不仅是能力的积累、沉淀，更是时间的积累、沉淀。
“中国商界标志性人物、褚橙创始人”褚时健曾说：现在的年轻人太急了，我快90了还在摸爬滚打。
这也是值得很多创业者反思、重视的事情。
他创业前，从多个尝试到坚定自己目标、沉淀经验，用了5年时间。
他创业后，又用了5年多时间做到了年业绩1500万。
从毕业到如今，他前后用了10多年时间积累、沉淀。
一个普通创业者成功历程 很值得思索
任何事情，都怕用心和努力
这不是一个到处捡钱的时代，而是靠智慧、知识赚钱的时代，也是用心、努力才能赚钱的时代!
他作为一个普通创业者的成功历程，很值得思索。
最初，他做淘宝的时候，一些朋友都不看好，当时也有些怀疑，毕竟不是最好的时机了!
当时一些从事淘宝的朋友，也在感慨淘宝不好做，的确，他们的业绩增长已经很慢了!
但是，一年后，他拿出的成绩让我们很是刮目相看，而经验的分享，也让我们很吃惊，特别是他选产品的用心，以及换季产品的科学性等，确实让人佩服。
之后，每一年他拿出的成绩，和所做的改进、探索，都是很有见地!
其实，他的成功是有一定必然性，在他工作之后，大多数时间沉淀在电商相关领域，在那个领域进行了足够的聚焦、专注的积累。
任何事情，都怕用心和努力，只要用心思索、用心付出、用心落实，一切都要可能!
他带给我们的经验：人的第一桶金，相对更容易在自己长期聚焦，具备能力、资源优势的领域突破!
如果在具备能力、资源优势多领域都不能成功，其它领域自然更难了!
我叫王斐文，曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。我耗费了整整 400 天的时间，和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我 26 岁，而不是 36 岁，46 岁的时候。
当然，在之后的文字里你可能会看到争吵，嫉恨，愤怒，茫然等等，但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。在这里，我本意只希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人，仅用此文警人，警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的各位创业者们，同时，也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司。
对于失败的思考，我更多地从天时，地利，人和这三个层面来阐释。所谓天时，就是我们目前市场的金融大环境。所及地利，便是你项目所处的领域与题材。所谈人和，那是你的核心团队与投资人。
天时弄人
在我们决定做 “全民优点” 这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着 7月股灾的来临，跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。
我们是在 9月上旬开始筹措融资的事务，但却明显发现了，当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度，对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那 A 轮肯定是融不到的。” 在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因。
地利作伥
“全民优点” 是一个媒体项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT 行业其中对于 “MEDIA” 的关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候，更多关注的是一种 “差价逻辑”，如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本，并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核心价值。而就中国目前的媒体行业现状来看，除了已经被摸索出来的广告导流，会员服务以外，尚无其他更具吸引力的盈利模型。即便是坐拥上亿用户的 “今日头条”，也无法有效地开辟出一条商业捷径为资本服务。而像 “罗辑思维” 这样具备高标识度的媒体产品，由于受众的特异化肖像，虽然能够通过独有的 IP 进行其他形式的变现，比如书籍与周边，但受限于自身用户的有限性与重度垂直，边际效应明显，规模化存在很大问题。一级市场的资本对于媒体则更多的是观望，加之资本寒冬的降温，让早期投资更从了 “现金流” 的谄媚。
另一方面，“全民优点” 做的是对于新闻资讯结构化的再梳理，其中需要达成 “结构化” 目的必要的细分点多且零散，这不像一些工具类产品，满足用户痛点的路径相对较短，例如 “圈子账本”，解决的就是用户记账难的问题，它只需要设计一套优化的流程能够让用户清晰地记录自身的花销并随时随地可以查询到即可。我们希望解决市场信息爆炸与资讯服务同质化的痛点就必须先达成信息的 “结构化” 重塑，提供资讯的 “有限完整性”，这需要对现存所有咨讯的形态进行再组合与调整，其中的难度较大。而我们作为一个毫无经验的互联网创业团队，选择如此难度非常大的项目进行操作，也是导致失败的一大重要原因。初创但求小而美。
人和不仁
一个成功的公司，除了在需要在一个合适的环境与土壤中萌芽，更免不了一群人彼此正确的选择行事。人不和，事不成，名不兴，利不盈。在这一部分，我希望从投资人和创业者两个角度来总结这一次的创业历程中的问题。
投资人：资本数目
刚创办泛崎科技的早期，我们只面见了唯一一位投资人，他简单评估了我们的项目，并决定投资给我们 20 万元作为启动资金，当时我们没有太多的考虑，认为有了钱可以快速让项目运转起来，之后，他便成为了我们的种子轮投资人。
在项目正式运转的十个月里面，我们三位合伙人没有拿过一元钱工资，仅凭自己的积蓄花销生活与垫付工作上的费用，我们的短租办公室在 9月 租期告急，由于资金吃紧的关系，我把团队带回了自家的客厅进行办公，但这一切正在发生的无形之中每日蚕食着团队的士气。除了我们的 APP 是由外包商完成，整个外包费用在 10 万元左右，包含一个 IOS 前端和后台，我们还有一位设计师是我从之前的公司挖来一起创业，他的工资每月是 1 万 1 千元，加上 4月-9月 的办公室房租，在公司最后清算的时候，我们每人还背负了不少债务。
我们的产品 11月11日上线，12月9日公司宣布清算，上线时间还未满一个月我们所有人的经济状况已经亮了红灯。这时候同时有四家机构在正式跟进我们的项目，希望可以看到我们上线2个月的用户行为数据，可我们的资本根本无法支撑2个月的时间，另外即便有机构立马注入资本，正常的投资到账流程最快也需要额外的1个月，我们似乎站在了黎明前的黑暗里，却无力走出这片黑暗。
虽然是种子轮融资，但是金额过小只会对团队和项目造成不可逆的伤害，有一些压力，创业者是可以扛过去的，但是如果创业对于创业者们在生活上的要求是山穷水尽疑无路这显然是不合理的。投资资本过少对于项目的损伤还会体现在项目进展的方方面面，包括项目自身的调整，市场策略的推广，人力资源的运用等等。有一句非常难听的话放在这里着实适用：心想马儿吃的少，别想马儿特能跑。
项目的资本纵深决定了时间纵深和发展纵深，对于创业者来说，不是有了钱立马开干，更应该在项目发展前，对于整体项目的财务有一个详细的规划。资金链对于任何企业都是至关重要的事儿。
投资人：投后
从接受投资到最后公司清算，我和我们的种子轮投资人仅仅实际沟通过三次。
我作为公司的产品负责人，在每一代产品原型制作完成或现有产品有所修改后，都会给我们的种子轮投资人发去，寻求他的建议，也真诚地希望他可以给到我们团队一些意见，但是几番联系，最后都是杳无音讯。创业者本身是非常孤独的，也是非常迷茫的，特别对于早期团队来说，可能更希望能够听到前辈们的一些声音，来保证自己在黑暗里不会迷失方向。我仍然非常清楚地记得最后一次与种子轮投资人的会面是在 11月底的时候，当时，由于团队技术能力匮乏导致产品迭代停滞，市场方案无法配合等问题已经暴露无遗，我们在会面时明确提出需求技术援助的想法，可就在一顿训斥之后依然没有得到任何帮助。在寻求资金方面，种子轮投资人曾委派一名 FA 与我们对接下一轮融资事宜，在简单的两通电话交流后，便再无音信，我曾与投资人反映此事，可也没有得到相应的处理。
早期创业公司就好像一名呱呱落地的婴儿，他可能在经过良好的教育与培养后成为一名可塑之才。从创业与投资的角度来看，投后就好像父母后天对于子女的教育与培养。为人父母的，都希望自己的子女成龙成凤。投资人对于创业者来说就像是再生父母。可不喂，不教，不育，望子女天然成龙凤之事，难能亿万里挑一也。所以作为创业者，请谨慎接受 “支票型投资人” 的投资。
合伙人：技术
我们团队的技术合伙人是我以前的高中同学，他曾经是技术背景出身，大学毕业后从事与技术相关的市场方面工作，本身不会 CODING，主要负责技术外包管理的事务。早期对于项目的技术评估都是由他完成，当时，我们得出的结论是：目前 APP 开发的技术尚已成熟，可以利用外包的方式完成技术迭代方面的工作。可是，在项目开展后不久，我们便发现了自身缺乏技术能力而导致的大量问题。
1产品的工期无法控制。
我们项目原定与外包方签订的最后期限是 8月20号交付所有的产品内容，包括服务器部署等等运维工作，可最后由于各种原因，项目在 11月11日 才得以上线。
2产品的质量无法控制。
我们在后期进行产品验收的过程中发现大量 BUG，部分 BUG 造成的原因是由于底层技术逻辑架构设置不合理的原因造成的，而需要改动这些 BUG 则又耗费了大量的时间去修改底层架构，这也是产品工期拖延的一部分原因。
3产品运营的后遗症。
在最早期的时候，由于我们是一个以 PGC 内容为核心的 “浏览器” 式 APP，所以我们需要一个具备发布功能的后台系统去维护我们的内容。在与外包团队交涉后，由于我们自身设计的后台功能比较复杂，介于我们的资金有限，对方提出采用他们自己的方案来解决，我们也接受了这样的提议。但在产品上线后我们发现，产品后台的设计非常不合理，原本简单的排版工作每天需要占用大量的时间去完成，到了最后阶段，我们甚至动用了设计师参与到内容的编排工作里，所有人一起开工每天也只能够完成 3 个议题的编辑。包括对于文章与评论的收集，本身这些工作可以藉由爬虫技术实现，但之后的运营过程中基本都依靠人力来完成。
4市场配合无力。
由于自身没有技术能力，我们曾经策划过多次以事件为中心的 H5 页面营销方案被搁置，传统非技术层面的人力宣传效率低下，导致市场局面难以打开。
麻雀虽小，五脏俱全。特别在互联网创业公司里面，技术，产品，运营必须三足鼎立，缺一不可。
合伙人：纪律
无论任何一个公司，纪律严明是一道不可逾越的底线。在我们公司中，迟到现象是屡见不鲜的，但在这生生不息的迟到现象背后，体现的问题是合伙人自身规范意识的匮乏。我作为联合创始人之一，从项目正式运营至今仅迟到过一次，事情的原因是交通事故导致的拥堵。但诚然讲，在短租办公室的那段时期，我的另外两位合伙人一周迟到的时间基本趋于半数以上，在项目移至我家以后，更基本上是天天迟到。在这样一种氛围下，公司运作的后期，除了我，基本没有人准时上班。很多人可能会问：迟到一两分钟又怎么样呢?但其实，任何的事情都是以小见大的，如果连每天区区两分钟的时间都无法克服，我很难想象一个公司的执行力如何贯彻下去，这是一个人对于一件事情重视与不重视的体现。一旦初创公司的合伙人不能以身作则，那你又怎么能指望你的员工对待公司事如自己事。
合伙人：服从与执行力
我和公司的技术合伙人是高中的挚交，可以说具备了比较深厚的感情基础，但也就是这层基础，让公司运作产生了极大的问题。
上述文章在对技术问题阐述的过程中曾经提到我们因为自身缺乏技术能力而导致了一部分的项目工期拖延，那另外一部分原因就在于执行力的缺乏。在项目外包的早期，我们的技术合伙人对于项目监管的处理方式是比较松散的。由于我自己曾经管理过几个外包的项目，深知外包管理里面的一些坑，于是我在公司几次强调对于外包的管理需要做到以下几点：
1.每日监控，包括电话沟通，邮件沟通等。
2.如果对方无法每日提供工作日报，那也必须要有三日报或者周报的形式向我们提供相应的工作进度。
3.每周必须保持亲自前往外包团队一次进行现场指导。
可在我提出这些运作要求的同时，一方面我们的技术合伙人认为我不懂技术，对于外包管理的流程提议并不合理，另一方面，他认为制定这些流程是形式化的，没有必要。于是我要求其对于流程进行披露，至今为止，我们公司尚未保存下来任何一份与外包技术相关的管理流程。而对方外包团队在项目结束至今，仍然没有向我们公司提供任何一份周报或者月报。在外包管理的初始阶段，我基于信任将这些工作完全交由技术合伙人完成，但在之后的若干时间内，我发现了其中存在大量隐患，要求他对工作作出相应的调整，但未果，还引发了大量的抵触情绪与争吵。事后，整个团队却因为技术外包管理的不佳而付出了惨痛的代价。
可能由于我和技术合伙人的独特关系，导致了他有 “理由” 不服从的资本。我们的关系就好像大家彼此有一笔存款，你有 10000 元的时候，你偶尔花掉 100 元，你不会觉得什么，但是当你只有 500 元的时候，你花 100 元就会显得额外谨慎。在我们的合作关系里面，正因为彼此的感情深厚，所以为不服从与不执行建立了温床。
11月18日，产品上线后的 7 天，我曾经参与一个互联网一对一的导师物语活动，在活动过程中，我向创业导师阐明了我们项目的具体内容，并表示目前对于市场反应的焦虑。导师当即指出我们目前的精力，应该放在打造用户评论社区的活跃度。于是，第二天我便对工作做了大致的拆分，由我负责硬广部分的创意，内容合伙人负责微信微博的粉丝引流与社区氛围的运营，技术合伙人负责网络渠道的拓展。我以 1%相对较低的转化率倒推出我们需要的渠道数量和要求，并下放了相应的工作任务，可一周过去之后，我们的技术合伙人向团队反馈的渠道数量距离需求相差甚远，并寻求了一大堆无法达成的理由。
对于初创团队来说，我们看待问题的出发点应该在于设定一个目标，并寻求路径完成它，而不是设定一个目标，辩证地来说明这个目标无法实现。
其实早在项目上线的早期，我们有几次机会已经可以获得融资，其中，我们和 A 资本前后约谈共 7 次，对方在前几次的谈判中指出了我们缺乏技术的痛点，也提及了机构本身因为缺乏技术投资后遇到的一些失败的案例，并希望我们可以通过吸纳新的技术合伙人来解决这个问题，也声称技术问题被解决后就可以直接投资。往后，我们安排我们现在的技术合伙人在各个渠道寻觅合适的人选，最后，锁定了北京《逗号》项目的 CTO。在第二天谈判的前天晚上，我再三叮嘱我们现有的技术合伙人与其对我们项目的内容进行深层次的沟通，为第二天的谈判做准备，可第二天 A 资本的合伙人问道他 “你对于 ‘全民优点’ 怎么看?为什么要加入这个项目?” 的时候，《逗号》项目的 CTO 回答说：“其实我没有什么想法，感觉还行吧。” 也因为这样的回答，最后导致 A 资本对于我们项目的投资流产。
执行力其实包含三个方面：
1.是否用正确的方式做事。
2.是否具备时间的高效性。
3.事件的结果如何。
对于创业者来说，最应该具备的能力还应该是二话不说撸起袖子干的能力。
顺便在这里提一句：千万别和自己的同学，朋友创业。陌生人之间的信任才最珍贵，因为他随手即逝，熟人之间的信任非常廉价，因为它 “多泛滥，低溢价”。正因为我们和陌生人之间有一层无法捅破的纸，所以才可以保证一种稳定的合作关系。
我对自己的反思
经过这一段失败的创业，我不得不从这 400 天的历练中得到一些教训，幸亏我现在能够完完整整地将他们记录下来。
民主与独裁
在公司运作的过程中，我发现许多问题无法落实的原因在于 “民主”。我们对于解决方案更多地是停留在讨论和争辩上，最后因为大家都无法说服大家导致方案搁置。而创业企业最大的优势就在于能够快速试错。我作为公司的 CEO 应该坚持自己的想法将一些方案落实下去，去发挥试错的最大效能。如果说不能执行实现是其他合伙人的责任，那当一个错误的方案被长时间执行就是我的责任了。
无论如何，对于初创企业来说，独裁要比民主好得多。
零容忍
对于项目许多细枝末节的工作，我都报以非常严谨的高要求。以至于许多小问题出错，我会根据这个问题进行追究。虽然创业的容错率很低，犯错所要付出的成本也相对较高，但我还是应该允许公司里的员工和合伙人犯错。另外我也需要在这里反省我处理这些错误的方式方法，可能在言语上会有一些过激，引起别人的不适。
演讲
我们写文章通常有 “总分” 结构，“分总” 结构，“总分总” 结构。我的演讲大多以 “分总” 结构进行，可能会导致很多投资人在听分述的时候摸不着头脑，人对于一件事物注意力的时限就只有那么几分钟，我应该更多地考虑听众的感受而去修改我的演讲方案。
有的人会和我反映我说话太细致，有的时候甚至有一些啰嗦，但我想说的是，无论你的演讲如何，请用你最擅长的表达形式与风格说话，那样的效果可能是最佳的。简单和复杂是一个人根性的体现，要去改变需要大量的时间，所以，找到适合自己的投资人才能事半功倍。这世界有人喜欢吃甜的，但也总有人喜欢吃咸的。
人员配置
我做 “全民优点” 这个创业项目之初犯的最大过失，就是错误预计了每个人的有效产能。我们 4 个人，一个设计，一个技术，一个内容，一个产品想要完整地运营一个媒体项目几乎是不可能完成的任务。如果初创团队做的是运营成本极低的类似工具类产品，那可以参考我们现在的团队配置，如果是牵扯到媒体运营，社区运营的范畴，还请各位创业者酌情添加合伙人与员工了。
烂漫主义
在一次大型的项目路演上，投资人评委曾经问过我这样一个问题：“你为什么会坚持做媒体方面的项目?”，当时，我本打算这样回答的：“我在新华社曾经担任过一段时间的采编记者，上海书展期间，易中天先生反应当代文学创作学术泡沫的文学作品 ‘高高的树上’ 影视改编发布会当天我对他进行了采访，我分别问了如下两个问题，第一：‘易中天先生，据传闻郭敬明是由您介绍进入中国作家协会的，可郭敬明的大量作品被指抄袭，请问您如何看待《高高的树上》与此事之间的联系?’ 第二：‘中国的文学创作源远流长，他更像是一座巨大的文字瀑布，瀑布落差越大，势必激起的泡沫越多，请问易中天先生此次的作品是不是有意把这些泡沫放大了呢?’ 当我带着易中天先生的答案回到新华社的时候，我被予以了内部处分，随后不久，我便离开了新华社。我之所以坚持我的媒体梦，是因为我认为我所陈述的问题与答案才是用户想要看到的东西，我对于媒体，是有执念的。” 可当我这段作答还未说出 1/3 的时候，评委却已经打断了我，示意我可以离开了。我觉得，在互联网，大家已经习惯了一就是一，二就是二的直接，我只是希望让我的演说与解释不会像白饭一样生涩，可这似乎并不入流，这大约的确是我的问题。但是，这种现象我认为值得所有正在参与创业的人们反思，包括了创业者与投资人。
以上就是我创办泛崎科技这 400 天得来的全部教训，也当作是人生中重要的一课，这一年也是我成长最快的一年。无论如何，“全民优点” 项目是我心中最好的项目。谨以此文献给所有拼搏中的创业者与投资人。
在这里也做一个小广告，本人虽创业失败，但仍旧对互联网事业热爱不已，加上本身的媒体出生于电子商务工作经验，现在希望可以加入到早期投资人的行业。从一个失败的互联网项目中走出来，让我对于早期互联网公司可能存在的隐患有了切肤之触，也可以让我更谨慎与全面地判断一个公司的投资风险，所以我希望可以挑战这一份工作!如果你想获得我的简历，欢迎通过邮箱 457672304@qq.com 与我取得联系。
26岁咸宁赤壁的小伙邓威，技术宅男的外表下，却透出着精明。3个月前，他放弃优厚舒适的工作，毅然投身到创新创业的大潮中，凭借着在人工智能和人脸识别方面的核心技术，如今他创立的公司已估值达6千万元。
技术宅男告别安逸投身创业
邓威出生在古城赤壁，从小就是学霸，考进中国科技大学读研究生，专业是他最着迷的计算机软件。读研期间，他就进入了百度公司的大数据部，从事机器智能深度学习的研发。在百度，他接触到了国内外人工智能方面的顶尖技术，很快自己也成为业界技术“大牛”。
，邓威研究生毕业后，进入武汉一家大型国企。尽管待遇十分优厚，但他始终感觉缺少了点什么。“工作太安逸了，不太适合我，我还是想利用自己的技术，多干一点事情。”他回忆当时的想法。
今年8月，邓威向单位递交了辞职报告，召集起4位中科大的老同学，成立宙源科技公司，寓意探索宇宙之源。
创业之初，公司的第一炮打向何方?邓威把目光投向目前正处风口中心的人脸识别。
邓威介绍，人脸识别实际上就是给机器赋能，让它具备一双眼睛的能力，像人一样去想、去看，从而学会各种检测、判断、识别和测量。权威机构分析，未来五年内，国内人脸识别的市场规模将超过1000亿元，全球人脸识别市场规模将超万亿元。邓威和老同学通过摸索，掌握了一套人脸识别核心技术，他们独创Z-Face深度神经网络，除了保证人脸识别的精度外，还将人脸模型的大小压缩到主流模型的十分之一。凭着过硬的技术实力，宙源科技很快对接上一家新农合机构，确定合作意向后在两周内完成整套系统的研发设计，得到新农合机构的青睐。
近年来，随着新农合改革的深入，传统的参保人员认证方式存在一些漏洞，骗保、冒领等事件时有发生。
有关部门曾经想过用指纹识别来堵住这个漏洞，但是新农合对象是农村人口，大多人因长年劳作手指上长有厚茧，给指纹识别带来很大误差率，而人脸识别则可以很好地避免这个问题。邓威团队的技术还可以保证认别对象即使因年龄增长而发生面貌变化，仍能将其准确认别出来。
宙源科技与武汉一家科技公司合作，将人脸识别技术引入人脸识别自证(人证合一认证系统)，利用人脸识别特征的唯一性，精准、便捷地实现参保人身份真实性的有效核查，最大限度的避免骗保、冒领。
据邓威介绍，目前新农合项目落地在湖北省10个县市的规模，按照站点和使用时间收费，一年盈利在100万元左右。
去幼儿园接小孩刷脸就行
对于幼儿园和家长来说，接送孩子的安全问题始终是心头大患。目前幼儿园家长大多使用的是纸质接送卡或电子卡，接送环节充满隐患，这些卡容易丢失，还可以伪造和复制，一旦遇到家长换人接孩子，园方只有通过打手机反复确认，十分麻烦。
从幼儿园的这个痛点上，邓威找到了商机。他们联系上湖北工业大学幼儿园，为其开发了一套人脸识别门禁系统，家长刷脸认证成功后才能进门接孩子，如果换人来接，家长可以用手机APP通知园方，这样能够控制外来人员随意出入，并有效杜绝陌生人冒领孩子的事件发生。
现在湖北工业大学幼儿园的人脸识别门禁系统正在紧张地调试之中，不久就可投入使用。“湖工幼儿园项目成功后，一定会有很多幼儿园跟进，这个市场不可小觑。我的目标是让武汉的幼儿园都能刷脸接孩子。”邓威显得踌躇满志。
接下来，邓威团队还将打造自己的核心产品——做一款通用型的人脸识别服务系统，用以普适各类行业的应用。
“说实话，目前国内真正掌握人工智能深度学习的人才并不多，而这正是我们团队的核心竞争力。”邓威介绍，宙源科技目前估值6千万元，他们正在寻找天使轮融资，拟融资600万，出让10%的股权，主要用于产品研发和市场推广。现在已有好几位投资人正在洽谈中。
文登地处北纬37°，独特的气候和地质条件造就了文登西洋参的绝佳品质。对于文登的参农们来说，每年10月是他们最忙碌也是最开心的季节，这是一年一度的西洋参收获季。
26岁的小伙李鹏飞从事西洋参种植和销售事业刚刚两年出头，去年一年，初入行的他就卖出了3.8吨干西洋参，创造出了过百万的营业额。
回乡创业，泥地里摆弄“参事业”
鸭舌帽、绿夹克、一笑起来露出两颗小虎牙……24日上午，记者在文登区张家产镇见到了25岁的李鹏飞。面对眼前这个年轻时尚的小伙子，人们很难想象他对西洋参研究颇深，并且在两年前就成立已拥有了自己的参业公司。
前，李鹏飞跟随父母从吉林来到威海种植西洋参，父母此前都是老师，他们辞职下海经商的魄力给李鹏飞很大触动。这些年，李鹏飞看着父母将当初的3亩西洋参地扩张到如今的300多亩，生意越做越大。
，李鹏飞从吉林大学毕业后，先后找了几份工作，但都觉得不太满意。受父母创业的影响，当年9月，他毅然做出决定：回家“摆弄”西洋参。
“我从小就是在西洋参地里长大的，地里的那些活我都很熟悉，也很感兴趣。”李鹏飞说，红红的西洋参种子、被刨出来的西洋参、丰收时的农忙景象都对他有着极大的吸引力。
虽然家里就是种西洋参的，但李鹏飞并不想子承父业，而是选择另立门户，按照自己的意愿经营事业。用了一个月的时间，他摸透了深圳、广州等地的各大西洋参交易市场，并扮成客户去对比各地的西洋参行情。回乡后，他正赶上西洋参收购的末期。
“当时一户参农有一亩半的参急于脱手，我就接了过来。”李鹏飞说，他从小就跟着父母在参地里摸爬滚打，也积累了不少经验，当时经过综合考虑，他觉得这块参地的参成色不错，产量也不会低，值得要，于是便向父亲借钱包下了这块地的参。最终不出所料，这一亩半的参地产了多斤的西洋参。
从将西洋参从参地挖出，到风干售出，这其中要经历清洗、烘干、筛选等多个过程。一个多星期后，李鹏飞这批在加工厂风干处理好的西洋参迎来了买主，他一转手就获得了3万多元的纯收入。
新旧碰撞，传统产业融入新思想
西洋参给李鹏飞带来的第一桶金让他信心大增，随后，他在乳山包下了一块40多亩的参地开始自己种参。
“我种西洋参是为了更好地了解西洋参，并不是想以此作为参源。”李鹏飞说，和父亲以种参为主不同，他把重点放在了“卖参”上，主要是收别人的参来卖。凭着一股拼劲，去年一年，初入行的李鹏飞卖出了3.8吨干西洋参，创造出了过百万的营业额。
虽然从父母那里学到了不少有关西洋参的宝贵知识，但李鹏飞深知，西洋参种植是个传统产业，必须积极创新，才能取得长远发展。“咱们本地的西洋参片大多是圆片，而南方市场上还有卷片和斜片等，同样的原料，南方的做法卖相更好，价格却相对低一些，很受欢迎。”相对传统西洋参户，头脑灵活的李鹏飞琢磨出了不少新做法。
今年5月，李鹏飞成立了自己的参业有限公司，并注册了属于自己的品牌——“康鹏”。目前，他的公司已有20多个包装精美的西洋参产品。
公司成立后，李鹏飞就马上开始着手注册商标，设计包装，研制产品，最大化提高西洋参的产品附加值。“公司想取得长足发展，没有正规的包装和产品可不行。”他说。
与此同时，和很多年轻创业者一样，李鹏飞的销路并不仅仅指望那些前来收参的客商，他还积极搭上电商的快车，开网店，做微商，通过“线上+线下”齐发力的销售模式营销产品。
“‘线上’不只是销售，更是推广，让更多人知道你，了解你的产品。”李鹏飞说。
注重细节，最大化挖掘西洋参价值
中午11点半，李鹏飞接到一个客户的电话，他来不及吃饭，就急匆匆往加工厂赶。“干这行不吃苦可不行。”李鹏飞说，在西洋参收获季里，他在参地里睡都是常事，“前天有块地的参没收完，晚上就在车里睡了一宿。”
赶到加工厂，客户还没来，李鹏飞就一刻不停地在厂里忙活起来。刚收来的这批参挑选的如何、烘干间里的参进行到了什么程度，每个环节他都要亲自把关。
“细节决定成败。”李鹏飞说，他收回来的西洋参在等级筛选上非常严格，虽然要耗费更多人工，但在他看来是非常值得的，因为“等级分的越细，卖出的价格越高。”
从事西洋参生产销售的两年里，李鹏飞深深地认识到，要想让传统的西洋参产业创造出更大的产业价值，必须走精深加工的道路，并且，要树立品牌意识。而西洋参药厂则是李鹏飞所看好的方向。
“很多药品、保健品中都含有西洋参的成分，这能让西洋参发挥更大的价值。”李鹏飞说，未来，他要做大做响属于自己的品牌，等到时机成熟，就开一家属于自己的西洋参药厂。
■人物名片
李鹏飞，1992年出生，文登区人。年大学毕业，同年9月，回到家乡从事西洋参种植和销售工作，今年成立了康鹏参业有限公司。
■我的获得感
从事西洋参种植与销售两年来，包参地、开公司、做电商，如今已与全国30多个西洋参经销商达成合作，销售西洋参干货3.8吨，营业额超过百万元。
■我的小目标
通过线上+线下的销售方式，努力让今年的西洋参干货销售量超过10吨，创造40万以上的利润。未来，希望能够有自己的西洋参药厂。
创办易趣网
马云极力夸奖的这个人，就是邵亦波，他是易趣网创始人，也是中国电子商务的开拓者之一。邵亦波这个人少年聪慧，从小就学习很好。上个世纪90年代，他拿到了美国哈佛大学的录取通知书。大学毕业后，他进入华尔街一家知名公司工作。
短短两年的时间，他就成为公司最佳雇员。，一个偶然的机会，让邵亦波解除到了拍卖网站eBay。刚一接触，他就觉得这个商业模式很适合中国，于是他和自己的同学立刻回国，创办了易趣网。彼时，互联网行业正是风口，各大资本等着往里面投钱。
中国最早的电商网站之一
没过多长时间，邵亦波为自己的网站拉来了几十万美元的投资。此后半年多的时间内，易趣网又先后获得近3000万美元投资。短短不到一年的时间，易趣网的估值就超过了2亿美元，实在是让人瞠目结舌。此后，该网站吸引了一大批用户注册和使用。根据统计，到1月份时，网站注册用户就已经超过了10万人。
同年底，网站坐拥超过3000万用户，国内电商市场70%的份额都被邵亦波占了去。不过，就此此时，马云创办的淘宝却异军突起。和易趣网相比，淘宝网的优势更加明显，且马云身边的帮手更多。反观邵亦波这里，不仅eBay在公司经营上处处阻挠，而且最关键的是此时他心已经不在创业上了。
只爱美人不爱江山
在业界，流传着邵亦波只爱美人不爱江山的故事。夏天，他的岳父因病在上海去世，邵亦波的妻子因为受不了打击，想要独自一人去美国，离开这个伤心地。但是，邵亦波非常爱他的妻子，怎么能让她一个人去美国独处呢?于是，他做出了一个惊人的决定：以2.5亿美元的价格，将易趣网卖给了eBay。
之后，邵亦波跟妻子一起去了美国，离开了纷扰的中国电商行业。但是，让他没想到的是，他这一走，就是舍弃了市场规模3万亿元的电商时代。没有了对手的马云和阿里，一骑绝尘，彻底掌握了电商时代。不过，邵亦波也不能算毫无所获，毕竟还有卖易趣网的18亿元和家人陪着他。
年方26岁，创业仅三年，就将公司的营业额做到千万元以上——张俊锋：上民办高校照样能出彩
年仅23岁创办公司?真的。
创业三年“身家”已过千万?真的。
含着金钥匙出生?出自哪个名牌大学?44名员工跟着创业，真能掌管了这一大堆人?
……
最穷时，交不起80块的学费
艾灸就是艾灸，还能变出什么花样来?但见到张俊锋口中的尊艾坐灸温补仪时，完全颠覆了记者对艾灸的印象。坐在一张白色圆形的座椅上，徐徐热量从身下升腾而上，淡淡的艾草香弥漫在空气中。不火烧灼烤、不浓烟弥漫，照样可以做艾灸。
这是继专销往美容店的艾灸仪器之后，张俊锋的山西聚鼎化妆品有限公司最新推出的一款专供家庭使用的艾灸仪器。
靠着艾灸这一中医国粹，3年来，公司年业绩从百万攀升到两千万，张俊锋的座驾也从凯美瑞更换成奔驰。如果不是含着金钥匙出生，如果不是出自名牌大学，怎么会有雄厚的资金支撑发展?怎么会有那么多人肯跟着他创业?也许，大家有着同样的想法。
答案却恰恰相反，张俊锋生于夏县大洋村，父母都是恓惶的农民，小时候家里最穷的时候，连80块的学费都交不起，同学喊他上学，因交不起学费他就跟母亲抱着哭。但日子再苦再累，在他与姐姐的学习费用上，父母都尽最大努力。
在张俊锋心底，母亲，给了他最大的支持与影响，好的家庭教育至关重要。他至今都记得，小时候在外头受了委屈，母亲那句谆谆教诲，“男子汉不要为小事斤斤计较，男人的胸怀要学会承受委屈，委屈总有一天会变成果实奉献给你”。
上初中与高中时，因为接触别人口中的“坏孩子”，他的成绩从全班第一下滑到班里的倒数，高考时只考了328分。此时他已放弃了继续求学的念头，但母亲与姐姐告诉他：“不管你学得好不好，无论如何也要上一所大学。”
在家人的“逼迫”下，2007年，张俊锋上了西安一所民办高校，学习中医美容专业。
“毕业后我才感受到他们的苦心，因为无论你上的是不是名牌大学，但都必须上大学，你可能无法讲出它具体给你带来了什么，但如果没有上大学，没有感受大学生活和氛围，多年后，这可能是一个孩子心中无法解开的结。”张俊锋这样理解自己的大学生活。
一个月卖出47套房子
在人们的印象里，上民办大学就等于在里面混日子、要个文凭。但张俊锋没有这样做，他用好了这三年，把大学生活过得很有意义。
因为少时接触那些“坏孩子”，养成了张俊锋爱玩的习性与处事周全的能力，这让他在大学里如鱼得水，同学们力推他当社团主席，在这里，他的领导与组织能力得到提升。
在大学学习半年后，他决定走向社会，开始实践。“当时就觉得，我在毕业前应该拥有一种适应社会的能力。可能我的起点比不过别人，但是我可以跟他们比5年后。”张俊锋说。
张俊锋卖过电话卡、卖过车、干过值班经理、当过酒店礼宾……
但每次实践他并非漫无目的，在实践前，他已经规划好在这里要学会什么。
为了改变自身的素质、学会如何待人接物，他专门到五星级的希尔顿酒店里当礼宾，从进出希尔顿的高端顾客身上，学习他们举手投足间的礼貌与修养。
一个暑期，在给西安东方罗马花园卖房时，张俊锋观察发现，该小区只在售楼部里卖房。“当时我就在想，在售楼部卖房不就是守株待兔嘛，不主动出击怎么行。你只有把卖房的信息传达给顾客，才会有更多人上门，而最有效的方法就是发传单。”张俊锋把想法告诉了总经理。算了算人员成本，总经理始终不愿意干，再三沟通下，总经理勉强答应试一试，选出5个销售业绩最不好的人员跟着张俊锋发传单。
张俊锋为此制定了一系列方案。宣传单页上，他用优质单页把该小区的特色一目了然地展示出来;发放流程上，他对工作人员进行方法培训;发放对象上，他确定在需要买房的顾客身上。
发放单页第一天，百余名顾客来到销售部，第三天开始，每天成交约4套房子，把之前每月10套的销量远远甩在了后面。
一个月后，张俊锋自己也销售了47套，同事估摸他至少能拿到十多万元的提成，但工资到手时，仅仅只有3000元。
“当时挺生气的，但后来真挺感激总经理，没有他授权我也没这个平台展示自己、锻炼自己。”张俊锋说，接下来的一个月他依然管理着宣传团队，月底，他们卖出了80多套房子。
暑期结束后，张俊锋辞职回校了。这件事传到了老总的耳朵里，老总多次打电话高薪聘请他回去，但都被张俊锋婉拒了。他认为，卖房子不是一辈子应该干的事情，只能作为一种经历。
“学历固然重要，但能力更重要。实践不只是为了挣一份工资，而是教会你如何待人接物，锻炼你的组织、策划能力以及吃苦的精神，适当吃苦后的甘甜比你想象得更甜，但你不能盲目实践，必须有规划。”张俊锋说，毕业后他最后悔的就是在最应该学习的时候没有学习，创业时，才发现知识多重要。幸运的是，他在实践中重新学习，弥补了这一遗憾。
为省钱，公园躺椅上凑合休息
2009年夏天，到了毕业的时刻。当大家都还在迷茫时，学校从1000名学生中选拔出了3名优秀生担任一家大型中医美容公司的区域经理，张俊锋就是其中一个。
张俊锋在武汉当区域经理期间，遇上了一名棘手的顾客，这名顾客被确诊为肺癌晚期，医生断言他活不久。张俊锋所在的店更无力解决。后来，张俊锋的朋友建议他给顾客做艾灸，结果，这名顾客奇迹般地活到了现在。
这让张俊锋第一次真正认识到艾灸，并开始研究艾灸。慢慢地他发现，中医有言，治病有三大法宝，一碗汤、一根针、一柱灸。一系列的妇科、关节炎等疾病多因湿寒引起。而艾灸可以帮助人温阳补气、祛湿散寒、温经通络。日本学者须藤做的研究表明，艾灸可以起到治癌抗癌的作用。
张俊锋决定辞职创业、经营艾灸。他做的不是传统的艾灸店，否则，他也不会抛开年薪十多万的工作，一门心思琢磨这个了。他将目光投向的是上海聚阳化妆品有限公司正在倾力打造的现代艾灸。
“传统的艾灸需要的专业性高，找不准穴位效果就不好;点艾绒烧灼穴位弄不好会烫伤，灸的面积也小。我要做的聚阳艾灸仪时间、温度可控，不接触人体肌肤，安全性高;接触的是面而不单是穴位。中医有言，‘犹七年之病，求三年之艾’，我们用的就是三年陈艾。”张俊锋说。
2012年6月1日，带着仅有的30万元存款，怀揣着创业梦，张俊锋回到太原与朋友合开了山西聚鼎化妆品有限公司。
为了创业，张俊锋付出了他能付出的一切。进完货、交完代理费后，张俊锋身上仅剩下1万元。
没有钱，省!刚起步，他们谈客户时，为省住宾馆的费用，就在公园的躺椅上凑合一宿。第二天起来后满身是蚊子叮的包，但依然要在洗手间里整理好衣冠去见客户。
没有房，找!为找家可以推迟半年收租金的房主，他跑遍太原市每个角落。最终，他要做的事赢得一位老房东的支持。
没有人，拉!好的团队才有好的服务，通过朋友推荐，他招来中医专业的职工，即使缺钱，他借钱也不拖欠员工工资。公司稳定后，他的员工至今没有一人流失。
张俊锋的艾灸仪器，也越来越得到市场的青睐。榆次周女士的婆婆是老寒腿，走路时常拖着腿走，拔过罐、针过灸、刮过痧，依旧无济于事。周女士在中医美容店体验了艾灸仪器后，把自己的婆婆也带来做艾灸，做到第七次时，周女士的婆婆竟可以轻松地走路了。
就这样，半年后，张俊锋的公司做到了收支平衡;2013年，成为山西艾灸市场的佼佼者;2014年，张俊锋根据二十四节气钻研独创的艾灸方法引来全国经销商前来考察。目前，他合作的美容店发展到500多家，员工壮大到44人。如今，他想通过尊艾坐灸，把艾灸这一国粹普及化，把健康带到千家万户。
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