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看微博在电影《后会无期》营销中的应用论文
网络文化开展一日千里，对传统文化构成了一定的冲击，在这样的背景下，微博应运而生，成为一种新的媒介形态。随着微博平台的不时开展、用户范围的急剧扩展，微博的商业价值逐渐凸显出来，浩繁产品在微博营销平台进行营销推行，电影便是其中之一。
一、电影微博营销与传统营销的比照
电影微博营销是指经过微博这一平台展开的一系列电影产品营销宣传活动，旨在到达电影效益的最大化，并在与目的受众互动过程中完成电影品牌的提升。当今社会，电影的微博营销是新型的网络营销方式之一，传播主体包括电影、电影院线、电影导演、演员等。①电影微博营销的主要价值表现在：有利于完善影片营销渠道、有利于提升影片品牌影响力、有利于培育影片受众忠实度等。
（一）与传统营销相比，微博营销存在以下优势
1.操作简单，适用便当
思索到用户的行动形式，微博在运用设计上十分简单。一键转发、评论十分便利，微博内容精辟，没有长篇大论，能够让忙碌的上班族在短时间内关注到中心事务。
2.多媒体信息，审美阅读
微博借助了先进的多媒体技术，企业或营销者能够用文字、图片、声音、视频等多种方式对产品进行描写，让内容愈加丰厚、有创意，从而使潜在消费者更容易承受信息，树立良好的企业形象。
3.用户群体广，更易传播
在互联网时期，微博作为一个新兴产物，很受群众的喜欢，玩微博成为了一种时髦潮流。经过微博为产品做营销，更易于汇集粉丝，提高产品知名度。
4.本钱较低，效益高
微博营销之所以取得营销者的喜爱，不只在于用户群体广，而且思索到其营销本钱低。微博营销注重线上推行，相对线下而言，耗费的人力物力本钱更小。由于能够精确地锁定目的受众，因而在营销过程当中本钱少、效益高。
（二）与传统营销相比，微博营销存在如下优势
1.根底奠定较难
微博营销要思索到企业自身是不是取得多数人群的关注，产品宣传中要有充足的粉丝才干到达预期的传播目的。要获得更广的传播，人气是微博营销的基本。对没有任何知名度和人气的企业来说，微博营销门坎相对较高，需求一步一步奠定根基，提高微博的`存眷度。
2.易被错过关注
微博用户多、内容更新快，企业发布的信息很容易被湮没在海量的信息中，使粉丝错过存眷。即使再有创意的主题，也很难取得更多的存眷和传播。
3.无节操的复制
往常微博营销已不再是某些企业的主战场，不只是由于这些营销账号无节操地抄袭，更在于微博楼主对此听任不论。久而久之下去，微博生态环境会越来越恶化，从而丧失用户对微博的信任。
二、从《后会无期》看电影微博营销
（一）《后会无期》取得的胜利
韩寒处女作电影《后会无期》打破了6亿多的票房，这相当于全年的全票总额。经由微博平台的推行宣传，引来了多万的观众介入互动。影片主题曲《平凡之路》选择在微博首发，也获得了7小时内100万的试听量和4. 2万个赞，这首由久别歌坛十年的朴树创作的歌曲一发布就引爆了80后的团体情感，突破了汪峰《生来徘徊》9小时缔造的百万试听记载。导演韩寒从立项到鼓吹共发出近105条微博，转发数近700万次，批判为240万条，点赞660万次。②
（二）《后会无期》的营销战略剖析
《后会无期》在微博上启动推行，并贯串立项、准备期、拍摄期、制造期、鼓吹期、上映期及上映后的各个环节。韩寒在宣传这部影片时不是从常规的影片内容作切入点，而是决计指导树立新的形式，吸收到粉丝之外的更大范围受众的留意。这种针对面更广、传播性更强的宣传形式，是影片在前期宣传时获得高存眷度的主要缘由之一。
《后会无期》在微博平台上采用各种互动的营销战略如下。
1.话题营销
微博营销的首要任务是话题的树立。话题运营贯串了《后会无期》微博营销的全程，与微博整合树立起来的影片营销处理计划，将片方、受众、院线、票务、明星进行毗邻，达成了一个新媒体社会化影片营销闭环。在全部环节中，“话题炒作”是最关键的局部。在主话题#后会无期#之外，影片还在微博上制造了#帮小马达加V#、#后会无期大解读#等周边话题构成壮大的阵营，为《后会无期》话题的持续打下根基。《后会无期》在开拍时并没有开发布会，而是在最恰当的时分选择在微博逐一曝光演员，连着演员剧照、人物海报逐条发布演员名单，既能吸收演员粉丝存眷，又能增加网友等候感。在发布某一演员后，韩寒、演员和《后会无期》的官微就开端分离互动，引爆微博话题。在新媒体时期的今天，电影不再是单纯的电影内容自身，而是应用媒体的属性来制造电影话题，引导观众对电影产生兴味。
2.后备营销
《后会无期》把影片的营销焦点全部放在了微博的热点评论和转发上，这一尝试不但获得了良好的效果，而且也为电影带来了极好的口碑。电影微博营销是一个耐久的过程，早期的话题营销能够汇集潜在受众群，后续的营销则可进一步扩展影片的口碑效应，提高电影票房。《后会无期》上映前在微博上进行预售，4小时内卖出了1万张电影票，受欢送水平可见一斑。上映后《后会无期》仍然实时更新微博，转发网友和明星的影评，一方面拉长票房收益期，另一方面也为影片后续产品做好铺垫。这些营销战略带来的结果是《后会无期》上映首日便势头强劲，排片36.86%稳居第一，并最终取得7650万元的票房。由此看来，影片的微博营销是一个耐久周全的后备营销过程。
3.情感营销
“他十年没有发新歌，但他以前的音乐还经常在我的播放器里单曲循环。感激他为《后会无期》带来的原创主题歌。朴树《平凡之路》，下周发布。”韩寒在电影不到十天就要上映的时分发布了这条微博，让许多80后和文艺青年被这首叫做《平凡之路》的歌曲刷屏， 最终此微博转发量打破40万。朴树的这首《平凡之路》将电影预热推向了一个小高潮。③朴树和韩寒联手复生了 80后关于青春的记忆，唤起了他们去影院怀旧的心灵火花，大局部80后观众都以为《后会无期》才是他们真正的芳华回想。场景上此处仅举两例，一是灯光昏暗的公开台球室，一是粗陋的宾馆。作为80后开展过程中的标志性场所，这两者乍一呈现便击中了很多80后的内心。有了共识，受众便会盲目介入到这个主题中，和《后会无期》的微博平台发作互动。
4.饥饿营销
电影饥饿营销的最终目的是唤起受众对影片内容的猎奇心，从而提升受众对影片的存眷度和购置欲。在拍摄时期，《后会无期》剧组没有承受任何媒体探班，韩寒的微博起着主导作用，与《后会无期》官方微博一同持续更新着片场信息。拍摄完成后，固然影片预告与最终海报曾经发布，但影片的角色设定与剧情大纲仍然没公开。这种削减影片曝光率的宣传战略，属于典型的饥饿营销。不过《后会无期》有两个不同于其他饥饿营销的特性：一是无存在感，《后会无期》的宣传方从头到尾都短少明白的导向，任由与影片无关的话题滋生，招致影片的存眷者将留意力过多地集中在这些不用要的话题上，而对影片自身的内容兴味寥寥；二是偏激，对曝光的按捺有些超越了饥饿营销所必要的程度，产生了一些反作用。
三、《后会无期》如何合理应用媒介资源
在新媒体碎片化时期，不同的媒体有着不同的受众，因而需求互相比拟，择出性价比最高的媒介组合，才干更有效地扩散信息。固然韩寒在微博具有将近4000万粉丝，但对其他媒体方式，《后会无期》团队也是相当注重。
微博和优酷视频是《后会无期》新媒体营销的两个主要平台。在微博上，《后会无期》突破了诸多记载，从影片立项到总体宣传时期，韩寒共发布105条相关微博，转发数达700万次，评论240万次，点赞660万次，根本上韩寒每条微博都登上了热点微博，其中有八成以上高居热点微博第一的位置。在话题方面，前后制造了不下12个微博抢手话题，持续6周高居电影类话题第一，总曝光量高达25亿。而在优酷上，《后会无期》也是不时突破记载。《后会无期》前期预告片于5月29日上午在微博与优酷同步首发，24小时内在优酷共播放了370万次，用8小时的时间突破了之前《西游降魔篇》《变形金刚4》在24小时内破百万的记载，百度指数也飙升至12万。不同媒介之间的互动与发酵，最终还是要反映在票房上，7月24日电影上映首日便取得7650万票房，跻身本地首日票房前十名。
在全部宣传档期，韩寒先后登上了电影、时髦、文化等多个平面媒体封面，从封面数目来看可谓电影圈之最。为了笼络85-90后群体，韩寒还参与了湖南卫视《快乐大本营》等节目录制。而为了笼络白领群体，《后会无期》在北京三环、四环投放了几百块站牌广告，由于这是白领上下班的必经之地。
在社交媒体的运用上，为了与网友构成互动，《后会无期》团队给网友提供了有很强解读性和留白的文本，让用户有足够大的介入空间，能够再创作或吐槽。在社交媒体时期，吐槽曾经成为一种文化，出自《后会无期》的“仍然体”“禁抑制体”和影片金句一度成为盛行语，激起了网友的创作热忱。从营销角度来看，《后会无期》做的只是供应能够被吐槽或演绎的文本战争台。
四、结语
电影微博营销是全媒体时期的最新范畴之一，《后会无期》微博营销的胜利案例为我们提供了自信心和经历。在全媒体盛行的时期，电影支配微博进行的营销将会愈来愈凸显出其重要性，微博的各种特征也让电影的宣传变得具有实时性和介入性，微博营销必将成为电影宣传不可或缺的一局部。“微博时期”为电影营销提供了更多的机遇和应战，而《后会无期》的胜利，也为之后的电影宣传提供了经历和学习。微博凭仗其复杂的粉丝构成、极强的传播才能及圆满的产业系统，曾经成为电影宣传推行主要平台之一，推行案例也在不时创新，未来基于微博平台的电影营销将呈现出愈加多样的范式。
微博在高中语文教学中的应用论文
微博具有很强的时效性和共享性，深受高中生的喜爱。它的快速普及也给传统的语文教学带来了新的机遇。微博教学不仅可以弥补传统阅读教学中交流时间短暂的局限，实现每个学生有话说，学生、老师之间随时交流和深度交流的目的，还可以增加学生的课外阅读时间，创造读书氛围。同时，微博教学也会促使学生关注社会时事，为写作积累素材，养成勤于思考和动笔的良好习惯。本文将微博作为新的学习媒介，利用课堂实验和课后交流的方法，借以探索其在高中语文教学中的运用。
一、问题的提出
微博客，简称微博，人们可以在上面发布个人的所见所闻，所思所想，可以随时随地将看到的、听到的、想到的事情写成一句话，通过电脑或者手机分享给朋友，朋友可以第一时间看到信息，随时和你一起分享、讨论。因为它的方便快捷，微博迅速普及。这一趋势也给语文阅读和作文教学带来了新的机遇。高中语文教师可以顺应时代的形势，恰如其分地把这一媒介运用到语文课堂教学和课后交流中，进行创新教学，提高教学效率。在高中语文教学中运用微博，给学生提供了更多发表观点的机会，教师可以广纳信息，根据学生的需要和存在的问题在课堂上及时调整教学策略，归纳提升学生散乱的思想，帮助学生理清思路，提高课堂学习效率。教师可以告知学生学习语文的方法，促进学生提高学习效率。学生也可以在微博上提出对教学的建议、看法和意见，便于教师进一步完善教学，更多地实现师生互动。《语文课程标准》指出：“写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”陶行知曾指出：“作文是生活的一部分，它离不开生活。”离开了生活，写作便成了无源之水。微博的实时性，可以让学生能够方便快捷地了解生活中的点滴细节，为学生的写作提供多样的素材。如果教师能够正确引导学生使用微博，就可以让学生寻找到源头活水，极大地激发学生的表达欲求。所以我们要通过微博来引导学生学会观察生活，养成思考的习惯，为我们的作文教学提供一个新的角度。
二、在高中语文教学中如何运用微博
1.在语文阅读和作文教学中，利用微博进行教与学的互动
预习是高中语文学习中一个非常重要的环节。如果预习到位，学习就可以事半功倍，但是许多学生都不知道如何预习。教师可以把微博应用到语文预习活动中，在微博上发布问题引导学生思考，学生就可以通过教师设置的问题进行深入思考，在思考问题的过程中互相交流，在交流中完成对文章的建构。在此过程中，学生还可以通过阅读别人的观点进行反思，层层深入，以便更好地理解文章的主旨。课后，学生可以将课堂上没有来得及讨论的问题，在微博上进行深入交流，从而使学生能够更全面地理解文章。
2.在语文阅读和作文教学中，利用微博积累素材，提高写作能力
高中生繁重的学习生活，让他们没有时间细致地体验生活和观察生活，从而造成高中生在写作文时缺少了源头活水，认为作文难写，无从下笔。然而微博的鲜活资讯可以为他们的写作提供很多新鲜的事例和深刻独到的见解，为学生积累作文素材，提供了极大的方便。同时，高中生的感情是很丰富的，也很容易用语言表达。因此，教师可以先营造出良好的写作氛围，吸引学生参与其中。比如教师提前在微博上抛出写作话题，召集大家一起讨论，学生们就很容易在轻松愉悦的氛围中说出自己的想法，写作时就不会吃力。教师还可以利用微博来培养学生的辩证思维，如在写议论文时，教师可以把学生分为正方和反方，让学生在微博中展开辩论。此外，教师可以在微博上发布自己的下水文、指导作文、点评优秀习作。
3.在语文阅读和作文教学中，利用微博拓展学生的阅读视野
课外阅读是语文课的一个重要环节。但从目前的现状来看，中学课外阅读基本上还处于一个主观、随意、无序的状态。一方面是因为高考的压力，另一方面也是教师缺乏组织、激励和监督造成的。如果教师将微博引入课外阅读，就可以在一定程度上解决这些问题。比如教师可以鼓励学生通过微博跟大家分享优秀的课外阅读资源；可以根据学生阅读的书目、兴趣把他们编成小组，让学生在微博上发布自己的读书进度，相互激励；学生可以发表自己的观点，相互借鉴；学生还能提出问题，与教师、同学一起讨论，擦出思想的火花；同时，微博还加强了教师对学生的关注。在教学中，教师可以抽取学生的精彩博文在班上交流、点评，明确主旨，展开讨论，达到预期的教学目的。通过微博互动，老师可以指导学生阅读、筛选重要信息，帮助他们理解和概括文章，还可以互评读后感。此外，通过微博还能拓展学生思维，让他们学会关注和品味生活中的文化，挖掘生活中许多事物和现象所蕴含的文化特质。同时，还可以通过指导学生进行微作文的创作，培养学生写作的兴趣。
三、成效分析
（一）教学实例
《虞美人》教学实录师：一个细雨蒙蒙的早晨，一座金碧辉煌的宫殿，一个泪眼朦胧的君主。佛，他拜过了；契丹，他求过了，眼见着亡国被俘的命运是逃不掉了，这位“生于深宫之中，长于妇人之手”的风流才子，脱去穿在身上的那件金光闪闪的龙袍，出城跪降。随后，一路呜咽，北上东京。紧接着就是被囚禁，日夕以泪洗面。在他过完41岁生日的那天晚上，面对一弯残月，远眺南方他那无法看到的“三千里地山河”。失落的、冰凉的眼泪打在他的手臂上，他再也无法整理这多年积累的愁绪，吟唱了一曲最为绝望的诗歌。他就是南唐后主李煜，今天，让我们一起走进这位末代帝王的内心世界。
（二）问题分析与思考
微博是时下最流行的交流工具。因为它的方便快捷、语言文字的简短凝练，被很多人青睐。高中生对于新奇的事物，好奇心是最重的，也是走在最前列的。但是因为微博内容庞杂，很多同学只是停留在冲浪的状态，在刷微博中消耗时间。为了让语文课堂紧跟时代的脚步，可以选择微博作为媒介，进行语文课的深化和延伸。在建立了微群、进行了微博语文活动之后，我们发现了微博的很多好处，尤其是其丰富的教育资源。阅读方面，我们可以利用微博阅读微小说、微语录等。学生或教师可以将自己喜欢或者是认为好的古诗词推荐给大家，也可以阅读名人名家的.微博和文化微博来关注社会的热点、焦点，拓展自己的视野和思考的广度和深度，从而发表自己的见解。交流方面，微博避免了师生之间交流的时间阻碍，可以实现常态的交流。师生可以通过写微小说、微语录的读后感，进行作文话题的讨论、交流，让学生消除对作文的恐惧感。作为课堂的补充，在微博上，学生可以通过微博提出对语文课堂的建议和意见。教师对作业的指导，学生对作业的反馈等也可以通过微博表达出来，师生进行深度的交流。学生之间，师生之间也可以就一本书，交流自己的阅读进度和感受。从而在生生、师生之间建立良好的读书氛围。写作方面，学生可以随时随地记录自己的所思、所想、所感。同学之间可以进行交流、讨论。教师也可以参与其中，写出自己的读后感，或者进行微创作，从多方面培养提高自己的语文素养。不足的地方是，网络是开放性的，资源是共享的，一些学生没有自己思考，总是让自己的思维跟着别人走，无法得出自己的结论，这是需要教师格外注意的。在今后的课堂中，教师需要向学生明确提出使用网络的要求，引导学生先思考，后参考。这样更能发挥微博的优越性。此外，教师在上课之前要将本节课的关键部分列出来，事先输入电脑，减少课堂输入造成的时间浪费，还有就是把握好时间的分配和问题的侧重点，有针对性地进行点评。对于学生的一些牵强的回答，可以留在课后再单独进行交流。
参考文献：
［1］范童心.微博推开作文教学的另一扇窗［J］.现代教学，，（11）.
［2］张金华，微博在语文教学中的应用［J］.现代语文，，（4）.
浅谈网络营销中的微博营销论文
浅谈网络营销中的微博营销
论文摘要：随着微博的蓬勃发展，它开始成为企业营销的手段之一。相对于传统的网络营销模式，企业微博则大大增加了企业向用户传递严肃的产品信息之外其他多样化信息的机会，通过灵活多样的方式为用户和企业建立了积极的互动关系。
在网络时代，受众开始主动查找和接受信息，并且更加注重自己的亲身体验，渴望从中得到愉悦感，满足自己情感渴求的需要。企业可以利用微博开放性、交互性、多样性的特点，使用网络技术和其他媒体资源相结合，充分调动受众的感官体验，与之产生良好互动，满足受众的心理需求，对微博中的企业产品、形象产生好感。
论文关键词：微博、企业、网络营销、应用
一、微博构建策略
(一)内容
虽然微博带有强烈的个人色彩，但微博对企业而言最终是要为营销传播服务的，微博上所发表的文章的内容也是至关重要的，所以对微博内容应该重点关注。
1.客观、真实。微博内容写作应做到真实客观，例如在对一款产品做宣传时，在对其优点进行挖掘的同时，也应对其不足之处进行善意提醒，呈现真挚的声音。这样一来，以公正赢得读者的信赖感，才更具有推广价值。
2.新颖、有深度。为了达到营销传播的目的，企业应当对微博进行精心编辑，将优秀的内容如企业的新闻、企业的发展动态、企业的最新研究方向、企业的科研成果等消费者和同行关心的内容进行分类和组合，使它成为一个优秀的信息平台。只有这样才能够吸引到消费者和同行前来访问，才能够不断扩大企业影响力，提高企业名望，塑造品牌效应。
(二)人员
1.CEO微博。CEO微博是由公司高层领导所设置的微博，是站在公司的高度向外界透视公司的信息。当第一个CEO微博出现的时候，很多人都不太看好，还给予冷嘲热讽。不过通用公司副总裁鲍伯·鲁兹、达拉斯小牛队老板马克·库本、阿里巴巴总裁马云、慧聪总裁郭凡生等首席执行官与高层主管提供了成功的微博典范，让全世界见识到CEO微博的惊人影响力。这些领导者乐于把握这个机会去影响大众的看法、和顾客直接交谈、直接处理产业与公司的议题，不再需要营销人员与记者代劳。
2.员工微博。CEO微博虽然不乏有效之处，但是通常普通员工的微博对于企业的营销传播可以产生更大的价值。员工微博可以更有效快捷地同顾客交流，不仅可以让顾客更好地了解公司，而且也可以让员工通过微博了解客户的想法，从而为产品规划设计提供参考。对于消费者来说，普通的员工比CEO、企业传播人员和营销人员更有可信度。
二、微博维护策略
1.更新。微博的更新不仅对微博有利，也是成功的必备条件。如果做不到每天至少更新一次，就没有善用微博的潜力。
2.回复。读者在阅读企业微博后会将对公司品牌与产品的观点体现在对微博的回复中，这些实际的反馈对企业制定营销计划具有重要作用。这些反馈有些是正面的，有些是负面的，但不管是什么样的反馈，企业应当全部加以回复。
3.监测、追踪策略。网络的信息瞬息万变，而企业开展网络营销时尤其要注意随时对这些信息做出反应。企业能够随时对微博中讨论最多的话题、人物和企业进行监测，以发现市场机会和潜在的公关危机，并及时采取应对措施。
三、微博推广策略
如果要真正发挥微博的优势来达到营销传播的目的，就必须针对微博的特点采用相应的策略来推广企业微博。
(一)增强与知名搜索引擎和网站的链接
目前的搜索引擎，如Google、百度、MSN等都具有强大的微博内容搜索功能，企业在微博上发布文章并时常保持更新就会增加被搜索引擎搜索到的机会，从而给微博网站带来更多的访问数量，吸引大量的潜在消费者。所以主动与这些网站链接可以使自己在搜索引擎中的排名优化，引起更大的'关注度从而也带来更多的市场机会。
(二)增加与专业文章的链接
众所周知，那些具有专家层次或者知识面广博的微博所发表的专业文章能吸引读者注意并产生信赖感，因此企业微博可以一方面大量发表专业文章，就产品的某一个知识点与微博读者交流，逐渐在自己的领域形成权威;另一方面，企业可以在某方面的专家微博中加入自己的微博站点的链接地址，由于读者对专家微博持有信任态度，自然也会去浏览相关文章，从而成为企业的潜在消费者。
(三)名人策略。
企业可以利用企业产品代言人或当红明星的微博来宣传企业，将企业与这些名人明星联系在一起。当然这需要企业花费大笔资金，而且要注意根据产品的特性来选择名人，同时这些名人明星要在一定的时间和阶段内更新自己的微博，将自己对品牌或企业的感受抒发出来，从而影响受众。
目前企业对于微博的应用还处于初级阶段，企业微博的功能使用还比较单一，仅仅是发表文章、回复留言等基本功能的使用。随着他们的不断实践，对于企业微博功能的掌握程度、熟练程度也会进一步加深。企业微博的布局、设置以及内容也将不断丰满起来。
参考文献：
[1]周海英.我国博客研究现状的实证分析[J].当代传播,,(04).
[2]谢金余.博客公关初探[J].东南传播,2006,(09).
[3]孙韩高,张鹏.网络营销新工具——博客营销[J].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),2006,(04).
动画微电影在影视广告中的应用论文
一、动画微电影广告创作要素
动画微电影广告具有动画的形式、电影的叙事方法与广告的特性,因此动画微电影广告的创作需要同时具备这三个要素。
(一)用动画语言表现微电影广告
动画是电影的一种重要形式。在微电影广告创作过程中,需要用动画这一表现语言将广告创意转化成具有声音与画面的动画影片。①动画的表现形式如今主要分为二维动画、计算机三维动画、艺术动画等。不同类型的动画融入微电影广告中,具有不同的艺术特点。二维动画是最为经典的动画形式,发展至今已有近百年的历史,产生了众多深入人心的优秀作品。例如风靡全球的经典动画影片《猫和老鼠》《米老鼠唐老鸭》等,国产著名动画片《喜洋洋灰太狼》也同属于二维动画。二维动画在艺术形式上具有画面唯美、角色动作夸张、表情生动、神态逼真等特点,在设计过程中常使用拉伸变形、夸张等艺术手法,制作上目前多采用FLASH软件来进行制作。因为是手工绘制,二维动画影片角色与场景更具绘画感,艺术感强。融合二维动画技术的动画微电影广告,相比传统广告更具艺术观赏性。较有代表性的二维动画风格的动画微电影广告有WWF的动画微电影公益广告系列,影片中人物和场景造型抽象夸张,基本采用二维矢量的造型方式,取得了良好的艺术效果。此外,皇马的REALMADRID及时通讯工具动画微电影广告也是采用二维动画技术,生动的二维动画语言将枯燥乏味的广告变得丰富有趣,人们在轻松一笑的同时记住了REALMADRID品牌。三维动画是近年来新媒体技术融入动画创作的产物。与传统二维动画相比,三维动画的画面效果与制作技术有较大的差别,其制作要涉及建模、材质灯光、动画、毛发、动力学、特效等多个软件制作环节。②由于三维动画制作上采用的是三维实体建模,所以人物场景的体积感强,再加之先进的材质贴图技术和后期特效合成技术,使得影片画面真实、质感逼真、空间透视感强。三维动画技术的这一特性,对于需要真实再现产品形象的广告来说尤为合适,例如莲花公司的JUST.1纸巾广告,三维动画技术真实再现了纸巾、地毯、酒杯、烤鸡等物体,尤其是对于纸巾的表现,使人们在动画影片中真实近距离地看到了纸巾产品。此外,三维动画中真实的人物场景再结合动画特有的夸张、拟人表现手法,在影视广告中将给观众带来独特的观影体验。在可口可乐动画微电影广告《北极熊家族的最新故事》中,三维动画技术将北极熊以及北极的冰天雪地逼真地再现在观众眼前,利用三维软件中的毛发工具,将二维动画技术难以表现的北极熊蓬松柔软的毛发表现得极为真实。逼真的北极熊像人类一样交谈、跳舞、奔跑嬉戏,给观众带来非同一般的视觉感受。除了人们熟悉的二维、三维动画,还有一类称之为“艺术动画”的动画形式由于较为特殊的风格样式不甚为人们了解。“艺术动画”通常没有固定的技术方法,由艺术家凭自身感受结合某种材料或手段创作而成,形式上常见的有水墨表现、沙土动画、定格动画、电脑制作与实景拍摄相结合等形式。艺术动画应用于微电影广告创作,将让广告表现形式更趋多元化,由于没有固定的技术方法,作品最终产生的效果也不拘一格,容易让人产生眼前一亮的感觉。例如圣元公司的《什么样的奶粉才是好奶粉》动画微电影广告,就属于制作与实景拍摄相结合的形式,影片中由牛奶组成的奶牛造型与实拍的人手互动表演,抽象的动画元素奶牛与实拍的人手构成了鲜明的`对比,形成了独特的画面效果。
(二)采用电影的叙事方法
克里斯蒂安?麦茨认为,电影叙事最大的特点在于电影是用一系列画面的组合来讲故事,也称为蒙太奇叙事。通过蒙太奇叙事,导演按照剧本或影片的主题思想,分别拍成许多镜头,然后再按原定的创作构思,把这些不同的镜头有机地、艺术地组织、剪辑在一起,使之产生连贯、对比、联想、衬托悬念等联系以及快慢不同的节奏,从而有选择地组成一部反映一定社会生活和思想感情,为广大观众所理解和喜爱的影片。③在广告中截取一个镜头,如果不联系影片前后故事情节就很难判断当前场景是什么内容,联系影片前后画面内容才能明白其叙事意图。电影通常有完整的情节叙事,有故事的开始和结束。④传统电视广告虽然也以视频的形式表现出来,但并不属于电影的范畴,通常只是通过画面和广告词对产品或品牌进行诠释,整个广告并没有完整的故事情节。动画微电影广告则不同,广告中没有直接对品牌理念进行宣扬,采取的是在具有故事情节的影片中含蓄地进行品牌理念渗透。影片时长是制约广告进行情节叙事的一个重要方面。动画微电影广告投放的平台主要是互联网,网络平台平民化、易操作、免费的特点,使微电影广告投放相对传统电视广告更简单。传统电视媒体因为受到高昂广告费用约束,广告时长通常较短,在有限的广告时间里,传统电视广告往往是极尽可能地宣扬自己的产品与理念,在广告观赏性与趣味性上难有太大作为。例如脑白金电视广告,广告出场即是两个三维卡通人物表演,在广告词“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”的助推下完成了广告,广告固然达到了宣传效果,但人们很难对该品牌的文化有进一步的认识,广告总体略显生硬,几乎等同于赤裸裸的叫卖。相对传统电视广告而言,动画微电影广告有充足的时间将广告信息更为完整、清晰地传递给受众。目前网络上流传甚广的各大微电影广告,其时长通常都在数分钟,由于时长的优势,动画微电影广告更有机会将枯燥的广告上升到电影艺术欣赏的层面。如在莲花公司纸巾动画微电影广告中,影片开始表现的是帝王生活舒适奢靡、身份高贵,重点表现其沐浴完后需要一张纸巾搽脸,侍者飞也似的跑来,恭敬奉上LOTUS纸巾,帝王反复抚摸后露出满意的神色。影片通过这样一段故事,婉转表达出LOTUS纸巾产品质量上乘的含义,较广告口号更具有艺术感。更为突出的是,由于采用电影的叙事方法,广告包含一段具有完整情节的故事,能给观众带来观影的乐趣。这样再结合动画所特有的艺术美感,相比传统广告来说,从表现空间和审美价值方面都有显着提升。
(三)让电影具备广告的特性
在人们的传统印象里,电影与广告两者似乎没有直接的联系。电影是一门由活动照相术和幻灯放映术相结合逐步发展起来的一种反映社会生活的现代艺术,是人们文化娱乐生活的重要组成部分。广告则是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。动画微电影广告是一种融合了电影与广告的特殊艺术形式。动画微电影广告最终目的是更有效地传播广告,在电影语言艺术的包装下,此时的广告既需要延续电影艺术的审美标准,同时还必须符合广告的特性。如何在观众观看动画影片的同时,艺术般地在影片中植入广告是动画微电影广告成功的关键,也是动画微电影广告独特之处。在可口可乐品牌的一段动画微电影广告中,描述了几只可爱的小鸟为实现搭建鸟巢场馆这一梦想而努力的有趣故事。影片中几只可爱的卡通小鸟对奥运主场馆鸟巢的造型产生了强烈兴趣,小鸟们为了寻求搭建鸟巢场馆模型的材料而四处奔走,最终选择了可口可乐的吸管作为搭建鸟巢的材料。在历经周折,经过多次失败尝试后,小鸟利用可口可乐吸管作为主材料,成功地搭建出鸟巢场馆模型。影片表现的是小鸟为搭建鸟巢场馆而四处寻找合适的材料,正是在这一过程中,可口可乐的商标和饮料有意无意地多次出现在画面中,从而引起了人们注意,达到了广告宣传目的。整个广告创意构思非常巧妙,是动画微电影广告的典型成功案例。
二、动画微电影广告与传统影视广告的区别与优势
与传统影视广告相比,动画微电影广告最大的特点在于广告本身的含蓄性,并非赤裸裸的叫卖,而是艺术性地、以一种自然且容易让人接受的方式悄无声息地传播广告,两者的区别具体体现在三个方面。
(一)广告的传播方式
动画微电影广告传播媒体主要是网络,传统影视广告传播途径主要是电视媒体。随着信息时代的来临,现代人工作生活方式与以往相比有了较大的变化,人们不仅通过电视、报纸、户外广告等传统媒体来接收信息,电脑、手机、平板电脑等新兴媒介已成为现代人获取信息资源的重要途径。此时,以互联网为主要依托的动画微电影广告进入人们视线。在受众的认可下,动画微电影广告近年来取得了长足的发展,网络上各大品牌的优秀作品层出不穷。
(二)广告的内容
动画微电影广告是一段具有完整故事情节的微型动画影片。传统影视广告中通常没有完整的故事情节,广告内容往往集中在对产品的多次强调和宣传,以期最大化地让观众记住自己的品牌、产品,这类广告虽能够达到短期目的,但从长远来说并不利于品牌文化的推广。动画微电影广告的内容并不是像传统广告那样赤裸裸地品牌宣传与理念灌输,而是在人们鉴赏的动画艺术作品中悄无声息地注入品牌广告信息。如前文所提到的可口可乐的动画微电影广告《北极熊家族的最新故事》,仅在影片开始时出现了可口可乐的LOGO,其后则是有趣的动画片欣赏,片中北极的冰天雪地使人们似乎感受到了可口可乐的冰爽滋味,使观众在不自觉地接受广告信息的同时,还能享受观影的乐趣,形式上容易被接受。人们观影之余,潜意识中将影片中可爱的北极熊与可口可乐品牌联系起来,可口可乐品牌无形中得到了进一步推广。
(三)广告的表现形式
传统影视广告多采用真人实景拍摄,拍摄的内容多围绕产品或是与产品相关的人或物。动画微电影广告采用动画作为广告的表现形式,动画是电影的一种重要的艺术形式,具有独特的艺术魅力。借助动画这一深受人们喜爱的艺术形式来表现广告,有助于丰富广告的表现形式,从广告宣传上升到艺术欣赏的层面。总体看来,动画微电影广告这一新兴的广告形式符合现代人的浏览习惯,形式与内容也更易让人接受,拥有广阔的发展前景。结语毫无疑问,动画微电影融入现代影视广告传播后,产生了积极的影响。动画微电影以其独特的艺术语言,丰富了现代影视广告表现方式,增添了现代广告文化内涵与审美价值。随着我国经济社会的发展,人们有了更高层次的审美要求与精神文化需要,动画微电影广告作为传统影视广告的有益补充与发展,对促进我国影视广告业的发展必将起到积极的推动作用。
一、企业营销伦理缺失现状分析
当前企业营销伦理建设的滞后,是由于我国的市场 经济 体制建立较晚,市场还不够规范,企业也还未走向成熟等原因造成的。道德现象的日渐增多,企业营销伦理和企业社会责任问题才逐渐引起人们的重视。由于煤炭行业从业人员素质参差不奇,有些企业道德意识低下,企业营销理论尚不被他们接纳,这些企业对在经济活动中出现的一系列伦理问题缺乏正确的认识,往往较多地强调产值和利润,却忽视了自身的社会责任。其现状突出表现在:企业对外侵害消费者利益对内侵占员工利益的事件经常发生;对企业的各种投诉日益增多;企业虚列成本、伪造账目、偷漏税现象普遍;产品的虚假宣传,用降低交易透明度等手段来谋取企业的一时局部私利,忽视社会利益;还有些企业自身利益至上,野蛮式掠夺性开发 自然 资源、破坏和污染环境非伦理行为现象严重,企业承担社会责任方面意识淡薄。
不可置疑,作为企业营销的主要目的是为获得利益最大化,但是获得利益最大化并不意味着可以去违背 法律 ,违背有关最基本的企业营销伦理准则——即:维护社会和消费者的长远利益,以推动社会进步、创建和谐社会。我国正处在社会主义初级阶段法制尚不健全,市场机制不够完善,很多方面留有纰漏被一些利益至上的企业营销者所利用,与传统的“以义谋利,利义共存”的传统经商理念发生对立或矛盾。
(一)社会文化环境及企业文化的影响
与社会文化相比,企业文化对企业营销伦理的影响更为直接。企业文化是企业在生产经营实践中形成的,为全体员工所认同的、带有本组织特点的使命、宗旨、精神、价值观和经营理念,以及这些理念在生产营销实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和,企业文化是企业的灵魂。而我国现在的大部分企业受 中国 传统文化的影响,加上西方文化思潮的导入和冲击,使一些企业文化中的价值观发生偏移,导致以自我为中心的文化背景下,单纯追求以企业自身的利益为唯一标准,这样的企业营销道德水准是绝不会高的,在参与市场活动中表现出营销不伦理行为在所难免。
(二)经济体制及市场因素的影响
市场因素是指在一定社会经济 发展 水平条件下,市场体系与市场机制发育的程度及市场供求状况的市场趋势。煤炭市场从计划经济到市场经济的转型始终没有彻底完成,包括定价权、合同签订等方面还存在着计划经济状态下的后遗症。市场因素的优化,为企业营销伦理的建设提供良好的市场环境,反之,如果市场体系与市场机制不健全,等价交换与公平竞争原则被扭曲,市场就会缺乏良性竞争。加快经济体制建设,完善市场体系整改不容忽视。
(三)政府监控不力及政策法规不健全
目前,我国的 政治 体制还不能完全适应市场经济,一些政府部门的执法机构在对企业经营活动的管制过程中,形成有法不依、执法不严的状况。地方政府或者为了自己的政绩,推行地方保护主义政策,或对企业造成的社会损害行为的麻木与不作为,助长了一些企业的违法、违反伦理经营。此外,我国的政策法规尚不健全,政策上有许多纰漏,法律上还有不少盲点这是导致企业营销伦理失范现象产生的主要基础。
(四)企业的短期行为及竞争意识的偏移
当今市场竞争异常激烈,企业的经营充满着风险。由于企业缺乏一个可指导其发展的长期战略,导致企业出现了短期行为。一些短期利益诱导企业片面追求当期利润最大化,采用一系列非伦理的手段竞争,如生产销售假冒伪劣产品、掺杂使假、冒用其它大煤矿企业的品牌等等不伦理行为。漠视甚至损害社会利益和消费者利益。 二、煤炭 企业 营销伦理问题的防范对策
我国的企业结构和性质比较复杂,国有企业、非国有企业、私营企业,形成不同的企业伦理层次。但是,无论是何种性质的企业,都是同处于市场 经济 环境下的平等主体,其经营行为必须既要服从市场 规律 ,又要遵从社会伦理准则;即享有一定的权利,又有承担一定的义务和伦理的责任;在实现企业利润最大化的同时,又要兼顾消费者和社会的利益,切实处理好企业与社会、企业与 自然 环境的关系。具体而言,企业营销伦理问题的防范要从以下六个方面着重加强:
(一)加强企业自身文化建设
企业文化建设涵盖范围很大,拿我们现在的开滦来说:企业形象建设,本质安全人管理,人文关怀,准军事化管理,ISO质量认证等等都属于这个范畴。简单说企业文化建设就是企业的品牌建设,企业的特质建设。企业文化建设是在为经济建设铺路,为经济建设护航。通过企业文化建设提高开滦品牌在大众心理的认知度,增强企业内部活力,增强产品的竞争力,增强企业的自我约束力。从合同的定制、履行、售后服务等各方面都自发遵从社会伦理的约束。
(二)秩序井然的社会环境
通过宣传 教育 形成关注企业营销伦理的社会氛围,企业在当前市场经济条件下进行经营,需要一个规则清晰、秩序井然的社会大环境, 需要良好的社会氛围。诚实守信、公正公平、尊重他人、成为每一公民的道德取向和行为准则。企业在进行营销活动时,把消费者长远利益和社会的长远利益结合起来考虑,从而形成全民注重企业营销伦理的社会氛围。
(三)强化行业监督
行业协会是同行业企业之间的`组织,由于个别企业的非道德营销行为会损害全行业的商业信誉和利益, 行业协会能针对本行业的特点,制定相应的营销道德准则以及对非道德营销行为的处罚规则,起到强化行业监督,规范全行业的营销行为,维护全行业的利益作用。因此,强化行业监督的作用不可忽视。
(四)增强新闻监督作用
增强企业营销活动中的新闻监督作用,新闻监督的特点是非功利性、影响大、制约性强。用 现代 大众媒介对企业道德行为进行评议造成强大的社会舆论,唤起民众注意,引起国家执法部门的关注,增加这类企业的经营风险和“投机成本”,通过舆论的力量制约企业营销不伦理行为,使其回到道德营销的规范上来。
关于体验式营销在汽车营销中的应用论文
经济的发展在一定程度上会刺激人们的消费。因此在选择商品的同时，会更加感性，不再仅仅关注价格的高低。消费者在购买产品之前如果可以享受到愉快的情感体验，那么就会更加愿意购买这个产品。由于汽车公司的增多，销售行业的竞争压力很大，为了解决这种问题，汽车销售公司应该采用体验式营销的方法，这样才能使消费者更加了解和喜欢自己的产品，对自己公司的产品产生购买欲望。由于汽车的购买者都有足够的经济基础，因此这些消费者追求的是心理上的愉快，更多的是精神享受。所以现在的汽车销售公司应该要根据目前的情况，将体验式营销模式应用到目前的汽车销售中。
一、体验式营销的概念
在目前汽车销售方式中，体验式营销已经慢慢取代了传统的销售模式，成为当代汽车营销的主流。体验式是指在购买产品之前，对产品进行的综合体验，这对产品的销售率是非常重要的。由于消费者在体验产品展示的同时，会在心理与精神方面得到很好的满足，可以增加消费者的购买欲望。只有产品质量较高，服务态度良好的销售公司才能更好的运用体验式营销。体验式营销是通过具体的产品展示增加消费者对产品的认识，使消费者在精神方面得到美好的享受，让消费者可以享受到满意的服务。现在体验式营销已经被人们所了解，越来越多的公司也采用了这种销售模式。
二、体验式营销在汽车销售中运用的必然性
1、体验式营销是汽车销售发展的必然趋势
因为科技的发展，汽车的性能与质量都越来越高，因此不能仅仅注重汽车的质量，也要在替他方面与别的汽车公司区别开来，这样才能更好的吸引消费者。在销售的过程中要更加强调服务质量，高质量的服务可以让消费者增加对产品的信心，也更加相信产品的质量，充分享受到一流的服务。体验式营销这种模式，可以使消费者准确的了解商品的的质量，而不用销售员一点一点的介绍，也可以使消费者在短时间内了解公司的营销理念以及售后服务水平。这样有利于汽车的销售，也可以使公司和消费者得到很好的沟通。体验式营销是很适合汽车销售行业的，因此将体验式营销运用到汽车销售中是必然的。
2、汽车销售市场的需要
由于我国经济的发展，汽车行业也得到了空前的发展。广阔的汽车销售市场，也吸引了很多国外的汽车生产公司来中国发展。他们非常愿意与中国的企业合作，将自己公司的产品的生产与销售均放在中国。这在一定程度上扩大了中国汽车销售的规模，使得消费者有了更多的选择。因此消费者在购买汽车的时候，考虑的因素也增多了，不只是关注价格，也更加重视汽车的性能以及售后服务等。为了得到更多消费者的.青睐，越来越多的汽车销售公司采用了体验式营销的方式。这样既可以增加消费者对自己公司汽车的了解，也可以保持与客户之间的联系，使消费者通过无形的服务来增加对公司产品的喜爱，从而产生购买欲望。体验式营销是目前汽车销售市场所需要的。
三、体验式营销在汽车营销运用中的关键
目前体验式营销已经被大部分消费者所了解，与以往的汽车销售模式不同，体验式营销可以吸引更多的消费者，也在一定的程度上对公司的经营理念进行了推广，也在消费者眼中树立了美好的形象。
1、利用新型的媒体对产品进行宣传推广
目前汽车销售的宣传方式主要是电视媒体上的广告，这样的方式不能使消费者得到情感上的享受，消费者只能从广告中了解产品的性能、质量和外形信息，并不会激发消费者的购买欲望。如果可以在广告宣传中强调情感体验，这比质量与性能的宣传更能吸引消费者。通过对宣传广告的设计来突出产品，可以给消费者带来愉快的精神体验，这样可以让人们更加了解汽车的文化内涵。汽车销售公司也应该利用网络媒体来加强宣传力度，从而吸引更多的消费者。
2、选择合适的体验式营销方案
体验式营销这种方式需要公司提前对市场进行调查，了解消费者的心态，只有这样才能制定出合理的体验式营销方案，在体验式营销开展的时候，也要通过广告、海报等宣传方式使消费者更加了解这种营销方式。这样才可能将体验式营销的作用都展现出来。通过情感体验，可以让更多的消费者了解汽车销售公司的文化与经营理念。
3、设计出适合情感体验的环境
良好的情感体验可以促进消费者的购买欲望，因此不仅仅要在电视上进行广告宣传，也要在体验店内进行宣传，这样营造出了一种很好的情感体验氛围，可以增加人们对产品的了解，也在一定程度上激发了购买欲望。
结语：
体验式营销在汽车销售中还有很大的运用空间，其发展前景也是非常广阔的。体验式营销这种销售方式增加了汽车的销售量，使得汽车公司与消费者之间的联系得到加强，这些都是有利于汽车的销售与推广的。
微博在高职教学中的应用优势
济南工程职业技术学院 王英玫
【摘 要】随着网络技术的发展，新的教学模式和教学方法不断被运用到教学过程中，微博作为一种新兴的教学手段，被越来越多的教育者所青睐并被应用到教育实践中。本文介绍了微博的含义及特点，并详细介绍了微博在高职教学中的应用优势，并在文章最后指出微博教学的注意事项。
【关键词】微博；高职；优势
随着网络技术的飞速发展，人们的学习和教育方式也随之发生改变，网络给了学生一个全新的学习交流平台。微博作为一种新兴的教育辅助媒体被应用到教学中，有着独特的优势。
一、微博的含义及特点
微博，是微型博客的简称，这里的“微型”指文本长度不超过140字，它不仅可以上传文本，还可以上传图片、音频和视频文件，是当前颇受欢迎的一种信息分享、传播和交流平台。微博最主要的特点是短小精悍、信息发布及时快速、操作灵活便捷。微博信息的发布可以使用PC、手机及平板电脑，凡是能上网的`地方，都可以借助这些工具随时随地发布、更新微博，微博的交流方式可以是群聊，也可一对一交流。3月，最早的微博平台Twitter在美国旧金山成立，**年8月新浪推出新浪微博，成为我国第一家提供微博服务的网站，随后微博被运用到教育教学中，并得到推广。
二、微博在高职教学中的应用优势
微博在教学中的应用主要是作为一种辅助教学手段运用到课外教学中。高职生课外时间较多，网络已遍布到高职校园的每个角落，高职生运用微博进行学习有着得天独厚的条件。微博在高职教学中的应用优势主要有以下几点：
1.拉近师生及生生之间的交流距离
由于高职教师不需坐班，教师上完课后可能就要离开学校，教师和学生面对面的交流的机会较少。而高职校园一般较大，同学们之间的距离较远，交流起来也较困难。有了微博交流平台后，这样的问题就迎刃而解了。通过微博教育平台，教师和学生可以随时随地的发布信息进行沟通，大大拉近了师生及生生之间的交流距离。
2.充分利用师生的各种零碎时间
不管是在操场上、宿舍及图书馆，老师和学生可以用手机或者平板电脑把自己的所思所想随时随地发上来，学生可以对某个问题畅所欲言，教师也可以推荐资源引导学生积极探索以及对学生作业进行反馈。这种见缝插针非正式教育交流方式不但可以充分利用好师生的各种时间，还可以提高学生学习兴趣并且增进教师与学生的情感交流。
3.提高学生之间的协作学习能力
可以把同学们分成几个学习小组，每个学习小组利用微博进行交流沟通，完成教师布置的学习任务。通过这种基于微博的协作学习模式的开展，可以充分调动学生学习的积极性、主动参与性，培养学生协作能力和创新能力，以强带弱，提高学生的学习效率和学习能力。
4.通过各领域学者专家微博获取知识
微博得到了广泛认可和应用，特别是一些优秀的专家学者都已经开通了自己的微博，学生可以多关注相关领域的专家学者，经常查看他们的微博，了解最新的学术进展和科技发展，与他们零距离接触。学生也可关注权威的官方微博，第一时间了解业界动态，始终走在学科发展最前沿。
5.教师可实时监测学生学习动态
同学们发出的微博和评论都会按时间先后顺序永久保存，通过这些微博和评论教师可以实时观察和监测学生学习情况，查看他们的学习参与程度，了解他们对问题的见解和完成学习任务的方法，对于好的微博及时给予鼓励，对于不参与学习讨论的学生给予提醒，对于扰乱秩序和学习无关的的微博给予及时警告和删除。学生的微博动态也间接反映了上课的学习效果以及对重点难点的掌握程度，这有利于教师及时发现教学中存在的问题并加以纠正完善。
三、结束语
将微博运用到高职教学中，它的高效性、及时性、良好的互动性是对传统教学模式弊端的一种弥补，可以提高学生学习的积极性主动性，便于师生、生生之间的交流沟通，也便于教师对学生学习情况进行监测，对学生的课业成绩有一定的提升，但微博教学需在网络环境下进行，而网络环境较复杂，不可控因素很多，所以这种学习方式只能作为课堂教学的一种补充，而不能上升为主要教学手段，本末倒置。
【参考文献】
[1]王萍。教育微博系统研究[J].电化教育研究，（8）
[2]李红艳。浅析微博在教育中的应用[J].中国教育信息化，2011
[3]涂雨露。基于微博的教学专题在高中信息技术教学中的应用研究[D].天津：天津师范大学，
[4]黄璜。微博在高职教育教学中的互动探究[J].长春教育学院学报，（6）
电子商务在电力营销中的应用分析论文
［摘 要］本文对电力企业的电力营销电子商务应用领域进行了研究，分析了电力企业电子商务的特点，指出了电力企业开展电子商务的优势，探讨了电力企业电子商务应用方法，得出了电力企业电子商务实施方案与对策。
［关键词］电力企业 电子商务 电力营销
一、概述
作为传统行业的电力企业，电子商务不仅可以丰富企业间的交易手段，而且可以加快电力企业与国际市场接轨的进程，提高电力信息化应用的高度和深度，因此电力企业走向电子商务，能全面促进电力企业的生产管理方式和服务水平的提升，降低电力企业成本，提高电力企业的经济效益和竞争力，是具有战略意义的。
二、电子商务在电力营销中的应用现状
随着电力企业中供电公司用电客户数量增长，客户购电难的问题比较突出，仅靠供电公司本身投入大量的人力、物力和财力去增加营销网点来解决这个问题既不经济也不现实。为提高供电公司电力营销管理水平，向客户提供更广泛、适用的服务，鉴于互联网的公共性，供电公司建立了网上营业厅，目前实现的功能是居民客户可以采用上网的方式交纳电费，进行购电。电子商务将打破以往居民客户购电要受供电局、银行工作时间和营销网点限制的局面，避免了因使用现金、操作繁琐及时间、地点的限制所带来的烦恼，使银行卡电子货币载体的功能更加完善，使客户可以自行操作购电，将更多的自由度留给客户。目前，供电公司网上营业厅已经与工商银行、招商银行等金融机构开展了业务，方便了广大用电客户，同时提高了电力企业的服务质量和现代化管理水平，为企业树立了良好的科技形象。
三、电子商务在电力营销中的作用
随着电网改造及居民单表户改造的深化，供电公司的直供用户数量急剧上升，致使供电公司电费收缴工作难度增大，影响企业经济利益。如何拓展缴费渠道，解决用电客户缴费难的问题，成为供电公司的一项重要工作。在这种情况下，仅靠增加收费网点这种传统方式巳不能完全满足实际需要，而电子商务模式有着传统商务模式所不具备的特点，如覆盖面广、成本低、收效显著等。因此，利用电子商务模式在电力企业电力营销中实施电子商务是很好的解决办法。
在供电公司电力营销过程中实施电子商务，建立电子商务网站，不仅仅可以解决收缴电费问题，还可以加强与用户的沟通，便于用户及时了解停电、维修等信息，除此之外还可以借助网站宣传用电常识和企业文化，树立企业整体形象。
四、电子商务在电力营销中的应用流程
用户首先登陆到供电公司的网上营业厅，查看电费信息，确认无误后进入相应银行的'电子银行交费。电力客户服务中心根据银行网站的交费成功信息，通过电力mis网访问各供电局银行代收费前置机。
电力客户进入供电公司网上营业厅进行购电，根据已有的银行卡选择相关购电银行，输入购电金额。将携带流水号、微机查询号等相关信息转入指定银行电子银行用户操作界面。客户在电子银行完成相关操作。银行将操作结果反馈回网上营业厅，如交费成功向用户返回交费已确认，否则返回失败信息。按缴费成功用户的微机查询号、电子银行编号、购电金额等信息向各供电公司的电子商务前置机发起缴费请求。电子商务前置机在所属供电公司数据库完成交费操作，并将操作结果返回网上营业厅。
五、电子商务在电力营销中的应用特点
在电力企业发电市场，多个发电厂竞价上网，发电厂是卖方；电力企业的电网经营企业是买方，因此，这种电力交易是b2b模式。在电力企业销售市场，电力企业将电力产品卖给其他企业或个人用户，因此，这种电力交易是b2b或b2c模式。综合以上两种情况，电力营销的电子商务模式为b2b2b或b2b2c，其中b2b在两个不同的电力市场有不同的含义。
①利用供电公司网上营业厅购电，是电子商务具有的代表性，实现方式符合了合作伙伴即各银行对电子银行的定位、管理和运作模式的要求。
②稳定性好，独立于现有银行代收费网络，便于管理、维护以及充分利用现有软硬件资源。例如利用电力mis网络(为保证传输效率、稳定性、将逐步改为光纤或多条e1通道)；采用前置机技术解决一对多并发访问、网络传输安全问题；利用现有营销数据库交费过程，保证营销业务层不需改动、业务稳定性高。
③扩展性好，保护投资。如电力公司新增供电公司或数据库。只需在电子商务前置机上调整配置，不需增加硬件。
④适用性好，网上购电等同于银行代办户管理，不需改变现有业务流程。
⑤完整性好，电子商务系统在整个购电交易中，只起桥梁作用，不涉及任何一方业务功能。各方可最大限度保证自己业务独立性、数据完整性。
六、电子商务在供电公司电力营销中的安全机制
由于电子商务最终要涉及客户机向商务服务器发出订单信息和结算信，而商务服务器则要向认证机构认证并向客户机返回订单确认信息。如果信息中途被任何人改变，将会给买卖双方带来灾难性的后果，因此保证交易的完整性是极为重要的。要保证交易的完整性，除了考虑物理安全、人员安全、安全管理、介质安全等因素之外，还必须解决好技术上的安全问题。我们可以通过身份验证等方式来防止别人随意地盗取信息、也可以通过数据文件的双重加密提高防护的安全等级，再通过数字鉴别机制、访问控制机制、认证交换机制、信息流认证机制、路由控制机制、公证机制等加密机制，保证数据不被修改或盗取。
总之，电力企业拥有明晰的产业链条，比一般的传统产业更适合于开展电子商务应用，但是在电力企业内充分实施信息化建设只是电子商务应用的物质基础和思想准备，电力企业的电子商务应用需要全面规划，整体协同，利用先进理念深入彻底地改造电力运行机制，促进电力市场化改革；我们要加强电力企业电子商务应用理论研究，探寻电力企业电子商务运行规律，发现、总结出切实可行的电力企业电子商务应用模式，整合全行业资源，形成整体优势，从而进一步提升电力企业的核心竞争力。
参考文献：
[1] 吴运生：电力企业的网络营销．大众用电，(10)：12—13
[2] 张红岩：电力物资管理与电子商务．中国电力企业管理，（1）
[3] 李珞新：电力营业管理．中国电力出版社，2008
网络营销在企业营销活动中的应用论文
企业纷纷利用网络进行电子广告发布、开展产品的电子销售、提供各种信息服务，同时按照互联网的特点积极改组企业内部结构，网络营销成为企业竞争优势的新来源。
1网络营销的内涵
网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。网络营销与传统营销在商业本质上是相同的，都需要企业通过一系列经营活动，达到满足顾客需求的目的。但网络营销又有着传统营销方式所不可比拟的特点，具体表现在：
1.1网络营销相对成本低廉网络营销中的所有的商家都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在其商业网站上随时张贴商品信息，甚至在商家与用户之间建立起一种相互信任的长期关系。其成本主要来自于设置Web网站的费用、软硬件费用、网络使用等等费用，这些费用较之企业从事实体营销的相关开支低廉许多倍，为企业节省了费用，从而降低了产品的成本与价格。
1.2网络营销具有地域和时间的无限性在网络化环境中，人们获取信息的时空观念发生了巨大变化，表现在时间上没有了顺序性，在空间上无地域概念。企业能有更多的'时间和更多的空间进行营销，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
1.3网络营销具有双向互动的特点网络营销不再是传统的一对多的信息沟通，而是一对一的沟通，具有双向交互反馈的功能，企业随时与消费者进行实时交流，进行产品测试与消费者满意调查等活动。这种双向互动的沟通方式，不但提高了消费者的参与性和积极性，也提高了企业营销的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。
1.4网络营销具有方便性和自主性的特点网络营销是集购物的便利性和自主性为一体的新型购物模式。这种轻松自在的选择，使消费者在网上获得充分的信息，购物中省去了路途麻烦，电子结算避免了现金交款的麻烦，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士喜爱。
2网络营销的职能
网络营销的职能具体体现在以下几方面： 1网站推广这是网络营销最基本的职能，是网络营销的基础工作。对于中小企业而言，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告和开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是众多中小企业对网络营销更为热衷的主要原因。 2信息发布网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，以网站作为信息载体，将企业营销信息以高效的手段传递给目标用户、合作伙伴、公众等群体，推广企业的品牌。企业通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 3销售促进网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值。
因素分析法在电力营销中的应用论文
摘要：为了有效应对如趋激烈的市场竞争，各个电力企业采取了一系列的营销措施，加强了营销服务，从而提高了企业的核心竞争力。在实际工作中，电力企业营销人员要充分认识因素分析法在电力营销中的作用，根据企业的实际情况，对需要的营销因素进行系统分析，采取科学合理的因素分析法进行计算。通过对电力营销工作的有效分析，确定影响电力营销的主要问题，并将该问题进行进一步的因素细分，确定可控性影响因素，从而制定出改善问题的对策，为电力营销工作的顺利展开提供帮助。
关键词：因素分析法；电力营销分析；应用探究
1电力营销概述
电力营销对于电力企业的发展至关重要，随着我国电力行业的发展，广大用户的供电需求也发生了显著的变化。在激烈的市场竞争中，传统的营销模式已经不能很好地适应电力企业发展的要求，因此新的营销观念便营运而生。同时电力本身是一种无形的商品，现在的电力市场仍然是卖方市场，因此电力的营销和市场上产品的营销也有一定的区别。目前电力营销主要通过电力网络进行传输销售，因此电网对于电力营销具有非常重要的作用[1]。电力企业要对电力营销模式高度关注，根据企业的实际情况制定完善的营销模式，从而提高企业的运行效率，促进电力企业的良性发展。
2电力营销常见因素分析法分析
因素分析法是经济学中一个比较重要的概念，电力营销的因素分析法主要指的是通过对电力行业中影响营销的各个因素进行分析，从而总结出电力营销工作中出现的问题和需要改进的方向。比较常用的因素分析法包括指数体系因素分析法和相加体系因素分析法。
2.1指数体系因素分析法
指数体系因素分析法是通过对具有一定关系的多个指数进行分析，从而测定每个指数的变动对于系统整体的影响程度。目前应用较多的是帕式指数分析法和拉式指数分析法，由于这两种方法经常会产生较大的误差，因此我国通过深入研究制定了费雪指数计算法。这种因素分析法的计算程序较多，过程比较复杂，但计算结果非常接近正确结果，在我国的多个领域得到了广泛的应用。在电力营销中，通过新型的计算机手段，对指数体系因素分析法也有了一定的运用，但总体来说应用程度不高。
2.2相加体系因素分析法
当前，相加体系因素分析法在我国电力营销中的应用程度较广。具体来说，该种分析方法对影响电力营销的两个重要内容进行因素分析，从而计算出最终的分析结果。两个重要方面主要是电力企业的经济效益和从供电用户处获得的收益，通过对这两方面的因素相加，从而得出需要的结果[2]。
3相加分析因素法的具体研究
本文主要通过对相加体系因素的分析来探讨加强电力营销的措施。由于影响电力营销的因素比较复杂，因素量也非常大，因此本文选取两个对电力营销具有重要影响的因素进行分析。
3.1电量分析因素
电量因素是影响电力营销中比较重要的一个因素，但由于其存在的特性通常无法直接测量。通常来说，测量电量因素的影响程度主要通过以下方面来表现；1）影响电量的一个主要因素是水量的变化情况，通过对水量的大小进行分析通常可以得到电量利用率的具体数额；2）如果发电设备工作正常，那么水量的消耗度就用来代表电量因素的影响程度；3）发电厂的技术和管理因素也会对电量产生一定的影响。
3.2电价分析因素
电力营销中的电价分析因素主要包括两个内容，一是通过科学合理的购电单元格布置，从而将电力输送到用户单位，一般认为该因素的对电力营销的影响可以通过将每个购电单元的影响因素相加，从而得到对整体的影响。二是电价因素的均价分析过程。通过计算购电单元的电价变动，并确定其平均值来明确对于电力营销的影响。通常认为，如果只采用电价因素的均价分析所得出的数据和实际数据之间是有较大出入。因此，为了使因素分析结果更加准确，通常要对购电单元机械拆分。拆分的标准是基准电价和拆分系数。一般认为在基期和报告期中，购电单元的基准电价不会产生较大波动，这对于避免电价出现分时具有一定帮助[3]。
4因素分析法的步骤和实例分析
4.1因素分析法的步骤
电力营销中的因素分析法主要包括四个步骤：1）技术人员要根据具体情况确定经济变量，并对经济变量进行分解。3）根据实际情况制定好因素替代的顺序。2）在假设其他因素不变的情况下，分析一个因素变化对整体的影响。并逐步对这一过程进行重复，直到分析完所有因素变化对整体的影响。4）当每个因素变化对整体产生作用时，记录下对整体的影响，通过对比这种差异算出电力营销中的影响因素。在对具体的营销因素进行细化分析的时候，要注意以下几个方面的内容：1）根据客观环境进行分析，确定众多影响因素中的主要因素，为下一步分析做好准备；2）对于主要因素进行系统分析，分析的目的是制作出具有很高操作性的具体目标；3）选择科学合理的计算方法对具体指标进行计算，通常情况选择帕式指数分析方法后者拉氏指数分析方法就可以达到计算要求，但如果对于计算结果的`要求较高，通常要选择函数指数因素分析法；4）对所得结果进行归纳探讨，分析出对营销产生较大影响的重点因素，为下一阶段的营销工作改进提供依据。需要注意的是在重点因素中有可控性因素和不可控性因素，管理部门主要要对可控因素进行分析改造从而改善电力营销工作。
4.2因素分析法的应用实例
下面以我国某电站为例，对因素分析法的应用进行探讨。通过表格可以看出，如果电量减小，电价变大的话，报告期的销售收入会呈现明显上升的趋势。对于水电站来说，电量减少的原因主要是由于水量突然变少，从而降低了天然水的使用效率。同时如果耗水量突然增加也会造成电量的变小。电价上升则是因为在当期的电价结构发生了变化，A、B购电方准备通过基准电价调整来加大报告期收益，但在进行电量分配的时候出现了一定的恶化因素，进而对电价造成了影响。根据上文的因素分析结果，可以从以下方面进行改进。1）在加强发电站水库的设计工作，优化设计方案，改变水库的运行方式。这种方法的目的是为了降低耗水量，从而有效提高发电效率。2）在进行电量分配的时候，要根据购买方的电量进行科学分配，并根据分配结果进行结构优化，从而在保证电价平稳的同时确保平均电价的增加。
5结束语
在电力营销中应用因素分析法对与提高电力营销效果，促进电力企业发展具有重要作用。在实际工作中，电力企业营销人员要充分认识因素分析法在电力营销中的作用，根据企业的实际情况，对需要的营销因素进行系统分析，采取科学合理的因素分析法进行分析。通过对电力营销工作的有效分析，确定影响电力营销的主要问题，并将该问题进行进一步的因素细分，确定可控性影响因素，从而制定出改善问题的对策，为电力营销工作的顺利展开提供帮助。
参考文献:
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[2]刘国益.电力营销分析中因素分析法应用探究[J].通讯世界,,09:140-141.
[3]王娜.电力营销分析中因素分析法应用探究[J].科技与企业,,24:148.
当下，现代营销已经从生产、销售导向完成了向顾客导向的转变，而传统的管理会计的重心仍然停留在内部制造成本的核算上，传统的管理会计已经无法满足现代营销日益要求以顾客为基础进行营销成本管理的要求。因此必须进一步讨论管理会计如何更好的在营销成本管理中应用的问题，即关于如何将“营销管理会计”这一新兴概念应用于营销成本管理的研究成为必要。
营销成本的特点
①外向性 营销管理相对于企业的一般管理具有更明显的外向性，即营销管理更加注重企业外部信息的收集与分析，更加注重外部供应链环境的变化和企业生命周期的变化，并适时进行调整和变通。
②长期性 企业的营销成本投入中不仅存在当其可以计量的费用，还存在很多针对企业长期目标的实现而进行的投入。
③广泛性 很多人认为的营销成本侧重于销售中的成本，其实不然，营销成本包含的内容十分广泛。
全面预算控制法下的营销预算控制
预算控制具有综合推进成本降低的.积极功能。企业要实现目标利润，必须把预算控制放在资本运营的重要地位。 定额成本法下的营销成本费用控制 按照一般规律，营销费用投入越多，预期的销售量越大。然而，营销费用的增加不可能是无限的，受市场需求容量、行业竞争状况因素的影响，则需要解决最佳营销费用分配的问题。同时，在营销费用一定的条件下，要将这些预算按不同的比例分配到营销组合的不同项目上和销售利润上。掌握和协调好销售数量与营销费用组合过程项目之间的关系，是现代营销成本控制所要解决的问题。
第一，营销成本最低化控制。在企业技术装备条件不变的条件下，一种产品的边际成本与平均成本，在开始时都是随产销量的增加而递减;但当产销量扩大到一定限度，就由于“报酬递减规律”的作用转为递增。
第二，营销利润最大化控制。在横坐标上移动产销量的值，使产销量与价格乘积达到最大时(即总收益的最大值)，得到的不是最大利润;由于边际报酬递减规律作用，产销量增加，边际成本由递减转为递增，而使总成本急剧递增，故边际成本最低时也得不到最大利润。所以，只有在边际总收益等于边际成本时，也就是产销量的某一微量增加点，总收益的增量等于总成本的增量，两个函数的导数相等时，这两条曲线之间的距离最大，才达到最大利润，才能找到最合理的生产经营规模。
成本动因的选择
确认和计量营销管理过程中各种资源的耗费;将可以直接跟踪到最终成本对象的材料成本和其他非工资性支出先归结到相应的成本对象;把资源分配到作业，主要包括:确认作业所消耗的资源种类和计算出作业中该成本要素的成本额数量，汇总各成本要素，得出作业成本库的总成本额;将各个作业中心的费用总额按管理者的要求，选择作业动因，按照客户、产品、经销商、营销过程等成本对象进行分离归结，分离归结的依据是每一成本对象所消耗的各个作业成本库中各类作业的作业量。
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