下面就是小编整理的洗碗“洗”出的创业灵感的创业故事（共含6篇），希望大家喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“scarlettpp”一样，积极向本站投稿分享好文章。
崔薇，广东省云浮市人，出生于1986年12月26日，初中毕业。在广州打工，做过流水线员工，后来在一家餐厅做服务员。由此结缘，开发了神洁巾这个产品，获取了第一桶金。她从摆地摊开始做起，到现在全国拥有100多家代理商。
在创业的道路上，很多人怀揣着激情和梦想，渴望找到一个好项目赚取人生的第一桶金。因为有了第一桶金，无疑是如虎添翼。如果再追加投资，就能在商场上得心应手、叱咤风云。然而，万事开头难，很多人苦于不知道做什么项目可以万无一失、稳赚不赔。下面本刊记者专访成功创业人崔薇，为您讲述她如何白手起家，打拼出一片天地的故事。此时您或许就能眼前一亮，恍然大悟。其实，对于找对投资项目、勇于实践的人来说，成功创业很容易。
善于总结 洗碗洗出创业灵感
崔薇出生在广东省云浮一个农民的家庭里，因家里兄弟姐妹多，18岁就出来打工了。因为年龄小，再加上个子不高，很多工厂都将其拒之门外。很长一段时间，她非常的苦恼，却没有更好的办法。后来，靠着同乡工友的介绍，一个手袋加工厂勉强接受了她。一次工作的疏忽，当场就被老板炒掉了。
从工厂出来后，她不知道能找些什么样的工作。无奈之下，做了服务员，由于工作时间比较长，非常辛苦。一天，洗碗工请假了，老板把这份工作交给她来做，并给了她一个洗碗用的菜瓜。
洗着洗着，她觉得这个晒干的菜瓜很硬对皮肤一点都不好，虽然排油污性是很好，但是不够柔软。菜瓜是纯绿色健康食品，菜瓜瓤的去污作用绝非一般化工产品可比。如果把她压缩而制作成一块布，而且洗碗不用洗洁精，那岂不是这个产品的市场很大。这个想法顿时从脑海里出现。
大胆尝试 成功创下神洁巾
下了班之后她便跑去一些超市里做调查，她发现超市里还没有不用洗洁精的洗碗布，只是有一些菜瓜瓤在那里销售。见到这更有信心，她觉得不可能一辈子打工，于是她毅然辞职。
首先，在网上关于这方面的消息，终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商，并要求制作样品出来。经过几天，样品出来了。可是看到样品后，她不是很满意。虽然把菜瓜瓤压成一块布，可是柔软性还是不够。经过商量，厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。
经过改进一系列的过程，产品终于生产了出来。她拿了碗，做了试验。这时的产品不仅很柔软，而且容易排油污，还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强等作用。主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料，经过高温膨化，结合现代高新工艺，用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为神洁巾。
忙里忙外 摆摊验证大市场
为了验证产品的市场， 她把自己的全部的积蓄拿了出来，加上从亲戚朋友那里借来的钱，就让厂家帮她生产1000包来试一下，此时还想到了一包三片装。为了能够把新产品推入市场，她还制定了买一包送一个洗锅刷的规定。
第二天一大早，她来到菜市场摆摊看看市场的反映，拿出厨房里面用的油、酱油以及醋等，并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里，用神洁巾轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上，不用搓不用洗，神洁巾就干净了，再拧一下，神洁巾就干了。
看到她的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。洗碗不用洗洁精，碟子环保又卫生两个小时下来，竟卖出40多包。就这样，在菜市场摆摊两个小时，就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果，让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想，全国这么多的饭店、洒店、家庭都需要用洗碗布，可想而知它的市场非常大。
产品要做大 不能单靠自己
做生意，要有可靠的产品，还要有成熟的操作方法。所以，产品批发铺点销售，她亲自去做。她想，只有亲自去做，才真正了解市场的反应，帮助代理商制定出切实可行的销售方案。只有客户赚到钱，事业才能做大。因为，客户永远是第一位的。
崔薇希望神洁巾能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，她相信神洁巾这个好产品一定会让投资者赚钱!
现如今，每个人都想创业，每个人都想富有。但是只有认真踏实，在干好份内工作的前提下，创业灵感才能光顾于您。那种光想不做、不愿付出，那种光说不干、浮躁生活的人，创业灵感怎能光顾于您?所以，我们唯有脚踏实地、善于发现、敢于实践，只有这样，上帝才会为您打开一片创业天地!
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获得创业灵感不是靠冥思苦想、而是通过寻找问题，最好是你自己现有的问题。
最好的创业灵感，一般都有三个属性：它是创业者自己就想要的、也是自己能够建造的、而它的价值却鲜为人知。微软、苹果、雅虎、谷歌、脸谱(Facebook)等公司都是这样起步的。
问题
为什么以你的现有问题为目标如此重要呢?除了其他好处之外，这样做确保了该问题不是虚幻的。应该仅以实实在在的问题为目标，看似多余的忠告;然而，新创公司迄今最常见的错误却是：去解决一个谁都不需要解决的问题。
我自己就犯过这一错误。1995年，我开公司建造网上艺术画廊。但画廊业并不想上网，艺术品行业不是那样运作的。那为什么我会在这个馊主意上浪费了六个月呢?因为我没有关注用户。我发明了一个与现实脱节的模型、以此为出发点。直到试图说服用户来为产品掏钱，我没有注意到该模型是错的。即使那样我仍用了很长时间才搞明白，好丢脸。我难以割舍自己的模型，又用了那么多时间给它编程。他们非要不可!
为什么如此众多的创业者造出了谁都不要的产品呢?因为他们起步于试图想出创业灵感。这个操作方式有双重的危险性：不但难以产生好的灵感，还会产生一个似乎可行的坏主意、愚弄你花费精力去实现它。
在YC(译注：种子投资公司Y-Combinator的缩写，作者是创建人之一)我们把这些称为“生造的”或“情景剧式”的创业点子。就像电视剧中某个角色创业那样;编剧非得编造出不可。但想出好点子很难，不是召之即来的。结果(除非他们特别幸运)，编剧整出一个听起来可行、但实际上却很糟糕的点子。
例如：宠物拥有者的社交网络。听起来没什么错误。千百万人拥有宠物。一般而言，他们关心宠物并乐于在其身上花不少钱。那肯定有许多人会想要个能和其他同好交流的网站了。也许不是全部，但仅需百分之二、三的宠物爱好者能定期到访，用户数可能就上百万了。可向他们推销针对性的产品，也许还能对特别功能收费。
这类点子的危险是，当你和有宠物的朋友谈起的时候，他们不会说“我永远不会用这个网站”。他们说“好啊，也许我会考虑用这样的网站”。甚至当网站推出时，很多人仍会觉得是可行的。他们自己不愿意用，至少现在不用，但他们能想像其他人有此需要。把所有人的这种反应加起来，得到的用户数是零。
深井
当新创公司推出时，必须至少有些用户真地需要其产品，不仅是那些觉得有朝一日可能会用的人，而是那些迫切需要的人。通常，最初用户很少，原因很简单：假如很多人都迫切需要、而该产品又是新创公司在第一版就力所能及的话，该产品多半已经存在了。这意味着你无法面面俱到：或者打造用户众多却浅尝辄止的产品、或者是侧重用户较少但用得较深入的产品。应该选后者;后者不全是好点子，但几乎所有好的创新灵感都属于这一类。
假设在二维图像里，x轴代表需要贵产品的人数，y轴代表需要贵产品的深度。把y轴反过来，各公司的产品就成了洞状。谷歌是个巨大的陨石坑：用户以亿计、也特别需要它。新创公司不能期望挖掘出这种用户量。因此，你最初有两种形状可挖：或是一个宽而浅的池，或是一个窄和深的坑(像一眼井)。
(译注：为帮助理解，特以工具绘制了下图：
在上图里，横轴x代表的是用户数范围)
生造的创新点子通常是第一类。很多人不温不火地对宠物爱好者社交网站感兴趣。
几乎所有的优秀创新灵感属于第二类。微软公司的Altair Basic就是一眼井。拥有Altair(译注：1975年推出的微电脑)的不过几千人，但缺了微软的软件，用户就只能用机器语言了。三十年之后，脸谱公司也是一眼井，其第一个网站只限于哈佛学生，不过几千人，但这几千人却欲罢不能。
有了创新主意时，先问自己：谁现在就需要这个?即使产品初版超烂、来自不见经传的二人小公司，他们仍会使用吗?假如你无法回答，这个点子多半是馊主意。
无需为狭窄而狭窄。你需要的是井的深度;而狭窄则是追求深度(与速度)的副产品，基本上是难以避免的。在实践中，深度与窄度联系紧密，是个好征兆，因为你知道点子将特别吸引某个用户群体或类型。
然而，需求形状如井，尽管几乎是好创新灵感的必要条件，却不是充分条件。假如马克•扎克伯格所建造的网站仅能吸引哈佛学生，那就不是个好点子。脸谱是个好灵感，在于它起步于小市场而又有了快速突破局限的途径。高校足够雷同，脸谱在哈佛流行也就很容易复制到其他大学。结果它很快遍及所有高校。一旦有了所有的在校学生，其他人加入进来也就顺理成章了。
微软也是如此，有了给Altair 微机使用的Basic编程系统，就可以扩展到其他机器，再到其他语言、操作系统、应用程序、上市。
自我
如何看出一个主意有没有发展前途呢?怎么看出它能成长为巨人企业、抑或仅是个细分产品(niche product)呢?通常很难。Airbnb(译注：一家网上客房出租公司)创建人最初的想法很狭窄，并未意识到其发掘的市场有多大。他们只是想让房主在会议期间把楼层出租。该灵感的扩展他们未曾预见，而是逐渐自我显露的。起初他们只是隐约觉得有了重大发现。比尔•盖茨或马克•扎克伯格初期可能也是如此。
偶尔，走出细分市场的途径一开始就很明显。有时，我能够找到不那么明显的出路;这是我们YC的长项。但无论你多有经验，其成功仍是有限的。走出最初灵感，最重要的是理解那些深藏不露的“元事实”(meta-fact)。
因此，在无法预测出路时，如何选择灵感呢?真相令人失望却很有趣：假如你对了，就会有正确的预感。如果你处于急速变化领域的前沿，当你预感某事值得做，那多半你是对的。
在《禅宗与摩托车保养艺术》一书中，Robert Pirsig写道：
你想知道怎样才能绘出一幅完美的画?很容易：把自己变完美再挥洒自如就行了。
自从在高中读过此段之后，我总在玩味它。我不确定这一忠告对绘画是否特别有用，但却适用于我们的情况。以经验来说，欲想有创业妙计，先把自己变成那类有妙计的人。
处于一个领域的前沿，并不意味着你必须是该领域的推动者之一。你也可以作为用户处于前沿。对马克•扎克伯格而言，脸谱是个好灵感，与其说是因为他会编程、倒不如说是因为他大量使用电脑。假如在你问大多数40余岁的人，他们是否愿意在网上半公开地发表其生活起居，他们一定会被吓得够呛。但是扎克伯格那时已生活在网上，对他来说则是很自然的。
Paul Buchheit(译注：程序员及企业家，谷歌 gmail和AdSense的创建人)说：在急速变化领域前沿的人“生活在未来”。与Pirsig的话结合，就是：
置身未来，创新补缺。
这描述了许多(如果不是大多数)最成功新创公司的起步方式。苹果、雅虎、谷歌、脸谱等最初连公司都不是。他们成长于其创建者所建造的事物，因为那个世界好像缺了一块。
看看成功创业者获得其灵感的方式吧，一般都是一个准备就绪的大脑受到某种外界刺激的结果。比尔•盖茨和保罗•阿伦听说了Altair微机，就想到“我打赌我们能给它写个Basic语言的解释器”。Drew Houston(译注：企业家，网盘网站Dropbox的创始人及CEO)发现忘带了U盘就想到“应该在网上存文件”。听说Altair问世的人很多;忘带了U盘的人也不少。那些创业人之所以受到刺激建立公司，是由于其经验使他们准备就绪、使其能注意到刺激所代表的机会。
就创业灵感而言，你应该使用的动词不是“想出”、而是“觉察”。在YC我们把从创始人自身经验自然产生的灵感叫作“有机”创业灵感。大多数成功的新创公司几乎都是这样起步的。
这也许不是你曾期待听到的。也许你想要的是获得创业灵感的配方，而我却在告诉你：关键是把你的大脑准备好。尽管有些扫兴，这却是真理。也是一种配方，只不过是最长需时一年、而不是一个周末才能见成果的配方。
假如你不处于急速变化领域的前沿，那你可以投身一处。例如，任何够聪明的人都能在一年中掌握编程的诀窍(如编制手机小程序)。鉴于一个成功的新创公司将至少耗费你三、五年的青春，花一年来做准备是合理的投资。特别是当你还需要找一个共同创建人的时候。
不一定要学习编程才能处于急速变化领域的前沿。其他领域变化也很快。但是，即使学习编码并非必须，在可见的未来却是足够的了。如 Marc Andreessen所说，软件在蚕食世界，这一趋势还可持续几十年。
知道如何写代码，意味着当有想法时，你能够实现它。这不是绝对必要(亚马逊公司创始人杰夫•贝佐斯就不会编程)，却是个优势。当你考虑像让校园脸谱上网这类灵感时，会编程是个巨大的优势：你不仅会想“这个主意有意思”，还会想“这个主意有意思，我今晚就写个原型版本出来”。如果你既是程序员、又是目标用户就更好了，因为那样的话，产生新版本和用户测试就能够在同一个大脑中完成 。
觉察
一旦你在某种程度上置身于未来，觉察创新灵感的方式，是寻找似乎欠缺的东西。假如你确实处于急速变化领域的前沿，就会看到明显的欠缺之物。但它们是否创新灵感则不明显。因此，假如你想找到创新灵感，别仅是打开“欠缺物”的过滤镜，还要关闭其他滤镜，特别是“这会不会做大?”的滤镜。考虑那一方面来日方长，假如你一上来就考虑，则可能会排除很多好主意，亦可能让你关注馊主意 。
大多数欠缺之物需要时间才能显露。你几乎不得不对自己巧施妙计，才能看到近在咫尺的点子。
但是你知道灵感在那里。这不属于那种无解的问题。在此时此刻技术停止进步的概率微乎其微。可以肯定的是：几年内就会有人造出东西来让你琢磨：“在那之前我做什么来着?”
而一旦这些问题解决之后，答案就会极为明显。你需要做的，是把通常会妨碍你看清真相的滤色镜关闭。妨碍最大的，是把世界现状当成天经地义，即使我们中间最激进、思想最开放的人也难免会这样。放弃了质疑，必将一事无成。
但如果你是在寻找创新灵感，就不妨牺牲接受现状合理性的某些优势、开始提问题。为什么我的邮箱爆满?是因为收到的电子邮件过多、还是从邮箱取出邮件太难?为什么邮件这么多?给你发邮件的人想解决什么问题?是否有更好的解决方法?为什么从邮箱取出邮件很难?为什么你读过邮件之后还把它放在邮箱里?为此收件箱是最优化的工具吗?
特别注意惹你生气的东西。接受现状为合理的优势，不仅让我们(局部)活得更有效率，还能令生活更易忍受。假如我们知道哪些东西现在没有而五十年后会有，就会觉得目前的日子有诸多不便，就像被时间机器送回五十年前那样。当有东西令你烦躁时，可能是因为你已经身处未来了。
当找到了正确的问题时，你多半能够将其描述为显而易见，至少是对你而言。当我们开始做Viaweb网站时，所有的在线商店都是由网页设计师用HTML逐页手工写成的。对我们程序员来说，这些网站应该通过软件生成，则是显而易见的。
这意味着：找到创新灵感是个找到显而易见之物的问题，够诡异吧?整个过程不可思议：你在试图看到明摆着的东西，但之前却视而不见。
鉴于为此你需要做的是解放思想，也许最好不要过多地正面强攻，即坐下冥思苦想。最好的方案可能是仅在幕后不动声色进行，寻找似乎缺少的东西。主要依好奇心来解决难题，同时分身盯着自己的进度，留意缺口和异常之处。
不可操之过急。让自己的大脑准备就绪，你可以轻易地控制这一过程的步伐，但对于激发灵感的刺激，就不容易控制了。假如比尔•盖茨和保罗•阿伦曾要求自己在一个月内拿出灵感，一个月过了Altair微机还没有推出怎么办呢?也许就得主攻不那么有前途的方向了。Drew Houston在Dropbox之前确实曾致力于一个不太有前景的点子：SAT考试补习公司。但Dropbox是个更好的主意，就其本身相比是如此，也更适合他的技能。
让你觉察到灵感的好方法，是投身于看来很酷的项目中。这样，你自然就倾向于创新补缺了。而建造已经存在的东西，你不会那么兴趣盎然。
闭门造车容易想出馊点子，而投身于可能被贬为“玩具”的项目却经常能带来好灵感。被称为“玩具”意味着它已经有了灵感除了举足轻重以外的所有属性：它够酷、招人爱，只是无关紧要。然而假如你已置身未来又能造出够酷、用户喜爱的东西，其重要性也许外行人还体会不到。当苹果和微软起步时，微型电脑看来像玩具。我够老还记得那个时代：拥有微电脑的人被称作“爱好者”。BackRub(译注：谷歌的最初名称)看来像个无关痛痒的科研项目;脸谱不过是本科生跟踪骚扰同学用的。
在YC，看到可能会被论坛中百事通贬为玩具的新创公司的产品时，我们会很兴奋。对我们来说，这是点子有价值的证据。
假如你能不那么急功近利(急功近利基本不可行)，则可把“置身未来，创新补缺”改进为：
置身未来，创造趣物。
学校
那是我对在校学生的建议，别去上什么“企业家秘诀”之类的课程。这类知识最好是在实践中学习。最成功创业者的例子就是明证。在大学里你应该花时间使自己“穿越”到未来，大学给你的机会再好不过了。企业家精神易学，而使自己成为能有机产生创新灵感的人则很难;避难就易是绝大的浪费。况且，就像在课堂上学不会性一样，企业家精神你也难以真正学到。就是学些名词而已。
领域间的碰撞特别容易产生点子。如果你对编程有不少知识再开始涉猎其他领域，你也许可以看到软件能够解决的问题。实际上，你在另一领域找到问题的可能性会翻倍：(a) 领域内人士不像软件人员那样曾经用软件解决过问题;(b) 因为你对新领域一无所知，也就没有成见可抱。
假如你主修计算机科学(CS)并想创业，与其去上“企业家秘笈”课、倒不如去修遗传学之类的课。更好的是去给生物技术公司打工。CS本科生打暑期工一般是去硬件或软件公司。但如果你想找到创业灵感，去一个不相干的领域做暑期工也许会更好。
要不然就不去修更多的课程，而只是造东西。微软与脸谱都在一月份成立，并非巧合。那是哈佛大学的“读书期”，学生因需温习准备大考而无课可上。
但别以为必须造出将成为新创公司的东西。那是过早的优化。仅是造东西而已。最好和同学一起。大学之所以适于穿越到未来，不仅是因为那里可以上课，还是由于那有很多志同道合者。如果和他人在项目上合作，那就不仅能带来有机灵感，还会有有机的创业团队;根据经验，这是最佳组合。
警惕学术研究。一个本科生写出的东西而所有朋友开始使用，多半是个创业的好主意。一份博士论文则极端不可能是。不知是何原因，一个项目越让人当成研究，就越难变成创业的基础。 我认为原因在于：算得上研究的想法是个很小的子集，满足这一条件的项目同时刚好又能解决用户问题，变得不太可能。当学生(或教授)作为副业研制产品时，他们会自动侧重于解决用户的问题，甚至因为摆脱了研究的束缚而热情高涨。
竞争
因为好灵感应该是显而易见的，当你找到它时多半会觉得自己晚了。不必为此担忧。生怕错过机会是好主意的特征之一。花十分钟在网上搜索就能确定答案。即使你发现有人在做同一样的事，多半也不晚。新创公司死于竞争对手是极其罕见的，少到基本可以排除这一可能性。故除非你发现竞争对手有某种壁垒使你无法得到用户，切不可放弃。
当你犹豫不决时，就问用户。你是否太迟，要看是不是有人急迫需要你计划研制的产品。如果你有竞争对手没有的东西、而一部分用户又迫切需要的话，你就有了滩头阵地。
问题是这个滩头阵地够不够大。更重要的是：谁在阵地上;假如阵地上的人所做的事情是将来更多人都要来做的，那么该阵地多半就足够大了，而无论现在有多小。例如，你研制的产品与竞争对手不同之处在于：可用于电话、且只能用在最新型的电话，那么滩头阵地多半就够大了。
宁可选择将会面临竞争的产品。经验不足的创业者通常高估竞争对手。能否成功较多地取决于你自己而非竞争对手。故宁要有竞争的好灵感、也不要无竞争的馊主意。
无需害怕进入一个“拥挤的市场”，只要你具有他人都忽视的理念。实际上，那是一个很有前景的起点。谷歌就是这种点子。然而，你的理念需要比“我们要打造一个聪明的x产品”更精确些。你必须通过说明他人忽视了什么来表达你的理念。最上乘的，是能够说他们没有勇气实现他们的信念，而你在计划实现他们半途而废的真知灼见。谷歌也是这类的点子。之前的搜索引擎在其最激进的步骤前退缩了，特别是害怕他们做得越好、用户停留时间就越短。
市场拥挤其实是个好迹象，因为这意味着：确有需求、而现有解决方案都参差人意。新创公司不能奢望进入一个看来巨大又没有竞争对手的市场。因此，成功的新创公司，或者是进入一个有竞争对手、但自己又有绝活儿抢得全部用户的市场(如谷歌)，或者是进入看来很小但将会变得很大的市场(如微软)。
滤镜
要想觉察到创新灵感，你还有两个过滤镜需要关闭：“不够刺激”和“怕繁琐”。
大多数程序员希望能这样创业：写一些超棒的代码、部署在服务器上、用户来大把付钱。他们不想纠缠于琐事或混迹于江湖。这种偏好可以理解，因为这些事情会拖慢你的步伐。想超脱凡俗的创业者比比皆是，以至于能干净利落成功的创新灵感已被搜刮殆尽。但假如你能放下身段去看看不那么高雅的点子，就会发现有很多宝贝正等待着发掘。
避免繁琐的滤镜是如此危险，我写过专文来论述其后果，我将它称作“繁琐盲”。我曾以Stripe(译注：成立、从事支付的新创公司)作为关闭此滤镜的成功案例，其本身值得大书特书。成千的程序员都曾有机会看到这个主意，都知道在Stripe登台之前处理支付有多痛苦。但他们在找创业灵感时错过了这个主意，因为他们下意识地想躲避支付。对Stripe而言，处理支付固然繁琐但并非不可忍受。事实上，他们也许整体付出的代价较低;这是由于其他人不愿染指支付，而Stripe则在其他方面(如获取用户)相对一帆风顺。他们不用刻意推销自己，因为用户渴望他们打造的产品。
“不够刺激”滤镜与“怕繁琐”滤镜相仿，只是它妨碍了你选择你蔑视的问题、而不是你害怕的问题。我们的网站Viaweb就是克服这一偏见的结果。其软件在架构上有些有趣之处，我们对电子商务本身却没有兴趣。但我们能够看到它是个需要解决的问题。
关闭“怕繁琐”滤镜，比关闭“不够刺激”滤镜更为重要，因为前者更可能是虚幻的。即使不是，它也是一种最坏的自我放纵。成功创业无论如何都将是极其艰苦的差事。即使贵产品不涉及大量琐事，你仍需要花大功夫来与投资人交涉、征聘和解雇人员等等。因此，假如你认为有个很酷的点子但又怕其带来的繁琐，那你无需担忧：任何够好的点子都不会更简单。
“不够刺激”滤镜，尽管仍是错误的一个源头，但并非像“怕繁琐”滤镜那么百无一用。如果你处于一个急速变化领域的前沿，你对够刺激的判断，与实践中其是否有价值具有一定的关联。当你年龄增加、更有经验时就更是如此。另外，对一个感觉够刺激的点子，你实施起来会更有激情。
配方
尽管发现创业灵感的最佳途径是成为那类有灵感的人、再开发你感兴趣的东西，有时你却做不起。有时你现在就需要灵感。例如，你已投身于新创公司、而最初想法已被否定的时候。
本文的其余部分讨论按需获取创新灵感的技巧。尽管以经验而言，采取有机策略最好，但你也可能通过这些技巧奏效。你只需更加守纪律。使用有机法时，你在真正的缺口显露前连点子都察觉不到。但当你刻意寻找创新灵感时，则必须把这一自然的限制以自我约束替换掉。你将看到很多主意，大部分是馊主意，故需能去伪存真。
不用有机法的最大危险之一是有机法的榜样。有机法点子使人感觉有如神示。成功的新创公司开始于创立人有了疯狂的想法、偏偏“就认定”它有前途，这类故事多多。当你在试图想出创新灵感时有这种感觉，则多半是错的。
搜寻灵感时，应注重你具备些专业知识的领域。假如你是数据库专家，就别给青少年开发聊天小应用程序(除非你不足廿岁)。聊天小软件也许不错，但你无法信任自己的判断，故不应该做。涉及数据库的灵感肯定有，而你又能够评判其优劣。你是否发现得到涉及数据库的好灵感特别难?那是因为你的专业知识提高了自己的标准。你关于聊天小软件的点子其实也不怎么样，但因为“达克效应”(译注： Dunning-Kruger Effect，一种认知偏差，类似“无知者无畏”)你还自以为得计。
从你所需要的东西那里开始寻找灵感。一定会有你需要的东西。
技巧之一是想想：在你上一份工作里，有没有对自己说过：“为什么没有人做x?如果有的话我们会马上买”。假如你能想起来别人这样谈论过的东西，就可能有了点子。你知道有需求，而大家不会那样谈论无法造出的东西。
更广泛而言，考虑你是否在某些方面不太寻常、使你的需要与大多数人不同。你多半不是唯一的人。如果你的特立独行将有更多的人效仿，就更好了。
假如你是在改弦更张寻找新点子，你的一个不同寻常之处是你之前投身的想法。在那个过程里曾否发现过新的需要呢?有几个著名的新创公司都是这样起步的。Hotmail起源于其创立者在书面介绍其前一个创新点子的时候，那时他们白天还有着各自的工作。
不同寻常特别有希望的一个方式是年轻。一些特别有价值的新想法扎根于十几岁、二十出头的人。尽管青年创业者在某些方面不太有利，但是他们才真正懂得同龄人。如果你不是在校大学生，就极难搞起脸谱。因此，倘若你是年轻的创业者(比如说廿三岁以下)，有没有什么你和朋友想做、而目前技术却不支持的东西呢?
比自己的未满足需要稍逊的，是他人的未满足需要。和每个人谈他们发现的空白。缺了什么?他们欲做而不能的是什么?有什么令他们烦恼纠结的事(特别是在其工作中)?别让会谈太具体;别太努力试图找到创新灵感。寻找的是激起思想火花的东西。也许你会觉察到一个他们并未自觉意识到的问题，因为他们不知如何解决而你却知道。
找到他人的一个未满足需要时，也许最初比较朦胧。所需之人也许并不特别明确到底需要什么。这时，我经常建议创业人按咨询师的方式行事，即以帮助这个用户解决其问题为目的的方式。大家的问题足够类似，如此写出的所有代码几乎都可复用，即使是不能复用的，将不过是很小的代价，使你确信起步脚踏实地。
为了确保能有效地解决他人的问题，方法之一是把问题变成自己的问题。当E la Carte的创始人拉雅•苏里(Rajat Suri)决定给餐馆写软件时，他去餐馆跑堂以了解其运作方式。这固然有些剑走偏锋，但创新都很极端。我们喜欢创业人这样做。
事实上，我建议需要灵感者采取这样一种策略：不仅关闭“怕繁琐”和“不够刺激”的滤镜，还要去追求不够刺激或比较繁琐的点子。别想再造一个Twitter。这类灵感如凤毛麟角：可遇不可求。研制看起来平平无奇、但大家却乐于掏钱的产品吧。
避免“怕繁琐”(在一定程度上和“不够刺激”)偏见的好方法是：问自己有什么希望别人研制出来以便你使用的东西。此刻你乐于付费买什么?
由于新创公司经常对衰败的企业和行业“废物利用”，审视那些垂死或理应死亡的企业可能是个好主意，再考虑它们垮台之后哪类公司将获益。例如，新闻行业目前一落千丈，但类似的业务也许仍有利可图。哪一类公司也许在未来某个维度上会被人称为“新闻业的替代品”呢?
然而，需要从未来、而不是当前的角度来考虑。一个公司或行业替代另一个，通常来自侧翼。故不要寻找x的替代品，而是寻找大家未来会说“原来是它取代了x”的东西。对取代发生的维度，要有足够的想像力。例如，传统的新闻业，既是读者获得信息、消磨时间的方式，也是作家挣钱、吸引眼球的媒介，还是各类广告的工具。新闻业可在任何上述维度被替代(在大多数维度中，替代已经开始了)。
新创公司蚕食现有公司，通常起步于某些较小、但很重要而大公司又忽略的市场。假如大公司的态度是对此嗤之以鼻，那就再好不过了，因为这会令其误入歧途。例如，Steve Wozniak研制了“苹果I型”前身之后，他觉得有义务给其当时的雇主惠普公司选择生产的权利。对他幸运的是，惠普拒绝了，拒绝的原因之一是该机型用电视机做显示器，对那时的高端硬件制造商惠普来说，这太不够档次了。
有没有不修边幅却极其专业(如同早期微电脑“业余发烧友”那样)的用户群体目前被大公司所忽视?有宏伟蓝图的新创公司经常能够经过努力轻而易举地占领一个小市场，而只考虑市场这些努力是不值得的。
类似地，由于大多数成功的新创公司一般都不能独自驾驭其掀起的浪潮，寻找这些巨浪、看看有没有从中获益的机会。基因序列分析和三维印制两个新技术的成本都在经历摩尔定律式的下降。在几年后的新世界里，有哪些新事物将成为可能?哪些我们下意识地认为不可能的将很快就能实现?
有机式
然而，谈到刻意寻找新浪潮，意味着这些配方不过是获得创新灵感的补救方案。寻找巨浪的本质是模拟有机方式。假如你已处于急速变化领域的前沿，你就不必随波逐流;你就是弄潮儿。
找到创新灵感如“烹小鲜”，这是大多数尝试者惨败的原因。只是力图想出创新灵感，很难奏效。假如你这样做，结果就是得到看来特别可行的馊主意。最好的方法则是迂回：如果你的背景对路，好的创新灵感将显而易见;即使在那时，它也不会立即显现。邂逅发现有所欠缺的情景，需要时间。而这些缺口经常将不是成立公司的灵感、而只是启发你打造有趣的产品。有时间和爱好来研制仅仅是有趣的东西，特别有益，其原因即在于此。
置身未来，创造趣物。听来怪异，却是真经。
你获得了一个创业灵感?然后又当如何?
如果你和我一样，思想总是天马行空，灵感随时有可能来临。也许你的灵感在洗澡的时候产生，或是在开车的时候产生，又或是在读书的时候产生，总之灵感总是无处不在。对于我们中的大多数人来说，获得不错的灵感并不是创业中最难的事情，最让我们挠头的，是获得灵感以后该做些什么。
创业灵感如何转化成企业?
几周之前，我和我的好朋友Greg Hartle在位于南加州的Startup Weekend大会上度过了一段美好的时光。Greg和我都是这次活动的发言人，我记得当时他演讲的主题就是：下一步该怎么办?
如果你不太熟悉Startup Weekend，那请让我为你介绍一下。这是一个总计54小时的活动，在这个活动中，所有人都可以上台，分享自己对于经营、应用、产品或是服务的想法和创意，创始人之间可以自由组合，将自己的灵感转化成企业。Startup Weekend最好的地方就在于，在这里永远不会缺少创意。因此，如果你所在的城市也有类似的创业者活动，我非常建议你去参加。
而Startup Weekend不那么好的地方则在于，在活动之后，所有人都不知道该如何将灵感转化成真正的产品或是企业。
当Greg登上演讲台之后，他从口袋里拿出了一个密码锁。他一只手拿着这个密码锁，另一只手拿着麦克风，然后将密码锁递给了身边的一个观众，并且让她将锁打开。Greg告诉她，如果她不能把锁打开，他就不会停止演讲离开舞台。
这个观众立刻开始扭动密码锁上的转盘、把锁放在耳边听一听然后继续转动转盘，她甚至还掏出手机在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。在这个观众忙活的时候，Greg开始讲述自己对于创业的看法。
几分钟之后，Greg问这个观众进度如何了。她的回答是“正在努力当中。”Greg给了她一个许多创业者都耳熟能详的建议：“再努力一点儿。”于是她继续使出浑身解数尝试打开密码锁。
过了一会，Greg又给了她另一个建议：调动激情。她接受了这个建议，站起身来大喊一声，给自己加油鼓劲。
过了几分钟，Greg又给了一个建议。这一次他说：“你身边还有很多其他人，让他们帮帮你。”之后这个观众立刻招呼身边的人，组成了一个6人团队，把锁递给他们，请他们一起出谋划策。在接过密码锁之后，每个人都开始朝不同的方向旋转，这时，Greg给了最后一条建议：“也许你需要更多的钱才能把密码锁打开?”他从兜里掏出了一些现金递给他们(其中一个人接过钱就把钱放在自己兜里了。这个举动逗乐了全场所有的人)。
Greg给尝试的人提了4条建议，它们分别是努力工作、热情、团队合作和金钱。对于创业者来说，这四个因素是保证创业成功的最主要的因素。但是，正如你们想像的那样，在密码锁面前，这四样东西全都不能起到效果。
最后人群中有人喊道：“把密码告诉他们吧!”
Greg笑了。
他掏出一张纸条，对这几个人说：“你们试试这三个数字：34、20和6。”
仅仅几秒钟之后，密码锁终于被打开了。
行动
创业者都是行动派，这很好，但是将创意转化为产品，仅仅迈出第一步还不够，你还要进行分析和调整。你必须知道，每一个企业、每一个创意，其获得成功的条件都是不同的。
与开密码锁不同的是，创业没有密码。而且更不幸的是，努力工作、热情、团队合作和金钱也不能保障创业一定能获得成功。
那么我们如何才能通过分析和调整把创意转变成真正的生意呢?
你要做的第一件事就是消费者调查。如果你有了一个创意，你还应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人，将你的创意告诉他们。我建议你在与他们对话之前做好功课，让你自己能够回答他们提出的问题。
下一步就是反馈分析，仔细分析你从这些潜在客户那里获得的信息。这个产品有没有未来?它是否存在必须马上修复的缺陷?人们对它有兴趣吗?有没有人对你说：“我今天就想买这个产品!”或是“我想为你提供资金帮助!”?
在分析之后，对你的产品进行相应的调整。这样做并不是让你放弃此前的计划，而是让你的产品更符合消费者的需要。
之后你应该开发出一个“最简可行产品”(Minimum Viable Product)。它就是你的产品或是服务的最基本版本，你可以将它展示给潜在消费者，看看他们的反应，了解他们是否愿意掏钱购买这样的产品。
如果他们不满意，你要找到原因。是定价过高?还是产品方向错误?你需要再一次针对潜在消费者的反馈进行分析。
你还应该将最简可行产品分享给身边的家人和朋友，看看他们有什么想法。不要劝说他们购买你的产品，你需要的只是反馈。就算他们不是你的目标客户，他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人，你可以请他们帮你进行宣传，或是将潜在客户介绍给你。
总之，你接触的人越多，你需要进行的分析和调整就越多。你可能需要调整原来的计划和战略。你可能需要完全推翻产品原型，重新来过。你可能需要改变目标客户群体。只有不断的进行调整，你才能一直走在正确的道路上。
Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句非常精辟的话：
“不要害怕失败，你只需要成功一次就可以了。”
获得创意只是创业旅途中的第一步。创业过程中你可能会犯许多错误，走很多弯路。但是最终你会找到获得成功的密码。
不幸的是，现在没有人能够给你成功密码，而且每个人的密码都不尽相同。
关于创业的故事
由于冠状肺炎，导致官方大幅度拉长春节假期。朋友圈哀嚎遍野，一般的员工是憋的嗷嗷叫，自己做老板都是一种深深的忧虑：未来会怎么样，自己的公司能否成撑过去，的计划还能否实现?
屁股决定脑袋，一点没错。站在不同的角度上，看问题完全是两个思路。作为创业折腾了两个公司的我，在这件事情上还是有相当大的发言权，就当是一个过来人的总结吧，给我圈内的朋友做一个参考。
创业就是穿上红舞鞋，在桌子上跳舞。穿上红舞鞋就意味着你永远不能停下来，在桌子上跳舞意味着你要在永远资源不足的情况把舞跳好。另外一个观念，老板是世界上最苦逼的行业。没有深切体验的人，是无法理会深入理解这个感觉得。你看到的是1%成功企业老板的光鲜，你没看到的是95%以上死去的企业老板的悲催。克强总理这届政府，我看到的最不合时宜的一个政策就是“大众创业，万众创新”，这个口号不知道坑了多少人-无知者无畏。
先说几个经验和数据：
根据统计，90%的创业活不过2年，活过10年的企业不会超过5%，活过10年的企业中，只有1%是盈利正常经营的，剩下的4%是在活着而已，根本没什么质量。每个人创业时都信心满满，都觉得自己能够是那个1%，那99%的都是傻子吗?
我的经验，如果你创业的时候预算200万能够开始盈利，那么最终你如果花了万不用再投入了，已经是非常阿弥陀佛了。10倍的初始预算资金。我经历的两个公司，一个在10倍预期范围开始盈利，一个在估计50倍预期投入时还未实质性盈利。琢磨一下这些钱哪里来?
另外一个核心经验，创业者心脏要足够大，多恶心的事情你都能遇到(贪污、背叛、盗窃、被忽悠)，同样原来你压根不可想象的资源也可能遇到。心态平和，保证身体健康也很重要，否则你会被气死的。
创业第一个5年期，基本是没有经济收益的，主要是投入，就是说你的家庭要能够支撑5年0收入甚至负收入，掂量一下自己的口袋。创业投入要求极高，不仅仅是资金投入，几乎你得把你所有的时间、人脉关系和精力都搭上，另外一个关键的问题：如何平衡好家庭和工作的矛盾?。
真正给你带来价值的，基本不是你创业时的熟人和熟悉的圈子，不要指望你创业时的圈子成就你。抓到刚需，真正愿意付钱的才是你的价值客户，早期的熟人可能会成为未来的一种帮衬。
当然我说的创业，不是那种随便弄一个公司，利用自己的关系，倒腾点设备赚钱的，那种只是一种生意而已，不是创业。创业是要有长期规划的。
创业合伙人的选择：至关重要的是人生观和价值观，可以说这是创业合作伙伴能否长期走下去的第一要素。能力可以培养，但是人生观和价值观是改不了的。你连自己老婆都改变不了，难道还想去改变合伙人的想法。最好的合伙人是三观一致，能力互补。我这些年的很多无效的折腾都来自于：能力互补(或者以为互补)，三观不一致。天下没有后悔药。如果合伙人都是骗子型选手，这个公司也可以成为骗子型公司，没准儿也能一定阶段性成功，但是如果你是踏实型，合伙人是骗子型，那就麻烦了。
我总结的企业发展过程关键要素：资金、战略、团队、品牌、技术、内控、外加文化和运气，几乎是缺一不可。在我看来，大量的创业企业都是有2-3个要素才敢创业，能不能做起来就看能否在发展过程中把其他的要素补齐。
资金：不用多讲，前面有提到。不过我最深切的感受，创业阶段不是万不得已，尽量不要用VC的钱，可以用银行或者资源圈个人资本，VC的钱很多是5+2，7年退出的模式，这些钱进入公司后，他的第一反应就是我们怎么快速安全的退出，他们的介入会严重影响公司的发展。用的VC的钱就像借高利贷，第一你是玩不过他的，第二他做事情第一出发点一定是考虑自己而不是企业的发展，你把企业当儿子养，他把企业当猪养。
战略：每个人每个行业都有自己的玩法，但是方向确实是非常关键，特别是那种跟风性质和夕阳性质企业战略是有问题的。不过很幸运的，东微这些年的战略方向选择上一直走在行业的前列，并没有发生太多动荡。战略至少要有三年的预判，不宜多变，很多亿级的企业出问题都出这里，战略调整时新业务没起来就把老业务丢掉，直接导致经营出现巨大的问题。
团队：有了钱和方向，最关键的就是团队建设了。我一直认为我自己是个全能型的中才，这也是我的性格和在华为做产品总监时养成的能力，研发销售财务供应链等都懂一些，但是每个方面都不是很出色，所以我一定要把某些方面出色的人拉入伙，这些年估计我至少花了50%以上的精力都在团队建设上。可以说，团队建设的成败基本决定了公司发展的速度和品质。看一个公司，如果是优秀人才聚集的状态，一定是在上升期，如果团队核心优秀人才规模流失，那一定是进入了衰退期。
技术：产品和技术，是一个企业的厚度所在，这是建立护城河的过程。任何一个行业竞争到最后阶段，一定是技术的竞争。我是研发出身，和一些销售出生的老板思想有一些差异，我总觉得自己不把核心技术掌握在手里，是个很不安全的事情。所以这些年，我们每年花在研发上的投入都超过了销售额的10%以上，同样也得益于自身掌握的核心技术和团队，你可以自己掌握自己命脉，快速反应去做自己想做的事情。
品牌：说起来很多人觉得不可思议，东微这些年花在品牌建设上的费用，累积超过了4000万，品牌是很多事情的指路牌一样的东西。品牌建设一方面要靠钱砸，另外一方面高品质的标杆项目和优秀的产品同样重要。品牌建设要和品质提升同步，东微早年很大的一个失误就是牛吹的太大了，产品跟不上，这时候品牌推广投入越大，对品牌的损伤越大。很多区域后来说，我们在本区是负品牌就是这个意思。品牌做到什么样子就有感觉了呢：你招标交换机路由器产品，不写华为华三的品牌，别人的第一反应是你在瞎搞，就到位了。
内控：这里面的东西太多了，信息安全、流程建设、新产品市场转化、库存控制、费用控制、培训、等等，不一而足，这些东西我就一个观点，一定要有意识的去管，放任任何一个环节，这环节最终一定要让你补课，而且会加倍的让你还回来。
文化和运气：这有点像玄学啊，但是我逐渐发现开始有一些规律可循。因果循环，生生不息。任何做起来的企业，都要培养正气，而且需要长期的积累，这也是我们为什么把守正作为企业文化的第一条的根本原因。当团队中正向的气场建立起来以后，管理就会容易很多，反过来看一些公司，老板带头坑蒙拐骗，这种公司最终一定沦落为奸商类的。这个年代，最难建立的就是信任，建立了信任之后，效率会大大提升。
深圳的企业，大部分不缺早期资金和技术，但是普遍缺的是清晰明确的战略定位、销售渠道、品牌等要素，需要在企业成长过程中逐步的建立，但是这个过程说起来容易做起来太难了。为了建设全国的营销体系，几乎耗费了我一半以上的精力和全部的社会资源。
很多人问过我，是否后悔创业，实际上说不上后悔不后悔。回过头看，不创业的话，我应该在华为可以退休了，应该在22-23级的样子(我到了19级，离开)，一辈子小康生活没有问题。现在创业十年赚到个人手里钱，估计都不敌华为20级一年的薪水。但是反过来看，公司现在直接养活了1000口人，在我们这个细分行业已经是领军型企业，公司的价值当然不是华为薪水可以比拟的，从社会成就感和未来价值上看，又是赚的。
如果回头来让我重新选择，我可能不会离开华为，毕竟创业这条路太凶险了，说实话，让我自己复盘，我都没有信心能够把这条路再走一遍。
这篇文章，是我们年会时核心思想延展。就算是自己粗略的见解，对于想创业的人或者创业过程中的人来说可以做个参考。一个肺炎，就不知道让多少个老板忧心忡忡，寝食难安，对不起，这只是一个小插曲，比这难的事情多着呢。
【君惠卡项目】的故事
老孙在大学一年级的时候跟几个学长共同创立的第一个项目：君惠卡项目。十几年前打折概念几乎没有，因此与大三学长商议做一张专门符合学生消费的打折卡，学生拿着卡就可以到周边店铺消费打折，而商业模式就是把这张卡卖给学生，20块钱卖给学生一年的使用费。开始建立第一个网站君惠网，同时与学校所有周边店铺进行谈判 ，要求他们给持卡用户进行打折消费。当时这个项目被誉为上海大学生有史以来第一个实资入股的实战项目。
坚持是创业的很大的真谛。
即使面对挫折，也不要失去面对他的勇气。
“在这次创业最困难的时候(谈判店铺时)，有一家川菜馆，这家老板已经连续见了我三次。第四次当我过去试图说服她的时候，她直接让两个大厨架着我胳膊把我扔出去了，当时腿和胳膊都摔伤了。到了第五次的时候，路过店铺，我还是想去尝试下，因为不服气，而我刚走进店铺，看见那个女老板的一刹那，她就低头打开抽屉拿出公章把协议盖好拿给我，她说‘小伙子，那天把你扔出去受伤了也过意不去，想着你如果再来的话，我就跟你合作’。我第一次创业的一个小拐点，我觉得坚持是创业的很大的一个真谛。”
【梵谋文化传媒公司】的故事
在第一次君惠卡项目失败之后，我又进行了第二次创业的尝试——创立梵谋文化传媒，并开创高校传媒先河。公司的飞速发展，我立刻做出决定：用五年五百万的价格买断上海所有高校餐厅的广告位经营权。把高校媒体安装一新，签约了第一笔单年260万的合同，第一年项目已翻倍的方式将投入的成本给赚回来，因为膨胀加特别火的户外传媒概念，我决定向外突围，07年大四的时候在全国开了十个分公司，快速跑马圈地，将上海赚得钱全部投到外地，最后发现只有上海这个地区是赚钱的、其它城市都在亏钱，而且管理半径不足，大面积的贪,污腐败。这样状态下，迎来史上最严重的08年金融危机，关闭十一个分公司成为其最痛的决定，退回上海，同时卖掉人生第一辆车作为遣散费。公司最差时只剩下三个人，当时是我人生的低谷。经过08年一年的奋斗才从死到生。
后来，我以前君惠卡的一个客户真维斯，他找到我问我能不能做一个方案?主要目的是帮助真维斯在校园内做一个推广活动。当时，我就拉了我同寝室的一个同学，他是上海人，我每个月付他一千块钱。那时我们的生活费也只有400块。他说：你就忽悠我吧!于是，我立刻提前预付给他一千块的工资。在创办公司上，也遇到了瓶颈。这个公司，我是通过报纸的中缝板块了解到注册公司的问题。当时报纸中缝广告上写着：1200块可注册50万公司。那时候注册公司不像现在一样是注册式的，那时候是要实缴式的。你要注册50万的公司，必须拿出这50万。我作为一个大二学生，不可能做到50万投资公司的。当时，我找了很多上海周边的代验资的公司，这些公司主要也是负责公司注册，收取手续费。就这样，几经波折，我终于成功创办了梵谋文化传媒有限公司。
2011年5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?
初出茅庐，在电台赚到第一笔
朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时，他考进黑龙江商学院，学的是市场营销专业。学了一段时间后，朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。
朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。
小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说：“一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”，而且价格比哈尔滨高出一倍多。
机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时是个天文数字。
2000年，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式，“他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。
就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频率。现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。
“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。
2006年6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了人生中的第一个100万!
发现商机，
用有声书赚耳朵的钱
2007年2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车，当时他就想：“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。
说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢?
他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化，因为它的加油站遍布全国各大城市。
然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的磁性更大，大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的是，车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了驾驶的安全度。
那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。
不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量)，经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听，个个惊喜异常。就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
羡慕吗?
我成为“听经济”时尚达人
朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道，覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。
“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。
由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。
一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日，公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”
当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。
《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。
“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间”。
摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景，朱国勇更是信心十足，他说目前中国有7000万车主，如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。
如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在2012年，将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书第一股。
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