下面就是小编给大家分享的构建高效会销团队的新思考（共含6篇），希望大家喜欢!同时，但愿您也能像本文投稿人“大亮不甜不要钱”一样，积极向本站投稿分享好文章。
会销模式是一种高度依赖团队平台的模式，借助团队的力量，激发顾客产生社会认同的心理原理是会销模式优于其他模式的关键，社会认同原理就是讲：当消费者进行具有不确定和风险的购买行为时，往往是要参考与自己相似的人是如何做的，以别人的行为来决定自己采取的行为。
会销的关键在于激发社会认同，也就是要打造流行的消费趋势，这仅靠个人的力量是无法做到的。要想取得成功，必先要打造卓越的团队，已成为会销人士的共识，团队的力量是无限的，“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”，这些都是说团队的力量。
一个优秀的会销团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。一个人无论怎样有能力，他的精力、体力和能力都是有限的，只有当一群人都在全心全意地贡献自己时，才能将有限的能力聚集成一股巨大的力量，每个人的能力又会因为结合而产生互动关系，彼此激荡，彼此互补，从而使团队创造奇迹。
成功需要实力坚强的团队，因为平庸的团队只会产生平庸的结果。将团队打造成一支卓越的队伍，让它发挥出最大的效应，是会销成功的关键。优秀的企业之所以优秀，就是因为认识到了这一点，有梦想的会销企业，始终都在追求建立一个高效的团队。
如何建立高效团队，使团队在最大限度上发挥效应，会销团队管理专家沈菏生先生有以下两点体会与各位朋友分享。
(1)整合团队目标
为自己的目标工作的人，比为别人的目标工作的人会干得更持久、更努力。所以，共同目标必须适合每个员工的梦想，并要采取有效的管理措施，促使员工为实现这一共同目标全身心地奋斗。
卓越团队能够使员工将个人目标与团队目标融为一体。员工来自五湖四海，大家的背景、经历、个性、能力各不相同，加盟团队的动机和目标也不相同，个人的目标极有可能影响到团队目标及追求目标的行为，而团队目标是整个团队所期望的产出，而非个人目标，因此打造团队第一步，就是要以团队目标引导员工的不同目标，统一整合，促使员工自动自发的为实现目标而工作，
要让员工充分明白只有实现团队目标才是个人目标实现的前提和条件，通过说服教育达成共识，认识到“大河有水小河满，大河无水小河干”的道理，同时要制定措施让员工分享团队目标实现的成果，精神教育要建立在物质奖励基础之上方可取得最大化的效果。
当前会销团队建设中存在的一个误区，尽管大家都在异口同声的高喊团队的重要性，但却在奖励个人英雄主义。在会销模式下，员工的薪酬奖励机制是以个人业绩为依据，基本上和团队业绩没有关系，这种对以自我为中心的个人努力进行奖励的做法，很容易造成在需要员工们进行团队合作的时候出现员工之间的过度竞争，相互争抢客户资源，从而影响团队整个目标的实现。
要知道，尽管团队业绩是由个人业绩所组成，但每个人的业绩都不可能独立完成，每位员工的销售行为、成果都是相互影响、相互支持的，也离不开团队里的讲师、主持、会务的协助。因此我们在制定薪酬奖励机制时一定要从团队的角度出发。目前国际上有一种较为流行的“532考核模型”，是比较适合以团队销售为主导的会销模式的。
所谓“532考核模型”实施该方案的单位在个人、小团队、单位大团队的利益调节上更适合用“5”、“3”、“2”的比例进行分配。
532绩效考核模型中的“532'’是指将单件商品的销售提成假设为“10“，其中个人获益部分为 “5”，小团队(个人所在部门或小组)获益部分为“3”，大团队(整个公司或事业部)获益部分为“2”；532绩效考核模型就是按照个人“5”，小团队 “3”，大团队“2”的比例对个人、小团队、大团队进行考核的一种利益捆绑方案。
532绩效考核模型避免了员工过度关注个人利益而相互恶性竞争，诱导员工相互配合支持，齐心协力，在尊重个人价值前提下，兼顾了团队利益。
532绩效考核模型更多地体现的是一种思路、一种方法。在设计考核方案时，不一定是僵化的“532”还可以根据工作的具体性质，根据员工个人价值贡献比重，采取“721”、“433”等等。
只有物质奖励和道德精神教育双管齐下，才能把员工的不同目标和团队目标结合在一起，方向一致、目标一致，全体员工心往一处想、劲往一处使，真正做到“上下同欲者胜”，打造成钢铁会销团队。
任何组织都存在一个经验的自然传播过程，上下级之间的工作指导，师傅与徒弟的传帮带，年终或季度总结会上的回顾，同事之间平时的聊天，同一个项目组在工作配合时的互相学习等，都会把好的经验传播开。
但是，按照整体目标复制销售团队经验，必须对“经验发现和经验提炼”过程进 行管理。这就包含两个过程：
发现和收集经验
实际上，在每一个团队中，每一个销售人员的实践中都隐藏着很多经验教训，但通常是分散的，不成系统。让他们在日常业务工作中整理、加工和传递自己的经验，是不太容易的。这个过程不会自然发生，需要有效的管理，要赋予每个团队和每个人员以承担这项责任的意愿和能力。
具体方法就是对日常的销售会议制度和日报制度进行改造。
改造日常销售会议制度的要点
通过销售会议弄清楚：
哪些经验对销售人员最有价值?
业绩好的团队与差的团队，其行为和能力差 异何在?
销售人员当天处理的最大问题是什么?
他们在业务工作中感觉最吃力的是什么?
他们在工作中最欠缺的能力是什么?
从自身和团队的角度，业绩提高的障碍 是什么?
改造日报制度的要点
让销售人员接受这样一个基本理念：要使上司的决策有助于销售业务的展开和业绩提升，他必须向上司贡献自己掌握的信息、知识、经验、对策和信念。他必须时时问自己：应该报告一些什么，才能让上司做出正确的决策。
同时，依靠制度性规范约束销售人员，按照规定的要求做出报告：
事情的背景是什么?发生了什么?涉及哪些关键方面?事情的进展遇到哪些问题?针对问题采取了什么对策?取得了什么效果?有何改进?有何风险或机会?有何具体的对策?
如果需要寻找系统思考问题和综合解决问题的经验典范，就要找到最优秀的团队和最优秀的销售人员，追踪业绩最好的团队，追踪最成功的案例。
因此，日常销售会议制度的重点是：关注优秀的市场和优秀的团队，关注成功的典型案例。日报制度的重点是：关注所有团队、全部销售人员，关注他们每天的具体业务工作。
提炼和总结经验
销售团队的经验要能大规模、有组织地复制，必须经过系统化、知识化的总结提炼，一般分为两个方面：
一是提炼成完整的案例，展示一个团队对市场的系统思考以及综合解决问题的过程，比如进入一个空白市场的案例，主要表现为团队作业的整体经验;
二是提炼出解决“关键过程以及难点”的有效办法，主要表现为个人的独到经验。
完整案例提炼法
要提炼完整案例，就需要在每项重要任务或者关键活动之后，进行回顾总结―无论成功还是失败。而且，必须以故事的方式进行总结，使之富有感染力，易于接受。
这些经验案例中包含着创新的方法、有效的谈判技巧、团队的良好合作、对市场的独到理解、思路复杂而操作简单的方案等，都需要演绎成故事，不仅要经常被讨论、学习和思考，而且要被口头传播给新员工。
演绎成故事并不需要夸张，而是把经验发生的前因后果交代清楚。在陈述事实之外，多去关注当事人的想法和思维过程，强调达成目标的阶段、困难和方法。像传诵英雄事迹一样去重视这些最佳实践，这样经验才更容易传播。销售人员也因为感觉被关注、被依靠、被认同，而更有成就感和归属感。
总结案例时，容易产生的误区是：当面交流起来很好的经验一旦变成纸上的，大部分信息就被遗漏，活生生的事例变成死板的文字。我们需要的经验，变成文字后往往只是一些信息。那些让人豁然开朗、激动人心的东西再也找不出来，经验复制就会变成形式主义，毫无价值。
要避免这个问题，重点案例一定要讲清楚来龙去脉，与其给团队员工提供10个简单故事，不如把一两个案例阐述透彻。真正产生价值、达到复制团队效果的经验案例不是普遍性的原则，而是具体的做法，是事情发生的过程，是经验教训。
这就需要企业安排专门的人员，比如人力资源部的培训部门，跟踪重点案例的采集，而不是让销售人员自己总结――他们往往没有精力，也没有专长去用文字阐述一个完整的过程。
有效的做法是：让有营销工作经验的培训部专门人员，按照一个完整的逻辑结构，采访每一个重要的当事人，详细记录每一个重要的细节。案例总结过程就是一个研究的过程。
个人经验提炼法
总结日常业务工作的经验，是每个优秀业务员必须养成的良好习惯，这种制度在大多数企业都被使用过，但做得好的很少。大多数时候都会走走样，变成应付上司的任务，或变成不认真填，或者确实不知道怎么填写;报表反馈的信息没有人去关注，提出的困难没有人去帮助――本来还有一部分人在认真填写，因为管理者不关注，逐渐地也丧失了积极性。
如何避免这种形式主义，让销售人员养成反思和总结的习惯，不是靠几张表格可以实现的，必须通过会议和讨论等方式，围绕他们日常工作流程上的要点和难点来总结，帮助他们深入剖析业务过程，关注那些花费他们大量精力、让他们头疼、又能让他们一讨论就兴奋的事，让他们体会到通过反思和讨论找到成长的兴奋感。
关键过程和难点上的经验，可以从每周总结“三点经验”和“三点教训”做起。
1.总结。
三点经验和三点教训的总结过程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序渐进，尤其需要基层团队经理的重视和组织。具体做法可以如下：
把每个人的经验教训拿出来讨论，每次指定2～3人，不仅把三点经验和三点教训说出来，更要回顾事情发生的过程，回到事情的目的、计划和实际的进展上。
不管是经验还是教训，都要多问为什么。主管上级要指导帮助，提出具体改进建议，让当事人体会到反思和总结的价值，最终让其进入反思角色，养成反思习惯。
如果每周总结太频繁，也可以在完成一项工作后总结。尤其是团队协作的活动中，小而简单的事可以少花时间，比如一小时;大而复杂的活动结束后，就是花上半天或一天的时间来总结，也是值得的。
2.汇总。
三点经验和三点教训汇总起来，就是关键过程的操作指南，是难点问题的改进办法，是销售人员能力提升的经验点。
汇总要从基层团队开始，从5～8个人独立的行动团队开始，比如一个项目组，或一个地市业务团队。汇总时不需要掺杂个人意见，录入电脑并按照要求归类即可。
然后以分公司或业务部门为单位，进行第二次汇总，这时候就需要总结提炼而不仅仅是汇总。按照专题和重要顺序整理好，从中发现可以进一步挖掘总结的经验亮点，总部可以围绕这些亮点进一步编写专题性的案例。
所有的经验和教训到公司总部再进行第三次汇总，根据实际运作的成效，一般在第二天就可以下发到各分公司供学习参考。
提示：团队经验总结提炼能否执行到位的关键
基层团队和营销人员的经验能否转变为原始信息，取决于团队经理能不能让他们把有效的信 息表达出来。
为让基层重视，可以把经验总结作为基层团队经理和分公司经理的考核指标。基层团队经理由他的直接上级评价，分公司由总部的培训部门评价，评价的依据就是信息反馈的情况。
同时，为了鼓励这种行为，公司可以设定专项奖励基金，分季度或者年度评寻团队经验传播最佳实践奖”。
近几天一位做保险的朋友跟我谈起他们公司业务团队人员不稳、流失严重的事情，让我回想起我服务于新新教育集团时的事情，当时他们也遇到类似的问题，我想一定有很多的公司也经常面临这样的问题，我以为最重要的是要了解业务员的内心，只有这样才能使这一问题得到妥善解决：留人先解心！经过思考和整理，我将业务员从入职到成熟必经的几个心理阶段总结如下，以供参考，
第一阶段 冲动期
刚刚进入社会的青年对于择业大多都很茫然，尤其是很多的大学毕业生，他们在当前就业形势极端严峻的情况下，更加显得不知所措，因此急于就业。在经过很多以销售产品为主的公司的一番介绍甚至鼓动之下，他们便欣然前往，特别是在听到一些公司强调工资收入之后，更是热血沸腾，决议大显身手：冲动之下成为业务了。这就为短时间内业务员的流失埋下较大隐患：刻意强调收入或者职位待遇等的提升速度导致了他们对未来的困难心理准备不足，急躁冒进，而业务开展初期往往最不容易，因此，稍遇挫折，便易垂头丧气，糊里糊涂辞职走人。该时期表现：情绪波动大，语速大多较快，行为很难安静，热情度高。度过这一阶段的业务员是稍有理性的，也可以说是大浪淘沙后的中坚，但是这部分中坚紧接着将进入第二阶段的考验，
第二阶段 怀疑期
怀疑期起因仍与招聘时公司人员的说辞甚至于许诺有很大关系，这部分中坚经过一段时间（一般是1――3个月左右）的努力，却无法达到公司人员当初谈到的高度或者自己内心设想的水平，怀疑便不可避免的产生了，这种怀疑也分几个层次：
1、怀疑公司及其产品：当初公司说的是不是真的？我们做了这么长时间，为什么没有做到他们当初所说的那个水平？是不是公司在撒谎？真的有人做到那样的水平吗？
2、怀疑自己：当发现公司的确有人做的比较好时，进而开始怀疑自己了。我是不是不适合做这一工作？我可能不具备这种能力和水平，我做不了吧？人家做得好，人家肯定有背景可以依靠，我没任何背景和关系怎么做得了呢？我当初的选择错了!
3、怀疑上级：上级一定担心我对他的职位有威胁，所以没把技巧交给我们！我这么笨，上级肯定不看好我？！
当然除了这些还有比如怀疑行业、怀疑同事等等，总之一旦进入怀疑期并且团队领导者不能及时发现和排解这些怀疑时，人心就会散，那么人员流失就成为必然。应该说这是流失的人员中有很多人是很有前途和培养价值的，结果最后还是遗憾的走掉了。该时期表现：精神经常溜号无法集中，思维迟滞，并且经常丢三老四，似乎健忘症一般，不守时。这部分人走掉之后剩下来的人员更是沙中金，但是这部分人还要流失，因为紧接着他们将进入业务瓶颈期。
企业高效团队构建
组建有效团队需要着重解决两大瓶劲；一是文化认同,二是有效组织，文化认同反映了团队的价值取向，回空性和排他性、它是联结团队成员无形的钮带。有效组织是营销团队组建存在的最大难题。由于大多数企业销售员按区域分配，销售员处于各自为战状态，导致团队无法形成有机的统一体。
作为团队，要时刻分析竞争品牌的动向及活动，区域市场占有率，人员配备的情况，寻找出企业的机会点。市场占有率是衡量团队绩效的重要指标。
组建什么样的团队
十年树木，百年树人。优秀团队的建设不可能在一夜之间完成，也不可能一下子能解决各个层面人员的问题，必须选择合理的突破口，逐步、分层次推进。
对于中国企业来说，将由以短期目标为核心，充分利用团队潜力的管理模式；提升为以中长期目标为指引，充分开发团队潜能的模式，才是最明智的选择！
营销的个人英雄主义时代已经过去，单兵突进已不能适应市场要求，竞争已迎来团队对抗的时代。团队并不是一个简单的人数的集合，而是在于将个体的力量整合为集聚的攻击力；另一方面随着竞争发展，持续保持这种攻击力的犀利。
一个追求成功的团队一般会经过四个阶段。1、组建阶段。2、监控阶段。3 、自治阶段。4 、完善阶段。面临新的任务和新的挑战时，团队又循回到第一个阶段。
看重什么样的问题
〈1〉培育团队凝聚力
首先应在企业内部建立和宣传相互协作的企业文化，保持企业纵向、横向交流渠道的畅通，以使信息和知识在企业内部广泛交流和传播。当团队成员感受到集体的存在，凝聚力也就自然培养起来。
〈2〉有控制的授权
团队之所以能有效运作，在很大程度上就归功于团队内部成员享有充分自主的决策权上。但是充分的授权并不等于不需要领导和管理，故授权应分阶段有计划有控制地进行，避免混乱。企业领导应以灵活方式逐步放权，并不断对团队的绩效进行评估。
〈3〉有效的激励
一般而言，正面激励的效用远强于负面激励，因而企业应为团队的顺利运行制定一个完善的奖励体系。同时，相对绩效评价制度也是一种有效的激励措施。它能够在一定程度上控制和反映出成员的相应努力水平。除团队成员间进行相对绩效评价外，团队之间也可进行绩效评价。
激励是整个绩效考核的重要环节，
每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。
如何才能更好地激励员工，从而形成一个团队呢？最好的策略是广开言路。员工们对市场对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的心声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。
提倡每位员工都要具备卓越的精神理想，用这种精神理想去推动工作，在工作中力求作出表现 。一个团队，只有敢于承担别人不敢承担的硬任务才有作为，才可能从众多团队中脱颖而出,独树一帜，一个人也是如此,只有敢于去完成别人不敢干的艰巨任务。挑重担子，才可能成为成为强者。
〈4〉适当运用集体决策
集体决策既能够满足员工的参与要求，又能够集结众人的智慧，使决策更优化，因而在很多情况下，它具有与个人决策无法比及的优点，尤其在跨功能团队中，几乎每一名成员都来自于不同的职能部门，专业和技能互为补充，一项任务的完成在知识和信息如此分散分布的情况下，集体决策变得更为重要。
〈5〉领导的作用
首先，领导者应将有价值的并且可接受的价值观传达给团队，使团队成员接受内部的规范和规则，并在价值观引导下培养起团队凝聚力。同时，领导者需要不断学习以提高自身的素质和能力，为团队的发展指明正确的方向。
量才用人，是发挥人才最大效用的唯一办法。量才，评才的标准，考核的指导思想以市场效益，销售业绩作标准。
为企业创造效益，业绩的员工给予相应的奖励、提拔，不能为企业创造经济效益者，学历再高也不给予重用。
营销团队的建设与管理
团队的建设与管理，关键在得“人心”！攻心为上，攻城为下。得人心者得天下！
以人为本，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队。在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。 团队成员的甄选，主要从以下几点来选择。
〈1〉个人品质
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根.二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人,才会对公司负责，才会对社会负责。
〈2〉个人能力
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力．二是观察分析决策能力．三是计划组织控制能力。
〈3〉个人形象
入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是求聘者在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出求聘者的综合素质。
关于构建音乐高效课堂的思考
关于构建音乐高效课堂的思考文/朱 峰
摘 要：高效的音乐课堂能为学生音乐素质的培养和学习兴趣的培养提供不竭的动力，对如何构建高效音乐课堂进行思考与实践。
关键词：音乐；高效课堂；构建方法
高效的音乐课堂必须以学生为中心，以幸福为基础，致力追求音乐知识的美丽性、综合性，更多地关注学生的个性和健全的人格；从提高知识能力到更加注重学生的心理需求增长；从传统单一的教育到更加关注学生不同的需要；从注重课堂教学到更多注意学习气氛、师生、生生间的关系。学生在自己的学习生活中总是艺术家，他们那灵巧的内心、微小的感觉、思想的火焰都是最诚实、最有价值、最富创新的。音乐是生命的象征，正因为世界上有了音乐，才使各种物体光彩夺目。通过音乐讲课的试验，竭力通过一些音乐根本文化的口传心授，保存学生那份音乐的天真，同时使学生在享受和创建美的历程中，使音乐的观感和应用能力更趋向和谐、好感，推动学生审视心理能力的提高，引领学生进入一个绚烂的音乐地带。那么如何去打造一个音乐高效课堂呢？我们从以下几个方面来看。
一、加强教师培训
1.自我培训
行动是教师在课堂上绽放生命音乐的唯一途径。教师要经常地获取新的教学理念，与时俱进，把握住学校校本培训，为教师构建走出去、请进来的自我培训的机会。主动学习，积极参加各级各类具有先进教育理念的培训。
2.加强实践
名师都是从课堂教学实践中成长起来的。教师要用”心灵“走进音乐课堂、用”爱心“走进学生存在的.问题，关注问题学生的所在之处，从而更好地解决问题。其实教给学生什么远比怎么教学生更重要。对尖子生要相信、放手、引导、鼓励；对问题学生重点是”防“而不是”补“,坚持”不放弃、不遗弃、不抛弃“的原则，()有策略、用爱心、有方法地引导、”强迫“学生改正自己的问题。
3.转变教师角色
教师的”沙场“就是教室，教师是指挥官员、设计者。学生才是”战士“,把打仗的任务交给学生，但最后的成败在于教师。教师要做”导演“.教师要导”学“、导”教“、导”练“,把”表演“的权利还给学生，让学生充分地表达、表现。教师要做教练员，让每一位学生在课堂上都能心动、行动、激动起来。
二、实现成绩高效
今天是强调素质教育的时代，很多教师避讳谈及学生学习成绩，似乎追求分数就是应试教育。在现有的招生制度下，分数是现实的需要，是教师、学校的需要。洋思中学”名正言顺抓分数，顽强不屈抓成绩“,是在新课程理念的指导下，为了学生终身发展而理性的”抓".通过教师课堂教学不浪费一分钟，提升全班学生音乐学习的效率，采取当堂训练这一有效的途径实现学生学习素质的高效，通过抓素质来实现学生的高分数。艺术的主要对象是感受并喜欢周围环境、现实生活里和艺术里的美，这才是我们音乐教育的最后目的。任何教育都是从生活开始，音乐教育也是，就像被白雪衬得灿烂的青松，生活就是无限度的教育来源，而从学生的眼底瞧到的会更美。
一百个学生就有一百个美丽的梦，在音乐宇宙中梦想都能够用声音的方法表现。音乐教育从基础的音乐知识应用、音乐知识了解、音乐知识搭配到最终的音乐知识的创新都是为了学生的自身的个性特征的发展。在活动中经历探究、试验，学生人人都可以得到表现机会。
三、摒弃形式主义
从实际出发，杜绝课堂教学中的不真实个人预习、不真实个人自主、不真实小组合作、假提问、假板书、假回答等。让学生成为学习的主人，课堂上让学生想主人的事，干主人的活，说主人的话，尽主人的责。从所教班级、所在学校的事实出发，探究符合所教班级、本校实际情况的教学方法、教学模式。绝对不能盲目地照搬，要遵循教学规律，遵循所教班级学生的知识结构情况来决定教学方法。
例如，我在教学《世上只有妈妈好》这首歌曲时，乐章简单，节律美丽，描绘了一位妈妈对孩子重要的场面，抒发了孩子对母亲幽深的爱，和孩子对慈母的剧烈的依托之情，构建了一个温馨又美好的家的氛围。目前职业高中音乐的授课主要重视对音乐的感情感受，引导学生对音乐知识表达形式和内涵情感的整体把握，也就是养育学生的音乐理解力，是音乐课堂授课的根本要求所在。
四、用歌唱打开艺术之门
一首成功的歌曲离不开音乐的歌唱，不进行音乐歌唱，学生就不能将自己心中的情感世界表达出来。他们往往通过音乐表达自己的心愿。学生表达能力的培养源于学生爱好歌唱，经常让他们在感兴趣时歌唱。传统的艺术教学中，歌唱往往只是被用作音乐的辅助工具。对于歌唱，如果上述是一次音乐接触和体验，那么心情将是进一步对音乐的认识和理解。选最能代表自己心情的歌来歌唱。开始，学生都喜欢选常用的流行音乐来歌唱。
最后，经过多次练习，学生对音乐进行歌唱练习明显比以前大胆多了。音乐强烈的理解力在学生的歌唱中也被体现得淋漓尽致。这样，每一次充满音乐美和想象的范歌演唱，都给学生一个新鲜的音乐刺激，以丰富和加强学生的音乐表象。在多次练习中，学生不间断地认识到自己对音乐有了新的认识，于是在歌唱中也就有了不间断的创新。现在，学生辨别音乐的高度、节律度的能力逐渐提高。随着其认识能力的发展，学生的歌唱面音乐种类多，音乐鲜艳、丰富，有时能有主调地表现歌唱面。
总之，高效课堂的显著特征就是：课堂教学的真实是课堂高效的前提，课堂教学的有序是实现课堂高效的保障，课堂教学中学生思维紧张、行为积极是课堂高效的标志。
（作者单位 江苏省如皋职业教育中心校）
构建高效高中数学课堂的思考
构建高效高中数学课堂的思考刘 晶
（内蒙古扎兰屯市第二中学）
摘 要：教师的教学活动是一个不断变化的活动，需要教师在教学实践中不断地总结教学经验，教师的教学是建立在学生信服其基础上的，尤其是高中生，他们对老师的评价是非常准确的。
关键词：高效教学；教学反思；教学方法
高中数学的重要性是不用多说的，所以广大的高中数学教师一直在探索着如何能实现高效教学，怎样才能构建一堂高效的数学教学，为此而不惜花费众多的心血。在老师们的探索下，形成了很多成熟的经验并且也收到了很好的教学效果。下面谈谈在教学中如何构建一个高效的数学课堂。
一、提高教师自身的专业素质
高效课堂是针对无效的或者是低效的课堂而言的，高效课堂是通过教学活动的开展，很好地完成教学目标，学生的学习能力得到提高，提高学生的学习积极性，这是教学高效的标志。而要实现这样的效果，教师自身的专业素质是非常重要的。艺高为师，没有高素质的教师，要实现高素质的教学是很不容易的.。教师的教学是建立在学生信服其的基础上的，尤其是高中生，他们对老师的评价是非常准确的。他们喜欢知识渊博、教学经验丰富的老师，老师要成为这样的人就必须提高自身的专业能力。这种专业能力主要包括教学理念新、教学理论高、教学方法巧、教学语言美，这样实施的教学后，学生才会实现在愉快中学习，将学习看成是一种享受。
二、需要一个善于进行教学反思的教师
教师的教学活动是一个不断变化的活动，需要教师在教学实践中不断地总结自己的教学经验，在不断的反思和总结中，逐渐摸索出一条具有实效性、高效性的教学思路。教师的反思是教学提高的需要，反思是进步的基础。所以善于反思的老师才是一名优秀的老师，善于反思的老师才可以实现高效教学。教师要反思教学准备是否充分，教学目标确定的是否与课程标准相吻合，反思教学方法是否符合学生的心理特点，反思教学效果是否高效，反思教学中有哪些需要改进的方面，有哪些值得发扬的优势。教师如能坚持这样的反思，那么一个时期之后，他的教学能力必定能有很大的提高。
高效教学是教师不懈追求的目标，也是时代赋予教师的使命，那么教师应该在教学过程中、在教学实践中不断地总结和反思，不断地提高自身的素质，以自己高素质、高水平的教学能力和学生一起构建一个高效的数学课堂。注重学生在教学活动中的主体地位和教师的主导地位，实施民主教学，给学生营造轻松的学习环境，促进学生高效学习。
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