以下是小编整理的究竟如何才能运营好企业站（共含6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“管理圆”一样，积极向本站投稿分享好文章。
企业做网站或者网络营销的目的只有一个：订单，那就是非常现实的盈利，但真实的情况并非那么简单，那么容易，无论是SEO还是其他各种网络推广方 式，其实效果评估是最难的事情，比方说：我投入10块钱能否给我赚到15块钱，如果投入很大，风险又不小，那么没多少人敢于一搏的，为什么许多企业站没有 订单?这个问题不能用一二句话说清，也不能看一二篇文章就能解决问题，笔者以为这是一个整体的过程，从产品到客户，从传统销售渠道到网络，从用户消费习惯 到产品特质，大家好，我是老男孩SEO工作室的梁磊，我感觉运营好一个企业站需要注意以下几点：
第一：分析你的目标群众，针对用户设计页面
就 目前笔者看到的企业网站，其实大多数都未从用户的角度去设计页面，不管你是卖建材的，还是卖食品的，其网站页面设计都是非常雷同，企业站基本上都是长那个 样。这些产品本身其实差距十分明显，为什么页面设计没有自己的特色?除了产品就是企业新闻，很明显没有去考虑到用户，页面风格也是与你的产品很不适合。例 如：卖女性产品的网站就会用粉色等让人感觉很浪漫的色彩，但如果是卖钢材的企业站，你就不能用这样的色彩。
第二：网站内容丰富，做好产品的营销
内容不能完全的复制、粘贴，内容不仅仅是给百度看的，最终的目的是给用户看的，内容要吸引人，一个企业站如何才能让你的内容更加吸引人呢?这里的内容不要 仅仅理解为文字和图片，其实音频和视频都可以说成网站的内容，把内容做好了自然就能增加企业站的用户体验，而企业网站的目的是推销你的产品，因此产品的展 示方式也十分关键，传统的呆板的图片加文字描述可能已经不能吸引客户了，据我观察很多企业站的产品图片处理的不好，这样的图片让客户看起来很不爽，
客户在互联网上了解你的产品只能通过文字、图片、视频等方式，而文字和图片最为常见，所以我们要把产品图片处理好，这是最基本的，其次就是关于产品的描述文字，最好能详细的介绍下这款产品的特性，不要随便放一些产品参数就OK了。要知道普通客户可看不懂的天书。
第三：增加网站的互动性，提示用户体验
企业站一般都会有客户留言，不过确实没有多少人回复留言，互动性是客户与你最直接的沟通，企业站除了有客服之外，网站上的留言必须有人及时的回复，这就好 比在论坛上发帖后有人立马就回复了你。自然能够拉近你与客户之间的距离，有时候很多客户不懂产品如何使用，你可以耐心的帮他解决问题。
总结：除了做好网站之外，我们还要了解自身产品的特性，这里笔者就不说了，但做好网站，做好内容，稳定流量，增加用户体验，这些是我们所做的第一步。企业 想依靠网络获得更多的订单，我们还需要改善很多东西!
小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比，这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录吧。
今天早上六点钟，我就坐上赶往CF县的班车，车上不多的几位乘客，看打扮和随身挟带的东西：物料，感觉一定都是同类人士：做业务的。十点钟到了客户那里，稍稍和老板招呼寒喧了几句，就忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的，对营业员做些产品知识和终端维护方面技巧培训，紧接把产品销量统计在册，盘下产品库存情况，给老板作出个进货计划。来到老板办公室，老板非常客气和热情，彼此互相扯淡几句，就切入正题。毛总：你看我们产品也销的差不多，库存没几台了，赶快进些货了。说着，我把计划递了过去，毛总很认真看了看计划，说进十万元六十台冰箱有点难度。我赶忙问难在哪里。鬼精毛老板最近几家工程的款收不过来，手头紧阿，让我先发货，一但款子收到，马上打款。为了完成销售，我打电话给上一级经销商让他先发货，可是经销商考虑在途费用太大，不愿意先发货，要求现款现货。搞的毛老板很不高兴，一个厂家业务，居然这点面子都争不到，我也感觉有些尴尬。销售任务是件大事、硬事，必须再接着软磨硬泡阿。妈的，这毛老板真不是东西，我的产品买的这么好，利润也挺高的，一到进货时就阻三挠四的：不是说价格高，就是说支持少，就是产品质量差，售后服务跟不上，影响他的销售，破坏他的声誉等，问题一大堆，
这次居然拿出ML冰箱价格表说：ML业务专门为他申请三款特价，而且进货超过五万另外享受两个点的政策。我一看，真有些傻眼了，五万两个点就是一千元，外加特价机支持， 的诱人阿，自己根本是拿不出来的。我拿出电话再次和上级经销商商议，看看怎么办，经销商说政策都是厂家支持的，为什么你不向领导要些资源呢？我总不能亏本做生意阿。就这样分销商不要货等支持，经销商不出血等提货，我这个厂家业务夹在中间，难做阿。中午到了便和毛老板找个馆子，喝点小酒，继续自己的谈判工作。
酒过三巡，毛老板突然问到一个古怪的问题：向我这样的客户销售额也不算太小，为什么就不能和公司直接操作呢？和公司直接操作销量只会更大，也符合目前最流行渠道扁平化的说法阿。我一听真是气不打一处来，你这样一个县级客户还想和公司直接操作，口味真大阿，其他县级客户都要是这样要求，人家上一级经销商还怎么活呢？为了给毛总一个面子，就敷衍的说：放心吧，毛总，我回去和经理商议一下，打个报告，向你这样的大客户应该可以独立操作的。不过你这次也必须意思一下，否则不好同领导讲阿。毛总讲：说真的最近的确资金紧张，工程款收不回来，进了ML冰箱七万元的货，现在的确没有活钱，你看我先搞个两三万元的货，你给我搞个促销活动，活动卖的钱都给你打款，怎么样？话语真够真诚的，看样子真是没现钱了。万班无奈，最后答应给他一千元的活动费用，他进三万元的货。花了将近一天的工夫，终于从虎口拔出三万元，真不知下次用什么样的条件去交换，也不知又能拔出他多少毛来。做业务 的累阿。
向员工要潜能，向企业要绩效：
因为绩效管理，就需要有指标;
因为有指标，就需要有考核;
因为有考核，就需要有数据支持;
因为需要数据的支持，管理者就会对数据进行关注和分析;
因为管理者关注数据，管理就会相应对进行细化;
有了精细化管理，才能谈得上管理。
第三句话：企业管理=人力资源管理=绩效管理
企业一切都是通过人创造出来的，人才就成了企业最重要的因素，但什么是人才?这是需要员工创造的价值和结果衡量的，如果没有进行绩效管理的指标提取，就没有办法衡量员工是否是人才。
人才不是天生的，员工需要的是激励，如果员工安于现状，终有一天就会失去竞争力，所以，我们需要通过激励来帮助员工成长，尽量让每一个员工都能成长，都能不断地为企业创造更大更多的价值。而这一切就需要有绩效管理来实现的。
中小企业应该用什么样薪酬绩效模式?
一、传统薪酬结构设计：
基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成(分红)奖励…
这种设计最大的缺点是：
1)弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。
2)无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。
3)薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。
一位资深采购代表在谈到中国B2B市场现状时颇有感触，B2B门户网站的供应商信息量非常庞大，中国市场的新兴企业又不计其数，对于国际买家来说，没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义
一位资深采购代表在谈到中国B2B市场现状时颇有感触，B2B门户网站的供应商信息量非常庞大，中国市场的新兴企业又不计其数，对于国际买家来说，没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义，“我们的时间成本很高，不可能花大把时间关注海量信息，更不可能全中国每个地方都跑去看”， 其实这是传统的B2B平台以访问量为最终目标和惟一手段，盲目的“流量崇拜”带来的典型诟病。电子商务市场环境已经发生了改变，采购商的在线采购需求和习惯也已经改变。中国供应商开展B2B营销的关键在如何让买家第一时间找得到，并在第一时间将目标买家牢牢地留住。 很多真正的买家在从事主流网上采购工作过程中，表面上是搜索产品，实际上是搜索和评估该产品供应商的供应能力和质量风险。B2B买家最关心的并不是哪里有最便宜的产品，而是重点考虑“风险”问题，即如何筛选出风险最小的供应商，如何避免做出错误的决策。因此，是否能够在网上充分详尽展示符合买家需求的供应商信息决定了是否能在第一时间获取商机。事实表明，买家需要的并不是一个“产品集贸市场” 曾经一项调查数据清晰地表明，“96％的采购商更有可能联系那些在线提供详细产品信息的供应商。当产品信息在网站上是可搜索的数据库而不仅仅是文字文档的时候，买家与供应商联系的可能性增加一倍”。 那么,知道这样的情况后,我们当如何建设自己的B2B网站呢?我们以国内著名的创想CXECX B2B建站系统功能(www.bg68.com)做例证分析: 这套系统主要功能包括行业资讯发布、展会发布、产品信息、公司信息、商人博客、论坛社区、人才招聘、企业展示，关键字竞价，物流定单等,可以让使用者一步到位的构建功能齐备的电子商务贸易站点，
同时，拥有自定义功能整合模式，使用者可以根据自己的需求，灵活选择性的整合其中的功能。 1) 行业资讯与展会信息发布，创新的资讯发布功能与集成新闻采集管理器，除拥有基本的站点资讯采集发布的功能外，还突破传统资讯系统的非互动局限，引入会员信息商机与展会聚合发布功能，使用者可以充分利用会员发布的信息，进行筛选、整理、利用，轻松变为站点的资讯，大大减少站点的维护费用，提高站点信息的互动性、及时性、丰富性。 2) 企业产品展示和会员等级机制，除具备基本的产品与企业信息发布、管理、展示发布外，还可自由设定会员等级与注册，可自由设定会员权限和模板风格，多套会员模板可让会员自由选择，从而形成一个庞大的综合门户商务贸易平台。 3) 关键字竞价和物流功能，让会员在信息发布和产品展示上更具特色，使用者可以根据实际的需求，自由设定关键字的竞价。另外在物流体系方面确保了贸易进行过程中的可靠性。 4) 人才招聘和企业信息管理，这是在创想ECS B2B系统中扩展的两大功能，即人才招聘管理与企业展示信息管理功能，会员可以发布相应的招聘信息和企业信息。包括企业介绍，联系，客服等等信息均可以提供每一位访问者浏览。 5)商人论坛或网商博客的全面整合、同步登录，论坛会员无须重复注册，会员可直接进入论坛交流、收藏，完美实现资源的共享一键拥有。 我个人对这套系统的评价是很先进,但是操作却很“傻瓜化”,首先界面上非常容易上手，系统非常自由你可以自由的调用新闻及其他对于有心把网站搞大气的人来说非常好用的！可以这样讲，这套系统真正好的地方是给了站长一种赢利模式，提高了我们的赢利空间，是真正从人性化的角度出发！ 还是那句话，让买家第一时间找得到，并在第一时间将目标买家牢牢地留住。
公司经营状态中较容易出现的状况一般表现为：
1、由于同业竞争日趋尖锐，致使材料价格偏高，加之公司经营效率低落，生产成本增加将更为严重。公司收益率呈长期下降趋势。
2、因借入资本过多，且历年盈余再投资能力低；加之受历年景气过热投资过速的影响，造成生产规模不当。公司安定力已呈长期减弱趋势。
3、公司日常偏重生产问题的解决，营销活动滞后。同时，应收账款的回收率低。生产计划与控制计划配合不当。生产设备的年平均利用率相对较低；材料与产品的厂内托运路线迂回，人力成本较高；材料管理不规范，散失走漏现象时有发生，致使生产成本偏高。公司经营能力历年均未达到应有水准。
4、经营均衡性欠考虑，因此造成企业增长速度始终不及同业其它公司；生产安排紊乱，客户满意度低；销售人员取巧，从中抽取回扣，这是影响公司生存发展的严重问题。公司成长力等各项之间不匹配。因此，可以将这些情况归属为四级状况，可以通过四种方式来进行分析。
受益力分析
目的：
1、了解公司获利状况；
2、自有资金累计能力；
3、偿付本息能力；
4、公司的制品、商品、服务，到底以多少的获利率在从事销售。
工具：
1、营业收入净益率=本期净利/销货净额，表示销货一单位能获利多少？
越高越好，一般10%以上良好〔不能以此判断公司获利能力高低〕若营业收入净益率高，销货收入偏低者〔即资产总额周转率低〕，总体公司获益力亦低。
2、投资报酬率=本期净利/资产总额，表示资金一元能获利多少？
8%以上较佳也较能判断公司获利能力高低，总资本净益率=总资产周转率×营业收入净益率
3、资本报酬率=本期净利/业主权益，表示净值一元能获利多少？
净益率高，其盈余金额未必大，因为没有考虑营业收入在内安定力分析——财务结构及偿债能力分析。
目的：
1、测定资金用途趋向；
2、避免企业面临清算或破产。
在接下来的20xx年的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下:
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的.培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
★ 企业运营
★ 新企业运营计划书
★ 究竟造句
