以下是小编整理了农村成功创业者的故事（共含6篇），希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！同时，但愿您也能像本文投稿人“小妙丁丁”一样，积极向本站投稿分享好文章。
李学友，42岁，四川省成都市郫县安德镇园田村人，他与大多数中国农民一样——勤劳、朴实、憨厚、单纯。他总爱操着一口浓重的四川腔，腼腆地说：“没啥子没啥子，种地的嘛!”
但谁也没料到，城市里的时髦玩意儿——微博，竟然改变了这位乡村农民的平凡生活，他拥有了自己的“粉丝”，被称为“最潮的农民”，并因此上了报纸和电视……农民李学友成了“名人”。
微博卖菜:新潮农民创业之路粉丝通过微博“订菜”
四年前，，李学友才刚刚学会用电脑玩“斗地主”，在他看来，“电脑很好耍”，仅此而已。
，李学友学会了在网上看新闻、上“农民论坛”，他通过“看不见摸不着的网络”认识了做环保农耕的世界自然基金会 (WWF)志愿者，得到了学习种植生态蔬菜的机会。
种了很多年地的李学友，生平第一次知道了“不用化肥和农药的蔬菜可以更来钱儿”，也第一次见到了“神奇的太阳能捕虫器”。
在志愿者的帮助下，，李学友开通了微博，他看着大家七嘴八舌地讨论着，却不知道自己该说什么，一年下来，李学友只有1名粉丝。
春天，李学友决定在微博上“摆摆自己种菜的事”。他开始写下——“我的青笋冒薹了。”“萝卜缨子好若人喜欢。”“油菜长得好肥。”……
让李学友始料未及的是，这些看似粗糙的只字片语竟惹来了无数粉丝的围观，很多粉丝要求，“拍个照片看看?”“菜卖不卖啊?能不能送到家里来尝尝?”“能微博订菜不?” ……
突如其来的关注让李学友异常兴奋，他学会了用手机拍照，并发到微博上。他决定用微博打广告，把他所在的环保农耕小组的菜通过微博卖出去。但是，怎么卖呢?李学友发了一张表格到微博上，将蔬菜图片、价格、派送范围明确出来，“求购!”
可惜，围观的多，询问的多，看热闹的多，没人掏钱买。
直到207月，一位粉丝成为了李学友的客户。粉丝通过微博“订菜”：“油菜安逸哦，来个三斤。韭菜嫩不嫩啊?先尝个两斤。”
从此，李学友的粉丝越来越多，直至今日，已经有4000人，更为难得的是，居然有30多位粉丝发展成为了他的顾客。
微博讲述种菜故事
李学友决定，从此“笔耕不辍”，每天都发三五条微博，讲述自己的种菜故事，发送最新鲜的蔬菜照片，吸引粉丝们的关注。并且，李学友给自己加了“V”，将每周一和每周四定为“送菜日”，在微博上接受“订单”，亲自为成都市区和郫县的30多家客户“送菜到家”。
虽然生意有所转好，但李学友也坦言，“微博只是一种销售办法，很新鲜，很好耍，”并没有给他带来理想的收益。“现在有固定顾客30多人，一大半是微博来的，虽然不像头两年在亏损，但除去成本只能是略有盈余。”
李学友算了一笔账，他平均每个月往成都城区送8次菜，30位顾客不是每人每次都要，“平均一次算20个顾客，每个人5斤菜，一共100斤，其中还有近一半是我们组其他农民的，也就剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的价钱，我的纯收入有300元，减去运费还剩200元，每个月就是1600元。”
再加上种子、人工、管理等成本，李学友的收入仍然微薄。“我希望微博能成为一个桥梁，让客户信任我们，然后，通过季度订菜、年度订菜的方式预付菜款，让收入更稳定，风险更小些。”
虽然，李学友经常因为接受媒体采访而影响了正常的生活，但他仍乐此不疲，他也在打着小算盘。“你们也给我做广告了嘛，让更多人知道我们，买我们的菜。”他更希望，“能吸引大客户多买点，小散户还是不行，买的少，送起来麻烦，还不够跑路的成本。”
如今，每天“刷微博”成为了李学友最重要的事，他通过这个小小的窗口，争取着每一单有可能成功的生意，也通过这个时髦的小玩意儿，探索着新一代农民的成功之路。
一个普通的农民工，从外出务工到返乡创业，在十几年的时间里就拥有500多家加盟连锁店及5000多名员工，公司年销售总额过亿元。他就是瑞金市华联超市有限责任公司董事长杨桂林。
机会青睐有准备的人
杨桂林：从“农民工”到“超市大王”，杨桂林退伍后来到北京，找到了一份超市搬运工的工作。打工的日子让他深深地体会到，没有知识和技术，就永远只能干苦活、累活、脏活。所以在搬货之余，杨桂林抓紧一切可以利用的时间，学习知识和技术，同事们在打牌，他在看书：同事们去游览北京名胜古迹，他去逛书店。
一个偶然的机会，杨桂林在超市里捡到几本被撕坏了的小册子，原来是超市的内部培训资料，杨桂林如获至宝，越看越觉得有意思，从此爱上了超市经营这个行业。此后，杨桂林经常去书店，学习有关超市管理方面的知识。
一天，主管发现杨桂林床边堆满了关于超市方面的书籍，就建议店长把他调到洗化部当理货员。到了新岗位后，杨桂林工作起来如鱼得水，仅仅过了一个星期，他就在超市举行的岗位知识竞赛中得了第一名，一个月后，杨桂林当上了洗化部的主管，三个月后升任超市高管。
乡亲们听说杨桂林的事迹后非常羡慕，纷纷央求他带他们出去打工。但杨桂林说，那时他已有了返乡开店的念头，自己已经掌握了一定的知识和技术，可以自己创业了。
听说杨桂林要抛弃高薪回家创业，亲朋好友都不理解，父母更是不赞成。但杨桂林心意已决：老板不是天生的，只要勤学敢闯，就一定能闯出一番新天地。
春，杨桂林毅然辞去工作，在瑞金县城开了间几十平方米的小超市，开始了他的返乡创业之路。
创业需要一股闯劲
创业之路不可能一帆风顺。12月，杨桂林把超市隔壁几家店铺盘了下来，准备春节前后大干一场。没想到元旦刚过，房子就因为城市规划要拆迁了。他一下子懵了，投入的钱还没回报就没了。没办法，他只得另选店址，重新起步。
正当超市经营刚有起色的时候，3月，超市被小偷洗劫一空，损失了10多万元。家人和亲友都劝他别干了，还是出外打工去。杨桂林想过放弃，但他认为自己还年轻，又曾是一个军人，不能就这样被击垮。于是他重振精神，在银行申请了一笔低息贷款，并说服几个朋友一起投资，重新将超市经营了起来。
在创业过程中，杨桂林还遇到过很多困难，但他勇敢面对，一一克服，使公司逐步发展成为瑞金市首家大型综合超市，成为瑞金市零售业的龙头。
农村创业前景无限
，商务部启动了“万村千乡市场工程”。杨桂林马上意识到这是一个开拓农村市场的重大机遇，于是积极向有关部门提出申请，要求作为实施企业，并很快得到了核准。他坚信，在农村开超市，一定会有无限商机和广阔的发展前景。杨桂林迅速筹措资金，带领员工踏遍村村寨寨，不分昼夜，上门走访，号召乡亲们加盟创业。经过一段时间努力，一家、两家、三家……超市加盟店终于在乡村生根发芽。
为了确保给乡村加盟店提供周到、便捷的优质服务，公司建立了物流配送、信息交流、营运管理、质量价格监管等六大管理体系，设立了服务热线，建立了网站。
在经营过程中，公司始终把收购、推销农产品作为主业来抓，切实为乡亲们排忧解难。有一次，杨桂林到加盟店了解经营情况，路过大棚蔬菜基地时，看到有些蔬菜因没有销路烂在地里。回到公司后，他立刻召开会议，迅速派出购销员，奔赴沿海发达地区联系销路。经过努力，滞销的蔬菜很快销往多个大中城市，公司还因此与外地一些超市签订了长期购销合同。20，受全球金融危机影响，赣南脐橙一度滞销，不少果农心急如焚，杨桂林辗转北京、上海等地，销售了100多万吨优质脐橙。
由于公司扎根农村，服务农村，加盟连锁店迅速向农村和周边地区发展。目前，整个赣南已有500多家加盟连锁店。公司连年荣获“全国价格检测定点单位”、“赣州市守合同、重信用AA企业”、“瑞金市质量、计量信得过单位”等荣誉称号，被评为江西省“万村千乡市场工程”先进企业。
杨桂林还热心慈善事业。创业以来，他支持家乡公路建设、资助贫困学生、抗灾救灾、慰问敬老院老人等，捐款物累计近300万元。在汶川地震中，他的公司共计捐资250余万元。
1从推销饮茶杯做起
程刚下岗后一直在寻找合适的项目，一次偶然的机会，他听说了“一次性饮茶杯”。他通过调查发现，目前使用的一次性纸杯缺少杯盖，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极不美观，有的纸杯质量不好的话，还容易渗水。
饮茶者在饮用过程中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。由于储藏不便，一些单位和家庭仅存放一两种茶叶，远远满足不了客人的不同口感和品位需求。
通过互联网的查询，程刚发现，纸杯的质量很差，有的开水一倒进去，底部的薄膜纸层就被冲坏了，茶叶还是冒了出来。有的底部薄膜很厚，可是茶叶没有被泡开，喝起来没有茶味，或者茶叶味很淡。
程刚思前想后决定和几十个加工厂家联系，先索取他们的样品，然后把感觉好一些的筛选出来。两个月后，他经过上门洽谈、观察、仔细对比，选定一家作为加工点加工了一批。
2咖啡代替茶出现转机
一个月下来，程刚推销得并不顺利。在政府部门，人人手里都有一只自己的茶杯，对于这种纸茶杯根本不屑一顾，认为这么便宜的杯子里能有什么好茶叶，和他们手里半杯都是茶叶的杯子比起来还不如喝白开水。
在饭店，大多数老板对待客人还是不舍得多付出一些，认为他们那淡淡一壶茶就能应付满桌子的客人。接着他又跑了一些私人公司，可是大多数也认为没有必要，招待客户只要一杯矿泉水而已，还说人家是来谈生意的，并不是来品茶的，倒杯水只是礼貌客气一下。
程刚的一个搞市场的朋友分析说，纸茶杯是在一次性杯子上的深加工，但它并不像一次性杯子，人人必须使用。要想喝茶的一般对茶叶还是有要求的，对茶叶没有要求的就是可喝可不喝，这就是你的误区。
程刚猛然想起，在一家广告公司推销时，那位公司经理只是对纸杯咖啡感兴趣，品尝后说味道太淡了，不够香浓。
3一杯咖啡赚取0.44元利润
程刚决定购买一台机器自己先生产调试配方，在网上和咖啡销售商联系购买样品并请教，还在超市购买各种牌子的咖啡，并到咖啡馆品尝，最后选中一款价格比较适中且味道口感都不错的速溶咖啡进行纸杯加工。
可是成品出来后还是不理想，因为咖啡量放的少，口味感觉还是比较淡，加大剂量试验后，口味上达到满意了，不过成本已经达到了0.26元一杯。
程刚拿着成品来到那家广告公司请经理品尝，他说感觉不错，当程刚告诉他成本有所增加，他也表示认可，结果他以每杯0.4元的价格要了500杯，还笑着说给他们的员工喝了就有精神工作了。
程刚把纸杯咖啡推广到了网吧，采取联合经营。热咖啡一元一杯，每杯给网吧提取0.3元，除去成本，自己能获取0.44元的利润。目前一元咖啡销量稳步上升，程刚每月可以达到4000多元的盈利了。他想把“一元咖啡”推销到写字楼、社区等更多场所。
4一句话建议：
随着整个社会信息化程度的提高，创业的人越来越多，现在一般意义上的市场空白点已经很难找到了。
所以要开始创业，尤其是小成本创业，必须从常人不注意的地方挖掘需求，另辟蹊径，找出自己的创业蓝海，才有可能承受较小的风险而取得成功。
不论社会如何发展，高性价比的东西总是有最广泛的市场空间，文中的“一元咖啡”就是从高性价比的角度，满足了目标客户的需求，从而快速打开了市场，有了一个良好的开端。
但仅仅有好的开始是不够的，因为现在的低成本是依靠创业者自己的亲力亲为和超常付出换来的，并没有把正常的管理和营销成本考虑进去，要想取得长远的发展，还需要在销售规模扩大、收入和成本的精细核算、管理水平提高等方面下工夫，取得持续经营的成功。
“坏小子”醒悟打工历练
和大多数同龄人一样，李明波在中学时进入了叛逆期成了“坏小子”。他经常进网吧、打架，甚至夜不归宿，并和家人闹矛盾。一天，李明波突然醒悟：“我还年轻，为什么要过这样的日子，我要混出个人样”。
，16岁的李明波来到青岛，找到做餐饮业的亲戚，这成为李明波人生的一个转折点。“在那里，我学到了很多餐饮行业的知识，为我今后的创业打下了基础。”李明波说。，父母给他找了一份酒厂的工作，烤酒对体力要求颇高，为了不被人看轻，一干就是3年多。“虽然一个月能拿两三千元，但这不是我想要的。”创业的念头在李明波心中萌生。”
餐厅服务员成销售明星
创业之初，他开过网店，做过微店，但都失败了，许是看多了青年创业故事之路的不平坦，以至心底也有了不认输的决心，李明波并没有放弃创业的理想，“我还年轻，输得起。”
“自己做平台很困难，不如借助别人的平台。”，偶然的机会让他找到了这样一个平台。当时他在一家火锅店吃饭，李明波发现，很多顾客都会问餐桌上摆着的几瓶酒是做什么的。后来他了解到，这些酒是店家的推广酒，可以给顾客做各种类型的定制酒，销售直接通过万人店在移动互联网线上、线下三级分销，每级都能拿到提成。李明波动了心，立即联系了商家。
初，李明波辞职来到这家火锅店，当起了服务员推销酒。“他很积极，只要有客人进店，就赶忙上前服务。”在餐厅经理王亮超眼中，李明波动作快、很有责任心。
卖酒也不是一帆风顺，李明波的推销常常遭到拒绝，但他不气馁，在不断地的总结中，李明波渐渐找到销售的窍门。
如今，他服务过的一些客户还成了他的销售商，而且在微信、QQ朋友圈里，也有不少人帮他推销。现在，李明波月收入最高达七八万元，今年，他还买了车。李明波说：“我能有今天，一是靠能吃苦、肯用心，二是要感谢黔商科技搭建的‘互联网+’销售平台。”
这位餐厅点菜员已成为草根创业学习的对象，有的还专门到遵义向他取经。
家庭贫困 打工挣钱读大学
“我出生在农村，家庭条件不好，可以算得上一穷二白。”杨美曦透露，她生活在农村家庭，父母亲没有什么文化，常年靠务农以维持基本的生计。
俗话说得好，穷人家的孩子早当家。由于自己家里经济条件不好，杨美曦从小便比其他孩子更懂事、更体贴也更独立。“父母供我读完高中已经很不容易了，根本没能力供我上大学，大学期间我都是靠打工自费读书。”杨美曦说，刚进三峡学院时，她利用课后空闲时间，帮人发过传单，卖过酸奶，以微薄的报酬维持自己在学校的生活开销。
出于个人爱好，杨美曦大学主修的是广播电视新闻学。“对于学新闻的同学来说，一套像样的摄影器材是必需的，但当时由于经济困难，我连一套基本的摄影器材都没有。”据杨美曦介绍，她每个月靠打工积攒下来的生活费最多也只有六七百元，省吃俭用节省下500元，大一下学期她就拥有了她人生中第一台台式电脑。但由于没有太多资金，只能买一台二手电脑，陈旧的电脑经常出问题，她也因此学会了简单的电脑维修。
帮助他人 开启创业生涯
“最开始我只是对拍照和PS很感兴趣，有人希望我运用我的技术解决拍照的问题，于是我慢慢试着给人无偿P图。”据杨美曦介绍，日常生活中，她无偿为别人解决问题的同时，不知不觉，她的创业梦就自然而然地萌生了。
现在不少大学生都意识到就业不易，而对于杨美曦来说，她只是比别人多了一份去改变现状的勇气。“大一进校我就想到了毕业后工作的问题，我不愿为就业而烦恼，想让父母过上好的生活，所以，我毅然走上了创业的道路。”杨美曦说，她最初的创业想法就是希望用自己的技术为别人解决困难，并没有想过要挣很多钱。
组建团队 招来国外订单
对于一边上学一边创业的杨美曦来说，熬夜到凌晨三四点是常事，有时候甚至连饭都吃不上。“拍完照后，每张图我都会反复、认真的进行后期制作，直到自己觉得满意为止。”杨美曦说，为了提高专业水平，认真上好专业课的同时，她几乎翻遍了图书馆所有关于PS的书籍，并在网上查找相关的视频教程为自己充电。经过一段时间的连续积累，她对后期制作有了系统而全面的掌握。
“起初都是身边的一些同学找我拍照，做图片的后期制作，别人觉得满意，然后一个介绍一个，生意就越来越好了。”据杨美曦介绍，随着生意越来越红火，大二上学期，她开办了个人网络工作室，不断接到来自全国各地的订单。
在没日没夜的接单作图中，杨美曦认识了更多志同道合的人，大二下学期，她成立了自己的小团队。“最开始有两三个人加入，后来发展到十几个人的小团队，大家根据各自所擅长的技术，分工合作。”杨美曦说，他们有的手绘，有的合成，还有的排版、做视频剪辑，没过多久，她就与四川、北京等地的工作室有了合作，并陆续接到美国、加拿大、澳大利亚等国外订单。对未来的创业之旅，杨美曦也因此有了更加明确的目标和期待。
坚持创业 建自己的公司
对于大四即将毕业的杨美曦来说，创业的路从未停止。“即将毕业了，这也意味着我有更多的时间用来创业，接下来我打算把自己的工作室进一步壮大，争取两年后打造成一家以高级私人定制、游戏外包宣传、企划宣传和影视作品制作为主的传媒公司。”杨美曦信心满满，毕业后寻找合适的合伙人成为她迫在眉睫的事情，她坚信在团队的力量下，未来的路一定会越来越宽广。
“创业的每个阶段都会遇到不同的问题，我想做的传媒只是创业的其中一部分，未来我会发展更多的行业，为更多的人解决不同的问题。”杨美曦坦言，在她看来，创业的最大意义是帮助别人解决问题，并从中收获快乐。在创业的路上，她的脚步永不停歇。
从头摸索打造无公害蔬菜基地
创业基地就在钱仓村村头，那位承包人遗弃的30亩大棚。
周强说，他花了一个月做市场调研，最终决定打造无公害蔬菜基地。基地出来的菜，首先要到地头的农药残留检测处自测，然后送到集散中心做第三方检测，每次检测都出具报告，相当于给蔬菜标了“身份”。
虽然都是从农村出来的大学生村官，但真要做农业，3个合伙人都没有经验，一切从头开始摸索。
在大棚里育秧，需要地暖，但铺地暖容易干燥，就要经常浇水。周强刚开始直接从外面水沟里挑水浇，结果热乎乎的秧苗遇上冷水，死了一大片。后来请教了街道农技站工作人员，水挑来后在大棚里放一段时间，等水温和地温接近了再浇。
孙雪清是其中一名女大学生村官。“记得有一年天寒地冻，我去邻村讨教大棚种植经验，骑着电动车来回20多公里的路，半路还下起了雨，一天忙下来，当晚就发了40℃的高烧。在村医务室打吊瓶时，还忙着洽谈送货。当时就是有股信念，吃点苦没什么，一定要干成了。”
平价超市+企事业单位配送，直销模式提高利润
提高利润，周强的计划就是直销，将农产品直接从田头上到餐桌。在街道上看到，公司开的农产品平价超市生意很红火。周强说，这里白萝卜每斤一块三，而市场价一块六;西兰花三块八，而市场价五块四。而且都是当天的新鲜菜，一天有6000多元营业额。
在江北农副产品中心，公司还设立了集散中心。现在公司已有50多家企事业单位配送客户，每天营业额近4万元。
为了更好地带动农民致富，村官们将所有的大棚分包给会员农户，统一品种布局、技术指导、农资供应、包装销售。村里的老付就跟着这群大学生村官种菜，“你别说，这群学生娃还真有点本事，还是跟过去一样种菜，但菜价翻了好几倍。这两年，我家里买了两辆车和一套房子。”
除了种菜，村官们还打造了200亩葵花园，吸引城里市民前来旅游参观。孙雪清说，去年“十一”前后，10天来了45万人参观，把基地和附近村民的农产品都买空了。
据介绍，公司下一步将借鉴京东到家的3P战略，打造南京帮生鲜O2O社区商务模式，在南京市范围内开办50家社区生鲜超市，线上交易，线下2小时送货上门。同时，把基地打造成休闲农业观光中心，向游客直销农产品。
看门也要看得跟别人不一样
1995年，郑耀南20岁，那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。
即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是他人生一个很大的转变。
在卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8家。
日子似乎过得不错。有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。
郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。
郑耀南一直相信四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的最大经验。
他的扩张策略：逆势抄底
郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。
第一次是非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。
第二次是金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。
他的开店策略：抓四个要点
开店本来就不容易，把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点：一是选址，二是货品管理，三是店长和员工管理，四是有效的开店指导。
选址，郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告，每个店本身就是广告。
货品管理上，他会针对不同地区的市场做调研，制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他一次失败的经历，当年他将广东的经验直接复制到湖南，却发现当地消费者并不买账，原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。现在，通过联网系统，他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况，从而判断出不同地方消费者的偏好。
郑耀南还有一整套精细化管理的经验，比如一个店到底配几个员工，可以利润最大化。
他的发展策略：轻资产重设计
都市丽人原来是一家产销一体的企业，现在，郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐步剥离制造环节，把工厂逐步卖掉了，将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品，都是用在研发上的。
每一年，郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来，好的设计和好的品牌才能卖钱。他的目标，是将都市丽人打造成内衣界的耐克，蝶变成品牌运营商和中国商业零售领导企业。
他的创新绝招：好创意奖100万
郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师，他还很重视来自一线的意见。都市丽人在就成立了创新委员会，拿出30万到100万，奖励员工的一个创意。
有一次郑耀南巡店，有员工向他建议，能不能在店铺卖男士用品，因为很多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听，当即就找了部门调研，确实有90%的男士内裤内衣袜子都是女士购买。最终敲定，每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增加了10%的利润，当初提建议的员工也得到了重奖。
两位搭档跟鲍艾乐讲：“如果你不强势，也不可能坐在这里成为三个联合创始人之一。”鲍艾乐不同意他们的措辞：“我只是有不喜欢的就会说出来。”
上线一年之内，拉勾网获得两次融资，估值已经达到1.5亿美元。B轮2500万美元融资完成后，团队没有特意庆祝。“我们开心了一下，就马上投入工作了。公司越大越需要谨慎，融资只是一个新的开始。”鲍艾乐说。
鲍艾乐是拉勾网的联合创始人。她与另两位合伙人——许单单、马德龙一起创办了创业咖啡馆“3W咖啡”，是这三个80后合伙人中唯一的女性。在3W咖啡之后，他们又陆续做了别的项目，拉勾网就是其中之一。目前，他们一共有6个公司，猎头、咖啡、传媒、孵化器、拉勾网和基金。
成为多个公司的合伙人，距离鲍艾乐初入职场不到十年。她看似误打误撞却走心用力，害怕迷失、不甘平庸的“野心”让她保持住了心气，用内心反哺职场现实。
三个合伙人
鲍艾乐与许单单相识的过程，曾被描述成“在一个腾讯前员工的QQ群里，鲍艾乐两次主动搭讪许单单”。对此，鲍艾乐是有些在意的：“我们都是有些小骄傲的人，真的不是我一再搭讪他。”
事实是，大家在群里认识之后，就再也没联系过。直到许单单发起创办3W咖啡的提议之后，鲍艾乐才主动参与了进来。“是事情选择了人。”鲍艾乐说。
在创业之前，鲍艾乐在搜狐负责出国频道;更早时，她在腾讯出国频道、读书频道工作。3W咖啡开始运行之后，100多位股东中的14位组成了执委会参与日常经营，大家用业余时间参与。最终，全职参与进来的只有许单单、马德龙和鲍艾乐。
在3W咖啡，包括之后的系列项目中，三人的分工几乎一脉相承：许单单做过互联网分析师，把握大方向;马德龙主要负责产品;鲍艾乐负责市场、运营等业务拓展和发展外部资源。
“一开始，他们两个说我有点强势。”鲍艾乐说。但后来，两位搭档跟鲍艾乐讲：“如果你不是这样，也不可能坐在这里成为三个联合创始人之一。”这句话让鲍艾乐有些释然，但不同意他们的措辞：“我怎么会是强势呢?我只是有不喜欢的就会说出来。”
采访的会议室外面是拉勾网100多位员工，一个大开间，几乎一眼就能全部望过去。这个办公室在中关村创业大街昊海楼的六楼，3W咖啡也在这条街上。三个月前，拉勾网从3W咖啡的三楼搬到昊海楼。一年之内，拉勾网团队已经从初创时的6人发展到了现在的100多人。
鲍艾乐最初一点也不喜欢创业这件事，总觉得风险多于机会。早在2008年时就有创业公司要拉她加入，那时鲍艾乐24岁，在腾讯干得还很带劲。“就觉得腾讯是个大平台，太看得上这机会了。虽然腾讯是马化腾的，但是那个时候我老觉得腾讯是我的。”而对于创业，她本能地先选择了远观，“不想让自己走到风险的顶点。”
然而2011年，鲍艾乐还是去创业了，而且还是开了看似离钱远、风险大的咖啡馆。当时，鲍艾乐已经觉得工作不开心了。“我没有那种在创造或者在把握什么东西的感觉。”就在她内心开始焦虑并且对自己有了这种不满的时候，听到许单单提出创建3W咖啡的想法，鲍艾乐决定加入，并成为3W咖啡第一批股东中的一位。“创业不是一个多么深思熟虑的重大选择。当初如果不是创业这件事而是别的工作机会来，我可能也选择了。只是正好来的是创业这件事。”
鲍艾乐在3W咖啡兼职做了半年，那时，14位执委会成员逐渐淡出，只有她和许单单、马德龙留了下来。“那时就是觉得创业咖啡馆这件事会有多种可能性。”鲍艾乐说。三个人决定搏一把，试一试把这个濒临倒闭的咖啡馆救活。2011年底，鲍艾乐、马德龙决定辞职全职加入。“他们觉得做咖啡馆需要一个女孩儿，因为女孩儿可能比较心细一点。”鲍艾乐就这样成为3W咖啡的三位创始人之一。
以前在大公司，鲍艾乐租的房子每月4800块钱。全职加入3W咖啡之后，她每月的工资是5000块钱，几乎只够交房租了。于是，她从单独租住的大房子里搬出来，重新租了一个月租2000块钱的群租房。
要把咖啡馆接着办下去，第一件事就是“活着”，同时争取时间找方向。而鲍艾乐负责的部分成为当时3W的核心收入来源──办活动、卖门票是当时3W诸多尝试中唯一赚钱的生计。鲍艾乐那时几乎天天都在组织活动，每场下来能赚个几千块钱。
正当他们每天费尽心思地想怎么拉人流的时候，3W咖啡的服务员却也在不断流失。三个20多岁的年轻人完全不知道从哪里入手解决这个问题，只能自己每天很早就来，也不知道干什么，就一直待到晚上十一二点才走。
2012年上半年，有媒体报道了许单单，但也为他带来了一些质疑，比如有人认为他虚报年薪，质疑他看盗版书。虽然现在看来，这都是些无关痛痒的小插曲，但那时给他们造成了很大的精神压力。一天晚上，三个人深夜开车从3W咖啡出来，鲍艾乐坐在车后座上大哭了一场。那次，许单单罕见地给鲍艾乐讲了一个笑话。“其实许单单不适合讲笑话，我们三个里面最适合讲笑话的应该是马德龙，他天性乐天。”鲍艾乐说。
可三个人也有吵僵的时候。鲍艾乐形容自己的个性：“我有不喜欢的就一定要说出来，不会心里想一样，表现出来另外一样。”因为意见分歧，鲍艾乐和马德龙吵到分开坐两张桌子，背对背谁都不理谁;和许单单吵到鲍艾乐觉得自己“情绪几乎失控”。可冷静下来，大家最后总能达成一致。
“3W咖啡最开始有十几个人在操办，到最后只剩下我们三个人在坚持，而且我们三个人也觉得搭档起来还是比较顺利的。争论肯定是有的，但现在已经过了磨合期了。”鲍艾乐说。
在3W咖啡的管理上，三人最终决定，请一个专业的人来打理。于是，他们高薪聘请了前淘宝“双12”的创始人也是互联网行业资深元老来担任咖啡店的CEO，并招纳了酒店管理专业毕业的海归来咖啡馆工作。3W咖啡回归咖啡店的定位，逐渐成为互联网圈创业者、投资人交流的场所。
拉勾，个人的野心时代
做3W咖啡时，他们看到了做招聘的可能。在跟很多创业者接触的过程中，他们发现这些创业团队都有一个很大的痛点，就是招人难。想招到质量高的人，他们大多是通过猎头，但是他们又都抱怨猎头很贵。鲍艾乐三人顿时觉得招聘行业是有空间的，于是考虑要怎样系统化地解决这个问题。
这中间，拉勾网拐了一个弯，关系生死。
对拉勾网最初的战略定位，三人都想得比较简单。因为老给朋友介绍人才，他们觉得无非就是把咖啡馆里经手的线下关系迁移到线上而已。LinkedIn的社交关系招聘模式成了他们借鉴的对象，先建立以职业发展为核心的社区，再发展招聘。可做了一个月，发展太慢了，他们觉得社交模式在国内很难走通，可能还没等走到招聘这一步，公司就被耗死了。而且在中国，招聘有很大一部分工作还是在线下完成的。同时，微信、微博已经是很好的社交工具了，拉勾网最初的定位无意中把微信、微博当成竞争对手了。他们决定转换一下思路。
这一转，就转活了。他们首先决定直接做招聘，直奔主题。但招聘领域也并非一片蓝海，前程无忧、智联招聘、猎聘网等都是横亘在拉勾网面前的巨头或新锐，哪一个都比它根基深厚。
拉勾网要怎么做?直接做成工具，把信息当作商品，精准匹配和推送。做什么?专门做互联网方向垂直招聘，先把最熟悉的领域做透。与传统招聘网站不同的是，拉勾网以应聘者为核心设计产品，而不是围着企业的需求转。
鲍艾乐对拉勾网的边界划分非常清晰：“拉勾网目前瞄准的市场目标为年薪在15万~60万的求职群体，他们是目前整个互联网行业的基底，占市场绝大部分份额。这一部分，是我们可以取代传统猎头的。但高端人才市场则是拉勾网无法涉足的，还是猎头业的蛋糕。”
拉勾网产品设计最大的一个特色是对企业方的系列强制要求：企业在发布职位时必须明确薪酬水平;招聘公司标签中需注明福利待遇以及公司发展阶段和融资状况等;只有求职者自己才能给企业发简历，求职者和企业方一对一直接联系;通过技术手段，要求企业HR必须阅读、回复收到的每一封简历⋯⋯
有了这样的设计，还得有运营中的抵挡诱惑，坚决执行。因为不遵守规则，某电商巨头的招聘信息曾被两次下架过。这些针对求职者的优惠设计，使得拉勾网在一年之内就吸引了100万的用户。而前10万个用户是拉勾网只用了一个月的时间积累的。
在拉勾网上线后的头三个月，他们整天让各种人转微博，招聘微博被转之后就有人投简历，创业公司招人和反馈的速度都很快。这样一来二去，拉钩网在微博上就逐渐传播开来，慢慢产生了口碑，同时也把3W咖啡之前积累的资源和客户都吸收了进来。一直到A轮，拉勾网花的广告费不超过10万块钱。
拉勾网融到B轮的时候，鲍艾乐陡然觉得压力更大了。“今天公司已经大了，如果管理层做一个错误的决定，给公司带来的后果会更严重。所以你必须更加谨慎，对自己的要求更高，判断和决策要更加准确。”她很庆幸拉勾网在最开始就做了一个正确的决定，选择只做PC端和微信端，而不是选择全平台地做，包括放弃当时正如火如荼的App端。这有助于他们在资金有限的情况下集中资源，迅速突破。
“我很怕自己迷失掉”
拉勾网刚刚做了一个年终策划，主题叫“野心时代”。鲍艾乐对“野心”这两个字非常欣赏：“野心的含义，首先是这个人要不甘平庸，不管现在身处什么样的境地;第二层意思就是，确信自己能够在更大的舞台上，把一些更好的事情实践出来，敢想敢做。”
鲍艾乐毫不讳言自己是个有“野心”的人。她描述自己很喜欢也很熟悉的一个景象——清晨的早上，太阳即将升起，大街上一片空寂，只有寥寥的几个扫大街的工人。
之前在腾讯、搜狐时，她偶尔加班到清晨，从公司出来，都会经历这样的宁静时刻。“最开始工作的时候，对于在腾讯这样的公司工作还是有一点虚荣心的。”鲍艾乐说。她所指的虚荣心是公司是否够大，品牌是否够响亮。“公司名字一说起来，七大姑八大姨都知道，包括公司前台女生很漂亮，都会让我觉得自豪。”但时间久了，她觉得没新鲜感了。“前台漂不漂亮跟我有什么关系呢?”
她把目光转向自己，希望自己每天都能不一样。“我会去观察所处环境里面最优秀的人是什么样的，促使自己不断地反省和自我迭代。”
她一边敦促自己，渴望成为更好的人，一边时时拿一把尺子衡量自己。这把尺子就是工资和舞台。“我很怕自己迷失掉，这些外在的标杆可以告诉自己今天我几斤几两。同时，我相信在人才市场里，一个人的价值不可能被长期低估。”
她去参加女性创业者的活动时，也会把这种经历和心态分享给现场的职场小姑娘们。“找到自己最擅长、最喜欢的，去做到最好。不要自我设限。这个过程中也许会有恐惧、担心，但选择那个最有挑战性的，武功会长得比较快。”
在公司内部，鲍艾乐不会主动给员工讲这些。“我是老板，我怕他们觉得我在自我标榜，在给他们洗脑。有人选择6点钟下班逛街，我也支持，那是个人的选择。”
但在拉勾网的用人上，鲍艾乐仍然有一套自己的标准。不能说教，就要首先在选择上把关。这也是从教训中总结出的经验。在拉勾网团队快速扩张的过程中一度出现的人员招聘问题，鲍艾乐认为是拉勾发展到现在走过的唯一一段弯路。
因为发展太快，急需人才，拉勾网招聘来的员工一度“又多又杂”。那个时候公司连个HR部门都没有，“招聘来了一些跟创业公司气质不相符的员工”。
在拿到B轮融资之后，许单单就曾表示过他的“恐慌”心理：“A轮的时候觉得我们还是个小公司，B轮的时候真的不太小了，但是你会发现竞争比以前更激烈，无数的小对手开始模仿你。这个时候就要要求团队一直保持创业的状态。”
招来的人不适合创业公司，这给管理造成了一定的困难。有了中间这一段弯路，拉勾网内部明确了选人的三个标准，鲍艾乐将其概括为：自我驱动、快速执行和结果导向。
鲍艾乐也在给自己定目标。拉勾网现在每周工作6天，她的工作时间也越来越长。另外她不希望这种特别忙乱的生活把自己的灵性消磨掉，所以还是“逼着自己，不管多忙都要看书，希望能够保持一个吸收的状态”。她也发现自己有一个很好的特质，就是能够迅速切换状态并专注进去：“我可以秒切。”
★ 如何做成功创业者
