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自来水价格调整的情况报告
我镇因应营水厂6月以来开始执行物价部门批准水价，部分用水户难以接受，存在不同程度反响，镇党委政府多方协调、妥善处置，事态较为平稳。8月10日，一网民在微博针对水厂调价事宜发表评论，引发网络舆情，受到县委、县政府主要领导及相关领导的高度关注，我镇高度重视，积极应对，平息事态。现将情况报告于后：
一、水价调整情况
由于水价一步执行到位难度较大，居民一时难以接受，鉴于应营水厂改扩建后，水质得到改善，服务水平有所提高。县发改委（物价局）、镇政府、社区居民委员会和居民代表召开了水价调整座谈会，会上居民代表与水厂达成如下共识：一是在水价未按物价部门核定标准执行到位前，用户每月用水不足3方按3方收取水费；二是鉴于水价一次性调整幅度过大，居民难于接受的实际情况，居民用水价格从12月开始每方按1.80元执行；三是新增用水户入网费严格按照县物价局相关文件执行，每户2650元。
1月以来，应营水厂因此多次向镇政府提出，要求水价按价发〔〕41号文件执行到位。镇政府也决定在合适时机召开用水户代表座谈会，商议水价调整事宜。206月，在镇政府未召开水价调整座谈会的情况下，水厂将水价调整至物价部门核定标准，部分用水户难以接受，又加之集镇居民人牵头，发动部分居民，多次利用手提喊话器宣传、书写标语和阻止用户交水费等方式反对水价上调，并有集资上访的苗头。年8月10日，一网友在微博发表过激言论，歪曲事实真相，抹黑党委政府形象，造成不良影响。
二、镇党委政府采取的措施
1、镇党委政府高度重视，立场明确，态度鲜明，认真倾听双方诉求，多次协调处理供用水双方的'矛盾，确保供用水双方利益得到有效维护；
2、镇党委政府明确要求水厂在新一轮水价调整供用水双方未达成共识之前，确保供水正常；
3、教育引导用水户通过合法途径反映诉求，严禁采取用手提喊话器宣传、书写标语、阻止用户交水费和集资上访等非正当手段激化矛盾；
4、镇党委政府已于8月9日邀请县发改局、物价局、水务局和县消协等相关部门会商，寻求稳妥的处置方案。
5、鉴于目前居民反响强烈的情况，为确保平安稳定，镇党委政府与县发改局反复沟通磋商报请县有关领导同意后，8月12日，镇党委政府向集镇自来水用户做出承诺：暂缓执行调整水价，居民生活用水仍按每立方1.8元执行，待条件成熟后邀请县发改局重新召开居民代表听证会或座谈会商议确定调整价格。
三、预计可能存在的不稳定因素
目前，我镇居民自来水价格调整问题在确保平安稳定的情况下，做出了暂缓执行新水价的决定，街道居民情绪得到平息和控制，但供水企业不服，坚持要按县物价局41号文件执行到位，经主要领导多次反复协调未果，镇党委政府综合多方意见分析，预见可能存在以下不稳定因素：一是居民坚持按每立方1.8元缴费，水厂坚持按每立方2.2元收取，因此水费收不起来，水厂缴不起电费、无法兑现人工工资和购买消毒材料，可能导致停水，激化供用水双方的矛盾。二是因水厂停电导致停水，居民生活用水难以保障，易导致居民信访、上访、拨打诉求热线反映，带来负面影响。
四、下一步工作
1、镇党委政府将进一步做好用水户的宣传解释工作和供水企业工作，主动与县相关部门联系，共商解决办法，确保一方稳定。
2、恳请县政府协调相关领导牵头，组织县发改局、县水务局、县消协等部门和镇政府、应营水厂一到共商稳妥的处置方案，防止供、用水双方矛盾激化，消除可能出现的不稳定因素。
尊敬的`业主：
您好！
根据《XX市发展和改革委员会关于中心城区城市供水价格联动调整的通知》（成发改价格〔20xx〕1090号），从20xx年1月1日起，XX市自来水公司将统一上调中心城区自来水终端价格，在原价2.94元/立方米基础上，每立方米上调0.02元至2.96元/立方米。结合我院实际情况，我公司将从20xx年4月15日起抄表见量执行新价格标准。
如您有任何疑问，请拨打XX市自来水公司供水服务热线XXXX咨询、反映。
z物业**管理处
20**年*月**日
最近听到一个很有趣的插曲，XX产品在春节前的一次销售会议上颁布了一条对公司每位基层营销人来讲绝对是炸弹性的新闻：这是我们产品在的第一次涨价，也是春节前最后一次涨价（前期已经涨了三次），望各位区域经理、主官做好充分准备，争取20的第一场雪，比以往下的更大一些，大家听了可能真是哑巴吃黄连，有苦说不出，谁叫大家都是罗文上校式任务，只有服从、执行了。怎么使年第一场雪能下的更大些呢，在这火烧眉毛，回款艰巨的时刻再次涨价，目的性何在呢？同类竞品根据市场、社会、消费的需求价格也略有下调，因为石油、钢材、塑料等原料都有下调趋势，怎么给客户合理的解释呢？是不是名牌产品不赚钱，天经地义；是不是你不经销自有别家经营，别无选择；是不是我的产品就是牛，厂家说了算。其实这三种假设都基本无法成立，是名牌却不强势，作生意不赚钱，鬼才理你。这几天，我看到了该产品业务在下面像耗子一样，东奔西跑，解说、安抚、诱导，真是三十六计，巴不得计计到。只是这些经销老板们都那般的“老奸巨滑”以不变应万变。有的居然说出伤人自尊的话语：你的产品是没什么库存了，可是我有别的产品卖啊，等过年后再讲吧。也有许多本来关系不错的哥们，听说此段日子也不敢接电话了。该产品的业务真的要疯掉，任务这么重，回款这么高，货物压不下去，客户又反水。一波惹起千层浪，无形中该产品目前已造成了：
1、市场份额上升空间暂时举步为艰，经销客户可能出现大面积逆反行为，局部网络造成瘫痪。
2、为完成公司指标，各区域业务可能“多挖洞，广积粮”“有奶便是娘”的密集型营销，为回款铤而走险，进行短期行为操作。
3、恶意压货，口头承诺客户要求，无原则无理智榨取客户预付资金，甚至打一枪换一客户，严重影响了自身和品牌在当地的口碑和信誉。
4、终端导购怨声载道，无货可卖或者有货卖不动，导致了终端导购人心不稳，大家毕竟都想过个好年，讨个吉利，多点收入。
5、消费者望而却步，“哇，比XX产品还高，还是看看XX品牌吧”即使终端促销方面附加值挺大的，也无法造势出大的气候，杀伤力微不足道，
看到这些状况，本人也就是论事，谈谈老掉牙的话题：价格。
在4P营销中为何产品和价格相对来讲占的比重要大一些呢？产品的价格体系确定了产品的定位，产品的定位反过来依赖价格维护，所以产品价格体系的调整往往是“一呼百应”“动一角而发全身”的问题，除非产品价格体系严重不合理而变动，不然将会造成产品定位、渠道布局、促销推广跟着相应调整。不管企业是以价格体现品牌价值，还是以价格抢占市场份额或封杀后起之秀，这都无关痛痒的，关键是如何做，做到“润物细无声”的程度，才是最美的。下面我谈谈市场价格调整几种参照物。
一、环境发言权
1、该产品在市场地位、占有率的变化
2、竟品价格调整幅度的优劣
3、消费市场、消费情况的变化
4、社会宏观和微观环境的变化
二、产品提示权
1、用新品导入市场策略，变相参与价格调整，提升品牌形象
2、用老品推出市场策略，直接参与价格调整，阻击对手，缩短老品生命周期。
3、寻找差异化产品夺取市场份额、占领市场局部高地
三、全员参与权
1、征求分公司一线基层营销成员意见，从最底层收集信息
2、邀请核心经销客户参与价格调整方案的设计，增强执行力
四、区域尝试权
在制定合理的价格调整方案后，可以选择局部区域进行尝试，验证此次价格调整的目的性和策略的可执行性、可操控性、可弥补性 ，然后推广开来。
总的来讲，价格的调整关系着整个营销策略的布局，必须慎重，不是几个高层管理人士就能决定的，也不是靠营销部个人意志强制推行的，市场是检验真理的唯一标准。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13755362249，电子邮件：zhuzhiming0557@sohu.com
合肥市物价局房地产价格处：
我公司开发销售的徽商·城市庭院项目，目前已经全部封顶，进入准现房状态，随着后期园林的不断完善，成本投入的不断增加，开发成本也相应提高。与周边楼盘相比，我项目现行的商品房销售价格也普遍低于周围商品房市场销售价格。现特申请价格调整。望批准为感!(另附价格表)
xxx有限公司
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价格调整的申请书
尊敬的XX有限公司：
首先感谢贵公司一直以来对于我公司的大力支持和帮助。我们本着质量第一，客户至上的`精神，多年来为广大客户提供高质量的产品和服务，获得了业界朋友的认可。
由于近期原材料的价格上涨而导致的生产成本的上升，以及其他辅助材料价格上涨和运输、包装等的价格上升的困扰。特别是原材料的价格也跟着上涨，员工工价上调30%。现经研究不得不对产品价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，对常规产品价格申请每个平方米都增加80元。特请公司批准，非常感谢！有不到之处，敬请海涵！
希望贵公司能够理解和支持。我们也将一如既往地以高质量的产品和优质服务全力回报公司的厚爱和支持。
XX公司
合肥市物价局房地产价格处：
我公司开发销售的徽商·城市庭院项目，目前已经全部封顶，进入准现房状态，随着后期园林的不断完善，成本投入的不断增加，开发成本也相应提高。与周边楼盘相比，我项目现行的商品房销售价格也普遍低于周围商品房市场销售价格。现特申请价格调整。望批准为感!(另附价格表)
xx有限公司
尊敬的XX有限公司：
首先感谢贵公司一直以来对于我公司的大力支持和帮助。我们本着质量第一，客户至上的精神，多年来为广大客户提供高质量的产品和服务，获得了业界朋友的认可。
由于近期原材料的价格上涨而导致的生产成本的上升，以及其他辅助材料价格上涨和运输、包装等的价格上升的困扰。特别是原材料的上升;也跟着上涨。员工工价上调30%。现经研究不得不对产品价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，对常规产品价格申请每个平方米都增加80元。特请公司批准，非常感谢!有不到之处，敬请海涵!
希望贵公司能够理解和支持。我们也将一如既往地以高质量的产品和优质服务全力回报公司的厚爱和支持。
XX公司
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致陈总：
现就 有关贵公司所采用的出口用纸箱由于大环境的变化，从而道致近段时间纸价大幅上扬，其主要原因为：一、所有生产用料除纸品外全部在近两年内升幅超过一至二倍，从而造成鲜明的对比，令纸品价格与市场脱节。二、环保问题越来越严格令生产成本上涨 ，各方面的加工成本也在上涨（如工资、伙食、运输、水电等等）。三、从20xx年11月起海关全面禁止进口木桨来造纸全部依靠内需这就是令纸价急升的最主要原因。
结合各方面原因而且我厂与贵公司合作以来价格方面由20xx年中到现在一直维持未变，市场上各方面都在升价难道纸价无升？其实到现在为止纸价已升超过30%，从20xx年11月起我厂供应给贵公司的纸箱实质已经系亏本经营，虽然亏本但我厂承诺过一定会保质保量请放心，因为我坚信…风雨之后必见彩虹…
所以恳请陈总能够体谅我方的实际困难能作出相应的价格调整，我厂全体同仁将无限感激。
宏志纸品有限公司：
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（一）要求制定（调整）价格的申请报告，内容包括： 1、申请人的单位名称、地址、法定代表人； 2、要求制定（调整）价格的原因； 3、要求制定（调整）价格的具体服务项目名称、服务内容； 4、要求制定（现行）的价格和要求调整的价格； （二） 有关部门核发的相关证书或批文： 1、营业执照； 2、主管机关批准收费立项文件； 3、相关的经营许可证； 4、其它证书； （三）中介机构出具或财政、审计部门认可的成本资料； （四） 相关的财务报表：最近三（两、一、半）年； （五）调（定）价方案所带来的收益变动情况分析； （六） 国内同类城市及毗邻地区同一服务价格水平； （七）其它需要说明的.内容 以上材料齐全后，10个工作日办结；
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申请市内四区供热价格居民类采暖用热拟由现行每平方米使用面积24元调整为26.40元；非居民类采暖价格拟由现行每平方米建筑面积24元调整为26.40元；非采暖（生产）用热价格拟由现行每吨123元调整为135元。上述供热价格执行时间为：非采暖（生产）用热价格调整拟从20xx年11月1日起执行，采暖用热价格调整拟从20xx年1月1日起执行。
市供热行业管理部门同时提出建立煤热价格联动机制，其拟定的《煤炭与集中供热价格联动试行办法（征求意见稿）》一并提交听证会听证。总的原则是，在一定时期内，当煤炭平均价格提高或者下降到一定程度时，相应提高或者降低供热价格，使供热价格能够比较灵活地反映煤炭价格变化。今后因单一煤炭价格变动因素对供热成本造成的影响，拟通过煤热价格联动的办法适时调整供热价格。
《煤炭与集中供热价格联动试行办法（征求意见稿）》的主要内容包括：一是确定供热价格管理形式，采暖用热价格实行政府定价，非采暖用热价格由政府定价改为政府指导价，允许供热企业在上下5％的幅度内浮动；二是规定了煤热价格联动时的价格变动幅度和联动周期，即在一个联动周期内煤炭价格平均变动幅度每达到或者超过10％时，实行煤热价格联动，采暖用热价格和非采暖（生产）用热基准价格对应提高或者降低幅度掌握在5％；其联动周期原则上不少于6个月，对于采暖用热，其周期不少于一个采暖季；三是明确了煤炭价格平均变动幅度以统计部门统计的购进价格指数为依据；四是提出了居民采暖价格提高时对低收入家庭影响的酌情救助措施；五是明确煤热价格联动的启动程序，以及建立煤炭价格监测制度，并作为一种机制由政府有关部门对煤热价格联动进行监督调控。
xx有限公司:
感谢贵公司多年来业务上的合作与支持,由于市场因素，为更好的互惠互利、共同发展原则，我公司慎重研究决定，对我公司所供品种供货价格作以下调整：
1)生产企业;福建泉州罗裳山制药厂，品种名称：鼻炎宁颗粒,规格：7.5g*10袋)，原供货价5.50元/盒，下调至4.50元/盒.
2)生产企业南京白敬宇制药有限公司，品种名称:左炔诺孕酮片,规格：2片/盒);原供货价3.80/盒，调整至4.80元/盒，请贵公司予以配合为盼。
谢谢合作!
xx有限责任公司
20xx年03月18日
XXXX领导：
我公司和贵超市合作已经五年了，我公司提供的商品价格一直没有变动，现由于厂家已向我公司调价，还有员工工资有所上涨，所以特申请调价，请给予理解和支持，谢谢!
XXXXX
20xx年9月13日
外贸中难免会有讨价还价的情况，那么关于调整价格该如何对话呢?一起来看看调整价格的对话实例吧。
adjust the price 调整价格
a: what do you think of our price? 你认为我们的价格如何?
b: your price has gone up sharply , hasn't it? 我们的价格已经大幅度上涨了，不是吗?
a: yes. we regret we cannot maintain our original price. since the prices of the raw materials have been raised, we have to adjust the price of our products accordingly. 是的，很遗憾我们不能保持原价了。由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做出相应的调整。
b: i agree with you there, but your price is unreasonable. 这我同意，但是你们的价格是不合理的。
a: i don't think so. you must compare our price with that of other export houses. i'm sure our offer is in line with the prevailing market price level. 我不这么认为。你必须比较下我们的价格和其他出口公司的价格。我确信我们提出的价格符合市场的价格。
b: i don't think we will be able to pay the price. to have this business concluded, you need to lower your price at least by 3%. 我认为我们不能支付那个价格。为了达成这笔生意，你至少应该将价格降低3%。
a: i'm afraid that there is no room for any reduction in price. 恐怕没有再减价的余地了。
b: don't you agree with me that in the long run, moderate prices will bring about large sales and more profits ? 我认为从长远考虑，公道的价格会增加销售量，从而得到更多的利润，难道你不这么认为吗?
a: we've already cut down our price to cost level. 我们已经把价格降到成本价了。
b: is that all? 只能这样了吗?
a: yes, this is the best we can do. 是的，这是我们的最低价了。
b: i'm sorry we can't handle the price you offered. 很抱歉，我们无法接受你们提供的价格。
词语注释：
1. sharply adv. 大幅度
2. original adj. 原本的，原来的
3. moderate adj. 合理的
4. handle v. 接受
5. prevailing adj. 盛行的
6. reduction n. 减少
7. profit n. 利润
8. in line with 符合，和……一致。例如：not everyone is in line with the group. 并非每个人都和小组一致。
以下是有关价格调整的外贸业务书信，一起来看看吧。
通知客户价格调整
We enclose our new catalogue and price list. The revised prices will apply from 1 April . You will see that there have been number of changes in our product range. A number of improved models have been introduced. Out range of washing machines has been completely revamped. Many popular lines, however, have been retained unchanged. You will be aware that inflation is affecting industry as a whole .Ws have been affected like everyone else and some price increases havebeen unavoidable. We have not, however, increased our prices across the board, In many cases, there is a small price increase, but in others, none at all. We can assure you that the quality of our consumer durables has been maintained at a high standard and that our service will continueto be first class. We look forward to receiving your orders.
谨谢上新的商品目录和价格表。修订价格定于4月1日起生效。产品系列有一大革新，增加了不少改良的型号，扒出一系列新款的洗衣机，但许多款的开动号仍保持不变。通货膨胀影响整个工业连带令货品价格上涨。虽然如此，本公司并未全面提升价格，调整幅度亦不大。本公司坚守一贯信念，务求出产优质之耐用消费品，迎合顾客的需要。 谢谢贵公司多年惠顾，盼继续合作。
说明价格调整原因
I enclose our new price list , which will come into effect ,from the end of this month. You will see that we have increased our prices on most models. We have ,however , refrained from doing so on some models of which we hold large stocks. We feel we should explain why we have increased our prices. We are paying 10% more for our raw materials than we were paying last year. Some of our subcontractors have raised their by as much as 15%. As you know , we take great pride in our machines and are jealous of the reputation for quality and dependability which we have achieved over the last 40 years. We will not compromise that reputation because of rising costs. We hope, therefore decided to raise the price of some of our machines. We hope you will understand our position and look forward to your orders.
现谨附上本公司新价格表，新价格将于本月底生效。除了存货充裕的商品外，其余大部分货品均已调升价格。是次调整原因是原材料价格升幅上涨10%□，一些承包商的价格调升到15%。过去40年，本公司生产的机器品质优良、性能可靠。今为确保产品质量，唯有稍为调整价格。上述情况，还望考虑。愿能与贵公司保持紧密合作。
A: What do you think of our price?
A:你认为我们的价格如何?
B: Your price has gone up sharply .hasn't it'?
B:你们的价格已经大幅度上涨了，不是嘛?
A: Yes. We regret we cannot maintain our original price. Since the prices of the raw materials have been raised. we have to adjust the price of our products accordingly.
A：是的。很遗憾我们不能保持原价了。由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做出相应的调整。
B: I agree with youthere.but you price is unreasonable.
B：这我同意，但是你们的价格是不合理的。
A: I don't think so. You must compare our price with that it other export houses. l'm sure our offer is in line with the prevailing market price level.
A：我不这么认为。你必须比较下我们的价格和其他出口公司的价格。我确信我们提出的价格符合市场的价格。
B: I don't think we will be able to pay the price ,To have this business concluded. you need to lower your price at least by 3%
B:我认为我们不能支付那个价格。为了达成这笔生意，你至少应该将价格降低3%。
A: l'm afraid that there is no room for any reduction in price
A:恐怕没有再减价的余地了。
B: Don't you agree with me that in the long run.moderate prices we bring about iarge sales and more profit?
B:我认为从长远考虑，公道的价格会增加销售量，从而得到更多的利润，难道你不这么认为吗?
A: We've already cut down our price to cost level.
A：我们已经把价格降到成本价了。
B: Is that all"
B：只能这样了吗?
A: Yes this is the best we can do.
A:是的，这是我们的最低价了。
B: l'm sorry we can't handle the price you offered.
B:很抱歉，我们无法接受你们提出的价格。
随着2月21日北京市油价的再次上调、《北京市缓解交通拥堵综合措施》政策的出台及物价指数上涨，现执行的运费标准已略显低，为了保证配送队伍的健康稳定发展和良好的服务心态，对现有运费标准进行调整已势在必行，具体情况如下：
一、 油价上涨情况
以常用的93#汽油为例，北京市202月21日已上涨到7.45元/升。分别比同期(6.66元/升)及同期(5.56元/升)上涨了12﹪和34﹪，而现有的运费标准基本维持在20水平未涨。
二、《北京市缓解交通拥堵综合措施》政策的出台
《措施》中对配送最大的影响就是停车费收取较以前更高(尤其是五环以里)，停车收费时间更短(最短为15分钟开始计费)，现配送车辆正常情况下平均每单的送(退)货时间都在30分钟以上(如上楼服务停车时间更长)，80%以上的小区都要收取标准不等的停车费，而现有运费标准未考虑停车费用。
三、物价上涨因素
随着北京市限购房政策的出台及受通货膨胀影响，现在较以前房租及生活费用更高。
四、基于以上因素的影响，欲申请对现有的运费标准进行调整，具体调整方案拟如下：
1. 因北京市五环以里交通管制多，且经常堵车，拟在原来运费基础上上调20元;
2. 五环以外，拟在原来运费基础上上调15元(北京市区域以外不做上调);
3. 个别地区拟做差异化调整(如房山地区只上调10元、望京地区上调25元);
4. 详见后附《运费标准》。调整后预计年新增运费40.2万元左右(注：参照 年全年配送车次为23000次)。
五、本次运费调整只是权宜之计，我们是不得已而为之，作为一种过渡手段，我们希望今年 通过主要运力车型结构性调整(比如:在内线不断加大大面车型的自有车辆投入)来实现运费的有效控制。
以上申请请公司领导予以批复。
xx公司
尊敬的XXXX公司：
贵公司是一个讲信誉、有实力的大公司，我两公司长期合作，一直很愉快。我们也十分开心能与贵公司一直合作。相互的理解也是我们合作的良好基础。我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。对于您一直以来的支持与关照，我们公司全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与您继续多多合作，携手前进。
但随着国家经济的高速发展，公民消费水平的提高，物价随之上调、工人工资也随之增加。同时，柴油价格上涨、XX年一月一日起要征收排气税。各种费用均快速暴涨。起初为了不影响客户们的正常运营，我公司将微薄的利润空间进行一而再的压缩。但至今为止，不断上升的成本所造成的影响也已经令我公司实在难以负荷。本着长期诚信合作、共同发展、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展并能更好的为贵司长期服务，鉴于目前的市场行情，考虑到公司的经营目标，经公司研究讨论，决定从X年X月X日起，提高物流费用,上调货物运输价格，来保证我公司运营正常持续运转。我们特提出调整物流费用的申请，在保持合作的基础上，我们意见是快递价格适当的上调，并从X月X日开始新的价格结算。这样做，一方面考虑了我们的成本负因素，另一方面也兼顾了贵公司的利益，是一个双赢的措施。
注：如今后相关费用有所下降，我公司也将相应地降低物流费用下降。希望得到您的理解和支持!
申请人：YJBYS
20**年**月**日
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1 实践时间： 20xx年7月12日—7月14日
实践目的为响应西安工业大学的号召，增加大学生社会实践经验，了解和熟悉本专业的一些技能知识，学习社会人的工作作风以及为人处事的方法以及技巧，培养多方面的能力，让大学生走出校门、接触社会，使学到的理论知识与实践相结合，特此践行此实践活动。
实践单位概况
西安市第五污水处理厂位于灞河西岸，占地面积400.66亩，其中一期用地230亩,总投资4.5亿元人民币；主要接纳和处理西安市东南郊、东郊、东北郊浐河以西太华路、北二环至北三环区域，以及东二环至经九路、南二环至华清路区域范围内的生产废水和生活污水，总服务面积约4568公顷。
西安市第五污水处理厂污水处理总规模40万m3/d，深度处理工程10万m3/d；其中一期污水处理规模20万m3/d。污水处理采用厌氧/缺氧 /好氧（A2/O）二级生物处理工艺，出水经紫外线消毒后排入灞河，然后进入渭河，出水水质执行《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918—）中的一级B类标准；污泥处理采用重力浓缩、中温厌氧消化、机械脱水工艺，脱水后泥饼外运填埋。西安市第五污水处理厂运行后，可大大的减少灞河、浐河的污染物排放量，可有效保护灞河、浐河流域范围内的水环境及生态环境。
工艺流程：
通过技术师傅的耐心讲解，我们了解到第五污水处理厂的污水处理工艺以及污泥处理工艺以及整个污水厂处理工艺：
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2第五污水处理厂工艺流程
主要构筑物及参数：
为了让我们更加了解污水处理的流程，技术师傅从污水的源头构筑物开始讲起，从粗格栅到提升泵房再到细格栅，沉砂池，AAO反应器直到出水，每一个构筑物的作用以及功能还有现在的主流趋势，使我们进一步认识到污水处理过程之复杂，激发了我们节水节能的强烈意识，以下是一些主要构筑物的作用及功能：
1、粗格栅
粗格栅是拦截和过滤进厂污水中较大的污染物（固体漂浮物等）.在预处理过程中，粗格柵是尤其重要的构筑物，属于物理处理. 拦截在固定栅条的污物由下至上逐级提升到格栅顶部的排渣口卸料。
2、提升泵站
提升泵站给经粗格栅过滤的污水加压,
把污水提升到一个较高的水位,
使污水能利用重力通过细格栅.
3、细格栅
细格栅再次细过滤污水,排除细小的悬浮物等. 北石桥污水净化中心所用的细格栅为宽为1厘米的曲面格栅.
4、暴气沉砂撇油池
宽 11m，水深4.5m，有效水深4m。供气方式为底部供气，有2台鼓风机轮流运转。除杂原理为离心、重力和气浮。池边有木质隔板，由于使用时间长有的
3已经到了更换的期限，但是仍在继续工作。横跨沉砂池的移动桥的往复作用分别为刮泥和抽沙，泥沙经过砂水分离器处理后装入砂箱运走。
5、氯接触池
水深为6m，在氯接触池中水呈黑色，下部长有青苔，经过7道循环流出接触池。出水管径为1.8m。在出水处装有一个超声波测量装置，可以检测出水流量。 实践过程
在西安第五污水处理厂度过的3天实习当中，我们学到了很多专业知识，以前都是在课堂上学习，现在有幸由那里的技术老师实地教我们学习，感到很高兴，同时也使我对污水处理有了进一步的认识。现在我将我们三天的行程安排介绍如下：
第一天，由那里的工作人员带我们参观了第五污水处理厂，包括各个设施的布局,第五污水处理厂的历史以及污水处理的原理及知识。
第二天，我们追随者技术指导老师的步伐来到了各个构筑物，了解了各个构筑物的作用以及功能，并熟悉了污水处理的流程。
第三天，老师指导我们开始进行简单的设备操作，在工作人员的指导下，亲自进行污水处理的全过程，要求每个人都应投入到操作中。
通过到污水处理厂实地考察，了解污水的处理过程及污水处理的结果。我们了解当前污水处理问题的当前情况，以及所面临的严峻形势。另外通过此次实践，我们加深了对实体污水处理构置物的认识 ，从而更好地把理论与实际相结合，更好地学习专业课程。并且认识到水资源的重要性，认识到节水节能从我做起，从点滴小事做起。于是在第三天下午，我们在学校小东门门口以发放传单的方式进行了我们的成果展示，目的是普及大家对污水处理的认识，从而使大家认识到水资源的短缺，以及倡导大家对水资源的保护。我们在发每一张传单时，都要耐心仔细的对大家讲解我们这样作的初衷，使大家积极地配合我们的工作，而不是随手就扔掉。当看到大多数人们挺配合我们的工作，我们大家的脸上绽放出幸福的笑容，即使再累，我们觉得也值了。
问题解决方法
参观污水处理厂，我们深刻认识到水资源的重要性，并思考了解到可以通过 4
以下对策来节约水资源：
1.加大水资源的重复利用率（比如说可以用淘米水浇花。众所周知，马桶水用量很大，如果我们全部采用自来水就会浪费干净水源，其实我们可以退而求其次，用经过处理达标的污水来冲马桶，那就会节省下不少自来水。）
2.制造创新的节能减排节水设施（可以给马桶水安水量大和水量小的两个按钮，根据不同的需要，选择不同的水量，进而淘汰传统老式的设施。）
3．进一步完善水资源管理的基础性工作，继续贯彻退耕还林政策，大力推进植树造林活动，巩固绿化成果。对于水土流失中、强度区域，要加强工程措施与植物措施的有机结合，突出植物措施，营造水土保持林和水源涵养林，达到涵养水源的目的。另外，新开发的建设项目必须尽力做好水土保持工作，减少植被破坏，必须坚决贯彻“谁破坏、谁负责恢复，谁破坏、谁负责治理”的原则，防止造成人为的水土流失。
4.加强宣传，进一步加强宣传教育力度，让全社会都关注水、珍惜水、保护水、节约水。牢固树立水患意识，促进人、水和谐。
认识与收获：
水资源短缺是当今世界普遍面临的问题，为世界各国所关注和重视，节水已成当今社会的共识。面对我国水资源的严峻形势，胡总书记提出：“节水，要作一项战略方针长期坚持。要把节水工作贯穿于国民经济发展和群众生产生活的全过程，积极发展节水型产业，建立节水型城市和节水型社会。”节水建设首先是完善水价调节机制。其次，积极推广节水器具。第三，积极推广中水利用技术，加强水资源的循环利用，节约水资源。要加大对雨水蓄积的投入力度，缓解农村集中供水的压力，确保河道、水系源头有充足的水量。通过此次的实习，我们深刻认识到了节水的重要性，希望可以回来在学校努力学习应用专业知识来解决水资源短缺的问题，为水资源短缺奉献我们自己的一份力量。
关于铁路工程建设中价格调整研究论文
摘要：工程价格调整是在工程建设过程中由于某种原因引起材料等价格变动、工程细目单价发生变化而必须对工程价格调整的一种合同管理过程。文章分析了引起价格变化的原因，并提出了相应的价格调整计算方法，指出了对应的控制措施。期望通过严格控制价格调整，完善铁路工程建设市场，锻炼铁路工程建设队伍，提高管理水平，与国际惯例接轨。
关键词：铁路工程建设价格调整控制
在计划经济体制下，我国工程建设（尤其是铁路工程建设）长期以来均以国家（或铁道部）下达计划任务的方式，指定某施工单位完成某段铁路的工程建设，工程价格的变动由国家（或铁道部）全部承担，或者施工单位提出工程价格的变化，铁道部则完全接受，几乎没有什么价格调整控制可言。随着社会主义市场经济的建立，尤其是我国加入WTO后，铁路工程建设面向社会全面开放、实施建筑市场的有序竟争势在必行。因此，按照国际惯例，对铁路工程建设中的价格调整实施有效的控制就成为铁路工程建设中合同管理的一项不可缺少的重要工作。
一、价格调整的原因及计算方法
在工程建设中，由于受各种内外部及自然条件的影响，使工程不断发生变化，物价指数不断调整，因而导致工程价格需要做相应的调整。一般情况下，在工程的施工招投标过程中，合同文件均会对工程价格调整的条件做出一些合同签订双方均能接受的规定。但就通常情况而言，造成工程价格调整的主要原因有以下几点，其计算方法也各不相同。
1.工程变更引起的价格调整
工程变更可以有由业主、监理工程师和施工承包人提出的几种。当由业主提出时，往往是由于工程所在地政府有要求，或者工程使用性质发生改变；由监理工程师提出时，大多是发现设计中的不足或错误；而由承包人提出时，则往往是从方便承包人施工条件出发，改变施工方案等。无论是哪一方面提出的变更，均对工程造价可能产生影响。
一旦发生变更，根据FIDIC条款，如果监理工程师认为适当，应以合同中规定的单价或总额价予以估价。如果合同中并未包含任何适用于变更的工作的单价或总额价，则合同内的单价或总额价只要合理，可用作估价的基础。如果不适用，则在监理工程师与承包人协商并报业主批准后，由监理工程师和承包人协议一个合适的单价或总额价。如果任何变更的工作的性质或数量，关系到整个工程或其任何一部分的性质或数量，致使监理工程师认为合同中包括的任何工程细目的单价或总额价，由于这种变更而变得不合理（如某沿海铁路路基边坡的防护尽管型式不变，但由于防护参数的变化引起施工方法及机具设备的变化）或不适用时（如某铁路由原软基处理变更为高架桥—原合同段内无桥梁工程），则在监理工程师与承包人协商并报业主批准后，由监理工程师和承包人协议一个合适的单价或总额价。当不能达成协议时，监理工程师应根据情况在报业主批准后，定出他们认为合理的此类另外的单价或总额价，并通知承包人，抄送业主。
这种工程变更单价的确定，一般采用编制施工预算的方式来解决，其编制预算的前提是工、料、机等的单价指标及各种费率指标应采用工程招投标时确定的数值，且不考虑利润指标。
如果合同中包含的任何一个支付项（工程细目）涉及的金额（指变更后的金额）未超过合同价格的2%，且在该支付项下的工程实际数量不超过或不少于工程量清单中所列数量的25%时，则该支付项的单价或总额价不考虑其变动。
如果签发交工证书时，发现合同价格的增加或减少总共超过“有效合同价格”的15%（有效合同价格是指扣除暂定金额和计日工费用），则在监理工程师与承包人协商并报业主批准后，按承包人与监理工程师协议，从合同价格中扣除或加上涉及承包人用于本合同的现场费用和总管理费的一笔调整金额。
2.材料等的价格涨跌引起的价格调整
在合同执行期间，随着劳务和（或）材料或影响工程施工成本的任何其他事项的价格涨跌而引起费用增减时，则应根据合同规定，给予调价。
这种价格调整的计算方法是根据地方劳力和规定的材料等基本价格与现行价格之差来进行调整。这种方法通常称之为票据法。其基本价格是指在提交投标书截止日期28天前的材料价格。现行价格是指在此日期之后，工程实施中采购材料的价格。
在市场经济条件下，由于现行价格随市场升降的不稳定性，给监理工程师处理调价带来诸多的麻烦。可能一种材料在多次中期支付中都出现调整，有的可能往返出现多退少补情况，甚至要到最终支付时才能最后解决调价费用计算。特别是证明价格的合法性文件，在遇到票据管理混乱时其真实性、合法性常引起人们的怀疑。因此常常也使用后述政策性调价计算公式来处理。
3.政策性变化引起的价格调整
如果在送叫投标书截止日期前28天之后，国家（或铁道部）或工程所在地的地方政府颁布的法律、法令、规章或条例出现修改或变更，并因采用上述法律、法令、规章、条例等，致使承包人在履行合同中的费用发生变化，则此项增加或减少的费用应由监理工程师在与承包人协商并报业主批准后确定。
这种价格的调整常以下面的计算公式来确定。
式中：Adj——计算后获得的调价金额；
Mvw——合同中可参与调价的人民币部分；
X——固定价；
LA——劳力；
PL——设备使用及维修；
BI——沥青；
CE——水泥；
TI——木材；
ST——钢材；
LM——地方材料（砂、石料、石灰、砂砾等）；
TR——运输费；
脚标0，1分别代表基价指数与现价指数；
C1，C2，…，C8——分别代表参与价格调整的各种材料换算系数。
这是一种采用固定计算公式的方法，它把全部合同价格分成若干组，然后将每组按规定获得的物价指数对其进行价格调整。物价指数是用来表达某种价格上涨或下调的一种统计指标，一般由代表官方的权威机构发布。
这种方法容易被参建各方所接受，因为其计算公式中的数据均可从现有的合同中获得，而影响调价的物价指数一般有来自官方的材料，公布指数的时间相对固定，调整时间也比较固定，监理工程师在办理调价时证据充分、可靠，而且方便。
二、铁路工程建设价格调整的控制
前面已经叙述了可能导致价格调整的几个因素，但在实际施工过程中还会有其他因素出现，经过分析与筛选，大致均可归入上述三类因素中。因此，为了作好工程价格调整的管理，节约工程投资，必须对上述三类因素进行有效的控制。
总体上说，工程价格调整的控制应遵照如下程序进行。
承包人调价申请
现场监理及有关专业监理工程师检查核实
合同管理工程师审查、核算
总监理工程师审定
报业主审批
首先，承包人必须有调价的申请报告，无承包人申请不进行调价。在承包人提出申请后，现场监理及有关专业监理工程师现场检查核实，是否确实存在调价的因素，其所涉及的范围及参与调价有关项目的数量。合同管理工程师则根据合同有关条款审查是否应该调价，依据是否充分，核算调价数量。总监理工程师进行最终审定，并与承包人协商形成一致意见，报请业主审批。
在项目实施过程中，则应根据不同的情况，对不同的调价因素采取不同的控制方法和控制手段。
1.工程变更的控制
由于铁路建设具有生产流动性大、生产的协作性高、生产周期长、受自然条件影响大等特点，这就必然形成工程变更是影响铁路工程价格调整的主要因素。为了有效地控制工程变更，合理控制工程价格调整，笔者认为应从以下几方面考虑：
⑴加强设计管理，积极推广设计监理，减少设计错漏；
⑵利用价值工程原理优化设计方案
价值工程着眼于提高价值，即以最低的寿命周期费用实现必要的功能。就铁路工程建设总体而言，其必要功能就是要实现规定的客、货运输能力即客货周转量。因此铁路设计的主要任务就是以最低的铁路工程建设项目的寿命周期费用来完成规定的客货运周转量。为了这一目的，设计过程中应充分考虑各建筑结构物的基本功能，避免在施工过程中发现达不到要求而改变设计。
⑶强化工程地质勘察，减少因地质变化引起的工程价格调整；
⑷选择合理的施工方案，加强施工组织管理
施工方案是单位工程施工组织中的核心，确定得恰当与否，直接影响单位工程的施工效率。因此，在工程招标阶段，应严格审查投标单位报送的施工组织设计，重点考虑实现施工方案的可能性及其技术先进性、施工方案与工程规模是否相适应、施工组织设计能否满足工程要求，避免施工过程中因施工方案的变更而引起工程价格的调整。
⒉材料等价格涨落及政策性变更的控制
在市场经济条件下，由于受价值规律的控制，材料等价格的涨落在一段时期内均在一定范围波动，一旦商品的价格与其价值相违背，商品的价格才会有大幅度的涨跌。同样，我国市场经济的建设已进入健康稳定的发展轨道，国家政策、法律、法令、法规及规章在一段时期内不会有明显的变化。因此，对材料等的价格涨跌及政策性变更引起的工程价格的调整，应作好如下控制：
⑴缩短项目建设工期
由于物价的'涨跌与政策的变化均需要一个时间过程，其变化对短工期的工程往往不会造成太大的影响。因此在制定工程项目的工期目标时，在充分考虑质量要求的前提下，应尽量缩短工期，这对控制工程价格调整具有很强的时效意义。
⑵合理编制招标文件
施工招标文件是工程项目实施过程中有关各方均应遵守的法律文书，具有强制执行的效力。因此，在编制招标文件过程中，应充分考虑各条款的实际意义，合理制定工程价格调整的有关条款内容。
首先，按照国际惯例，总价合同由于在合同总价中包含有风险包干系数，因此一般不予调价；而单价合同则一般可以调价，但调价的范围及其合理性则应在招标文件中予以明确。
其次，招标文件的技术规范应全面、清晰、合理，尤其所引用的国家（或各部委）的规程、规范、标准应充分考虑其时效性及对工程项目的实用性。目前，铁路工程施工规范、验收评定标准等均定期进行修订。在新的标准、规范未出台之前，就应考虑既有规范在本工程工期内的适用程度。一般情况下，新规范与既有规范之间不会存在很大差别，因此在编制招标文件时可采取在整个施工工期内采用统一的规范、标准的方式，不考虑标准变更的因素，这样操作方便，对控制工程价格调整的效果也明显。对于国家政策、法律、法规的变更也可采取同样的方式来处理。
再次，技术规范中的计量支付条款应力求准确、清晰，不采用摸棱两可的用词，支付项下所包含的工作内容应全面、完整、合理，不漏项，不缺项。
因此，合理编制招标文件对控制工程价格调整具有积极的法律保障效果。
⒊加强对铁路有形建设市场的管理
铁道部已经成立了铁路工程交易中心，这就为铁路工程建设走向社会、全面开放提供了一个公正、公开、公平、诚实信用的交易场所，为我国铁路工程建设队伍走向世界构筑了一个良好的基础，同时也为控制铁路工程建设造价、管理铁路工程价格调整提供了可靠的保证。因此，加强铁路有形建设市场的管理，规范业主、设计、监理和施工各方的行为，对控制工程价格调整具有非常积极的市场调节效果。
⒋充分发挥监理工程师控制工程价格调整的职能
一方面，按照国际惯例，工程建设中的质量、进度、投资三大控制及合同管理是监理工程师的根本职责，反映其工作质量的好坏完全由三控制一管理的最终效果来界定。另一方面，由于监理工程师处于工程建设中的特殊位置，他的职业道德标准就要求他在处理工程建设中有关问题时守法、诚信、公正、科学，独立自主地开展工作。因此，充分发挥监理工程师合同管理的职能，对控制工程价格调整具有非常积极的工程管理效果。
三、结束语
工程价格调整是与工程建设单位、工程勘察设计、工程招投标、工程建设监理有关的系统工程，是一个复杂的系统过程。目前，我国具有一支庞大的技术水平高、人员素质好、工程实践经验丰富的铁路工程建设队伍，具有良好的工程管理基础。我国铁路工程建设项目还很多，任务繁重，搞好铁路工程价格调整的控制，对降低铁路工程造价、减少铁路工程建设投资具有非常现实的经济意义。同时按照国际惯例，严格合同管理程序，可以锻炼工程建设队伍，提高工程管理水平，确保我国铁路工程建设大军在我国加入WTO后稳步向国际建筑市场迈进。
★ 价格调整通知函
★ 布局调整整改报告
★ 价格承诺书
★ 心得安价格
★ 价格管理制度
