下面是小编帮大家整理的学生从众行为产生的原因和影响因素是什么（共含10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“樱井妙鲜包”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一是生理本能，人在大众中与众人的利益和价值联系在一起，如此一来，就把个人的力量转变为大众的力量，从而保证自己的利益不受其他人的侵害。
二是缺乏责任感。一个人只要与大众联系在一起，他的行为和活动就可以以集体的名义进行，与行动相应的责任就不必由自己一个人负责。因此，从众行为在某种程度上反映了一个人缺乏责任感，逃避自己行为所应当承担的责任。
影响从众的因素很多，除群体规范、群体凝聚力外，还有：
1. 群体规模：群体人数越多，发生从众的可能性或者说从众的量便越大;
2. 群体意见的一致性：群体意见越一致，从众量越大，如果出现意见不一致的情况，便会导致从众量的下降;
3. 问题的难度问题的难度越大，发生从众的可能性便越大，反之则从众量小;
4. 个性特点个人能力和自信心强的人从众的可能性小，否则从众可能性便大;
5. 个人在群体中的地位在群体中地位高的人不容易出现从众行为，否则便容易出现从众行为。
学习从众
高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步“现象。优等生、英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。宿舍成员集体出动参加各种证书培训班，已是大学校园蔚然流行的风景，一男生直言：哥儿几个都在拼命学，我不上进，岂不丢人?
消费从众
进入高等学府，可谓是“大开眼界”，校园里不乏“穿衣戴帽各有一套，抽烟喝酒各有所好”、“吃的高档、穿戴时髦、玩的够派、抽烟名牌”之辈。有些大学生下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会朋友、吃奖金、喝补助，名目繁多，五花八门，大学生纷纷搭上宿舍、班级、朋友、老乡的班车，无视自己的经济基础，钞票大把大把地花。有当局者一语道破天机：无可奈何，为了面子，只好不顾底子喽。
恋爱从众
众目睽睽之下，情男靓女同读一本书、同吃一碗饭，在时下的大学校园里已是公开风景。“现在凡我认识的老乡、同学、朋友不少在谈恋爱，没办法，我只好也找一个做做样子。”一男生幽默地说。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段则出现了一群谈恋爱的;有的寝室无人问“爱”，有的寝室全在“爱中”。不谈恋爱者，众人拾柴，不消几日，就会被彻底“点化”。
作弊从众
近几年，当社会上流行“撑死胆大的，饿死胆小的”时，校园里便兴起考试“不看白不看”的哲学，“学不在深，作弊则灵”，考场上作弊方式发挥得淋漓尽致，以至考试不作弊的学生反而被讥笑为“傻瓜”，“大家都作弊，我为什么不作呢”?一作弊被抓的男生振振有词地为自己辩解。
此外，赌博从众、入党从众、择业从众在大学校园也有相当的市场。
引发大学生从众效应最值得注意的是“班级效应”和“宿舍效应”。
班级效应
新生入学后，都在探索新的学习方法，寻求新的学习动力。班级、宿舍每个成员的学习态度、学习方法、学习成绩以及平时学习时间的利用，都成了其他成员最直接的“参照物”、他们在形成自己的学习特点的同时，在某些方面也程度不同地与班级、宿舍大多数人保持一致。不仅如此，作息习惯、生活情趣、业余爱好也易趋同和从众，共同合成对班级、宿舍成员的鞭策力。某大学一个班有几名爱好长跑的同学，男生健壮、女生苗条以及运动会上的风光引得同学喷喷称羡，不知不觉大部分同学成了他们的追随者，去年冬季全校越野赛前10名中，竟有5位是该班同学。某医学院93级6名学生，大学五年一直同室而卧，早晨6时起床，晚11时入睡，该室同学能弹会拉，运动会上“屡建奇功”，演讲比赛叱咤风云，毕业分配前5人报考研究生全被录取。“班级效应”、“宿舍效应”在班风、舍风中的作用，由此可见一斑。反之，庸俗的从众行为往往会导致班风、舍风消极落后。
宿舍效应
从众于老生、老乡也是新生中较为普遍的现象。新生涉世不深、情况不熟，易简单模仿和随从于他人的行为。他们有的把“信得过“的老生、老乡作为他们学习的“楷模”，有的干脆“跟着‘二老'走，永远不回头”，盲目从众。学习上表现为“老生(乡)怎干就怎干”，在遵守校规校纪方面表现为“向老生(乡)看齐”，如此，很容易导致“从良则良，随莠则莠”结局。某校一寝室，入学伊始，老生老乡频频光临此舍，传舞弊、赌博之“经”，送逃课、恋爱之“宝”，结果年终，二人留级，余四人侥幸通过。
随着大学生活的深入，同兴趣的同学相聚在一起，形成“趣缘圈”，成为大学生社交最广泛的形式。“趣缘圈”对大学生有极大的吸引力，往往对大学生思想观点的形成有很大的影响。
导致大学生从众心理的人群效力有所不同。据调查，大学生最易从众于恋爱对象，尤其是女大学生。其次，从众于老生、老乡。第三，从众于室友或趣友。第四，从众于同班同学。第五，从众于同年级、同专业同学……
反应事实
大学校园的从众行为，既有积极方面，又有消极方面。研究大学生从众现象，对于优化群体结构，利用从众行为的积极影响，防止其消极作用，具有重要的意义。
从众行为的过分普遍，反映了部分大学生自我意识弱化，独立性较差，缺乏个体倾向性的世界观、人生观、价值观，这是从众行为中消极现象抬头的主要原因，即使从众行为出现积极效应，但一旦失却这种从众氛围，又很容易不知所措，找不到自己努力的方向，走向社会后的迷悯、失落，实际上这是从众现象最直接的后遗症。
从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考，不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“从众心理”。
学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立后种意志品质;从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。
不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这己是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目顺从、随大流的从众，以免上当骗受，方为健康的心理。
幼儿从众行为及影响因素的调查研究
从众行为也称遵从、相符行为,是指个体在社会群体的压力下,改变自己的态度,放弃自己原先的意见,而产生和大多数人一致的行为.通过采用问卷法、测查法对3～6岁幼儿从众行为的影响因素进行调查研究,结果表明:幼儿从众行为无显著的性别差异;幼儿的.从众行为有随年龄的增长而下降的趋势;智力水平对幼儿的从众行为有重要的影响;幼儿父母的年龄、职业、教养方式等对幼儿的从众行为有明显的影响;幼儿更易接受同辈群体的影响.
作 者：王星军 作者单位：山西大学,后勤管理处,山西,太原,030006 刊 名：太原师范学院学报(社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF TAIYUAN TEACHERS COLLEGE(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 2(3) 分类号：B44.12 关键词：幼儿 从众行为 研究影响学生心理行为因素
一、家庭环境
1、社会经济状况
一般认为，家庭社会经济状况较好的家庭，小儿的语言、适应能力和智力的发育均优于社会经济状况较差的家庭。在后者，家庭中所暴露出的紧张事件较前者为多;另外，在这种家庭中，心理和社会交往机会少，儿童就象成人一样产生焦虑和抑郁。倘若父母文化水平低，育儿技能差，就更易造成儿童的行为问题。
2、父母状况
父母的不幸童年。父母的婚姻状况、健康状况、母亲妊娠时的心理压力及分娩时的情况等，均可影响儿童行为的发育、在一项调查中发现，有行为问题的儿童，较多地存在着孕前、妊娠中的病理现象和异常分娩等因素。
父母的性格、智力和教育水平对小儿的行为发育也有影响。
3、父母对子女的态度
父母对子女的过分溺爱、过分担心和过分保护、偏爱、歧视以及对子女不切实际的过分期望等均对儿童行为右影响。
4、父母的榜样作用
父母是儿童的第一个崇拜者，儿童经常模仿父母一言一行，所以父母的行为不可避免地影响到他的子女。家庭气氛、父母分居、争吵等对儿童有深刻影响，孩子容易受父母公开争吵的干扰，特别当这种争吵与已有关时。其他诸如嗜酒、吸烟、对人对事的态度等无不对孩子产生心理上的影响。
5、父母与子女的矛盾冲突
每个正常的家庭都有矛盾发生，但如矛盾太大则会引起父母的担忧以及孩子的不安全感。在家中造成矛盾的原因很多，如小儿的令人讨厌的一些表现、家务、电视节目、衣服、朋友、学习……。一个最基本的问题是，父母与子女之间不能相互理解。一旦冲突发生，父母的责备、惩罚只会使矛盾更加激化，甚至会产生敌意行为。父母要明白，孩子的性格部分来自遗传，部分来自父母的教养。孩子表现不好、发脾气，父母应首先控制自己的感情，以免矛盾恶化。
6、家庭破裂
由于父母离婚对孩子造成的影响是巨大的.常常引发出许多行为问题。与儿童行为有关的因素有：离婚的原因，与跟随一方(父或母)的关系，新同胞的出生，社会经济压力，母(或父)亲的情绪，离异双方仍继续对立谩骂等。
二、集体环境
托儿所、幼儿园、学校，如同家庭一样，教师即父母，同伙即兄妹。恰当的教育内容，得体的教育方法，直接影响着小儿的身心发育。在一个和谐、友爱、团结、快乐、积极向上的环境中生活学习，可使小儿的情绪行为得到良好的发育。
三、儿童自身的生理环境
1、残疾与慢性躯体性疾病
这对小儿行为有很大影响。在这些疾患中，有些可使小儿产生不适、疼痛，有些影响或限制了儿童的日常活动和社会交往，有些则使小儿恐惧和焦虑，有些则使小儿感到羞辱、孤立、窘迫、自卑和困惑。以上种种变化常可改变家长、老师和伙伴们对孩子行为的态度，而后者反过来又会引起儿童自身行为的改变。疾病对儿童情绪、行为的不良影响，主要表现为抑郁。男孩以社会退缩为多，女孩以攻击行为较多。
一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。
从众现象在我们生活中，比比皆是。大街上有两个人在吵架，这本不是什么大事，结果，人越来越多，最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步，也抬头向人群里观望……
美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：
突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了!”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东!”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去!向东去!”……
看来，从众心理对人的影响确实很大。造成人产生从众心理的原因，是多方面的。在群体中，由于个体不愿标新立异、与众不同感到孤立，而当他的行为、态度与意见同别人一致时，却会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己的无形压力，迫使一些成员违心地产生与自己意愿相反的行为。
不同类型的人，从众行为的程度也不一样。一般来说，女性从众多于男性;性格内向、自卑感的人多于外向、自信的人;文化程度低的人多于文化程度高的人;年龄小的人多于年龄大的人;社会阅历浅的人多于社会阅历丰富的人。
从众行为表现在方方面面，工作中、生活中、学习中，都有所表现。我们了解人的从众心理，并恰当地处理其行为，是很有意义的。有的领导意见本是错误的，有些员工由于惧怕反对而对自己今后不利，而违心地投了赞成票，结果后面的人都跟着投了赞成票。如果这时，你能坚持住，是会对单位今后的工作有益的;有的老师的一个解题方法本来不是最佳的，由于很多学生不反对，而导致绝大部分学生效仿老师的那种解题方法。如果你这时能提出自己比老师的方法更好的解题方法，那不是会使很多学生少走弯路吗?因此，不管是领导还是老师，了解了人的从众心理，对改善和提高自己的工作，是很有帮助的。
对从众行为也要具体分析。一般有这样几种表现形式：一是表面服从，内心也接受，所谓口服心服。二是口服心不服，出于无奈只得表面服从，违心从众。三是完全随大流，谈不上服不服的问题。就从众心理的客观影响来看，既有积极意义，也有消极意义，主要看从众行为的具体内容。由于中学生的知识、经验都不足，自制能力又不强，因此在多数情况下，从众行为不同程度地带有盲目性。中学生中既有口服心服的“真从众”。也有口服心不服的“假从众”。“真从众”往往是所提出的意见或建议正合本人心意，或者自己原无固定意向，或者是“跟多数人在一起不会错”的随大流思想。“假从众”则往往是碍于情面或者免受群体的指责和惩罚。例如有的同学不吸烟，也不想吸烟，但伙伴中许多人都抽烟，为使自己与大家协调一致也只得抽上了。这种违心的从众现象，在学生中还是比较多的。
依从 ： 这一术语能够最恰当地用来表示一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出的某种行为。通常，一个人的行为的持续时间与他所得到的奖励承诺或者所面临的惩罚威胁同样长。一个残忍的独裁者可以通过威胁不顺从将遭受的痛苦折磨，或者许诺顺从所能得到的荣华富贵，来获得一定的比例的臣民对他的忠诚。在依从这一水平上，所有的有机体都会对具体的奖惩发生发应。取走食物或者取消惩罚的威胁，那些臣民将会停止对独裁者的忠诚。
认同：这一术语指的是因个体希望与影响施加者保持一致，而对社会影响产生的某种反应。和依从一样，在认同中，也并非因为某种行为内在地令人满意，我们才采取这种行为方式;我们采取特定的行为方式，仅仅是因为这种行为方式能使我们与所认同的另一个人(或一些人)建立起令人满意的关系。
认同与依从的区别在于，在认同中我们的确相信自己所采取的意见或者价值，尽管我们对这些意见和价值的相信程度还不很强烈。因此，一旦我们发现某个人或者某个群体在某些方面具有吸引力或感染力，我们就倾向于接受来自这个人或者这个群体的影响，并且采取类似的价值或态度——这样做并不是为了获得奖励或者逃避惩罚(就像在依从中那样)，而仅仅是为了与某个人或某个群体相像。(个人理解：追星和偶像崇拜可以归类到认同。)
内化：对某种价值或者信念的内化是对社会影响最为持久，也最根深蒂固的反应。将特定信念内化的动机是希望自己正确。因此对这种信念的奖赏是内在的。假如施加这种影响的人被认为值得信任而具有很好的判断力，我们就会接受他所主张的信念，并将它融入自己的价值体系之中。一旦成为我们自身价值体系的一部分，这种信念就会与它的来源没有任何关系，并且变得非常不容易改变。
［环境因素］
（一）家庭环境
1．社会经济状况 一般认为，家庭社会经济状况较好的家庭，小儿的语言、适应能力和智力的发育均优于社会经济状况较差的家庭。在后者，家庭中所暴露出的紧张事件较前者为多；另外，在这种家庭中，心理和社会交往机会少，儿童就象成人一样产生焦虑和抑郁。倘若父母文化水平低，育儿技能差，就更易造成儿童的行为问题。
2．父母状况 父母的不幸童年。父母的婚姻状况、健康状况、母亲妊娠时的心理压力及分娩时的情况等，均可影响儿童行为的发育、在一项调查中发现，有行为问题的儿童，较多地存在着孕前、妊娠中的病理现象和异常分娩等因素。
父母的性格、智力和教育水平对小儿的行为发育也有影响。
3．父母对子女的态度 父母对子女的过分溺爱、过分担心和过分保护、偏爱、歧视以及对子女不切实际的过分期望等均对儿童行为右影响。
4．父母的榜样作用 父母是儿童的第一个崇拜者，儿童经常模仿父母一言一行，所以父母的行为不可避免地影响到他的子女。家庭气氛、父母分居、争吵等对儿童有深刻影响，孩子容易受父母公开争吵的干扰，特别当这种争吵与已有关时。其他诸如嗜酒、吸烟、对人对事的态度等无不对孩子产生心理上的影响。
5．父母与子女的矛盾冲突 每个正常的家庭都有矛盾发生，但如矛盾太大则会引起父母的担忧以及孩子的不安全感。在家中造成矛盾的原因很多，如小儿的令人讨厌的一些表现、家务、电视节目、衣服、朋友、学习……。一个最基本的问题是，父母与子女之间不能相互理解。一旦冲突发生，父母的责备、惩罚只会使矛盾更加激化，甚至会产生敌意行为。父母要明白，孩子的性格部分来自遗传，部分来自父母的教养。孩子表现不好、发脾气，父母应首先控制自己的感情，以免矛盾恶化。
6．家庭破裂 由于父母离婚对孩子造成的影响是巨大的．常常引发出许多行为问题。与儿童行为有关的因素有：离婚的原因，与跟随一方（父或母）的关系，新同胞的出生，社会经济压力，母（或父）亲的情绪，离异双方仍继续对立谩骂等。
（二）集体环境
托儿所、幼儿园、学校，如同家庭一样，教师即父母，同伙即兄妹。恰当的教育内容，得体的教育方法，直接影响着小儿的身心发育。在一个和谐、友爱、团结、快乐、积极向上的环境中生活学习，可使小儿的情绪行为得到良好的发育。
（三）儿童自身的生理环境
1．残疾与慢性躯体性疾病 这对小儿行为有很大影响。在这些疾患中，有些可使小儿产生不适、疼痛，有些影响或限制了儿童的日常活动和社会交往，有些则使小儿恐惧和焦虑，有些则使小儿感到羞辱、孤立、窘迫、自卑和困惑。以上种种变化常可改变家长、老师和伙伴们对孩子行为的态度，而后者反过来又会引起儿童自身行为的改变。疾病对儿童情绪、行为的不良影响，主要表现为抑郁。男孩以社会退缩为多，女孩以攻击行为较多。
2．成熟度与智能 神经系统发育的成熟程度是小儿行为发育的最主要因素。神经系统的成熟与智能有关，在某一年龄的小儿应有相应的智能发育水平。对于智能发育较迟者，如期望过高，则往往会产生挫折感和不安全感；智力相对较高者，常会对学校产生厌倦情绪、不认真听课、不完成作业等。
3．儿童气质（见下）。
4．生化和内分泌因素对行为的影响 人的情绪行为变化都有生化基础，其中最重要的是神经介质（如单胺类的5羟色胺、去甲肾上腺素、多巴胺等）和内分泌。不少注意缺损和多动症患儿可通过阻断单胺氧化酶提高单胺水平改善症状，三环类抗抑郁药对多动症也有治疗作用。在焦虑症患者，血浆皮质类固醇含量上升，从而反馈地使生物胺（去甲肾上腺素和5羟色胺）更新率加速，其中特别是5羟色胺机能的活动过盛可能与焦虑症的发生有关。目前认为，神经性厌食可能与间脑－神经内分泌调节障碍有关。
另外，内啡肽对情绪和行为的影响也引起了学者们的注意。现今资料说明，内啡肽对精神运动的作用与脑内生物胺的功能密切相关，并通过多巴胺影响垂体前叶激素的分泌。但总的说来，对内啡肽的研究尚不够深入。
［教养因素］
对儿童教养的方法，传统上分为“权威”法和“顺应”法二种，前者主要是采用过多的指示、命令、威胁和惩罚，而后者多用请求的口吻征求孩子的意见，情况改变后向孩子解释原因，在许可的前提下尊重孩子的意见。“权威”法可能引起小儿发脾气，不听从管教，仇视同伴，为所欲为，固执，缺乏自信心等；“顺应”法则较少发生以上情况。
“权威”性教育方法，不论是父母中哪一方采用，部将导致他们同孩子之间消极对抗关系的发生，从而影响儿童行为的正常发育。但也有人发现，“顺应”性教育方法可使儿童的攻击行为增多，其根据是，多采用“顺应”法的西方儿童的攻击行为远多于多采用“权威”法的东方儿童。因此，有人提出，目前尚无一种教育方法是完美无缺的，二者适当兼用可能更好。
教育儿童时，一定要从儿童的实际水平出发。要求超过了孩子的发展水平或者当孩子的发展水平已可允许学习某些技能而父母却错过机会未予施教、这都是不合适的。
在独生子女的教养中，容易发生溺爱现象，但父母却常常不承认这一点。溺爱的最好证据是，当父母禁止该子做某种事情时，孩子常以哭闹、发脾气等手段威胁父母。
［儿童的气质特征］
气质作为一种内在的体质性因素，在一定程度上决定了儿童行为发展的倾向，也就是说，气质特性对行为表现有非常重要的影响。气质自生后就已明显表现出来，每个人都有自己的气质特征，明了这种巨大的差异性是理解行为问题的基础，因为行为差异是引起行为问题的重要因素。有研究证实，难育型（D），启动缓慢型（S）和中间近难育型（1－D）三个气质类型易出现行为问题，其中尤以难育型儿童为甚。
任何一种气质类型都可招至行为问题，但并非注定一定要发生。儿童的行为表现是其自身的气质特征与环境因素相互作用的结果，这种相互作用主要表现为二者是否协调，如果二者协调，则对儿童行为发育有利；不协调则会障碍其行为的发育，从而引发出行为问题。
育儿者（多为父母）与儿童之间的关系直接受儿童气质的影响，这种关系是否协调，决定了儿童行为发育的方向。如对一个具有生活机能无节律、适应能力差、情绪消极、反应强度高等气质特性的儿童采用“顺应”性教育方法，则小儿可逐渐适应环境，行为问题或可避免，如果采用“权威”法，将会招至儿童与父母之间情绪的对立，其结果将会引起一系列的行为问题。因此。育儿者与儿童之间建立稳定、和谐的亲密关系对儿童行为的发育有重要作用。
工业品的购买行为同消费品的购买行为一样，同样受到诸多因素的影响，美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买行为的各种因素归结为四个主要方面：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，
A、环境因素
经济环境是影响工业品购买行为的重要环境因素，经济大环境的好坏、企业的经济状况都直接影响到工业品的购买需求。经济不景气时，就会减少投资，压缩采购，减少库存，工业品的购买需求就会受到打击。同时，也会受到政治、文化、国际形式、社会发展等的影响。
B、组织因素
我们已经知道，工业品的购买一般是由采购部或由多个部门组成的采购小组进行采购，每个企业都会有他们自己的需求、采购目标、决策组织、采购程序。其中每一环节都影响着购买行为的进行，作为市场营销人员应该深入了解客户企业的真正需求是什么？具体的采购目标？由谁进行采购决策？有哪些人或部门参与采购？只有对这些影响因素有了全面的调查和了解，才能知己知彼，有的放矢。
C、人际因素
采购企业内部的人际关系对工业品购买行为的影响也是至关重要的，
客户在购买大宗工业品时会由专门的采购部或临时采购决策小组来进行，这些人的个性不同、地位有异、权利有别，他们之间的内部关系也是错综复杂的，因此，他们的购买要求会有所不同，对购买决策所起的作用也有所不同，表现出纷繁复杂的人际关系。作为营销人员应该摸清客户的决策成员，成员的个性、喜好、权利、地位等，弄清采购企业的采购标准、决策方式，有目的、有计划、有区别地与客户成员建立起良好的人际关系，为营销成功打好“人际通道”。
D、个人因素
工业品市场的购买行为虽具有专业性、理智性、目的性，但也有其个人性，参加购买决策的是一个个的个人，每个人都有其自己的个性特征，受年龄大小、受教育差别、生活背景、职位高低，以及购买风险与自己的厉害关系的不同，每个人在采购决策中就会表现出不同的立场和态度，摸清每个人的个性特征，把握每个人的态度、立场，是营销人员在营销公关时必须要做的“功课“，个人因素在工业品的购买过程往往是最重要的决策影响因素，掌控好个人因素，就为营销开启了成功之门。
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浅析煤矿工人不安全行为的影响因素
摘要：大量的煤矿事故调查与统计研究发现,我国90%以上的煤矿事故源于工人的不安全行为.煤矿工人的不安全行为一直被认为是导致我国煤矿事故多发的最主要原因.分析煤矿工人不安全行为的内外部影响因素,以及不同学习方式对煤矿工人不安全行为的.影响作用,对煤矿企业的行为安全管理具有一定的借鉴意义.作 者：杜志军 作者单位：重庆工程职业技术学院 期 刊：职业时空（下半月版） PKU Journal：CAREER HORIZON 年，卷(期)：, 4(1) 分类号：X9遗忘的原因
1、衰退
在大脑中的东西会像照片一样，随着时间的推移而渐渐褪色。衰退在感观记忆、短时记忆和中期记忆中有重要意义：它使有限的存储空间不至于爆满。但是，长期记忆理论上具有无限的存储空间，可是我们仍然会忘记长期记忆的内容，这是因为记忆一生都存在着，问题只在于人们是否能将其调出。其实失去的记忆内容还存在着，但不再找得回来。就像一把钥匙，肯定是放在某一个地方，但到底放在那里，却想不起来。通过训练记忆力，我们可以提高重新找回的几率。
2、排斥
当信息太令人痛苦、使人受辱或让人害怕时，当人们有极端的创伤经历时，排斥心理就会出现。幸亏这些惊恐的时候不太多，因为即便记忆力训练也对这些束手无策。不过，我们可以将这些不愉快的经历或感觉低调处理，这样反而会提高自己的记忆力。比如，如果我们特别不喜欢某个人，可能对他的名字记得更牢。
3、干扰
干扰是经常出现的遗忘过程。当我们在记忆内容相近的单词表，因为内容太相近了，发现记忆每一张单词表的能力呈显著下降趋势。不过，针对这一现象，也有补救措施，那就是不要过于长时间、过于单调地学习相近的内容。背英语单词表时，背一些之后可以休息一下，学些其他东西，再回头背单词。此外，要学的东西越是缺乏含义，相互干扰的作用就会越明显。所以就要不断尝试通过联想去找一个含义。
遗忘的影响因素
1、 识记材料的性质与数量
识记材料的性质与数量。一般认为，对熟练的动作和形象材料遗忘得慢，而无意义材料比有意义材料遗忘要快得多;在学习程度相等的情况下，识记材料越多，忘得越快，材料少，则遗忘较慢。因此，学习时要根据材料的性质来确定学习的数量，一般不要贪多求快。
2、学习的程度
一般认为，对材料的识记没有一次能达到无误背通的标准，称为低度学习的材料;如果达到恰能成诵之后还继续学习一段时间，这种材料称之为过度学习材料。实验证明，低度学习材料容易遗忘，而过度学习的材料比恰能背诵的材料，记忆效果要好一些。当然过度学习有一定限度，花费在过度学习上的时间太多，会造成精力与时间上的浪费。
3、 识记材料的系列位置
人们发现在回忆系列材料时，回忆的顺序有一定的规律性。如人们对于26个英文字母的记忆，一般以开头的字母如ABC较好，最后的几个字母XYZ效果也很好，但对字母表的中间部分则容易遗忘。在一项实验中，实验者要求被试学习32个单词的词表，并在学习后要求他们进行回忆，回忆时可以不按原来的行后顺序。结果发现，最后呈现的项目最先回忆起来，其次是最先呈现的那些项目，而最后回忆起来的是词表的中间部分。在回忆的正确率上，最后呈现的词遗忘得最少，其次是最先呈现的词，遗忘最多的是中间部分。这种在回忆系列材料时发生的现象叫系列位置效应。最后呈现的材料最易回忆，遗忘最少，叫近因效应。最先呈现的材料较易回忆，遗忘较少，叫首因效应。这种系列位置效应已被许多实验所证实。
4、识记者的态度
识记者对实际材料的需要、兴趣等，对遗忘的快慢也有一定的影响。研究表明，在人们的生活中不占主要地位的、不引起人们兴趣的、不符合一个人需要的事情，首先被遗忘，而人们需要的、感兴趣的、具有情绪作用的事物，则遗忘得较慢。另外，经过人们的努力、积极加以组织的材料遗忘得较少，而单纯地重述材料，识记的效果较差，遗忘得也较多
航空发动机燃烧室噪声产生机理及其主要影响因素
航空发动机功率强大且噪声源分布复杂,航空发动机噪声包括风扇、压气机噪声、涡轮和燃烧室噪声及喷气噪声.由于航空发动机燃烧室噪声的复杂性,国内外对燃烧室噪声的'研究不多,所以对燃烧室噪声的分析和研究日显重要.要分析燃烧室噪声,就必须了解它产生的原因,为此对燃烧室噪声的产生机理及影响因素的详细阐述.
作 者：娄小宝 沙云东 苏春峰 LOU Xiao-bao SHA Yun-dong SU Chun-feng 作者单位：沈阳航空工业学院飞行器动力与能源工程学院,辽宁,沈阳,110034 刊 名：沈阳航空工业学院学报 英文刊名：JOURNAL OF SHENYANG INSTITUTE OF AERONAUTICAL ENGINEERING 年，卷(期)： 25(5) 分类号：V216.5 关键词：航空发动机 燃烧室 噪声 产生机理 影响因素任何一个人之所以会采取或不采取任何行动，完全取决于痛苦与快乐的程度，哪方较大，或是当两方面均有痛苦时，则取决于哪一方的痛苦程度较高，以此来主导其决定和行为。
而我们也学习到若要改变一个人的行为让其采取行动，则必须转移他的注意力，让其了解事实上不采取行动反而会为他带来更多的痛苦，而采取行动反而能为他带来快乐，只要能让他将全部注意力集中到这上面，人便会自动开始有所决定并且改变进而产生动力。
但重要的问题是：为什么做同样一件事，有些人就会有很大的痛苦，但某些人就完全没有这种问题，说不定反而对他是种乐趣呢？差异的原因就在于每个人对快乐和痛苦的“定义”有所不同，但是是什么主导我们对事情所下的定义呢？这个主导因素我们称之为——神经连结作用。
神经连结为头脑对事件的定义。神经连结作用的意思是指：头脑中的神经系统对任何所发生在我们周围的事件或情况，都会做一种“神经连结”或下一个“定义”，而这些连结或定义便主导了我们的行为。
任何一件事情，不管是喜是悲，是怒是乐，当这些事情发生在我们身边时，我们所做的第一个反应就是给这件事情下一个定义，所以有一句话讲：任何事情本身没有定义，除非你给它下一个定义。因而，当一件事情发生后，你头脑里给它下了定义，那么就在你的神经系统里产生了一个连结。
例如：假设你今天在街上走路，突然有个陌生人，跑到你面前不由分说照着你的脸就是两耳光，当这个事件发生的时候，你是不是开始会愣一下，在发愣的时候在你头脑问了两个问题，第一个问题：他为什么打我？是什么意思？
当问这个问题的时候，你在头脑里面依照经验、规则、定义、价值观，或者是你很小开始从父母、朋友、老师中所学习到的价值观或知识，搜寻被人家打耳光这件事情对你有什么定义，若你定义成：他现在打我是找我麻烦，打我是对我不尊重。
经过对头脑搜寻答案后，因为这一定义，而让你接下来产生了某种情绪反应(生气或愤怒)，也因为这种情绪反应，导致了你产生了某些行为，造成了某些处理过程和结果，
如果某人在他的头脑中，将别人打他耳光定义为一种爱的表示，那么打耳光这种行为对他就连结为快乐或是乐趣。
或者某人将婚姻定义为丧失自由，那么结婚对他来说则连结为一种痛苦，他或许有一位交往许久的对象，二人感情相投且已论及婚嫁，但就是不知为什么而迟迟无法做出结婚的决定。
同样的情形，有两个从事推销业务工作的人，每当受到客户的拒绝时，某甲将其定义为：客户可能还不太了解产品的优点，而需要更详尽的介绍。某乙则将其定义为：这个客人讨厌我，我又失败了。你认为这两个业务人员哪一个会比较容易成功呢？是某甲，对吧!
你对每件事情所下的定义不同，便会造成你采取不同的行为，而不同的行为，就造成不同的结果，换言之，也就形成了你的不同命运，所以我们可以说：要改变你的命运，需要先改变你对事情所下的'定义，要知道，任何事情没有一定的定义，而是我们给他定义。
然而，若你对某件事物在头脑中下了一个负面的定义，如上例的业务员某乙，而这个负面定义让你产生痛苦而无法行动，以致阻碍了达成你所希望的结果时，请问你可以改变这个定义，将之转换成正面的连结吗？当然可以。
事实上，要激励一个人，让他产生无穷的动力，你只需要转换他的神经连结作用，亦即转换他对这件事物所做的连结或所下的定义。
将所有负面和让他产生痛苦的定义，转换成正面能产生快乐的定义，如此一来，他采取行动只会产生快乐，而不采取行动，则只会对他产生痛苦，那么这个人自然而然地会采取积极的行动，到那时，如果不让他行动，他说不定还会和你翻脸呢。
就是如何改变你的神经连结作用，亦即改变你对某些事物所做的连结或所下的定义，让这些定义不但不会阻挠你，反而能帮助你产生行动力，达成你所欲达成的目标。
将过去一直想做而无法达成的愿望，经过神经连结作用的调整后，将这些定义在你的头脑中连结成：行动或改变会产生无穷的乐趣，而不行动将会产生莫大的痛苦。所以只要改变你的神经连结作用，就可改变你的行为与情绪，进而改变你的结果。
作者简介：尚致胜为亚洲研究神经语言程式学（NLP）的先驱者，也是世界生命素质工程学的创始人。尚致胜对于深层次改变人类内在的负面旧习惯与思维模式、重建正面的行为习惯，协助人们获取人生平衡式成功的领域上，拥有卓越成就。
