下面是小编收集整理的影响销售目标达成的五大因素（共含5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“朴ray”一样，积极向本站投稿分享好文章。
成功有其方法，失败有其原因，营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，并附以案例，供广大同仁参考。
目标设定不科学
销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
案例：某饮料公司4月份在湖北省实现销售收入300万元，5月份，该公司考虑到随着气温进一步升高，饮料市场全面进入旺季，同时，也为了达到缩减相应营销费用的目的，经过权衡，销售目标就定到了500万元。此销售目标一经公布和下分，整个营销中基层一片哗然，因为他们心里都明白，上个月之所以完成了300万元的销售量，其实都是通过良好的客情关系、“苦口婆心”地劝说压货甚至不惜动用公司促销、返利等资源才完成的，由于湖北省是该饮料公司的老市场，市场增长空间已不是很大，因此，这些“拔高”的销售任务无法往下派发。由于营销高层一再坚持，这多出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上。可是，半个月过去了，令人想不到的是，该公司才销售了100多万元，这时，公司高层急忙派人下去调查，反馈过来的结果是，过高的销售任务让营销员和经销商“喘不过气来”，他们自认为再努力也完不成，于是消极怠工，得过且过，个别区域甚至出现与公司对抗的过激现象。整个营销团队丧失了应有的战斗力，加上5月中旬以后，天气阴雨连绵，该饮料公司在湖北省的销售计划彻底落空了，
案例中该饮料厂家之所以销售目标全盘皆输，与该公司过分想当然，不切实际的制定销售目标息息相关。因此，销售目标的科学设定，事关营销全局，既能“加压”，又能“驱动”的销售目标才是好的营销目标。
薪酬设计不合理
薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。
案例：JY食品公司为了体现薪酬的人性化，在终端直铺的第二个月针对直销员薪资体系调整如下：凡销售公司生产的任一规格和档次的方便面，1500件以下都享受600元/月的底薪保障，超过1500件，超出部分每件提成0.4元。此薪资体系调整后，令人大跌眼镜的是销售量不但不升反而下降，目标达成更是无从提起。后来经过仔细研讨和分析后才知道，由于1500件的目标量很难完成，销售1499件和销售1000件、500件的结果一样，都是600元工资，因此，他们一看完不成1500件，拿不到提成，于是便往往放弃向上冲的机会，让市场自然销售；而不分产品档次、价位的销售提成考核方式，也让营销人员一味地推销便宜、好卖的低价位品类，致使产品结构严重失调，利润率大为下降，从而使销售目标和利润目标双双失利。
薪酬体系事关营销人员“人心向背”，案例中的JY厂家之所以“祸起萧墙”，连连失手，其实都是难以服众的薪酬制度“惹的货”。因此，销售目标的顺利达成，离不开合理、富有竞争性的薪酬考核体系。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
影响气温的五大因素
(1) 纬度因素
大气热量的根本来源是太阳辐射，在低纬度地区，获得太阳辐射能量多，气温高;高纬度地区，获得太阳辐射能量少，气温低。因此，在南北半球，无论是1月还是7月，气温都是从低纬向两极递减。利用此规律可根据气温在南北方向上的变化，确定其所属半球。
(2) 海陆差异的影响
陆地上的等温线多弯曲，海洋上的等温线则较平直;夏季陆温高于海温，冬季陆温低于海温。原因是陆地受热快，放热也快，所以夏季陆地比海洋温度高，冬季陆地比海洋温度低。陆地冬夏温差比海洋大，海洋气温年较差小。
(3) 地势高低的'影响
同纬度地区，地势高处气温低。譬如，同在夏季，青藏高原是我国气温最低的地方，而与其纬度相当的长江中下游平原则是全国的炎热中心之一。原因是气温随海拔升高而降低，大致海拔每升高100米，气温就降低0.6 ℃。
(4) 洋流的影响
同纬度地区暖流流经的地区气温高，等温线向高纬凸;寒流流经的地区气温低，等温线向低纬凸。
(5) 人为原因
① 人类大量排放人为热，出现“热岛”效应。
② 大量排放CO2等温室气体，导致全球气温变暖。
人的智力是随着年龄的增长而不断变化的。研究发现，人的智力发展趋势分为三个阶段:第一阶段为智力增长期，年龄为O-18岁。这一阶段智力自始至终处于不断提高的过程。其中4-5岁前为智力发展的关键期，1 l- 12岁之前儿童的智力发展较快，之后就逐渐慢下来。第二阶段为智力高峰期，年龄为25 - 34岁左右。约在25岁左右人的智力达到高峰，并保持至34岁左右。第三阶段为智力衰退期。 35岁以后的成人，智力发展开始出现缓慢下降，60岁以后智力可能会急剧下降。
这三个阶段的划分仅仅是就智力发展的一般趋势而言，并非所有人都是如此。因为人的智力发展要受到多方面因素的影响。
首先，智力发展的速度与个人智商的高低有关。智商高的人智力发展速度快，达到高峰的时间也比较晚，峰值高，智力衰退的也较晚。
其次，教育程度的高低也会影响到智力发展。在良好的、正规的教育条件下，智力是可以提高的，而不充分，不完善或不正规的教育会影响智力潜能的开发。
再次，合理使用大脑可以延缓智力的衰退。大脑本身也和人体的其他器官一样，遵循着“用进废退”的法则，长期合理使用大脑可以保持机能的灵活性，延缓衰退。
0~2岁是孩子的初始阶段。孩子在初始状态中，内心世界没有完整的认知模型，没有客观判断的能力，爸爸妈妈给他什么就是什么。从我们对儿童的研究发展来看，儿童首先发展的是触觉，在胚胎里就开始发展，然后是嗅觉、视觉和听觉。为什么儿童要触摸?因为他的触觉发展是最快的，和孩子触摸也是交流。我们不要以为和孩子讲话就是交流，对2岁以前的孩子来讲，说话是最不能交流的，因为孩子的左脑还没有发展。
0~2岁的初始状态，就是孩子的心智还是一个空置状态，这个时候我们用早教，用大量的理性刺激、音乐刺激、图形刺激去激发孩子智力发展是非常好的。但前提是，过去我们用来刺激孩子发展的东西都是什么生成的?都是由谁生成的?是人类。我们把人类的音乐、人类的图片、人类的所有认知模型，像杯子、房子、老人等所有的属于人类建构的视觉模型去刺激孩子，这种刺激对孩子的能力发展有好处，但也有很大的坏处。原因是什么?我们知道，人类社会可交流的东西是非常少的，“存在”是一个非常复杂、非常深邃的东西。比如说狗，狗的叫声千差万别，狗有很多的叫声，在不同的情景下会发出不同的声音，但可交流的狗叫声在人类的文化里面就只有“汪汪”，我们只有“汪汪”这一个词汇来表达狗叫声。我们用人类生成的这些东西--知觉模型来教导孩子，试图用“汪汪”来告诉他狗是什么东西，但对孩子来讲，他的大脑里面并没有这些知觉模型，这会让孩子对外界事物的了解变得狭窄。
当今的教育学家、社会学家、心理学家共同研究出来的教育思想认为，过早地使用人类生成的音乐、图形、知觉模型包括言语刺激孩子，是给孩子人化的知识结果，这更适合和人交流，但是这种交流会让孩子“变老”，或者使孩子初始状况的智力迅速衰减。我们要记住那么多狗叫是非常费神的，但是只记住“汪汪”却很简单，也就是说，我们过早进行人类文化浸染的结果是让孩子记住了“汪汪”，却忘掉了“存在”有巨大的复杂性。
现在我们主张人类文化对2岁孩子的教育和刺激不要超过1/4的比例，3/4要在自然中形成。我们知道，在音乐当中不管我们的钢琴弹得多么美妙也比不上黄河、瀑布的声响，钢琴永远不能模仿大海波涛的澎湃，小提琴拉出的风声永远没有真正的风丰富多彩、震撼。人类的衍生物是来自于自然，通过模仿自然来逼近自然，但自然永远比人类要真实、要复杂、要多样化。在西方，很多妈妈会在孩子出生3天带着孩子去大自然闻青草味，因为孩子的嗅觉发展得最快，所以带孩子去嗅各种各样的味道。当他用触觉、嗅觉感受风的吹拂、水的打击，这些信息远比过早给孩子提供一个分类信息好。
人类的文化是以分类的方式发展的，我们通过一个固化的模型衍生出一套一套的分类秩序，这个分类是把复杂的问题简单化后形成的。很多狗的叫声我们没法交流，我们只能用一个词汇“汪汪”来进行交流。人类文化和知识是用通约的方式传播，因为它要通过我们的演绎，比如说，我们对深圳的感觉，我来到深圳感觉到它的日新月异，但是这种感觉是说不出来的，我只能用“汪汪”这样通约的言语去描述，但把感觉理解过来时它的特点就变得非常少。就像一个美味，它的感觉是说不出来的，你想理解这个味道的时候借助的方法是言语，而言语的苍白性对“存在”的描述非常糟糕，所以我们要让孩子在2岁以前充满饱满的设计感。如果你想让孩子成为一个色彩专家，一定要在自然的色彩中刺激他，而不是给他看颜色卡片。神经系统有一个特征是当它能够用最简单的分类来处理时，它就用最简单的而不用复杂的。我们在神经分类里面测查图形记忆时，就不能给一个人看可命名的图形，假如这个是花，我们记住了花的概念就不用记住花本身，这是言语的使用给神经系统和大脑带来的衰退，当我们知道这个概念后不用关心这个花是什么花，或者它究竟是什么样的。
儿童没有言语时他的思维方式充满复杂性，在孩子7~8岁以前不能以成人的教导方式教育他，如果成人教他绘画，看起来他会比别的孩子画得更像，但这是人类生成的文化模型，他会失去创造性。如果你希望孩子成为一个伟大的演奏家，而不是音乐家，经常给孩子听音乐是可以的。但如果你希望他成为一个有创造性的音乐家而不是演奏家的话，那就不一样了，人类的音乐充满一种节律，我们音乐的模型是do re mi fa so la si do，我们的音乐结构永远是以这个为中心的结构体系，但是大自然的声音不是音律的结构，音律是人类模仿自然结构的一个象征性的逼近产物，所以海涛永远是不可演奏的。如果一个孩子在2岁以前饱受了do re mi fa so la si do的音乐刺激，结果是他对其他的音乐就失去了感受力。西方的研究已经证明，孩子出生后，他的大脑中每个细胞都在待命，大脑有几十亿的神经细胞，它要处理的是复杂信息，大脑细胞对差异敏感，对一致性信息不敏感。
我们在研究儿童孤独症时发现，儿童孤独症是因为他没有分类和抽象的能力，他会把每种花当成独立的花来记忆，而不会把月季、玫瑰当成一种花来记忆，这就是2岁以前孩子的智力类型，他们的每个细胞都在原地待命，当任何细胞对某一种差异产生了反应，它终身都会对这个差异产生反应，不再对其他信息进行反应，因为大脑的交流是无序的，是信息流的交流。
我们在进行儿童神经活动研究时发现，他们的大脑细胞全是充血和活动着的，但是一个成年人3/4的脑细胞不会活动，已经没有功能了，它们不需要活动。英国科学家做的实验是，给一个10个月大的男孩玩一张黄色卡片，然后用计算机模拟和这个黄色卡片相近颜色的卡片，它们之间色差最小的时候只有两个。成人的肉眼根本辨别不出来，我们看到的是一堆颜色完全一样的卡片。但是这个孩子会非常轻松地把他经常玩的卡片拿出来--他可以辨别所有色差。想想看，这难道不就是天生的画家?天生的画家言语都很迟钝，为什么?因为他不是言语思维，他用得更多的是视觉思维、图像思维、直觉思维，所以他保护了他的感觉。
音乐也一样，儿童在自然中受到音乐刺激，获得的音乐模型是复杂的，例如树叶的声音很难用所有的音乐器械表现出来，又如鸟的叫声，虽然可以用二胡来模仿，但是和真正的鸟鸣比起来很苍白。如果你希望孩子在音乐上有较高的建树，千万要减少人类音乐对他的过度刺激，这给他带来的是大量的音乐感应细胞不再生动、波折，他最终失去了一个创作性的要素，他没法从自然中提取创造出全新音乐的能力，他只能把别人的音乐拿过来编成自己的音乐，但是这个音乐没有创造性。能够把人类文化推向前进的人是可以自由地对自然要素和人类音乐要素进行整合和创新的人。这种孩子至少在小时候要受到饱满的自然音乐刺激，包括听深层次的声音。据说10个月前的孩子可以听到空间中的声音，只是由于我们在学习言语 时，我们的言语发展会限制孩子对知觉的理解。过去我们是通过感觉理解，通过右脑为主导 的理解，现在是左脑的理解。现在我们是用能量的言语来解释物体，不是像过去用物质或者物体来解释物体，当我们用能量来解释物体时，物理学变软了，整个自然科学都变软了。我 们所有的科学技术都在迅速地改变，但是我们课本还没有改变，我们某些主流的知识点没有改变，如果让我们的孩子在未来一二十年成为佼佼者，父母从现在要开始改变，不然知识改 变了，我们就落后了。
人自然的天赋才能有四方面:色彩、结构、音乐和记忆。只有在这四个方面突出叫天才，清华大学的博士不叫天才，那是靠学习得来的。而孩子在这四个方面很棒的，才是有天赋的能力。想让孩子成为天才，就不要破坏这些天赋的能力。
想想看，如果一个孩子从小生在未分类和言语化的世界里，他后来进入理性世界，这两个世界是并存的。在他的内心，这两个世界会互相调和、影响、补充和发展。这样不仅对他的右脑有益，对他的左脑也是有益的。
现在科学发达的国家认为，右脑不够饱满的孩子，是终生会有情绪干扰的。因为右脑决定情绪，右脑饱满的人，情绪稳定性要高。我们太重视左脑的理性发展，太重视思辨了。孩子从小就被灌输理性，让他知道对错好坏，让他用线性的方式去思考这个世界，结果是右脑没有机会得到饱满的发展。所以中国人容易产生情绪障碍。而像俄罗斯、德国、英国、法国，普遍认为他们是集体艺术水平比较高的国家。所以相对来讲，他们卷入情绪问题要少得多。
3~7岁是右脑高度发展的阶段，这个阶段的儿童所有的行为都是学习，包括他的游戏。在心理发展方面，我们一直主张孩子应以游戏为主导的方式学习，而不是以坐着板凳规规矩矩的方式学习。但是，千万不要在孩子7岁以前过度刺激他的文字能力，我们的言语在提前，过去我们以为2岁半是言语发展的高峰期，鼓励孩子说话，但是不一定要鼓励他认字，这是现代对儿童智力发展的观念。认字是什么?我们给孩子讲这是花、苹果之类的语言信息，当孩子没有一个中间的思维过程替代物“文字”时，他的思维过程是以实体方式、以图形方式完成的。比如说我们谈到苹果，孩子对苹果的理解没有“apple”这个中间物，他可以直接演绎到苹果的本体、图形的个体化。当儿童学会英文字母时，他的大脑不再反应苹果这个物体，只是反应apple这些字母，对字母的反应是几个细胞就可以了，而对苹果的反应要几十个细胞来完成。以右脑发展为主导的阶段时，7岁以前言语会刺激左脑发展，言语在左脑区域，是人类文化、人类科学、智力发展的产物。为什么左脑发展迟?因为它的细胞比较新，心脏细胞有几十亿年，左脑皮层细胞发展只有几千万年，人类从原始人到现代人只有几千万年，右脑的细胞比左脑古老是因为很多动物有右脑的神经结构。在这段时间，可以发展言语，但是尽量不要发展文字。
孩子什么时候接触文字呢?在7岁以后。此时他的左脑开始发育，7~11岁是左右脑共同发展期，这时候右脑越来越饱满，左脑开始欣欣向荣，他可以认识大量的文字并将其归类，7岁以后的孩子遵守规则变容易了，但让7岁以前的孩子做到这点很难。在左脑没有形成的时候，用理性科学教导孩子是困难的。孩子11~15岁时右脑几乎发展饱满，右脑的发展特征和左脑不同，右脑发展不能用分类、系统、完整的文化去刺激，要用散乱的、片断的、零散的、边缘化的、非中心的、非系统的方式去刺激。右脑不是学习而是刺激，任何知识需要有未分类的方式去引进才能保障右脑饱满地成长，左脑是我们人类进行分类或者进行归纳抽象的大囊。
现在有一种观念认为，过早刺激左脑可能会使右脑不能饱满发展，从心理学讲，真正让人类痛苦，产生神经症的不是我们没有理性，而是我们理性过强，用右脑感觉事件能力不够，左脑用理性的方式理解事件的能力过强。为什么那么多人有压力和痛苦?这来源于右脑和左脑的发展不够匹配，右脑没有得到充分的发展机会，我们过早地刺激了左脑的发展，我们教给儿童的文化是成型的，像老爷爷讲故事要从头到尾，这个从头讲到尾就需要左脑来理解，但是如果是一个片断、零散的讲授，右脑就可以胜任，不需要左脑过早开发。人类的科学是以左脑为主来发展的，但是人类的生活，人类的幸福感、自尊、人类在现实生活中的自足和社交都是靠右脑来完成的，不是靠左脑。心理学恰好是研究人类右脑出了什么错误，很多人因为学习不好自杀，很多人娶不到太太、生活不幸福，为什么?因为他没有形成和人类打交道的能力，他的右脑没有形成饱满状态。
15岁以后是左脑的高速发展期。这个时期每个人都喜欢模型，喜欢推理，孩子学数学、物理学变得非常轻松。为什么在中学有物理学，是因为儿童已经受到大量存在的物理现象的饱满刺激，可以开始归纳、分类和逻辑理解了。如果一个孩子只待在家里或者一个相对狭小的生活环境里，学习物理学就会更困难。举个例子，从小喜欢看星星、观星象的孩子长大后学习天体物理学就轻松快乐很多。要让孩子在中学阶段能够愉悦地学习，关键就是在15岁以前让他能够有广泛的兴趣爱好，并能在自己的兴趣引导下做一些工作。我在深圳“市民大讲堂”专门讲过家长如何让这个时期的孩子喜欢学习，关键是孩子5~15岁之间是否在学习知识的行为中获得快感和很大的优势感。
我个人认为整个小学不是为了获取知识，只是为了让孩子喜欢学习、习惯学校环境，以及增进在同龄群体中的相处能力。把学习当成一种愉悦和喜好是这个时期家长特别要在意的，如果从小在学习中得不到快乐，那么学习的动力会变得很弱。中学其实也不是获取知识的阶段，而是孩子如何建立适合自己的学习方式的时候，整个6年中学，孩子都要在现存的、一致性、简单的教育方式中发展一套自我适应和获益的独立学习方式，有了这样的学习方式孩子才会终生受益，读不读大学孩子都会成为一个拥有丰富知识的人。大学才是孩子真正获取知识系统的时候，有了学习的愉悦感，有了独有的有效学习方法，那么在大学这样一个拥有知名教授、图书馆、研究氛围、精英人才的地方，孩子会迅速成为一个知识性的人才。
所以，小学生的家长要关注孩子的学习感受，不要那么强调成绩，中学生的家长要关注孩子如何习得有效的学习方法并增进效率，不要太在意孩子在班上的成绩排名是比较好的做法。不要担心孩子会因此学习不好，强调成绩和学习内容是老师和学校的工作，家长要成为一种现存教育不足或缺陷的补偿系统，学校不关注的家长就要关注，这样孩子在学习的压力下不至于产生厌学的心理。
16岁以后人类的智力结构差不多形成了，高中生多半显现出自己的学习特色，无一例外，只有会学习的孩子才能进入好的高中，也只有能在学习中感觉良好的孩子才可能会学习。家长有时要用这样的思维思考:如果你不是一个在知识获取上成功的人，那么你越起劲地教育孩子结果越糟，他只会越来越像你。把学习的责任交还给自己的孩子，可能才是家长最聪明的做法。
关键期1
出生到4岁是儿童视觉发展的关键期，4岁是儿童形象视觉发展的关键期。训练——基础篇
训练时间：从出生起。
训练方法：在宝宝周围放置一些五颜六色的布制小猫、小狗等，时常移动玩具刺激他的视觉。
在墙上贴上一些画，指给他看，并且告诉他画的名称和内容。
用三棱镜将太阳光反射成七色光映到墙上，指给他看。
带宝宝观赏大自然的风光，以扩大他的视野，开阔他的眼界。
训练——提高篇
在给宝宝看某样东西时，同时让他用小手去摸，并用清晰准确的语言告诉他这样东西的名称、用途等，充分刺激宝宝的感觉器官。
让宝宝多看、多听、多摸、多闻，以促进各种感知觉功能的发展。
障碍早发现
有斜视的宝宝，如果在3岁以前矫正了斜视，立体感就能恢复，如果错过这个时机，就会成为永久性的立体盲。
关键期2
宝宝出生1周后，就能辨别给他喂奶的妈妈的声音，4周就具有对不同发音的辨别力。从出生到1岁是语言的准备期，是语言发生的基础。研究表明，天才人物的语言训练是从摇篮期开始的。
训练——基础篇
训练时间：从出生起。
训练方法：在宝宝睡醒后，精神很好时，朗读诗歌给他听。
妈妈经常唱歌或放音乐给宝宝听。
妈妈经常对宝宝说话，教他人物或物品的名称等。
经常带宝宝到户外聆听周围环境中的各种声音，如狗叫声、喇叭声、自行车铃铛声、门铃声等，并向宝宝一一解释。
模仿动物的叫声，鼓励宝宝模仿。
利用游戏的机会，让宝宝辨别从各个不同方向传来的声音。
多与周围的人接触，让宝宝感受不同的声音特点和模式。
训练——提高篇
在能发出七个音的琴键上，分别拴上红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色的带子，起名红色键、橙色键等。敲这些键给他听，并告诉他键的名字，这样可以同时训练宝宝声音和颜色概念。
放莫扎特或贝多芬等名家的音乐给宝宝听，既训练宝宝听觉，又对宝宝的性格以及智力发展有益。
障碍早发现
耳聋宝宝如果在1岁前发现，并使用助听器，就能正常地学会语言发音。
关键期3
2岁之前是许多动作发展的关键期。
训练——基础篇
训练时间：从出生起。
训练方法：抓住动作成熟的关键期，提供合适的条件和合理的外界刺激促进动作的发展。例如：
满月起，用手推着孩子的脚丫，训练他爬行。
4个月左右的宝宝喜欢用手玩弄胸前的玩具，可在宝宝3个月时，在他小床的上空悬挂一些玩具，使孩子双手能够抓到，锻炼他的手眼协调功能。
8、9个月的宝宝俯卧时能用双膝支撑着向前爬，可在宝宝6、7个月时就开始设法创造爬的机会，如让宝宝俯卧着，放一两件玩具在他前方，吸引他向前爬，尝试着去抓取玩具，以促进他动作的发育。
训练——提高篇
让宝宝跟着音乐的节奏运动，如拍手、摇晃身体、打拍子、做操、跳舞等，感受音乐的节拍和运动的快乐。
在宝宝蹒跚学步时，选择阶梯不高、坡度较小的楼梯让他进行上下楼梯练习，宝宝的兴趣会很浓的。
通过精心设计的游戏，如把小球放入小瓶中、把圆圈套在木棍上、抛接球、折纸、画线、搭积木、穿绳、涂色等，促进宝宝手眼的协调性。
重点提示：多创造机会让宝宝运动，但不是强迫。如果宝宝抵触时，不要强制施行，但也不等于放弃，等时机成熟时再开始。
关键期4
3岁前是儿童口语发展的关键期。
训练——基础篇
从宝宝牙牙学语时开始，就可以循序渐进地训练宝宝的语言能力。此时宝宝能注意大人说话的声音、嘴形，开始模仿大人的声音和动作。这时主要是训练宝宝的发音，尽可能使他发音准确，对一些含糊不清的语言要耐心纠正。
在训练宝宝发音及说话时，引导宝宝把语音与具体事物、具体人联系起来，经过多次反复训练，宝宝就能初步了解语言的含义。如宝宝在说“爸爸”、“妈妈”时，就会自然地把头转向爸爸妈妈;再经过一段时间的训练，有了初步的记忆，看到爸爸妈妈时就能说出“爸爸”、“妈妈”。利用生活中遇到的各种事物向宝宝提问，如散步时问树叶是什么颜色等，并要求宝宝回答，提高他的语言表达能力。
利用日常生活中和宝宝说话的机会，鼓励宝宝多说话，注意让宝宝用准确的语言表达自己的想法和要求。耐心纠正宝宝表达不完整或不准确的地方。
训练——提高篇
父母日常生活中的口语，对宝宝有深刻的影响。因此，父母在平时说话时，要努力做到用词准确、吐字清晰、语法规范，让宝宝多接触正确的语言。
为宝宝多提供当众演讲的机会，训练宝宝的思维能力和口头表达能力。
关键期5
4～5岁是儿童学习书面言语的关键期。5～6岁是儿童掌握词汇能力的关键期。
训练——基础篇
可以通过游戏、实物、儿歌、识字卡等教宝宝说话，背诵简单的儿歌及复述简单的故事，培养宝宝辨音能力，丰富宝宝的词汇。
设计很多有趣的游戏，如填字比赛、汉字接龙、制作字卡、踩字过河等，让宝宝在游戏中学习汉字。
向宝宝解释汉字的字形和结构，引导宝宝精确地感知和辨认每一个字。通过各种练习，让宝宝加深对汉字音、形、意之间联系的了解，让宝宝牢固地掌握汉字。
训练——提高篇
增加宝宝使用汉字的机会，如教宝宝读报、写信、写留言、做电话记录等，扩大宝宝的词汇量。
鼓励宝宝多读书、读好书，培养广泛的阅读兴趣。
关键期6
3岁是计数能力发展的关键年龄，掌握数字概念的最佳年龄是5岁至5岁半。训练——基础篇
训练时间：从3岁起(某些数或说给宝宝听的项目可以更早开始)。
训练方法：利用日常生活的各种机会，经常数数给宝宝听，如给宝宝糖果时、上下楼梯时。
借助不同的物品，如手指、积木等，和宝宝一起数数，增加宝宝对数字的感性认识。
利用生动的形象，教宝宝认识数字符号，如1像筷子，2像鸭子，3像耳朵等。
设计一些有趣的游戏让宝宝做，如让宝宝从数字卡片中找数字。
运用具体实例，教宝宝加减法。如用苹果、积木等演示。
提供足够的实物材料，让宝宝自己动手，寻找数字间的联系。
训练——提高篇
调动多种感官学习数学知识。如利用实际的物品产生触觉感受，听声响的次数产生听觉上的印象，利用身体的跳跃次数或拍球的次数形成动作上的感受。
教宝宝掌握时间概念，如与孩子讨论一周中的7天以及每天的时间，了解今天、明天和昨天，了解月份和季节。
重点提示：当宝宝说对时进行表扬。所数物品的数量从少到多，富有变化地重复，把抽象的数学知识用具体、生动、形象的形式呈现出来，循序渐进，不让宝宝感到枯燥而失去兴趣。
关键期7
3~5岁是音乐能力发展的关键年龄。
训练——基础篇
训练时间：从3岁起(欣赏的部分从出生时就可以开始)。
训练方法：选择适合孩子的歌曲、世界名曲、童话故事音乐等，与孩子一起欣赏，同时进行讲解，或向孩子提出问题，激发孩子的想象。
选择适合孩子年龄特点的歌曲，教孩子唱。
训练——提高篇
根据孩子的兴趣、特长和其他条件选择合适的乐器，如钢琴等。选择好乐器后，每天引导孩子坚持练习。
重点提示：对孩子进行早期音乐能力的培养，要从孩子的兴趣和爱好出发。音乐能力的早期培养不仅限于开发孩子的音乐天赋，它对于孩子身心的健康发展也具有不容忽视的作用。
关键期8
3~8岁是学习外语的关键期。
训练——基础篇
训练时间：3岁起
训练方法：经常让孩子听一些浅显的、有趣的外语故事。
选择一些浅显的、优秀的外语读物，让他通过查字典自己阅读。
训练——提高篇
用不同的语言讲同一个故事。
利用不同语言做各种游戏，如组词造句、猜谜、编故事等。
与外国孩子通信。
重点提示：有条件的父母可以用自己掌握的外语来教孩子，没有条件的可以送孩子上相应的兴趣班或者请个老师。注意学习一定要吸引孩子的兴趣，充分调动他学习的热情和积极性。
在儿童的智力发展中，遗传是自然前提，环境和教育是决定条件，其中教育起着主导作用。抓住儿童各种能力发展的关键期，施行早期教育，为儿童创造更为优越的客观条件，儿童的智力潜力就会得到更大的发挥，会起到事半功倍的效果，并可提高儿童的智商。超常儿童虽然有比较好的先天素质，但如果不在关键期给予教育，将永远达不到他们原来应该达到的水平。所以，关键期对孩子一生智力的发展起着决定性的作用，千万不要错过。而在关键期内施行的教育可以有很多种方式，有心的父母应该根据孩子的性格和爱好，选择合适的方法，并注意不断尝试新的做法，尤其要充分利用游戏，通过做游戏教会孩子各种知识和技能。注意及时对孩子的进步进行表扬和强化，给孩子一些成功的感觉，以使孩子保持学习的兴趣。
观察力是指大脑对事物的观察能力，如通过观察发现新奇的事物等，在观察过程对声音、气味、温度等有一个新的认识。我们可以在学习训练中增加一些训练内容如观察和想像项目，通过训练来提高学员的观察力和想像力。
注意力是指人的心理活动指向和集中于某种事物的能力。如我们好的学员能全神贯注地长时间地看书和研究课题等，而对其他无关游戏、活动等的兴趣大大降低，这就是注意力强的体现。
记忆力是识记、保持、再认识和重现客观事物所反映的内容和经验的能力。如我们到老时也还记得父亲母亲年轻时的形象，少年时家庭的环境等一些场景，那就是人的记忆在起作用。
思维力是人脑对客观事物间接的、概括的反映能力。当人们在学会观察事物之后，他逐渐会把各种不同的物品、事件、经验分类归纳，不同的类型他都能通过思维进行概括。
想象力是人在已有形象的基础上，在头脑中创造出新形象的能力。比如当你说起汽车，我马上就想像出各种各样的汽车形象来就是这个道理。因此，想象一般是在掌握一定的知识面的基础上完成的。
个体智力的发展不是等速的，一般是先快后慢，到了一定年龄则停止增长，随着人的衰老，智力开始下降。
许多研究都表明，出生后的头几年是智力发展最快的时期。有些心理学家认为，幼儿期是智力发展的关键期。这个阶段的儿童，在良好的环境和教育影响下，智力发展得特别迅速。心理学家平特纳(R.Pintner)指出，从出生到5岁是智力发展最迅速的时期。从5岁到10岁，发展虽没有如此之快，但仍旧在发展。再过5年，发展就逐渐减慢。美国心理学家布卢姆(B.S.Broom)认为，出生后头4年智力发展最快，瑞士心理学家皮亚杰(J.Piaget)也认为，出生到4岁是人的智力发展的决定性时期。美国心理学家布鲁纳(J.S.Bruner)经过多年研究，也认为从出生到5岁是智力发展最快的时期。
幼儿期智力测验成绩随年龄的增长而不断提高，在整个幼儿期儿童的智力发展速度非常快。另外，幼儿智力发展存在明显的城乡差别，从各维度得分来看，一般都是城市的幼儿高于农村的幼儿。造成这一结果的原因是中国城市与农村经济、文化发展的不平衡。岁幼儿年龄增长，智商不断提高的趋势也得到了其他研究的支持。
有些心理学家认为:智力发展的限度是14-16岁，但近年来的许多研究都否定了这种看法。当代的一些研究表明，人即使到了老年，智力还可能有所增长，只是这种增长只限于智力的某一个方面，而且比较缓慢。朱智贤教授指出:“关于人的智力的发展限度问题，目前还无十分可靠而一致的结果，但有一点似乎是清楚的:人到18岁左右，智力已达到成熟时期(与成人接近)。在此以后，随着知识经验的增长，总的智力能量虽然不会有显著增长，但某一方面的智力可能还是以不同的速度在增长着。”通常是身体健康、勤奋、参加体力和脑力劳动的人，智力的衰退较慢，体弱、特别是神经系统和脑部有疾病的人，智力衰退迅速。布卢姆等人的一项研究表明:言语能力通常在80岁时只稍有衰退，在90岁时也只有中等程度的衰退，而有些智力在80岁至90岁时还在继续增长。近来，德国的解剖学家赫伯特?豪格160名20-111岁的尸体进行研究，发现大脑的神经细胞几乎不随年龄的增长而衰亡，只是细胞体的缩小，这种缩小一般在60岁以后开始，90岁前只缩小百分之7-8。
个体智力的发展不是等速的，一般是先快后慢，到了一定年龄则停止增长，随着人的衰老，智力开始下降。
许多研究都表明，出生后的头几年是智力发展最快的时期。有些心理学家认为，幼儿期是智力发展的关键期。这个阶段的儿童，在良好的环境和教育影响下，智力发展得特别迅速。心理学家平特纳(R.Pintner)指出，从出生到5岁是智力发展最迅速的时期。从5岁到10岁，发展虽没有如此之快，但仍旧在发展。再过5年，发展就逐渐减慢。美国心理学家布卢姆(B.S.Broom)认为，出生后头4年智力发展最快，瑞士心理学家皮亚杰(J.Piaget)也认为，出生到4岁是人的智力发展的决定性时期。美国心理学家布鲁纳(J.S.Bruner)经过多年研究，也认为从出生到5岁是智力发展最快的时期。
有些心理学家认为:智力发展的限度是14-16岁，但近年来的许多研究都否定了这种看法。当代的一些研究表明，人即使到了老年，智力还可能有所增长，只是这种增长只限于智力的某一个方面，而且比较缓慢。朱智贤教授指出:“关于人的智力的发展限度问题，目前还无十分可靠而一致的结果，但有一点似乎是清楚的:人到18岁左右，智力已达到成熟时期(与成人接近)。在此以后，随着知识经验的增长，总的智力能量虽然不会有显著增长，但某一方面的智力可能还是以不同的速度在增长着。”通常是身体健康、勤奋、参加体力和脑力劳动的人，智力的衰退较慢，体弱、特别是神经系统和脑部有疾病的人，智力衰退迅速。布卢姆等人的一项研究表明:言语能力通常在80岁时只稍有衰退，在90岁时也只有中等程度的衰退，而有些智力在80岁至90岁时还在继续增长。近来，德国的解剖学家赫伯特·豪格160名20-111岁的尸体进行研究，发现大脑的神经细胞几乎不随年龄的增长而衰亡，只是细胞体的缩小，这种缩小一般在60岁以后开始，90岁前只缩小百分之7-8。
许多心理学家对智力发展趋势进行研究，主要的有:
1.贝利的研究
1970年贝利(N.Bayley)采用纵向研究法，对相同的被试在不同年龄(从出生到36岁)的智力进行测量。他使用贝利婴儿量表、斯坦福-比奈量表和韦克斯勒成人智力量表，发现智力随年龄增长而逐渐增长到26岁左右，以后保持水平状态，直至36岁。
2.沙因和斯特罗瑟的研究
沙因(K.W.Schaie)和斯特罗瑟(C.R.Strother)等人根据五种主要能力测验，如词的流畅性和知觉速度等，发现一般人的智力到35岁达到高峰，60岁以后迅速下降。
3.韦克斯勒的研究
韦克斯勒在1955年编制成人智力量表时被试为1700人，经过分层取样，是美国全国标准本，年龄16-64岁，分成7个年龄组。
对话文本
A: So that concludes the introduction. Now let's move to the first part of my talk, which is about 2006 fiscal year marketing plan. So first, right off the bat, When looking at the marketing plan, tell me some of the goals that we had set this year to begin with....
B: We wanted to appeal to a younger set of consumers and also, in line with that goal, redo our image....
A: That's correct. If you remember, we also set a goal to double distribution in overseas markets. Now, when looking at the data to evaluate whether or not we made our goals, there are three things to consider. First, the original condition of the market, second, our marketing numbers from the previous year, and third, our final sales figures for this year. Now I want to describe for you the second and third parts. If you look at the overhead, you'll see a graph...The blue line represents our sales from the year 2005, the red line is the sales in 2006.... As you can see, our sales in 2005 were quite slow to start off with, but managed to make decent performance in the last part of the year. On the other hand, you can see this year's sales took off like a rocket.
参考翻译
介绍部分已经结束了.现在我们接下来看一下我要讲的第一部分内容,有关2006财政年度的销售计划.首先看一下销售计划,马上告诉我我们今年设定的最初几个目标是什么…
我们想吸引一批年轻的顾客,同时重塑符合这一目标的形象……
非常正确.不知你们是否记得,我们还设立了一个目标,即把海外市场的销售量增加一倍.现在看一下数据,估算一下我们是否已经达到了这些目标,有三个因素要考虑:第一是原来的市场情况,第二是我们从去年以来的销售数量,第三是我们今年最重的销售额.现在我想向大家介绍第二,第三部分的情况.抬头向上看,这里有一个图表…蓝色的线代表我们从2005年的销售额一开始很低,但在后半年却相当好.另一方面,你们也看到今年的销售额像火箭一样急速上升.
核心词汇词组
Overhead: regular costs that you have when you are running a business or an organization, such as rent, electricity, wages, etc. 经费;营运费用;经常性开支
Fiscal year: a period of twelve months over which the accounts and taxes of a company or a person are calculated 财政年度;会计年度
the current fiscal year 本财政年度
(right) off the bat: immediately; without delay 立刻;毫不犹豫
In line with: 与...一致
Your plan is in line with my ideas. 你的计划符合我的想法.
Take off: of an idea, a product, etc. 观念、产品等 to become successful or popular very quickly or suddenly 突然大受欢迎;迅速流行
The new magazine has really taken off. 这份新杂志真是大受欢迎.
Her singing career took off after her TV appearance. 她在电视上亮相后歌唱事业迅速起飞.
★ 销售目标责任书
★ 销售目标口号
