下面是小编为大家整理的我国期货经纪业中的运用论文（共含14篇），仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!同时，但愿您也能像本文投稿人“kswlkswl”一样，积极向本站投稿分享好文章。
【论文摘要】我国目前从事期货经纪业务的法定机构只有期货公司而期货公司普遍存在规模小，过度竞争，市场集中度低，市场效率低等问题，难以适应我国经济发展对期货市场的要求。按照规模经济原则，对期货公司进行重组，优化期货公司结构，已成为促进期货公司乃至期货行业发展强大的必然选择。
【论文关键词】期货经纪业;产业组织;发展趋势
根据《期货交易管理条例》规定，期货公司是依法设立的经营期货业务的金融机构。期货公司是连接期货交易所和投资者的桥梁和纽带，其主要业务职能是根据客户指令代理买卖期货合约、办理结算和交割手续，并对客户的账户进行管理，控制客户的交易风险，同时也为客户提供期货市场信息，进行期货交易咨询，充当客户的交易顾问等。
一、期货公司市场结构
市场结构是指构成市场的卖者相互之间、买者相互之间以及卖者和买者之间等诸关系的因素及其特征，其实质反映了市场的竞争和垄断关系。
1、我国期货公司市场集中度
市场集中度(ConcentrationRatio)是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映了市场的垄断或竞争程度。
我国期货市场在过去多年的发展过程中，监管部门在期货业的行业准入方面进行严格的管制，期货公司存在着“数量多、规模小、散户占主导”的明显行业特点。从市场成交额与成交量来看，-前十名期货公司成交额与成交量所占市场份额分别为14.8%、31.6%和13%，在相对集中的，市场成交额前十名占市场比重达到了31.6%,但并没有保持稳定增长的趋势。期货市场中各期货公司的竞争表现出完全竞争态势，通过计算赫芬达尔-赫希曼指数，也表明我国期货经纪市场属于竞争型市场，远没有形成行业龙头公司。
2、期货经纪业市场进入障碍
进入壁垒是指进入某一市场所遇到的各种障碍的总和。市场进入壁垒的构成因素往往是综合性的，主要包括绝对成本优势、产品差异化、政策法律制度、策略行为等。我国期货市场近似完全竞争，行业进入壁垒主要是来自政策法律制度，期货市场高风险的特征决定了政府监管部门对期货行业的严格监管制度。从监管体制看，我国期货行业属于集中监管体制。对期货公司的监管制度主要体现在：一是对进入和业务实行特许制;二是对期货公司业务进行严格管理，规定期货公司不能从事或者变相从事期货自营业务;三是对期货公司进行严格的风险控制。
从我国期货经纪业的市场集中度来看，我国期货经纪业近似完全竞争市场，但是我国政府部门对期货业却又进行严格监管制。从我国期货经纪业市场进入壁垒来看，经纪业的完全竞争市场还远没形成。
二、期货公司市场行为
1、我国期货公司的.价格行为
我国期货经纪业市场结构的主要特征是：市场上有众多企业，每个企业都提供基本无差别的产品或服务;市场上有众多的需求者;企业和需求者对市场上各企业的产品或服务的价格具有完全信息。因此，目前我国期货经纪业除了市场准入限制之外，比较接近完全竞争型的市场结构，期货公司一般只是市场价格的接受者。长期以来，由于期货公司的业务和经营高度同质化，行业长期陷入手续费恶性竞争，这种同质化、低层次的市场竞争，导致整个行业发展缓慢。国家尽管出台相关的监管规定，但长这种恶性竞争并没有消除。
低水平的手续费“价格战”是行业内竞争的主要手段。受国家法规的制约，我国期货公司的业务内容单一，主要是代理期货买卖，手续费是期货公司收入的主要部分，各期货公司的手续费恶性竞争严重。但是，随着期货投资咨询业务的开始，这种手续费的价格战会得到一定缓和。
2、我国期货公司的非价格行为
非价格竞争行为是厂商为了达到扩张市场份额、赢得更大利润的目的，采取的价格行为之外的竞争行为。期货经纪业非价格行为的突出特点表现在创新方面，同时期货公司并购重组行为、与其他金融机构的合作行为等非价格行为，将成为未来期货行业竞争的主要形式也是期货公司需培养的主要能力。
(1)产品差异化。我国期货市场产品差异化主要表现在产品销售的地理位置差异、参与交易的投资者差异以及投资产品差异三个方面。我国期货公司发展在地里位置上表现极大的不平衡，从公司数量和保证金余额等方面衡量，东部期货公司的发展明显好于中部和西部。另外，目前参与期货交易的只有很少一部分是机构投资者，基本是散户市场。再者，在期货投资咨询业务推出之前，我国期货公司能提供的产品差异化仅限于提高期货交易的相关服务，单一的经纪业务导致期货公司同质化严重。
(2)期货公司并购、合作与多元化经营。从国际期货市场发展来看，期货公司之间的合并与联合同样是期货业发展的趋势。我国期货公司面临的困境迫使他们提高规模，降低成本，增强抗风险能力，做大做强。而期货公司之间的合并重组是实现这些要求的有效途径之一。目前我国相当一部分期货公司是作为母公司或是股东的多元化战略的一个执行者。同时，我国期货公司已经由之前的单一经纪业务开始投资咨询业务，多元化经营将会是期货公司创造更大价值的重要途径。
三、期货公司市场绩效
我国期货经纪业在受到政府严厉规制的同时也充斥着各种形式的市场竞争。因此，我国经纪业的市场绩效既是市场竞争的结果，也包含着政府规制的影响。
1、期货公司的产出不断增长
期货公司的主要业务是代理期货交易，因而其产出物为其代理成交的交易额与交易量。在经历1993年—的清理整顿阶段后，自以来期货交易逐步活跃，2月，国务院颁布了《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，明确了期货市场在我国资本市场体系中的地位，为我国期货市场的发展指明了方向。随着认识的深化，交易品种的增加，股指期货的推出使我国期货市场在广度与深度上得到进一步的扩展。期货经纪业不断得以壮大和发展，其代理的交易额呈现出显著上升的态势，显示出我国期货市场正保持快速发展的良好势头。
2、我国期货公司盈利水平较低
我国期货公司目前的业务范围还没有包括自营业务，期货公司利润的主要来源是通过为客户提供经纪服务所获取的手续费收入。期货公司的经纪业务利润也受到多种因素的影响，主要包括期货公司代理交易的规模与结构、成本与费用及佣金标准等方面。我国期货市场规模相对太小、期货公司经纪业务和盈利模式相对单一，限制了期货经纪业的成长和发展。我国期货公司一直以来主要利润来源于手续费，再加上有的期货公司通过开展有偿咨询和相关培训服务得到的有限收入，其他诸如资产管理、抵押融资等业务还都无法开展，期货公司总的收入来源极为有限。另外，由于规模小，规模经济不明显，相对成本与费用较高，因此期货公司总的利润水平较低。
四、我国期货经纪业的发展趋势
1、期货公司规模将不断扩大
将期货公司做大做强已成为期货公司发展的重要战略。扩大规模取得规模经济不仅能提高期货公司的竞争，同时也将大大提高期货公司参与国际市场的竞争能力。我国期货经纪业市场集中度偏低，市场结构接近于完全竞争状态，难以实现规模经济收益。通过促进期货经纪业市场结构的合理调整，提高期货经纪业的市场集中度，从而改善期货经纪业的市场绩效。
2、创新发展趋势
从发达国家与地区的期货市场发展来看，期货市场具有产品多样化、业务多元化、经营模式多元化的特点，创新的行业特征在期货市场的发展中起到了非常重要的作用。在股指期货推出后，金融创新的行业特点将更加突出，期货公司创新主要体现在交易技术创新、服务与产品创新和组织模式创新等。由于创新行为而导致的差异化的能力资源成为期货公司的竞争优势，将成为未来期货公司发展的关键点，同时，期货公司的创新意识与创新能力也将成为期货公司成功关键因素。
3、多元化经营趋势
随着我国期货市场的发展，期货产品及业务种类的增加，将直接导致并加快产品和业务创新、服务创新以及经营模式的创新，甚至会带来整个行业格局的变化。期货产品推出的步子越来越快，更多的金融、商品期货被提到推出日程，同时，随着投资咨询业务的的推出，期货市场在深度和广度上的发展为期货公司进行多元化经营提供了广阔的平台。投资咨询业务的推出表明期货经纪单一业务模式的结束，加上期货产品涉及的范围越来越高，吸引了更多企业参与期货市场，为期货多元化经营提供了更多的机会，将成为期货公司发展的重要趋势。
关于产业组织理论在我国期货经纪业中的运用
【论文摘要】我国目前从事期货经纪业务的法定机构只有期货公司而期货公司普遍存在规模小，过度竞争，市场集中度低，市场效率低等问题，难以适应我国经济发展对期货市场的要求。按照规模经济原则，对期货公司进行重组，优化期货公司结构，已成为促进期货公司乃至期货行业发展强大的必然选择。
【论文关键词】期货经纪业;产业组织;发展趋势
根据《期货交易管理条例》规定，期货公司是依法设立的经营期货业务的金融机构。期货公司是连接期货交易所和投资者的桥梁和纽带，其主要业务职能是根据客户指令代理买卖期货合约、办理结算和交割手续，并对客户的账户进行管理，控制客户的交易风险，同时也为客户提供期货市场信息，进行期货交易咨询，充当客户的交易顾问等。
一、期货公司市场结构
市场结构是指构成市场的卖者相互之间、买者相互之间以及卖者和买者之间等诸关系的因素及其特征，其实质反映了市场的竞争和垄断关系。
1、我国期货公司市场集中度
市场集中度(Concentration Ratio)是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映了市场的垄断或竞争程度。
我国期货市场在过去多年的发展过程中，监管部门在期货业的行业准入方面进行严格的管制，期货公司存在着“数量多、规模小、散户占主导”的明显行业特点。从市场成交额与成交量来看， 2006-20前十名期货公司成交额与成交量所占市场份额分别为14.8%、31.6%和13%，在相对集中的20，市场成交额前十名占市场比重达到了31.6%,但并没有保持稳定增长的趋势。期货市场中各期货公司的竞争表现出完全竞争态势，通过计算赫芬达尔-赫希曼指数，也表明我国期货经纪市场属于竞争型市场，远没有形成行业龙头公司。
2、期货经纪业市场进入障碍
进入壁垒是指进入某一市场所遇到的各种障碍的总和。市场进入壁垒的构成因素往往是综合性的，主要包括绝对成本优势、产品差异化、政策法律制度、策略行为等。我国期货市场近似完全竞争，行业进入壁垒主要是来自政策法律制度，期货市场高风险的特征决定了政府监管部门对期货行业的严格监管制度。从监管体制看，我国期货行业属于集中监管体制。对期货公司的监管制度主要体现在：一是对进入和业务实行特许制;二是对期货公司业务进行严格管理，规定期货公司不能从事或者变相从事期货自营业务;三是对期货公司进行严格的风险控制。
从我国期货经纪业的市场集中度来看，我国期货经纪业近似完全竞争市场，但是我国政府部门对期货业却又进行严格监管制。从我国期货经纪业市场进入壁垒来看，经纪业的完全竞争市场还远没形成。
二、期货公司市场行为
1、我国期货公司的价格行为
我国期货经纪业市场结构的主要特征是：市场上有众多企业，每个企业都提供基本无差别的产品或服务;市场上有众多的需求者;企业和需求者对市场上各企业的产品或服务的价格具有完全信息。因此，目前我国期货经纪业除了市场准入限制之外，比较接近完全竞争型的市场结构，期货公司一般只是市场价格的接受者。长期以来，由于期货公司的业务和经营高度同质化，行业长期陷入手续费恶性竞争，这种同质化、低层次的市场竞争，导致整个行业发展缓慢。国家尽管出台相关的监管规定，但长这种恶性竞争并没有消除。
低水平的手续费“价格战”是行业内竞争的主要手段。受国家法规的制约，我国期货公司的业务内容单一，主要是代理期货买卖，手续费是期货公司收入的主要部分，各期货公司的手续费恶性竞争严重。但是，随着期货投资咨询业务的开始，这种手续费的价格战会得到一定缓和。
2、我国期货公司的非价格行为
非价格竞争行为是厂商为了达到扩张市场份额、赢得更大利润的目的，采取的价格行为之外的竞争行为。期货经纪业非价格行为的突出特点表现在创新方面，同时期货公司并购重组行为、与其他金融机构的合作行为等非价格行为，将成为未来期货行业竞争的主要形式也是期货公司需培养的主要能力。
(1)产品差异化。我国期货市场产品差异化主要表现在产品销售的地理位置差异、参与交易的投资者差异以及投资产品差异三个方面。我国期货公司发展在地里位置上表现极大的不平衡，从公司数量和保证金余额等方面衡量，东部期货公司的发展明显好于中部和西部。另外，目前参与期货交易的只有很少一部分是机构投资者，基本是散户市场。再者，在期货投资咨询业务推出之前，我国期货公司能提供的产品差异化仅限于提高期货交易的相关服务，单一的经纪业务导致期货公司同质化严重。
(2)期货公司并购、合作与多元化经营。从国际期货市场发展来看，期货公司之间的合并与联合同样是期货业发展的趋势。我国期货公司面临的困境迫使他们提高规模，降低成本，增强抗风险能力，做大做强。而期货公司之间的合并重组是实现这些要求的有效途径之一。目前我国相当一部分期货公司是作为母公司或是股东的多元化战略的一个执行者。同时，我国期货公司已经由之前的单一经纪业务开始投资咨询业务，多元化经营将会是期货公司创造更大价值的重要途径。
三、期货公司市场绩效
我国期货经纪业在受到政府严厉规制的同时也充斥着各种形式的市场竞争。因此，我国经纪业的'市场绩效既是市场竞争的结果，也包含着政府规制的影响。
1、期货公司的产出不断增长
期货公司的主要业务是代理期货交易，因而其产出物为其代理成交的交易额与交易量。在经历1993年—20的清理整顿阶段后，自20以来期货交易逐步活跃，202月，国务院颁布了《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，明确了期货市场在我国资本市场体系中的地位，为我国期货市场的发展指明了方向。随着认识的深化，交易品种的增加，股指期货的推出使我国期货市场在广度与深度上得到进一步的扩展。期货经纪业不断得以壮大和发展，其代理的交易额呈现出显著上升的态势，显示出我国期货市场正保持快速发展的良好势头。
2、我国期货公司盈利水平较低
我国期货公司目前的业务范围还没有包括自营业务，期货公司利润的主要来源是通过为客户提供经纪服务所获取的手续费收入。期货公司的经纪业务利润也受到多种因素的影响，主要包括期货公司代理交易的规模与结构、成本与费用及佣金标准等方面。我国期货市场规模相对太小、期货公司经纪业务和盈利模式相对单一，限制了期货经纪业的成长和发展。我国期货公司一直以来主要利润来源于手续费，再加上有的期货公司通过开展有偿咨询和相关培训服务得到的有限收入，其他诸如资产管理、抵押融资等业务还都无法开展，期货公司总的收入来源极为有限。另外，由于规模小，规模经济不明显，相对成本与费用较高，因此期货公司总的利润水平较低。
【论文摘要】我国目前从事期货经纪业务的法定机构只有期货公司而期货公司普遍存在规模小，过度竞争，市场集中度低，市场效率低等问题，难以适应我国经济发展对期货市场的要求。按照规模经济原则，对期货公司进行重组，优化期货公司结构，已成为促进期货公司乃至期货行业发展强大的必然选择。
【论文关键词】期货经纪业；产业组织；发展趋势
根据《期货交易管理条例》规定，期货公司是依法设立的经营期货业务的金融机构。期货公司是连接期货交易所和投资者的桥梁和纽带，其主要业务职能是根据客户指令代理买卖期货合约、办理结算和交割手续，并对客户的账户进行管理，控制客户的交易风险，同时也为客户提供期货市场信息，进行期货交易咨询，充当客户的交易顾问等。
一、期货公司市场结构
市场结构是指构成市场的卖者相互之间、买者相互之间以及卖者和买者之间等诸关系的因素及其特征，其实质反映了市场的竞争和垄断关系。
1、我国期货公司市场集中度
市场集中度(Concentration Ratio)是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映了市场的垄断或竞争程度。
我国期货市场在过去多年的发展过程中，监管部门在期货业的行业准入方面进行严格的管制，期货公司存在着“数量多、规模小、散户占主导”的明显行业特点。从市场成交额与成交量来看， -前十名期货公司成交额与成交量所占市场份额分别为14.8%、31.6%和13%，在相对集中的，市场成交额前十名占市场比重达到了31.6%,但并没有保持稳定增长的趋势。期货市场中各期货公司的竞争表现出完全竞争态势，通过计算赫芬达尔-赫希曼指数，也表明我国期货经纪市场属于竞争型市场，远没有形成行业龙头公司。
2、期货经纪业市场进入障碍
进入壁垒是指进入某一市场所遇到的各种障碍的总和。市场进入壁垒的构成因素往往是综合性的，主要包括绝对成本优势、产品差异化、政策法律制度、策略行为等。我国期货市场近似完全竞争，行业进入壁垒主要是来自政策法律制度，期货市场高风险的特征决定了政府监管部门对期货行业的严格监管制度。从监管体制看，我国期货行业属于集中监管体制。对期货公司的监管制度主要体现在：一是对进入和业务实行特许制；二是对期货公司业务进行严格管理，规定期货公司不能从事或者变相从事期货自营业务；三是对期货公司进行严格的风险控制。
从我国期货经纪业的市场集中度来看，我国期货经纪业近似完全竞争市场，但是我国政府部门对期货业却又进行严格监管制。从我国期货经纪业市场进入壁垒来看，经纪业的完全竞争市场还远没形成。
有关我国流通业发展对策研究论文
摘要：面对日益严峻的世界性经济危机，拉动内需成为下一步我国经济发展的基本出发点，而拉动内需就要发挥流通业的关键作用。我国流通业发展仍然面临严峻的问题，要使流通业担负起支持我国经济稳健增长的重任，需要进一步采取措施发展我国流通产业。
关键词：流通业问题对策
随着国际金融危机的蔓延，我国经济受到巨大挑战，扩大内需成为下一步经济发展的重要推动力，同时使我国流通业也面临新的冲击。流通作为社会再生产过程四个环节的重要组成部分，在社会再生产过程中起着中介作用；在市场经济发展过程中，流通作为重要一环，更是深刻影响着生产、分配和消费。同时，流通也是国家进行宏观调控的重要工具。
对于国家提出依靠扩大内需来拉动经济增长的发展策略，目前来讲，不仅要依靠生产企业转变生产经营方式，采用先进技术，改善产品结构。进一步的，要实现生产的价值，就要充分发挥流通的作用，打通商品流通各个环节，使商品价值迅速实现。经过30多年发展，在市场经济日益发展繁荣的今天，我国商品市场已由卖方市场转为买方市场，不仅生产者所需的原材料要从市场上购得，而且生产者要依靠流通提供需求信息来组织生产，满足市场需求。另一方面，流通对消费的影响也日益显著，甚至决定消费。流通不仅使得商品能够最终到达消费者手中，而且，发达的流通业能够引导和创造消费需求，提高消费者满意度，创造更高的附加值。
虽然经过几十年的`发展，我国流通产业市场化程度大幅提高，市场组织化程度有所改善，同时流通业对外开放和信息化程度也有提高，但目前我国流通业发展现状仍不容乐观。面临经济全球化，信息化，技术化的新形势，在全球性经济危机的冲击下，要想顺利实现依靠扩大内需来带动经济发展的目的，使流通业担负起支持我国经济稳定健康发展的重要任务，就要进一步完善和发展我国流通产业。
一、目前我国流通业面临的主要问题
1.流通主体发育不成熟，流通业规模化、组织化程度不高，运行效率低
我国流通业近年来在改革和发展过程中取得了持续快速发展，在企业增长、店铺建设、业态创新上有较突出的表现，但整体运行效率和运行质量仍难尽人意。其根源就在于我国流通企业规模小，组织化程度低，内部发展不平衡，不能集中优势资源实现规模效益。另外，与发达国家相比，我国流通产业集中度低，流通产业分布分散；且由于资金和技术限制，进一步制约了流通产业的规模扩张，具有国际水平的大型专业流通企业严重缺乏，在整体上阻碍了我国流通业的前进步伐。
2.流通业服务功能尚不完善，服务质量和水平有待提高
流通业作为第三产业的重要组成部分，其作用已不仅仅局限于实现商品的流动，更重要的是提供覆盖流通全过程的服务。服务质量高低已经日益成为流通业竞争的关键因素和主要利润来源。但目前我国物资流通配送企业分散，未形成统一的物流配送网络，流通成本高、效率低，同国际水平相比仍有较大差距。市场交易组织和中介组织发育不完善，在交易过程中无法有效代表市场主体利益，使其利益得不到有效保证。服务质量低使流通所创造的附加值较低，不仅不利于流通产业本身利润的实现，还会影响到生产价值和消费效用实现，阻碍社会再生产的顺利进行。
3.我国流通业信息化科技化程度较低
科技化和信息化程度低是我国整个流通产业中普遍存在的问题。以物流业为例，与国际发达国家相比，我国物流技术还十分落后，物流仓储仍以手工作业为主，物流信息系统建设缓慢，物流国际化标准建设滞后。而美日等发达国家已将科技广泛应用于流通产业，大大提高了流通产业的效率。
4.流通业的政策法规亟待完善
流通业发展离不开完善的流通现代化和国际化政策的支持，离不开保证流通业有序发展的政策体系。然而在我国，这方面的政策法规制度还不很完善，许多地区还存在着保护当地流通企业的区域政策，规范流通企业参与国际化竞争的相应政策法规还很不成熟。我国流通产业的政策导向力还较弱、体系性欠缺，需要借鉴国际经验不断地加以完善。
二、针对我国流通业目前的问题以及下一步发展要求
1.进一步建设现代化流通体系，提高流通的组织化和规模化程度。通过整合商品市场体系、市场监管体系、商业信用体系，市场法律体系，发挥协同作用，全方位建设和发展市场流通体系。
通过发展连锁经营，提高流通产业的组织化程度；通过供应链管理整合供应链上下游企业，促进流通企业的大型化专业化整合，发挥规模经济效益，实现商流、物流、信息流和资金流充分自由流通。进一步搞活中小流通企业，政府有关部门要在安排中小企业发展专项资金和科技创新资金等方面，支持中小流通企业发展。并在市场准入、信用担保、金融服务、物流服务、人才培训、信息服务等方面进行扶持。
2.提高我国流通业对外开放程度，真正形成统一开放的市场流通体系。运用外资来扩大流通业规模，吸收跨国公司先进流通经验和技术，并结合我国实际情况加以利用，实现我国流通产业跨越式发展。鼓励有条件的流通企业到境外开展流通业务，提高我国流通企业的国际竞争力。
3.提高我国流通产业的科技化和信息化程度，推动我国流通产业的全面升级。尤其是对于零售业来说，通过现代物流信息技术的运用实现规模化，构建与我国居民实际消费情况相适应的物流信息系统具有重要意义。
4.积极推进物流配送发展。一是积极培育物流市场，建立社会化的区域物流服务体系；二是塑造完善的物流配送格局，加强企业内部物流配送中心，整合物流资源，建设专业化、社会化的物流企业，要积极组织生产资料分销企业完善服务功能，为生产企业提供原材料及零部件配送业务，力争建成提供大规模、多品种、高效率服务的物流配送体系。
5.加大流通体制改革和政策协调力度，消除流通业发展中体制性和政策性障碍。政府在强调消费对经济的推动作用时，应当采取适当政策扶植流通产业发展，给予必要财政支持；针对长期以来造成的条块分割和地方垄断现象，制定相应的反垄断政策，打破地区封锁和行业垄断，解决各类企业在竞争环境上的不平等问题，促进流通现代化，促进商品和各种要素在全国范围自由流动和充分竞争。
我国酒店室内设计中传统装饰文化的运用论文
前言
在经济发展的过程中，人们的生活在不断提升，对自己身边环境的要求有了大程度提升，装修和装饰开始被人们关注，虽然装修和装饰大部分都在追求现代色彩，但是我国古代相应思想或者是方法，对如今都有非常高的借鉴价值，尤其是对于酒店和旅馆，因为在房间中体现传统的方法，可以让人们更加舒服，具体的内容将在下文中详细叙述。
传统层面装饰文化应用到酒店室内设计需要遵循的准则
我国古代对房屋进行装饰的时候，讲究三个原则，一是要求每一个物件都要有实用性，而且要保证人民的安全，所以多用园拱结构，在这个基础上发展，各个拱形、方形的部分，添加窗户、门、护栏等，外观看上去更加有美的感觉，二是体现我国的文化，包括花纹、图像等，其中最喜欢圆形和方形，这是我国古代的“天圆地方”思想，也是注重圆满的美好愿望，在颜色方面，只有皇宫和王府可以使用金色、黄色，三是注重于与周围形成和谐的.状态，在装饰物件中经常能够看到人们日常生活中的物品，比如用艾草、兰草等制作香包，对房间加以装点，文人一般会在自己的房间内挂上梅兰竹菊的图画或者雕刻，强调洁身自好，而且也与房间外部的花草互相衬托。那么将这些内容应用在现代酒店的装饰方面，可以让房间内的环境更加“正规”,而且全部应用现代色彩的物件和思想，房间内部给人的刺激性过强，人们不能良好休息，但是在借鉴我国传统装修相关元素的时候，也不能全部照抄，或者房间内部全部体现古代的色彩，需要遵循下面两点准则：一方面，注重吸取其中先进的思想和方法，比如圆形、暗红色、黄色的装饰，可以使房间简洁大方，而多用花草的图案也可以给人们自然的感觉，会更加放松；另一方面，对我国古代装饰文化进行在创作，结合现代层面的思想或方法，进行在创作，比如运用古代的房间构造结合现代的物件可以使人有“眼前一亮”的感觉，而用古代装饰中常用的花纹，比如轮、螺、伞、盖、花、罐、鱼、长佛八宝，或是选用古代装饰的材料，比如木质、竹等，通过编织、塑造，形状各异，给个人不一样的感觉。
关于我国传统装饰文化在酒店室内如何应用的几点思考
1.设计过程继承和革新
第一，酒店房间内部设计的过程中，负责人员要注意确定酒店的主题，比如商务酒店要注意简洁性和便捷性，如果是主要休息和供旅游人员居住，则要注意舒适性，通过确定主题之后，设计人员浏览古代建筑的装饰，阅读相关书籍，开始进行设计，体现我国的特点，比如房间内设立屏风、悬挂植物图片，或者粘贴的壁纸上是古代的图腾，比较古典，而且又非常简约；第二，在造型方面，酒店房间内部个设置的形状都要注意以圆形为主，这样避免棱角带给人的“视觉刺激”,而且也避免发生意外，比如房间内厕所的洗手台，如果设置成方形，那么人们如果摔倒碰撞到棱角处，容易受伤，将其设置成圆形，然后刻上兰花、荷花等图案，整体给人的感觉非常“舒服”,对于居住的区域，运用传统装饰中的区分，比如设置屏风，而且在设置的时候，要注意道家思想、儒家思想的体现；第三，在装饰物品方面，要注意颜色和材料，与周围互相衬托。
2.将古代与现代予以结合
做好上一点内容的同时，要注意革新这个准则，在对房间进行装饰的时候，不能过度追求古代的风格，这样会给人一种压抑的感觉，因为古代房间的颜色比较单一，而且也不能体现出酒店的规模和能力，一是要对房间的门和玄关进行设计，体现现代色彩，然后房间面积大的可以设置屏风或电视背景墙，安排体现吉祥、祝福的图案，比如三阳开泰、万马奔腾、荷花、鲤鱼等，二是将古代与现代予以结合，比如悬挂的画，用古代意义的边框配上油画，古朴又不失时尚，给居住的人不一样的感觉，三是在设计的过程中，要注意自然植物，比如在电视旁边搭配兰花。
结论
总之，现代装饰过程结合我国传统装饰文化，可以起到理想结果，尤其是对于酒店，而且装饰文化属于民族文化，合理运用可以保证其继续保留和发展，相应人员要仔细研究。这里需要强调一点，设立装饰相关专业的学校要在教学之中加入传统装饰的内容，并且注重革新。
公允价值在我国新会计准则中的运用论文
摘要：公允价值问题近十几年来一直是国际会计前沿中一个极富挑战性的热点和难点问题。公允价值是交易双方在交易时达成的共识。我国有关公允价值的法规已经出台，其适用范围，运用准则对金融运行的影响越来越大，将给我国银行业带来新的挑战。因此，通过对公允价值的定义和在新准则中的运用情况及其影响进行分析，为公允价值在今后的更多领域发挥其功能提供参考意见。
关键词：公允价值；新会计准则；运用价格
一、公允价值的定义
我国《企业会计准则》对公允价值的定义是：在公平交易中，熟悉情况的双方，自愿进行资产或负债清偿的金额。可见，公允价值的最大的特征就是来自公平交易的市场，是参与市场交易的理智双方充分考虑了市场信息后所达成的共识，这种达成共识的市场交易价格即为公允价值。
在公允价值的定义中，我们要注意公允价值与现值的区别。首先要明确一点：现值并不是一种计量属性，“因为任何一种计量属性，都必须可用于交易或事项初始确认时的计量（初始计量），而现值则不可能。现值总是将未来的价值考虑货币的时间因素折算为现在的价值。所以，初始计量不存在什么现值问题，但是运用未来现金流量的现值技术却可以寻求无法观察到而直接由市场决定的一种计量属性，公允价值计量属性。”
二、目前我国公允价值的适用范围
虽然我国在新准则中部分地采用了公允价值的计量属性，但是公允价值在新准则中的应用是十分谨慎的。与国际财务报告准则相比，我国新的企业会计准则体系在确定公允价值的应用范围时，充分地考虑了我国的国情，作了审慎的改进。公允价值的运用必须满足一定的前提条件，即公允价值应当能够可靠计量。基本准则中也强调，企业一般应当采用“历史成本”，只有在会计要素金额能够取得“并可靠计量”时，才能采用非历史成本计量属性。目前，主要在金融工具、投资性房地产、非共同控制下的企业合并、债务重组和非货币性资产交换等方面采用；另外，在各项使用公允价值的具体准则中，也严格限制了使用条件。比如，在非货币性资产交换中，提出两个前提条件，即交换是否具有商业实质，交易各方之间是否存在关联方关系。这些限制条件，在一定程度上可以保证公允价值的“公允”表达，同时也可以有效遏制企业的利润操纵。
三、公允价值在我国新准则的运用分析
（一）公允价值在投资性房地产准则的运用
新准则规定：企业应当在资产负债表日采用成本模式对投资性房地产进行后续计量，在有确凿证据表明投资性房地产的公允价值能够持续可靠取得的情况下，可以对投资性房地产采用公允价值模式进行后续计量。这意味着地产公司可以对两种模式进行选择，而且计量模式一经确定，不得随意变更。已采用公允价值模式的，不得从公允价值模式转为成本模式。从原有成本模式转为公允价值模式的，公允价值与原账面价值的差额调整留存收益。准则还规定，如果投资性房地产采用公允价值计量的，不对投资性房地产计提折旧或进行摊销，应当以资产负债表日投资性房地产的公允价值为基础调整其账面价值，公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益。之所以对采用公允价值计量的房地产不再计提折旧了，主要是折旧的部分已经通过公允价值跟账面价值之间的差额调整留存收益而相应地得到了补偿。
上述规定可能产生以下影响：原先上市公司拥有的物业都被计入了固定资产，因此，物业的升值与否，并没有体现在报表中。近几年物业升值迅速，因此，如果上市公司一旦采用公允价值法来计量其早些年购入的投资性房产，必将大大提高其净资产和当期净利润。公允价值计量模式的引入正式奠定了重估净资产值的方法作为房地产上市公司估值的核心地位。这必将引导市场对该项方法进一步的认可。而且随着投资性房地产物业的增多，特别是人民币升值和我国经济持续发展，新会计准则采用后，肯定会引导市场更多的关注各项投资性房地产物业的真实价值，并使重估净资产值的估值方法成为评估投资性房地产企业的主要标准之一。
（二）公允价值在债务重组准则中的运用
早在6月财政部发布（1月1日施行）的.《企业会计准则――债务重组》中就曾引入过公允价值，允许债务人将债务重组收益作为利润反映。但由于当时我国的资本市场、产权市场发展及监管等所存在的问题，公允价值的使用非但没有体现其应有的公允性，反倒成为一些企业操纵利润的借口，于是，在修订的债务重组准则中不再允许使用公允价值。为了防止公允价值被滥用而再次产生严重的利润操纵现象，此次新发布的债务重组准则在引入公允价值时规定：公允价值应当能够“可靠计量”。同时规定，债务重组利得应记入当期损益。也就是说，如果上市公司的债务人能够得到债权人的全部或者部分豁免，可以将豁免的债务算为当期收益，在利润表中加以反映。这一做法显然有别于20修订后的准则将重组收益计入“资本公积”的处理方法。新的债务重组准则规定，以非现金资产的公允价值作为债权人损失和债务人利益的判断标准，理论上更为严谨。
（三）公允价值在非货币性资产交换准则中的运用
非货币性资产交换，是“指交易双方主要以存货，固定资产，无形资产和长期股权投资等非货币性资产进行的交换。该交换不涉及或只涉及少量的货币性资产（即补价）。”新准则规定，非货币性资产交换同时满足如下两个条件，应当以公允价值和应支付的相关税费作为换入资产的成本，公允价值与换出资产账面价值的差额计入当期损益：第一，交换具有商业实质；第二，换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量。
按照新准则的规定，当非货币性资产（存货、固定资产等）期末以历史成本与市价（可变现净值）孰低计价，市价低于历史成本时，计提减值准备，账面价值趋近公允价值，此时进行非货币性交易，在公允价值计量法下，不会产生交易收益；而当市价高于历史成本时不作账面处理，即非货币性资产升值时，进行非货币性交易可以产生大量收益，所以此时企业仍可通过非货币性交易来人为调节利润。按照新准则《非货币性资产交换》规定，大股东可以通过与上市公司以优质资产换劣质资产的方式进行资产重组，不断向上市公司输送收益。虽然这些非经常性损益不会立刻改变上市公司的实际经营水平，但优质资产的注入的确会提高上市公司价值的重估，而且如果上市公司对注入的优质资产提高管理水平，也能提高上市公司的持续经营能力，甚至可能令上市公司的成长出现拐点。所以，新准则中引入公允价值来计量换入资产的价值，既能提高大股东向上市公司注入优质资产的热情，也能使上市公司的业绩有较大提升。
（四）公允价值在金融工具方面的运用影响分析
财政部发布了新的39项企业会计准则（ASBE）中与金融相关的准则有4项，即：ASBE22号金融工具确认和计量，ASBE23号金融资产转移，ASBE24号套期保值，ASBE37号金融工具列报。在交易性金融资产计量方面，引入了公允价值。新准则规定，对于交易性金融资产，取得时以成本计量，期末按照公允价值进行后续计量，公允价值的变动计入当期损益。
新准则在短期投资方面将不再采用原先的成本与市价孰低法计量，而只采用市价法。因此，这种新做法将会使上市公司的短期投资的部分利润浮出水面，使得公司业绩有所提升。新的投资准则，修订了投资的分类方式。其中交易性证券投资类似于原先的短期证券投资，期末按公允价值（交易所市价）计价。公允价值的变动计入当期损益，不再采用成本与市价孰低法。但对于上市公司持有的法人股，新会计准则一般不把它认定为交易性金融资产，而是划分为可供出售金融资产。对于该类资产的计量，新会计准则规定，取得时按照成本计量，期末按照公允价值计量，对于公允价值与账面价值之间的差额计入所有者权益。这就意味着，如果按照新会计准则，那么目前两市之中拥有大量法人股的上市公司，未来出售，则体现在当期业绩之中，目前则体现在所有者权益之中，也就是单位净资产将出现大幅增加。
这些准则对金融企业的影响是广泛而深刻的，上市或拟上市的金融机构则首当其冲。例如，准则规定衍生金融工具一律以公允价值计量，并从表外移到表内反映。这就要求上市银行和证券公司善用衍生工具这把“双刃剑”。因为表内化将对企业利用衍生金融工具进行风险管理的行为产生重大影响，企业不但要考虑现金流等经济因素，还要考虑衍生金融工具对报表的影响，以避免给报表带来过大的波动。公允价值的运用，使新的会计准则顺应了金融工具和金融交易日益复杂发展趋势，这也给我国商业银行带来了挑战。
参考文献：
[1]财政部。企业会计准则[M]。北京：经济科学出版社，2006。
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[3]于永生。公允价值会计理论基础研究[J]。财会月刊（会计），2006，（4）。
略论我国商业出版中的品牌策略与运用的论文
[摘要]我国出版业通过近十年的飞速发展，出版业呈现出前所未有的发展局面，图书品种繁多，内容和质量都得到了很大的提高，图书市场竞争十分激烈，一个出版社今后要想站稳脚跟，必须有自己的品牌，很好地运用品牌策略在竞争中胜出。
[关键词]出版品牌策略运用
随着我国出版科技的广泛发展和运用，出版业进入了一个前所未有的崭新天地。在这个信息时代，对于一个出版社来说，最明显的表现就是单位无形资产价值的增值，即出版品牌效应的最大化。在图书同质化程度越来越高的今天，消费者在购买力相同的情况下，有一种力量正在影响着消费者的选择，这就是品牌。如当人们提到清华大学出版社，就会想到计算机方面的书，计算机方面的书就是清华大学出版社的品牌。出版社今后在制定发展战略的过程中，时代要求出版社再也不能忽视品牌策略的地位了，在规划出版社发展战略时，只有将品牌策略放在应有的高度，才会在以后的发展中立于不败之地。出版业有句名言：“畅销书、常销书，一个也不能少。”其实从根本上说就是各出版社间的品牌之争。品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能和服务等的价值，它最终体现了出版社的经营理念。
一、品牌策略是提升出版社核心竞争力的重要途径
菲利普・科特勒说：“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。”这里说的“产生差异化的特定方法”就是品牌策略，所谓品牌策略，是指企业合理地选择使用品牌或商标，以促进产品的销售。正确的品牌策略能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而使出版社获得好的效益。若要提升出版社的核心竞争力，必须有创新，创新是品牌的源泉和动力，品牌是创新的积累、凝聚和结晶。综观世界出版业，核心竞争力强的大都是那些品牌价值高的企业。出版社要根据自己的主客观条件，特别是根据人才的优势或学科优势，扬长避短，选准市场切入点，创新思路，明确定位，打造品牌，以特色选题的量的积累，逐步显现品牌效应。品牌效应又为出版创新奠定基础。出版企业要多开发优质产品，提供优质服务，在消费者的心目中，建立良好的品牌形象，这样才使出版社有竞争力。出版品牌是出版市场竞争的产物，它是通过出版品牌理念，塑造品牌出版物，进而塑造出版单位的整体形象以及品牌出版人的一个构建过程。出版品牌体现的是一种精神风格、精神价值乃至美学价值。因此，好的品牌策略是当今我国出版业良好的营销策略和取胜法宝，同时也是出版社提升核心竞争力的有效途径，同时品牌是提高图书附加值和图书竞争力的原动力。
二、品牌策略应从图书选题策划入手
图书出版是一个系统工程，包括选题策划、组稿、审稿、编辑加工、校对、设计制作等过程，是内容和形式的统一。图书产品的创新，首先表现在选题策划创新。出版社只有策划出“人无我有，人有我优”的选题，才有可能在竞争中取胜。
选题策划是一个知识创新过程，一个经过精心策划的高水准、高质量的选题，必然包容着最新的知识和信息，这样的选题才会成为出版社的品牌图书，使出版社在激烈的市场竞争中保持经久不衰的优势地位。有人曾经说过：“目前出版社的竞争已经不是一般意义上的竞争，而开始进入一个品牌竞争的阶段，竞争的目的就是创品牌。”品牌是出版社特色的标志，出版特色是形成出版社优势的基础，而出版的优势、出版的特色都建立在对出版资源的合理和优化配置上。
在出版业竞争日趋激烈的今天，一个出版社要经受住竞争的考验，并能充分发挥自身的优势和立足于市场，就要经历一个品牌竞争的阶段，竞争的手段就是创品牌。作为一个出版社，选题策划的方向就是创造出版社的`图书品牌，开发出适合市场需求、社会效益和经济效达到最佳结合、被消费者认可的产品。从战略高度上讲，出版社选题的策划必须时时刻刻自觉地以创造品牌为导向，品牌创造固然靠好的选题，但并非任何好的选题都能给出版社创造品牌，只有那些符合品牌原则的图书，才能真正形成出版社的品牌。出版社的品牌原则更多地体现在重点书上。重点书代表着出版社的图书质量和优势，反映着出版社的出书宗旨和特色，这对于提高出版社的声誉和竞争力具有重要意义。品牌是一个出版社的企业形象，是无形资产，它会给出版社造成一种形象效应，带来更大的经济利益。出版社惟有不断策划新的选题，才能推出新的品牌，保持与巩固自己良好的出版形象。
只有对出版社的选题开发范围进行准确定位，才会形成品牌效应。编辑的选题策划是一个复杂工程，它要求编辑具备多方面的才干和智慧，要有开创精神和超前的思维观念。知识和信息资源是无限的，对这些资源进行整合开发同样需要一定的条件。对于出版社来讲，有基本与非基本出版领域、核心与非核心出版领域之分，而出版社的核心竞争能力，即选题策划能力一定是与其核心出版领域相统一的。我国在计划经济时代曾严格划分各出版社的出书范围，从做专做精的角度看，这种做法也有其合理的成分。有些出版社经过长期的积累和发展，在专业领域内形成了自己的优势，并塑造出自己的品牌，带来了比较好的经济效益和社会效益。如人民大学出版社的经管类图书、中国矿业大学出版社的矿业类图书，这种定位获得了巨大的成功。选题开发是一项系统工程，应该由零打碎敲向系列化、系统化方向发展，而其发展的最高表现就是品牌形象的树立。
三、对实施品牌策略的思考
最大限度地获得、积累出版资源并综合开发，进而获得最长远、最广泛的利益，无论是在战略上，还是在战术上，都是出版社经营最为本质和核心的目标。在当前出版社普遍缺乏出版资源和大规模运作开发经验的情况下，集中优势力量，选择重点项目是十分必要的。出版社要运用品牌策略结合自己的出书特色、发展战略、人才优势、资源优势、市场优势等，进行统筹安排。如果不运用品牌策略制定一个长远规划，虽然能够获得短期的利益，但这不利于出版社的长远发展。
1、强化选题策划队伍建设
一个出版单位的品牌形成需要好的选题，选题策划是出版社的生命线。近年来，在全国发展势头强劲的出版社，究其原因，就是由于有一批信息灵通、思路开阔、创新意识强的策划人才。说到底，出版业的竞争实质上是人才的竞争，有好的人才，才有好的品牌策略。能更好的将自己的出版思想贯穿于出版实践，并有较高的思想文化底蕴，对社会发展趋势、社会文化需求、图书市场变化较为敏感，善于打通关节、消除障碍，其职业生涯富有出版文化的美学意味，这样的选题策划人才是出版业人力资源中的精华，是出版社保持可持续发展的根基。出版社在激烈的市场竞争中能否以先进的优秀的文化积累为己任，运用品牌策略实施精品战略，树立品牌地位，是否具有人文气息，是否有核心竞争力，与这一人才群体的状况有很大关系。出版社是文化密集型企业，应努力促进这样的演化，这种人才结构图型的演变是有其深刻内涵的，它表明出版社高层次专业人才的平行密集分布，使得资源整合效应放大。加强出版社人才建设，对于增强出版社发展后劲具有重要的意义。
2、强化质量管理，以优质打造图书品牌
策划出好的选题若没有质量来保证，也不能形成品牌效应。如有的出版社选题非常好，但因为图书质量不过硬，与国家图书大奖失之交臂，所以出版社要创品牌，一靠策划人才，二靠水平较高的编辑人才。如果图书策划需要“通才”，那么图书编辑需要的是“专才”，只有“专才”加工才能保证图书质量。近年来我社获得国家图书奖的选题，其加工人员都是专业优秀的编辑人员，只有编辑人员的精湛加工水平，才能保证优秀选题出精品，这样久而久之就形成了品牌效应。另外，还要强化图书质量管理体系，做到事前、事中、事后的监督。对图书中的每一个字、每一句话仔细推敲，使精品意识渗透到加工稿件中去。
3、市场营销队伍的建设
营销靠品牌效应去实施，品牌依赖营销来扩大市场，提高品牌产品影响力。现在稍具现代管理意识的企业，都注重营销队伍的建设。出版社生产的图书，同样是商品，同样面临着寻找消费者的问题。在当前图书市场竞争日趋激烈的形势下，营销已是出版企业的大课题。销售这个出口不畅通，那么整个企业的品牌策略将无法得到实现。因此，图书市场不同于其他商品市场，它是具有较高文化含量的市场，因而，其营销人员也应当是具有较高文化素养的人才。需要对图书市场感觉敏锐的人才，通过营销人员的营销策略使图书出口更加通畅，使品牌策略得到有效的实施。
随着国外图书发行集团进入，我国出版业今后的竞争会更加激烈，各出版社应抓住有利时机，运用品牌策略多创品牌图书，多出精品，为繁荣我国图书市场多做贡献。
参考文献：
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[4]杨玉岭赵中伟：出版社的商标与品牌[J]。出版科学，20**。1
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深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种手段，做为一个企业实施深度分销带来的直接的效果，一、是产品铺货率高，铺货时间大大缩短，二、是拥有比较完善的客户网络档案，能够有效地进行客户管理和通路建设，三、是能够及时掌握市场竞争动态，并能快速反应，采取相应对策及措施，四、产品快速导入市场，企业的信息（价格、宣传、产品卖点）在较短的时间内传递致终端和消费者处，但在这里有三点要说明：（1）深度分销不等同于自建营销网络和终端直销而在于掌控终端。（2）深度分销做为一种模式其在运作不能固守不变要善于在运用中变化与发展以服从企业特点、发展节段和行业要求为重点。（3）深度分销的关键在于分销，也就是配送商做终端，我方做市场、管理和服务、厂商齐心协力，实施滚动式开发与培育市场，以致取得市场综合竞争优势。下面就深度分销的运用形式并结合工作中的实践做以下探讨：
一、深度分销的具体操作方式
市场区域的确立：是企业在对重点市场选择后对整体目标市场进行若个区域的划分，其目的在于对市场能进行精细化管理、确立区域市场发展的重点，同时便于对业务人员的绩效进行考核。
经销商的选定，在区域市场确立的基础上，根据区域市场情况选择经销商，重点在于要根据市场区域的规模、特点和企业自状况，确立经销商应具备的硬件如车辆的配备、资金、人员及原有业务情况及软件条件包括经销商的意识（经营、服务），决心、网络资源等，行业的不同所考虑的因素也有所不同，重在适合企自身业特况。
人员配备：根据整体目标市场和区域市场的划分，确立人员的数量，要求:所有人员必须具备责任心，吃苦耐劳，经过专业销售培训并具备实践和有团队意识和组织纪律性，同时根据工作分工的不同，基础主管人员在上述的要求下必须同时具备把控市场，分析市场和运作市场的能力，善于对市场进行谋划和统畴安排。
线路的划分与客户资料的建立：第一步：按照市场区域的状况，将销售区域的网点分布根据线路进行统畴安排找出最合理、最节约时间、最有效的拜访线路，并确定人员的配备数及访频率。第二步：在拜访线路确立的基础上，进行分线路的规划，制作线路图，要求在线路图上标明终端点位置，可参照物及线路走访路径。第三步：建立详细的客户资料，根据客户规模、位置、销售状况划分A、B、C类客户，并根据客户类型如批零，学校、餐饮等销售渠道状况进行编号记录，此项工作做为基本资料的收集工作是一个动态过程需要在后期随着工作的不断深入客户的开发进行收集、整理、修订这样一个不间断的循环提高的过程，此项工作的开展可以运用地略图、线路图和客户档案表来有效完成。
拜访频率的设定：根据终端客户的大小、数量以及现有人员的数量来确定对各类终端的在一个周期拜访的次数，其拜访频率的设定要根据产品的特性和人员数量进行确定。
确立标准化访工作流程：根据深度分销的要求，业务人员的访的要求为八个步骤，业内人士称为访八步骤，也有企业在实践的运用中采用九个步骤，其工作的要求和目的各有不同：
（一）、检查POP，即通看有无POP或POP保存情况，进行终端工作的宣传，其工作的原则，无即贴、破损即换，部分企业对POP的张贴的位置与张贴张数都做了确的标准，其工作的目的在于充分将产品和产品信息进行告知，
（二）、打招呼，即通过与店主的互相问候中，介绍企业名称与自己，并为下一步工作开一个头，在这前面两项工作中顺序可根据实际情况调整顺序。
（三）、做陈列：即对所推销的产品进行位置和集中化的摆放，做到位置明显，产品摆放醒目，让消费者所看得到，方便拿，其摆放（陈列）至少尊循三个原则（1）方便选购（2）随处可见（3）与同类产品集中陈列，其工作应做为深分人员拜访工作的一个重点，因为根据消费者消费特性和实践表明80%和的货物是通过陈列买出去的，消费者中76%的人属于“冲动性“购买。
（四）、盘库存，通过对零售终端库存的盘点，了解货物存量及周转速度，并通过盘库存检查货物的同期和同类竞品销售状况建议店主能先进先出，并为下一步工作做准备。
（五）、建议定货量：即根据零售终端的存货情况，向店主提出什么货物有与无，有多少，并最终建议上货品种的数量。
（六）、确认定单：为保证建议以得到店主的认可，请店主签字认可，此项工作的重点在于订单确认以后，需要确认货物送到位。
（七）、客户双方沟通：主要是通过与店主在双向沟通中发展双方的客情，并通过沟通了解产品的走货情况、同类竞品情况及店主的想法，以便改进工作调整今后工作重点及向领导者提供市场信息与建议。
（八）、处理异议：对店主提出的问题进行解答和解释，在权限之内的予以及时解决，权限之外的告知解决的方式方法，对于承诺之事必须做到，同时在处理异议此项工作中对公司有规定并能及时解决的事项应主动告知，以消除店主的后顾之忧。
（九）、确定下次访时间：在离开时清楚告知店主你下次访时间，以便在你来之日店主所将问题、异议汇总告知，节省工作时间。
工作目标的确立：目标的设立在于给每个人员明确工作所要达成的结果，使人员的工作有量的考核，激发人员工作的能动性，根据深度分销的要求，工作目标的确立主要包括：拜访客户的数量、定单达成数、售点POP张贴等几项工作内容，其指标的确立可根据线路的不同、产品处于何种时期及经销商配送情况划分，是一个可变和动态的指标，其工作内容可以通过客户卡，订单来实行控制，并以此做为检查的依据。
关于作者：
伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新详细介绍 浏览伯建新所有文章
爵士乐在我国通俗歌曲中的运用
爵士乐在我国通俗歌曲中的运用爵士乐在世界通俗歌曲中的运用是极为普遍的，在我国也同样如此。本文仅就这一问题进行初步探讨。
爵士乐（Jazz）源于美国黑人民间音乐，20世纪初产生于美国新奥尔良。它是世界上最有影响的流行音乐。爵士乐主要有两种类型：布鲁斯（Bluess）和拉格泰姆（RagEime）。
布鲁斯又称蓝调音乐，是在美国黑人灵歌与劳动歌曲的基础上发展起来的，它是爵士乐的主要成分。布鲁斯在英文中是忧郁、悲愤、苦闷的意思。布鲁斯音乐的主要特点是：在大调音阶上降低第三音级和第七音级，有时还降低第五音级。这些降半音的音符具有小调色彩。除此之外，纯五声音阶在布鲁斯音乐中也是经常使用的。速度一般比较慢，常常以4/4节拍为主，但也有2/4节拍的，多用各种不同的切分节奏。布鲁斯的伴奏乐器最初只是吉他，后来逐渐加进了其他乐器。
拉格泰姆没有歌词，只是用于舞蹈的伴奏。过去一般都是用钢琴来演奏。其主要特点是：左手有规则的每一小节都均匀地排列着四个八分音符，分为两组，每组有两个八分音符 ×× ×× .第一个八分音符通常是和弦的根音或低音，第二个八分音符为较完整的和弦，因而形成了循环反复的低音进行，充满不规则的强音切分节奏。拉格泰姆通常使用2/4节拍，速度较快，气氛热烈。
目前，我国通俗歌曲在吸收运用爵士音乐上，大体归纳起来，有以下几种：
一、吸收灵歌的对比手法
灵歌，是黑人送葬时所唱的歌曲，它是布鲁斯音乐中的一部分。曲调较为自由，节奏富于变化，常常出现断声、气声、哭泣声、喊叫声、呻吟声等，以及似说非说、似唱非唱等特点。在我国有许多通俗歌曲借鉴吸收了这种形式，并创作出大量成功之作。如：《心的祈祷》《让我再看你一眼》《寂寞让我如此美丽》《离不开你》等经典歌曲。其中，《离不开你》是一首优秀的通俗歌曲，较好地运用了灵歌的手法。它的音乐语言集中，节奏运用自如，是单二部曲式结构（即A、B两段体）。A段音乐是从较低的音域以平静、述说般的.情绪吟唱开始的，并根据歌词的内容，字音的变化发展规律，使旋律具有亲切、自然、叙述性强等特点。在A段还没完全结束时，引进了B段的高潮出现，使A与B一气呵成，这是灵歌中的一大特点。A段结束在小字二组的“2”音上，接着出现高潮，显得十分激动人心，B段的出现使歌曲更好地渲染了高潮，全曲的音域在两个八度之间，曲调构成了四个小分句，节奏拉宽，前后形成了鲜明的节奏对比、旋律对比、音高对比和强弱对比等，充分表现了对爱人发自内心深处的倾诉和思念之情。
二、蓝调音符的运用
有一种叫做蓝调音符的音，如：b3 b5 b7等，在布鲁斯音乐中占有很重要的地位，这种蓝调音符可以使歌曲听起来很富于爵士味道。在通俗歌曲中，为了加强旋律的色彩，有时出现蓝调音符，这种音符的出现给歌曲的旋律带来新鲜之感。如：《一九九七永恒的爱》在歌曲的头一句就降低了第三级音（b3），由于降半音的出现，使旋律更加细腻深情。但这种变化音的出现不宜太多，要起到画龙点睛的作用才好。
三、吸收布鲁斯、拉格泰姆的节奏
通俗歌曲的节奏变化是非常多样的，也是极其重要的。节奏自由多变是通俗歌曲的又一特点。在歌曲中，切分音节奏及跨小节连线音和符点音符的反复出现，使节奏变得复杂而更富于动感。这些节奏的运用是受布鲁斯和拉格泰姆的影响。如：拉格泰姆之王乔普林的《枫树叶拉格泰姆》。在这段乐曲中可以看到，切分音节奏占有重要位置。在歌曲中相同固定的节奏型反复也是常用的。其目的是为了加深印象。如：《糊涂的爱》。
四、借鉴布鲁斯歌曲中的演唱技巧
通俗歌曲在演唱上，借鉴了许多布鲁斯歌曲的演唱技巧，如：气声、断声、假声、呻吟、喊叫等。这些技巧对通俗歌曲的演唱奠定了基础。当然，这些技巧的处理，必须从歌曲的实际内容出发，尤其应注意与歌词的结合要自然贴切，恰到好处。只有这样，才能与歌曲达到完美统一。
即兴演唱，也是通俗歌曲中常见的一种手法，而这种即兴性意味着一种高超的技艺和表现力，这一点和我国的戏曲、曲艺音乐十分相似。通常，在歌曲的高潮段落中最为常见。即兴演唱基本上是根据旋律、节奏、调式等特点进行二度创作，也有人称之为“飞”（即唱飞了），一般都是唱一句或一段，常在歌曲结尾部分出现，这种演唱能给歌曲带来耳目一新之感。
有的歌曲还运用蓝调音符作为装饰音，来装点旋律，这一般都是用气声来演唱，使得歌曲听起来沾点爵士味，如：丁薇演唱的《在水中》等。
五、吸收爵士乐中的一些伴奏手法
在通俗歌曲中，吸收采用爵士音乐伴奏的手法大致有以下几种：（1）“助奏乐句”.这是指演唱者在演唱中休止处，由乐队来加以补充，一般常用钢琴、吉他、萨克斯乐器等。（2）和声的运用。在通俗歌曲中经常采用爵士乐常用的和弦，来作为色彩和声，如六和弦、九和弦、减七和弦、增三和弦。（3）乐器的使用。有爵士鼓、爵士风琴、萨克斯和小号等。这些乐器在通俗歌曲中也是主要乐器之一，只是在演奏方面没有那么复杂而已。
总之，运用和吸收爵士音乐，对于丰富和发展中国的通俗歌曲，有着重大的意义。
摘 要 电算化是进步治理水平的重要途径，但我国企业在会计电算化的过程中也面临着一些。就电算化在我国企业的运用与现状中的题目及解决作了相关的探讨。
关键词 会计电算化 会计信息系统 财务
1 前言
随着的不断进步，技术的飞速发展，机在各个领域都有了广泛的应用，会计电算化也应运而生。会计电算化是指在会计工作中应用与计算机技术有关的所有工作的简称。它是运用电子计算机代替手工记账、算账、报账，以及代替部分由人脑完成的会计治理和辅助决策的过程。会计电算化不仅能减轻财会职员的劳动强度，为会计工作节省大量的人力、财力和时间；同时也由于会计电算化计算手段和会计治理决策手段的化，既进步了会计信息收集、整理、传输、反馈的速度和正确度，也进步了会计的决策能力，使会计工作能更好地满足企业治理的实际需要。基于会计电算化本身的特点，其与原始的运用账本记账相比，具有运算速度快、存储空间小、存储容量大、检索查询速度快、编制报表轻易、数据分析正确等优点。
随着会计改革工作的不断深化与发展，我国会计电算化工作已由起初的试点转向普及，并不断向深层次发展，其先后经历了尝试、发展到目前治理型会计软件发展阶段，固然会计电算化在我国已经取得很大的进步，但是由于财务工作本身的特点，也由于网络财务、电子商务的迅速兴起对会计电算化也提出了更高的要求，从而将我国企业在运用会计电算化的过程中存在的一些需待解决的题目也暴露出来，本文拟就当前我国会计电算化应用进程中存在的一些题目和解决方案提出几点拙见。
（1）我国不少企业在思想上还没有熟悉到运用会计电算化的必要性。由于会计电算化在我国起步的时间较晚，发展时间还不长，所以当前我国很多企业对电算化的熟悉还很肤浅。他们应用电算化的目的仅仅是为了减轻会计工作职员的工作负担和进步会计核算效率，他们没有建立完整的会计信息系统，也未能从根本上意识到会计电算化对企业生存和发展的重要性，由此导致企业提供的会计信息不及时、不充分，从而使会计信息在企业决策和治理服务中的作用性大打折扣。
（2）缺乏合格的会计电算化人才。企业实施会计电算化后，需要大量既能熟练使用计算机，同时又懂得会计知识的全面人才，但这样的人才不是简单的计算机加会计，而是根据企业实现不同电算化方式，对电算化人才的要求也有所区别。然而，我国不少企业的电算化职员是由过往的会计、出纳等经过短期培训而来的，即使有一部分人经过培训，通过了会计电算化，也仅仅只是把握了一些计算机应用方面的基本知识，他们对财务软件处理会计数据的很多功能还不能灵活运用，也不能熟练地运用会计软件往对财务信息进行加工整理和分析，也就不能有效地满足企业各方面对财务信息的需求。
（3）我国企业在实施会计电算化后，降低了会计工作所要求的职务相分离，职权不相融原则的重要性。实施电算化后，由于会计电算化系统操纵的高度集中，致使很多在传统会计中的很多岗位合并，也使手工记账的一些手续能够合并在计算机上同一执行；也由于会计工作职员的大大减少，从而使一些不相容的职务得不到分离，降低了工作职员相互牵制的效力；并且由于岗位设置混乱、权限不明、串岗操纵，有的单位由于人手缺乏，将计算机的维护、数据的输进与修改、凭证的审核交给同一个人完成。这样就导致大多企业在会计电算化的实际工作中不能很好地遵循职权不相融的原则，也就大大增加了企业会计信息的差错和作假舞弊的可能性。
（4）企业财务会计软件本身存在的题目。由于我国会计职员与计算机职员的`分离，大多财务软件是由计算机专业程序员开发编制的。由于这些编制和维护财务软件的计算机职员对财务方面的知识知之较少，软件编制者和使用者之间就不能很好地进行沟通配合，固然专业计算机职员编制的软件也能实现用户对数据的处理要求，但由于其对财务知识的欠缺，他们编制的软件在实际运用中集成化程度低、通用性差，使这些软件很难使用，并且由于计算机职员对会计行业特征和核算特点考虑不够充分，导致不少实行电算化的单位仍要会计职员对会计数据做部分的人工辅助工作。同时，这些会计软件大多也只是实现了简单的会计核算功能，仅仅是减少了会计职员的工作量，而并没有满足企业对会计工作的全面治理和猜测要求，也就谈不上实现真正的效益和治理效益。
（5）会计电算化与审计处于脱钩状态，各类审计组织在审计过程中极少运用计算机技术，同时审计软件开发速度跟不上会计软件的开发，并且相关审计准则的制定及计算机审计实务工作也滞后于会计工作的发展，这都了会计电算化的实施。同时由于实施会计电算化后，储存在计算机磁性介质上的会计数据能够不留痕迹地被篡改，当会计电算化软件存在某些安全漏洞时，也存在安全隐患。
3 几点建议
（1）首先应增强对电算化重要性的思想熟悉。企业应该清醒地熟悉到，会计电算化将机技术于会计核算工作中，以计算机替换手工记账，不仅减轻了会计工作职员的劳动强度，进步了会计核算的速度和精度；更重要的是它改变了传统会计的核算方式、数据储存形式、数据处理程序和，扩大了会计数据领域，进步了会计信息质量，而且改变了会计内部控制与审计的方法和技术，推动了会计与会计技术的进一步完善，促进了会计治理制度的改革，是整个会计理论与会计实务的一次根本性变革。
（2）企业应加强会计电算化职员的业务培训，增强会计电算化工作职员的素质，使各级业务职员能熟练把握操纵方法和基本的计算机知识；另外，还要抓紧对电算化治理高素质人才的引进和培养，促进企业电算化治理的正常运转和进一步完善。既要重视实施会计电算化前的人才培养也要重视对会计电算化职员的后续。在计算机技术日新月异的今天，新的应用软件不断涌现，操纵系统不断升级，所使用的财务软件也存在升级、追加新功能等一系列，这都要求企业应不断适应形势变化发展需要，对会计职员进行会计电算化及相关知识的再教育。
（3）加强企业的监视治理来增强会计电算化工作的安全性。建立岗位责任制，明确电算化会计信息系统的职员职责分工，对各类会计电算化工作职员的权限资格进行严格的控制，保障电算化会计信息安全、有效、正常地运转；建立操纵治理制度，明确规定哪些职员能上机运行系统，哪些职员不能上机运行系统，确保有操纵权的人对系统进行操纵，避免非法操纵对会计电算化系统的破坏等不安全现象发生。
（4）培养一批会计电算化的复合型人才。只有拥有众多既懂计算机又懂会计知识的具有创新思维的人才，才能真正促进会计电算化应用水平的进步。由于这些会计电算化职员既熟悉计算机软件的编制与维护，同时也精通财务治理方面的知识，所以他们能自行编制财务软件。他们能根据自己在实际工作中碰到的一些会计软件存在的具体题目，在自己编制的软件中对这些存在的题目进行有效地改正处理，这样就能编制出一些实用性强、通用化程度高的优质会计软件，也就能实现财务软件的改进，促进会计电算化的发展。
（5）加强企业的内部审计。企业内部审计职员要定期检查电算化部分的各项规章是否符合整个单位的基本政策和规定，对会计信息处理、记录保存、报告产生和环境安全等相关的控制进行评价和验证，并利用计算机辅助技术对计算机程序进行测试，以检查会计信息处理过程的可靠性。同时国家也应加快防止电算化犯罪的相关法制建设工作，应制定专门的法规，建立会计电算化系统的保护，制定惩办利用会计电算化犯罪的法律，明确规定电算化系统中哪些方面应受法律保护及如何保护，同时规定哪些行为属于违规违法行为以及对其的惩罚方法。
4 结语
会计电算化已发展成为一门融计算机、治理科学、信息科学和会计科学为一体的新型科学和实用技术。它的实施是会计发展史上的一次革命，对会计工作的各个方面都产生了深刻的，但由于会计电算化事业是一件新兴的事物，能否在一开始就用制度引导其走上规范化、科学化的轨道，关系到会计电算化事业是事半功倍或是事倍功半甚至失败的大事。通过二十几年的探索与发展，我国会计电算化工作也有了长足的进步，在国家有关部分的支持下，会计电算化对我国企业发展的重要性将会愈来愈昭显，它必将会有一个美好的发展。
1 任福海.会计电算化工作中存在的题目及改进措施[J].会计之友，（10）
2 施卓晨，蒋秋霞，郑健壮.关于企业会计电算化应用情况的问卷调查及研究[J].财经论坛（4）
内容摘要：本文分析 了房地产经纪业作为知识密集型服务业的一般特点和作为新兴市场的主要特征，同时论述了我国房地产经纪的特色，提出基于知识转换和知识管理能力的三维知识管理模式框架，并提出我国房地产经纪业实施三维知识管理模式的策略。
关键词：房地产经纪业 房地产经纪市场 三维知识管理模式 知识
我国房地产经纪业市场特点
房地产具有价值量大、位置固定、使用期长和办理交易复杂等特点，相关当事人在房地产交易活动中需要专门的知识和可靠的信息帮助，所以房地产经纪行业应运而生。我国房地产经纪业是伴随着房地产市场而产生 发展 起来的。随着我国房地产市场的发展，房地产经纪服务日益成为房地产交易活动中最活跃的环节，随着《城市房地产管理法》的颁布实施，房地产经纪业的 法律 地位得以确认，房地产经纪业在促进我国房地产市场的快速健康发展中，在房地产交易市场、资本市场等要素市场体系的发展中起到不可替代的作用。
在房地产开发经营与消费的供求市场中，为交易物体提供评估、交易、代理、咨询等服务及善后管理服务的机构，一般都称为房地产经纪公司或房地产中介评估公司。完善的房地产中介体系包括有房屋交易、融资按揭、物业管理等为房地产交易而提供相关咨询服务。房地产经纪人在上述领域中的地位与作用，主要是为卖者与买者之间供求者之间提供合理、公正、公平的交易及善后的咨询服务。房地产经纪组织是自主经营、自担风险、自我约束、自我发展、平等竞争的 经济 组织，必须独立、客观、公正的执业。
根据以上对房地产经纪业的概念和功能的规定，本文认为房地产经纪业主要包括：咨询(法律、科技 、政策、项目、市场、经营、投资等)、房地产估价、房地产居间、房地产代理、房地产行纪、科学 研究 和综合技术服务等业务类型。
目前 比较流行的知识密集型服务业的解释就是为知识的生产、储备、使用和扩散服务的行业。房地产经纪业作为知识密集型服务业(Knowledge intensive business service，简称KIBS)是一种经济活动，它致力于房地产交易相关知识的创造、积累和传播，是目前服务业中发展较为迅速的一部分。同时由于其具有的“知识性”，使得对创新的产生、发展和传播发挥着越来越重要的作用，对其 影响 途径、机制和效果的分析也正在成为创新领域研究的热点。
房地产经纪业具有一般知识密集型服务业的特点：首先，智力服务是房地产经纪业的主要形式。房地产经纪业主要是依靠自己的智力劳动向 社会 、个人或团体提供知识服务以及有关劳务服务，它常表现为一种建议、方法 、技术方案以及对工作、决策和行动有用的知识、判断、计算 机程序等。其次，知识是房地产经纪业的基础。知识是一种客观上已认识的事物、一种精神财富，是知识密集型服务业的基础。最后，人才是房地产经纪业的关键。房地产经纪业的人员应该由具有较高专业水平的管理、工程、经济等各类专业人员组成。
我国房地产经纪市场是一个正在发展中的、尚没有完全成熟、充满机会的市场。该市场作为一个新兴市场通常随着我国房地产政策或技术环境发生巨大变化而出现和发展，其主要特点包括：第一，房地产技术和需求的快速发展。房产市场地产市场不完全成熟，市场的边界不完全清晰。地区发展严重不平衡，调查发现，广州、上海的发展水平远远高于其他城市，表现为二手房交易中通过房地产中介完成交易的比例远远高于其他城市。房地产经纪服务 企业 表现出定位的差异性、扩张的多样性、信息的非公开性、收费的不一致性以及利润来源的非透明性等。第二，许多新竞争者进入市场，并且发展迅速，竞争者之间的模仿迅速。房地产经纪服务的从业人员素质参差不齐，无论是专业素质、还是道德修养都有较大的差距。有很大比例的从业人员不具备经纪人资格，大部分具备经纪人资格的从业人员的平均从业时间较短，经验相对缺乏。第三，信息不对称性明显。消费者(委托人)严重缺乏相关信息的获取渠道、对房地产市场的运行现状和 规律 缺乏了解、消费行为不够理性等。第四，政策性影响明显，相关的法律法规不够完善。无论是房地产经纪服务业的内涵，还是其业务范围早已超过现行相关法律法规的规定;行业标准不明晰而且与房地产经纪服务业自身的发展严重脱节;在服务过程中出现的许多新 问题 ，虽然有些可以依照合同法来处理，但是由于房地产商品内在的特殊性和经纪服务的无形性，许多问题在合同法中找不到确切的解决依据。
由于以上特性的存在，房地产经纪行业中存在许多机会。企业会面临多种机会的选择，通过市场结构的分析，可以发现更好的市场位置，从而获得更好的绩效。同时，由于企业特性的不同，同样的机会对于不同企业来说，其价值也是不同的。所以企业面临的挑战就是在众多的机会之中，找到最适合自己的机会，这个机会不仅能够充分发挥企业的资源优势，同时，也能够使企业在市场中优于竞争对手。房地产经纪企业基于竞争力量分析的市场定位非常重要，同时如何结合自身条件评估这些机会，并快速有效地进入这些领域至关重要。在这个过程中，房地产经纪企业不断积累自身的优势资源、整合外部资源，是企业不断发展的关键。
综上所述，可以看出房地产经纪业是集知识、技术、资金、智力为一体的富有活力的新产业。随着科技发展和社会进步，经济增长的推动力从以资本、土地、劳动力为主逐渐转向以知识和智力服务为主。因而，着力发展房地产经纪业，将为国民经济结构注入诸多新的增长“模块”，且能以巨大、新颖和超强的承载能力，成为国民经济发展的“助推器”。同时，房地产经纪业还具有重新整合生产要素的能力，并具有明显的全球化倾向，从而使得资源配置的活动范围进一步扩大。在经济全球化的背景下，资源重新整合并发挥竞争的优势是经济发展的重要保证。因此房地产经纪业运用知识管理模式提升行业竞争力就显得异常紧迫。
基于动态 学习能力的三维知识管理模式
本文认为我国房地产经纪企业需要具备知识运用的能力，才能有效的实行知识转化的管理活动，而在企业核心发展过程中，知识的创造及使用，是信息 时代 驱动财富的引擎，如何快速将知识转换为金钱是一项挑战。而当知识以具体、可销售的形式转换为企业获利价值时，即产生“知识报酬”(Thomas Housel and Arthur H.，)。因此，房地产经纪企业需要具备知识运用的能力，才能有效的实行房地产交易相关知识转化的管理活动。
一个良好的知识管理框架应该能将组织成员的知识由知识管理技术、团队协同合作一起创造完成。每一个服务组织需要多种不同的知识管理能力，能够有效的运用各种知识资产，Ander、Arvind 和Albert等三位学者认为推展组织的知识管理计划，应以建立基础建设(科技、结构及文化)与流程管理能力等方面的组织能力观点为重点。
房地产经纪企业需能将知识转化为价值，才能赋予知识管理的意义，而知识价值化要靠行动，有创新行动的组织才有旺盛的活动，所以知识管理应重视管理知识转换为价值的知识转换程序，除了能追踪知识变为价值的转换，同时能衡量对于获利的影响。
本文认为知识若要成功的移转与利用，则需要具备五个条件：对的知识经由对的管道传递到对的人手上;知识的接受者必须有意愿去接纳;知识的接受者必须有能力去吸收;知识的接受者必须有利用的动机，且能正确有效地将吸收到的知识利用出来付出行动;付出行动后的知识应能帮助组织实现价值。当实行一项策略之时，应避免造成创造性的混乱(creative chaos)。
当房地产经纪组织遭遇真正的危机时，例如因技术或市场需求的改变造成的急速业绩萎缩，创造性的混乱 自然 产生，引发新的问题，非现存知识可以解决，造成组织的高度紧张，使组织成员努力地创新的组织知识以解决问题(Nonaka， 1994)。
可以构造如图1所示的基于动态能力的价值创造三维模式图。本模式三个维度分别解释如下：
程序维(process dimension)。房地产经纪组织做事的方法：以客为尊的顾客满意的服务观念、以合作来提高竞争力、增加人员及信息的影响力。有三个角色：协调(coordination)/整合(integration)：虚拟接口-网际网路界面;学习(一种动态概念)：敏捷(agility)善用各种信息及蕴藏在人员身上的各种知识及技术;重组(transformation)：一种联盟动态性，紧密型(Tightly)的长期性连结或是松散型(Loosely)的短期性连结。
位置维(positions dimension)。房地产经纪组织架构(弹性)：调整组织以控制环境改变及不确定性。专注核心竞争力：此特定的资产较难以商业化，较难在市场上交易或传授，可形成竞争优势，如机会导向型：因市场机会而聚集形成的类型，能力导向型即大型房地产经纪连锁 企业 属于这种情况，供应链型即利用反应市场需求所呈现，拍卖市场型即依赖传统交易的`企业关系。
路径维(paths dimension)。房地产经纪业技术的策略性选择：以目标整合为导向，特定任务具有临时组织特性;以信息 科技 为导向，用 电子 化的方式来进行整个房地产内交易过程的运作，形成合作式 网络 ;以资源分配为导向，分享彼此的成本、技能、市场，并进行所需资源的重组;以网络架构为导向，形成松散与模糊的组织架构，利用供应链的优势，透过互相信任与分享信息系统来协调活动。型态包括：虚拟接口、共同联盟、星状联盟、价值联盟、市场联盟与虚拟代理人。
其实房地产经纪服务业的知识管理模式的上述三个维度并不是截然分开的，三个维度事实上是相互 影响 、相互作用的。由以上三维模式 分析 ，可以构造如图2所示的房地产经纪业网络价值创造模式：
知识管理作为形成企业核心竞争力的关键，已在发达国家的许多企业取得了成功，并正在成为一种创新管理范式。这既给我国企业的 发展 提供了值得借鉴的经验，又对我国的企业提出了严峻的挑战。在新的 历史 条件下，我国必须通过加强知识管理来不断地形成和提升企业的核心竞争力。三维知识管理模式作为一种全新框架和视角，对于我国房地产经纪业的发展具有重要的 理论 和现实意义。要构建运行这样一种模式，本文认为可以从以下方面入手：
(一)牢固树立企业知识管理观念
知识管理观念是构成企业核心竞争力的无形要素，影响着企业高层和员工的一切行为。如果知识管理观念能够得到整个企业上下的一致认同，并顺利贯彻到企业的经营决策和日常活动之中，就会在企业内部形成一种无形的力量，推动企业的创新，从而培育出强大的核心竞争力。因此，企业应积极采取措施，帮助员工尽快树立知识管理的 现代 管理观念，充分认识知识管理对企业生存和发展的深远价值，为培育企业的核心竞争力奠定坚实的思想基础。
(二)搞清实施知识管理与业务流程重组的关系
三维知识管理的重点是知识的识别、获取、开发、分解、存储和共享，并为其构建有效的途径和机制，以运用集团的智慧提高企业的应变和创新能力。知识管理必须与房地产交易业务流程紧密相连，将知识创造与扩散同房地产经纪企业的业务流程结合起来，可以节省企业的开支，并产生巨大价值。
(三)努力协调信息技术和人力资源之间的关系
在三维知识管理框架中，技术，特别是信息技术，扮演着十分重要的角色。我们甚至可以说：没有技术支持，就没有三维知识管理模式。可是， 问题 往往不是人们忽视了技术的重要性，而是过分强调技术，认为技术的作用大于人才资源在知识管理中的作用。实际上，知识管理应该是以知识为中心，以人为本，以信息工具为辅的，促进企业绩效逐步改善的过程和活动。就三维知识管理而言，技术作为工具和渠道，本身并不能创造知识，而是扩展知识传播的领域、提高知识传播的速度。人力资源才是三维知识管理的核心 内容 ，也是企业核心竞争力的重要组成。知识管理的核心要素是人，特别是企业的中高层管理人员。技术是使企业从知识管理实践中得益的有力工具，只能对显性知识进行管理，无法涉及到存在于员工头脑中的隐性知识。因此，房地产经纪企业如果仅靠一个现成的软件包来实施知识管理，那肯定是一种外在的管理，与信息管理系统没有截然不同，因为它缺乏知识管理的灵魂—人的参与，而只剩下一个表面的框架，无法适应竞争环境的变化，无法完成企业实施三维知识管理的初衷，导致知识管理的失败，给企业带来无法评估的损失。为了最大限度地避免运用信息技术所带来的僵化和教条，让人的活力充分发挥出来，企业应该尽快建立一种能激发知识工作者潜能的管理模式，为知识工作者提供足够的信息平台，让房地产经纪企业的信息技术能力和人的创造力实现无缝的结合。
(四)适时组建企业动态知识联盟
核心竞争力是由一系列知识专长和技能共同构成的一种竞争优势。由于受企业内部资源条件的限制，单靠一个房地产经纪企业自身的“积累”来建立核心竞争力，其速度是比较缓慢的，而要形成强劲的核心竞争力则是更加困难的。因此房地产经纪企业除了要对知识进行自身积累、自我更新外，一条有效的途径就是从外部获取。此途径能够使企业在较短时间内获取必要的核心竞争力的知识要素，弥补本企业自身知识要素的缺陷，并通过对企业知识资源的再次重组，便能够快捷有效地建立起具有竞争优势的核心竞争力。房地产经纪企业从外部获取核心竞争力知识要素的最好办法就是适时组建企业动态知识联盟。企业动态知识联盟是战略联盟的一种形式，由多家独立企业为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过知识交互方式，将先进技术的供需各方联合起来，进行过程重组、产品研发、生产制造、销售服务、利润分配，形成一种新的动态知识联盟系统。对一个房地产成员企业来讲，实质上采取的就是一种“借势”的策略，即以各种方式借助外力，对企业外部的优势进行整合，实行聚变，创造出超常的竞争优势。企业动态知识联盟建立后，要通过合作竞争的方式，实行供应链管理，共同组织和控制无形资产，共同保护合作竞争中的优势，共同承担竞争的风险。此外，在企业动态知识联盟中，不能只注重财务指标和短期效益，而应该 学习对方企业的各种专业知识和技能，共享核心竞争力。
(五)具体实施策略
从 目前 我国房地产经纪业的现状出发，可先在知识密集型经纪企业试点和实施三维知识管理新模式，然后再逐渐推广到其他企业。从知识管理的内容和知识管理模式的特定内核来思考，可试点和实施如下几种模式：一是知识战略管理模式。企业知识战略管理模式包括编码管理模式和人物化管理模式。前者将知识(显性知识)编码、储存在数据库中，以便企业员工通过 计算 机网络直接搜寻并调用，其 经济 意义在于：知识可以被迅速、多次重复利用，节省工作时间，使企业产品成本和服务成本大大降低，规模经济效益显著;后者则是知识和知识所有人的结合，即未经编码或无需编码的知识(隐性知识)通过人员的直接交流得到传播和分享，它需要引进一流专家、人才、知识，在经济上花费较大。二是知识人力资源管理模式。当知识的获取、运用和创造知识的能力成为经济发展关键时，知识人力资源便成为最有价值的资源。因此，要认识人才特别是知识型人才的激励需求，为他们建立自主、高效的工作环境和适应知识型人才发展的管理组织结构;要鼓励学习，重视培训，在企业员工之间建立知识交流制度，并通过知识交流，促进员工“终身学习”;房地产经纪企业要按照一定的标准，采用 科学 的 方法 ，对员工的工作绩效进行评价，以此作为员工薪资报酬、晋升的基本依据，并通过绩效评价改善员工的工作态度，增强员工的工作能力，提高员工的工作绩效。三是技术创新模式。技术创新作为知识创新的延伸和转化对房地产经纪企业具有实际意义。企业的技术创新模式有传统型、合作型、虚拟型、借鉴模仿型四种类型。房地产经纪企业应根据不同规模、不同发展时期，对技术创新模式进行有差别的自主选择。
20世纪80年代西方管理会计传入以来,管理会计在企业管理中的重要作用逐渐被人们所认识,在企业管理中有了一定程度的应用,并取得了较好的效果。
一、管理会计在我国企业管理中应用情况
(一) 成本性态分析
所谓成本性态,就是将成本按其同业务量的相互关系,进行适当的分类。按成本性态可将成本划分为固定成本、变动成本和混合成本。成本性态分析可以满足两个方面的需要:一是成本控制需要;二是计划编制工作需要。进行成本性态分析,有助于企业从数量上具体掌握成本与业务量之间的规律性联系,为充分挖掘内部潜力、实现最优管理、提高经济效益提供有价值的资料。
(二)本量利分析
本量利分析,是在成本性态分析和变动成本计算法的基础上进一步展开的一种分析方法。本量利分析,全称为:成本―业务量―利润分析,是研究企业内的成本、业务量和利润三者之间变量关系的一种数学分析方法。它是建立在成本性态分析的基础上,以数学化的会计模型与图示,来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律联系,为会计预测、决策和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。
本量利分析是管理会计中一项重要分析法,其对于正确进行决策分析和有效控制等方面具有广阔用途,具体表现在以下几个方面:一是预测盈亏临界点;二是规划目标利润,编制利润预算;三是预测保证目标利润实现所需要的目标销售量和目标销售额;四是为生产决策和定价决策做出最优选择;五是通过对利润的敏感分析,估量售价、销售量和成本水平的变动对目标的影响,并可据以进一步控制目标成本;六是可以应用于企业的全面预算、成本控制和责任会计等方面。
投资决策是企业所有决策中最关键、最重要的决策,是企业为实现预期目标,从投资规模、资金结构、投资风险、投资收益等方面对不同投资方案进行权衡和选择的过程。投资决策方法包括投资回收期法、平均会计收益率法、贴现的回收期法、净现值法、内含报酬率法、盈利指数法等,后四种方法考虑了货币时间价值和投资风险价值。
二、管理会计在我国企业应用中存在的问题
(一)企业应用管理会计的范围有待扩展
迄今为止, 管理会计只是在我国部分地区、少数企业中得到了一定程度的应用,还有相当数量的企业对管理会计知之甚少,因而使得管理会计的应用空间受到极大限制。
(二)企业应用管理会计的程度有待深入
从目前情况来看,虽然管理会计在一部分企业中得到了推广应用, 但仅就这部分企业来讲,他们也仅仅是初步参考应用了部分管理会计理论与方法,还有很多对于加强企业内部管理、提高经济效益非常有益的管理会计方法并未得到应用,这就使得管理会计在现代企业管理中的作用大打折扣。
(三)企业应用管理会计的过程有待完善
尽管管理会计的部分理论与方法在实际工作中得到了初步应用,但它们基本上还是处于零星分散状态,彼此缺乏有机的、紧密的联系,尚未形成一个真正意义上的管理会计信息系统。
三、管理会计运用中存在问题的主要原因
管理会计行为是对企业的管理行为,是对管理者价值观的一种挑战,也是对管理者管理意识的检测。企业领导对管理会计的重视显得非常重要。有的企业领导指导思想仍没有完全脱离传统计划经济管理模式,在企业价值观念上长官意志较重。在这种企业价值观下,企业领导缺乏追求企业价值最大化的动力,管理会计也就失去了发挥作用的前提,也就自然会认为管理会计在我国“水土不服”。表现在管理会计工作地位低下,一些会计人员和经营决策者认为,会计就是算账、报账,至于管理、经营决策是企业领导的事情。企业就是被动地接受一些管理会计内容也只是为了装点门面,或者是只会搜集不会创造,对管理会计内容大都是囫囵吞枣不能灵活使用,稍遇阻力就往后退,也就难以提高管理会计运用的实效。
良好的企业文化是推行管理会计的基础,反过来管理会计的严格实施必然会促进现代企业文化建设。
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