下面是小编为大家推荐的提高店铺业绩的方法（共含8篇），欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“rtert687”一样，积极向本站投稿分享好文章。
1、同类商铺聚集的街区
在很多地方我们经常会看到这样一种现象，同类商铺往往聚集在某一个街区，而这样更能够招揽顾客。从顾客的角度分析，有这么多的店面供选择表示货品齐全，可以比较参考，选择面比较宽，而且也不怕价格不公道。因此，店铺经营者不要害怕竞争，同业越多，人气越旺，业绩也就越好。
商铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。请商铺经营者牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。
2、人口密度高的地区
居民聚居、人口集中的地方是适宜开设店铺的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需求，如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，此种地段的店铺收入通常也比较稳定。
3、交通便利的地区
比如旅客上下车较多的街道上，几个主要车站的附近，或者顾客并行距离很近的街道。可使多数人购物都较为方便。
1、培养积极的心态
成功学大师拿破仑·希尔经研究发现，造成人与人之间成功与失败的巨大反差的关键性因素就是心态。保持积极的心态能够使人精力充沛，对成功充满信心并坚持不懈的追求。
对于店面导购来讲，同样要拥有积极的心态，导购每天都要面对形形色色的顾客，要保持良好的心态面对顾客的异议，面对顾客能够微笑并称赞对方，从细微的工作中发现美好的事物并不断鼓励自己前行，是不错的提升销售业绩、实现人生价值的方法。
2、良好的沟通能力
表面上来看，沟通能力似乎就是一种能说会道的能力，实际上它包含更多的内容，包括一个人从穿着打扮到言谈举止等一切行为的能力。一个具有良好沟通能力的人，他可以将自己所拥有的专业知识及能力充分的发挥出来，去感染对方，给对方留下“我最棒”、“我可以信赖”的印象。
在实际店面销售更是考验导购沟通能力的时机。优秀的导购能够从顾客进店的那一刻起就观察出顾客的购买意图，再搭配良好的沟通能力，进一步获悉顾客的消费心理，最终促成销售。
3、专业的销售技巧
技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即“能否说到点子上”;会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”;会看，即“从细节观察顾客本文于华夏陶瓷网需求，准确把握成交时机”;会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”;会想，即“想客户之所想，急客户之所急”
一、门店外观形象呈现
1、店铺标志。标志是一家店铺向顾客展示自己的名片，郜镇坤从事多年门店销售管理培训工作，在深入到企业客户内部考察过程中，经常发现有的终端店铺在背景墙、标志墙及玻璃幕墙上随意挂置张贴其他物品，影响了店面的整体形象美观。要知道，标志就如人的脸面，只有整洁的形象才能获得他人好感，对于店铺来说，同样如此。
2、展示柜。门店的整体形象由店内所有物品构成，展示柜作为占据门店大部分空间的物品，一定要与门店整体形象设计风格相一致。这其中就要牵涉到色彩搭配的相关知识，不同的色彩带给人的感受不同，门店要结合自身实际情况，比如，产品性质、客户类型等综合考虑色彩定位，这样才能迎合客户需求，带来舒服的视觉体验。当然，展示柜的形状也在设计范围之内。
3、音响。
4、灯光。
店面灯光的设计，对商品及店内购物气氛也有一定的影响，要特别注意灯光的明暗度，太明或太暗都会影响商品陈列效果。店内照明灯光设计要坚持不留照明死角原则，同时做好照明分区搭配，不同的商品用不同的灯具表现。要做到突出局部重点商品、表现商品材质肌理等效果。
5、商品陈列。
商品的陈列是一门艺术，他涵盖了美学、视觉艺术等多种知识。我们在外出旅行时，见到好的人文景观设计会不自觉的驻足流连观看。就在于它充分迎合了人们对于美学及视觉的要求，带给人舒服、美观的感受。对于店铺商品陈列同样如此，好的商品陈列与搭配能够带给人美的享受，激发客人想要将其据为己有的欲望。
二、门店形象设计原则
现在任何一个行业的经营市场上，终端门店都是数不胜数，如何在众多的门店中脱颖而出?这里有六个原则要注意：
1、整体美观原则
门店形象最重要的就是要考虑整体效果。必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。商品的陈列要跟购物的环境相匹配，生动的陈列要与整洁美观的购物环境相匹配，这样才能够取到很好的陈列效果。在整体美观方面的要求，除了要保证整体形象的一致和统一，更加要保证门店内产品和装饰和谐统一。
2、货品丰富原则
丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地，同时也会给客户带来该公司产品丰富的好印象，能够很大程度的吸引顾客的注意力。逢年过节的时候，那些卖饮品的店铺纷纷把库存都摆到门口就是为了营造一种热销的形象，吸引顾客购买。
但是货品丰富也要讲究原则，并不是把所有的货品都杂乱无章的堆放在一起就可以了，要注意陈列的区隔性，不同品类和风格的产品要加以区别，并根据不同的产品定位，在陈列上进行区别，保证丰富的货品能够带来无限的购物遐想。
3、充分展示原则
主导产品或具有战略意义引导消费的产品，在展示的过程中要做到充分展示的原则，展示的产品要尽量做到平面和立体相结合的原则。保证展示的全方位效果，并且在展示的过程中要根据产品销售的策略适当引入产品的文化元素，以产生品牌联想，引导消费者的消费需求。
4、新品优先原则
厂家新推出的商品要陈列在门店的突出位置。新品推广时厂家在一段时间内市场推广的重点，同时会有相应的广告支持，充分利用厂家的广告资源，保证新品能够成为新的市场卖点加以推广，能够吸引消费者的眼球，提高销售能力。
5、一目了然原则
商品的陈列最重要的一点就是要让进店顾客能够对商品的各种属性一目了然，这样才能帮助顾客迅速做出是否购买的判断，激发其冲动性购买的心理。这样就必须做到：
贴有价格标签的商品正面要面向顾客。
每一种商品不能被其它商品挡住视线。
货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。
颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。
6、伸手可及的原则
在商品的陈列过程中，要注意商品的陈列高度，力求达到伸手可及，让顾客能够感受到商品的质感，并通过触摸的方式，增加对产品的了解，强化其购买欲望，在消费过程中，消费者更希望能够直接触及到商品，而非通过观察就能够作出购买的决定。
要检查流程系统本身。
组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂而封闭的循环系统，就像人体的血液循环系统，包括：总系统、各支系统、各细支系统，以及末梢系统。因此，首先应检查企业流程的循环系统从起点到末梢是否畅通，是否闭合，有没有断裂、梗阻、栓塞的地方，有没有冗余和不够的地方，是否需要添加新的系统。
还应该检查流程是否格式化、模版化，流量是否合理稳定，每一管道上的设计的流量是否合理，而实际流动中是否达标、超标。
如果流程没有什么问题，就检查管理制度是否真的支持流程及流动的内容，制度是否充分尊重人文情怀：过于严格了，大家会变着法子钻制度的漏洞，甚至集体对抗制度;过于宽松了，约束力又不够。
即便企业有很好的流程和管理制度，但如监管不力，或监管不到位，或监管越位，或监管手段落后，或监管人员素质有问题，甚或组织架构太复杂，都会大大降低整个系统的运营效率。流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事。
管理手段落后会极大限制企业的管理效率，尤其是制造业里最明显。同样是电脑，286和奔腾的运行速度和工作品质是天壤之别;同样是信息传递，宽带和拨号上网的速度也有成倍的差别。更重要的是，设备落后会影响到员工的情绪，而情绪是相互传染的，进而影响到工作积极性。
管理技术手段不仅要与企业的实际环境相适应，而且应与企业的外部环境相适应。如果企业内部的局部工作效率高，但与之对接的外部环境的工作效率低，大家就只能处在无休止地无奈等待之中，必然工作效率也会随之降下来。
企业文化的导向也影响着企业整体的效率。
如果企业鼓励个人英雄主义，不注意培养团队意识和协同作战能力，那么尽管每个人都想当英雄，每个人都很忙，但是大家没有养成协同作战的意识和习惯，个人、部门之间存在着边界高墙，效率也高不了。更为严重者，担心他人可能成为英雄影响自己，于是制肘他人，甚至使绊儿。
做好知识文化的沉淀
大多数企业找销售人员刚入职的时候，只做简单的业务培训，对企业文化、企业价值观都是一句带过，很少做过多的解释。这个很重要，一个团队中哪怕有一人对企业文化的不认同必然会出现不合群，必将影响到工作效率，甚至影响团队管理。
对于销售团队来说，绝大部分的时间不是在打电话就是在跑业务，他们很少有时间能坐下来交流学习。一个良好的销售团队要做到每一天都在提升，不管是在精神层面还是文化层面。知识的提升很重要，销售的对象来自各行各业，他们处在不同的阶层，所接触的事物也各不相同，所以在面对不同的人时都要能聊得上话，这也就要求我们要更加注重知识的积累。然而现阶段的销售人员在知识文化上的沉淀太少，影响了谈话的质量和销售效果。
智能手机的普及改变了我们原有的生活方式及工作方式，从此进入信息碎片化时代，社交与工作大部分都在手机上处理。而我们的销售上班的时总是不时在看手机，同样的外出时候也时不时在看手机，因此如何利用碎片化时间解决销售人员的知识学习和文化沉淀就显得至关重要了。
在这一点上微洽就做的很好，它打造企业专属工作圈，让企业所有的员工都可以通过工作圈分享、交流、学习，让团队知识分享更具激励性，基于项目、任务的知识积累体系和碎片化索引主线，让知识在复用的时候应用背景更清晰，真正做到内部知识的积累和复用。
加强团队沟通
绝大数企业的销售团队都会有早会和晚会，中间其他时间一定是在各自作战，很少会聚在一起沟通，中间和客户沟通时所遇到的问题没有及时的与团队进行沟通、协调和分享，这将影响整体的工作效率，因为很有可能团队中有人也遇到同样的问题。如果我们在发现问题时进行及时的沟通，其他人就能知道在接下来在沟通过程怎么处理这一类问题，这将极大限度提升了工作效率。
沟通很重要，QQ、微信等社交平台明显不适合用于工作，企业应该打造专属企业移动IM，通过微会议群组、工作圈的形式进行交流，对于出现的问题做到及时处理，信息留存、云同步。及时做到信息共享，不用再拖到早会、或者晚会去解决，全面提高工作效率。
解决销售在路上问题
销售人员大部分都在外出拜访，然而传统的方式我们没办法把控销售人员外出情况，同时对于拜访不能做到实时监管。最重要的是对于一天客户的拜访不能做到有效的规划。
传统的销售管理、客户关系管理已经不适合移动互联网时代的发展需求，如果用销售人员的外勤打卡功能，它将更为有效的对销售人员外出进行监控，杜绝销售外出造假;另一方面应该在基于移动端去实现客户拜访、拜访记录、客户管理功能，让销售人员在外出时更快掌握客户资料，做更有效的决策。比如客户定位功能，可以查找附近客户，让销售在时间对客户拜访效果最大化。
提供销售支持
当销售在外面谈业务时，对于客户的需求有时候不能做主，需要向上级部门反馈或者申请。一般情况下都需要回公司向上级领导或者老板申请，在高效率和快节奏的环境里，一分钟的犹豫都可能变卦，造成客户的流失。
所以在销售外出过程中销售支持也很重要，销售外出时对于一些突发性问题或者技术性问题不能及时回公司汇报或者咨询，对于这一类情况，目前来说我们都应该通过移动办公平台很好的去实现，这都能提高我们90%的工作效率。
我们的销售为什么不行?是因为我们还一直遵循着老的思路、老的模式在运营着企业，移动互联网时代的我们最应该解决的是提高组织效率和销售效率，实现移动化链接、快速化响应、智能化整合。
1、扩展客户来源(网络营销、展会、户外广告、电话开展、会议营销开展等)。
2、善待、激励你的销售人员，他们是你产品的代言人。
3、不断挑剔自己的产品，比客户还挑剔。
4、敢于策划大的市场活动。
5、想办法让每一个买了你产品的客户帮你说话。
6、懂得把客户分类，懂得哪些客户是你的江河湖海，哪些是你的小溪。
7、想办法开发和现有产品相关度很大的产品，以达到老客户重用的目的。
8、如果有销售自动化工具，要定期对客户回访、关怀、业务通知等。
9、客户能够通过网络等手段来与公司交互，如客户建议、投诉等。
10、如果你的产品种类繁多，你应该清楚的了解哪些客户会青睐哪些产品。
11、客户的购买过程(售前中后)都要有行动记录。
12、在售后多做市场调查并形成分析表，敢于接受客户意见并改进产品。
13、多分析销售报表(好的销售报表要有四个要素、客户(按区域、类型、规模等分类、业务员、产品、时间)。
14、做市场活动或决策前，你有足够多的决策依据(历史经营数据)。
15、不要吝啬，采购一套高端的CRM产品来提高企业的客户、销售、市场和团队管理能力，比如说知客CRM。
第1、你一定要早睡早起。以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。
第2、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。
第3、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
第4、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
第5、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
一、提高进店率，有人才有业绩
要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。
二、提高试穿率，试了才有购买
当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。
客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。
三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具
在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。
提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提高店铺客流量。
提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。
提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。
会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。
以上就是服装店提高销售业绩的两个十分有用的妙招，只要这两点做好了，服装店的销售业绩想不提高都难哦。不信，就赶快行动起来，亲自检验一下吧。
第一件事：提升有效进店数
一个店铺是否真正有竞争力，不用看他生意好的时候如何赚钱，因为生意好的时候，每个店都赚钱，根本看不出高低之分，而应该看他生意不好的时候员工们的精神状态和行为表现。其实，越是生意不好的时候，越是店里没人的时候，越应该是我们最忙的时候，这样才可以吸引顾客进店。那我们到底应该忙什么呢?我认为一定要努力去做一些与营业相关的事情，要处在工作的状态，比如打扫卫生，做货品整理，做门店陈列等。这样，顾客从外面看到店员忙碌的样子，就会感觉这个店生意不错，自然就会吸引顾客进来，当顾客进店后，我们再从手头正在进行的工作转移到接待顾客上来也会显得更自然。
另外，除了找一些与营业相关的事情来做之外，此时，我认为店长一定要去做一件事情，那就是组织店员学习充电，尤其是货品知识及导购技巧的学习。因为我们知道，越是进店顾客少的时候，越需要提高我们每一单的接待质量，提高成交率，只有如此，才能保证店铺业绩不下滑甚至有所提升。否则即便顾客进店，导购一问三不知，也抓不住机会。
各位，那顾客进店后我们应该做的第一件事是什么?许多朋友可能会说：打招呼呗。是的，招呼顾客是我们店铺要做的第一件事。我们有些导购，只要看到顾客进来，要不就是表现得过于热情，恨不得冲上去抱着人家亲两口，要不就开始喋喋不休地说起来了，直到把顾客说出去，甚至说死。他们以为顾客进来就一定会买东西，所以，他们说不了上句话就会开始介绍东西或者询问顾客要买什么东西，其实，这样特别容易招致顾客抗拒。
所以说，招呼顾客虽然时间很短，并且看似也很简单，但我们有很多导购连这些最简单的事情都做不好。那我们应该怎么做呢?其实，这个时候最好的方法是让顾客放松并降低戒备心理，比如导购可以与顾客聊一些产品之外的东西，也可以寻找顾客需求点给顾客提供帮助，还可以通过提问让顾客参与到与导购的销售面谈中来。
第二件事：提升顾客试穿率
各位，您去逛街，看到一款衣服觉得好看，于是也不试穿就决定买下。请问，您平时是这样买衣服的吗?如果不是，那我想告诉您，其实99%以上的顾客在购买时也如此，他们总喜欢充分体验并确信产品适合自己后才购买。可是我们有部分导购对介绍产品乐此不疲，却唯独缺乏引导顾客体验的意识，他们只顾自己滔滔不绝地对顾客铺天盖地地做“产品倾销”，让顾客与产品始终保持一定的距离，结果距离有了，美却没了，最后，商品销售成功率降低了，店铺业绩也自然就下降了。
其实，根据我对顾客心里的研究，顾客并不喜欢只是一味地听导购讲，他更希望眼中看到东西，手里拿着东西，并且还可以全方位地感觉这件物品，所以导购在与顾客做了前期的需求沟通后，应该主动自信地向顾客推荐能满足其需求的合适产品，然后结合顾客的需求和问题简洁地介绍产品。当然只是介绍显然不够，还要让顾客亲身体验产品的卖点，只有顾客体验得越多，顾客对产品的感情才会越深。
所以，如果您不想让顾客那么快走掉，如果您想让顾客真正喜欢我们的产品，如果您想让顾客宁愿花更高的价格也要购买我们的东西，那作为店铺销售人员，您应该清楚，如果顾客还没有试穿我们的服饰，此时无论顾客提出什么问题，您需要做的都是：处理完问题后立即主动推介并引导体验。并在引导试穿的时候一定要自信。
第三件事：提升每一次客单价
各位，如果顾客穿一双拖鞋来买西裤，您觉得要把西裤卖出去容易吗?如果现在把他的拖鞋脱下换上皮鞋，是不是把西裤卖出去会更容易?说不定顾客还有可能把皮鞋也一起买走呢。各位，发现没有，由于我们做成套销售，不仅提升了西裤卖出去的概率，而且还提升了皮鞋销售出去的概率，自然就提升了客单价。
我认为，成套销售对于单店业绩提升的帮助不仅直接而且快速，并且掌握起来也相对简单。关键是首先一定要认识到成套销售的重要作用，每个导购都要树立对每个顾客做成套销售的意识。
成套销售确实是提升门店业绩的快速捷径。在使用该方法的过程中，遇到问题也是难免的。导购要学会解决问题，而切不可以因为可能会引起一起麻烦，就消极回避成套销售，否则我们失去的可能就是让门店业绩提升10%的机会，而这10%是可以很容易争取到的，只要我们在做套销的时候多一点意识。
成套销售的意识固然很重要，但选择什么的东西来做成套销售更关键。记得有一位导购确实也有成套销售意识，但是在我买衬衣时，他向我成套推荐的产品居然是一套西服。也有的导购向我推荐裤子、皮带之类的。这样的成套销售是否合适呢?成功率会高吗?一般来说，成套销售在选择何种产品来搭配的时候，可以从以下两个方面来考虑。首先成套销售一定要选择相互关联性强的搭配品，选择做搭配性的附加销售时，首先就要考虑到其是否关联并且令彼此增辉。其次，产品价格递减原则，向顾客推荐成套销售的产品时要遵循价格递减原则。如果顾客花3000块买一套西服，导购给他搭配一条300块的领带，只要领带真的可以令西装的穿着效果更好，顾客相对更容易接受。如果反过来，则显得太唐突，顾客接受的概率也不高。除了要有成套销售的意识，并且选择正确的产品来做成套销售以外，选择合适的时机给顾客做成套销售更为重要。如果时机不当，就容易被顾客拒绝。
一般而言，成套销售的时机选择原则为：用隐私性物品做成套销售时，应该在顾客进试衣间之前给顾客;用配饰性物品做成套销售时，则应该在顾客走出试衣间后看到自己整体形象前给顾客。根据这两个原则，如果要给顾客搭配裙子、裤子等隐私性产品，应该在进试衣间前;而给顾客搭配领带、箱包、帽子、手链、围巾等配饰时，则可以在顾客出了试衣间但还没有站到镜子前面的时候给他。为了鼓励顾客做成套搭配，在与顾客沟通的时候一定要减轻顾客压力，让顾客感觉不买也没关系。
第四件事：提升你的成交率
销售的过程就像一场接力比赛，而签单就是接力比赛的最后一棒，这一棒跑得太早则可能接不上棒，如果跑得太晚就会贻误战机影响成绩，所以有经验的选手都会在接棒时机的“火候点”上反复演练。如果过早提出签单要求，就会给签单带来阻力，甚至顾客的拒绝。可如果错过了签单的瞬间“火候点”，就可能节外生枝。所以有效把握签单时机点就显得特别关键。
那到底何为签单的最佳火候点呢?根据我对中国零售门店成交过程的长期观察和研究，我总结了一个句话，这句话就是：当处理完顾客关心的“核心问题”后立即提问确认，只要顾客沉默3秒钟左右，立即开单走人。这个顾客关心的核心问题一般都是顾客提出来的价格问题、质量问题及服务承诺等方面，一旦这些问题我们处理好后，一定要提问确认一下，提问确认是为接下来开单营造一个氛围。比如“您觉得呢”或者“您说是不是”等等，只要顾客默认了，我们就可以为接下来的开单发力了。
亏本一定有原因，赚钱一定有方法，不要以为提升门店业绩，把东西卖得更多，甚至业绩翻番不可能。只要门店做好销售中四个环节，哪怕每天每个细节进步一点点，最后我们会发现，我们的业绩提升了一大块。这一点，我的许多学员及读者，利用我的三本书籍及书籍上所讲授的方法正在实践，并且实践已经证明了，提升单点业绩其实没有你想象的那么难。
一、诚信
1)、诚实
案例(1)：
买家：老板，你那款宝贝会不会脱色呀?好用吗?
我：真的不好意思，我没用过!不过在我实店里还是比较好卖。
案例解析：欺骗VS诚实
欺骗客人
回答客人，不能自己没用过也打保票说，好用!仅凭自己的想像说那什么什么好用等!这样的回答会有两个结果：一是、你运气好，撞对了。那就万事大吉!2、你说错了。不好意思，这个客户以后再也不会来你这了!
如实回答
如同我上面那样如实的回答，那么诚实的回答又有什么样的结果呢?其结果也有二：一是、他买了这件货，那就恭喜我们自己。二是、他可能没有买这件货，但你给了他一个诚实的印象，他也许会买别的以及下次再来你店。
比较这两种情况，其实成交的机率都是50%。因为客人并不会因为卖家的一句话决定买还是不买，我们所说的对他来讲只是“参考”而非“决定”。不要企图欺骗你的客户，因为客户永远要比我们聪明!
2)、信用
案例(2)：
我：我给你发快递吧?按我以前跟其它客人的发货情况来看，3天可到，如果没有出什么万一的话。也就是说今天发货后天就可收到。
买家：3天就到，这么快，老板你能不能推迟一下发货时间?我这星期不在学校的!你最好是推到下周星期一至星期五到货。(离到货那一天还有5、6天时间)
我：行呀
案例分析：快递VS平邮=信用
我同物流公司的老板很熟，所以就立马打电话给他说准备4天后来取货。结果却出人意料，物流公司这段时间出了点状况，来不了我这取货。
怎么办?叫另一家物流公司吗(不行!那家好贵呀?我总不能做亏本生意呀!利润本来就簿!
突然眼前一亮：不是还有7、8天吗?发平邮都到了!嘿嘿!各位网友，你说我能发平邮吗?不可以，绝不可以。
我最后还是叫了另一家物流公司，亏本售出。虽然是一样的时间到货(且不说要去邮局取件)，但这是一个商人的“信用”问题。答应客人发快递却突然改成发平邮，换成你是客人，你会怎么想?信用其实也是人格，网络经济没有了信用就没有了生命!
二、专业
专业并不等同专家，只要对自己的产品足够的了解，就可称为专业。请记住在客人的眼里，我们永远是所属行业的专家!因此对他来讲对我们提的任何一个问题，都应该理所当然的有一个完整的回答。
譬如：我是卖饰品的，客人有意向买你的某件商品，于是他问你，可以用多长时间?这款有多少克?有几种颜色?产自哪里?跟别的卖家同款式比较有何不同?价还可以优惠不?有没有其它礼品送?指环的去吗?商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如拍卖，参加淘宝的一些活动(比如已经快结束的“满就送”的活动)等等。
三、追求合理的利润
开网店，目的就是嫌钱，所以，不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。
四、关注顾客的实际需要
网店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故网店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办网店，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。
五、把握潜在的良机
很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。网店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。以我开女装店为例，为顾客推荐好衣服后，不要马上指望她立刻购买，因为女人一般都喜欢货比三家,面料要好,款式要好,颜色要好,要流行,要时尚,其实顺带的提供其他的一些服务，比如说推荐下和你做友情连接的那些店铺,例如顾客买了一件毛衣,你可以顺便推荐下别人的毛衣链,也许顾客会2个都买,也许顾客只会买你的衣服,甚至有的顾客只买首饰,特别是只买首饰的时候,你也不需要担心,因为你的推荐,别的买家赚了钱,她会不给你分点??她会不把她的顾客介绍给你???这就是潜在的商机!!!互利的同时也培养了顾客对你的信赖感,营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。
六、做好特色功夫
现在网上开店的很多，就拿淘宝来说也是8位数的卖家,8位数的网店了.若要顾客走进你的商店，你就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。怎么开淘宝店就来淘宝学堂学一学。
做好网店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。倘若你的网店在商品上无越人之处,那里就应该在销售手段上,或者是店铺设计上有一定的优势,这也不是说就一定要把店铺弄的很花俏,毕竟顾客还是注意你的商品居多!如何把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。
1、自然搜索排名。建议大家可以从优化宝贝的标题、分配好上下架时间、转化率、销量等各方面来进行优化，同时，在价格的调整方面也是做好自然搜索排名优化的重点;
2、利用淘宝客做推广。通过宝贝成交量给予淘客一定的激励措施，令淘客更加用心推广你的宝贝产品;
3、多参加淘宝活动。参加淘宝站内官方活动是店铺引流效果十分明显的一种方法，能够快速提升卖家的产品销量;
4、利用百度产品做推广，可通过在百度百科、百度知道、百度文库等多方面对网店的产品进行推广，坚持一段时间后，能看到不错的效果;
5、通过直通车做推广。直通车推广引流非常精准，主要可通过优化推广的宝贝主图、宝贝标题、推广的地域等多方面来进行优化。
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第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5：30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7：30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7：30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7：30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法：
视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。
自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。
第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales(顶尖推销员)的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。
他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。
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