下面就是小编给大家带来的大学里的创业故事（共含10篇），希望大家喜欢阅读!同时，但愿您也能像本文投稿人“雨天飞行员”一样，积极向本站投稿分享好文章。
60多厘米高，就像一个空心的电脑主机箱，从上往下看，喷嘴正按照预设程序，在面板上来回移动，喷出0.2mm直径的细丝，层层叠加，不到一小时的“浇筑”，一把结实、耐用的小扳手就成型了。12月2日，记者在荆楚理工学院创新创业园， 参观了这家3D打印公司—— 荆门市智创未来科技有限公司。
楼下是客户接待部，窗橱上整齐摆放着一些3D打印样品，个性定制 U 盘，“大白”、“小黄人”等卡通模型， 浮雕灯，充电宝……楼上是3D打印中心，有一大一小2台设备，建模，数据处理、打印、后期产品上色，都在这里完成。刚才打印出来的扳手，就是他们根据一个顾客的需求，专门定制打印的。记者拿着扳手，测试了一下，非常结实。
“公司总共8个人，都是90后，大二或大三在读大学生。”公司负责人潘书文说。整个公司规模不大，楼上楼下合计不到 40平方米，但“五脏俱全”。应用数学专业出身的潘书文，负责3D打印;工业设计专业的李汉强，负责物品建模，由于手绘功底好，还负责部分物品的后期上色;应用物理专业的罗永辉，负责机器维修以及人事;数学教育专业的骆霜红负责行政管理、客户接待;此外还有广电、新闻等专业的学生，负责产品宣传等。
就是这样一个还鲜有人涉足的行业、颇有科技含量的公司，于月29日举行了一个颇为简单的开业典礼，还不如街头小餐馆的开业来的隆重、热闹。
半年之前，源于兴趣爱好，潘书文在网上开始接触、了解、收集关于3D打印的知识，各类贴吧、论坛、网站等是他常去的地方，他疯狂汲取相关知识，FDM、光敏树脂3D打印、光固化 ……这期间，他成了一名“骨灰级”的3D打印发烧友……
后来，在家人的支持下，潘书文买了一台3D打印机，这之后，潘书文鼓捣得更勤快了，机器都拆了好几遍。潘书文说：“这段时间，正好我市出台‘黄 金三十条’，学校也鼓励我们创业创 新，不但房租、水电费全免，还帮忙跑腿办证等，我和几个大学同学就萌生了成立公司的想法。 ”
3D打印最先要建模。有的模型网上有，可以直接使用，或者加以修改后使用，更多的需要自己设计。目前，他们卖得最火的就是一款DIY的U盘，印上客户的名字、图案，或是其他个性签名 等等。起初设计模型，就花了很长时间，特别是模型要和芯片高度契合，建模就花了好几天，打印的时候，温度、填充率、速度掌握不好，打印出来的效果就不好，不是翘边就是粘合度不高。 在打印室，记者就看到不少残损的U盘、失败的“大白”。现在，熟练之后，他们做一个定制U盘，只要1个多小时。“ 市面上一般 8G容量的U盘大概卖20元左右，我们3D打印的稍贵点，35元一个， 公司开张没几天就卖出去十多个。 ”
潘书文介绍， 公司主要承接一些定制礼品， 针对客户的个性定制需求为客户服务，此外，一些学生的专业课产品设计、毕业设计等，也是他们的主要客户来源。以前，像水龙头、加湿器、 充电宝这样的模型，只能买油泥，自己加热、融化、喷漆等，一件至少花一周时间，费时费力，用3D打印，一个小时就完成了。
“现在公司最大的问题，还是市场，尽管3D打印应用广泛，但是我们目前的客户主要集中在学校，客户面太窄，盈利有限;此外，3D打印设备也不足，大型设备不敢想，目前的设备只能打印塑料物品。 ”潘书文说。
目前，潘书文正积极筹备、参加各类路演、创新创业活动， 寻找融资渠道。年12月1日，他还专程赶往彭墩，在首届“彭墩杯”青年创新创业大赛电视总决赛现场学习、借鉴其他一些创业项目、团队的经验，以期有一天能让自己的3D打印产品走进千家万户。
我出生在一个偏僻的山村，有两个姐姐，父母都是老实巴交的农民，而且疾病缠身。我上大学的学费?谴?目睿??罘研氲糜晌易约赫酢?
以前，我做过家教、促销员、助教员、临时工，现在我是一个校园商贩，当然是业余的，也就是在校园里兜售商品。我选择这个职业也是有原因的，其一是因为我忙于学习双学位班的课程，没有整块的闲暇时间去做兼职了;其二，是我得了1500元的甲等奖学金，有了做小生意的本钱。
最开始我做的是卖嗓子药的生意，这来自于一次偶然的灵感。那是开学的第三天，我从校体育馆前面路过，见新生们正在进行军训，炎炎烈日下他们个个汗流浃背。训练的科目是正步走和喊口号，我听见他们扯着嗓子使劲地喊，但干枯的嗓子都已显得沙哑不堪。于是我想到了卖嗓子药。
第二天，我贩了三十袋“金嗓子喉宝”去碰碰运气，没想到竟特别火爆，我被新生们包围着，“喉宝”一下子就被抢购光了。一位同学还叮嘱我“明天务必要来”呢!于是，以后的每天早晨，我都到大药店去批发50袋“金嗓子喉宝”和50盒“西瓜霜润喉片”，然后到操场上去售卖，每天都能卖完，不少新生还成了我的回头客。
这样一天下来，我可赚50块钱。半个月的军训，除去头三天和下雨的两天，我一共赚了500块钱!这可是我有生以来做的第一笔生意的收入，我至今仍记得那天晚上我紧攥着数好了的钱激动得一整夜没合眼!
军训结束后，我只能“转向”，卖一些日常用的小商品，比如钥匙扣、发夹、纸巾、笔袋、小饰物等等。我每星期去汉正街进一次货。每天我都利用课余时间，背一个大包，提一个小包穿梭在校园里，大包里装的是各种小商品，小包里装的是课本、笔记本等。
我已经历练出一双商贩才有的“生意眼”，我东瞅西望，眼观六路，耳听八方，只要一发现有人有“买东西的倾向”，我便立即热情地跑过去推销我的商品。但我也不能不坦白我第一次的羞怯和失败。
那天，我正在教室里自习，发现前排的女同学感冒了，不停地用纸巾擦鼻子，一袋纸币她很快就用完了。显然，她正处于需要供给商品的“最佳状态”。我见是个好机会，便鼓足勇气拍了拍她的肩，说：“我这里有纸巾，你买吗?”“买?”她大吃一惊，但旋即变得很平静地说了一个字：“买。”但她的这种“异常平静”，却像一根钢针，将我勇气的气球一下子戳破了，我改了口，说：“不是，我说错了，是送给你。”我的脸发烫，一直热到了脖子。
事后，我找了几百个理由为自己辩护，都不能原谅自己。不过，慢慢地我便不再怯阵了，我开始能够做到不卑不亢。是的，做一个自食其力的校园商贩，毕竟不是什么丢人的事，尽管我们不要从“劳动价值论”的角度来论证它的合理性或者崇高性。当然了，这其间也还是有许多的辛酸的。
印象最深的是有一次卖发夹。那次，一位师姐想买一个发夹，但只愿出两块钱，我则坚持要两块五，结果竟惹恼了她，我被她狠狠地骂了一顿，她的许多话深深地伤害了我的心!一度让我极度地自卑，甚至产生过退学的念头。但是，这样的为了“公道的五角钱利润”而不惜恶骂勤工俭学同学的学友，毕竟是极少数，大多数学友却给了我鼓励和帮助，他们使我认识到自身的价值和校园商贩行为的“正义性”，使我有勇气继续做下去。
大二上学期我赚了400多，今年开学才一个多月，便已赚了200多了，可以说又是一个开门红。
做一个辛勤的校园商贩，使我能够自食其力地顺利完成学业，也为同学们带来许多的便利。现在，我挺自豪选择了这个“事业”，它锻炼了我，使我在人生的道路上收获了“第一桶金”。当然，这绝不单纯是金钱意义上的。
喜欢旅游、志趣相投，甚至追求同一个女生……来自安徽建筑大学的小叶和小武，因为兴趣爱好比较一致而成为了好朋友，进而发展为“情敌”，随后又继续做好兄弟。这对“欢喜冤家”的大学生活可谓足够丰富，不仅嬉笑怒骂皆成文章，而且还实实在在地当上了“大学生创业明星”。
小叶来自皖南，打小就喜欢上山采草药拿出去卖，并且非常享受这种“自己赚钱”的快乐。或许是天赋使然，早在高中阶段他就接触了淘宝，几个班里只有他有支付宝，很新潮地当起了“代购”，帮同学在网上选购各种物美价廉的学习用品。敏锐的商业触角，很快让小叶有了用不完的零花钱。
“我觉得人最重要的就是明白自己想要获得什么，我最初就想在大学里自食其力，赚点钱，减轻家里负担，也没想到会这么成功。”事实上，小叶从一上大学开始，就尝试了各种赚钱方式：做电话卡代理、卖学生们喜欢的各种小商品。直到有一天，他遇到了正在做租自行车服务的小武，两个热血沸腾的青年一拍即合，把目光投向了大学生们青睐的短途旅游市场。
“我们发现同学们不太喜欢参加班里、系里组织的活动，而是愿意自己结伴出去玩，但又不愿意花太多钱。”本身也喜欢旅游的小叶和小武，随即在旅行社和大学生短途旅游之间找到了商机，每人投资5000元钱，创立了“旺角户外”旅游品牌，并在部分重点高校招募校园经理，负责线上线下组织客源和服务保障。“以合肥周边的短途旅游为例，我们组织几百号甚至上千人的大学生旅行团，负责交通、食宿，并且与旅游景点对接。每个学生只要花费几十块钱，而我们因为量大，也能拿到旅行社的优惠价格。”粗略估算，仅此一项，小叶他们在大学四年间就赚了20多万元。
“揣着梦想，干着苦力。”这是小叶和小武自嘲的话，却也折射出创业之初的踏实与勤奋。眼看就要毕业了，小叶在合肥经开区的支持下，在当地的莲花产业园里注册成立了自己的公司，并且被评为经开区“十佳创业之星”，继续将创业梦想照进现实。
销售价格远高于普通肉兔，而且繁殖、生产周期快，现在种兔已经受孕了，我很看好它的市场前景。”3月7日上午，市绿晨农业开发有限公司负责人、大学生创业者吴礼具十分兴奋地告诉记者。
特色菜吃出的创业路
，吴礼具毕业于温州职业技术学院。毕业后，他先后在马屿镇当教师、自主开店。，他进入温州一家装饰五金公司从事行政主管工作。繁华的都市生活和充实的工作使吴礼具得到了很好的锻炼，积累了丰富的经验。
“虽然工作稳定，报酬也比较丰厚，但我最想做的还是自己创业。”吴礼具心中不断憧憬着自己的创业梦想。去年，他拿到瑞安市绿晨农业开发有限公司的营业执照，计划打造一个集养殖场、果园采摘、旅游观光为一体的农家乐。
“这是一个庞大的创业设想，我打算先从养殖入手。说来也巧，一次在上海与朋友聚会，朋友点了一个“玉兔全席”(一兔八吃)的特色菜，味道很好，当时我就注意上了。”吴礼具笑着说，“后来一问才知道，主料是从乌克兰空运来的野生杂交兔，这道菜要1600元，让我咂舌不已。”
“后来几经打听，我才知道，这种乌克兰野生兔，蛋白质含量高、脂肪含量低，市场长期处于供不应求的状态。”吴礼具左思右想，锁定了自己的创业目标：回家养兔。
回村圈地当“兔倌”
今年农历正月，吴礼具等4人一起乘飞机到乌克兰当地一家养兔场考察，前后花了3万多元，引进30只种兔。经过一个多月的饲养，部分种兔已经成功受孕。
“种兔是乌克兰野生兔与中国野生兔的杂交后代，我给起了一个名字叫“兰中兔”，它繁殖期仅1个月，幼仔最快3个月就能出栏。”吴礼具在老家马屿镇大岙底村，承包了3亩地，计划投资10多万元，建一个养殖场。
“它们比家兔好动，野性十足，脚趾锋利，还会咬人，很凶猛的。”一开始不知情的吴礼具，手上被抓、咬出了不少伤痕。“现在我们喂养都要戴上手套。除了一部分精饲料外，它们还吃菜叶、野草和一些中药的叶子，听说这样肉质会更加自然清香。”
“养兔子最讲究的是场地的环境卫生，要经常对它们的生长区域进行清洁、消毒、通风换气，最好能够划分生产区、隔离区和生活区，给兔宝宝们创造良好的生活环境。”吴礼具说。
打响致富第一枪
“养兔子对我来说，还需要不断学习。”瘦瘦的吴礼具谦虚地说，“每天观察兔子各方面情况，包括饮食、卫生、定时消毒，确保种兔健康成长。”为了打响第一枪，他还不断学习，利用休息时间查阅相关资料，多次到同行那里取经。
看着兔子一天天长大，吴礼具心里美滋滋的。“周边的农家乐得知情况后，早早来电咨询情况了，但我目前的工作重心仍然是培育种兔，商品兔出笼排在第二位。”
按照吴礼具的想法，随着种兔数量的不断增加，达到一定数目后，才会开始出售商品兔。“如果一切顺利，今年兔子的数量有望达到1000只，优胜劣汰下来的种兔保留起来，剩下的就是商品兔了。”
吴礼具的第二个目标是将已承包下来的山围起来，采用放养的方式，让兔子拥有更大的活动空间，喂养出更加优质的兔子。按照他的话说，兔子的天性就是好动，野兔最好还是放着养，其肉质自然更鲜，更适合消费者的需求。
在采访中，吴礼具憨笑着说：“养兔致富并不完全为了我个人，一旦这条路子可行的话，我们将逐步为附近农户提供种兔和技术帮助，以成立合作社的形式，带动全村乃至更多人共同富裕。”
家里穷她被迫在十五岁便停学在家。当时十五岁的她因早熟已落得象个十八九岁的大姑娘，在那一年的春节一过她便跟了同村的几个人女孩子一起出山打工。一个人做的生意，在陌生的城市她连找了几份工作都因老板看她的年纪太轻都不敢用她，一起和她出来的几个女孩子没有用多长时间一个个地便找到了自己满意的工作，身上带来的一百多元钱在省吃简用的情况下她勉强撑了一个月。
【创业故事】难道说就这样回去了，一向不服输的她就一家一家的到厂家找，一次一次的又被拒绝，在又饿又急的心情中她病倒了(在没钱的情况下她不愿求助同村的女孩子，情愿饿了喝冷水，困了睡车站)。一个好心的人把她送进了医院，并为她付清了药费(现在已是无话不说的朋友)。
一个人做的生意，同村的女孩子一直到她要出院才知道她病倒了，便几个人合资买了一束鲜花和一篮水果来探望她。在出院时因她们都在上班(也不想再麻烦她们)便一个人拿着花和水果出了医院，她想到水果对自己也没有什么用场便打算还是卖掉算了，毕竟可以换点钱支撑几天。
她到了一水果摊前把水果卖给了一贩子，正在点钱间，旁边的一个鲜花店的老板娘出来走到她面前道：你这鲜花买给我好吗?一个人做的生意，我出二十元你瞧行不。她一怔，买来的鲜花还能再卖掉!她想起了医院里有那么多病人送的鲜花都白白的给扔了，当时还想扔了多可惜啊，为什么我不把他们不要的鲜花都要来呢，这不是个赚钱的门路吗
她看到了希望：老板娘你是不是长期要这样的花?我长期收购这样的鲜花，你有多少我要多少。老板娘肯定的说。一个人做的生意，她把手上的鲜花往老板娘手上一放，兴奋的说：这束花就送给你，我们合作做生意，我帮你收集鲜花，你包收购，怎么样
老板娘眼一亮：呵呵!你这个小姑娘还蛮会做生意的么，看你是个老实人，我就跟你合作，你有花直接送到我这里吧，不过花有好坏，价格可不一样。一个人做的生意，价格你定，我放心你不会骗我的。她一下子活泼了起来，好象就根本没生过病一样：说做就做，老板娘你等着收购花就行了。
她那天一下子收集了有六七束花(因开始有点怕生也不得巧，要花也要有窍门，你要懂花的习性，要解释给病人听哪些花不易放在病人面前，花粉会对哪些病人有害等等，送花给病人的人可不懂，买的花当然是好看就买。一个人做的生意，能说服病人你要花就简单多了)，老板娘一下子给了她一百元钱。
一个人做的生意，她抓着一百元钱当场落下了眼泪，一场病让她找到了出路。在以后的日子她向老板娘学习了一些花的知识，并且在多个医院间跑，一家花店需求不了那么多，她又联系了多家花店，一个人来不及便把家里人拉来收集花，最多的一天她收集一百多束花，合一千多元，第一年总算下来净赚有二十万还出头。
一个人的成功不在于他的牛马精神，而在于是否在不经意间的机会能够迅速抓住它，成功无处不在。
没有钱没有经验，大学生怎么创业?22岁的大学生，没钱创业也能年赚百万。
底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。大学生没钱如何创业?潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。
投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。大学生没钱如何创业?投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。
然而，当他拥有了以前梦寐以求的这一切物质生活后，大学生没钱如何创业?却在好一段时间里陷入了困惑：“我读书为了什么?”今年初有段时间他突然觉得很累。此时，有一名老板朋友想把一个200多万元的项目交给他做，一时间他产生了退学专心从商的念头。“可如果现在退学就只有高中毕业的学历，出社会后也未必有闲心再回校读书，过去的大学梦也就破灭了。”经过3天的思想挣扎，潘文伟最终选择继续学业，原因就是“大学校园给我的财富是不能买来的美好青葱岁月”。据了解，潘文伟目前正忙着做男版“杜拉拉”，写一本介绍创业经验的书。
今年22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲，每月1000多元的工资维持生计。没钱大学生怎么创业?没钱也可以做的生意!20，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。
来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，大学生没钱如何创业?还四处找机会赚钱。不过，当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时，潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……
去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，大学生没钱如何创业?而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。
此后，他陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。大学生没钱如何创业?今年3月，潘文伟还投资了 50万元在大学城开了间网络公司。今年9月，潘文伟才升大三，不过经过短短两年的打拼，他的总资产已有近300万元。今年初，他在深圳市福田区购置了一套房子，买了一辆轿车，还开了一家网络公司当起来了大老板。
，22岁的苏州姑娘吴娟大学毕业后到美国哈曼哈顿大学攻读环境工程硕士学位。吴娟的父母是苏州吴桥一家马戏团的演员，自小受父母的影响，她非常喜欢动物，并且懂得一些动物驯养的基本知识。布利特得知这一情况后，展开了迂回的爱情攻势，对吴娟说：“我家的动物园有很多珍稀动物，欢迎你参观。”喜欢动物的吴娟愉快地接受了邀请。
布利特家的私人动物园名叫festivalworldofanimal(快乐动物世界)，占地30公倾，树木葱茏，饲养的有斑马、猴子、狗熊等动物，供游人参加游览。5年前布利特的父亲去世后，母亲马莉丝独自经营动物园。两年前，别人又在动物园附近新建了一个大型游乐场，里面还开辟了很多娱乐项目。动物园受到了很大的冲击，生意每况愈下，日益衰败。马莉丝想了很多办法，仍然回天无力。
吴娟建议马莉丝开辟一些新的项目，吸引游客。等吴娟离开后，马莉丝对布利特抱怨说：“新项目?新项目在哪里呢，她说得多么轻巧!”马莉丝是澳大利亚移民，性格比较狭隘，对华人素有偏见。布利特说：“妈妈，吴娟是一个很优秀的女孩。从小对动物就有研究，她一定会想出好办法的。”布特利“偏袒”吴娟，马莉丝看出了端倪，嘟哝道：“我可不希望你找一个华人媳妇。”接着，她又赌气似地说：“当然，我以前说的话仍然算数。”为了盘活动物园，半年前，马莉丝曾经对外许下诺言——谁能够找到赢利的新项目，就给他40%的股份，合同期为3年。
布利特心头一亮：自已要把吴娟的心“拴”在动物园。这样，既可以改变妈妈的偏见，又能够为爱情创造条件。
7月底，吴娟应邀参加一个朋友的婚礼。这对美国新人的婚礼在一条湍急的河流边举行。这个新奇的婚礼创意触发了吴娟的灵感——美国人喜欢标新立异。有在热气球上举行婚礼的，有在海底举行婚礼的，有在高速行驶的汽车上举行婚礼的……美国人只有想不到的办法，没有不敢举行的婚礼!赚钱点子如果训练动物做婚礼嘉宾，在马莉丝的动物园开办一个别出心裁的“动物婚礼”项目，迎合美国人猎奇刺激的口味，一定能够招揽到很多生意。
动物帮忙赚美金
20赚钱点子吴娟觉得自己的想法切实可行。布利特高兴地说：“动物婚礼，多么新奇有趣!我想，大家都会喜欢它!你一定能够成功!”马莉丝也觉得这是一个好办法。
王志国大学毕业开始创业，至今个人资产已近百万，产品年销售额达几十万元。在宣化义圣宫花卉市场，他有五个摊位，花卉、工艺品、根雕等万余件商品琳琅满目。他的摊上有一张电脑桌，桌上放着一本《中国吉祥图案实用大全》，旁边还有一本《茶叶知识简介》，在他的家里，此类书籍还有一千多本。
王志国做花卉生意是从街头卖花开始的。虽然他在大学读的是园艺专业，但事情做起来才知道，看似简单的花卉繁殖，操作起来很复杂。有一次，王志国在培育新几内亚凤仙花时，成活率一度很低，温度、湿度也难以掌握。后来他通过查看书籍、向人请教，把没有死的扦插枝放到水里，每天认真观察并详细记录。经过一段时间，凤仙苗生出了白根，几个月的精心呵护后，500多盆凤仙花卉一面世，就被一抢而光。
【一】
“书中自有黄金屋”。在经营花卉的过程中，王志国还把自己所学的装潢设计专业知识融入到其中，尝试创作鱼花共生的园林式盆景，做好后再给盆景配上“小桥流水人家”之类好听的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化内涵愈加突显，此举也开创了当地盆景创新的先河。
【二】
从开始，王志国开始钻研工艺品的专业知识。每次他去北京进货，回来时都要买上几本中国观赏石协会的《宝藏》杂志认真翻阅。
在北京潘家园旧货市场，玉器、奇石、根雕这类工艺品数不胜数，真假难辨。但是，王志国从来没有进过假货，他的“假一赔十”承诺至今还是零投诉。难道他的“火眼金睛”是通过看书学来的吗?据王志国说，自己有一次进货时，结识了一位年逾七旬的老专家，这位老人与他十分投缘，经常来宣化指点晚辈小友，教授他一些古玩、工艺品方面的知识，而王志国也常常是不懂就问，现在两人已经成了忘年交。
目前王志国经营的工艺品有上百种、商品有上万件，每件的名称、产地、价格都是他亲自标注的。现在，他又在跟随全国闻名的刘国和老师学起了篆刻，已尝试着给人刻了几方印。
【三】
今年，王志国对互联网产生了很大兴趣，5月31日开起了自己的网店，试图通过网络拓展自己的生意。
打开他的网店，琥珀、蜜蜡、小叶紫檀图片罗列有序，古香古色，很有点北京琉璃厂的味道。由于没有办网站的知识和经验，刚开始做网店时，一遇到弄不懂的东西，王志国就上论坛学习。虽然目前卖家的信用级别只有一颗桃心，宝贝数量也只有区区42件，但处于起步阶段的“古雅轩——”已经陆续成交了几笔生意。
现在，有网民浏览网店时，王志国还会不时地与他们在线交流一下，俨然已成了网民，他的网店也在一天天红起来。
创业离不开学习
回头再看王志国的创业历程，他先搞花卉、然后扩大经营卖工艺品，最后开网店拓展经营，短短五六年时间，个人资产近百万元，产品年销售额几十万元。
王志国创业成功的原因，归根到底，就是学习。
众所周知，创业并不代表着成功，创业只是向着成功迈出了那么一小步，未来究竟如何还很难说。尤其在当今的社会，信息发达，人才济济，竞争甚为激烈，如果你创业之后，固步自封，因循守旧，不学习了，那么，你创业很有可能遭遇失败。
因此，创业者只有在创业中不断学习，学习新的知识，熟悉新的业务，了解新的领域，才能不断开阔眼界、拓展思维、开拓创新，才能在创业后守住业，才能经历再创业、再守业。创业离不开学习。
“只要不跪着，我永远不会比别人矮。”这是露霜的信念。9月，共同的命运让她与来自江苏连云港的张成理走到了一起。在安溪县城大众街，这对“袖珍夫妻”靠摆地摊卖积木拼图及水晶饰品，幸福地过着日子。
高露霜长不高的命运，从出生那刻就被定下。刚生下来的露霜，手脚就特别袖珍，蜷缩在一块。当时医生就告诉她的父母，这个小女孩可能长不高。
到了6岁，露霜才学会走路。9岁时，她上了幼儿园，当时的身高并未引起同学们的注意。到了读小学时，开始有同学慢慢察觉到她的不同，还给她起了绰号。，露霜踏入中学生活。因学校离家较远，她上学、放学都要家人接送。妈妈不管刮风下雨，从不耽搁。这一接送就是六年，直到她高中毕业。
“我是幸运的，生活在一个温暖的大家庭里，有爸爸妈妈、哥哥姐姐的精心照顾和备加爱护。他们都把最好的给我，并在学习的道路上为我加油鼓劲。”露霜说，这是她坚持读书的动力。爸爸是司机，妈妈是家庭主妇，一家五口人每个月都靠爸爸微薄的工资生活，但是父母从来没有因为别人的闲言碎语而让她放弃读书。
，露霜靠着自己的努力和毅力，考上厦门华夏职业学院网络技术专业。兴奋之余，她有些忧虑：“对于21岁却身高不足1米的我，该怎么面对更多人的异样眼光?大学生活又意味着什么呢?”
“你一个人在那陌生城市，接触的也都是一些陌生人，你确定能行吗?”临行前，妈妈满含泪水，一再问她。为了不让妈妈担心，露霜满怀信心地对妈妈说：“别人能做到的，我也一定可以，因为你女儿并不比任何人差!”
尽管早有心理准备，但因为客观原因，大学校园一些再普通不过的场景，都成为露霜眼中的挑战和尴尬。洗澡时，浴室里水龙头的高度，对她是一个挑战;在阳台上的水池前刷牙、洗脸、洗衣服，对她来说都是一个难题;去食堂吃饭，打菜时，她压根看不到餐台上有什么菜……
在大学里，露霜从不以自己的“缺陷”来作借口。相反，她尽自己的努力积极参加学校组织的活动和各种社团活动。为了锻炼自己，暑期她选择留在学校里勤工俭学，拿到第一份靠自己努力获得的工资。因为坚持不懈地努力，她拿到了“国家励志奖学金”，获得了厦门市“励志校园，感动海西”提名奖，获得了“中国大学生自强之星提名奖”。
转眼间，大学生活接近尾声，找工作是露霜面临的最大困难。尽管她鼓足了勇气面对崭新的生活，但现实仍然令她有些措手不及。为了找工作，她每天5点多就要起床，因为从宿舍到公共汽车站，从天桥到另一个站点，对她来说都是一段漫长的路。碰到上下班高峰期，因为身高原因，她总是挤不上公交;同样因为身高，在拥挤的公交车上，经常会被乘客的包包或者雨伞之类的物品撞到。
“投出去的每一份简历，并不是都有回复的。”露霜笑着说，她已记不清多少次面试时，对方看到她之后露出惊讶的表情。他们往往象征性地询问几个问题后，便让她回去等待消息，最终基本上都是无声无息。有的面试、笔试、体检都过了，她正开心地等着新工作时，第二天突然接到一通电话，“公司暂时不需要人了。”就这样，一份快到手的工作没了。
工夫不负有心人。经过不懈努力，露霜终于在厦门找到了毕业之后的第一份正式工作，在一家保险公司做电话销售员。
上帝关闭了大门，会为你打开一扇窗户。20，张成理的到来，成为露霜人生的一个重大转折。
一年前，两人在网上认识，不久前确立了男女朋友关系。在爱情的召唤下，成理从江苏来到了露霜的身边。
张成理今年29岁，江苏连云港人，身高1.25米。他14岁就离开家门，跟着杂技团练杂技，学唱歌，玩魔术……十几年来，他到过河北、北京、天津、上海、新疆等地，走遍了大半个中国。最后，因为爱情，他骑着他的三轮车从江苏行走1800公里，来到安溪。
也因为他的到来，露霜回到了自己的家乡安溪，他们开始了自己的创业生涯——从摆摊开始。张成理把他们家的特产“东海水晶”带到了这里。露霜也从淘宝网上找商品，如袜子、玩具、积木……闲暇时，成理骑着三轮车到茶都帮人拉货、送货。
“只要不跪着，我永远不会比别人矮。”这是露霜的信念。目前，露霜正在参加会计培训，还将参加电商培训，以后打算做网店兼职。“摆摊的生活虽然累点苦点，但我们在朝着自己的理想前进，希望在不久的将来，能拥有一家属于自己的店面，做点生意。如果有可能，我们还会领养一个孩子。”对于未来，露霜信心满满。
“其实我们的第一个项目如果坚持到现在，应该已经成功了。”刚开始创业时，大男人耿俊杰是家里的“方向盘”，性子有点急的他虽然办事效率高，但总爱换跑道，开始创业的十年，他带着梁素萍换过了好几次“饭碗”。
1993年，他投资30多万元，开了一家压缩板厂，在经营17个月后，耿俊杰没有坚持把生意做下去。
，郑州的一处纺织厂倒闭，耿俊杰接收了厂里的设备和材料，他发现，厂里制作的产品封口线利润空间很大，于是把厂子转成了一家工业用线厂。不过，没过多长时间，厂里经营出现困难，耿俊杰选择了放弃。
没过几年，接手耿俊杰的压缩板厂和工业用线厂的亲戚都干得不错，生意走上了正轨，看着他们都当了老板，耿俊杰开始自我反思。
“看来我做事有点虎头蛇尾，创业过程中一旦遇到些困难，便想着要放弃，坚持不下来。”耿俊杰决定，发挥自己实干的优点，把“方向盘”交给妻子梁素萍。
20，曾在广东服装厂打工的梁素萍发现了一个商机：一些国际品牌的服装生产厂商低价出售制作服装用剩下的“尾料”，这些剩下的面料不仅质量好，有的还能做成童装和家居服，能够“变废为宝”。
“我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同，收购他们的剩余面料进行加工，做成的服装在市场上很受欢迎。”两口子先是在开封摆地摊，几块钱一套的纯棉衣很受工薪族的欢迎，不少顾客回家穿上舒服还变成回头客，向亲戚朋友推荐。
，梁素萍掌握的创业“方向盘”又进行了一次提升，她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的SYB培训，同年6月份，他们开始打造“康约服饰”品牌。
年，曾在广东服装厂打工的梁素萍发现了一个商机：一些国际品牌的服装生产厂商低价出售制作服装用剩下的“尾料”，这些剩下的面料不仅质量好，有的还能做成童装和家居服，能够“变废为宝”。
“我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同，收购他们的剩余面料进行加工，做成的服装在市场上很受欢迎。”两口子先是在开封摆地摊，几块钱一套的纯棉衣很受工薪族的欢迎，不少顾客回家穿上舒服还变成回头客，向亲戚朋友推荐。
20，梁素萍掌握的创业“方向盘”又进行了一次提升，她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的SYB培训，同年6月份，他们开始打造“康约服饰”品牌。
我们现在已经形成了自己的经营模式，今后的计划是通过贷款扩大生产规模，同时打造我们自己的平价尾单服饰卖场。”梁素萍说，现在他们已经在国内几个城市设置了代理，下一步的任务是增加生产能力，做自己的品牌。
“总结经验，创业不能换跑道，看看以前我放弃的项目，现在都做得挺不错的，如果我那时候坚持下去，应该成功得比现在早一些。”耿俊杰说，不过，自己总结出来的经验最珍贵，“如果没有这种对比和总结，这个项目也不一定能坚持下来。”梁素萍说，不要“换跑道”，是他们最珍贵的创业经验。
1995年，郑耀南20岁，那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。
即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是他人生一个很大的转变。
在卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8家。
日子似乎过得不错。有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。
郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。
郑耀南一直相信四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。
1995年，郑耀南20岁，那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。
即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是他人生一个很大的转变。
在卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8家。
日子似乎过得不错。有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。
郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。
郑耀南一直相信四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。
郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。
第一次是非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。
第二次是金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。
开店本来就不容易，把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点：一是选址，二是货品管理，三是店长和员工管理，四是有效的开店指导。
选址，郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告，每个店本身就是广告。
货品管理上，他会针对不同地区的市场做调研，制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他一次失败的经历，当年他将广东的经验直接复制到湖南，却发现当地消费者并不买账，原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。现在，通过联网系统，他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况，从而判断出不同地方消费者的偏好。
郑耀南还有一整套精细化管理的经验，比如一个店到底配几个员工，可以利润最大化。
他的发展策略：轻资产重设计
都市丽人原来是一家产销一体的企业，现在，郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐步剥离制造环节，把工厂逐步卖掉了，将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品，都是用在研发上的。
每一年，郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来，好的设计和好的品牌才能卖钱。他的目标，是将都市丽人打造成内衣界的耐克，蝶变成品牌运营商和中国商业零售领导企业。
郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师，他还很重视来自一线的意见。都市丽人在年就成立了创新委员会，拿出30万到100万，奖励员工的一个创意。
有一次郑耀南巡店，有员工向他建议，能不能在店铺卖男士用品，因为很多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听，当即就找了部门调研，确实有90%的男士内裤内衣袜子都是女士购买。最终敲定，每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增加了10%的利润，当初提建议的员工也得到了重奖。
这时身边如果能有一位咖啡师在为你订制咖啡，是不是一大惊喜。在香港中路上的一座写字楼里，这个设想就被一位85后小伙图经经变成了现实。白领们只需在办公室里用手机在网上下订单，可口的咖啡就会被送到身边。
放弃7万月薪辞职回乡创业
回青岛创业前的图经经曾经在北京从事保险理财工作，已经做到了公司的二级主管，月收入可以达到7万，手下有一个30人左右的团队。“我下半年去的北京，当时家里已经帮我找好了一份相当稳定的工作，所以父母都不支持我的决定。”图经经说，他到北京时身上只有爷爷给他的多块钱，自己去了一家国际保险公司应聘并成功，但那之后就全部都要靠自己了。
为了省钱，他每天只能把10块钱的包子分成两顿吃，租住在北五环外每月租金只有50元的半地下室里。每天早上五点半就要起床，然后花两个多小时到单位。因为没有经验和资金支持，在北京也没有人脉，没有办法的图经经就只能每天抱着调查问卷去“扫街”拉客户。
就这样坚持了8个月，他终于在和一位偶然遇到的优质客户合作成功，赚到了自己的第一桶金，图经经回忆起那一次经历依然觉得很兴奋。凭借这一次出人意料的 “壮举”，24岁的图经经成为了公司里最年轻的主管，之后进一步的成功也来得水到渠成。但是他还是想回家乡创业。
只买一杯也可以外送
走进图经经的BWG品牌咖啡店，整体装修风格和偏小资、文艺的咖啡厅有些区别。“我把店址选在高端写字楼，紧邻商务公司的办公桌，店面的装修布置不走文艺复古路线，而是更偏重商务。”图经经介绍说。明亮的落地窗使得店内光线明亮而澄澈，桌椅摆放整齐有序，厨具、设备简约中透露出年轻的气息，吧台里的咖啡师也是一身白领装扮，举手投足间都显现着干练的气质。
图经经透露，多数喜欢喝咖啡的白领由于白天工作忙，没有时间去咖啡店里享受咖啡，而只能选择在晚上喝。但咖啡作为饮品还有一个重要功能就是提神，让人更有工作状态，帮助提高工作效率。现在市场上并没有提供工作时间外送咖啡服务的商家，于是他看准这个商机，将创业项目定为外送咖啡，并自创品牌BWG。
具体来说，就是通过推出单价在30元左右的咖啡产品，在上班时间提供咖啡的制作、外送服务，并且接受网上订单和支付，“买一杯即可外送还能保证品质，这也是我们能够吸引顾客的一大特色。”图经经得意地说。
避开与大店正面竞争
与此同时，他也希望利用这种特色服务规避传统咖啡店的正面竞争。图经经把实体店定在香港中路一家高端写字楼内，供顾客能够坐下来喝一杯咖啡的地方并不大，同时整个楼里已经有两家实力大店，选择外送方式可以有效避开和传统咖啡大店产品服务上的重合。
有了想法，就得执行，经过一系列的张罗，今年年初，BWG咖啡店开张迎客了。此时，如何推广，如何吸引更多的客户成了摆在图经经面前的大问题。那段期间图经经也策划了不少推广活动，比如旺季时在店内进行咖啡和甜品的免费品尝活动，建立会员制度，顾客可以用消费积分领奖，当然也包括最传统的方式——“扫街”发传单等等。
每月中下旬生意最好
图经经介绍，目前自己的咖啡店每个月的营业额可以达到六七万元，“咖啡销售的淡旺季周期很短，每个月的中下旬，大家刚开工资的几天里生意是最好的，而开工资之前的几天和每个周的周一生意往往不理想。”他分析出这个有趣的规律。
开店以来，图经经的难处还不止是品牌的推广，咖啡产品的物流配送也是一大难题。图经经说，因为店里的配送能力有限，使得自己的服务范围大幅受限，所以现阶段咖啡的推广宣传只能集中在香港中路沿路的写字楼附近展开。“距离较远的订单往往不能保证咖啡的品质，我们只能告诉客户实情，建议他们到店里来品尝。”图经经略显遗憾地说。
从刷盘子做起进咖啡店学习
“如今，小店经营情况不错，但小本创业最初还是非常辛苦。”图经经笑着说，去年他从工作了5年的北京回到老家青岛，在一家公司做了半年的网络市场销售主管，工作业绩稳步增长。“但这些并不能够让我满足。”图经经说，去年7月份，他辞去了销售主管的工作，决定根据自己的兴趣，开一家属于自己的咖啡店。
没有相关经验的他先去了一家熟人的咖啡店学习，他是从刷马桶和刷盘子开始做起的，一个月后帮忙出单，之后被允许做果汁，一直到有资格进入吧台学做咖啡。期间，他也学习到了这个行业中的物流、培训系统、盘点和库存安排等方面的技巧。“真的是从零学起，重新体验了一次做新人的经历。过程很苦，但也很有收获。”图经经笑着说。
学到了开咖啡店的基本知识，图经经又面临着选择具体经营项目的难题。初，他去自己奋斗过多年的北京寻找创业灵感，这期间一位好友提醒他，附近写字楼里的一家咖啡店比较有特色，不同于文艺的咖啡街店，服务员都是西装革履，整体走的是职业化纯商务路线。到店里实际参观之后，图经经感觉这种形式的咖啡店正是自己多年来所向往的，也非常适合在青岛推广。
未来欲创建网上咖啡联盟
“崂山的新店开业后会尝试新的经营模式，去实现我的终极创业梦想。”图经经说，创建咖啡联盟是出于对自己现实情况的考虑，目前实体店面比较少，而且每家店的生产力有限，导致距离较远的咖啡配送保障不了高品质，所以下一步他会找一些产品质量达标的咖啡店合作，由BWG咖啡作为一个平台去接下各地客户的订单，再分配给最近的咖啡店去制作配送。期间，通过推出各类咖啡周边产品等方式，最终组成一个品牌影响力更大的网上咖啡联盟。
“对于合作的咖啡店，我们会严把质量关。”图经经说，想加入咖啡联盟，对方必须和自己一样，对咖啡有着非凡的热爱，并能够坚持产品高质量始终如一。他相信，只有这样的做事方法才能把创业做好、做大。
刚开始特别难 但坚持了下来
在吉林市船营区北山创业市场一楼的“双双粮油店”。10多平方米的店铺内摆满大米、油和面粉。
“大娘，您可以少买些大米回去尝尝，不好吃就回来退，觉得好吃给我打个电话，我把大米给您送到家。”杨杰林正在推荐大米。
“你这服务态度不错，我就先买20斤回去试试。”顾客杨女士说。
杨杰林透露，“双双粮油店”是他和妻子王双双大学毕业后开的第一家店。为了表达对妻子的爱意和见证自己的创业过程，他给粮油店取了这个名字。
“卖大米，最主要的就是讲诚信，不要欺骗顾客。现在到摊位买大米的顾客不多，因为有了大多数顾客的信任。只要打一个电话，我就会把大米给顾客送到家。”杨杰林说，刚开始特别难，妻子都要放弃了，但后来还是坚持下来了。
大学毕业卖大米 最难的放下面子
杨杰林和王双双今年都27岁，都是吉林农业大学的毕业生，杨杰林学家政管理，王双双学会计。毕业后，两人分别到过北京和长春等地就业。
“在外打拼两年后，我们还是决定回到家乡闯一闯。”杨杰林说，他家是吉林市桦皮厂镇的，回到家乡后，他养过猪，因为不太懂养殖技术，一年下来没挣到钱就放弃了。
“去年8月份，我和妻子回到吉林市试着找工作，看到船营区北山创业市场招商。妻子是本市户口，符合扶助大学生进市场创业的条件，我们就立即报了名。”在亲属的帮助下，他和妻子筹集了5万元，开了粮油店。
“刚开始生意特别不好，我有个同学也想做生意，来我店里考察。看我一天天扛大米送大米，累死累活每天都挣不到50元钱，都吓跑了。”杨杰林说，上完大学最后还得卖大米，一般人都不能接受这个现实。其实，最难的也是自己能不能放下这个面子。
被逼的第一声吆喝 只为招来顾客
后来，为了让生意好一些，他和妻子每天都去出早市。
“那时候，我俩每天早上4点多就得起床，用三轮车把米面推到早市上去卖。开始我都不敢正眼看顾客，生怕遇到熟人丢了面子。”王双双说，多亏丈夫有勇气吆喝。后来听丈夫说，他刚开始也不好意思，不过没人买米就挣不到钱，丈夫硬是逼着自己喊出了第一声“卖大米”。
慢慢地，她也受丈夫影响，觉得只要有顾客买米，比什么都好。
挨家挨户发名片 靠着诚信积累客源
“上学时我学过营销，决定利用白天空余的时间去推销大米。”杨杰林说，他发现，有些年轻人不愿意逛市场，都希望送货上门。于是，他印了一些名片，挨家挨户宣传自己的大米。
“附近的居民楼都跑遍了，我发名片的时候告诉居民，不但免费送货上门，而且如果觉得大米不好吃，还可以免费退换。退的大米我们自己来取。”杨杰林说，有一次，一位家住6楼的刘女士说他送的50公斤大米不好吃想退。当时正在下大雨，他冒着大雨骑三轮车把大米给退了。
他的举动感动了刘女士，刘女士不停地表示不好意思，此后一直买他家的大米。
“靠着诚信，打电话买大米的人就越来越多，客源也稳定了。”杨杰林说。
月收入已过万元 要把生意做强做大
“去年4月份，我和妻子在闹市区又开了一家鞋店，让妻子去经营打点。”杨杰林说，卖大米挣到钱后，他就贷款买了一辆面包车和一套住房。4月他和王双双举办了婚礼，“妻子天天跟着我卖大米觉得有点对不起她，最后我们俩商量后，决定用收的礼钱开家鞋店。”
“现在，我们两口子天天忙得不亦乐乎。”杨杰林说，两个店加起来的收入每月也过万了，他想着将来资金充裕时，要做粮油中的高端产品，把生意做强做大。
外号“大米哥” 心肠特别好
杨杰林的母亲祖晓静说，看到儿子天天扛大米送货，她有些心疼。儿子一有时间就开导她：“妈，你儿子靠力气吃饭不丢人，也不丢大学生的面子，卖大米也能养活自己。”
“做生意的邻居和顾客都叫杨杰林‘大米哥’。”秦女士来创业市场做生意也有段时间了，杨杰林特别诚实、勤快，不管遇到多么挑剔的顾客，总能做到顾客满意为止。
“大米哥心肠特别好。”沈女士患有疾病，生活条件特别不好。这事让杨杰林知道后，她再来买大米的时候，杨杰林总把价格压得特别低，“一次，我想做面食，说要最便宜的面粉，但杨杰林给了我好面粉收了最便宜面粉的钱。”
周六上午九点多，石旺军将烤苕车推到了解放公园门口，这是他每个周末必来的地方。天气不错，很多市民携老带幼来公园游玩，人流量大烤苕就卖得好。
石旺军将自己的摊位选在了从公交车站到公园大门必经的路上，这是卖苕的“黄金地带”。起初苕卖得并不好，随着一些较小的苕率先烤熟，被摆放在烤炉上，烤红薯的香气弥漫开来，高调地“诱惑”着路人的味蕾。
“烤苕真香，这香气就是我最好的招牌”，石旺军自信地说。十点多，前来买苕吃的市民多了起来。石旺军的话并不多，挑选、报价、称重、装袋、找钱，卖苕整个过程不会超过半分钟。“我都是在菜场挑选一斤左右的红薯来烤，这样的红薯一个人刚好够吃，并且也好卖”，石旺军说。
一个小女孩向爷爷撒娇道：“我就要吃，不买我不走”。爷爷只好掏腰包给小女孩买了一个5块钱的烤苕。从10点半到11点的半个小时里，石旺军卖出去了18个苕，按6块/斤的单价卖，每个苕的价格在5元到7元不等。还卖出去了6根玉米，每根5元。
截至中午12点半，他烤炉里的60多个烤苕几乎全部卖光，还卖出去十多根玉米。石旺军开始盘点，一个上午他卖了450多块钱。中午石旺军回家又烤了一炉红薯，下午3点多开始，又是一个卖苕的好时间，一天卖一千块不成问题。
“现在(生)苕快没有了，价格也涨到了3块一斤，随着天气变热，人们吃的少了，就不怎么赚钱了”，石旺军说：“去年秋天和冬天，红薯的价格只有1块钱，烤苕卖5块一斤，一天卖100多斤，一个月可以赚一万多”。
并不是所有卖苕的都像石旺军一样，能有这么好的收入，这也要看烤苕的技术，看辛劳程度，还要看对市场的经验，“在哪里?什么时段能卖多一点?这都需要长期的观察和用心。”
早上5点多，石旺军就要起床。他要将30多个蜂窝煤捣碎加水，搅拌成糊状。这就是烤出美味红苕的关键。然后引燃几个蜂窝煤放在炉子底部，上面均匀的铺上一层搅拌的煤糊。这样可以使炭火的燃烧不至于太猛烈，并且持续较长时间。
在炉子顶部的烘烤区摆上满满的红苕和玉米，石旺军忙完这一切，差不多七点多，可以出门了。他推着车先来到儿童医院，但是生意并不是很好，一个小时只卖出去5个。之后他就走街串巷，将烤炉推到了解放公园门口。
青少年宫、儿童医院、新华医院、解放公园、育才小学，凡是儿童、学生多的地方，都是石旺军的卖苕阵地。但这些地方也不是随便什么时间去都可以卖出去。周一到周五的上班时间，石旺军都会在儿童医院或新华医院。到下午放学的时段，他将烤炉推到育才小学卖苕。周末，解放公园、青少年宫就成为了卖苕的黄金地带。石旺军长期的经验总结就是“哪里有小孩去哪里”。
今年40岁的石旺军上有老、下有小。“我很早就在沙市打工，2003年来武汉，开始烤苕卖，那时做的人少，比较赚钱”，石旺军说。2007年，石旺军和妻子在老家安徽宿松县盖起了三层楼房。现在一双儿女在老家由爷爷奶奶照看，自己和妻子都在武汉烤苕。
烤炉里炭火的温度很高，需要不断翻动以防止红苕烤糊。为了保护双手，石旺军戴了袖笼和手套，但高温早已将手套手指部分、袖笼袖头部分烤破了。手被烫伤是家常便饭，烤炉里的热气更是烤得石旺军眼睛疼。
但多年的烤苕经验已经练就了石旺军极佳的手感，只要用手去翻动，就可以知道烤到了几成熟。石旺军介绍，“只要烤到表皮起皱，并且有糖汁渗出，就可以出炉了，口感非常好”。
起早贪黑，风里来雨里去，石旺军并没有觉得多苦。石旺军爱和老乡谈论国家大事。农村不交税，有医保社保，除了不能和孩子在一起，他觉得自己的生活过的还算可以。
石旺军住在三眼桥路，和七八个老乡住在一起，都从事烤苕生意。一双儿女的牵挂，一个家庭的重担。虽然石旺军和老乡们在城市日子过的并不轻松，但他们依靠自己的勤劳吃苦为自己挣得了一份家业，为儿女拼得了一份希望。
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