下面是小编精心整理的经营你的营销人生（共含8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“洽洽瓜子”一样，积极向本站投稿分享好文章。
自从《逃离外企》这本书出版以来R恢笔盏胶芏喽琳叩牡缱佑始，很多朋友也和我来讨论关于职业生涯的定位和发展的问题，问题最多的是集中在职业的选择上。很多人问我，究竟应该如何选择自己的职业，如何为自己未来的发展定位？
我对绝大多数的读者的背景，知之甚少。但是我要说明的一点是，职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。
最重要的并不是暂时的好工作，而是不断追求成长！
一份好的工作，是可遇不可求的。世界500强和国内领先企业每年都会进行校园招聘，能应聘上的，自然说明你综合素质不错，但这并不代表了你一定有一个成功的人生；没有应聘上的，也不代表你的职业生涯就此完结了。事实上，大多数成功人士并没有很好的职业起点，而正是这些并不怎么好的起点，激励着他们走上了成功之路。
几乎所有的职业人士都会遇到职业瓶颈，这似乎就像中年危机一样，无法避免。一般人到了三四十岁，往往就会遇到这个瓶颈，其原因不外乎失败之后的一蹶不振，或者是成功后的志得意满。
成长是习惯所造成的。National的创始人松下幸之助早年命运多舛，家境十分凄凉，他遭遇过父母破产，在同一年中失去过三位哥哥和姐姐。但是困苦有时候往往会让人产生征服环境的强烈欲望，松下曾在他的自传上写到，正是逆境让他产生了日益壮大却不失人本主义的雄心壮志，并数十载的勤学不辍，最终成为一代伟大的企业家。松下只有小学四年级的学历，9岁就去做了自行车店的学徒，这个多病、悲惨、贫穷的小孩不但胜任了这份工作，还不断地追求进步，他后来又成为了大阪电灯公司一位上进的员工，以及商业界的成功企业家。松下所使用的商业策略，比20世纪其他企业家要高出许多，这很大程度之上取决于他在获得一定的成功之后，并未放慢脚步，反而更加努力，进而不断超越他人，终于站在了成功之巅。松下不仅创建了一个庞大的成功企业，还成为了远远超越单纯经济利益的政治家和哲学家。
这一切，完全取决于松下的不断学习和精益求精。
尽管“理想”是现今这个功利社会很少再被提及的名词，但我还是不得不再次强调，事实上一个人的成功，完全取决他自己的目标和理想。短期的是目标，长期的就是理想。
有不少营销人会说“我对现状不满”，但什么是可以让自己满意的呢？是钱多点吗？还是职位高点？
我发现有职业不满感的营销人往往集中在两个层级。一种是毕业才几年的“半新不旧”的人，一类是30到40岁的人，他们往往有了一定的基础，但是想要突破却很难。
“半新不旧”的人与其说是不满，不如说是彷徨。他们往往觉得工作已经几年了，级别却一直还高不上去，想要晋升似乎很渺茫，想要跳槽机会也不多，
我也时常收到这些朋友的电子邮件，他们的问题常常集中在呆在公司好还是跳槽好，但往往，这两个方向他们觉得还都不是特别的好。
我们来分析下这种“不好”是怎样产生的。对于这些朋友，我要说的是必须要沉得住气。继续在原来的公司等待机会也好，跳槽也好，其实这都不是解决问题的关键。关键在于，职业生涯的最初几年，你增强了自己多少的实力？
职业生涯的最初，是打基础，也是养成良好职业习惯的阶段，这段时间必须放弃所有的投机心态，踏踏实实的吃点苦。尽管你可能会抱怨不公，付出与报酬完全不成正比，但以长远的职业眼光来看，早期职业生涯吃的苦越多，你未来得到的回报通常就会越大。在这个阶段报着投机心态的营销人，通常未来会吃足苦头。这就像种树，叶茂的基础就是根深。你很难相信一个没有扎实营销基础的人能走得很远，哪怕他运气好不小心做到了一定的职位，也肯定不会做得好。因为做到高职位，学识和经验都是必备的条件，否则哪怕做到了也很难服众，也缺乏领导好一支团队的必要基础。
《逃离外企》的主人公李白，之所以能在从事销售工作不到十年的时间就跃升为营销总经理，很大程度上取决于他最早在可口可乐最初那几年打下的扎实的营销技能基础。尽管他也不断地在找寻机会寻求职业的突破，但首先他是极度地热爱他自己的每一份工作，并以此为乐。他在和猎头的一次会面中这样描述过他的销售工作：
我记得那时候每天都是骑着自行车拜访客户的。365天，风里雨里，艰苦程度，可想而知。夏天热倒不怕，就怕下雨天和冬天，雨一下，一件雨披根本挡不住，特别是南方的雨，细雨蒙蒙的，往往是不到几分钟，腿上就被雨水全淋透了，但是我还得保护客户卡和POP还有挂旗。一天几小时下来，鞋子里都灌满了水。还有就是冬天，地下结冰，冷是不怕，但是穿着套鞋的脚趾都冻僵麻木了。往往到了客户那里，走路都感觉不一样了。但这个时候客户是最感动的，他们会热情地招呼你进屋坐下，帮你放好雨衣，停好自行车，对他们来讲，冰天雪地，本来客人就没有几个，但可口可乐的销售人员还是坚持拜访，无论大店还是小店，这在以前是从来没有过的。他们感动，我们也在与他们的交谈中建立了深厚的客情。
在你抱怨未获得提升，没有新的职业机会的时候，你有没有想过，你有没有吃够李白这样的苦呢？
关于作者：
俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。查看俞雷详细介绍 浏览俞雷所有文章 进入俞雷的博客
永远的站台，
不变的梦想，
风雨中屹立的广州火车站，
见证着打工的艰辛和人生的沧桑，
如上感悟是引用将影视明星作为代言人第一个引入灯饰照明营销，用运做快消品手法运做家饰建材产品。国内照明销售界知名操盘手尹亚松先生于若干年前第N次停经广州火车站广场发给旅居四川的朋友潘玉峰的留言。诚如斯言，6000万营销人，背井离乡，行色匆匆，我们到底在经营什么？
一、经营自我，打造个人品牌
经营成本：青春岁月
才能|激情，与家人相聚的机会
经营收入：金钱、名声、智慧、人生价值
经营利润=经营收入-经营成本
近日拜读了深圳华为老总任正非先生一篇随笔，任先生因公干出国而错失了见老母亲最后一面的机会。我被深深震憾了，一种不可名状的酸楚直涌心头。任正非尚且这样，芸芸众生的普通营销人，不都是如此吗？营销人的经营成本是不可再生的，经营收入是虚无的，其实两者是不成正比的，从一定意义上讲，营销人经营利益是负数。明知不可而为之，是古代“士”的精神，更是6000万营销人生的写照。社会时代的变革，把营销人推到了风口浪尖，回首疑无路，偏向虎山行，我们只有脚踏实地前进、前进、再前进！
“睡得比鸡晚，干得比驴累……”营销人幽默的自嘲着。每当夜晚来临的时候，营销人就象流浪狗一样徘徊在十字街头。此时万家灯火，霓红闪烁，路上行人扶老唤幼，安享天伦，
因此，营销人首先得耐得住寂寞，必须有非同一般的心理承受力；然后能抵御诱惑，以防酒精麻痹了你的大脑，莫让麻将消磨你的斗志，不为声色折断你的脊梁。修身养性齐家治国平天下，不扫一屋，何以扫天下？营销人理应把宝贵的业余时间充分利用起来，作一台UPS（不间断电源），不断用知识充实自我。如今，电脑、驾照、外语一个都不能少，你做到了吗？
读书、读事、读人，做好人生三读。
读书篇：营销人必备的书：《市场营销》科特勒、《管理学》德鲁克、《人性的弱点》卡内基、《菜根谭》；营销人的日常书刊网：《销售与市场》、《21世纪经济报告》、《中国营销传播网》；营销人的快餐书：《穷爸爸、富爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《水煮三国》、《狼图腾》、《蓝海战略》，学李云龙《亮剑》，学《乔家大院》乔致庸用人，学霍元甲坚韧。
读事篇：
把解决每个问题都作为人生经验一种积累。让“如果”见鬼去吧，利用既有资源，把眼前的事情做好比什么都重要。
读人篇：
三人行，则必有我师。每人都是一本书，是一本活着的书。30%的知识+70%的人脉，决定你的生存高度，决定你的生活质量。
现在很多个人和企业都想做微信营销，不论是想在微信里面推销公司的产品或者服务，还是个人创业赚点生活费，目标都是希望微信营销真正的给他们带来比其他营销手段更多的销售机会，赚钱更容易一些。那么，你现在懂得如何去经营你的朋友圈吗?上来就是连篇的广告，宣传不痛不痒，关注你人肯定会说：关我何事?下面就给大家讲一讲咱们如何来用内容打动客户。
1.学会抓热点，引起大家的讨论
现在时事新闻热点非常之多，而新闻店铺属于营销价值极高的内容，因为既有热点，又有观点，操作还简单：把新闻复述一遍，再结合所在行业点评得当，思想有深度，就是很好的行业营销文章。比如现在双十一即将来临，各大电商都是全力宣传，那么就可以借此写一篇天猫双十一，我是如何备战羽绒服促销之类的文章。你在什么行业，关注你的粉丝就关注这些而今天这个社会，我们最不缺的就是热点，你们懂的。
2.做内容整理，汇总相关知识
这个比较容易理解，如果是做品牌营销方面的，就可以整理如十大品牌营销案列的内容，可以找一些比较有名气的企业做一下深入了解，整理一份有价值的案例汇总，同时加上自己的分析内容，如果你的粉丝中有不少是做运营和品牌管理的，他们肯定会干兴趣的，这样的文章还具有了很强的传播性，粉丝也会帮你宣传，这样不断扩大影响力，如果下次有人做品牌宣传，肯定会找你，起码会咨询你。这就是整合汇编的内容效果。坚持去做，一定有成效。
3.讲故事加深情感共鸣
会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司，回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事，那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事，每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事，挖掘故事中的营销价值和用户价值，照实写下来，是非常生动、富有感染力的营销内容。
4、图说
分享图片是一个重要的内容。如果你是做电商的，那么把你们忙碌的工作场景拍摄下来，比如客服小妹的工作瞬间，运货员辛勤的送货，销量大的时候大家加班到深夜的情形，……这些一手真实感人的素材配点说明文字[来源:www.cyonE.com.cn/]，将直击用户的心，让他们感受到这是个有情感的公司，对用户非常用心的团队，那么自然就能转化为营销的力量，同样对用户也非常有价值。总之，无处不营销，只要有心人。
5、经验和知识分享 打造大牛形象
你肯定在某一个行业做了不短的时间了，那么你基本就是这个行业的专家，所以只要写下来一些行业经验文章，如做服装销售这几年，应该非常了解服装销售各个环节的事情了，那么就可以写一篇给新人看的文章：资深服装销售小老板教你怎么搞定批发商。如此一来，你的文章必然会引起关注者的追捧，他们会咨询你很多问题，而你通过回答问题得到信任，当你做服装方面的业务咨询的时候就可以为自己打开一个新的道路。
6、翻译
我写过的第一篇网络营销文章是翻译文章，叫“选准关键词吸引合格买家――选择最佳关键词之10个技巧”，写完没发到自己的个人网站，因为个人网站没人看，我发Email给冯英健投稿，老冯每天写原创写得正辛苦，突然粤东一旮旯地儿有人投稿给他，喜出望外，网站又攒优质原创一篇，哈哈，史海钩沉了……这样坚持了约3年，每天一边翻译一边学习一边创作，三者合一，高效原创。所以嘛，现在学英语还来得及。
7、挖掘社会化内容
互联网巨头都喜欢做入口、圈地，把内容和流量封起来，不让百度蜘蛛抓，俗称肥水不流外人田。所以针对某个关键词，要善于去社会化网络扒拉有价值的评论，汇总起来，整理成文，对搜索引擎蜘蛛来说，就是肥美可口的新鲜内容。比如目前网络上火爆的唐唐脱口秀节目，内容很多都是非常精华的，搞笑还有意思，他们就是通过网友投票或者收集，做成视频节目，点击率相当高。你也可以通过搞一些社会化网站上的精华内容，加以自己创作，分享给自己的用户，如果你是做搞笑笑话类的公众平台运营，这类资源将非常容易获取，还能帮你获得优质资源，用户也能感受到你的平台能提供一些价值高的内容，自然更愿意去看你发的东西了。
好了，今天的微信朋友圈的内容营销就分享到这里，就一句话，内容营销一定要做到物有所值，让人看了有用，别人才会分享你的内容，别去搞那些没用的广告软文了，告别乞丐式的营销吧。
经营好你的人生 阅读答案
①人往高处走，水往低处流。每个人都有自己的人生追求，但是，如何经营好你的人生，即确立什么样的人生目标，对于实现自身价值至关重要。
② 贝尔纳是法国的著名作家，在法国影剧史上占有重要地位。一次，法国一家报纸进行有奖智力竞赛，有道题是：“如果卢浮宫发生火灾，情况紧急，只允许抢救出一幅画，你会抢救哪一幅?”结果在成千上万份答案中，贝尔纳以最佳答案获得了该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。”
③不难看出，这个最佳答案的确精妙。有的同志喜欢把人生目标定得过高过大，因为不切实际，非但实现不了，反而带来不少副作用。明明自己只能挑八十斤的担子，却偏要挑两百斤，结果可想而知。殊不知，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
④确立好人生目标之后，如何实现自己的人生目标就值得我们思考了。
⑤ 现实生活中有的人，正像生意场上有的人总想“空手套白狼”一样，对待人生也想不劳而获，也许还曾侥幸得逞过，但是在长长的一生中，若是抱定这样一种人生态度，是必然要吃苦头的。“没有投入就没有产出”的经济学原则也是我们实现人生目标所必须坚持的。人生犹如一座天平，你可以把你想要的任何东西放在天平的一端，但是在另一端，必须放上相等的重量。著名作家二月河在谈到“成功秘诀”时说：“我没什么才气……我写小说基本上是个力气活，不信你试试，一天写上十几个小时，一写二十年，怎么着也得弄点东西出来。”当有人问研制出世界首创掌上产品的中山名人电脑公司总经理佘德发是哪个院校毕业的，他笑着说：是社会大学毕业的`，学的是苦难系拼命专业，课本就是汽车大王艾柯卡的名言“世上没有免费的午餐”。
⑥在当今社会，不劳而获无异于痴人说梦，守株待兔只会遭人耻笑，踏实努力才能获得成功。试想连鲁迅都要“把别人喝咖啡的时间用在工作上”，何况我等这样的普通人!所以，如果你还没有获得你所期望的收益，那么就试着让天平另一端的砝码变得更重吧。
⑦人世间，很多资源是可以再生的，但唯有生命属于每个人的只有一次。因此，多一点经济头脑，多一点经营意识，使你的人生趋利避害，良好经营，赢得丰厚的收益，我想这是每一个人都应该学习的一门经济学课程。
(有删改)
1.从全文来看，围绕“经营好你的人生”这个观点，作者是从哪两个方面进行论述的?(2分)
2.第②段中举法国著名作家贝尔纳的例子是为了论证什么道理?(2分)
3.第⑤段作者在提出“‘没有投入就没有产出’的经济学原则也是我们实现人生目标所必须坚持的”这一观点后，是怎样展开论证的?请简要分析。(4分)
4.除了文中所讲的“踏实努力”这一“砝码”外，你认为还有什么可以充当人生天平另一端的“砝码”呢?请联系生活，试举一例谈谈你的看法。(4分)
参考答案：
1.①确立适合自己的人生目标;②如何实现自己的人生目标。(每点1分)
2.成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。(2分)
3.①运用了举例论证的论证方法，举作家二月河和电脑公司总经理佘德发的例子证明了这一观点，从而使论证更具体更具有说服力;②运用了引用论证的论证方法，通过引用鲁迅的名言证明这一观点，增强了论证的说服力和权威性。(每点2分，答出论证方法及其作用)
4.要有坚持到底的决心和战胜困难的勇气。举例略。(开放性试题，联系生活实际，符合题意即可。)
人往高处走，水往低处流。每个人都有自己的人生追求，但是，如何经营好你的人生，即确立什么样的人生目标，对于实现自身价值至关重要。
贝尔纳是法国的著名作家，在法国影剧史上占有重要地位。一次，法国一家报纸进行有奖智力竞赛，有道题是:“如果卢浮宫发生火灾，情况紧急，只允许抢救出一幅画，你会抢救哪一幅?”结果在成千上万份答案中，贝尔纳以最佳答案获得了该题的奖金。他的回答是:“我抢离出口最近的那幅画。”
不难看出，这个最佳答案的确精妙。有的同志喜欢把人生目标定得过高过大，因为不切实际，非但实现不了，反而带来不少副作用。明明自己只能挑八十斤的担子，却偏要挑两百斤，结果可想而知。殊不知，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
确立好人生目标之后，如何实现自己的人生目标就值得我们思考了。
现实生活中有的人，正像生意场上有的人总想“空手套白狼”一样，对待人生也想不劳而获，也许还曾侥幸得逞过，但是在长长的一生中，若是抱定这样一种人生态度，是必然要吃苦头的。“没有投入就没有产出”的经济学原则也是我们实现人生目标所必须坚持的。人生犹如一座天平，你可以把你想要的任何东西放在天平的一端，但是在另一端，必须放上相等的重量。著名作家二月河在谈到“成功秘诀”时说:“我没什么才气……我写小说基本上是个力气活，不信你试试，一天写上十几个小时，一写二十年，怎么着也得弄点东西出来。”当有人问研制出世界首创掌上产品的中山名人电脑公司总经理佘德发是哪个院校毕业的，他笑着说:是社会大学毕业的，学的是苦难系拼命专业，课本就是汽车大王艾柯卡的名言“世上没有免费的午餐”。
在当今社会，不劳而获无异于痴人说梦，守株待兔只会遭人耻笑，踏实努力才能获得成功。试想连鲁迅都要“把别人喝咖啡的时间用在工作上”，何况我等这样的普通人!所以，如果你还没有获得你所期望的收益，那么就试着让天平另一端的砝码变得更重吧。
人世间，很多资源是可以再生的，但唯有生命属于每个人的只有一次。因此，多一点经济头脑，多一点经营意识，使你的人生趋利避害，良好经营，赢得丰厚的收益，我想这是每一个人都应该学习的一门经济学课程。
(有删改)
1. 确立适合自己的人生目标; 如何实现自己的人生目标。(每点1分)
2.成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。(2分)
3. 运用了举例论证的论证方法，举作家二月河和电脑公司总经理佘德发的例子证明了这一观点，从而使论证更具体更具有说服力; 运用了引用论证的论证方法，通过引用鲁迅的名言证明这一观点，增强了论证的说服力和权威性。(每点2分，答出论证方法及其作用)
4.要有坚持到底的决心和战胜困难的勇气。举例略。(开放性试题，联系生活实际，符合题意即可。)
1.从全文来看，围绕“经营好你的人生”这个观点，作者是从哪两个方面进行论述的'?(2分)
2.第 段中举法国著名作家贝尔纳的例子是为了论证什么道理?(2分)
3.第 段作者在提出“‘没有投入就没有产出’的经济学原则也是我们实现人生目标所必须坚持的”这一观点后，是怎样展开论证的?请简要分析。(4分)
4.除了文中所讲的“踏实努力”这一“砝码”外，你认为还有什么可以充当人生天平另一端的“砝码”呢?请联系生活，试举一例谈谈你的看法。(4分)
早前说过药店是门生意，是门生意就要算计，最近也了解些药店的经营状况，感觉大多数药店只是在成本消减上下了些功夫，而收入增加方面还是乏善可陈。这几天刚好看了篇有关专柜营销的文章，思虑下，其实药店经营可以借鉴专柜营销中的某些精华，再加以提升，药店的经营就会上一个档次，药店的收入自然也有保证。
药店经营属于服务业，服务业的特征就是费用比较固定，消费者满意度取决于消费者体验，收入决定于消费者的数量以及消费者单次购买数量。而专柜营销作为一种营销模式，实质上它也类同于药店经营，客户越多收入越大，单次购买量越多收入越多，所不同的仅仅是它只占用药店里的一节柜台而已，以及价格偏高。
专柜营销自有优缺点。优点是只支付有限的租金，经营周期可长可短；只经营1个或几个产品，营销细节能够把控到位；促销员仅为专柜服务，专业性和专一性强；大多为高价产品，利润率较高。缺点也显而易见：有广告就有量，没有广告就没有量；产品类别比较局限，不是补肾的就是针对疑难杂症的；虚假宣传比率几乎是100%，药监局一查就死菜；经营模式赌博色彩浓，宣传对头能大赚，不对头能大赔。
药店经营可以借鉴专柜营销哪些呢？有三条。一条对细节的把控；第二条提供顾问式服务；第三条选择新奇特的高价产品零售，
这3条可以说是专柜营销的命脉。
我们一条一条的来分析。第一条对细节的把控。为什么要细节管理？细节管理就是要提供给客户良好的消费体验。拿肝药速立特来说，速立特的理论培训和销售技巧培训厚厚一本书（大致有100页之多），对销售的每个环节都有比较严格的细节标准。而目前药店经营中，所有的细节往往都比较随意，比如玻璃不擦、地不拖、与消费者的距离掌握不到位、对消费者的提问爱理不理、营业员总是推荐终端挂金高的产品、中午轮休饭盒时不时可见、不给顾客提供发票等等。不注重细节管理就不可能给客户留下满意的消费体验，也更不可能有客户的二次购买。
我曾经写过一篇有关专卖店管理的文章，里面列举了日常管理种种：培训（包含产品、消费者心理、成交技巧、公关技巧、穿着、语言、礼仪等）、清洁维护、员工考核（目标考核、薪资）、财务管理（资金安全程序、周转率等）、消费者接触点管理、库存管理（促销品、赠品、发收货、货品、宣销品等）、顾客信息管理（基本信息、购买信息、会员卡等）等。这里面每个项目都又有非常详细的规定。我不知道有多少药店有这么细的细节管理，大家可以对照下，自己药店究竟做到了什么程度。
细节管理并不能让销售收入立竿见影改变，但长期坚持就会形成良好的药店品牌。品牌好，收入自然提高。
★ 你理解跨界营销吗
★ 与你相伴点亮人生
