下面是小编整理的技术、服务两手抓 冲破人才网发展瓶颈（共含10篇），欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“草咄咄”一样，积极向本站投稿分享好文章。
从第一家人才网站建立，发展到今天已经形成了上千家正规人才网站的市场规模，互联网的飞速发展已经让人才招聘网站成为了网上不可...
从19第一家人才网站建立，发展到今天已经形成了上千家正规人才网站的市场规模，互联网的飞速发展已经让人才招聘网站成为了网上不可或缺的生活服务网站，信息化的人才交流方式打破了传统招聘模式受时间、地域、空间的限制，为求职者和招聘企业提供了远在天边仅在眼前的沟通平台，正是这种方便快捷的招聘求职方式越来越受到网民的青睐，才使得招聘网站市场如雨后春笋般发展壮大网络推广。
虽然国内人才网站的数量不断刷新，但是就目前其发展状况看并不乐观，服务水平跟不上，技术落后，价格低廉正逐步成为阻碍人才网站发展的瓶颈。笔者近日受邀参加了伍亿人才招聘网十周年庆典活动，期间与网站创建者及CEO吴强就未来国内人才网站的发展趋势做了深入交流。吴强认为：与传统行业相比，人才招聘网站的风险极高，就国内招聘市场的形式看，目前大型招聘网站被国外的投资机构过度的投资，营销成本过大成为了其发展的重大阻碍。
网络泡沫的破灭，使得投资者更为理智的去评估人才网站的发展，人才网站要想获得风投，必须有可靠的营收模式，让投资者看到有利可图，即使当前还没有盈利，也要给投资者提供可信的预测报告，
要想网站形成清晰的营收模式，必须把技术、服务牢牢握在手中，两手都要抓，两手都要硬，才能从根本上冲破人才网站发展的瓶颈。
服务：从单一的信息发布模式升级到多方资源整合模式
目前很多招聘网站的模式只是提供一个网站信息交流的平台，求职者和企业可以通过平台自主浏览信息，各网站的竞争也就体现在信息的数量以及更新的频率上。而这种单一的模式只是传统招聘方式的延伸，并没有充分体现网络求职应该更网民带来快捷性和互动性。作为人才网站来说，内容服务永远是第一位的，而中国众多的人才网站偏重于人才供求信息的收集与发布，网站内容雷同，服务方式雷同，于是竞争就演变成了纯粹的价格战，宣传推广演变成了机械式的烧钱了。那么怎么解决这个问题呢?可以简单地用四句话来概括：服务内容专业化、服务方式差异化、服务模式整合化、服务价格多样化网站推广。
技术：从简单的手工操作模式升级到智能型操作模式
技术研发是网站发展的坚强后盾，各种新服务模式的运作必须通过有力的技术才能实施。单一的信息收集和发布模式已经不能满足用户的需求，只有技术不断进步，才会有更多的解决方案。求职简历和招聘信息数量的迅速增加给网站带来的负面影响，必须解决，这就要求网站改进技术来筛选优秀和劣质信息，以用户的需求为目标，开发智能型功能的招聘方式，才能在招聘网站行业中体现核心竞争力。
今天下午一个电信的朋友拿来一个手机，安卓系统的，我一直想买，但是我没钱，大家都知道，做小站长的，一般都很穷，玩了一会，上网是爽，并且看到最近这么多的软件厂商抢着出安卓版本的软件，各个电商平台也开始登陆手机，我总感觉改说点什么!
手机的发展速度相对PC来说很快，PC从386到普及双核用了十多年，而手机从单核到双核，仅仅是这两年的事情，现在的手机，1.5双核，1G运存，虽然和电脑的参数无法相比，但是表面看来堪称电脑的配置了!而待机时间也开始像笔记本电脑接近!经过调查，大部分的笔记本电脑持续续航时间在 1.5-2.3小时，而手机的待机时间从原来的一个星期(诺基亚)到现在的平均一天，手机平时带在身上出门的必需品，待机时间一天，电话听歌时间多的话更短，甚至半天，出差怎么办?从原来的出差不带充电器到现在的到处借充电器，移动互联网的发展第一大瓶颈在哪里，是电池，电池容量在增加，但是耗电量也在增加，现在的屏幕听说都出了5寸的了，那干嘛不在平板上弄一个手机呢，在这里麻烦各个厂商在努力提高自己手机配置的同时，能不能想着提高一下持续续航时间，不远的将来可能会出现手机续航时间和笔记本相同的时候，谁还愿意用那样的手机，你配置在高，没电，对我来说有什么用处!
手机上网，现在手机都支持的功能，在，04版的动感地带卡可以5元包月，无限流量，无限时间的上网，2G卡，10K的速度，在那个年代没有人用，当两年过去之后，5元100M流量，同样的速度，却有着孜孜不倦的人去开通，去使用，发展到现在，5元10M流量，在到今天，3G盛行，速度达到 100-200K每秒，但是那些速度是什么?是钱啊，现在3G速度比较好的联通，又是最低消费，又是包月，100多K的速度，100M流量能算什么?能坚持多长时间?能够干嘛?一个电影?超了吧……当那些电商们努力把自己的平台搬到手机上的时候，他们发现，大部分的人们还是使用不起的，100元钱，对于一个农村人来说意味着什么，意味着一家人一个月的油盐酱醋，对于一个站长意味着什么，意味着一年的域名续费，所以，希望那些商家在做移动领域的电商的同时关注一下到底有多少人用得起的!
如何突破农村发展瓶颈？
8月10日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，要求加快建立新型农村合作医疗制度，到，在全国农村基本建立新型农村合作医疗制度。继减免农业税后，这一政策取向并不仅仅是另一项简单的“政策利好”，而是有着更深刻的制度含义。
能否保持农业和农村发展已经出现的好势头，当然取决于要坚持对农民实行“多予少取放活”的方针，继续实行近几年行之有效的各项政策。但是，对农民减免税收和实行生产或收入补贴，毕竟是一种短期而有限的措施。要从根本上遏止城乡经济社会发展差距继续扩大的趋势，必须尽快形成统筹城乡发展的新机制，建立起有利于改变城乡二元经济结构的新体制。
我国农村的落后是长期形成的，全国人口的大多数至今仍然生活在农村。因此，扭转农村经济社会发展滞后的局面，必将是一个长期过程。随着近年来经济的快速增长和综合国力的明显提高，改变城乡二元经济结构的条件正日渐具备。目前我国总体上已经到了以工促农、以城带乡的发展阶段。按此要求，突破制约农村发展的瓶颈，至少应在几个方面加快推进体制改革和政策调整，以形成统筹城乡发展的新机制。
一要统筹城乡经济社会的发展规划。这不仅要协调城乡经济社会的各项发展指标和建设项目，更要切实调整国民收入的分配结构。从的情况看，我国农村的固定资产投资只占全社会固定资产投资总额的16.34％，比下降4个百分点；各级财政的支农支出占财政总支出的5.89％，比20提高1.06个百分点；在各金融机构的贷款余额中，农业贷款占总额的5.55％，比年提高0.63个百分点。不难看出，近年来财政支出和信贷资金投放的结构，确已开始出现向农村倾斜的积极变化；但就总体而言，它与农业在GDP、农民在总人口中的比重仍然是极不相称的。
二要统筹城乡市场尤其是劳动力等要素市场的发展，加快形成城乡统一、公平竞争的就业制度。1990年，在农民的人均纯收入中，来自家庭经营和工资性收入的比重分别占75.56％和20.22％；而年，农民人均纯收入中上述两方面的比重，已变化为分别占59.45％和34.0％。这表明，就业结构和收入来源的.变化对农民的收入增长起着日益重要的作用。因此，快速推进的城镇化，无疑应当为农民提供更多、更便利、更公平的转移就业机会。
三要统筹城乡基础设施的建设。总体来看，农村生产发展、农民生活提高受基础设施瓶颈制约明显的局面并没有根本改变。仅就生活用品而言，2004年每百户农民所拥有的彩色电视机、电冰箱、洗衣机和空调机分别比城镇居民少58.3台、72.4台、58.6台和65.1台，普通电话机和移动电话分别少41.9部和76.7部。农村基础设施不足，也是制约农民增加购置和使用这些消费品的一大因素。因此，加强农村基础设施建设不仅具有直接改善农村生产生活条件的作用，也能为带动国内消费需求的增长提供巨大的市场空间。
四是统筹城乡社会保障体系建设。全国纳入最低生活保障的有2613.9万人，其中农村367.1万人。按户籍计算，城市纳入低保者占总人口的6.33％，农村只及0.39％。由于城镇化的快速推进，土地被征收和流动进城的农村人口与日俱增，农业户籍人口基本依靠农村集体组织和家庭提供保障的传统方式，已难以适应当前的新情况。因此，必须加快建立既符合国情、又统筹考虑城乡的社保体系。
最后但是极为重要的一条，是统筹城乡教育、卫生等社会事业的发展。城乡教育、卫生等社会事业发展的差距更甚于城乡经济发展和居民收入的差距，这已成为人们越来越关注的一大突出问题。20，农村小学毕业生占全国的67.17％，中学毕业生只占全国的40.15％，其中高中毕业生仅占全国的10.43％；而城市（不包括县镇）这三类毕业生占全国的比重分别为14.02％、21.11％和36.93％。据卫生部门统计，我国2004年平均每千人有病床2.34张，其中城市平均千人有3.67张，农村只有0.76张；城市医院平均每张病床占有8.8万元医疗设备，农村仅为1.1万元。
同时，农村的发展还必须解决自身的特殊问题。在坚持实行以家庭承包经营为基础、统分结合双层经营的农村基本经营制度的基础上，要深化改革，加快完善农产品市场体系、政府对农业的支持保护体系和农业社会化服务体系。农业也必须转变生产方式，走节约资源和保护环境的发展道路，加快建设现代农业，从而实现可持续发展。“本网”版权所有
等待，等待，再等段时间可能就好了，很多职业人就这样在不断的自我安慰中丧失了拿到高薪的机会，智诺信数据中心针对职业市场的调查发现，71％的职业人陷入职业发展瓶颈而不积极寻求突破，因而丧失了发展机会，
面对职业发展的瓶颈，无望的等待天上掉馅饼不是明智之举，而应该勇敢的跳出职场低潮，学会“智取”来转“钱”坤。
智诺信职业顾问案例：
康先生中国人民大学MBA，某外资企业在中国的市场调研部数据处理处经理，对商圈，顾客满意度等定期调查项目提供数据分析支持，对已有的调查数据建立相关模型，对全公司历年调研数据进行归类整理，建立相关数据库。对调查代理商的数据进行检查与分析。
工作年限已有 的康先生此前也一直做过信息咨询的研究经理，项目经理，市场研究经理等，经过第四次的跳槽选择了现在所在的企业，因为一直仰慕外企的培训机制，认为会有良好的发展空间，但进企业两年了，他一直停留在经理级别上没有突破，而且他也发现公司的培训系统一般，并不如一开始所想的那般美好，并且公司的实际发展空间也很有限。看到自己在企业的职位以及薪金的发展空间都不太大，跳槽的念头在他的脑海中一直是蠢蠢欲动，眼看着半年就过去了，他不想再多停留，他想谋求更好的职位与薪金，并且自身能力能够得到提升。
智诺信职业顾问分析与建议：
作为中高层管理人员面临职业发展瓶颈，很多职业人都一直处在犹豫之中，放弃不下眼前的高薪，但内心却一直做着斗争，想要谋求更好的发展，在这样自相矛盾中度过一天又一天。与其这样无望的等待，不如学会“智取”来赢得转机，摆脱职场发展的瓶颈。
在与康先生的接触中，专家了解到，康先生具有较强的发现问题，解决问题的能力，口头表达能力和人际交往能力；精通市场调研行业的统计软件以及高级统计推断方法；熟悉市场调查的各个阶段的运作。智诺信专家认为康先生已经具备了作为市场调研总监的能力，完全可以通过跳槽来争得他的所需
“智取”要做好准备
针对目前职场的淡季，职业人要想通过“智取”来赢得转机，首先就要有目的，有针对性的去“智取”而不是盲目的把自己置身于危险的境地，
准备智取之前，要对自身做一个反省，看自己是否具备跳槽的能力，对自己的能力不确定，对自己所要发展的方向不确定时可以寻求职业顾问的帮助。
辨别真假岗位需求
面对今年九月份这个职场跳槽“黄金周”，市场上中高层岗位存在的缺口，如果这个时候出现中高岗位，那么应该主动迅速出击，掌握资源，但同时也要注意这个岗位是否存在虚假泡沫，要进行准确的识别。
一般来说企业出现中高端岗位有这样三种情况
1、正常人才流动。企业常规性的招聘是有计划性的，一般来讲不会在年中出现猛然的中高端岗位的空缺。有两种情况会出现这样的情况，首先是企业内针对企业自身，行业或责产品的大型调整；其次是年中绩效不好的经理人离职。针对这样的岗位机会就要紧紧抓住。
2、非正常人才流动。一些企业内由于内部政治的斗争而使得一些中高层人士离职，如果进入这样的企业就难免会成为办公室政治的牺牲品，对职业发展不但没有帮助，反而会阻碍发展。
3、挖竞争对手墙角。一些企业为了能够打败竞争对手，在竞争上赢得优势，就会把对方的掌握核心资源的人才挖过来，这样的企业往往会抛以高薪高职来吸引对方核心人才。当得到核心人才手中的资源后，就将面临被抛弃的命运。所以要防止成为企业斗争的牺牲品。
为帮助康先生拿到与其能力相匹配的高薪高职，我们针对市场上的中高端岗位进行了有效的筛选。并且根据企业的性质，产品定位，招聘的岗位，市场发展数据等方面进行了分析，针对性的强化提高康先生与岗位的匹配度。在康先生投出简历后，顺利得到了面试的机会，通过康先生自身能力的正常发挥，与智诺信职业顾问的强化工作，康先生顺利得到了市场调研总监的OFFER。
智诺信资深职业萧先生认为：
职业发展的过程是一个智斗的过程，职业人要赢得最后的胜利，就要学会“斗智”，保持头脑清醒，不断的去解决问题，并能够整合其他能给自己发展带来益处的因素。
俗话说七年之痒，三年是道坎，对于初入职场就找到自身职业发展方向的幸运儿来说，三年的有效积累，如果还是看不到发展的希望，那么就需要考虑下，自己是否需要转换环境了？
人事专员Abby遭遇的发展瓶颈
Abby读高中时，隔壁邻居家有个姐姐是一家外资企业的人事经理，工作能力强，薪资高，孝顺父母，是整幢楼夸奖的对象，也是Abby这批年龄段女孩子羡慕的对象，高考选专业时，Abby看到了人力资源管理这个专业，在网上查找了关于这个方面的资料，觉得还是比较有发展潜力的，再看看邻居姐姐的情况，于是和家里人商量后，填报了这个专业的志愿。大学顺利毕业后，Abby工作找的并不是很顺利，竞争太激烈了，最后还是通过家里人的帮助去了一家物业公司从事人事的工作。公司规模比较小，管理上也不是很规范，但是对于当时刚毕业的Abby来说，对于这个工作机会是很珍惜的。但是一晃3年时间过去了，时间的流逝，同学朋友职业发展的近况都促使Abby不断在思考自身的发展。想走，外面竞争仍然激烈，自己没有很大信心一定能找到比现在更好的工作？留吧，难道下一个3年还是继续在这里重复相同的工作？
独之秀职业顾问分析
人事工作岗位在不同的公司内部，含金量是不一样的。Abby在之前公司工作岗位上，因为公司规模和规章制度的决定，她的工作内容涉及到人事六大模块的所有工作内容，重点是招聘和培训，
工作三年，业务能力纯熟；专业岗位吻合，加上考出了人力资源管理师二级证书，理论基础知识和实践能力已经是紧密结合，能更好的提升自身的工作能力，而岗位和薪资却没有相应的变化，且公司本身情况决定了再无更大的发展空间。所以按照现有的情况，Abby不管在短期的薪资方面还是长期的职业发展上，必须要找到更吻合自身的环境中去成长。
独之秀职业顾问建议
根据Abby自身的实际竞争力，结合人事岗位层次以及行业企业的具体要求，我们建议Abby两条发展道路。第一，岗位不变，转换规模较大或制度规范，吻合自身职业气质发展的公司平台。在薪资提升的基础上，依靠企业平台有稳定发展的空间，在内部进行积累晋升。第二，求职于中等规模企业，依托自身三年的招聘及培训重点工作经验，岗位层次定于招聘主管或培训主管，进行职位的提升，步入初步的管理阶层，提高自身的管理能力，增强核心竞争力。再者，在对公司行业选择上，因为物业公司群体本身不可能实现大规模的操作，所以求职时不管朝哪条路行走，可以往相关连性的行业转化，比如房地产行业；或者是其他朝阳行业，比如IT行业、快消行业等。确定了方向，因为求职竞争的确非常激烈，所以必须做好前期准备工作。包括对企业需求的了解，简历的包装，面试的技巧等都缺一不可。这些也许都是人事工作者本身擅长的技能。但是，正是因为行业背景不同、企业文化和规模也有差别，所以不能照抄照搬的参考自身公司的要求，还是需要有针对性，否则很可能搬起石头砸了自己的脚。
工作三四年，稚气已脱，这个阶段往往是各行各业职业人职业发展的一个转折点。安于现状，长期的原地踏步走，职场新人的不断涌入，不进则退的情况很可能就会发生到自身的头上；焦急往上走的，想法是好的，但是不能意气用事，必须了解客观环境，整合自身的竞争力找到适合自己发展的道路后，再针对性的进行调整，否则一步错步步错。
人民网 -04-27 记者 曹红涛
家长和老师应该把智商与学习能力区分开，不应仅因儿童学习能力差而断定他们智商低
记者：在新世纪，教育成为人的终身需求，学习能力也成为每个公民的必备素质。很多孩子学习成绩不好，老师无奈，家长着急，学生自己也看不起自己，您认为问题主要出在哪儿？
张雨青：我经常听到家长抱怨孩子“很聪明，就是学习不上心”，“太贪玩，朽木不可雕”。在学校里这些孩子往往因成绩不好而备受冷遇，孩子自己也觉得智商比别人低，产生厌学情绪甚至自暴自弃。家长望子成龙的心情是可以理解的。但方法不对或不适当，往往适得其反。其实，这些“问题孩子”中的大部分并不是智商低，也并非态度或品质上有问题，只是在获得或动用听、说、读、写、算等学习能力方面存在问题，进而影响了学习表现。发展孩子所欠缺的学习能力才是当务之急。
传统教育的一大误区就是重知识传授、轻能力培养，很多成人甚至连自主学习的技能都没掌握好，这与儿童时期学习能力培养不足有很大关系
记者：那么，如何理解学习能力这一概念，它在孩子的学习过程中又起到什么作用呢？
张雨青：学习能力简单地说就是获得知识的能力，对于孩子来说最基本的学习能力就是听、说、读、写、计算、思考等学习课业的能力。在我们的研究中，学习能力又被细分为大运动、精细动作、视知觉、思维理解、听觉语言、行为问题、社交能力等7项。学习能力涉及的心理过程十分复杂，包括：感觉运动能力、知觉、语言、思维、自我监控等。其中任一方面发展不足都可能导致儿童学习思维或生活技能出现问题，影响学生的学习表现也在情理之中。
学习能力是实现开放学习和终身学习的基础，而传统教育的一大误区就是重知识传授、轻能力培养，很多成人不具备科技创新精神，甚至连自主学习的技能都没掌握好，这与儿童时期学习能力的培养不足有很大关系。
学习能力失衡，既有儿童个人内在的原因，也有环境的原因。家长的过度溺爱成为孩子学习能力发展的一大阻碍
记者：儿童学习能力发展失衡通常有哪些表现，为什么会出现失衡呢？
张雨青：通常表现为注意力不集中、好动、上课坐不住；记忆某些事物能力强，对读、写、算记忆力弱；粗心，写字常缺一笔、多一划，部首张冠李戴；不懂游戏规则，不愿与同学游戏；调皮捣蛋、不守纪律，等等。学习能力发展失衡的儿童在言、行、课业方面会出现上述现象，有的只是某一种，有的可能多种兼有。研究发现，在学前阶段，如果感觉运动能力发展滞后，会造成孩子动作不协调、动作模仿力差等问题，大了还会影响孩子对周围事物的认知能力及社会交往能力；孩子上学后如果知觉及动作能力没有同步发展，就容易对语言和数学学习造成障碍。只有学习能力发展与课业、言行所要求的水准相当时，学生才会有正常的学习表现，否则，有可能成为儿童学习的瓶颈。
学习能力失衡，既有儿童个人内在的原因，也有环境的原因。比方说，不良的教育环境、缺少适当的教育机会、过高的教材要求都会产生影响。而家长的过度溺爱则成为孩子能力发展的一大障碍。
此外，公寓型居住条件使独生子女们缺少伙伴，单调的生活会妨碍孩子在语言、动作及动手能力方面的全面发展。
让学生学会学习、重视学习能力的培养正成为学校教育改革的重要目标之一
记者：发现孩子学习能力出现问题，应该如何加以纠正呢？
张雨青：对于学龄儿童来讲，学习能力发展失衡如不能得到及时纠正，势必影响未来的学习和生活。可喜的是，让学生学会学习、重视学生学习能力的培养正成为学校教育改革的一个重要目标。
值得注意的是，我国早期家庭教育对孩子学习能力的认识普遍不足。孩子数学不好补数学，作文不好补作文，是父母通常的做法。其实孩子该补的，是他所欠缺的那项能力。例如，有的孩子做不出数学应用题，而经旁人口头说明，立即就会做了，这往往是因为语文阅读理解能力不足。若一味强调多做题而忽略对语言理解力的开发和训练，效果肯定不理想。这些家长可向有关研究机构进行咨询，对孩子进行适当的心理教育矫正。通过对孩子进行科学的学习能力测试，找出偏差，进行有针对性的听视觉或阅读能力、自我控制及身体动作协调性等方面的训练，提升其与年龄不符的基本能力，帮助孩子找到适合个性的学习方法，突破学习上的瓶颈，进而开发学习潜能，提高学习效率和学习成绩。
背景
由中科院心理研究所心理健康课题研究组和北京金色雨林学习能力研究中心主持开展的、针对小学生学习能力发展状况的最新调查结果显示：小学生学习能力发展失衡的比例为15．6％。按此推算，仅北京地区就有34万儿童可能存在学习困难，需要特殊帮助。
[发展学习能力 突破学习瓶颈]
如何突破农村发展瓶颈演讲稿
8月10日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，要求加快建立新型农村合作医疗制度，到，在全国农村基本建立新型农村合作医疗制度。继减免农业税后，这一政策取向并不仅仅是另一项简单的“政策利好”，而是有着更深刻的制度含义。
能否保持农业和农村发展已经出现的好势头，当然取决于要坚持对农民实行“多予少取放活”的方针，继续实行近几年行之有效的各项政策。但是，对农民减免税收和实行生产或收入补贴，毕竟是一种短期而有限的措施。要从根本上遏止城乡经济社会发展差距继续扩大的趋势，必须尽快形成统筹城乡发展的新机制，建立起有利于改变城乡二元经济结构的新体制。
我国农村的落后是长期形成的，全国人口的大多数至今仍然生活在农村。因此，扭转农村经济社会发展滞后的局面，必将是一个长期过程。随着近年来经济的快速增长和综合国力的明显提高，改变城乡二元经济结构的条件正日渐具备。目前我国总体上已经到了以工促农、以城带乡的发展阶段。按此要求，突破制约农村发展的瓶颈，至少应在几个方面加快推进体制改革和政策调整，以形成统筹城乡发展的新机制。
一要统筹城乡经济社会的发展规划。这不仅要协调城乡经济社会的各项发展指标和建设项目，更要切实调整国民收入的分配结构。从的情况看，我国农村的固定资产投资只占全社会固定资产投资总额的16.34％，比下降4个百分点；各级财政的支农支出占财政总支出的5.89％，比20提高1.06个百分点；在各金融机构的*款余额中，农业*款占总额的5.55％，比年提高0.63个百分点。不难看出，近年来财政支出和信贷资金投放的结构，确已开始出现向农村倾斜的积极变化；但就总体而言，它与农业在GDP、农民在总人口中的比重仍然是极不相称的。
二要统筹城乡市场尤其是劳动力等要素市场的发展，加快形成城乡统一、公平竞争的就业制度。1990年，在农民的人均纯收入中，来自家庭经营和工资性收入的比重分别占75.56％和20.22％；而20，农民人均纯收入中上述两方面的比重，已变化为分别占59.45％和34.0％。这表明，就业结构和收入来源的变化对农民的收入增长起着日益重要的作用。因此，快速推进的城镇化，无疑应当为农民提供更多、更便利、更公平的转移就业机会。
三要统筹城乡基础设施的建设。总体来看，农村生产发展、农民生活提高受基础设施瓶颈制约明显的局面并没有根本改变。仅就生活用品而言，年每百户农民所拥有的彩色电视机、电冰箱、洗衣机和空调机分别比城镇居民少58.3台、72.4台、58.6台和65.1台，普通电话机和移动电话分别少41.9部和76.7部。农村基础设施不足，也是制约农民增加购置和使用这些消费品的一大因素。因此，加强农村基础设施建设不仅具有直接改善农村生产生活条件的作用，也能为带动国内消费需求的增长提供巨大的市场空间。
四是统筹城乡社会保障体系建设。全国纳入最低生活保障的有2613.9万人，其中农村367.1万人。按户籍计算，城市纳入低保者占总人口的6.33％，农村只及0.39％。由于城镇化的`快速推进，土地被征收和流动进城的农村人口与日俱增，农业户籍人口基本依靠农村集体组织和家庭提供保障的传统方式，已难以适应当前的新情况。因此，必须加快建立既符合国情、又统筹考虑城乡的社保体系。
最后但是极为重要的一条，是统筹城乡教育、卫生等社会事业的发展。城乡教育、卫生等社会事业发展的差距更甚于城乡经济发展和居民收入的差距，这已成为人们越来越关注的一大突出问题。20，农村小学毕业生占全国的67.17％，中学毕业生只占全国的40.15％，其中高中毕业生仅占全国的10.43％；而城市（不包括县镇）这三类毕业生占全国的比重分别为14.02％、21.11％和36.93％。据卫生部门统计，我国2004年平均每千人有病床2.34张，其中城市平均千人有3.67张，农村只有0.76张；城市医院平均每张病床占有8.8万元医疗设备，农村仅为1.1万元。
同时，农村的发展还必须解决自身的特殊问题。在坚持实行以家庭承包经营为基础、统分结合双层经营的农村基本经营制度的基础上，要深化改革，加快完善农产品市场体系、政府对农业的支持保护体系和农业社会化服务体系。农业也必须转变生产方式，走节约资源和保护环境的发展道路，加快建设现代农业，从而实现可持续发展。
前段时间，我就中小乳饮企业的发展方向问题写了一篇文章，后来陆续有朋友和我就中小企业在遭遇瓶颈该怎么办进行探讨，遭遇瓶颈的时候到底该怎么办？其实因为每个企业都是特定时段、特定一群人在做一些特定的事情，任何企业的大环境小环境都是不一样的，应该做的和能做的也不一样。谁敢说某个做法就是放之四海而皆准的呢？
但总还有一些共同的东西。下面我就这个问题谈谈自己的看法。期望对于在寻求突破之道的企业能有一些的帮助。本人将不胜荣幸。
一、方向很重要
所谓方向，或者说是战略吧。当企业遭遇瓶颈的时候，首先该检核自己的方向是不是正确。可以说，很多中小企业根本没有战略。有的往往都是“誓夺第一的必胜信念”。至于在哪个方面，在哪个区域取胜，都不去考量。有道是“思想有多远，就能走多远”，“心有多大，舞台就有多大”，典型的人定胜天思想，好象只要敢想就能有产出，就有发展。但是企业到底该向哪个方向呢？并不清楚，反正想到的就去做，市场上表现好的产品和行业都想上马。我们看到很多所谓的小集团公司其实也就是每年几个亿的销售，却有好几个所谓的子公司就是这样的思维模式下产生的。
以前的小学课本上，有很多的动物去拉同一辆车，希望能拉动，但是因为不同的动物走的方向都不一样，所以这辆车怎么也拉不动。现在的很多企业其实就是那辆车，而拉企业行走的战略方向却有N多的动物，走不同的路线。想前进？难啊！
别说条条大路通罗马，合适的道路恐怕就那一条。正如赛跑，速度是一个方面，但是选对跑道却是更重要的一个方面。当企业遭遇瓶颈的时候不妨看看自己方向对不对，看看自己选的跑道对不对。
前些年在做咨询的时候碰到一个企业。其老板是一位非常优秀和睿智的企业家，他又很多好的想法，在管理上也很有一套。但是企业总是在1个亿左右徘徊，企业也整天在寻找突破的方向，也总能发现很多好的产品，但是这样的产品一旦生产却总是没有好的收益。本来是一个农业化的产业，但是到底是在面制品方面发展还是在米制品方面发展呢？总是拿不定主意。后来企业花高薪请廖一位职业经理人，这位老兄来了以后，要求在米制品和面制品两个方面都发展，并且说是两条腿走路，后来没走多远，业绩反倒退步了，老板于是大呼上当，
可是已经迟了啊。
二、冷静行事，善于发现企业发展的短板
任何企业发展到一定量的时候，都会遭遇这个问题。是很自然的事情。只所以出现瓶颈，是因为企业原有的配套资源变的不配套了。资源不配套，那就该冷静的分析，找出制约企业发展的短板，然后进行加强，或者进行一些流程再造，然后再向前跑。但是很多人总期望企业是“永动机”，完全按照自己的思路发展。这本来无可厚非，但是很多人的心态在这个时候却是很不冷静的。从很多中小企业乐于寻找咨询公司合作的初衷就能看出来。本人以前从事过咨询工作，在和很多企业的老板沟通的过程中，深深被那些老板的发展的激情和渴望所“打动”。他们热切的期盼咨询公司给他们带来脱胎换骨的变化，然后企业能坐上火箭，转瞬就能窜上太空。这些年大家看了不少的企业在一些咨询公司的帮助下，快速发展，迅速跑到了倒闭的边缘，难道不是教训？
实际上，企业发展到了一定的时候出现徘徊是很正常的事情。但是这个时候，综合考虑是非常重要的，企业需要从整体上进行审视而不是从某一个方面下手，“整合行销”说的就是这样的问题。可是很多企业这个时候却把自己的命运交给咨询公司，或者把未来的发展寄托于一些职业经理人身上，认为找一位营销或者管理高手，就万事OK，事实上，有那么容易吗？我们看到多少这样成功的例子？所以中小企业在遭遇瓶颈，千万不要把突围的希望寄托在一两个人或者一两个方案的身上。而应该综合分析，全盘考虑，重新配套资源。
现在的中小企业，在生产、营销、综合管理三个方面总会有一些地方是不尽人意的。比如生产、品质保障、新品上市往往很难保障，这时候销售因为受生产的影响，在前线就疲于奔命，业绩上不去，因为业绩上不去又导致生产不饱和，生产部饱和就没有足够的利润空间来养活生产、销售人员。这个时候因为综合管理的欠缺，又没有办法留人，于是人员的流失就成为普遍。所以关键还是需要企业能够很好的协调各个方面的关系，找到企业自身的短板，然后又意识的在各个方面进行加强。
拿我曾经服务的一个企业来说，我当时去的时候，企业的销售已经到了非常危险的地步，连续几个月都是同期的负增长。但是我通过调研发现，销售业绩下滑的原因虽然与营销管理有很大的关系，但是后勤服务，产品品质的问题却更大一些。所以，一方面我狠抓后勤服务和营销管理，同时和企业沟通，一定要先把产品的品质搞上去。这样，在接下来的3个月中，虽然销售业绩依然下滑，但是市场上的投诉却越来越少，到第四个月的时候，销售业绩就能够达到同期的140%以上，企业慢慢在良性方向发展。假设当初只是单纯的在营销方面作文章，效果肯定不会那么好。
王经理是河北石家庄某郊县的一个代理商，经销着几种名字听起来十分陌生的白酒和啤酒，有两辆微型的送货车，每天不到6点起床，开提货单,清点货物，然后装车、上路，沿着几条固定的路线，下乡送货到零售店。下线的零售店多数是夫妻店，店面杂乱地堆放着货物，每到一处，王经理都会像伙计一样的帮着给店老板卸货，然后向老板简单询问一下销货情况，记到随身携带的一个小本子上，继续向下一个零售店赶路。周而复始，年复一年地重复着同样的工作。王经理的年销售额在50万左右波动，公司有两个业务员，同时兼职做司机，除去人员工资和汽车的养护费、过路费、油费等开销，王经理的净收入在几万元。
痛并渴望着的县级经销商
由于乡镇市场消费能力有限，价格成为销售的瓶颈。和一二级市场不同的是，经销商并不愿意卖知名品牌。一方面，知名品牌的价格高，消费者不能接受；另外一方面，由于知名品牌的产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价。因此，县级及以下渠道经销商，对名牌产品一点儿都不感冒。为什么县乡市场有那么多低廉的杂牌产品？一个经销商告诉我们，几乎每个经销商都有自己的贴牌产品，或者是来自小酒厂的独家专销品牌，因为产品价格可以自己定，利润高。县乡经销商宁愿自己去贴牌一个产品，也不愿意从其他代理商那里进货。
县乡市场的消费者自身文化水平不高，也不经常接触各种媒体的广告宣传，因此，口碑的作用很大。别的消费者正在用什么，商店里在卖什么，店老板推荐什么，这些信息构成了品牌传播的主要基础。他们辨别产品优劣的能力低，消费也极不理性，只要店老板推，什么产品都可以卖！
县级流通渠道：县级城市的常住人口一般在10万人以下。流通渠道的开发和配送成本比较高。客户用量比较小而且无规律，无法合理安排送货线路，单品送货费用高，所以县乡经销商送货都是很多个品项集中送货。过桥费，燃油，司机日均工资等安排不合理就会亏损。和分销商的合作一般不太长久。销售最好，销量最大的就是10元左右的白酒，而在县级以下市场，销售比较好的是5元左右的白酒。在现在这个白酒销售的淡季，市场只有几个坚持下来的白酒。旺季时候杂牌酒最多达几十个甚至是上百个。
市场的渠道密度以及购买方便性对市场开发和发展影响不大。乡镇消费者更习惯于集中采购。一个产品在农村的集市、庙会上展示和传播作用很大。
酒店渠道：要进店费的酒店很少，A类一般3～5个，进店费一般在元～5000元之间。县级市场酒店的领导消费能力远不及一二级市场。在县级市场酒店里各种酒都可以卖，只要价格适合。但是酒店压款严重，几乎没有现结，都是月结、季结，甚至一年一结算！这让很多经销商苦不堪言。本来资金就紧张，酒店一压款，生意几乎做不下去，
乡镇经销商一般实力有限，资源有限，思想观念和理念都比较落后，他们更愿意收取眼前利益，很少会为一个产品的长期利益而做前期的投入。产品不好卖，他马上就会更换产品。对产品的信心持久性差。稍大型的经销商一般有5～10个，规模可以达到200万～500万，送货车在3～5辆，人员10～20人；小型经销商有50～100家，一般有送货车1～2辆，人员5～10人。市场环境复杂，条件十分有限。那么在这样的条件下，经销商该如何发展、如何做大？
如何在现有条件下寻求发展 文／潘文富
诚然，县级市场的经销商在区域市场面积、产品档次、客户群体质量等方面无法与地级市的经销商相比，但这和赢利能力没有绝对的关系，经销商赢利的关键在于其资源与当地市场的匹配度，而非所处地域客户层次这类客观因素。越是看起来无序和落后的市场，越存在大把机会。换言之，地级市乃至一线城市的经销商，表面上看起来市场区域大，产品档次和客户档次都相对较高，但同样也遭受着来自卖场和厂家通路扁平化的压力，以及同行之间更为激烈的竞争压力。并且，还存在着管理技能要求高，管理和运营成本高，人力资源费用高等“三高”特性，这“三高”特性很大程度上侵占了经销商老板的精力和利润。
有几点建议，供各位县级经销商参考。
做好自己的赢利模式
所谓赢利模式就是赚钱的方法。赢利模式的关键点就是当前资源、技能、环境等因素的平衡与匹配，例如在县级市场，就是要设计迎合当地主流需求的产品结构，适合本地风土人情的客户管理方式，使用熟悉本地市场且易于沟通管理的员工等等。使这些因素形成一定的平衡与匹配，使得经销商自身的各项资源得以充分的发挥，最大化迎合当前所处的环境，才能形成有效的赢利模式。
在赢利模式的组成内容里，有个重要的环节就是产品结构设计，这里建议县级经销商可考虑将产品结构调整为二八开，这里所指的二八开就是百分之八十的产品要顺应当地市场的主流需求，但也得要有百分之二十的产品是自己来主导推荐的。在顺应市场需求的同时，也要争取引导一部分市场需求，完全的顺应就过于被动了。而且市场需求也不是一成不变的，也是随着消费能力、行业发展等因素而变化的，县级经销商可根据市场的具体情况，提前小批量地导入一些在不远的未来就有可能发展起来的产品，在一定程度上抢得先机。
市场是不断变化和发展的，竞争也越来越激烈，闭着眼睛做生意是不可能的，抱着以前的老皇历做生意也行不通了，必须进行持续的学习。学习内容主要有两个方面，简单说就是一正一负，一正是学习生意如何做，做好、做顺、做大；一负是学习如何少走弯路，降低成本，降低风险。
电动车行业的迅猛发展，电动车经销商自然是功不可没，但是随着电动车厂家的大规模崛起，电动车经销商却未见大规模崛起，很多经销商还陷入了发展瓶颈，不知如何突破发展瓶颈，不知如何面对电动车市场的变化，甚至对如何正确有效地规划未来也心存疑虑。为此我们采访了远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。谢付亮先生是我国著名品牌专家，电动车品牌理论权威和实战专家，被广泛誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”，系统提出了中国电动车行业第一套完整的品牌塑造模式：“PCMT”模式，并在咨询实践中成功应用。
记者：电动车行业的快速发展是有目共睹的，整车厂家和经销商都得到了较大的发展，但在发展的同时，很多经销商渐渐都遭遇了瓶颈，您怎样理解电动车经销商的发展瓶颈问题？
谢付亮：尽管电动车行业发展很快，但是电动车行业的品牌集中度很低，缺乏全国性的强势品牌。电动车行业还远远没有达到本世纪初家电业的发展水准，打比方来说，买冰箱，当时大部分消费者能够立即想起海尔，买空调，当时大部分消费者能够立即想起格力，买彩电，当时大部分消费者能够立即想起长虹，但是，现在还没有哪个品牌的电动车到达这样的水准。
可以说，目前大多数电动车企业还是中小企业，行业整体上有规模，企业个体上还与规模很有距离。在这样的背景下，很难产生大的电动车经销商，中型经销商也是少见，大多数电动车经销商都是小企业，甚至还存在大量的经销个体户。但是，经销商的成长，同样遵循着市场规律，同样需要发展壮大。小经销商要成为中型经销商，中型经销商要成为大型经销商，大型经销商则需要谋求更广阔的拓展空间。
这种跨越式的发展不是一朝一夕之功，需要“日积月累”，但是积累到了一定阶段之后，经销商不超越原先的做法，找不到合适的运作策略，就会在原地“荡秋千”，“打转转”，很难突破现状。这就是所谓的经销商发展“瓶颈”。“瓶颈”的种类很多，主要包括资金瓶颈、人才瓶颈、行业瓶颈、品牌瓶颈、模式瓶颈等等。经销商要“破颈”，要发展，每种瓶颈最终都必须破，否则，经销商难有实质性的跨越。
记者：电动车经销商的瓶颈这么多，您认为“破颈”的关键是什么？
谢付亮：“破颈”实质上也是一个系统工程，必须找到关键的“结”，随后才能逐步将瓶颈“各个击破”。“品牌瓶颈”是电动车经销商发展瓶颈中最关键的瓶颈，解开这个“结”，其它瓶颈的突破就可以“迎刃而解”。打个比方来说，品牌瓶颈好比是火车头，其它瓶颈好比是列车车厢，火车头启动了，后面的车厢自然会一个接一个的动起来，最终整列火车都能动起来，
记者：您提到电动车经销商大多是中小企业，而且“小企业”所占比例更大，那么，对于“小企业”来说，他们适合做品牌吗？
谢付亮：做品牌，不是大企业的专利。市场经济中的大企业正是注重品牌建设才逐步长成参天大树的。而且，事物的大小总是相对的，没有绝对的“大”，也没有绝对的“小”。电动车经销商也不例外，其规模大小也是相对的。
比如，对于一般的城市来说，销售额1000万的电动车经销商在这个城市可以算是大企业了，但是相对于中国市场来说，销售额1000万元的电动车经销商只能算是一个小企业。也就是说，电动车经销商的规模需要结合具体的地理环境来看待。
因此说，小的电动车经销商同样适合做品牌，但要努力找到合适的品牌运作策略。电动车经销商多年的辛苦经营，发展到一定规模不容易，是输不起的，一定要保障品牌运作过程的稳健性，不能弄得个“东吴招亲――赔了夫人又折兵”。
值得注意的是，从发展的眼光来看，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是电动车经销商生存与发展最有力的保障。这里的品牌既包括电动车整车品牌，也包括电动车经销商自己的品牌，而且从广义上来说，还应该包括电动车配件品牌。
关于作者：
谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
